方案的落實離不開團隊合作和溝通的支持。方案的制定也需要充分的溝通和協(xié)調(diào),以確保各方的意見和利益得到妥善處理。通過閱讀以下范文,相信大家能夠更好地掌握方案制定的方法和技巧,提高自己的綜合能力。
手機店營銷策劃方案篇一
4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ);
5、在同品牌4s店中做到后來者居上,成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應
1、前期推廣:以傳統(tǒng)媒體(平媒、汽車網(wǎng)站、電臺、電梯海報)宣傳為主,新興媒體(云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng))、短信為輔的原則,建立起多媒體宣傳體系。
2、開業(yè)典禮:是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時機,其中開業(yè)儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊和本店實力。
3、后結(jié)效應:前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在,開結(jié)合節(jié)慶(春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié))借勢而行,適時推出最能引起消費者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動話題,造成良好的后續(xù)效應,從而實現(xiàn)后來者居上之勢。
1、前期推廣:媒體選擇
電視媒介:云媒體電視
廣播媒體:江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.
平面媒體:《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《東方衛(wèi)報》
電梯海報
312國道高炮廣告牌
114號碼首查銀行短信
1、前期推廣:新媒體介紹
云媒體電視:
由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”,2011年8月1日在南京正式上線。這標志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實質(zhì)性一步。
僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面,已引進了新浪網(wǎng)、中國網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個網(wǎng)站;在電視閱讀方面,首批提供近百種報紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務(wù)、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”,讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項便利服務(wù)。
手機店營銷策劃方案篇二
活動口號:省錢,如此容易!
活動背景:自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面,從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上,xx年,中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達到3500萬,遠遠高出人們的預測,已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競爭對手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看,大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶,他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,并由此輻射全社會,為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
前期準備:。
1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2活動主要負責人與電信協(xié)商,為三大學生量身打造一種資費方式。
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力。
強,能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低。
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的,我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。
此外,小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時小靈通手機沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率,按小靈通使用時距人體1厘米計算,小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況1市場潛力。
xx級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍,學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2實際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客?!耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學,幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情況。
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,日?;ㄙM大部分由家里提供,高校學生的通信消費能力不高,月消費話費約25-200元不等,人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場,但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
4具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多。
注:宣傳單內(nèi)容包括a學生新特權(quán)(專門針對學生的優(yōu)惠活動)。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)。
更多的要從家長的角度寫。
2新生入學時a在學校迎新的校車上帖廣告。
b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳。
3新生寢室的桌子上放宣傳單。
具體操作:1開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售情況)。
2在學校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式,以一定價格給學生折讓,由專賣店具體負責銷售及售后服務(wù),并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,及時反饋信息,并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
基礎(chǔ)。從而使這次活動更好的開展。
學生工資:從電信的銷售中提成。
具體分配-----能者多勞多勞多得。
除去成本外的凈利潤進行分配。
a外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%。
b宣傳人員------從凈利潤中提15%。
c現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%。
d活動主管人員-----35%。
(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除。)。
手機店營銷策劃方案篇三
活動目的:雙11到來之際,針對各電商大勢炒作之際,香港路信準備借勢造勢,策劃雙11重大營銷活動,針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動,以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價,更安全、便捷、實惠、售后更有保障)。
一、活動主題:購機狂歡節(jié)——中國電信__劃算。
雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價。
(安全、便捷、實惠、售后更有保障)。
二、活動時間:11月9日-11日。
三、活動專柜:大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜。
香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)。
四、活動預熱:
1、群發(fā)短信、微信、qq群:
雙11來了,大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜,香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面),全場瘋狂機低至2折,實體店也可以享受網(wǎng)購價,你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障,趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。
2、dm單頁宣傳:計劃10000份(單頁)。
發(fā)放地點:大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路。
(臨促10人,6人__天__0元/天=1500元)。
門店攔截:一句話營銷:
手機5折了,僅限雙11,趕快搶購吧!
發(fā)放時間:11月7日—11月11日。
3、宣傳車(由電信公司支持)。
宣傳時間:11月8日—11月11日。
五、活動內(nèi)容:
1、光棍不光驚喜滿框。
(1)“一”見傾心:活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送。
(2)“一”如既往:凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費的用戶,免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”諾千金:凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額),均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)。
(4)“一”面之緣:活動期間,每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包。
2、單身無罪低價萬歲。
雙11瘋狂購全場2折起。
a、雙11精選配件特惠全場2折起。
b、“老年專場——特惠5折”
中維恒泰h520原價298元5折價149元。
中維恒泰h530原價398元5折價199元。
百合c6原價358元5折價179元。
c、(9號)“三星專場——品牌直降”
三星w789原價6999元優(yōu)惠價5999元。
三星s4原價5699元優(yōu)惠價4888元。
三星i869原價2588元優(yōu)惠價2288元。
三星i879原價2790元優(yōu)惠價2190元。
d、(10號)“華為htc專場——品牌直降”
華為a199原價元優(yōu)惠價1590元。
華為8813d原價1590元優(yōu)惠價1111元。
htc802d原價4980元優(yōu)惠價4380元。
htc528d原價2199元優(yōu)惠價1699元。
e、(11號)“全場特惠“。
中興n980原價1590元優(yōu)惠價1111元。
中興n986原價1790元優(yōu)惠價1290元。
中興n880g原價1090元優(yōu)惠價800元。
酷派9150原價2090元優(yōu)惠價1690元。
酷派5890原價1090元優(yōu)惠價800元。
酷派5876原價990元優(yōu)惠價800元。
聯(lián)想820e原價1390元優(yōu)惠價1111元。
聯(lián)想a375e原價699元優(yōu)惠價499元。
海信eg958原價1090元優(yōu)惠價800元。
f、充電寶9元搶(每日限量10個)。
雙11精選品牌特惠。
雙11新款熱銷機型底價促銷。
說明:年末最后讓利,雙11瘋狂購全場2折起,周末重點以品牌吸引用戶,重磅推出三星、htc、華為系列品牌機進行讓利促銷,雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶,時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作。
1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務(wù);。
2、禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,激起客戶購買欲。
3、廣告制作。
地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門。
4、路演。
(1)活動主持1名。
(2)學生舞蹈4人。
1.最炫名族風2.遺失的心跳lovelovecrazy。
(3)三星寶貝迷你秀4人:歡樂頌。
(4)員工歌曲。
肖麗:1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火。
陳濤:1.你的眼睛背叛了我的心2.一個人的天荒地老3.聽海。
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執(zhí)行)。
七、費用預算。
項目數(shù)量單價小計備注。
廣
告
制
作氣球拱門20米20400。
地貼50平米7350。
舞臺背景35平米7245。
x展架4個60240。
刮刮卡500張0.3150。
單頁10000份0.033000a4版面。
鋁膜氣球50個4200。
路演學生舞蹈2人__天200。
活動主持1人600600。
禮品充電寶20個10200。
食用油4桶62248。
大米4袋52208。
牛奶645270。
小禮品1003300。
臨時促銷6人__天501500。
費用合計:9111元。
手機店營銷策劃方案篇四
為了增強我社銀行卡在成都地區(qū)的影響力和品牌效應,進一步提升廣大持卡人的用卡熱情,省聯(lián)社決定在5月下旬至“六一”國際兒童節(jié)期間,在成都海昌極地海洋世界、歡樂谷、南湖夢幻島開展“xxx農(nóng)信卡有愛,全家‘童’樣精彩”刷卡優(yōu)惠促銷活動。為了做好活動推廣,吸引更多客戶參與,特制定本方案。
1.活動時間:20xx年5月25日-20xx年5月30日。
2.活動內(nèi)容:活動期間,持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都雙流麓山大道二段59號海昌天瀾售樓部,購成都海昌極地海洋世界門票享4.7折,原價130元,現(xiàn)價60元。
3.活動細則:單卡單日限購2張,每天限50張,售完即止。
1.活動時間:20xx年5月25日-20xx年12月31日。
2.活動內(nèi)容:活動期間,持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都市金牛區(qū)西華大道16號歡樂谷游樂園,購門票享9折。
3.活動細則:單卡單日限購3張。
1.活動時間:20xx年5月25日-20xx年12月31日。
2.活動內(nèi)容:活動期間,持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都市雙流縣華陽鎮(zhèn)人民南路南延線南湖旅游度假區(qū)南湖夢幻島,購全場暢玩套餐,享75元優(yōu)惠價。
3.活動細則:套票僅限一人使用,單人當天可無限次乘坐游玩指定設(shè)備。
全省集中推廣時間為20xx年5月25日-20xx年6月1日。
1.站。
在站首頁圖片欄投放宣傳主畫面。
2.123456客服。
123456客服接受活動相關(guān)信息咨詢。
3.短信宣傳。
省聯(lián)社統(tǒng)一向全省金卡、白金卡客戶發(fā)送活動宣傳短信,內(nèi)容如下:
“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡,海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍!5月25日—6月1日期間,持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠,最高4.7折!詳詢96633。
4.官方微博、微信。
省聯(lián)社統(tǒng)一在行內(nèi)官方微博、“蜀商惠”微信發(fā)布活動宣傳圖文,宣傳文字內(nèi)容如下:
兒童節(jié)成都暢玩一卡在手游樂勝地不愁。
每個周末,有孩子家庭的人士都會為選擇游玩地點而頭痛,再過幾天病癥會加重——因為,兒童節(jié)要來了。
如果您暫時還沒有孩子,那就屬于一大群自詡為“大孩子”的群體。這一天,很多人才會覺得自己還年輕。
兒童節(jié)暢玩成都,xxx農(nóng)信讓你告別選擇困難,重返童年。
一張農(nóng)信卡,走進最成都南北三處游樂勝地。
如果問成都哪兒的游樂園最火,無疑是歡樂谷?!侗寂馨尚值堋返哪嗵洞髴?zhàn)便是選址歡樂谷。
成都歡樂谷占地由陽光港、歡樂時光、加勒比旋風、巴蜀迷情、飛行島、魔幻城堡、飛躍地中海、歡樂光年這8大主題區(qū)域組成,擁有百余項景點。其中設(shè)置了159項體驗觀賞項目,包括超過54項娛樂設(shè)備設(shè)施、58處人文生態(tài)景觀、27項藝術(shù)表演、20項主題游戲和商業(yè)輔助性項目。成都歡樂谷擁有中國第一臺超級扭轉(zhuǎn)過山車“飛躍地中?!?,中國第一套雙龍過山車組合設(shè)計,中國最長的雙提升礦山車,中國第一個頂倉旋轉(zhuǎn)式飛行島,中國熒幕最大的4d影院,中國第一臺雙塔太空梭,中國第一部原創(chuàng)黑暗乘騎等18套國際國內(nèi)第一的大型游藝景點。
在這里,可以體驗極限與刺激,釋放壓力。
也可以觀看表演,體會另一種浪漫。
現(xiàn)在,xxx農(nóng)信攜手歡樂谷推出優(yōu)惠活動,即日起至20xx年12月31日,凡持xxx農(nóng)信可享受門票9折優(yōu)惠,每卡限購3張。
歡樂谷地點:成都市金牛區(qū)西華大道16號。
歡樂谷之外,還有一處讓人迷戀的、寓教于樂的游樂圣地。
在海昌極地海洋世界,游客能近距離的觀賞到白鯨、北極熊、企鵝、海豚、北海獅等國內(nèi)罕見的極地動物以及上千種珍稀海洋魚類,讓人仿佛置身于真實純凈的'極地世界。繽紛浪漫的海底觀光隧道、種類繁多的熱帶魚以及色彩斑斕的珊瑚,將帶給你一段神秘奇幻的海底之旅;同時,成都海昌極地海洋世界還運用電子平臺等高科技手段向游客們普及極地、海洋、動物的科普知識,展示科考標本、設(shè)備和器材,讓游客們、特別是小朋友們能夠更好地認識海洋,認識世界。在鯨豚館內(nèi),白鯨、海豚、偽虎鯨的風采激情震撼,讓人歡笑不已;在如夢如幻般的洄游大廳,美輪美奐……仿佛置身美麗奇幻的極地世界,人與自然的融入、人與動物的和諧,悠然而生。
成都海昌極地海洋世界由極地動物展示區(qū)、鯨豚表演場、歡樂劇場、海洋動物展示區(qū)、風情小島休閑區(qū)五大核心板塊組成,每個板塊分別由不同種類的動物為主題分館圍合而成,園內(nèi)通過人造冰雪景觀、維生系統(tǒng)等高科技的精密運用,使極地動物也能在內(nèi)陸悠然生活,為游客帶來夢幻極地的奇幻感受。
20xx年5月25日至20xx年5月30日期間,xxx農(nóng)信銀行持卡人在成都雙流麓山大道二段59號海昌天瀾售樓部領(lǐng)取極地海洋世界4.7折門票(門票價格為60元),活動期間每張銀行卡限領(lǐng)二張,每天50張,共300張,領(lǐng)完為止。
海昌極地海洋世界地點:成都市天府大道南段20xx號。
在城南,除了海昌極地海洋世界以外,還有一個地方可以讓你體會童年樂趣。
南湖夢幻島位于南湖度假區(qū),森林覆蓋率達60%,湖域面積達30萬平方米。全年活動精彩紛呈,包括“群星音樂嘉年華”、“成都國際啤酒節(jié)”、“瑪雅狂歡節(jié)”等等。選擇游玩夢幻島,不但能滿足對驚險、刺激的追求,還能放松身心、感受獨特的美食、音樂文化。
踏進夢幻島城堡大門,在你面前的是一棵像是從寬闊的夢幻之湖上生長起來的神秘精靈樹,有人說那是阿凡達的住所,上面住著許多神態(tài)各異的童話精靈,高興的是還有夢幻島可愛的吉祥物寶寶yoyo、cici熱情地歡迎您的到來,帶著幾分驚喜和猜想,開始你的夢幻之旅吧!
