光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃 綜合實(shí)踐活動(dòng)工作計(jì)劃篇一
以學(xué)校教導(dǎo)處的工作計(jì)劃為指導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀念。圍繞教研組的工作計(jì)劃，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，突出質(zhì)量管理，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，探索高效課堂的具體實(shí)施辦法為重點(diǎn)，逐步提高課堂教學(xué)效率，切實(shí)搞好教學(xué)質(zhì)量。
1、為老師們學(xué)習(xí)、交流、提高創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的研討氛圍，提供一個(gè)的研討平臺(tái)。
2、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成濃厚的教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新之風(fēng)。
3、在學(xué)習(xí)、實(shí)踐、研討中更新教師的教學(xué)觀念，探索，總結(jié)新課程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升本組教師的教科研能力。
4、規(guī)范數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī)，教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階。
（一）繼續(xù)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，進(jìn)一步促進(jìn)教學(xué)觀念更新。
1、繼續(xù)加強(qiáng)、健全教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論制度，認(rèn)真組織好切實(shí)有效的學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，用先進(jìn)的教育教學(xué)理論來(lái)引領(lǐng)教學(xué)實(shí)踐。
2、增強(qiáng)數(shù)學(xué)組成員的研究意識(shí)，把“高效課堂”作為本學(xué)期的研究重點(diǎn)，幫助廣大教師解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。
（二）深入進(jìn)行課程改革，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
1、繼續(xù)認(rèn)真組織好教師的培訓(xùn)。要抓好教材分析，注意在理解、尊重教材的基礎(chǔ)上活用教材，努力使課程改革落到實(shí)處。
2、課堂教學(xué)的改革是課改要攻破的主要堡壘，教學(xué)行為的改善是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，只有真正轉(zhuǎn)變了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，才能從根本上促進(jìn)每位學(xué)生的發(fā)展。以有效的課堂教學(xué)實(shí)踐為研究重點(diǎn)，讓學(xué)生生動(dòng)地、富有個(gè)性地學(xué)習(xí)，讓每一堂數(shù)學(xué)課都能成為學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)起點(diǎn)。
（三）加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)實(shí)效。
1、繼續(xù)強(qiáng)化每周一次的教研活動(dòng)。關(guān)注日常教學(xué)，重視課后學(xué)習(xí)研討，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)教材的研究和教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，及時(shí)反思實(shí)踐過(guò)程中的得與失。
2、積極開(kāi)展備課組內(nèi)相互聽(tīng)課、備課組與備課組之間的交叉聽(tīng)課、以教研組為單位的中心組聽(tīng)課等活動(dòng)，共同研究真實(shí)的數(shù)學(xué)課堂。在互動(dòng)的過(guò)程中提升教師自我反思的'意識(shí)和能力，逐步改變教師內(nèi)在的一些觀念。
3、加強(qiáng)常規(guī)管理制度每月進(jìn)行常規(guī)檢查（包括教師的備課、反思、學(xué)生的作業(yè)。）定期舉行質(zhì)量檢測(cè)，對(duì)考后情況進(jìn)行質(zhì)量分析，以便能更好地指導(dǎo)下階段的教育教學(xué)工作。
總之，本學(xué)期，我校數(shù)學(xué)教研組將圍繞學(xué)校制定的工作目標(biāo)，結(jié)合本組的實(shí)際情況，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、勤鉆研、敢創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一件事。我們堅(jiān)信，只要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的精神，個(gè)人的智慧，一定能使我們數(shù)學(xué)工作更上一層樓。
活動(dòng)安排：
月份主要內(nèi)容
九月份
1、商討、擬定教研組計(jì)劃；
2、組織三、四、五、六年級(jí)教師參加新教材培訓(xùn)活動(dòng)；
3、參加省小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)秀論文評(píng)選活動(dòng)。
十月份
1、新教材教學(xué)展示與觀摩活動(dòng)；
2、四年級(jí)數(shù)學(xué)模擬測(cè)試；
3、積極準(zhǔn)備市教學(xué)調(diào)研。
十一月份
1、參加省優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)；
2、組織教師參加理論學(xué)習(xí)；
3、積極準(zhǔn)備市教學(xué)調(diào)研。
十二月份
1、組織第七屆“小數(shù)報(bào)杯、小小數(shù)學(xué)家”推選活動(dòng)；
2、準(zhǔn)備研訓(xùn)室的教學(xué)調(diào)研活動(dòng)；
3、積極準(zhǔn)備學(xué)科專項(xiàng)調(diào)研。
一月份
1、期末考試及質(zhì)量調(diào)研工作；
2、期末總結(jié)評(píng)比。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃 綜合實(shí)踐活動(dòng)工作計(jì)劃篇二
“xxx磁磚、xx陶瓷”首屆客戶節(jié)暨
“購(gòu)瓷磚 100%返還貨款”計(jì)劃
執(zhí)行方案
一、活動(dòng)背景
【活動(dòng)背景】
挑戰(zhàn)砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)，兩大品牌更大力度讓利消費(fèi)者，一次到位，促銷到底，
攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌，開(kāi)展20xx年最大的促銷活動(dòng)。
【活動(dòng)目的】
1、推動(dòng)xxx磁磚、xx品牌出貨和資金回籠
2、提高xxx磁磚、xx品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度;
3、為拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)，提升品牌形象
【活動(dòng)地點(diǎn)】xxx磁磚、xx品牌店
【活動(dòng)時(shí)間】20xx年6月1至30日
【活動(dòng)人員】 xxx磁磚、xx品牌店工作人員
【活動(dòng)負(fù)責(zé)人】 xxx磁磚、xx品牌店經(jīng)理
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
首屆客戶節(jié)，買(mǎi)瓷磚不花錢(qián)、xxx磁磚、xx陶瓷品牌廠家省下百萬(wàn)廣告款，讓
利消費(fèi)者，購(gòu)瓷磚 100%返還貨款（3年內(nèi)）
三、活動(dòng)項(xiàng)目：
客戶節(jié)活動(dòng)期間，強(qiáng)勢(shì)為客戶推出八項(xiàng)史上最優(yōu)政策：
1、活動(dòng)期間，凡在6月1至30日下單訂購(gòu)產(chǎn)品的客戶，即可享受“購(gòu)瓷磚，100%
返還貨款”計(jì)劃，分三年返還你所購(gòu)貨款，讓你購(gòu)瓷磚不花一分錢(qián)。購(gòu)多少，返
還多少！名額僅有300名指標(biāo)。
2、下單即送豪禮：下單按照所購(gòu)金額自動(dòng)成為（滿8000元為vip級(jí)客戶、12000
元為寶石級(jí)客戶、24000元為黃金級(jí)客戶、48000元為鉆石級(jí)客戶），分別贈(zèng)送對(duì)
應(yīng)的豪禮套餐一份（豪禮種類有柜式空調(diào)、智能冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、旅游套
票、高檔美酒等。）
3、下單（不限金額）即送大禮一份。
4、下單即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品有冰箱，液晶電視，現(xiàn)金獎(jiǎng)100元等）。
5、活動(dòng)期間，下單金額最高的客戶，可再獲得神秘重獎(jiǎng)一份。
6、老客戶入店均送禮物一份。（價(jià)值80元）
7、老客戶帶新客戶，送大禮一份（價(jià)值600元）
8、活動(dòng)期間，憑邀請(qǐng)卡入店客戶均送禮物一份，絕不空手而歸。
（四）、本次“購(gòu)瓷磚 100%返還貨款”計(jì)劃由廠家、品牌專賣(mài)店提供保障，保證
真實(shí)有效，客戶憑專賣(mài)店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權(quán)益。
（五）、所下訂單不退訂，客戶可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人?？蛻艨梢园凑?/p>
裝修計(jì)劃隨時(shí)入貨，訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完，
五、執(zhí)行方案細(xì)則：（專賣(mài)店工作須知）
1、本次活動(dòng)由xxx磁磚 xx陶瓷專賣(mài)店組織，由廠家全力支持，專賣(mài)店
監(jiān)督執(zhí)行。
2、由xxx磁磚 xx陶瓷專賣(mài)店制作的貴賓邀請(qǐng)卡以及宣傳統(tǒng)一單頁(yè)按潛
在客戶的實(shí)際情況進(jìn)行派發(fā)；
3、本次活動(dòng)xxx磁磚 xx陶瓷專賣(mài)店必須派工作人員（可以臨時(shí)聘請(qǐng)）
在活動(dòng)前進(jìn)行信息的.收集、信息的篩選以及貴賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放，xxx磁磚 xx陶
瓷專賣(mài)店必須確保進(jìn)場(chǎng)客戶達(dá)300人以上.（每人定發(fā)卡任務(wù)）。
4、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)：
