2) 找到一個(gè)行之有效的方案是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。制定方案時(shí)，我們需要充分考慮風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施。如果你需要一些建議，以下是一些方案的指導(dǎo)原則，供你參考。
興趣班暑假招生方案篇一
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長(zhǎng)聊天。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
根據(jù)個(gè)人招生需求自定。
（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
（4）電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
1~10人每人50元。
11~20人每人60元。
20人以上每人70元。
另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
興趣班暑假招生方案篇二
城市文化與文學(xué)--思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校(20xx)。
xx師范大學(xué)（閔行校區(qū)，xx市東川路500號(hào)）。
xx師范大學(xué)思勉人文高等研究院。
xx師范大學(xué)研究生院。
一、宗旨。
思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校注重通識(shí)學(xué)養(yǎng)，以問(wèn)題為導(dǎo)向，以思想性、學(xué)術(shù)性為底色。突破專(zhuān)業(yè)局限，旨在激勵(lì)學(xué)員獨(dú)立思考，關(guān)注重大文化議題，提高學(xué)員在公共空間中表達(dá)自己、展開(kāi)理性對(duì)話的能力；推進(jìn)研究生培養(yǎng)創(chuàng)新與實(shí)踐，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量，培育精英化、高端化的學(xué)術(shù)人才。
本屆暑期學(xué)校以"城市文化與文學(xué)"為主題，關(guān)注當(dāng)代人文學(xué)界的前沿問(wèn)題?；顒?dòng)擬邀請(qǐng)、集聚海內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的`近20位學(xué)者，通過(guò)多種形式，搭建人文學(xué)科師生交流、互動(dòng)的平臺(tái)，推動(dòng)相關(guān)研究的深入，同時(shí)發(fā)現(xiàn)具有學(xué)術(shù)潛質(zhì)的優(yōu)秀研究生，營(yíng)造跨學(xué)科人文學(xué)術(shù)氛圍。
二、內(nèi)容。
1、圍繞城市文化、文學(xué)、藝術(shù)等議題，邀請(qǐng)海內(nèi)外一流學(xué)者主題演講。
2、學(xué)員參與、聆聽(tīng)名家演講，在專(zhuān)家指導(dǎo)下，參與專(zhuān)題討論和文獻(xiàn)研讀，并就各自研究問(wèn)題進(jìn)行深入交流。
3、主要師資如下（按姓氏拼音為序）：陳建華（上海交通大學(xué)中文系/香港科技大學(xué)人文學(xué)部）、陳越（陜西師范大學(xué)文學(xué)院）、戴錦華（北京大學(xué)中文系）、丁耘（復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系）、賀雪峰（華中科技大學(xué)中國(guó)鄉(xiāng)村治理研究中心、教育部"長(zhǎng)江學(xué)者"特聘教授）、季劍青（北京社會(huì)科學(xué)院）、姜濤（北京大學(xué)中文系）、金宇澄（著名作家）、魯明軍（四川大學(xué)藝術(shù)學(xué)院）、羅崗（華東師范大學(xué)中文系）、毛尖（華東師范大學(xué)對(duì)外漢語(yǔ)系）、倪文尖（華東師范大學(xué)中文系）、彭麗君（香港中文大學(xué)宗教及文化研究系）、吳曉東（北京大學(xué)中文系）、張春田（華東師范大學(xué)思勉人文高研院）、張屏瑾（同濟(jì)大學(xué)中文系）、鄭時(shí)齡（同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院、中國(guó)科學(xué)院院士）、朱康（華東師范大學(xué)對(duì)外漢語(yǔ)系），等等。
4、暑期學(xué)校具體課程、講座安排，隨后會(huì)在思勉人文網(wǎng)發(fā)布。
三、報(bào)名要求與學(xué)員錄取。
1、國(guó)內(nèi)外各高校、研究機(jī)構(gòu)文學(xué)、歷史學(xué)、哲學(xué)、古籍、文化研究、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)等人文社會(huì)學(xué)科的研究生（含碩士生、博士生）、青年教師，皆歡迎報(bào)名，亦接收少量?jī)?yōu)秀本科生。
論文格式要求：(1)標(biāo)題宋體、三號(hào)，正文宋體、五號(hào)，1、5倍行間距；(2)署明作者、學(xué)習(xí)/工作單位；(3)中文摘要300字左右；(4)文中征引文獻(xiàn)采用頁(yè)下注，文末另附參考文獻(xiàn)。
3、主辦單位組織專(zhuān)家，評(píng)審、選拔優(yōu)異者，確定錄取名單（正式注冊(cè)學(xué)員40人，另根據(jù)報(bào)名情況，可開(kāi)放旁聽(tīng)學(xué)員20人），并于20xx年6月15日前發(fā)出錄取通知。
4、暑期班結(jié)束后，學(xué)員可獲暑期學(xué)校結(jié)業(yè)證書(shū)。
四、費(fèi)用。
1、主辦方為外校學(xué)員提供暑期學(xué)校期間的食宿；本校學(xué)員，食宿請(qǐng)自理。
2、主辦方為外地學(xué)生（本科生、碩士生、博士生）學(xué)員提供差旅費(fèi)補(bǔ)貼，上限500元【憑票報(bào)銷(xiāo)（所在地往返上海，動(dòng)車(chē)二等，普通火車(chē)硬座、硬臥）】；外地青年教師往來(lái)差旅費(fèi)，敬請(qǐng)自理。
五、聯(lián)系方式。
聯(lián)系人：崇xx（暑期學(xué)校秘書(shū)）。
e-mail：
