總結可以幫助我們回顧過去的經驗和教訓，為未來提供指導和借鑒。還要注重客觀評價和自我反思，清晰地認識自己的優(yōu)勢和不足。范文中的亮點和優(yōu)勢值得我們學習和借鑒，幫助我們寫出更加優(yōu)秀的總結。
白酒周工作總結篇一
20xx年上半，我們第一經營部在領導的正確領導下，在全體同仁的共同努力下取得了一些成績，為了更好的開展下年的銷售工作，總結經驗、吸取教訓，現(xiàn)將20xx年的工作總結如下：
一、20xx年銷售情況。
酒20xx年實現(xiàn)銷售收入924.79萬元，較去年同期下降9.95%。其中酒六年完成銷售額120.91萬元，占總銷售額的14.56%，福酒完成銷售額374.65萬元，占總銷售額的45.39%，完成銷售額11.97萬元，占總銷售額的1.45%，完成銷售額103.23萬元，占總銷售額的12.50%，完成銷售額159.39萬元，占總銷售額的19.30%，完成銷售額34.96萬元，占總銷售額的6.90%。
從以上指標可以看出來，低擋酒的銷售比例占多半，中檔酒的銷售比例太小，銷售層次、比例不協(xié)調，地區(qū)發(fā)展不均衡。
1、在20xx年的銷售工作中，對內加大了對業(yè)務人員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務人員溝通、協(xié)調能力，對外不斷尋求廠商合作新模式，調整產品結構，鞏固核心市場，拓展新市場，緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場需求發(fā)展。在白酒銷售勢態(tài)不明朗的情況下，積極開發(fā)適銷對路、價格適中的新產品，迎合廣大消費者的消費需求。
2、白酒的銷售方面，工作方法靈活機動，一個市場一個策略，甚至一店一策，將成熟市場做精做細，在差異化、具體化上做足功夫。上半年的銷售工作不拘一格，就個別市場進行了會議營銷，取得了不錯的銷量，同時在配備新穎獨特的箱外禮品基礎上進行了大面積的鋪市、壓貨，提高了市場占有率，穩(wěn)定了市場。
3、銷售工作走精耕路線，重點做好核心市場，以xx地區(qū)為骨干龍頭，兼顧其他二三級市場。具體操作中將經銷商、業(yè)務人員、市場任務結合起來形成利益共同體，與客戶真誠溝通、緊密聯(lián)系、同呼吸共命運，打造一批暢銷市場、基礎市場。同時致力發(fā)展外圍市場逐步恢復產品的區(qū)域布局，使銷售區(qū)域達到平衡。
4、經過半年多的努力，酒現(xiàn)已經成功上市，目前還處于招商階段。
三、銷售工作中的不足之處。
20xx年的工作中也存在不足的地方，外圍的二三線市場比較低迷，開發(fā)力度不夠，銷售人員的基礎工作不是很扎實，對核心分銷客戶的掌控明顯不力，核心市場還有待于進一步的深挖。
四、20xx年工作計劃。
1、低檔酒的零售會受到一定的影響，我們的工作重心應放在核心分銷客戶上，一定要做好城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣酒大戶的客情工作，同時要廣泛聯(lián)系落實學宴用酒，在一定程度上銷量的提升取決于宴會用酒的多少，在這一點上一定要做好。
2、加強白酒的招商工作，招商成功后，公司給予重獎，提成按直提計算。
3、目前是新品入市的最佳時期，也是御賜佳釀招商的最佳時機，因此，要全面進行招商工作，對于招商成功的市場業(yè)務員、區(qū)域經理進行重獎。獎勵標準：首單提貨500件的市場，業(yè)務員(區(qū)域經理)獎勵500元，首單提貨1000件的市場，業(yè)務員(區(qū)域經理)獎勵1000元。另外，提成按直提計算，不計銷量，業(yè)務員每件提1.5元，區(qū)域經理每件1元。
最后預祝大家在20xx的銷售工作中再接再厲，取得更好的成績。
白酒周工作總結篇二
我有榮幸的參加了“四川省2014年中
小學
教師信息技術能力提高培訓”。通過這次的培訓我收獲很多，本次培訓以任務驅動為主、通過講授、研討、自學、評價，以技術為支撐，讓我充分感受了信息技術應用的多樣性，從精神上體驗了運用信息技術支持教學的創(chuàng)新魅力。與以前的培訓相比，這次給我的感受也十分深刻。1、這次培訓形式有新穎，主要培養(yǎng)我們的合作意識。以工作坊為單位，既有趣又能激發(fā)大家的創(chuàng)新思維，迅速樹立團隊合作意識，增強團隊的凝聚力。
2、培訓內容和教學緊密聯(lián)系，有很強的實用性。創(chuàng)建教學目標的方法，規(guī)劃主題單元等一系列學習活動能梳理我們的教學思路，促使我們整合各方面的資源，更好的理解信息技術和課程整合的意義，為我們今后能將信息技術運用到具體的教學工作中起到很好的作用。
3、收獲很大。不僅理解了信息技術的基本內涵，深入理解了教設計的一般過程，掌握了信息資源的獲取方法、處理方法，還通過案例的研討，掌握了探究型學習和授導型學習的設計方法及評價方法，對信息技術與課程整合的內涵也有了一定的認識，提升了教學設計的整合水平等等。在學習方式上，我感受最多的是小組學習和探究型學習的優(yōu)勢。使我們能相互取長補短，共同提高，同時增強了團隊精神和協(xié)作意識;探究型的學習，能充分調動每位教師的學習積極性，各展所長，始終保持旺盛的學習熱情和熱烈的學習氣氛。如果能有效地將它們應用到我們的日常教學中，必將有力地促進教學效果的提高。
