總結(jié)可以讓我們更好地抓住關鍵點，剔除冗余信息，提高工作的效果和質(zhì)量。寫總結(jié)時要結(jié)合實際情況，靈活運用一些信息和技巧來提升總結(jié)的質(zhì)量。下面是一些我們從實際生活和工作中收集到的總結(jié)文本，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。
銷售工作技術總結(jié)篇一
20xx年，我在山西八建集團有限公司獲得助理工程師，已經(jīng)過了6個春秋。參加工作以來一直都工作在施工第一線。在工作中，我不斷地學習、刻苦鉆研、總結(jié)經(jīng)驗和教訓，從一個建筑行業(yè)的門外漢到現(xiàn)在的專業(yè)技術能力和管理能力都全面成熟的管理人員。隨著現(xiàn)代化科學技術在飛速發(fā)展，我也在不斷在學習新技術、新理論，并用新在管理水平指導自己工作，現(xiàn)在將主要專業(yè)技術工作總結(jié)如下：
近年來，隨著科學技術的突飛猛進，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統(tǒng)普遍使用了pp—r給水管，鋼塑復合給水管、pe給水管；排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開始使用這些新材料時，我們也在探索，學習產(chǎn)品說明書，掌握這些新材料的特點，請教廠家技術人員，加強對工人的技術培訓。經(jīng)過長期的學習和探索，目前我隊施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領，做到人人手到擒來。在設備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設備、氣壓供水設備。在這些新材料、新工藝的施工過程中，我們邊學習邊總結(jié)，在實踐中不斷提高，為日后工作打好基礎的同時也為兄弟項目部（工程處）積累經(jīng)驗。通過實踐我們感覺到，這些新材料、新技術、新工藝的應用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動強度，增加了經(jīng)濟效益。
20xx年在利比里亞工程竣工在時候，我開始負責技術資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術資料是一個工程的軟件，是評定一個工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術資料貫穿始終。為了盡快適應新的工作需要除做好日常的技術資料工作外，本人還利用業(yè)余時間學習電腦，因為工程技術資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。本人還協(xié)助項目工程師編制月進度工程量報表、編制材料耗用計劃、參加工程成本核算，為財務部門和處領導提供準確的人工、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標預算的編制，為工程投標提供準確的理論數(shù)量。對于工程日常的工程設計修改、變更能及時計算和編制出變更部分的造價金額，一旦施工完成，立即進行工程量簽證并進行存檔，協(xié)助項目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準確的一手資料。在工程項目中，本人除做好工程技術資料的編制，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作。
技術質(zhì)量管理是貫穿整個施工過程，從施工準備階段到保修期結(jié)束，每個階段有其相應的任務，往往容易忽視施工前期準備階段在整個施工過程中的重要性，施工準備階段，圖紙會審、施工技術方案的制定等，直接決定了以后工程施工的質(zhì)量。在處理問題的過程中發(fā)現(xiàn)，有些項目部對準備階段的重視程度還不夠，到了實際施工過程中再發(fā)現(xiàn)問題時，處理起來總是猝不及防、手忙腳亂，這一切，歸結(jié)為前期準備工作不夠充分所致。經(jīng)過自我反思，經(jīng)常存在的問題有：
1、施工組織設計不夠詳盡，施工組織設計在施工過程中起核心作用，指導施工全過程，是施工過程中的指導文件。所以必須根據(jù)各工程實際情況編制切實可行的施工組織設計，包括合理的施工工序的安排、施工進度的編排、人工、機械、材料的使用等等。
2、管理人員素質(zhì)參差不齊，對工程影響較大。對于新進公司的員工，我們都要求進行技術培訓。對不同部門不同崗位的員工有步驟的培養(yǎng)，樹立公司綱領，強化專業(yè)技術，旨在努力提高員工的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務技能。
3、對新材料、新工藝的使用方面有所滯后，未在這個新興領域占得一席之地。應在原有的技術條件上，積極采用和推廣新技術的應用，收編了新工藝、新材料等相關信息。在具體施工過程中，結(jié)合項目具體情況，選取合適的新技術、新設備和新工藝，加快施工進程，保證施工質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益。自己對于技術質(zhì)量管理情況，在管理過程中的經(jīng)驗進行汲取，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行更正糾偏，為保證工程質(zhì)量、進度，為公司技術質(zhì)量管理工作提高到一個新的水平而努力。
施工技術資料嚴格受控。施工技術資料是指導正確、規(guī)范、科學施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會審要經(jīng)過設計、建設單位簽字，施組、方案要經(jīng)過公司級審批，交底需要施工隊的理解和簽認。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，工程資料是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對此類資料要嚴加管理，一般不外借，謹防丟失，不得不借時，執(zhí)行嚴格的借閱登記制度。
為了能得到公司的肯定和更上新的臺階，本人熱忱希望能夠晉升為工程師，以便更好地開展本職工作，服務社會。盡管我工作認真負責，理論知識和業(yè)務水平提升較快，但是建筑行業(yè)是一門學問頗深，涉及知識面很廣的行業(yè)，需要與時俱進。今后我將一如既往地努力學習專業(yè)知識，對業(yè)務精益求精，繼續(xù)保持一絲不茍的工作作風，同時也要勇于創(chuàng)新，不斷豐富理論知識，努力提高工作能力，爭取更大的進步。做一名優(yōu)秀的建筑工程技術管理人員，為建筑事業(yè)貢獻自己的力量。
最后，隨著基礎設施建設的迅速發(fā)展，要求技術水平管理內(nèi)容更加全面、完善，唯有不斷的學習和掌握新的整理方法，才能做好這項工作。雨去雪來，風過云走，我將繼續(xù)堅持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰(zhàn)斗精神，高舉優(yōu)質(zhì)工程的偉大旗幟，堅持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，定會有所收獲。
銷售工作技術總結(jié)篇二
20xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
xxx學海無涯，學無止境xxx，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到xxx任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效xxx。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。
銷售工作技術總結(jié)篇三
時光飛逝，不知不覺__年又在忙忙碌碌中過去了，現(xiàn)在對__年的工作做一個總結(jié)。
__年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴格按照公司要求，以禮待人，熱情服務，認真學習業(yè)務知識，不斷積累經(jīng)驗，并在不斷實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶__人次左右。
二.物流服務人員.
__年五月,因部門人員變動,我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價調(diào)撥、銷售人員的庫存盤點倉庫的配發(fā)簽收貨，采購入庫及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據(jù)__張左右，并做到快速準確，不延時，不誤事。同價調(diào)撥1000次左右，做到及時認真仔細。
三.工作中的不足.
在工作中主動性不足,與領導溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細致.我不應該太封閉自己,要主動與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.
四.__年工作計劃.
1.加強自身學習,結(jié)合實際,多從細節(jié)考慮,服務好銷售人員的工作.積極學習老員工的工作經(jīng)驗,提高服務水平,提升物流服務人員形象.做好本職工作,加強溝通交流.
__年即將過去,充滿挑戰(zhàn)和機遇的__年工作即將開始,我將總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,加強學習,為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力.
