每一次總結(jié)都是我們進(jìn)步的機(jī)會(huì),我們要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷提高自己。如何進(jìn)行有效的辯論,讓自己的觀點(diǎn)更具說服力?總結(jié)范文中的例子和案例,可以幫助我們更好地理解和運(yùn)用總結(jié)的方法和技巧。
績效主辦簡歷篇一
二年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲(1990年4月17日)
居住地:上海
電話:137********(手機(jī))
e-mail:
最近工作 [ 1年8個(gè)月]
公司:xx公司
行業(yè):其它生產(chǎn)、制造、加工
職位:績效考核專員
最高學(xué)歷
學(xué)歷:本科
專業(yè):人力資源管理
學(xué) 校:xxx大學(xué)
求職意向
到崗時(shí)間:一個(gè)月之內(nèi)
工作性質(zhì):全職
希望行業(yè):其它生產(chǎn)、制造、加工
目標(biāo)地點(diǎn):北京
期望月薪:面議/月
目標(biāo)職能:績效考核專員
工作經(jīng)驗(yàn)
2013 /7—至今:xx公司[1年8個(gè)月]
所屬行業(yè): 其它生產(chǎn)、制造、加工
績效考核部 績效考核專員
1. 準(zhǔn)備:每年中/終待績效考核工作完畢后發(fā)布本次晉升計(jì)劃;
2. 實(shí)施:依據(jù)發(fā)布的晉升計(jì)劃督導(dǎo)各部門依計(jì)劃進(jìn)行部門提報(bào)晉升作業(yè);
3. 檢核:依《晉升管理辦法》、人力預(yù)算、組織職缺對(duì)提報(bào)晉升人員資格檢核;
4. 測評(píng):完成測驗(yàn)試題,對(duì)符合晉升資格人員進(jìn)行筆試測驗(yàn);
5. 面試:組織召上馬廠高層主管對(duì)特定人員進(jìn)行晉升審議會(huì)議;
6. 公布:晉升結(jié)果完成程序簽核后公告全廠同仁。
2012 /6—2013 /6 :xx公司[1年]
所屬行業(yè): 其它生產(chǎn)、制造、加工
績效考核部 績效考核專員
1. 準(zhǔn)備:每年中/終發(fā)布本次績效考核計(jì)劃;
2. 實(shí)施:依據(jù)發(fā)布的績效考核計(jì)劃督導(dǎo)各部門依計(jì)劃推行部門績效考核工作;
5. 反饋:績效考核最終資料反饋至部門主管。
教育經(jīng)歷
2008/9—2012 /6 xxx大學(xué) 人力資源管理 本科
證 書
2010/6 大學(xué)英語四級(jí)
2009/12 大學(xué)英語四級(jí)
語言能力
英 語(良好) 聽說(良好),讀寫(良好)
自我評(píng)價(jià)
文字表達(dá)能力較好,有清晰地邏輯思維,例:獨(dú)立制訂/修訂《人事檔案管理辦法》《績效考核管理辦法》《晉升管理辦法》;善于創(chuàng)新,能發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理并提出有效的`改善措施,例:在績效體系及晉升體系實(shí)際運(yùn)作下發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行不足,不斷完善,建立“部門技能培訓(xùn)晉升制度”;工作效率高,抗壓性、獨(dú)立性、執(zhí)行力強(qiáng)。
目前所在: 天河區(qū) 年齡: 21
戶口所在: 韶關(guān) 國籍: 中國
婚姻狀況: 未婚 民族: 漢族
培訓(xùn)認(rèn)證: 未參加 身高: 170 cm
誠信徽章: 未申請(qǐng) 體重: 60 kg
人才類型: 在校學(xué)生
應(yīng)聘職位: 人事助理:,績效考核專員/助理:
工作年限: 2 職稱: 高級(jí)
求職類型: 可到職日期: 一個(gè)月
月薪要求: 3500--5000 希望工作地區(qū): 天河區(qū),番禺區(qū),白云區(qū)
工作經(jīng)歷
公司性質(zhì): 私營企業(yè)所屬行業(yè):機(jī)械/機(jī)電/設(shè)備/重工
擔(dān)任職位: 普通員工
工作描述: 工作輕松,個(gè)人簡歷 ,需要強(qiáng)的動(dòng)手能力和耐心
離職原因: 到工作時(shí)間期限
志愿者經(jīng)歷
擔(dān)任職位: 組長
工作描述: 需要很大耐心和細(xì)心,溝通能力,要求很高的奉獻(xiàn)精神。
教育背景
畢業(yè)院校: 廣東工業(yè)大學(xué)
專 業(yè) 一: 工商管理 專 業(yè) 二:
起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號(hào)
語言能力
外語: 英語良好 粵語水平: 一般
其它外語能力: 普通話、粵語、客家話
國語水平: 優(yōu)秀
工作能力及其他專長
組織能力強(qiáng),善于溝通,活潑開朗。
唱歌、書法、武術(shù)
績效主辦簡歷篇二
身高:165cm體重:50kg。
求職意向。
人才類型:普通求職。
工作年限:2職稱:無職稱。
求職類型:實(shí)習(xí)可到職日期:一個(gè)星期
月薪要求:2500~2999元希望工作地區(qū):廣州,佛山,深圳。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì):所屬行業(yè):
擔(dān)任職位:采購部采購員。
工作描述:任職公司性質(zhì)是一個(gè)全國性大型連鎖水果專營店,我在公司效力于采購部,擔(dān)任采購專員一職。平日工作內(nèi)容主要是負(fù)責(zé)果品采購,對(duì)果品質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行把控,以及打聽掌握市場行情及時(shí)向上級(jí)反饋。
在職期間,我盡職盡責(zé)做好本職工作,滿足門店的需求,作為職能部門一員,為公司平穩(wěn)運(yùn)行做足了應(yīng)盡的任務(wù)。
離職原因:
公司性質(zhì):民營企業(yè)所屬行業(yè):批發(fā)/零售。
擔(dān)任職位:采購員。
工作描述:我任職的公司關(guān)于水果行業(yè),水果行業(yè)是起早摸黑地耕耘著。作為公司一名采購員,我每天得5點(diǎn)鐘起床開始工作,但我依然堅(jiān)決地咬咬牙停下來了,可想而知那時(shí)我對(duì)工作的那份堅(jiān)定,那份責(zé)任。工作時(shí)間我會(huì)根據(jù)客戶下單量去采購水果。采購過程中,對(duì)抗日曬雨淋至于,不能影響你把控好水果的質(zhì)量,水果質(zhì)量是至關(guān)重要的。所以,做水果采購責(zé)任心很重要,不能得過且過,否則損失是立竿見影的。為了拿到較低的價(jià)格以及挑好水果,有個(gè)課外任務(wù)我必須做好,就是工作之余要跟供應(yīng)商打好關(guān)系,保持順暢的溝通。工作給我?guī)淼牟粌H僅是金錢,還有自己的完善升華,最重要的是對(duì)公司問心無愧的.那份滿足。
公司性質(zhì):民營企業(yè)所屬行業(yè):服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。
擔(dān)任職位:業(yè)務(wù)員。
