銷售類崗位面試技巧總結(jié)及面試時(shí)注意事項(xiàng)(模板14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-06 05:22:09
銷售類崗位面試技巧總結(jié)及面試時(shí)注意事項(xiàng)(模板14篇)
時(shí)間:2023-12-06 05:22:09     小編:LZ文人

通過(guò)總結(jié),我們能夠更加清晰地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,從而有針對(duì)性地改進(jìn)自己的學(xué)習(xí)和工作方式。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),可以引用相關(guān)的研究成果和理論,以提供更深入的分析和評(píng)價(jià)。為了更好地總結(jié)工作和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),小編為大家整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,希望能給大家提供一些啟示。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)及面試時(shí)注意事項(xiàng)篇一

當(dāng)面試雙方已經(jīng)進(jìn)入談薪階段,就應(yīng)當(dāng)抓緊機(jī)會(huì),委婉地說(shuō)出自己的期望值。此時(shí)應(yīng)聘者應(yīng)該注意以下四點(diǎn):

1、不要虛報(bào)目前收入。許多公司有簡(jiǎn)歷審查的程序,會(huì)讓錄取員工拿出原先單位的工資單以做核實(shí)。因此,在說(shuō)明目前薪水時(shí),要盡量做到真實(shí)。

2、給出整個(gè)薪資結(jié)構(gòu)。這位求職者十分坦誠(chéng),可是他在談薪上缺乏技巧。最好的方法是對(duì)以前以及將來(lái)的薪資結(jié)構(gòu)進(jìn)行解說(shuō)。比如說(shuō),以前的6000元收入,是包括1500元的基本工資,幾百元的房貼、車貼,再加上3000元左右的銷售提成;本次跳槽希望能有20xx元以上的基本工資,由于自己擁有豐富的客戶資源,相信提成加上福利能達(dá)到6000元以上。這樣面試官就不會(huì)在簡(jiǎn)歷上簡(jiǎn)單地寫(xiě)下“6000元”的期望薪酬,而會(huì)寫(xiě)“20xx元+提成”,這樣被公司認(rèn)可的可能性較高。

3、了解行業(yè)整體薪酬。不同行業(yè)、特定時(shí)期的人才市場(chǎng)景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇,求職者應(yīng)在面試前對(duì)行業(yè)薪酬進(jìn)行了解。在有條件的情況下,盡可能通過(guò)各種渠道了解一下你所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況,并結(jié)合自己的心理期望底線,確定一個(gè)薪酬范圍。此外,一般來(lái)說(shuō),擁有3至6年工作經(jīng)驗(yàn)的求職者,跳槽后加薪幅度一般在20-30%左右。權(quán)衡多方因素,才能給出公司能夠接受的薪資數(shù)額。

4.給出靈活的薪酬。每個(gè)雇主在詢問(wèn)求職者期望薪酬之前,心里已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn),他們會(huì)根據(jù)求職者的回答,在這個(gè)范圍內(nèi)靈活調(diào)整。當(dāng)求職者給出期望薪酬后,雇主往往會(huì)直接選取底線的價(jià)格。因此對(duì)求職者來(lái)說(shuō),一方面給出的薪酬底線要高于實(shí)際期望值,另外一方面,要注意保持薪酬的靈活性??梢哉f(shuō):“結(jié)合我的工作經(jīng)驗(yàn),我希望我的薪水比前面一份工作高出20%-30%,不知道是否與您的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合?”這樣就既靈活,又委婉。

5.不要在面試的第一個(gè)問(wèn)題就問(wèn)工資待遇.

6.最好是等面試考官司先問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題.(如果他對(duì)你產(chǎn)生興趣,待遇問(wèn)題是他要和你一定要談好的問(wèn)題)

7.你的薪資要求要合理.注意聽(tīng)別人的經(jīng)驗(yàn)及學(xué)歷和工資要求,有一個(gè)參考.一般來(lái)說(shuō)每個(gè)工作崗位基本有一個(gè)較普遍的工資標(biāo)準(zhǔn).如:某個(gè)職位在市區(qū)內(nèi):20xx---2500(不包吃住), 關(guān)外:1500---1800(包吃住).你要求的工資要有一個(gè)靈活的跨度,如2500---2800,3000---3500等,最好不要一口價(jià):2200,3000. 要給人考慮和調(diào)整的空間.如果你認(rèn)為最少2500可接受,可能你要說(shuō)2500到達(dá)2800比較好.

對(duì)于你來(lái)說(shuō),上午是最寶貴的。在沒(méi)有較大的把握的情況下,一般最好不要答應(yīng)上午去用人單位參加初次面試或復(fù)試(很多公司通知10-20個(gè)應(yīng)聘者9:00就到他們公司,而他們領(lǐng)導(dǎo)可能10:00或11:00才到或有空,還有一個(gè)一個(gè)地輪流面談,有時(shí)一天都浪費(fèi)了還不一定成功呢)。上午最好是去人才市場(chǎng)投簡(jiǎn)歷和參加初次面試。當(dāng)別人問(wèn)你某天上午x時(shí)有沒(méi)空去他們公司面試,你可以這個(gè)回答:“x先生/小姐,你好。我很珍惜這次面試機(jī)會(huì)。不好意思,我已經(jīng)和另一家公司約了x天上午xx點(diǎn)。請(qǐng)問(wèn)x天下午x點(diǎn)可以嗎?”沒(méi)有特殊情況一般都同意的。他通知你就意味著對(duì)你有興趣要和你再詳談,他們不會(huì)因?yàn)槟阆挛缛ゾ筒灰氵@個(gè)人才了。這樣,你就在上午多獲得幾個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。

(1)不要打電話問(wèn)用人單位你的面試結(jié)果,用人單位很反感這樣做。要學(xué)會(huì)判斷考官?gòu)拿娌勘砬榱髀兜男畔?,如微笑則表示你有一定希望。如果他/她只冷談地說(shuō)“等通知吧”,“如有需要我再和你聯(lián)系”,那可能沒(méi)有希望了。如果他/她說(shuō)“我希望有機(jī)會(huì)能和你做同事”,說(shuō)明很有希望。一般面試結(jié)果會(huì)在面試后3到5天內(nèi)有消息,如果沒(méi)有消息基本上是沒(méi)有希望了.建議在等消息的這幾天內(nèi)還是要繼續(xù)面試,不要浪費(fèi)時(shí)間去等那些可能永遠(yuǎn)也不可能的好消息。

(2)注意防盜。不要將錢(qián)包手機(jī)及證件原件放在褲袋里。最好放在有扣的背包或手提包里。要時(shí)時(shí)防有小偷趁你不注意時(shí)偷走你的貴重物品。背包要放在胸前,放在背后容易被人拉開(kāi)拉鏈偷東西。

(3)下午不要去人才市場(chǎng)。一般招聘位上午就可以收幾十份甚至百份簡(jiǎn)歷,或初步面試幾十個(gè)人,下午就回公司了。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)及面試時(shí)注意事項(xiàng)篇二

銷售員要想面試成功,第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,同時(shí),還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解,與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),做到這些才能知已知彼,百戰(zhàn)不怠。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備。做為考官,對(duì)于求職的面試,主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

1、要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,即使被宣傳退出。

2、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由,及自身的優(yōu)勢(shì)(一定要聯(lián)系到企業(yè)),適時(shí)的秀給考官看,但要懂得分寸。

3、對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理,準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法。

4、現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束,并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信,和必要的電話詢問(wèn)都是面試的后續(xù)動(dòng)作。同時(shí),也不要患得患失,而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗,準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備,了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,并使自己成為他們不可或缺的人,才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

5、在面試中,除了你的外表和語(yǔ)言外,肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中,起了非常重要的作用。要知道,面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握,大家也就心中有數(shù)了!