現(xiàn)在,在南湖夢幻島“團隊接待室”出示xxx農(nóng)信銀行卡可享受游樂套票優(yōu)惠如下:
游樂套票名稱:暢玩升級套票。
暢玩升級套票價格:xxx農(nóng)信銀行持卡人享受75元優(yōu)惠價(現(xiàn)付現(xiàn)金使用)。
暢玩升級套票使用規(guī)則:僅限一人使用,單人當天可無限次乘坐游玩指定的40項設(shè)備。
南湖夢幻島地點:雙流縣華陽鎮(zhèn)人民南路南延線南湖度假風景區(qū)內(nèi)。
1.營業(yè)網(wǎng)點led屏。
通過營業(yè)網(wǎng)點led屏滾動播放活動宣傳信息,內(nèi)容如下:
“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡,海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍!5月25日—6月1日期間,持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠,最高4.7折!詳。
2.短信宣傳。
通過自有的短信平臺,向除金卡、白金卡客戶以外其他客戶發(fā)送活動宣傳短信,內(nèi)容如下:
“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡,海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍!5月25日—6月1日期間,持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠,最高4.7折!
手機店營銷策劃方案篇五
每個人們都想擁有一部智能手機,性能強大而價格低廉,但其價格原因大多數(shù)人都未能如愿!能不能用購買普通手機的錢買到一部功能強大的高配置的手機呢?一家叫小米的公司推出了一款“雙核1.5g、1g內(nèi)存、電池1930mah、800萬像素攝像頭”的主流高配手機回答了這個問題,價格只要1999元。
直到7月12日,在小米公司成立1周年的媒體見面會上,小米ceo雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機,但這次媒體見面會并沒有小米手機的樣機演示,也沒有關(guān)于小米手機的細節(jié)介紹。
8月16號,小米公司舉行了小米手機發(fā)布會,正式向外界公布小米手機的詳細配置和功能介紹以及1999元的預售價。
到此時,小米手機的神秘面紗才最終被揭開,不過,這更進一步掉足了人們的胃口。因為,小米在發(fā)布會上并沒有公布小米手機具體的發(fā)售時間及預售方式。人們在驚嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機時,卻又買不到!
為了給小米手機的這場8月16號的發(fā)布會造勢,小米手機的宣傳團隊充分發(fā)揮了微博的力量。比如,在小米手機發(fā)布前,通過手機話題的小應用和微博用戶互動,挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點;產(chǎn)品發(fā)布后,又掀起微博送小米手機活動,以及分享圖文并茂的小米手機評測等。
由于網(wǎng)民的熱切關(guān)注,再加上各大論壇的跟風炒作報道。小米手機迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點事件。截止8月底,百度搜索“小米手機”關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬個,google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬條,新浪微博上“小米手機”的內(nèi)容也達到70多萬條。
在一款手機沒還有上市之時,小米手機可謂賺足了人氣,小米開始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預定申請,而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預售僅用了34個小時,小米手機預定量就達到了30萬部。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力,于6日晚上23:40宣布停止小米手機預定。
點評:在小米手機的案例額中,小米手機的宣傳營銷團隊將網(wǎng)絡(luò)饑餓營銷和網(wǎng)絡(luò)事件營銷用到了極致。首先,一開始就對外放出一個“煙霧彈”,要生產(chǎn)一部高配低價的手機,以此來制造話題。但又不過多透漏小米手機細節(jié),讓外界去猜測??傊∶资謾C的策劃讓人們對小米手機“只聞其聲未見其身”,可謂掉足了人們的胃口,讓小米手機成為網(wǎng)絡(luò)持續(xù)關(guān)注的熱點事件!
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手機店營銷策劃方案篇六
一、活動時間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
二、活動地點:
超音波通信城(紫金店和西街店)。
三、活動目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用9.10教師節(jié)為主題,以9.10為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作:
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
3、銷售人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);。
五、活動內(nèi)容:
1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者;。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;。
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,以教師節(jié)主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
六、活動流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;。
2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;。
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;。
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;。
2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16:00分開始購機抽獎;。
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17:30分活動結(jié)束。
七、活動現(xiàn)場安排:
1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導顧客到店內(nèi)購機,要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定:待定。
4、經(jīng)費預算:略。
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應考慮到的問題:
1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,國慶等)。
注:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。
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手機店營銷策劃方案篇八
沃時代手機連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊聿僮?、拉動人氣,讓更多消費者知道手機vip服務(wù)沃時代。做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮,大力度的提升和完成銷售目標、幫助商家清理不良庫存,還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升。
二促銷對象。
促銷的對象應該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。
三促銷時間。
4月17日至4月22日四主題促銷。
1、抽號購買,手機免費送(超特價)。
2、你來我就給,進店就有禮。
3、魅力平魯,開業(yè)我放“價”。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟。
5、開業(yè)促銷七天樂,購物休閑兩不誤。
五促銷內(nèi)容。
1、抽號購買,手機免費送(超特價)。
活動時間:4月16日至4月22日。
活動內(nèi)容:在店面開業(yè)前,安排消費者填寫抽獎券,抽獎券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進抽獎箱,店面開門后由工作人員抽取獎券,并當場宣布顧客姓名,由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機。(每天一小時收取一次)。
活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者,對其他門店或者后到的消費者有強烈地吸引作用。
注意事項:嚴格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來說為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。
2、你來我就給,進店就有禮。
活動時間:4月16日至4月22日。
活動內(nèi)容:所有進店的顧客,持單頁都可以免費領(lǐng)取一份小禮品。
活動目的:增加店內(nèi)人氣。
注意事項:免費贈送的小禮品可以從批發(fā)市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、魅力平魯,開業(yè)我放“價”
活動時間:4月16日至4月22日。
活動內(nèi)容:低價形象,拉動銷售。
注意事項:對于一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售,以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下,銷售量都會有增長,但是銷售額的增長有時候會不明顯,原因在于特價流水機銷售占比過大所以一定要注意利潤機、特價機和流水機的銷售比例。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟。
活動時間:4月16日至4月22日。
活動內(nèi)容:根據(jù)不同價位段的機型設(shè)立不同的禮品贈送,機器售價越高利潤相對越大,禮品也相對加大力度。
注意事項:一張小票對應一份禮品,禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計要合理,可以選擇當?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊斪鞫Y品。
5、開業(yè)促銷七天樂,購物休閑兩不誤。
活動時間:4月16日至4月22日。
(1)有獎猜謎活動。
共設(shè)謎語__條(憑當天購物小票參加)猜對謎語追加贈送小禮品。
(2)購物樂翻天。
購物__元以上,(憑當天銷售小票參加活動)增設(shè)類似“幸運52”中的砸金蛋,禮品質(zhì)量比猜謎活動稍高一些。
其他活動內(nèi)容。
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。
(2)以舊換新、樣機打折等。
(3)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家,共同做好促銷。
(4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交,帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。
六傳播計劃。
1、dm報紙和單頁。
2、廣告車體宣傳。
3、門前l(fā)ed大屏宣傳最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實施前傳播出去,只有讓消費者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費欲望。
七其它配合。
為了營造賣場銷售氛圍,對于一些輔助物資,事前統(tǒng)計好種類和數(shù)量,并確定好到位時間,保證行動協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、pop制作等。
八安全控制。
促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),如特價機抽號時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚還要加塞,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。
母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見解,商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來的促銷點,利用自己的優(yōu)勢包裝著自己的母親節(jié)促銷。而手機商家也同樣在母親親情的光輝下,設(shè)計著自己的促銷活動。
母親節(jié)手機促銷,本質(zhì)就是在母親節(jié),找到目標的消費人群,推出目標產(chǎn)品,采取針對性的促銷手段,達到促銷目的。對于手機母親節(jié)促銷,大部分商家采取了市場細分的策略,我們看一下:。
針對年老的母親:依據(jù)老年人的生活習慣及本身的特點,推出方便宜操作的機型,特點大部分如下:功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯,花銷不大,有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚聲器等。
針對年輕的母親:針對年輕母親對于新事物的接受能力,以及本身女性特征,商家推出了幾款不同性格的手機機型,比如說針對愛美母親,推出購機贈美容物品,時尚母親,推出高科技產(chǎn)品特價等等。
今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份,商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷,為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч?,但同時存在著促銷疲勞的問題,因此,要想在母親節(jié)再次吸引消費者,在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段,供大家參考:。
1、送禮品,顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品。
2、抽獎,抽獎也是常見的促銷活動形式,主要就是購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。
3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動logo堆放、張貼。
4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說,展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。
5、降價宣傳,降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。
6、人員促銷,利用促銷人員的能動性進行人員促銷。
手機店營銷策劃方案篇九
d、一個月銷售在150萬人民幣以上,提成按銷售額的2%來計算。
2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣,獎勵區(qū)內(nèi)游,可帶家屬2人(也可選擇現(xiàn)金3000元)。
3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣,獎勵區(qū)外游,可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金5000元)。
4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣,獎勵東南亞游,可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金12000元)。
7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣,獎勵10萬元。
8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣,獎勵15萬元。
1、首單獎勵計劃。
1-3)年首單獎(2):本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單,獎價值3000元“小米”手機一部。
2、冠軍獎勵計劃。
月冠軍獎:當月銷售業(yè)績第一名者,獎現(xiàn)金200元;
季冠軍獎:季度銷售業(yè)績第一名者,獎現(xiàn)金1000元;
年冠軍獎:年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者,獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元。
如跟別的獎勵條款相重疊,按高的標準執(zhí)行。
3、優(yōu)秀員工獎勵計劃。
按價值觀考核,每個月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工,獎勵現(xiàn)金300元。
4、客戶開發(fā)獎。
新客戶開發(fā)獎:第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶,沒增加一個新客戶獎500元。
5、團隊獎(獎勵費用只能用于團隊活動經(jīng)費)。
業(yè)績優(yōu)秀團隊獎:
季度獎:季度銷售業(yè)績第一名的團隊,獎活動經(jīng)費300元;
年度獎:年度銷售業(yè)績第一名的團隊,獎活動經(jīng)費3000元;
活力優(yōu)勝團隊獎:
年度獎:年度團隊合作最融洽,進步最快,最有活力的團隊,獎活動經(jīng)費3000元。
手機店營銷策劃方案篇十
促銷活動目的:
旺季搶量,同時強化×音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響。
12月20日-20年2月15日,凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。
專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
手機店營銷策劃方案篇十一
xx技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應商。xx的主要營業(yè)范圍是交換,傳輸,無線,數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中,xx技術(shù)有限公司名列第一。同時xx也是世界500強中一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機廠商。
就本身而言xx具有較強的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強的銷售隊伍,但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的xx,如果試圖進入所有可能進入的消費者市場,直面來自全方位的競爭,必然要承擔較大的風險。所以我認為xx面臨目前的中國手機市場,較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本,著眼于未來3g發(fā)展機遇,采取集中化策略,服務(wù)于較為狹窄的細分市場。就消費群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學生人數(shù)眾多,而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,受教育的程度高,收入水平也就相對偏高,那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作,他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且,xx在中國大學生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為xx手機打開大學生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。
針對于xx現(xiàn)在的狀況,應該采用無差異營銷戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。
二、swot分析。
(一)xx的優(yōu)勢。
1、規(guī)模優(yōu)勢。
2、低成本優(yōu)勢。
