總結(jié)是對(duì)過(guò)去所做的工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行回顧和總結(jié)的必要步驟。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要注意用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言表達(dá)清楚自己的觀點(diǎn)。這里是一些常見(jiàn)的總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
白酒周工作總結(jié)篇一
4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。
2、xx大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協(xié)助xx經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。
6、與王經(jīng)理分工合作，往xxx、xx地區(qū)和xxxx區(qū)打招商電話。
2、不怕出差辛苦，經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料，對(duì)xxxx區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解。3、搜集的酒水商資料：xx29家、xx市26家、xx市35家、xx縣41家、x縣30家、x縣37家(對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充)。
1、有專門(mén)做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。
3、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為。
5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開(kāi)訂貨會(huì)，積極備戰(zhàn)黃金銷(xiāo)售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷(xiāo);有人說(shuō)可以先在他那里擺一部分貨展銷(xiāo);還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場(chǎng)成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
白酒周工作總結(jié)篇二
我有榮幸的參加了“四川省2014年中
小學(xué)
教師信息技術(shù)能力提高培訓(xùn)”。通過(guò)這次的培訓(xùn)我收獲很多，本次培訓(xùn)以任務(wù)驅(qū)動(dòng)為主、通過(guò)講授、研討、自學(xué)、評(píng)價(jià)，以技術(shù)為支撐，讓我充分感受了信息技術(shù)應(yīng)用的多樣性，從精神上體驗(yàn)了運(yùn)用信息技術(shù)支持教學(xué)的創(chuàng)新魅力。與以前的培訓(xùn)相比，這次給我的感受也十分深刻。1、這次培訓(xùn)形式有新穎，主要培養(yǎng)我們的合作意識(shí)。以工作坊為單位，既有趣又能激發(fā)大家的創(chuàng)新思維，迅速樹(shù)立團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
2、培訓(xùn)內(nèi)容和教學(xué)緊密聯(lián)系，有很強(qiáng)的實(shí)用性。創(chuàng)建教學(xué)目標(biāo)的方法，規(guī)劃主題單元等一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)能梳理我們的教學(xué)思路，促使我們整合各方面的資源，更好的理解信息技術(shù)和課程整合的意義，為我們今后能將信息技術(shù)運(yùn)用到具體的教學(xué)工作中起到很好的作用。
3、收獲很大。不僅理解了信息技術(shù)的基本內(nèi)涵，深入理解了教設(shè)計(jì)的一般過(guò)程，掌握了信息資源的獲取方法、處理方法，還通過(guò)案例的研討，掌握了探究型學(xué)習(xí)和授導(dǎo)型學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)方法及評(píng)價(jià)方法，對(duì)信息技術(shù)與課程整合的內(nèi)涵也有了一定的認(rèn)識(shí)，提升了教學(xué)設(shè)計(jì)的整合水平等等。在學(xué)習(xí)方式上，我感受最多的是小組學(xué)習(xí)和探究型學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)。使我們能相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，同時(shí)增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí);探究型的學(xué)習(xí)，能充分調(diào)動(dòng)每位教師的學(xué)習(xí)積極性，各展所長(zhǎng)，始終保持旺盛的學(xué)習(xí)熱情和熱烈的學(xué)習(xí)氣氛。如果能有效地將它們應(yīng)用到我們的日常教學(xué)中，必將有力地促進(jìn)教學(xué)效果的提高。
通過(guò)這次培訓(xùn)使我領(lǐng)會(huì)到了新的教育技術(shù)理念，也發(fā)現(xiàn)了自己身上的不足。我一定會(huì)在今后的教學(xué)中讓教育技術(shù)為教學(xué)服務(wù)。
我們園加入了北京領(lǐng)跑者早教聯(lián)盟，引進(jìn)“魔法玩字”課程三年了，我現(xiàn)在負(fù)責(zé)課程的教研工作，原本以為“魔法玩字”只是一個(gè)簡(jiǎn)單的識(shí)字教學(xué)課程，憑著我園的師資水平，肯定沒(méi)問(wèn)題，然而一拿到教材，聽(tīng)了北京領(lǐng)跑者早教聯(lián)盟的老師的介紹后，我才意識(shí)到“魔法玩字”對(duì)我們是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
北京領(lǐng)跑者早教聯(lián)盟的老師對(duì)我園的老師進(jìn)行了的系統(tǒng)陪訓(xùn)，一個(gè)階段的時(shí)間，每天都在不斷地聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課、上課，反復(fù)中進(jìn)行，很多老師叫苦連天，都說(shuō)這種培訓(xùn)是“魔鬼式”訓(xùn)練。但是早教聯(lián)盟的老師總是不厭其煩耐心地給我們講解，他們這種敬業(yè)的工作態(tài)度深深地感染了我們，我們不知不覺(jué)被他們的這種嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)、周密的工作作風(fēng)和執(zhí)著的精神所感動(dòng)。