? 發(fā)卡獎(jiǎng)勵(lì)，每發(fā)出一張有效的貴賓邀請(qǐng)卡，需填寫(xiě)真實(shí)有效的姓名、地址、
電話，獎(jiǎng)勵(lì)5元，多發(fā)多得，上不封頂（以客戶憑卡進(jìn)店簽到為準(zhǔn)）
? 下單獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)客戶下單金額按照？%提成獎(jiǎng)勵(lì)。
六、工作流程：
前期廣告宣傳，信息全方位大肆鋪開(kāi)
派員上門(mén)派發(fā)填寫(xiě)收集貴賓邀請(qǐng)卡
（鎖定大批目標(biāo)客戶）
與物業(yè)公司、裝修公司合作，代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡對(duì)憑卡進(jìn)店客戶送出禮物 極力引導(dǎo)客戶下單 對(duì)下單客戶送出相
應(yīng)禮物、抽獎(jiǎng)卷、送出返還貨款承諾書(shū) 整理客戶訂貨清單 安排供貨計(jì)劃執(zhí)行返還貨款計(jì)劃
七、廣告投放和活動(dòng)推廣
1、活動(dòng)的重點(diǎn)是貴賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放，以工作人員上門(mén)發(fā)卡推廣邀約為主（人
數(shù)要多，分片區(qū)、分縣市，xx以及周邊縣市目標(biāo)小區(qū)）。
2、大型戶外led廣告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）
3、xx晚報(bào)2期、城市dm廣告2期（整版）；
4、活動(dòng)單頁(yè)的派發(fā)：30000份宣傳單頁(yè)工作人員和沠報(bào)阿姨共同派發(fā)；
5、派出小分隊(duì)，專門(mén)對(duì)接物業(yè)公司和裝修公司，讓他們代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡，或
購(gòu)買(mǎi)業(yè)主信息、推薦業(yè)主參與活動(dòng)，物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)和
提成，
6、利用公司小貨車(chē)做宣傳巡游車(chē)的使用，活動(dòng)前15天開(kāi)始使用巡游車(chē)在各縣市反復(fù)巡游宣傳（喇叭一定要大聲）。
7、通過(guò)短信、微信、qq，利用商會(huì)、協(xié)會(huì)的人脈，將信息發(fā)布。
8、xx電視臺(tái)、電視互動(dòng)4頻道
八、執(zhí)行方案
1、執(zhí)行時(shí)間安排表 另外議定
2、短息話術(shù)：
短信內(nèi)容：
短信一：xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)逆天大行動(dòng)：凡6月1至30日期間購(gòu)磚100%返還貨款，購(gòu)多少，返還多少！只瘋一次，不信就約!電：xxxxxxx（70字）
3、電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)內(nèi)容：
老板您好，我們是xxx磁磚 xx陶瓷的銷售經(jīng)理，現(xiàn)幸運(yùn)的邀請(qǐng)你參加xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)，凡6月1至30日期間購(gòu)買(mǎi)瓷磚，100%返還貨款，購(gòu)多少，返還多少！活動(dòng)由廠家、專賣(mài)店保障，絕對(duì)真實(shí)有效，這樣你今后裝修購(gòu)買(mǎi)瓷磚將不用花一分錢(qián)，時(shí)間僅為6月份30天，僅有300個(gè)返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購(gòu)瓷磚計(jì)劃，你看上午或下午什么時(shí)候方便，給你送去活動(dòng)邀請(qǐng)卡，給你預(yù)留名額。。。
4、簡(jiǎn)易培訓(xùn)內(nèi)容
進(jìn)店客戶如何宣傳？
老板您好，歡迎你光臨我們xxx磁磚 xx陶瓷的專賣(mài)店，現(xiàn)在有個(gè)好消息告訴你，我們和廠家將在6月1至30日舉辦xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)暨購(gòu)磚100%返還貨款活動(dòng)，凡在6月1至30日訂購(gòu)xxx磁磚 xx陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你，這個(gè)活動(dòng)是廠家將省下的百萬(wàn)廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶的，活動(dòng)活動(dòng)由廠家、專賣(mài)店保障，絕對(duì)真實(shí)有效，這樣你今后裝修購(gòu)買(mǎi)瓷磚將不用花一分錢(qián)，時(shí)間僅為6月份30天，僅有300個(gè)返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購(gòu)瓷磚計(jì)劃，還有各種大禮豪禮相送！
問(wèn)：這次活動(dòng)是哪些品牌參與的？
答：xxx磁磚、xx陶瓷品牌
問(wèn)：這次活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)？
答：活動(dòng)時(shí)間6月1至30日，在xx市富安居xxx磁磚 xx陶瓷專賣(mài)店舉行。 問(wèn)：這次活動(dòng)有什么優(yōu)惠嗎？
答：凡6月1至30日訂購(gòu)xxx磁磚 xx陶瓷的客戶，均可以分三年100%返還貨款給你，買(mǎi)多少就返還多少，相當(dāng)于購(gòu)瓷磚不花一分錢(qián)，還有一批家電禮品贈(zèng)送。
問(wèn)：活動(dòng)是真的嗎？
答：肯定是真，的這個(gè)活動(dòng)是廠家將省下的百萬(wàn)廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶的，活動(dòng)由廠家、專賣(mài)店保障，，絕對(duì)真實(shí)有效，
問(wèn)：活動(dòng)期間具體是怎么下定單的??？
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃 綜合實(shí)踐活動(dòng)工作計(jì)劃篇三
1.開(kāi)展xxxx市xxxx年高中班會(huì)課活動(dòng)方案設(shè)計(jì)評(píng)選活動(dòng)和xxxx年高中班會(huì)課賽課活動(dòng)。(具體要求見(jiàn)《關(guān)于舉辦xxxx市xxxx年高中班會(huì)課活動(dòng)方案設(shè)計(jì)評(píng)選活動(dòng)暨xxxx年高中班會(huì)課賽課活動(dòng)的通知》)
2.舉辦“xxxx市中學(xué)生禮儀形象辯論賽”活動(dòng)。
3.開(kāi)展9月“弘揚(yáng)和培育民族精神宣傳月”活動(dòng)。
4.組織“馬小跳校園劇比賽”活動(dòng)。
1.加強(qiáng)對(duì)德育干部和班主任的`培訓(xùn)工作，按照市教育局“城鄉(xiāng)教育一體化”工作思路，重點(diǎn)是提高農(nóng)村學(xué)校德育工作者的素質(zhì)和專業(yè)化水平。
2.修改、完善《班主任工作手冊(cè)》，以更好地指導(dǎo)班主任工作，完善班主任的評(píng)價(jià)體系。
繼續(xù)做好《xxxx市中學(xué)德育活動(dòng)課程建設(shè)研究》課題研究工作：3月，指導(dǎo)各子課題組完成《課程標(biāo)準(zhǔn)》，爭(zhēng)取完成《xxxx市中學(xué)德育活動(dòng)課課程標(biāo)準(zhǔn)》。4月，開(kāi)始進(jìn)行《活動(dòng)方案》設(shè)計(jì)及實(shí)施，組織階段性研究成果的總結(jié)、觀摩、交流活動(dòng)，下半年集中進(jìn)行課題研究的整理和總結(jié)工作，爭(zhēng)取在今年基本完成課程建設(shè)工作。
1.舉辦 “xxxx市20xx年中學(xué)德育研究成果交流會(huì)”。
2.編輯《xxxx市德育優(yōu)秀案例集》。
3.編輯《xxxx市優(yōu)秀班會(huì)課活動(dòng)方案集》。
4.開(kāi)展“xxxx市xxxx年中學(xué)德育研究成果評(píng)選”活動(dòng)。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃 綜合實(shí)踐活動(dòng)工作計(jì)劃篇四
為全面加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育工作，切實(shí)而全面推進(jìn)實(shí)施素質(zhì)教育，充分利用社會(huì)教育力量，發(fā)揮社區(qū)教育功能，讓學(xué)生在社會(huì)大課堂里接受教育，學(xué)習(xí)知識(shí)。為此，我校積極開(kāi)展校外實(shí)踐活動(dòng)。以開(kāi)拓學(xué)生視野、豐富學(xué)生生活、增強(qiáng)學(xué)生才干、提高學(xué)生素質(zhì)，努力爭(zhēng)取社會(huì)各界的大力支持和關(guān)心，全面推進(jìn)和提高學(xué)校辦學(xué)的整體水平。
1、加強(qiáng)法制、交通安全教育，增強(qiáng)安全意識(shí)。
3、開(kāi)展環(huán)保教育活動(dòng)，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。
3、開(kāi)展社區(qū)教育活動(dòng)。增強(qiáng)實(shí)踐意識(shí)。
1、全面開(kāi)展法制教育活動(dòng)。讓學(xué)生從小學(xué)法懂法、遵紀(jì)守法。利用班隊(duì)會(huì)或紅領(lǐng)巾廣播大力宣傳法制教育。以全面強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的法制教育，增強(qiáng)學(xué)生的法制觀念。
2、繼續(xù)抓好安全教育，對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通教育，飲食教育、自我保護(hù)的教育。
3、積極開(kāi)展環(huán)保教育活動(dòng)。為了增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，我們將
通過(guò)開(kāi)展“從我做起，愛(ài)護(hù)環(huán)境”的活動(dòng)，充分利用紅領(lǐng)巾回收站，增強(qiáng)學(xué)生，從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛(ài)護(hù)環(huán)境，保護(hù)綠化。
4、積極開(kāi)展愛(ài)心活動(dòng)。本學(xué)期我們將進(jìn)一步開(kāi)展愛(ài)心教育活動(dòng)，舉行朵朵愛(ài)心募捐儀式工，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心別人、 助認(rèn)為樂(lè)的良好品質(zhì)， 樂(lè)于助人的'奉獻(xiàn)精神。
5、積極開(kāi)展關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體教育活動(dòng)。組織隊(duì)員們走進(jìn)孤寡老人家中，關(guān)心老人，增強(qiáng)學(xué)生熱愛(ài)社會(huì)，關(guān)愛(ài)他人，熱愛(ài)生命，做一個(gè)合格的社會(huì)人。
利用業(yè)余時(shí)間和節(jié)假日開(kāi)展活動(dòng)； 采取集體輔導(dǎo)與分組活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行活動(dòng)。
中秋節(jié)為家人送上祝福
清理白色垃圾
慰問(wèn)孤寡老人活動(dòng)