勞動生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢。
xx是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應商,科技力量雄厚,在全球是地位。
4、國際市場優(yōu)勢。
5、國內(nèi)市場優(yōu)勢。
國內(nèi)市場份額大,價格極具競爭力。
(二)xx的劣勢。
1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢。
xx銷售渠道較窄,大多與運營商合作,定制手機較多,分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,對市場控制力度弱。
2、產(chǎn)品檔次組合劣勢。
產(chǎn)品線窄,沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯。
3、品牌劣勢。
xx的知名度不高,相對于手機,xx手機的名氣較低,中高檔手機較少,市場認可度不高。
(三)xx面臨的機會。
1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展,人民收入越來越高,國內(nèi)手機潛力市場巨大。
2、國際市場廣闊,歐洲,非洲等國家市場巨大。
3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,附帶銷售手機,提高手機的市場占有率。
5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期,智能手機迅速占領(lǐng)市場,諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力,xx應該趁此機會大力開拓,占領(lǐng)市場。
(四)xx面臨的威脅。
1國內(nèi)競爭對手多。
(1)中興和xx的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是。
強勁的對手。
(2)老牌國產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強勁的實力。
2國際競爭對手實力強勁。
(1)國際手機品牌像諾基亞,三星,lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯,品牌知名度較高,深的國人的喜愛。
(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有,國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費。
三、營銷目標。
目標,所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標,暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳xx手機的各種有利形象,加強消費者對自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標,提高銷售收入。
所以我們要具體實現(xiàn):
1、2013年出貨量5000萬步。
2、市場占有率提升5%。
3、利潤增加8%。
4、在宣傳xx手機的同時,將xx的企業(yè)文化傳遞給顧客。
5、提高品牌定位,開發(fā)高端產(chǎn)品市場。
四、營銷策略。
(一)、定位與價格策略:
產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機,核心賣點是高配和軟硬一體,以及手機配件和免費軟件。xx手機向來以質(zhì)量著稱,高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了xx手機的品牌和口碑,嚴格的工業(yè)制造程序,精準的市場手機定位,公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。
(二)、銷售渠道。
(三)、促銷策略。
1、口碑營銷(病毒式營銷)。
xx手機需要一個環(huán)境:即使你不關(guān)注手機也知道有xx這個手機。利用國人看熱鬧的特點,制造“緋聞”如某某某看好xx手機(名人效應);xxpkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就xx的售后服務(wù)方面進行個性宣傳,一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù),給人以安全的感覺。
2、事件營銷。
召開發(fā)布會利用xx手機高配低價吸引媒體關(guān)注。
3、饑餓營銷。
(四)、廣告策略。
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。
標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告,通過發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。
手機店營銷策劃方案篇十二
6、效益分析
7、結(jié)論
8、附件
前言
隨著科技的發(fā)展,手機已是人們重要的溝通工具之一,近幾年來,手機行業(yè)發(fā)展的如火如荼,但目前我國國內(nèi)的手機行業(yè)競爭日益激烈,手機行業(yè)的半壁江山都被國外的名牌手機占據(jù),像諾基亞,三星,摩托等,在中國的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行,給整個手機行業(yè)和名牌手機廠商都帶來了一定的威脅,使得整個行業(yè)的利潤都有一定的下降。國內(nèi)手機行業(yè),廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈,國內(nèi)外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機來滿足不同消費群體的需要,如拍照手機、智能手機、音樂手機、商務(wù)手機和3g手機等,手機市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機廠商到iphone等3g手機,眾多廠家絞盡腦汁開發(fā)新技術(shù)、新功能,不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。
一.策劃的目的
(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃,將國產(chǎn)品牌打出世界,讓國產(chǎn)智能機在世界有立足之地,創(chuàng)造一個屬于我們自己的市場。 (二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,才能在激烈的手機行業(yè)競爭中取得一席之地。
(三)中國手機行業(yè)的整體格局是:整體發(fā)展的同時,國外品牌繼續(xù)擴大,手機行業(yè)處于外強內(nèi)弱,山寨遍地化狀態(tài);各大品牌相持不相上下,各有千秋,割據(jù)一方;大型手機品牌從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,努力尋找新的市場需求。 (四)讓小米手機享譽世界。
二.市場狀況分析
手機,是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國人的經(jīng)濟水平有限, 國外手機品牌與質(zhì)量等口碑甚好,但價格消費水平較高,電子產(chǎn)品本身成本高,所以銷售渠道等將其利潤提高了許多,例如:諾基亞,三星,索尼愛立信,還有最近崛起的htc 摩托羅拉等。這些大牌子的手機在國內(nèi)價格都相對較高。而低價位的手機相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個充滿競爭的電子時代里,需開創(chuàng)一條屬于國人,屬于我們自己的產(chǎn)品。(一) 消費者購買手機的地點為:代理專賣店,山寨手機市場,水貨手機市場,網(wǎng)上專賣店等,一般消費中偏低的消費者選擇后三種,專賣店的又太貴?,F(xiàn)在的手機消費朝著性價比發(fā)展,需要低價位,配置高,功能全,實用的手機。
(二)競爭對手分析:主要有諾基亞,三星 ,摩托羅拉,htc,索愛,還有最近新推出的國產(chǎn)品牌魅族。這些品牌都得到了大多數(shù)消費者的認可與支持,知名度較高,所以取得了很好的市場份額。
(三)、消費心理研究:根據(jù)消費心理學的研究,顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購買欲望,激發(fā)起購買動機。
1、 消費者購買動機 (1) 追求性價比
燒友
2、 消費者性格分析
(1) 炫耀心:地位、財富、名譽、愛情方面,都希望勝人一籌。 (2) 平常心:手機發(fā)燒友,認定一種品牌不會改變。 (3) 理性心:注重性價比,實用性,整體性能。
3、消費習慣
(1)、生活習慣(比較固定) (2)、廣告影響 (3)、聽說 。
4、消費者分類
(1)、大眾溫飽型,是低價位產(chǎn)品的消費群。 (2)、中檔價位流行型
(3)、追求型,與價位沒有絕對關(guān)系,這部分消費者不太固定。
消費者選擇手機普遍受品牌、價格、廣告、性能等因素影響較大,手機銷售的性價比是消費者選購的重要因素。
5、消費者與品牌的關(guān)系
小米公司必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系,并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅持品牌的一貫形象與個性,進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組,讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,小米公司才能長期占領(lǐng)市場,不會只像一陣風,吹過便靜。
三.swot分析
(一)公司的優(yōu)勢
1.強大的管理團隊與合作。
1.公司剛成立,經(jīng)驗不足。 2.售后服務(wù)不夠完善。
3.銷售渠道不夠全面。有待提高。
4.缺乏市場影響力,缺乏市場。 (三)機遇
1.現(xiàn)在手機系統(tǒng)琳瑯滿目,但是symbian稍顯疲軟,windows phone 7并不完善,ios系統(tǒng)的iphone售價卻又昂貴。而反觀android系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同時價格方面也足夠大眾,尤其是國產(chǎn)android手機更是如此。而小米手機于安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上研發(fā)出屬于自己的miui系統(tǒng),這將會將miui系統(tǒng)植入手機行業(yè)市場需求。
2.低價位,高配置,實用強。性價比突出,最具有競爭的對手有htc,摩托羅拉,三星等,而這些大品牌的產(chǎn)品配置雖高,實用性雖強,但價格高,屬于高消費。而小米手機的問世將打破此時手機行業(yè)的市場,開拓出一條新的道路。
(四)威脅
爭對手多且過于強大,必須得針對此時的發(fā)展趨勢做出正確的決策。 3. 安卓智能機在未來將會是一大市場,面對智能機的發(fā)展趨勢,讓傳統(tǒng)的小米公司品牌內(nèi)涵如何現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端手機的奢侈化如何把握、彰顯小米手機個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與手機行業(yè)的認定,有待于創(chuàng)新和提升。
四.產(chǎn)品策略
(一)目標市場:追求性價比,低消費,手機發(fā)燒友等
(二)產(chǎn)品定位:低價位,高配置。性價比機型
(三)產(chǎn)品線:1.小米手機 系統(tǒng) 3.米聊
(四) 產(chǎn)品定價:1999元。
(五)分銷渠道:
1.公司負責提供專業(yè)化的推銷隊伍,積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),提供訂貨支持。 2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷商 實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
3、公司提供無風險訂貨機制,在一定期限客戶可以自由退貨。
(六)銷售隊伍的建設(shè):
1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。
2、購貨量要求,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力,可適當給予信用額度、信用期限支持。
(七)售后服務(wù):國家“三包”售后服務(wù)。
3、企業(yè)宣傳冊: pop展板 sp海報 條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用,能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因為:
(1)、利用強勢媒體電視,效果比較直接。
(2)、報紙類的廣告有利于具體說明小米手機產(chǎn)品質(zhì)量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費者。
(3)、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象,擴大知名度。
(九)促銷:
1、春節(jié)活動促銷方案
常關(guān)注小米手機的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解小米手機,強化品牌形象,深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
(3)、禮品包裝強調(diào)文化品位,通過活動,給消費者留下小米手機是禮品的最佳選擇,檔次高,價位低,性價比突出,從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。
3、 公益活動贊助
為體現(xiàn)文化、知識的價值,促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,更為了向教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心,損款2萬元,獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會,頌揚企業(yè)的愛心,加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動,展現(xiàn)小米科技有限公司為社會奉獻愛心的精神,從而達到宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,樹立企業(yè)形象,深化文化內(nèi)涵的目的。
五.預算
項目費用 價格
六.進度表
1.2011年12月19號~12月29號:開始寫策劃方案。人員的確定,方案的實施。 2. 2012年1月3號~1月20號:與廣告公司洽談廣告方案,交由他們負責制作。 3. 2012年1月21號~2月18號:業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。 4,2012年2月19號~3月23號:開始實施廣告投入市場,宣傳。
七.人員分配及場地
1.推銷經(jīng)理:負責各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。 2.負責人:管理推銷團隊。 3. 總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。 場地:三個廣場做促銷活動。
五.總結(jié):
通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標,打破手機市場需求,開拓一條屬于自己的道路。
1.行業(yè)分析
1.1手機的發(fā)展歷史
手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個不斷深化的過程,了解我國手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況,我們首先的清楚手機發(fā)展的歷程:第一代手機就是指模擬制式的移動電話。最先研制出這種手機的是美國的摩托羅拉公司。但是當時模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路,并且還受當時的電池容量限制,這種手機體積巨大,因此只能稱為可移動算不上便攜。第二代手機是在我們國內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機。通常這些手機使用phs,gsm或者cdma這些十分成熟的標準,具有合適的待機時間和穩(wěn)定的通話質(zhì)量,并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務(wù),我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的gprs和各式各樣的java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的wap服務(wù)等。第三代手機指采用第三代移動通信技術(shù)的手機。相對第一代模擬制式手機和第二代gsm、cdma等數(shù)字制式手機,第三代手機主要開發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動通信終端。它具有很強大的功能系統(tǒng):能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式,提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。
1.2手機市場概況
現(xiàn)在社會的發(fā)展,我們幾乎到處可以看到手機的影子,它所帶來的商業(yè)經(jīng)濟 效益是難以想象的,它發(fā)展的市場也是極其可觀的。對大多數(shù)手機廠商來說,市場競爭將會變得更加激烈。我們國產(chǎn)手機由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗,經(jīng)常使用同一平臺中的解決方案,在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言,而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)。如果僅僅憑借著強大的產(chǎn)品研發(fā)實力,龐大的市場推廣力度,拓展更深入的銷售渠道,以及積累已久的品牌口碑和美譽度,國外品牌占據(jù)我國國內(nèi)大部分市場的局面在短時期內(nèi)將會很難轉(zhuǎn)變。
1.3小米公司簡介
小米公司正式成立于2015年4月,是一家專注于智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司,定位于高性能發(fā)燒手機。小米手機、miui、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?!盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。
2.消費者分析
2.1學生群體與白領(lǐng)工作者
學生群體是對手機功能要求最“苛刻”的,不光要時尚靚麗的外型,強大的娛樂影音功能,最好還要有不錯的待機時間,而最重要的還是要有個合適的價格。目前在大學生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機應用服務(wù)依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、gprs流量包月、手機qq、網(wǎng)頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息。總的來說,大學生群體普遍能接受的手機服務(wù)主要是以溝通和娛樂為目的服務(wù)項目。 溝通類以即時通訊為主。在手機服務(wù)中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式。現(xiàn)代大學生群體具有相似的社會價值消費的取向,同質(zhì)性非常強,表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性;在思想理念和行為舉止,尤其是科技產(chǎn)品的消費中具有共同的敏感度和相似的認知度。他們的模仿性很高,喜歡追隨風潮。因此“示范效應”對于此類人群容易獲得成功。新世紀的大學生對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費欲望很強。他們追求時尚,崇尚個性,樂于接受新事物,容易相互影響,并且對移動通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。
2.2消費習慣
小米手機的消費者往往具有不錯的購買力,消費者追求新潮,往往會在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時考慮購買。不同性別的消費者,其購買行為也有很大差異。在購買手機時,男性更注重手機的功能,女性則更關(guān)注手機的外觀樣式,因此小米手機更受到男性消費者的追捧。小米手機擁有一系列吸引消費者的優(yōu)點,比如價格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費者的實際體驗較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢、保障的售后服務(wù)。這些優(yōu)點能夠吸引大批潛在消費者的購買欲望,因此消費小米手機的可能性很大,潛在消費群體很廣,潛在市場很廣闊。