附件：xx師范大學(xué)"城市文化與文學(xué)"暑期學(xué)校報(bào)名表。
xxx師范大學(xué)思勉人文高等研究院。
xxx師范大學(xué)研究生院。
20xx年x月x日。
興趣班暑假招生方案篇三
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑。
定點(diǎn)場(chǎng)所的家長(zhǎng)拜訪。
短信預(yù)約。
微信建圈。
老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。
在獲取新生源的方式上，我們?cè)倬唧w介紹一下策劃方案：
如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)椋瑺I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問(wèn)題，市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單，讓家長(zhǎng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過(guò)傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。
我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。
作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時(shí)間，不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的.施行，對(duì)授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵(lì)，鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái)，根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。
家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：
邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富；
邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；
主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法。
會(huì)議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽。
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類(lèi)，并根據(jù)不同類(lèi)型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類(lèi)，供大家參考一下：
分班考試成績(jī)90——95分的：考試成績(jī)+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。
小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。
興趣班暑假招生方案篇四
活動(dòng)目標(biāo)：此活動(dòng)的對(duì)象為2——6歲的小朋友及家長(zhǎng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有多個(gè)有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來(lái)區(qū)分，家長(zhǎng)自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導(dǎo)，組織。并教授家長(zhǎng)把經(jīng)驗(yàn)延伸至家中進(jìn)行，替家長(zhǎng)打造出優(yōu)秀的親子時(shí)光。
主辦方：
時(shí)間：20xx年6月15日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
適合對(duì)象：2——6歲的'小朋友及家長(zhǎng)。
場(chǎng)地布置：
（1）老師穿統(tǒng)一的工作服；
（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。
（3）提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。
游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：每位小朋友會(huì)發(fā)一張卡片，沒(méi)玩一種游戲會(huì)得到一個(gè)章，累計(jì)5個(gè)章印就會(huì)有一份禮物，以次類(lèi)推。
1、游戲名稱(chēng)；《吹泡泡》。
適合對(duì)象：2―3歲幼兒。
場(chǎng)地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會(huì)上升而有的泡泡會(huì)下降？與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗(yàn)中搜索答案。
2、游戲名稱(chēng)：《快樂(lè)繞障礙》。
適合對(duì)象：3―6歲幼兒。
場(chǎng)地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設(shè)障礙，幼兒與家長(zhǎng)用氣球繞過(guò)障礙物到終點(diǎn)。
3、游戲名稱(chēng)：擊打多多瓶適合對(duì)象：3―6歲幼兒游戲材料：養(yǎng)樂(lè)多瓶子，小球場(chǎng)地：小三班玩法：用養(yǎng)樂(lè)多瓶子擺一條長(zhǎng)龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。
親子活動(dòng)組織的各個(gè)環(huán)節(jié)：專(zhuān)職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲———活動(dòng)———家長(zhǎng)反饋———結(jié)束語(yǔ)（總結(jié)活動(dòng)效果）。
興趣班暑假招生方案篇五