“小紅帽”紅領(lǐng)巾志愿者行動(dòng)起來(lái)
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃 綜合實(shí)踐活動(dòng)工作計(jì)劃篇五
為了豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況認(rèn)真開(kāi)展學(xué)校美術(shù)社團(tuán)的組建和教學(xué)工作。以學(xué)校新學(xué)期發(fā)展計(jì)劃為指導(dǎo)，抓美術(shù)特色教育，促進(jìn)我校美術(shù)教育的發(fā)展，使美術(shù)社團(tuán)教育活動(dòng)成為校園文化建設(shè)的重要組成部分，形成學(xué)生人人參與、人人喜愛(ài)、人人受益的校園教育氛圍。
本學(xué)期社團(tuán)教學(xué)目標(biāo)：分兩個(gè)階段
（一）學(xué)習(xí)國(guó)畫(huà)中寫(xiě)意山水的技法，通過(guò)教師基礎(chǔ)知識(shí)傳授和實(shí)踐練習(xí)，了解寫(xiě)意山水的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，完成山水小品和山水創(chuàng)作大幅的作品。
（二）學(xué)習(xí)西藏藏傳佛教的繪畫(huà)。了解西藏臧傳佛教的文化背景和繪畫(huà)風(fēng)格，完成唐卡作品。
了解本教材的學(xué)習(xí)內(nèi)容的總體思路：
1、注重審美能力的培養(yǎng)
2、重視創(chuàng)作精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)
3、創(chuàng)設(shè)文化情景，涵養(yǎng)人文精神
4、確立學(xué)生的`主體地位
5、鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行綜合性學(xué)習(xí)
6、重視學(xué)生的自評(píng)和互評(píng)
7、恰當(dāng)運(yùn)用多種教學(xué)手段
8、廣泛利用各種課程資源
開(kāi)展豐富多彩的美術(shù)課余活動(dòng)，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，增加他們對(duì)美術(shù)的興趣，因地施才的對(duì)學(xué)生開(kāi)展有特色、有趣味的美術(shù)創(chuàng)新課程；關(guān)注所有學(xué)生的發(fā)展進(jìn)步，培養(yǎng)美術(shù)尖子特優(yōu)生。
認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、進(jìn)行課后反思，不斷完善課程；且注重與學(xué)生溝通交流，及時(shí)批改作用，并進(jìn)行作業(yè)講評(píng)；要求每一位學(xué)生，同時(shí)也尊重每一位學(xué)生，發(fā)揚(yáng)民主教學(xué)，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，全面發(fā)展。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃 綜合實(shí)踐活動(dòng)工作計(jì)劃篇六
以學(xué)生的生活為核心，以觀察、訪問(wèn)、探索、調(diào)查、試驗(yàn)等實(shí)踐活動(dòng)為主要形式，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和創(chuàng)新意識(shí)，引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的處理信息，獲取新知識(shí)，分析和解決問(wèn)題的能力。培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的能力和必要的生活技能。
一、通過(guò)開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)生活的積極態(tài)度和參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的興趣。
二、了解信息技術(shù)、勞動(dòng)技術(shù)、社區(qū)服務(wù)和探究法的一些常識(shí)。
三、使學(xué)生具有基本的社會(huì)考察能力、交往協(xié)作能力、觀察分析能力、動(dòng)手實(shí)踐能力以及對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力。
四、初步掌握參與社會(huì)實(shí)踐與調(diào)查的方法、信息資料的搜集、分析與處理的方法和研究探索、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證的方法。
五、獲得親身參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的積極體驗(yàn)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，塑造完善人格，初步養(yǎng)成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個(gè)性品質(zhì)，形成對(duì)自然的關(guān)愛(ài)和對(duì)社會(huì)、對(duì)自我的責(zé)任感。
一、構(gòu)建出“以研究性學(xué)習(xí)為核心，以信息技術(shù)教育為補(bǔ)充與拓展，以勞動(dòng)與技術(shù)教育及社區(qū)服務(wù)與社會(huì)實(shí)踐為主要活動(dòng)形式”的小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)基本模式。
二、在校內(nèi)和社區(qū)開(kāi)辟學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)基地，開(kāi)發(fā)綜合實(shí)踐活動(dòng)資源，為學(xué)生提供活動(dòng)的舞臺(tái)。
三、提供綜合實(shí)踐活動(dòng)備選主題及活動(dòng)范圍，每個(gè)班選擇一個(gè)課題進(jìn)行研究，注意活動(dòng)過(guò)程中資料的積累，期末整理好資料上交。
一、開(kāi)發(fā)綜合實(shí)踐活動(dòng)的資源。
二、安排好綜合實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間。
三、確定綜合實(shí)踐活動(dòng)的主題并制定好實(shí)施計(jì)劃。
四、整合綜合實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中的四大領(lǐng)域。
五、豐富綜合實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)生活動(dòng)的方式。
六、做好綜合實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中的評(píng)價(jià)工作。
綜合實(shí)踐活動(dòng)課程評(píng)價(jià)的.目的是為了激發(fā)學(xué)生對(duì)本課程學(xué)習(xí)的興趣和積極性。評(píng)價(jià)應(yīng)以形成性、發(fā)展性評(píng)價(jià)為主，注重學(xué)生主體參與實(shí)踐的過(guò)程及在這一過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的積極性、合作性、操作能力和創(chuàng)新的意識(shí)。評(píng)價(jià)應(yīng)注意多樣性和可選擇性，可自評(píng)、生評(píng)和師評(píng)相結(jié)合。本學(xué)期學(xué)校將在十二月上旬舉行綜合實(shí)踐活動(dòng)評(píng)比，并在期末做好實(shí)驗(yàn)班級(jí)活動(dòng)成果的展示、交流和評(píng)價(jià)工作。
（一）、活動(dòng)主題：甘甜的自來(lái)水
（二）、活動(dòng)主題：安全自護(hù)我能行
通過(guò)以上活動(dòng)擬達(dá)到：
一、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)與老師、同學(xué)共同生活、熱愛(ài)集體。
二、具有主動(dòng)探索身邊環(huán)境的興趣，并努力的想出辦法去研究。（通過(guò)活動(dòng)使他們獲得生活的知識(shí)以及得到他人理解、友誼的技能）
三、結(jié)合“小公民道德建設(shè)”活動(dòng)，教育學(xué)生學(xué)會(huì)有責(zé)任感的生活。（誠(chéng)實(shí)待人、對(duì)待自己的錯(cuò)誤、失敗、挫折的辦法、策略，學(xué)會(huì)自己的事情自己做，獨(dú)立、自理的生活。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃 綜合實(shí)踐活動(dòng)工作計(jì)劃篇七
本班有學(xué)生人，其中男生人，女生人，其中有人為外地民工子弟。大半學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，課上能專心聽(tīng)講，保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)作業(yè)，但也有為數(shù)不少的學(xué)生習(xí)慣差，紀(jì)律不好。還有待于有的放矢地進(jìn)行說(shuō)服教育工作，切實(shí)轉(zhuǎn)變后進(jìn)生的思想，并落實(shí)到家校配合中去。使我們的`班集體真正成為一個(gè)積極向上、班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)好的班集體。
中隊(duì)長(zhǎng)：副中隊(duì)長(zhǎng)：
學(xué)習(xí)委員：紀(jì)律委員：
文娛委員：衛(wèi)生委員：勞動(dòng)委員：
1、培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，力爭(zhēng)90%以上的學(xué)生愿意為班集體建設(shè)的目標(biāo)達(dá)成而努力。
2、健全組織機(jī)構(gòu)，希望95%以上的班干部能夠以身作則，提高管理能力，取得大家的滿意。
3、提高學(xué)生守紀(jì)自覺(jué)性，力爭(zhēng)80%以上的學(xué)生能在任何課堂中自覺(jué)守紀(jì)。20%學(xué)生守紀(jì)自覺(jué)性有所提高。
4、努力在班級(jí)管理中形成一定的特色。
1、精心做好班級(jí)管理工作，平時(shí)多與學(xué)生接觸，及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，有的放矢進(jìn)行思想教育。
2、充分發(fā)揮小助手的作用，養(yǎng)成自覺(jué)管理自己的良好班風(fēng)。
1周次內(nèi)容主持人目的要求
2班級(jí)假期情況總結(jié)班主任表?yè)P(yáng)假期好學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有榜樣。
3媽媽，我們愛(ài)您學(xué)生激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)母親之情。
4大雁齊飛班主任落實(shí)班級(jí)常規(guī)競(jìng)賽制度要求、活動(dòng)動(dòng)員。
5我們愛(ài)老人學(xué)生激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)老人之情
6我們愛(ài)祖國(guó)學(xué)生激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)之情。