2.3潛在消費者
拍攝為諸多年輕時髦的女性所吸引。 小米手機推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭,相信會有一部分消費者放棄 qq 微信而選擇小米手機米聊軟件。
3.競品分析
3.1蘋果手機
蘋果手機一直屬于高端行列,其價格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國市場定位在了一個較小比例的客戶群上。售價過高是影響iphone在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,人民可支配收入的提高,再加上蘋果在中國日益擴大的fans群體,價格方面的.劣勢并不會對蘋果手機的競爭力產(chǎn)生很大影響。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟制度的不斷完善,蘋果手機的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正,將會對iphone的買方和賣方提供更多的保證,同時也會促進蘋果掃除入華道路上的障礙。中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網(wǎng)功能,而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張,以其獨特性吸引著越來越多的人群,所以其在中國的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴大。
蘋果手機基本保持每年更新的速度,現(xiàn)在出蘋果四代,技術(shù)進步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減,產(chǎn)品成熟期縮短,在手機行業(yè)尤是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對整個行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的影響,誰能更準確的把握時機,迎合消費者的新需求,就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端,在看似復雜的技術(shù)面前,蘋果公司往往能化繁為簡,讓消費者輕易使用。
3.2三星手機
他同類廠商的數(shù)倍之高,三星手機的設(shè)計比較符合人們的消費偏好,其個性化的個人形象設(shè)計可充分展現(xiàn)自我風采,滿足了青少年的個性需求,不僅在本土,在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中,三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距,但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司,成為銷量第一的只能手機廠商。
3.3摩托羅拉手機
摩托羅拉是最早進入中國手機市場的電訊巨子,它曾經(jīng)以絕對的優(yōu)勢占據(jù)了中國手機市場的最大份額。在模擬手機時代,沒人能和摩托羅拉抗衡,那時的8900、9900手機被稱為“大哥大”,已經(jīng)成為中國手機的代名詞。到了1997年底,對新興事物gsm的不同認識卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額,成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時把握住了這一新的市場機會,爭相拓展在這一市場上的份額,搶占了大-片摩托羅拉的領(lǐng)地。緊接著的1998年,摩托羅拉雖然及時調(diào)整了戰(zhàn)略,推出一系列g(shù)sm手機,但無奈失去了先手,受制于人。消費者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個品牌給消費者的印象一直是一個傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的“工程主導型”的品牌形象,使用摩托羅拉手機的人都是事業(yè)型、工作型的消費者。而現(xiàn)在,隨著市場的不斷擴大,市場需求發(fā)生了很大變化,消費需求出現(xiàn)了多樣化,消費者對品牌的要求也越來越高。
3.4諾基亞手機
手機如果一直僅僅應用于商務(wù)活動便會造成消費者對手機消費市場的局限性。與此同時,諾基亞就集中力量試圖打破手機在普通消費者心目中的片面理解,讓消費者進一步了解先進的通信技術(shù)。諾基亞從此認識到,科技的真正魅力應該來源于人性本身,當人與科技在互動中相得益彰時,科技便找到了它存在的真實意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。
以上分析了四種占據(jù)市場份額比較高的手機品牌,當然還有其他種類的手機占據(jù)市場,但此四種品牌可以說占據(jù)了半壁江山。
4.小米手機分析
4.1小米手機的競爭力
小米的核心競爭力體現(xiàn)在兩個層面上:第一個層面是基礎(chǔ)層面,也是共性層面,即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競爭優(yōu)勢的基本來源,通過把握基本層面的核心競爭力,小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區(qū)別與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競爭者,站在行業(yè)領(lǐng)先位置;第二個層面是差異化層面,即小米與行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)先者在核心競爭力方面的差異,通過把握差異化層面的核心競爭力,小米能夠同主要競爭對手開差異化競爭,獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢。在國際化過程中,充分用自己的核心競爭力, 運用低成本、差異化的競爭策略,有效地將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢,從而在國際市場上呈現(xiàn)迅速擴張之勢。在核心能力的基礎(chǔ)層面上,小米的核心競爭力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺,在貼近市場和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上,將市場和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。除了掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),市場也是另外一個非常重要的一個方面,小米從創(chuàng)立到今天,一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設(shè),通過切身地貼近市場和客戶,及時收集到客戶的需求,由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù),所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶,滿足了客戶的要求,從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務(wù)。小米另外一個很大的優(yōu)勢就是其關(guān)聯(lián)公司(金山軟件、凡客誠品、多玩等)由于小米董事長雷軍的投資人和合伙人身份,這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源,小米就會具備其他手機廠商都不具備的優(yōu)勢——低成本、高效率,整合速度快和雙向推動作用。甚至可以形成一個以手機為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國。
4.2小米手機的swot分析
4.2.1 strengths(優(yōu)勢)
小米人最引以為豪的競爭力之一,當屬研發(fā),在國內(nèi)同類廠商中,小米在這方面的實力是公認的首屈一指。在研發(fā)投入上,小米的投入比例已達到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達到一致,80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā),這一比例在全國電子百強中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè),3g坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品,能夠全面呼應顧客的需求。小米利用國內(nèi)勞動力及設(shè)備較為廉價這一優(yōu)勢,使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢,這一點使得華為的產(chǎn)品在價格上更具有競爭力。
4.2.2 weakness(劣勢)
身為民營企業(yè),難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病,即領(lǐng)導人的個人色彩濃烈,在一權(quán)獨大的情況下,決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿-論,我行我素,如果需要,會隨時裁員增員,增加了員工的不穩(wěn)定性。財力資源比較薄弱。由于小米沒有上市,其財力與阿爾卡特,思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進程,而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑,使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。低調(diào)的公關(guān)風格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點,小米當下也進行了改進。由于小米如今涉足手機等終端產(chǎn)品,其消費群體將是廣大群眾,而其低調(diào)的作風不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此,小米當下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳,小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。
4.2.3 opportunity(機會)
工具。當時全球3g網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕,外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面,所以在時間上對華為大力發(fā)展3g終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗來看,在以數(shù)據(jù)增值應用服務(wù)為主的3g市場,3g手機終端作為運營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn),將會越來越多地走向定制,這將提高手機終端產(chǎn)業(yè)的門檻,擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機。
4.2.4 threats(威脅)
與思科,阿爾卡特等企業(yè)相比,小米在人力資源,以及設(shè)計、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能,小米的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動轉(zhuǎn)移到中國,以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及tcl建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團中國普天結(jié)盟,制造3g移動設(shè)備。這將使小米的低價優(yōu)勢不再明顯,競爭壓力加大。
5.推廣策略
5.1產(chǎn)品策略
定位于發(fā)燒友手機,核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位,小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機,一貴一廉,小米是取代那部廉價手機的。小米應定位于發(fā)燒,將手機一個簡單的產(chǎn)品復雜化,盡管會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動,但是發(fā)燒友帶動,不等于是發(fā)燒友手機。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式,這可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭,是一個全新的產(chǎn)品形式。
5.2定價策略
價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運用得當,會促進產(chǎn)品的銷售,提高市場占有率,增加企業(yè)的競爭力。反之,則會制約小米手機的生存和發(fā)展。1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應該是沒有再降價的空間,也不會考慮降價銷售的。小米對自己有足夠強的信心和市場分析,他們的決策應該是有依據(jù)的。
5.3渠道策略
從手機營銷渠道演變的歷史來看,隨著產(chǎn)品技術(shù)的進步和更新,產(chǎn)品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個初生者,渠道和運營商的談判難度我相信很大,沒有那么快速達成合作,這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進行b2c電子商務(wù)銷售方式,在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減,直接降低了產(chǎn)品的價格。物流和庫存是凡客支持,對于小米,這肯定是節(jié)約成本的。
5.4促銷推廣策略
前期預熱夠足夠長夠吊人胃口,這也是基于蘋果的習慣套路,也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應。
5.4.1口碑營銷
在用戶越來越多的關(guān)心智能手機性價比的背景下,小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題,吸引人們的注意力,同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比,以及人群的追捧和發(fā)酵,這種病毒式的口碑營銷非常的奏效,這樣會為小米手機后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。
5.4.2事件營銷
捆-綁作為談資。 雷軍在it業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機之上,這就是名人效應。
5.4.3饑餓營銷
越難以得到的就是越珍貴的,消息半遮半露,讓人猜測。 小米手機工程機的秒殺告一段落,沒有資格參與活動的米粉們可是會憋足了勁等待著9月5號的預定。此時開始傳言小米手機正式版的預定限量 10000臺,沒有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。于是小米論壇里刷米的人必定會大幅度增加。小米手機的這個營銷策略也非常酷似蘋果的公關(guān),蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心,消息總是遮一半露一半,讓媒體跟著跑,讓果粉跟著追,然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后,總是會出現(xiàn)貨源不足的情況,讓人消費者買不到。
5.4.4微博營銷
利用新的信息傳播工具——微博,宣傳小米手機。一微博為載體拉近和用戶的距離,提升用戶的粘性。微博作為社會化媒體的一種,一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應,即微博上信息傳播的速度就像病毒擴散一樣,速度相當快,而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用ppt,使公眾看到了小米手機的長像和模樣。
5.4.5社區(qū)及論壇
通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合,交流小米手機使用心得,發(fā)布各類小米手機的信息,舉辦各類活動,從而提升用戶的粘性,培養(yǎng)大批的小米手機忠實用戶。
5.4.5廣告營銷
展示。網(wǎng)上廣告宣傳:在各大門戶網(wǎng)站進行flash、窗口、搜索引擎營銷(太平洋手機網(wǎng)、淘寶網(wǎng))。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點和優(yōu)勢進行營銷策劃。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播面廣,受眾多,所花費用相對較少,可控性強。
5.5新產(chǎn)品推廣策略
5.5.1時機策略
針對我們的目標人群多為年輕的大學生及青年上班一族,我們可以在大學生開學期間入駐校園宣傳,做一些走進校園的活動。
5.5.2地理策略
小米手機目前面向全國銷售(但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域)力求快速低成本進入市場。
5.5.3目標顧客策略
小米手機主要對以下兩大顧客群體進行宣傳推廣。
一是習慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群,這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò),對新事物有較為開放的心態(tài),易接受新事物,宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對價格敏感的中等收入人群,大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因,對價格都很敏感,很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。 所以剛開始小米手機名聲不是很大,大家沒有看到實物時,主要得依靠宅男宅女打開市場。隨著時間推移,當小米手機有了一定的口碑和知名度以后,便會吸引更多“非宅”人的潛在顧客,經(jīng)一步擴大市場。
5.5.4市場進入策略
小米手機在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳;在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作(充話費送手機活動)以及類似蘋果手機宣傳模式的抽獎活動等。
摘要
我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速,中國手機用戶總數(shù)已達9億多戶,中國已經(jīng)成為全球最大的手機市場。面對容量巨大且競爭激烈的手機市場環(huán)境,小米手機作為國產(chǎn)手機的一個品牌,它異軍突起,通過一套優(yōu)秀的營銷策略,引起了強烈的反響。但小米科技公司和國內(nèi)外的手機產(chǎn)業(yè)相比還存在著很大差距。這篇論文以小米手機營銷策略為研究對象,通過對小米手機現(xiàn)行的品牌策略、市場定位、價格和促銷策略、內(nèi)外部環(huán)境等進行分析,歸納出小米手機已具備的優(yōu)勢和其主要問題所在,最后對小米科技公司提出一些建設(shè)性的建議并且進行簡單的總結(jié)。以便于小米科技公司能從中有所啟發(fā),同時也能為國內(nèi)手機公司取長補短之用。
關(guān)鍵詞:小米手機 營銷策略
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小米手機的營銷策略分析
一、 市場分析
(一)、 企業(yè)目標和任務(wù)
小米2015年4月成立,是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。 2015年底推出手機實名社區(qū)米聊,在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外,小米公司還推出手機操作系統(tǒng)miui,今年6月底miui社區(qū)活躍用戶達30萬。2011年8月16日,小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機。米聊、miui、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。
小米手機——為發(fā)燒而生!
