閱讀這本書(shū)后，我在讀后感中表達(dá)了對(duì)作者文筆的贊賞和故事情節(jié)的喜愛(ài)。寫(xiě)讀后感時(shí)，要注意結(jié)構(gòu)的合理性和觀點(diǎn)的連貫性，避免內(nèi)容雜亂無(wú)章。5.為了幫助你寫(xiě)好讀后感，特別搜集了一些經(jīng)典范文供你參考學(xué)習(xí)。
成功法則讀后感篇一
其實(shí)在中國(guó)也有許多成功的企業(yè)家，例如馬云。只有高中文化的他后來(lái)成為阿里巴巴的總裁。曾經(jīng)在英國(guó)的劍橋大學(xué)給學(xué)生講課，曾經(jīng)有人叫他“中國(guó)狂人”，他的成功是與努力成正比的?？赐炅诉@本書(shū)，我知道成功不是靠說(shuō)的，必須要努力。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。而那些把握住機(jī)會(huì)的人才會(huì)走向成功，成功也不會(huì)辜負(fù)那些有準(zhǔn)備的人。成功可能需要很長(zhǎng)時(shí)間，但是當(dāng)我們成功之后，在回想起我們所走過(guò)的路，我們不會(huì)有任何遺憾，因?yàn)槲覀兣α恕５玫搅宋覀兿胍囊磺小?/p>
成功法則讀后感篇二
如何在自己的職涯規(guī)劃中不斷做加法，讓自己的職場(chǎng)多多加分？如何讓自己隨著時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)的累積變得更有價(jià)值，更加搶手？關(guān)鍵要做到以下5個(gè)方面：
其實(shí)很多人是看不清自己的，不知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。以大學(xué)填報(bào)志愿為例，很多人會(huì)填報(bào)當(dāng)時(shí)的熱門(mén)專業(yè)，而并沒(méi)有分析自己的興趣愛(ài)好所在，并沒(méi)有分析自己的性格特征等多方面的特點(diǎn)，而把一切都?jí)涸凇盁衢T(mén)”上，認(rèn)為熱門(mén)的專業(yè)才能找到好工作，但畢業(yè)后的實(shí)際情況呢？熱門(mén)專業(yè)變得不再熱門(mén)，找工作難上加難！
相反的，成功的人往往能認(rèn)清自己，知道自己的優(yōu)勢(shì)所在，并努力朝著這個(gè)方向發(fā)展。以微軟全球副總裁/中國(guó)區(qū)總裁李開(kāi)復(fù)為例，他在大二時(shí)轉(zhuǎn)系進(jìn)入當(dāng)時(shí)新興的計(jì)算機(jī)專業(yè)，就是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己對(duì)計(jì)算機(jī)的癡迷，他說(shuō)：“我想的更多的是”人生的意義“和”我的興趣“（做一個(gè)不喜歡的工作多無(wú)聊、多沮喪啊?。](méi)有讓這些現(xiàn)實(shí)就業(yè)的問(wèn)題影響我。于是大二時(shí)，我從政治科學(xué)轉(zhuǎn)到計(jì)算機(jī)科學(xué)。”最后，他的成功有目共睹。
上帝對(duì)每個(gè)人最公平的地方就是時(shí)間，每個(gè)人每天都擁有24小時(shí)。學(xué)會(huì)有效的時(shí)間管理，讓這24小時(shí)發(fā)揮出最大功效，就成為個(gè)人“與眾不同”的關(guān)鍵。
時(shí)間管理是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。時(shí)間管理不是要把所有事情做完，而是更有效的運(yùn)用時(shí)間，時(shí)間管理的目的除了要決定你該做些什么事情之外，另一個(gè)很重要的目的也是決定什么事情不應(yīng)該做；時(shí)間管理不是完全的掌控，而是降低變動(dòng)性，時(shí)間管理最重要的功能是透過(guò)事先的規(guī)劃，做為一種提醒與指引。
美國(guó)的p-f-drucker認(rèn)為，有效的時(shí)間管理可分為以下三步：
記錄自己的時(shí)間，以認(rèn)清時(shí)間耗在什么地方；
管理自己的時(shí)間，設(shè)法減少非生產(chǎn)性工作的時(shí)間；
集中自己的時(shí)間，由零星而集中，成為連續(xù)性的時(shí)間段。
古話有云：吃虧就是占便宜。這句話同樣適用于職場(chǎng)，多去承擔(dān)責(zé)任，并在實(shí)際運(yùn)用中充實(shí)自己，對(duì)于個(gè)人的職涯發(fā)展是很重要的。職場(chǎng)人士應(yīng)該把握每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，敢于嘗試，對(duì)于不懂的勇于詢問(wèn)，積累實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。
俗話說(shuō)，人比人，氣死人。世上沒(méi)有絕對(duì)的公平，過(guò)多的和別人比較，常常會(huì)使得自己處于不平衡的心態(tài)中，而受到這種不愉快心情的影響，不僅感受不到工作的快樂(lè)，使自己缺少成就感，也會(huì)局限和阻礙個(gè)人的發(fā)展。
正確的做法應(yīng)該是和自己比較，把自己當(dāng)成自己的假想敵：設(shè)定目標(biāo)，然后評(píng)估自己有沒(méi)有達(dá)到預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)或規(guī)劃，看自己今天是否比昨天更進(jìn)步，明天會(huì)不會(huì)比今天更進(jìn)一步。
任何職業(yè)都需要一定量的積淀才能有一個(gè)質(zhì)的飛躍，如果沒(méi)有2-3年的積累，很難對(duì)一份工作有深入的理解和把握，韓國(guó)有一個(gè)獵頭機(jī)構(gòu)就表示，要在某一行業(yè)成為一個(gè)專家，至少要在該行待上三年。頻繁的跳槽不僅讓你缺少職業(yè)儲(chǔ)備，也會(huì)成為hr心中的“扣分”項(xiàng)。
工作沒(méi)有100%的如意，不要因?yàn)椴缓镁蛽Q、就逃避，而是要看有沒(méi)有一份更好的機(jī)會(huì)在等待你，如果有，再考慮是否要跳。否則只會(huì)影響個(gè)人職業(yè)生涯的連續(xù)性和經(jīng)驗(yàn)的沉淀。只有主動(dòng)面對(duì)職業(yè)過(guò)程中遇到的挑戰(zhàn)，學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境，克服困難，才能最終做到待價(jià)而沽，積累跳槽的本錢(qián)。
成功法則讀后感篇三
你總是早早上班，自愿加班。這么多年了，為什么在公司里仍然無(wú)足輕重？也許，原因就是你一直遵循著那些已經(jīng)過(guò)時(shí)的職場(chǎng)法則。
舊法則：早早上班，主動(dòng)加班
新法則：跟決策者建立關(guān)系
你是不是以為加班就能讓領(lǐng)導(dǎo)給你加分？事實(shí)是，領(lǐng)導(dǎo)可能根本沒(méi)有注意到。職業(yè)顧問(wèn)蘇茜·普拉什說(shuō)：“有一種方法能讓你更高效地利用時(shí)間——每天花15分鐘跟決策者建立關(guān)系。你可以只是問(wèn)他們周末過(guò)得怎樣，或者每周跟一個(gè)不同的同事或客戶吃一次午飯?！?/p>
如果你只會(huì)幫老板端咖啡，老板會(huì)覺(jué)得你不可靠。要建立起自己在公司里的人脈，不要等到要用人脈的時(shí)候才想到要去建立。
舊法則：不要在辦公室里炫耀自己
新法則：要展示和宣傳自己
一家獵頭公司的ceo彼得·安奇遜說(shuō)：“做你自己最狂熱的粉絲。不管你做得多出色，老板可能都沒(méi)有注意到。所以，有機(jī)會(huì)的時(shí)候，一定要向老板說(shuō)明你取得的成績(jī)。要說(shuō)得夠詳細(xì)——你面臨的挑戰(zhàn)、采取的行動(dòng)以及得到的成果。這比你在公司工作了多長(zhǎng)時(shí)間更有說(shuō)服力?！?/p>
舊法則：不理會(huì)老板的感受
新法則：懂得老板的得意與失意
職場(chǎng)心理學(xué)家史蒂芬妮·湯姆遜說(shuō)：“關(guān)注老板，可以知道他們看重什么，這樣你才有希望成為他們看重的人。知道老板的不高興與面臨的困難，你才有機(jī)會(huì)幫他們?！?/p>
舊法則：對(duì)所有事情說(shuō)“yes”
新法則：做個(gè)聰明的“志愿者”
在工作忙的時(shí)候，誰(shuí)都希望有人做幫手，但你要注意，不要因?yàn)椤岸嘧咭挥⒗铩倍稚⒘颂嗑Α?/p>
舊法則：技能讓你得到工作
新法則：情商跟智商一樣重要
也許你考試分?jǐn)?shù)很高，但成績(jī)好并不意味著在職場(chǎng)中吃香。“老板們不再想知道你是否有工作技能，他們?cè)u(píng)價(jià)你的情商，以便判斷你能否在特定的情境下恰當(dāng)反應(yīng)?！碧K茜說(shuō)。
成功法則讀后感篇四
放假買(mǎi)了一本書(shū)，名字叫做《成功法則》，作者是美國(guó)的一個(gè)著名作家叫做拿破侖希爾。
這本書(shū)寫(xiě)了美國(guó)和其他國(guó)家一些成功人士在走向成功之前經(jīng)歷的一些事情。還有他們定下的目標(biāo)，以及成功之前我們應(yīng)該做什么。在這本書(shū)里拿破侖希爾告訴我們要想成功，必須定一下可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，然后再確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體方案和步驟。確定什么樣的目標(biāo)以及怎樣確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法不是靠嘴說(shuō)的，當(dāng)你想成功卻又不知道該怎么做的時(shí)候，你可以找一個(gè)房子，在房子里只放一張桌子和一張床，你可以在非常靜的地方，在這個(gè)地方你可以更好地想到你成功的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做的事情。
這份工作不是熱愛(ài)，也不是喜歡，你對(duì)這份工作失去了熱情?！蹦莻€(gè)推銷員問(wèn)他：“我該怎么做?”希爾回答他說(shuō)：“向老板請(qǐng)幾天假，放松幾天，因?yàn)槟愕膲毫μ罅?，總是在想如果業(yè)績(jī)下降了該怎么辦。然后你忘掉這些事情，重新回到最初對(duì)工作的心態(tài)來(lái)進(jìn)行你現(xiàn)在的工作。”
其實(shí)在中國(guó)也有許多成功的企業(yè)家，例如馬云。只有高中文化的他后來(lái)成為阿里巴巴的總裁。曾經(jīng)在英國(guó)的劍橋大學(xué)給學(xué)生講課，曾經(jīng)有人叫他“中國(guó)狂人”，他的成功是與努力成正比的?？赐炅诉@本書(shū)，我知道成功不是靠說(shuō)的，必須要努力。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。而那些把握住機(jī)會(huì)的人才會(huì)走向成功，成功也不會(huì)辜負(fù)那些有準(zhǔn)備的人。成功可能需要很長(zhǎng)時(shí)間，但是當(dāng)我們成功之后，在回想起我們所走過(guò)的路，我們不會(huì)有任何遺憾，因?yàn)槲覀兣α恕５玫搅宋覀兿胍囊磺小?/p>
成功法則讀后感篇五
《成功的法則》講一個(gè)農(nóng)夫在農(nóng)田里丟金表的故事。
一個(gè)農(nóng)夫在他的農(nóng)田里丟了一塊貴重的金表，他找不到，就貼告示說(shuō)找到的人可賞100美元。
一大群人都來(lái)找表，可是不一會(huì)兒人群又都散了，只剩下一個(gè)小男孩。
小男孩執(zhí)著地找啊找啊，最后在安靜的夜晚聽(tīng)見(jiàn)“滴答”聲，找到了金表，拿到賞金。
《成功的法則》告訴我們，“成功的法則”就是執(zhí)著。遇到困難，只要執(zhí)著，加上冷靜的思考，堅(jiān)持不懈的努力，最終就會(huì)戰(zhàn)勝困難。
成功法則讀后感篇六
記得剛上大學(xué)的時(shí)候，在乘火車(chē)駛離家鄉(xiāng)的路上我放聲高呼：“我來(lái)了，我的大學(xué)，我的未來(lái)?！蹦菚r(shí)候的我充滿著熱血，想象著未來(lái)的精彩生活，期待著大學(xué)里我能找到屬于自己的天空。如今雖再難找回那時(shí)的沖動(dòng)，卻多了一份難得的成熟與理智。
大一的時(shí)候我深深地迷上了成功法則，一顆心完全扎入了成就自我的改造中，在《成功法則》里，卡耐基老師教會(huì)了我怎樣去微笑，去真誠(chéng)的對(duì)待每個(gè)人，我積極的改造自己，將不善言談的我逐步扭轉(zhuǎn)為一個(gè)時(shí)常掛滿笑容，竭力真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)遇到的人。也許，我的人生只因?yàn)檫@一本書(shū)而改變了軌跡。
然而，生活的現(xiàn)實(shí)打破了我追求成功的步伐，卡耐基老師的信條用到中國(guó)的社會(huì)變成為了好多阻礙，大二的我迷茫了，逐漸遠(yuǎn)離了我的成功，遠(yuǎn)離了我所信仰的成功法則。我無(wú)法面對(duì)真誠(chéng)的待人卻總被欺騙，無(wú)法面對(duì)誠(chéng)實(shí)的努力卻總無(wú)回報(bào)，更無(wú)法理解那些無(wú)法容忍的自私與自利，我封鎖自己，一腔熱血逐漸轉(zhuǎn)化為了冷漠，轉(zhuǎn)化為了對(duì)人生的`失望與苦澀。那段時(shí)候，我?guī)缀踹h(yuǎn)離了自己最喜愛(ài)的那些書(shū)籍，成為真正的靈魂孤獨(dú)者。
甚幸，當(dāng)我逐漸淡忘我的理想時(shí)，我偶然再次翻開(kāi)了那本曾經(jīng)令我難眠的書(shū)籍，去回顧那早已不再相信的法則。何為成功？是一個(gè)人擁有令人仰慕的地位，金錢(qián)，權(quán)利？抑或是傲人的學(xué)業(yè)，美麗的愛(ài)人，還是成功的事業(yè)？當(dāng)我第一遍讀法則時(shí)，這些確實(shí)是我的追求，也為這些東西曾奮斗過(guò)，曾努力過(guò)。
成功法則讀后感篇七
定目標(biāo)要合理。
你到底是想要成功還是一定要成功。
成功要有強(qiáng)烈的企圖心。
每天檢討一次。
更成功人士學(xué)習(xí)。
相信成功學(xué)。
立即采取行動(dòng)。
不斷向成功者請(qǐng)教成功秘訣。
不管做什么一定要快樂(lè)，一定要能幫助別人。
演講的目的是讓聽(tīng)的人有收獲，解決他們的問(wèn)題，就像對(duì)他一個(gè)人講一樣。
必須花30%的收入來(lái)學(xué)習(xí)。
了解自己個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)。
不要批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
想做任何一件事都是和做這件事的第一名學(xué)習(xí)，比如寫(xiě)博客。
成功需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
多讓客戶對(duì)自己的公司和產(chǎn)品提意見(jiàn)。
假如你希望更好地話，你的朋友一定要比你優(yōu)秀。
態(tài)度和行動(dòng)決定一切。
任何產(chǎn)品都需要大量推廣，大量推銷。
要找一些比你更棒的人來(lái)幫你工作。
凡是你想到的，只要是對(duì)的就立刻行動(dòng)。
一個(gè)公司的客戶才是真正的老板。
客戶滿意是不夠的，要忠誠(chéng)。
一定要考客戶轉(zhuǎn)介紹來(lái)做生意。
要定期持續(xù)不斷的與客戶聯(lián)系。
領(lǐng)導(dǎo)一定要以身作則。
一定要不斷擴(kuò)大自己的社交圈。
每個(gè)場(chǎng)合都要去露露臉。
要不斷想心得方法來(lái)吸引客戶。
客戶購(gòu)買(mǎi)的是你的態(tài)度。
要求部署有詳細(xì)的目標(biāo)。
要將自己的目標(biāo)多向公眾承諾。
成功就是做別人不敢做的事，做別人不愿做的事，做別人做不到得事。
每月一定要買(mǎi)是本書(shū)精讀，復(fù)讀。
大量的逢人就發(fā)名片。
任何時(shí)間地點(diǎn)推銷自己。
股可能約見(jiàn)上門(mén)你就成功一半了。
成功者比例大概3%天天看夢(mèng)想畫(huà)板。
當(dāng)別人說(shuō)你瘋的時(shí)候你可能要成功了。
只要有2天不做激勵(lì)培訓(xùn)，業(yè)績(jī)就會(huì)下降。
成功法則讀后感篇八
1．選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。
2．無(wú)論推銷什么東西，先推銷自己。
3．成功不是追求得來(lái)的，而是被改變后的自己主動(dòng)吸引而來(lái)的。
4．我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無(wú)二的，世界上只有一個(gè)你。
5．如果你不能節(jié)省和儲(chǔ)蓄金錢(qián)，你身上就沒(méi)有成功的種子。
6．推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
7．好的決心必須以行動(dòng)來(lái)貫徹，沒(méi)有行動(dòng)，好的決心沒(méi)有任何意義。
8．復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化。
9．你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來(lái)的命運(yùn)。
10．承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。
11．事實(shí)上，當(dāng)你說(shuō)謊的時(shí)候，你從來(lái)沒(méi)有真正愚弄任何人。
12．激勵(lì)的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
13．不要說(shuō)謊，但可以在它被欣賞的地方說(shuō)謊。
14．想要向前沖，就先訂個(gè)美好的目標(biāo)吧。
15．巧妙問(wèn)出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
16．改善命運(yùn)航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個(gè)原因。
17．成功等于x+y+z：x是工作y是開(kāi)心z則是閉嘴。
18．一個(gè)推銷員的個(gè)性，是他最大的資本。
19．推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實(shí)可能會(huì)超乎想象。
20．除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。
21．滿意的顧客，是永久的面對(duì)面的廣告。
22．在適當(dāng)?shù)?時(shí)機(jī)，把機(jī)會(huì)讓給別人，這是個(gè)明智的投資。
23．與別人和諧相處，是做一個(gè)成功推銷員的先決條件。
24．放松心情吧!他會(huì)讓你握有更大的勝算。
25．清楚又親切，就是推銷員說(shuō)話術(shù)的最高指導(dǎo)原則。
26．推銷工作的首要之處就是“勤”。
27．推銷可以根據(jù)對(duì)象的類型來(lái)決定與其接觸的方法。
28．全神貫注對(duì)待你的客戶，就能獲得他對(duì)你的全部注意力。
29．要達(dá)到某項(xiàng)事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。
30．如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。
31．進(jìn)行推銷時(shí)，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。
32．(談話產(chǎn)生僵局或)彼此沉默時(shí)，不妨向?qū)Ψ浇鑲€(gè)電話。
33．推銷員之所以有較高的薪水，就是因?yàn)楸蝗司芙^。
34．一個(gè)人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。
35．與人竟?fàn)幉蝗缗c人和作，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要做好虧錢(qián)或贏錢(qián)的準(zhǔn)備。
36．創(chuàng)業(yè)的三大“眼光”：大的趨勢(shì)，大的市場(chǎng)，少的竟?fàn)帉?duì)手。
37．成功者樂(lè)于助人。
38．成功要找對(duì)“對(duì)手”。
39．同樣的行動(dòng)帶來(lái)同樣的結(jié)果。
40．會(huì)問(wèn)問(wèn)題，并完美解決問(wèn)題是推銷員的必修本領(lǐng)。
41．凡事不要自我設(shè)限，凡事皆有可能。
42．凡事要有足夠的理由，凡事都有例外。
43．成功：態(tài)度占百分之一百。
44．成功者不可能靠模仿別人而超越竟?fàn)帉?duì)手。
45．要超越竟?fàn)帉?duì)手，就要必須有創(chuàng)新。
46．夢(mèng)工廠信念之一：只有創(chuàng)新不夠，要的是全新…。
47．夢(mèng)工廠信念之二：團(tuán)隊(duì)!團(tuán)隊(duì)!團(tuán)隊(duì)!