7快樂(lè)的課間十分鐘學(xué)生讓學(xué)生養(yǎng)成良好的課間活動(dòng)習(xí)慣。
8說(shuō)說(shuō)我們的隊(duì)干部班主任促進(jìn)班干部隊(duì)伍建設(shè)。
9我們愛(ài)勞動(dòng)學(xué)生使學(xué)生養(yǎng)成熱愛(ài)勞動(dòng)、認(rèn)真值日的好習(xí)慣。
10期中小結(jié)學(xué)生通過(guò)活動(dòng)總結(jié)，宏揚(yáng)班級(jí)正氣。
11五一放假
12我心中的科學(xué)家學(xué)生進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)科學(xué)之情。
13科技知識(shí)競(jìng)賽學(xué)會(huì)了解一些科學(xué)知識(shí)。
14評(píng)選科技之星學(xué)生表彰愛(ài)科學(xué)、用科學(xué)積極分子。
15我們愛(ài)清潔學(xué)生使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
16制定復(fù)習(xí)計(jì)劃班主任迎接期末大考。
17小小故事會(huì)學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。
18小小書(shū)法家學(xué)生學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展覽
19評(píng)選班級(jí)各項(xiàng)積極分子班主任樹(shù)立良好班風(fēng)。
20學(xué)期總結(jié)班主任回顧本學(xué)期，總結(jié)成績(jī)，檢查失誤。明確下學(xué)期奮斗目標(biāo)。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃 綜合實(shí)踐活動(dòng)工作計(jì)劃篇八
“綜合實(shí)踐活動(dòng)”是為了改革中國(guó)教育弊端而提出的一種新型課程，其目標(biāo)在于通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生獲得親身參與實(shí)踐的積極體驗(yàn)和豐富經(jīng)驗(yàn)；形成對(duì)自然、社會(huì)、自我之內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識(shí)，發(fā)展對(duì)自然的關(guān)愛(ài)和對(duì)社會(huì)、對(duì)自我的責(zé)任感；形成從自己的周?chē)钪兄鲃?dòng)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并獨(dú)立解決問(wèn)題的態(tài)度和能力；發(fā)展實(shí)踐能力，發(fā)展對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用和創(chuàng)新能力；養(yǎng)成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個(gè)性品質(zhì)。根據(jù)綜合實(shí)踐課程的本質(zhì)特征，結(jié)合我校開(kāi)展活動(dòng)，結(jié)合學(xué)生實(shí)際等因素，確定我校六年級(jí)實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的課題為《成長(zhǎng)的足跡》
1、培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)生活、團(tuán)結(jié)同學(xué)的思想感情。
2、培養(yǎng)學(xué)生相互協(xié)作，共同研究提高，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系。
3、培養(yǎng)學(xué)生現(xiàn)代信息技術(shù)的熟練應(yīng)用。包括文字輸入、排版設(shè)計(jì)、資料收集。
4、促進(jìn)學(xué)生寫(xiě)作興趣，提高寫(xiě)作水平。自己編排作文選，提高班級(jí)榮譽(yù)感，和自身實(shí)現(xiàn)的成就感。
《成長(zhǎng)的足跡》（3月6月）
1、明確要求：
向?qū)W生提出活動(dòng)的最終目標(biāo)：出一本《成長(zhǎng)的足跡》一書(shū)。記錄本班同學(xué)一至六年級(jí)的學(xué)習(xí)生活，其中以五六年級(jí)為主。書(shū)中包括：封面、序言、圖片、習(xí)作、書(shū)畫(huà)作品、攝影作品、榮譽(yù)等內(nèi)容。本書(shū)分上下兩部分合訂本，上部分為集體的內(nèi)容。下部分為小組內(nèi)容。每人一本書(shū)上部全部統(tǒng)一，而下部由學(xué)生自己編輯。全書(shū)控制在32k，200頁(yè)左右（上部150頁(yè)，下部50頁(yè)。）。以習(xí)作為主，可以是大、小作文、周記、日記及片段練習(xí)等。
2、分工合作：
為了能夠更好地出好這本書(shū)，我們就要一起分工一下。根據(jù)編此書(shū)的需要我們決定分成這么四個(gè)小組：資料搜集、美工美化、信息技術(shù)、統(tǒng)籌校對(duì)。在班級(jí)中推薦和安排各小組的主要負(fù)責(zé)人。上部全班集體合作完成，下部可以自由組合小組完成。
資料搜集：負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)文章、照片、書(shū)畫(huà)等資料的征集及選擇取精用弘、擇優(yōu)錄取。（46人）
美工美化：負(fù)責(zé)對(duì)書(shū)籍的排版設(shè)計(jì)、美化美工。（35人）信息技術(shù)：負(fù)責(zé)對(duì)書(shū)籍中所需的資料輸入到電腦中。包括文字輸入、照片掃描、圖片在電腦中的處理。（67人）
統(tǒng)籌校對(duì)：負(fù)責(zé)對(duì)各小組的協(xié)調(diào)和對(duì)書(shū)籍的整體效果進(jìn)行校對(duì)檢查。（35人）
3、資料搜集：
①我們這本《成長(zhǎng)的足跡》里面的需要一些文字內(nèi)容和圖片資料。文字包括同學(xué)們的習(xí)作、日記、片段等。圖片資料包括同學(xué)們的書(shū)畫(huà)作品、攝影作品、你的生活照等。而這些作品可以是大家在小學(xué)六年中的你最滿意的作品，再邀請(qǐng)你的同學(xué)、師長(zhǎng)幫你指點(diǎn)，經(jīng)過(guò)你的修改潤(rùn)色撰寫(xiě)后交給資料搜集小組。
②把征集的所有作品集體挑選優(yōu)秀作品（盡量人人有份）。落選的`作品可以自己編入《成長(zhǎng)的足跡》下部。
③信息技術(shù)小組對(duì)圖片資料進(jìn)行電腦圖片處理。優(yōu)秀文字作品各自在word里進(jìn)行文字輸入，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的排版設(shè)計(jì)。
4、分類整理：
集體討論對(duì)這本書(shū)的欄目的設(shè)置。可以設(shè)童年、小作家、五彩的世界、我們的榮譽(yù)等欄目。（童年：童年中大家在一起學(xué)習(xí)生活的照片；小作家：優(yōu)秀的習(xí)作；五彩的世界：書(shū)畫(huà)攝影作品；我們的榮譽(yù)：大家在六年中所去的個(gè)人集體榮譽(yù)。）
各類作品根據(jù)需要由信息技術(shù)小組和美工美化小組在電腦中排版設(shè)計(jì)及美化處理。而下部由學(xué)生自己根據(jù)自己的需要自行排版設(shè)計(jì)好。事先爭(zhēng)求一下老師、同學(xué)、家長(zhǎng)的意見(jiàn)。
5、裝訂成書(shū)：
一起討論請(qǐng)誰(shuí)來(lái)給這本書(shū)提寫(xiě)書(shū)名。（最后大家一致同意邀校長(zhǎng)來(lái)給《成長(zhǎng)的足跡》提寫(xiě)書(shū)名。）
再請(qǐng)大家都崇拜的人給上部寫(xiě)一篇序言。（簡(jiǎn)述我們?cè)谝黄饘W(xué)習(xí)生活、出書(shū)的經(jīng)歷及祝福祝愿。）而下部可以在師長(zhǎng)的指導(dǎo)下自己寫(xiě)序（回顧六年的小學(xué)學(xué)習(xí)生活、自我評(píng)價(jià)等。）進(jìn)行一次封面設(shè)計(jì)大賽。（要能體現(xiàn)班級(jí)特色，充滿童趣。）選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)相互融合由美工美化小組設(shè)計(jì)出《成長(zhǎng)的足跡》封面。小組討論自己給下部起一個(gè)好聽(tīng)名字。根據(jù)編排次序編寫(xiě)目錄。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃 綜合實(shí)踐活動(dòng)工作計(jì)劃篇九
是誰(shuí)敲開(kāi)了我的門(mén)窗?是誰(shuí)闖進(jìn)了我的夢(mèng)鄉(xiāng)?我的心在飄蕩，我的情也迷茫，誰(shuí)是我的新郎?誰(shuí)是我的新娘?別再讓我東張西望，別再讓我天天猜想。攜走進(jìn)陽(yáng)光山莊，你快快來(lái)到我的身旁。今年，一部《鄉(xiāng)村愛(ài)情》，勾起了無(wú)數(shù)單身男女的向往。那美麗的村莊，流淌的小河,純樸的鄉(xiāng)情,濃濃的果香,仿佛把我們帶到了飄飄欲仙的境界,讓我們感受到美好的時(shí)尚.進(jìn)一步感悟到親近自然、交結(jié)朋友、享受生活的重大涵義.其實(shí),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，越來(lái)越多的青年人節(jié)奏加快，而繁忙的.工作之余，交友圈子越來(lái)越窄、業(yè)余時(shí)間生活較為單調(diào)。如何解除企業(yè)員工的后顧之憂，提升企業(yè)的凝聚力，已成為企人本管理的一項(xiàng)重要任務(wù)。
今天，由煙臺(tái)百合紅娘和煙臺(tái)干部教育培訓(xùn)網(wǎng)、競(jìng)越管理，開(kāi)發(fā)區(qū)電視臺(tái)、德浩影視等單位聯(lián)合主辦的”走進(jìn)陽(yáng)光山莊,尋覓鄉(xiāng)村愛(ài)情”青年聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。為廣大青年搭建情感交流平臺(tái)，擴(kuò)大了交往,增進(jìn)了友誼.告別了城市的喧囂,告別了生活的煩惱,我們放松心情,我們放飛理想,我們共同收獲碩果.我們共同收獲愛(ài)情,
7月13日(星期日)8:30—16:30
陽(yáng)光山莊休閑園
企業(yè)未婚青年，男女不限，單位以團(tuán)隊(duì)形式集體報(bào)名。
已報(bào)名或有意向參加單位有：核工業(yè)同興實(shí)業(yè)集團(tuán)團(tuán)委、煙臺(tái)電廠團(tuán)委、正海集團(tuán)團(tuán)委、荏原空調(diào)、氨綸公司、龍?jiān)措娏?、杰瑞集團(tuán)、斗山機(jī)械等單位。
7:30碧海大廈后身集合出發(fā),
8:00煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)管委門(mén)前集合出發(fā)。路線：開(kāi)發(fā)區(qū)管委——大季家——陽(yáng)光山莊
8：40—9：40民俗接待、鄉(xiāng)村秧歌、腰鼓等l
9：50—10：00：真情告白{時(shí)間不能超過(guò)3分鐘},增進(jìn)相互間了解和信10：00—10：40團(tuán)隊(duì)比賽：爬山奪標(biāo)、垂釣比賽10：50—12：00派對(duì)交友活動(dòng)
12：00—13：00午餐,品嘗農(nóng)家風(fēng)味餐，享用美味佳肴，品嘗米酒、酒水(10菜一湯)
13：10—14：30采摘：到果園采摘綠色水果、蔬菜、游玩. 14：30—15：30娛樂(lè)活動(dòng)：自由組合走木船、梅花樁、通過(guò)敵方電網(wǎng)