加入魔法玩字早教課程三年了，工作中也遇到很多的問(wèn)題，特根據(jù)我們園的實(shí)際情況，制定了一整套的工作計(jì)劃，在每教學(xué)中不斷地實(shí)施和完善。一、 堅(jiān)持不懈地抓好教研活動(dòng)為了讓孩子輕松地學(xué)好“魔法玩字”，我們要求老師每周提前熟悉教材。一周里都用周二晚上組織各年段老師教研，分析教材重點(diǎn)、難點(diǎn)，妥善地安排教學(xué)進(jìn)度。每周堅(jiān)持深入課堂，了解教學(xué)動(dòng)態(tài)和孩子的學(xué)習(xí)效果，并組織安排老師互相聽(tīng)課、評(píng)課，通過(guò)共同交流、探討尋求最佳的教學(xué)方法，讓孩子更快更好地學(xué)到知識(shí)。本學(xué)期我園的個(gè)別老師今年第一次接手“魔法玩字”課程，我們通過(guò)說(shuō)課、教研、聽(tīng)課、試教、評(píng)課，一系列培訓(xùn)讓新老師順利上崗，圖片講解，老師們總是很傷腦筋。有的圖片內(nèi)容看得不夠清楚，有的圖片又很抽象，孩子不容易理解掌握，我們可以在網(wǎng)上，查找相關(guān)的資料、故事等，放在vcd機(jī)里播放給孩子看，邊看邊用小故事來(lái)介紹，孩子非常喜歡。還有小班年段的老師可以根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)，將圖片的解說(shuō)編成兒歌形式讓孩子朗誦。
二：研討，是調(diào)動(dòng)教師主動(dòng)參與培訓(xùn)的重要形式，它能為每個(gè)人提供較充分的表達(dá)思想、觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)，讓思想和觀念在不斷交流的過(guò)程中得到提升，本學(xué)期我們采取的研討方式有a、小組研討。本學(xué)期各班對(duì)各教學(xué)活動(dòng)要深入開(kāi)展，對(duì)在教學(xué)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題要提出來(lái)，大家相互討論，找出解決辦法，并適時(shí)做好資料積累(備查)，避免以后在教學(xué)中走彎路，達(dá)到事半功倍的效果。
b、集中研討。本期我園將實(shí)施半日開(kāi)放日活動(dòng)，帶領(lǐng)全體教師共同討論開(kāi)放日的實(shí)施計(jì)劃、實(shí)施方案、實(shí)施手段，并組織大家一起共同尋求解決問(wèn)題的方法，并做好各項(xiàng)記錄，切實(shí)保證實(shí)施質(zhì)量。
二：家園互動(dòng)抓好親子作業(yè)
希望在以上的教研計(jì)劃的進(jìn)行后，我們的魔法玩字課程有突飛猛進(jìn)的效果。
今年9月12日到12月12日我有幸參加了湖南省教育廳組織的高職院校教師國(guó)外研修班，赴德國(guó)霍夫應(yīng)用技術(shù)大學(xué)和萊比錫手工行會(huì)職業(yè)培訓(xùn)中心，進(jìn)行了三個(gè)月的研修學(xué)習(xí)。此次德國(guó)之行，不僅使我對(duì)德國(guó)的職業(yè)教育有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，而且對(duì)現(xiàn)代職業(yè)教育也有了更深刻的理解，對(duì)今后的教育教學(xué)也產(chǎn)生了很多啟發(fā)和想法，總結(jié)如下。
現(xiàn)代職業(yè)教育是適應(yīng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展和生產(chǎn)方式變革,主要培養(yǎng)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)一線技術(shù)技能人才和促進(jìn)全體勞動(dòng)者可持續(xù)職業(yè)發(fā)展的教育類型。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)職業(yè)教育發(fā)展取得了巨大成就，中高等職業(yè)教育快速發(fā)展,職業(yè)院校基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，教學(xué)能力顯著提高，產(chǎn)教結(jié)合、校企合作不斷深入，中高職銜接呈現(xiàn)良好勢(shì)頭。但在充分肯定
成績(jī)
的同時(shí)，必須清醒地看到職業(yè)技術(shù)教育發(fā)展中還存在著很多困難和問(wèn)題。我國(guó)職業(yè)教育仍然存在著發(fā)展理念相對(duì)落伍，職業(yè)教育層次結(jié)構(gòu)不合理，人才培養(yǎng)模式相對(duì)陳舊，學(xué)生基礎(chǔ)能力培養(yǎng)相對(duì)薄弱，基本制度不健全，國(guó)際化程度不高等諸多問(wèn)題，并集中體現(xiàn)在當(dāng)前的職業(yè)教育體系不適應(yīng)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的要求上。從當(dāng)前情況看，要辦出受企業(yè)歡迎、社會(huì)認(rèn)可、群眾滿意的職業(yè)技術(shù)教育，還有很大差距。近年來(lái)，全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的需求、我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求、新工業(yè)革命帶來(lái)的生產(chǎn)方式變革的需求、終身教育發(fā)展的需求，正在匯集成推動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。我們必須抓住當(dāng)前的歷史機(jī)遇，以戰(zhàn)略眼光、先進(jìn)理念和國(guó)際視野加快職業(yè)院校的發(fā)展和建設(shè)。
教師精神狀態(tài)好，學(xué)習(xí)秩序好，研修收獲大，沒(méi)有發(fā)生一起違反外事紀(jì)律、學(xué)習(xí)或
生活
糾紛的事件，為德方培訓(xùn)專家和有關(guān)企業(yè)員工和職業(yè)學(xué)校師生展示了新時(shí)代中國(guó)職業(yè)教師的良好風(fēng)貌。（一）德國(guó)教育概況
德國(guó)的教育體系結(jié)構(gòu)豐富多樣，各種不同層級(jí)的教育之間緊密銜接，構(gòu)成了一個(gè)互相融通的教育立交橋，形成了全社會(huì)積極參與的終生教育體系，為人的發(fā)展提供了各種可能。其教育結(jié)構(gòu)主體包括基礎(chǔ)教育、中等教育、職業(yè)教育、高等教育和繼續(xù)教育。
德國(guó)教師介紹的教育體系結(jié)構(gòu)圖
我們研修的第一站就是德國(guó)的霍夫技術(shù)應(yīng)用大學(xué)（德語(yǔ)hochschule hof;
英語(yǔ)
university of applied sciences）。在這里，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了德國(guó)的教育體系。在德國(guó)，教育由州政府主管，每個(gè)州的制度都不一樣，存在一定的差異，例如我們所在的巴伐利亞州就有自己的高等教育法。以前德國(guó)只有獨(dú)有的大學(xué)畢業(yè)文憑，即傳統(tǒng)的碩士diplom，而沒(méi)有學(xué)士。為了適用統(tǒng)一的歐洲高等教育體系，德國(guó)進(jìn)行了教育改革，代之以世界通行的學(xué)士（bachlor）,碩士(master)。傳統(tǒng)的碩士（diplom）學(xué)制正逐漸消亡，分級(jí)漸進(jìn)的學(xué)士和碩士成為主導(dǎo)學(xué)分方面也采用了世界通行的做法。必須強(qiáng)調(diào)的是德國(guó)所有的學(xué)歷教育都是免費(fèi)的。1、霍夫大學(xué)介紹
