良好的總結(jié)可以促進個人和團隊的成長，提高工作和學(xué)習效率。寫總結(jié)時，可以從自身經(jīng)驗出發(fā)，結(jié)合理論知識，提煉出歸納性的觀點和思考。在總結(jié)范文中，作者運用了一些具體的數(shù)據(jù)和案例，提高了總結(jié)的可信度和說服力。
初中個人招生工作總結(jié)篇一
我到招生辦公室主任崗位走馬上任后，虛心拜師學(xué)習、努力實踐，在較短的時間內(nèi)完成了角色的轉(zhuǎn)變，較快適應(yīng)了新的工作環(huán)境和崗位。一年來，我認真學(xué)習黨的十九大文件精神和科學(xué)發(fā)展觀，積極參加學(xué)校組織的各項活動，工作態(tài)度端正，勤于思索、廉潔自律、團結(jié)同志、關(guān)愛學(xué)生。
d2年是d2省實行新高考改革方案的第一年，開放教育也從試點全面轉(zhuǎn)向常態(tài)發(fā)展，招生錄取政策、條件和環(huán)境較之以往有了重大的變化。招生辦公室根據(jù)學(xué)校進一步加強內(nèi)涵建設(shè)，提高管理水平，促進學(xué)校事業(yè)發(fā)展的總要求，確立“做大做強開放教育，鞏固提高高職教育，穩(wěn)步發(fā)展五年制教育，積極開拓一村一試點”的工作思路，把規(guī)范招生行為作為xx年我校招生工作的核心目標。面對政策的重大調(diào)整和日益激烈的招生競爭，我和部門同志一道全面貫徹教育部和d2省關(guān)于招生工作的規(guī)定，遵循公開、公平、公正的錄取原則，在各部門、全系統(tǒng)的共同努力和大力支持下，認真履行崗位職責，圓滿完成今年的招生任務(wù)。
一、全年共招收各類學(xué)歷教育學(xué)生dd人，另有d人參加中央電大與北工大聯(lián)辦的碩士研究生班的復(fù)試，完成“專轉(zhuǎn)本”組織報考工作。
二、組織全省性工作會議四次，學(xué)習和貫徹中央電大、教育廳的指示精神，領(lǐng)會和掌握新政策，統(tǒng)一認識、嚴明紀律，明確任務(wù)，總結(jié)和反思一年的工作，為做好今后的招生工作奠定基礎(chǔ)。
三、制定各類學(xué)歷教育招生工作方案和細則，明確操作要求，規(guī)范錄取程序。在計劃的分配、選擇性計劃的使用等敏感問題的處理上，堅持做到集體決策、層層把關(guān)、手續(xù)完備。對于在招生過程中出現(xiàn)的不正?，F(xiàn)象，及時糾正并按程序上報。
四、工作中注重計劃的制定、過程的管理和結(jié)果的反思;注重過程的記錄和資料的積累。在科研處的指導(dǎo)下，舉行部門小型科研交流活動，積極營造科研氛圍。以迎評為契機，組織城職院辦學(xué)點歷年招生材料的收集、整理和歸檔工作。
五、在加強管理的同時，也積極為教學(xué)和系統(tǒng)做好服務(wù)。d2年，省教育考試院要求d2城市職業(yè)學(xué)院所有辦學(xué)點必須在南京集中錄取。我們多次召開會議，精心組織、合理安排，在紀監(jiān)審、現(xiàn)教中心、后勤處、保衛(wèi)處等部門大力支持和各系部顧全大局、積極配合下，集中錄取工作安全、平穩(wěn)、圓滿完成。同時，合理及時調(diào)整計劃，積極爭取追加計劃，為全系統(tǒng)招生工作的完成，努力創(chuàng)造良好的條件。
六、在充分利用以往各種宣傳途徑和手段的基礎(chǔ)上，組織部門同志對創(chuàng)新xx年的招生宣傳工作做了一些嘗試。一是在現(xiàn)教中心等部門大力配合下，組織力量、精心策劃、新制作了d2城市職業(yè)學(xué)院招生宣傳片;二是在南京高校招生咨詢會上首次組織集中布展、宣傳和接受咨詢活動，以達到擴大聲勢、形成宣傳合力的目的。三是將宣傳工作前延，到相關(guān)城市參加招生咨詢會，以消除宣傳盲區(qū)、擴大影響。
七、繼續(xù)組織中央電大與北工大聯(lián)合舉辦的計算機專業(yè)碩士研究生的招生，向中央電大申請殘疾人教育辦學(xué)點。在提高學(xué)校辦學(xué)層次的同時，也進一步拓寬開放教育的辦學(xué)空間。
八、配合教務(wù)處等部門對各教學(xué)點高職教育專業(yè)設(shè)置進行審核和調(diào)整工作，參與教學(xué)處組織的全系統(tǒng)開放教育管理軟件培訓(xùn)會等。
九、在黨委和總支的領(lǐng)導(dǎo)下，組織招辦全體黨員積極參加黨組織各項活動，完成了招辦支部各項工作任務(wù)。
回顧一年的工作，在總結(jié)成績的同時，我也清醒地看到自己工作中的缺點和不足。首先，盡管對招生工作的程序和規(guī)律有一定的了解，但需要更深層次的、全面的理解和掌握。要提高對高考方案不斷變化的應(yīng)變能力。其次，在開拓創(chuàng)新上雖做了一點工作，但還要加大力度。另外，需要提升個人的科研水平，帶動部門整體學(xué)術(shù)水平的提高。
在新的一年里，我要認真學(xué)習、積極貫徹校(院)黨代會精神，團結(jié)和帶領(lǐng)部門同志，在完成常規(guī)性招生工作的同時，重點抓好規(guī)范建設(shè)、隊伍建設(shè)、宣傳發(fā)動和開拓創(chuàng)新等工作，為學(xué)校事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻。
初中個人招生工作總結(jié)篇二
培計劃西藏農(nóng)村中小學(xué)骨干教師遠程培訓(xùn)項目自11月10日正式啟動，12月25日結(jié)束。在7周的培訓(xùn)期間，政治專家團隊根據(jù)項目的實施方案、考核方案、進度安排以及專家團隊工作職責的要求，認真履行職責，較為圓滿地完成了培訓(xùn)工作任務(wù)。為總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，今后進一步改進工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下。
（一）認真學(xué)習，明確自身職責
11月4日至5日，參加繼教網(wǎng)組織的培訓(xùn)者培訓(xùn)，并上機實際操作。培訓(xùn)期間，與5個班級的班主任和輔導(dǎo)員面對面地進行了交流和溝通。當時，專家林詠梅正在內(nèi)地參加另一項培訓(xùn)，在繼教網(wǎng)培訓(xùn)結(jié)束后，首席專家向她發(fā)去了電子資料，并通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)述了繼教網(wǎng)培訓(xùn)的內(nèi)容。
（二）悉心指導(dǎo)，認真履行專家職責
1.發(fā)布作業(yè)，促進學(xué)員反思
專家團隊把自己當學(xué)員，上網(wǎng)學(xué)習課程資源，在吃透課程資料的基礎(chǔ)上，聯(lián)系基層教師的工作實際，對網(wǎng)絡(luò)課程所附的“思考題”進行了細化和具體化，促進了學(xué)員對自身工作理念、工作方法和技巧的反思。如在《愛崗敬業(yè)是師德修養(yǎng)的出發(fā)點》課程中，“思考與活動”中既定的思考題是“組織一次教研活動，集中討論如何做一個幸福的教師或者幸福地做一個教師？”我們將它具體化為這樣3個問題：學(xué)習課程，結(jié)合自身體會，談?wù)劊?）教師的幸福是什么？（2）有哪些因素或者問題（外在的和內(nèi)在的）在妨礙你做一個幸福的教師？（3）你打算如何解決這些阻礙你幸福的因素或問題？并要求真情實感，言之有物地表達。培訓(xùn)期間，專家共發(fā)布5個作業(yè)，供學(xué)員選作其中至少3個。這些作業(yè)題均經(jīng)過了專家的深思熟慮，結(jié)合了教學(xué)工作實際，突出了教學(xué)工作中的重點和難點，具有較強的實踐針對性。
2.批閱作業(yè)，具體指導(dǎo)學(xué)習
在繁忙的工作之余，專家盡力抽出時間，閱讀學(xué)員提交的作業(yè)、研修日志、教學(xué)設(shè)計與反思、主題研修成果等，認真撰寫評語，對學(xué)員進行具體的學(xué)習指導(dǎo)。對于抄襲作業(yè)者，提出批評，要求重新提交；對于表達自己研修的心得，但限于能力未能有效表達者，正面肯定其態(tài)度，鼓勵學(xué)員進一步修改完善；對于優(yōu)秀的成果，熱烈表彰，為其他學(xué)員樹立學(xué)習的標桿。培訓(xùn)期間，共評論研修日志81篇，推薦51篇；評論作業(yè)16次；評論教學(xué)設(shè)計與反思41篇，推薦19篇；發(fā)布文章24篇。評閱主題研修成果的數(shù)量因平臺無此功能，未作統(tǒng)計。
3.發(fā)布公告，進行學(xué)習督導(dǎo)
專家團隊根據(jù)作業(yè)抽查、批閱研修日志、批閱教學(xué)設(shè)計與反思中發(fā)現(xiàn)的問題，針對學(xué)員學(xué)習中存在的困難，通過發(fā)布學(xué)科公告的形式，及時給予督導(dǎo)和幫助。培訓(xùn)期間共發(fā)布公告24個。公告內(nèi)容主要包括：輔導(dǎo)教師和班主任的工作督導(dǎo)5個，學(xué)員學(xué)習活動督導(dǎo)（學(xué)習要求、難點指導(dǎo)、進度提示、問題通報等）14個，省級優(yōu)秀作業(yè)推薦公告5個（共推薦23個優(yōu)秀作業(yè)）。例如，許多學(xué)員提出不知道如何撰寫主題研修的成果——教學(xué)敘事故事，專家根據(jù)培訓(xùn)者培訓(xùn)期間學(xué)習的記錄，及時撰寫了通俗易懂的“教學(xué)敘事故事的寫法”，應(yīng)學(xué)員要求，上網(wǎng)搜索了一些優(yōu)秀的教學(xué)敘事故事，作為范本提供給學(xué)員參考。各班級輔導(dǎo)教師和班主任也通過班級公告，及時提醒學(xué)員按要求完成培訓(xùn)任務(wù)。
4.發(fā)布簡報，加強學(xué)習督導(dǎo)
5.參與論壇，強化學(xué)習氛圍
專家團隊積極參與論壇活動，發(fā)布主題帖共38個，回復(fù)貼177個。在論壇討論中，積極“煽風點火”，調(diào)動學(xué)員參與討論，引導(dǎo)討論的正確方向，同大家一起研討實際工作中的問題。學(xué)員們在論壇中學(xué)習態(tài)度端正、積極，學(xué)習氛圍活躍，有效地交流和解決了教育教學(xué)工作中的一些困難和問題。
（三）加強溝通，督導(dǎo)輔導(dǎo)教師和班主任工作
發(fā)現(xiàn)問題，專家團隊及時與輔導(dǎo)教師和班主任聯(lián)絡(luò)、溝通，統(tǒng)一培訓(xùn)標準和要求，研究解決問題的方法。當有的輔導(dǎo)教師工作太忙，不能抽出時間上網(wǎng)的時候，專家主動補位，幫助輔導(dǎo)教師批閱作業(yè)。發(fā)現(xiàn)有的輔導(dǎo)教師連續(xù)多日未上網(wǎng)開展工作，專家及時與之聯(lián)絡(luò)，并協(xié)調(diào)班主任和輔導(dǎo)教師的工作，組織“同事”相互幫助。培訓(xùn)期間，專家與所屬5個班級的輔導(dǎo)教師和班主任通過電話、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)不少于50人次。
（一）學(xué)員方面