6、與考官對(duì)話,態(tài)度要不卑不亢,聲音清楚洪亮,同時(shí)也要主動(dòng)出擊,有自己主見(jiàn)的人還是受人尊重的。

7、第一印象是很重要的,整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你,其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),就更會(huì)受到對(duì)方的好感,但千萬(wàn)不要刻意為之。

大部分企業(yè)招聘銷售人員,雖然門(mén)檻不會(huì)很高,這樣的話面試銷售崗位的求職者將會(huì)很多,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很大。所以做為求職者,如果我們確定了要從事銷售這個(gè)行業(yè)的話,我們必須在面試這個(gè)職位之前做好充分的準(zhǔn)備。同時(shí)還需要結(jié)合我們自己的特質(zhì),好好和hr談?wù)勛约耗茉阡N售方面運(yùn)用到自身的哪些優(yōu)勢(shì),一定要給hr一個(gè)‘你很正面’的印象,這樣的有助于我們面試時(shí),一擊即中。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)及面試時(shí)注意事項(xiàng)篇三

電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。那么,在面試的時(shí)候需要注意什么呢?下面大家就隨小編一起去看看吧!

業(yè)務(wù)員一定要注意自己的形象,因?yàn)槟阍谕饷媾軜I(yè)務(wù)的時(shí)候代表的是公司形象,所以面試的時(shí)候也應(yīng)當(dāng)著職業(yè)裝,我做為面試官在面試業(yè)務(wù)員時(shí)通常很在意業(yè)務(wù)員的'穿著的。體現(xiàn)的是職業(yè)精神。有句話叫 形象值百萬(wàn),講的就是業(yè)務(wù)人員一定要注意自己的外在形象。

業(yè)務(wù)員在面試的時(shí)候一定要提前撐握好銷售禮儀及與客戶溝通的技巧,面試官通常會(huì)問(wèn)到這方面的知識(shí),例如如何與客戶進(jìn)行溝通,拜訪客戶需要注意哪些事項(xiàng)等。這些知識(shí)點(diǎn)也需要撐握的。

業(yè)務(wù)員在面試的時(shí)候必須要知道怎么樣去推廣自己銷售的產(chǎn)品,拓展銷售渠道,尋找潛在客戶目標(biāo)人群,開(kāi)發(fā)客戶、完成銷售訂單等。這些都是面試官必會(huì)問(wèn)到的知識(shí)點(diǎn)。所以面試前一定要針對(duì)自己應(yīng)聘的公司產(chǎn)品做好充分準(zhǔn)備工作。

業(yè)務(wù)員在面試的時(shí)候要撐握怎么維護(hù)好客戶關(guān)系,例如定期拜訪客戶,了解客戶的個(gè)人喜好,投其所好,定期打電話與客戶溝通,了解產(chǎn)品使用情況,將公司促銷或者優(yōu)惠利好信息及時(shí)告知客戶,這些都是維護(hù)好客戶關(guān)系的好方法。

業(yè)務(wù)員在面試前要撐握銷售管理知識(shí),業(yè)務(wù)談判,銷售合同簽訂注意事項(xiàng),訂單管理跟蹤反饋等事項(xiàng)。這些也都是必須知道的要點(diǎn)。面試官一般都會(huì)問(wèn)到的。

業(yè)務(wù)員在面試的時(shí)候通常要知道與客戶簽訂好銷售合同,公司內(nèi)部組織生產(chǎn)完成,這時(shí)需要發(fā)貨或出貨,過(guò)種跟蹤及與客戶溝通和反饋工作。這些也是面試官有可能問(wèn)到的問(wèn)題知識(shí)點(diǎn)。

業(yè)務(wù)員必須知道如何準(zhǔn)備及時(shí)時(shí)完成自己銷售產(chǎn)品的貨款回收工作,遇到尾款難收回,知道用什么方法去解決。這也是業(yè)務(wù)員必須會(huì)的基本技能。面試官通常也會(huì)針對(duì)這個(gè)貨款回收問(wèn)題提問(wèn)的。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)及面試時(shí)注意事項(xiàng)篇四

1、正確對(duì)待自己的態(tài)度,認(rèn)為自己是最棒的,不斷為自己提升信心,面試過(guò)程中抱著一顆對(duì)顧客熱誠(chéng)的心。

2、銷售陳述要有特點(diǎn),幽默,吸引潛在客戶。當(dāng)面試官問(wèn)你如何銷售一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,你就要知道如何去回答,如何通過(guò)自己的話語(yǔ)來(lái)吸引潛在客戶。

3、要突出個(gè)人在銷售方面的優(yōu)點(diǎn),口齒要清晰,盡量表達(dá)出產(chǎn)品的作用和對(duì)客戶帶來(lái)的潛在利益,待人處事要精準(zhǔn)。

4、肢體語(yǔ)言要保持一致與平衡。在回答問(wèn)題時(shí),不能僵直身體,要配合一些肢體語(yǔ)言,但也不能太浮夸。當(dāng)你真正面對(duì)顧客的時(shí)候,肢體語(yǔ)言能幫到你更好解說(shuō)產(chǎn)品。

5、清晰表明自己的目標(biāo)和未來(lái)的計(jì)劃?;卮饐?wèn)題時(shí),無(wú)意間透露個(gè)人目標(biāo)的個(gè)人的職業(yè)計(jì)劃,表明自己在銷售行業(yè)里面的決心。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)及面試時(shí)注意事項(xiàng)篇五

首次給面試官的第一印象非常重要,尤其是銷售人員,衣著打扮、一言一行,在見(jiàn)客戶時(shí)都是代表著公司的形象,切不可穿著隨便,邋遢示人。

壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會(huì)對(duì)前來(lái)面試的銷售人員制造壓力面試,有意營(yíng)造緊張氛圍,甚至針對(duì)某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問(wèn),打破沙鍋問(wèn)到底,直至面試者無(wú)法回答,還有的會(huì)當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了,來(lái)觀察他的抗壓和應(yīng)變能力。面對(duì)這種情況,心態(tài)平和、耐心細(xì)致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。

在面試者給人的印象中,用詞內(nèi)容僅占7%,肢體語(yǔ)言占55%,剩下38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。和諧自然肢體語(yǔ)言無(wú)形中會(huì)在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。

在面試中,注意體現(xiàn)清晰的思路,并將其在分析問(wèn)題、制定目標(biāo)、形成解決問(wèn)題的策略等過(guò)種中體現(xiàn)出來(lái)。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)及面試時(shí)注意事項(xiàng)篇六

服裝銷售面試技巧和注意事項(xiàng)有哪些呢?我們不妨一起來(lái)參考下范文吧!希望對(duì)您有所幫助!以下是小編為您搜集整理提供到的服裝銷售面試技巧和注意事項(xiàng)內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)!