48．電話預(yù)約客戶是推銷員與潛在客戶進(jìn)行緊密聯(lián)系的紐帶。
49．當(dāng)你瀕臨失控邊緣時(shí)，就試著換成顧客的角度來(lái)思考。
50．對(duì)推銷員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。
成功法則讀后感篇九
每一個(gè)人的進(jìn)步，每一件事情的成功，都絕非偶然。即使一棵樹(shù)苗，要長(zhǎng)成參天大樹(shù)，總少不了艱辛的汗水，一片莊稼要取得好的收成也少不了辛勤的付出。一件事情要取得你想要的結(jié)果肯定要付出很多的努力，但是，不要忘了，努力固然不可或缺，若只是努力而不用心也只是機(jī)械運(yùn)動(dòng)，最終也多是徒勞無(wú)功。
真正的努力不是例行公事，不是按部就班，不是把該做的事情做了就行，而是在做之前先了解各種條件，分析各種可能，想想怎么才能做好，需要哪些準(zhǔn)備；在做時(shí)要時(shí)刻注意各種情況，分析與預(yù)期的情況有何不同，需要哪些調(diào)整；做完后要總結(jié)這次的優(yōu)點(diǎn)與不足，突發(fā)狀況的原因是什么，為什么自己沒(méi)有及時(shí)預(yù)測(cè)，便于下次借鑒。
任何一件事情的成功都不可能輕而易舉，也很少能夠每個(gè)環(huán)節(jié)都如預(yù)期，所以不能因?yàn)樽龊昧藴?zhǔn)備就能夠一勞永逸，不能因?yàn)橛泻芏嘟?jīng)驗(yàn)就高枕無(wú)憂，不可能在事情完成之前就能夠理所當(dāng)然的坐享其成。這樣多會(huì)導(dǎo)致事情不能很順利完成，即使能做成，也可能錯(cuò)過(guò)了新的發(fā)現(xiàn)，及時(shí)能做成，也可能錯(cuò)過(guò)了改進(jìn)的機(jī)會(huì)，即使能做成，也可能錯(cuò)過(guò)了創(chuàng)新的機(jī)會(huì)！
認(rèn)真，能幫助把事情做對(duì)；經(jīng)驗(yàn)，能幫助把事情做成；而只有專注，才能把事情做好！
當(dāng)然，除了專注工作，我們還要學(xué)會(huì)尋找方法做好工作。每個(gè)人都渴望幸福，每個(gè)人都渴望發(fā)展、不論是幸福和發(fā)展都來(lái)自物質(zhì)的支持，物質(zhì)的來(lái)源就是幸福之路，離不開(kāi)為財(cái)之道，為財(cái)之道離不開(kāi)為官，為官之道也離不開(kāi)為管，先要學(xué)會(huì)被人管，才能去管人。
每個(gè)員工希望能得到提升，但不知道如何才能得到提升，首先要學(xué)會(huì)做乖孩子討人喜歡，二有正確的做事方法具備管理者的素質(zhì)，三要有一種有效的上下級(jí)溝通的方法。按照這十六字方針去做個(gè)人就會(huì)達(dá)到能力過(guò)硬，做領(lǐng)導(dǎo)愿意委托重任之人，從而保證了職業(yè)的晉升，走快速發(fā)展之路。為了民族的發(fā)展，為了民族的整體利益的快速發(fā)展，本書(shū)在這里將為你介紹打開(kāi)晉升之門(mén)的金鑰匙——工作十六字方針：“四個(gè)請(qǐng)示、四個(gè)總結(jié)、四個(gè)步驟、四個(gè)方法”。
四個(gè)請(qǐng)示——每年初向上級(jí)主管明確本年工作任務(wù)；每月初向上級(jí)主管請(qǐng)示明確本月工作任務(wù)；每周初向上級(jí)主管請(qǐng)示明確本周工作任務(wù)；每一早向上級(jí)主管請(qǐng)示明確當(dāng)天的工作任務(wù)。
四個(gè)總結(jié)——每年底做好本年工作總結(jié)；每個(gè)月末做好本月工作總結(jié)；每個(gè)周末做好周末工作總結(jié)；每天做好日工作總結(jié)。
四個(gè)步驟——一個(gè)步驟明確工作任務(wù)；二個(gè)步驟是分解任務(wù)；三個(gè)步驟安排任務(wù)時(shí)間；四個(gè)步驟實(shí)施計(jì)劃。
四個(gè)方法——a方法：重點(diǎn)的事放在第一時(shí)間去做；b方法：次重點(diǎn)的事放到第二時(shí)間去做；c方法：日長(zhǎng)工作放到第三時(shí)間去做；d方法：每日留一點(diǎn)時(shí)間處理突發(fā)事件。
如果你是千里馬，就不要把自己隱匿于群馬之中，而應(yīng)把千里馬的姿態(tài)、氣質(zhì)與能力表現(xiàn)出來(lái)，伯樂(lè)自然就出現(xiàn)在你身邊了；如果你認(rèn)為別人努力的結(jié)果僅僅是運(yùn)氣，就更應(yīng)想想在幸運(yùn)女神在垂青之前別人付出的血汗；如果你認(rèn)為命運(yùn)不在自己手中掌握，那么生活的意義與價(jià)值又在哪里？所以，得不到晉升往往是因?yàn)椴欢脮x升之道，“十六字方針”用區(qū)區(qū)數(shù)字教你方法，易懂易記。
四個(gè)請(qǐng)示和四個(gè)總結(jié)保證了上下級(jí)之間暢通的交流。主動(dòng)請(qǐng)示上級(jí)，也就是告訴他你在這一年度、這一月份、這一周、這一天的工作計(jì)劃與安排，上級(jí)的批示就是直接的指導(dǎo)，確保雙方更有效、更及時(shí)的配合，從而可以提高工作效率，增進(jìn)工作默契度。
主動(dòng)總結(jié)工作，也就是告訴上級(jí)你在這一年度、這一月份、這一周、這一天的工作中的得與失，上級(jí)的批復(fù)同樣是直接的幫助，從更高的層次和另一種角度總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，支持你以后的工作，使你把優(yōu)勢(shì)的東西發(fā)揮的更好，把劣勢(shì)和缺陷的'地方更改過(guò)來(lái)。四個(gè)步驟和四個(gè)方法保證個(gè)人的工作高效順利地完成。任何事情都有其內(nèi)在的規(guī)律，四個(gè)步驟是幫助你認(rèn)識(shí)事物的客觀規(guī)律，尋找突破口，制定具體的步驟，循序漸進(jìn)，否則無(wú)從下手或跟著感覺(jué)走，就未必能把事情做成，更不必說(shuō)把事情做到最好。四個(gè)方法保證把一天的時(shí)間與工作任務(wù)合理搭配，使時(shí)間價(jià)值最大化，有利于高效完成工作。
在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，危機(jī)公關(guān)能力強(qiáng)不強(qiáng)關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)，如何快速正確應(yīng)對(duì)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)以及線下的危機(jī)，這對(duì)企業(yè)公關(guān)人員是一個(gè)巨大考驗(yàn)。危機(jī)公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顯得特別的重要，公關(guān)人員需要做到的就是以一種極為有效的溝通快速處理遇到的困境。溝通之前，需要快速去尋找和分析危機(jī)的源頭，搜集信息，分析歸類，做出決策。
1.反應(yīng)快速：面對(duì)危機(jī)，快速處理比推延了事更加有效。而且，應(yīng)該態(tài)度誠(chéng)懇主動(dòng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。解釋只會(huì)讓危機(jī)惡化。
2.多渠道發(fā)布公關(guān)文案。
3.富有趣味化的語(yǔ)言吸引關(guān)注：現(xiàn)代危機(jī)公關(guān)，不是官僚式的發(fā)布公文文件，直白無(wú)味的陳詞讓人感覺(jué)乏味，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更加需要考慮網(wǎng)民的口味。
4.放低身段，不傲嬌。
5.主動(dòng)透明公開(kāi)，讓網(wǎng)民、公眾看得見(jiàn)。
成功的危機(jī)公關(guān)案例分析有哪些？下面以5.11網(wǎng)易服務(wù)器危機(jī)事件是如何完美公關(guān)讓用戶滿意同時(shí)還進(jìn)一步提升用戶對(duì)網(wǎng)易產(chǎn)品的關(guān)注和用戶粘性的。
首先，讓我們一起來(lái)回顧下事件經(jīng)過(guò)，20xx年5月11日晚上約21時(shí)，許多玩家發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易旗下的游戲產(chǎn)品連接異常，無(wú)法正常登陸。除游戲產(chǎn)品之外，陸續(xù)有用戶發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易新聞客戶端、網(wǎng)易云音樂(lè)、易信、有道云筆記等在內(nèi)的數(shù)款產(chǎn)品無(wú)法連接服務(wù)器的情況。這到底是什么情況？數(shù)億級(jí)別的用戶都是滿腦疑惑！
隨后，有網(wǎng)友在微博發(fā)布了網(wǎng)易大廈著火的謠言（暫時(shí)不明動(dòng)機(jī)），于是話題開(kāi)始在微博發(fā)酵，網(wǎng)友開(kāi)始通過(guò)微博搜索查看相關(guān)消息，也有眾多網(wǎng)友通過(guò)百度搜索相關(guān)消息，網(wǎng)絡(luò)上的謾罵和抱怨開(kāi)始呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。
網(wǎng)易到底該如何接招？是和一般常見(jiàn)的危機(jī)公關(guān)一樣，發(fā)個(gè)聲明就算了？這當(dāng)然不是網(wǎng)易的態(tài)度！
從“網(wǎng)易新聞客戶端vs新周刊”、“網(wǎng)易新聞客戶端vs騰訊新聞客戶端”等眾多事件，想必很多人已經(jīng)見(jiàn)識(shí)到了網(wǎng)易君的智慧，他時(shí)而是一個(gè)不卑不亢的君子，時(shí)而是一個(gè)風(fēng)趣優(yōu)雅的文藝青年，時(shí)而是搞怪頑皮的小孩。他到底是誰(shuí)，他就是一個(gè)百變達(dá)人。
現(xiàn)在看來(lái)，分析此次網(wǎng)易危機(jī)公關(guān)的成功原因在于三點(diǎn)：
在網(wǎng)易服務(wù)器連接不上之后，網(wǎng)易用戶怨聲載道，同時(shí)謠言遍地，但網(wǎng)易官微在21時(shí)42分發(fā)布聲明，反應(yīng)時(shí)間42分鐘，低于1小時(shí)。
申明原文：尊敬的網(wǎng)易用戶，20xx年5月11日晚21點(diǎn)，因骨干網(wǎng)絡(luò)遭受攻擊，導(dǎo)致網(wǎng)易旗下部分服務(wù)暫時(shí)無(wú)法正常使用，技術(shù)人員正在搶修中，具體修復(fù)時(shí)間請(qǐng)關(guān)注稍后公告通知，給您帶來(lái)的不便敬請(qǐng)諒解。關(guān)于網(wǎng)易大廈著火的新聞為謠言，網(wǎng)易公司保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。
時(shí)間把控的非常到位。也許有朋友會(huì)說(shuō)，42分鐘，時(shí)間太長(zhǎng)了吧，不就是發(fā)條微博嗎？怎么那么費(fèi)勁？但是，需要明白的是危機(jī)公關(guān)除了反應(yīng)迅速外，更需要的是“準(zhǔn)確、全面、一次性”地解決所有用戶的疑惑。危機(jī)發(fā)生后，是需要一定的時(shí)間通過(guò)社交媒體去分析和判斷輿論的源頭和導(dǎo)向，弄清楚目前用戶存在的誤解和疑惑。如果只注重時(shí)效性，不花一定的時(shí)間去對(duì)目前的輿論做準(zhǔn)確的判斷。那么就會(huì)導(dǎo)致發(fā)出的聲明不能干凈利落地解決目前所有的問(wèn)題，拖泥帶水，危機(jī)依然存在。
得益于網(wǎng)易的多產(chǎn)品戰(zhàn)略，網(wǎng)易在游戲、資訊、社交、娛樂(lè)、電商、工具等產(chǎn)品上都有微博陣地，粉絲超億，這些都是自有的發(fā)聲渠道。另外，值得一起的是，各個(gè)產(chǎn)品并非單打獨(dú)斗，而是有著緊密的溝通和配合。產(chǎn)品線以網(wǎng)易新聞客戶端為中心，各產(chǎn)品助力信息擴(kuò)散。如網(wǎng)易花田、網(wǎng)易云音樂(lè)等產(chǎn)品與網(wǎng)易新聞客戶端信息出口一致，網(wǎng)易云閱讀則轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散。當(dāng)然，完全百分之百地信息一致難免顯得有些單調(diào)乏味，網(wǎng)易考拉則獨(dú)樹(shù)一幟，發(fā)布了以下信息。
想必大家都已經(jīng)看到了段子手的調(diào)侃，不知道是否和我一樣認(rèn)同這是此次公關(guān)最為出彩的地方。
讓我們舍身處地感受一下，當(dāng)一個(gè)用戶每天都在通過(guò)網(wǎng)易的服務(wù)器登錄各個(gè)產(chǎn)品，這已經(jīng)成為一種生活習(xí)慣的時(shí)候，突然有一天無(wú)法登錄上去，他會(huì)是什么心情？相信那是一種焦急、不解和緊張。段子手們這種趣味化地表達(dá)，很好地分散了網(wǎng)易服務(wù)器被攻擊這一事件的注意力。從“網(wǎng)易被黑出翔”到“網(wǎng)易被娛樂(lè)”，這完全引發(fā)了不同的效果。假如，網(wǎng)易只有一種被攻擊、被黑的受害者身份，這是很難去引發(fā)普通粉絲的聲援，反而會(huì)引發(fā)一些用戶質(zhì)疑網(wǎng)易的技術(shù)能力，甚至賭氣去謾罵，最后形成從眾效應(yīng)。通過(guò)另一種被段子手娛樂(lè)的身份，則有效分散了注意力，甚至激發(fā)了網(wǎng)友的想象力和創(chuàng)造力，形成全民娛樂(lè)。
總之，相比痛苦，人們會(huì)更愿意記住那些有趣并讓他們感受到快樂(lè)的事情。
可口可樂(lè)在20xx年夏天仿照在澳大利亞的營(yíng)銷動(dòng)作推出可口可樂(lè)昵稱瓶，在每瓶可樂(lè)瓶上都寫(xiě)著“分享這瓶可樂(lè)，與你的___”,有“白富美，高富帥，文藝青年，天然呆”等，我們大多都沒(méi)有注意到前面的字，焦點(diǎn)都在稱號(hào)上面，因?yàn)?，這些詞都是網(wǎng)絡(luò)和電視上非?；馃岬拿~，它更貼近我們的喜好，也是人們津津樂(lè)道的話題，由于產(chǎn)品的新穎性和稀缺性，引發(fā)了第二次討論，引發(fā)公眾對(duì)于產(chǎn)品的渴望，最終促進(jìn)了整個(gè)產(chǎn)品的銷量，并以此獲得艾菲獎(jiǎng)，可口可樂(lè)的成功顯示了線上先下整合營(yíng)銷的成功，并證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是campaign的配合者，也可以成為campaign的核心。
20xx年除了可口可樂(lè)的整合營(yíng)銷，還有《爸爸去哪兒》成功的口碑營(yíng)銷，《爸爸去哪兒》在開(kāi)播前幾乎很少有人知道，但是在開(kāi)播第一集，《爸爸去哪兒》社交網(wǎng)絡(luò)的討論突然火爆起來(lái)，并不斷有觀眾主動(dòng)搜索和介紹，這便是口碑營(yíng)銷的典型表現(xiàn)，當(dāng)然，也少不了明星效應(yīng)的影響，這些因素同時(shí)成為熱點(diǎn)，不火，都說(shuō)不過(guò)去了。