通過這次培訓使我領會到了新的教育技術理念，也發(fā)現(xiàn)了自己身上的不足。我一定會在今后的教學中讓教育技術為教學服務。
我們園加入了北京領跑者早教聯(lián)盟，引進“魔法玩字”課程三年了，我現(xiàn)在負責課程的教研工作，原本以為“魔法玩字”只是一個簡單的識字教學課程，憑著我園的師資水平，肯定沒問題，然而一拿到教材，聽了北京領跑者早教聯(lián)盟的老師的介紹后，我才意識到“魔法玩字”對我們是一個很大的挑戰(zhàn)。
北京領跑者早教聯(lián)盟的老師對我園的老師進行了的系統(tǒng)陪訓，一個階段的時間，每天都在不斷地聽課、說課、評課、上課，反復中進行，很多老師叫苦連天，都說這種培訓是“魔鬼式”訓練。但是早教聯(lián)盟的老師總是不厭其煩耐心地給我們講解，他們這種敬業(yè)的工作態(tài)度深深地感染了我們，我們不知不覺被他們的這種嚴謹、踏實、周密的工作作風和執(zhí)著的精神所感動。
加入魔法玩字早教課程三年了，工作中也遇到很多的問題，特根據(jù)我們園的實際情況，制定了一整套的工作計劃，在每教學中不斷地實施和完善。一、 堅持不懈地抓好教研活動為了讓孩子輕松地學好“魔法玩字”，我們要求老師每周提前熟悉教材。一周里都用周二晚上組織各年段老師教研，分析教材重點、難點，妥善地安排教學進度。每周堅持深入課堂，了解教學動態(tài)和孩子的學習效果，并組織安排老師互相聽課、評課，通過共同交流、探討尋求最佳的教學方法，讓孩子更快更好地學到知識。本學期我園的個別老師今年第一次接手“魔法玩字”課程，我們通過說課、教研、聽課、試教、評課，一系列培訓讓新老師順利上崗，圖片講解，老師們總是很傷腦筋。有的圖片內容看得不夠清楚，有的圖片又很抽象，孩子不容易理解掌握，我們可以在網上，查找相關的資料、故事等，放在vcd機里播放給孩子看，邊看邊用小故事來介紹，孩子非常喜歡。還有小班年段的老師可以根據(jù)幼兒年齡特點，將圖片的解說編成兒歌形式讓孩子朗誦。
二：研討，是調動教師主動參與培訓的重要形式，它能為每個人提供較充分的表達思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學期我們采取的研討方式有a、小組研討。本學期各班對各教學活動要深入開展，對在教學活動中出現(xiàn)的問題要提出來，大家相互討論，找出解決辦法，并適時做好資料積累(備查)，避免以后在教學中走彎路，達到事半功倍的效果。
b、集中研討。本期我園將實施半日開放日活動，帶領全體教師共同討論開放日的實施計劃、實施方案、實施手段，并組織大家一起共同尋求解決問題的方法，并做好各項記錄，切實保證實施質量。
二：家園互動抓好親子作業(yè)
希望在以上的教研計劃的進行后，我們的魔法玩字課程有突飛猛進的效果。
今年9月12日到12月12日我有幸參加了湖南省教育廳組織的高職院校教師國外研修班，赴德國霍夫應用技術大學和萊比錫手工行會職業(yè)培訓中心，進行了三個月的研修學習。此次德國之行，不僅使我對德國的職業(yè)教育有了進一步的認識，而且對現(xiàn)代職業(yè)教育也有了更深刻的理解，對今后的教育教學也產生了很多啟發(fā)和想法，總結如下。
現(xiàn)代職業(yè)教育是適應現(xiàn)代科學技術發(fā)展和生產方式變革,主要培養(yǎng)現(xiàn)代產業(yè)一線技術技能人才和促進全體勞動者可持續(xù)職業(yè)發(fā)展的教育類型。改革開放以來，我國職業(yè)教育發(fā)展取得了巨大成就，中高等職業(yè)教育快速發(fā)展,職業(yè)院校基礎設施日趨完善，教學能力顯著提高，產教結合、校企合作不斷深入，中高職銜接呈現(xiàn)良好勢頭。但在充分肯定
成績
的同時，必須清醒地看到職業(yè)技術教育發(fā)展中還存在著很多困難和問題。我國職業(yè)教育仍然存在著發(fā)展理念相對落伍，職業(yè)教育層次結構不合理，人才培養(yǎng)模式相對陳舊，學生基礎能力培養(yǎng)相對薄弱，基本制度不健全，國際化程度不高等諸多問題，并集中體現(xiàn)在當前的職業(yè)教育體系不適應加快轉變經濟發(fā)展方式的要求上。從當前情況看，要辦出受企業(yè)歡迎、社會認可、群眾滿意的職業(yè)技術教育，還有很大差距。近年來，全球實體經濟競爭的需求、我國產業(yè)轉型升級的需求、新工業(yè)革命帶來的生產方式變革的需求、終身教育發(fā)展的需求，正在匯集成推動現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展的強大動力。我們必須抓住當前的歷史機遇，以戰(zhàn)略眼光、先進理念和國際視野加快職業(yè)院校的發(fā)展和建設。
教師精神狀態(tài)好，學習秩序好，研修收獲大，沒有發(fā)生一起違反外事紀律、學習或
生活
糾紛的事件，為德方培訓專家和有關企業(yè)員工和職業(yè)學校師生展示了新時代中國職業(yè)教師的良好風貌。（一）德國教育概況
德國的教育體系結構豐富多樣，各種不同層級的教育之間緊密銜接，構成了一個互相融通的教育立交橋，形成了全社會積極參與的終生教育體系，為人的發(fā)展提供了各種可能。其教育結構主體包括基礎教育、中等教育、職業(yè)教育、高等教育和繼續(xù)教育。
德國教師介紹的教育體系結構圖
我們研修的第一站就是德國的霍夫技術應用大學（德語hochschule hof;
英語
