藝術(shù)是一種表達(dá)情感、展示美的方式，我欣賞各種形式的藝術(shù)作品。寫總結(jié)時(shí)，我們還應(yīng)該注意語言的流暢性和條理性，使讀者能夠更容易理解和接受。通過閱讀總結(jié)范文，我們可以了解到不同領(lǐng)域的總結(jié)方式和技巧。
爺爺?shù)纳针S筆篇一
一個(gè)炎熱的夏天，我在書房里寫作業(yè)。太陽照在書桌上，我擦了擦頭上的汗，想吃一根冰棍。突然，我聽見爺爺?shù)目人月暎南霠敔斠欢ㄊ强柿恕?/p>
我走去爺爺房間，扶住門框，打開門，彎下腰，撅起屁股，閉上一只眼睛朝里面看。爺爺坐在椅子上正在看書，翹起二郎腿，抖抖腳，眼鏡滑了下來，都沒功夫推一下眼鏡。我想：爺爺一定是渴了，我去給爺爺?shù)贡琛?/p>
我走進(jìn)廚房，捏了幾把茶葉，放進(jìn)杯子里，把杯子放在飲水機(jī)前，按下熱水按鈕。水流進(jìn)了杯子里，茶葉浮了上來，像一條條小船；還有一些沉在水底，像形態(tài)各異的海藻。
接著我端著水杯走去爺爺房間，把杯子遞給爺爺說：“爺爺，您渴了吧，給您喝口水?！睜敔斵D(zhuǎn)過身，驚喜地看著我，說：“我孫女長大了，會(huì)幫我倒水喝了?！睜敔斀舆^杯子，我很害羞，跑了出去。
我給爺爺泡茶，我非常開心。因?yàn)樾⒕撮L輩，爺爺也很高興。
爺爺?shù)纳针S筆篇二
茶味是濃是淡，讓清香永遠(yuǎn)；距離是近是遠(yuǎn)，讓牽掛永遠(yuǎn)；工作是忙是閑，讓快樂永遠(yuǎn)；聯(lián)系是多是少，讓問候永遠(yuǎn)；愿煩惱消失不見，幸福從不走遠(yuǎn)！爺爺生日快樂。
播下一粒種子可以讓鮮花盛開，栽上一棵幼苗可以讓綠意萌萌，扯下一片彩云可以讓夢想騰飛，送去一首祝?？梢宰層颜x飄香。祝爺爺生日快樂！
用時(shí)間的鏈串上健康的珠戴在手腕，你就會(huì)把幸福抓在手里面。用平安的詩譜寫生活的歌，你就會(huì)讓快樂長在心里頭。祝爺爺生日快樂，夢想成真！
如詩的歲月帶來的是你青春的光華，如歌的日子送來的是你健康的笑容，如月的皎潔給予的是你浪漫的情懷，如日的燦爛留住的是你生日永遠(yuǎn)的快樂！
我把幸福的種子托春風(fēng)埋在健康的泥土里，讓吉祥的光芒照耀它，讓快樂的春雨澆灌它，讓平安的春色打扮它，讓富貴的花朵開放在你的生日里，祝福你！
沒有你，世界會(huì)崩塌半邊；有了你，世界會(huì)樂翻天；遇到你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一個(gè)樂園。爺爺，生日快樂！
讓春天的雨露，夏天的甘霖，秋天的清爽，冬天的激情圍繞著你。在你生日來臨之時(shí)，送上我深深的祝福，祝爺爺生日快樂，四季溫馨！
爺爺?shù)氖澜绱笥谔欤瑺敔數(shù)呢?zé)任重于山，爺爺?shù)膽驯缇d，爺爺?shù)奈⑿ψ顮N爛，，我為您送祝愿：祝爺爺生日快樂，和奶奶相愛到永遠(yuǎn)！
天有多高，您的偉岸就有多高；地有多廣，您的胸襟就有多廣；海有多深，您的情感就有多深；茶有多濃，您的愛就有多濃。祝爺爺生日快樂！
用平安的磚石建筑一座幸福的高樓，讓你安居樂業(yè)。用健康的材料做上一張溫馨的大床，讓你美夢暢游。用真誠的語言化作祝福讓你的生日快樂如意！
我把春風(fēng)織成一塊溫暖的毯子送給你，將幸福包住。我把春雨編成一條夢幻的絲帶送給你，把快樂纏住。我把春天掛滿祝福送給你，讓美好留住！
熱騰騰的茶水可以讓身體溫暖，情切切的故事可以讓心靈感動(dòng)，一聲聲的祝?？梢詡魉臀业那閼选＝裉焓悄愕纳?，祝你被快樂纏繞幸福相伴！爺爺生日快樂。
一聲生日祝福道不盡我對爺爺?shù)木从俏以笭敔斈h(yuǎn)永無憂無慮，開心每一天，壽比南山！
爺爺，你讓我有了一個(gè)無比幸福美好的童年，讓我成為了一個(gè)充實(shí)的少年，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的青年，今天是您的生日，我祝爺爺笑口常開，福星高照，萬壽無疆！
爺爺，今天你生日了，孫子為您祝壽來了，祝福您生日快樂，健康長壽，年年有今日，歲歲有今朝！
在天愿做比翼鳥，爺爺奶奶長壽鳥；在地愿做連理枝，奶奶爺爺如意枝。祝：福如東海水，壽似不老松；福壽綿長活百歲，身體康健行如風(fēng)！
親愛的爺爺，今天是您的生日，祝您生日快樂！我無法用華麗的言語，來表達(dá)我的祝福。因?yàn)樗鼈兌疾荒鼙磉_(dá)出我的真情。所以我只能用一句平常的祝福語來表達(dá)：生日快樂！我親愛的爺爺。
歲月不饒人，到了，又老了一歲，在此特送上祝福語，笑在眉頭喜在心頭，愿您健康長壽！
爺爺生日快樂，雖然我沒有什么禮物送給你，但是我會(huì)送你一句祝福語，“爺爺祝你身體健康、長命百歲。
月不饒人，到了，又老了一歲，在此特送上老人生日祝福語，愿您健康長壽。親愛的爺爺，向您送上最真誠、最溫馨的祝福，祝爺爺福如東海，壽比南山，健康如意，福樂綿綿，笑口常開，益壽延年!
祝爺爺：生日快樂、身體健康。祝您年年有今日，歲歲有今朝，壽與天齊！祝您老人家福如東海長流水，壽比南山。
今天爺爺您的生日，祝爺爺生日快樂，笑口常開，長命百歲，龍馬精神，身體健康，老當(dāng)益壯！
歲月不饒人，到了，你的生日讓我想起你對我的體貼，還有你為我所做的一切。我只希望你所給予我的幸福，我將同樣回報(bào)給你。，在此特送上生日祝福語:愿您健康長壽。
爺爺?shù)纳针S筆篇三
今年暑假，爸爸帶著我和媽媽回到了闊別已久的老家。老家的別墅已經(jīng)蓋好了，正在裝修中。那天是我。那天晚上來了很多客人，都是來給爺爺慶祝生日的。爺爺和奶奶煮了好多好吃的，看的我口水差點(diǎn)流出來了。吃完了晚飯，大家都盡興地娛樂著。一旁無聊的我突然覺得好像少了些什么。我努力地挖空思維，想啊想。啊，終于才發(fā)現(xiàn)沒有吃生日蛋糕呢。我疑惑的問爸爸：“為什么沒吃生日蛋糕呢？”爸爸笑著寵溺的說：“小饞貓，今天太晚了，要吃等明天吧?！?/p>
我聽了爸爸的話，就嘟著嘴跑去和表哥他們玩了。第二天一早，我就起床了，正好看見爺爺吧生日蛋糕拿出來，雖然我很想吃，但是爺爺說等會(huì)再吃，所以我就去看電視了。過了半小時(shí)，爺爺讓我把哥哥姐姐們都叫來，我就去了?；貋淼臅r(shí)候，爺爺已經(jīng)把蛋糕都切好了，爺爺見到我們都來了，就把切好的蛋糕分給了我們。我偷偷地看看爺爺，他笑地很開心，滿布皺紋的臉微微泛紅，好像一下子年輕了好幾歲。吃完了中午飯，依依不舍地和爺爺告別之后，我們就啟程回家了。那天真是快樂的一天啊！
爺爺?shù)纳针S筆篇四
睜開雙眼，漆黑一片，我又做了個(gè)重復(fù)百次的夢。
今夜里，我又被夢中的爺爺給喚醒了。
今夜里，我又被那秋日的細(xì)雨給鬧醒了。
雨打芭蕉的情景勾起了我對爺爺?shù)乃寄?，一件刻骨銘心的事又一次的在我腦海中重演，在我心中回蕩。
爺爺70歲的時(shí)候，我正讀小學(xué)五年級。那時(shí)爺爺頭發(fā)全白了，牙全掉了，臉上的皺紋就如那核桃的外殼，臉上沒有一點(diǎn)肉，就剩下一張皮了。爺爺整天吃雞蛋和面條，只有雞蛋和面條才合爺爺?shù)奈缚?，因?yàn)闋敔數(shù)昧艘环N莫名其妙的病，把爺爺帶到了生命的邊緣。
清楚地記得我睡過頭的那個(gè)清晨，面對自己做飯，即將遲到的事實(shí)，不懂事的我嘮叨著，心慌，心煩，一肚子的怨言。
匆匆忙忙的來到火爐旁，只見一個(gè)皺紋滿面、弓腰駝背的老人正在煮他那最愛吃的雞蛋和面條。他占了我的火爐，這正好可以爆發(fā)出我心中的滿腔怒火。我沖到臥室里面，腳用力得踢了一下門，然后一掌把門給關(guān)上了。
我生氣地咒了他一句：“老都老了，怎么還不死呢？”然后用力地撕扯那用完的作業(yè)本。
門響了一下，我沒理會(huì)，門動(dòng)了一下，我沒作聲。
“孫兒，快出來吃完雞蛋和面條上學(xué)去，不是遲到了?！?/p>
一種樸實(shí)的聲音，一種無力的聲音，一種和藹的口氣，依舊。年邁力衰的爺爺一大早起來煮的雞蛋和面條是給我吃的，我沒有多想，走過去打開了門。一張變形的笑臉，一雙竹枝似的的手托著一碗熱氣沸騰面條。我接過那碗沉重的面條，我知道我錯(cuò)了，我誤會(huì)了爺爺。
上學(xué)的路上，我內(nèi)疚，放學(xué)的路上，我用自己的零花錢給爺爺買了兩個(gè)果凍。
走在離家不遠(yuǎn)的地方，我聽見了哭泣的聲音，那聲音很熟悉，但又很陌生，我似乎明白了什么，加快了腳步。當(dāng)知道爺爺去世的.事實(shí)時(shí)，我傷心的哭了，越哭越想哭，眼淚越流越想流。
奶奶30歲就留下了爺爺單身于世，爺爺為了四個(gè)兒子苦了一輩子，我在爺爺?shù)谋澈t中長大，爺爺帶著他那變形的笑臉進(jìn)了天堂。
我愛我的爺爺，爺爺最愛的是我。
爺爺走了，走的很開心，因?yàn)樗叩哪翘爝€親手為他的孫兒煮了一碗面條。
爺爺走了，走的很開心，因?yàn)樗叩哪翘鞛樗膶O兒留下了兩個(gè)果凍。
爺爺走了，他走的很開心，但他永遠(yuǎn)也不知道，他背大的孫兒滿是傷痕。
爺爺，今夜里，我又夢見了您，您叫孫兒吃面條的聲音把我喚醒。
爺爺，今夜里，我又夢見了您，您那變形的笑臉始終在我心中回蕩。
爺爺，今夜里，我想告訴您，您背大的孫兒已長大了，上大學(xué)了。
爺爺?shù)纳针S筆篇五
在這個(gè)尋常的雨夜，不經(jīng)意間又想起了爺爺。爺爺去世已經(jīng)12年了，但是每每想起他我都會(huì)淚流滿面，止不住哽咽。也許是因?yàn)樽约禾喑钌聘?，也許是因?yàn)閷ψ钣H最愛的人的愧疚。
從小我們和爺爺奶奶在一起生活，爺爺只有我一個(gè)孫女和弟弟一個(gè)孫子，對我們非常寵愛。從小給我們講有趣的故事，帶我去山上摘香菇，從地里回來會(huì)給我?guī)Ш贸缘囊安葺?。我也很喜歡爺爺，爺爺身體不好，從小我和弟弟就爭著給爺爺盛飯，端洗臉?biāo)?。這樣的生活覺得過得很開心?？墒呛髞頎敔敳∏榧又?，癱瘓?jiān)诖玻X連翻身都做不了，所有的事都要家里人來照顧。奶奶由于早年意外摔壞了身子也屬于半癱瘓。家里的負(fù)擔(dān)一下子變得格外重。爸爸媽媽要種十幾畝的田地，還要照顧爺爺奶奶的起居。每天晚上爸爸起來五六次，照顧爺爺翻身解手。媽媽每天除了要做2種口味的飯菜，還要不停得在地里勞作。他們都太辛苦了。爺爺奶奶癱瘓了四五年，都說久病床前無孝子，但是爸爸媽媽的行動(dòng)卻做到了。只是媽媽刀子嘴，偶爾會(huì)心存不滿，會(huì)抱怨剛嫁過來的時(shí)候受老人的氣。現(xiàn)在還要靠她伺候，是爺爺遭的報(bào)應(yīng)?，F(xiàn)在想來站在媽媽的角度，媽媽確實(shí)很不容易，年紀(jì)輕輕嫁給老實(shí)的莊稼人爸爸，起早貪黑面朝黃土十幾年，忙里忙外連過年都不能休息，沒有享受到一天舒服日子。她的抱怨無可厚非?？墒悄昙o(jì)小小的我聽多了抱怨，也會(huì)變得動(dòng)搖，再加上姑姑們經(jīng)常背地也說爺爺是拖累，是負(fù)擔(dān)，我漸漸的不太喜歡爺爺，也跟她們一起開始嫌棄爺爺。不怎么接近爺爺?shù)姆块g。我恨透了那個(gè)壞壞的我，但是那的確是我。
初一的時(shí)候奶奶病逝，奶奶的死對爺爺打擊有點(diǎn)大。爺爺年輕的時(shí)候英俊高大有本事，做事磊落。方圓幾十里的人都很敬重他。但是媒妁之言娶的奶奶是他年少時(shí)最大的遺憾，奶奶相貌平凡又懦弱。也許他們之間沒有愛情。但是毫無疑問奶奶是爺爺生命中最重要的人。在爺爺臥床不起的那些年，在爸媽忙農(nóng)活，我和弟忙學(xué)業(yè)的那些個(gè)漫長無盡的白天，都是奶奶撐著一口氣在照顧他。奶奶本來病的不嚴(yán)重，由于長期照顧爺爺，導(dǎo)致病情惡化很快，誰都沒想到奶奶會(huì)走在爺爺?shù)那懊妗Ｄ棠倘ナ乐?，爺爺像變了個(gè)人，比以前沉默了?？墒悄莻€(gè)壞的我竟然還會(huì)想著捉弄這個(gè)可憐的老人。奶奶過百日的那個(gè)深秋的傍晚，我們都去上墳了，留爺爺一個(gè)人在屋，蒙蒙黑家里還沒有開燈。我回來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)堂屋里有一只大蝙蝠飛來飛去，找不到門弄得動(dòng)靜很大。我走到爺爺屋里，爺爺直直地站在火盆旁問我，剛才什么聲音，我冷冷的說：“不知道啊，該不會(huì)是奶奶來找你了吧?！?，說完?duì)敔斒掷锏呐制苦氐囊宦暵涞亓恕Ｎ蚁肽且豢虪敔斂隙ㄊ钦娴膰樀搅?。二百五的我竟然高興地把這個(gè)笑話講給姑姑們聽。后來，爺爺身體每況愈下，精神越來越虛弱。我寄校不在家住，看爺爺?shù)拇螖?shù)也更少了。偶爾回去也很厭惡他房間里難聞的味道。爸爸說爺爺身上的肉腐爛了，我從沒放心上。又一次爸爸給爺爺翻身，我看到爺爺裸著的后背，那個(gè)場景一輩子都忘不了，整個(gè)背部都三分之一的地方都腐爛了，像放了幾個(gè)月的爛白菜一樣的顏色。心里五味陳雜，爺爺活得太苦了，也知道爺爺?shù)娜兆硬婚L了。