我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)為主，而目前氣象類(lèi)生源已處于下滑趨勢(shì)，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。20__年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織。
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專(zhuān)業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排。
1、精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專(zhuān)人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)在線答疑。
5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類(lèi)問(wèn)題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
四、工作紀(jì)律。
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
興趣班暑假招生方案篇六
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選。
或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的`可信度，滿意率。
又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。
1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
（1）圈定市場(chǎng)范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)。
（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來(lái)。
興趣班暑假招生方案篇七
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
二、宣傳方式。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本。
二：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
三：陳力就列。
（解釋?zhuān)耗茇暙I(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生策劃。
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢(mèng)想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的'市場(chǎng)份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃。
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃。
一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
興趣班暑假招生方案篇八
暑假對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校而言，是一個(gè)非常的黃金時(shí)間，暑假的好壞直接影響著學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展和收益，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，生源就是一切，也就是說(shuō)生源的多少，直接決定學(xué)校的發(fā)展，及老師的收益，為了我們暑假的工作開(kāi)展的更好，現(xiàn)將暑假計(jì)劃公布如下： 一 招生目標(biāo)：
各培訓(xùn)部門(mén)科目詳細(xì)分解目標(biāo)
二 招生準(zhǔn)備 1 時(shí)間6月20日前 2 宣傳資料全部補(bǔ)齊 招生簡(jiǎn)章
全體動(dòng)員，全體行動(dòng)，多種方式，有機(jī)結(jié)合，《重點(diǎn)學(xué)校廣場(chǎng)、商場(chǎng)》! 1、 第一階段 7月前放假前宣傳為主，實(shí)現(xiàn)報(bào)名100人的目標(biāo)，大量登記潛在學(xué)生信息2000人以上 宣傳為主，登記學(xué)生信息為主。
全面負(fù)責(zé)學(xué)校的招生外聯(lián)、指揮、協(xié)調(diào)、布局和方向戰(zhàn)略把控。 執(zhí)行指揮：王定明
負(fù)責(zé)招生服務(wù)的后勤保障工作 校(內(nèi))外咨詢宣傳組： a組組長(zhǎng)：魏吉軍
組員： 林 武 陳 小 米玉梅 b組組長(zhǎng)： 徐 運(yùn)
組員：張帝榮 楊 蕾 范德亮 c組組長(zhǎng)： 王定明
組員：謝 歡 余 洋 e組組長(zhǎng)： 楊大亮(蒿坪校區(qū))
f組組長(zhǎng)：唐長(zhǎng)桂 (毛壩校區(qū)) 組員：龐 莉
校內(nèi)咨詢接待： 李高玲 負(fù)責(zé)校區(qū)咨詢、報(bào)名接待 3 招生日程安排
第一階段安排表《6月份》
周一到周五主要集中在高、中、小學(xué)校、幼兒園、周末主要在廣場(chǎng)、商場(chǎng)、超市等處
實(shí)現(xiàn)登記學(xué)生總信息量2400條以上《電話號(hào)碼等》，其中每天人均至少30條
第二階段時(shí)間安排表
1 7月利用學(xué)生考試及通知單的機(jī)會(huì)最后宣傳，剩下全部以活動(dòng)形式進(jìn)
行，大量開(kāi)試聽(tīng)課、講座等這不落實(shí)報(bào)名交學(xué)費(fèi) 活動(dòng)為主，報(bào)名為主 徹底實(shí)現(xiàn)500以上報(bào)名人數(shù)。
2 7月份抓住考試日期做最后的派單宣傳，主要時(shí)間安排，周內(nèi)早上抓住鍛煉的時(shí)間在廣場(chǎng)做宣傳，人人樂(lè)購(gòu)物初做宣傳。中午貼剩余海報(bào)，晚上廣場(chǎng)做活動(dòng)，同時(shí)每天至少開(kāi)2場(chǎng)試聽(tīng)課或會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等其他課程，現(xiàn)場(chǎng)成交繳納學(xué)費(fèi)。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)安排表(備用第三階段7月8日到15日)
