總結(jié)是對(duì)自己經(jīng)歷的一種自我評(píng)價(jià),有助于發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)的方法和措施。在寫總結(jié)之前,先分析整個(gè)過程或階段中的亮點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn),找出其中的閃光點(diǎn)和值得總結(jié)的部分。接下來,我們將為大家分享一些總結(jié)的寫作技巧和方法,希望能幫助大家寫出更好的總結(jié)。
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇一
x年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在x年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的半個(gè)月里,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),到達(dá)了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:
(一)不做作,以誠(chéng)相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,否則,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,但對(duì)于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。
(四)持續(xù)客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,他們會(huì)將喜愛傳遞,資源無窮無盡。
(五)確定自我的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,都能夠增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自我也還存在一些需要改善之處:
一、有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,透過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但能夠掌握先機(jī),操控全局,而且還能夠增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作x年多了,在x年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自我,提升自我,增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此,我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自我滿意的成績(jī)單。
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇二
上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。
保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xxxx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xxxx人之拼搏的精神。
我是xxxx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
第經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
如何提高自己的專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)才是最真的東西,俗話說的好:師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個(gè)人。我珍惜每一次公司安排的培訓(xùn),在培訓(xùn)中認(rèn)真的聽講記筆記回去積極的復(fù)習(xí),還有就是多看多聽,孔子說的好三人行必有我?guī)熝?,所以?dāng)其它門店需要人幫忙時(shí)我都會(huì)積極主動(dòng)的去幫忙,為的就是從不同的人那里學(xué)到更多自己不懂的不知道的知識(shí),取其精華去其糟粕,不斷的來完善自己,讓自己的專業(yè)知識(shí)更上一層樓。
xx年,我市行政服務(wù)中心在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各有關(guān)部門的大力支持下,在中心全體工作人員的共同努力下,以黨的xx屆五中、六全會(huì)精神為指導(dǎo),以“便民、高效、廉潔、規(guī)范”為宗旨,加強(qiáng)中心軟硬件建設(shè),不斷完善“一站式”服務(wù)功能。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于××年與**公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,我積極配合xxxx公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),最后以x個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。
××年下旬公司與xxxx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場(chǎng)面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
××年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。
我是六月份來到學(xué)院工作,擔(dān)任學(xué)院行政秘書,協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
二是積極參加“三講”和“三個(gè)代表”的教育。積極主動(dòng)地參加揭批“******”的斗爭(zhēng),舉辦了“崇尚科學(xué),揭露邪教本質(zhì)”講座,認(rèn)真宣傳黨的政策,在社會(huì)上產(chǎn)生了一定影響。
第找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇三
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在商品社會(huì),價(jià)格跟供需關(guān)系有著很大的關(guān)系,當(dāng)供需角色發(fā)生變化的時(shí)候,自然就會(huì)影響價(jià)格。很多人說現(xiàn)在的房子供應(yīng)量減少了,價(jià)格才高。只能說有一部分的道理,但并不是完全由供應(yīng)量決定了現(xiàn)在的房?jī)r(jià)。根本上,我們國(guó)家的房?jī)r(jià)是政策房?jī)r(jià),就是說,現(xiàn)在的價(jià)格完全是政府創(chuàng)造和調(diào)控的,開發(fā)商就是個(gè)賺錢的機(jī)器,他們的目的就是獲得利益,他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關(guān)二爺了,供奉給他們指導(dǎo)出這么好的價(jià)格的政府就可以了。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響時(shí)期,xx年底到xx年初,房地產(chǎn)市場(chǎng)有過一次走向市場(chǎng)調(diào)節(jié)的機(jī)會(huì),當(dāng)時(shí)確實(shí)有房子存量過大的問題,需要降價(jià)才能夠解決問題。于是部分開發(fā)商采取了降價(jià)的方式出售房子,結(jié)果房子還是非常地好賣,并沒有進(jìn)入那種降價(jià)無市的局面。說明,我們的大眾購(gòu)房需求還是非常強(qiáng)烈,需要解決居住問題的人還是相當(dāng)多的。
開發(fā)商的貪欲和政府的配合,又使房地產(chǎn)走向了另外的一個(gè)方向。降價(jià)處理的房子,降低了預(yù)期的收入。于是開發(fā)商開始算總賬了,xx年低落期的虧損,加上后市的不明朗,開發(fā)商迫切需要的銷售收入,來彌補(bǔ)貪欲。同時(shí),直接的表現(xiàn),就是減緩開發(fā)進(jìn)度,降低開發(fā)投資規(guī)模。這恰恰應(yīng)該是政府干預(yù)的關(guān)鍵時(shí)期,需要政府的有利引導(dǎo),通過有效手段,在可控的范圍內(nèi)增加開發(fā)量,實(shí)際上,政府在擴(kuò)大開發(fā)量的調(diào)控過程中,被開發(fā)商綁架了房?jī)r(jià),并且將房?jī)r(jià)和地價(jià)的關(guān)系深化了,以高價(jià)拿地為掩護(hù),造成一片高房?jī)r(jià)。
在后面幾個(gè)月,房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲的時(shí)候,政府看到的是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的保八,認(rèn)識(shí)到了房地產(chǎn)先行復(fù)蘇對(duì)于經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的好處,對(duì)于完成(自本站//,請(qǐng)保留此標(biāo)記。)保八的重要意義,于是放任房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲。由于我們國(guó)家的地大物博,北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒,煤老板、油老板多得很,炒起北京的房?jī)r(jià)不成問題。而青島這樣的地方的房?jī)r(jià),又可以讓北京、上海的人來炒,加上一些外地的小老板,這樣房?jī)r(jià)就一直快速上漲。這個(gè)循環(huán)還會(huì)繼續(xù),如果國(guó)家沒有干預(yù)政策的話,因?yàn)橛绣X的炒北京房?jī)r(jià),沒有感覺高,而北京人到青島,也感覺房?jī)r(jià)便宜。這樣gdp的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)高走,只是各地的房子沒有入住的會(huì)越來越多,不知道算不算資源浪費(fèi)。
房地產(chǎn)的最大功勞,就是拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì),為保八做了貢獻(xiàn),同時(shí)滿足了有錢人的規(guī)避通貨膨脹的需求,讓這些人感到了踏實(shí),不過到底買房是否能夠規(guī)避通脹風(fēng)險(xiǎn)還是個(gè)未知。再就是讓廣大的普通大眾,徹底買不上市區(qū)的房子,不是有錢人去郊區(qū),而是讓沒錢的去了郊區(qū),再間接配合汽車政策,讓汽車暢銷了。這幾天路上觀察了一下車牌,其中50%以上的車是一年內(nèi)的掛牌車,道路擁堵、能源危機(jī)、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問題將會(huì)相繼而來。