15：30——16：30篝火晚會(huì)、才藝表演、頒獎(jiǎng)
16：30活動(dòng)結(jié)束返煙臺(tái)
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃 綜合實(shí)踐活動(dòng)工作計(jì)劃篇十
為進(jìn)一步提高小學(xué)實(shí)驗(yàn)的管理水平和能力，以及科技活動(dòng)室材料實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、分類、分檔、檔案管理，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)水平和實(shí)驗(yàn)效果，更好，更全面地實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)教育發(fā)展。
按國(guó)家教委頒布的教學(xué)大綱開(kāi)齊開(kāi)足實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程，實(shí)驗(yàn)開(kāi)出率達(dá)到90%以上，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個(gè)實(shí)驗(yàn)，形成一定實(shí)驗(yàn)技能，培養(yǎng)科學(xué)的實(shí)踐，實(shí)驗(yàn)，觀察能力。
1、科技活動(dòng)工作由校長(zhǎng)及教導(dǎo)主任直接管理，科技活動(dòng)設(shè)專門(mén)管理員，即實(shí)驗(yàn)員，具體管理實(shí)驗(yàn)室工作。
2、科技活動(dòng)管理員任務(wù)，目標(biāo)；
（1）實(shí)驗(yàn)員必須擬定自然教學(xué)計(jì)劃，各年級(jí)自然教學(xué)工作須按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)需填寫(xiě)演示實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、分組實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、演示實(shí)驗(yàn)單、分組實(shí)驗(yàn)單等表格。
（2）在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)前必須準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)所需儀器，材料，教師對(duì)每組實(shí)驗(yàn)有充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟和實(shí)驗(yàn)過(guò)程，方法，寫(xiě)出相應(yīng)實(shí)驗(yàn)方案，以保證實(shí)驗(yàn)的科學(xué)性，安全性及效果。
（3）在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)時(shí)，應(yīng)要求學(xué)生準(zhǔn)備好相關(guān)的實(shí)驗(yàn)材料，以確保學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中有物可做，并指導(dǎo)學(xué)生觀察，討論，得出相應(yīng)的結(jié)論，完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)；
（4）指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)后，應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告單（試驗(yàn)記錄），并認(rèn)真審閱，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)、觀察中養(yǎng)成科學(xué)的自然觀和相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ?/p>
3、材料歸檔
（1）每學(xué)期（學(xué)年）按時(shí)將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時(shí)填寫(xiě)相應(yīng)試驗(yàn)開(kāi)出數(shù)、開(kāi)出率，完成科技活動(dòng)材料的歸檔管理，做到科學(xué)、規(guī)范，便于查閱；
（2）在材料歸檔的過(guò)程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量應(yīng)答相應(yīng)要求；
4、科技活動(dòng)器材管理
科技活動(dòng)管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好科技活動(dòng)的'器材及日常工作。
（1）材料（實(shí)驗(yàn)器材）的每日發(fā)放和收回工作，并作好相應(yīng)發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應(yīng)記錄；
（2）作好相關(guān)實(shí)驗(yàn)器材的申報(bào)，采購(gòu)，申購(gòu)等工作；
（3）每周組織學(xué)生打掃實(shí)驗(yàn)室，并處理好實(shí)驗(yàn)室，保管室的用電，設(shè)備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。
總之，為了適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)需要，我們必須把握好過(guò)度期的教學(xué)，激發(fā)每一位科學(xué)教師的教學(xué)熱情，積極倡導(dǎo)有創(chuàng)造性的教學(xué)研究，為提高科學(xué)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量而共同努力。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃 綜合實(shí)踐活動(dòng)工作計(jì)劃篇十一
活動(dòng)內(nèi)容：迎接幼兒，值日生照顧觀察自然角。
活動(dòng)準(zhǔn)備：前一天安排值日生并分配工作。
活動(dòng)目標(biāo)：關(guān)注幼兒入園情況，與幼兒主動(dòng)交流，指導(dǎo)個(gè)別幼兒有序擺放物品。
活動(dòng)內(nèi)容：挑竹扁擔(dān)、樂(lè)樂(lè)瓶
活動(dòng)準(zhǔn)備：自制器械：竹扁擔(dān)、樂(lè)樂(lè)瓶
活動(dòng)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)挑的動(dòng)作，并能在挑物后保持身體平衡。
2、探索運(yùn)用多種方法來(lái)玩樂(lè)樂(lè)瓶，體驗(yàn)探索中的樂(lè)趣。
活動(dòng)內(nèi)容：阿童木、維納斯、搏擊操
活動(dòng)準(zhǔn)備：平衡木10條
活動(dòng)目標(biāo)：
1、動(dòng)作有力、精神飽滿地跟著音樂(lè)，和老師一起做早操。
2、變換隊(duì)列，安靜整齊，與同伴配合默契。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、點(diǎn)名
2、小結(jié)晨間活動(dòng)情況
3、我們吃的糧食
活動(dòng)準(zhǔn)備：各種糧食圖片
活動(dòng)目標(biāo)：
1、知道農(nóng)民伯伯種糧辛苦，懂得珍惜糧食。
2、共同評(píng)價(jià)晨間活動(dòng)中出現(xiàn)的表現(xiàn)，并提出活動(dòng)時(shí)的注意事項(xiàng)
活動(dòng)內(nèi)容：《熊和兔子的故事》
（一）活動(dòng)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)完整、連貫地講述故事。
2、學(xué)習(xí)有表情地朗讀對(duì)話部分。
（二）活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、小朋友的書(shū)秋天多美好；小朋友的書(shū)美工
2、大熊和兔子頭部家筆畫(huà)；剪成白云朵的白紙若干：統(tǒng)計(jì)表；筆
（三）活動(dòng)過(guò)程：
1、直接引題
教師：今天老師帶來(lái)了一個(gè)關(guān)于熊和兔子的故事，讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)它們之間的故事。
（1）播放故事《熊和兔子的故事》，了解故事大概內(nèi)容
幼兒完整聽(tīng)故事一遍
（2）教師提問(wèn)：這個(gè)故事是講誰(shuí)的故事？熊是一只怎么樣的熊？兔子呢？他們之間發(fā)生了一些事？
2、分段講述故事，幫助幼兒理解故事內(nèi)容
（1）結(jié)合《小朋友的書(shū)》第1~3頁(yè)“熊和兔子的故事”，教師分段講述故事，幫助幼兒理解故事內(nèi)容。
（2）理解兔子一家向大熊借地更重的原因及大熊的第一次選擇。教師教書(shū)故事第一部分至“大熊，就這樣，說(shuō)定了?！?/p>
（3）教師提問(wèn)：?jiǎn)柺裁葱⊥靡患乙虼笮芙璧馗N（學(xué)習(xí)“貧困”）
大熊是個(gè)怎樣的人？（學(xué)習(xí)懶惰）
可以用什么詞來(lái)形容大熊的生活狀態(tài)和兔子這個(gè)呢？（學(xué)詞“富?！敝馈案辉！保?）兔子想到什么方法度過(guò)貧困的生活？
3、結(jié)合圖片內(nèi)容，理解故事進(jìn)展
大熊第一次選擇農(nóng)作物那個(gè)部位？
幼兒看《小朋友的書(shū)》第1頁(yè)教師提問(wèn)：
大熊怎么了？為什么？（幫助幼兒理解上面收獲了什么，下面收獲了什么，哪部分更有食用價(jià)值）
第二次大熊選擇要農(nóng)作物的.哪個(gè)部位？你覺(jué)得他會(huì)得到什么呢？
幼兒看《小朋友的書(shū)》第2頁(yè)，教師提問(wèn)：
發(fā)生了什么事情？這次兔子種植了什么？（幫助幼兒理解這里的農(nóng)作物哪部分更有食用價(jià)值）
你猜第三次大熊會(huì)選什么呢？這次會(huì)如愿以償嗎？為什么？
幼兒看《小朋友的書(shū)》第3頁(yè)，教師提問(wèn)：
你看懂畫(huà)面了嗎？結(jié)果怎樣？
理解自己勞動(dòng)收獲幸福的道理。教師講述故事最后部分，提問(wèn)：
大熊變得怎樣了？
它和兔子一家的生活最后使怎樣的？（學(xué)詞：幸福）
師幼討論，進(jìn)一步理解故事內(nèi)容。
大熊一共選擇了三次，第一次選擇了什么？第二次選擇了什么？第三次選擇了什么？
第一次選擇大熊拿到收成了嗎？為什么？你還知道哪些植物的果實(shí)是長(zhǎng)在地面下的？
第二次選擇大熊拿到收成了嗎？為什么？你還知道哪些植物的果實(shí)是長(zhǎng)在地面上的？
第三次選擇大熊又怎么樣？為什么？
完整欣賞故事
提問(wèn)：你喜歡熊還是兔子，為什么？聽(tīng)了故事，你還有什么想法？
開(kāi)心劇場(chǎng)—表演區(qū)
時(shí)尚發(fā)屋——理發(fā)店
建筑工地——建筑角
童話屋——語(yǔ)言區(qū)
閱讀吧——圖書(shū)區(qū)
創(chuàng)意空間——美工區(qū)
愛(ài)心醫(yī)院——社會(huì)區(qū)
智多星——益智區(qū)
智慧樹(shù)——數(shù)學(xué)區(qū)
實(shí)驗(yàn)室——科學(xué)區(qū)
重點(diǎn)指導(dǎo)：時(shí)尚發(fā)屋
活動(dòng)準(zhǔn)備：各種材料的美發(fā)工具
活動(dòng)目標(biāo)：
1、有序進(jìn)入?yún)^(qū)域活動(dòng)，學(xué)習(xí)互相商量解決問(wèn)題