逝去了就永遠(yuǎn)不會(huì)回來了。雖然日子還在繼續(xù)，但是只有自己明白自己到底是失去了多么重要的東西。那種東西永遠(yuǎn)沒有人可以彌補(bǔ)。童年最美好的時(shí)光是和爺爺度過的。爸爸媽媽以前都忙很多農(nóng)活，雖然在一起吃飯卻很少陪過我，況且我是女孩子，又是老大，弟弟才是家里比較重要的孩子。記憶中媽媽沒有抱過我，我也不敢在她面前撒嬌，小時(shí)候動(dòng)輒都會(huì)被打罵……我不怪他們，他們很不容易，作為窮山惡水錢難掙的農(nóng)村人，能讓我吃飽穿暖看得起病上得起學(xué)就已經(jīng)很不錯(cuò)了，至于我開心難過受同學(xué)欺負(fù)，我不會(huì)跟他們說也不知道怎么開口，因?yàn)楦改钢g似乎有一道天然的鴻溝。后來我上了高中大學(xué)，我敏感脆弱多疑膽小。我小心翼翼維護(hù)同學(xué)之間的友誼，害怕孤獨(dú)，害怕被拋棄。心里話煩惱絲只能向朋友傾訴，但是朋友也只是短暫的，朋友只能陪你走一段路……青春期無數(shù)個(gè)迷茫憂郁彷徨的日日夜夜，多么想爬在爺爺?shù)拇笸壬先鰦傻卮罂抟粓?。多么想像小時(shí)候一樣圍著爺爺叫他講故事，多么想回到小時(shí)候和爺爺無話不談，多么想回到小時(shí)候和爺爺去林子里摘香菇，多么想回到小時(shí)候爺爺教我寫作業(yè)，多么想回到小時(shí)候給爺爺扇扇子……可是一切都回不去了。
現(xiàn)在我進(jìn)入社會(huì)工作，接觸了形形色色的人，也有很多所謂的朋友，大家在一起玩得很嗨，我也似乎變得開朗活潑。可是接觸的人越多，內(nèi)心卻越孤獨(dú)，深切地感受到這個(gè)世界上真正愛你的人就那么幾個(gè)，失去了就再也不會(huì)回來了。在我無知的年紀(jì)里對爺爺最后的一年多時(shí)光里的冷漠和疏遠(yuǎn)讓我一輩子不能原諒自己。
在爺爺病得最重的時(shí)候，他擠著干涸的眼睛哭喊著媽，我知道他當(dāng)時(shí)有多痛，也許只有回到他的母親身邊，才會(huì)讓他感受到溫暖。如果再給我一次機(jī)會(huì)，我寧愿輟學(xué)照顧他，我愿意每天陪伴你讓你的最后時(shí)光不再凄涼。親愛的爺爺，你曾經(jīng)是那么偉大，受人愛戴，老年卻這么悲慘。如果可以，我愿用我的半生換你的健康長壽。
而現(xiàn)在我只能希望你在那邊能夠過得開心，不再被病痛折磨。
爺爺當(dāng)年又何嘗不明白那是一瓶苦酒，可他還是毫無怨言地全部喝完了。喝酒如此，生活亦是如此。
如果生活能夠比作是一瓶苦酒，也許爺爺與我們的唯一區(qū)別就是那淡淡的苦味對他來說并不那么陌生。
電梯到達(dá)一樓，我拉著妻子的手出了電梯，隨著電梯門緩緩關(guān)掉，那剛剛在朋友家感受到的一點(diǎn)家的味道，似乎也自行留在了電梯里，不愿被我們帶走，只剩晚餐時(shí)海外啤酒那陌生的苦澀，依舊清晰地徘徊在口中，久久沒有散去。天邊不明白何處忽然傳來一聲低沉的雷鳴，由遠(yuǎn)及近，又仿佛來自于心底，我這才意識(shí)到今年的四月好像下了太多的雨。
我拉了拉妻子的手，放慢了腳步。
走出國門，每次喝海外的啤酒，除了讓我十分懷念家鄉(xiāng)啤酒的清爽痛快之外，也總會(huì)不禁想起爺爺?shù)囊患な?。記憶中爺爺算是個(gè)好酒的人，但是也僅限于家庭聚會(huì)上的談笑風(fēng)生，并沒有什么互訴衷腸后的一醉方休。比起白酒，爺爺平時(shí)更愛喝一些啤酒，雖然一次只喝一罐，但也能夠慢酌細(xì)飲，盡情盡興。對于當(dāng)時(shí)我這個(gè)尚不知酒味的孩子，爺爺只得把自我第一次喝啤酒的經(jīng)歷當(dāng)成故事講給我聽，可沒想到，如今爺爺?shù)墓适略缫讶谠谀羌亦l(xiāng)啤酒的味道中，不管走到哪都忘不掉。
爺爺?shù)谝淮魏绕【撇⒉皇窃陲埖昀?，而是在火車上。那是他年輕時(shí)和一位同事坐火車出差，午飯時(shí)光倆人各點(diǎn)了一份簡單餐飯后，決定再要一瓶他們從未喝過的啤酒來嘗嘗，不料這位同事一口剛喝到嘴里就吐了出來，惱怒地抱怨這東西苦得像中藥，隨即要把整瓶啤酒倒掉，結(jié)果被同樣在喝著這新鮮玩意兒的爺爺攔了下來，爺爺只是念叨著“都是花錢買的，不要浪費(fèi)”，便自我一個(gè)人默默地喝完了整瓶啤酒。
爺爺?shù)倪@個(gè)故事既沒有講路上的風(fēng)景，也沒有提與同事的暢談，當(dāng)時(shí)唯一引我發(fā)笑的只是爺爺同事第一次喝下啤酒后的反應(yīng)。然而，多年之后，當(dāng)自我也有了第一次喝啤酒的經(jīng)歷，便再也不覺得當(dāng)年?duì)敔斖碌姆磻?yīng)有那么的夸張。我想大概沒有什么人第一次喝啤酒會(huì)覺得可口，那種淡淡的苦味讓人陌生，讓人想不出那么多人愛喝它的理由。當(dāng)然，爺爺也和我們一樣，他當(dāng)年又何嘗不明白那是一瓶苦酒，可他還是毫無怨言地全部喝完了。喝酒如此，生活亦是如此。如果生活能夠比作是一瓶苦酒，也許爺爺與我們的唯一區(qū)別就是那淡淡的苦味對他來說并不那么陌生。
爺爺像很多他那個(gè)年紀(jì)的老人一樣，為一個(gè)企業(yè)奉獻(xiàn)了半輩子，到頭來企業(yè)倒閉，退休之后每月只能拿到幾百塊的養(yǎng)老金，跟奶奶兩個(gè)人始終住在舊廠子的兩間平房里，也許這些與他們一生吃的苦、受的累相比差的太多了，可換成是任何人也未必能像他們那樣平靜與淡然。比起父輩，我們這一輩的孩子可能再也無法像他們那樣去了解爺爺?shù)囊簧?。在我們的記憶里，爺爺永遠(yuǎn)是那樣的儒雅、慈祥，但是在他那每一個(gè)寬慰的笑容背后到底隱藏了多少故事，我們好像了解的太少太少了。我只明白這個(gè)會(huì)中醫(yī)針灸、會(huì)卜卦周易、會(huì)蠅頭小楷、會(huì)詩書文章的老人從來沒有要求兒孫們務(wù)必去學(xué)什么、做什么，有的只是傾聽與鼓勵(lì)，還有無聲的期許。他也沒有像如今的父母那樣，奮斗了一輩子只為給子女留下點(diǎn)什么，他一生到頭沒有房產(chǎn)，沒有存款，唯一的遺物只是兩箱書本，正直一生卻也清苦了一生，爺爺去世之后我每每想到那里都無法釋懷。爺爺?shù)降琢粝铝耸裁?，我想他的兒孫們心中都有自我的答案。
爺爺去世時(shí)，我正在高三，那突如其來的傷感不知不覺就被學(xué)校的緊張氣氛淹沒了。但是我永遠(yuǎn)都忘不了，在一個(gè)晴朗而又帶著絲絲涼意的下午，爺爺躺在病床上拉著我的手，最后叫了幾聲我的名字。正是這細(xì)微卻又清晰的聲音將我從小到大與爺爺相處的記憶緊緊串聯(lián)在一齊，也讓我以后不管到多遠(yuǎn)的地方，都能尋著這聲音回到家鄉(xiāng)與親人相聚。雖然我再也不能聽到您講年輕時(shí)的故事，再也不能跟您聊聊對生活的感悟，但是我還是能夠從奶奶、大姑、大伯、父親、小叔他們身上依稀看到您的影子。當(dāng)我握著他們的手，聽著他們的忠告，看著他們的理解、隱忍、堅(jiān)持的時(shí)候，我總是會(huì)覺得自我似乎更加了解了您，也更加了解了他們，甚至是更加了解了自我。
爺爺您走的太早了，沒見我上大學(xué)，沒見我娶妻，也沒給我機(jī)會(huì)帶您云游海外。當(dāng)朋友跟我說起他帶著八十歲的奶奶四處游玩的時(shí)候，我多么后悔年少之時(shí)，只明白陪伴，卻不懂得珍惜，即便您在病榻之上，也沒跟您多說說話。轉(zhuǎn)眼快十年過去了，孫子已經(jīng)帶著妻子遠(yuǎn)赴千里之外的南洋，而您依然長眠在故鄉(xiāng)的熱土之下，我想如果您還在，肯定也會(huì)跟奶奶一樣，即便心中有再多的牽掛，也不會(huì)去表達(dá)。然而，在那里我只想驕傲地跟您說一句：我是您的孫子，放心吧！
不知不覺我和妻子已經(jīng)走回了家，妻子問我，為什么一路上都一言不發(fā)？
“你見過我爺爺嗎？”我問她。
她思索了一下，“沒有吧，但是……看了你還有爸，我大致能想象出爺爺是個(gè)什么樣的人?！?/p>
聽完我沖她笑了笑，沒有回答。
農(nóng)歷戊子年,陽春三月。因工作原因我需要去浙江和安徽兩個(gè)省份出差,可就在我結(jié)束工作之行準(zhǔn)備到安徽老家過清明節(jié)的時(shí)候。突然接到小妹的信息說爺爺最近身體不是很好,就準(zhǔn)備回去看看他老人家。
我到達(dá)安徽省碭山縣，在還沒有返回家的時(shí)候,接到媽媽的電話,說爺爺快不行了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)天色已經(jīng)太晚，沒有了班車,當(dāng)天就沒有趕回老家。第二天上午一早就接到媽媽打給我的電話,說爺爺已經(jīng)過世了。我當(dāng)時(shí)只是覺得自己有說不出的痛苦,眼淚就一下子涌了上來。我當(dāng)時(shí)的痛苦真的是任何人都沒有辦法可以體會(huì)的。
從小到大,爺爺是我這一生當(dāng)中最重要的人之一,目前除了媽媽,是沒有任何人能夠在我的生命中和他老人家相提并論的。我截至目前的這一生,也是爺爺值得驕傲的。可以說沒有他老人家的支持,就沒有我的今天。在坐車趕回老家的路上,我的眼淚就一直沒有斷下來過。我最最敬愛的爺爺,孫兒沒有能看到你臨終的面容,想想真的是我這一生最大的遺憾。
在到達(dá)老家的時(shí)候,爺爺已經(jīng)躺在床上！我好沖動(dòng),想沖上去看爺爺最后一眼，但是老家的風(fēng)俗告訴我,不能這么做。我必須要等,等到爺爺盛殮的時(shí)候才可以。我的心痛得在滴血,沒有一個(gè)人安慰我。直到后來才看到爺爺?shù)倪z容,他老人家的臉上沒有任何痛苦的表情,走得很安詳。最后一次是在殯儀館的告別大廳見到了爺爺最后一面。
生前爺爺為了整個(gè)家庭,和媽媽一起把我們兄妹幾個(gè)撫養(yǎng)成人?，F(xiàn)在他老人家走了,很自我滿足的走了，沒有任何的遺憾。為了整個(gè)家庭,他可以說是鞠躬盡瘁。做到、做好了一個(gè)長輩的該做的。我很感激和感謝我的爺爺,是他給予了屬于我現(xiàn)在的一切,也是他教會(huì)了我許多做人和做事的道理。
我現(xiàn)在沒有太多的語言,只有好好地活著,做好該做的每一件事情。希望爺爺?shù)脑谔熘`能夠庇佑我,完成他老人家的遺愿。同時(shí)也希望爺爺在九泉之下得到安息。
爺爺居六，被人稱為六爺。村里老輩的人識(shí)字的不多，爺爺識(shí)文寫字，村里的紅白喜事多半請他主事，所以頗受尊重。
爺爺少時(shí)家境尚好，居住城里，十八歲時(shí)還到云龍山上捉蛐蛐。我后來有幾次上云龍山，去看興化禪寺會(huì)想起趙樸初，在放鶴亭會(huì)想起蘇東坡，也曾努力地想十八歲上下的爺爺那時(shí)候該是怎樣一幅模樣？是穿長衫么？這個(gè)疑問直到爺爺離世我也不曾問過，玩蛐蛐的事情還是和爺爺年齡相仿的劉姓的老人告訴我的。
我們家在村子里是外姓，村里主要是張、劉、王、孫幾大家族。我不知道爺爺當(dāng)初下鄉(xiāng)來時(shí)的樣子。這于我始終是一個(gè)謎，也后悔讓爺爺?shù)耐聣m封，使我對家庭的變遷缺乏更多的了解，而不能以更長更悠遠(yuǎn)的目光打量這個(gè)家庭的流離遷徙，悲歡離合。
爺爺干凈白皙，夏天喜歡穿白汗衫，灰布中褲（我們那里叫大襠褲，好像老人們都那樣穿），也常常手里拿兩個(gè)鋼球健身。在別的老人早晨起來往往都到菜園里看看，拔拔草，給蔬菜分苗的時(shí)候，而爺爺常常在村東邊的白楊樹林里的小道上鍛煉。這一點(diǎn)，我的母親總是看不慣，抱怨?fàn)敔斶@么多年還不認(rèn)命是一個(gè)鄉(xiāng)下人。這個(gè)午后，我在中國最大的城市的下午，突然覺得爺爺活得很委屈，畢竟環(huán)境制約人啊。
有些往事還是記得。例如夏天，麥子收割到場里，攤勻，用牛車或拖拉機(jī)拉石磙反復(fù)碾過，直至麥秸酥軟，麥粒盡出，然后起場，老人們往往負(fù)責(zé)最后的揚(yáng)場（就是利用風(fēng)用木掀把雜著麥芒等的麥子揚(yáng)起，把麥子分離出）。爺爺?shù)膭?dòng)作很慢，但活干得并不慢。那個(gè)握著木掀柄往上拋的動(dòng)作我突然想用“優(yōu)雅”一詞來形容。就是手握高爾夫球桿的姚明也是無法相比的。