政策房?jī)r(jià)可以作為特殊時(shí)期的調(diào)控手段,作為手段就要及時(shí)調(diào)整變化,如果政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟(jì),考慮的還是少部分人的利益,將會(huì)造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步混亂。
于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象,開發(fā)商根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格放房子,價(jià)格好的時(shí)候放點(diǎn),不好的時(shí)候捂著。誰也奈何不了,據(jù)說捂盤的就罰一萬,隨便捂一下,就不止多賺一萬。各種表演,也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場(chǎng)在我們國(guó)家成立價(jià)格決定供需,而不是供需決定價(jià)格。這也許是自由經(jīng)濟(jì)模式的一個(gè)理想狀態(tài)。
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光陰似箭,日月如梭。轉(zhuǎn)眼間,一個(gè)季度的時(shí)間又飛逝而過?;厥讀x年首個(gè)工作階段,是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來的。最明顯的感覺就是在公司渡過了許多加班的夜晚,當(dāng)收拾一天的工作,看著窗外風(fēng)光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸,城市中閃爍的五彩霓虹,還有芙蓉路上川流不息的車水馬龍時(shí),心中總有一種悵惘之感。走進(jìn)社區(qū)的林蔭小道,寧?kù)o的夜晚讓我體會(huì)到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新,偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香,踩著自己的身影,不受任何干擾,任思想信馬由韁,自由馳騁,一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧?kù)o的夜晚消逝無形,剩下安寧平和的心情。這可以算是自己一點(diǎn)點(diǎn)舒緩壓力的小方法吧。新年伊始,在公司召開的年度動(dòng)員大會(huì)上,便已制定和明確了各部門、各項(xiàng)目的。
年度工作計(jì)劃。
下面我將分別就市場(chǎng)部門和寧遠(yuǎn)恒盛項(xiàng)目一季度的工作做出如下總結(jié)。
在周總的指導(dǎo)下,取得了不錯(cuò)的成效,自持續(xù)開展的公司地產(chǎn)博客,一直保持著較高的點(diǎn)擊率和市場(chǎng)好評(píng),內(nèi)容較之去年公司成立初期時(shí)也更顯深度和專業(yè)。所以我們公司在長(zhǎng)沙搜房網(wǎng)上博客點(diǎn)擊率的總排名已經(jīng)超過了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總,位居第五,點(diǎn)擊率達(dá)到12萬多人次。這讓市場(chǎng)部和公司同仁深感驕傲和自豪。同時(shí)我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場(chǎng)報(bào)告,在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上,上傳的市場(chǎng)周報(bào)內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整,在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃、全國(guó)樓市動(dòng)態(tài)集錦、政策評(píng)論等更全面的內(nèi)容。所以給同行的感覺是我們的市場(chǎng)周報(bào)在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達(dá)到一定水準(zhǔn)。其次一季度市場(chǎng)部還完成了兩個(gè)較大的工作任務(wù):最新版的長(zhǎng)沙大市場(chǎng)概述、長(zhǎng)沙市各區(qū)域代表樓盤檔案庫(kù)。這是4月份市場(chǎng)部辛苦工作的結(jié)果,要從跨度幾年的地產(chǎn)項(xiàng)目、成千上萬個(gè)數(shù)據(jù)中得出房?jī)r(jià)走勢(shì)結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù),確實(shí)不是件容易的事情。而樓盤檔案庫(kù)則收集了長(zhǎng)沙樓市近30個(gè)各區(qū)域代表性在售樓盤的詳細(xì)資料,多達(dá)400頁的報(bào)告以詳實(shí)的數(shù)據(jù)、規(guī)劃、圖片、文一一再現(xiàn)了各樓盤的情況。將成為市場(chǎng)部一份重要的資料存檔。但總體而言,市場(chǎng)部因?yàn)槿耸值雀鞣矫娴脑?,在專題研究和培訓(xùn)資料上做出的成績(jī)還比較欠缺。爭(zhēng)取在下季度及本年度的工作中,一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果,做好專題研究和相關(guān)行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。
課件。
另一方面將市場(chǎng)部建設(shè)成為一個(gè)專業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門,另外,恒盛項(xiàng)目的工作在今年一季度有三個(gè)重要的節(jié)點(diǎn),第一是在年初對(duì)整個(gè)年度的工作計(jì)劃在做了全新的調(diào)整,重新梳理了項(xiàng)目的營(yíng)銷進(jìn)度。
第二就是4月23日舉行的項(xiàng)目開工典禮儀式,已經(jīng)圓滿完成,并取得了廣泛的市場(chǎng)反響,維持了市場(chǎng)關(guān)注熱度。第三,招商工作經(jīng)過前期近半年的接洽,已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,與心連心已經(jīng)進(jìn)入最后的談判階段,爭(zhēng)取在5月能夠簽下合作條件,這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開展。在恒盛項(xiàng)目的整體的策劃過程中,由于本人經(jīng)驗(yàn)的欠缺,對(duì)項(xiàng)目的把控不夠,在年初對(duì)整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。在2月下旬,我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)呆了一段時(shí)間,對(duì)項(xiàng)目銷售工作進(jìn)行了全新梳理,將銷售說辭體系進(jìn)行了精簡(jiǎn)和提煉,以便于銷售員掌握重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要的說辭篇章,在談客的時(shí)候有的放矢,一針見血。3月和4月的工作重點(diǎn)主要是對(duì)項(xiàng)目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎(chǔ)價(jià)格制定、及確定投資回報(bào)率等工作,還有籌備4月下旬舉辦的開工典禮。在整個(gè)操作恒盛廣場(chǎng)的項(xiàng)目中,個(gè)人總結(jié)出以下三點(diǎn)心得:第一,磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個(gè)月較為充裕的市場(chǎng)培育期,這樣才能真正形成拉閘放水的效應(yīng),保證收籌工作取得開門紅。第二,操盤模式市場(chǎng)教育成本較大。在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展尚不成熟的三線城市,沿用長(zhǎng)沙的操盤模式,作為第一個(gè)吃螃蟹的人,市場(chǎng)教育成本較大??蛻魧?duì)于先收籌后選房的模式存在一定的心理抗拒,覺得交了錢但心里沒底,在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問題。在以后操作三線市場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目中,是否可以考慮把目前的操盤模式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情進(jìn)行優(yōu)化整合?揚(yáng)長(zhǎng)避短,實(shí)現(xiàn)快速成功的銷售。
第三,策劃體系的任何文都應(yīng)簡(jiǎn)明扼要,直指中心。在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭體系中,由于受固化的策劃思維影響,銷售員應(yīng)掌握的十大篇章寫了足有,雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面,但沒有考慮到銷售員在實(shí)際談客過程中的操作問題。所以在2月份對(duì)說辭體系都做了精簡(jiǎn)和提煉,更容易讓銷售員掌握運(yùn)用。以上幾點(diǎn),就是我在操作恒盛項(xiàng)目過程中自己的一點(diǎn)感悟。接下來的工作中,恒盛項(xiàng)目首先將在5月底6月上旬進(jìn)行已認(rèn)籌住宅客戶的解籌工作,要著手進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作。然后項(xiàng)目進(jìn)入商業(yè)推廣工作,為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊。綜上所述,一季度所有的工作都已本站為您提供大量免費(fèi)范文!告一段落。在這短短的幾個(gè)月里,對(duì)我而言是痛苦的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程,第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析,確定投資回報(bào)率,第一次籌備大型營(yíng)銷活動(dòng),這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中,以供借鑒。我真心的希望在工作中能更上臺(tái)階,特此提出晉升申請(qǐng)。在xx年接下來的工作中,我將不斷完善自己,把本職工作做得更有廣度和深度,謝謝大家!