工作描述:我的職位是拉鏈業(yè)務(wù)員,市場拓展方向的。由于拉鏈?zhǔn)且患庸て罚哂休^專業(yè)的知識(shí)涵養(yǎng)在里面。所以,在轉(zhuǎn)向市場業(yè)務(wù)前,首先得經(jīng)過拉鏈構(gòu)造、制造工藝等知識(shí)的培訓(xùn),然后本著從客戶中來,到客戶中去的原則,還要先從拉鏈的跟單做起。在與客戶溝通過程中最大范圍、更深入的發(fā)現(xiàn)問題,并完善自己的拉鏈知識(shí)體系。跟單工作包括客戶下單,我們就得記錄或打印下來整理好,并填制好合同給客戶傳過去,客戶確認(rèn)無誤后再回傳。那么我們就以客戶確認(rèn)了的合同為準(zhǔn)制作下單表到采購部,讓采購部跟工廠溝通,在訂單完成交付過程中,我們還必須跟客戶溝通好,看有沒改動(dòng),若有也能及時(shí)處理,還要跟進(jìn)貨期。一個(gè)月下來,我也對(duì)跟單的流程、協(xié)調(diào)運(yùn)作有了一個(gè)比較成熟的認(rèn)識(shí)。跟單好一段時(shí)間后,逐漸掌握了公司的運(yùn)作模式,就被委派陪同老業(yè)務(wù)員出去見客戶。見客戶的首要任務(wù)是讓客戶記得有一個(gè)你,是做拉鏈的,見客戶的途中我們會(huì)了解客戶的產(chǎn)品,以及為客戶的產(chǎn)品推薦并合理的搭配上我們的拉鏈。
離職原因:因從廣州調(diào)到佛山工作。
公司性質(zhì):民營企業(yè)所屬行業(yè):生活服務(wù)。
擔(dān)任職位:倉管員。
工作描述:負(fù)責(zé)超市倉庫內(nèi)的商品完整有序合理擺放,利于節(jié)省倉庫的空間;賣場的出貨、賣場商品的殘損、保潔、上下架等工作,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)。
離職原因:由于課程緊,沒有時(shí)間上班。
教育背景。
畢業(yè)院校:廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院。
專業(yè)一:工商企業(yè)管理專業(yè)二:人力資源管理。
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語言能力。
外語:英語良好粵語水平:精通。
其它外語能力:
國語水平:優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
熟練操作word、excell、dreamweaver,有4個(gè)月erp系統(tǒng)操作經(jīng)歷。
2013/6保險(xiǎn)代理人資格證書71。
個(gè)人自傳。
對(duì)事物有敏銳的洞察力;能很好得與人溝通,具有團(tuán)隊(duì)合作精神;對(duì)負(fù)責(zé)的工作會(huì)付出全部精力和熱情,制定縝密計(jì)劃,力爭在最短時(shí)間內(nèi)將目標(biāo)達(dá)成;喜歡挑戰(zhàn),能在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)高壓力的工作。
我雖然沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn),但我能吃苦耐勞,應(yīng)屆生求職網(wǎng)我曾在高中有兩個(gè)暑假到酒店打工,也在那洗過碗,而且我很有上進(jìn)心,只要自己想做的事,從來沒有做不到的,請(qǐng)相信我,我敢保證,選我是你們永不后悔的選擇。
學(xué)會(huì)自立、勤奮努力,認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí),掌握扎實(shí)的專業(yè)技能知識(shí),有較強(qiáng)的適應(yīng)力和學(xué)習(xí)能力。為了積累經(jīng)驗(yàn),做事積極主動(dòng),有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)精神。
績效主辦簡歷篇三
求職以及招聘都是一個(gè)過程,在這個(gè)過程中首先就是通過個(gè)人簡歷來選拔人才,而個(gè)人簡歷所起到在求職中所起到的作用,就是敲門磚的作用。
性別:男。
民族:漢族年齡:30。
婚姻狀況:已婚專業(yè)名稱:會(huì)計(jì)。
主修專業(yè):財(cái)經(jīng)類政治面貌:群眾。
畢業(yè)院校:廈門興才職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)時(shí)間:2010年6月。
最高學(xué)歷:大專電腦水平:精通。
工作經(jīng)驗(yàn):五年以上身高:165cm體重:110公斤。
現(xiàn)所在地:長汀縣戶籍:長汀縣。
期望從事職業(yè):主辦會(huì)計(jì)期望薪水:面議。
期望工作地區(qū):長汀縣新羅區(qū)永定縣期望工作性質(zhì):全職。
最快到崗時(shí)間:隨時(shí)到崗需提供住房:不需要。
教育背景:
學(xué)校名稱:廈門興才職業(yè)技術(shù)學(xué)院(2007年9月-2010年6月)。
所在地:廈門證書:
專業(yè)描述:
會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)屬于管理學(xué)科,是一個(gè)應(yīng)用性較強(qiáng)的專業(yè)。主要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、審計(jì)和工商管理方面的基本理論和基本知識(shí),受到會(huì)計(jì)方法與技巧方面的基本訓(xùn)練,具有分析和解決會(huì)計(jì)問題的基本能力。主修課程:會(huì)計(jì)學(xué)、稅務(wù)學(xué)、管理會(huì)計(jì)、工商企業(yè)管理。
公司名稱:福建客家物流園開發(fā)有限公司(2017年2月-2017年7月)。
公司規(guī)模:10~50人工作地點(diǎn):龍巖市長汀縣。
工作描述:1、審核原始報(bào)銷憑證,按照房地產(chǎn)會(huì)計(jì)制度及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)帳務(wù)處理。
2、負(fù)責(zé)按時(shí)編制《財(cái)務(wù)報(bào)表》,包括:《報(bào)表編制說明》、《財(cái)務(wù)分析表》、《資產(chǎn)負(fù)債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》、《費(fèi)用明細(xì)表》、《債權(quán)、債務(wù)明細(xì)表》等。
3、根據(jù)項(xiàng)目合同規(guī)定的結(jié)算時(shí)間、認(rèn)真審核、計(jì)算應(yīng)付款項(xiàng),及時(shí)辦理付款手續(xù),并送財(cái)務(wù)總監(jiān)復(fù)核、呈總經(jīng)理、董事長根據(jù)權(quán)限審批。
4、指導(dǎo)出納工作,定期、不定期盤點(diǎn),每月監(jiān)督出納核對(duì)現(xiàn)金和核對(duì)銀行存款,確保帳實(shí)相符、帳證相符、帳帳相符。
5、每月負(fù)責(zé)房產(chǎn)銷售及回款情況的核對(duì)及臺(tái)帳的統(tǒng)計(jì)登記工作。
6、會(huì)同行政部門對(duì)公司固定資產(chǎn)進(jìn)行定期盤點(diǎn),提出處理意見。
7、負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算、按期申報(bào)(統(tǒng)計(jì)局、住建局)、及時(shí)、足額繳納各項(xiàng)稅費(fèi)。
8、每月負(fù)責(zé)公司應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款的清理工作,并對(duì)長賬期進(jìn)行分析。
9、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,負(fù)責(zé)保管公司的相關(guān)印鑒;。
10、財(cái)務(wù)總監(jiān)交辦的其它工作.