2011年7月12日,小米科技董事長兼ceo雷軍參加小米科技新聞發(fā)布會,首度向媒體揭秘小米科技的目標:要做頂級的智能手機。并稱:“蘋果iphone手機重新定義了智能手機,在過去5年間,其他智能手機產(chǎn)品沒能緊跟iphone的發(fā)展。出于同一原因,推出了小米手機?!?/p>
2011年11月3日雷軍在北京舉行的techcrunch disrupt大會上表示,小米科技的目標是成為“世界級”的公司并成功打入《財富》500強榜單。
(二)、 市場現(xiàn)狀
智能手機的機遇與挑戰(zhàn):同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯,價格大戰(zhàn)再唱主角 。 如果不看手機上的標識,用戶很難區(qū)分是哪個品牌的產(chǎn)品。
同樣的觸摸屏、同樣的尺寸、同樣的薄厚程度隨著智能手機的普及,同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。目前,市面上的手機不僅在外觀上“千機一面”,引用的操作系統(tǒng)也均以谷歌android為主。有關(guān)專家表示,從外觀到系統(tǒng)的大同小異已成為困擾終端廠商的一大問題。
1、 柜臺銷售“千篇一律”
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目前市面上銷售的手機在外觀方面幾乎都是一水的直板觸控造型,而系統(tǒng)方面和用戶界面則更是大同小異。
同樣的系統(tǒng)、同樣的硬件、相近的外觀,這就使消費者在購買手機上的選擇空間越來越少,也許以后人們買手機不再問這是什么品牌、什么型號,多少cpu、多大內(nèi)存,僅僅依靠價格去判斷,依靠用戶體驗、依靠主觀認知去判斷,這無疑對智能手機市場的發(fā)展是破壞性的。
不僅是外觀,在操作系統(tǒng)方面也幾乎大同小異。目前手機操作系統(tǒng)以蘋果的ios和谷歌的android最為熱門,而android憑借開源的政策更是拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復蘇,成為2015年智能手機的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城,使htc、索尼愛立信等廠商紛紛加入到android陣營,而這恰恰造成智能平臺過于單一,同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。
2、 價格大戰(zhàn)再唱主角
目前,國產(chǎn)廠商更是大部分在千元android手機上下工夫,以圖搶占低端市場,旗艦產(chǎn)品屈指可數(shù),長此下去,必然會傷及競爭力,對品牌提升無益。隨著同質(zhì)化的趨勢越來越明顯,價格戰(zhàn)在所難免。而一旦國際品牌將價位下調(diào),國產(chǎn)手機在品牌方面的弱勢必將暴露無遺。相信只要消費者走進手機賣場,進入眼簾的一定是無論外觀還是功能上都很大程度上存在同質(zhì)化的智能手機。
專家表示,智能手機的同質(zhì)化問題,主要還是大方向的原因。系統(tǒng)平臺選擇單一,用戶體驗來源簡單,產(chǎn)品設(shè)計粗制濫造,往往追求數(shù)量而忽略整體設(shè)計,續(xù)集產(chǎn)品頻繁推出,造成消費者審美疲勞,過于追求硬件上創(chuàng)造第一,導致其他方面過于忽略,對于產(chǎn)品的開發(fā)兩級分化嚴重,人群的劃分界限太過明朗,閉門造車缺乏市場調(diào)查,工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新能力低下,產(chǎn)品線過于單一,正是這些原因造成目前手機市場僅被幾家公司占據(jù),嚴重缺乏刺激因素。
3、 如何尋求個性化突圍
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從外到內(nèi)的千篇一律,智能手機已很難再吊起消費者的胃口。當消費者逐漸回歸理性的時候,終端廠商所面臨的考驗將變得嚴峻,為手機提供尋求個性化設(shè)計也將迫在眉睫。
(三)、 主要競爭對手
目前小米的競爭對手主要有iphone、htc、三星、摩托羅拉、lg手機等。其中iphone手機的價格一直居高不下,面向的主要是高端市場,故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價格對比。
從圖中可以看出,參數(shù)相近的手機與小米相比價格上不占據(jù)優(yōu)勢,而價格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。
(四)、 外部環(huán)境分析
1、 政治法律環(huán)境分析
國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。對于企業(yè)來說,很難預測國家政治環(huán)境的變化趨勢。根據(jù)清遠目前的政治環(huán)境狀況,政局相對穩(wěn)定。人民安居樂業(yè),收入基本穩(wěn)定,同時呈上升趨勢。這樣非常有益于(小米手機)企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。
法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面,對企業(yè)行為有著種種的限制;另一方面,也保護著企業(yè)的合理競爭與正當權(quán)利。
(小米手機)企業(yè)要了解和遵守國家
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頒布的各項法規(guī)、法令和條例。才能保證(小米手機)企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。
2、 經(jīng)濟環(huán)境
經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素,其中收入因素對企業(yè)營銷活動影響較大。國民生產(chǎn)總值的提高,人均可支配收入增加,有利于(小米手機)企業(yè)營銷市場的開發(fā)。
3、 社會文化環(huán)境
社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動。
小米所針對的目標客戶,在于手機發(fā)燒友,這一特定的目標群體,通常具有較高的文化水平,并且小米獨特的企業(yè)文化,也將引發(fā)國內(nèi)手機市場的文化革新。
4、 自然物質(zhì)環(huán)境
優(yōu)點:合理利用資源來減低生產(chǎn)成本。
劣勢:對于配件的組裝,無法集中在一個較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成,導致配件會因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)的延誤。
5、 人口環(huán)境
中國人口基數(shù)打,購買能力較高。
青年追逐潮流者多。
6、 科技發(fā)展對小米手機的影響
優(yōu)勢:隨著科技的進步,液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟,帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕,安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏,游戲的開發(fā)帶來了極大的支持,方便;催生了數(shù)十萬的應用,給消費者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長,提高手機的處理能力和流暢性。
劣勢:電池的技術(shù)在近年來遲遲未能大幅突破,給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。
(五)、 內(nèi)部環(huán)境分析
1、 優(yōu)勢
(1)價格因素:lg993、摩托g(shù)14,三星i9100,摩托mb860等3000多價格比,小米的優(yōu)勢更明顯。
1.5g雙核,采用石墨散熱,有效解決高性能雙核處理器產(chǎn)生的發(fā)熱問題,用戶在使用過程中幾乎不會感受到手機發(fā)燙的困擾,這個是小米技術(shù)上的革新。
(3)電池大:小米1930am的電池和摩托mb860是一樣的,雖然電池越大危險也越大,但是還是好過電池小,htc手機被人唾棄的就是因為電池太小。
(4)信號好:手機最主要的功能就是打電話,否則消費者就去買itouch、iphone了,摩托羅拉手機在有些方面也許不如htc和三星,但是通話質(zhì)量是最好的。手機最主要還是通話的,采用巧妙的天線設(shè)計和超大的天線系統(tǒng),通話、wifi以及gps信號效果顯著。而且小米手機支持美國gps和俄羅斯glonass衛(wèi)星定位系統(tǒng),支持gsm和wcdma等7個頻段。
(5)拍照像素好:手機除了上網(wǎng),短信和通話外,用的最多的估計現(xiàn)在就是拍照了,手機拍照永遠比不上用數(shù)碼相機拍,但是一般都不會攜帶照相機出去,臨時想拍個照片拿出手機來拍,小米800萬像素攝像頭,f2.4大光圈,數(shù)字防抖。
2、 劣勢
(1)前置攝像頭:也許很多消費者還停留在安卓2.2的時代,覺的前置攝像頭除了自-拍沒什么用,但是小米已經(jīng)用上了2.3系統(tǒng)。qq、谷歌等軟件目前都更新了可視系統(tǒng),再過一段時間,可視通話就會是一種流行。
幾年手機也許將停留在4.5-5.0之間,所以4.0還不是極限,720視頻攝錄也是有點問題。
(3)外殼:小米手機的外殼只是一般,是塑料的,iphone4賣的好,是因為那層玻璃的外殼漂亮,摩托的三防是因為概念好,雖然機器配置很一般,目前也是大賣。
二、 營銷策略
(一)、 目標和預期效果
打造頂級智能手機,占領(lǐng)國內(nèi)中端手機市場,并逐步走向全球。
(二)、 市場定位
小米手機只在小米網(wǎng)(http://)上零售,而且小米手機的界面,miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機os的模式,50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發(fā)改進,而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場:愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
(三)、 營銷組合描述
從產(chǎn)品端(product)來看:定位于發(fā)燒友手機,高配和軟硬一體,產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠(英華達、富-士-康)代工。手機采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng),針對中國用戶使用習慣,原創(chuàng)特色的全套ui體系,系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見,每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。
從價格端(price)來看:1999元的零售價,對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說,是極具誘惑力的。相比于蘋果的iphone,1999元的價位,也使得小米更加親民。
從渠道端(place)來看:全線的網(wǎng)絡(luò)銷售,節(jié)約成本,具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風達物流公司合作,增加了手機配送的安全性、及時性。
從促銷端(promotion)來看:先是網(wǎng)絡(luò)限量訂購,再到線上公開發(fā)售(實質(zhì)上的第二次訂購),這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口。
三、 提出建議
根據(jù)以上分析我提出小米產(chǎn)品發(fā)展的建議:小米手機在保持現(xiàn)有消費群體的基礎(chǔ)上,加快新機型的研發(fā),擴大銷售人群,并與科技產(chǎn)業(yè)公司或者高校開展合作項目,研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造系技術(shù),自主開發(fā)新的、更為先進的操作系統(tǒng)。同時,在外部宣傳上下大力氣,盡快樹立品牌形象,盡快建立良好的大眾口碑,使人們認可小米,接受小米。
手機店營銷策劃方案篇十三
一、概述。
二、產(chǎn)品概況。
三、市場現(xiàn)狀。
1、用戶分析。
2、競爭情況分析。
四、市場機會與問題。
六、營銷戰(zhàn)略。
1、銷售渠道的開發(fā)。
2、產(chǎn)品策略。
七、方案調(diào)整。
一、概述。
一、返修率高、手機廠家售后跟不上。
去年年底,經(jīng)省公司多輪招標,增加了兒童安全手機的機型種類,并促使各手機廠商提高了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,但是,許多一線單位對于兒童安全手機的發(fā)展仍然不重視,甚至無人發(fā)展。
二、產(chǎn)品概況。
所謂兒童手機,是為了方便家長聯(lián)系、監(jiān)護孩子,專門針對4-7歲兒童而研發(fā)的兒童專用手機。它的設(shè)計符合兒童的心理習性與安全教育需要。其往往設(shè)計卡通化,功能定制化,可由家長手機綁定進行監(jiān)督。設(shè)有定時開關(guān)機,孩子上課時可自動關(guān)機,手機上面只有幾個鍵,只能和幾個預設(shè)好的號碼通話。
三、市場現(xiàn)狀。
1、用戶分析。
(1)目標市場。
針對我們手機自身的功能特征或套餐特點,其市場定位主要是有以下幾類人群:幼兒園、小學低年級的學生和上了年紀行動不便的老年人。商業(yè)人士和參加工作人群,中專大學的學生,初高中學生也可以作為發(fā)展的對象。
(2)消費喜好。
對于商業(yè)人士他們對手機的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動,對于各初中小學或幼兒園他們的消費有一部分還得靠家長決定,特別是對于小學生側(cè)重點則是手機的地位功能和監(jiān)聽功能。此外,家長又會經(jīng)常被教師左右,可以借助學習的功能向教師推銷。
(3)渠道信息。
消費者了解一款手機主要是通過媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳,宣傳單和同學朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣,更貼近學生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。