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在商品社會(huì),價(jià)格跟供需關(guān)系有著很大的關(guān)系,當(dāng)供需角色發(fā)生變化的時(shí)候,自然就會(huì)影響價(jià)格。很多人說現(xiàn)在的房子供應(yīng)量減少了,價(jià)格才高。只能說有一部分的道理,但并不是完全由供應(yīng)量決定了現(xiàn)在的房?jī)r(jià)。根本上,我們國(guó)家的房?jī)r(jià)是政策房?jī)r(jià),就是說,現(xiàn)在的價(jià)格完全是政府創(chuàng)造和調(diào)控的,開發(fā)商就是個(gè)賺錢的機(jī)器,他們的目的就是獲得利益,他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關(guān)二爺了,供奉給他們指導(dǎo)出這么好的價(jià)格的政府就可以了。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響時(shí)期,底到初,房地產(chǎn)市場(chǎng)有過一次走向市場(chǎng)調(diào)節(jié)的機(jī)會(huì),當(dāng)時(shí)確實(shí)有房子存量過大的問題,需要降價(jià)才能夠解決問題。于是部分開發(fā)商采取了降價(jià)的方式出售房子,結(jié)果房子還是非常地好賣,并沒有進(jìn)入那種降價(jià)無市的局面。說明,我們的大眾購(gòu)房需求還是非常強(qiáng)烈,需要解決居住問題的人還是相當(dāng)多的。
開發(fā)商的貪欲和政府的配合,又使房地產(chǎn)走向了另外的一個(gè)方向。降價(jià)處理的房子,降低了預(yù)期的收入。于是開發(fā)商開始算總賬了,低落期的虧損,加上后市的不明朗,開發(fā)商迫切需要更多的銷售收入,來彌補(bǔ)貪欲。同時(shí),直接的表現(xiàn),就是減緩開發(fā)進(jìn)度,降低開發(fā)投資規(guī)模。這恰恰應(yīng)該是政府干預(yù)的關(guān)鍵時(shí)期,需要政府的有利引導(dǎo),通過有效手段,在可控的范圍內(nèi)增加開發(fā)量,實(shí)際上,政府在擴(kuò)大開發(fā)量的調(diào)控過程中,被開發(fā)商綁架了房?jī)r(jià),并且將房?jī)r(jià)和地價(jià)的關(guān)系深化了,以高價(jià)拿地為掩護(hù),造成一片高房?jī)r(jià)。
在后面幾個(gè)月,房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲的時(shí)候,政府看到的是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的保八,認(rèn)識(shí)到了房地產(chǎn)先行復(fù)蘇對(duì)于經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的好處,對(duì)于完成保八的重要意義,于是放任房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲。由于我們國(guó)家的地大物博,北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒,煤老板、油老板多得很,炒起北京的房?jī)r(jià)不成問題。而青島這樣的地方的房?jī)r(jià),又可以讓北京、上海的人來炒,加上一些外地的小老板,這樣房?jī)r(jià)就一直快速上漲。這個(gè)循環(huán)還會(huì)繼續(xù),如果國(guó)家沒有干預(yù)政策的話,因?yàn)橛绣X的炒北京房?jī)r(jià),沒有感覺高,而北京人到青島,也感覺房?jī)r(jià)便宜。這樣gdp的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)高走,只是各地的房子沒有入住的會(huì)越來越多,不知道算不算資源浪費(fèi)。
房地產(chǎn)的最大功勞,就是拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì),為保八做了貢獻(xiàn),同時(shí)滿足了有錢人的規(guī)避通貨膨脹的需求,讓這些人感到了踏實(shí),不過到底買房是否能夠規(guī)避通脹風(fēng)險(xiǎn)還是個(gè)未知。再就是讓廣大的普通大眾,徹底買不上市區(qū)的房子,不是有錢人去郊區(qū),而是讓沒錢的去了郊區(qū),再間接配合汽車政策,讓汽車暢銷了。這幾天路上觀察了一下車牌,其中50%以上的車是一年內(nèi)的掛牌車,道路擁堵、能源危機(jī)、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問題將會(huì)相繼而來。
政策房?jī)r(jià)可以作為特殊時(shí)期的調(diào)控手段,作為手段就要及時(shí)調(diào)整變化,如果政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟(jì),考慮的還是少部分人的利益,將會(huì)造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步混亂。
于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象,開發(fā)商根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格放房子,價(jià)格好的時(shí)候放點(diǎn),不好的時(shí)候捂著。誰也奈何不了,據(jù)說捂盤的就罰一萬,隨便捂一下,就不止多賺一萬。各種表演,也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場(chǎng)在我們國(guó)家成立價(jià)格決定供需,而不是供需決定價(jià)格。這也許是自由經(jīng)濟(jì)模式的一個(gè)理想狀態(tài)。
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在商品社會(huì),價(jià)格跟供需關(guān)系有著很大的關(guān)系,當(dāng)供需角色發(fā)生變化的時(shí)候,自然就會(huì)影響價(jià)格。很多人說現(xiàn)在的房子供應(yīng)量減少了,價(jià)格才高。只能說有一部分的道理,但并不是完全由供應(yīng)量決定了現(xiàn)在的房?jī)r(jià)。根本上,我們國(guó)家的房?jī)r(jià)是政策房?jī)r(jià),就是說,現(xiàn)在的價(jià)格完全是政府創(chuàng)造和調(diào)控的,開發(fā)商就是個(gè)賺錢的機(jī)器,他們的目的就是獲得利益,他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關(guān)二爺了,供奉給他們指導(dǎo)出這么好的價(jià)格的政府就可以了。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響時(shí)期,xx年底到xx年初,房地產(chǎn)市場(chǎng)有過一次走向市場(chǎng)調(diào)節(jié)的機(jī)會(huì),當(dāng)時(shí)確實(shí)有房子存量過大的問題,需要降價(jià)才能夠解決問題。于是部分開發(fā)商采取了降價(jià)的方式出售房子,結(jié)果房子還是非常地好賣,并沒有進(jìn)入那種降價(jià)無市的局面。說明,我們的大眾購(gòu)房需求還是非常強(qiáng)烈,需要解決居住問題的人還是相當(dāng)多的。
開發(fā)商的貪欲和政府的配合,又使房地產(chǎn)走向了另外的一個(gè)方向。降價(jià)處理的房子,降低了預(yù)期的收入。于是開發(fā)商開始算總賬了,xx年低落期的虧損,加上后市的不明朗,開發(fā)商迫切需要的銷售收入,來彌補(bǔ)貪欲。同時(shí),直接的表現(xiàn),就是減緩開發(fā)進(jìn)度,降低開發(fā)投資規(guī)模。這恰恰應(yīng)該是政府干預(yù)的關(guān)鍵時(shí)期,需要政府的有利引導(dǎo),通過有效手段,在可控的范圍內(nèi)增加開發(fā)量,實(shí)際上,政府在擴(kuò)大開發(fā)量的調(diào)控過程中,被開發(fā)商綁架了房?jī)r(jià),并且將房?jī)r(jià)和地價(jià)的關(guān)系深化了,以高價(jià)拿地為掩護(hù),造成一片高房?jī)r(jià)。
在后面幾個(gè)月,房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲的時(shí)候,政府看到的是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的保八,認(rèn)識(shí)到了房地產(chǎn)先行復(fù)蘇對(duì)于經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的好處,對(duì)于完成保八的重要意義,于是放任房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲。由于我們國(guó)家的地大物博,北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒,煤老板、油老板多得很,炒起北京的房?jī)r(jià)不成問題。而青島這樣的地方的房?jī)r(jià),又可以讓北京、上海的人來炒,加上一些外地的小老板,這樣房?jī)r(jià)就一直快速上漲。這個(gè)循環(huán)還會(huì)繼續(xù),如果國(guó)家沒有干預(yù)政策的話,因?yàn)橛绣X的炒北京房?jī)r(jià),沒有感覺高,而北京人到青島,也感覺房?jī)r(jià)便宜。這樣gdp的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)高走,只是各地的房子沒有入住的會(huì)越來越多,不知道算不算資源浪費(fèi)。
房地產(chǎn)的最大功勞,就是拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì),為保八做了貢獻(xiàn),同時(shí)滿足了有錢人的規(guī)避通貨膨脹的需求,讓這些人感到了踏實(shí),不過到底買房是否能夠規(guī)避通脹風(fēng)險(xiǎn)還是個(gè)未知。再就是讓廣大的普通大眾,徹底買不上市區(qū)的房子,不是有錢人去郊區(qū),而是讓沒錢的去了郊區(qū),再間接配合汽車政策,讓汽車暢銷了。這幾天路上觀察了一下車牌,其中50%以上的車是一年內(nèi)的掛牌車,道路擁堵、能源危機(jī)、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問題將會(huì)相繼而來。
政策房?jī)r(jià)可以作為特殊時(shí)期的調(diào)控手段,作為手段就要及時(shí)調(diào)整變化,如果政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟(jì),考慮的還是少部分人的利益,將會(huì)造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步混亂。