11、重視稅企、政企關(guān)系不定期登門拜訪。
12、按照規(guī)定裝訂、整理和保管財(cái)務(wù)資料;。
公司名稱:福建柒牌集團(tuán)(2015年1月-2016年12月)。
所屬行業(yè):耐用消費(fèi)品(服飾·紡織·家具…)公司性質(zhì):私營.民營企業(yè)。
公司規(guī)模:1000人以上工作地點(diǎn):廈門思明區(qū)。
工作描述:1、根據(jù)原始憑證對(duì)應(yīng)付會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)錄入的記賬憑證進(jìn)行審核,確認(rèn)無誤后過賬。
2、每月底進(jìn)行待攤費(fèi)用和無形資產(chǎn)攤銷,計(jì)提固定折舊、期末匯兌損益調(diào)整。
3、各客戶對(duì)賬及開票。
4、每月結(jié)賬前進(jìn)行總賬與銀行日記賬的對(duì)賬工作,并且監(jiān)督庫存現(xiàn)金。
5、結(jié)賬時(shí)檢查科目余額是否正常有異常找出原因并且調(diào)整。
6、結(jié)賬完成后出具資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備報(bào)表等報(bào)表。
7、結(jié)賬后對(duì)應(yīng)付賬款、預(yù)付賬款、應(yīng)收賬款、預(yù)收賬款進(jìn)行賬齡分析。
8、國稅、地稅、月報(bào)季度,統(tǒng)計(jì)局、科技局、正統(tǒng)網(wǎng)月報(bào)、季報(bào)、年度報(bào)表的報(bào)送。
9、月中裝訂上月會(huì)計(jì)憑證,按時(shí)歸檔。
公司名稱:廈門陽光照明有限公司(2010年6月-2014年12月)。
公司規(guī)模:1000人以上工作地點(diǎn):廈門海滄。
職位名稱:往來會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、主辦會(huì)計(jì)。
工作描述:一、往來會(huì)計(jì)崗位1、根據(jù)采購部專員提交的付款審批單進(jìn)行審核做到審批的金額與增值稅專用發(fā)票的一致。發(fā)票上列明的規(guī)格、數(shù)量與入庫單、采購合同一致。
2、按照會(huì)計(jì)部各項(xiàng)費(fèi)用開支的規(guī)定在年度預(yù)算范圍內(nèi),嚴(yán)格按照費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)持原則,節(jié)約費(fèi)用,不該支付的費(fèi)用不予報(bào)銷,并且在發(fā)票的背面簽字確認(rèn)。
3、收到費(fèi)用單據(jù)及時(shí)填制記帳憑證,金額和摘要清楚,按照規(guī)定分清各部門和各項(xiàng)費(fèi)用的小細(xì)目,制單和復(fù)核手續(xù)齊全。
二、成本會(huì)計(jì)崗位:
1、審核車間料、工、費(fèi)的支出,進(jìn)行成本核算和標(biāo)準(zhǔn)成本的測算、制造費(fèi)用管理、成本分析,并定期編制成本分析報(bào)表。
2、每月末進(jìn)行費(fèi)用分配及時(shí)與生產(chǎn)、銷售部門核對(duì)在產(chǎn)品、產(chǎn)成品并編制差異原因上報(bào)。
3、成本的核算和控制,標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)、標(biāo)準(zhǔn)成本的制定。
4、車間制程工序的制定、工序標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)、工序單價(jià)的制定。
5、車間一線員工工資的制作、匯總、核算,車間后勤人根據(jù)計(jì)劃工資的核算。
1、日常根據(jù)原始會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行審核并且入賬。
2、財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)表編制并且進(jìn)行文字說明。
3、統(tǒng)計(jì)局、科技局報(bào)表報(bào)送。
4、國稅、地稅納稅申報(bào)匯算以及申報(bào)繳納。
5、月中會(huì)計(jì)憑證裝訂。
自我評(píng)價(jià):做事主動(dòng)積極進(jìn)取。熟悉材料會(huì)計(jì)工作流程,材料采購報(bào)帳及審核帳務(wù)處理工作。參與物資采購合同的簽定,詢比價(jià)的確定、增值稅發(fā)票認(rèn)證及設(shè)備招標(biāo)等工作。熟悉報(bào)生產(chǎn)銷售等賬務(wù)處理。有團(tuán)隊(duì)合作精神。熟練使用用友系列財(cái)務(wù)軟件,德國sap財(cái)務(wù)軟件.