參加面試的裝扮以整潔美觀、穩(wěn)重大方為總原則。服飾和配件的色彩、款式要和自己的年齡、氣質(zhì)、體態(tài),以及你所應(yīng)聘的職業(yè)崗位相協(xié)調(diào)一致。搭配出最為得當(dāng)?shù)囊卵b,為你的面試來(lái)加分,但最關(guān)鍵的還是自己有好的儀態(tài)和氣質(zhì)。

驕陽(yáng)似火高溫天,卻得穿著一身深色西裝走在大太陽(yáng)下。暑期將至,許多大學(xué)生正忙著為假期實(shí)習(xí)...

在服裝銷售過(guò)程中,導(dǎo)購(gòu)提升自身的銷售服務(wù)技巧,最為有效的方法就摸透客人的心理,摸透了客人的心理,就是事半功倍,牽住了牛鼻子。摸不透客人的心理,就是事倍功半,拉住了牛尾巴,客人死活不跟你走。中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)認(rèn)為,研究銷售、提升門(mén)店銷售業(yè)績(jī)、營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用,營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。

在服裝銷售過(guò)程中,導(dǎo)購(gòu)提升自身的銷售服務(wù)技巧,最為有效的方法就摸透客人的心理,摸透了客人的心理,就是事半功倍,牽住了牛鼻子。摸不透客人的心理,就是事倍功半,拉住了牛尾巴,客人死活不跟你走。中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)認(rèn)為,研究銷售、提升門(mén)店銷售業(yè)績(jī)、營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用,營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。

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著裝應(yīng)與人的職業(yè)和身份相適應(yīng)。

一般來(lái)說(shuō),職場(chǎng)中精英女性的裝扮,首要應(yīng)講求端莊、穩(wěn)重。人們對(duì)服飾過(guò)于花哨怪異者的工作能力、工作作風(fēng)、敬業(yè)精神、生活態(tài)度等,都會(huì)持懷疑的態(tài)度。

其實(shí),職業(yè)女性的穿著,應(yīng)該以你希望獲得的職位為標(biāo)準(zhǔn),而不是依照你目前的`狀況而定位。這項(xiàng)原則經(jīng)常被人們忽略,在此,我提醒廣大的女性朋友,千萬(wàn)不...

服飾:深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配。例如:青色配天藍(lán)色墨綠配淺綠咖啡配米色深紅配淺紅。這種同類色的配合會(huì)使衣服顯的柔和文雅。兩個(gè)比較接近的顏色相配。例如:紅色與橙色紅色與紫紅黃色與橙黃色黃色與草綠色。近似色的配合效果也顯的比較柔和,而且比較有女人味。兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色相配。例如:黃色與紫色,紅色與青綠色。這種配色給人的感覺(jué)比較強(qiáng)烈,會(huì)讓人有驚艷的感覺(jué)。兩個(gè)相對(duì)的顏色的配合。例如:紅色...

銷售類崗位面試技巧總結(jié)及面試時(shí)注意事項(xiàng)篇七

銷售員要想面試成功,第一點(diǎn)要做的就是去了解你求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,同時(shí),還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解,與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),做到這些才能知已知彼,百戰(zhàn)不怠。

其次要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備。做為考官,對(duì)于求職的面試,主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

1、對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理,準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會(huì)用到,但有備無(wú)患)。

2、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由,及自身的優(yōu)勢(shì)(主要是與企業(yè)有關(guān)的),適時(shí)的秀給考官看,但要懂得分寸。

3、要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,即使被宣傳退出。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)及面試時(shí)注意事項(xiàng)篇八

1、對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理,準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會(huì)用到,但有備無(wú)患)。

2、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由,及自身的優(yōu)勢(shì)(主要是與企業(yè)有關(guān)的),適時(shí)的秀給考官看,但要懂得分寸。

3、要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,即使被宣傳退出。

1、第一印象是很重要的,整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你,其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),就更會(huì)受到對(duì)方的好感,但千萬(wàn)不要刻意為之。

2、與考官對(duì)話,態(tài)度要不卑不亢,聲音清楚洪亮,同時(shí)也要主動(dòng)出擊,有自己主見(jiàn)的人還是受人尊重的。

3、在面試中,除了你的外表和語(yǔ)言外,肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中,起了非常重要的作用。要知道,面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握,大家也就心中有數(shù)了!

4、現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束,并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信,和必要的電話詢問(wèn)都是面試的后續(xù)動(dòng)作。同時(shí),也不要患得患失,而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗,準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備,了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,并使自己成為他們不可或缺的人,才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)及面試時(shí)注意事項(xiàng)篇九

銷售類崗位的特點(diǎn),決定了用人單位hr面試的重點(diǎn),對(duì)銷售員的幾點(diǎn)要求,如下:

第一,是否能承受很大的壓力。

第二,做事是不是只看結(jié)果不看過(guò)程,因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三,面試者的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。

第四,有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。

第五,考察求職者是不是一個(gè)有耐心的人。

這些要素都是作為銷售員必須具備的,如果你覺(jué)得你可以,那么,也是招聘單位樂(lè)于看到的。另外銷售類面試技巧,還需要知已知彼,百戰(zhàn)不殆,了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,同時(shí),對(duì)面試官可能會(huì)提到的面試題,做一個(gè)提前準(zhǔn)備整理,為此,舉出一些銷售面試題,供大家參考:

1. 關(guān)于我們的產(chǎn)品和客戶群體,你了解多少?

問(wèn)題解析:此類問(wèn)題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的,所以在準(zhǔn)備面試前,你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解,做到有備而來(lái)。

2. 關(guān)于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

這個(gè)問(wèn)題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向,你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感,不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容,這個(gè)工作主要是和人打交道的,所以你要接觸很多人,有你喜歡的也有你不喜歡的。

3. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

在《人在職場(chǎng)》中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排,可以做為參考,回答這個(gè)問(wèn)題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備,好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。

4. 一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?你的看法是什么?

銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多,所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過(guò)推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對(duì)是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì),銷售的工作是以人為工作對(duì)象,因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。

1.對(duì)營(yíng)銷及策劃有興趣,并有與各種客戶溝通的能力;雖無(wú)專業(yè)技巧,但有一定知識(shí)水平,對(duì)行業(yè)特點(diǎn)認(rèn)識(shí)有一定基礎(chǔ),也愿意在此方向上發(fā)展。

2.會(huì)分類了解客戶群,在掌握不同需求特點(diǎn)基礎(chǔ)上開(kāi)展銷售;

4、訂立、完善規(guī)章制度,不定期向公司〈老板〉提出改進(jìn)建議,嚴(yán)格服務(wù)態(tài)度、營(yíng)銷技巧、現(xiàn)金收付、考勤等管理。

5、知道進(jìn)行員工銷售技巧、客戶接待的評(píng)議交流,業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽,逐步形成銷售額獎(jiǎng)勵(lì)及銷售末位懲罰制度。

