計劃具有指導行動、提高效率和減少沖突的作用。在制定計劃時，我們應(yīng)該考慮到長期和短期的目標。下面是一些成功人士的計劃范例，供大家參考借鑒。
寫字課工作計劃篇一
學生學習態(tài)度基本端正，部分學生寫字基本功良好，一般學生能把字寫端正、整潔，有一定的難度，且寫字姿勢正確，但由于中年級重視程度不同，仍有少數(shù)學生寫字不夠規(guī)范，因此八年級寫字教學在認真指導，端正態(tài)度，正確書寫，養(yǎng)成良好習慣，力爭本班寫字水平再上新的臺階。
二、教學目標：
使學生養(yǎng)成正確的寫字姿勢，掌握執(zhí)筆、運筆的方法，在識字教學的基礎(chǔ)上進一步了解漢字的筆畫、偏旁、結(jié)構(gòu)的特點，初步掌握漢字的書寫方法，逐步做到正確、端正、整潔、行款整齊、流暢，有一定的速度，加強鋼筆字書寫訓練，要求做到寫得勻稱，紙面干凈，要重視培養(yǎng)學生的寫字興趣和審美能力，要重視培養(yǎng)學生認真寫字和愛惜寫字工具的習慣。
三、具體要求。
1、掌握鋼筆字的正確書寫方法，提高寫字的成功率。
2、掌握正確的執(zhí)筆、運筆方法。
3、比較熟練地掌握鋼筆字書寫中筆畫和偏旁的寫法及在字中的搭配關(guān)系。
4、養(yǎng)成良好的寫字的習慣，提高學生的審美能力。
四、教學重點。
1、初步掌握漢字筆畫的特點和書寫技巧。
2、初步結(jié)構(gòu)相同的字筆畫變化的特點和書寫技巧。
寫字課工作計劃篇二
一、指導思想：
寫字是一項重要的語文基本功，是鞏固識字的手段，對提高學生的文化素養(yǎng)起著重要的作用，必須從小打好寫字的基礎(chǔ)?！币皇趾米帜芘c人終身為伴，能使人終生受益，抓好寫字教學，提高學生的寫字水平意義重大。寫字教學是小學語文教學的重要組成部分，是小學生的基本訓練之一，寫字過程就是培養(yǎng)學生一絲不茍，持之以恒的良好習慣的過程，“規(guī)規(guī)距距寫字，堂堂正正做人”，結(jié)合新教育實驗理念“打造書香校園”，故寫字教學是教育工作的一項重要內(nèi)容。
二、學期目標：
1、繼續(xù)培養(yǎng)學生掌握“雙姿”爭取人人達標。
2、能正確掌握漢字的書寫筆順及間架結(jié)構(gòu)。
3、能使用硬筆熟練書寫正楷字，做到規(guī)范、端正、整潔。
4、引導學生掌握基本的書寫技能，養(yǎng)成良好的書寫習慣，體會漢字的優(yōu)美。
三、具體措施：
1、建立寫字教學常規(guī)，抓課堂寫字教學。課堂中要體現(xiàn)寫字指導過程。
2、“以教師為主導，學生為主體，練寫為主線”的寫字課教學模式。
3、利用每天習字時間認真組織學生練寫字帖，并時常督促寫字姿勢。
4、收集書法家的故事及書法作品，供學生欣賞，調(diào)動書寫興趣。
5、開展寫字競賽，評出“小小書法家”，展出學生優(yōu)秀作品，鼓勵認真書寫。
四、檢測方式：
1、生字書寫每次作業(yè)進行批改、評定。
2、定期舉行“寫字比賽”，評出優(yōu)秀作品。
3、每次單元測試對書寫進行評定，對字跡規(guī)范、端正、整潔的學生予以獎勵。
五、學期教學重點：
1、強化學生“提筆就是練字時”的意識，利用每天習字時間認真組織學生練寫字帖，并時常督促寫字姿勢，養(yǎng)成良好書寫習慣。
2、收集書法家的故事及書法作品，供學生欣賞，調(diào)動書寫興趣。
3、展出學生優(yōu)秀作品，鼓勵認真書寫。
4、開展各種書寫競賽活動，提高書寫水平。
寫字課工作計劃篇三
全面貫徹黨的教育方針，積極實施素質(zhì)教育，提高師生寫字水平，發(fā)揮寫字教學的育人功能，培養(yǎng)學生的技能、情趣和美感，讓學生能夠規(guī)范、端正、整潔地書寫漢字，為有效進行書面交流。
1、直觀性。教學中注意生動、形象和示范性。
2、循序性。先用硬筆，再用軟筆，先寫?yīng)汅w字后寫合體字，從結(jié)構(gòu)來說先簡單后復(fù)雜。
3、激勵性。要重視培養(yǎng)興趣，采用各種方法鼓勵學生積極練字。
1、養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣。做到“三個一”(眼睛離紙平面一尺，胸口離桌面一拳，握筆的手指離筆尖一寸)。
2、掌握漢字的框架結(jié)構(gòu)和一些常用的偏旁部首。
了解漢字的基本筆畫、筆順規(guī)則、框架結(jié)構(gòu)、偏旁部首。
3、落實筆畫的筆法訓練。即運筆的方法，一般可分為起筆、收筆。
4、對小學生寫字提出要求，那就是“六個字”(正確、端正、整潔)。
5、強化學生“提筆就是練字時”的意識，要求學生做作業(yè)時要和練字一樣認真，養(yǎng)成良好書寫習慣。
6、使學生領(lǐng)會漢字書寫不單單是一個個字的問題，還需要有整體感。
7、引導學生把寫字練習中的收獲運用于平時的習作和其他書面練習之中，認真寫好每一次作業(yè)。
四、采取措施。
1、教給學生正確的寫字姿勢(包括執(zhí)筆姿勢、坐姿、運筆技巧)，使學生形成良好的寫字習慣。
2、堅持上好寫字課，要認真寫字方面的指導。教師的講解不超過10分鐘，學生練習不少于25分鐘。
3、強化學生“提筆就是練字時”的意識，要求學生做作業(yè)時要和練字一樣認真，養(yǎng)成良好書寫習慣。
4、發(fā)動同學互相督促，互相檢查寫字姿勢。
5、教師做好表率，自己要有正確的寫字姿勢和良好的的書寫習慣教師的板書要給學生一種寫規(guī)范，寫漂亮的印象。
7、展開競賽。以組為單位舉行競賽，強化學生正確的寫字姿勢概念。
9、調(diào)動廣大家長積極性，取得家長支持，舉行家長問卷，向家長匯報成績等。
五、課時安排：每年級每周一次，校本課程一課一練。
寫字課工作計劃篇四