語種名稱掌握程度。
英語良好。
普通話良好。
求職是一個(gè)過程,在這樣的一個(gè)過程中,求職者需要在各個(gè)方面做好才能順利求職成功。如果能夠讓對(duì)方愿意來錄取自己呢?個(gè)人簡歷作為求職中先行軍,起到非常重要的作用。能夠讓對(duì)讓通過個(gè)人簡歷來肯定自己,就是能夠?yàn)榍舐毘晒Υ蛳禄A(chǔ)。
在現(xiàn)實(shí)中,很多用人單位對(duì)個(gè)人簡歷都懷有質(zhì)疑的.心理,畢竟個(gè)人簡歷上都是自己所寫的信息,能夠不能讓對(duì)方任何自己,可以巧妙借助心理優(yōu)勢,來打動(dòng)招聘官的用人心理。也就是要攻克其心理防線,具體來說,要如何攻克招聘官的心理防線,也要看個(gè)人簡歷的作用。
一),要的在個(gè)人簡歷上突出優(yōu)勢。
雖然說在個(gè)人簡歷上的一些信息并不一定能夠說服對(duì)方,但是如果在一份個(gè)人簡歷中沒有求職的優(yōu)勢,毫無疑問的可以“說服”對(duì)方直接淘汰。因此,不管怎樣個(gè)人簡歷上首先要做的就是將自己的所有優(yōu)勢都顯露出來,并讓對(duì)方能夠關(guān)注這些優(yōu)勢。
二),說服對(duì)方來信任個(gè)人簡歷。
個(gè)人簡歷畢竟也是一種應(yīng)用文,其本身就具有一定的說服力。在個(gè)人簡歷的編寫中,可以通過語言技巧來讓對(duì)方信服,比如說一些信息的數(shù)據(jù)化,以數(shù)字說話可信度更高一些。另外,可以通過一些動(dòng)詞的使用,讓個(gè)人簡歷看起更加證實(shí)。還有就是使用一些專業(yè)用語,如此用人單位閱讀個(gè)人簡歷的時(shí)候,就可以通過其專業(yè)術(shù)語來看出一個(gè)人的水平,以及工作經(jīng)驗(yàn)。
績效主辦簡歷篇四
求職者在編寫個(gè)人簡歷之前需要注意招聘信息中的潛在要求,因?yàn)閭€(gè)人簡歷需要針對(duì)招聘信息來寫。在求職過程中個(gè)人簡歷寫的如何,直接關(guān)系到求職能不能成功通過,要編寫優(yōu)秀的個(gè)人簡歷需要對(duì)求職信息了解、對(duì)求職目標(biāo)了解,還需要對(duì)自己有所了解。
姓名:楊女士性別:女。
婚姻狀況:未婚民族:漢族。
戶籍:四川-成都年齡:23。
現(xiàn)所在地:廣東-廣州身高:160cm。
希望地區(qū):廣東-佛山。
希望崗位:行政/人事類-人力資源專員。
行政/人事類-人事專員。
行政/人事類-績效考核專員/助理。
行政/人事類-人事助理/文員。
行政/人事類-員工培訓(xùn)專員/助理。
尋求職位:人事專員、人事助理。
教育經(jīng)歷。
-09~-07江西南昌職業(yè)學(xué)院工商企業(yè)管理大專。
公司性質(zhì):私營企業(yè)行業(yè)類別:紡織品業(yè)(服飾、鞋類、家紡用品…)。
擔(dān)任職位:績效專員崗位類別:績效考核專員/助理。
工作描述:1、主要負(fù)責(zé)公司績效制度的制定及執(zhí)行,建立績效體系。
效溝通、評(píng)價(jià)并提出改進(jìn)意見。
3、匯總績效成績于財(cái)務(wù)核算工資。
4、考核過程中績效的公平公正性,建立公司職位管理體系及職位考核評(píng)估、晉升體系,并對(duì)績效評(píng)價(jià)過程進(jìn)行監(jiān)督控制。
5、根據(jù)月度考核提出建議和實(shí)施要求。
6、新員工入職培訓(xùn)。
7、協(xié)助招聘工作。
離職原因:不斷加強(qiáng)自身人力資源的認(rèn)知和學(xué)習(xí)。
公司性質(zhì):私營企業(yè)行業(yè)類別:造紙及紙制品。
擔(dān)任職位:人事助理崗位類別:人事助理/文員。
工作描述:1、負(fù)責(zé)日常人員的招聘、入職、離職手續(xù)的辦理。檔案的管理。
2、完成員工每月考勤。
離職原因:畢業(yè)后尋求更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
技能專長。
專業(yè)職稱:
計(jì)算機(jī)水平:全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)。
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能:
技能專長:在校學(xué)習(xí)期間掌握了人力資源的基本知識(shí),考取了人力資源管理師三級(jí)證書,在工作經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)到了人事的真正含義;能夠根據(jù)目前的現(xiàn)狀以及公司情況進(jìn)行對(duì)人力資源部工作提出意見和建議,協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行人力資源部工作的開展。
語言能力。
普通話:流利粵語:一般。
英語水平:三級(jí)口語一般。
英語:一般。
求職意向。
發(fā)展方向:1、認(rèn)真的腳踏實(shí)地的走好每一步。
2、在人力資源路上成為職業(yè)經(jīng)理人。
其他要求:1、運(yùn)用工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合公司實(shí)際情況進(jìn)行人力資源的六大模塊的操作。
自身情況。
自我評(píng)價(jià):熱情大方,愛學(xué)習(xí),溝通能力強(qiáng),承受工作壓力。在工作中仔細(xì)認(rèn)真,自信!團(tuán)結(jié)合作的精神!有較強(qiáng)的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德,腳踏實(shí)地的工作,不夸夸其談。
績效主辦簡歷篇五
我是個(gè)來自粵北山區(qū)--韶關(guān)的'女孩,都說農(nóng)村的孩子早成熟。我初中獨(dú)自到市區(qū)求學(xué),以至練就了我的獨(dú)立。因?yàn)槭欠忾]式學(xué)校,什么事情都要自己去面對(duì),也使我成為了一個(gè)心思細(xì)膩?zhàn)⒁饧?xì)節(jié)的女孩。我朋友眾多,有良好的交際能力,在朋友們的眼里我都是一個(gè)處事果斷,堅(jiān)強(qiáng)的人。在朋友們中間我是個(gè)決策者、傾聽者,幫他們解決他們糾結(jié)的問題,傾聽他們內(nèi)心的煩惱。不否定和朋友們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候我是活潑開朗的,但當(dāng)我一個(gè)人的時(shí)候我喜歡靜靜的,一個(gè)人吹風(fēng),一個(gè)人看流水,一個(gè)人穿梭在吵雜的街道上感受自己的靜寂、、、、我,永遠(yuǎn)的講述不完,想了解我就關(guān)注我吧。