霍夫大學(xué)所在的霍夫市靠近原東德地區(qū)，在德國(guó)統(tǒng)一，歐洲東擴(kuò)后屬于歐洲中心。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)不是特別發(fā)達(dá)，整個(gè)城市僅45000人?；舴虼髮W(xué)建立在這里的主要原因就是帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。德國(guó)幾乎絕大部分的企業(yè)和學(xué)校規(guī)模都不大，而且分散在不同地區(qū)，使整個(gè)德國(guó)能均衡發(fā)展。例如德國(guó)著名的機(jī)床集團(tuán)dmg公司就坐落在阿爾卑斯山腳的一個(gè)只有幾千人的`小村莊，廠房旁邊就是牧場(chǎng)。
霍夫大學(xué)有3500學(xué)生，261個(gè)員工，其中92個(gè)教授，分為3個(gè)研究所和3個(gè)教學(xué)系，29個(gè)專業(yè)。3個(gè)專業(yè)系分別是企業(yè)管理系、it業(yè)系和工程技術(shù)系；3個(gè)研究所是軟件工程研究所、新材料研究所和水能研究所。
2、霍夫大學(xué)的雙元制
德國(guó)的雙元制主要是指職業(yè)培訓(xùn)的雙元制，即職業(yè)學(xué)校教授理論知識(shí)，企業(yè)
或跨企業(yè)培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)實(shí)踐教學(xué)。因?yàn)檫@種方式在職業(yè)培訓(xùn)中取得了巨大成功，因此霍夫大學(xué)也在大學(xué)教育中積極探索雙元制，招收了部分優(yōu)秀學(xué)生在大學(xué)階段同時(shí)進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)。這部分學(xué)生學(xué)制比
其他
大學(xué)生長(zhǎng)一年半。他們業(yè)余時(shí)間必須去企業(yè)上班，同時(shí)從企業(yè)獲得一定的工資，一般在500歐左右。4年半后同時(shí)獲得大學(xué)文憑和職業(yè)資格證書(shū)。愿意參加雙元制學(xué)習(xí)的往往都是優(yōu)秀的學(xué)生，畢業(yè)后也深受企業(yè)歡迎。3、霍夫大學(xué)的主要機(jī)構(gòu)和管理人員
領(lǐng)導(dǎo)層：一名校長(zhǎng)，由選舉委員會(huì)選舉產(chǎn)生，任期六年。選舉委員會(huì)有14名成員，7名是來(lái)自學(xué)校內(nèi)部的教授，7名是來(lái)自企業(yè)的專家，其中5人是企業(yè)總經(jīng)理。兩名副校長(zhǎng)由校長(zhǎng)任命。同時(shí)還有一名行政負(fù)責(zé)人，教育部任命，屬于終生公務(wù)員。
學(xué)術(shù)委員會(huì)：學(xué)校內(nèi)部的7名教授，來(lái)自校外的4名成員，再加上7名學(xué)生組成，在組織結(jié)構(gòu)上與校長(zhǎng)是平行的，校長(zhǎng)負(fù)責(zé)行使政策職能，學(xué)術(shù)委員會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)術(shù)、學(xué)習(xí)和考試進(jìn)行審查。
就業(yè)指導(dǎo)中心（career service）：為學(xué)生提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和
面試
等服務(wù)，霍夫大學(xué)該機(jī)構(gòu)就一個(gè)工作人員。工作方式主要是聘請(qǐng)企業(yè)管理、技術(shù)等人員，以咨詢、講座或報(bào)告會(huì)的形式向?qū)W生提供與職業(yè)相關(guān)的知識(shí)。例如組織個(gè)德國(guó)學(xué)生、10 個(gè)外國(guó)學(xué)生，開(kāi)展跨文化交流技巧培訓(xùn)，增強(qiáng)學(xué)生的交際能力；請(qǐng)企業(yè)人員與學(xué)生聊天、交流，組織學(xué)生到企業(yè)參觀等。就業(yè)指導(dǎo)中心的另一個(gè)主要職能就是與地區(qū)學(xué)生服務(wù)部門(mén)合作，建立招聘信息庫(kù)，為學(xué)生提供就業(yè)信息，企業(yè)入庫(kù)招聘必須付費(fèi)。德國(guó)的就業(yè)指導(dǎo)中心除此之外，還提供考試技巧指導(dǎo)、一對(duì)一就業(yè)指導(dǎo)、心理輔導(dǎo)等方面的服務(wù)。當(dāng)然，就業(yè)指導(dǎo)中心主要只負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織，所有的教師和專業(yè)技術(shù)人員都從相關(guān)企業(yè)或機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)。4、教授的聘請(qǐng)和管理
學(xué)在聘任教授時(shí)十分謹(jǐn)慎，形成了嚴(yán)格的教授聘任制度。德國(guó)聯(lián)邦政府頒布了高等學(xué)?？蚣芊?，每個(gè)州根據(jù)各自的情況頒布了自己的高等教育法，對(duì)資金的使用權(quán)、不同的組織及委員會(huì)在教授聘任過(guò)程中的權(quán)力和義務(wù)、教授的任職期等方面做了具體規(guī)定。一般來(lái)說(shuō)，教授的聘請(qǐng)都要按照以下步驟來(lái)進(jìn)行：
（1）教授編制和預(yù)算的申請(qǐng)
如果德國(guó)大學(xué)的系主任和校長(zhǎng)討論，需要在某一專業(yè)引入一名或者多名教授，那么他們必須首先向州教育部申請(qǐng)相應(yīng)的位置和財(cái)政預(yù)算。州教育部主要根據(jù)學(xué)生數(shù)量來(lái)審批申請(qǐng)。
（2）組成招聘委員會(huì)
學(xué)校根據(jù)所需專業(yè)的工作要求和特點(diǎn)來(lái)決定具體的招聘條件，一般基本條件要求博士學(xué)位，有突出的科研能力和學(xué)術(shù)成果?；舴虼髮W(xué)在此基礎(chǔ)上還要求5年以上工作經(jīng)歷，其中至少3年以上的時(shí)間在大學(xué)以外工作，即強(qiáng)調(diào)企業(yè)工作的經(jīng)歷。學(xué)校組織相關(guān)專業(yè)教授、校外教授及學(xué)生代表成立一個(gè)招聘委員會(huì)，指定委員會(huì)主席，然后開(kāi)展具體招聘事宜。需要指出的是，各州高等教育法規(guī)定招聘委員會(huì)必須有外校教授和學(xué)生代表參與。
（3）宣傳與
報(bào)名