university of applied sciences）。在這里，我們系統(tǒng)地學習了德國的教育體系。在德國，教育由州政府主管，每個州的制度都不一樣，存在一定的差異，例如我們所在的巴伐利亞州就有自己的高等教育法。以前德國只有獨有的大學畢業(yè)文憑，即傳統(tǒng)的碩士diplom，而沒有學士。為了適用統(tǒng)一的歐洲高等教育體系，德國進行了教育改革，代之以世界通行的學士（bachlor）,碩士(master)。傳統(tǒng)的碩士（diplom）學制正逐漸消亡，分級漸進的學士和碩士成為主導學分方面也采用了世界通行的做法。必須強調的是德國所有的學歷教育都是免費的。1、霍夫大學介紹
霍夫大學所在的霍夫市靠近原東德地區(qū)，在德國統(tǒng)一，歐洲東擴后屬于歐洲中心。當?shù)亟洕皇翘貏e發(fā)達，整個城市僅45000人?；舴虼髮W建立在這里的主要原因就是帶動當?shù)亟洕l(fā)展。德國幾乎絕大部分的企業(yè)和學校規(guī)模都不大，而且分散在不同地區(qū)，使整個德國能均衡發(fā)展。例如德國著名的機床集團dmg公司就坐落在阿爾卑斯山腳的一個只有幾千人的`小村莊，廠房旁邊就是牧場。
霍夫大學有3500學生，261個員工，其中92個教授，分為3個研究所和3個教學系，29個專業(yè)。3個專業(yè)系分別是企業(yè)管理系、it業(yè)系和工程技術系；3個研究所是軟件工程研究所、新材料研究所和水能研究所。
2、霍夫大學的雙元制
德國的雙元制主要是指職業(yè)培訓的雙元制，即職業(yè)學校教授理論知識，企業(yè)
或跨企業(yè)培訓中心負責實踐教學。因為這種方式在職業(yè)培訓中取得了巨大成功，因此霍夫大學也在大學教育中積極探索雙元制，招收了部分優(yōu)秀學生在大學階段同時進行職業(yè)培訓。這部分學生學制比
其他
大學生長一年半。他們業(yè)余時間必須去企業(yè)上班，同時從企業(yè)獲得一定的工資，一般在500歐左右。4年半后同時獲得大學文憑和職業(yè)資格證書。愿意參加雙元制學習的往往都是優(yōu)秀的學生，畢業(yè)后也深受企業(yè)歡迎。3、霍夫大學的主要機構和管理人員
領導層：一名校長，由選舉委員會選舉產生，任期六年。選舉委員會有14名成員，7名是來自學校內部的教授，7名是來自企業(yè)的專家，其中5人是企業(yè)總經理。兩名副校長由校長任命。同時還有一名行政負責人，教育部任命，屬于終生公務員。
學術委員會：學校內部的7名教授，來自校外的4名成員，再加上7名學生組成，在組織結構上與校長是平行的，校長負責行使政策職能，學術委員會負責對學術、學習和考試進行審查。
就業(yè)指導中心（career service）：為學生提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和
面試
等服務，霍夫大學該機構就一個工作人員。工作方式主要是聘請企業(yè)管理、技術等人員，以咨詢、講座或報告會的形式向學生提供與職業(yè)相關的知識。例如組織個德國學生、10 個外國學生，開展跨文化交流技巧培訓，增強學生的交際能力；請企業(yè)人員與學生聊天、交流，組織學生到企業(yè)參觀等。就業(yè)指導中心的另一個主要職能就是與地區(qū)學生服務部門合作，建立招聘信息庫，為學生提供就業(yè)信息，企業(yè)入庫招聘必須付費。德國的就業(yè)指導中心除此之外，還提供考試技巧指導、一對一就業(yè)指導、心理輔導等方面的服務。當然，就業(yè)指導中心主要只負責協(xié)調和組織，所有的教師和專業(yè)技術人員都從相關企業(yè)或機構聘請。4、教授的聘請和管理
學在聘任教授時十分謹慎，形成了嚴格的教授聘任制度。德國聯(lián)邦政府頒布了高等學?？蚣芊ǎ總€州根據(jù)各自的情況頒布了自己的高等教育法，對資金的使用權、不同的組織及委員會在教授聘任過程中的權力和義務、教授的任職期等方面做了具體規(guī)定。一般來說，教授的聘請都要按照以下步驟來進行：
（1）教授編制和預算的申請
如果德國大學的系主任和校長討論，需要在某一專業(yè)引入一名或者多名教授，那么他們必須首先向州教育部申請相應的位置和財政預算。州教育部主要根據(jù)學生數(shù)量來審批申請。
（2）組成招聘委員會
學校根據(jù)所需專業(yè)的工作要求和特點來決定具體的招聘條件，一般基本條件要求博士學位，有突出的科研能力和學術成果?；舴虼髮W在此基礎上還要求5年以上工作經歷，其中至少3年以上的時間在大學以外工作，即強調企業(yè)工作的經歷。學校組織相關專業(yè)教授、校外教授及學生代表成立一個招聘委員會，指定委員會主席，然后開展具體招聘事宜。需要指出的是，各州高等教育法規(guī)定招聘委員會必須有外校教授和學生代表參與。
（3）宣傳與
報名
招聘委員會首先要撰寫招聘啟事，包括對未來教授崗位工作的具體描述，對教授資格的具體要求等。撰寫招聘啟事時應該注意，無性別歧視，清楚地說明該職位對專業(yè)方向的要求，但不能過于片面而針對某個特定的人。招聘啟事的內容一般包括職位的上任時間、級別和對大學課程的參與情況，任務的范圍及工作的重點。如果是由項目經費或者企業(yè)贊助經費聘請的教授，則應說明任職的期限。招聘啟事一般在高等教育雜志、跨地區(qū)的日報、周報以及有關的專業(yè)期刊上刊登，此外還會在每個大學的網頁上發(fā)布。