6、考慮了解公司〈老板〉經(jīng)營(yíng)意圖與策略的調(diào)整,及時(shí)以具體措施跟進(jìn)。

7、擬建立有效客戶反饋渠道,調(diào)整銷售策略。

銷售人員面試技巧一:給人第一印象要留好

面試時(shí)給考官的第一印象非常重要,開(kāi)始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說(shuō),著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合,與職位相匹配。不論去什么公司,正裝不僅正式大方,而且對(duì)別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié),避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙等裝束。對(duì)于初次求職者或剛出校門(mén)的大學(xué)生,服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外,女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅,細(xì)節(jié)之處處理好,如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽,顯示出干練精神的良好印象。

銷售人員面試技巧二:千萬(wàn)不要緊張

面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官,多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來(lái),這是面試的大忌。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō),面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì),惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個(gè)調(diào)整方法:面試前努力全身心放松;面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜,或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松,如在心里默念“我很放松,我盡力就行了”。只有放松,才能準(zhǔn)確把握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式。記住,心情放松、心態(tài)平和、充滿自信,這樣不僅能給考官留下好印象,也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷,在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

銷售人員面試技巧三:自我介紹

重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目,求職者在回答時(shí)一定要注意,所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致,若自相矛盾,只會(huì)給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí),不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我,重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,因此,在許多情況下,在聽(tīng)取你的介紹時(shí),考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問(wèn)。所以,在進(jìn)行表述時(shí),要力求以真實(shí)為基礎(chǔ),顧及表達(dá)的邏輯性和條理性,避免冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn),肯定是令考官們贊賞有加的。

首先,銷售員必須知道企業(yè)想了解什么

對(duì)于招聘銷售人員,企業(yè)的.考察涉及方方面面,除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外,更注重“軟件”資質(zhì),如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、表達(dá)能力、說(shuō)服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外,職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。

其次,招聘企業(yè)愛(ài)用的招數(shù)

企業(yè)在招聘過(guò)程中,除了傳統(tǒng)的口試和筆試外,還加入了管理游戲和情景模擬面試法,這樣,對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面,以下是銷售人員面試指南。

銷售員面試技巧一:給人第一印象要留好

面試時(shí)給考官的第一印象非常重要,開(kāi)始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說(shuō),著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合,與職位相匹配。不論去什么公司,正裝不僅正式大方,而且對(duì)別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié),避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙等裝束。對(duì)于初次求職者或剛出校門(mén)的大學(xué)生,服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外,女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅,細(xì)節(jié)之處處理好,如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽,顯示出干練精神的良好印象。

銷售員面試技巧二:千萬(wàn)不要緊張

面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官,多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來(lái),這是面試的大忌。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō),面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì),惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個(gè)調(diào)整方法:面試前努力全身心放松;面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜,或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松,如在心里默念“我很放松,我盡力就行了”。只有放松,才能準(zhǔn)確把握考官要問(wèn)的面試問(wèn)題和自己的回答方式。記住,心情放松、心態(tài)平和、充滿自信,這樣不僅能給考官留下好印象,也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷,在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

銷售員面試技巧三:自我介紹

重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目,求職者在回答時(shí)一定要注意,所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致,若自相矛盾,只會(huì)給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí),不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我,重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,因此,在許多情況下,在聽(tīng)取你的介紹時(shí),考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問(wèn)。所以,在進(jìn)行表述時(shí),要力求以真實(shí)為基礎(chǔ),顧及表達(dá)的邏輯性和條理性,避免冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn),肯定是令考官們贊賞有加的。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)及面試時(shí)注意事項(xiàng)篇十

首先,面試時(shí)一定要有自信,不要太緊張。

第一:守時(shí),這是鐵的紀(jì)律,不解釋。如果這點(diǎn)都做不到,我想也別去面試了。一般以提前5分鐘左右為宜。

第二:著裝和禮儀。穿著以干凈整潔為好,個(gè)人衛(wèi)生也應(yīng)該搞好。然后就是禮貌方面的問(wèn)題,敲門(mén) 進(jìn)門(mén) 問(wèn)好等等,還有就是面試過(guò)程中不要打斷面試官的話,注意聆聽(tīng),這也是禮貌的表現(xiàn)。

第三、肢體語(yǔ)言。比如面試過(guò)程中不要撓頭啊之類的多余動(dòng)作,要保持鎮(zhèn)定。

第五、相關(guān)的專業(yè)方面的知識(shí),還有一些口才 技巧 那是硬件設(shè)施,得看你自己了。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)及面試時(shí)注意事項(xiàng)篇十一

面試給公司和應(yīng)招者提供了進(jìn)行雙向交流的機(jī)會(huì),能使公司和應(yīng)招者之間相互了解,從而雙方都可更準(zhǔn)確做出聘用與否、受聘與否的決定。

一、注意衣著形象。

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí),首先要對(duì)自己的外表做一番修飾,這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象,比如女孩子要略施粉黛,這樣會(huì)很自然,切不可濃妝艷抹,這是大忌,不要戴超過(guò)3樣的首飾,這樣會(huì)分散面試官的注意力,認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”,不要穿露帶裝,不然會(huì)不莊重。男孩子不要留長(zhǎng)發(fā),不要有胡須等,只要干凈自然就好。總體來(lái)說(shuō),就是要符合自己的特點(diǎn),因?yàn)樽鲣N售的的首先是推銷房屋,那么在推銷工作前,首先就是要把自己推銷出去。因?yàn)?,面試官?huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分,這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗!

二、重視自我介紹。

這是面試的開(kāi)場(chǎng)白,也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié),在這時(shí),面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力,記得剛來(lái)臨沂面試銷售人員時(shí),讓他們介紹自己,大部人都說(shuō),我的情況在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)著呢。我說(shuō),那如果買房的說(shuō)你介紹一下你們的房子,你也說(shuō)都在資料上寫(xiě)著呢,你自己看吧,那行嗎?所以,銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,這點(diǎn)切記。

三、注意體態(tài)語(yǔ)。

很多時(shí)候,尤其是沒(méi)有從事過(guò)銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張,有時(shí)語(yǔ)無(wú)倫次,有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖,其實(shí)大可不必這樣,其實(shí)現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少,而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵,也就是說(shuō)發(fā)展?jié)摿θ绾?沒(méi)有做過(guò)銷售的并不是壞處,因?yàn)槟阒灰袧摿?,那么?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力,說(shuō)不定,你也會(huì)成為行業(yè)的精英。所以,放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。

四、擺正心態(tài),不卑不亢。

對(duì)于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者,現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了,而是看你的心態(tài)如何,如何正確評(píng)價(jià)自己?記得有一次,有位做過(guò)銷售的人進(jìn)門(mén)時(shí),還在用手機(jī)發(fā)信息,落座時(shí)蹺起了二郎腿,說(shuō)話也漫不經(jīng)心。的確,該求職者從外表到穿著都是出色,但就是他的言談舉止讓他失敗了,因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性,一般是無(wú)法改變的。求職者應(yīng)當(dāng)既不目中無(wú)人又不妄自菲薄,記住求職是雙向選擇,保持一份平和的心態(tài)。