2、重點(diǎn)觀察時(shí)尚發(fā)屋幼兒的活動(dòng)操作情況，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用各種材料大膽為同伴設(shè)計(jì)發(fā)型。
活動(dòng)內(nèi)容：吃水果
活動(dòng)準(zhǔn)備：人手橘子個(gè)
活動(dòng)目標(biāo)：喜歡吃水果，了解該水果含有的營(yíng)養(yǎng)成分，了解橘子的多種實(shí)用方法。
活動(dòng)內(nèi)容：調(diào)皮的小袋鼠
活動(dòng)準(zhǔn)備：吸汗巾若干、圈若干、椅子兩把。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、練習(xí)多種跳的方法：?jiǎn)文_跳、雙腳跳。
2、通過(guò)游戲中不同障礙物的設(shè)置，嘗試多種跳的方法。
活動(dòng)內(nèi)容：區(qū)域講評(píng)
活動(dòng)準(zhǔn)備：幼兒參加區(qū)域活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)照片
活動(dòng)目標(biāo)：
1、遵守游戲規(guī)則，能夠按照自己的需求取放材料，能與同伴進(jìn)行合作操作。
2、大膽自主創(chuàng)造，學(xué)習(xí)用較完整地語(yǔ)言評(píng)價(jià)同伴的作品。
活動(dòng)內(nèi)容：午餐
活動(dòng)準(zhǔn)備：人手一份午餐
活動(dòng)目標(biāo)：
1、正確使用筷子，不挑食，不浪費(fèi)糧食。
2、飯后主動(dòng)收拾桌面、漱口、洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃 綜合實(shí)踐活動(dòng)工作計(jì)劃篇十二
為幼兒提供高品質(zhì)的教育，為家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)嬰幼兒全面和諧發(fā)展，提升親子活動(dòng)基地的品質(zhì)是我們童創(chuàng)教育學(xué)校親子班的工作重點(diǎn)。
家長(zhǎng)是童創(chuàng)教育學(xué)校的合作伙伴，家長(zhǎng)是教育可持續(xù)發(fā)展的重要因素和寶貴的教育資源。我們將結(jié)合家長(zhǎng)工作特點(diǎn)，積極開(kāi)展“家長(zhǎng)學(xué)校”、“親子活動(dòng)”，促進(jìn)家長(zhǎng)與童創(chuàng)教育學(xué)校、教師之間的合作關(guān)系，使童創(chuàng)教育學(xué)校目標(biāo)與家庭教育目標(biāo)趨向一致，讓幼兒得到身心健康和諧的發(fā)展。
參與和溝通是建立家園合力的最重要途徑。我校積極創(chuàng)設(shè)條件，為家長(zhǎng)提供參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)，使家長(zhǎng)能在學(xué)校教育活動(dòng)、資源信息提供等方面成為真正的合作者。
1、定期召開(kāi)班級(jí)家長(zhǎng)工作會(huì)議，與家長(zhǎng)開(kāi)會(huì)討論童創(chuàng)教育學(xué)校以及本班級(jí)教學(xué)實(shí)施情況，通過(guò)舉辦作品展示、觀看錄像等活動(dòng)組織家長(zhǎng)對(duì)教育活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。
2、根據(jù)家長(zhǎng)不同需求，開(kāi)展小組會(huì)議，教師與某一小組家長(zhǎng)一起，根據(jù)家庭需要和幼兒的特別問(wèn)題，更有針對(duì)性和更親近地討論。
3、定期召開(kāi)主題會(huì)議。每一主題要求班上教師向家長(zhǎng)發(fā)一封信，對(duì)主題教育目標(biāo)及需要家長(zhǎng)合作的事項(xiàng)作較溫馨而詳細(xì)的說(shuō)明。
4、積極開(kāi)展多種豐富的親子活動(dòng)，不斷增進(jìn)家園、親子之情。如：親子環(huán)保廢物制作、親子熱愛(ài)自然、親子體育游戲等活動(dòng)。在親子活動(dòng)中讓家長(zhǎng)與教師一起分享教育的喜悅與獲得教育的潛能，從而增進(jìn)家園、親子的感情。
充分利用家長(zhǎng)學(xué)校并努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校，讓家長(zhǎng)了解童創(chuàng)教育學(xué)校的《學(xué)前教育指導(dǎo)綱要》的主要精神及幼兒身體心理發(fā)展的規(guī)律，以提高家長(zhǎng)育兒水平，促進(jìn)我校家長(zhǎng)工作開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新局面。
1、請(qǐng)專家定期來(lái)校講學(xué)，采用專題講座、研討、咨詢等方式對(duì)我校教師及家長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)。
2、發(fā)揮家長(zhǎng)的作用，積極引導(dǎo)家長(zhǎng)參與幼兒健康教育活動(dòng)，引導(dǎo)家長(zhǎng)與童創(chuàng)教育學(xué)校合作，共同促進(jìn)幼兒心理健康教育活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)幼兒良好的心理素質(zhì)。
1、開(kāi)展家長(zhǎng)讀書(shū)推薦活動(dòng)，定期向家長(zhǎng)推薦一批好書(shū)，家長(zhǎng)也可把自己讀的好書(shū)推薦給其他家長(zhǎng)，培養(yǎng)家長(zhǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力。
2、本學(xué)期組織一次家庭教育讀書(shū)交流活動(dòng)，促進(jìn)家長(zhǎng)提高科學(xué)育兒的水平。
學(xué)校一方面積極開(kāi)放各種教育渠道，讓家長(zhǎng)有充分了解童創(chuàng)教育學(xué)校的教育活動(dòng)，發(fā)揮教育資源的重要作用；另一方面，要主動(dòng)向家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育和服務(wù)。本學(xué)期將開(kāi)展以下幾點(diǎn)工作：
1、開(kāi)展新學(xué)期新生幼兒親子活動(dòng)，讓新生家長(zhǎng)和幼兒盡快了解學(xué)校、熟悉學(xué)校；
2、開(kāi)展重陽(yáng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、迎新年等節(jié)日活動(dòng)，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教育方法和提供良好的教育服務(wù)，達(dá)到學(xué)校與家長(zhǎng)互動(dòng)的目的。
3、不斷提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，積極用心地做好家長(zhǎng)工作，腳踏實(shí)地為家長(zhǎng)解決問(wèn)題，努力使家長(zhǎng)對(duì)我校工作的滿意，爭(zhēng)取社會(huì)的認(rèn)可！
1、制定童創(chuàng)教育學(xué)校及班級(jí)家長(zhǎng)工作計(jì)劃；
2、新生電訪工作；
3、2——3歲親子游藝活動(dòng)。
4、各班組織親子春游活動(dòng)。
5、開(kāi)展宣傳招生工作。
6、學(xué)校請(qǐng)專家給家長(zhǎng)講座
7、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃 綜合實(shí)踐活動(dòng)工作計(jì)劃篇十三
一，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動(dòng)，用于對(duì)活動(dòng)開(kāi)展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。
二，背景分析和活動(dòng)目的
1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說(shuō)上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量，所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。
2，五一歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。
3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購(gòu)，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好，將會(huì)對(duì)銷量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。
4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象，通過(guò)促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行
1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動(dòng)，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為（4.24-5.3）。
2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。
四、參與人員：全體依諾公司員工
1.促銷管理小組人員構(gòu)成
總顧問(wèn)：
總指導(dǎo)：
廣告物料：
臨促及其他物料：
市場(chǎng)安排：
其他臨時(shí)事項(xiàng)：
五、活動(dòng)內(nèi)容：主線一
1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)
小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng)
說(shuō)明①全城熱戀為近期上映的一部熱門(mén)電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛(ài)的港灣，買(mǎi)房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng)，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的`促銷中，依諾才是我的實(shí)惠專場(chǎng)。
2.活動(dòng)細(xì)則
五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀
①激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。
②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。
③榮耀新品大惠購(gòu)（推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/㎡
④大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價(jià)
⑤完整家居歡樂(lè)頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂(lè)購(gòu)5100元
（一套玻化大地磚+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）
或凡購(gòu)買(mǎi)依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折（共計(jì)13款特價(jià)品）