銷售工作技術總結(jié)篇四
本人95年7月畢業(yè)于xxxxx，所學專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動化。后分配至文秘部，96年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領導的幫助下做了一些專業(yè)技術工作，現(xiàn)做如下介紹：
96年9月至97年擔負分公司10kv配電線路、10kv用戶站繼電保護定值整定工作，由于分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總用戶站定值單匯總，并將定值單用微機打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計算依據(jù)和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料。
近兩年時間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過對系統(tǒng)短路容量的計算為配電線路開關等設備的選擇提供了依據(jù)。97年底由于機構(gòu)設置變化，指導初級技術人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。
96年至98年9月，作為分公司線損專責人主要開展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計計算的微機化工作，應用線損計算統(tǒng)計程序輸入表碼，自動生成線損報表，并對母線平衡加以分析，主持完成理論線損計算工作，利用理論線損計算程序，準備線損參數(shù)圖，編制線損拓補網(wǎng)絡節(jié)點，輸入微機，完成35kv、10kv線路理論線損計算工作，為線損分析、降損技術措施的采用提供了理論依據(jù)。
編制“九五”降損規(guī)劃，96—98各年度降損實施計劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采取技術措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過負荷、供電半徑大、小導線等線路的切改、改造工作，98年關于無功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團在天津市電力公司試點，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫論文。
98年3月至98年11月，作為專業(yè)負責人，參與編制《東麗區(qū)1998—20xx年電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃及20xx年遠景設想》工作，該規(guī)劃涉及如下內(nèi)容：電網(wǎng)規(guī)劃編制原則、東麗區(qū)概況、東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展論述、電網(wǎng)現(xiàn)狀、電網(wǎng)存在問題、依據(jù)經(jīng)濟發(fā)展狀況負荷預測、35kv及以上電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃、10kv配網(wǎng)規(guī)劃、投資估算、預期社會經(jīng)濟效益、20××年遠景設想等幾大部分。為電網(wǎng)的建設與改造提供了依據(jù)，較好地指導了電網(wǎng)的建設與改造工作，并將規(guī)劃利用微機制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專業(yè)部室的好評。
96年3月至現(xiàn)在參加了軍糧城、馴海路35kv變電站主變增容工作，軍糧城、馴海路、小馬場更換10kv真空開關工作，參加了貫莊35kv變電站、東麗湖35kv變電站、小馬場35kv變電站，易地新建工作，新建大畢莊35kv變電站、先鋒路35kv變電站。
目前作為專業(yè)負責開展么六橋110kv變電站全過程建設工作，參加了廠化線等5條35kv線路大修改造工作，主持了農(nóng)網(wǎng)10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設備和工作程序，完成工程項目的立項、編制變電站建設及輸電線路改造的可行性報告，參與變電站委托設計，參加設計審核工作，參加工程質(zhì)量驗收及資料整理工作，制定工程網(wǎng)絡計劃圖，工程流程圖，所有建設改造工程均質(zhì)量合格，提高了供電能力，滿足經(jīng)濟運行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質(zhì)量，滿足了經(jīng)濟發(fā)展對電力的要求，取得了較好的經(jīng)濟和社會效益。
參加制定專業(yè)管理制度，包括內(nèi)容是：供電設備檢修管理制度；技改、大修工程管理辦法；固定資產(chǎn)管理辦法實施細則；供電設備缺陷管理制度；運行分析制度；外委工程管理規(guī)定；生產(chǎn)例會制度；線路和變電站檢修檢查制度；技術進步管理及獎勵辦法；科技進步及合理化建議管理制度；計算機管理辦法、計算機系統(tǒng)操作規(guī)程。技術監(jiān)督管理與考核實施細則；主持制定供電營業(yè)所配電管理基本制度匯編。
參加制定生產(chǎn)管理標準，內(nèi)容是：電壓和無功管理標準；線損管理標準；經(jīng)濟活動分析管理標準；設備全過程管理標準；主持制定專業(yè)管理責任制：線路運行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責任制；變壓器專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責任制；防污閃工作管理責任制；防雷工作管理責任制；電纜運行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責任制；變壓器反措實施細則。
主持制定工程建設項目法人負責制實施細則及管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等。積極開展季節(jié)性工作，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動保電安排、防汛渡夏工作，各季節(jié)反污工作安排。這些工作的開展，有力地促進了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。
96年至今，在工作中盡可能采用計算機應用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應用固定資產(chǎn)統(tǒng)計應用程序，完成全局固定資產(chǎn)輸機工作，完成固定資產(chǎn)的新增、變更、報廢、計提折舊等項工作。二是應用天津市技改統(tǒng)計程序完成技術改造的統(tǒng)計分析工作。
三是作為專業(yè)負責完成分公司地理信息系統(tǒng)的開發(fā)應用工作，組織完成配電線路參數(shù)、運行數(shù)據(jù)的錄入工作，形成線路數(shù)據(jù)庫，并用autocad繪制分公司地理圖，在地理圖上標注線路的實際走向，所有線路參數(shù)信息都能夠在地理圖上的線路上查詢的出，該項成果獲天津市電力公司科技進步三等獎。五是完成配電線路加裝自動重合器試點工作，形成故障的自動判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動化進行了有益嘗試。
四是20××年9月主持完成分公司web網(wǎng)頁瀏覽工作，制定分公司“十五”科技規(guī)劃及年度科技計劃，制定科技管理辦法，發(fā)揮了青年科技人員應發(fā)揮的作用。另外，在96年7月至98年3月間利用定額進行分公司業(yè)擴工程、城網(wǎng)改造工程的電氣施工預算的編制審核工作?？傊谶@幾年來的專業(yè)技術工作中，自己利用所學的專業(yè)技術知識在生產(chǎn)實踐中做了一些實際工作，具備了一定的技術工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強學習、克服缺點，力爭自己專業(yè)技術水平能夠不斷提高。
銷售工作技術總結(jié)篇五
本人自20xx年xx月參加工作以來，先后參加了xxxx港區(qū)開發(fā)區(qū)經(jīng)八路工程、xxxxxx工程、xxxx路工程、xxxx西路工程、xxxx東路工程、xxxxxx工程等工程的建設。現(xiàn)今在xxxxxx負責港區(qū)bt項目建設的資料整理工作，擔任過學員、資料員、合同管理員及政工員等職務。
在任職施工技術科資料員期間，本人工作一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)。主要工作有：
1、配合各專業(yè)工程師對工程資料作好嚴格把關。因為工程資料是真實反映工程項目施工的結(jié)果，資料就是在工程建設過程中形成各種形式的信息記錄，只有和其他專業(yè)工程師全力配合才能完成并做好這項工作。
2、負責施工資料的治理工作，并對施工資料進行收集、整理和歸檔。施工資料是工程建設過程中的真實記錄，是一項系統(tǒng)工程。它牽涉到監(jiān)理單位、建設單位、施工單位、設計單位等工程參建單位的實質(zhì)性工作，是施工工作科學化、規(guī)范化、法制化的標志。
3、編制會議記錄。
4、按照資料規(guī)程將列入城建檔案館接收范圍的施工資料移xxxx建檔案館。只有前期各個環(huán)節(jié)都做好了，才能順利的移交檔案館。
我方修建的南環(huán)路工程不僅質(zhì)量過硬，在外觀上更為港區(qū)增添了一道亮麗的風景線；在xxxx路項目建設中，我積極配合領導和技術人員的工作，與建設單位和監(jiān)理單位形成良好的工作關系，保證資料的簽、轉(zhuǎn)不出紕漏；20xx年xx月為了響應xxxx市規(guī)劃建設局“創(chuàng)建平安工地活動”我被納如“平安工地領導小組”，并成為該活動的主要負責人之一，我負責建立的《創(chuàng)建平安工地臺帳》受到項目部及公司領導的一致好評，并在接受上級檢查時一次通過，為公司征得了積極的影響，此后還負責了“一法三卡”活動及“創(chuàng)建文明工地”活動等工作，在工作中認真負責，能夠及時完成領導交給的任務。
在本人參與或負責的四個工程的施工資料和竣工資料，都是及時、認真、高質(zhì)量完成的，為工程的按期完工、決算打下了良好的基礎。為此，本人多次受到項目部領導和施工技術科領導的表揚。
另外，在工程施工過程中，本人還兼負工程的合同管理工作，特別是《勞動合同法》的實行，單位有大量勞動合同需要重新簽訂，以及對農(nóng)民工的集中管理工作，使本人從中也學到了很多知識。工作期間我不斷學習提高自己的專業(yè)技能和實戰(zhàn)經(jīng)驗，希望自己能在以后的工作中做到更好。
銷售工作技術總結(jié)篇六
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.