作為一名銷售人員建立起與客戶的信任是十分重要的，銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要客服，有許多冷酷的言語需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感。你是否在找正準備撰寫“寫字樓的銷售工作計劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
我于20_年3月1日進入_中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料。隨后_水泥_運營管理區(qū)組建營銷中心，我于20_年6月17日到達_中聯(lián)水泥有限公司，正式進入_運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到_區(qū)域銷售部，主要負責_片區(qū)_袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔與_中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就20_年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導作一個簡要的匯報。
一、努力學習，全面提升個人素質(zhì)。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。
在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任_區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務(wù)。
20_年7月22日，_區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到_和_袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調(diào)研，熟悉了_鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發(fā)，走訪了_區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。
3、進行了銷售工作，在公司領(lǐng)導的正確決策下啟動了_袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了_袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
三、不足之處，有待改進。
目前_袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對_區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三;對自己有以下要求。
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:。
下面是公司x年總的銷售狀況:。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，x產(chǎn)品品牌眾多，x天星由于比較早的進入河南市場，x產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有x個，加上沒有記錄的概括為x個，八個月x天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量x個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
三.市場分析。
此刻河南x市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣能夠促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
1、財經(jīng)整頓貫徹一個實字。
按照國家局《五條紀律》要求，針對x年年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學、財務(wù)收支不合規(guī)、核算不實、手續(xù)不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎(chǔ)，完善財務(wù)管理體制。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點，要規(guī)范會計核算、原始記錄、財產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實資金、商品、資產(chǎn)的管理責任，強化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財務(wù)環(huán)節(jié)安全運轉(zhuǎn)，全面推動財務(wù)管理規(guī)范運作，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關(guān)。
2、財務(wù)集中實現(xiàn)一個流字。
全省集中財務(wù)、資金中心、電子商務(wù)三位一體的信。
息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實現(xiàn)省局對分、縣公司會計業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點上下聯(lián)網(wǎng)，會計報賬一天一報，財務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立集中財務(wù)、分級控制、全面預(yù)算、責任會計的財務(wù)管理體系。