二 海報(bào)，橫幅、短信：
海報(bào)，橫幅進(jìn)小區(qū)，進(jìn)入居民樓人流量高的場(chǎng)地，
活動(dòng)招生以舉辦活動(dòng)為由，以最具特色吸引力的主題，吸引家長(zhǎng)或邀請(qǐng)家
通過(guò)親自教育激發(fā)家長(zhǎng)教育意識(shí)，引申話題，推廣我們學(xué)校教育理念，順
便推廣我們暑假課程，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)報(bào)名! 4 試聽(tīng)課程型講座
2英語(yǔ)試講等活動(dòng)10次以上，每次10人報(bào)名，共計(jì)50
3 快速記憶課程活動(dòng)10次以上，每次參加人數(shù)30以上，每次10人共計(jì)50
4 家長(zhǎng)主動(dòng)咨詢報(bào)名50，其他方式50 六 渠道招生
七 辦公室招生
2 面對(duì)面咨詢報(bào)名
通過(guò)專(zhuān)業(yè)的介紹，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的家長(zhǎng)學(xué)生報(bào)名繳費(fèi)，但最后都要留下學(xué)生家長(zhǎng)的第一手信息《 同上》。
一、開(kāi)設(shè)課程：
a、英語(yǔ)類(lèi)
1、劍橋少兒英語(yǔ)精品班 預(yù)備級(jí)(上下冊(cè))、一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)(上下冊(cè))
2、國(guó)際音標(biāo)精品班
3、新概念英語(yǔ)精品班
一冊(cè)、二冊(cè)、三冊(cè)
4、初、高中語(yǔ)法專(zhuān)項(xiàng)班
b、同步班
1、小學(xué)段;三-五年級(jí)作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)
2、初中段;初一-初二：數(shù)學(xué)、英語(yǔ) 初二：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理
3、高中段：高一-高二：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
c、升學(xué)考試提高沖刺班 小升初：六年級(jí)：作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)
中考：初三：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
高考：高三：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
二：學(xué)費(fèi)
全部課程：500元(每門(mén))
三：優(yōu)惠政策：
1、報(bào)二門(mén)，每門(mén)優(yōu)惠50元，報(bào)三門(mén)，每門(mén)優(yōu)惠100元，報(bào)四門(mén)每門(mén)
優(yōu)惠150元。
2、每門(mén)課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格教材一套(教材1本，練習(xí)冊(cè)1本)
3、每門(mén)課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格資料一份(隨堂練習(xí)題、檢測(cè)題、入學(xué)、 期中、期末考試題)
4、報(bào)三門(mén)以上學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值600元外教口語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)2次。
5、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送夏季t恤衫一件。
6、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)尺子一把。
7、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)袋一個(gè)。
五、招生任務(wù)目標(biāo)
300門(mén)次課程，招生學(xué)員人數(shù)在150人以上
六、招生提成政策;
1、工作人員：
完成任務(wù)總計(jì)120次課人數(shù)量后，每人沒(méi)門(mén)課獎(jiǎng)勵(lì)10元。
2、老生介紹學(xué)員：介紹一個(gè)新學(xué)員，學(xué)費(fèi)優(yōu)惠50元，依次類(lèi)推。
3、外界人員(包括本校代課兼職教師)介紹學(xué)員;1-5個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)50元每個(gè)，6-10個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)80元每個(gè)，11以上獎(jiǎng)勵(lì)100元每個(gè)。
七、招生重點(diǎn)區(qū)域及目標(biāo)選擇：
10所小學(xué)(每所學(xué)校平均招生10人)100人
5所初中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
5所高中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
八、招生宣傳方式
1、學(xué)校門(mén)口(上、放學(xué)時(shí)間)、街道、村子發(fā)放招生簡(jiǎn)章及宣傳品、
試聽(tīng)卡。
2、學(xué)校周?chē)?、街道、村子張貼招生海報(bào)。
3、學(xué)校門(mén)前街道搭建廣告桁架。
4、樓下設(shè)置咨詢桌。
5、發(fā)展學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，班主任，代課教師進(jìn)行招生動(dòng)員。
6、預(yù)約家長(zhǎng)學(xué)員召開(kāi)試聽(tīng)課。