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？
翻開(kāi)依諾磁磚的成長(zhǎng)史，你會(huì)看到這樣一段宣言："我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無(wú)整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶都能買(mǎi)得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光"，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過(guò)在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。
注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.
七、前期準(zhǔn)備
1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）
時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料制作
20日-23日物料發(fā)放（市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng)）
24日——市場(chǎng)檢查
八、店面氣氛布置：
1.樣板間小牌子（活動(dòng)信息及品牌宣傳）
吊旗、傳單、店面外墻異形kt板，店內(nèi)kt板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動(dòng)信息）樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。
2.大地磚區(qū)用kt板做一個(gè)淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉kt牌。
4.部分優(yōu)質(zhì)店面門(mén)頭裝飾。
主線2
1.閩龍總店五一三天樂(lè)，限量精品搶！搶！搶！活動(dòng)內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡，即時(shí)搶購(gòu)，并在店門(mén)口豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。
注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。
2.店內(nèi)氣氛布置：
a.外墻窗戶廣告
b.門(mén)口玻璃兩豎廣告，門(mén)口歡迎水牌，休閑獲x架（活動(dòng)信息）
c.吧臺(tái)右側(cè)空墻大kt板（活動(dòng)內(nèi)容210*250）
d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌
e.搶購(gòu)主板，過(guò)道上條幅
f.臨促，拱門(mén)，賬蓬，地毯（五一三天）
g.臨促舉kt板，（全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你的鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶！搶！搶?。?/p>
h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車(chē)場(chǎng)入口2名，
東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。
九、費(fèi)用預(yù)算
略
方案二：瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。
春節(jié)從建材推出從"打折、返現(xiàn)金"等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎"贈(zèng)送、打折、表演"，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的"xx新品推出"等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。
此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。
二、活動(dòng)目的
針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。
三、活動(dòng)策略
１、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性；
1）媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。
2）銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促
銷活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣(mài)店我們可以在店門(mén)口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。
3）人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷人員的賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。 ２、終端策略
1）認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作
陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
a.一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。
b.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。
2）簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息
在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫(xiě)清楚參與促銷條件，如必須購(gòu)買(mǎi)多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。
3）專賣(mài)店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]
嚴(yán)格篩選促銷人員
要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。
四、活動(dòng)主題
1活動(dòng)主題：
奧米茄，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打"情感"概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意；
2主題闡述：
作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以"情感"主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則
活動(dòng)內(nèi)容：
▽購(gòu)買(mǎi)達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。
活動(dòng)規(guī)則：
1、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年２月；
2、只要購(gòu)買(mǎi)奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買(mǎi)終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè)。
3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人；
活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)促銷品：
1、印有"奧米茄瓷磚，家家都用"的旺旺大禮包
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月－20xx年2月6日
活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)
六、活動(dòng)實(shí)施
本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播
（１）產(chǎn)品宣傳口號(hào)：
針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷主題，建議將"金龍駕到，選奧米茄"為宣傳口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：
（２）廣告訴求點(diǎn)：
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，享受品
質(zhì)生活；
（３）平面廣告
風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)；
簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求
形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)
規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案
標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
2、線下傳播
采用賣(mài)場(chǎng)、專賣(mài)店海報(bào)宣傳
3、媒體安排
（1）報(bào)紙平面廣告
選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)
時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日
（2）電臺(tái)廣告
時(shí)間：(15秒)20xx年1月
到2月在廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道
七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)
南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力的賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)宣傳；
訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴；
享受贈(zèng)品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(kù)（以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)）；
此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊；因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行；
八、活動(dòng)后期
因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。
方案三：瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)主題
盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州
二、活動(dòng)思路