2014年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫忙、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶就應也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由能夠來保護這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，期望他能多給我一個月，說真的，應對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，最后在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還能夠。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就必須會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!
銷售工作技術總結(jié)篇七
20xx年是不平凡的一年，在這一年，也是我們—公司成立—周年和的大喜之年，我們的心情是歡騰中而又夾雜著沉默；喜悅當中又帶著憂傷。在歡送—迎接—到來之際，我們部門認真地回顧近一年來的工作成果及存在的不足，為了能夠使今后的工作在質(zhì)量上、效率上再上一個臺階，現(xiàn)將本年度完成的主要工作總結(jié)如下幾個方面：
我們技術部是公司的一個重要部門，負責各個工程項目的圖紙設計、技術資料收集和整理，以及對各個工程項目的施工進行技術跟蹤和技術支持等等。今年，我部組織相關技術人員，將各項工作任務落實到每一個人，分工合作、加班加點，最終能按時完成設計任務，從而確保了每項工程都能按質(zhì)按量地完成。為了給設計人員提供實踐學習的機會，我們部門有計劃地在一定時期內(nèi)組織設計人員到生產(chǎn)工地的第一線，參加實踐鍛煉學習，從而進一步提高設計人員的設計水平以及做好對各個工程項目的技術跟蹤和技術支持工作。我部所參與的工程項目包括：
1、配合生產(chǎn)部、工程部做好—電站、水電站及——x項目的各種設備、工藝等大小型維修與改造。
2、完成———x項目的圖紙設計工作。
3、跟進和做好———項目的建設工作。
4、做好其他項目的前期方案圖紙設計工作。
5、參與新產(chǎn)品、新設備的研發(fā)和調(diào)試工作。
6、策劃和組織好公司成立—周年慶典的對外宣傳活動及公司的業(yè)務推廣。
7、做好各個運行電站發(fā)電數(shù)據(jù)的錄入存檔及統(tǒng)計工作。
秉承我們公司的創(chuàng)新精神，我部在科技創(chuàng)新方面的寶貴的經(jīng)驗又得到了較完善的一次體現(xiàn)！我們把———項目作為我們設計圖紙和完善工藝的“革命根據(jù)地”，重新設計和開發(fā)———項目，在—x原來的基礎上根據(jù)現(xiàn)場的實際生產(chǎn)情況，做出了許多的改進，把—現(xiàn)在所存在的問題和未來運行中可能出現(xiàn)的問題都盡可能的考慮周全，并結(jié)合我們經(jīng)過多年來所掌握的實踐經(jīng)驗和技術知識，部分設計還通過了多次試驗，盡力使——x項目在將來的運行中實現(xiàn)安全、高效、節(jié)能、環(huán)保的目標。
我們還把在—發(fā)電工程項目中的系統(tǒng)控制理念，采用先進的計算機監(jiān)控系統(tǒng)并結(jié)合——x的生產(chǎn)工藝要求，大膽地將這些技術注入到——項目中去，自行設計和制作出一整套較為先進的監(jiān)控系統(tǒng)，確保了在運行管理中控制得心應手，整體上比前一項目的科技含量形成了巨大的差異變化，同時也進一步的提升了我們公司的市場競爭能力。
為提高技術部的人員綜合素質(zhì)，滿足公司長遠發(fā)展建設的需要，我部每年都會選派人員深入施工現(xiàn)場鍛煉學習，并提供技術支持和指導等相關工作。今年四月份派送—x到—水電站參與電氣方面的技術支持和指導工作。八月份后派送—x連續(xù)三次深入—施工現(xiàn)場鍛煉學習和提供技術支持。也曾多次組織—x、—x、—x、—x等人到—等現(xiàn)場工地參觀學習、搜集數(shù)據(jù)和整理資料并參與技術改造工作。平時鼓勵員工積極參加一些專業(yè)課程的培訓學習，通過一年來的理論和實踐鍛煉學習，我部員工的綜合能力都有了較好的提高，今后我們一定還會做好理論與實踐的鍛煉培訓工作，以鞏固、強化和提高我部隊伍的綜合素質(zhì)。
通過一年的努力，我們的工作取得了一些新進展，如果說本年度技術部工作取得了一些成績的話，離不開公司的正確領導、各部門之間的積極配合和技術部全體員工的共同努力。但我們在肯定成績的同時也看到了有待改善和提高的地方，具體表現(xiàn)為：我們的隊伍綜合素質(zhì)還有待進一步提高；其次是技術資料和圖紙整理、歸類的合理化仍需進一步加強；存在的問題更多的是我們在設計過程中考慮不周，許多問題在施工或運行中才逐漸顯露出來，這就要求我們多學習新工藝，新知識，在實踐過程中拓展思路，敢于創(chuàng)新。今后我們還將努力完善我們部門綜合建設，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良作風，改進不足，逐步改進上述提及的問題，為公司再添佳績。
我們堅信，在大家的團結(jié)努力下，—公司的明天會更加燦爛輝煌！
銷售工作技術總結(jié)篇八
20xx年7月，從呼倫貝爾學院煤炭開采技術專業(yè)畢業(yè)，并于同年聘入鄂爾多斯市烏蘭煤炭集團有限責任公司溫家塔煤礦，在短短的半年內(nèi)，我通過自己的努力及同事的幫助，熟悉了煤礦綜采隊的相關技術工作，適應了班組日常管理工作。
參加工作以來，我一直從事煤礦技術管理工作，下面對我這4年來的工作做一次全面總結(jié)：
在政治上，我對自己嚴格要求，積極參加各項活動，自覺學習政治理論，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)。工作上以事業(yè)為重，不計個人得失，在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風踏實，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考。
工作后，我發(fā)現(xiàn)學校里學到的專業(yè)知識同實際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應工作的要求，我努力學習采掘、地測、通風等實際專業(yè)知識，努力提高自己的崗位技能。
工作中，我堅持學習有不懂的問題及時提出，和大家一起討論解決辦法；積累積淀了自己的工作經(jīng)驗和實踐知識。幾年來，為適應工作的需要，我注重學習了煤炭開采技術、“一通三防”及地測防治水等主要煤礦專業(yè)，并從管理角度出發(fā)，從而使自己全方位得到了提高。通過這幾年的努力，本人的專業(yè)技術和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項工作任務奠定了堅實的基礎。
為了能更全面的適應并駕馭工作，我一直在不斷的學習。
20xx年通過成人高考，被長春工業(yè)大學，采礦工程本科班錄取，目前仍在學習中···。
安全生產(chǎn)是立足之本，只有保證了人員和設備的安全，公司才能有更快更好的發(fā)展，在工作中做到教育和培訓的有機結(jié)合，以此來提高員工的安全意識和操作水平確保職工，上安全崗，干放心活，同時對員工提出的隱患及時的給予回復和解決，做到：“不以事小而不為，不以事雜而亂為，不以事急而盲為，不以事難而怕為”。在工作中發(fā)現(xiàn)大家在安全和質(zhì)量上有思想淡薄的時候進行教育，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的行為及時制止，以此來推動工作的進行。
協(xié)助總工制定年初技術管理工作，負責各種規(guī)程、安全措施及制度的編制工作，同時對每月下井檢查結(jié)果和存在隱患記錄在案，并及時責令整改。負責煤礦采掘、一通三防、防治水的隱患排查工作，同時負責職業(yè)衛(wèi)生健康上報及煤礦各種手續(xù)前期的辦理工作和煤礦地質(zhì)測量工作。協(xié)助總工完成上級交代的技術性任務。
一方面通過培訓、學習、交流，讓職工認識到自己的利益是和企業(yè)緊密聯(lián)系在一起的，個人的努力可以促進企業(yè)的發(fā)展，只有企業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟效益的提高，才能保證每個人的利益。另一方面也要讓每個人都知道我們需要合格的員工，更需要“稱職的優(yōu)秀員工”。
不斷完善操作規(guī)程，作業(yè)規(guī)程。煤礦有些規(guī)程還不太完善，通過不斷的排查摸底，不斷完善規(guī)程和制度，讓大家在工作中有章可依，維護生產(chǎn)的正常運行。
在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術水平，更好的完成任務。拓寬思路，深化細化本職工作，同時要求自己更加努力學習，不斷改進工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的助理工程師。
銷售工作技術總結(jié)篇九
20xx年，在電氣工程師-的帶領和幫助下，我從-一期的暗配管到主樓住戶的配電設備安裝，從地下車庫的橋架安裝到動力照明系統(tǒng)的布纜，從主樓的夜景照明到小區(qū)的景觀照明，從消防報警系統(tǒng)到消防聯(lián)動系統(tǒng)，再從可視對講系統(tǒng)到整個小區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)，從背景樂到……我掌握了設備的安裝技術、施工工藝，工作流程。并積極地探討與交流。遇到問題，解決問題是技術和經(jīng)驗增長最快的，舉一反三，同樣的問題要做到提前預控，牢記經(jīng)驗教訓快速成長，努力為領導排憂解難。
一、把學習技術用于實踐。
1、為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經(jīng)常跑現(xiàn)場，測量距離，做到與水暖、通風專業(yè)的預控，預防交叉時無法施工的問題。
2、科學整定計算，合理選擇設備和電纜型號，不僅滿足實際需要，還能節(jié)省成本。
3、主樓新加新風系統(tǒng)，根據(jù)現(xiàn)場位置合理提出配電系統(tǒng)，安裝位置，做到施工簡單節(jié)約成本。
4、提前預控，交代二期景觀照明電源的預留及會所相變的預留。
5、提前提供配電設備的型號數(shù)量到開關廠加工，做到不延誤工期。
二、現(xiàn)場管理。
1、對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，以檢查到場材料是否符合規(guī)范與合同要求。對于施工單位的購買材的材料，加強對到場的材料檢驗。對于電氣施工材料管材要把握壁厚與型號，電線電纜的絕緣電阻，配電設備的型號及規(guī)格都要一一檢查，杜絕不合格材料用于施工。
2、對總分包單位進行施工質(zhì)量管理。從思想上重視質(zhì)量管理。在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤。主要隨主體勤轉(zhuǎn)勤看，不合格的提出整改，有問題意見提前通知。對建筑電氣來說戶內(nèi)住宅配電既要做到合理配電，符合規(guī)范要求，又要要求整齊美觀。讓業(yè)主對使用功能上達到滿意。