（4）初選
招聘委員會收到應聘者的材料后，從中挑選出足夠數(shù)量的符合要求的候選人員，進行一小時的面談，參與面談的人不僅僅是招聘委員會，還包括一個咨詢顧問、系主任和質量管理部門人員。面談的目的主要是考察應聘者的教學能力、科研能力、團隊工作能力、工作積極性、獲取第三方資金的情況及與外界聯(lián)系的能力等。教授招聘的最大困難不是難以找到具有杰出科研能力的人，而是避免招到。
白酒周工作總結篇三
和各項工作。
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
白酒周工作總結篇四
轉瞬間又是一年。這一年，我繼續(xù)負責xx酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達xx多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。以下是本年度的工作情況：
目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊泜?。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
自xx酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過xx酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有xxx全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和xx之間的距離，進一步強化了xx零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內銷售額達到了xx元。
雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業(yè)務員的管理，后勤的配合。
1、業(yè)務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的積極性，提高工作效率。
2、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年xx酒的銷售中取得更好的成績。
白酒周工作總結篇五
金融危機已經影響到了所有的實體經濟，尤其是在歐美國家繼續(xù)向縱深發(fā)展，目前還看不到底限，歐美市場呈現(xiàn)出前所未有的蕭條，加上各國貿易保護政策，令我們的市場受到了極大的沖激。同時國內廠家的無序競爭，價格混亂，令我們失去了部分客戶。在這種情況下，我們只有尋找新的出路，才能創(chuàng)出我們自己的發(fā)展道路。
自去年以來，集團公司就針對金融危機采取了一系列措施，今年在穩(wěn)固原有措施的基礎上，注重練好內功，積極自救。努力提升管理模式，開源節(jié)流、增收減支，降低成本；重新審視并合理調整費用預算，削減不必要開支，維持充足的現(xiàn)金，確保資金周轉順暢；在企業(yè)創(chuàng)新管理上，學習感恩，進行組織流程再造，調整組織機構；不斷完善規(guī)章制度，加大考核力度，使之更貼近生產與市場實際；積極采取合理的激勵機制，重新篩選客戶，維護好老客戶，拓展新客戶，利用這次金融危機積累優(yōu)質客戶。同時，我們的廣大干部職工團結一致，立足本職，不斷創(chuàng)新，齊心協(xié)力與企業(yè)共渡難關。避免了集團公司經濟的大起大落，保障了企業(yè)經濟的正常運行，極大降低了經濟危機的影響。
白酒方面，今年公司加大了對業(yè)務員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務人員溝通、協(xié)調、團結、奮進的良好工作習慣，促使業(yè)務人員的集體觀念、團隊意識、愛崗敬業(yè)等整體素質得到了不斷提高，對外不斷締造廠商合作新模式，調整產品結構，打造強勢品牌，鞏固核心市場，拓展新市常緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場求發(fā)展。在危機影響逐步顯現(xiàn)時，我們緊緊把握市場需求的脈搏，主動搶占市場優(yōu)勢，積極開發(fā)適銷對路、價格適中的新產品，迎合廣大消費者的消費需求。
生化產品銷售方面，兩酸產品受金融危機影響比較大，特別是葡萄糖酸鈉，今年的競爭異常激烈，越來越多的生產企業(yè)來搶奪這塊市場，令市場價格處于混亂無序的雜亂狀態(tài)，無疑為我們的銷售工作雪上加霜。我們提前主動與客戶溝通協(xié)商，一方面提高產品銷售價格，依靠集團公司的良好信譽、一流的產品質量、穩(wěn)定的供貨能力，與幾個大的國際客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關系，簽訂了長期合作協(xié)議；另一方面，我們加大了新客戶、新領域的開發(fā)力度，主動出擊，聯(lián)系一切可以利用的力量，完善市場銷售渠道，爭取更大的市場份額，將對衣康酸和葡萄糖酸鈉的銷售影響降到了最低。上半年實現(xiàn)了公司新產品汽車尾汽凈化液的出口，保障了利潤空間。