五、關(guān)于銷售技能。

當(dāng)面試官問(wèn)你有哪些技能可以使公司銷售成果顯著時(shí),千萬(wàn)不要毫無(wú)特色地泛泛而談,你可以充滿自信地用你以前的成功事例證明。另外,你也可以坦誠(chéng)地說(shuō)“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況,我認(rèn)為可以在這里做得很好,我對(duì)此非常有信心。不過(guò),我對(duì)這份工作了解還不夠多,在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。實(shí)話說(shuō),還有許多事情我不知道,我能否問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問(wèn)題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則,招聘方更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問(wèn)和那種不介意別人糾正他錯(cuò)誤的人,畢竟那也意味著他很可能不會(huì)介意客戶挑他的“毛病”。

銷售員要想在面試中獲得成功,第一步要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,同時(shí),還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解,與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),做到這些才能知已知彼。第二部要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一銷售人員面試相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備。做為考官,對(duì)于求職的面試,主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

1、對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理,準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法,雖然不一定會(huì)用到,但是有準(zhǔn)備總比毫無(wú)準(zhǔn)備要踏實(shí)。

2、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由,及自身的優(yōu)勢(shì),深圳人才網(wǎng)小編認(rèn)為最好是與企業(yè)有關(guān)的,適時(shí)的秀給考官看,但不要鋒芒太露,要懂得分寸。

3、要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,即使被傳言面試失敗。

1、第一印象是很重要的,整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你,其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),就更會(huì)受到對(duì)方的好感,但千萬(wàn)不要刻意為之。

2、與考官對(duì)話,態(tài)度要不卑不亢,聲音清楚洪亮,同時(shí)也要主動(dòng)出擊,有自己主見(jiàn)的人還是受人尊重的。

3、在面試中,除了你的外表和語(yǔ)言外,肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中,起了非常重要的作用。要知道,面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握,大家也就心中有數(shù)了!

4、現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束,并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信,和必要的電話詢問(wèn)都是面試的后續(xù)動(dòng)作。同時(shí),也不要患得患失,而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗,準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備,了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,并使自己成為他們不可或缺的人,才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)及面試時(shí)注意事項(xiàng)篇十二

需要注意的一點(diǎn)就是“自我評(píng)價(jià)”,對(duì)于這一個(gè)面試必問(wèn)的問(wèn)題,求職者一定要事先做好準(zhǔn)備,將自己的優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)潔明了的概括出來(lái)。

在選擇銷售人員的過(guò)程中,第一印象是很重要的。銷售人員對(duì)儀容儀表有要求,發(fā)型、衣服是否整齊,頭發(fā)、胡須是否修過(guò),這都是求職者需要檢視自己的方面。要做好面試前的形象準(zhǔn)備,整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你,其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),就更會(huì)受到對(duì)方的好感,但千萬(wàn)不要刻意為之。在著裝方面,要將細(xì)節(jié)之處處理好,如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽,顯示出干練精神的良好印象。

在銷售人員面試的過(guò)程中,求職者要注意掌握一些重要的面試禮儀。與考官對(duì)話,態(tài)度要不卑不亢,聲音清楚洪亮,同時(shí)也要主動(dòng)出擊。

面試時(shí)主要應(yīng)在以下禮儀方面注意:

1、進(jìn)辦公室之前先敲門(mén)(有公司職員引入的情況例外);。

2、走進(jìn)室內(nèi)輕輕關(guān)門(mén)后,向主試人打招呼(如問(wèn)好)、微笑、照指示坐下;。

3、根據(jù)具體情況,一般不需要主動(dòng)伸出手來(lái)握手;。

4、未得許可不得抽煙;。

5、盡可能記住每位主試者的姓名及稱謂,整個(gè)面試過(guò)程應(yīng)保持一種認(rèn)真、謙虛的狀態(tài);。

6、主試者示意面試結(jié)束時(shí),可以表現(xiàn)出一種有信心、活力的狀態(tài);。

7、微笑、起立、道謝及再見(jiàn),沒(méi)有特別的必要時(shí),不用主動(dòng)伸手來(lái)握;。

8、交談當(dāng)中,最好不要打斷其他人的說(shuō)話(特別的情況除外);。

9、離開(kāi)時(shí),也要順手關(guān)門(mén)。

很多時(shí)候,尤其是沒(méi)有從事過(guò)銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張。緊張的心情更多時(shí)候來(lái)源于對(duì)自己的不自信。如果你的銷售經(jīng)驗(yàn)并不是很豐富,在面試的過(guò)程中,可以更多的展現(xiàn)出自己強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)和提升愿望。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員個(gè)人的修為和內(nèi)涵也很重要。沒(méi)有做過(guò)銷售的并不是壞處,因?yàn)槟阒灰袧摿Γ敲唇?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力,也可以成為一個(gè)很出色的銷售人員。

如果在面試之前感到緊張,可以按照以下方法來(lái)進(jìn)行調(diào)整:面試前努力全身心放松;面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜,或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松,如在心里默念“我很放松,我盡力就行了”。只有放松,才能準(zhǔn)確把握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式。記住,心情放松、心態(tài)平和、充滿自信,這樣不僅能給考官留下好印象,也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷,在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

這是面試的開(kāi)場(chǎng)白,也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié),在這時(shí),面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力。銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼。

求職者在回答時(shí)一定要注意,所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致。在真正做“自我介紹”時(shí),不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我,重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,因此,在許多情況下,在聽(tīng)取你的介紹時(shí),考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問(wèn)。所以,在進(jìn)行表述時(shí),要力求以真實(shí)為基礎(chǔ),顧及表達(dá)的邏輯性和條理性,避免冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn),肯定是令考官們贊賞有加的。

面試時(shí),求職者的臨場(chǎng)反應(yīng)能力很重要。面試銷售崗位最怕冷場(chǎng)。對(duì)于面試官提出的問(wèn)題,要立即展開(kāi)積極思考,如果一時(shí)想不出比較好的答案,可以誠(chéng)懇地告訴告訴考官,只要你提出來(lái),考官會(huì)感到你的誠(chéng)懇。利用爭(zhēng)取到的時(shí)間,求職者可以迅速在腦海中搜索相關(guān)的答案,即使你回答的并不是十全十美,但是你在回答問(wèn)題過(guò)程中所體現(xiàn)出來(lái)的反應(yīng)能力一定得到面試官的認(rèn)可。

很多時(shí)候,我們的肢體語(yǔ)言反映出我們的情緒。如果我們沒(méi)有自信,我們?cè)诤兔嬖嚬俳佑|時(shí),會(huì)害怕與他人有目光的接觸,此時(shí)身體所發(fā)出的信號(hào)會(huì)是:我們不希望與他人溝通。如果我們改變自己的肢體語(yǔ)言,背挺直坐著,肩膀往后,開(kāi)始與別人有目光的接觸,讓它們發(fā)出更為篤定的聲音,我們的自信就會(huì)增加。

在面試中,除了你的外表和語(yǔ)言外,肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中,起了非常重要的作用。面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻。一舉手一投足,這就是你的肢體語(yǔ)言。在面試中,不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽(tīng)、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡(jiǎn)潔明了、精神風(fēng)貌樂(lè)觀積極。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)及面試時(shí)注意事項(xiàng)篇十三

答:公務(wù)員考試面試是一種通過(guò)精心設(shè)計(jì),以交流和觀察為主要手段,來(lái)了解考生的綜合素質(zhì)及相關(guān)信息為目的的測(cè)試方式。在面試過(guò)程中,考官可以根據(jù)考生當(dāng)場(chǎng)對(duì)所提問(wèn)題的回答,考察他綜合分析問(wèn)題的能力、求職動(dòng)機(jī)、人際交往能力、應(yīng)變能力、自我情緒控制能力、計(jì)劃組織協(xié)調(diào)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力以及舉止儀表和氣質(zhì)修養(yǎng)。