3、產(chǎn)品的驗收控制。工程的驗收控制尤為重要。在施工過程中，在打灰之前要對預埋預留線管進行驗收，最主要的是達到使用功能，使其預防二次配管，影響主體結(jié)構(gòu)，其次是對其走管配管的工藝進行驗收，使其達到規(guī)范要求。從而減少堵管情況的發(fā)生。
銷售工作技術總結(jié)篇十
在1989年進入常州鍛造廠，被分配到水壓機車間當修理工，在學徒時，虛心向老師傅們學習，半年以后，就一人頂崗修理，在1992年局第三屆職工技術比賽中榮獲6級鉗工比賽第三名，同年在常州市第三屆職工技術鉗工(六級)比賽中榮獲第九名，后調(diào)入技術科進行廠的技改，技改完以后，調(diào)入液氣錘車間當修理班班長，在鍛造廠期間帶了兩個徒弟，一個現(xiàn)在在中外合資廠里做技術員，還有一個百丈一個工廠里當領班。一九九八年進入公交保修廠，當了一名普通的汽修電工，成為現(xiàn)在的第一汽車公司保修廠的副廠長，其中的酸甜苦辣記憶猶新，下面把這些年在工作中的一些體會作一簡要總結(jié)。
一、立足本職，愛崗敬業(yè)。
我是技術引進招進公交公司的員工，為了使自己盡快成為一名合格的小修人員，每有小修任務時，不管有多臟多累都搶著去做，遇到不懂的地方，虛心向老師傅請教，用心去學，師傅見我肯干好學，也樂意認真?zhèn)魇诩夹g，特別是師傅一絲不茍的精神，深深地教育了我，使我懂得了認真修車的重要性。20xx年當選為電工班副班長，20xx年當選為班長，在當班長期間，我堅持以“及時、高效、優(yōu)質(zhì)”的服務宗旨。帶領大家努力為前方服務，做到“有報必修，小修及時，搶修迅速”，多次獲得公司先進的榮譽稱號。如“03、05、06、07、08、10年度成為集團公司先進生產(chǎn)工作者，06年被初評為常州市建設局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
20xx年擔任保修廠副廠長，由于工作需要，在工作中集維修、管理、檢驗于一身，我注重管理：團隊合作，眾人拾柴火焰高。但我不計個人得失，不分份內(nèi)份外，力爭多學習，多奉獻，使得我在修理技能、業(yè)務能力和管理水平等方面有了很大提高，為企業(yè)提供兩個效益作出了很多努力，在廣大駕駛員中留下了良好的印象。
二、崗位建功，技術求精。
解決技術難題，進入保修電工班以后，我看見大家在檢修電路時，大家都用的試火法，后來我利用業(yè)余時間做了測電筆，使大家在檢修電路時提高了工效，07年公司進了第一批歐亞排放車，開始我?guī)ьI電工班的同志們，利用各種途徑，尋找歐亞車的資料，組織大家學習，使電工班大多數(shù)人掌握了歐亞車的工作原理，提高了大家的修理水平，在檢修歐亞車時，克服“上柴、玉柴”車沒有配故障診斷儀，就自己做診斷線與錫柴配的診斷儀的連接來讀取故障碼，使大家容易判斷故障，提高修理質(zhì)量。
堅持規(guī)范運作，確保材料的有效利用，另一方面，作為保修廠的每個班組成員堅持樹立節(jié)約的意識，用到節(jié)材工作，杜絕不必要的浪費，在修好車的同時，利用了我的鉗工技能為提高維修質(zhì)量，減少修理工的工作強度，我做了以下幾點技改：
1、聽說大金龍的離合器時常壞，幾乎三天兩頭有大金龍離合器來換，在我多次詢問前方駕駛員，機務員以及修理工后，再仔細分析，得出結(jié)論：是由于公交車因頻繁使用離合器換擋，由于離合器的總泵在設計時，使用的口徑太小，只有直徑19mm的，然后我與料間聯(lián)系，換直徑24mm大口徑總泵后，使離合器經(jīng)常分不清或打滑得到徹底解決。
2、在修理工換常隆6900的差速時，由于車廂地板在差速器上方?jīng)]有開口，差速器只能4-5個人在地溝里舉上去，我看了以后覺得對工人身體安全有重大安全隱患，于是我使用了一個土制吊機，在地板上打了一個10mm孔，用鋼絲繩吊差速器，這樣做只要兩個人就可以拆裝差速器了，減少了人力，又增加了安全性。
3、在修理工換離合器時，我看見修理工在吊起變速箱時，由于要把軸從飛輪盤中移出來，這樣吊起以后，要想把變速箱移下位時，修理工就只能用榔頭敲，這樣就對吊機有安全隱患，于是我就在吊機上做了一個橫向移動的絲桿，這樣就解除了吊機的安全隱患。
4、在工作時，走過金工間時，我看見輪轂在吊刮轂機上的用鋼絲吊，既難吊又不安全，于是我根據(jù)三爪原理做一個三爪架，使吊轂既安全又快捷，進入公交后，利用我的一技之長，我參加了技術鑒定所有的培訓，取得了技術鑒定證書，參加培訓中心的中級、高級工的汽車修理工的鑒定。
三、傳授技藝、無私奉獻。
在做修理工期間曾帶過好幾個徒弟，對他們的規(guī)范操作要求做到一絲不茍，從工具的正確使用、拆裝的順序、工具和工作的清潔、整理等要求很嚴格，使他們養(yǎng)成了重細節(jié)、保質(zhì)量的良好作業(yè)習慣，從小事著手，嚴謹務實的工作作風使他們今后的工作有了一個良好的開端，由于要求嚴，幫助誠，現(xiàn)在他們幾個有的成為保修廠骨干，其中有一個已成為電工班副班長。
隨著公交大發(fā)展這一千載難逢的機遇，公交大批新車已投入運營，車輛新技術的運用，也給我們機務工作提出了更高的要求，為了切實解決這一難題，我多次組織骨干去廠房學習，同時走出去請進來，邀請售后服務人員對全體員工講解歐亞發(fā)動機等方面的知識，其實提高每個員工的技能水平，為前方運營提供了更堅實的保障。
四、自我超越，終身學習。
20xx年我獲得鉗工技師證。
常州作為學習型城市的示范，企業(yè)也在加強學習型企業(yè)的建設，為我樹立終身學習的理念，創(chuàng)造了一個良好的外部環(huán)境，這次教育處開辦的汽車維修技師班我參加培訓，這對我而言在專業(yè)技能提高上也是一次質(zhì)的飛躍。
如果這次能通過技師資格考評，是對我前段工作和學習的一種肯定和鼓勵，也是對我以后工作的一種鞭策。我會在今后的實際工作中不斷完善自我，在管理上上檔次，上水平，上臺階，負重拼搏，與時俱進，以更大的工作和學習熱情來回報企業(yè)回報社會。
銷售工作技術總結(jié)篇十一
一是科學謀劃，精心安排，做好工程立項設計工作三月份組織各生產(chǎn)對電網(wǎng)現(xiàn)狀進行了仔細梳理，薄弱環(huán)節(jié)，各自擬訂了改造項目，我部從全局出發(fā)，通盤考慮，認真分析低壓電網(wǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合《公司十一五電網(wǎng)建設》，分期分批確定了電網(wǎng)建設改造項目，先后完成了第三期第一批縣城網(wǎng)改造工程項目初步設計工作，第二批縣城網(wǎng)改造工程立項工作編制了《電網(wǎng)完善工程可行性研究》，制訂了農(nóng)村戶戶通工程做到實施一批項目，籌備一批項目，規(guī)劃一批項目共完成了資金規(guī)模496萬元的工程初步設計，資金規(guī)模213萬元的工程立項，資金規(guī)模3100萬元的農(nóng)村電網(wǎng)完善工程工程可研報告二是求真務實，追求質(zhì)量，加強工程管理從工程設計抓起，認真審查了35kv八都變、白變改造工程設計對10kv及以下工程先由運行單位進行現(xiàn)場設計，避免閉門造車，規(guī)避單位追求工程量隨意放樣的現(xiàn)象加強了物資采購管理，嚴格招標采購程序，嚴把技術關，嚴把物資入庫驗收關，由生技、安教、審計、物質(zhì)公司、修試公司、紀檢專職等機關部門人員成立驗收小組，對照國家有關規(guī)定及訂貨協(xié)議，對入庫設備進行相關項目的檢驗，形成驗收報告，做到?jīng)]有驗收報告不付款加強了工程驗收管理，建立了運行單位驗收，公司部門抽驗的驗收管理模式，做到驗收單位不簽字不結(jié)算加強了工程結(jié)算管理，做到完成一項結(jié)算一項施工隊必須按時提交工程量、清單、施工記錄、圖紙給結(jié)算組，結(jié)算后，交審計部門現(xiàn)場核對審計。
一是進一步強化了設備線路力度。線路運行狀況逐步好轉(zhuǎn)，結(jié)合春季安全大檢查工作，上半年共消缺35kv線路設備缺陷處，10kv及以下線路設備缺陷處，完成了35kv楓江線城北新區(qū)改線工作，35kv白水變預試和防腐工作，完成了35kv八都變預試工作，更換了35kv電流互感器組，開展了線路拉線整治工作。消除了35kv對地距離不足缺陷起，繼續(xù)開展了線路清障工作，多數(shù)供電所線路10kv通道狀況好轉(zhuǎn)。啟動了臺區(qū)接地電阻改造工作。二是堅持了電網(wǎng)運行分析制度，公司每月定期進行了電網(wǎng)運行分析，以電網(wǎng)故障跳閘率分析入手，找出薄弱環(huán)節(jié)，制訂整改。三是繼續(xù)加強“捆綁式”停電管理，每月初制訂停電檢修計劃安排，嚴格停電審批制度，盡可能將業(yè)擴工程、各單位消缺工作捆綁一起。四是結(jié)業(yè)對標創(chuàng)一流工作，規(guī)范生產(chǎn)技術基礎管理。
配合企管部，根據(jù)公司單位機構(gòu)的調(diào)整，重新修訂了所站生產(chǎn)運行管理基礎臺帳、記錄目錄，建立了對標體系。變電、線路專職配合企管部每月對供電所、變電站指導檢查評比，認真分析各指標，分析差距，制訂提高措施。
成立迎峰度夏工作組織機構(gòu)，下發(fā)了《關于做好迎峰度夏工作的通知》，制訂應急預案，組成了搶修隊伍?，F(xiàn)正組織實施迎峰度夏保電工程。
在設備選型時，嚴禁選用技術落后產(chǎn)品，大膽使用的新設備。針對縣城網(wǎng)臺區(qū)配電箱安全隱患多、臺區(qū)負荷難監(jiān)測的現(xiàn)狀，結(jié)合農(nóng)改工程，引進了集過流、漏電等保護功能的智能負荷開關，引進了臺區(qū)配電自動化監(jiān)測裝置，引進了臺區(qū)無功自動三相、分相共補技術。該項改造工程既提高了設備、人身安全系數(shù)，又將為臺區(qū)降損起到直接和間接的作用，效果將十分明顯。另外，根據(jù)農(nóng)村線路無功負荷需求量變化較大的特點，防止無功欠補和過補，以及無功手工投退工作繁瑣，效益不明顯等因素，引進了10kv無功自動分組補償裝置，以上技術應用正在實施中。
(1)電網(wǎng)運行管理亟待加強。部分員工技能不高，心不強。少數(shù)供電所巡視工作不到位，配網(wǎng)線路瓷瓶等材料設備質(zhì)量問題仍不斷暴露，配網(wǎng)線路抗惡劣氣候能力差。
(2)本部門人員業(yè)務素質(zhì)和管理水平有待進一步提高，工作重心偏離，農(nóng)網(wǎng)改造和各種統(tǒng)計報表工作費不少精力，深入一線工作非常少。
(1)從繁雜瑣事中脫離出來，充分發(fā)揮專職的職能，以深入一線檢查為主，加大供電所、變電站同業(yè)對標創(chuàng)一流的指導力度。
(2)做好電網(wǎng)運行維護管理工作，加大設備整治力度，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。
(3)繼續(xù)做好電網(wǎng)改造工作，全面完成第三期農(nóng)改工程。
(4)扎實開展“線損管理年”，落實好線損管理技術措施，認真分析總結(jié)降損措施效果，使各項工作達到實效。
銷售工作技術總結(jié)篇十二
我是20xx年參加工作的，一直在鉆探生產(chǎn)第一線工作，從一名什么都不懂的小鉆工，到現(xiàn)在已經(jīng)是有著xx年鉆機機長經(jīng)歷的鉆探技師。我很喜歡鉆探這一行，別人都說，干鉆探這個行當太苦、太累，我不這樣認為，我覺得苦中有樂。我參加工作之初就暗下決心，一定要學好鉆探技術。上班的時候，我仔細地觀察師傅們?nèi)绾尾僮鳈C器、如何取芯、如何采煤，并認真做好記錄，下班后就將這一天的收獲寫成技術總結(jié)，并請師傅們加以指點，所以我進步的很快，工作第三年就當上了班長，第六年時我就走上了機長的工作崗位，回顧這十幾年的工作生涯，我對鉆探工藝施工有了一個比較清晰的認識，現(xiàn)將我的工作經(jīng)驗總結(jié)下來，供大家參考。