績效主辦簡歷篇六
字體與眾不同、在制作個(gè)人簡歷過程中,選擇不同類型的字體進(jìn)行題目的設(shè)定,能夠給人一種全新的感覺,即便很多簡歷均通過網(wǎng)絡(luò)下載簡歷模板獲得,通過有效改變簡歷的字體,能夠有效提高簡歷的認(rèn)識(shí)度,得到招聘單位的高度重視,促使求職者簡歷顯得尤為突出。縮短至單張紙、制作簡歷需要言簡意賅,求職者不僅需要注意填寫個(gè)人信息的完成性。
同時(shí)需要掌握個(gè)人簡歷里興趣填寫的注意事項(xiàng),盡可能填寫與工作崗位存在聯(lián)系的個(gè)人興趣愛好,提高招聘單位的欣賞度,與招聘者產(chǎn)生共鳴,對(duì)于提高面試的成功率具有重要意義。強(qiáng)調(diào)成功經(jīng)驗(yàn)、招聘單位往往較為重視求職者的實(shí)際能力,在制作簡歷過程中,將以往的個(gè)人工作成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享,通過簡練的語言表達(dá)自身能夠或的崗位成功的原因,引起招聘單位的重視。
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個(gè)人信息。
目前所在:番禺區(qū)年齡:30。
戶口所在:湖南國籍:中國。
婚姻狀況:已婚民族:漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證:未參加身高:160cm。
誠信徽章:未申請(qǐng)?bào)w重:51kg。
人才測評(píng):未測評(píng)。
我的特長:
求職意向。
人才類型:普通求職。
工作年限:9職稱:無職稱。
求職類型:全職可到職日期:一個(gè)月
月薪要求:5000--8000希望工作地區(qū):廣州,廣州,廣州。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì):私營企業(yè)所屬行業(yè):其他行業(yè)。
擔(dān)任職位:人事助理經(jīng)理。
離職原因:
公司性質(zhì):私營企業(yè)所屬行業(yè):計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子。
擔(dān)任職位:人事行政主管。
工作描述:負(fù)責(zé)公司行政管理及招聘、培訓(xùn)、績效考核工作。主要有:
1、集團(tuán)公司人員招聘計(jì)劃,基層管理人員的面試、績效管理、員工關(guān)系;。
2、組織制定、執(zhí)行集團(tuán)公司人事、行政管理制度;。
3、對(duì)下屬企業(yè)行政工作的監(jiān)管與協(xié)助;。
5、協(xié)助完善績效考核(指導(dǎo)細(xì)化指標(biāo)提取與考核指標(biāo)計(jì)算);。
6、公司重大活動(dòng)的組織與策劃;。
7、資產(chǎn)管理、檔案管理、辦公室5s管理;。
8、各類資質(zhì)申報(bào)、年審等外聯(lián)事務(wù);。
9、來客來訪的接待;。
離職原因:公司搬遷。
公司性質(zhì):私營企業(yè)所屬行業(yè):快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)。
工作描述:主要負(fù)責(zé)績效、薪酬福利、培訓(xùn)方面。主要有:
1、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行績效管理體系的建立和優(yōu)化;。
2、每期績效管理,包括績效計(jì)劃、績效考評(píng)、績效訪談、績效改進(jìn);。
3、協(xié)助經(jīng)理對(duì)公司各級(jí)管理人員績效管理技術(shù)的培訓(xùn)和技術(shù)支持。
4、協(xié)助經(jīng)理對(duì)公司內(nèi)外部薪酬福利調(diào)查,薪酬福利策略的研究和效果分析;。
5、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行薪酬福利體系的建立和完善;。
6、每月薪酬福利核算、發(fā)放,薪酬成本控制與預(yù)算;。
7、跟進(jìn)、組織各部門年度培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施。
離職原因:生育。
公司性質(zhì):外商獨(dú)資所屬行業(yè):快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)。
擔(dān)任職位:人事行政主辦。
工作描述:1、先任樂百氏北方事業(yè)部奶源部統(tǒng)計(jì)員,處理奶源部流水賬;。
2、后竟聘到飲用水事業(yè)部沈陽分公司任人事行政主辦兼北方人事小組組長;。
a、負(fù)責(zé)分公司的員工招聘;。
b、來客來訪的接待;。
c、工商證照、招商等外聯(lián)工作;。
d、協(xié)助推進(jìn)iso9000體系;。
e、協(xié)助控制生產(chǎn)成本、計(jì)算員工工資;。
f、主持年度總結(jié)大會(huì)、各加盟店業(yè)主年會(huì);。
g、負(fù)責(zé)車輛、飯?zhí)?、宿舍、清潔管?。
h、督促檢查生產(chǎn)車間操作規(guī)范的執(zhí)行;。
離職原因:氣候不適。
志愿者經(jīng)歷。
教育背景。
畢業(yè)院校:湖南長沙大學(xué)。
專業(yè)一:文秘專業(yè)二:
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語言能力。
外語:英語一般粵語水平:良好。
其它外語能力:
國語水平:優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
9年工作經(jīng)驗(yàn),扎實(shí)的人事與行政管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在人力資源方面精通人才招聘與調(diào)配、員工關(guān)系、績效管理及培訓(xùn)幾大模塊;在行政管理方面擅長制度化,流程化,靈活與人性化,注重公司人文禮儀與成本控制。
工作條理清晰,實(shí)踐與執(zhí)行力強(qiáng);原則性與責(zé)任心強(qiáng);為人真誠,有親和力,心態(tài)積極!