方便面作為一種快速消費(fèi)品，五谷道場(chǎng)從油炸到煮的出現(xiàn)是一個(gè)質(zhì)的變化，主要倡導(dǎo)“非油炸，更健康”的理念方式，以獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)贏得了市場(chǎng)的青睞。
其實(shí)，社會(huì)在不斷的發(fā)展和變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段和方法也在不斷創(chuàng)新，我們需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，當(dāng)然，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，需要的則是動(dòng)態(tài)調(diào)整與時(shí)俱進(jìn)，迎合廣大消費(fèi)者口味。
微博作為一個(gè)話題廣場(chǎng)成為越來(lái)越多企業(yè)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，甚至很對(duì)企業(yè)對(duì)于怎么做營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)就是如何做好微博營(yíng)銷，這足以看出微博營(yíng)銷的普遍性和重要性。下面講講微博營(yíng)銷成功案例，了解不一樣的微博營(yíng)銷秘密。
在微博世界，有企業(yè)官方賬號(hào)，有社會(huì)化媒體賬號(hào)，還有大量的個(gè)人微博等等，要想在如此巨大的微博市場(chǎng)里面脫穎而出，積累大量粉絲同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這是需要一系列詳細(xì)微博策劃的。以海底撈微博營(yíng)銷來(lái)看：
海底撈微博的興起更多的源于他的服務(wù)，很多人說(shuō)海底撈的味道其實(shí)也一般，但是他的服務(wù)確實(shí)非常好。曾經(jīng)在微博上很火的一個(gè)段子是“人類已經(jīng)無(wú)法阻止海底撈了”這樣一句話借助之前的流行句“人類無(wú)法阻止xxx”使得海底撈迅速在微博上火起來(lái)了。更重要的是，海底撈的微博內(nèi)容也確實(shí)更多的是體現(xiàn)他們的服務(wù)，這樣粉絲在去到海底撈消費(fèi)的時(shí)候即使感受不到菜品的味道不是那么的突出，但是也不會(huì)感到不爽，因?yàn)樗麄凅w會(huì)到海底撈優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
海底撈微博營(yíng)銷給人印象深刻的還在于他在微博上的危機(jī)公關(guān)處理能力。曾經(jīng)海底撈被曝光出現(xiàn)“骨頭湯的勾兌事件”，對(duì)此，海底撈在官方微博上第一時(shí)間進(jìn)行了坦誠(chéng)說(shuō)明而沒(méi)有任何推卸責(zé)任的情況，海底撈官方微博表明愿意接受媒體和公眾的監(jiān)督，同時(shí)樂(lè)于配合相關(guān)部門(mén)的調(diào)查，這樣一場(chǎng)突發(fā)的危機(jī)公關(guān)因?yàn)楹５讚频奶拐\(chéng)態(tài)度順利化解了。
從海底撈的微博營(yíng)銷可以看出，做好微博營(yíng)銷方法也許很多，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，知行統(tǒng)一、坦誠(chéng)態(tài)度、與粉絲及時(shí)交流等這是非常重要的。
在微博上，各種事件傳播非常迅速，企業(yè)也好，媒體也好，個(gè)人微博也好，做好微博營(yíng)銷更多的還是需要有一種態(tài)度，什么樣的態(tài)度決定什么樣的結(jié)果。
很多人對(duì)于銷售工作總感覺(jué)很難做好，遇到銷售上的困難無(wú)法得到有效解決，容易產(chǎn)生抱怨，有時(shí)候還會(huì)將這種狀態(tài)帶到生活當(dāng)中。因此，如何做好銷售，獲得銷售成功的那種喜悅之情成為很多銷售行業(yè)人關(guān)注的。本文給大家分享如何做好銷售，獲得銷售成功。
想要做好銷售，首先就是要對(duì)客戶有了解，如果連客戶基本情況都不了解，那怎么知道客戶對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)有沒(méi)有需求呢？因此，即便你是高材生，智商很高，如果不懂得這點(diǎn)，那也是無(wú)法做好銷售工作的。
為了體現(xiàn)你的誠(chéng)意，拜訪客戶的時(shí)候除了需要準(zhǔn)備好必備的資料和自身形象穿著之外，還需要對(duì)客戶的身份背景有個(gè)基本了解，這樣你在和客戶見(jiàn)面的時(shí)候才知道聊些什么，聊什么客戶才會(huì)感興趣等等。
如果項(xiàng)目涉及到的部門(mén)比較多或者你的知識(shí)儲(chǔ)備有限，那么可以邀請(qǐng)公司其他部門(mén)或者專業(yè)能力更強(qiáng)的同事和你一起去拜訪客戶，這樣你的底氣也會(huì)更加充足，銷售成功的概率也會(huì)更大。
在與客戶聊天的時(shí)候，要認(rèn)真的聽(tīng)客戶講話，明白其中的含義，找準(zhǔn)客戶需求，快速抓住客戶的需求。
在北京的一家咨詢公司，由于業(yè)務(wù)需求，希望公司辦公實(shí)現(xiàn)信息化管理，希望給額、每位員工配備電腦的同時(shí)，公司內(nèi)部建立局域網(wǎng)。于是，公司的采購(gòu)人員咨詢了中關(guān)村許多有名的經(jīng)銷商，但是無(wú)一例外得到的解決方案都一樣不適合他們公司的需求。幾個(gè)星期后，有一家小公司的銷售部門(mén)小李卻拿到了這家咨詢公司的訂單。經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，小李成功的原因在于，當(dāng)他在進(jìn)行客戶拜訪時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)這家公司購(gòu)買(mǎi)了不同配置、不同品牌的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。他了解到，這都是這家咨詢公司在不同時(shí)期購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，雖然品牌有差異，但目前使用上沒(méi)有問(wèn)題。因此，這小李想到，這家公司對(duì)解決方案始終不滿意的原因就是這批機(jī)器無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)利用。了解到客戶真正需求，因此小李自然就順利拿下訂單，銷售成功了。
從微信誕生開(kāi)始，微信銷售就已經(jīng)伴隨而來(lái)，并越來(lái)越火熱，如今，已經(jīng)達(dá)到人盡皆知的地步了，相信你已經(jīng)被你的朋友圈弄的崩潰了吧，如果你也從事微信營(yíng)銷，那么，你也會(huì)認(rèn)識(shí)到這種營(yíng)銷手段的魅力并從中獲取到了甜頭，微信營(yíng)銷的特點(diǎn)是可以精準(zhǔn)到龐大的用戶群體，并具體有良好的互動(dòng)環(huán)境，操作模式也是多不勝數(shù)，我們從幾個(gè)成功案例稍作分析，供大家交流和參考。
采用o2o線上對(duì)線下的交易模式，案例主人公叫尤達(dá)，通過(guò)自己投資建議養(yǎng)殖場(chǎng)，確保并穩(wěn)定了貨源，不需要從第三方收購(gòu)在轉(zhuǎn)手給消費(fèi)者，減少中間成本，貨源已經(jīng)不需要擔(dān)心了，需要擔(dān)心的是客戶數(shù)量和質(zhì)量，尤達(dá)的姐姐負(fù)責(zé)微信、微博的新客戶挖掘等，通過(guò)微信，加相當(dāng)數(shù)量的用戶并互粉，然后，每天穩(wěn)定更新微信、微博，在線播放和示飼養(yǎng)過(guò)程，這樣就吸引了一定量的穩(wěn)定粉絲關(guān)注和互動(dòng)，下訂單后直接配送上門(mén)，雞蛋定價(jià)1.5元，9個(gè)月后，交易量達(dá)到3萬(wàn)只以上并且在不斷增長(zhǎng)。講到這里，我想大家應(yīng)該能從中看出這樣操作模式的端倪了吧。
海底撈作為國(guó)內(nèi)最具口碑的餐飲服務(wù)機(jī)構(gòu)，在工作休息之余想要好好吃頓飯，還要排個(gè)幾十分鐘，那不如提前預(yù)約，省的不爽；海底撈在微博、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)已經(jīng)聚焦了大量的穩(wěn)定粉絲，而為了加強(qiáng)與客戶、消費(fèi)者之間的關(guān)系，海底撈在微信后臺(tái)提供了預(yù)約、在線選座、送餐上門(mén)等服務(wù)，并提供了客戶在排隊(duì)時(shí)，可以在關(guān)注微信后，可以在等候區(qū)打印美圖照片。并可以享受特惠微信價(jià)，怎么可能吸引不到廣大吃貨們呢？據(jù)傳，海底撈每日微信量高達(dá)100萬(wàn)。
目前，越來(lái)越多品牌和個(gè)人都加入到了微信營(yíng)銷的大軍，我們應(yīng)該理性對(duì)待微信營(yíng)銷，注重自身的內(nèi)容質(zhì)量和穩(wěn)定，需要積累用戶的粘度。不要把消費(fèi)者想得太復(fù)雜，最簡(jiǎn)單、最直接的產(chǎn)品模式和用戶體驗(yàn)往往才是最直白、最粗暴的傳播效果。
成功法則讀后感篇十
無(wú)論是剛畢業(yè)的學(xué)生，還是待跳槽的it職場(chǎng)老人都考慮或曾經(jīng)考慮過(guò)這句話能給其帶來(lái)的意義。北京、上海、深圳等國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型城市每年都不斷吸引著各界精英的涌入，仿佛進(jìn)入了大城市就如同考上了好大學(xué)一樣。
但是去經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市需要面對(duì)的問(wèn)題也不在少數(shù)：
4、在一線城市工作，相比較而言多出了“立足”這個(gè)環(huán)節(jié);。
5、若無(wú)法定居，回到原城市可能面臨著熟悉環(huán)境的過(guò)程和人際關(guān)系的重新構(gòu)建。
列舉這些并不是為了反對(duì)“一線城市機(jī)會(huì)多”這句話，而是為了表達(dá)適合自己的工作地點(diǎn)才是最重要的，對(duì)于部分人來(lái)說(shuō)，在只需要考慮怎樣大發(fā)展的二線城市工作，可能更優(yōu)于需要考慮先立足再發(fā)展的一線城市。
it職場(chǎng)中，大部分人比較崇尚在外企工作，經(jīng)常能聽(tīng)見(jiàn)有朋友比較自豪的說(shuō)自己新找的一家公司是“外企”。
其實(shí)按理說(shuō)外企的環(huán)境和管理確實(shí)比國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)要更人性化一點(diǎn)，但是就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，選擇外企要面對(duì)的問(wèn)題也不少。比如外企比較信任具有國(guó)外名牌大學(xué)學(xué)歷的職業(yè)經(jīng)理人，當(dāng)你25歲進(jìn)入一家外企的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)是35歲，等到你35歲的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)是35歲，當(dāng)你45歲的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)還是35歲——這并不是一個(gè)長(zhǎng)生不老的故事，而是在外企就職過(guò)程中，總會(huì)有名牌大學(xué)學(xué)歷加身的職業(yè)經(jīng)理人空降而來(lái)，這就大大影響了個(gè)人的發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)。這種情形往往是因?yàn)橥馄笞陨隙碌摹安恍湃巍彼鶎?dǎo)致。
所以在it職場(chǎng)中，外企不一定是最佳選擇，在國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)日漸走向國(guó)際的今天，選擇一個(gè)信任自己的企業(yè)才是最佳選擇。
在求職過(guò)程中，企業(yè)可以被大致分為兩類：
一類是大型的穩(wěn)定企業(yè)：業(yè)務(wù)穩(wěn)定，規(guī)章制度完善，管理體系完善，考核制度全面，監(jiān)督系統(tǒng)比較健全。行業(yè)精英較多，遇到問(wèn)題可以快速找到解決方案。升職加薪機(jī)制比較遵循制度。流程被切斷，只需完成分內(nèi)的事情，前期接觸的都是縱向(深度)工作。
一類是中小型規(guī)模的成長(zhǎng)企業(yè)：辦事環(huán)節(jié)少，用人較靈活，決策過(guò)程簡(jiǎn)單。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，發(fā)展空間潛力巨大。升職加薪機(jī)制不刻板。經(jīng)常能接觸到橫向(廣度)工作。利于學(xué)習(xí)。
這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，一般認(rèn)為穩(wěn)定型企業(yè)更適合學(xué)習(xí)，其實(shí)不然。在穩(wěn)定型企業(yè)中學(xué)習(xí)的是方法，但是工作到一定程度，方法只是表層而不是一成不變的，更深層的是原理。在成長(zhǎng)型企業(yè)中，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候是經(jīng)過(guò)點(diǎn)撥后的自學(xué)，所以對(duì)原理的認(rèn)識(shí)更加清晰，脫離it職場(chǎng)新手的階段后，會(huì)尋找更適合當(dāng)下情形的方法。
不過(guò)這也不能代表成長(zhǎng)型企業(yè)就一定好，只能說(shuō)各有優(yōu)勢(shì)。比如到了新環(huán)境需要立足時(shí)適合選擇穩(wěn)定型企業(yè)，而對(duì)自己專業(yè)知識(shí)極有自信較適合成長(zhǎng)型企業(yè)，根據(jù)自身?xiàng)l件選擇適合自己的企業(yè)，或者根據(jù)職業(yè)生涯的不同階段選擇適合自己的企業(yè)才最為明智。
這是我經(jīng)常能聽(tīng)到的一句話，表現(xiàn)了員工對(duì)本職工作的深深不滿和控訴。主要有以下幾種情形：
身體問(wèn)題——許多程序員一到三十歲，因?yàn)楣ぷ鲝?qiáng)度的關(guān)系，會(huì)開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)行問(wèn)題;。
自信問(wèn)題——在專業(yè)上缺乏自信，急于轉(zhuǎn)行;。
對(duì)行業(yè)不熱愛(ài)——步入it職場(chǎng)為求一份穩(wěn)定工作和收入，對(duì)本職工作無(wú)興趣;。
急于求成——見(jiàn)到其他人待遇好過(guò)自己，隨后認(rèn)為自己的選擇是錯(cuò)誤的。