鉆探主要是用機械或人工的方式向地球表面鉆出一個直徑較小，深度較大的圓孔，繼而獲取相關的地質(zhì)信息，為資源的開發(fā)提供基礎保障。
鉆探中很重要的一個環(huán)節(jié)是鉆進。鉆進方法通常從兩方面分，第一是據(jù)破碎巖石的外力性質(zhì)和方式不同，鉆進方法分為：回轉(zhuǎn)鉆進、沖擊鉆進、沖擊回轉(zhuǎn)鉆進。進第二種是根據(jù)破碎巖石工具（即磨料的材質(zhì)）分為：硬質(zhì)合金鉆進、鋼粒鉆進、金剛石鉆進、牙輪鉆進。鉆進過程是鉆孔從開孔鉆進到終孔的施工過程，巖石鉆探鉆進時由動力機帶動鉆機回轉(zhuǎn)，由鉆桿、巖心管、鉆頭組成鉆頭切削具刻取巖石，以達到不斷往深層鉆進。
在煤田地質(zhì)鉆探中，硬質(zhì)合金鉆進最為普通。硬質(zhì)合金鉆進是硬質(zhì)合金鉆頭在軸向壓力和鉆具回轉(zhuǎn)作用下，破碎孔底巖石，同時用沖洗液來冷卻鉆頭，并將破碎的巖石顆粒排出孔外（或懸浮起來），為切削具繼續(xù)破碎巖石創(chuàng)造條件，在硬質(zhì)合金鉆進中要注意技術參數(shù)的掌握。鉆壓、轉(zhuǎn)速及沖洗液量是可以控制的參數(shù)值，在鉆進中要根據(jù)地質(zhì)情況、巖石的狀況進行不同的調(diào)整。鉆壓和回轉(zhuǎn)力構(gòu)成了切削具破碎巖石的切削力，增加鉆頭鉆壓是提高鉆速的'主要途徑。鉆壓大小對鉆進效率和鉆頭壽命都有很大的影響。切削具作用在巖石上的單位壓力必須大于巖石的抗壓強度，才能以體積破碎方式進行工作，從而獲得較高鉆速和減少切削具磨損。在硬質(zhì)合金鉆進時，鉆頭轉(zhuǎn)速大小對鉆速影響也很大，生產(chǎn)實踐證明，在同一條件和范圍內(nèi)，增加轉(zhuǎn)數(shù)即增加了合金切削具破碎巖石的次數(shù)，鉆速隨轉(zhuǎn)速的增加而提高，不同性質(zhì)的巖石要求的最優(yōu)轉(zhuǎn)速也不相同，轉(zhuǎn)速的增加有最優(yōu)極限值，超過此值后，鉆速反而會下降。硬質(zhì)合金鉆進中，沖洗液的質(zhì)量與數(shù)量對鉆進速度也有很大影響，根據(jù)證明，鉆速隨沖洗液的畢生或粘度的增大而下降，在鉆探生產(chǎn)中條件允許時，應盡量采用清水、低固相及無固相沖洗液鉆進，提高鉆進效率。在硬質(zhì)合金鉆進時，應盡量采用的沖洗液量，以迅速地排除巖粉、巖屑、經(jīng)常保持孔底工作面清潔、提高鉆速，同時也起冷卻、潤滑鉆頭切削具的作用，減少其磨損，延長鉆頭壽命。但沖洗液量過大，液流經(jīng)過鉆頭底部急劇轉(zhuǎn)向，造成很大水壓，增大通水阻力，對鉆頭產(chǎn)生很大浮力，使鉆頭有效壓力減少，導致鉆速降低，同時巖礦心和孔壁的沖刷破壞作用也隨之增大，在松軟巖層鉆進，巖心采取率降低，并加劇了孔壁坍塌，也增加了水泵磨損，送水量過小，造成粉屑在孔底工作面堆積，造成孔底重復破碎量增大，增加了切削具孔底的回轉(zhuǎn)阻力，加速了切削具的磨損，甚至會產(chǎn)生埋鉆、燒鉆及折斷鉆桿事故。
總之，在鉆探生產(chǎn)當中，一定要根據(jù)實際情況來確定合理的鉆進技術參數(shù)，這樣才能提高鉆進速度和鉆進效率，創(chuàng)造更高的鉆探經(jīng)濟效益。
銷售工作技術總結(jié)篇十三
經(jīng)過__月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”__月銷售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1、新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
2、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場分析。
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
三、__月份工作計劃。
1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5、銷售目標。根據(jù)下達的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是：
1、提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。
2、有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
總之一句話：全力以赴。
銷售工作技術總結(jié)篇十四
2011年，在局黨委的正確領導下，在市局網(wǎng)絡技術中心指導下，認真貫徹落實“面向發(fā)展、面向經(jīng)營”指導思想，緊緊圍繞“經(jīng)營發(fā)展”這一中心，加快“科技興郵”步伐，抓管理、抓服務、抓創(chuàng)新，確保網(wǎng)絡的安全暢通，為全局郵政發(fā)展提供了有力的技術保障。
在前幾年，各個生產(chǎn)系統(tǒng)都經(jīng)過了整合、數(shù)據(jù)的大集中，為以后的生產(chǎn)作業(yè)打下了良好的基礎。在這大好的前提下，我們團結(jié)奮進，全面完成了年初上級制訂的重點系統(tǒng)的維護工作。
1、2011年全年設備維護中心完成了孫樓、劉王樓、歡口、師寨、史小橋、向陽路等支局設備與臺席的搬遷、改造、回遷工作;在劉王樓、孫樓、史小橋支局網(wǎng)點搬遷工作中，適逢夏季7、8月份，我局工作人員不叫苦不叫累，積極做好臺席設備的安裝調(diào)試，并協(xié)調(diào)電信局和監(jiān)控公司單位做好了線路接入、監(jiān)控安裝的工作;在全體人員的共同努力下，保證了網(wǎng)點業(yè)務不中斷、新網(wǎng)點當日回遷次日營業(yè)的要求。
2、2011全年設備維護中心完成了支局營業(yè)廳多媒體電視機的安裝調(diào)試工作，完成了支局五小家庭計算機的安裝配置工作，完成了支局電子化營業(yè)臺席袋牌打印機的安裝調(diào)試工作，完成了支局電子化營業(yè)臺席終端的更換調(diào)試工作，完成了縣局及支局生產(chǎn)用機的遠程安全套件的安裝和監(jiān)控工作，完成了豐縣內(nèi)部網(wǎng)郵箱的數(shù)據(jù)雙向備份及服務器的更新更換工作。
3、配合做好了“蘇郵惠民”系統(tǒng)上線及打印機安裝工作。作為我局11年重點工程，整個工程項目工期緊、工作量大，我中心積極做好了技術支撐及設備安裝調(diào)試工作，為整個系統(tǒng)工程的限期上線，超額上線，完美的完成任務打下了堅實的基礎。
壽命。雷雨多發(fā)季節(jié)即將來臨，我中心對支局單位的避雷設備進行了嚴格的檢測及維修，保證避雷設備的穩(wěn)定運行;備用發(fā)電機定期清理、更換機油，隨時待用，確保停電網(wǎng)點能夠及時供電。保證網(wǎng)點正常營業(yè)。
5、積極推進郵政金融計算機安全運行年競賽，為保證我局金融業(yè)務在全年內(nèi)安全、高效、穩(wěn)定運行，保證我局在全區(qū)乃至在全省的金融安全運行競賽中名列前茅，設備維護中心人員積極主動對我局金融單位設備進行全面的安全檢查及設備檢修，保證設備在良好的環(huán)境下運行，結(jié)合金融計算機安全運行年競賽的的要求，對競賽考核的重點加大力度。爭取在11年儲蓄系統(tǒng)安全運行年競賽活動中取得更好的成績。
2012年工作思路：繼續(xù)緊密在以局黨委領導班子周圍，積極做好業(yè)務支撐與技術支撐工作，保證保質(zhì)保量的完成上級下達的目標任務，為實現(xiàn)預定目標打上完美的句號。
一、認清形式，轉(zhuǎn)變觀念，增強做好郵政技術工作的緊迫感和責任感。首先要做好日常維護工作，提高網(wǎng)絡運行質(zhì)量。努力運用科學的發(fā)展觀，思考并解決網(wǎng)絡運行維護工作為經(jīng)營發(fā)展服務支撐問題，努力打造適應郵政各項業(yè)務發(fā)展的計算機網(wǎng)絡平臺。隨著郵政信息化水平的提高，對維護工作水平提出更高的要求：要求維護人員更大的責任心，是維護工作上一臺階。
二、突出重點，強化管理。1、加強網(wǎng)絡線路的維護。協(xié)同電信局定期對匯接點機房、支局網(wǎng)點線路進行檢測保養(yǎng)，確保線路的暢通。在雷雨季節(jié)來臨之前，對支局的避雷設施進行仔細的檢查，以保障設備的安全，免遭雷擊。匯接點機房核心設備路由器、交換機等硬件有備份，確保不出現(xiàn)重大線路故障。2、加強電源供給設備的維護。匯接點機房、支局網(wǎng)點ups不間斷每月進行正常放電一次，并定期進行檢測保養(yǎng)，以延長其壽命。備用發(fā)電機定期清理、更換機油，隨時待用。3、加強重要系統(tǒng)的維護，特別加大對atm機維護和管理。
三、積極推進郵政金融計算機安全運行年競賽，為保證我局金融業(yè)務在全年內(nèi)安全、高效、穩(wěn)定運行，保證我局在全區(qū)乃至在全省的金融安全運行競賽中名列前茅，設備維護中心人員積極主動對我局金融單位設備進行全面的安全檢查及設備檢修，保證設備在良好的環(huán)境下運行，結(jié)合金融計算機安全運行年競賽的的要求，對競賽考核的重點加大力度。爭取在11年儲蓄系統(tǒng)安全運行年競賽活動中取得更好的成績。
三、加強技術培訓。目前生產(chǎn)系統(tǒng)越來越多，設備也各式各樣，給維護也帶來一定難度，特別是數(shù)據(jù)庫的應用開發(fā)，路由器、交換機的配置，atm機、郵資機、激光打印機、傳真機等設備的維修，我們將加強這方面的學習，也希望局內(nèi)能計劃安排這方面的技術培訓。另一方面要加強對支局小維護員的培訓和管理，有獎有罰，最終能夠做好設備的保養(yǎng)及簡單的維護工作，來減少設備的故障率及設備的維修費用。
四、加強網(wǎng)絡安全意識，做好網(wǎng)絡安全防范工作。定期對辦公系統(tǒng)進行升級、打補丁，并在機房安裝網(wǎng)絡管理軟件，監(jiān)控所有在線微機的運行情況，建立網(wǎng)絡防火墻，屏蔽惡意網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡安全防范工作。
五、加強管理、強化責任，落實相關規(guī)章制度，確保郵政設備和郵政綜合計算機網(wǎng)管理運行維護工作達標。依照《郵政設備和郵政綜合計算機網(wǎng)管理運行維護指標體系》細化項目，分解內(nèi)容，根據(jù)指標體系條目，逐條對照，逐條落實。
六、進一步完善辦公自動化系統(tǒng)。辦公多元化，信息迅速化，數(shù)據(jù)集中化，管理方便化，更一步提高工作效率。
七、加強大樓網(wǎng)絡管理。規(guī)范網(wǎng)絡，合理布置，為職工提供健康舒適的安全的網(wǎng)絡工作環(huán)境。
加強管理，增強做好郵政技術工作的責任感。團結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上，以時不我待的緊迫感，扎扎實實做好各項工作的落實，為豐縣郵政持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展作出應有的貢獻!