績效主辦簡歷篇七
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詳細(xì)個(gè)人自傳
績效主辦簡歷篇八
婚姻狀況:未婚民族:漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證:未參加身高:178cm。
誠信徽章:未申請(qǐng)?bào)w重:63kg。
人才類型:在校學(xué)生。
工作年限:0職稱:
求職類型:實(shí)習(xí)可到職日期:隨時(shí)
月薪要求:1000--1500希望工作地區(qū):天河區(qū),越秀區(qū),海珠區(qū)。
工作經(jīng)歷。
琚寶五金有限公司起止年月:-12~-01。
公司性質(zhì):私營企業(yè)所屬行業(yè):貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營運(yùn)。
擔(dān)任職位:質(zhì)檢。
工作描述:(/收集)。
離職原因:
畢業(yè)院校:廣東工業(yè)大學(xué)。
最高學(xué)歷:本科獲得學(xué)位:畢業(yè)日期:-06
專業(yè)一:人力資源管理專業(yè)二:
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語言能力。
外語:英語良好粵語水平:優(yōu)秀。
其它外語能力:
國語水平:良好。
工作能力及其他專長。
執(zhí)行能力強(qiáng)、運(yùn)動(dòng)能力強(qiáng)。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
本人性格熱情開朗,待人友好,為人誠實(shí)謙虛。工作勤奮,認(rèn)真負(fù)責(zé),能吃苦耐勞,盡職盡責(zé),有耐心。具有親和力,平易近人,善于與人溝通。
學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真,成績良好。
績效主辦簡歷篇九
績效考核專員個(gè)人簡歷模板本文來源于大學(xué)生個(gè)人簡歷網(wǎng),為了求職者能寫出一份更出眾的.個(gè)人簡歷。大學(xué)生個(gè)人簡歷網(wǎng)推薦一份公關(guān)專員個(gè)人簡歷模板相關(guān)參考。
目前所在:天河區(qū)年齡:21。
戶口所在:韶關(guān)國籍:中國。
婚姻狀況:未婚民族:漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證:未參加身高:170cm。
誠信徽章:未申請(qǐng)?bào)w重:60kg。
人才類型:在校學(xué)生。
工作年限:2職稱:高級(jí)。
求職類型:實(shí)習(xí)可到職日期:一個(gè)月
月薪要求:3500--5000希望工作地區(qū):天河區(qū),番禺區(qū),白云區(qū)。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì):私營企業(yè)所屬行業(yè):機(jī)械/機(jī)電/設(shè)備/重工。
擔(dān)任職位:普通員工。
工作描述:工作輕松,需要強(qiáng)的動(dòng)手能力和耐心。
離職原因:到工作時(shí)間期限。
志愿者經(jīng)歷。
擔(dān)任職位:組長。
工作描述:需要很大耐心和細(xì)心,溝通能力,要求很高的奉獻(xiàn)精神。
教育背景。
畢業(yè)院校:廣東工業(yè)大學(xué)。
最高學(xué)歷:本科獲得學(xué)位:學(xué)士學(xué)位畢業(yè)日期:-06
專業(yè)一:工商管理專業(yè)二:
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語言能力。
外語:英語良好粵語水平:一般。
其它外語能力:普通話、粵語、客家話。
國語水平:優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
組織能力強(qiáng),善于溝通,活潑開朗。
唱歌、書法、武術(shù)。
績效主辦簡歷篇十
戶口所在:韶關(guān)國籍:中國。
婚姻狀況:未婚民族:
誠信徽章:未申請(qǐng)身高:171cm。
人才測評(píng):未測評(píng)體重:
人才類型:應(yīng)屆畢業(yè)生。
應(yīng)聘職位:人事專員/助理,薪資福利人員,績效考核人員。
工作年限:0職稱:
求職類型:實(shí)習(xí)可到職日期:隨時(shí)
月薪要求:1500--希望工作地區(qū):廣州,韶關(guān),佛山。
工作經(jīng)歷。
麥當(dāng)勞起止年月:-10~-09。
公司性質(zhì):所屬行業(yè):
擔(dān)任職位:服務(wù)員。
工作描述:高速、準(zhǔn)確的為顧客配好所有食品,并在生產(chǎn)的'同時(shí)保證生產(chǎn)線的清潔衛(wèi)生。
離職原因:實(shí)習(xí)。
畢業(yè)院校:廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
最高學(xué)歷:大專獲得學(xué)位:畢業(yè)日期:-06
專業(yè)一:工商企業(yè)管理專業(yè)二:
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語言能力。
外語:英語一般粵語水平:精通。
其它外語能力:
國語水平:精通。
工作能力及其他專長。
能承受工作壓力,做事細(xì)致,有恒心和毅力。
個(gè)人自傳。
個(gè)人獨(dú)立能力良好,可獨(dú)自完成一定的工作;
具有團(tuán)結(jié)合作精神,能與團(tuán)隊(duì)更好的完成任務(wù)。
好學(xué)進(jìn)取。
績效主辦簡歷篇十一
1、協(xié)助上級(jí)設(shè)計(jì)業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)體系和制定考核指標(biāo),完善績效考核制度。
2、協(xié)助上級(jí)組織績效考核工作,按照績效考核制度督促各部門按時(shí)完成績效考核工作,收集考核數(shù)據(jù),并整理和評(píng)分,協(xié)調(diào)處理考核異常或投訴情況。
3、負(fù)責(zé)考評(píng)數(shù)據(jù)的整理和歸檔工作,對(duì)相關(guān)文檔進(jìn)行有效的管理。
4、負(fù)責(zé)考核結(jié)果的分析評(píng)估工作,為上級(jí)決策提供信息支持。
5、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)績效考核指標(biāo)的不斷完善更新。
6、為各部門的負(fù)責(zé)人提供績效管理與考核的業(yè)務(wù)咨詢和指導(dǎo)工作。
績效主辦簡歷篇十二
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績效主辦簡歷篇十三
婚姻狀況:未婚民族:漢族。
誠信徽章:未申請(qǐng)身高:162cm。
人才測評(píng):未測評(píng)體重:
人才類型:應(yīng)屆畢業(yè)生。
應(yīng)聘職位:人事專員/助理,招聘人員,績效考核人員。
工作年限:0職稱:
求職類型:實(shí)習(xí)可到職日期:隨時(shí)
月薪要求:1500--2000希望工作地區(qū):廣州,越秀區(qū),番禺區(qū)。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì):民營企業(yè)所屬行業(yè):機(jī)械/機(jī)電/設(shè)備/重工。
擔(dān)任職位:作業(yè)員。
工作描述:負(fù)責(zé)手機(jī)芯片的攻牙。
離職原因:升學(xué)。
公司性質(zhì):中外合資所屬行業(yè):服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。
擔(dān)任職位:工人。
工作描述:主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)部門的后勤工作,比如上紗、取紗、裝箱、轉(zhuǎn)單,以及其他后勤工作!
離職原因:升學(xué)。
公司性質(zhì):中外合資所屬行業(yè):服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。
擔(dān)任職位:工人。
工作描述:織廠品檢工人,主要負(fù)責(zé)檢驗(yàn)生產(chǎn)部門所運(yùn)來的布匹,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,并輸入電腦!