以上的幾種情形，最常見(jiàn)的就是第四點(diǎn)。it職場(chǎng)中最要不得的心態(tài)是將問(wèn)題推卸給別人，而第四點(diǎn)中的情形更要不得——直接將問(wèn)題推卸給企業(yè)甚至行業(yè)，卻沒(méi)想過(guò)是否是自己的問(wèn)題。當(dāng)我們?cè)谙硎苌畹臅r(shí)候，行業(yè)精英們?cè)谂Υ蚱?，?dāng)他們打拼完有成績(jī)了，我們卻一邊看著自己停滯不前的腳步，一邊埋怨自己的行業(yè)，再一邊想擁有這些成績(jī)，這不是進(jìn)步而是搶劫。
所謂干一行愛(ài)一行，世界上并沒(méi)有哪一種行業(yè)是“無(wú)法干一輩子的”。做程序員出身的有李開(kāi)復(fù)，做設(shè)計(jì)出身的有佑一良品ceo許華偉，做銷售出身的ceo更是數(shù)不勝數(shù)。問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)不要懷疑行業(yè)，出問(wèn)題的只會(huì)是自己。如果自身對(duì)所在行業(yè)擁有堅(jiān)持、熱愛(ài)和鉆研的心態(tài)，定會(huì)成為行業(yè)中的佼佼者。
案例：某位求職者因?yàn)榇鲈蛳霌Q到另外一個(gè)公司工作，后者答應(yīng)能提供的待遇是10k，實(shí)時(shí)也的確如此。不過(guò)這位求職者在這家公司做了不到一年就離職了，原因依然是待遇問(wèn)題。
那么待遇上究竟出現(xiàn)了什么問(wèn)題?答案是每個(gè)月因?yàn)榭?jī)效不達(dá)標(biāo)的問(wèn)題，這名員工只能拿到5k的薪水，后被企業(yè)開(kāi)除。
有些人可能認(rèn)為這是企業(yè)對(duì)普通員工的一場(chǎng)待遇“騙局”——當(dāng)初承諾了薪水，實(shí)際卻不給滿額。其實(shí)并非如此，我非常理解求職者對(duì)于待遇上的無(wú)限向往，可對(duì)于企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，“能者多勞，能者也多酬”，薪酬待遇的高低，往往決定了將要在這家企業(yè)的日常工作中付出更多的時(shí)間和汗水。勞動(dòng)合同中“績(jī)效”一欄不是寫(xiě)著看的，拿著經(jīng)理的待遇卻只能干助理的活兒是不合理的。所以這位求職者丟失的不僅僅是一份工作，還是一個(gè)企業(yè)對(duì)其的信任。而待遇上，因?yàn)榭?jī)效問(wèn)題，也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
好多求職類文章中都會(huì)提到怎樣定位自己的待遇高低，提出了好多方案，恕我直言，在我眼中都是空話。比如：
要有自信和氣場(chǎng)：假如一個(gè)老板或者上司被下屬的氣場(chǎng)震撼到，待在這種企業(yè)你會(huì)放心嗎?
對(duì)同行業(yè)的考察推斷：這個(gè)對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)實(shí)在是太難了，企業(yè)不同、個(gè)人能力不同、老板的觀點(diǎn)不同等等因素都決定了不可能有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)值作為參考。
那么真的沒(méi)有辦法可以拿到一個(gè)滿意的薪酬了?不然，其實(shí)薪酬的問(wèn)題，說(shuō)到底是員工與企業(yè)之間能否達(dá)成共識(shí)的問(wèn)題，在it職場(chǎng)上往往缺少這一環(huán)節(jié)，那么就要靠員工去創(chuàng)造這一環(huán)節(jié)。
以入職時(shí)為例，先同公司達(dá)成一個(gè)初步的薪資待遇，若此待遇沒(méi)有達(dá)到預(yù)期高度，但又不想放棄這家公司，就與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，在兩到三個(gè)月的試用期過(guò)后，根據(jù)具體表現(xiàn)重新談一次薪酬待遇。這樣做有幾個(gè)好處：
1、表現(xiàn)出自己的自信，讓對(duì)方相信試用期的表現(xiàn)足以提高自己的薪酬;。
2、讓待遇問(wèn)題不那么“尖銳”，給企業(yè)足夠的時(shí)間對(duì)員工加以考察評(píng)定;。
3、更了解自己在企業(yè)中的實(shí)際價(jià)值，提出比較恰當(dāng)?shù)男匠甏觥?/p>
一位朋友在兩家企業(yè)間猶豫不決。a公司是一家大型集團(tuán)的成員公司，組織龐大，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，收入可觀;b公司是一家正在成長(zhǎng)中的公司，正是用人之際，公司領(lǐng)導(dǎo)為人親和，日后前景無(wú)法預(yù)估。
很多人都會(huì)遇到類似的選擇，兩家公司各有優(yōu)點(diǎn)，不知道選擇哪個(gè)對(duì)自己今后的人生最有益處。多數(shù)的方法是同企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或員工溝通，深入了解后進(jìn)行選擇。但是實(shí)事求是的講，如同人無(wú)完人一樣，任何一家公司多多少少都會(huì)受到“吐槽”。并且選擇了之后，可能也工作沒(méi)幾年就離職了——除了創(chuàng)業(yè)班底外，很少看到一位員工在同一家公司工作十年以上的。這就意味著我們選擇放棄的時(shí)候，往往不在于企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)少，而在于缺點(diǎn)是否多。那么面對(duì)這種選擇的時(shí)候，我們不要去看a公司規(guī)模大，收入穩(wěn)定，而是要看其晉升機(jī)會(huì)比較少;不要看b公司領(lǐng)導(dǎo)為人親和，而是要看其前途未仆，待遇中下。結(jié)合目前的個(gè)人情況，看看更加可以接受哪個(gè)企業(yè)的缺點(diǎn)。
其實(shí)不止上述情形，it職場(chǎng)中很多需要選擇的時(shí)候都適合使用這種方法，原因是it職場(chǎng)中的選擇都是“工作”范圍，而工作的過(guò)程都需要堅(jiān)持的心態(tài)去維護(hù)，比如新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、新決策制度，某種程度上無(wú)視優(yōu)點(diǎn)、更關(guān)心缺點(diǎn)，可以不斷進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，從而將這種堅(jiān)持的狀態(tài)持續(xù)下去。
面試的時(shí)候遇到求職者，兩年跳槽三次。
說(shuō)實(shí)話，在面試的時(shí)候，跳槽的頻率是我著重考慮的一點(diǎn)。面試時(shí)問(wèn)其頻繁跳槽的原因，給的理由無(wú)非只有幾種，其中最無(wú)法令人滿意的理由就是“之前的企業(yè)滿足不了其發(fā)展需要”——這句話只適合在it職場(chǎng)打拼多年的精英，要知道企業(yè)之所以被稱為“企業(yè)”，就是因?yàn)槠渖疃冗h(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)個(gè)人。
it行業(yè)中有一句話叫“工資漲幅同跳槽是成正比的”，無(wú)論這種說(shuō)法正確與否，我們應(yīng)該看到其目標(biāo)是“工資漲幅”而非“職位”，企業(yè)中決定一切的是職位級(jí)別而非薪資待遇，而在我看來(lái)跳槽是一種用晉升機(jī)會(huì)換取薪資漲幅的手段。我們常能看到原薪資10k的求職者跳槽后變?yōu)?5k，但是很少能看到開(kāi)發(fā)工程師跳槽后變成部門(mén)經(jīng)理的。原因在于企業(yè)和員工之間的信任需要在一段時(shí)間的工作磨合中逐漸產(chǎn)生，而跳槽而來(lái)的人往往會(huì)被加上“不穩(wěn)定”的標(biāo)簽。
初入it職場(chǎng)的人，正處于學(xué)習(xí)期，所以必須安定下來(lái)學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，否則很難學(xué)到其企業(yè)管理文化的精髓。
而我更推崇經(jīng)過(guò)六到十年的歷練之后跳槽，其已經(jīng)完成了從it職場(chǎng)新人到行業(yè)專家的蛻變過(guò)程，也逐漸從基層員工走向了管理崗位，跳槽之后是經(jīng)過(guò)深思熟慮的待遇提升、職位平調(diào)、職業(yè)規(guī)劃發(fā)展。這個(gè)時(shí)候職場(chǎng)能量還是正式發(fā)揮，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也更具有吸引力，相對(duì)而言價(jià)碼也更高。
剛出大學(xué)校門(mén)，辛苦創(chuàng)業(yè)一年后放棄。
朋友畢業(yè)工作半年后決定拉團(tuán)隊(duì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，原因是聽(tīng)了一次創(chuàng)業(yè)性質(zhì)的講座。
若在沒(méi)有創(chuàng)業(yè)條件的前提下，我對(duì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題比較反感。這種反感初現(xiàn)在html5剛興起的時(shí)候參加了一次html5的交流會(huì)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得每一個(gè)新產(chǎn)品在剛出現(xiàn)的時(shí)候都很可憐，被一些創(chuàng)業(yè)鼓吹者炒來(lái)炒去。
面對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事，閱歷越豐富的人會(huì)越謹(jǐn)慎，是閱歷讓有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者們看清楚這條道路的艱辛?？辞暹@一點(diǎn)后，某些創(chuàng)業(yè)鼓吹者把目標(biāo)轉(zhuǎn)向剛踏出社會(huì)的畢業(yè)生，利用其急于求成的心態(tài)加以“鼓勵(lì)”。所以出現(xiàn)了案例中的一幕，剛出校門(mén)的畢業(yè)生受到“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”的鼓勵(lì)，因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)意而創(chuàng)業(yè)，最后放棄。
3、資金：這個(gè)不必多說(shuō)，創(chuàng)業(yè)不是做研究，能用到錢(qián)的地方有很多;。
4、堅(jiān)持：針對(duì)上面的`案例我想說(shuō)，創(chuàng)業(yè)1年就放棄，有點(diǎn)太兒戲;。
5、擁有的是產(chǎn)品還是創(chuàng)意：?jiǎn)渭儎?chuàng)意這條道路在當(dāng)今是走不通的，因?yàn)橛幸环N比創(chuàng)意更讓人驚訝的手段叫“模仿”，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，最痛苦的往往不是沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，而是被同行爭(zhēng)相模仿的時(shí)候。
近年來(lái)創(chuàng)業(yè)成功或二次創(chuàng)業(yè)成功的團(tuán)隊(duì)都沒(méi)跳出過(guò)以上五點(diǎn)。就以it產(chǎn)業(yè)為例，二次創(chuàng)業(yè)的蘋(píng)果公司在iphone第一年的研發(fā)投入不菲，而且公司在其它方面有成型產(chǎn)品，完善的管理流程和推廣渠道，行業(yè)根基深切堅(jiān)固;而國(guó)內(nèi)近年來(lái)創(chuàng)業(yè)成功的典型小米公司，翻開(kāi)小米ceo雷軍的履歷表，1992年加入金山公司，先后投資了卓越、優(yōu)視、凡客、多玩等，20xx年出任金山董事長(zhǎng)，網(wǎng)羅了另外六個(gè)行業(yè)精英之后才有了現(xiàn)在的小米公司。
所以創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)快速成功的捷徑，在看清自己身處環(huán)境和可利用的資源合適時(shí)再去考慮創(chuàng)業(yè)問(wèn)題才是明智之舉。
來(lái)源于東方瑞通it培訓(xùn)。
成功的危機(jī)公關(guān)案例分析。
在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，危機(jī)公關(guān)能力強(qiáng)不強(qiáng)關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)，如何快速正確應(yīng)對(duì)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)以及線下的危機(jī)，這對(duì)企業(yè)公關(guān)人員是一個(gè)巨大考驗(yàn)。危機(jī)公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顯得特別的重要，公關(guān)人員需要做到的就是以一種極為有效的溝通快速處理遇到的困境。溝通之前，需要快速去尋找和分析危機(jī)的源頭，搜集信息，分析歸類，做出決策。
1.反應(yīng)快速：面對(duì)危機(jī)，快速處理比推延了事更加有效。而且，應(yīng)該態(tài)度誠(chéng)懇主動(dòng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。解釋只會(huì)讓危機(jī)惡化。
2.多渠道發(fā)布公關(guān)文案。
3.富有趣味化的語(yǔ)言吸引關(guān)注：現(xiàn)代危機(jī)公關(guān)，不是官僚式的發(fā)布公文文件，直白無(wú)味的陳詞讓人感覺(jué)乏味，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更加需要考慮網(wǎng)民的口味。
4.放低身段，不傲嬌。
5.主動(dòng)透明公開(kāi)，讓網(wǎng)民、公眾看得見(jiàn)。
成功的危機(jī)公關(guān)案例分析有哪些？下面以5.11網(wǎng)易服務(wù)器危機(jī)事件是如何完美公關(guān)讓用戶滿意同時(shí)還進(jìn)一步提升用戶對(duì)網(wǎng)易產(chǎn)品的關(guān)注和用戶粘性的。
首先，讓我們一起來(lái)回顧下事件經(jīng)過(guò)，20xx年5月11日晚上約21時(shí)，許多玩家發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易旗下的游戲產(chǎn)品連接異常，無(wú)法正常登陸。除游戲產(chǎn)品之外，陸續(xù)有用戶發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易新聞客戶端、網(wǎng)易云音樂(lè)、易信、有道云筆記等在內(nèi)的數(shù)款產(chǎn)品無(wú)法連接服務(wù)器的情況。這到底是什么情況？數(shù)億級(jí)別的用戶都是滿腦疑惑！