銷售工作技術總結(jié)篇十五
本學年我擔任高一年級250—260共11個班的通用技術教學工作。在這一學期結(jié)束之際，我認真梳理了本學期的教學工作，做出如下總結(jié)。
課程內(nèi)容相同，班情不同，因此我在備課時力爭做到“三備”：備教材，備教法，備學生。根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，深入了解教材的結(jié)構(gòu)，詳細分析教材重點與難點，以便掌握知識的邏輯，在教學活動中運用自如。在課內(nèi)外了解學生已有的知識技能水平，了解學生他們的興趣、需要、方法、習慣，以便在課堂中有針對性開展活動。在編寫教案時，注意設計課的類型，考慮采用什么教學方法，把已掌握的教材內(nèi)容傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。同時，認真寫好教案，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備。
關注全體學生，激發(fā)學生的學習積極性，使學生參與課堂。加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主導作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。用豐富的案例激發(fā)學生的情感，創(chuàng)造良好的課堂氣氛使他們?nèi)谌胝n堂，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學通用技術的興趣，注意精講精練，在課堂上注意講得少，學生動口動手動腦盡量多；在每一堂課上充分考慮不同層次的學生學習需求和學習能力，讓學生都得到提高。課堂上講練結(jié)合，筆記精而少，減輕學生的負擔。
通用技術教師不僅要有廣泛的專業(yè)知識，還要具備一定的綜合素質(zhì)，更要具備有機地整合學科知識的能力和敏銳的洞察力。為此，我廣學多識，通過網(wǎng)絡學習彌補自己欠缺的知識，提高課堂教學水平和多視角、深層次的分析和反思能力，提高業(yè)務水平和解決教學問題的能力。訂閱專業(yè)報刊與雜志，不斷擴寬知識面，拓寬自己的教育視野，提高自己的業(yè)務水平。
嚴格執(zhí)行學校的各種規(guī)章制度學校的各種活動按時參加，從不遲到，早退。在每周一的升國旗時間，我傾聽了學子們的青春表白，聆聽了各位老師的精彩演講；在校例會上，我了解了學校的近期工作安排。學校的各種考試中履行自己的監(jiān)考職責。同時，做好通用技術教室的衛(wèi)生和設施維護。
辛勤的付出一定會有回報，回顧這幾個月的教學工作，我深知自己的教學業(yè)務能力有了提高，但還需要加倍努力，最終才會走出一片課堂的新天地。今后，我會不斷探究開展通用技術課的特點，引導學生關注這門課，真正讓學生從通用技術課程中感受到與眾不同的樂趣，喜歡上這門課。
銷售工作技術總結(jié)篇十六
時光飛逝，如白駒過隙，2017年在忙碌中即將逝去，在這簡單而又不平凡的一年，在公司領導的支持和領導下，在工程技術部各位同仁的辛勤工作下，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績，但同時也存在些不足。現(xiàn)將本年度部門工作總結(jié)如下：
一、2017年度工作完成情況。
2、灌云縣城網(wǎng)。
(1)市政中壓燃氣管道。
本年度共計延伸敷設景山路、云臺山大道、東方大道、人民東路、長安大道、水利路、長江路、健康路、華山路中壓燃氣管道8.752公里。至此，我公司共建設灌云縣城市燃氣中壓管道61.8496公里。(祥見附表一)。
(2)住宅小區(qū)及散戶庭院管網(wǎng)。
本年度共計開工32個項目，其中包括：山水國際、騰際怡圣園、美都高層、灌西安置小區(qū)別墅區(qū)、金都玫瑰園、英倫玫瑰園、清泉賓館后散戶等，其中有8個小區(qū)已竣工驗收，新增中壓管道2158米，新增低壓管道17199.6米，立管安裝用戶新增3894戶，目前我縣管道共敷設居民用戶達29133戶。(祥見附表二)。
(3)工業(yè)/商業(yè)用戶。
本年度共計工業(yè)用戶開工2個項目，其中包括：科倫多、紫燕化工，現(xiàn)科倫多已正常運營通氣。增加中壓管道206米，低壓管道34米。
公福用戶安裝20戶，其中包括：金季商務酒店、大白鯊自助餐廳、金香閣大酒店、灌西鹽場食堂、昊峰大酒店、纖維娜美容中心、小城快餐、九龍大酒店、瑞豐海鮮樓、萬豪大酒店、云竹酒店、九龍港水街啤酒屋、藍絲帶產(chǎn)后修復中心、楊集中學、質(zhì)監(jiān)局食堂、新樂電器、新城華府大酒店、羅記早餐、人和面館、名流山莊a6賓館，其中有19戶已正常運營通氣。新增中壓管道444.7米，低壓管道906.385米。(詳見附表三)。
(4)戶內(nèi)安裝。
本年度戶內(nèi)安裝共計2887戶，安裝報警器共計2887套，通氣2892戶。(統(tǒng)計日期截止到2017年12月25日)
3、工程質(zhì)量控制及安全文明施工。
2017年已開工在建項目工程質(zhì)量均保持較高水準，特別是灌云縣天然氣輸氣管道二期工程無論在質(zhì)量、進度、安全文明各方面都比灌云縣天然氣輸氣管道一期工程有著較大的提高，在僅僅8個月時間內(nèi)完成了62.15公里的高壓輸氣管道的安裝、在天然氣管道施工中我們開創(chuàng)了工期、質(zhì)量、安全文明施工的先河，無一起質(zhì)量和安全事故。
4、部門內(nèi)部建設。
一年來，我部門施工任務繁重，點多面廣，人員相當緊張，既要完成灌云縣天然氣輸氣管道二期工程的安裝，又要兼顧灌云縣城區(qū)天然氣工程的安裝，人員明顯不足，我們招進專業(yè)對口、學校剛畢業(yè)的新員工，經(jīng)過簡短應知應會培訓，全部安排到各個項目上鍛煉，目前他們成長都非常迅速。
二、存在的主要問題及改進措施。
(一)項目管理水平有待提高。
1.管理力量薄弱。目前工程部有技術人員9人。三年以上的只有2人，新進大學生占5人。人員不足，導致不少項目上只有一兩個技術員，個別項目無技術員可派，導致竣工資料不能與工程進度同步，這種情況導致項目管理水平整體不高，對項目的進度、質(zhì)量造成一定的影響，2015年力爭改變這種狀況;擴大技術人員隊伍,加大對員工專業(yè)的系統(tǒng)培訓，讓他們學有致用，加快成長。
2.質(zhì)量控制手法需改進：質(zhì)量是公司發(fā)展的基礎，在過去的一年中質(zhì)量控制還存在一些不足，因工程搶進度質(zhì)量管理有所懈怠，主要是因為管理人員質(zhì)量控制的管理思路不太清晰，質(zhì)量控制點不突出，質(zhì)量控制的手段單一，沒有形成全過程的把控體系;目前部門施工員主要以1~2年的員工居多，在施工過程中經(jīng)驗不足，質(zhì)量意識不高，因人員不充足，過程中關注進度較多，針對這種問題，今后部門加強員工的業(yè)務知識培訓，注重公司關于質(zhì)量控制文件的落實，加強教育，提高質(zhì)量意識。
3、協(xié)調(diào)管理能力應加強：管理協(xié)調(diào)能力對項目工程進度的影響很大，目前我們項目工程部人員和施工隊、監(jiān)理單位、業(yè)主單位的溝通能力還需進一步提升，特別是在調(diào)動合作單位的積極性方面和問題的預見性方面需要加強。
(二)工程管理職能應加強。
1、加強業(yè)務知識培訓力度;。
工程部管理人員應具有優(yōu)秀管理能力、能應付復雜局面。他們不僅需要有很強的計劃與控制能力，還要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠解決現(xiàn)場實際問題，能夠為施工企業(yè)創(chuàng)造效益。
為加強工程部管理人員業(yè)務知識培訓力度，必須搭建良好的培訓平臺，開闊人才事業(yè)發(fā)展空間，創(chuàng)建優(yōu)良的培訓環(huán)境，不斷強化內(nèi)部的親和力和凝聚力，穩(wěn)步推進人才隊伍建設。
2、“壓擔子，促成長”，利用重點工程培養(yǎng)優(yōu)秀施工管理人員。積極為理論基礎扎實、創(chuàng)新能力強的新進企業(yè)員工創(chuàng)造各種機會，有目的地安排他們到重點工程、復雜的技術崗位等進行一線鍛煉，給他們壓擔子、交重任，豐富他們的專業(yè)知識，進一步提高他們的實踐能力、獨立工作能力和創(chuàng)新才能。借助重大工程施工建設，力求做到：建一個重大工程，出若干名技術和管理專家。
三、對2017年的展望。
新的一年里，工程部每位管理人員深刻認識到管理方式和業(yè)務技術水平的不足和差距，在新的一年有待改進。