招聘委員會(huì)首先要撰寫(xiě)招聘啟事，包括對(duì)未來(lái)教授崗位工作的具體描述，對(duì)教授資格的具體要求等。撰寫(xiě)招聘啟事時(shí)應(yīng)該注意，無(wú)性別歧視，清楚地說(shuō)明該職位對(duì)專業(yè)方向的要求，但不能過(guò)于片面而針對(duì)某個(gè)特定的人。招聘啟事的內(nèi)容一般包括職位的上任時(shí)間、級(jí)別和對(duì)大學(xué)課程的參與情況，任務(wù)的范圍及工作的重點(diǎn)。如果是由項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)或者企業(yè)贊助經(jīng)費(fèi)聘請(qǐng)的教授，則應(yīng)說(shuō)明任職的期限。招聘啟事一般在高等教育雜志、跨地區(qū)的日?qǐng)?bào)、周報(bào)以及有關(guān)的專業(yè)期刊上刊登，此外還會(huì)在每個(gè)大學(xué)的網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布。
（4）初選
招聘委員會(huì)收到應(yīng)聘者的材料后，從中挑選出足夠數(shù)量的符合要求的候選人員，進(jìn)行一小時(shí)的面談，參與面談的人不僅僅是招聘委員會(huì)，還包括一個(gè)咨詢顧問(wèn)、系主任和質(zhì)量管理部門(mén)人員。面談的目的主要是考察應(yīng)聘者的教學(xué)能力、科研能力、團(tuán)隊(duì)工作能力、工作積極性、獲取第三方資金的情況及與外界聯(lián)系的能力等。教授招聘的最大困難不是難以找到具有杰出科研能力的人，而是避免招到。
白酒周工作總結(jié)篇三
和各項(xiàng)工作。
1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
白酒周工作總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼xxxx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格。
白酒周工作總結(jié)篇五
總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xxxx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷(xiāo)售，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成績(jī)。
3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷(xiāo)售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)武川銷(xiāo)售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望xxxx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
白酒周工作總結(jié)篇六
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，工作業(yè)績(jī)是最重要的。另外銷(xiāo)售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作、相互幫忙、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。
我作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，不僅是要銷(xiāo)售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開(kāi)拓潛在客戶。對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品布滿信念和忠誠(chéng)，并且將此信念和忠誠(chéng)感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力協(xié)作公司的政策方針與制度。
目前市場(chǎng)上有四特酒、酒中x、x大曲、x云邊、x鳳、x干等白酒。其中四特酒在整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售量排名第一，其次是酒中x。
競(jìng)品現(xiàn)在竭力在推舉謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng)。
1、謝師宴套餐：白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。
x酒的'酒席套餐給與酒店少局部的利潤(rùn)，而酒中酒霸臨時(shí)卻沒(méi)有這樣的方案。
目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，相對(duì)于競(jìng)品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對(duì)我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一局部消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實(shí)消費(fèi)者。
我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場(chǎng)上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，想讓消費(fèi)者承受，這需要一個(gè)過(guò)程。在這過(guò)程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感；而更是需要更多的促銷(xiāo)力度，宣傳廣告和不斷轉(zhuǎn)變的營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售技巧。
連續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)大學(xué)問(wèn)面，尤其是產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。努力開(kāi)拓新的網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)好已存在的客戶。依據(jù)市場(chǎng)的行情，思索相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。竭力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽(yáng)曬又有什么關(guān)系呢？關(guān)鍵是在不久的將來(lái)我信任付出總會(huì)有回報(bào)的，我也信任我會(huì)做的很好，我更信任古井貢酒終有一天會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)做老大的。
白酒周工作總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)瞬間，x年已將過(guò)去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙?lái)的工作，我已漸漸融入到這個(gè)大集體之中。自x年4月份開(kāi)頭在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份安排到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我始終履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶著下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、閱歷和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回憶這段時(shí)間的工作歷程：