還有秋天是稻子漸熟的時(shí)節(jié)，稻田周圍的水渠里的水越來越少，稻穗已經(jīng)開始金黃黃沉甸甸。爺爺會(huì)帶我們捉魚，極淺的水里總有各種各樣的小魚，往往收獲頗豐。爺爺會(huì)把大一點(diǎn)的鯽魚用稻秸穿起來讓我拎回家。爺爺一只手端著小盆，另一只手扶在扛在肩上的鐵锨的柄上，夕陽的余暉灑在身上。這一幕也永遠(yuǎn)地定格在童年的記憶里。
最早的“誰知盤中餐粒粒皆辛苦”就是爺爺用行動(dòng)教給我們的。那一年夏天麥子曬干入缸，或裝進(jìn)蛇皮口袋，已經(jīng)弄好，爺爺還蹲著一粒粒地?fù)禧溋＃⒆屛液透绺缫捕紫聛頁欤贿厯煲贿呎f“粒粒皆辛苦”。那時(shí)裝好麥子我們正要飛出去玩，心里那么的不情愿。后來爺爺就讓我們玩去了，他一個(gè)人在那里默默地?fù)?。這個(gè)孤單的背影此時(shí)讓我心羞慚。
奶奶去世后他一個(gè)人居住在河邊的小屋。奶奶信基督，那張耶穌像一直掛在爺爺奶奶的小屋里，也掛在我的心里?！吧駩凼廊耍廊藧凵瘛?，我就是從那時(shí)記下的，盡管我不相信上帝。記得上大學(xué)時(shí)我甚至在金陵神學(xué)院和人辯論過。日子如水般流過，那些熱血激情的青春少年時(shí)光一去不復(fù)返了。我漸漸學(xué)會(huì)了閱讀，閱讀讓我安靜下來，閱讀讓我的脾氣改變很多。盡管也會(huì)有時(shí)候怒發(fā)沖冠，對世人多半還是溫柔親善的方式相處。
尤其是做老師的那幾年，那些性情的歲月依然在塵封。我想如果有一天我會(huì)用我并不成熟的筆記下那些生命中最熱情又最掙扎的歲月。因?yàn)槭歉咧屑乃?，學(xué)校規(guī)定學(xué)生們一個(gè)月才能回家一次。我亦從之，甚至一月也不回，會(huì)閉門讀書，或乘車到新華書店坐上一整天。這于我是自私的，我后悔沒有拿出工資里更多的錢與家人分擔(dān)艱難。盡管那時(shí)工資并不多，我應(yīng)該還可以活得更節(jié)儉一些才好。
如果回家，爺爺那里總是要看一看，買一條普通的紅杉樹，兩瓶雙溝是我對爺爺?shù)男⒕?。我已?jīng)學(xué)會(huì)了抽煙，一盤花生米、一盤豆腐和爺爺坐上半天。話也不多，爺爺總是告誡我要與人為善，與他人好好相處。而我那時(shí)是有“不安之心”的，總想逃離，我要遠(yuǎn)走高飛的想法爺爺至死不知。爺爺是希望我安身立命修身齊家做個(gè)好老師的。我很想告訴爺爺我讀魯迅的《吶喊》會(huì)熱血沸騰，內(nèi)心有燃燒的烈焰。
爺爺病危時(shí)，那天我記憶特別深。因?yàn)槟翘煳以诟呷龝?huì)考監(jiān)考，家人把電話打到我的學(xué)校，又轉(zhuǎn)到我監(jiān)考的學(xué)校。我乘車坐到市里醫(yī)院，爺爺最后的眼里有淚滴，我握著爺爺不再溫?zé)岬氖譁I水滾落，沒有說話。
爺爺告別了這個(gè)世界，一向與爺爺不睦的母親哭得特別傷心。我想他們的人生觀不同，但對親人的愛都是一樣的。
我很后悔對爺爺孝敬的太少，交流得太少，即便是父親也無法理解我對爺爺長長的跪。我想，當(dāng)年?duì)敔斎暨€在城里，生活又是一番什么樣子呢？只是生活容不得假設(shè)。
我漸漸讀懂了余華十八歲出門遠(yuǎn)行的心境，我沒有那樣的才華，但我也有他的小文《麥田里》那樣的人生經(jīng)歷。
在思念的長長海岸線上，我在這個(gè)周末懷念爺爺。我端著一杯雙溝，懷念那時(shí)一盤花生米一盤豆腐和爺爺默默相對的時(shí)刻。
爺爺，又要過年了，可是我還是不想過年，因?yàn)闆]有您陪在我的身邊，聽不到您的聲音，我很難過！雖然您已經(jīng)走了兩年，但是，我就感覺您就像是剛剛離開我一樣。爺爺對培培的疼愛，不是別人能及的?，F(xiàn)在就剩下奶奶，我真的不希望奶奶也會(huì)離開我。不想！
從小，是您和奶奶看我長大。三歲之后我才和爸爸住在一起，但是，我還是和您還有奶奶的感情深。小時(shí)候，每逢過年過節(jié)，人家給你送飲料，你總是偷偷地給我藏起來，只讓我喝。小時(shí)候，我長腮腺炎，媽媽帶著弟弟去了姥姥家，不想被我傳染，爸爸每天給我打針消毒，爺爺和奶奶每次都很晚來給我送好吃的。雖然是偷偷地給我送，但是，當(dāng)時(shí)我是最幸福的。四年級，您還記得嗎？四年級的時(shí)候，我要學(xué)習(xí)騎自行車，你去給我借車子。每天早上陪著我，訓(xùn)練我。最后，我成功了。我竟然在你不懈的努力下。我學(xué)會(huì)了騎自行車。你為了鼓勵(lì)我哦，給我買了第一輛自行車，那是在我03年剛上初中的時(shí)候，那輛車子是藍(lán)色的，很漂亮，但是，我還沒有愛惜夠，車子被偷了，我很難過，我也知道，爺爺當(dāng)時(shí)說給每一個(gè)孫子一輛自行車的。但是您還是不顧大伯他們，毅然決定再給我買一輛自行車?！?6年，我不好好的學(xué)習(xí)，去了職中上學(xué)，您沒有說什么，還說多學(xué)點(diǎn)技術(shù)也不賴。您一直在鼓勵(lì)我，可是那時(shí)候叛逆的我卻處處和您相對。但是，您打了我罵了我，還是對我疼愛。爺爺，您還記得，每逢夏季，您都要去體校的操場抓螞蚱。我陪著你去抓螞蚱嗎？您抓螞蚱是為了給您養(yǎng)的小鳥吃。當(dāng)時(shí)您抓了滿滿的一罐子。我卻沒有抓滿，我很沮喪，爺爺您卻抓了很多都放在我的罐子里。當(dāng)時(shí)，爺爺真的好好哦！因?yàn)闋敔敳幌胱屌嗯嗍?/p>
07年，爺爺?shù)牟∏閻夯?，但還是逞強(qiáng)。雖然不再出去遛鳥，不再出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。但是，爺爺還是依然對我笑，和我玩鬧。07年，我和春林好上了，爺爺告訴我要以學(xué)習(xí)為主。春林去了內(nèi)蒙古，那半年，我都是用爺爺?shù)碾娫捄痛毫直３致?lián)系，雖然爺爺?shù)碾娫捗刻於肌暗蔚蔚巍钡捻?，但是爺爺沒有生氣，反而笑到我的業(yè)務(wù)好忙。
08年的陰歷10月初四。我生日那天，您給我買了一個(gè)大蘋果，說是給我的生日禮物。當(dāng)時(shí)我笑了。但是我很滿足。雖然生日那天沒有讓您陪著過生日，但是我一直都想給您買個(gè)蛋糕吃?？墒悄棠陶f您的糖尿病不能吃糖。所以我沒有買，我知道爺爺也好想吃甜的東西?？墒?，我還沒有來得及給您買蛋糕。我生日后的那一個(gè)月，我因?yàn)楹吞妹门拾耄驗(yàn)槟屘妹萌ツ?，卻不讓我去了。我心里很委屈，不想理您了?？墒?，就是因?yàn)檫@樣，一個(gè)月之后，我再也見不到您了！
08年的12月1日早晨，我像往常一樣去上班，但是六點(diǎn)我就起床了，六點(diǎn)半后我騎著自行車，原本應(yīng)該是去上班，可是心里感到不舒服，就去您的樓底下轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)?？吹侥拇皯絷P(guān)著，我猜想，您和奶奶還沒有起來吧。就去上班了，可是7:00左右的時(shí)候，媽媽著急的給我打了電話，說：“培培，你在哪？快回來，你爺爺……快不行了?！碑?dāng)時(shí)我聽了，真的是震驚了。我馬上從班上跑回家。一到您家的時(shí)候，您，已經(jīng)躺在床上不起來了。爸爸在一旁，看到我回來，眼圈紅了，我不管家里都有誰，一下子跪在您的床邊，我真的好難過，我一邊哭一邊說：“爺爺，培培回來了，你醒醒啊。你是不是還再生培培的氣呀。你快醒醒，培培跟您說對不起！培培再也不惹您生氣了。你快點(diǎn)醒來呀。爺爺。您不是答應(yīng)了培培了嗎。你要等到培培結(jié)婚的。你怎么說話不算數(shù)的！你快醒醒啊……”我握著您的手，感覺您的手還是溫的。是我的手涼的緣故嗎？最后，我還是不得不接受您去世的事實(shí)。老姑從老家趕來。老家的親戚們都來了。家里哭成了一片。當(dāng)別人給您收頭的時(shí)候，說是把您床頭前的紙灰裝進(jìn)袋子里，但是，奶奶秀的小布袋子忽然破了一個(gè)洞。當(dāng)時(shí)所有人都驚呆了，因?yàn)?，?dāng)時(shí)所有人都看清楚了，明明紙都燒得一點(diǎn)火星都沒有了才裝進(jìn)去的。怎么會(huì)繞破了個(gè)洞。突然主事的人說：“培培，你快過來，跟你爺爺說最后一句話，你爺爺是放心不下你啊！”我哭著在您的床邊跪著，告訴您：“爺爺，您放心，春林對我很好的。”之后，奶奶又秀了一個(gè)小布袋，重新把紙灰放進(jìn)布袋，奇跡般的沒有燒個(gè)洞。您，應(yīng)該是放心了吧。
爺爺，過去了兩年。我對您的思念還是那樣的強(qiáng)烈。爺爺，我好想您！
爺爺?shù)纳针S筆篇六
親愛的爺爺：
展信安好。
這邊的陽光很暖和，不知道你那邊怎么樣了？你有沒有想我呢？
今天無意間聽到了周杰倫的《爺爺泡的茶》，突然好懷念過去的時(shí)光，那些歡聲笑語仍在耳畔回蕩。
“慢點(diǎn)，傻孩子，喝茶不能急，要慢慢品?！蹦阈Σ[瞇地望著被茶燙得吐舌頭的我?！盃敔?，你泡的茶好苦，一點(diǎn)都不好喝”。我抱怨道。你慢悠悠地沏著茶，褐色的茶葉在杯子里打轉(zhuǎn)：“你還小，什么時(shí)候變成像我一樣的老人，你就會(huì)品茶了?！蔽移财沧欤骸拔也挪幌胱兂珊蜖敔斠粯永夏兀?。”你邊喝茶邊逗我：“那也是遲早的事，你別不承認(rèn)啊，傻孫女。”我被爺爺堵得說不出來話，漲紅了臉：“我不聽，我不聽！”我盯著杯子里舒展著身體的茶葉，賭氣把頭扭過去，不看爺爺，你笑著摸摸我的頭：“那爺爺今天給你講個(gè)故事吧。唐朝有個(gè)叫陸羽的茶學(xué)家，他泡茶的技術(shù)精湛，崇尚清雅，仁和，儉德。寫過一本《茶經(jīng)》，人稱‘茶圣’。一輩子清廉節(jié)儉，最大的愛好就是喝茶。這人啊，像茶。有的人越品越有味道，值得回味；有的人卻經(jīng)不起時(shí)間的浸泡。爺爺最喜歡的.詩，來來來，讀給你聽—一不羨白玉杯，不羨朝入省，不羨暮登臺(tái)。千羨萬羨西江水，曾向竟陵城下來……”
你拉著我聊了半個(gè)多小時(shí)，我卻已經(jīng)趴在茶案上睡著了。你肯定抬頭望著院子里枝葉繁盛的楓樹，笑了笑。
轉(zhuǎn)眼十年過去了，我從頑皮的小孩長成亭亭玉立的少女，你卻越來越老了，很多東西都記不清楚了，卻還記得要給我泡茶喝。你從小就教育我，做人要誠實(shí)，要善良，要對得起自己的良心。爺爺，我現(xiàn)在很聽話哦，謹(jǐn)遵你的教誨。雖然現(xiàn)在你已經(jīng)記不得原來的事了，沒關(guān)系，這些事，我都一一記著，不會(huì)忘卻。
告訴你一個(gè)小秘密哦。我一直想成為像你一樣的人，正直、善良、無私，像茶一樣值得品嘗。等我回家，再給我泡杯茶吧。
愛你的孫女。
爺爺?shù)纳针S筆篇七
最近總是有晨練的癖好，凌晨五點(diǎn)就起床不畏嚴(yán)寒的跑步健身?？墒遣恢乔珊线€是什么？每天，日復(fù)一日的總是碰到七樓的老爺爺，拎著屎尿的破舊馬桶出現(xiàn)在狹窄的電梯里。難聞的氣味破壞著晨起的心情。一直在想考一個(gè)問題，那爺爺家里難道沒有廁所？還是為了節(jié)省水費(fèi)！七樓的老爺爺以掃大街為生，是否有子女不得而知。
可能是感覺老爺爺?shù)目蓱z，樓層里的鄰居們總是把可以換錢的垃圾，放到老爺爺置放小區(qū)墻角的垃圾車?yán)?。老爺爺高挑的身材，精瘦的身體看起來卻還算硬朗。不知道是他原有的冷漠還是滄桑歲月留下的烙印，從來沒有看到那張冰冷的臉有過一絲的笑容。都說人老是善良的，可是為何我感覺到的只是他的'冷漠和自私。那天不知是電梯的緩慢，還是有他原本沒有的耐心，等不來電梯，暴躁的他竟然用力的敲打著按鈕，直到按鈕被敲打的面目全非方可罷休。
前些日，小區(qū)的車丟失了兩輛，物業(yè)為了安全起見，把所有小區(qū)的門鎖換成了密碼的。不知是他不懂磁卡的操作，還是暴躁的脾氣再一次的發(fā)作，竟然瘋狂的拉著門的扶手。嚇的我站在一邊目視一切不敢言語，最后的結(jié)局扶手凄涼的灑落一地，門依然頑固的毅力在那里。當(dāng)我好心的要告知他操作的要領(lǐng)時(shí)，卻看到了他兇狠的目光，于是乎企圖外出的我只好作罷回屋。