離職原因:升學(xué)。
畢業(yè)院校:湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
最高學(xué)歷:大專獲得學(xué)位:畢業(yè)日期:-06
專業(yè)一:人力資源管理專業(yè)二:
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語言能力。
外語:英語一般粵語水平:較差。
其它外語能力:
國語水平:優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神,有較強(qiáng)的'動(dòng)手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力,適應(yīng)力強(qiáng),適應(yīng)工作的需要。我希望找一份與自身知識(shí)結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作,如文秘,行政文員、助理等,可以有更大的空間來證明自己,發(fā)展自己。
個(gè)人自傳。
熱情隨和,活波開朗,具有一定的社會(huì)交往能力,具有優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力。在學(xué)習(xí)中,我注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,己具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)踐操作能力,可獨(dú)立進(jìn)行工作。熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。
績效主辦簡歷篇十四
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目前所在:天河區(qū)年齡:22。
戶口所在:中山國籍:中國。
婚姻狀況:未婚民族:漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證:未參加身高:178cm。
誠信徽章:未申請(qǐng)?bào)w重:63kg。
人才類型:在校學(xué)生。
工作年限:0職稱:
求職類型:實(shí)習(xí)可到職日期:隨時(shí)
月薪要求:1000--1500希望工作地區(qū):天河區(qū),越秀區(qū),海珠區(qū)。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì):私營企業(yè)所屬行業(yè):貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營運(yùn)。
擔(dān)任職位:質(zhì)檢。
工作描述:
離職原因:
志愿者經(jīng)歷。
教育背景。
畢業(yè)院校:廣東工業(yè)大學(xué)。
專業(yè)一:人力資源管理專業(yè)二:
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語言能力。
外語:英語良好粵語水平:優(yōu)秀。
其它外語能力:
國語水平:良好。
工作能力及其他專長。
執(zhí)行能力強(qiáng)、運(yùn)動(dòng)能力強(qiáng)。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
本人性格熱情開朗,待人友好,為人誠實(shí)謙虛。工作勤奮,認(rèn)真負(fù)責(zé),能吃苦耐勞,盡職盡責(zé),有耐心。具有親和力,平易近人,善于與人溝通。
學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真,成績良好。
曾擔(dān)任大一班長,組織領(lǐng)導(dǎo)班里的各項(xiàng)工作,并受到同學(xué)和輔導(dǎo)員的認(rèn)同和支持。并大一時(shí)擔(dān)任兩社團(tuán)干事和大二擔(dān)任社工的公關(guān)部部長,這些大大提高了我自己的.辦事和處事能力。此外,還積極參加課外文體活動(dòng),各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和兼職工作等,以增加自己的閱歷,提高自己的能力。在工作中體會(huì)辦事方式,鍛煉口才和人際交往能力。
績效主辦簡歷篇十五
姓名:應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)。
性別:女。
年齡:23歲。
婚姻狀況:未婚。
最高學(xué)歷:本科。
工作年限:應(yīng)屆畢業(yè)生。
政治面貌:共青團(tuán)員。
現(xiàn)居住地:江西。
籍貫:江西。
求職意向。
工作類型:全職。
工作地點(diǎn):江西。
求職行業(yè):其他行業(yè)。
求職職位:績效考核經(jīng)理/專員招聘專員/助理人力資源助理企業(yè)文化/工會(huì)/員工關(guān)系。
教育經(jīng)歷。
自我評(píng)價(jià)。
本人性格開朗,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),待人真誠,善于溝通、協(xié)調(diào),有較強(qiáng)的組織能力及團(tuán)隊(duì)精神,上進(jìn)心強(qiáng),勤于學(xué)習(xí)能不斷進(jìn)步自身的能力與綜合素質(zhì)。在校期間樂于學(xué)習(xí),熟練掌握基本的'辦公操作,專業(yè)知識(shí)扎實(shí),有積極的工作態(tài)度。如有幸被錄用我將竭盡全力為貴單位創(chuàng)造效益,以盡情體現(xiàn)自身能力和價(jià)值。
聯(lián)系方式。
聯(lián)系電話:×××××××××××。
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績效主辦簡歷篇十六
戶口所在:江蘇國籍:中國。
婚姻狀況:未婚民族:
誠信徽章:未申請(qǐng)身高:160cm。
人才測評(píng):未測評(píng)體重:
人才類型:在校學(xué)生。
應(yīng)聘職位:外貿(mào)/進(jìn)出口專員/助理,外貿(mào)跟單經(jīng)理/主管,國內(nèi)貿(mào)易人員。
工作年限:1職稱:
求職類型:實(shí)習(xí)可到職日期:一個(gè)月
月薪要求:1500--希望工作地區(qū):江蘇,,。
工作經(jīng)歷。
大娘水餃起止年月:-10~至今。
公司性質(zhì):所屬行業(yè):
擔(dān)任職位:
畢業(yè)院校:揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
最高學(xué)歷:大專獲得學(xué)位:畢業(yè)日期:-06
專業(yè)一:國際貿(mào)易與實(shí)務(wù)專業(yè)二:
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語言能力。
外語:英語良好粵語水平:
其它外語能力:
國語水平:優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
個(gè)人自傳。
本人對(duì)專業(yè)理論知識(shí)較熟悉,基礎(chǔ)扎實(shí),有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、合作能力,愿意服從集體利益的需要,有很強(qiáng)的.吃苦耐勞,忍耐力,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),勇于面對(duì)難題,對(duì)于不同環(huán)境有較強(qiáng)的適應(yīng)能力。有較好的與他人溝通交際能力,能正確處理好人事關(guān)系。對(duì)于部分商業(yè)活動(dòng)布置及其流程較為熟悉,在活動(dòng)策劃方面有一定的能力。
績效主辦簡歷篇十七
隨著國內(nèi)市場競爭日趨激烈,市場營銷活動(dòng)在企業(yè)活動(dòng)中的核心地位日漸明顯,銷售人員作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的直接創(chuàng)造者和實(shí)現(xiàn)者,在企業(yè)中的地位和作用越來越重要,銷售人才目前已成為企業(yè)的寶貴財(cái)富。