公務(wù)員面試測(cè)評(píng)與筆試考試共同構(gòu)成科學(xué)、實(shí)用的國(guó)家公務(wù)員錄用人才測(cè)評(píng)體系。

與企業(yè)招聘面試相比,公務(wù)員面試以其獨(dú)特的職業(yè)背景和能力要求。其獨(dú)特性集中體現(xiàn)于以下幾點(diǎn):

(一)弱專業(yè)性。

(二)強(qiáng)綜合性。

(三)含主觀性。

(四)重規(guī)范性。

(五)有重復(fù)性。

(六)有限互動(dòng)性。

(七)具科學(xué)性。

2、問(wèn):面試要走哪些程序?事先了解下,心里好有個(gè)底。

答:面試的具體流程基本分為以下9個(gè)步驟:

公務(wù)員面試是在筆試之后進(jìn)行,筆試合格者才能進(jìn)入面試。筆試結(jié)束后,由人事考試機(jī)構(gòu)統(tǒng)一劃定筆試專業(yè)科目合格分?jǐn)?shù)線和公共科目最低錄用控制分?jǐn)?shù)線,各級(jí)組織、人事部門(mén)在上線人員中根據(jù)各招考職位報(bào)考者的筆試成績(jī),從高分到低分按招考職位考錄計(jì)劃的面試比例確定面試對(duì)象。面試成績(jī)滿分為100分,合格分為60分。面試資格確定方法為:

(一)確定筆試分?jǐn)?shù)線。

由人事考試機(jī)構(gòu)按照面試比例,參照調(diào)劑因素、資格復(fù)核淘汰因素、體檢、政審淘汰因素等,確定一個(gè)基本的分?jǐn)?shù)線。

(二)成績(jī)排名。

上線考生的筆試成績(jī)按照各個(gè)職位從高到低的原則排名,總分并列的,比較《行測(cè)》和《申論》合計(jì)分?jǐn)?shù),分?jǐn)?shù)高者優(yōu)先。名次并列情況重復(fù)計(jì)算。

(三)名單公示。

按照規(guī)定,進(jìn)入面試的考生名單和成績(jī)排名情況應(yīng)在網(wǎng)站上予以公布,接受考生和社會(huì)各界的監(jiān)督,公示時(shí)間一般為5天,公示未結(jié)束不得舉行面試考試,在公示期間如有考生被檢舉違紀(jì),經(jīng)查實(shí)后該考生將被取消面試資格,由后續(xù)考生順序替補(bǔ)。

二、資格復(fù)審。

面試前,對(duì)進(jìn)入面試的報(bào)考人員須進(jìn)行資格復(fù)核。考生一般會(huì)接到電話通知,復(fù)核地點(diǎn)在當(dāng)?shù)毓嫉闹付ǖ攸c(diǎn)。資格復(fù)核需要帶齊下列手續(xù):

(一)20__年全日制普通高校應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)提供學(xué)校核發(fā)的就業(yè)推薦表、教育部學(xué)生司制發(fā)的《全國(guó)普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書(shū)》、身份證、原戶籍等相關(guān)證件(證明)原件及復(fù)印件。

(二)社會(huì)其他人員應(yīng)提供本人身份證、戶口簿、學(xué)歷、學(xué)位證書(shū)、單位同意報(bào)考證明等相關(guān)證件(證明)原件及復(fù)印件,按各級(jí)組織人事部門(mén)規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)接受資格審核。

報(bào)考者不參加資格審核或提供的證件不全及所提供的證件(證明)與個(gè)人網(wǎng)上填報(bào)內(nèi)容不相符者,不得參加面試,因此出現(xiàn)的空缺,在報(bào)考該職位的人員中從高分到低分依次替補(bǔ)。面試前3天,取得面試資格的人員如果放棄參加面試,并向報(bào)考機(jī)關(guān)同級(jí)組織、人事部門(mén)書(shū)面確定的,將在報(bào)考該職位未進(jìn)入面試的人員中從高分到低分依次替補(bǔ)。報(bào)考公安警察、森林警察的,在資格復(fù)審時(shí),同時(shí)進(jìn)行體能測(cè)評(píng)。

(三)發(fā)放通知。

經(jīng)過(guò)以上幾個(gè)環(huán)節(jié)后,人事考試機(jī)構(gòu)將確定最終正式進(jìn)入面試的考生名單,考生將得到正式的面試通知書(shū)或考試證件,并得到面試的地點(diǎn)、時(shí)間和注意事項(xiàng)的通知。

一般需要提前10—30分鐘到達(dá)指定地點(diǎn)報(bào)到,考試工作人員核對(duì)考生身份證件和面試通知書(shū)等相關(guān)證件。之后,考生抽簽確定分組和進(jìn)場(chǎng)順序,有的地區(qū)是先抽分組簽,再抽順序簽,有的地區(qū)是一次抽取確定分組和順序,如:三(1),表示第三組第1個(gè)進(jìn)場(chǎng)。個(gè)別地區(qū)采取事先將考生分組和安排好順序和考場(chǎng)號(hào),這種做法目前多數(shù)地區(qū)不再采用,因?yàn)闊o(wú)法保證公平,容易產(chǎn)生考官和考生事先串通的情況。但中央國(guó)家機(jī)關(guān)公務(wù)員考試部分部委目前依然采取這種形式進(jìn)行面試。

四、候考。

考生抽簽完畢后進(jìn)入候考區(qū)等待考試,考試未結(jié)束不許隨便離開(kāi),有考場(chǎng)工作人員監(jiān)督,上衛(wèi)生間需要工作人員陪同。如排在下午考試,午飯也由工作人員送到候考室。以防止已經(jīng)考試完畢的考生將情況透露給未考試的考生。

五、進(jìn)入考場(chǎng)。

按照順序,輪到某考生入場(chǎng)時(shí),引導(dǎo)員將到候考室宣布:“請(qǐng)__×號(hào)考生入場(chǎng)”??忌S同引導(dǎo)員到達(dá)考場(chǎng)門(mén)口,一般考場(chǎng)門(mén)是敞開(kāi)的,考生可以直接進(jìn)入,不必敲門(mén),如門(mén)是關(guān)著的,考生需要敲門(mén)并獲得考場(chǎng)內(nèi)考官允許后方可以進(jìn)入。引導(dǎo)員不許直接叫考生名字,否則算嚴(yán)重違反考試紀(jì)律,一般引導(dǎo)員也只知道考生順序編號(hào)。關(guān)于如何入場(chǎng)的細(xì)節(jié),將在后面章節(jié)詳細(xì)深入論述。

六、答題。

考生進(jìn)入后,直接走到考生席,站定后向各位考官問(wèn)好,得到“請(qǐng)坐”的指令后,考生可以落座。關(guān)于如何走到考生席,如何問(wèn)好,如何穩(wěn)定情緒,如何落座,手往哪里放,坐下后做什么、怎么做等,將在后面章節(jié)詳細(xì)論述??忌渥螅忌话阈枰獔?bào)自己的考試順序號(hào),等考官宣布#公務(wù)員考試#導(dǎo)語(yǔ)后,考試開(kāi)始。