隨后，有網(wǎng)友在微博發(fā)布了網(wǎng)易大廈著火的謠言（暫時(shí)不明動(dòng)機(jī)），于是話題開(kāi)始在微博發(fā)酵，網(wǎng)友開(kāi)始通過(guò)微博搜索查看相關(guān)消息，也有眾多網(wǎng)友通過(guò)百度搜索相關(guān)消息，網(wǎng)絡(luò)上的謾罵和抱怨開(kāi)始呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。
網(wǎng)易到底該如何接招？是和一般常見(jiàn)的危機(jī)公關(guān)一樣，發(fā)個(gè)聲明就算了？這當(dāng)然不是網(wǎng)易的態(tài)度！
從“網(wǎng)易新聞客戶端vs新周刊”、“網(wǎng)易新聞客戶端vs騰訊新聞客戶端”等眾多事件，想必很多人已經(jīng)見(jiàn)識(shí)到了網(wǎng)易君的智慧，他時(shí)而是一個(gè)不卑不亢的君子，時(shí)而是一個(gè)風(fēng)趣優(yōu)雅的文藝青年，時(shí)而是搞怪頑皮的小孩。他到底是誰(shuí)，他就是一個(gè)百變達(dá)人。
現(xiàn)在看來(lái)，分析此次網(wǎng)易危機(jī)公關(guān)的成功原因在于三點(diǎn)：
在網(wǎng)易服務(wù)器連接不上之后，網(wǎng)易用戶怨聲載道，同時(shí)謠言遍地，但網(wǎng)易官微在21時(shí)42分發(fā)布聲明，反應(yīng)時(shí)間42分鐘，低于1小時(shí)。
申明原文：尊敬的網(wǎng)易用戶，20xx年5月11日晚21點(diǎn)，因骨干網(wǎng)絡(luò)遭受攻擊，導(dǎo)致網(wǎng)易旗下部分服務(wù)暫時(shí)無(wú)法正常使用，技術(shù)人員正在搶修中，具體修復(fù)時(shí)間請(qǐng)關(guān)注稍后公告通知，給您帶來(lái)的不便敬請(qǐng)諒解。關(guān)于網(wǎng)易大廈著火的新聞為謠言，網(wǎng)易公司保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。
時(shí)間把控的非常到位。也許有朋友會(huì)說(shuō)，42分鐘，時(shí)間太長(zhǎng)了吧，不就是發(fā)條微博嗎？怎么那么費(fèi)勁？但是，需要明白的是危機(jī)公關(guān)除了反應(yīng)迅速外，更需要的是“準(zhǔn)確、全面、一次性”地解決所有用戶的疑惑。危機(jī)發(fā)生后，是需要一定的時(shí)間通過(guò)社交媒體去分析和判斷輿論的源頭和導(dǎo)向，弄清楚目前用戶存在的誤解和疑惑。如果只注重時(shí)效性，不花一定的時(shí)間去對(duì)目前的輿論做準(zhǔn)確的判斷。那么就會(huì)導(dǎo)致發(fā)出的聲明不能干凈利落地解決目前所有的問(wèn)題，拖泥帶水，危機(jī)依然存在。
得益于網(wǎng)易的多產(chǎn)品戰(zhàn)略，網(wǎng)易在游戲、資訊、社交、娛樂(lè)、電商、工具等產(chǎn)品上都有微博陣地，粉絲超億，這些都是自有的發(fā)聲渠道。另外，值得一起的是，各個(gè)產(chǎn)品并非單打獨(dú)斗，而是有著緊密的溝通和配合。產(chǎn)品線以網(wǎng)易新聞客戶端為中心，各產(chǎn)品助力信息擴(kuò)散。如網(wǎng)易花田、網(wǎng)易云音樂(lè)等產(chǎn)品與網(wǎng)易新聞客戶端信息出口一致，網(wǎng)易云閱讀則轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散。當(dāng)然，完全百分之百地信息一致難免顯得有些單調(diào)乏味，網(wǎng)易考拉則獨(dú)樹(shù)一幟，發(fā)布了以下信息。
網(wǎng)易考拉公告原文：親愛(ài)的網(wǎng)易考拉海購(gòu)用戶，20xx年5月11日晚21點(diǎn)，因外星人襲擊，導(dǎo)致考拉海購(gòu)網(wǎng)站及app暫時(shí)無(wú)法登陸，復(fù)仇者聯(lián)盟已經(jīng)出動(dòng)，具體修復(fù)時(shí)間請(qǐng)關(guān)注稍后公告通知，給您帶來(lái)的不便敬請(qǐng)諒解。
網(wǎng)易云音樂(lè)與其趣味互動(dòng)：你的公告為什么不按套路出牌？！場(chǎng)面十分有趣，引發(fā)了很多笑場(chǎng)。
想必大家都已經(jīng)看到了段子手的調(diào)侃，不知道是否和我一樣認(rèn)同這是此次公關(guān)最為出彩的地方。
讓我們舍身處地感受一下，當(dāng)一個(gè)用戶每天都在通過(guò)網(wǎng)易的服務(wù)器登錄各個(gè)產(chǎn)品，這已經(jīng)成為一種生活習(xí)慣的時(shí)候，突然有一天無(wú)法登錄上去，他會(huì)是什么心情？相信那是一種焦急、不解和緊張。段子手們這種趣味化地表達(dá)，很好地分散了網(wǎng)易服務(wù)器被攻擊這一事件的注意力。從“網(wǎng)易被黑出翔”到“網(wǎng)易被娛樂(lè)”，這完全引發(fā)了不同的效果。假如，網(wǎng)易只有一種被攻擊、被黑的受害者身份，這是很難去引發(fā)普通粉絲的聲援，反而會(huì)引發(fā)一些用戶質(zhì)疑網(wǎng)易的技術(shù)能力，甚至賭氣去謾罵，最后形成從眾效應(yīng)。通過(guò)另一種被段子手娛樂(lè)的身份，則有效分散了注意力，甚至激發(fā)了網(wǎng)友的想象力和創(chuàng)造力，形成全民娛樂(lè)。
總之，相比痛苦，人們會(huì)更愿意記住那些有趣并讓他們感受到快樂(lè)的事情。
@李鐵根：急報(bào)：公元20xx年5月11日，全宇宙知名boss哥斯拉攻擊網(wǎng)易大廈，導(dǎo)致網(wǎng)易游戲全面斷線。據(jù)消息人士介紹，哥斯拉噴火前曾大吼：“我如此q萌，為什么不把我做進(jìn)夢(mèng)幻！我不服！”神情頗為幽怨。
@八卦_我實(shí)在是太cj了：公元20xx年5月11日，我們的記者直播網(wǎng)易大廈被攻擊現(xiàn)場(chǎng)，由于哥斯拉入侵，導(dǎo)致網(wǎng)易游戲全面斷線，只見(jiàn)哥斯拉對(duì)著網(wǎng)易大廈噴出憤怒之火：“網(wǎng)易游戲里跟我結(jié)婚的那位給我死出來(lái)！把我的蛋蛋還給我！！”
那網(wǎng)易非常重要的一塊業(yè)務(wù)網(wǎng)易游戲來(lái)說(shuō)，20xx年第四季度網(wǎng)易在線游戲服務(wù)收入為28.63億元人民幣，平均每天收入3111.96萬(wàn)，平均每小時(shí)收入129.66萬(wàn)。喜歡玩網(wǎng)游的朋友會(huì)非常清楚，晚上是游戲用戶在線的高峰期。此次停電不僅是網(wǎng)易自身直接損失了超過(guò)千萬(wàn)收入，還會(huì)影響到海量游戲玩家的虛擬收入。如果處理不得當(dāng)，會(huì)引發(fā)用戶的強(qiáng)烈抱怨甚至索賠。段子手在社交媒體上粉絲巨大而且活躍度高，信息穿透力很強(qiáng)。他們將一件災(zāi)難性事件，通過(guò)娛樂(lè)化的表達(dá)，塑造成了一種全民娛樂(lè)，有助于消除用戶和玩家的負(fù)面情緒，這樣不僅是拯救了品牌，同時(shí)也避免了被集體訴訟，導(dǎo)致進(jìn)一步的經(jīng)濟(jì)損失的局面。
當(dāng)然，除此之外，網(wǎng)易還有其他一些補(bǔ)充動(dòng)作，比如服務(wù)器在次日凌晨2:31恢復(fù)后，網(wǎng)易第一時(shí)間發(fā)布恢復(fù)消息，并向用戶表達(dá)了歉意。
公告原文：經(jīng)過(guò)工程師團(tuán)隊(duì)的緊急搶修，網(wǎng)易新聞客戶端現(xiàn)在已滿血復(fù)活，各位小主可以隨時(shí)刷新使用了。此次故障給大家?guī)?lái)的不便我們深深的致歉！困難也鞭策我們要加倍努力！感謝大家的耐心守候和支持！
總之，我認(rèn)為這次是一次態(tài)度、速度、尺度都十分到位的一次危機(jī)溝通案例，非常清晰地觀察和判斷了輿論導(dǎo)向，并做了極為有效的溝通，干凈利落地解決了問(wèn)題。無(wú)論是核心策略制定，內(nèi)容策劃和擴(kuò)散方式都值得學(xué)習(xí)。
1.可口可樂(lè)。
可口可樂(lè)在20xx年夏天仿照在澳大利亞的營(yíng)銷動(dòng)作推出可口可樂(lè)昵稱瓶，在每瓶可樂(lè)瓶上都寫(xiě)著“分享這瓶可樂(lè)，與你的___”,有“白富美，高富帥，文藝青年，天然呆”等，我們大多都沒(méi)有注意到前面的字，焦點(diǎn)都在稱號(hào)上面，因?yàn)?，這些詞都是網(wǎng)絡(luò)和電視上非?；馃岬拿~，它更貼近我們的喜好，也是人們津津樂(lè)道的話題，由于產(chǎn)品的新穎性和稀缺性，引發(fā)了第二次討論，引發(fā)公眾對(duì)于產(chǎn)品的渴望，最終促進(jìn)了整個(gè)產(chǎn)品的銷量，并以此獲得艾菲獎(jiǎng)，可口可樂(lè)的成功顯示了線上先下整合營(yíng)銷的成功，并證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是campaign的配合者，也可以成為campaign的核心。
2.爸爸去哪兒。
20xx年除了可口可樂(lè)的整合營(yíng)銷，還有《爸爸去哪兒》成功的口碑營(yíng)銷，《爸爸去哪兒》在開(kāi)播前幾乎很少有人知道，但是在開(kāi)播第一集，《爸爸去哪兒》社交網(wǎng)絡(luò)的討論突然火爆起來(lái)，并不斷有觀眾主動(dòng)搜索和介紹，這便是口碑營(yíng)銷的典型表現(xiàn)，當(dāng)然，也少不了明星效應(yīng)的影響，這些因素同時(shí)成為熱點(diǎn)，不火，都說(shuō)不過(guò)去了。
3.五谷道場(chǎng)。
方便面作為一種快速消費(fèi)品，五谷道場(chǎng)從油炸到煮的出現(xiàn)是一個(gè)質(zhì)的變化，主要倡導(dǎo)“非油炸，更健康”的理念方式，以獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)贏得了市場(chǎng)的青睞。
其實(shí)，社會(huì)在不斷的發(fā)展和變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段和方法也在不斷創(chuàng)新，我們需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，當(dāng)然，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，需要的則是動(dòng)態(tài)調(diào)整與時(shí)俱進(jìn)，迎合廣大消費(fèi)者口味。
微博作為一個(gè)話題廣場(chǎng)成為越來(lái)越多企業(yè)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，甚至很對(duì)企業(yè)對(duì)于怎么做營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)就是如何做好微博營(yíng)銷，這足以看出微博營(yíng)銷的普遍性和重要性。下面講講微博營(yíng)銷成功案例，了解不一樣的微博營(yíng)銷秘密。
在微博世界，有企業(yè)官方賬號(hào)，有社會(huì)化媒體賬號(hào)，還有大量的個(gè)人微博等等，要想在如此巨大的微博市場(chǎng)里面脫穎而出，積累大量粉絲同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這是需要一系列詳細(xì)微博策劃的。以海底撈微博營(yíng)銷來(lái)看：
海底撈微博的興起更多的源于他的服務(wù)，很多人說(shuō)海底撈的味道其實(shí)也一般，但是他的服務(wù)確實(shí)非常好。曾經(jīng)在微博上很火的一個(gè)段子是“人類已經(jīng)無(wú)法阻止海底撈了”這樣一句話借助之前的流行句“人類無(wú)法阻止xxx”使得海底撈迅速在微博上火起來(lái)了。更重要的是，海底撈的微博內(nèi)容也確實(shí)更多的是體現(xiàn)他們的服務(wù)，這樣粉絲在去到海底撈消費(fèi)的時(shí)候即使感受不到菜品的味道不是那么的突出，但是也不會(huì)感到不爽，因?yàn)樗麄凅w會(huì)到海底撈優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
海底撈微博營(yíng)銷給人印象深刻的還在于他在微博上的危機(jī)公關(guān)處理能力。曾經(jīng)海底撈被曝光出現(xiàn)“骨頭湯的勾兌事件”，對(duì)此，海底撈在官方微博上第一時(shí)間進(jìn)行了坦誠(chéng)說(shuō)明而沒(méi)有任何推卸責(zé)任的情況，海底撈官方微博表明愿意接受媒體和公眾的監(jiān)督，同時(shí)樂(lè)于配合相關(guān)部門(mén)的調(diào)查，這樣一場(chǎng)突發(fā)的危機(jī)公關(guān)因?yàn)楹５讚频奶拐\(chéng)態(tài)度順利化解了。
從海底撈的微博營(yíng)銷可以看出，做好微博營(yíng)銷方法也許很多，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，知行統(tǒng)一、坦誠(chéng)態(tài)度、與粉絲及時(shí)交流等這是非常重要的。
在微博上，各種事件傳播非常迅速，企業(yè)也好，媒體也好，個(gè)人微博也好，做好微博營(yíng)銷更多的還是需要有一種態(tài)度，什么樣的態(tài)度決定什么樣的結(jié)果。
很多人對(duì)于銷售工作總感覺(jué)很難做好，遇到銷售上的困難無(wú)法得到有效解決，容易產(chǎn)生抱怨，有時(shí)候還會(huì)將這種狀態(tài)帶到生活當(dāng)中。因此，如何做好銷售，獲得銷售成功的那種喜悅之情成為很多銷售行業(yè)人關(guān)注的。本文給大家分享如何做好銷售，獲得銷售成功。
想要做好銷售，首先就是要對(duì)客戶有了解，如果連客戶基本情況都不了解，那怎么知道客戶對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)有沒(méi)有需求呢？因此，即便你是高材生，智商很高，如果不懂得這點(diǎn)，那也是無(wú)法做好銷售工作的。
為了體現(xiàn)你的誠(chéng)意，拜訪客戶的時(shí)候除了需要準(zhǔn)備好必備的資料和自身形象穿著之外，還需要對(duì)客戶的身份背景有個(gè)基本了解，這樣你在和客戶見(jiàn)面的時(shí)候才知道聊些什么，聊什么客戶才會(huì)感興趣等等。
如果項(xiàng)目涉及到的部門(mén)比較多或者你的知識(shí)儲(chǔ)備有限，那么可以邀請(qǐng)公司其他部門(mén)或者專業(yè)能力更強(qiáng)的同事和你一起去拜訪客戶，這樣你的底氣也會(huì)更加充足，銷售成功的概率也會(huì)更大。
在與客戶聊天的時(shí)候，要認(rèn)真的聽(tīng)客戶講話，明白其中的含義，找準(zhǔn)客戶需求，快速抓住客戶的需求。