但是由于公司的經(jīng)管不善,沒有合理的人力資源系統(tǒng)支撐,企業(yè)耗費(fèi)很大代價(jià)招聘、培養(yǎng)的銷售人才紛紛跳槽,同時(shí)帶走了自己的客戶,過于頻繁的人才流失,給企業(yè)造成巨大損失,導(dǎo)致企業(yè)最終失去競爭力,因此留住核心銷售人才成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)問題。
要想留住招聘來的人才,除了要加強(qiáng)薪酬的競爭力外,還應(yīng)加強(qiáng)銷售人員的績效考核管理。
資料顯示,銷售人員跳槽主要原因是認(rèn)為自己的勞動(dòng)得不到公司的肯定和積極的評(píng)價(jià),希望通過不斷跳槽找到更適合自己的工作,以便更好規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。
在市場競爭激烈的今天,銷售人才成為競爭的主要力量,公司之間互相挖墻腳已是普遍現(xiàn)象。
因此建立科學(xué)可行的績效考核制度是預(yù)防銷售人才流失的重要措施,也是人力資源管理的手段、前提和依據(jù)。
許多企業(yè)都在實(shí)施績效考核,并已為其做了大量的工作,卻并未取得預(yù)期效果,歸根結(jié)底就是因?yàn)槲磸匿N售人員的獨(dú)特性出發(fā),直接引用國外成熟的績效考核方法,導(dǎo)致考核流于形式,未能體現(xiàn)績效考核真正價(jià)值。
因此在充分考慮銷售人員特點(diǎn)及績效考核中存在問題基礎(chǔ)上建立適合銷售人員自己的績效考核方法顯得尤為重要。
二、銷售人員特點(diǎn)。
銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,其特點(diǎn)主要是,工作崗位進(jìn)入壁壘低,工作環(huán)境不固定,工作時(shí)間彈性自由,工作對(duì)象復(fù)雜多樣,工作過程靈活獨(dú)立,工作業(yè)績不穩(wěn)定等。
正是因?yàn)殇N售人員獨(dú)立開展銷售工作這一特點(diǎn),管理人員無法直接監(jiān)督銷售人員的行為。
銷售人員的績效不僅與其付出的勞動(dòng)掛鉤,而且與現(xiàn)實(shí)大小環(huán)境相聯(lián)系。
我們無法用行為規(guī)范來約束銷售人員的行為,只能通過科學(xué)可行的績效考核制度引導(dǎo)銷售人員的工作,對(duì)其作出公平合理的評(píng)價(jià),使銷售人員自發(fā)地研究銷售工作,不斷提升工作業(yè)績及成果。
三、銷售人員績效考核現(xiàn)狀。
銷售在企業(yè)中的地位是不言而喻的,銷售的好壞直接決定了企業(yè)效益的好壞。
因此企業(yè)銷售人員的績效考核已得到廣泛重視,但銷售人員績效考核體系還存在著很多問題:
第一,考核指標(biāo)制定不全面,標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué),各指標(biāo)所占權(quán)重不合理,指標(biāo)的設(shè)置及權(quán)重不隨企業(yè)戰(zhàn)略及發(fā)展變化。
并且考核指標(biāo)設(shè)計(jì)上偏重銷售指標(biāo)的定量化,如考核銷售人員的銷售量、市場占有率等指標(biāo),從而忽略定性的考核指標(biāo),導(dǎo)致銷售人員的目標(biāo)是使自己的銷售量最大化,僅注重于短期的銷量,忽視長期的企業(yè)效益。
第二,考核方法簡單,未能體現(xiàn)公平性。
多數(shù)企業(yè)采用上級(jí)考核下級(jí)的形式,主觀因素很大,直接上級(jí)的個(gè)人偏好直接影響銷售人員的績效考核結(jié)果。
而且銷售人員的工作特點(diǎn)導(dǎo)致考核者本身缺乏對(duì)被考核工作過程的了解,考核信息的缺失使考核結(jié)果不客觀,令人難以信服,甚至?xí)绊懮舷录?jí)關(guān)系。
第三,考核重視結(jié)果但不重視對(duì)考核前中后的過程控制。
績效考核是一個(gè)持續(xù)溝通的過程,很多企業(yè)往往不重視考核前中后的溝通,考核流于形式。
對(duì)于管理者,績效溝通使其不僅能夠及時(shí)了解銷售人員的工作結(jié)果,而且能夠掌握銷售人員的工作過程。
對(duì)于銷售人員,考核前溝通有利于銷售人員對(duì)績效指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)同,考核中溝通有利于提高考核的準(zhǔn)確性,考核后反饋有利于改進(jìn)銷售人員工作中存在的問題,進(jìn)而執(zhí)行相應(yīng)的改進(jìn)策略。
第四,考核目的不明確,給銷售人員錯(cuò)誤的導(dǎo)向。
有的企業(yè)為了懲罰而考核,而不是為了引導(dǎo)更好的行為,導(dǎo)致銷售人員行為重點(diǎn)在于不犯錯(cuò);有的企業(yè)僅僅考核銷售量,銷售人員的績效是以取得的銷售數(shù)量來衡量和付酬的,導(dǎo)致銷售人員為了自己的銷售量最大而忽略商品對(duì)客戶的.價(jià)值及企業(yè)的利益。
第五,考核的頻率過高或過低。
過頻的考核不僅使銷售人員產(chǎn)生心理上的壓力,有抵觸情緒,而且降低銷售人員和管理人員的工作效率;低頻的考核使銷售人員產(chǎn)生心理上的惰性,不能最好發(fā)揮績效考核的作用,不利于提升企業(yè)的銷售業(yè)績。
第六,考核結(jié)果不能應(yīng)用于實(shí)際。
很多企業(yè)制定和實(shí)施了績效考核,但是對(duì)考核結(jié)果卻不重視,不能充分利用起來,花費(fèi)了大量人力物力后卻不了了之。
四、導(dǎo)致銷售人員考核現(xiàn)狀的主要原因。
第一,績效考核在我國處于起步階段,發(fā)展歷史較短,很多企業(yè)不能形成能夠?qū)嶋H運(yùn)用的較為成熟的考核體系,還需要較長時(shí)間去將理論與實(shí)際結(jié)合。
第二,管理者對(duì)考核的重視不夠,并且存在認(rèn)識(shí)上的偏差。
有的管理者認(rèn)為考核僅僅是一種懲罰手段,不能利用考核不斷糾正員工的行為偏差,使員工更稱職,團(tuán)隊(duì)更優(yōu)秀;有的管理者考核較為平庸,考核僅走形式,考核成績平均主義,使績效考核很難真正的貫徹落實(shí)。
第三,由于競爭激烈,很多企業(yè)為了經(jīng)濟(jì)效益從而忽略企業(yè)內(nèi)部管理,將精力專注于市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)上,不能著眼于未來,待企業(yè)績效考核已經(jīng)一團(tuán)亂的時(shí)候才想到治理。
第四,考核過程不能做到公平公正公開,很多企業(yè)由于受傳統(tǒng)的封閉式管理制度影響,缺少企業(yè)與員工的溝通,由考核者個(gè)人直接對(duì)員工進(jìn)行考評(píng),員工只知道考核結(jié)果,無法了解考核過程和考核者評(píng)語,更無法通過考核改進(jìn)工作。
五、銷售人員績效考核思路。
基于上述問題及原因分析,要想建立科學(xué)的銷售人員績效考核體系,需從以下幾方面著手:
第一,制定銷售人員考核指標(biāo)應(yīng)以企業(yè)營銷戰(zhàn)略為導(dǎo)向,將公司級(jí)的關(guān)鍵績效指標(biāo)分解至各部門,再由部門細(xì)化分解至銷售人員,從眾多考核指標(biāo)中選取最主要的考核指標(biāo),確??己酥笜?biāo)具有明顯的營銷導(dǎo)向,使考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)與營銷戰(zhàn)略相一致。
如企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為擴(kuò)大市場,則設(shè)計(jì)指標(biāo)時(shí)應(yīng)以銷售量、回款速度、銷售利潤等為重點(diǎn);企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為維持現(xiàn)有市場,則設(shè)計(jì)指標(biāo)時(shí)應(yīng)以客戶滿意度、客戶回頭率等為重點(diǎn)。
再以學(xué)習(xí)與成長等方面指標(biāo)為補(bǔ)充,可以有效地鼓勵(lì)銷售人員的成長。
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