1.學(xué)員學(xué)習態(tài)度總體積極。多數(shù)人有參加培訓(xùn)的積極意愿，許多人超額提交作業(yè)和研修成果。
2.更新了教育教學(xué)理念和方法。許多學(xué)員表示，通過遠程學(xué)習和交流、研討，開始審視自己的日常教學(xué)行為，反思自己的教育理念、教學(xué)模式和教學(xué)方法，學(xué)到了一些好的經(jīng)驗，今后將在工作中進一步貫徹、實施。有的學(xué)員在論壇中說：關(guān)鍵在行動，要通過行動鞏固學(xué)習的成果。
3.涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀學(xué)員。根據(jù)考核方案中的標準，主要考慮學(xué)員提交的研修日志、教學(xué)設(shè)計與反思、作業(yè)、主題研修成果中優(yōu)秀的數(shù)量，以每班人數(shù)10%的比例，專家團隊推薦以下學(xué)員為省級優(yōu)秀學(xué)員。
1班：xxx、xxx、xxx、xxx；
2班：xxx、xxx、xxx、xxx；
3班：xxx、xxx、xxx、xxx；
4班：xxx、xxx、xxx、xxx；
5班：xxx、xxx、xxx、xxx；
（二）專家團隊方面
1.熟悉并掌握了網(wǎng)絡(luò)遠程培訓(xùn)的理念和技術(shù)手段。認識了國培計劃新的培訓(xùn)理念、課程體系及其特點、實施方案、操作流程、工作要求與工作方法，掌握了網(wǎng)絡(luò)遠程培訓(xùn)的操作界面和技術(shù)手段。
2.積累了遠程培訓(xùn)的工作經(jīng)驗。主要經(jīng)驗有如下幾條：
（1）前期宣傳發(fā)動要充分，要及時提醒學(xué)員注意學(xué)習培訓(xùn)文件，按進度計劃和質(zhì)量要求展開學(xué)習活動。
（2）及時進行學(xué)習指導(dǎo)，經(jīng)常檢查學(xué)員學(xué)習情況，把握學(xué)情，及時通報糾偏，并幫助學(xué)員解決學(xué)習中遇到的難題。
（3）樹立榜樣，及時表彰先進學(xué)員，樹立學(xué)習的標桿。
（4）充分利用論壇，發(fā)動學(xué)員結(jié)合工作實際研討教學(xué)工作中的困難和問題，學(xué)以致用，將學(xué)習引向深入。
（一）學(xué)員應(yīng)付培訓(xùn)態(tài)度較為普遍
一是大量抄襲。各種提交成果存在抄襲現(xiàn)象，尤其是教學(xué)設(shè)計與反思、研修日志的抄襲現(xiàn)象特別嚴重，甚至出現(xiàn)了抄襲小學(xué)品德、中學(xué)語文、中學(xué)數(shù)學(xué)、中學(xué)英語等其他學(xué)科成果，幾人抄襲同一成果等惡劣現(xiàn)象。二是不認真審題。在主題研修活動中表現(xiàn)最為突出，大多數(shù)學(xué)員未認真閱讀研修主題后的提示，未按確定主題、設(shè)計教學(xué)、實施教學(xué)、反思教學(xué)的流程去開展主題研修，而是將主題研修當成問答題來回答，當成論文來提交，在研修主題發(fā)布之后短短3日，就有大量的成果提交上來。
（二）組織協(xié)調(diào)不夠有力
（一）客觀原因
1.工作負擔重。許多學(xué)員和輔導(dǎo)教師反映，他們中有的身體不好，有的帶畢業(yè)班和班主任，工作忙，時間緊，抽不出多少時間，所以只好應(yīng)付。
2.培訓(xùn)條件差。部分地區(qū)教師沒有電腦，沒有網(wǎng)絡(luò)，得上網(wǎng)吧學(xué)習。
（二）主觀原因
1.對培訓(xùn)的宣傳和重視不夠，組織不力。在培訓(xùn)過半后有的學(xué)校才下發(fā)文件，對參培教師提出要求。正式學(xué)習開始之前，沒有組織學(xué)員學(xué)習相關(guān)文件尤其是考核文件。昌都地區(qū)有的教師在不知情、未參加培訓(xùn)者培訓(xùn)的情況下就成了班主任和輔導(dǎo)教師。我們感覺，此次培訓(xùn)的組織似乎完全下放給了專家、輔導(dǎo)教師和班主任，但這些人手中不掌握行政權(quán)力和資源，管理起來難度很大。如果沒有教育局、學(xué)校的配合，這些人的督導(dǎo)很難發(fā)揮效用。
2.西藏教師的基礎(chǔ)較差。教學(xué)敘事故事對于西藏教師是一個新鮮事物，培訓(xùn)中許多教師感覺完成這一任務(wù)難度很大。還有一些民族教師漢語表達能力有限，參加網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)需要較強的自學(xué)能力、書面表達和交流能力，對他們來說，遠程培訓(xùn)可能不如面對面培訓(xùn)效果好。
（一）做好宣傳發(fā)動
通過文件、視頻會議等多種形式，宣傳培訓(xùn)的重要性和實施方案、考核要求。既要做好培訓(xùn)者的培訓(xùn)，也要向教育局、學(xué)校的管理者進行宣傳，讓他們切實重視培訓(xùn)工作。
（二）加強組織管理
在工作資料(material)中，提供學(xué)員所在學(xué)校的聯(lián)系電話，以便專家、班主任和輔導(dǎo)教師及時向?qū)W校通報學(xué)員學(xué)習情況，通過學(xué)校將督導(dǎo)落到實處。在縣教育局、學(xué)校設(shè)立培訓(xùn)專員，專人負責檢查轄區(qū)內(nèi)學(xué)員的學(xué)習情況。培訓(xùn)正式開始之前，以縣為單位組織學(xué)員的線下活動，學(xué)習培訓(xùn)文件，明確學(xué)習要求、操作技術(shù)和考核要求，以便學(xué)員明確方向，少走彎路，提高學(xué)習效率和效果。
（三）為學(xué)員創(chuàng)造培訓(xùn)條件
減輕參培學(xué)員的工作負擔，適當減少課時和其他工作任務(wù)。為缺乏設(shè)備的學(xué)員提供電腦和上網(wǎng)條件，如學(xué)?？蓪C房、辦公電腦暫借給參培教師使用。
初中個人招生工作總結(jié)篇三
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今日的成績，不是一個人的功勞，要感激給我們做招生指導(dǎo)的教師們，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是經(jīng)過朋友了。
對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
第一：注重宣傳。
應(yīng)對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，可是不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團隊，讓他們明白我們學(xué)校教師對每個學(xué)生負責的態(tài)度。經(jīng)過自我的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還經(jīng)過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了必須的作用。
第二：拓寬渠道。
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再經(jīng)過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，可是，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準備的表格上寫上自我的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表資料是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”并且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣能夠增加同學(xué)們填表的進取性，并且效果也是十分的完美。同時，和教師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對教師比較信任，相信教師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強溝通。
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情景，包括學(xué)習、生活等。在高考前，我盡量的幫忙他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學(xué)校!在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地應(yīng)對高考，發(fā)揮自我的水平，這樣讓同學(xué)明白我是在幫忙他，讓他們明白我是他們的`朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)當隨時跟他們堅持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時明白他們的信息。在他們回來以后，能夠第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，可是，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分提議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認真聽你說，你應(yīng)當改變一下思路，最好用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎樣回答他，你也不要誠實的說：“我不明白”。這樣也不好，你應(yīng)當說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有必須的警戒心理。
第二，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，明白他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不一樣情景給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認識我們學(xué)校，明白我們學(xué)校的性質(zhì)，明白我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們明白幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里能夠?qū)W到很多。
第三，在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫忙，在學(xué)習上，給他們介紹各個專業(yè)的情景，讓他們抓緊時間學(xué)習，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>