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作力量的信任，在總廠安排銷(xiāo)售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦連續(xù)擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)工作，并安排到旗縣部擔(dān)當(dāng)駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)賜予充分的確定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我布滿更多的工作熱忱和工作動(dòng)力。我將牢記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理睬主動(dòng)與我進(jìn)展良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，訂正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處抱負(fù)法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我削減了很多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也常常打電話囑咐我留意生火安全，這些都對(duì)我今后的工作和生活賜予很大的幫忙。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素養(yǎng)修養(yǎng)漸漸提高。
第一次接觸什么是愛(ài)崗敬業(yè)，什么是要有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，工作態(tài)度要端正，要仔細(xì)負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。喜愛(ài)本職工作，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，仔細(xì)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必需做到的！所以提高自身的素養(yǎng)就變的尤為重要，必需高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)、工作力量和業(yè)務(wù)水平的熬煉。
我今年4月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)當(dāng)部門(mén)根本業(yè)務(wù)工作，幫助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成根本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作，熟識(shí)了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路。在8月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完善?！边@一高目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，并在余限的'時(shí)間里，通過(guò)武川客戶引薦和局部政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好根底。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在款待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn)，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧這也是我今后的必修課，肯定要在這方面加強(qiáng)熬煉！
3、仔細(xì)、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，以及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極協(xié)作其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作規(guī)劃，有主次的先后準(zhǔn)時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并到達(dá)預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的學(xué)問(wèn)，努力鍛煉自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反響都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比擬順當(dāng)、到達(dá)個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以?；蛟S是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)驚慌，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)肯定不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克制自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作！
白酒周工作總結(jié)篇八
20xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首20xx，是播種期望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門(mén)通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)，作為一名店長(zhǎng)我深感職責(zé)的重大，多年來(lái)的工作，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端零售店來(lái)說(shuō)，首先要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)作為后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最為重要的，對(duì)藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤(rùn)最大化，最重要的一個(gè)是要用心觀察，積極與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話你就能夠做好，具體歸納以下幾點(diǎn)：
保障人們安全，監(jiān)督gsp的執(zhí)行，時(shí)刻思考公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁的作用。