興趣班暑假招生方案篇九
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以"追先賢，因材施教；勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠(chéng)信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對(duì)一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的`：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力；
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
興趣班暑假招生方案篇十
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，而更重要的'是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選。
或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站，開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)。
(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來(lái)。
興趣班暑假招生方案篇十一
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》的精神，確保我市足球運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展，實(shí)施素質(zhì)教育,使我市競(jìng)技體育得到更好發(fā)展。參照本省華師一附中和黃岡市教育局的體育特長(zhǎng)生招生方案，特制定足特長(zhǎng)生招生計(jì)劃方案如下：
1.招生人數(shù)控制在10人以內(nèi)。
2.男子足球10人。
1.堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則。
2.堅(jiān)持擇優(yōu)錄取的原則。
3.鄂州市教育局體衛(wèi)藝科向全市各初中學(xué)校進(jìn)行公布鄂州市體育特長(zhǎng)生招生考試方案。
鄂州高中
全市在校初中應(yīng)屆畢業(yè)生（學(xué)校推薦、自愿報(bào)考）。
1.符合我市20xx年中考報(bào)名資格條件。
2.具備下列條件之一：
（1）參加全國(guó)、省教育行政部門(mén)主辦或聯(lián)辦的足球比賽前8名隊(duì)員，市級(jí)足球聯(lián)賽比賽冠、亞軍的隊(duì)員。
（2）足球?qū)ｍ?xiàng)考生：男生身高原則上1.70米以上；成績(jī)特別優(yōu)秀的考生可適當(dāng)降低身高參加測(cè)試。守門(mén)員身高原則上1.75米以上。
3.品行端正、身體健康、有志于體育方面發(fā)展且具有一定潛力的初中應(yīng)屆畢業(yè)生。
2.報(bào)名地點(diǎn)：鄂州高中體育組辦公室
3.測(cè)試時(shí)間：20xx年7月1日
（考生帶中考準(zhǔn)考證和身份證、專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)考證參加測(cè)試）
4.測(cè)試地點(diǎn)：另行通知
5.測(cè)試項(xiàng)目：
足球前鋒、前衛(wèi)、后衛(wèi)測(cè)試項(xiàng)目：踢遠(yuǎn)、繞桿射門(mén)、25米往返跑、實(shí)戰(zhàn)比賽。
足球守門(mén)員項(xiàng)目：縱跳摸高、手拋球踢遠(yuǎn)、接球與撲球技術(shù)評(píng)定、實(shí)戰(zhàn)比賽。
1.參加特長(zhǎng)生測(cè)試的考試，按要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，憑中考準(zhǔn)考證和身份證到鄂州高中體育組報(bào)名。
2.凡是填報(bào)體育特長(zhǎng)生的'考生由教育局組織統(tǒng)一測(cè)試，教育局紀(jì)檢組巡視特長(zhǎng)生測(cè)試工作，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，確保公平、公正、公開(kāi)進(jìn)行。
3.測(cè)試合格學(xué)生名單3天內(nèi)上報(bào)市教育招生考試中心并在鄂州教育信息網(wǎng)上公示。
（一）鄂州高中足球特長(zhǎng)生全部納入招生計(jì)劃指標(biāo)。
（二）足球特長(zhǎng)生的考生將由鄂州市教育局組織統(tǒng)一測(cè)試，擇優(yōu)錄取。
（三）不參加專(zhuān)業(yè)測(cè)試者，不予以特長(zhǎng)生招錄。
（四）考生填報(bào)志愿錄取后，必須按市教育局錄取通知的要求到鄂州高中報(bào)到入學(xué)。
（五）被鄂州高中統(tǒng)擬錄取的體育特長(zhǎng)生與鄂高簽訂協(xié)議書(shū)。
（六）文化課要求達(dá)到鄂州市高中相應(yīng)學(xué)校最低錄取分?jǐn)?shù)線70%，文化課成績(jī)占45%與體育專(zhuān)業(yè)測(cè)試成績(jī)55%兩項(xiàng)相加排序從高分到低分錄取，按名額擇錄額滿即止。
簽訂協(xié)議的足球特長(zhǎng)生在校期間，個(gè)人（或團(tuán)體）獲市級(jí)比賽前三名，省級(jí)、國(guó)家級(jí)比賽前八名優(yōu)勝獎(jiǎng)的,學(xué)校將依照獲獎(jiǎng)檔次予以獎(jiǎng)勵(lì)，獲獎(jiǎng)金額由鄂州高中校長(zhǎng)會(huì)討論決定。
本次招收體育特長(zhǎng)生考試及錄取過(guò)程由市教育局體衛(wèi)藝科、基教科、市教育招生考試中心參與，由市紀(jì)委派駐市教育局紀(jì)檢監(jiān)察組、市教育局機(jī)關(guān)紀(jì)委全程監(jiān)督。
興趣班暑假招生方案篇十二
為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)體育藝術(shù)特色學(xué)校的工作開(kāi)展，建設(shè)學(xué)校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍，根據(jù)梅州市教育局自主招生的要求，我校20xx年擬面向梅州市招收運(yùn)動(dòng)水平高、有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀初中足球類(lèi)學(xué)生。具體事項(xiàng)安排如下：