總結(jié)以上各點，我認為招生是個學(xué)習的過程，要多想他人學(xué)習，異常要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫忙的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)能夠讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準備。
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生供給更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20__年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：
組長：王強。
副組長：王明標楊建宣。
成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍。
譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進吳金龍。
黎啟華。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作。
根據(jù)“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進入中職學(xué)校就讀。其中，完成我縣中職學(xué)校招生2000人。
第一階段：20____年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教育招生工作會議。
組織召開縣縣20____年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20____年中職招生任務(wù)，簽訂職責書。
第二階段：20____年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。
工作重點：
1、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣傳國家對中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。
2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。
3、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情景，統(tǒng)計高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺，動員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進度交縣招生考試中心。
4、嚴肅招生紀律，規(guī)范招生行為。嚴格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對學(xué)生進行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行職責追究制和一票否決制。
5、分解任務(wù)，加強考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動全體教師的進取性。
第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成情景。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會，談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務(wù)。
二、取得成效。
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學(xué)報名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。
在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學(xué)主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免團體參觀出現(xiàn)波動或負面影響;主動與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法，更好更實際地解答學(xué)生的疑慮，營造濃厚的氛圍，構(gòu)成輻射效應(yīng)，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中堅持了良好的互動合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢想之選。
三、存在的困難和問題。
1、我校實訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏。
2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報人數(shù)相當少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。
4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足，辦學(xué)條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽的下滑。生源是學(xué)校生存的條件，而聲譽是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽構(gòu)成并非一蹴而就?！爸厣矸?、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會地位。中職學(xué)校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學(xué)生對中職教育的輕視。
1、加強學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，重點是實訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長工作。
3、強化招生機制，明確招生職責。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。
根據(jù)____區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導(dǎo)精神，我校今年在招生工作中堅持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20____年的招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、基本情景。
1.認真做好招生宣傳工作。我校針對20____年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學(xué)校在20____年初就召開了專題會議;20____年5月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進行宣傳;20____年6月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作。
2.進取配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應(yīng)為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)。開學(xué)后，實際報到的學(xué)生有139名新生，有4人未報到，有7人轉(zhuǎn)學(xué)入本校。
3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學(xué)校的出色的教學(xué)成績吸引隨父母外出就讀的學(xué)生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學(xué)生慕名來讀書。
二、存在問題。
1.招收人數(shù)到達139人，比分配指標多收了3人。
2.招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3.由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。
三、整改措施及今后打算。
1.進一步領(lǐng)會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2.繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學(xué)籍保留關(guān)。
3.加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4.隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。
5.加強與____鎮(zhèn)各中學(xué)的聯(lián)系，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6.進一步增強招生工作人員的職責心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而____年年末至20____年初也不例外。在____年年年末的時候，我____地回顧了____年年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行____進而____出招生過程的“____”。____年年____月份率先帶領(lǐng)一批____年__的____進行回訪____，20____年的招生第一槍就這樣打響了，做到“____”的第一步。
(二)深入“____”，摸清“____”，詳細繪制出“____戰(zhàn)況地圖”：__月末攜帶____印制的____招生____材料和筆記本____我所負責的____地區(qū)，嚴格以________做好____工作為基本工作準則，第一時間____各個____的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達“知彼”。
(三)打好“____持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“____戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的____工作，充分借助____這一現(xiàn)代溝通手段，利用____、____、____、____與________、______、____、____進行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。