3、資金管理突出一個零字。
一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經(jīng)營，實現(xiàn)零資金成本。
二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。
4、費用開支堅持一個降字。
堅持費用管理算、控、降三字訣，算是全面預(yù)算，將費用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準，銷多少煙給多少費用?？厥菄栏耦A(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個人月獎中扣回，實行定額包干、責任到人、超支自付、節(jié)約獎勵的管理辦法。
降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務(wù)公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
一、檢討與愿景。
公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。市場銷售計劃書但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
八、市場費用預(yù)算(略)。
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。
__年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20__年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
在__年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
寫字課工作計劃篇五
為了全面落實《全日制義務(wù)教育語文課程標準》，加大寫字教學力度，不斷提高教師的寫字教學與科研理論水平，進一步訓練學生的雙姿，培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，通過不斷完善寫字教學評價，實現(xiàn)培養(yǎng)學生形成正確的寫字姿勢和具有基本規(guī)范的寫字技能以及端端正正寫字，堂堂正正做人的目標。
二、情況分析。
剛剛?cè)雽W，我要通過對學生寫字的訓練，使學生認識寫好字的重要性，幫助他們端正態(tài)度，產(chǎn)生寫字熱情，樹立寫好字的信心，增強他們刻苦訓練、持之以恒的精神，力爭在這學期中，寫字水平大有提高。
三、教材分析。
寫字書以鉛筆為重點。因此，在開學前把主要精力用在鉛筆字的練寫上，并傳授相應(yīng)的書寫知識。每節(jié)課都要嚴要求、勤指導，當堂打分，激勵學生寫好鉛筆字。并通過及時展覽寫字好的學生的作品，在學生中倡導一股自覺練寫的風氣。為此在剛開始練字時就嚴把關(guān)，并在思想上做些教育。在實際寫字過程，老師要做到三勤，一是口勤：既多對學生的寫字姿勢要求，多提醒不正確的寫字態(tài)度和多評析指導；二是手勤：多親手示范，多跟蹤指導；三是：批改勤，只有跟上批改，學生才能及時改正不規(guī)范的地方，才能調(diào)動起練字的積極性。
四、教學目標。
通過對學生寫字的訓練，使學生能正確、流利地書寫拼音、漢字、詞語、簡短句子，并能達到一定速度，在寫字競賽中取得好成績，合格率達100%，優(yōu)秀率80%。
1、培養(yǎng)學生寫字的興趣和審美能力。培養(yǎng)學生認真寫字和愛惜寫字用具的習慣。使學生養(yǎng)成認真細心的學習態(tài)度和良好的意志品質(zhì)。
3、通過學習學生養(yǎng)成正確的寫字姿勢，掌握執(zhí)筆、運筆方法。
4、培養(yǎng)學生熱愛祖國語言文字的情感。
5、本冊的寫字教學主要對學生進行字的間架結(jié)構(gòu)的訓練，包括左窄右寬，左右略等的結(jié)構(gòu)。每課都有例字。練習等的訓練，有效的增加了訓練的力度。
五、具體措施：
1、觀察聯(lián)想，活化字形，感知字形美。
觀察是認識事物的基礎(chǔ)。寫字教學首先要指導學生觀察字形，弄清漢字在田字格中的位置。在指導觀察時，如果引導學生對抽象的漢字加以聯(lián)想，活化漢字字形，漢字字形就會深深扎根于學生的心中。
2、比較觀察，示范演示，體會書寫美。
一年級起步階段，教師要詳細指導寫字的基本筆畫、筆順規(guī)則，要求每一個字，每一個筆畫，都要盡量要求。一橫，一豎，一撇、一捺教師都要筆筆指導到位。教師的范寫很重要。示范是寫字教學的先導。在指導學生整體認知之后，教師要在黑板上畫好的田字格中示范，向?qū)W生展示寫字的全過程。教師要邊演示邊講述：這個字是什么結(jié)構(gòu)，第一筆在田字格的哪個部位落筆，每一筆畫的名稱、運筆方法以及筆順等，使學生有一個初步的感性認識。但是，對于一年級的孩子來說，僅僅范寫還遠遠不夠，由于受到觀察能力的限制，學生的臨摹并不能一步到位。此時，運用比較的方法可以收到事半功倍的效果。
教師要指導學生認真觀察，仔細領(lǐng)會，悉心模仿筆畫運筆，熟練掌握筆順規(guī)則，體會漢字的造型美。
3、嚴格訓練，培養(yǎng)習慣，發(fā)展個性美。
(1練字要嚴格要求。沒有規(guī)矩，就不成方圓。《課程標準》對第一學段中明確提出：養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣。正確的寫字姿勢，不僅有利于把字寫端正，而且有利于學生身體的正常發(fā)育，有利于保護學生的視力。習慣是一種動力定型，從小養(yǎng)成良好的書寫習慣，可以終身受益。