產品質量永遠是我們瑯琊臺品牌最有力的營銷武器。無論是白酒，還是生化產品以及其他產品，我們始終把產品質量擺在工作的首要位置，堅實瑯琊臺品牌的發(fā)展基矗人品決定酒品，酒品代表人品。白酒方面，我們從提高大曲質量、加強窖池保養(yǎng)、改善酒的口感與風味、改進包裝質量等多個方面，不斷提高瑯琊臺酒的質量，努力做到風格突出、質量上乘、樣式新穎，從產品質量上提高瑯琊臺品牌的市場競爭力。同時，我們結合市場變化加強新產品的開發(fā)力度，開發(fā)價格適中、適合不同消費群體、不同消費需求的新產品，滿足廣大消費者的需求。另外，上半年各級質監(jiān)部門、衛(wèi)生部門多次對公司產品進行抽檢，合格率保持100%，產品出廠后沒有發(fā)生大的質量問題和較嚴重的客戶投訴，這對我們的產品質量也是一種肯定。
面對嚴峻的經濟形勢，生化產品更要樹立牢固的產品質量觀。科一、科二公司通過改進優(yōu)化兩酸的生產工藝、篩選優(yōu)良菌株、提高產酸率與提純率，降低生產成本，提高產品質量。用過硬的產品質量來贏得客戶的信賴，用誠信來穩(wěn)固與客戶的合作關系、開拓新市常瑞民公司上半年已經逐步展開肥料產品的推廣以及后續(xù)新產品的開發(fā)工作，今后瑞民公司要使生物肥料系列化、細致化，產量不斷擴大，力爭把全部有機酸下腳料處理掉，加大銷售力度，使生物肥成為集團經濟發(fā)展的一個新增長點。
白酒周工作總結篇六
作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、相互幫忙、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。
我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品布滿信念和忠誠，并且將此信念和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質品牌的良好口碑，全力協(xié)作公司的政策方針與制度。
目前市場上有四特酒、酒中x、x大曲、x云邊、x鳳、x干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中x。
競品現(xiàn)在竭力在推舉謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。
x酒的'酒席套餐給與酒店少局部的利潤，而酒中酒霸臨時卻沒有這樣的方案。
目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一局部消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。
我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者承受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷轉變的營銷模式和銷售技巧。
連續(xù)自我增值、不斷擴大學問面，尤其是產品學問。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。依據(jù)市場的行情，思索相應的促銷方案。竭力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢？關鍵是在不久的將來我信任付出總會有回報的，我也信任我會做的很好，我更信任古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。
白酒周工作總結篇七
白酒銷售個人工作總結轉眼間，20xx年已經將過去，我現(xiàn)在已是xx酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ鳎乙阎饾u融入到這個大集體之中。自20xx年xx月開始在辦事處實習，xx月份在總廠培訓，至xx月份分配到xx縣部工作，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在xx繼續(xù)擔任業(yè)務員工作，并分配到xx部擔任業(yè)務員，這使我對在xx實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于xx氣候較冷風又大，xx經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質修養(yǎng)逐漸提高第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任，作為xx酒業(yè)以及xx辦事處在xx的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。
2、銷售售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉我今年4月份來到辦事處，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過xx客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
自身心態(tài)的不成熟性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
白酒周工作總結篇八