(四)全力進行“____”：抓住契機，以________為切入點，全力準備好20____年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在____的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與____的這一局面，“________”，以____大會為形式，吸引____到現(xiàn)場徹底改變______的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點滴成績。
(一)20____年____地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
(二)20____年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的____地區(qū)，其中文科分為______分，錄取專業(yè)是________、理科分為__________，錄取專業(yè)是________。
(三)20____年____地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
(四)20____年所負責的____總報名人數(shù)突破50人。
(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好____工作：____工作要以____為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做____工作更是招生實踐中一切以____為中心的訴求點。例如：平時與____的溝通，包括與____的溝通都至關(guān)重要。
(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對____，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生____技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“____試驗田”。例如：自我所負責的各個地域的____方法應(yīng)不一樣，進而自我所負責地域各個____方法不一樣，以至于自我所負責地域________的____方法到達不一樣。
(六)吸取團體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)當從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團體中各個成員的工作____方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學(xué)會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
(一)做好____工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用____這一契機，____201____年招生工作____。
(三)安撫____，做好________工作，穩(wěn)定________，為建設(shè)和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。
(四)做好20____年的招生____工作。
五、工作的一點感悟。
我認為我們____人員應(yīng)當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)____。
由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下，我以務(wù)實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生____人，非學(xué)歷生____人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上：
認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自我，盡職盡責，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，進取主動的做好招生工作。
三、在工作本事上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。異常是利用上午11點至午時3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。
四、招生存在問題及提議：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學(xué)校數(shù)量。
3、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自我的思想認識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習，都為了自我的夢想、目標而奮斗。總之，20____年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
初中個人招生工作總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)瞬間，一學(xué)期時光又即將過去?；厥走@一學(xué)期，對照工作計劃，總結(jié)反思自己的工作，是指導(dǎo)自己在今后工作得更有成效的必經(jīng)之路。
（1）備課。
充分了解教材的知識架構(gòu)，重點難點，知識的體系，運用自如，適當補充資料，考慮教法，每堂課都寫好教學(xué)設(shè)計。通過上學(xué)期的教育教學(xué)工作，了解學(xué)生知識現(xiàn)狀，學(xué)習情緒，估計學(xué)生學(xué)習新知識時可能會遇到的困難，反復(fù)強調(diào)，精講多練，指導(dǎo)學(xué)法。
（2）課堂教學(xué)。
注重課堂氣氛的創(chuàng)造，注重探究式學(xué)習和啟發(fā)性教學(xué)的方式，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習的興趣和積極性，語言簡潔明了，課堂上以學(xué)生為主，以"練"為主線，講練結(jié)合，精講多練，設(shè)計布置作業(yè)。
從上學(xué)期考試成績看，總體感覺學(xué)生自信心不夠，分化嚴重，優(yōu)等生少，一部分同學(xué)學(xué)習方法不得當，積極性不高，上進心不強，學(xué)習成績也就不理想。這個年紀的學(xué)生又處于青春反叛期，對自己要求不夠嚴格，知識不夠扎實，一學(xué)就會一放就忘，但他們的年紀和心理特點是活潑好動，頭[不錯哦收集整理]腦靈活的，并且由于春季職校招生的緣故，現(xiàn)在在學(xué)的學(xué)生多數(shù)是具有自覺，向?qū)W的意識的。因此，在本學(xué)期的教學(xué)中，我比較注重引導(dǎo)學(xué)生自覺看書，學(xué)習的習慣，課堂上先提出要解決的問題，激發(fā)學(xué)生探究欲，讓他們先通過看書解決一，兩個小問題，或者了解解決問題的.方法，取得一定的成功，師生再共同通過實驗，演算或推理解決問題，得到結(jié)論。第三，大部分學(xué)生缺乏創(chuàng)新，拓展，綜合能力，本學(xué)期的一個重點就是培養(yǎng)他們的讀題，審題，分析，應(yīng)用的能力，和學(xué)生一起念題，劃出關(guān)鍵詞，讀懂題目想要解決的問題，聯(lián)系知識點解決問題。
在教學(xué)中能隨時鼓勵學(xué)生，調(diào)動學(xué)生情緒，為人師表，為學(xué)生著想，在學(xué)校舉行的學(xué)生對老師滿意度的調(diào)查中得到學(xué)生的肯定，在師德考評中得到優(yōu)秀。
（3）課后輔導(dǎo)。
日常教學(xué)中，主要通過作業(yè)情況進行反饋，針對學(xué)生個人提出要求和建議，利用時間進行指導(dǎo)。復(fù)習過程中，主要通過檢測查缺補漏，鼓勵學(xué)生主動找同學(xué)，老師解[不錯哦收集整理]決自己的問題，并在各次考試后及時進行質(zhì)量分析，及時反饋，指導(dǎo)調(diào)整下一步的教學(xué)策略。課堂練習時，巡視指導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)問題，對學(xué)生進行輔導(dǎo)。
除了組內(nèi)互相聽課，取長補短，互相激勵，還積極聽取其他相關(guān)學(xué)科如物理組，生物組的公開課，開拓視野，提高自己的教學(xué)藝術(shù)。積極參加中考工作的培訓(xùn)，切實吸收其他兄弟學(xué)校老師好的教學(xué)方法，教育方法。與同學(xué)科的老師，同年段的老師緊密配合，共同努力，力爭好的成績。
收集整理研究新題，習題，考題，及時指導(dǎo)學(xué)生做題方法和思路。
撰稿書寫了《初中化學(xué)課程素質(zhì)教育素材分析及應(yīng)用》參加省統(tǒng)一匯編。積極參加市進修學(xué)校舉行的《20xx年化學(xué)中考模擬卷》的比賽，獲得市三等獎。
課堂語言，氣氛的創(chuàng)設(shè)還有待進一步提高，對學(xué)生的要求不夠嚴厲，對學(xué)生知識的落實，沒有完成任務(wù)的"懲罰"缺乏有力的措施，致使不自覺的學(xué)生沒有及時對知識進行鞏固而出現(xiàn)脫節(jié)，成績下滑。有時會情緒化，受學(xué)生情緒影響，使課堂氣氛低落。在教育方法，方式上還要繼續(xù)努力，力爭提高。
初中個人招生工作總結(jié)篇五
在莫旗教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教職工的共同努力下，按照學(xué)期初制定的《教學(xué)工作計劃》積極工作，銳意積極，較圓滿的完成了本學(xué)期的教育教學(xué)工作，但也存在這樣和那樣的不足與缺憾，現(xiàn)做如下總結(jié)。
一、常規(guī)教學(xué)工作。
1、教師任課情況。
本學(xué)期是近幾年學(xué)校教師缺口最大的一個學(xué)期，但我們不等不靠，從校長到副校長，從主任到副主任，除一位后勤主任外，全部行政領(lǐng)導(dǎo)都安排在一線任課，而且全都承擔一個教師的滿工作量或超過工作量，__校長除了擔任初一年級4個班級歷史課教學(xué)任務(wù)外，還兼任初一4班的班主任，_老師和___老師教師還兼任兩個年級的課程，每人任教三個班級的英語課，任務(wù)相當艱巨，___老師是我校的報賬員，兼任初一政治課教學(xué)，我們發(fā)揚了特別能吃苦特別能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風，不但解決了教師缺口問題，而且教學(xué)任務(wù)完成得相當圓滿。
2、科學(xué)排課、分班。
3、體衛(wèi)藝工作開展扎實有效。
按照上級要求執(zhí)行作息時間，合理安排“三課”“三操”，深入落實體衛(wèi)藝工作，在9月份組織了秋季運動會，大課間活動開展的有聲有色，體育藝術(shù)2+1活動開展的富有實效，全體學(xué)生參加熱情較高。冬季的體育長跑工作堅持不懈，住宿生的早操一直堅持跑步，把學(xué)生的意志磨練得更加堅強。組建了籃球、棋類、寫作、計算機等6個興趣小組，學(xué)生參與積極，教師組織認真，受到較好效果，以后還要繼續(xù)開展此項活動。