寫字前，教師指導學生削好鉛筆，放好作業(yè)本，端正坐姿，指導執(zhí)筆方法。練習時，教師巡視，時時提醒學生，時時糾正學生不正確的姿勢和方法。書寫時，教師要適時巡回指導，隨時提醒學生每個字每一筆在田字格中的位置、運筆方法，與上一個筆畫的間距，其長短如何，整個字的結(jié)構(gòu)特點，及各部分的比例，做到防患于未然。教師在課堂上要反復(fù)指導，學生在練習中要認真書寫，循序漸進，逐步形成寫字能力，養(yǎng)成良好的寫字習慣。
(2訓練要有度，要注重學生的發(fā)展。練字貴在精，而不在多。
4、激勵評價，鼓勵進取，展開競賽。
表現(xiàn)欲是小學生的特點。我們教師應(yīng)該讓孩子充分展示自己的成功，為孩子創(chuàng)造展示自己的機會。課堂上，我們采用板演、用實物投影儀等手段展示學生習作。課后，我們在教室辦學生作業(yè)專欄，將他們的作品上墻公開發(fā)表，比比誰上榜次數(shù)多。這樣的競賽雖無物質(zhì)鼓勵，但同學們依舊興致高昂，有時因沒有上榜，會嘀咕半天，眼中流露出的盡是悔恨，這些足以證明每個學生都有可貴的上進心。
寫字課工作計劃篇六
寫字是一項重要的語文基本功，培養(yǎng)識字寫字能力是語文課程的基本理念之一，是語文教學的一項重要任務(wù)。寫字教學可以陶冶學生的情感，培養(yǎng)審美能力，增進學識修養(yǎng)，和一絲不茍、愛好整潔等良好習慣，培植熱愛祖國語言文字的情感。
準確把握寫字的學習目標，對于改進寫字教學，對于提高學生的寫字能力，乃至提高學生的語文素養(yǎng)，都有重要的意義?，F(xiàn)結(jié)合我班的實際，特制定此計劃。
我班認真貫徹學?！秾懽纸虒W工作計劃》，堅持“以班為本”的原則，抓好抓實寫字教學工作，促進學生形成良好的寫字習慣、寫字品質(zhì)、寫字技能，最終達到寫字育人的目標。
1、學生目標
（1）總體目標
培養(yǎng)學生的寫字能力，包括良好的寫字習慣和正確的寫字姿勢，并有一定的速度。一是打好基礎(chǔ)，重視培養(yǎng)寫字的能力；二是要做到識字與寫字相結(jié)合；三是培養(yǎng)正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣。
（2）階段目標
第一學段在掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首的基礎(chǔ)上，
能按筆畫順序規(guī)則用硬筆寫字，注意間架結(jié)構(gòu)。初步感受漢字的形體美。養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。
一節(jié)寫字課的教學過程一般是，“指導示范練寫批改講評”。
（一）鉛筆字的教學
1、教學生正確的寫字姿勢：坐的姿勢；執(zhí)筆的方法。
2、教給學生運筆的方法。
3、教學生學會使用田字格。
4、指導學生掌握漢字的筆順規(guī)則和間架結(jié)構(gòu)。
學生初學寫字時，教師每教一個字，可以先讓學生書空，掌握了正確的筆順后再練習寫字。在低年級寫字教學中，遇到筆順容易寫錯的字，教師必須加以指導。
有的學生寫的字筆畫不錯，但是東倒西歪，松散無力，其主要原因是這些字在田字格中的位置沒有安排好，筆畫與筆畫也沒有搭配好。因此，在寫字教學中，要十分重視間架結(jié)構(gòu)的教學。要指導學生認真觀察田字格中每個字的結(jié)構(gòu)和每個部件所占位置的大小。
中、高年級學生寫字較多，容易出現(xiàn)寫字潦草、馬虎的現(xiàn)象。教師要教育學生嚴格要求自己，寫字之前一定要看好字形、筆畫、結(jié)構(gòu)，以免寫錯。如果寫錯了字，一定不要亂涂，可在錯字上畫個小圈，重新寫一個正確的字。這樣可以使學生養(yǎng)成認真和一絲不茍的好習慣。
1、按照學校要求，開齊開全寫字課。全班在每天下午課前上好寫字課。
2、抓好寫字教學培訓工作。3、開展學生寫字作品展示活動。
4、每天20分鐘全班練字，要求做到：時間落實到位，班主任組織到位，指導到位，評改到位。
5、家校聯(lián)合，促進學生寫字能力的提高。
6、建立健全寫字“教”與“學”的評價機制。期末評選出寫字小標兵等，進行獎勵。
許多良好的書寫習慣不是一朝一夕就能養(yǎng)成的，要耐心細致地指導，反復(fù)地練習。教師要把培養(yǎng)正確的寫字姿勢，作為一項重要的任務(wù)，對學生一定要嚴格要求，嚴格訓練，隨時提醒，及時糾正。學生一旦養(yǎng)成了這些良好的書寫習慣，必將終生受益。
寫字課工作計劃篇七
小學生寫字教學是小學教學的一個重要內(nèi)容，是繼承和弘揚民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一項基礎(chǔ)工程。要練好字，決非一朝一夕就能奏效的，需要長期的鉆研和磨練，需要“鐵棒磨成針”的“滴水穿石”之功，練字的過程是檢驗毅力的手段，是磨練意志的途徑，字的好壞或多或少的反映了一個人是否具有敢于戰(zhàn)勝困難、百折不撓、力爭上游的精神。
二、發(fā)展目標。
以“營造書香校園，促進和諧發(fā)展”為追求目標，以寫字教育為切入點，促進學生綜合素養(yǎng)全面提升，扎實推進學校素質(zhì)化教育進程，張揚學生個性，發(fā)展特色教育。培養(yǎng)學生良好的寫字“雙姿”。培養(yǎng)出一批學生幾個教師書寫能手和尖子。
三、開展寫字課程改革，提高寫字教育教學的質(zhì)量。
按要求，開齊開足寫字、書法課程，一、二年級每周安排一節(jié)寫字課，以學寫鉛筆字為主。三至六年級每周各安排一節(jié)寫字課，一節(jié)書法課，以學寫鋼筆字毛筆字為主。
1、教師練字制度。