團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用，增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的群眾。
作為一個(gè)店長(zhǎng)，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸，員工有全局意識(shí)，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對(duì)這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求，不能低于藥品的最低市場(chǎng)價(jià)格，作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外銷(xiāo)售藥品，無(wú)視公司的整體利益。
療效較好的藥品隨時(shí)記下來(lái)并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對(duì)我們的信任感。要很好的.比價(jià)采購(gòu)藥品，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家，還要在銷(xiāo)售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽(yù)、比價(jià)格。
此刻，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫忙我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。
應(yīng)對(duì)20xx年的工作，我深感職責(zé)重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；
3、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
白酒周工作總結(jié)篇九
“xxx”期間，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》(商務(wù)部令xx年第25號(hào))的要求，認(rèn)真履行職責(zé)，廣泛宣傳，以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規(guī)范酒類市場(chǎng)秩序?yàn)橹攸c(diǎn)，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保酒類市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)“xxx”工作總結(jié)如下：
一、基本情況。
xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家。
二、主要工作。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，成立組織。
自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項(xiàng)清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號(hào))下達(dá)后，區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，專門(mén)成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作。
2、制定方案，明確任務(wù)。
根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》，提高酒類流通市場(chǎng)整頓工作的主動(dòng)性、針對(duì)性以及實(shí)效性。圍繞目標(biāo)任務(wù)、運(yùn)行機(jī)制、管理范圍、運(yùn)作和管理方式、保障措施、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等方面，從全區(qū)的實(shí)情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見(jiàn)。尤其對(duì)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工配合，成員之間明確了具體工作職責(zé)，為形成合力促進(jìn)酒類流通管理工作規(guī)范化，凈化我區(qū)酒類流通市場(chǎng)，營(yíng)造了氛圍，奠定了基礎(chǔ)。
3、深入基層，開(kāi)展調(diào)研。
根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況，埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開(kāi)展了對(duì)酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi)，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。
4、廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。
為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開(kāi)展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進(jìn)一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費(fèi)者對(duì)《辦法》深刻理解和認(rèn)識(shí)，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫(huà)冊(cè)3000份。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營(yíng)造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開(kāi)展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
5、依法行政，辦理登記。
酒類經(jīng)營(yíng)備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務(wù)局對(duì)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、申請(qǐng)資料、辦理手續(xù)、辦理時(shí)限進(jìn)行明文規(guī)定，實(shí)施陽(yáng)光操作；在辦法登記工作中，我們有專人負(fù)責(zé)，建立臺(tái)帳，做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒(méi)有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅(jiān)決不能發(fā)給隨附單，防止將隨附單發(fā)亂，失去其控制作用。
白酒周工作總結(jié)篇十