于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象,開發(fā)商根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格放房子,價(jià)格好的時(shí)候放點(diǎn),不好的時(shí)候捂著。誰也奈何不了,據(jù)說捂盤的就罰一萬,隨便捂一下,就不止多賺一萬。各種表演,也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場(chǎng)在我們國(guó)家成立價(jià)格決定供需,而不是供需決定價(jià)格。這也許是自由經(jīng)濟(jì)模式的一個(gè)理想狀態(tài)。
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇四
如下:
銷售部于20xx年3月份開始組建,至今銷售人員6人,管理人員2人,策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí),工作開展進(jìn)度很慢,在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后,協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?,F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來訪統(tǒng)計(jì)。
做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,客戶的數(shù)據(jù)不清晰,多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫,對(duì)后期的宣傳工作有必須影響,經(jīng)過銷售部周會(huì)提出此問題后,現(xiàn)階段對(duì)客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
3、銷售文件檔案管理。
在20xx年7月27日開展的vip卡活動(dòng),開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年xx月x日選房活動(dòng)后,對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理,按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)。
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種,對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開應(yīng)對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),分為書面文件和電子檔案兩種,書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制,電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄,包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書,確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情景。
5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理。
按排銷售人員的日常值班,針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間,配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?,F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì),進(jìn)行日常工作安排,銷售人員在會(huì)議中交流意見和經(jīng)驗(yàn),項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,對(duì)客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答,提高銷售率和銷售人員接待客戶的進(jìn)取性。
本事也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里,經(jīng)過大家的努力,我們會(huì)做得更好。期望20xx年的銷售成績(jī)比08年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇五
20xx年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在20xx年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的半個(gè)月里,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),到達(dá)了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),在此我。
總結(jié)。
幾點(diǎn)與。
大家分享。
(一)不做作,以誠(chéng)相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,否則,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,但對(duì)于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。
(四)持續(xù)客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,他們會(huì)將喜愛傳遞,資源無窮無盡。
其它樓盤,都能夠增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自我也還存在一些需要改善之處:
一、有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,透過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但能夠掌握先機(jī),操控全局,而且還能夠增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作20xx年多了,在20xx年的工作中,本人的`銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自我,提升自我,增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此,我十分感謝。
領(lǐng)導(dǎo)。
給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交。
出自。
我滿意的成績(jī)單。
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇六
?2013年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問,在這一年多的時(shí)間里,收獲頗多,非常感謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。
工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。
1、控制情緒
我們每天工作在銷售一線,面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
2、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人。
3、上進(jìn)心和企圖心
上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。
保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xxxx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xxxx人之拼搏的精神。
我是xxxx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于××年與**公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,我積極配合xxxx公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的.制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),最后以x個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。
××年下旬公司與xxxx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場(chǎng)面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
××年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。
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房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇七
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在商品社會(huì),價(jià)格跟供需關(guān)系有著很大的關(guān)系,當(dāng)供需角色發(fā)生變化的時(shí)候,自然就會(huì)影響價(jià)格。很多人說現(xiàn)在的房子供應(yīng)量減少了,價(jià)格才高。只能說有一部分的道理,但并不是完全由供應(yīng)量決定了現(xiàn)在的房?jī)r(jià)。根本上,我們國(guó)家的房?jī)r(jià)是政策房?jī)r(jià),就是說,現(xiàn)在的價(jià)格完全是政府創(chuàng)造和調(diào)控的,開發(fā)商就是個(gè)賺錢的機(jī)器,他們的目的就是獲得利益,他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關(guān)二爺了,供奉給他們指導(dǎo)出這么好的價(jià)格的政府就可以了。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響時(shí)期,底到20初,房地產(chǎn)市場(chǎng)有過一次走向市場(chǎng)調(diào)節(jié)的機(jī)會(huì),當(dāng)時(shí)確實(shí)有房子存量過大的問題,需要降價(jià)才能夠解決問題。于是部分開發(fā)商采取了降價(jià)的方式出售房子,結(jié)果房子還是非常地好賣,并沒有進(jìn)入那種降價(jià)無市的局面。說明,我們的大眾購(gòu)房需求還是非常強(qiáng)烈,需要解決居住問題的人還是相當(dāng)多的。