國(guó)慶黃金周來(lái)臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完美的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國(guó)慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢(shì)、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績(jī)。各店認(rèn)真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。
三、促銷目的：簡(jiǎn)單、直接的力道，提升銷售業(yè)績(jī)，為全年目標(biāo)的完成沖刺。
四、活動(dòng)時(shí)間:9月29日-10月5日
五、活動(dòng)細(xì)則
【百萬(wàn)讓利】
全場(chǎng)6.5折
注：促銷品除外
【鉅獻(xiàn)豪禮】
筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿3000元送xxx牌折疊自行車(chē)一輛（價(jià)值300元）
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿5000元送xxx牌微波爐一臺(tái)（價(jià)值500元）
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿8000元送xxx一臺(tái)（價(jià)值800元）
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃 綜合實(shí)踐活動(dòng)工作計(jì)劃篇十四
行規(guī)方面，大部分同學(xué)本質(zhì)良好，作風(fēng)正派，但個(gè)別同學(xué)作風(fēng)自由散漫、有目無(wú)尊長(zhǎng)等問(wèn)題現(xiàn)象。課堂紀(jì)律存在較多問(wèn)題，嚴(yán)重影響到整個(gè)班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)。班干部工作沒(méi)有落實(shí)到位，使一些同學(xué)構(gòu)成小團(tuán)體，有損班風(fēng)班貌。
以下是針對(duì)上學(xué)期還存在的不足之處，結(jié)合本學(xué)期的新構(gòu)思，而定的計(jì)劃書(shū)。
1、建立求實(shí)務(wù)實(shí)，勤學(xué)好問(wèn)的良好班風(fēng)。
2、在全班每位同學(xué)的努力下，讓我們班的成績(jī)更上一層樓。
1、學(xué)風(fēng)營(yíng)造。
①成立學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心。
在班中選出成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)，其他同學(xué)有不懂的問(wèn)題能夠問(wèn)他們。在課余時(shí)間里，輔導(dǎo)中心成員會(huì)幫忙后進(jìn)的同學(xué)，實(shí)行一對(duì)一輔導(dǎo)，讓他們的成績(jī)有所提高。
②設(shè)立每日一題。
利用黑板一角作為學(xué)習(xí)平臺(tái)，設(shè)立每日一題欄目，由3名理科課代表分工協(xié)作，課間出題，放學(xué)講解，以期透過(guò)出題、解題充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)用心性。
③確立早讀制。
“一日之計(jì)在于晨”，且天氣日趨轉(zhuǎn)暖，故決定利用每日的早晨30分鐘時(shí)間，針對(duì)英語(yǔ)或語(yǔ)文這類需記誦的科目進(jìn)行練習(xí)與積累。
④制定成績(jī)計(jì)劃。
先算出班級(jí)第一次考試平均分，然后制出第二次考試平均分在幾分以上，使我們有明確的目標(biāo)。若第二次考試成績(jī)退步了，則找出原因和給出相應(yīng)的措施。期望到本學(xué)期期中考試時(shí)，理科平均分能與其他班縮小差距;期末考試時(shí)，各學(xué)科成績(jī)能與其他班平行。
⑤定期回顧總結(jié)。
每個(gè)月進(jìn)行學(xué)習(xí)狀況總結(jié)。先讓同學(xué)自我考察，看看這一個(gè)月里，對(duì)所學(xué)的知識(shí)是否掌握，然后分成三組;第一組為掌握，第二組為基本掌握，第三組為不掌握。讓這三組同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，總結(jié)得失原因，讓其他同學(xué)借鑒和改善，使全班每位同學(xué)能根據(jù)實(shí)際狀況探索出貼合自己實(shí)際的學(xué)習(xí)方法，促使班級(jí)良好學(xué)風(fēng)的構(gòu)成。
⑥成立學(xué)習(xí)興趣小組
1、本班設(shè)立5個(gè)學(xué)習(xí)興趣小組。每個(gè)小組有8人，并且每組選出組長(zhǎng)1名，設(shè)立各小組總負(fù)責(zé)人為莫佳榮同學(xué)。
2、每個(gè)小組均安排有1~2個(gè)平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)比較好的同學(xué)。這樣能夠有利于學(xué)習(xí)上問(wèn)題的解決，另外，隊(duì)員就按自由組合的方式編組。
3、每個(gè)小組在每個(gè)星期內(nèi)至少有1次集中學(xué)習(xí)和交流的時(shí)間。時(shí)間不得少于3個(gè)小時(shí)。各組長(zhǎng)在每星期一前上交1份總結(jié)到總負(fù)責(zé)人處。
4、在下學(xué)期初，班委會(huì)將對(duì)5個(gè)學(xué)習(xí)小組進(jìn)行評(píng)比。將評(píng)選出最佳組織獎(jiǎng)1名，個(gè)人成績(jī)進(jìn)步獎(jiǎng)若干名，單科成績(jī)獎(jiǎng)5名。
5、成績(jī)?cè)谀昙?jí)專業(yè)排行中進(jìn)步20名以上者可獲得個(gè)人成績(jī)進(jìn)步獎(jiǎng)。
6、最佳組織獎(jiǎng)主要以隊(duì)員獲得獎(jiǎng)學(xué)金狀況和隊(duì)員進(jìn)步狀況兩大方面評(píng)定。
7、在期末考試中，凡是有出現(xiàn)補(bǔ)考科目的隊(duì)員，該隊(duì)員所在的'小組將被取消評(píng)選最佳組織獎(jiǎng)的資格。
8、組長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)安排隊(duì)員學(xué)習(xí)的時(shí)間和地點(diǎn)，以及維持學(xué)習(xí)紀(jì)律。
9、獎(jiǎng)金主要由班費(fèi)出資。如果大家有更好的推薦，能夠直接在留言板上發(fā)表，謝謝大家的合作!
2、班級(jí)管理。
①嚴(yán)格值日班長(zhǎng)制，每一天由2名班干部負(fù)責(zé)當(dāng)天班級(jí)的衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)等。
②認(rèn)真記錄班級(jí)日記，并于每一天放學(xué)后進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。做到問(wèn)題但是夜。
③班長(zhǎng)負(fù)責(zé)每一天同學(xué)出缺勤的統(tǒng)計(jì)工作，若有狀況及時(shí)向班主任匯報(bào)。
④生活委員除負(fù)責(zé)各項(xiàng)收費(fèi)外，還要做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)的保管工作，提醒同學(xué)愛(ài)護(hù)公物，做到學(xué)期結(jié)束學(xué)校大檢查時(shí)，我班無(wú)惡性破壞事件。此外還負(fù)責(zé)班級(jí)外出時(shí)關(guān)門(mén)關(guān)燈關(guān)窗工作。
⑤文娛委員于學(xué)期前預(yù)先制定主題班會(huì)的活動(dòng)計(jì)劃，現(xiàn)初設(shè)“三八”婦女節(jié)時(shí)的感恩母親;植樹(shù)節(jié)時(shí)的感恩自然;學(xué)雷鋒時(shí)的感恩社會(huì)。
3、團(tuán)委建設(shè)。
①在持續(xù)上學(xué)期良好態(tài)勢(shì)的同時(shí)，開(kāi)始思考更多有時(shí)代感、有創(chuàng)新意識(shí)、貼近同學(xué)們的熱門(mén)話題，進(jìn)行討論與研究，以此提高團(tuán)員活動(dòng)的用心性。
②在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)這方面，像上學(xué)期一樣，認(rèn)真完成與社會(huì)的每一次接觸，使團(tuán)員們?cè)诨顒?dòng)中更好的鍛煉自己，培養(yǎng)職責(zé)意識(shí)。使團(tuán)員們更有愛(ài)心，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)身邊的人。
③在每一次的黑板報(bào)評(píng)比中，不僅僅要持續(xù)按時(shí)高質(zhì)量的完成任務(wù)，而且還要將我們的黑板報(bào)出的更有聲有色。讓我們的黑板報(bào)從資料上更能體現(xiàn)出同學(xué)們平時(shí)的學(xué)習(xí)生活和業(yè)余生活，使我們的老師也能從平時(shí)的黑板報(bào)中更多的了解同學(xué)。到達(dá)師生互相溝通交流的目的。
4、環(huán)境保潔。
①每一天的值日生堅(jiān)持早、中、晚兩拖三掃。
②勞動(dòng)委員每?jī)晒?jié)課進(jìn)行教室環(huán)境檢查。要求：靠走道的玻璃門(mén)窗持續(xù)明亮、粉筆槽無(wú)積灰、地面無(wú)垃圾、講臺(tái)無(wú)堆積物、桌面(生活柜)上無(wú)堆積物。
③我們更期望同學(xué)們能夠自我督促，多注意周?chē)h(huán)境，經(jīng)常檢查各自周?chē)皶r(shí)清理，坐在過(guò)道的同學(xué)應(yīng)及時(shí)清理過(guò)道的垃圾，時(shí)刻持續(xù)地面清潔，為自己也為他人建造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。勞動(dòng)委員經(jīng)常督促。
以上為我班于本學(xué)期內(nèi)的基本計(jì)劃，我們?nèi)w班委、團(tuán)委定會(huì)團(tuán)結(jié)班內(nèi)同學(xué)們，努力把計(jì)劃順利完成，與班主任攜手把班級(jí)建設(shè)得更完美。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃 綜合實(shí)踐活動(dòng)工作計(jì)劃篇十五
1、新學(xué)期常規(guī)教育
2、觀看《開(kāi)學(xué)第一課》
3、感恩教育：老師，謝謝您
4、愛(ài)國(guó)教育：觀看《開(kāi)國(guó)大典》
十月份：
1、禮儀教育：您好、謝謝、再見(jiàn)
2、環(huán)保教育：讓我們的校園更美
3、安全教育：注重防范，確保平安
1、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流
2、集體主義教育：團(tuán)結(jié)力量大
3、環(huán)保教育：節(jié)約用水我能行
4、安全教育：牢記安全，健康成長(zhǎng)
1、審美教育：在書(shū)香中成長(zhǎng)
2、心理教育：今天，你快樂(lè)嗎
3、環(huán)保教育：我們只有一個(gè)地球
4、禮儀教育：學(xué)會(huì)傾聽(tīng)
1、惜時(shí)教育：珍惜時(shí)間，好好學(xué)習(xí)
2、心理教育：自信迎考
說(shuō)明：此計(jì)劃若與學(xué)校臨時(shí)安排有沖突，可根據(jù)具體情況作調(diào)整。
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