轉(zhuǎn)眼間上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx市的白酒穩(wěn)定性和升值潛力。在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦白酒要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
(五) 確定自己的身份，我們不是在賣(mài)白酒，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售白酒xxx，總銷(xiāo)額為xx千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。 在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
白酒周工作總結(jié)篇十一
20xx年，按照市、區(qū)政府白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，我局高度重視，強(qiáng)化特事特辦服務(wù)，狠抓項(xiàng)目管理，圓滿完成了區(qū)委、區(qū)政府交辦的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
我局成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，各股室單位負(fù)責(zé)人為成員的白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)組，將白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)納入目標(biāo)考核，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作責(zé)任機(jī)制。
我局確定了定領(lǐng)導(dǎo)、定人員為白酒企業(yè)發(fā)展服務(wù)，定期深入企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)辦公，制定并落實(shí)了白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展特事特辦制度，凡是落戶我區(qū)的白酒企業(yè)，從選址定點(diǎn)、規(guī)劃審批、施工審批到竣工驗(yàn)收，一律即事即辦，凡是當(dāng)天能辦好的事情，絕不拖到第二天，為企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
全年辦理黃艤白酒園區(qū)等15家酒類企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，建筑面積35318.78平方米，嚴(yán)格按照規(guī)劃要求和建設(shè)安全管理法規(guī)進(jìn)行監(jiān)管，督促建設(shè)單位、施工單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位和地勘單位五方責(zé)任主體依法履職，確保工程質(zhì)量安全，無(wú)重特大安全質(zhì)量責(zé)任事故發(fā)生。
為配合黃艤白酒園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)，按照區(qū)政府要求，著手進(jìn)行黃艤鎮(zhèn)規(guī)劃修編，現(xiàn)已完成規(guī)劃評(píng)審工作。牽頭指導(dǎo)修建一期安置房26棟，安置搬遷戶624戶，嚴(yán)格工程質(zhì)量監(jiān)管，一期安置戶已全部入住新房。二期安置房已全面順利啟動(dòng)。
按照區(qū)政府要求，派出專家組對(duì)安置戶做大量深入細(xì)致的`宣傳工作，推動(dòng)白酒園區(qū)建設(shè)按進(jìn)度進(jìn)行。牽頭到廣州、上海等地招商引資白酒企業(yè)，一個(gè)較大的白酒企業(yè)項(xiàng)目正在洽談中，可望20xx年上半年落戶我區(qū)。
二〇xx年一月十六日。
白酒周工作總結(jié)篇十二
做銷(xiāo)售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫助。這一年我無(wú)論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
2、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；
3、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升；
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；
5、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了。
這一年的業(yè)績(jī)還是很不多的：
1、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；
3、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。
對(duì)于我取得的的業(yè)績(jī)我分析為以下幾點(diǎn)：
3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)，和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；
c、重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定。
整年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，但因?yàn)樵谟诤笃诟櫜坏轿?，自己信心也不足，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源！
對(duì)于滕州市場(chǎng)，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：
1、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
2、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)。
對(duì)于平邑市場(chǎng)，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒銷(xiāo)售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷(xiāo)售人員，我對(duì)公司的幾點(diǎn)建議：
1、注重品牌形象的塑造；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；
3、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)。