開發(fā)商的貪欲和政府的配合,又使房地產(chǎn)走向了另外的一個(gè)方向。降價(jià)處理的房子,降低了預(yù)期的收入。于是開發(fā)商開始算總賬了,年低落期的虧損,加上后市的不明朗,開發(fā)商迫切需要更多的銷售收入,來彌補(bǔ)貪欲。同時(shí),直接的表現(xiàn),就是減緩開發(fā)進(jìn)度,降低開發(fā)投資規(guī)模。這恰恰應(yīng)該是政府干預(yù)的關(guān)鍵時(shí)期,需要政府的有利引導(dǎo),通過有效手段,在可控的范圍內(nèi)增加開發(fā)量,實(shí)際上,政府在擴(kuò)大開發(fā)量的調(diào)控過程中,被開發(fā)商綁架了房?jī)r(jià),并且將房?jī)r(jià)和地價(jià)的關(guān)系深化了,以高價(jià)拿地為掩護(hù),造成一片高房?jī)r(jià)。
在后面幾個(gè)月,房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲的時(shí)候,政府看到的是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的保八,認(rèn)識(shí)到了房地產(chǎn)先行復(fù)蘇對(duì)于經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的好處,對(duì)于完成保八的重要意義,于是放任房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲。由于我們國(guó)家的地大物博,北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒,煤老板、油老板多得很,炒起北京的房?jī)r(jià)不成問題。而青島這樣的地方的房?jī)r(jià),又可以讓北京、上海的人來炒,加上一些外地的小老板,這樣房?jī)r(jià)就一直快速上漲。這個(gè)循環(huán)還會(huì)繼續(xù),如果國(guó)家沒有干預(yù)政策的話,因?yàn)橛绣X的炒北京房?jī)r(jià),沒有感覺高,而北京人到青島,也感覺房?jī)r(jià)便宜。這樣gdp的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)高走,只是各地的房子沒有入住的會(huì)越來越多,不知道算不算資源浪費(fèi)。
房地產(chǎn)的最大功勞,就是拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì),為保八做了貢獻(xiàn),同時(shí)滿足了有錢人的規(guī)避通貨膨脹的需求,讓這些人感到了踏實(shí),不過到底買房是否能夠規(guī)避通脹風(fēng)險(xiǎn)還是個(gè)未知。再就是讓廣大的普通大眾,徹底買不上市區(qū)的房子,不是有錢人去郊區(qū),而是讓沒錢的去了郊區(qū),再間接配合汽車政策,讓汽車暢銷了。這幾天路上觀察了一下車牌,其中50%以上的車是一年內(nèi)的掛牌車,道路擁堵、能源危機(jī)、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問題將會(huì)相繼而來。
政策房?jī)r(jià)可以作為特殊時(shí)期的調(diào)控手段,作為手段就要及時(shí)調(diào)整變化,如果政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟(jì),考慮的還是少部分人的利益,將會(huì)造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步混亂。
于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象,開發(fā)商根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格放房子,價(jià)格好的時(shí)候放點(diǎn),不好的時(shí)候捂著。誰也奈何不了,據(jù)說捂盤的就罰一萬,隨便捂一下,就不止多賺一萬。各種表演,也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場(chǎng)在我們國(guó)家成立價(jià)格決定供需,而不是供需決定價(jià)格。這也許是自由經(jīng)濟(jì)模式的一個(gè)理想狀態(tài)。
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇八
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,它可以使我們更有效率,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧??偨Y(jié)一般是怎么寫的呢?以下是小編整理的房地產(chǎn)市場(chǎng)人員個(gè)人工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。
xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問,在這一年多的時(shí)間里,收獲頗多,非常感謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。
工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。
1、控制情緒
我們每天工作在銷售一線,面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
2、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人。
3、上進(jìn)心和企圖心
上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。
保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xxxx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xxxx人之拼搏的精神。
我是xxxx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,我積極配合xxxx公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),最后以x個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。
年下旬公司與xxxx公司合作,這又是公司的.一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場(chǎng)面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇九
20x年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時(shí)期進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問,在這短短的一個(gè)月的時(shí)間里,收獲頗多,非常感謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。
工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。
我們每天工作在銷售一線,面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人。
上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。
保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇十
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下,我開始對(duì)房地產(chǎn)有所認(rèn)知,對(duì)銷售也有所了解,在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。
經(jīng)歷了六月份開盤,從前期的.跳水到后期的成功銷售,整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會(huì)到了許多銷售心得。
第一、在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。
第二、做好客戶的資料登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有利于后期的銷售工作。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七團(tuán)結(jié)工作中的同事,互相幫助,虛心求教,有利于銷售中因知識(shí)匱乏,而造成不必要的客戶流失。
第八服從領(lǐng)導(dǎo)安排,不與頂撞反駁,銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的,即是業(yè)務(wù)精英出身,各個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn),經(jīng)驗(yàn)豐富,即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出,皆因個(gè)人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足,銷售人員應(yīng)及時(shí)接納學(xué)習(xí)。
第九銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)知識(shí),銷售人員及時(shí)雜學(xué)家,多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好,以便于銷售。
第十、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的受到挫折時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第十一、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。
總之,這半年多來,我在公司雖取得一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī),但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn),在新的一年里我將保持對(duì)工作的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,一步一個(gè)腳印,積極的向著目標(biāo)前進(jìn)!
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇十一
戶口所在地:四川身材:165cm65kg。
婚姻狀況:已婚年齡:30歲。
培訓(xùn)認(rèn)證:誠(chéng)信徽章:
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型:普通求職。
應(yīng)聘職位:市場(chǎng)銷售/營(yíng)銷類:助理。經(jīng)理市場(chǎng)銷售/營(yíng)銷類經(jīng)營(yíng)/管理類。
工作年限:9職稱:無職稱。
求職類型:全職可到職—隨時(shí)。
月薪要求:2000——3500希望工作地區(qū):花都花都。
公司性質(zhì):國(guó)有企業(yè)所屬行業(yè):日用生活服務(wù)。
擔(dān)任職務(wù):業(yè)務(wù)主管。
工作描述:開發(fā)及維護(hù)市場(chǎng),建設(shè)渠道!