幾日來，像往常一樣早起外出晨練，卻異常的沒有看到七樓的老爺爺，雖然差異卻很是感到慶幸，因?yàn)榻K于可以擺脫那難聞的味道?；丶业穆飞峡吹叫^(qū)外停著一輛警車，才知道七樓的爺爺過世了。聽鄰居說，老爺爺早就走了好幾天了，還是他單位的領(lǐng)導(dǎo)終日不見報(bào)道，才感覺事情的嚴(yán)重，報(bào)警打開房門老人早就走了。
爺爺?shù)纳针S筆篇八
伴我成長的三個(gè)爺爺在我進(jìn)入學(xué)校讀書以后，就有三個(gè)爺爺一直伴隨我成長：一個(gè)是教我學(xué)會(huì)做人的爺爺，另一個(gè)是給我釋疑解難的字典爺爺，再一個(gè)是給我開拓視野的電腦爺爺，三個(gè)爺爺各有特點(diǎn)，伴我成長的三個(gè)爺爺作文。教我做人的爺爺與我朝夕相處，給了我無限的溫暖，給了我好多知識(shí)。爺爺不但關(guān)心我的冷暖和飲食起居，而且十分關(guān)注我的學(xué)習(xí)，無論是語文還是數(shù)學(xué)方面碰到難題，請教爺爺都會(huì)耐心解釋，問題都會(huì)迎刃而解，作業(yè)簽名更是一絲不茍，帶上老花眼鏡，認(rèn)真審查答案，一個(gè)錯(cuò)別字、一道錯(cuò)誤的計(jì)算題目都不放過，每次試卷發(fā)下來都要認(rèn)真分析我丟分的原因，要我總結(jié)教訓(xùn)，鼓勵(lì)我迎戰(zhàn)困難；同時(shí)特別注重我的身心健康，教我學(xué)會(huì)做人，要我做一個(gè)有理想、有道德、守紀(jì)律、有責(zé)任心的人。爺爺還經(jīng)常與我講故事、下棋、散步、打羽毛球騎單車游覽梅城的新景觀，讓我在娛樂中增長知識(shí)。
我真的非常喜歡爺爺，跟爺爺在一起生活總是充滿歡樂，爺爺讓我懂得了許多道理。字典爺爺是釋疑解難的權(quán)威，幫我懂得了許多知識(shí)?，F(xiàn)在我擁有新華字典、英漢詞典、成語接龍?jiān)~典、小學(xué)生多功能漢語詞典，它們確實(shí)是學(xué)習(xí)上的好幫手，無論是拼音還是字義或者遣詞造句的問題都可以通過查字典找到正確的答案。我已經(jīng)養(yǎng)成預(yù)習(xí)新課查字典，碰到生字查字典、發(fā)現(xiàn)生詞查字典，困難組詞查字典，確定音標(biāo)查字典，詞語接龍查字典，自學(xué)的能力在翻字典的過程中慢慢地得到提高。我深深地感到字典爺爺是最慈善的老人，無論怎么翻、怎么找它都一樣耐心，從不會(huì)腦火，從不會(huì)罵人，只要自己認(rèn)真去找就會(huì)有啟發(fā)、有收獲，字典爺爺把我?guī)нM(jìn)了知識(shí)海洋。
爺爺?shù)纳针S筆篇九
我的錢包里原本夾著一張爺爺六十歲時(shí)的照片，照片里仍能瞧見風(fēng)刀霜?jiǎng)Φ暮圹E，最近再翻卻怎么也找不到了，我又開始犯矯情，想起了我的爺爺。
爺爺一直和我住一塊，小學(xué)介紹家人時(shí)我總有種優(yōu)越感，別人都是一家三口或一家四口，輪到我時(shí)我總是自豪地說我家有六口人，我的爺爺奶奶，爸爸媽媽還有姐姐和我，好像比別人家人多很了不起。爺爺看著我長大的，和我很親，每逢寒暑假我都要回家，部分原因是，一聽到爸媽在電話里說：“你爺爺這幾天老念叨你什么時(shí)候回家呢”，我就狠不下心來不回家。至于為什么和我親，爺爺平時(shí)也提到過，一方面出于對家族后輩里聰明才俊的喜愛，另一方面他感受到了我的孝心。他說我小時(shí)候有好吃的總會(huì)先讓他嘗一點(diǎn)，還老喜歡粘著他，不好好在自己床上躺著，和他擠一張床睡。說實(shí)話，我還是小屁孩的時(shí)候哪知道什么孝順吶，只是覺得爺爺經(jīng)常給我好吃的，我也應(yīng)該給爺爺吃。至于和爺爺一起睡覺，則是媽媽的主意，讓我多陪陪爺爺，不過那也只限于夏天，冬天可不敢把我放爺爺被窩里，我睡覺不老實(shí)，喜歡翻來覆去，萬一把被子掀了凍著爺爺就不好了。
我現(xiàn)在睡覺時(shí)仍保持著一些爺爺教我的習(xí)慣。睡地上無論如何要鋪層草席，直接睡地上倒是圖了一時(shí)的涼快，但經(jīng)年累月陰濕入體，老來必受困于風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛；天再熱也得蓋住胸口，因?yàn)榉问欠乐共⌒叭塍w的第一道關(guān)卡，必須保護(hù)好。晚上睡覺的時(shí)候爺爺常和我講些梯己話，這些話他從不在白天說。白天的爺爺一臉嚴(yán)肅，不茍言笑。我寫完作業(yè)，他會(huì)津津有味地給我講他年少苦學(xué)的那段時(shí)光，講他每天看醫(yī)書看到凌晨一點(diǎn)，四點(diǎn)就起來做事，一點(diǎn)都不覺得疲倦；他講自己讀書時(shí)受過的教誨，看書不能“囫圇吞棗”，學(xué)的東西要嚼碎了吞到肚子里，可不能沒嘗到味就咽下去。他常自豪地說起讀書如何改變了他的命運(yùn)，他得以成為一名醫(yī)生，體面地活著。體面對爺爺很重要，他說做醫(yī)生最大的好處就是，只有別人來求他的份，而他不用求別人。
絕對不求人是不可能的，至少我知道有一次。爺爺開過一家藥店，安排他游手好閑的四弟在店里做工。一天警察局長帶了幾個(gè)人來，一陣翻箱倒柜后，把爺爺帶走了。爺爺幫局長夫人看過病，跟局長有些交情，局長私下里告訴爺爺說，他的弟弟舉報(bào)他賣假藥?，F(xiàn)在人贓俱獲，爺爺本來是要坐牢的，看在局長夫人的面子上，牢是不用坐了，不過藥店是萬萬開不下去了。爺爺?shù)哪俏坏艿軓拇诉h(yuǎn)走他鄉(xiāng)，再也沒見過面。我問爺爺，你弟弟為什么要害你呢？爺爺氣憤地說，我哪知道啊。爺爺性子直，脾氣躁，有很多事情不明白。他在家中行二，卻操起了大哥的心，他替弟弟們找出路，操辦婚事，但兄弟們都不太滿意。他不明白為什么三十晚上在大哥家寄宿會(huì)被趕出來；不明白為什么他最親的三弟會(huì)被強(qiáng)征入伍，命喪沙場；不明白為什么他最用心教導(dǎo)的四弟要坑害他。爺爺似乎沒想過弄明白為什么，依然我行我素，所有來自親人的傷害只是讓他在不依賴別人的路上走得更遠(yuǎn)了。
爺爺說話的聲音很渾厚，中氣十足。我依稀記得爺爺教過我，在尺脈的位置用力按下，脈搏反彈得越有力，說明中氣越足。我分別在爺爺和自己身上試過，發(fā)現(xiàn)爺爺中氣比我這個(gè)年輕人還足，這大概是爺爺高壽的原因吧。然而高壽并不是爺爺所期望的，他一直相信算命先生說的，自己的壽命是80歲，等到活過了80，那位算命先生就換了個(gè)說法：看在爺爺救過不少人的份上，觀音菩薩給他加了10年壽。爺爺對此深信不疑，他確實(shí)救過不少人命，有一年鄉(xiāng)里發(fā)傳染病，爺爺學(xué)葉天士，組織健康青壯采集草藥，用口大鍋煮成湯劑發(fā)放。中醫(yī)什么病都得會(huì)治，雖然爺爺主治的是婦科。不過碰到溫病或絕癥的機(jī)會(huì)不多，能救人命，積功德的機(jī)會(huì)也不多。
選擇主治婦科，是得自爺爺?shù)膸煾钢更c(diǎn)。爺爺一生多歷坎坷，很小的時(shí)候得過天花，肚子上潰爛得能看到腸子了，卻奇跡般地活了下來。五歲左眼失明，只上過一年學(xué)，便被送到鎮(zhèn)上有名的醫(yī)生肖九皋那里學(xué)徒。爺爺識(shí)字不多，被分配做抓藥的活計(jì)。肖師父見他勤奮好學(xué)，正巧師父有位公子剛啟蒙，便讓爺爺一起讀書識(shí)字，學(xué)看病的本事。爺爺十二歲便出來看病，在鄉(xiāng)間走方，做起了郎中，離開藥店之前師父送給爺爺幾本書，并交代他好好專研婦科學(xué)，以后以此為生計(jì)是沒問題了。當(dāng)時(shí)正值中西醫(yī)交匯，肖師父意識(shí)到，西醫(yī)在治療傷寒感冒方面有著巨大的優(yōu)勢，患者只需要吃些藥片就行，但對一些因人而異的病如婦科病，則無成藥可用。諸如經(jīng)期紊亂，安胎，不孕等。中西醫(yī)各有所長，體現(xiàn)在他們醫(yī)理的不同。西醫(yī)建立在微生物學(xué)的基礎(chǔ)上，認(rèn)為人生病是感染了病菌所致，它講究專攻，哪里有病治哪里，比如治感冒只要把肺部的病菌殺死就行。而中醫(yī)建立在陰陽五行的基礎(chǔ)上，認(rèn)為人生病是臟腑不協(xié)調(diào)所致，它講究統(tǒng)籌，肺生病了不能只治肺，還有可能是其他器官病變演化所致，因此治療時(shí)既要治肺，還得溫養(yǎng)其他的臟腑。中醫(yī)方劑要有“君臣佐使”的搭配，君藥主治，臣藥調(diào)配，佐藥輔治，使藥引路。比如風(fēng)寒感冒常并發(fā)咳嗽，可用桂枝、防風(fēng)、荊芥（君）驅(qū)散風(fēng)寒，用杏仁（佐）平復(fù)咳喘，用“藥中宰相”甘草（臣）中和藥性，用桔梗（使）將藥效引歸于肺。
爺爺對獨(dú)立的要求有著近乎嚴(yán)苛的倔強(qiáng)，爺爺一直堅(jiān)持生活自理，自己穿衣服，自己上廁所，自己走去理發(fā)。這種拒絕接受幫助的姿態(tài)在別人看來像是對親情的淡漠。在與兒子們的關(guān)系中爺爺一直處于強(qiáng)勢的一方，他和兒子們的關(guān)系是很傳統(tǒng)的那種，說得好聽點(diǎn)，是尊敬，但這尊敬中多少有怕的成分在里面。他從不在兒子面前透露他的脆弱，但他整天回憶過去，積累了一肚子的話，卻找不到人傾吐。他的老伴，好友相繼作古，他也已年紀(jì)老邁，步履蹣跚，不再有精力尋親訪友。他曾熱切地追求威嚴(yán)，正如他在街坊里的綽號(hào)“鄧霸子”所展示的。但這種威嚴(yán)卻成為了一把枷鎖，讓他掙脫不得。幸而身邊有個(gè)孫子愿意親近他，他怕自己的蒼老帶來的距離感，和自己話語里的腐朽氣把孫子嚇跑。幾乎每次回家他都會(huì)問我：“你怕我嗎？”他一遍遍地確認(rèn)我不害怕，然后才會(huì)開始傾吐他積累的抱怨。
爺爺最常抱怨的是“人老了怎么是這個(gè)樣子，什么事情都做不好”，他是有些嫌棄自己的年紀(jì)的，有時(shí)甚至抱怨起菩薩來，“菩薩真是吃飽了沒事干，給我加這么多年壽命做什么”。爺爺不害怕死亡，甚至有些期待。一個(gè)人的生活里如果只剩下過去，沒有現(xiàn)在，唯一的未來便是生命的終結(jié)，那么死亡也就成了新鮮的，值得期待的經(jīng)驗(yàn)。對爺爺來說尤其如此，他認(rèn)為人生來就是要受苦的，唯有死亡才是解脫。這句話被爺爺一生的苦難不斷證實(shí)、加固，成為他牢不可破的觀念之一，哪怕我們勸他說“多看看世界”，“家有一老，如有一寶”都沒法撼動(dòng)分毫，他嘴上總說要早點(diǎn)離開人世。然而死亡對爺爺來說并不是那么容易獲得的，他必須等，等到自然死亡的到來，他不能非正常地死亡，甚至不能離開家人，去養(yǎng)老院安安靜靜地等死，道德倫常的枷鎖架在他頭上，他不能讓后輩們背上不孝的罪名。
等待死亡并不是最可怕的，爺爺?shù)拇蟛糠謺r(shí)間用來睡覺，醒著的時(shí)候搬個(gè)椅子坐到門口曬太陽，和來訪的病人扯扯淡也就打發(fā)過去了。爺爺最怕的是成為家里人的累贅，怕成為躺在床上動(dòng)彈不得，大小便都要人幫忙的老人。我上大學(xué)的時(shí)候，爺爺開始主動(dòng)地讓我?guī)退鲂┳o(hù)理，比如刮胡子，剪指甲，搓背。爺爺?shù)哪_指甲很難剪，都石化了，非常硬。每次剪之前讓爺爺泡會(huì)腳，等軟化了才剪得動(dòng)。到了我大三的暑假，聽說爺爺摔了一跤，當(dāng)時(shí)沒事，直接爬了起來。但我明顯感覺到了爺爺?shù)淖兓?，他走路的步子更小了；以前上樓梯的時(shí)候，他會(huì)一臉嫌棄地把我扶他的手推開，現(xiàn)在卻緊緊地抓住我的手不放。他應(yīng)該意識(shí)到了自己身體的不協(xié)調(diào)，害怕自己很快就不能動(dòng)彈了。幸好這種情況沒有發(fā)生，之后我回到學(xué)校的一個(gè)學(xué)期里爺爺都很正常，直到接下來的寒假。