教師是學生的楷模。教師的書寫能潛移默化地影響學生。“身教重于言教”。教師寫好字是寫字教育順利開展的重要保證。
要求：每人每周寫一張鋼筆字。
2、學生練字制度。
重視學生寫字習慣的養(yǎng)成，首先從寫字的姿勢入手，每次寫字，都要求學生做到：頭正，身直，臂開，腳平。眼離書本一尺遠，胸離桌子一拳遠，手離筆尖一寸遠。
抓好起始年級的寫字教育，遵循“低起點、嚴要求”的方針，對各年級寫字分階段訓練作好前后銜接。
做到生練字與各科作業(yè)相結(jié)合。
規(guī)范作業(yè)書寫，三年級以上學生各科作業(yè)原則上都要用鋼筆書寫，要求字跡清楚，工整，干凈。每周的第一節(jié)語文課定為書法課。
五、創(chuàng)建學校與家庭、社會相結(jié)合的書法教育模式，加大特長生培養(yǎng)力度。
將家庭作為一支重要的書法教育力量，要廣泛宣傳，讓家長明確認知寫字與孩子身心健康，行為培養(yǎng)，習慣養(yǎng)成等諸多因素的關(guān)系，向家長宣傳有關(guān)書法方面的知識、信息，積極爭取家長的配合和支持，對書法特長生就多加培養(yǎng)。
六、營造濃郁的翰墨飄香的校園文化氛圍，充分發(fā)揮書法啟智、育人的作用。
在校園內(nèi)，利用墻壁，櫥窗，畫板等，介紹書法常識，并將歷代名家、名貼及其特點作一一介紹，還可展覽學生書法作品，讓學生在校園內(nèi)隨時隨地感受到書法的魅力，引領(lǐng)學生在書法的藝術(shù)中遨游，在民族的文化中沉醉，激發(fā)學生寫好字的欲望。
在各班教室內(nèi)設(shè)立文化墻，張貼學生書法作品，展示規(guī)范作業(yè)等。
七、積極組織教師、學生參加各級各類的書法比賽，書法研討會并爭取獲獎。
寫字課工作計劃篇八
漢字是中華民族的瑰寶，是中華文化傳承的載體。寫好漢字是教師應(yīng)具備的教學基本功之一，是學生應(yīng)具備的基本素質(zhì)之一。寫字教育是學校素質(zhì)教育的重要內(nèi)容之一。師生的字寫得怎樣，是一所學校文化內(nèi)涵、辦學品味、師生素養(yǎng)的集中體現(xiàn)。全體師生要充分認識到寫字教育的重要意義。寫字教育要以《小學寫字指導綱要》和《小學語文課程標準》為指導，做到：領(lǐng)導、教師全員參與；始終面向全體學生；落實教學全程管理。
以“營造書香校園，促進和諧發(fā)展”為追求目標，以寫字教育為切入點，促進學生綜合素養(yǎng)全面提升，扎實推進學校素質(zhì)化教育進程，張揚學生個性，發(fā)展特色教育。培養(yǎng)學生良好的寫字“雙姿”。培養(yǎng)出一批學生書寫能手和尖子。
1、統(tǒng)一思想、營造濃厚的寫字氛圍。
每位任課教師都要樹立“學校每位教育工作者都是寫字教育工作者”的思想，把寫字教學作為學校教育工作的一大重點，使寫字教學與廣播操真正成為我校的兩大辦學特色，因此要求全員參與，每位教師都要高度重視寫字工作，不折不扣的把寫字工作扎扎實實的開展起來。
同時在全鎮(zhèn)小學生中間掀起轟轟烈烈的“寫一手好字”活動，在校園文化和班級文化的布置上都要營造濃厚的寫字氛圍。
2、教師練字制度。
教師是學生的楷模。教師的書寫能潛移默化地影響學生?！吧斫讨赜谘越獭?。教師寫好字是寫字教育順利開展的重要保證。（要求每位教師每周要認認真真練寫一張鋼筆字，一張毛筆字上交）
3、扎實上好每堂寫字課。
每位語文教師要扎實的上好每天20分鐘的寫字課，重視學生寫字習慣的養(yǎng)成，首先從寫字的姿勢入手，每次寫字，都要求學生做到：頭正，身直，臂開，腳平。眼離書本一尺遠，胸離桌子一拳遠，手離筆尖一寸遠。抓好起始年級的寫字教育，遵循“低起點、嚴要求”的方針，對各年級寫字分階段訓練作好前后銜接。數(shù)學教師要進班協(xié)助語文教師做好學生坐姿、握筆的糾正工作。
“意在筆尖，筆居心后”。要嚴格訓練學生眼到、心到、手到。“眼到”即仔細觀察字帖上的筆畫，字形；“心到”即心中對用筆特征、字形結(jié)構(gòu)和它們在格子中的位置有數(shù)；“手到”即下筆臨寫要把眼看到的，心中體會到的用手中的筆表現(xiàn)出來。要求學生做到：
（1）、樹立“提筆即是練字的意識
（2）、寫字量要少而精，突出重點。
（3）、書寫姿勢要正確。
（4）、學會反復(fù)比較，反復(fù)推敲，提高寫字水平。寫字時要學生比字帖，找差距，學他人，多練習，真正提高自己的寫字水平。
4、開展各類寫字評比，激勵寫字積極性。
在大練寫字的基礎(chǔ)上，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展各類寫字評比活動，如開展“雙姿”正確率評比活動，寫字上體率評比活動，寫字優(yōu)勝班級評比活動，小小書法家評比活動……在此基礎(chǔ)上激發(fā)廣大教師及學生的寫字積極性！
5、推出作品，展示寫字成果。
在寫字教學取得一定成果的基礎(chǔ)上，學校選取優(yōu)秀寫字作品制作寫字展板，向全校師生展示我校寫字成果。同時爭取將展板面向社會展出，向全鎮(zhèn)人民展示我校師生的寫字成果。
6、切實做好監(jiān)督工作。
教導處要做好寫字教學工作的監(jiān)督落實工作，要建立嚴格的查課制度，及時做好寫字工作的經(jīng)驗總結(jié)，及時的將好的方法、好的經(jīng)驗向每位教師推廣工作，既做好服務(wù)工作，又起到督促的作用。
【九月份】
1、制定并學習寫字教學計劃。
2、檢查學生的寫字姿勢，學生必須做到：“三個一”（眼睛離紙平面一尺，胸口離桌邊一拳，握筆的手指離筆尖一寸）、“八個字”（頭正、身直、臂開、足平）。
3、開展寫字姿勢評比。
【十月份】
1、強化學生坐姿、執(zhí)筆姿勢的訓練。
2、組織教師觀摩寫字課，要求聽課教師認真做好聽課記錄，積極評課。
【十一月份】
1、開展寫字研討，探索科學合理且行之有效的寫字教學模式。