4、全校全員上晚自習。
從本學(xué)期開始，全校三個年級都齊全了，結(jié)束了三年內(nèi)我校因為學(xué)制轉(zhuǎn)換，每一年缺一個年級的歷史。98%以上的學(xué)生在學(xué)校住宿，實行全封閉教學(xué)管理，阻絕了外界對學(xué)生的干擾，學(xué)生初中學(xué)校教學(xué)工作總結(jié)全員上晚自習，每天兩節(jié)晚自習，均有教師進行輔導(dǎo)，學(xué)生課余時間得到了有效利用，學(xué)習內(nèi)容復(fù)習的更加及時充分，同時教師也更加辛苦了。
二、教研教改工作。
1、初一初二年級學(xué)習“杜郎口”教學(xué)模式，結(jié)合我校實際實施“人本課堂”教學(xué)改革，已經(jīng)初見成效，學(xué)生主動學(xué)習，積極參與，爭相展示，課堂氣氛更加活躍，在數(shù)學(xué)、語文、英語等學(xué)科表現(xiàn)尤為突出，雖然在改革之中難免有諸多的困惑，但我們不斷總結(jié)，不斷改進，開學(xué)之初就召開了“全面縱深推進教學(xué)改革大會”，學(xué)期中又多次召開“教研教改分析會”，既吸取“杜郎口模式”中的精華，又進行自我修正改進，不斷提高課堂教學(xué)的實效性，使學(xué)生進一步提高學(xué)生合作學(xué)習和探究能力，又不斷夯實知識基礎(chǔ)訓(xùn)練學(xué)科技能。初一初二的學(xué)案、導(dǎo)案實行校長審簽，保證了學(xué)案、導(dǎo)案的質(zhì)量。在莫旗教研培訓(xùn)中心到我校進行聽課檢查中，對我校教研教改開展的深入扎實給予充分的好評。
2、為了盡快推進我?！叭吮菊n堂”教改，本學(xué)期初一初二教師全員上公開課，固定在周三第8節(jié)和周五第7課，每周1—2名教師，全校教師都去聽課相互學(xué)習借鑒，盡快掌握“人本課堂”教學(xué)流程，在教學(xué)中教師充分發(fā)揮各自特長，課堂亮點不斷出現(xiàn)。
3、初三年級教師全員進行組內(nèi)教研，在提高課堂教學(xué)實效性上，加大力度，同時也積極學(xué)習“人本課堂”中的教學(xué)方法，提高初三課堂教學(xué)的生動性，讓學(xué)生多合作，多探究，多展示，同時適當加快初三教學(xué)進度，本學(xué)期有兩科已經(jīng)完成初三上下學(xué)期的全部教學(xué)內(nèi)容，其余五科也都進行了下學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容，預(yù)計在三月底全部結(jié)課，從四月份所有科目進入復(fù)習階段。
三、教學(xué)檢查工作。
1、繼續(xù)實行“六個三工程”，分年級大力加強學(xué)風、教風整頓工作，年級主任每天至少查課三次，早讀前午休和自習課必查，經(jīng)常找學(xué)生談話，了解教師課堂紀律情況，了解學(xué)生對學(xué)校、對教師的意見和建議，及時和相關(guān)教師溝通，提出改進建議，對各班經(jīng)常擾亂課堂紀律的學(xué)生單獨批評教育，提出整改意見，觀察轉(zhuǎn)變情況，跟蹤教育。
2、教導(dǎo)處每月檢查教案，了解教學(xué)進度是否適當，督促教師進行靈活多樣的集體備課，督促教師及時進行課后反思，自覺改進課堂教學(xué)，落實新課改理念，檢查導(dǎo)學(xué)案是否有實效，是否有利于調(diào)動學(xué)生自主學(xué)習合作學(xué)習的積極性。
3、由于全天都安排了課程，學(xué)生作業(yè)基本當堂完成，課后作業(yè)較少，主要檢查學(xué)生教輔的完成情況，所有教輔，老師都能及時講解、輔導(dǎo)，利用率較高，都是課堂上學(xué)生主動完成，教師進行巡視指導(dǎo)，個別難題進行講解，學(xué)生抄作業(yè)現(xiàn)象已經(jīng)不知不覺被杜絕了，很多老師還不辭辛苦布置了課上作業(yè)或周末作業(yè)，收齊后進行批閱，如：語文的日記作文、英語的每日聽寫、英語作文、數(shù)學(xué)的課后作業(yè)等。
4、大多數(shù)老師都能經(jīng)常進行小考，按照單元進行階段性考試，及時批閱講解，對教學(xué)起到了較好的促進作用。
5、大多數(shù)老師都能利用課間時間對學(xué)生進行輔導(dǎo)，單獨教育，指導(dǎo)學(xué)習方法，講解習題，進行個別輔導(dǎo)，及時查缺補漏，督促學(xué)生認真學(xué)習，起到較好的效果。
四、考試與評價。
本學(xué)期進行了一次階段性測試，按照上級規(guī)范辦學(xué)要求，沒有進行排名，不公布成績，學(xué)生成績以等級呈現(xiàn)，要求教師平時小考也以等級加鼓勵性評語呈現(xiàn)，繼續(xù)嚴格考務(wù)工作，無論是階段性測試還是期末測試，學(xué)校都年級串考，并且同一年級班級打亂，編排考號，嚴格監(jiān)考、裝訂、閱卷，串批個別科目流水，考風很正，考試成績真實。
五、教研組工作。
每兩周召開一次教研組長工作會議，布置教學(xué)工作，通報檢查結(jié)果，各教研組長都能積極工作，及時傳達工作安排，及時組織教師進行集體備課，上公開課后及時組織評課，每兩周組織一次政治學(xué)習或業(yè)務(wù)學(xué)習，及時組織學(xué)生課外活動，組織本組教師進行基本功訓(xùn)練，練習學(xué)科技能。語文組在日記指導(dǎo)與批閱上堅持得較好，學(xué)生寫作積極性較高，寫作熱情與能力均有提高，應(yīng)該繼續(xù)保持，語文組9月末組織了七年級朗讀比賽，形勢多樣，抽簽讀、推薦學(xué)生讀、全班齊讀，參與面更廣，考察更為全面，富有創(chuàng)新;11月份舉行了八、九年年級的“語文趣味知識競賽”，內(nèi)容豐富，學(xué)生參與積極。數(shù)學(xué)組在推進“人本課堂”教改方面，應(yīng)用“杜狼口模式”成效較為明顯，學(xué)生課堂參與積極，學(xué)習主動，掉隊學(xué)生相對較少，數(shù)學(xué)組在12月組織了“趣味數(shù)學(xué)競賽”，獲獎同學(xué)分數(shù)超過了100分(滿分120分)，創(chuàng)我校學(xué)生參加數(shù)學(xué)競賽成績新高，這也說明了學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習能力有了較大的提高。英語組在夯實知識基礎(chǔ)，聽寫單詞，訓(xùn)練聽力，作文布置與批改上教師一直堅持親自批改，知識基礎(chǔ)得到進一步夯實，語音室利用率較高，教學(xué)效果較好，今后，要繼續(xù)發(fā)揮語音室的作用，英語組舉行了初一書法比賽，初二百詞大賽，初三學(xué)科技能大賽，三個年級各有側(cè)重，要求逐漸提高，符合學(xué)生學(xué)習認知實際。政史地組改變教學(xué)方法，為應(yīng)對政治歷史中考閉卷考試和地理參加中考的改變，加大對學(xué)生識記知識的檢查，師生教學(xué)難度相應(yīng)增大，地理識圖教學(xué)較好，自制教具既方便又實用，對學(xué)生掌握地理知識起了很大的促進作用，政史地組舉行了初二地理拼圖競賽和初一、初二政史地知識競賽和初三政史知識競賽，促進了學(xué)生學(xué)習政史地科目的興趣。理化綜合組體育教師完成教授新生廣播操工作，組織了秋季運動會，進行了中考體育訓(xùn)練工作，組織了冬季足球比賽，組織了小型的籃球比賽，理化教師能夠充分利用實驗室，上好實驗課，積極上好演示實驗和分組實驗，用實驗輔助學(xué)生理解學(xué)習內(nèi)容。
六、不足與改進措施。
1、因為行政領(lǐng)導(dǎo)均擔任課時較多的授課任務(wù)，聽推門課較少，對教師常態(tài)課了解、檢查指導(dǎo)偏少，在以后工作中好，還要多聽推門課，進行檢查指導(dǎo)。
2、教研組教師多是按照學(xué)校要求上全校公開課，組內(nèi)單獨教研較少，聽公開課后，評課有時只是書寫個人的評課稿，缺少教師間的溝通與交流，對課堂教學(xué)改進作用沒有發(fā)揮到最大，以后包組領(lǐng)導(dǎo)要深入教研組進行評課，有針對性的進行指導(dǎo)。
3、部分教師的課堂教學(xué)紀律較差，師生關(guān)系緊張，教師應(yīng)該改進工作方法，改善師生關(guān)系。
4、個別科目學(xué)生學(xué)習成績不高，基礎(chǔ)較差，掉隊學(xué)生較多，需要進行輔導(dǎo)提高。
5、各教研組的組內(nèi)學(xué)習實效性不是很高，下學(xué)期要與教師專業(yè)基本工作訓(xùn)練結(jié)合起來，以基本功訓(xùn)練為主線，進行訓(xùn)練，學(xué)習訓(xùn)練結(jié)合，相互促進，爭取使我校教師基本功都能高標準達標。
6、學(xué)生在民主評議時對個別教師有意見和建議，教師要深入反思，及時聽取學(xué)生的合理化建議和意見，胸懷要寬廣，勇于改正自身的不足，爭取在下學(xué)期每月一次的民主評議中，提高自己的優(yōu)秀率，得到更多學(xué)生的認可和好評。忙碌而充實的一學(xué)期工作結(jié)束了，既有戰(zhàn)勝困難的喜悅，又有工作不足的遺憾，我們將發(fā)揚優(yōu)點克服缺點，把教學(xué)工作做得更好。
初中個人招生工作總結(jié)篇六
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。現(xiàn)就這半年的招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，本職工作堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上，盡職盡責，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、在工作能力上，因知識面有所欠缺，以及溝通方面的能力不足，所以積極掌握和學(xué)習招生的知識和業(yè)務(wù)，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和學(xué)生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑，在自己負責的招生區(qū)域內(nèi)將“雙證教育”信息傳遞給當?shù)貙W(xué)生，并且受到了廣大學(xué)生的認可，使得這一新型教育模式被越來越多的學(xué)生所知曉，達到了宣傳的目的。
2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象。
3、高考結(jié)束后，對于一個剛剛畢業(yè)的高中學(xué)生來說對于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導(dǎo)，也因此更促進我和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。
針對學(xué)院的招生工作我計劃有以下幾點：