xx年即將度過(guò)，我們充滿信心地迎來(lái)xx年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過(guò)去一年的工作、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī)。即是對(duì)自己的總結(jié)，也是對(duì)公司的交代，更是為下明年的工作做一個(gè)鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)?？梢?jiàn)總結(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟。有總結(jié)才會(huì)有提高，才會(huì)有進(jìn)步?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%。低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)。中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)。高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
今年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是xx縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品。2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
回首20xx，展望20xx！祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！也祝自己在新的一年里業(yè)績(jī)飆升！
白酒周工作總結(jié)篇十三
xx年月，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和組織部門(mén)任命我為市糖酒副食品總公司益民糖酒公司副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)益民公司這一塊的商業(yè)信息、市場(chǎng)工作調(diào)研、全市酒類打假工作的督查和公司業(yè)務(wù)會(huì)議的組織召開(kāi)等工作。現(xiàn)將一年以來(lái)的工作情況，簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
本年內(nèi)，益民糖酒公司在市糖酒副食品總公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了我公司代理產(chǎn)品的市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。
在本年度內(nèi)，益民所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上益民是在向前穩(wěn)定發(fā)展的`。
1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
4.確保了一系列品種在景德鎮(zhèn)市全區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，益民操作的品種有30個(gè)品種，126個(gè)品規(guī)。
5.實(shí)現(xiàn)了一筆為益民的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。
1.益民工作相對(duì)透明程度存在欠缺。
2.打假工作隊(duì)伍與上級(jí)主管部門(mén)之間較少溝通。
3.工作方面經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足。
4.制度方面需要進(jìn)一步完善。
1.打假工作要兩條腿走。
2.調(diào)整銷(xiāo)售品種的結(jié)構(gòu)。
3.按品種分類增加銷(xiāo)售隊(duì)伍。
4.貨款需要設(shè)立專門(mén)帳戶。
5.進(jìn)一步改變待遇分配機(jī)制。
工資方面：
獎(jiǎng)勵(lì)(提成)方面：
總結(jié)：
益民的成績(jī)是客觀存在的，問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和條件，我們堅(jiān)信在市糖酒副食品總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下益民的問(wèn)題一定能夠完善解決!
在這一年的工作時(shí)間里，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，是努力付出的一年也是得到最好鍛練的一年，在今后我熱切希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們繼續(xù)給我以進(jìn)一步的支持!
在過(guò)去的一年，我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的努力，益民一定能成為我市在副食商界不斷發(fā)展的領(lǐng)頭企業(yè)!我們一定能在我們市糖酒副食品總公司的不斷發(fā)展中建功立業(yè)!
白酒周工作總結(jié)篇十四
根據(jù)《食品藥品監(jiān)督管理局轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)督總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)白酒小作坊和散裝白酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理的通知》文件精神。食藥監(jiān)局根據(jù)各自責(zé)職在轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展白酒經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)檢查，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：
為切實(shí)加強(qiáng)食用散裝白酒餐飲環(huán)節(jié)的監(jiān)管，保障食品安全，保證專項(xiàng)整治順利開(kāi)展，督促檢查工作落實(shí)和進(jìn)展情況。食藥監(jiān)局專門(mén)成立專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，形成一把手親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓；相關(guān)科室成員具體落實(shí)的良好工作格局。
一是認(rèn)真開(kāi)展散裝白酒安全專項(xiàng)檢查，確保群眾在餐飲喝上放心酒，主要督促各酒店、飲食店嚴(yán)格落實(shí)質(zhì)量安全主題責(zé)任，對(duì)其銷(xiāo)售的白酒質(zhì)量安全負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。二是要求餐飲單位所購(gòu)進(jìn)散裝酒進(jìn)行登記建立監(jiān)督檔案，不得采購(gòu)食用酒精生產(chǎn)加工的.白酒，使用的包裝，容器應(yīng)符合規(guī)定，不得有毒有害，污染白酒。三是要求餐飲的單位在散裝白酒的容器上標(biāo)明名稱，做好進(jìn)貨查驗(yàn)和銷(xiāo)出記錄，確保白酒質(zhì)量安全。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次專項(xiàng)行動(dòng)共檢查餐飲單位32家，出動(dòng)執(zhí)法人員89人次，下達(dá)責(zé)令改正通知書(shū)8家。
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