（一）面向全市招收足球?qū)ｍ?xiàng)類(lèi)學(xué)生15人
（二）招生項(xiàng)目
足球：足球（男子）15人（其中一名為守門(mén)員）
具有我市戶籍或?qū)W籍，身體健康的初中應(yīng)屆畢業(yè)生，報(bào)名參加我市足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生時(shí)，必須在初中階段學(xué)習(xí)期間，參加下列其中至少一項(xiàng)足球比賽（活動(dòng)）并獲得相應(yīng)成績(jī)：
（一）參加了教育、體育行政部門(mén)或足球協(xié)會(huì)主辦的省級(jí)及以上足球比賽并獲得前十六名的運(yùn)動(dòng)員。
（二）參加了梅州市運(yùn)動(dòng)會(huì)、梅州市中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)足球項(xiàng)目比賽并獲得前六名的運(yùn)動(dòng)員。
（三）參加了梅州市“市長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組市級(jí)決賽獲得前六名代表隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員。
（四）參加了市級(jí)及以上青少年校園足球夏令營(yíng)活動(dòng)并入選初中組最佳陣容者。
（五）評(píng)為梅州市青少年校園足球“滿天星”訓(xùn)練營(yíng)五星營(yíng)員者。
（六）獲得足球國(guó)家二級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱(chēng)號(hào)的學(xué)生（必須在各招生學(xué)校報(bào)名截止日前獲得運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱(chēng)號(hào)證書(shū)）。
（七）參加了由梅江區(qū)、梅縣區(qū)、興寧市和五華縣主辦的“縣（市、區(qū)）長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組比賽，獲得前四名代表隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員；參加了平遠(yuǎn)縣、蕉嶺縣、大埔縣和豐順縣主辦的“縣長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組比賽獲得冠亞軍的運(yùn)動(dòng)員。
（八）參加了各縣（市、區(qū)）舉辦的“縣（市、區(qū)）長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組比賽、梅州市“市長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽市直初中組預(yù)賽，沒(méi)有獲得報(bào)名參加足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生資格代表隊(duì)的優(yōu)秀足球尖子運(yùn)動(dòng)員，可由縣（市、區(qū)）教育局、市直學(xué)校進(jìn)行特別推薦，報(bào)名參加足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生術(shù)科考試。特別推薦運(yùn)動(dòng)員要經(jīng)過(guò)一定規(guī)則進(jìn)行遴選，名單經(jīng)所在縣（市、區(qū)）教育局、市直有關(guān)學(xué)校網(wǎng)站公示，無(wú)異議后填寫(xiě)推薦表，加蓋公章并掃描后，連同電子稿一并于5月15日上午10時(shí)前報(bào)送至市教育局體衛(wèi)藝科郵箱：xxx@。沒(méi)有經(jīng)過(guò)公示的名單視為無(wú)效推薦名單。公示材料和結(jié)果與附件2一并報(bào)送。逾期未報(bào)視為自動(dòng)放棄特別推薦資格。
各縣（市、區(qū)）推薦的人選名額按近三年參加梅州市“市長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組市級(jí)決賽的成績(jī)積分確定，具體推薦名額分配如下：梅江區(qū)、梅縣區(qū)、興寧市、五華縣至多可推薦男、女運(yùn)動(dòng)員各8人，其他縣至多可推薦男、女運(yùn)動(dòng)員各4人。市直學(xué)校中參加了上一年度梅州市“市長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組市直預(yù)賽的學(xué)校，獲得第一名和第二名的學(xué)校各推薦3人，第三名和第四名學(xué)校各推薦2人報(bào)名參加全市足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生測(cè)試，公示工作由各推薦單位負(fù)責(zé)完成。
凡紋身、染發(fā)和留怪異發(fā)型的隊(duì)員不得報(bào)名參加足球?qū)ｍ?xiàng)班招生考試。
凡符合足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生條件且需要報(bào)考的考生，在20xx年5月16、17日到我校雁芳樓教導(dǎo)處報(bào)名，報(bào)名時(shí)攜帶獲獎(jiǎng)證書(shū)、等級(jí)證書(shū)、秩序冊(cè)、成績(jī)冊(cè)、身體健康證明等資料。
（一）我校成立由學(xué)校校長(zhǎng)、分管副校長(zhǎng)、教導(dǎo)處、體育組等組成招生工作小組，負(fù)責(zé)本學(xué)校足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生工作。
（二）收到考生報(bào)名資料后，指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)考生填報(bào)的獲獎(jiǎng)證書(shū)、等級(jí)證書(shū)、身體健康證明（附心電圖報(bào)告）等有關(guān)證明材料進(jìn)行審查、核驗(yàn)，驗(yàn)證后在復(fù)印件上注明原件與復(fù)印件相符字樣，填寫(xiě)審核意見(jiàn)，并將原件交還給報(bào)名考生。