1、認真抓好技術工人培訓，保持施工企業(yè)技術優(yōu)勢。
2、提高自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平;。
以已編寫的三本輔導書《燃氣輸配工程》、《燃氣工程設計技術手冊(上冊)》、《天然氣工程設計技術作業(yè)指導書(一)》為基本教材、全面組織技術人員在崗培訓，使技術人員更好的學以致用，會設計、會預算、會現(xiàn)場技術指導、會做竣工資料的“四會”的基本技能。
3、提高工程系統(tǒng)的綜合管理能力;。
將設計圖紙的設計思路和安裝要求在開工初期交接清楚，嚴把質(zhì)量關，從規(guī)范施工、標準化施工抓起，將施工中的安全、質(zhì)量意識轉(zhuǎn)變?yōu)槊總€員工的自覺行動。
燃氣行業(yè)的新技術、新材料不斷更新，學習行業(yè)最新技術，了解行業(yè)最新動態(tài)，鼓勵技術人員多參加職稱專業(yè)考證考試，全面提升技術知識力量，以適應公司不斷發(fā)展的需要，公司提供給他們學習和進步的機會，采取激勵人才法，全面提高技術人員自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平。
2017年已經(jīng)過去，2018年工程技術部全體同仁將繼續(xù)保持“愛崗敬業(yè)”的奉獻精神，做好本職工作，知難而進，以大局為重，以公司的利益為重，盡心盡責，加強學習，提高工作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
銷售工作技術總結(jié)篇十七
1、落實教學常規(guī)的各個環(huán)節(jié)。堅持集體備課，堅持每周一次的科組（備課組）活動，對上周工作進行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學進度和內(nèi)容，探討下周課堂教學的重點、難點、教學方法，每位老師發(fā)表自己的見解和看法，發(fā)揮集體的智慧和力量，形成最佳的教學模式，提高備課的效率和質(zhì)量。加強對備課、上課、作業(yè)、考試等教學環(huán)節(jié)的管理。
2、加強與信息技術的整合。積極推進信息技術與課堂教學模式的整合，全科組教師多使用教學課件。
1、開展理論學習?？平M組織學習了通用技術課程標準，通過學習和討論，教師們明確了今后的教學工作的方向。
1、實施素質(zhì)教育，促進學生全面發(fā)展。科組教師們在教學中勇于實踐，積極探索技術課程的教學模式，從知識、技能、情感態(tài)度價值觀三個層次上關注學生的學習，堅持動手與動腦的結(jié)合，促進學生的全面發(fā)展。技術設計用的材料、工具我們自已去找，我們克服了諸多困難，圓滿完成了教學計劃。在模塊考試中既考理論水平，又測試設計能力，償試了一種創(chuàng)新。
回顧即將過去的一年，在科組教師的同共努力下，較好地完成了教學任務，工作富有成效，但同時也存不足，如經(jīng)驗不足等，我們爭取在以后的工作中做得更好。
銷售工作技術總結(jié)篇十八
我在培訓業(yè)有兩年的銷售經(jīng)驗，在剛開始找工作的時候目標不明確，也會投一些快銷行業(yè)的職位，不久后我認識到技術類銷售崗位會讓自己有差異化優(yōu)勢，而且我很喜歡這樣的技術銷售，所以我之前面試的百威英博等的快消公司，我都沒有用心參與，所以也談不上經(jīng)驗分享，下面我主要以時間為標度尺來重點講一些我的技術類銷售崗位的面試經(jīng)驗。
面試：專業(yè)的面試我是從2011年8月初開始投簡歷，ti是第一家公司給我面試機會的公司，所以我也特別珍惜。謝謝ti給我一面的機會，而且是我第一次的群面機會，很幸運的是我竟然通過了小組面試，這對我后來的求職是一個很大的信心支持。（因為我之前一直糾結(jié)在非應屆生會被另眼相看的一個認識誤區(qū)中，所以ti群面的通過是對我莫大的鼓勵。）ti也確實是一家很專業(yè)的公司，在小組面試后的一對一面試的過程中，面試官的問題問的很有水準，同時最后在我臨走的時候，還會告訴我之前的問題的回答思路是怎樣的？這位ti的manager是我求職路上的貴人，他給我的諸多提示我都用在以后的求職過程當中。謝謝！
流暢的對話可能是我之前的coldcall的陌生電話的銷售經(jīng)驗，所以我很喜歡電話和別人聊天。shell這次電面我記得是非常流暢最后面試官也會很nice的跟我說，前面的問答都很滿意，只有最后的‘愿不愿意輪崗到廣州和北京？’的時候我說想待在上海，她說這個可能就沒有辦法了，但是依然很開心和她的聊天，應該是30多歲的中國?女生，英文口語也不錯。
混亂的面試從上次ti面試到這次的博世面試，中間會有幾家公司的筆試，這我也就不想談了，各家公司大同小異，想了解的同學可以參看應屆生網(wǎng)站的筆試專區(qū)，我的經(jīng)驗也是從上面的獲取的，非常感謝！那bosch的這次面試是上海的集中面試。由于bosch公司是今年剛剛建立的新的中國?地區(qū)總部，所以bosch的眾多子公司今年在上海和南京兩次集中面試，所有子公司都招人，我記得是在二號線淞虹路地鐵站那邊吧。我申請的是銷售工程師，當時有一些認識過來霸王面試的，hr也會很nice的說‘只要來的人都會有面試機會的?！@句話聽起來bosch是一家很負責任的公司，但是我面試的時候，面試官隨便問幾個題目，然后一會兒出去一會兒回來，而且面試的人都是公司不知道是什么級別的員工，感覺就像是bosch集團下面的公司太多，每個公司隨便抽掉一些人過來面試自己公司需要的人，顯得很不專業(yè)。所以感覺進入這家公司就很random，而且給人感覺及時進去之后會很擔心自己未來的發(fā)展會不會也很隨便。所以我一面之后便放棄這家公司。
和英孚老外聊天美孚的這次電話面試是令我印象蠻深刻的，因為美孚的電話面試是外包給英孚的，所以電話面試只是為了測試你的英文水平。我的記憶沒錯的話，那個人應該是英聯(lián)邦國家的不到30歲的男生老外，可能是澳大利亞或者之類的地方，反正當時用英語聊天，他一直拋問題給我，我記得有一個他給了我?guī)讉€題目讓我選一個來做2min的speech，我當時就直接說i 'm going to tell you ....然后他說you will have 30sec to prepare. 然后我說 it doesn't matter. i can do this. 然后我就blabla的說，最后要結(jié)束的時候他問我說是不是有國外的朋友一直聊天。然后我說是的。后來結(jié)束之后我覺得是中間英語沒有準備就能直接說出來給他良好的印象，也是通過那次對自己的英語也越來越有自信了。感謝！同時我獲得了美孚face to face 面試的機會。
只差一步首先說我作為一個交大自動化系的研究生，羅克韋爾、abb、施耐德、西門子是我之前的幾個首選公司，后來在面試的過程中慢慢體會到各公司文化的差異，這個到后面我會寫個總結(jié)。先介紹羅克韋爾的求職過程。羅克韋爾我的網(wǎng)申沒有通過，后來那時候我非常想加入這家公司，所以去參加宣講會投一下簡歷，結(jié)果真的給我筆試的機會。所以說有志者事竟成！只要不放棄還是有機會的！羅克韋爾筆試通過之后參加面試環(huán)節(jié)，那個面試我很自信說自己會通過，但是后來還是沒有，我給大家描述一下具體細節(jié)以及個人分析的原因。當時我們12個人一起面試，6個人一組坐一起，兩組在對面坐，面試官三個人一個上海office的總經(jīng)理，好像是8年前的銷售培訓生；另一個是senior hr,還有一個是另一個office的manager，英文一分鐘自我介紹，大家都差不多。后面半小時討論一個case，最后做presentation，對面組沒有l(wèi)eader，我們組我是leader，然后兩組都是每個人都是去做presentation，都有表現(xiàn)的機會。后來我沒有錄取的原因我想可能有兩個：1.我是有兩年銷售經(jīng)驗的，他們可能希望招完全沒有經(jīng)驗的應屆生來從零開始培養(yǎng)，這樣比較好控制符合公司文化；另一方面在我們組做presentation的最后，我都已經(jīng)說結(jié)束了，結(jié)果我們組冒出一個人說他還有話說，結(jié)果弄得我很尷尬，可能是我當時掌控的時候他沒有充分發(fā)揮意見還是什么的，這樣小組的無組織無紀律當然是leader負責，可能公司擔心以后工作中可能會出現(xiàn)這樣的狀況，所以他們索性就不要我好了。后面我沒有獲得最后的face2face的面試機會。