特別注意的是,考生不能自報(bào)姓名,有些面試書(shū)上所介紹的考生自我介紹是與當(dāng)前考試嚴(yán)重不符的,如在考場(chǎng)內(nèi)自報(bào)姓名,考生會(huì)被當(dāng)場(chǎng)取消面試資格。

題目一般有兩種形式:一種是題本形式,一種是讀題??荚嚂r(shí)間一般是15分鐘,題目一般為4—5道。

七、退場(chǎng)。

考生回答完所有題目后,主考官一般要問(wèn)考生是否還有其它補(bǔ)充,多數(shù)時(shí)間已到,考生此時(shí)一般回答無(wú)補(bǔ)充。主考官宣布請(qǐng)考生退場(chǎng),到候分室等候分?jǐn)?shù)。記分員核算分?jǐn)?shù)后,考生在候分室得到分?jǐn)?shù)通知即可離開(kāi)考場(chǎng)。也有個(gè)別地區(qū)是等待當(dāng)場(chǎng)分?jǐn)?shù)公布后考生再離開(kāi),這種情況適用于招考人數(shù)比較少的情況,大部分地區(qū)實(shí)行候分室制度。另外,中央國(guó)家機(jī)關(guān)公務(wù)員部分單位的面試分?jǐn)?shù)一般不當(dāng)場(chǎng)公布。

八、公布成績(jī)。

考官將各自對(duì)該考生的評(píng)分表交給計(jì)分員,核算分?jǐn)?shù)。核算完畢,交給監(jiān)督員審核。計(jì)分員核算完分?jǐn)?shù),監(jiān)督員和主考官簽字后交給工作人員到候分室對(duì)考生宣布,也有的在候分室張貼。

九、面試結(jié)束。

考生得到分?jǐn)?shù)后被要求盡快離開(kāi)候分室,不得逗留和隨意走動(dòng)。考生回家等待,網(wǎng)站將公布入圍和體檢名單。

1.可以閑聊,但不要自我浮夸。

能閑聊很不錯(cuò)。有個(gè)報(bào)告表明116個(gè)即將畢業(yè)的學(xué)生去應(yīng)聘他們?nèi)松械牡谝环莨ぷ鲿r(shí),(higgins&judge,)那些面試成功的人都是會(huì)討人喜歡的學(xué)生:他們會(huì)贊美應(yīng)聘機(jī)構(gòu),迎合面試官,表現(xiàn)出極大的熱情,討論與面試官共同的興趣話題,面帶微笑并保持目光接觸。

與此相反,令人驚訝的是,過(guò)度的自我浮夸顯然不起作用。而技能、才干和參與負(fù)責(zé)的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)好壞多寡,這些的差別對(duì)應(yīng)聘結(jié)果影響也很小。不管你多在意這場(chǎng)面試,哪怕你在學(xué)校有不錯(cuò)的學(xué)分,都難以影響面試官的決定。

所以,雖然雇傭者經(jīng)常說(shuō)工作經(jīng)驗(yàn)和品質(zhì)才是決定錄用與否的關(guān)鍵因素,但從上面這份報(bào)告來(lái)看,顯然不是。在考慮求職者是否符合應(yīng)聘職位時(shí),閑聊的能力竟是最重要的影響因素。它的效用能幫你成功獲得職位。

2.掌控能力。

研究表明,想要讓面試官留下深刻的印象,你必須這么回答:側(cè)重強(qiáng)調(diào)你是如何控制住了整個(gè)困境,而不是被困境給難住了(silvesteretal.,)。雇傭者想看到你是否是一個(gè)主動(dòng)進(jìn)取,而非被動(dòng)等待的人。

3.口頭指導(dǎo)(自言自語(yǔ))。

在日常生活中,大多數(shù)人都會(huì)自言自語(yǔ)。通常來(lái)說(shuō),自言自語(yǔ)被視為神經(jīng)質(zhì)的表現(xiàn),又或者,是因?yàn)榭刺嘧晕壹?lì)的書(shū)的緣故。

當(dāng)然,這么看,好像這不是個(gè)好事兒,但在就業(yè)面試中,這種行為被稱為“口頭自我指導(dǎo)”,對(duì)于成功應(yīng)聘是很有用的(latham&budworth,)。你可以對(duì)自己這么說(shuō):“我可以非常自信地走進(jìn)這個(gè)房間”或者“我能微笑并堅(jiān)定地同面試官握手”等,你還可以將這個(gè)方法運(yùn)用于其他方面。

不過(guò),要記得,在你做“口頭自我指導(dǎo)”時(shí),千萬(wàn)別說(shuō)出聲哦,尤其不要當(dāng)著你的面試官的面……(不然,那可就糗大了)。

4.自我暗示。

如果頂尖的運(yùn)動(dòng)員可以通過(guò)心理暗示來(lái)提高他們的成績(jī),那么為什么不將之運(yùn)用于面試呢?有一個(gè)報(bào)告研究研究說(shuō):讓一般的參與者想象他們?cè)诿嬖囍泻茏孕拧⒎潘?knudstrup,segrest,&hurley,2003)。然后,再想象他們的面試進(jìn)展得非常順利,并最后順利獲得這份工作。

這些進(jìn)行了心理暗示的參與者比沒(méi)有進(jìn)行心理暗示的人,在模擬面試過(guò)程中,要變現(xiàn)得更好。而且,他們也表示,面試時(shí)感受到更少的壓力。

5.停止假笑。

常見(jiàn)的積極的肢體語(yǔ)言能給人留下很好的印象:如微笑,眼神的接觸,身體微前傾……所有這些非語(yǔ)言的行為在面試的時(shí)候都會(huì)起到積極影響。(levineandfeldman,)。

至于說(shuō)到,面試時(shí)要避免太多的虛假微笑。面試時(shí),虛假的笑容不如真誠(chéng)的笑容那樣,能帶來(lái)有利的效果(woodzicka,)。這種情況同樣適用于其他的肢體語(yǔ)言(ps:總之,不要以為能瞞過(guò)面試官,hr不是蓋的,他們個(gè)個(gè)都是超能力的心理專家)。

面試問(wèn)答。

3、問(wèn):何時(shí)進(jìn)行面試?

答:面試并非像公共科目筆試那樣,全國(guó)統(tǒng)一在某兩天中集中進(jìn)行。而是根據(jù)各個(gè)部門(mén)的情況,按需定制。具體的時(shí)間要參照所報(bào)考職位的部門(mén)單位的具體規(guī)定,這就需要考生時(shí)時(shí)關(guān)注相關(guān)部門(mén)的通知。

4、問(wèn):公務(wù)員面試就是簡(jiǎn)單的問(wèn)答嗎?