在北京的一家咨詢公司，由于業(yè)務(wù)需求，希望公司辦公實(shí)現(xiàn)信息化管理，希望給額、每位員工配備電腦的同時(shí)，公司內(nèi)部建立局域網(wǎng)。于是，公司的采購(gòu)人員咨詢了中關(guān)村許多有名的經(jīng)銷商，但是無(wú)一例外得到的解決方案都一樣不適合他們公司的需求。幾個(gè)星期后，有一家小公司的銷售部門(mén)小李卻拿到了這家咨詢公司的訂單。經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，小李成功的原因在于，當(dāng)他在進(jìn)行客戶拜訪時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)這家公司購(gòu)買(mǎi)了不同配置、不同品牌的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。他了解到，這都是這家咨詢公司在不同時(shí)期購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，雖然品牌有差異，但目前使用上沒(méi)有問(wèn)題。因此，這小李想到，這家公司對(duì)解決方案始終不滿意的原因就是這批機(jī)器無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)利用。了解到客戶真正需求，因此小李自然就順利拿下訂單，銷售成功了。
從微信誕生開(kāi)始，微信銷售就已經(jīng)伴隨而來(lái)，并越來(lái)越火熱，如今，已經(jīng)達(dá)到人盡皆知的地步了，相信你已經(jīng)被你的朋友圈弄的崩潰了吧，如果你也從事微信營(yíng)銷，那么，你也會(huì)認(rèn)識(shí)到這種營(yíng)銷手段的魅力并從中獲取到了甜頭，微信營(yíng)銷的特點(diǎn)是可以精準(zhǔn)到龐大的用戶群體，并具體有良好的互動(dòng)環(huán)境，操作模式也是多不勝數(shù)，我們從幾個(gè)成功案例稍作分析，供大家交流和參考。
1.微信直銷土雞蛋。
采用o2o線上對(duì)線下的交易模式，案例主人公叫尤達(dá)，通過(guò)自己投資建議養(yǎng)殖場(chǎng)，確保并穩(wěn)定了貨源，不需要從第三方收購(gòu)在轉(zhuǎn)手給消費(fèi)者，減少中間成本，貨源已經(jīng)不需要擔(dān)心了，需要擔(dān)心的是客戶數(shù)量和質(zhì)量，尤達(dá)的姐姐負(fù)責(zé)微信、微博的新客戶挖掘等，通過(guò)微信，加相當(dāng)數(shù)量的用戶并互粉，然后，每天穩(wěn)定更新微信、微博，在線播放和示飼養(yǎng)過(guò)程，這樣就吸引了一定量的穩(wěn)定粉絲關(guān)注和互動(dòng)，下訂單后直接配送上門(mén)，雞蛋定價(jià)1.5元，9個(gè)月后，交易量達(dá)到3萬(wàn)只以上并且在不斷增長(zhǎng)。講到這里，我想大家應(yīng)該能從中看出這樣操作模式的端倪了吧。
2.海底撈火鍋。
海底撈作為國(guó)內(nèi)最具口碑的餐飲服務(wù)機(jī)構(gòu)，在工作休息之余想要好好吃頓飯，還要排個(gè)幾十分鐘，那不如提前預(yù)約，省的不爽；海底撈在微博、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)已經(jīng)聚焦了大量的穩(wěn)定粉絲，而為了加強(qiáng)與客戶、消費(fèi)者之間的關(guān)系，海底撈在微信后臺(tái)提供了預(yù)約、在線選座、送餐上門(mén)等服務(wù)，并提供了客戶在排隊(duì)時(shí)，可以在關(guān)注微信后，可以在等候區(qū)打印美圖照片。并可以享受特惠微信價(jià)，怎么可能吸引不到廣大吃貨們呢？據(jù)傳，海底撈每日微信量高達(dá)100萬(wàn)。
目前，越來(lái)越多品牌和個(gè)人都加入到了微信營(yíng)銷的大軍，我們應(yīng)該理性對(duì)待微信營(yíng)銷，注重自身的內(nèi)容質(zhì)量和穩(wěn)定，需要積累用戶的粘度。不要把消費(fèi)者想得太復(fù)雜，最簡(jiǎn)單、最直接的產(chǎn)品模式和用戶體驗(yàn)往往才是最直白、最粗暴的傳播效果。
成功法則讀后感篇十一
一個(gè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)危機(jī)，其實(shí)和里面的每一個(gè)人都有關(guān)系，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人承擔(dān)主要責(zé)任，團(tuán)隊(duì)成員里面也必定有牽頭的人，也有趕路的人，還有不走路的人。所以說(shuō)，一家好公司的管理是一層管理一層，從不越級(jí)也不跳級(jí)，這是什么意思?就是說(shuō)集團(tuán)董事長(zhǎng)總管總經(jīng)理，總經(jīng)理管理下面的各部門(mén)主管，各部門(mén)主管管理各自團(tuán)隊(duì)的員工。例如總經(jīng)理看到有個(gè)底層員工在工作期間抽煙，他首先找到的是這個(gè)部門(mén)的主管，對(duì)主管做出相應(yīng)的懲罰措施之后，就是主管來(lái)找員工談話并進(jìn)行處罰。作為底下的小菜鳥(niǎo)，你就要承擔(dān)責(zé)任，接受懲罰。
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目或是一場(chǎng)活動(dòng)的失敗，有些人就能去反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，如何避免相同的失誤。而有的人卻不愿意面對(duì)自身的原因，歸結(jié)于許多外在的原因，甚至在領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)的時(shí)候還要找借口。
在職場(chǎng)中，每個(gè)崗位都有各自的職責(zé)和責(zé)任，能力越大，所肩負(fù)的責(zé)任就越重;同樣你能承擔(dān)多大的責(zé)任，也意味著你就有多大的能力。
當(dāng)你把你每天的工作當(dāng)做是自己的事業(yè)，那么你肯定能做的很好，不能說(shuō)你能日進(jìn)斗金，但你的每一天都將是元?dú)鉂M滿，充滿斗志。一生那么短，有什么比每天能做自己喜歡的事更美好的事情呢?眼前的任務(wù)和案子仿佛在舞臺(tái)上雀躍，心里冒出歡騰的歌聲。興趣是最好的老師，如果能把興趣作為畢生的事業(yè)，這該多么美好。
讓自己成為難以替代的那個(gè)人。在公司里，你必須要有一技之長(zhǎng)，有相應(yīng)的工作能力，能力強(qiáng)的自然獨(dú)具鋒芒，嶄露頭角，而不是成為那個(gè)碌碌無(wú)為員工。公司是一部高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，你要成為其中一顆螺帽，你的能力和崗位決定你是不是一顆關(guān)鍵位置的螺帽，失去你，是否會(huì)使這臺(tái)機(jī)器速度變慢，雖微小但意義重大。你要成為那個(gè)難以替代的人，慢慢積累自己的能力，那么你的報(bào)酬將與你的付出成正比。
財(cái)務(wù)的工作具有長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定性，為什么很多公司不輕易更換財(cái)務(wù)，那是因?yàn)樨?cái)務(wù)這份工作本身就具有難以替代性，交接財(cái)務(wù)工作并不是一件輕松的事情。
hr面前有兩個(gè)求職者，一個(gè)穿著職業(yè)裝，頭發(fā)一絲不茍，淡淡的'妝容;另一個(gè)蓬頭后面，臉上坑坑洼洼。兩人能力相當(dāng)，你說(shuō)你會(huì)選哪個(gè)?沒(méi)有誰(shuí)會(huì)透過(guò)邋遢的外表去捕捉你充滿靈性的心靈。
另外在妝容方面：小菜鳥(niǎo)忌涂大紅色系口紅，總之杜絕一切氣場(chǎng)強(qiáng)大的口紅，適宜涂豆沙色等裸色系口紅，眼妝部分一定要干凈。若公司無(wú)工作服，則以襯衫等職業(yè)裝為主，切勿拖沓，以一個(gè)干凈利落的形象出現(xiàn)。有才和有顏你必須要有其中一點(diǎn)，如果兩者兼得，那你的人生將開(kāi)掛了。
許多公司在入職前都要你簽保密協(xié)議，這就意味著有些公司機(jī)密或是數(shù)據(jù)你是需要閉口不言的。不該聽(tīng)的話你不能偷聽(tīng)，不是你的職責(zé)范圍的你也不能管的太寬，管好自己的一畝三分地，可以建議該部門(mén)主管但不能做直接的管理、出現(xiàn)相關(guān)的言論。
關(guān)于公司的一些情況不能瞎議論，傳播負(fù)能量，抱怨著公司的制度，抱怨公司的同事。負(fù)能量簡(jiǎn)直就是病毒，沒(méi)有人會(huì)喜歡愛(ài)抱怨的人。
工作不是討來(lái)的，是靠自己爭(zhēng)取的，你學(xué)習(xí)的越多你就懂得越多，當(dāng)你把整個(gè)公司的流程和部門(mén)都熟悉之后，你離統(tǒng)領(lǐng)大局還差多遠(yuǎn)?很多工作不是說(shuō)你做完領(lǐng)導(dǎo)交代的事情就好了，你要主動(dòng)去做一些事情，要有規(guī)劃和計(jì)劃，這樣你才能掌握主動(dòng)權(quán)。不懂得就要去問(wèn)，但類似的或者是低級(jí)的問(wèn)題你就不要再問(wèn)第二遍了。觸類旁通、舉一反三。
職場(chǎng)小菜鳥(niǎo)只要愿意學(xué)，就會(huì)有飛翔的空間;終有一天也能豐滿羽翼，成為公司的中流砥柱。請(qǐng)各位職場(chǎng)小菜鳥(niǎo)都不要成為難以下咽的“老油條”;美麗的職場(chǎng)女性都能霸氣外露，各成一派風(fēng)格。
成功法則讀后感篇十二
想要成功，擁有在眾人面前演講的能力是絕對(duì)不可或缺的。成為一名優(yōu)秀演說(shuō)者可以賦予你良好的風(fēng)度，讓聽(tīng)眾對(duì)你更加印象深刻。你可以試著和每個(gè)你遇到的人練習(xí)說(shuō)話或者加入辯論社團(tuán)，這些方法都值得你一試。在社交場(chǎng)合中更加熟練能夠幫助你打造有效地人際關(guān)系，讓你在未來(lái)占盡優(yōu)勢(shì)。
做事要自信果斷，而且在作出正確的決定時(shí)可以讓別人心服口服。如果擔(dān)心犯錯(cuò)而優(yōu)柔寡斷，將會(huì)一事無(wú)成，這比嘗試過(guò)再失敗還要糟糕。要對(duì)自己的決定有信心，相信自己一定可以做好。把自己當(dāng)做賭注會(huì)為你贏的尊重，若你的決定一旦被證實(shí)為正確，你就可以得到相應(yīng)的`報(bào)酬。
積極的態(tài)度。
保持積極的生活、工作態(tài)度也非常重要。無(wú)休止的悲觀會(huì)將人向下拖拽，甚至可能讓人一無(wú)所成。如果你可以樹(shù)立積極地態(tài)度，你可以達(dá)成更大的成就，也可能會(huì)讓別人更加信賴你。積極態(tài)度完全由自己掌控，能通過(guò)強(qiáng)調(diào)任何環(huán)境中的所有積極因素來(lái)獲得。
成功法則讀后感篇十三
女人在職場(chǎng)，美麗者是奇葩，是錦上添花，當(dāng)大多數(shù)的我們不具備美貌時(shí)，我認(rèn)為大方的氣度和得體的舉止非常重要。
大方的女人在職場(chǎng)，無(wú)論走在哪里，遇到什么人，什么事，都能處變不驚，安然對(duì)待，而不是做小鳥(niǎo)受驚狀，或者喋喋不休，或者花容失色；大方的女人，心境開(kāi)闊，懂得寬容，樂(lè)于理解。
得體的女人在職場(chǎng)，不會(huì)刻意去抹殺自己的女性特質(zhì)，非要裝得跟男人一樣強(qiáng)勢(shì)硬朗；得體的女人知道區(qū)分什么是贊美，什么是誘惑，什么時(shí)候該假以辭色，什么時(shí)候該嚴(yán)辭拒絕。
西班牙有一句古諺語(yǔ)：“不要在你要喝的水里洗腳”，身在職場(chǎng)的女人，要學(xué)會(huì)與上司、同事、客戶、供應(yīng)商等等保持合適的距離，把握合適的情感尺度。
法則之二：健康自信。
中國(guó)人說(shuō)：“身體是革命的本錢(qián)”，的確，同樣面對(duì)高強(qiáng)度的工作，需要女人同男人一樣具有健康的體魄。即便你不是體力工作者，你也應(yīng)該經(jīng)常健身，注意飲食，少一些熬夜、酗酒等不良習(xí)慣，以保證自己身心的健康，才有充足的精力和體力在職場(chǎng)上拼殺。
外國(guó)人說(shuō)“人們都喜歡喜愛(ài)自己的人”，的確，自信是為人的根本，一個(gè)不自信的女人永遠(yuǎn)都不可能在職場(chǎng)有任何建樹(shù)。要注意自己的外在形象，要培養(yǎng)自己的主見(jiàn)，要敢于表達(dá)自己，只有自信的人才容易讓別人信服，容易走向成功。
法則之三：專業(yè)專注。
專業(yè)是一個(gè)人對(duì)于他所從事的行業(yè)，產(chǎn)品的熟悉程度；專注則是他對(duì)于這份工作的投入程度。女人在職場(chǎng)，容易浮于表面，大多數(shù)的女人缺乏理性思維，對(duì)于產(chǎn)品的.細(xì)節(jié)、性能、數(shù)據(jù)化的指標(biāo)了解的不是很清楚。從事一個(gè)行業(yè)必須沉下心來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)，才能在客戶心目中樹(shù)立專業(yè)權(quán)威的形象，從而為工作鋪平道路。
女人在職場(chǎng)，相對(duì)而言，更容易心有旁羈，容易心猿意馬。要堅(jiān)持頂住壓力，克服沉悶，持之以恒做好自己職業(yè)的規(guī)劃并完善其中的細(xì)節(jié)；堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)縱深發(fā)展，而不是輕易跳槽。職業(yè)的基礎(chǔ)是不斷疊加上來(lái)的，成為資深人士是成功的前提。
法則之四：富有激情。
女性天生是善于溝通，富有親和力的，但通常缺乏感染力和號(hào)召力。
首先，學(xué)會(huì)做一個(gè)快樂(lè)的人，學(xué)會(huì)微笑著去面對(duì)工作，熱愛(ài)自己的工作；然后，讓自己激情四射，在團(tuán)隊(duì)中成為閃光點(diǎn)；最后，學(xué)會(huì)去爭(zhēng)取項(xiàng)目，爭(zhēng)取資源，再率領(lǐng)和鼓舞團(tuán)隊(duì)突破目標(biāo)，勇創(chuàng)佳績(jī)。
職場(chǎng)上的成績(jī)是要有多方面條件為基礎(chǔ)的，光做茉莉花飄著暗香是不夠的，女人也要學(xué)會(huì)自己跳出來(lái)，吆喝自己，讓別人關(guān)注自己。實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)，我們每個(gè)人都是一個(gè)大銷售員，或者向顧客銷售你的產(chǎn)品，或者向別人推銷你的主意，或者向同事銷售你的項(xiàng)目，銷售的成功與否有時(shí)就決定于你的激情是否飽滿，你是否有足夠的說(shuō)服力。
法則之五：誠(chéng)信客觀。
誠(chéng)信，即誠(chéng)實(shí)守信。現(xiàn)代企業(yè)都在講求“誠(chéng)信”，身在職場(chǎng)的女人，也要講求誠(chéng)信。只有內(nèi)心誠(chéng)實(shí)，做事才能講信用?！把员匦牛斜毓?，在為人處世中我們將誠(chéng)信視為根本原則，才能得到老板的信賴，客戶的支持，并在工作中結(jié)識(shí)很多良朋益友。