爺爺在我家待的最后一個(gè)晚上，大概是凌晨2點(diǎn)的時(shí)候，聽到爺爺?shù)暮魡韭?，我們爬起來打開燈，發(fā)現(xiàn)地上有一大灘淤血，顏色烏黑。很難想象，從如此瘦弱的爺爺?shù)纳眢w里，竟然還能排出如此多的血。我轉(zhuǎn)過身來看躺在床上的爺爺，他的表情出奇的平靜。見是我，他叮囑道：“孩子，你不要怕啊，我會(huì)保佑你好好的?！彼炎约河X得要交代的事情說完——其實(shí)已經(jīng)交代過不止一遍，便緘口不言，靜靜地看著我們叫來救護(hù)車，把他送進(jìn)醫(yī)院。后來聽爸爸說，爺爺吐血送醫(yī)院的情形已經(jīng)有過好幾回，他是真的不懼死亡了。住院之后爺爺?shù)囊庾R(shí)不常清醒，有時(shí)候能認(rèn)出我來，大多數(shù)時(shí)候認(rèn)不出。即使在他無意識(shí)的時(shí)候，他仍然保持著自理的習(xí)慣，他總是在需要排便的時(shí)候下意識(shí)地掀開被子起身，一不注意他甚至把針頭都弄脫了，我不得不每次讓他躺好，拉在便盆里。由于完全不進(jìn)食，爺爺拉出來的都是血塊，很稠密，我每次去洗便盆都能把整個(gè)水池染紅。檢查的結(jié)果出來，說爺爺所有的器官都已衰竭，生機(jī)漸失。醫(yī)院里最有經(jīng)驗(yàn)的護(hù)士都找不準(zhǔn)爺爺?shù)难?，爺爺?shù)碾p手雙腳因輸液而浮腫，漸漸藥石難進(jìn)。由于血虧過甚，爺爺?shù)南掳脒呑彀桶枷葸M(jìn)去，說話都聽不太清了。
爺爺有意識(shí)時(shí)做的最后一個(gè)決定是回老家，這是他另一個(gè)根深蒂固的觀念，他認(rèn)為一定要在老家咽氣，不然死后靈魂找不到祠堂的方向，那是歷代祖先的歸宿。爺爺在老家將養(yǎng)，到我回學(xué)校之前還有了些許起色，爺爺甚至能喝下去一點(diǎn)粥了。結(jié)果這只是回光返照，開學(xué)后兩天，我接到家里打來的電話，爺爺去世了。我再次趕回家時(shí)，已經(jīng)在給爺爺做法事了。只見祠堂里跪滿了人，是我的伯伯們、爸爸和所有堂哥。我接過一頂竹篾編成的帽子，一張細(xì)長的白布和一根麻繩，披戴整齊，加入跪拜的隊(duì)列中。大廳正中掛起了白色的帷幕，幕后是爺爺?shù)墓撞?，之前聽爸媽說，為了讓我再見爺爺一面，棺材還沒有封死。幕旁掛著一幅對聯(lián)：“想見音容空有淚，欲聞教訓(xùn)寂無聲?！蹦磺耙晃坏朗空钪牪欢慕?jīng)文。
繁瑣的儀式持續(xù)了近兩個(gè)小時(shí)，我終于可以去看看爺爺了。只見爺爺穿著整齊的中山裝，下凹的嘴唇也已恢復(fù)，表情十分安詳。如果不是爺爺?shù)男馗共辉倨鸱?，我都以為爺爺只是睡著了，叫一聲爺爺，他就又能起來吃飯了。我一點(diǎn)也不悲傷，悲傷早在接到電話后的那幾分鐘里用光了，我只是覺得平靜，好像一件理所當(dāng)然的事情發(fā)生了，僅此而已。我以為我會(huì)一直維持著這種平靜的心情，看著爺爺下葬，但我錯(cuò)了。在爺爺?shù)墓撞谋惶ツ沟氐穆飞?，姑姑嚎啕大哭，引爆了所有人的淚水。我這才意識(shí)到爺爺真的是離我遠(yuǎn)去了，沒有下葬以前，即使知道棺材里只是一具冰冷的沒有意識(shí)的尸體，我還是覺得只要掀開棺蓋，我又可以拉起爺爺?shù)氖?，跟他說話了。“爺爺，這下你可算如意了”，可我再?zèng)]有這個(gè)機(jī)會(huì)了，爺爺?shù)纳眢w即將被焚化，只剩幾塊熾熱的骨頭和一堆雪白的骨灰。我不再知道，深埋地下的，我親愛的爺爺喲，你可會(huì)感到寂寞？毒日的蒸騰可會(huì)讓你悶熱？潮濕的泥土可會(huì)讓你陰冷？東鉆西爬的蛆蟲可曾擾了你的清夢？再也沒有機(jī)會(huì)了，再也沒有了。
我有些明白活著意味著什么了，對我而言，只要爺爺仍能回應(yīng)我，哪怕只是一句最簡單的問候，我內(nèi)心里的某部分不安便得以平復(fù)，我知道愛我的人仍然一切安好。而對我的爸爸，姑姑，伯伯們來說，爺爺曾是他們的一片天，無論他們在外面闖了多大禍，受了多少傷，只要回到爺爺身邊，聽爺爺說幾句安慰的話，他們就能安靜下來，有了再次整裝出發(fā)的勇氣。只要爺爺還活著，他們就覺得自己的身后始終有一片天可以依靠，一旦爺爺不在了，他們不再有依靠，心里空落落的，頓覺雨打浮萍，身世飄零。爺爺過世后，我有種感覺，他們正在飛速地變老，尤其是姑姑，我每次見她，她的白發(fā)都比上次見時(shí)多不少，至今已近全白。我突然意識(shí)到，我的爸爸媽媽，還有其他長輩，并不像我以為的那么堅(jiān)強(qiáng)，我油然而生出一股責(zé)任感，我不能一直向家人索取關(guān)愛和保護(hù)，我還要有能力反饋。我迫切地想要變得強(qiáng)大，我要培養(yǎng)起澎湃的熱情，而不是唉聲嘆氣；我要鍛煉出堅(jiān)韌的意志，而不是傷春悲秋。我要讓他們看到我的堅(jiān)強(qiáng)，讓他們相信我可以成為家庭的壁壘。我要探索幸福的真諦，把所有我認(rèn)為好的東西，不厭其煩地講給他們聽。我似乎理解了辜鴻銘在《中國人的精神》里所說的，中國人并不是沒有信仰，中國人的信仰是家庭。若有人現(xiàn)在問我，什么是善惡對錯(cuò)？我會(huì)回答，哪管他善與惡，哪管他對與錯(cuò)，我只問親疏。
爺爺一生節(jié)儉，除供養(yǎng)幾個(gè)孩子之外，余錢基本上用來買書了。爺爺?shù)倪z物只有兩箱衣服，一個(gè)大衣柜。爺爺?shù)拇病⒈蝗旌鸵路家萌?，清理箱子時(shí)，發(fā)現(xiàn)爺爺?shù)牧沐X、飯票都整整齊齊地分成四份擺放。我想，爺爺曾多少次準(zhǔn)備好迎接死亡了？他一定不止一次地確認(rèn)過他的“遺物”，不止一次地確認(rèn)過他交代完了所有的事，確認(rèn)他的離去不會(huì)給他的孩子們帶來任何的不便。我在箱子里找到了一些爺爺?shù)淖C件照，自己留了一張?？上КF(xiàn)在已經(jīng)找不到了。爺爺?shù)臇|西只留下來兩箱書，本來還有一箱，文革的時(shí)候沒藏好，被紅衛(wèi)兵搜出來，拿去燒掉了?；旧隙际轻t(yī)書，其中有爺爺?shù)膸煾杆退膸妆緯?，里面密密麻麻的?biāo)滿了句讀和朱批，還有爺爺自己手抄的書，紙張都是對半折的，比較耐磨。有兩套完整的大部頭的書《本草綱目》和《藥庵醫(yī)學(xué)叢書》，據(jù)爺爺說這兩套書花了他幾個(gè)月的工資。這種書在我家那邊沒得賣，爺爺是寫信到上海某書局訂購的，那邊書局把書郵寄過來，爺爺收到書再匯錢過去，不得不佩服當(dāng)時(shí)人的信用。
人有兩次生命，一次生命在生理死亡時(shí)結(jié)束，一次在所有關(guān)于他的記憶消失時(shí)結(jié)束。前幾天我一個(gè)高中同學(xué)帶他爺爺來南京看病，說起他媽媽認(rèn)識(shí)我爺爺，讓爺爺瞧過病。我想起高中時(shí)去同學(xué)家做客，往往聽他們父母說起某某年去我家看過病，心里不免小小地虛榮一下。爺爺你看，你的音容笑貌依然作為許許多多的人的記憶留存下來了呢，我也得以沾光，被許多人以“鄧醫(yī)生孫子”的標(biāo)簽快速記住。而我關(guān)于爺爺?shù)挠洃浘透嗔?，能記起的最早印象是爺爺仍在醫(yī)院上班的時(shí)候。我那時(shí)體弱多病，爺爺經(jīng)常拉著我的手走去醫(yī)院看病，途經(jīng)一條小路，路邊是一大片的稻田，零星地散布著幾棟小屋，屋頂緩緩地升起淡青色的炊煙。而今每年去拜年，我都要經(jīng)過這條路，路邊炊煙依舊，我已不再孱弱。我想象自己攙扶著爺爺緩緩前行，一直走，我的臉上開始出現(xiàn)皺紋，我的背越來越佝僂，直到我和爺爺一樣老得走不動(dòng)了，我們一起慢慢消失在路的盡頭。
爺爺?shù)纳针S筆篇十
這里是我的家所在，茅臺(tái)鎮(zhèn)，一個(gè)產(chǎn)茅臺(tái)酒的地方。從我有記憶開始，我就在這個(gè)鎮(zhèn)上生活！當(dāng)然記憶除了這里，還有我外婆家！自然是這里會(huì)多一些！我家窗戶對面會(huì)見到一東20多層的樓房！上面是個(gè)大{，下面有個(gè)大盤子。再下面是居民住的地方！很怪異，不知道當(dāng)初那設(shè)計(jì)師是怎么想的，一座四方形的樓房頂了個(gè)大圓盤上面還有一個(gè)大鐘表。我只能說那太難看了！把這不算古老的小鎮(zhèn)弄得怪模怪樣！我喜歡站在橋上看風(fēng)景，這樣我會(huì)把一半的茅臺(tái)看得清楚！可以看到我家，可以看到姑姑家！還有我討厭的學(xué)校也可以瞧見！可以看到我讀的第一所小學(xué)！可以看見赤水河，可以看到西面那山上的一座塔！是寺廟的塔，可以瞧見河里嬉水的人！可以看到街頭很多的車！其實(shí)以前是沒有這么多車的！這里不發(fā)達(dá)，但是消費(fèi)卻很高！這是我很苦惱的.一點(diǎn)！消費(fèi)出去的錢財(cái)，根本不能帶來那些所謂的享受！而且商販會(huì)覺得理直氣壯！因?yàn)槟悴毁I，別家也是賣一樣的價(jià)格！就好比茅臺(tái)酒拿去賣一樣！會(huì)賣很高的價(jià)格！因?yàn)橹挥羞@里有！也只有因?yàn)檫@里才產(chǎn)吧！
這里區(qū)位太遠(yuǎn)，所以落后很多，什么東西都是落后的！雖然金錢可以裝裱一些東西。但是本質(zhì)是沒法改變的！因?yàn)槿藳]有改變！人卻改變了很多這個(gè)地方！比如我記憶里的一些老的東西，現(xiàn)在已經(jīng)找不到了！可能那些算老的東西就是那些被人走過磨得光亮無比的大青石板了呢！不知道多少人走過的！總之是磨得光亮無比！至于在哪兒得見，估計(jì)知道的人也不見得多！
其實(shí)要問我這個(gè)鎮(zhèn)有多大？我是不知道的！我只知道不是很大！因?yàn)檫@個(gè)地方不仔細(xì)的走，就一條公路就可以貫穿了整個(gè)鎮(zhèn)幾分鐘就路過了！但我也沒有仔細(xì)的走過！其實(shí)長這么大了有些地方我是沒有去過的！真真怯怯的沒有去過！
我們這里也是依山而建的，亂七八糟的房子林立著！很難看！把一個(gè)我心目中的小鎮(zhèn)就這么毀了！毀得很徹底！
這里是產(chǎn)了很多酒，我也是喝酒的！但是不見得我就是會(huì)品酒的人！也就不懂其中的各種滋味的了！所以就談不上是一個(gè)會(huì)喝酒的人！只是知道，喝多了會(huì)頭昏，喝多了會(huì)全身癢癢。然后在我眼里這就是酒而已！記憶中的，我父親是會(huì)喝很多酒的，直至爛醉！然后做一些酒鬼都會(huì)做的事！還好我自己會(huì)節(jié)制，所以不會(huì)爛醉！也餓不會(huì)發(fā)酒瘋！當(dāng)然也有發(fā)過！那是我退伍前的一晚而已！我想但凡是部隊(duì)退伍的都應(yīng)該能明白那樣的心情吧！
我出門在外，一般說我在的這個(gè)市都不會(huì)有多少人知道的！有時(shí)候一些人連貴州是哪兒都不知道！只知道茅臺(tái)酒還有老干媽！好吧！那我也沒辦法！因?yàn)檫@些常識(shí)也不是靠我來普及的！說不上的也就不容多說！
夏天會(huì)很熱，太陽會(huì)很無情的照耀著。不顧及在這里的人們是否意愿！像我們這種家里沒空調(diào)的小戶人家，會(huì)覺得夏天是很難熬的！只有不停的喝冰水這樣似乎就是一種享受！其實(shí)我很喜歡那種小青瓦蓋的老房子！因?yàn)槟欠N房子夏天很涼爽！
夏天，河風(fēng)會(huì)從茅臺(tái)酒廠里卷來許多酒分子，然后鋪灑到河面！所以會(huì)聞到一條河的酒香味！
幽幽的風(fēng)會(huì)從不知道的角落里出來！即便太陽再大也不會(huì)覺得熱！這樣睡覺也會(huì)睡得很安穩(wěn)！但是這樣的房子會(huì)很黑！采光似乎會(huì)一直不好！有利有弊吧！只是如今我也不知道去哪兒可以找到這個(gè)樣式的房子了！記憶里外婆家的老房子也是這樣的，有很厚的土胚墻。黑黑的屋子！還有很有很大的灶臺(tái)，灶臺(tái)上面的頂子是用竹子做的！有很多黑色的東西覆在上面！屋頂上的一塊透明瓦片灑下的光亮?xí)唤z絲的透過竹子間隙到灶臺(tái)上！好似為了省去用燈照亮廚房一般！灶臺(tái)火爐的旁邊修葺的時(shí)候似乎是會(huì)塞一個(gè)壇子之類的東西，里面會(huì)盛水。當(dāng)外婆他們勞作了一天之后不必再燒熱水，直接從那壇子里面用竹筒做的提桶打起熱水，就能洗掉這一身勞作的疲憊！
冬天不算寒冷，因?yàn)檫@河谷地帶！只是四周的高山上會(huì)有皚皚白雪。我很喜歡下雪！只是這些雪不會(huì)下到鎮(zhèn)里在半空中就會(huì)變成雨水！滴滴落到地上、瓦上又或者養(yǎng)花的盆里！
爺爺?shù)纳针S筆篇十一
甲、乙雙方本著“真誠合作、平等互利、誠實(shí)信用、共同發(fā)展”原則，為共同開發(fā)貴州茅臺(tái)集團(tuán)中華橋酒的區(qū)域銷售市場，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域。