離職原因:
教育背景。
畢業(yè)院校:四川大學(xué)。
最高學(xué)歷:大專獲得學(xué)位:專科畢業(yè)—19xx—07—01。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
19xx—0919xxxx四川大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)證0070xxxx。
語言能力。
外語:其他一般。
國(guó)語水平:優(yōu)秀粵語水平:一般。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
楊再濤,男,30歲,大專學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。19xx年5月——20xx年5月在宜賓五糧液集團(tuán)公司任業(yè)務(wù)主管,主要工作開發(fā)及維護(hù)市場(chǎng),渠道建設(shè),廣告。促銷的策劃與實(shí)施,和團(tuán)隊(duì)較好的完成公司的目標(biāo)任務(wù);20xx年6月——20xx年4月在廣州康健體育用品公司任片區(qū)經(jīng)理,主要工作開發(fā)及維護(hù)市場(chǎng),推廣新產(chǎn)品,跟蹤客戶,發(fā)放貨物,回收貨款,培訓(xùn)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì),超額完成公司的月度銷售任務(wù)。本人積極進(jìn)取,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),希望我能為您添磚加瓦,我的付出能給企業(yè)帶來效益,同時(shí)也能給我一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)!欲聘銷售業(yè)務(wù)類職位(行業(yè)不限),業(yè)務(wù)員。助理。主管。區(qū)域經(jīng)理??偙O(jiān)助理等!(可接受出差)。
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房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇十二
戶口所在地:中山身材:172cm55kg。
婚姻狀況:已婚年齡:23歲。
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型:普通求職。
工作年限:x職稱:無職稱。
求職類型:全職可到職-隨時(shí)。
月薪要求:2000--3000希望工作地區(qū):廣州、深圳、中山。
個(gè)人工作經(jīng)歷:公司名稱:自帶車送貨起止年月:20xx-02~。
公司性質(zhì):所屬行業(yè):
擔(dān)任職務(wù):司機(jī)。
工作描述:
離職原因:
公司性質(zhì):所屬行業(yè):
擔(dān)任職務(wù):業(yè)務(wù)員。
工作描述:
離職原因:
公司性質(zhì):所屬行業(yè):
擔(dān)任職務(wù):銷售代表。
工作描述:
離職原因:
教育背景。
畢業(yè)院校:xx技校。
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇十三
銷售部于20__年x月份開始組建,至今銷售人員x人,管理人員x人,策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí),工作開展進(jìn)度很慢,在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后,協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。
20__年度到訪客戶共記__人次??蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,詳細(xì)記錄來訪時(shí)間、意向戶型、電話等,為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,客戶的數(shù)據(jù)不清晰,多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫,對(duì)后期的宣傳工作有一定影響,經(jīng)過銷售部周會(huì)提出此問題后,現(xiàn)階段對(duì)客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
在20__年x月x日開展的vip卡活動(dòng),開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年x月x日選房活動(dòng)后,對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理,按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種,對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),分為書面文件和電子檔案兩種,書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制,電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄,包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書,確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。
按排銷售人員的日常值班,針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間,配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?,F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì),進(jìn)行日常工作安排,銷售人員在會(huì)議中交流意見和經(jīng)驗(yàn),項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,對(duì)客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答,提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
雖然20__年銷售部取得良好的成績(jī),但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定,從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升,自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性,很多時(shí)候都是都是x總的提醒才去做的工作,在20__年要改正,學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析,讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里,通過大家的努力,我們會(huì)做得更好。希望20__年的銷售成績(jī)比20__年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇十四
個(gè)人相片。
姓名:
性別:
女
民族:
漢族。
1987年7月24日。
證件號(hào)碼:
婚姻狀況:
未婚。
身高:
155cm。
體重:
90kg。
戶籍:
廣東湛江。
現(xiàn)所在地:
廣東湛江。
畢業(yè)學(xué)校:
吉林大學(xué)珠海學(xué)院。
學(xué)歷:
本科。
專業(yè)名稱:
畢業(yè)年份:
工作年限:
一年以上。
職稱:
求職意向。
職位性質(zhì):
全職。
職位類別:
銷售行政及商務(wù)-銷售行政專員/助理。
職位名稱:
銷售業(yè)務(wù);。
工作地區(qū):
湛江市;。
待遇要求:
可面議;不需要提供住房。
到職時(shí)間:
可隨時(shí)到崗。
技能專長(zhǎng)。
語言能力:
英語cet4;日語簡(jiǎn)單交流;普通話標(biāo)準(zhǔn)。
計(jì)算機(jī)能力:
證書全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí);。
教育培訓(xùn)。
教育經(jīng)歷:
時(shí)間。
所在學(xué)校。
學(xué)歷。
9月-207月。
吉林大學(xué)珠海學(xué)院。
本科。
培訓(xùn)經(jīng)歷:
時(shí)間。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
證書。
大地幼兒園。
工作經(jīng)歷。
所在公司:
廣州速威達(dá)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司。
時(shí)間范圍:
12月-2月。
公司性質(zhì):
外資企業(yè)。
所屬行業(yè):
運(yùn)輸、物流、快遞。
擔(dān)任職位:
海運(yùn)操作。
工作描述:
在廣州速威達(dá)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司從2010年3月份至202月份為期十一個(gè)月在職崗位是海運(yùn)操作的實(shí)習(xí)和工作。作為海運(yùn)操作在整個(gè)操作流程之中,充分協(xié)調(diào)好供應(yīng)商和客人以及工廠船公司等各方,及時(shí)傳遞和反饋貨物信息,并且隨時(shí)注意好操作過程中較容易出現(xiàn)的一些問題及時(shí)跟進(jìn)解決,合理分配資源充分調(diào)動(dòng)各方積極性,以保證貨物的順利裝船出運(yùn)。除了認(rèn)真完成本職崗位工作外,本人還兼任了經(jīng)理助理。在經(jīng)理長(zhǎng)期出差的'工作狀態(tài)和條件下,本人在經(jīng)理的充分授權(quán)和指導(dǎo)下獨(dú)立處理了公司廣州辦公室的一部分業(yè)務(wù)和行政事務(wù),多次得到直屬上司和海外領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
離職原因:
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃原因。
其他信息。
自我介紹:
本人誠(chéng)實(shí)正直,樂觀開朗,有較強(qiáng)的執(zhí)行通知與溝通的工作能力,善于協(xié)助團(tuán)隊(duì)需要共同出色完成工作。特別強(qiáng)調(diào)的是本人有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力,勤奮而負(fù)有責(zé)任感,信守承諾并值得信賴。作為社會(huì)和職場(chǎng)的新人,對(duì)生活及將來的工作充滿激情的我希望能盡快找到合適自己的工作,以能與貴企業(yè)共同成長(zhǎng)和為社會(huì)回饋更多的力量為堅(jiān)定的目標(biāo)!
發(fā)展方向:
本人求職意向明確,作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生以及對(duì)營(yíng)銷事業(yè)的愛好熱情,希望能充分發(fā)揮本人的專業(yè)知識(shí)和能力在營(yíng)銷事業(yè)的道路上更好地前進(jìn)同時(shí)貢獻(xiàn)自己的一份努力!