1、招生前期要進行一個當?shù)卣{(diào)查的問題：了解設(shè)點城市當?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學(xué)校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當?shù)乜衫玫慕逃Y源、學(xué)院往年在當?shù)卣猩闆r、當?shù)貙W(xué)生對學(xué)院的滿意度、大眾意識。了解他校設(shè)點情況并預(yù)定招生點。
2、通過前期市場調(diào)研確定當?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進行宣傳。
3、招生培訓(xùn)工作是一個過程性工作，每一次戰(zhàn)前進行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，每個時段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點，幫助一線招生人員及時學(xué)習基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點，將有針對性的'培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，因此我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習，都為了自己的理想、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領(lǐng)導(dǎo)糾正。
一二年已成回憶，一三年即將到來。一三年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。
初中個人招生工作總結(jié)篇七
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑崳宰鳛榇隧椆ぷ鞯呢撠熑酥?，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。
對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
第一：注重宣傳。
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負責的態(tài)度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二：拓寬渠道。
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強溝通。
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學(xué)校!在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
第二，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。
第三，在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學(xué)習上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學(xué)習，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>
總結(jié)以上各點，我認為招生是個學(xué)習的過程，要多想他人學(xué)習，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準備。
生源是學(xué)校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是學(xué)校打造教育品牌的重要保障。為進一步貫徹、落實學(xué)校今年的招生宣傳工作要求，藝術(shù)系成立了由系辦公室主任等4名骨干教師組成的赴宜昌地區(qū)招生宣傳工作小組，參加由學(xué)校招生辦公室為招生宣傳人員進行的招生政策學(xué)習會。臨行前，系黨總支書記徐甘霖再次對此次招生宣傳等項工作進行了強調(diào)，從而使藝術(shù)系于2009年6月26日至30日，在負責宜昌地區(qū)的招生宣傳工作安全、有序、高效進行。現(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報如下：
一、結(jié)合實際加強宣傳，吸引多方優(yōu)質(zhì)生源。
據(jù)了解，整個宜昌地區(qū)2009年高考人數(shù)比去年有所減少，減少比率高達近12%，其中主要減少生源以理科生為主;從宣傳情況看，今年學(xué)生考分兩級分化較大，達到二本一的考生比率不到8%，理科生估計只有5%。這兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，藝術(shù)系招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯過每個宣傳機會，跑集中咨詢點，走分散學(xué)校，盡可能增加宣傳機會;二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生、以周到的咨詢服務(wù)感動考生”的宣傳策略，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我校。
二、挖掘本土教育資源，建立穩(wěn)固生源基地。
1、聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生代表輔助開展宣傳工作。由于此次招生宣傳工作時間緊、任務(wù)重，經(jīng)小組老師商定后聯(lián)系了我校96屆優(yōu)秀畢業(yè)生(宜昌本地人)以輔助開展宣傳工作，并通過學(xué)生在校求學(xué)經(jīng)歷的“現(xiàn)身說法”，增加當?shù)馗咧袑W(xué)生對我校的認識，加強當?shù)馗咧袑ξ倚５恼J可。其次，該畢業(yè)生的先生又為宜昌重點中學(xué)的高中教師，為我們提供了大量的當?shù)厣葱畔?，使得宣傳工作效率提高許多。
2、積極深入基層學(xué)校開展點對點宣傳工作。此次前往宜昌地區(qū)，藝術(shù)系4名老師共深入到7所相關(guān)中學(xué)進行了點對點的宣傳，分別是宜昌市一中、市二中、市夷陵中學(xué)、市七中、市三十中、三峽高中和小溪塔高級中學(xué)。這些學(xué)校雖都隸屬于宜昌市，但部分學(xué)校校址仍在較偏遠的郊區(qū)。為能達到最佳宣傳效果，小組成員深入討論，仔細規(guī)劃，通過化整為零和化零為整相結(jié)合的方式，最多時四人為一組，少時則一人一組共四組同時趕赴各校，解決了因地域跨度大造成宣傳難度大的實際困難，順利圓滿完成了招生宣傳工作。
三、及時總結(jié)查找問題，深刻剖析研究對策。
為總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，藝術(shù)系黨總支徐甘霖書記在招生宣傳小組成員返校后，立即召開了本次工作匯報總結(jié)會，并對不足之處進行了深刻剖析，總結(jié)起來主要表現(xiàn)于學(xué)校提供的宣傳地區(qū)中學(xué)相關(guān)信息不足，宣傳時間過于緊張。
此次前往宜昌招生宣傳，通過當?shù)乩蠋熃榻B我們得知，宜昌地區(qū)分為宜昌市區(qū)和大宜昌地區(qū)兩類，學(xué)校為我們提供的宣傳中學(xué)雖是當?shù)匾活愔袑W(xué)，但并不太符合我校實際招生情況。如市一中是整個大宜昌最好的中學(xué)，學(xué)生考分多能達到一本線，而市二中則是以藝術(shù)班考生來保證升學(xué)率的。針對這些現(xiàn)狀，我們在完成了學(xué)校指定的宣傳中學(xué)任務(wù)后，還前往了其他對我校招收生源有益的高中，希望能進一步擴大學(xué)校的宣傳范圍，吸引更多考生填報我校。
初中個人招生工作總結(jié)篇八
1.建立領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時召開了小升初專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員進行了明確分工。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項，并制定出了具體的招生辦法。盡管招生沒有達到預(yù)期效果，但招生領(lǐng)導(dǎo)小組的建立和有效領(lǐng)導(dǎo)，在招生過程中發(fā)揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務(wù)提供了可靠保證。
2.精心組織，規(guī)范操作，扎實做好招生工作
6月22日當天收到派位證142人，深感任務(wù)艱巨，于是下午立即召開會議，全體校委會分片到家說服動員。在小學(xué)班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的.學(xué)生進行說服動員，到6月28日止，有35人到我校報到。
鮑集鎮(zhèn)共有小學(xué)畢業(yè)生412人，預(yù)計招生250人，目前實際招生176人，招生率為427%。其中，鮑小新校區(qū)108人（生源總數(shù)241人，招生率為448%）、鮑小老校區(qū)35人（生源總數(shù)165人，招生率為212%）、肖小24人（生源總數(shù)106人，招生率為226%）。從小學(xué)班主任了解，優(yōu)質(zhì)生源較少。
今后打算：
1繼續(xù)利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學(xué)生。
2進行自我反省，努力加強學(xué)校常規(guī)管理，扭轉(zhuǎn)部分學(xué)生及家長對學(xué)校的習慣看法，進一步加強優(yōu)秀生的培養(yǎng)，提高重點高中錄取率，提升學(xué)校在家鄉(xiāng)的認知度。
今年的招生現(xiàn)狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價值的經(jīng)驗教訓(xùn)，以后招生要及早制定招生政策，調(diào)整好招生工作的方式方法，加大宣傳學(xué)校，解除部分學(xué)生和家長的讀書誤區(qū)，為學(xué)校多招好生、優(yōu)生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積累和準備。附：招生情況統(tǒng)計表（以收到派位證為準）
初中個人招生工作總結(jié)篇九
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧。
學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛。
學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
初中個人招生工作總結(jié)篇十