女人相對(duì)比較感性，容易主觀。在職場(chǎng)，男人往往可以做到對(duì)事不對(duì)人，女人卻常常將別人對(duì)事情的評(píng)價(jià)聯(lián)想為對(duì)自己的指責(zé)，并因此情緒化，從而影響到事物朝積極的方向發(fā)展。無(wú)論如何，要經(jīng)常提醒自己：客觀！一定要客觀的去判斷和對(duì)待工作，才可能做到正確！
法則之六：善于平衡。
人生的藝術(shù)，也可以說(shuō)是平衡的藝術(shù)。職場(chǎng)中的女性，不僅要學(xué)會(huì)平衡諸多社會(huì)關(guān)系，還要學(xué)會(huì)平衡職業(yè)與家庭，和諧的家庭永遠(yuǎn)都是職業(yè)女性堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
社會(huì)賦予女性的使命是非常復(fù)雜的，一個(gè)職業(yè)女性，同樣必須是一個(gè)好妻子，好母親，才有可能體會(huì)到成功的喜悅和生活的幸福。每個(gè)人的時(shí)間和精力都有限，我們要學(xué)會(huì)平衡，學(xué)會(huì)利用團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)做事，而不是處處依靠自己，把自己榨干。假設(shè)家庭也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)吧，父母、丈夫、孩子、保姆，讓他們有序的相互合作著，分擔(dān)你應(yīng)當(dāng)分擔(dān)的一些責(zé)任，營(yíng)造出一個(gè)融洽的家庭氛圍，讓你身在職場(chǎng)斗志昂揚(yáng)，而沒(méi)有后顧之憂。
我一直覺(jué)得很慶幸，我們生在一個(gè)充滿了夢(mèng)想和挑戰(zhàn)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代給予女人與男人一樣的平臺(tái)，你可以充分展示自我的才華。我一直相信勤于思想，勤于耕耘的女人一定可以像男人一樣成就事業(yè)。
成功法則讀后感篇十四
年輕人在30歲之前成功的方法有很多，但是成功的法則卻出奇的一致。
30歲前成功的法則：
一：定下人生目標(biāo)
一艘沒(méi)有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。
1、你為什么是窮人，第一點(diǎn)就是你沒(méi)有立下成為富人的目標(biāo)。
2、你的人生核心目標(biāo)是什么?杰出人士與平庸之輩的根本差別并不是天賦、機(jī)遇，而在于有無(wú)目標(biāo)。
3、起跑領(lǐng)先一步，人生領(lǐng)先一大步：成功從選定目標(biāo)開(kāi)始。
4、賈金斯式的人永遠(yuǎn)不會(huì)成功。為什么大多數(shù)人沒(méi)有成功?真正能完成自己計(jì)劃的人只有5%，大多數(shù)人不是將自己的目標(biāo)舍棄，就是淪為缺乏行動(dòng)的空想。
5、如果你想在30歲以前成功，你一定在25至30歲之間確立好你的人生目標(biāo)。
6、每日、每月、每年都要問(wèn)自己：我是否達(dá)到了自己定下的目標(biāo)。
二：兩個(gè)成功基點(diǎn)
站好位置，調(diào)正心態(tài)，努力沖刺，30歲以前成功。
(一)人生定位
1、人怕入錯(cuò)行：你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
2、成功者找方法，失敗者找借口。
3、從三百六十行中選擇你的最愛(ài)。人人都可以創(chuàng)業(yè)，但卻不是人人都能創(chuàng)業(yè)成功。
4、尋找自己的黃金寶地。
(二)永恒的真理：心態(tài)決定命運(yùn)，30歲以前的心態(tài)決定你一生的命運(yùn)。
1、不滿現(xiàn)狀的人才能成為富翁。
2、敢于夢(mèng)想，勇于夢(mèng)想，這個(gè)世界永遠(yuǎn)屬于追夢(mèng)的人。
3、30歲以前不要怕，30歲以后不要悔。
4、出身貧民，并非一輩子是貧民，只要你永遠(yuǎn)保持那顆進(jìn)取的心。中國(guó)成功人士大多來(lái)自小地方。
5、做一個(gè)積極的思維者。
6、不要敗給悲觀的自己。有的人比你富有一千倍，他們也會(huì)比你聰明一千倍么?不會(huì)，他們只是年輕時(shí)心氣比你高一千倍。人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。
7、成功者不過(guò)是爬起來(lái)比倒下去多一次。
8、寧可去碰壁，也不要在家里面壁?？朔愕氖?、消極的心態(tài)。
(1)找個(gè)地方喝點(diǎn)酒。
(2)找個(gè)迪廳跳跳舞。
(3)找?guī)团笥奄┵┥健?/p>
(4)積極行動(dòng)起來(lái)。
三：三大技巧
1、管理時(shí)間：你的時(shí)間在哪里，你的成就就在哪里。把一小時(shí)看成60分鐘的人，比看作一小時(shí)的人多60倍。
2、你不理財(cái)，財(cái)不理你。
3、自我管理，游刃有余。
(1)創(chuàng)業(yè)不怕本小，腦子一定要好。
(2)可以開(kāi)家特色店。
(3)做別人不愿做的生意。
四：職場(chǎng)成功的捷徑有幾個(gè)小方法可以參考：
一、靜下心來(lái)，好好的真實(shí)的面對(duì)自已，問(wèn)問(wèn)內(nèi)心到底喜歡什么?
三、找到一個(gè)自已的擅長(zhǎng)能在那個(gè)領(lǐng)域成為具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的職業(yè);
四、要不斷的微調(diào)自已的職業(yè)目標(biāo)和期待，當(dāng)我們?cè)侥芸陀^的接受現(xiàn)實(shí)的狀況，我們就越能將自已的職業(yè)才能發(fā)揮得更好!
成功法則讀后感篇十五
美國(guó)著名咨詢機(jī)構(gòu)“國(guó)際企業(yè)培訓(xùn)”總裁洛伊絲p·弗蘭克爾博士曾為多家跨國(guó)企業(yè)提供咨詢，指導(dǎo)過(guò)從初入職場(chǎng)的新手到ceo等各種層次的專業(yè)人士。近年來(lái)，前來(lái)尋求咨詢的職業(yè)女性越來(lái)越多，這令同為女性的弗蘭克爾將精力集中到了職場(chǎng)女性的問(wèn)題上，并獲得“女性職場(chǎng)輔導(dǎo)第一人”的美譽(yù)。她在咨詢過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，90%以上的女性身上，都有一套特有的行動(dòng)作派，正是這些女性習(xí)以為常甚至引以為優(yōu)點(diǎn)的處世方式，正在不知不覺(jué)中自毀前程。
像“女孩”那樣行動(dòng)，只會(huì)讓你無(wú)法展示自己的能力。即便有些女性與其他女性相處時(shí)行動(dòng)果斷，但當(dāng)她們?cè)谀信旌系娜后w中發(fā)言時(shí)，也會(huì)變得更加被動(dòng)、順從和含蓄。
在一家名列世界500強(qiáng)的石油公司擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理的女士蘇珊，到弗蘭克爾的團(tuán)隊(duì)尋求幫助，她在這個(gè)崗位上一干就是12年，相較于那些和她同時(shí)起步的男同事，她的晉升速度慢得多，職位也低得多。在對(duì)蘇珊開(kāi)始單獨(dú)指導(dǎo)前，弗蘭克爾找到機(jī)會(huì)，觀察她與同事開(kāi)會(huì)時(shí)的表現(xiàn)。弗蘭克爾這樣形容蘇珊留給自己的印象：她留著長(zhǎng)長(zhǎng)的金發(fā)，身材小巧，有一雙深藍(lán)色的眼睛。聽(tīng)別人發(fā)言時(shí)，她昂頭微笑的姿態(tài)十分迷人;輪到她發(fā)言時(shí)，她使用了一些含糊其詞的語(yǔ)句，例如“也許我們應(yīng)該考慮……”，“或許是因?yàn)椤币约啊叭绻覀儭瓡?huì)怎樣”，從不會(huì)有人責(zé)怪蘇珊咄咄逼人，但是也沒(méi)有人真把她的話當(dāng)回事兒。
更令弗蘭克爾感到吃驚的是，她猜測(cè)蘇珊的年齡在30到35歲之間，而實(shí)際上，蘇珊已經(jīng)47歲了。弗蘭克爾分析：“蘇珊已經(jīng)全盤(pán)接受了那些有關(guān)乖乖女的陳詞濫調(diào)。在初涉職場(chǎng)的時(shí)候，她在會(huì)議上表現(xiàn)出來(lái)的行為，的確有利于事業(yè)成功。問(wèn)題在于，它們不利于蘇珊實(shí)現(xiàn)未來(lái)的目標(biāo)和抱負(fù)。她的上級(jí)、同僚和直接下屬都承認(rèn)，與她合作很愉快，但是他們都沒(méi)有認(rèn)真考慮，是否應(yīng)該讓她升到更高的職位上，或者承擔(dān)更受矚目的項(xiàng)目。蘇珊表現(xiàn)得像個(gè)女孩，因此別人就把她當(dāng)做女孩來(lái)對(duì)待?！?/p>
蘇珊當(dāng)然只是一個(gè)案例，但事實(shí)上，大多數(shù)女性身上都有蘇珊的影子，這與社會(huì)主流的“女性教育”密不可分?！拔覀兣ψ屪约旱男袨榉仙鐣?huì)認(rèn)可的角色，因此從未徹底從女孩轉(zhuǎn)化為女人。女性是養(yǎng)育者、支持者，是丈夫的賢內(nèi)助，我們致力于滿足他人的需要，而不是確保自己的需要得到滿足。如果建議女性利用自己的權(quán)力，她們會(huì)因?yàn)楹ε拢辉副蝗艘暈檫^(guò)于男性化、好斗或者不合作?！?/p>
女性傾向于安全而非巧妙的玩法。她謹(jǐn)遵規(guī)則，并且希望別人也是一樣;政策不允許的她絕不能做;打擾別人的事她也不會(huì)去做。如果放在網(wǎng)球場(chǎng)上，她一般也只敢打安全的老太太球。
弗蘭克爾的一位女性客戶，在晉升為主管之后，被上司評(píng)價(jià)為“不夠主動(dòng)”。這位客戶非?？鄲赖厍皝?lái)求助：“不用人家要求，我就把該做的事情全做了。怎么能責(zé)怪我不夠主動(dòng)呢?”弗蘭克爾提醒她：把該做的事情全做了，這不算主動(dòng)，只能算完成分內(nèi)的工作，而管理層希望她肩負(fù)起更多的職責(zé)，并且獨(dú)立決策。女客戶表示她不想越權(quán)，所以對(duì)于最重要的決定，她寧愿讓上級(jí)拿主意。
弗蘭克爾將這種謹(jǐn)小慎微的做法，比喻為“打老太太球”，并且跟客戶分享自己打網(wǎng)球的心得?！拔沂且粋€(gè)球技平平的網(wǎng)球迷，過(guò)去因?yàn)楹ε鲁鼋鐏G分，常常筆直地把球打到界內(nèi)。為了打球時(shí)更有把握，我人為地縮小了自己的打球場(chǎng)地。后來(lái)我突然意識(shí)到：靠這種打法，我永遠(yuǎn)也贏不了。要想獲勝，我就得把球朝邊上打，但是又必須落在界內(nèi)。于是我開(kāi)始走出自己的安全地帶，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我可以贏得更多?！?/p>
這位客戶立刻明白求穩(wěn)打法的局限，她聽(tīng)從了弗蘭克爾的建議，要求她的經(jīng)理幫助她確定自己的職權(quán)范圍，這樣在需要冒險(xiǎn)時(shí)她會(huì)感覺(jué)更放心。幾個(gè)星期之后，經(jīng)理致電弗蘭克爾，表示這位客戶“表現(xiàn)出更大的主動(dòng)性”，達(dá)到了她的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
弗蘭克爾表示，很多女性出于“求穩(wěn)”心理，不敢表達(dá)自己全部的想法，或不愿承擔(dān)更多的責(zé)任，從而也丟失了很多展示實(shí)力的機(jī)會(huì)。結(jié)果就是，她以為自己是為了上司和全局考慮，而上司則認(rèn)為她過(guò)于保守，不堪大任。所以女性行走職場(chǎng)，就跟打網(wǎng)球一樣，“不能讓球出界，但也要敢于往邊上打”。
成功法則讀后感篇十六
做一個(gè)成功的職業(yè)女性，面臨著多方面的壓力。除了因?yàn)樾詣e歧視，還面臨著男性下屬不愿服從的麻煩。作為女主管，你要對(duì)他用軟功，苦口婆心，他會(huì)看扁你，因此，對(duì)待這類男性下屬，沒(méi)有必要優(yōu)禮有加，處處謙讓，而應(yīng)拿出上級(jí)的權(quán)威，讓他感到你不是吃素的。當(dāng)然，若能恩威并舉，是最有效的，只不過(guò)這種恩要建立在威的基礎(chǔ)上，對(duì)女性來(lái)說(shuō)更應(yīng)如此。
不幸的是，在某些時(shí)候，尤其在晚飯時(shí)間，常會(huì)被人誤作夫妻或情人。當(dāng)侍者走過(guò)來(lái)。自作聰明地喚你一聲“太太”時(shí)，你當(dāng)然極不自在。禮貌上，應(yīng)由男士作解釋，但男人通常不會(huì)即時(shí)作出反應(yīng)，而是聽(tīng)之任之，若無(wú)其事。一是懶得解釋；二是有意戲弄，遇到這種情況便自己解釋好了。
如果說(shuō)在私下交往中，你還可以得到男人的關(guān)心愛(ài)護(hù)的話，那么在工作中則根本不可能得到男同事的禮遇。要是你能干，男同事反而會(huì)有受威脅的感覺(jué)，否則他又會(huì)嗤之以鼻，因此，女人在工作場(chǎng)所里，盡管能得到男人口頭上的諸多關(guān)照，但一到實(shí)際情形，則沒(méi)有誰(shuí)會(huì)真心幫助你，惟一能依靠的只有你自己。
在一般人的觀念中，女性主管給人的印象是膽量不夠，眼光短淺，依賴性強(qiáng)。第一件要做的事，就是叫男朋友不要在你上班時(shí)掛電話，也不要男朋友到你公司來(lái)接你。更不要在眾人面前，在電話里跟他撒嬌發(fā)嗲，這樣才能顯示出自己的工作責(zé)任心及起碼的獨(dú)立能力。
這并不是要你向男士拍馬屁，但你一定要明白，男人總是自信天下第一、無(wú)所不知、無(wú)所不能。這種自尊心實(shí)際非常脆弱，一遇到女人威脅到他的存在，便會(huì)產(chǎn)生抗拒懂心理。所以你若想在一個(gè)現(xiàn)代的世界里站穩(wěn)腳跟，就必須懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候維護(hù)一下他們的自尊，并夸獎(jiǎng)他們一兩句。但要記?。哼@種夸獎(jiǎng)要有分寸，否則別人可能誤會(huì)你對(duì)他有而令你們尷尬。
照章辦事，公私分明，這本是做工作的基本常識(shí)。但要在工作上嚴(yán)格照章辦事卻并不容易。通常，有些人便會(huì)鉆人情空子，不按常規(guī)辦事，男人做這些勾當(dāng)，往往會(huì)設(shè)下愛(ài)情或友情陷阱，誘騙女同事往里鉆。當(dāng)女性迷迷糊糊尚不清醒時(shí)，讓女性在不知不覺(jué)中做了男人的工具。故女性有了辦公室友情或戀情時(shí)，遇到涉及公事的事，也要理智對(duì)待，不違原則。
征求男人的意見(jiàn)也是一種贊賞。因?yàn)檫@表示你重視他的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)，令他覺(jué)得他存在的重要性。但你在征求意見(jiàn)時(shí)，不要讓他覺(jué)得你事無(wú)大小都要過(guò)問(wèn)一番，這樣會(huì)令他覺(jué)得你根本沒(méi)有判斷力，不懂得抉擇。
在公司，極不適宜和男人商量純私人性的問(wèn)題，如家庭、丈夫、男朋友的問(wèn)題等等，除非你和他私交相當(dāng)不錯(cuò)。