xx年月，上級領導和組織部門任命我為市糖酒副食品總公司益民糖酒公司副總經理，主要負責益民公司這一塊的商業(yè)信息、市場工作調研、全市酒類打假工作的督查和公司業(yè)務會議的組織召開等工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況，簡要匯報如下：
本年內，益民糖酒公司在市糖酒副食品總公司的指導下，開展了我公司代理產品的市場啟動和推廣、市場網絡建設和各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。
在本年度內，益民所取的成績、所存在的問題，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上益民是在向前穩(wěn)定發(fā)展的`。
1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
4.確保了一系列品種在景德鎮(zhèn)市全區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，益民操作的品種有30個品種，126個品規(guī)。
5.實現(xiàn)了一筆為益民的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。
1.益民工作相對透明程度存在欠缺。
2.打假工作隊伍與上級主管部門之間較少溝通。
3.工作方面經費嚴重不足。
4.制度方面需要進一步完善。
1.打假工作要兩條腿走。
2.調整銷售品種的結構。
3.按品種分類增加銷售隊伍。
4.貨款需要設立專門帳戶。
5.進一步改變待遇分配機制。
工資方面：
獎勵(提成)方面：
總結：
益民的成績是客觀存在的，問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和條件，我們堅信在市糖酒副食品總公司各位領導的指導下益民的問題一定能夠完善解決!
在這一年的工作時間里，對我個人來說，是努力付出的一年也是得到最好鍛練的一年，在今后我熱切希望領導和同事們繼續(xù)給我以進一步的支持!
在過去的一年，我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的努力，益民一定能成為我市在副食商界不斷發(fā)展的領頭企業(yè)!我們一定能在我們市糖酒副食品總公司的不斷發(fā)展中建功立業(yè)!
白酒周工作總結篇九
進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：
有意向的客戶4家，經過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度。
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標。
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。
三、學習。
關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
“xxx”期間，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務部《酒類流通管理辦法》(商務部令xx年第25號)的要求，認真履行職責，廣泛宣傳，以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規(guī)范酒類市場秩序為重點，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)“xxx”工作總結如下：
一、基本情況。
xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務企業(yè)34家。
二、主要工作。
1、領導重視，成立組織。
自宿州市人民政府《關于公布第五批行政審批事項清理結果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號)下達后，區(qū)商務局領導高度重視，專門成立酒類流通管理工作領導小組負責全區(qū)酒類流通管理工作。
2、制定方案，明確任務。
根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》，提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標任務、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領導等方面，從全區(qū)的實情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領導，分工配合，成員之間明確了具體工作職責，為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化，凈化我區(qū)酒類流通市場，營造了氛圍，奠定了基礎。
3、深入基層，開展調研。
根據(jù)我區(qū)實際情況，埇橋區(qū)商務局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對酒類生產、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務局組織精干人員在城區(qū)范圍內，挨家挨戶調研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。