2、競爭情況分析。
在目前的手機市場各類名牌手機和國產(chǎn)手機占有大份額比例。隨著手機的大量普及,人們對手機的要求也越來越高,于是市場上出現(xiàn)了各種層次的手機。我們的產(chǎn)品,針對的消費人群是兒童,目前還沒有過大的競爭,擁有一定的市場價值。產(chǎn)品滿足消費群體的各項需求是我們的優(yōu)勢。但是這是一個新興市場,有一定的開發(fā)壓力。
四、市場機會與問題。
在目前市場上面手機面對的人群在初中年齡以上,所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場,我們的產(chǎn)品在實用性和操作性上有著一定得優(yōu)勢,在不影響孩子學習的情況下又能對孩子的生活進行一個跟蹤了解。但同樣面臨著家長對本產(chǎn)品的認可度,知名度低,很多家長擔心售后的問題。
前期在完成定量配額的前提下打開兒童手機市場,打造品牌知名度。為后期兒童手機的銷售占領(lǐng)一定的市場。
六、營銷戰(zhàn)略。
1、銷售渠道的開發(fā)。
a.可與全日制幼兒園、小學、學前培訓機構(gòu)等合作,借這些機構(gòu)為廣泛接觸家。
長,進行針對性的營銷。
b.在一些大型電器行、超市和購物廣場人流較多,可以在里面進行租一些鋪面,進行鋪貨銷售。
c.打進各繳費營業(yè)廳和連鎖店,設(shè)專人的銷售,形式同上。
d.從家長和老師身上著手,利用手機能替代一些學習用品,利用社區(qū)愛心等活。
動借力向其推銷。
e.定期,在人流密集的廣場,進行“愛隨性關(guān)愛兒童”的活動,借以宣傳并。
推銷我們的兒童手機,如“六一”。
f.發(fā)展電子平臺,尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人。
2、產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是否能吸引消費者,就看是否利大于弊,于是必須保證手機的質(zhì)量,特別是要保證實用性。此外,產(chǎn)品要形成一定的知名度,良好的口碑,在消費者心中樹立好的形象,必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù),這樣才能使家長們和消費者買的開心,用的放心。
七、方案調(diào)整及前景。
根據(jù)市場動態(tài)以及手機技術(shù)的發(fā)展,研發(fā)兒童手機的功能,更大程度的與學習所需工具進行組合,并做好將產(chǎn)品綁定銷售的準備。同時可以擴大產(chǎn)品銷售市場,將兒童手機的一些功能加以變化后投入到老年人市場,形成新的品牌,以提高產(chǎn)品的銷售。
手機店營銷策劃方案篇十四
1、目標市場。
通過市場調(diào)查問卷,隨機抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以大學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
大學生和青年購買我們的手機,是為追逐時尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000—20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式。
4、信息渠道。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是cctv—5,cctv—8,cctv—3和陜西電視臺西部電影頻道,陜西電視臺都市青年頻道等,他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析。
目前在西安市場國外的品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內(nèi)的品牌有:夏新、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞,它的價格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。
優(yōu)勢(strength):性價比高。
我們的這款大哥大手機低價,零售價在938元,為普通手機的1/2。這很符合消費群體的第一要求。并且我們的手機還有齊全的功能,如照相機、mp3/mp4,游戲、手寫/按鍵兩用等全部具備,并且還有一些功能特別優(yōu)越,如:音樂播放效果特別好,音質(zhì)和音量都明顯優(yōu)于普通手機;手機內(nèi)置256mb的內(nèi)存卡,實現(xiàn)移動u盤功能;隨機還帶有約五十種不同的鈴音。
缺點(weakness):
體積大,怕摔、怕潮、怕進水。
機會(opportunity):
第一款手機問世,磚頭般的大塊頭給人以笨重的感覺,但是手機作為高科技產(chǎn)品給人們通信帶來了方便,不能不說是通信行業(yè)的一次大的變革。手機的問世改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復古的款式可以成為時尚的潮流?!按蟾绱蟆痹煨偷氖謾C重新出現(xiàn)在市場上,便很有可能引起一次復古的時尚風波?!按蟾绱蟆睅е鴼馀傻拿?、冷酷的造型、強大的功能“復出”手機市場,引領(lǐng)手機市場時尚新潮流。
根據(jù)市場競爭情況分析,競爭品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)都沒有把低價、功能多,待機時間長,集中于一身。價格實惠待機時間只有兩三天并且功能不多。功能多的耗電且價格也不低。待機時間長的,比如那種商務(wù)手機,待機時間是比較長,但價格是一般手機的兩到三倍,甚至不止。我公司該手機高性價的優(yōu)勢比能為我公司開發(fā)西安市場帶來機會。
手機店營銷策劃方案篇十五
手機市場一直是我國競爭最激烈的行業(yè)之一。在國產(chǎn)品牌與國外洋品牌的競爭中,國產(chǎn)手機主要依靠在營銷方式上的創(chuàng)新取得了超過50%以上的市場份額,其中聘請形象代言人是最成功的營銷方式之一。然而,隨著各品牌廠家與形象代言人之間的協(xié)議期限的結(jié)束,如何進行品牌和營銷推廣又是新的課題。某品牌廠家通過獨特的思維方式,借媒體和企業(yè)之力,舉辦的“中華數(shù)碼小姐”大賽,跳出傳統(tǒng)的選美窠臼,以數(shù)碼之美,完成了新的形象代言人的選拔工作,實現(xiàn)了品牌形象由以明星時尚的代言向以自主選拔代言人的大眾時尚的完美轉(zhuǎn)變。
一、活動背景。
(一)市場競爭形勢發(fā)生了巨大變化。
面對國產(chǎn)手機廠家咄咄逼人的攻勢,洋品牌在經(jīng)過**年的陣痛之后,對國產(chǎn)手機采取了正面出擊的營銷策略。除摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等傳統(tǒng)的國際巨頭加大市場投入,加大產(chǎn)品研發(fā)力度和新產(chǎn)品上市速度外,以三星、lg等為代表的韓國廠商以技術(shù)領(lǐng)先為競爭優(yōu)勢,以切合中國人的消費心理,推出深受中國喜愛的折疊機型迅速崛起,在市場上占據(jù)了相當?shù)闹鲃?。而國產(chǎn)手機由于技術(shù)的相對滯后、產(chǎn)品質(zhì)量以及前期庫存的壓力,在市場競爭中陷入了前所未有的困境,波導、tcl相繼被摩托羅拉、諾基亞、三星等國外品牌超過,使廣大消費者對國產(chǎn)手機廠家的表現(xiàn)頗有微詞。
(二)國產(chǎn)手機的品牌代言基本結(jié)束,沒有新的品牌推廣模式。
在國人眼中,國產(chǎn)手機的崛起,一是在銷售渠道上的變革以及“人海戰(zhàn)術(shù)”的成功;二是在推廣上采取“廣告轟炸+代言人”的模式。中央電視臺黃金時段的廣告招標,就有tcl、夏新、南方高科、波導等四家企業(yè)中標,而國外品牌尚無一家。同時,國產(chǎn)手機熱衷于聘請形象代言人,如康佳聘請張曼玉,熊貓請來了梁朝偉,首信請來了跳水冠軍伏明霞,夏新邀請小燕子趙薇,tcl邀請韓國美女金喜善,cect邀請吳小莉,波導邀請李玟,南方高科邀請章子怡,中興通訊請來了李連杰,一時間,在國產(chǎn)手機陣營,到處都是“美女+手機”的廣告以及宣傳畫,而隨著他們之間品牌代言期限的結(jié)束,新的品牌推廣方式將是國產(chǎn)手機在營銷推廣方面面對的又一個瓶頸。
(三)該代言人冷峻的熒屏形象與品牌形象有一定脫節(jié)。
一直以來,該品牌聘請的代言人均是以其善于打斗、功夫高強的俠女形象出現(xiàn)在熒屏上,在《臥虎藏龍》、《英雄》等影片中,扮演的“武女”形象給廣大觀眾留下了深刻的印象。而該品牌努力塑造的是一個動感、時尚、具有高度親和力和強大生命力的品牌形象。該代言明星作為國際著名的影星,同時作為國內(nèi)最具有廣告價值的女明星,在品牌的推廣前期為提升企業(yè)品牌知名度、提高該品牌手機在廣大消費者心目中的影響力起到了重要作用。同時,該企業(yè)作為消費電子類數(shù)碼產(chǎn)品,是與廣大消費者生活密切相關(guān)的,而不是以冷峻的形象出現(xiàn)的,在這方面,是明星代言所不能詮釋品牌內(nèi)涵的。可以說,是該明星解決了企業(yè)的品牌知名度問題,而品牌的美譽度,并不能依靠明星這個載體所能完成的,必須借助一個具有高度陽光、時尚,具有高度親和力的鄰家小女孩式的方式來演繹,實現(xiàn)企業(yè)品牌形象由明星時尚向大眾時尚的轉(zhuǎn)變。
(四)該企業(yè)進軍數(shù)碼領(lǐng)域已經(jīng)取得了初步成績。
一直以來,該企業(yè)都是以“手機專業(yè)戶”的形象出現(xiàn),沒有在其他領(lǐng)域拓展,而其對自身的定位是要建成為一個以手機為主導、以電腦、mp3、等離子電視、移動增值服務(wù)為側(cè)翼的消費類數(shù)碼電子企業(yè)。在3c融合的趨勢下,該企業(yè)的相關(guān)多元化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了初步碩果,相繼成立的電腦公司、信息技術(shù)有限公司已經(jīng)在市場上嶄露頭角,而以“數(shù)碼小姐”作為承載企業(yè)數(shù)碼領(lǐng)域產(chǎn)品的平臺,能較好的詮釋品牌內(nèi)涵。
二、舉辦活動的swot分析。
(一)舉辦“中華數(shù)碼小姐”大賽的劣勢分析。
1、社會上舉辦的類似活動太多,難免有雷同之感。目前,在中國舉辦類似選美的活動多于牛毛,很多電視臺、平面媒體憑借自身的優(yōu)勢,在全國范圍內(nèi)大張旗鼓地舉辦選美活動,湖南電視臺舉辦“星姐”選舉和“超級女生”活動,南方電視臺舉辦“明日之星”活動,廣州電視臺舉辦“美在花城”活動,亞洲電視舉辦“亞洲小姐”選美活動,鳳凰衛(wèi)視舉辦“中華環(huán)球小姐”活動,已經(jīng)在廣大受眾群體中造成了巨大影響,具有一定的品牌知名度和傳播力。而作為一家企業(yè),舉辦類似于此的選美活動難免讓廣大同行和廣大消費者產(chǎn)生企業(yè)是在做秀之嫌。
2、舉辦類似活動經(jīng)驗不足。該企業(yè)作為一家成立于5月的高科技企業(yè),近幾年取得了高速成長,20**年實現(xiàn)銷售收入42億元,進入中國電子信息企業(yè)100強中的第42名。同時,在促銷活動的推廣和市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上積累了屬于自身的獨特的經(jīng)驗。然而,對于舉辦規(guī)模如此之大的選show活動,還是第一次,在經(jīng)驗上非常欠缺,再加上此次活動牽涉面廣,影響力大,參與人數(shù)眾多,如果有一個環(huán)節(jié)疏忽,將帶來十分嚴重的后果。
3、類似活動太多,導致大家參與熱情不高明星,是非常耀眼的字眼,也是廣大普羅大眾夢寐以求的明天。而此類選美活動,為廣大自信的少男少女提供了比較好的機遇和平臺,有可能通過此活動一步步走上人生的頂峰。然而,由于舉辦活動的主辦方水平參差不齊,心態(tài)各不相同,廣大參與者一個又一個“明星夢”的破滅,在一定程度上抑制了大家參與的積極性和主動性,導致大家對此類活動的淡漠和旁觀斜視,與前幾年舉辦此類活動時的火暴程度相比,現(xiàn)在大家比較理性,難以有激情,盡管廣大主辦方每天都在廣告上狂轟爛炸,活動的結(jié)果卻都出乎意料,參與者寥寥。
(二)舉辦“中華數(shù)碼小姐”活動的優(yōu)勢分析。
1、該企業(yè)在全國擁有優(yōu)勢的資源和網(wǎng)絡(luò),能對活動實施即時掌控。經(jīng)過幾年在市場上的精耕細作,已經(jīng)在全國建立了26個辦事處和分支機構(gòu),對大型活動具有一定的掌控能力,培養(yǎng)了一支執(zhí)行能力強、能戰(zhàn)斗、對活動操作過硬的隊伍,可以在很短的時間內(nèi),把活動做到千家萬戶,做到家喻戶曉,為活動的切實執(zhí)行和順利進行提供有利保證。
2、“數(shù)碼小姐”概念是一個全新的概念,具有強大的向心力。綜觀廣大的選美活動,都是圍繞靚麗、漂亮等字眼展開,具有明顯的選美、選模特意向。隨著3c融合趨勢的加快,數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)在影響和改變著人們的生活,“數(shù)碼小姐”的概念第一次由該企業(yè)提出,作為數(shù)碼產(chǎn)品的引導者,該企業(yè)在此次活動中主要突出“數(shù)碼”概念,要求“數(shù)碼小姐”不僅僅擁有漂亮的外表,更重要的是與數(shù)碼產(chǎn)品結(jié)合起來,與該品牌動感、時尚、高科技、國際化的產(chǎn)品定位有機結(jié)合,這對于廣大青春少女來說,如果能夠作為“數(shù)碼小姐”,將與其他的選手具有本質(zhì)性的區(qū)別,因此具有強大的吸引力。
4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。該企業(yè)作為國家gsm/cdma。
手機定點生產(chǎn)企業(yè),同時作為國內(nèi)主導品牌手機生產(chǎn)廠家,具有良好的品牌知名度和美譽度。而前期聘請的該代言人作為國際知名的影星,擔任形象代言人,無形之中對廣大希望參與者產(chǎn)生了巨大的吸引作用。作為手機行業(yè)一種前所未有的創(chuàng)新活動,如果能夠擔任該品牌的形象代言人,對廣大參與者來說,不僅對自身是一個大的挑戰(zhàn),更是自身成長史上的具有里程碑式的提升和飛躍。而在表現(xiàn)形式上,以“挑戰(zhàn)明星代言”、“誰是代言人第二”、“誰是該品牌的數(shù)碼小姐”等具有挑戰(zhàn)性的字眼激起廣大參與者的`積極性。
5、舉辦該次活動比聘請明星費用低。作為一個企業(yè),在進行商業(yè)活動時,必須考慮到投入產(chǎn)出比。而在現(xiàn)階段,聘請具有知名度的明星擔任形象代言人的費用至少上百萬,甚至上千萬,而明星代言的效果,卻沒有一個完整的評估標準。而以企業(yè)為主導舉辦此類大型選拔活動,參與性強,只要符合條件的參與者,都可以參加近來,展現(xiàn)自身的時尚和美麗,況且活動持續(xù)時間也很長,可以產(chǎn)生持續(xù)的市場熱效應。同時,舉辦此類活動費用比較低,比單純聘請一個什么明星類的形象代言人做廣告所帶來的沖擊和影響要大得多。