當(dāng)然，諸如你想買(mǎi)汽車(chē)、投資股票或購(gòu)買(mǎi)房子，又知道他在這方面有研究，就可以在輕松的情況下（如午飯、下班后）向他討教，保準(zhǔn)會(huì)令他覺(jué)得你有眼光而對(duì)你友善，以后也會(huì)自動(dòng)向你提意見(jiàn)。對(duì)于純屬公事性的問(wèn)題，則可能隨時(shí)提出，用不著不好意思。
男人面對(duì)職業(yè)女性時(shí)，常常手足無(wú)措，因?yàn)樗鎸?duì)的女性，既是同事，又是個(gè)女人。在這種情況下，你設(shè)法消除他們這種心理，努力尋求建立一個(gè)共同點(diǎn)，產(chǎn)生共鳴，使相處變得容易。要想達(dá)到這個(gè)目的，先要知道這個(gè)人的喜好，方可對(duì)癥下藥。聽(tīng)音樂(lè)，那你們便有了一個(gè)共同的話題，大家也可以自然地談公事以外的事了。另外男人同女人一樣，對(duì)自己的家庭和兒女都非常關(guān)心，所以問(wèn)候他的兒女情況，也會(huì)慢慢消除他對(duì)你的敵意和戒心。
在公司競(jìng)爭(zhēng)中，有的人會(huì)不擇手段地拆你的臺(tái)，一個(gè)能干的女主管也不能幸免，一種最常用的手段就是同事有意向你泄露假消費(fèi)或提供假情報(bào)，令你在緊要關(guān)頭措手不及。
比如，你需要某些重要的資料方可完成一項(xiàng)決策，而擁有這些資料的同事卻有意無(wú)意間把重要部分“忘記告訴你”，以致你的計(jì)劃難以完成，或因此而做出錯(cuò)誤的決策。或者是定于后天召開(kāi)的會(huì)議，妨忌你的同事明知你趕不完計(jì)劃，卻突然不動(dòng)聲色地和上司商量提前到明天開(kāi)會(huì)，使你的工作無(wú)法在開(kāi)會(huì)前完成，給上司造成你懶散無(wú)能的印象。
作為一個(gè)出色的女職員，要想和對(duì)方建立一種良好的工作關(guān)系，就需要擅長(zhǎng)觀察別人的`情緒，采取不同的辦事方式。要是你的上司在早晨心情特別好。那你便要看準(zhǔn)時(shí)間，和他商討困難或提出升級(jí)的要求；若你知道他今天特別忙碌或剛開(kāi)完會(huì)，非常疲倦，你要鑒貌辯色，千萬(wàn)不要打擾他。
女人做事，很容易主觀化，別人一批評(píng)，容易不經(jīng)考慮而立刻為自己所做的事情作出辯護(hù)，找借口說(shuō)明自己是對(duì)的；有時(shí)還會(huì)喪失客觀的判斷力，而令人覺(jué)得不能接受建設(shè)性的批評(píng)。特別是受到上司的指責(zé)時(shí)，更會(huì)覺(jué)得難受。
所以女人有必要不斷提高自己客觀的見(jiàn)解，學(xué)會(huì)接受批評(píng)。否則，你的同事和上司難以和你溝通，不能和氣地傾談，這對(duì)你是不利的。最好的方法是平心靜氣地聽(tīng)他人說(shuō)完，分析之后，覺(jué)得是對(duì)的便先承認(rèn)過(guò)失，這樣的態(tài)度才會(huì)受人尊敬。
能會(huì)立刻得到同情，但這只是一剎那間的事。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，不但有損你的威嚴(yán)，也對(duì)你的事業(yè)形象有害。在有些情況下，男人能接受某些女人的眼淚，但對(duì)一位主管卻絕對(duì)不能。他們會(huì)鄙視動(dòng)不動(dòng)就哭的女人，并以此斷定該人不能做大事。所以，你一定要學(xué)會(huì)控制自己的眼淚。
成功法則讀后感篇十七
所以在職場(chǎng)中，和上司們搞好關(guān)系是一門(mén)必須的功課，為自己找好靠山很重要。而比此更重要的，是讓自己有足夠的價(jià)值，以致于每個(gè)上司都必須拉攏你。
每個(gè)人都有解甲歸田的時(shí)候，如果不是為了錢(qián)，誰(shuí)要當(dāng)這個(gè)官呢。所以賺錢(qián)是人最主要的追求。職場(chǎng)上很危險(xiǎn)的局面，就是老板用理想籠絡(luò)人，想讓人不拿錢(qián)白干活。但真的肯不要錢(qián)干活，那你就是沒(méi)價(jià)值的，既然沒(méi)價(jià)值，還有什么存在的必要呢？金錢(qián)是唯一衡量你價(jià)值的東西。你真的一無(wú)所求的話，那就為賺錢(qián)而奮斗。
胸懷大志是做主角的首要條件。在職場(chǎng)上，你若沒(méi)有一個(gè)奮斗目標(biāo)，就不可能進(jìn)取的往上爬，到最后只能淪為龍?zhí)?，成為別人的犧牲品。所以不管毀滅世界，還是成為第一首富，你都必須心存志向，以此為目標(biāo)。
當(dāng)一個(gè)上司對(duì)你說(shuō)，你是他的人時(shí)，心里一定要清楚，上司并不是你的人。你是他的，他是他自己的。當(dāng)你的事情與上司的利益有**時(shí)，他們會(huì)毫不猶豫的出賣(mài)你。無(wú)論何時(shí)都要記住，你是你自己的'，只有你才能對(duì)自己負(fù)責(zé)。別相信上司故作親近的話，那隨時(shí)都會(huì)是陷阱。
金庸也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他年邁耳背后，該聽(tīng)見(jiàn)的話就能聽(tīng)見(jiàn)，不該聽(tīng)見(jiàn)的話就聽(tīng)不見(jiàn)。當(dāng)有人要你當(dāng)面表態(tài)站隊(duì)，要你選擇事情的方向，不管你怎么選都是錯(cuò)的。那么裝傻就是最好的選擇，這是沒(méi)選擇時(shí)最不易犯錯(cuò)的方法。別擔(dān)心裝傻的樣子很拙劣，即使每個(gè)人都看出你在裝傻，可他們依舊拿你沒(méi)辦法。真正倒霉的是那些明確表態(tài)的人，有這些龍?zhí)谞奚?，怎么也輪不到你?/p>
“做事做的好，干活干到老”和“讓自己有價(jià)值”這兩句話間并沒(méi)有矛盾。價(jià)值是體現(xiàn)在關(guān)鍵處，是一個(gè)至關(guān)重要的地方才要突然爆發(fā)的。而無(wú)關(guān)痛癢時(shí)，尤其是做些沒(méi)功勞只有苦勞的活，別做太好。永遠(yuǎn)干得好，就會(huì)一直干下去。若讓人覺(jué)得，你只有做庸碌工作的才能，就算干到累死，你也沒(méi)有爬上去的那一天。
記住，促膝長(zhǎng)談是種手段，而不是真的讓你什么都說(shuō)。偶爾的交心，說(shuō)些無(wú)關(guān)緊要的私己話，能讓老板覺(jué)著你貼心。而事實(shí)上，從沒(méi)一個(gè)上司會(huì)對(duì)你真的交心。切忌一熱淚盈眶，就把心窩子都交出去。被出賣(mài)的，永遠(yuǎn)是交心的那個(gè)。
職場(chǎng)中，九真一假也是最佳法則。一個(gè)滿嘴跑火車(chē)的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，幾乎不說(shuō)謊的人，才能夠在最關(guān)鍵的時(shí)刻騙到所有人。你要當(dāng)老實(shí)人，老實(shí)人才能取信于人，沒(méi)有別人的信任就沒(méi)有關(guān)鍵時(shí)的謊言。說(shuō)謊只需要在最最關(guān)鍵的時(shí)刻，能少說(shuō)一句就少說(shuō)一句。狼來(lái)了的故事，大家都應(yīng)該聽(tīng)過(guò)。
當(dāng)提起大志時(shí)，有人會(huì)想到企業(yè)目標(biāo)，想到企業(yè)文化，想到老板慷慨激昂的演說(shuō)。忘了那些吧，老板的理想只是老板的，而職場(chǎng)上，你是獨(dú)立的。要保持清醒頭腦，不能被輕易忽悠。不管別人有什么理想，要牢牢記住自己的大志，這才是立命之根本。
在職場(chǎng)上，總把自己當(dāng)最聰明的人，一定是做龍?zhí)椎拿?。真正聰明的高手，是大智若愚，該精明時(shí)精明，不該精明時(shí)裝傻。
當(dāng)上司相信你，讓你做一些事情時(shí)，心里必須要有本帳，別傻兮兮的什么都做。你要站在上司立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題，了解上司為什么要做，能達(dá)到什么目的。然后再以自己的立場(chǎng)抉擇，有些做，有些推脫。就算是象余則成這樣看似對(duì)站長(zhǎng)忠心耿耿的人，也不是什么都會(huì)做的。選擇符合自己利益的事情去做，不符合利益的想法推搪。用做了的事情取悅上司，而不做的事情則讓上司知道，你已經(jīng)完全盡力了。
每個(gè)人都有自己的理想，而有利于自己理想的則是善，不利于別人理想的則是惡。因人們各有各的立場(chǎng)，有不同的需求。所以在別人眼里，你必然站在惡的那面。你永遠(yuǎn)都是自己的善，別人的惡。但怎么樣才是真正的大善，怎么樣才是大惡呢？為實(shí)現(xiàn)理想說(shuō)一句謊，這是惡，但不是大惡。而如果你的理想是毀滅世界，那才是大惡。譬如你以事業(yè)紅火，同事幸福為理想，那么就算為這個(gè)理想做了壞事，也不過(guò)小惡。行大善而為小惡，歷來(lái)被圣人們不齒?？墒ト俗约阂策@么做。如此的圣人可以從孔子、孟子、王陽(yáng)明一直排到更近更近。儒教里有知行合一的法門(mén)，就是要你明白，只要理想大善，便可無(wú)所不為。然而，你必須真的確信自己的志向是善的。
職場(chǎng)與此一樣，你可以不聰明，但不可以不小心。不聰明的人，最多笨拙一些，事情做的差一些。而在職場(chǎng)上，這不是很大的罪過(guò)。但不小心就隨時(shí)會(huì)觸犯到別人的利益，犯下得罪人這個(gè)職場(chǎng)大忌。到那時(shí)，穿小鞋都不曉得是為什么穿的。管牢嘴，能風(fēng)花雪月的時(shí)候就少議論同事，能說(shuō)人好話時(shí)就別說(shuō)壞話。
在職場(chǎng)，一定要有缺點(diǎn)，一個(gè)完美而毫無(wú)缺點(diǎn)的人，會(huì)遭人嫉恨，會(huì)被人敬而遠(yuǎn)之。如果連上司都對(duì)你敬而遠(yuǎn)之，那職場(chǎng)之路就危險(xiǎn)了。所以聰明人會(huì)故意暴露些缺點(diǎn)，尤其是無(wú)關(guān)痛癢的缺點(diǎn)，讓上司以為他能拿捏住你，那才是最安全的境地。但缺點(diǎn)絕不可致命，卻不能是你真正的短處，只可以是風(fēng)花雪月時(shí)談起的余興節(jié)目，和人套近乎有余，想以此要挾則沒(méi)門(mén)。
成功法則讀后感篇十八
無(wú)論在內(nèi)企，還是在外企，凡是成功人士(以下簡(jiǎn)稱他們)的身上都有獨(dú)特的個(gè)人能力和人格魅力，這或許正是一般人所缺乏的。他們的成功決不能簡(jiǎn)單地歸結(jié)為機(jī)遇好。依我來(lái)看，這些能力可概括為：
面對(duì)工作中遇到的新問(wèn)題，一時(shí)又找不到解決方法。而且，上司可能也沒(méi)有什么錦囊妙計(jì)時(shí)，他們擅長(zhǎng)用逆向思維辦法去探索解決問(wèn)題的途徑。他們清楚具體業(yè)務(wù)執(zhí)行者比上司更容易找出問(wèn)題的節(jié)點(diǎn)，是人為的，還是客觀的;是技術(shù)問(wèn)題，還是管理漏洞。采用逆向思維找尋問(wèn)題的解決方法，會(huì)更容易從問(wèn)題中解脫出來(lái)。
在考慮解決問(wèn)題的方案時(shí)，常人通常站在自己職責(zé)范圍立場(chǎng)上盡快妥善處理。而他們卻總會(huì)自覺(jué)地站在公司或老板的立場(chǎng)去考慮解決問(wèn)題的方案。
作為公司或老板，解決問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)首先考慮的是如何避免類似問(wèn)題的重復(fù)出現(xiàn)，而不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳的就事論事方案。面對(duì)人的惰性和部門(mén)之間的扯皮，只有站在公司的角度去考慮解決方案，才是一個(gè)比較徹底的解決方案。能始終站在公司或老板的立場(chǎng)上去醞釀解決問(wèn)題的'方案，逐漸地他們便成為可以信賴的人。
他們具備的對(duì)問(wèn)題的分析、歸納、總結(jié)能力比常人強(qiáng)?？偰苷页鲆?guī)律性的東西，并駕馭事物，從而達(dá)到事半功倍的效果。人們常說(shuō)苦干不如巧干。但是如何巧干，不是人人都知道的。否則就不會(huì)干同樣的事情，常人一天忙到晚都來(lái)不及;而他們，卻整天很瀟灑。
老板通常都沒(méi)時(shí)間閱讀冗長(zhǎng)的文書(shū)。因此，學(xué)會(huì)編寫(xiě)簡(jiǎn)潔的文字報(bào)告和編制賞心悅目的表格就顯得尤為重要。即便是再?gòu)?fù)雜的問(wèn)題，他們也能將其濃縮闡述在一頁(yè)a4紙上。有必要詳細(xì)說(shuō)明的問(wèn)題，再用附件形式附在報(bào)告或表格后面。讓老板僅僅瀏覽一頁(yè)紙或一張表格便可知道事情的概況。如其對(duì)此事感興趣或認(rèn)為重要，可以通過(guò)閱讀附件里的資料來(lái)了解詳情。
他們很在意收集各類信息資料，包括各種政策、報(bào)告、計(jì)劃、方案、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、業(yè)務(wù)流程、管理制度、考核方法等。尤其重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。因?yàn)槿魏纬墒斓臉I(yè)務(wù)流程本身就是很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的積累，遇到用時(shí)，就可以信手拈來(lái)。這在任何教科書(shū)上是無(wú)法找到的，也不是那個(gè)老師能夠傳授的。
遇到問(wèn)題，他們不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)做“問(wèn)答題”而是做“選擇題”(人生感悟)。常人遇到問(wèn)題，首先是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示解決辦法。帶著耳朵聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)告知具體操作步驟。這就叫讓領(lǐng)導(dǎo)做“問(wèn)答題”。而他們常帶著自己擬定好的多個(gè)解決問(wèn)題方案供領(lǐng)導(dǎo)選擇、定奪，這就是常說(shuō)的給領(lǐng)導(dǎo)出“選擇題”。領(lǐng)導(dǎo)顯然更喜歡做的是“選擇題”。
當(dāng)個(gè)人目標(biāo)在一個(gè)組織里無(wú)法實(shí)現(xiàn)，且又暫時(shí)不能擺脫這一環(huán)境時(shí)，他們往往會(huì)調(diào)整短期目標(biāo)，并且將該目標(biāo)與公司的發(fā)展目標(biāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。這樣，大家的觀點(diǎn)就容易接近，或取得一致，就會(huì)有共同語(yǔ)言，就會(huì)干的歡快。反過(guò)來(lái)，別人也就會(huì)樂(lè)于接受他們。
遇到失敗、挫折和打擊，他們常能自我安慰和解脫。還會(huì)迅速總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且堅(jiān)信情況會(huì)發(fā)生變化。他們信條是：塞翁失馬，安知非福，或上帝在為你關(guān)上一扇門(mén)的同時(shí)，一定會(huì)為你打開(kāi)一扇窗。
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