4、廣泛宣傳，營造氛圍。
為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎。
5、依法行政，辦理登記。
尊敬的領導：轉眼間，20xx年已將過去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自09年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。
再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質修養(yǎng)逐漸提高第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務呼市辦事處員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟呼市辦事處性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。
2、工作能力的欠缺把握客戶心態(tài)不夠準確。
對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。
白酒周工作總結篇十
轉眼間上半年已經過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，白酒銷售市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx市的白酒穩(wěn)定性和升值潛力。在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦白酒要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五) 確定自己的身份，我們不是在賣白酒，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售白酒xxx，總銷額為xx千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。 在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
白酒周工作總結篇十一
20xx年，按照市、區(qū)政府白酒產業(yè)發(fā)展要求，我局高度重視，強化特事特辦服務，狠抓項目管理，圓滿完成了區(qū)委、區(qū)政府交辦的各項目標任務，現(xiàn)將工作總結如下：
我局成立了以局長為組長，副局長為副組長，各股室單位負責人為成員的白酒產業(yè)發(fā)展領導組，將白酒產業(yè)發(fā)展目標任務納入目標考核，形成一級抓一級，層層抓落實的工作責任機制。
我局確定了定領導、定人員為白酒企業(yè)發(fā)展服務，定期深入企業(yè)現(xiàn)場辦公，制定并落實了白酒產業(yè)發(fā)展特事特辦制度，凡是落戶我區(qū)的白酒企業(yè)，從選址定點、規(guī)劃審批、施工審批到竣工驗收，一律即事即辦，凡是當天能辦好的事情，絕不拖到第二天，為企業(yè)提供最優(yōu)質的服務。
全年辦理黃艤白酒園區(qū)等15家酒類企業(yè)建設項目，建筑面積35318.78平方米，嚴格按照規(guī)劃要求和建設安全管理法規(guī)進行監(jiān)管，督促建設單位、施工單位、設計單位、監(jiān)理單位和地勘單位五方責任主體依法履職，確保工程質量安全，無重特大安全質量責任事故發(fā)生。
為配合黃艤白酒園區(qū)項目建設，按照區(qū)政府要求，著手進行黃艤鎮(zhèn)規(guī)劃修編，現(xiàn)已完成規(guī)劃評審工作。牽頭指導修建一期安置房26棟，安置搬遷戶624戶，嚴格工程質量監(jiān)管，一期安置戶已全部入住新房。二期安置房已全面順利啟動。
按照區(qū)政府要求，派出專家組對安置戶做大量深入細致的`宣傳工作，推動白酒園區(qū)建設按進度進行。牽頭到廣州、上海等地招商引資白酒企業(yè)，一個較大的白酒企業(yè)項目正在洽談中，可望20xx年上半年落戶我區(qū)。
二〇xx年一月十六日。
白酒周工作總結篇十二
在各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度認真地完成了自己所承擔的各項的工作任務，現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶，先聆聽客戶的需求，就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教，要做到不恥下問，不要不懂裝懂虛心聽取客戶的要求。
3、實事求是，針對不同的`客戶才能實事求是。4、知己知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所銷售的產品非常熟悉了解，了解自己的產品優(yōu)點與缺點，適合哪些客戶群體，當然對競爭對手也不要忽略，要有針對性的了解對于產品的優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢。