1．甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。
2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。
三、產(chǎn)品價(jià)格。
1．價(jià)格按福建省統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行（價(jià)格表附合同）。
2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。
四、結(jié)算方式。
1．經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2．如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。
3．在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保證。
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2．甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。
六、市場操作要求。
1．乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______%，第二個(gè)月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的`_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。
2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬元人民幣（按實(shí)際回款額計(jì)算），其中首批回款____________萬元，月度銷售比例及任務(wù)如下：
一月份_____萬元二月份_____萬元三月份_____萬元四月份_____萬元。
五月份____萬元六月份____萬元七月份____萬元八月份____萬元。
九月份____萬元十月份____萬元十一月份____萬元十二月份____萬元。
4．乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。
5．乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象。不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。
七、甲方責(zé)任。
1．甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。
2．保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場的管理、指導(dǎo)工作；協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。
爺爺?shù)纳针S筆篇十二
一個(gè)喜歡看書，喜歡說書，更深愛書的農(nóng)村老人的故事！
暑假到了，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上挑選的暑期讀本也到了。十歲的兒子程程迫不及待地捧著《三國演義》看得津津有味，每當(dāng)我看到這些英雄人物式的小說時(shí)，都會(huì)想起一個(gè)人，一個(gè)喜歡看書喜歡說書更深愛書的老人——我的爺爺。
爺爺是個(gè)勤勞質(zhì)樸的農(nóng)民。在那個(gè)需在米飯里添加紅署，洋芋子，才能免強(qiáng)解決溫飽的時(shí)代，在那個(gè)能電都沒有通的村子里，人們的物質(zhì)生活和精神生活都非常匱乏，爺爺卻是個(gè)“富翁”，精神世界的富翁。爺爺有好些本厚厚的書，農(nóng)閑時(shí)，爺爺經(jīng)常搬把靠背椅，戴上黑框老花鏡坐到屋檐下看書，整天整天地看書，好些書來來回回的看，愛不釋手，樂此不疲。
晚上，聽爺爺說書成了我童年生活中最深刻的記憶。夏日的夜晚，爺爺常常坐在屋檐下乘涼，我和哥哥搬著小板凳坐在爺爺?shù)膬膳岳p著爺爺說書，爺爺經(jīng)常一邊扇扇子，一邊給我們說岳飛的精忠報(bào)國。冬夜，我們常常圍著火爐聽爺爺說諸葛亮的足智多謀，說108條好漢的故事。平時(shí)嚴(yán)肅，不茍言笑的爺爺，說書時(shí)神彩飛揚(yáng)和藹可親，只有在爺爺說書的.時(shí)候我才敢爬上爺爺?shù)南ドw，跟爺爺撒嬌，讓爺爺抱抱我。
小時(shí)候經(jīng)常看爺爺看書，經(jīng)常聽爺爺說書，爺爺和書成了我童年生活中最斑斕的記憶。
“爺爺，書里有好吃的對不對？是不是有紙包糖？”小野丫頭斜著腦袋問爺爺。爺爺難得地呵笑著說“是有好吃的，比紙包糖還要好吃?！?/p>
“我要吃，我要吃”野丫頭邊說邊做式要搶爺爺手里的書。爺爺敏捷地把書抱在胸前嚴(yán)肅地說“等你上學(xué)了，能認(rèn)識(shí)很多字了，就讓你看”。從那以后，小野丫頭為了能吃到比紙包糖更好吃的東西，天天盼望著去上學(xué)。
后來，上學(xué)了。知道書里除了好看的圖畫和黑小的字，什么也沒有，卻依然相信爺爺?shù)臅镉凶詈贸宰詈贸缘臇|西。
在我還沒來得及認(rèn)識(shí)很多字，還沒來得及親自摸一摸看一看爺爺?shù)臅鴷r(shí)，爺爺?shù)臅驮絹碓缴倭?！大姑姑家的大表哥常來家里，帶走爺爺?shù)臅鴱膩聿贿€。村子里的青年常來家里借書，那些我碰都不準(zhǔn)碰的書，爺爺常常借給他們。借出的書不是被弄丟了，就是缺章少頁了，爺爺心痛極了。后來，爺爺?shù)臅?，誰都不借了。
后來想想，奶奶定是想錯(cuò)了，爺爺深愛書，定是不愿意把書帶走的。
記得念書時(shí)爺爺經(jīng)常跟我們說“發(fā)狠讀書，多讀書是自己的好處，別個(gè)偷不走，別個(gè)搶不走?！?/p>
記得兄妹三人里，爺爺最喜歡的不是哥哥，不是我，而是最小的妹妹。因?yàn)槊妹脧男W(xué)習(xí)成績就好，爺爺經(jīng)常把妹妹扛在肩膀上帶她出去玩，把妹妹的獎(jiǎng)狀貼在家里最顯眼的位置，逢人就獻(xiàn)寶。
爺爺喜歡書深愛書，定是希望家里的孩子都能喜歡書愛上讀書的。怎么會(huì)愿意把書帶走呢？
“媽媽，我的新書都沒地方住了，我們家真是書香門第呀！”昱程搗弄著書柜，想把新買的書放進(jìn)書柜里，我愣了愣說，“還真是的，媽媽的爺爺就是個(gè)很喜歡很喜歡讀書的讀書人?！?/p>
爺爺?shù)纳针S筆篇十三
8月28日，今天上午，攝影師帶著他的女助理到我小孫女父母家給小丫頭拍滿月照。人家還給我們照了一張全家福，那是我們和小丫頭的第一張合影。她越來越讓我發(fā)現(xiàn)她的細(xì)微變化：因?yàn)殚L得有些肉，天氣又熱，即便是開了空調(diào)，脖子一圈也長了不少的痱子；小丫頭越來越胃口大，她媽媽下午不在家，好好的和她奶奶面對面、小腳丫頂著她奶奶的肚子第一次躺在草席上像小貓咪似的睡了一覺，醒來將她爸爸給她沖好的大半瓶奶粉一口氣喝得精光，然后就睜著眼睛和我玩，第一次輕輕地?fù)崮χ奶グl(fā)，柔軟而有趣，小丫頭身上的肌膚比綢緞還精致，摸起來的感覺妙極了，她也和小動(dòng)物似的，喜歡我摸她的后腦和后背，愜意的給我嫣然一笑。
29日，因?yàn)闈M月以后，自己開始參與對小丫頭的照料，加上待在一起的時(shí)間越來越長，就和小丫頭越來越熟悉，知道她絕大多數(shù)的哭鬧都是撒嬌，也知道她喜歡輕輕撫摩她的頭發(fā)和小腦袋；因?yàn)樽x了婦幼保健院發(fā)的宣傳資料，知道應(yīng)該給她進(jìn)行胳膊、前胸、后背、肚腹、大腿，以及手部和腳部的按摩，這也是我的強(qiáng)項(xiàng)，也喜歡為她去做。小丫頭食量很大，也有些貪得無厭，沒事的時(shí)候喜歡銜著奶嘴玩，偶爾不小心掉在她的小床上，就會(huì)用小嘴去找，找不到就會(huì)撒嬌，我就開始學(xué)著將奶嘴重新塞進(jìn)她的小嘴里，她會(huì)迫不及待地又開始吮吸。
9月1日是羊年七月十九，乙未年、甲申月、庚辰日。因?yàn)榻裉焓墙饏T（黃道）成日，萬事大吉，所以我的小孫女正式“出窩”，第一次到我們這里、也就是她的爺爺奶奶家里來了，市府大院這里也是她一歲以后的家，所以也算得上是“回家”。等到她奶奶抱著她將市府的.這個(gè)家巡視了一遍，躺在我們臥室的那張大床上換紙尿褲的時(shí)候，電力的鐘聲正好敲響了十二下，還有“步步高”的音樂伴隨著她，這種巧合值得高興。
9月9日，小丫頭就是小丫頭，感覺上和他爸爸小時(shí)候完全不一樣，記憶中小丫頭的爸爸吃飽了睡，睡醒了吃，就和小豬似的傻傻的；可是小丫頭比她爸爸精多了，只要睡醒了就哭著鬧著要人抱，橫著抱久了就哭著鬧著要豎著抱；拉了粑粑、撒了尿尿也會(huì)哭，那是提醒大人們給她換紙尿褲；小肚子餓了自然會(huì)哭，塞一個(gè)奶嘴騙不了她，很快就會(huì)自己用舌頭推出來；吃飽了喝足了就會(huì)乖乖的和她奶奶眼對眼，就會(huì)愉快的聽她媽媽給她唱歌；她已經(jīng)會(huì)認(rèn)識(shí)我是那個(gè)家的常客，當(dāng)我用胳膊觸碰她的時(shí)候，也會(huì)乖乖的任其所為，感到舒服了也會(huì)給我一個(gè)天下最純的微笑，還會(huì)用小手攥緊我，她的力道很大，不過就是小指甲有些瘋長，抓我的時(shí)候還有些疼呢。
9月13日，小孫女又回到她的市府這個(gè)家里來了，墊著我蓋的那床小薄棉被，先是吐了一口奶，后又在被上拉了一泡尿，雖然只是個(gè)小人兒，棉被還算大，就只能擇地而睡了，她已經(jīng)越來越習(xí)慣我的出現(xiàn)了，很愜意的瞇縫著眼享受我對她頭部的按摩，也會(huì)睜大眼睛看著我和她嬉戲；會(huì)聚精會(huì)神的聽我給她講老和尚與小和尚的故事，也會(huì)在故事中閉上眼睛入睡。我現(xiàn)在已經(jīng)開始掌握了她的規(guī)律，只要哭泣，碰碰她的臉蛋，如果扭過頭來就是餓了；她現(xiàn)在也已經(jīng)掌握了我的規(guī)律，只要看見我向她俯下身子，就會(huì)急急的喘著氣、噘著小嘴迎接我，我會(huì)用奶嘴和她躲迷藏，她是個(gè)急性子的女孩子，奶嘴沒有到就會(huì)撒嬌；當(dāng)我把奶嘴喂進(jìn)她的嘴里，她就會(huì)將它吮吸的津津有味，不哭也不鬧，就是一個(gè)乖小丫頭。
9月22日，小孫女如今越來越會(huì)熟練地運(yùn)用她所理解的游戲法則：如果是心情好、又有些小丫頭的矜持，撒起嬌來就只是哼哼幾聲，即便是大家都不理，也就知趣的作罷；可是如果是有些心情煩躁，還有些很不耐煩，哼哼幾聲就會(huì)變成一聲高過一聲、一聲緊過一聲的拼命喊叫，幾乎是不換氣的大哭大鬧，聲嘶力竭、驚天動(dòng)地，而且還真的有小眼淚，就使得所有人不得不圍著她轉(zhuǎn)，光是她奶奶抱著還不解氣，還要到處走走；不過如果是她爸爸出面就容易得多，用她媽媽的話說，就是“她爸爸肉多。”
9月25日是我的小孫女來到我們家兩個(gè)月了。她的父母昨天給她在婦幼保健院辦理了出生證（生育醫(yī)學(xué)證明），她終于有了自己的名字：王鈺涵。她奶奶從醫(yī)院將她抱回家一路上都在憨憨入睡；躺在我們的床上依然還是時(shí)而笑容可掬、時(shí)而手舞足蹈的和我玩耍。
爺爺?shù)纳针S筆篇十四
(一)業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
(二)業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于，但由于市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于年11月份決定以為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、市場。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款茅臺(tái)——老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、市場。
的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。