2、組織寫字教師學習寫字相關(guān)知識。
3、出第一期寫字展板，展示寫字成果。
【十二月份】
1、組織抽查各年級寫字姿勢及寫字質(zhì)量。
2、組織開展全鎮(zhèn)寫字比賽，評選“小小書法家”。
3、舉辦教師、學生優(yōu)秀書法作品展。與雙店鎮(zhèn)政府及文化站聯(lián)系，利用元旦展出我校師生書法作品。
【一月份】
1、評選出“寫字教學優(yōu)秀班”，并予以表彰。
2、總結(jié)寫字教學成果，編輯學生優(yōu)秀寫字作品集。
寫字課工作計劃篇九
小學生寫字教學是小學教學的一個重要內(nèi)容，是繼承和弘揚民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一項基礎(chǔ)工程。根據(jù)縣教文體局中小學“寫字教育工程”的實施要求，從寫字教學活動入手，以“端正寫字，方正做人”為主旨，培養(yǎng)學生的耐力、毅力和審美情趣等，以課堂為主陣地，堅持天天有練習；月月有驗收；年年有提高；建立有寫字特色的教師隊伍，造就學生的書法特長。
以“營造書香校園，促進和諧發(fā)展”為追求目標，以寫字教育為切入點，促進學生綜合素養(yǎng)全面提升，扎實推進學校素質(zhì)化教育進程，張揚學生個性，發(fā)展特色教育。培養(yǎng)學生良好的寫字“雙姿”。培養(yǎng)出一批學生幾個教師書寫能手和尖子。
（一）、進一步明確寫字特色創(chuàng)建的重要性。
1、教師要認真學習有關(guān)寫字教學的理論文章，進一步提高對寫字教學的認識，自覺增強創(chuàng)建寫字特色學校的認識。
2、教師要認真學習《全日制義務(wù)教育語文課程標準》中關(guān)于寫字的要求，并對照實施。
3、教師要大練正楷基本功，按要求自覺自愿堅持練習，保證自定的書法訓練目標的實現(xiàn)。
4、把寫字特色創(chuàng)建作為學校教學工作的一個重點，步步落實，環(huán)環(huán)相加，全員參與，全科參與，齊抓共管，形成良好的寫字教學氛圍，訓練學生不僅認認真真寫字，而且做到人人把字寫得正確、端正、整潔，把字寫好，寫美觀。
（二）、上好寫字指導訓練課。
1、一至六年級上好每星期一節(jié)的寫字課，以此作為提高寫字教學質(zhì)量的一個重點。教師要保證課堂指導效率，有教案有計劃。每生每天交一份寫字習作（一、二年級練習鉛筆字，三、四年級鋼筆字，五、六年級毛筆字）。
2、教學中，要依據(jù)《語文課程標準》優(yōu)化寫字指導方法，致力于行為習慣和基本技能的培養(yǎng)。特別要嚴格握筆、運筆、坐姿的指導與訓練，使學生作到“頭正、身直、臂開、足安”和“三個一”：眼睛距紙面一尺，筆尖離握筆處一寸，胸口離桌子一拳。
3、優(yōu)化寫字課堂教學，提高課堂效益。要逐步完善寫字教學的模式，寫字教師要增強創(chuàng)新意識。學習和采用電化教學手段，適量插入一些書法欣賞教學內(nèi)容。
4、寫字作業(yè)全批全改，分a、b、c三個等級，并登記成績。
5、各學科教師要通力合作，共同重視學生作業(yè)的寫字質(zhì)量和書寫行為習慣的糾正，共同推進寫字特色創(chuàng)建工作。
6、學期中，書法輔導教師要加大訓練力度，更多更快地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)書法愛好者。認真組織師生參加各類書法比賽，為書法愛好者拓展更寬的成長道路。
（三）、加強檢查、督促，開展競賽活動。
1、定期檢查備課、上課，檢查學生的執(zhí)筆、坐姿及各科的寫字質(zhì)量，對檢查結(jié)果定時公布，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。
2、期中組織師生書法和寫字比賽，及時展出各班的優(yōu)秀作品并評選出寫字優(yōu)秀班。
3、重視抓好書法興趣小組活動，有重點地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)寫字人才。選拔一批書法愛好者參加書法興趣小組接受正規(guī)指導，每規(guī)定時間集中輔導。
4、加強寫字與書法定級研究（校內(nèi)），開始對學生進行定級考試與限時提高書法級別活動。
5、學校組成督導小組，任何教師不得將寫字課移作他用。
6、積極組織學生參加各種書法比賽。
（四）、加強教學研究。
1、加強隨堂聽課。寫字特色創(chuàng)建工作領(lǐng)導小組要定期研究，共商寫字教學，達到督促、指導作用。
2、組織全體教師開展研討，觀摩寫字教學，對寫字教學課堂結(jié)構(gòu)從教學步驟、內(nèi)容安排、時間分配、指導方法等方面進行研究討論，探索一套較為科學合理且行之有效的教學模式。各位教師要在興趣激發(fā)、訓練順序、指導方法以及寫字的育人功能等方面深入研究。
2月各年級制定本學期寫字教學計劃。
3月各班布置寫字專欄，用于展示學生書法作品。
4月寫字教學觀摩活動。
5月舉行慶“六一”全校書畫大賽。
6月總結(jié)本學期寫字工作情況。
寫字課工作計劃篇十
寫字教學不僅是繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一項基礎(chǔ)工程，是學校素質(zhì)教育的一項重要內(nèi)容，而且對提高學生科學文化素質(zhì)，促進學生身心健康具有直接功能；對學生意志的磨練、情操的陶冶、良好習慣的養(yǎng)成、堅強品格的培養(yǎng)都會產(chǎn)生潛移默化的作用。
寫字是小學生必須掌握的一項技能。字如其人，在古代人們就非常重視寫字，出名的書法家有王羲之、歐陽修、柳公權(quán)、顏真卿、懷素等，近代有毛澤東等，好字給人一種賞心悅目的感覺。你在看好字，其實也在進行一次美的熏陶，而糟糕的字使人看了很累。練字也練人，先練姿勢后練字，姿勢不對不練字，一手好字能與人終身相伴，能使人終身受益?！白秩缙淙恕?、“字正人正”，寫字的過程，其實就是育人的過程。使每一個孩子寫得一手好字是我們的追求。