通過以上優(yōu)劣勢比較分析,使主辦方更加明了自身的優(yōu)勢,也奠定了對此次活動必勝的信心。
三、活動的出發(fā)點和創(chuàng)意。
隨著與明星品牌代言人結(jié)束期限的臨近,如何進行下一步的品牌推廣和市場營銷又擺在了企業(yè)的面前。與前幾年的市場消費概念相比,如今的消費者日趨理性,對品牌的忠誠度越來越高,而該企業(yè)經(jīng)過幾年的快速發(fā)展,品牌知名度急劇提升,因此,如果再采取聘請明星繼續(xù)擔任形象代言人,一是費用比較高,況且在目前要在找一個比該明星更有知名度的明星也比較困難,同時該明星擔任形象代言人兩年的時間,已經(jīng)解決了企業(yè)品牌知名度提升的問題。二是對市場銷售沒有拉動作用,明星是大牌,不會按照廠家的要求出席各種新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推廣會,而這些是促進產(chǎn)品銷售的主要手段。如果能夠把品牌推廣和產(chǎn)品銷售有效結(jié)合起來,將會起到一箭雙雕的效果。
舉辦一次以企業(yè)自身為主導的選拔形象代言人活動是該企業(yè)自上而下一致的目標,而如何開展是縈繞在大家心頭已久的問題。圍繞取名的問題,都爭論了很久,大家先后提出了“數(shù)碼佳麗”、“數(shù)碼麗人”、“數(shù)碼新星”、“數(shù)碼幸運星”、“中華數(shù)碼小姐”等名稱,經(jīng)過公司內(nèi)部投票表決和決議,最終選定“中華數(shù)碼小姐”這個名稱?!皵?shù)碼小姐”,以時尚撥動科技的琴弦,攜著一種復古與吉祥,傳播著來自泛中華區(qū)受眾文化特征。同時,“數(shù)碼小姐”能代表該品牌數(shù)碼視覺新形象,詮釋品牌時尚新感應,深刻闡述“科技演繹時尚”的品牌內(nèi)涵?!皵?shù)碼小姐”,既是該企業(yè)的首創(chuàng),也詮釋著數(shù)碼時代人們對數(shù)碼的感悟與理解。
技術(shù)層面的問題解決了,接下來就是把活動如何與產(chǎn)品銷售結(jié)合起來了。反觀目前手機廠家的活動,無非就是打折、送禮、降價等老掉牙的套路,既無新意也沒有效果。經(jīng)過仔細討論,大家一致認為,舉辦該次活動的目的不是選美,也不是選模特和選秀,我們需要的是智慧、陽光、時尚,熱愛企業(yè)、熱愛數(shù)碼產(chǎn)品的形象代言人。作為企業(yè)的“數(shù)碼小姐”,一定要對公司非常了解,同時,要對數(shù)碼產(chǎn)品有一定的感悟和靈感,為了更廣泛地傳播數(shù)碼概念,同時切實促進產(chǎn)品銷售,征集對企業(yè)充滿深厚感情的數(shù)碼小姐,在報名條件上特規(guī)定,參加此次“中華數(shù)碼小姐”大賽的選手,要么是該品牌用戶手機的忠實用戶,要么需要兩名或者兩名以上擁有該品牌手機的用戶的聯(lián)名推薦才能參加報名。如此,在報名進行當中,雖然是傳統(tǒng)的銷售淡季,但該品牌手機的銷售卻呈現(xiàn)強勁的增長勢頭,部分辦事處曾出現(xiàn)持續(xù)斷貨的現(xiàn)象。同時,很多女孩為了有資格參加此次活動,在當?shù)刈稍儠簳r無貨后,為了爭取這次機會,打電話過來要求公司給其郵購,成為手機廠家中經(jīng)典的銷售個案。
四、活動時間安排。
1、活動時間:20**年4月――20**年8月。
2、活動程序:
20**年4月初――5月15日:為全國報名階段。
20**年5月17日――6月15日:全國巡回初賽階段。
20**年6月22日:湖南電視臺演播廳,舉辦半決賽。
20**年7月:在西藏進行外景拍攝。
20**年8月8日:在浙江電視臺進行總決賽。
手機店營銷策劃方案篇十六
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?,F(xiàn)在準備在某某一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,了解了該市的手機市場,并于月某某日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析。
(一)用戶分析。
1、目標市場。
通過市場調(diào)查問卷,隨機抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以工廠職工,學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機,是為追逐時尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等,他們最信任的媒體是某某電視臺。
(二)競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有:
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有:……,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是……。尤其是某某,它的價格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。而且,這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析。
swot分析:
優(yōu)勢(strength):特色服務(wù)。
我們的手機附加有娛樂,學習,理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底,這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,如照相機、mp3/mp4,游戲、手寫/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機保養(yǎng),如:手機貼膜,手機美容。
缺點(weakness):
知名度底,擔心售后問題的處理。
機會(opportunity):
手機市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費者以手機購買的體驗,功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復古的款式可以成為時尚的潮流。
但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù),這是最基本的,但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多,待機時間長,集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,這樣浪費客戶大量的價值,就是說在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅(threats):就目前市場情況而言,大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場,所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力,某某的市場消費水平分析,我們的消費群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們的連鎖店在打入市場前三個月,應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%,提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下:
根據(jù)市場調(diào)查,對一個大賣場(如某某等)而言,其員工人數(shù)一般為30個左右,他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種,所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種,對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析,……等知名品牌銷售量偏高。
如某某一城市的大賣場大約有30個,所以一個月的銷售總量m=10030=3000個,三個月的銷售額y元=30009003=810萬元,市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳,我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可,我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略。
(一)銷售渠道。
1.根據(jù)對某某一城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如某某、某某等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)。
1在手機專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負責專業(yè)培訓,實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨:因為像此類賣場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,每個連鎖系統(tǒng)100臺,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣場大約有40家,所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的提成如上。鋪貨:在市中心繁華大街進駐門店。
(二)促銷策略。
在導入期,可以根據(jù)消費者喜好,用以下方法來宣傳:
1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下:1.廣告目標:提高連鎖店的知名度。2.廣告主題:時尚、具有朝氣,激情,充滿生命力。
3、報紙:運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網(wǎng)絡(luò):與商業(yè)網(wǎng)站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實物和非實物。a.實物:如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實物:如:手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。
2)抽獎。
3)展示。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附:《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓和內(nèi)部員工使用。)。
(四)價格策略。
統(tǒng)一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元,配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員:讓利8%,價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標,返2個點以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算:略。
七、方案調(diào)整。
1.若時機成熟可建立自己的專賣店,并進行相關(guān)的促銷方式。
2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3.根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。
手機店營銷策劃方案篇十七
廣告策劃的立足點是企業(yè)。企業(yè)做廣告是向廣大消費者宣傳產(chǎn)品用途、質(zhì)量、展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想、小心求證”的過程。汽車較其它商品具有高附加值的特性,做廣告尤其可視廣告可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢,使消費者更加了解其產(chǎn)品性能,對汽車營銷會發(fā)揮更大的作用。
廣告策劃廣告創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展汽車營銷廣告策劃與企業(yè)發(fā)展。
廣告策劃的立足點是企業(yè)。做廣告是企業(yè)向廣大消費者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量,展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。在這種商業(yè)手段的運營中,企業(yè)和消費者都將受益。企業(yè)靠廣告推銷產(chǎn)品,消費者靠廣告指導自己的購買行為。不論是傳統(tǒng)媒介,還是網(wǎng)絡(luò)傳播,帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購物指南。因此,在當前的信息時代,我國的汽車企業(yè)應運用多種媒體做廣告,宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品,否則會貽誤時機。
做商業(yè)廣告是大有學問的,企業(yè)應該根據(jù)自己的經(jīng)濟實力和產(chǎn)品特性選擇合適的媒體。各種媒體都有自身的長處,也有不可避免的相對短處。資金雄厚的企業(yè)可以斥巨資,搶占有利地勢,做大型路牌廣告或燈箱廣告。經(jīng)濟實力一般的廠商,如果不愿意在廣告上過多投入,則更有必要了解各種媒體的宣傳特色,以便有的放矢地進行廣告策劃。報紙廣告雖然讀者眾多,但報紙不易保存,刊登的廣告很快會被讀者遺忘;期刊廣告易保存且色彩鮮艷,但廣告費較高;電視廣告畫面生動活潑,但轉(zhuǎn)瞬即逝;電臺廣告不受時間和地點的限制,能夠隨時收聽,但只能聞其聲,不能見其形。
廣告策劃要根據(jù)媒體不同,安排不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段。汽車較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢;電視可以表現(xiàn)其與眾不同的車型和動力性能;報紙、期刊則能夠詳細介紹車輛的油耗、發(fā)動機排量和相關(guān)配置。汽車是一個適應性比較全面的大宗商品,它能給予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。企業(yè)在做廣告策劃的同時,也是研究消費者購買心理和購買行為的過程。廣告策劃的原則是讓消費者“喜聞樂見,明白可親或懸念難忘”。消費者認可了產(chǎn)品,企業(yè)才會有廣闊的發(fā)展前景。