5、勤奮與自信，與客戶交流時聲音要宏亮，注意語氣、語速，想客戶之所想，急客戶之所急。
6、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。7、相互信任，銷售產品就是銷售自己，認同產品，先人品后產品。
8、注意儀表、儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
9、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟語說：“心如波瀾，而如湖水。”
10、認客戶先“痛”后“癢”。
11、不要在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。12、學會“進退戰(zhàn)略”。
一、認真學習，努力提高。
我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代變化而變化，要適應工作需要唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地努力工作。
作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨當一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題，認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在的問題。
主要是：1、針對客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20xx，展望20xx！祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升！
淮海徐州業(yè)務員：張百濤20xx年12月9。
白酒周工作總結篇十三
“xxx”期間，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務部《酒類流通管理辦法》(商務部令xx年第25號)的要求，認真履行職責，廣泛宣傳，以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規(guī)范酒類市場秩序為重點，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)“xxx”工作總結如下：
一、基本情況。
xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務企業(yè)34家。
二、主要工作。
1、領導重視，成立組織。
自宿州市人民政府《關于公布第五批行政審批事項清理結果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號)下達后，區(qū)商務局領導高度重視，專門成立酒類流通管理工作領導小組負責全區(qū)酒類流通管理工作。
2、制定方案，明確任務。
根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》，提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標任務、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領導等方面，從全區(qū)的實情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領導，分工配合，成員之間明確了具體工作職責，為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化，凈化我區(qū)酒類流通市場，營造了氛圍，奠定了基礎。
3、深入基層，開展調研。
根據(jù)我區(qū)實際情況，埇橋區(qū)商務局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對酒類生產、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務局組織精干人員在城區(qū)范圍內，挨家挨戶調研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。
4、廣泛宣傳，營造氛圍。
為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎。
5、依法行政，辦理登記。
酒類經營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務局對經營資質、申請資料、辦理手續(xù)、辦理時限進行明文規(guī)定，實施陽光操作；在辦法登記工作中，我們有專人負責，建立臺帳，做好《隨附單》的發(fā)放、領取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅決不能發(fā)給隨附單，防止將隨附單發(fā)亂，失去其控制作用。
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