其他要求:
社保以及培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)。
聯(lián)系方式。
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇十五
姓名:xxx。
一年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|25歲(1991年8月17日)。
居住地:四川。
電話:139*******(手機(jī))。
e-mail:1xxx@。
最近工作[8個(gè)月]。
公司:xx有限公司。
行業(yè):教育/培訓(xùn)/院校。
職位:系統(tǒng)管理員/網(wǎng)絡(luò)管理員。
最高學(xué)歷。
學(xué)歷:本科。
學(xué)校:四川大學(xué)。
自我評(píng)價(jià)。
性格開朗﹐善于與同事交流溝通﹐能夠很好地協(xié)調(diào)周圍人際關(guān)系﹐對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)﹐主動(dòng)性強(qiáng)。能及時(shí)將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到工作上﹐并在工作中不斷吸取新知識(shí)﹑新技能﹑以適應(yīng)工作不斷發(fā)展需要。
求職意向。
到崗時(shí)間:可隨時(shí)到崗。
工作性質(zhì):全職。
希望行業(yè):教育/培訓(xùn)/院校。
目標(biāo)地點(diǎn):四川。
期望月薪:面議/月。
目標(biāo)職能:系統(tǒng)管理員/網(wǎng)絡(luò)管理員。
工作經(jīng)驗(yàn)。
20xx/3–20xx/11:xx有限公司[8個(gè)月]。
所屬行業(yè):教育/培訓(xùn)/院校。
策劃部系統(tǒng)管理員/網(wǎng)絡(luò)管理員。
20xx/4–20xx/1:xx有限公司[9個(gè)月]。
所屬行業(yè):教育/培訓(xùn)/院校。
策劃部系統(tǒng)管理員/網(wǎng)絡(luò)管理員。
1.公司小網(wǎng)站lvs負(fù)載,代理的維護(hù),一般性網(wǎng)路故障處理。
2.還負(fù)責(zé)公司dns授權(quán)服務(wù)器維護(hù)域名的修改和維護(hù)。
教育經(jīng)歷。
20xx/8—20xx/6四川大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷本科。
證書。
20xx/12大學(xué)英語四級(jí)。
語言能力。
英語(良好)聽說(良好),讀寫(良好)。
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇十六
戶口所在:徐州目前所在:南京。
畢業(yè)院校:江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院政治面貌:無黨派。
最高學(xué)歷:大專所修專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷/計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
人才類型:普通求職畢業(yè)日期:20xx.9
求職意向。
求職類型:全職或兼職。
應(yīng)聘職位:銷售代表、會(huì)計(jì)。
希望地點(diǎn):南京。
希望工資:面議。
我本身學(xué)的是營(yíng)銷專業(yè),對(duì)銷售具有濃厚的興趣,而且能夠吃苦耐勞,勤奮學(xué)習(xí)。
教育背景。
20xx年11月江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理專業(yè)會(huì)計(jì)資格證書。
實(shí)踐經(jīng)歷。
曾多次在外做銷售洗發(fā)水等兼職活動(dòng)。
所獲獎(jiǎng)勵(lì)。
多次獲得班級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金。
20xx年獲得國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金。
語言能力。
英語熟悉。
計(jì)算機(jī)能力。
計(jì)算機(jī)二級(jí)。
聯(lián)系方式。
聯(lián)系電話:13763324553。
聯(lián)系地址:廣州市天河區(qū)。
電子信箱:960672735@。
個(gè)人網(wǎng)站:/。
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇十七
姓名:
性別:男。
學(xué)歷:本科。
英語水平:六級(jí)家庭住址:福建省福州市臺(tái)江區(qū)畢業(yè)院校:福州農(nóng)林大學(xué)。
住址:福建福州臺(tái)江聯(lián)系電話:
郵箱:liangjian@。
自我評(píng)價(jià)。
我是一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,在校期間我積極參加學(xué)生會(huì)工作和各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在擔(dān)任院學(xué)生會(huì)編輯部部長(zhǎng)期間,我全面負(fù)責(zé)院刊《財(cái)院青年》、《院團(tuán)學(xué)工作反映》的編輯工作。并結(jié)合本專業(yè)的要求,抓住各種機(jī)會(huì),赴各地進(jìn)行調(diào)研,幫助企業(yè)、商家進(jìn)行營(yíng)銷策劃或產(chǎn)品推廣,使自己的組織協(xié)調(diào)能力和專業(yè)能力有了實(shí)質(zhì)性的提高。積極進(jìn)取是我的`習(xí)慣,不斷學(xué)習(xí)提高的我期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!
掌握技能。
大學(xué)四年,我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并掌握了營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)。并不斷地通過自學(xué)來拓寬自己的知識(shí)層面,廣泛涉獵金融、會(huì)計(jì)、法律、計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域的知識(shí)。一份耕耘、一份收獲,我先后獲得三次“系三好”、一次“院三好”和“優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽(yù)稱號(hào),英語通過四級(jí),計(jì)算機(jī)通過二級(jí)。
工作經(jīng)歷。
2007-7-2007-9鴻鶴世界有限公司。
職位名稱:程序員。
工作內(nèi)容:需求分析,文檔編寫等等工作。
-5-2008-3福州農(nóng)業(yè)大學(xué)。
職位名稱:就業(yè)指導(dǎo)中心副站長(zhǎng)、學(xué)工技術(shù)部部長(zhǎng)。
工作內(nèi)容:就業(yè)指導(dǎo)中心網(wǎng)站建設(shè),就業(yè)知識(shí)咨詢,就業(yè)技術(shù)指導(dǎo),人員管理等。
2008-4-現(xiàn)在上海聚杰信息科技。
職位名稱:dba&programmer。
工作內(nèi)容:美食訂餐市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)整合及編輯,公司erp開發(fā)。
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇十八
應(yīng)屆畢業(yè)生。
性別。
出生日期
民族。
漢族。
籍貫。
畢業(yè)院校。
杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
政治面貌。
團(tuán)員。
專業(yè)。
教育程度。
大專。
身份證號(hào)碼。
聯(lián)系電話。
電子郵件。
地址。
自我評(píng)價(jià)。
獨(dú)立、富有想象力、善于分析、思維嚴(yán)謹(jǐn)、樂觀。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,需要加強(qiáng)鍛煉。愿意從基礎(chǔ)做起,盡心盡力,盡職盡責(zé)。誠(chéng)信求實(shí),積極進(jìn)取。具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和協(xié)調(diào)溝通能力及吃苦耐勞的精神。
專業(yè)介紹。
專業(yè)培養(yǎng)從事房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、咨詢、估價(jià)、開發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理等技術(shù)服務(wù)及相關(guān)管理工作的'高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。畢業(yè)生能熟練閱讀和使用本專業(yè)的技術(shù)資料,具有房地產(chǎn)開發(fā)策劃、房屋經(jīng)營(yíng)管理、房地產(chǎn)估價(jià)、房地產(chǎn)營(yíng)銷、房地產(chǎn)中介服務(wù)工作必須的專業(yè)技能和綜合職業(yè)能力,能夠及時(shí)合理的處理實(shí)際工作中遇到的問題。
主修課程。
技能專長(zhǎng)。
善于分析,計(jì)算機(jī)一級(jí),英語三級(jí),熟練操作常用辦公軟件。對(duì)后市市場(chǎng)的預(yù)斷,對(duì)未來個(gè)行業(yè)的展望,對(duì)當(dāng)前行業(yè)的細(xì)化分析,對(duì)當(dāng)前行業(yè)購(gòu)買力、購(gòu)買趨向進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
就業(yè)方向。
個(gè)貸、對(duì)公、法院、按揭、土地、可行性研究、開發(fā)貸款等評(píng)估業(yè)務(wù);拆遷項(xiàng)目評(píng)估,拆遷項(xiàng)目談判,督導(dǎo)。
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
在2010年杭州秋季房交會(huì)中兼職做調(diào)查問卷,完成并統(tǒng)計(jì)問卷100份,當(dāng)時(shí)國(guó)八條剛剛施行,從問卷中可以看出人們對(duì)于杭州樓市的走勢(shì)還非常樂觀,認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)穩(wěn)步上升。參加過2011年杭州春季及秋季房交會(huì),此時(shí)參加房交會(huì)的人明顯減少。經(jīng)常利用周末時(shí)間做兼職。
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇十九
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語言能力。
外語:英語一般。
國(guó)語水平:良好粵語水平:一般。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
誠(chéng)實(shí),勤奮,好學(xué)并具有較強(qiáng)的親和力,善于思考總結(jié),應(yīng)付力強(qiáng),具有良好服務(wù)意識(shí).我的工作態(tài)度是:遇到到問題不要停留在事情的本身而要想一些具體的方法去解決,去突破。什么事情站在多個(gè)角度去看,會(huì)使自己的視力野更開闊!