小學生寫一手好字，是素質(zhì)教育的基本要求。作為教師再也不愿意看到大街上歪歪斜斜的字。寫字教學，作為小學階段教學的重要組成部分，對提高學生綜合素質(zhì)，增強學生正確用好漢字，增強學生的文化體悟，具有十分重要的現(xiàn)實意義。
鞏固學生"雙姿"訓練的成果,進一步培養(yǎng)學生良好的書寫習慣,通過不斷完善寫字教學評價,對學生進行道德素質(zhì)、意志毅力、智能素質(zhì)、審美情操的培養(yǎng),實現(xiàn)培養(yǎng)學生形成正確的寫字姿勢和具有基本規(guī)范的寫字技能以及"端端正正寫字,堂堂正正做人"的目標。
六年級學生有了一定的硬筆寫字基礎(chǔ),大部分學生經(jīng)過幾年的寫字學習,已經(jīng)養(yǎng)成了良好的寫字習慣,做到執(zhí)筆方法和寫字姿勢正確,熟練掌握基本筆畫的書寫。學生的書寫工整率還算可以,但入體率不高。個別學生的書寫比較潦草,硬筆書法基礎(chǔ)較差,有待加強。
1、培養(yǎng)學生寫字意識，形成良好的寫字習慣。通過寫字課程的開展激發(fā)學生對祖國語言的熱愛。
2、推進語文教學改革，認真貫徹人教版語文的指導思想，具體落實人教版所提倡兩根柱子（閱讀、作文）一條龍（寫字）整體框架。
1、每周有固定寫字時間；
2、有效利用每周的寫字課。
用鋼筆寫字端正整潔，用毛筆臨摹。
培養(yǎng)學生寫字的興趣，養(yǎng)成良好的寫字習慣。
1、寫字課教師要加強指導，不能將寫字課變?yōu)樽粤曊n。不搞形式，讓學生習字習慣的養(yǎng)成真正落到實處。
2、合理安排學生每天的練習內(nèi)容，可以結(jié)合所學生字。
3、強調(diào)學生的寫字姿勢，隨時糾正不良習慣。
4、定期在班級進行寫字比賽，隨時獎勵有進步學生。
5、培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的寫字姿勢和寫字習慣。
寫字課工作計劃篇十一
本冊教科書以教基本筆畫、偏旁為重點，從簡到繁，由淺到深。每教一個筆畫和偏旁，配以與之相應(yīng)的漢字。
3．緊密聯(lián)系語文教科書
（結(jié)合教材內(nèi)容，從知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀等方面提出本學期應(yīng)達到的教學目標）
1.能按“寫字歌”中“身直，紙正，頭正，肩平”要求做到用規(guī)范的姿勢書寫鋼筆字。2.能用正確的握筆方法書寫鋼筆字。3.培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的寫字習慣。
4.學習掌握基本筆畫橫折、豎折、豎提、橫鉤等的書寫技巧。5.能使用硬筆熟練書寫正楷字，做到規(guī)范、端正、整潔。6.培養(yǎng)學生對書法的濃厚興趣。
周次教學內(nèi)容目標要求備注12偏旁（一）偏旁（二）1．掌握言字旁、示字旁、
衣字旁、豎心旁、提手旁、食字旁、走字旁、走之兒、筆畫的組合規(guī)范標準和書寫方法，并能描紅、臨寫好課文中的例字。
2．掌握偏旁的書寫方法和筆畫
組合規(guī)律。
3．按照書寫方法和組合規(guī)律書寫課文中的范字。
56筆畫搭配（一）筆畫搭配（二）78筆畫搭配（三）綜合練習
910毛筆筆畫（一）毛筆筆畫（二）1．掌握毛筆筆畫的特點和
書寫方法，并能描紅、臨寫好課文中的例字，最終書寫漢字能達到正確、規(guī)范、美觀、整潔。
2．掌握毛筆筆畫筆勢、筆態(tài)和
書寫方法。
3．按筆畫書寫方法，能規(guī)范書寫課文中的范字。
寫字課工作計劃篇十二
學生學習態(tài)度基本端正，部分學生寫字基本功良好，一般學生能把字寫端正、整潔，有一定的難度，且寫字姿勢正確，但由于中年級重視程度不同，仍有少數(shù)學生寫字不夠規(guī)范，因此八年級寫字教學在認真指導，端正態(tài)度，正確書寫，養(yǎng)成良好習慣，力爭本班寫字水平再上新的臺階。
使學生養(yǎng)成正確的寫字姿勢，掌握執(zhí)筆、運筆的方法，在識字教學的基礎(chǔ)上進一步了解漢字的筆畫、偏旁、結(jié)構(gòu)的特點，初步掌握漢字的書寫方法，逐步做到正確、端正、整潔、行款整齊、流暢，有一定的速度，加強鋼筆字書寫訓練，要求做到寫得勻稱，紙面干凈，要重視培養(yǎng)學生的寫字興趣和審美能力，要重視培養(yǎng)學生認真寫字和愛惜寫字工具的習慣。
1、掌握鋼筆字的正確書寫方法，提高寫字的成功率。
2、掌握正確的執(zhí)筆、運筆方法。
3、比較熟練地掌握鋼筆字書寫中筆畫和偏旁的寫法及在字中的搭配關(guān)系。
4、養(yǎng)成良好的寫字的習慣，提高學生的審美能力。
1、初步掌握漢字筆畫的特點和書寫技巧。
2、初步結(jié)構(gòu)相同的字筆畫變化的特點和書寫技巧。
寫字課工作計劃篇十三
一、情況分析：
本班學生經(jīng)過幾年的寫字學習，已經(jīng)養(yǎng)成了良好的寫字習慣，能熟練掌握基本筆畫的書寫。學生的書寫工整率還算可以，執(zhí)筆方法和寫字姿勢不正確，個別學生的書寫比較潦草，書法基礎(chǔ)較差，有待加強。
1、學生人手一本字帖，進一步了解漢字的結(jié)構(gòu)特點，特別是各種不同的偏旁或同一偏旁在字形不同位置所占的空間大小及筆畫的變化。
2、掌握漢字的間架結(jié)構(gòu)，體會中國漢字各種結(jié)構(gòu)的常見寫法，并能總結(jié)一般性的規(guī)律。
漢字的間架結(jié)構(gòu)，有如下六種獨體字、左右結(jié)構(gòu)、上下結(jié)構(gòu)、半包圍結(jié)構(gòu)、全包圍結(jié)構(gòu)、品字形結(jié)構(gòu)。