根據(jù)學(xué)校工作計劃，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實習、見習、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:。
根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校2016年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:。
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校。6月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學(xué)生交流溝通，做大量的動員工作。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校2016年秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。
2、有力措施:。
1)2016春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。
4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制。
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實習，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活，還能領(lǐng)到一定的實習報酬。
(三)培訓(xùn)工作。
1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽光工程培訓(xùn)。
本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從x月到x月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了?？傊?，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務(wù)。
初中個人招生工作總結(jié)篇十一
轉(zhuǎn)眼的時間，我在教師的崗位上又走過了半年。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)無愧于“合格的人民教師”這一稱號，我現(xiàn)將20xx-20xx年度第一學(xué)期工作情況總結(jié)如下：
我始終認為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
擔任七年級兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)的工作任務(wù)是艱巨的，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名數(shù)學(xué)教師來說，加強自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識上。我借閱大量有關(guān)教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐的同時，我也在一次次的教學(xué)實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。
其次是從教學(xué)經(jīng)驗上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗有限，有時還會在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。
最后我做到“不恥下問” 教學(xué)互長。從另一個角度來說，學(xué)生也是老師的“教師”。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識。
為了不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成教學(xué)。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎(chǔ)知識，使自己能夠比較自如的進行教學(xué);另一方面，繼續(xù)向其他教師學(xué)習，抽出業(yè)余時間向具有豐富教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習。對待課程，虛心聽取他們意見，備好每一節(jié)課;仔細聽課，認真學(xué)習他們上課的安排和技巧。這半年來，通過認真學(xué)習教學(xué)理論，刻苦鉆研教學(xué)，虛心向老教師學(xué)習，我自己感到在教學(xué)方面有了較大的提高。學(xué)生的成績也證實了這一點，我教的班級在歷次考試當中都取的.了較好的成績，。
我嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
總之**-**學(xué)年度第一學(xué)期，我擔任的兩個班級的數(shù)學(xué)教學(xué)工作取得了一定的成績，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的教學(xué)成績，為學(xué)校爭光!
初中個人招生工作總結(jié)篇十二
本學(xué)期，本人擔任初二7、8班語文課教學(xué)工作。一學(xué)期來，本人以學(xué)校及各處組工作計劃為指導(dǎo)；以加強師德師風建設(shè)，提高師德水平為重點，以提高教育教學(xué)成績?yōu)橹行模陨罨n改實驗工作為動力，認真履行崗位職責，較好地完成了工作目標任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一方面，認真學(xué)習教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自我的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認真學(xué)習新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)本事，參加自學(xué)考試，努力提高自我的學(xué)歷水平。經(jīng)過學(xué)習，轉(zhuǎn)變了以前的工作觀、學(xué)生觀，使我對新課改理念有了一個全面的、深入的理解，為本人轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改善教學(xué)方法打好了基礎(chǔ)。
一方面，在工作中，本人能夠嚴格要求自我，模范遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不曠會。另一方面，本人能夠嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關(guān)心愛護學(xué)生，不體罰，變相體罰學(xué)生，建立了良好的師生關(guān)系，在學(xué)生中樹立了良好的形象。
本學(xué)期，本人能夠強化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結(jié)構(gòu)、重點與難點；了解學(xué)生的知識基礎(chǔ)，力求在備課的過程中即備教材又備學(xué)生，準確把握教學(xué)重點、難點，不放過每一個知識點，在此基礎(chǔ)上，精心制作多媒體課件。備寫每一篇教案；在課堂上，能夠運用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段，充分調(diào)動學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，向課堂45分要質(zhì)量，努力提高課堂教學(xué)效率；在課后，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作；在自習課上，進取落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時，進行階段性檢測，及時了解學(xué)情，以便對癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略。認真參加教研活動，進取參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習，博采眾長，提高教學(xué)水平。一學(xué)期來，本人共聽課32節(jié)，完成了學(xué)校規(guī)定的聽課任務(wù)。
本學(xué)年，本人參加省級教研課題“開放性問題學(xué)習的研究”的子課題及縣級課題"開放性教學(xué)課型的研究"的子課題的研究工作，進取撰寫課題實施方案，撰寫個案、教學(xué)心得體會，及時總結(jié)研究成果，撰寫論文，為課題研究工作積累了資料，并進取在教學(xué)中進行實踐。在課堂教學(xué)中，貫徹新課改的理念，進取推廣先進教學(xué)方法，在推廣目標教學(xué)法、讀書指導(dǎo)法等先進教法的同時，大膽進行自主、合作、探究學(xué)習方式的嘗試，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的情感、態(tài)度、價值觀等得到充分的發(fā)揮，為學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
1、在課堂教學(xué)中充分利用多媒體課件，調(diào)動了學(xué)生的進取性，但對學(xué)生基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練不夠，致使課堂教學(xué)效率不高。
2、對知識點的檢查落實不到位。
3、對差生的說服教育缺乏力度，雖然也抓了差生，但沒有時時抓在手上。
4、教學(xué)中投入不夠，沒能深入研究教材及學(xué)生。
下學(xué)期改善的措施：
1、進一步加強對新課改的認識，在推廣先進教學(xué)方法、利用多媒體調(diào)動學(xué)生學(xué)習進取性的同時，努力提高課堂教學(xué)的效率。
2、狠抓檢查，落實對知識點的掌握。將差生時時放在心上，抓在手上。
3、加強學(xué)生的閱讀訓(xùn)練，開闊學(xué)生的視野，拓寬學(xué)生思路，提高學(xué)生解決問題的本事。
4、采取措施，加強訓(xùn)練，落實知識點。
5、加強對學(xué)生的管理教育，努力教學(xué)提高成績。
初中個人招生工作總結(jié)篇十三
讓愛浸透每一個學(xué)生的心田，這是教育的原則。蘇霍姆林斯基曾說過：“教育技巧的全部奧秘就在于如何愛護兒童”。學(xué)生是未來的接班人，是祖國明天的建設(shè)者，要讓他們成材，把他們帶到理想的境地，就必須關(guān)心愛護他們，做他們的知心人，我把“動之以情、導(dǎo)之以行、曉之以理、持之以恒”作為關(guān)心學(xué)生的座右銘。干班主任工作以來，我從沒有體罰過學(xué)生，即使學(xué)生犯了錯誤，也能心平氣和，對癥下藥。