2、：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、：同。
4、：尚未解決。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
爺爺?shù)纳针S筆篇十五
6月、7月是一個(gè)節(jié)日匱乏的月份，然而，如果你這時(shí)想去購買一瓶茅臺(tái)，可能需要“跑跑關(guān)系”，由于市場上盛傳茅臺(tái)即將提高出廠價(jià)的消息，茅臺(tái)的大經(jīng)銷商們已經(jīng)開始控貨，翹首企盼茅臺(tái)的“700元時(shí)代”。
700元價(jià)位，對普通中國人而言，絕對稱得上白酒中的奢侈價(jià)位。然而，在一位法國人看來，茅臺(tái)并不是奢侈品，至多只能說“茅臺(tái)正在成為國際知名的、真正代表中國特色和中國文化的奢侈品?！?/p>
這位法國人，便是法國干邑世家卡慕的第五代傳人、老牌干邑企業(yè)卡慕的總裁西里爾“卡慕。6月3日，西里爾”卡慕的手與貴州茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記趙書躍的手緊緊握在了一起，茅臺(tái)進(jìn)軍海外、搏殺國際奢侈品市場的拓展計(jì)劃由此拉開帷幕。
根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議，在未來5年內(nèi)，卡慕酒業(yè)將把茅臺(tái)分銷到全球25家銷量最高免稅店一半以上數(shù)量的店面，整個(gè)項(xiàng)目冠以的稱號(hào)充滿著誘惑與榮譽(yù)--“中華國酒”。
事實(shí)上，這是茅臺(tái)與卡慕酒業(yè)的第二次合作。早在，茅臺(tái)就授權(quán)卡慕酒業(yè)在全球免稅店開設(shè)專區(qū)，獨(dú)家代理茅臺(tái)專門為海外免稅市場推出的“小批量勾兌茅臺(tái)”業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，共同成為卡慕酒業(yè)合作伙伴的中國名酒品牌還有紹興黃酒古越龍山。
西里爾“卡慕的苦心，自然是茅臺(tái)高層所看重的。趙書躍透露，茅臺(tái)在國際上各大洲都有不少經(jīng)銷商，卡慕不是最早與茅臺(tái)合作的，不過是最大的。
西里爾”卡慕自然躊躇滿志，在他的一手經(jīng)營下，茅臺(tái)已經(jīng)成功進(jìn)入全球五大免稅市場中的3個(gè)，茅臺(tái)酒也成功進(jìn)入了巴黎、紐約、首爾、東京等主要國際免稅店。他表示，去年通過卡慕渠道銷售的茅臺(tái)酒是750萬美金，5年后，這個(gè)數(shù)字將翻一番。
不過，茅臺(tái)的欲望可能遠(yuǎn)未滿足。盡管對進(jìn)軍海外市場一直寄予厚望，且開拓多年，茅臺(tái)海外市場銷售額占總銷量的比重仍然有限。根據(jù)貴州茅臺(tái)財(cái)報(bào)顯示，其國外市場銷售額雖然同比增長185%，仍然只有2.9億元。
提高對卡慕酒業(yè)免稅店的利用程度，無疑成為茅臺(tái)的必然之選。此前，茅臺(tái)酒廠股份有限公司董事長季克良也表示，海外市場潛力巨大，海外擴(kuò)張是茅臺(tái)的重要目標(biāo)，如果能有助于茅臺(tái)海外業(yè)務(wù)的開拓，貴州茅臺(tái)可能會(huì)邀請國外戰(zhàn)略投資者。
這一切必然會(huì)給消費(fèi)者帶來一個(gè)奢侈的茅臺(tái)。分步驟、分階段向國際市場發(fā)展，有助于樹立茅臺(tái)全球知名品牌的形象，在掌握7國語言的促銷員的鼓動(dòng)下，茅臺(tái)將在人們心中成為世界的茅臺(tái)；同時(shí)，茅臺(tái)年產(chǎn)量有限，短期提高茅臺(tái)產(chǎn)量近乎是不可能完成的任務(wù)，國外市場的拓展自然會(huì)造成國內(nèi)供應(yīng)量的下滑，進(jìn)一步增添“奢侈”的身價(jià)。
由此可見，茅臺(tái)的“700元時(shí)代”，早已在20與卡慕的合作中埋下了伏筆，然而，“700元時(shí)代”可能僅僅是個(gè)短暫的序曲。
爺爺?shù)纳针S筆篇十六
家門口的學(xué)校是高考點(diǎn)，高考這天，只見黃黃的警戒線外，站著許多不愿離去的家長。
家長千姿百態(tài)，沉靜的，渺茫的，自信的`，竊竊私語的。一個(gè)精神矍鑠的老爺爺興高采烈，在和一旁的家長聊天。
老爺爺說：“我在上世紀(jì)五十年代就經(jīng)歷了高考，那天，我是早上喝碗稀粥，吃個(gè)窩頭，臨走，母親給我塞個(gè)煮雞蛋，那算是最奢侈的。我將一支筆插到衣服上兜，練習(xí)本往胳肢窩一夾，就喊了鄰居同學(xué)，走路半個(gè)鐘頭，才到的考場?！?/p>
老爺爺繼續(xù)說：“1977年，我大兒子高考。那是十年‘后第一次恢復(fù)高考呢！由于不考試政策，社會(huì)上已經(jīng)積壓了十余屆畢業(yè)生，錄取比例，據(jù)說是10:1，也有說是25:1。他們的年齡，從十幾歲到三十多歲，相差幾乎一輩了。我那下放當(dāng)知青的兒子，在農(nóng)村勞動(dòng)四年，回到了考場。那年高考，天氣可不像現(xiàn)在這樣熱，因?yàn)椋?977年的高考是在冬天！兒子從報(bào)名到考試，只有短短的四十余天。文科考四門：政治、語文、史地、數(shù)學(xué)。高考時(shí)，兒子騎著自行車到的縣城……”
老爺爺還說：“我小兒子高考就不一樣了，吃得好，穿得好，參加高考，粗心的他竟然忘記拿準(zhǔn)考證了，回家將準(zhǔn)考證拿走，再到考場時(shí)，考試已經(jīng)進(jìn)行半個(gè)鐘頭了，他媽媽心臟病就是那年嚇出來的……”
老爺爺仍然在說：“今年是我最小的孫子高考，人在一中上學(xué)，分到了離家遠(yuǎn)的考點(diǎn)，這不，一家人早定下賓館，住在賓館，吃住都現(xiàn)成，空調(diào)24小時(shí)開著。唉，如今的孩子比我們當(dāng)年可幸福多了！”
爺爺?shù)纳针S筆篇十七
首先，如果進(jìn)一步分析茅臺(tái)這兩個(gè)引爆點(diǎn)――針對特殊人群服務(wù)和綠色健康概念傳播，我們可以發(fā)現(xiàn)，綠色健康概念傳播的傳播更為重要，甚至可以說針對特殊人群服務(wù)和綠色健康概念傳播是一碼事，其核心工作是綠色健康概念的傳播給這些特殊人群。為什么呢？因?yàn)槊┡_(tái)所謂的針對特殊人群服務(wù)，就是為黨政軍要員服務(wù)，而綠色健康又是這些特殊人群十分看重的。所以，在其他競爭品牌只會(huì)在公關(guān)層面與茅臺(tái)競爭的博弈下，一旦茅臺(tái)將綠色健康的概念深入特殊人群的心里深處，茅臺(tái)的特殊人群的工作即基本宣告成功并遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將競爭對手拋在后面，茅臺(tái)品牌的快速引爆也就勢不可擋了。
那么，茅臺(tái)是如何傳播綠色健康概念的呢？業(yè)內(nèi)人士有目共睹――靠口碑傳播，靠大眾媒體軟文引導(dǎo)口碑傳播。從以來，茅臺(tái)季克良連續(xù)親自撰寫和發(fā)表的《茅臺(tái)酒與健康》、《世界上頂級的蒸餾酒》、《告訴你一個(gè)真實(shí)的陳年茅臺(tái)酒》、《國酒茅臺(tái)，民族之魂》等文章就是為了達(dá)到這個(gè)目的。通過簡單的幾篇軟文為什么能夠釋放巨大的引爆力？這正是本文要揭示的病毒營銷的奇特效果。
每個(gè)“傳染源”預(yù)期傳染的人數(shù)就是“繁殖率”，如果每個(gè)“傳染源”可以平均將信息傳遞給一個(gè)以上的受眾，后者如法炮制，將信息傳遞下去，那么，信息受眾的人說將呈指數(shù)級增長。也就是我們俗話所說的“一傳十，十傳百”――茅臺(tái)確實(shí)完成了這種傳播。
季克良通過特殊人群與媒體傳播的“病毒”是茅臺(tái)健康功能和護(hù)肝功用，他幾年前就曾親自撰寫《世界上頂級的蒸餾酒》，告訴讀者一些雖然枯燥難懂但引人關(guān)注、易于傳播的要點(diǎn)。比如，茅臺(tái)酒含有大量的酸類物質(zhì)，酸物質(zhì)含量是其他白酒的3~4倍，而以乙酸、乳酸和不飽和脂肪酸為主，有利于人體健康；天然吡嗪和呋喃類是茅臺(tái)酒的骨架成分，其中四甲基吡嗪具有止咳平喘作用，苯并呋喃具有改善胃腸功能，吡嗪酮具有提高睡眠質(zhì)量的作用；茅臺(tái)酒中可能有保肝物質(zhì)存在。北京醫(yī)科大學(xué)一位內(nèi)科肝病和病毒分子學(xué)家親臨茅臺(tái)考察后說：茅臺(tái)酒具有保肝功能的說法有一定道理，人們所用的一些藥品、保健品等相當(dāng)一部分就是微生物發(fā)酵的產(chǎn)物。茅臺(tái)酒通過科學(xué)的、自然的發(fā)酵過程，可能產(chǎn)生一些非常復(fù)雜的生物活性物質(zhì)，這些物質(zhì)很可能對人體的健康有益處。這些權(quán)威論述結(jié)合一些權(quán)威人士在權(quán)勢階層的酒桌上的言傳身教，“傳染源”和“繁殖率”都數(shù)值均十分可觀，轉(zhuǎn)眼間蔚然成風(fēng)也就不奇怪了。
口碑傳播是病毒營銷的一種方式，當(dāng)然病毒營銷的方式還有很多，因?yàn)槊┡_(tái)在傳播上只借用了口碑和媒體軟文這兩種病毒營銷方式，所以，姑且在此只以口碑傳播為例。有了病毒營銷的理論支持，讓我們更加理解了茅臺(tái)的先進(jìn)。尋找到引爆點(diǎn)，然后用科學(xué)的病毒式營銷傳播方式潛心慢工出細(xì)活，是茅臺(tái)快速成長的法寶，也應(yīng)該成為行業(yè)的共同財(cái)富。在當(dāng)前軟文滿天飛的情境中，特別需要提醒的是，能夠有把握的將帶有病毒性的信息設(shè)計(jì)出來時(shí)極其困難的，而預(yù)見哪些人能夠盡心盡力的傳播這些信息更非輕而易舉。這同時(shí)是鄧肯?沃茨在研究病毒營銷時(shí)特別提醒大家的，也是茅臺(tái)的最高明之處，更是每個(gè)正在尋求品牌快速提升和決心樹立自身品牌形象的經(jīng)銷商值得關(guān)注的。
原載：《食品商》雜志。
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爺爺?shù)纳针S筆篇十八
還要漲，理由如下：
1、產(chǎn)量太少。起碼在內(nèi)滿足不了需求。
2、高檔定位。茅臺(tái)已經(jīng)逐漸成為高檔奢侈品，進(jìn)入了特定消費(fèi)群。中國每年高檔奢侈品的增長率在20%以上。
3、經(jīng)濟(jì)增長。中國經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)保持快速增長勢頭，商務(wù)交往規(guī)模還將擴(kuò)大。
4、中國是個(gè)人情社會(huì)，辦什么事情都要公關(guān)，禮尚往來中對高檔酒品的需求量非常大。
5、內(nèi)需政策。起碼“十二五”時(shí)期國家要把內(nèi)需拉動(dòng)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頭號(hào)政策，因此購買力會(huì)持續(xù)增長。
6、健康飲酒。醬香型白酒對人體傷害小的概念已經(jīng)逐漸為消費(fèi)者接受，使其需求快速增長。但目前醬香型白酒產(chǎn)量太小。全國白酒產(chǎn)量700余萬噸，其中醬香型白酒僅占4%。茅臺(tái)是醬香型白酒代表，產(chǎn)量和銷售量都很小。
7、品牌優(yōu)勢。茅特的、具有巨大影響力的品牌歷史文化目前還沒有對手可比。茅臺(tái)的“國酒”地位沒有動(dòng)搖。
8、高端引領(lǐng)。多年經(jīng)營，茅臺(tái)已經(jīng)擁有一批喜歡、習(xí)慣飲用茅臺(tái)的軍政要人和商界、文化藝術(shù)界名流，引領(lǐng)著市場消費(fèi)。
9、強(qiáng)化品牌，
多年來茅臺(tái)集團(tuán)在強(qiáng)化品牌營銷上做了大量工作，其中不乏大手筆策劃，不斷提升和強(qiáng)化“國酒”品牌地位。
10、潛力巨大。獨(dú)特的品牌歷史，獨(dú)特的地域環(huán)境，獨(dú)特的釀造工藝、獨(dú)特的品質(zhì)風(fēng)格，巨大的市場空間等，決定了茅臺(tái)如果運(yùn)作得好，還將有巨大的品牌潛力可以發(fā)掘。