漢字的結(jié)體方法一般有穿插、避讓、收、放等。
3、能掌握獨體字和合體字在寫法上的不同。學生人手一本字帖，模仿字帖練習書寫。
4、對小學生的寫字提出要求，那就是六個字規(guī)范、端正、整。
5、寫字時做到字跡工整、行款整齊，有一定的速度。
6、培養(yǎng)學生的寫字興趣、審美能力和良好的寫字習慣。
7、培養(yǎng)學生認真寫字和愛惜寫字用具的習慣。
8、激發(fā)學生和培養(yǎng)學生的寫字興趣，提高學生對漢字書法的鑒賞能力。
二、具體措施。
1、教給學生正確的寫字姿勢，使學生形成良好的寫字習慣。
2、認真上好每周一節(jié)的寫字指導課，優(yōu)化寫字課堂教學，在教學中要做到訓練有度，在教學內(nèi)容上注意由簡到繁，由易到難，使學生體驗到書寫的樂趣，樹立信心。
3、重視寫字課教學，先講后練，提示注意點，再讓學生去練習，使學生的練習能夠有章可循，從而提高寫字水平。語文教師要不折不扣上好寫字課，要認真作寫字方面的指導。教師的講解不超過10分鐘，學生練習不少于10分鐘。
4、要做到課堂指導和課后練習相結(jié)合;處理好寫字與識字的關(guān)系;關(guān)注學生的作業(yè)習慣、書寫習慣，各科教師取得配合，共同督促學生的寫字姿勢。培養(yǎng)學生提筆即是寫字時的意識。
6、發(fā)動同學互相督促，互相檢查寫字姿勢。
7、教師做好表率，自己要有正確的寫字姿勢和良好的的書寫習慣，教師的板書要給學生一種寫規(guī)范，寫漂亮的印象。
8、班內(nèi)開辟書法展覽角，定期展覽學生的書法作品，給每個人展示自己的機會。
寫字課工作計劃篇十四
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市。
2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟效益。
4、確保安全生產(chǎn)，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。
6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定。
7、力爭完成全年營業(yè)收入520萬元，創(chuàng)利稅20萬元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。
1、加強政治學習，統(tǒng)一思想認識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強職工業(yè)務(wù)技能培訓。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓練，定期進行消防知識培訓；對駕駛員定期進行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負責人對公司經(jīng)理負責。
（1）、公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。監(jiān)管科于xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。
（2）、對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉(zhuǎn)站（車隊）實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦；與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權(quán)、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任；對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺；強化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
（3）、辦公室加強內(nèi)部管理，對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核；負責倉庫、汽車等事項的綜合管理；組織經(jīng)理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃；安排監(jiān)管科每天考核各部門工作；進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領(lǐng)導簽字；油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統(tǒng)一安排。
寫字課工作計劃篇十五
3、 以身作則，做好表率，用自己正確的寫字姿勢和良好的書寫習慣影響學生，盡量用高質(zhì)量的板書設(shè)計給學生以感召和潛移默化。
4、 開展“遠離訂正液、改正紙”的活動，培養(yǎng)學生養(yǎng)成認真觀察再提筆寫字，提筆就要寫好、寫對的習慣。
5、 展開競賽。以組為單位舉行競賽，強化學生正確的寫字姿勢概念，提高學生的寫字技能和水平。
6、 班內(nèi)開辟書法展覽角，定期展覽學生、教師的書法作品，給每個人展示自己的機會
7、調(diào)動廣大家長積極性，取得家長支持，舉行家長問卷，向家長匯報成績等。
1、一般隨課堂進行練習，一課一練。
2、每天自由描帖十分鐘，臨寫十分鐘。
3、安排在周四機動時間內(nèi)。
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