初中階段是人生的非常階段，這個時期的學(xué)生適應(yīng)性強，好奇心大，可塑性令人吃驚，要把這樣的學(xué)生培養(yǎng)成材，不但要加強自身的思想建設(shè)，還要有吃苦耐勞、自我犧牲的精神，要有一顆從我做起的誠心，有一顆關(guān)心愛護學(xué)生的愛心，還要有一顆干好班主任工作的信心，否則，學(xué)生就不會買你的帳。為此，當班主任之初，我就下定決心，要用無私奉獻、高度負責的精神，贏得學(xué)生的信任和家長的放心。
由于擔任的英語科目，和學(xué)生課堂接觸的時間較多，為了解學(xué)生的學(xué)習情況奠定了基礎(chǔ)、但是想了解學(xué)生的思想動態(tài)，還要付出更多的時間和精力。因此，任課教師有事或自習課上我就自愿和學(xué)生泡在一起，帶領(lǐng)大家一起讀書、學(xué)習。一學(xué)期來，我從未因事誤過一節(jié)課。這種認真、負責的工作態(tài)度給學(xué)生樹立了良好的行為榜樣，也形成了無形的動力，全班同學(xué)都能按時到校，很少有人遲到，學(xué)習和各項活動都能認真對待，一絲不茍。
在干班主任工作之初，思想單純，方法簡單，盡管自己很努力，但往往事倍功半，甚至事與愿違，工作起色不大，后來，我虛心向老教師請教，學(xué)習優(yōu)秀班主任經(jīng)驗，結(jié)合自己的實踐，不斷歸納、總結(jié)，找到了一個比較綜合的治班方案。
1、配好班干部。通過競選產(chǎn)生班干部，并實行任期制和聘任制，指訂責任目標，調(diào)動學(xué)生學(xué)習工作的積極性。
2、建立日常家訪制度。每學(xué)期對每個學(xué)生進行兩次家訪，定期召開家長座談會，取得家長的配合。
3、經(jīng)常和任課教師聯(lián)系。多和任課教師溝通，交換意見，既全面了解學(xué)生的情況，又爭取了他們的協(xié)助，非常有利于班級管理。
4、樹立學(xué)生典型，建立德育檔案。典型的樹立，有利于學(xué)生把對偉人、名人的敬仰轉(zhuǎn)化到實際學(xué)習生活中去，因為典型就是身邊的人，身邊的事，看得見，摸得著。
5、不斷提高自身素質(zhì)。教育是一門科學(xué)，科學(xué)的意義在于求真，光有熱情是不夠的，只有不斷學(xué)習，提高自身素質(zhì)，才能適應(yīng)新形勢下的班主任工作。
一個教師相信學(xué)生，尊重學(xué)生，對于優(yōu)秀的學(xué)生容易做到，對于學(xué)習、品質(zhì)差的學(xué)生，要做到就比較困難，可班務(wù)工作的重要方面就在這部分學(xué)生身上。
有關(guān)優(yōu)秀個人簡歷模板。
有關(guān)教師思想工作總結(jié)模板合集五篇。
初中個人招生工作總結(jié)篇十四
學(xué)校的招生工作也要接近尾聲了，又到了寫工作總結(jié)的時候，下面為各位提供學(xué)校招生個人。
以供參考!
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標，與去年相比(2019招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。2019年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一。
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生。
工作方案。
指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源。
通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。2019年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
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呈上升趨勢的有：
會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學(xué)前、行政、護理。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語、機械。
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-2019年招生重點宣傳)。
3、立體滲透，擴大宣傳。
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的。
金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點。
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位。
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧。
學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛。
學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范。
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。
20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝!!
根據(jù)學(xué)校。
工作計劃。
本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實習、見習、技能鑒定的實際情況積極有效地開展了一系列卓有成效的工作現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:。
1、20xx秋季招生。
根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:。
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學(xué)生交流溝通，做大量的動員工作。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍，初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。
2、有力措施:。
1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。
4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制。
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實習，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活，還能領(lǐng)到一定的實習報酬。
1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽光工程培訓(xùn)。
本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。總之，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務(wù)。
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待，詳細回顧20xx年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，積極主動的做好招生工作。
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學(xué)校數(shù)量。
3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習，都為了自己的理想、目標而奮斗?？傊?0xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
初中個人招生工作總結(jié)篇十五
4、負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章，血壓計等物品并及時回收。做好每一項物品的借還登記，要求本人簽字確認，以確保每一件物品的及時回收。
5、電話招生。電話招生是招生工作中的一項重要任務(wù)。招辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。
6、報名工作。經(jīng)過大半年的努力，今年共有學(xué)生66人在我處報名。共收取報名費9300元，成績單費1500元。
7、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計、電話號碼統(tǒng)計。
建議1.擴大網(wǎng)絡(luò)宣傳：在每個班級的qq群里發(fā)布我校的招生宣傳及招生獎勵。2.增加獎勵制度，對于學(xué)校教師介紹來的學(xué)生，給予該教師適當獎勵。
在這一年緊張忙碌的工作中，當然，我也還存在著不少問題，在今后的工作中，我將以謙虛的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作，和同事們一起面對明年的招生挑戰(zhàn)…...
初中個人招生工作總結(jié)篇十六
根據(jù)《四川省教育廳辦公室關(guān)于做好20xx年秋季義務(wù)教育學(xué)校招生自查和總結(jié)工作的通知》和三臺縣教育局的指導(dǎo)精神，我校今年在初中招生工作中堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學(xué)校在20xx年底就召開了專題會議；20xx年3月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進行宣傳；20xx年7月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)學(xué)。開學(xué)后，實際報到的學(xué)生只有198名新生，有14人未報到。
1、招收人數(shù)達到198人，比分配指標少收了14人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的`部分學(xué)生流失。
1、進一步領(lǐng)會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學(xué)籍保留關(guān)。
3、加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。
5、加強與建平鎮(zhèn)各級小學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
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