答:您所說(shuō)的問(wèn)答形式的考試只是公務(wù)員考試面試中的結(jié)構(gòu)化面試。中央國(guó)家機(jī)關(guān)公務(wù)員考試的面試主要分為結(jié)構(gòu)化面試和無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論兩種形式。

結(jié)構(gòu)化面試,也稱為標(biāo)準(zhǔn)化面試,是根據(jù)設(shè)定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),運(yùn)用特定的問(wèn)題,評(píng)價(jià)方法和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),并嚴(yán)格遵循特定的程序,通過(guò)考官與應(yīng)聘者面對(duì)面的語(yǔ)言交流,從而對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程。

無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論是評(píng)價(jià)技術(shù)中經(jīng)常使用的一種測(cè)評(píng)技術(shù),采用情景模擬的方式對(duì)考生進(jìn)行集體面試。它通過(guò)給一組考生(一般是5—7人)一個(gè)與工作相關(guān)的問(wèn)題,讓考生們進(jìn)行一定時(shí)間(一般是1小時(shí)左右)的討論,來(lái)檢測(cè)考生的組織協(xié)調(diào)能力、口頭表達(dá)能力、辯論能力、說(shuō)服能力、情緒穩(wěn)定性、處理人際關(guān)系的技巧、非言語(yǔ)溝通能力(如面部表情、身體姿勢(shì)、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速和手勢(shì)等)等各個(gè)方面的能力和素質(zhì)是否達(dá)到擬任崗位的綜合要求,由此來(lái)綜合評(píng)價(jià)考生素質(zhì)的優(yōu)劣。

另外還有情景模擬和文件筐測(cè)驗(yàn)等面試形式。

5、問(wèn):完全不了解公務(wù)員面試的人在備考時(shí)應(yīng)該從何處入手?

答:公務(wù)員面試是通過(guò)交流和觀察這樣一種形式來(lái)對(duì)應(yīng)試者的口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力、自我情緒控制能力、舉止儀表和氣質(zhì)修養(yǎng)等進(jìn)行全面測(cè)查。通過(guò)多年對(duì)公務(wù)員面試的研究總結(jié),我們發(fā)現(xiàn)面試的形式是要重于內(nèi)容的。所以全面了解面試的形式,著重細(xì)節(jié)方面的訓(xùn)練,是的開(kāi)始。

具體可以從舉止儀表來(lái)入手。舉止儀表中又包括站姿、坐姿、行姿、表情及服裝準(zhǔn)備、儀容準(zhǔn)備等。

6、問(wèn):積累掌握時(shí)事熱點(diǎn)知識(shí)對(duì)于通過(guò)面試有多大好處?

答:主動(dòng)的了解關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)知識(shí),可以提高對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)程度,豐富社會(huì)閱歷,進(jìn)一步達(dá)到公務(wù)員的要求。在面試作答過(guò)程中,如能展現(xiàn)對(duì)熱點(diǎn)時(shí)事的了解掌握,并博采眾家提出個(gè)性觀點(diǎn),將會(huì)給考官留下非常好的印象。

7、問(wèn):在面試過(guò)程中最需要注意的細(xì)節(jié)有哪些?

答:在面試過(guò)程中應(yīng)注意必要的禮節(jié)和清晰完整的思路。以下15點(diǎn)可供參考:

1.聽(tīng)到考官對(duì)自己筆試通過(guò)的祝福后用微笑加謝謝應(yīng)對(duì)。

2.當(dāng)考官#公務(wù)員考試#導(dǎo)語(yǔ)讀完,下達(dá)考試答題指令后,對(duì)考官說(shuō)“謝謝”,然后說(shuō):“請(qǐng)讓我考慮一下”或“請(qǐng)讓我考慮幾分鐘”,“好的,我準(zhǔn)備一下”。

3.說(shuō)普通話:語(yǔ)速要中等偏慢。

4.四個(gè)題目,可以一題一題作答,每個(gè)題目前都可以略微思考一下?;卮鹜暌活},要說(shuō)“回答完畢”。

5.考慮時(shí)間不要太長(zhǎng),每個(gè)題目1-2分鐘,可以打草稿,寫(xiě)要點(diǎn),如果一時(shí)實(shí)在不知道從何答起,可用諸如“關(guān)于”之類的一句話縮短思考間隙,這也是不留痕跡地延長(zhǎng)了思考時(shí)間;也可重復(fù)一下該題題目,這既給自己贏得了思考時(shí)間,也表示了對(duì)答題的重視。

6.盡量用“一、二、三……”、“第一,第二,第三……”等句式;進(jìn)行要點(diǎn)式答題,以顯示自己的思路清晰有條理,也便于考官明明白白地去聽(tīng)你的回答。

7.沒(méi)聽(tīng)清題或自己一下子不知道怎么回答,可以請(qǐng)考官再讀一遍題目,但不可超過(guò)兩遍。有的地區(qū)有題本提供,則不存在這個(gè)問(wèn)題。

8.怎么想都不會(huì)回答時(shí),不要浪費(fèi)時(shí)間,坦率地承認(rèn),爭(zhēng)取下一題答好。

9.合理分配每一題的答題時(shí)間,不可太短,也不要超時(shí)。超時(shí)后立刻結(jié)束。

10.保持適度的音量,保證考官聽(tīng)得到、聽(tīng)得清。提前幾天保養(yǎng)好嗓子,不要痰多咳嗽、吐痰等。如果感冒,要向考官說(shuō)明,求得諒解。

11.始終保持高度注意力,無(wú)論遇到什么情況,都要控制情緒,不要和考官爭(zhēng)論,不要有任何疲憊感,不要坐立不安。

12.適當(dāng)?shù)臅r(shí)候應(yīng)利用一些肢體語(yǔ)言(主要是點(diǎn)頭、手勢(shì)等)來(lái)彌補(bǔ)語(yǔ)言表達(dá)的不足,但不可過(guò)多。演講題時(shí)征得考官同意后站起來(lái)講。

13.答題中可以有偶爾的停頓,但不可過(guò)多過(guò)長(zhǎng)。不能有“啊”、“嗯”、“這個(gè)”、“那個(gè)”等。

14.抽到上午簽,回答問(wèn)題要盡量詳細(xì);抽到下午簽,回答問(wèn)題應(yīng)簡(jiǎn)潔,有創(chuàng)新亮點(diǎn),并適時(shí)地表達(dá)對(duì)考官辛苦一上午的敬意。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)及面試時(shí)注意事項(xiàng)篇十四

2、面試一定要提前到。

你應(yīng)該把面試官當(dāng)成是你的客戶,這是每一個(gè)汽車銷售人才都應(yīng)該知道的一個(gè)面試技巧。哪怕你在汽車方面再有才能,客戶都不會(huì)買你的帳。客戶要的'車在哪里都可以買得到,他肯定不會(huì)因?yàn)槟阌袖N售才能等著你去給他推銷。

提前半個(gè)小時(shí)到,一來(lái)給自己查漏補(bǔ)缺;二來(lái)向面試官表現(xiàn)出你是真心來(lái)做汽車銷售的誠(chéng)意。做銷售首先銷的是自己,客戶認(rèn)可你這個(gè)人了,才繼而認(rèn)可你的產(chǎn)品。

3、自我介紹自信而不浮夸。

給面試官第一印象是你的穿著外表禮儀,其次是你的時(shí)間觀念性,再者就是你的自我介紹。一個(gè)好的自我介紹能夠給自己加分不少,汽車銷售面試技巧要素的一個(gè)方面就是在自我介紹要自信。自信可以提升你的底氣,說(shuō)起話來(lái)更清晰準(zhǔn)確。

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