廣告策劃具有廣闊的空間,如果與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃融為一體,其領(lǐng)域則更加廣泛。它橫向研究消費群體的年齡、性別、職業(yè)所導致的消費行為,并根據(jù)其消費意向為之宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品特性;它縱向?qū)⒇灤┯诋a(chǎn)品的整個銷售過程,根據(jù)產(chǎn)品的成長期、成熟期制定相應的中、長期廣告及營銷策略。
根據(jù)具體廣告案例,首先要明了廣告策劃的對象,也就是具體的企業(yè)和產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上制定廣告策劃的方案。廣告策劃方案怎樣別開生面,怎樣出奇制勝,全靠廣告策劃人的智慧。廣告策劃完成之后,再進行效果評估。這樣,一套完整的廣告策劃就告一段落。我們看到,一些廠家的新款轎車尚未問世,企業(yè)的廣告策劃就已經(jīng)開始運作了。如:新車哪天下線,下線場景如何布置,什么人參加下線儀式,請誰剪彩等等,都要廣告部門周密的安排和策劃。隨著新車投放市場,廣告策劃又要在廣告語上下功夫。怎樣能打動消費者,怎樣以最精煉的語言囊括企業(yè)實力、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)措施,怎樣在精心策劃的廣告中借助高藝術(shù)水準的廣告創(chuàng)意來產(chǎn)生廣告的轟動效應,都應仔細考慮。
廣告策劃是一個過程,這個過程要靠廣告創(chuàng)意來具體實現(xiàn)。廣告創(chuàng)意如同廣告策劃麾下的一個個戰(zhàn)役。它在廣告策劃的總指揮下,以不同的宣傳形式來完成廣告策劃的計劃和任務(wù)。廣告創(chuàng)意的成果既在合情合理之中,又常常出人意料之外。有的廣告創(chuàng)意象神來之筆,有的廣告創(chuàng)意如畫龍點睛,給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想,小心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象,在廣告的創(chuàng)意中要周密細致。所以說,廣告策劃是宏觀的,廣告創(chuàng)意則是微觀的。廣告策劃是廣告的靈魂,而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現(xiàn)形式。
筆者認為,汽車廣告的創(chuàng)意應該具有恢弘氣勢。原因是汽車是大宗商品,涉及的內(nèi)容很多。像車身造型、發(fā)動機排量、產(chǎn)品價格、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點,所以最好在對外宣傳時多準備幾種廣告版本。針對不同地區(qū)、不同消費人群的不同需求,采取不同的宣傳形式。每個版本不必面面俱到,但要有自己的側(cè)重面,力求以最佳形式的創(chuàng)意來表現(xiàn)最佳宣傳的主題。在經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)應突出汽車配置高的優(yōu)勢;在經(jīng)濟剛剛起步地區(qū)則要突出價格低的優(yōu)勢;在知識層次較高的群體中最好突出人文理念。某個地區(qū)的消費者關(guān)心什么,我們就重點告訴他什么,只有讓消費者明明白白地消費,企業(yè)才能打開銷售局面,更多地占領(lǐng)市場份額。
汽車比起一些技術(shù)附加值較低的產(chǎn)品,其可策劃的內(nèi)容和范圍更加寬闊。廣告策劃應從整體營銷方面開展工作,采用多種形式。如:有計劃地組織一些有意義的大型社會活動,積極參加社會公益事業(yè),在取得社會效益的同時,提高企業(yè)的社會影響力和產(chǎn)品的知名度,這是不以廣告形式出現(xiàn)的最為人們所接受的宣傳方式。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車“西藏行”,沿途駛過十多個盛市自治區(qū),宣傳范圍之廣前所未有,既展示了夏利轎車跋山涉水的優(yōu)良性能,又讓世人領(lǐng)略了天津人非凡的氣魄。在廣告策劃的運籌帷幄之中,創(chuàng)造了轎車永創(chuàng)雪域高原無人去的神話。
再如,援助災區(qū)捐款捐物;支持希望工程助學助殘;舉行汽車拉力賽等都能夠以社會效益帶動經(jīng)濟效益,取得商品廣告所達不到的社會影響力。
轎車進入家庭即將成為當今中國的時尚和潮流,汽車廣告策劃應該把握時代的脈搏,抓住當今時代發(fā)展中產(chǎn)生重要影響的事件,濃墨重彩地大書一筆,給人以聽覺與視覺的.巨大沖擊,才能造成非凡的影響。
2008年北京奧運會是一篇大文章,6年后北京的出租車又該更新?lián)Q代了,國產(chǎn)的中高檔轎車屆時能否接管北京的出租車地盤是一個值得策劃的大餐。在北京舉辦奧運盛會之時,隨著人世后成熟的商業(yè)運作,市場不可能完全由中國產(chǎn)品來主宰。中國的汽車,尤其是轎車面臨著與國內(nèi)和國外眾多對手競爭的考驗。從現(xiàn)在開始汽車營銷注意樹立良好的企業(yè)形象和品牌意識已為時不早。6年光陰為企業(yè)家提供了充分的謀劃和發(fā)展的空間,珍惜這個天賜的百年機遇,讓世人通過奧運會來認識中國,認識中國正在迅猛發(fā)展的汽車工業(yè)!
北京奧運會給廣告策劃提供了無限商機。商品廣告一直處在經(jīng)濟發(fā)展的前沿陣地,廣告策劃能力的高低標志著一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平。商業(yè)廣告發(fā)展水平是體現(xiàn)一個國家國民經(jīng)濟的晴雨表。汽車產(chǎn)品的廣告水平最具代表性。在國際性的大型活動中,汽車廣告應占有重要一席。
為適應轎車進入家庭的需要,國內(nèi)大型車展此起彼伏。利用車展集中力量宣傳自己產(chǎn)品的機會不可錯過。比車型、比配置、比性能、比環(huán)保、比價格、比服務(wù)均在廣告策劃之中。尤其是整車廠,絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場份額,在其它地方省點錢兒,也不能壓縮廣告的投人。展臺的面積要大,燈光布置要搶眼,車模小姐要最亮麗的,這就是商品經(jīng)濟環(huán)境下的汽車廣告實力大比拼。
廣告策劃也好,廣告創(chuàng)意也罷,都離不開廣告語的支持。一種廣告語,它憑著日以繼夜的狂轟亂炸,人們被動地記下了,幸運地還能成為兒歌;另一種廣告語則是一語道出,或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷。廣告語話不在多,而在精。前幾年,某一藥廠做“腸蟲清”的廣告,廣告語只有倆字:“兩片”,讓人記憶至今。汽車廣告最為人熟知的莫過于豐田汽車所做的:“有路就有豐田車”的廣告語,把豐田轎車勇于做開路先鋒的精神表達得淋漓盡致。
廣告語既要精彩,又要與求訴的內(nèi)容相吻合。忌詞不達意,忌含糊不清,忌牽強附會。在浩如煙海的商業(yè)廣告中,汽車廣告要力求多一些文化內(nèi)涵,再多一些人文特色。
廣告的作用是讓潛在的消費者成為實際消費者,不論是效果評估還是結(jié)果考核,都會在營銷業(yè)績上體現(xiàn)出來。中國已經(jīng)加入wto,隨著轎車進入家庭,汽車消費將隨汽車廣告而深入人心,使我國的汽車工業(yè)具有更加廣闊的發(fā)展前景,汽車廣告已成為圓國人轎車之夢的先驅(qū)者。
廣告宣傳企業(yè)產(chǎn)品固然重要,同時企業(yè)形象的宣傳和樹立更不容忽視。在投資運作商品廣告的同時應宣傳樹立企業(yè)的社會公眾形象。企業(yè)的社會形象好,讓消費者信得過,其產(chǎn)品必然暢銷。海爾集團就是一個好榜樣。海爾集團在家電行業(yè)走向衰退期的今天仍能挺立潮頭,這一點值得汽車行業(yè)借鑒。私車消費與家電消費有極其相似之處。廣告策劃應該立足于全面提升企業(yè)形象。所以在重視商業(yè)廣告的同時,更應該追求廣告策劃的宏觀作用,以企業(yè)形象帶動產(chǎn)品品牌,這樣給企業(yè)帶來不只是片刻經(jīng)濟利益,而是長久的發(fā)展利好。
手機店營銷策劃方案篇十八
公司(以下簡稱宏達通訊)將為消費者提供三包服務(wù):
1本條款僅適用于宏達通訊在中國大陸銷售的產(chǎn)品。
2本條款僅適用于為生活消費通過購買或其他合法途徑擁有htc移動電話的消費者(簡稱消費者)。
3消費者在使用產(chǎn)品前請先詳細閱讀用戶手冊。
憑發(fā)票和有效保修卡將享受下列服務(wù):
有免費保修服務(wù);。
費保修服務(wù);。
服務(wù),htc移動電話整機的保修期限為1年;。
修;。
起始日期為消費者提供三包服務(wù)。
以較長時間為準。
7宏達通訊提供免費換機或保修服務(wù)時,所有被替換的主機、零件、部件和附件等均歸宏達通訊所有。
資料,宏達通訊不承擔因信息丟失或個人資料泄露而造成的一切損失。
9下列情況不在三包服務(wù)范圍內(nèi):
用,或擠壓、摔落等人為原因或個人失誤造成的損壞);。
9.2用戶自行刷新移動電話操作系統(tǒng),或因使用第三方程序或者病毒等造成的損壞;。
期性檢查、維護、維修或更換配件;。
9.4有效發(fā)票和保修卡上的內(nèi)容和商品實物不符或者有涂改的;。
防水標貼被損壞或去除;。
由于繼續(xù)使用此故障電池造成的主機故障;。
9.7因運營商網(wǎng)絡(luò)或其它系統(tǒng)故障所導致的故障、瑕疵;。
9.8因運營商參數(shù)變更而導致需要進行軟件升級的;。
9.9因不可抗力造成的損壞。
維修服務(wù)。
11當產(chǎn)品出現(xiàn)故障時,消費者可以采取措施:
11.1重新啟動產(chǎn)品,具體操作請參見用戶手冊;。
11.2參閱用戶手冊,以便找出問題并盡可能解決問題;。
11.3如果故障仍然存在,請在備份數(shù)據(jù)后清除內(nèi)存記憶,具體操作請參見用戶手冊;。
11.4將產(chǎn)品送到htc授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點或經(jīng)銷商處請求服務(wù);。
11.5撥打htc客戶服務(wù)熱線獲得正確的服務(wù)信息;。
息服務(wù)、gprs服務(wù)等需要網(wǎng)絡(luò)支持的業(yè)務(wù)),消費者應當首先咨詢網(wǎng)絡(luò)運營商。
解為已經(jīng)包含在本保修條款所列的保修范圍和保修期限內(nèi)。
務(wù),也無權(quán)放棄宏達通訊在本保修條款中列出的任何權(quán)利。
賠償總額都不超過客戶購買該產(chǎn)品所付款項的總額。
15宏達通訊保留調(diào)整產(chǎn)品功能及規(guī)范等的權(quán)利,恕不另行通知。
16本售后服務(wù)手冊中若有與國家三包規(guī)定不一致之處,以國家三包規(guī)定為準。
手機店營銷策劃方案篇十九
省錢,如此容易!
自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面,從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上,xx年,中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達到3500萬,遠遠高出人們的預測,已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競爭對手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看,大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶,他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,并由此輻射全社會,為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
1、活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
4、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力強,能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:
1、輻射比遙控器還低。
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的,我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。
此外,小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時小靈通手機沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率,按小靈通使用時距人體1厘米計算,小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2、話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3、多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況。
1、市場潛力。
05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍,學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2、實際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學,幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3、競爭對手的情況。
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,日?;ㄙM大部分由家里提供,高校學生的通信消費能力不高,月消費話費約25—200元不等,人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場,但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
4、具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多。
宣傳方法:
注:宣傳單內(nèi)容包括。
a學生新特權(quán)(專門針對學生的優(yōu)惠活動)。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)。
【本文地址:http://m.aiweibaby.com/zuowen/17490026.html】