（三）完成資料審核后，將具備報(bào)名資格的考生名單在學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行公示，公示時(shí)間至少3天。
（四）公示結(jié)束后，學(xué)校將如下資料報(bào)送至當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T(mén)。
由市教育局統(tǒng)一組織實(shí)施。測(cè)試時(shí)間、地點(diǎn)、測(cè)試內(nèi)容和成績(jī)公示另行通知。
（一）考生志愿。足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生錄取安排在各批次的提前批進(jìn)行，設(shè)1個(gè)志愿欄，考生各批次只可填報(bào)一所招生學(xué)校志愿。
（二）足球?qū)ｍ?xiàng)班（專(zhuān)項(xiàng)班）自主招生錄取總分構(gòu)成。由文化分即中考成績(jī)（滿分840分）和術(shù)科分即專(zhuān)業(yè)技能測(cè)試成績(jī)（滿分840分）按比例折算合成，其中文化分占30%，術(shù)科分占70%。
（三）文化分和術(shù)科分的劃定。足球?qū)ｍ?xiàng)班錄取時(shí)，文化分錄取最低控制分?jǐn)?shù)線按照《關(guān)于印發(fā)梅州市20xx年初中學(xué)業(yè)水平考試與高中階段學(xué)校招生工作實(shí)施方案的`通知》（梅市教〔20xx〕16號(hào)）要求，原則上不低于總分840分的50%，即420分。術(shù)科分不得低于術(shù)科總分的65%，即546分。
（四）錄取順序
1.市招生部門(mén)根據(jù)學(xué)校招生計(jì)劃和考生志愿，在足球?qū)ｍ?xiàng)班錄取最低控制分?jǐn)?shù)線上，按照考生成績(jī)文化分占30%，術(shù)科分占70%合成后的總分，由高分到低分投出各學(xué)校足球?qū)ｍ?xiàng)班計(jì)劃數(shù)70%的考生檔案給招生學(xué)校擇優(yōu)錄?。忌铣煽偡窒嗤瑫r(shí)優(yōu)先錄取術(shù)科高分者）。
2.足球足球?qū)ｍ?xiàng)班計(jì)劃的30%，用于錄取獲得足球國(guó)家二級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱(chēng)號(hào)的考生。獲得足球國(guó)家一級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱(chēng)號(hào)的考生優(yōu)先錄取。
3.設(shè)立足球足球?qū)ｍ?xiàng)班的學(xué)校在錄取獲得足球國(guó)家二級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱(chēng)號(hào)考生后剩余招生計(jì)劃，可繼續(xù)錄取術(shù)科分和文化分均達(dá)到最低錄取控制分?jǐn)?shù)線上的考生。如仍未完成招生計(jì)劃時(shí)，可根據(jù)生源情況，適當(dāng)調(diào)整該校足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生文化分錄取最低控制分?jǐn)?shù)線，按照合成總分成績(jī)，擇優(yōu)錄取。
興趣班暑假招生方案篇十三
xx省書(shū)法家協(xié)會(huì)書(shū)法院，迄今累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績(jī)，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。導(dǎo)師班的設(shè)立，為廣大書(shū)法愛(ài)好者提供了更加完善的`教學(xué)體系，通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國(guó)書(shū)協(xié)和省書(shū)協(xié)主辦的展覽中入展獲獎(jiǎng)。鑒于此，第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報(bào)名，9月初開(kāi)學(xué)。
xxx。
具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書(shū)法作者均可報(bào)名。
導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和真才實(shí)學(xué)的專(zhuān)家擔(dān)綱，每個(gè)工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單：。
采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個(gè)體情況，制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計(jì)劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。
2、導(dǎo)師適時(shí)召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數(shù)或教學(xué)時(shí)間，以及面授地點(diǎn)等，由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。
3、每月交一次作業(yè)，面授時(shí)供導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)。
4、學(xué)制一年。
1、開(kāi)學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽(tīng)課證等；
2、在《書(shū)法》設(shè)“專(zhuān)家工作室”欄目，及時(shí)反映“工作室”教學(xué)情況；
3、學(xué)員須按規(guī)定時(shí)間參加面授，不予補(bǔ)課；
4、在學(xué)期間贈(zèng)讀《書(shū)法》；
5、學(xué)期結(jié)束后，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。