11、價(jià)格差距。與相當(dāng)一部分世界名酒比較，目前茅臺(tái)的價(jià)格還低。
12、資本進(jìn)入。茅臺(tái)誘人的利潤空間吸引大量的外部資本進(jìn)入。囤積茅臺(tái)企望增值的數(shù)量不斷增加，加劇了供求緊張。
13、物價(jià)上漲。原、輔材料等上漲必然推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格上漲。就茅臺(tái)的利潤空間來看，消化漲價(jià)因素本沒有問題，但兩個(gè)原因促使其必然要漲：一是順勢調(diào)價(jià)，有理可講；二是高端消費(fèi)群能夠接受漲價(jià)。
14、釀造成本。茅臺(tái)不能快速、大規(guī)模滿足市場需求，是因?yàn)獒u香白酒的釀造工藝較為復(fù)雜。從生產(chǎn)、存放、調(diào)制出廠，茅臺(tái)的周期是5年，其中存放期4年。要保持每年的市場投放量兩萬噸以上，必須儲(chǔ)存數(shù)萬噸。茅臺(tái)找不到“基酒”購買源頭，只能靠自己增加產(chǎn)能，擴(kuò)大存放量。同時(shí)，茅臺(tái)要保證提供相當(dāng)數(shù)量的各種年份酒供應(yīng)，必須每年將固定數(shù)量（約占新增產(chǎn)能的50%）作為原酒儲(chǔ)備。這樣，茅臺(tái)陳酒就要占用巨額的資金。據(jù)說達(dá)百億以上。因此，從茅臺(tái)的資產(chǎn)收益率來分析，比率并不高，比不上其他名酒。一方面是市場緊俏，嚴(yán)重供不應(yīng)求，另一方面是資產(chǎn)收益率不高，調(diào)價(jià)成為必然。
以上因素，決定了茅臺(tái)的價(jià)格還會(huì)上漲。
如果茅臺(tái)能夠加快國際市場開拓，就還有更大的價(jià)格空間可以拓展。
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爺爺?shù)纳针S筆篇十九
茅臺(tái)代理商合同。
甲、乙雙方本著“真誠合作、平等互利、誠實(shí)信用、共同發(fā)展”原則，為共同開發(fā)貴州茅臺(tái)集團(tuán)中華橋酒的區(qū)域銷售市場，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域。
1．甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。
2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。
三、產(chǎn)品價(jià)格。
1．價(jià)格按福建省統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行（價(jià)格表附合同）。
2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。
四、結(jié)算方式。
1．經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2．如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。
3．在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保證。
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2．甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。
六、市場操作要求。
1．乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______%，第二個(gè)月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。
2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬元人民幣（按實(shí)際回款額計(jì)算），其中首批回款____________萬元，月度銷售比例及任務(wù)如下：
一月份_____萬元二月份_____萬元三月份_____萬元四月份_____萬元。
五月份____萬元六月份____萬元七月份____萬元八月份____萬元。
九月份____萬元十月份____萬元十一月份____萬元十二月份____萬元。
4．乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。
5．乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象。不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。
七、甲方責(zé)任。
1．甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。
2．保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場的管理、指導(dǎo)工作；協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。
3．負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方所在地，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。到乙方后的卸貨費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
八、產(chǎn)品驗(yàn)貨約定。
甲方貨到乙方市場當(dāng)日清點(diǎn)核實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。
九、獎(jiǎng)勵(lì)政策。
1.參與公司經(jīng)銷商的抽獎(jiǎng)活動(dòng)及促銷活動(dòng)。
2.完成銷售任務(wù)量時(shí)，年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的2%，超出銷售任務(wù)量10%至20%，給予乙方年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的3%，超出銷售任務(wù)量21%至50%，給予乙方年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的4%，超出銷售任務(wù)量50%以上，給予乙方年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的5%。
十、產(chǎn)品調(diào)劑約定。
本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個(gè)月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。
十一、雙方合作前特別約定。
1．乙方嚴(yán)格遵守國家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如有違反，屬乙方個(gè)人行為，概與甲方無關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。
2．乙方向甲方匯報(bào)每月庫存、銷貨情況及下期要貨計(jì)劃、市場信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在______________萬元以上。
3．甲方每月對乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____日。
4．乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實(shí)后，乙方支付甲方_____元／家的違約金。
十二、解約手續(xù)。
1．在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。
2．在解約時(shí)乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)無條件交由甲方接管。
3．若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價(jià)________%的價(jià)格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無條件交回甲方。
4．解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。
十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽字后具法律效力。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
地址：龍巖市中國閩西交易城旁地址：_____________________。
（新汽車站對面電信小區(qū)2棟102號(hào)）_____________________。
開戶行：中國農(nóng)業(yè)銀行開戶行_____________________。
戶名：鐘天海戶名_____________________。
甲、乙雙方本著“真誠合作、平等互利、誠實(shí)信用、共同發(fā)展”原則，為共同開發(fā)貴州茅臺(tái)集團(tuán)中華橋酒的'區(qū)域銷售市場，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域。
1．甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。
2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。
三、產(chǎn)品價(jià)格。
1．價(jià)格按福建省統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行（價(jià)格表附合同）。
2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。
四、結(jié)算方式。
1．經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2．如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。
3．在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保證。
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2．甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。
六、市場操作要求。
1．乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______%，第二個(gè)月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。
2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬元人民幣（按實(shí)際回款額計(jì)算），其中首批回款____________萬元，月度銷售比例及任務(wù)如下：
一月份_____萬元二月份_____萬元三月份_____萬元四月份_____萬元。
五月份____萬元六月份____萬元七月份____萬元八月份____萬元。
九月份____萬元十月份____萬元十一月份____萬元十二月份____萬元。
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