詳細(xì)個(gè)人自傳。
備注:。
應(yīng)聘的業(yè)務(wù)和采購(gòu)職位須兼司機(jī),也可以單是司機(jī)職位。(希望有住宿)。
姓名:
-
國(guó)籍:中國(guó)。
目前所在地:廣州。
民族:漢族。
戶口所在地:清遠(yuǎn)。
身材:168cm50kg。
婚姻狀況:未婚。
年齡:21歲。
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型:普通求職。
應(yīng)聘職位:汽車類:能用上日語的工作外語類秘書行政/人事類總經(jīng)理助理。
工作年限:1。
職稱:中級(jí)。
求職類型:均可。
可到職-隨時(shí)。
月薪要求:--3500。
希望工作地區(qū):廣州香港深圳。
個(gè)人工作經(jīng)歷:
-9月星海音樂廳頒獎(jiǎng)小姐兼職。
-1月-4月思科達(dá)信息有限公司經(jīng)理助理個(gè)人原因。
2007-5月-9月廣州花卉科技園經(jīng)理助理個(gè)人原因。
2007-9月-12月廣州超人運(yùn)輸設(shè)備有限公司辦公室主任個(gè)人原因。
教育背景。
畢業(yè)院校:
西安國(guó)際商務(wù)進(jìn)修學(xué)院。
最高學(xué)歷:
大專。
畢業(yè)-。
所學(xué)專業(yè)一:
所學(xué)專業(yè)二:
日語。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:
-2007西安國(guó)際商務(wù)進(jìn)修學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷大專畢業(yè)證。
語言能力。
外語:
日語良好。
國(guó)語水平:
優(yōu)秀。
粵語水平:
精通。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
經(jīng)常換工作并不代表人沒有定性,只是因?yàn)槲蚁虢o予更多企業(yè)機(jī)會(huì)去接納我,也是給自己機(jī)會(huì)找到最適合的工作,充分發(fā)揮父母賦予我的各種才能。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
本人性格開朗與人處事融洽,對(duì)待工作善始善終能承受日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力,并能在成功與失敗中完善積累自己。具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,愛好廣泛,學(xué)習(xí)意識(shí)及能力強(qiáng)。謹(jǐn)于言而敏于行,渴望有更大的發(fā)展空間。
個(gè)人聯(lián)系方式。
房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)篇二十
1.單位全年實(shí)現(xiàn)收入529萬元,協(xié)助財(cái)政局征收契稅3750萬元,協(xié)助地稅局代收營(yíng)業(yè)稅1678萬元。
2.完成各項(xiàng)評(píng)估項(xiàng)目330個(gè),評(píng)估面積__7.45萬平方米,評(píng)估總額21.68億元。
其中拆遷評(píng)估48個(gè)項(xiàng)目,拆遷評(píng)估面積32.09萬平方米拆遷評(píng)估面積:__.3萬平方米,土地儲(chǔ)備中心拆遷評(píng)估面積:8.1萬平方米,道路交通拆遷評(píng)估面積:4.09萬平方米,鄉(xiāng)鎮(zhèn)工貿(mào)園區(qū)拆遷評(píng)估面積:5.6萬平方米),評(píng)估金額4.13億元。抵押224個(gè),評(píng)估面積65萬平方米,評(píng)估額7.5億元;其它各項(xiàng)評(píng)估12個(gè),評(píng)估面積11.76萬平方米,評(píng)估金額1.5億元;測(cè)算評(píng)估項(xiàng)目46個(gè),測(cè)算面積48.6萬平方米,測(cè)算金額8.85億元。
3.接收并歸檔11671份,協(xié)助司法查封181起,完成日常城鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)房產(chǎn)移交檔案的裝訂工作共計(jì)16000多份,對(duì)內(nèi)調(diào)檔6000多份,接待群眾查檔2200多人次。
4.辦理商品房登記3720份,二手房3020份,拆遷安置房1325份,自建房638份,換證1702份,抵押登記3613份,村鎮(zhèn)房屋所有權(quán)證3869份,共發(fā)放權(quán)屬證書17887份。
5.全所全年無重大事故,安全程度完全達(dá)到上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)。
6.測(cè)量房屋建筑面積為83.28萬平方米。并為國(guó)際車城及九天房產(chǎn)開發(fā)等多家開發(fā)企業(yè)提供面積預(yù)算服務(wù),共計(jì)預(yù)算建筑面積42.8萬平方米。測(cè)繪拆遷房屋面積32.09萬平方米。
在日常工作,我本著服務(wù)發(fā)行的原則,提高發(fā)行財(cái)務(wù)工作效率和服務(wù)能力,盡量克制抵觸情緒,讓發(fā)行員工都感到滿意。
在工作上,嚴(yán)格要求自己,以孜孜不倦的進(jìn)取精神來勉勵(lì)自己,認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署,積極開展日常財(cái)務(wù)工作,嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律。發(fā)行公司子公司、發(fā)行站眾多,日常事務(wù)繁雜,導(dǎo)致財(cái)務(wù)工作比較繁瑣。
回顧20__年來的工作,在領(lǐng)導(dǎo)的支持和相關(guān)部門的配合下,無論在本行業(yè)的業(yè)務(wù)還是在思想認(rèn)識(shí)上都有一定的提高,但在工作的廣度和深度上還需要進(jìn)一步的擴(kuò)展,同時(shí)克服工作中時(shí)有的浮燥情緒。
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