6、學(xué)習(xí)期滿后，評(píng)選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元。
1、報(bào)名需交相關(guān)材料：
a、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；
b、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號(hào)、求教導(dǎo)師、個(gè)人簡(jiǎn)歷。請(qǐng)將上述材料發(fā)送到。報(bào)名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。
2、報(bào)名實(shí)行雙向選擇。招生小組審核報(bào)名資料，并與導(dǎo)師協(xié)商確認(rèn)后，8月下旬開(kāi)始電話或短信通知，學(xué)員按照通知繳交學(xué)費(fèi)及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費(fèi)每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報(bào)名及匯款地址：xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書(shū)協(xié)x室。收款人：xxx，郵編：xxx。
3、聯(lián)系人：xxx。
興趣班暑假招生方案篇十四
5月中旬起:小升初初升高啟動(dòng)。
5月底起:老生續(xù)班。
6月初起:新生招生。
小升初：2個(gè)班40——50人(含老生續(xù)班)。
初升高：2個(gè)班40——50人(含合作班)。
二至六年級(jí)老生續(xù)班：140科次左右。
二至六年級(jí)新生：50科次左右。
初中合作班：不限。
一對(duì)一：不限。
三、活動(dòng)安排：
(1)小升初。
時(shí)間：7月1日試聽(tīng)聽(tīng)開(kāi)課。
課時(shí)數(shù)：20次課80課時(shí)(數(shù)學(xué)、英語(yǔ)兩科)。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1080元。
優(yōu)惠活動(dòng)：
(1)報(bào)名送免費(fèi)夏令營(yíng)一日游活動(dòng);。
(2)新老生預(yù)存100元抵報(bào)名費(fèi)200元;。
(3)報(bào)名贈(zèng)送七年級(jí)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)教材，免去家長(zhǎng)四處借書(shū)、買(mǎi)書(shū)的煩惱(價(jià)值50元);。
(4)報(bào)名送展柜精美禮品一份。
鄭重承諾：專(zhuān)職教師授課，真正讓孩子適應(yīng)初中生學(xué)習(xí)方法及學(xué)習(xí)節(jié)奏。
(2)初升高。
時(shí)間：6月26、27日試聽(tīng)課;6月29日正式上課。
課時(shí)數(shù)：20次140小時(shí)。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2800元(數(shù)、理、化、英四科)。
優(yōu)惠活動(dòng)：
·6月10日之前報(bào)名預(yù)存100報(bào)名抵300元。
·報(bào)名送高一數(shù)、理、化、英教材教輔，免去家長(zhǎng)四處借書(shū)買(mǎi)書(shū)煩惱。(價(jià)值120元)。
鄭重承諾：重點(diǎn)高中一線教師授課，開(kāi)啟重高學(xué)習(xí)模式、學(xué)習(xí)節(jié)奏。
小升初、初升高相關(guān)準(zhǔn)備工作。
1.聯(lián)系班主任。
2.電話直銷(xiāo)。
3.宣傳單發(fā)放。
4.展架、海報(bào)制作。
(3)老生續(xù)班、新生招生。
時(shí)間：7月4日暑期班正式開(kāi)課。(7月4日至7月23日第一階段，7月24日至7月37日休高溫假，8月1日至8月20日第二階段。8月21日暑期班結(jié)束)。
課時(shí)數(shù)：18次課72課時(shí)。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
優(yōu)惠活動(dòng)：
新生(3—6)。
·報(bào)名任一科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng);。
·報(bào)名兩科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送9.5折優(yōu)惠(或送二科禮品);。
·報(bào)名三科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送9.0折優(yōu)惠(或送三科禮品)。
老生(2—6)。
·報(bào)名任一科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送一科禮品;。
·報(bào)名兩科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送二科禮品;。
·報(bào)名三科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送三科禮品。
相關(guān)準(zhǔn)備工作：
·每月月考、定期電話家長(zhǎng)溝通，隨時(shí)家長(zhǎng)聯(lián)系。
·班上學(xué)生宣傳。
·書(shū)包購(gòu)買(mǎi)、定制、學(xué)生遮陽(yáng)帽定制。
·家長(zhǎng)會(huì)(6月13、14、20、21召開(kāi))。
·有選擇聯(lián)系班主任。
·電話直銷(xiāo)。
·宣傳單、展架、海報(bào)、夾報(bào)宣傳。
興趣班暑假招生方案篇十五
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠(chéng)信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對(duì)一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的.：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
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