詭異的面試我是一心要做技術類銷售的人，我知道如果要做好技術類的銷售，其中一種途徑是先做技術一段時間，半年到一年不等，然后再做銷售，這樣技術過硬有助于銷售。遠景能源是一家2015年剛起步的風能公司。這家公司宣傳是中國?未來的尚德電力，老板以前是摩根斯坦利的，未來公司上市就會分到很多股票，說這家公司就像19年前的華為。我喜歡這家公司的原因是因為，這家公司很多管理層都是500強公司跳槽過來的，有很好的人才管理經(jīng)驗，是很好的學習對象；另一方面老板很有眼光，在公司辦公室還不到20平米的時候可以花10萬美金都歐洲來尋找人才，同時它很多用人機制都是不拘一格，比如風機的生產(chǎn)他用的是gm的管理層，將柔性生產(chǎn)帶到風機生產(chǎn)領域，相比同行巨頭它大大提高了風機生產(chǎn)效率。而且它起價是靠1.5mw的風機核心專利起家，很多理念都很ok。我當時也是十分希望加入這家公司，但是我的期許是加入技術培訓生兩年后，最后的輪崗到銷售部門。他分一輪筆試和三輪面試加一輪總經(jīng)理面試，我通過筆試，第一輪面試的技術總監(jiān)a跟我說他們銷售總監(jiān)跟他們打招呼說，你們找?guī)讉€好苗子留給我，來做銷售，我一聽就很興奮，a也很認同我的想法-技術類銷售，先做技術。第二輪面試編程技術總監(jiān)b加另一個醬油c，如果說a是一個很健談的技術總監(jiān)的話，b和c就是比較呆板的技術人員，在我簡歷上寫“不適合做技術培訓生，有熱情，適合銷售”之類的字眼，然后當我在等第三輪面試的時候，我看到簡歷上面的評價就覺得兩種可能：一種是他們想招技術轉(zhuǎn)銷售的人，但是這樣類型的人不多，所以我在技術培訓生中的技術差異化優(yōu)勢很明顯，通過的可能性很大；第二種是他們不需要這樣的人。因為他們技術了培訓生主要是現(xiàn)場裝風機，所以在第三輪面試中直接把我簡歷拿出來放在一邊，在問未來工作吃苦耐勞方面也沒有問我。順便說一下第三輪面試是技術總監(jiān)不善言辭b加醬油d。當最后詢問終面消息的時候我知道自己沒有進入的時候感覺很困惑，在想是不是銷售總監(jiān)只跟a打過招呼要招技術的人，而沒有跟其他人說過，然后我也陰差陽錯地沒有被a最后面試，所以就這樣因為公司內(nèi)部溝通不暢而被刷掉了。當然最后這是假設，我希望我的事情可以給后來的人一些借鑒。
abb是一家典型的歐洲企業(yè)，本地化做到已經(jīng)非常像一個國企。總體感覺是人很nice，相處起來應該很不錯。我本身對國企和日企就不太感冒，所以對于abb公司也就淺嘗輒止。
小公司的嘗試在面試大公司的過程中，我經(jīng)常上水源的bbs的jobinfo的板塊上刷求職信息，所以也會有一些小公司的零星面試，想多開闊一些視野同時如果有好的機會也要抓住。后來我的offer：天正電氣。也是我在水源上投簡歷后來通過層層面試通過的，所以也非常感謝水源。斯邁特是一家很小的公司，老板是德國人，交大的一個校友是本地合伙人，公司總共4個人，主要是在德國買產(chǎn)權(quán)賣給中國?的企業(yè)，主要做精密機床和測量設備的。因為公司很小發(fā)展不穩(wěn)定，尤其是小公司剛開始的銷售，總共就4個人，一個老板，一個合伙人，一個財務，還有一個是銷售工程師，所以剛開始會做很多跟銷售沒有關系的工作，比如報稅、交賬單等等的事情，會牽扯很多精力，所以綜合考慮，最后還是沒有去。
這是我最終的offer，9000人的集團公司，2015年銷售業(yè)績是163億人民幣，位列民企500強的300多位。公司以重視人才著稱，我之前就喜歡讀企業(yè)史，尤其是吳曉波的《激蕩三十年》和《大敗局》系列，當時的天正集團創(chuàng)始人高天樂在浙江低壓電器作坊遍地開花的情況下，毅然辭職創(chuàng)業(yè)加入低壓電器的制造大軍，而且推陳出新，竟然在競爭激烈的溫州低壓市場打開了局面。在20世紀的最后幾年，他在溫州為了引進人才，說服老爸帶頭的家族領導放權(quán)給新生代的職業(yè)經(jīng)理人，并且引入高學歷的管理團隊，這是其他公司未曾有過的，當時成為極少數(shù)能夠把大批mba留在溫州的企業(yè)之一。當時看到消息也只是從交大的bbs上面看到消息，投了簡歷，后來一面就是和戰(zhàn)略總監(jiān)聊了一小時，然后二面就是分組辯論賽，無心插柳柳成蔭，拿到offer之后發(fā)現(xiàn)公司提供的平臺很不錯，可以在公司輪崗，基本上只要你想去跟老板申請就有機會。天正有兩種招聘，一種是只招北大清華復旦交大浙大等985重點高校的管理培訓生，一種是面向所有一本院校的一般崗位，比如工藝工程師之類的。我申請的是戰(zhàn)略管理培訓生，今年好像只招了4個人，所以公司也會很重視培養(yǎng)，之后每個月都會和總經(jīng)理暢談工作情況，有什么想法都可以直接提出來，自由度是很高的。而且收入在技術類銷售的起薪還是不錯的。也算給自己一個求職完美的句號。
聽說是500強自動化類公司唯一有每單業(yè)績銷售獎金的公司（讓我來解釋一下這是什么概念，羅克韋爾是自動化解決方案的公司，每一單業(yè)績可能幾百萬甚至上千萬人民幣，也就是說如果有5%的業(yè)績獎金，一千萬的單筆單子可能有50萬的業(yè)績獎金，所以很誘人。）其他公司都是做到業(yè)績指標年底會有獎金發(fā)給你，一般是3-5個月的工資。而且羅克韋爾是應屆生招聘崗位中唯一只招銷售培訓生的公司，也就是說他們家的研發(fā)都是社招過來的。同時羅克韋爾高業(yè)績獎金的背后可能會牽扯一些利益關系的分配，畢竟作為一家成熟的銷售市場，新人進去是要分掉老銷售市場的，而且對羅克韋爾的銷售人員來說，銷售市場的好壞代表銷售業(yè)績的好壞，代表每單銷售的獎金的多少，所以不可避免之間的競爭，有時可能是惡性競爭比較嚴重，我之前聽說一個上海交大的學姐終面之后實習的第一個月就離職了，原因是因為受不了里面的辦公室文化。所以想進羅克韋爾的同學請慎重考慮。
abb被稱為自動化領域的少爺，因為這家公司使中國?強電設備當之無愧的老大，強電設備的技術水平也是老大。作為一家瑞典公司現(xiàn)在他把中國?市場作為他全球第一大市場，對，你沒看錯，沒有之一，中國?市場對于abb來講已經(jīng)超過美國和歐洲，成為第一大市場，所以abb對于銷售人員非常重要的特點是‘合規(guī)’，所以他們的銷售其實是像‘少爺’一樣拿訂單，不會push客戶，而是平常心做生意，因為他們已經(jīng)是中國?強電設備這領域的老大了，所以有這樣的底氣！
西門子的銷售是比較悲催的，因為西門子是一家非常技術導向的公司，銷售調(diào)動資源的能力非常有限。（為什么這么說呢？一般作為技術公司的銷售，如果公司技術一般，那他的銷售就要非常強，同時銷售調(diào)動資源的權(quán)力也特別大，比如客戶需要量身定制的設備，那銷售人員可能就會push研發(fā)團隊定制產(chǎn)品來促成客戶滿意從而成交；而對于技術非常nb的公司，例如西門子，銷售更多時候只是充當遞合同的角色，銷售調(diào)動資源的權(quán)力很有限，當客戶需要定制化服務的時候，銷售可能就沒有辦法讓研發(fā)團隊這樣做，因為公司技術nb，你不買總會有人買。）所以在西門子做銷售個人覺得前途不是很明朗。
施耐德技術也很強，但是他是做低壓設備也就是弱電為主的.公司，它比較傾向于市場為導向，也就是銷售人員有較大的權(quán)力去開發(fā)市場。同時施耐德類似于羅克韋爾的公司文化，但是可能沒有那么嚴重，因為他們家對應屆生的畢業(yè)年限要求很嚴格，我在他們公司被算作是非應屆生，所以網(wǎng)申都沒通過，所以對這家公司了解不是很多。
這里比較公司文化主要是因為在小組討論/群面/group discussion的時候，不同的公司文化在小組面試的責任標準是不一樣的，所以想通過這樣一個角度來幫助大家正確認識這一過程，不要不明不白地就被斃掉。因為本人堅決不投國企（包括央企，國有控股，國家所有...只要產(chǎn)權(quán)包括中國?政府的都沒投）和日企，主要投的是外企，所以我就外企文化做這樣一個簡單的區(qū)分。
這里指的歐洲公司像abb等，他們的文化比較類似于中國?古代的儒家文化，所以希望找support型的人，如果你在小組面試中表現(xiàn)得非常aggressive，可能就不會被hr所接受。這里就abb再說一下，這是從abb面試的時候hr跟我講的，abb在中國?因為和電力行業(yè)打交道，同時中國?市場已經(jīng)是abb的第一大市場，所以abb很多時候像國企的作風，比較排資論輩，開會的時候比較安靜等等。
這里指的美國公司像羅克韋爾等，也有一些歐洲公司是美國公司的作風，類似于施耐德、西門子。美國公司比較強調(diào)個人特色，需要個人特色鮮明，所以在小組討論中多一些當leader的機會會更容易進入下一輪。
我想分享一下我的筆試的心態(tài)，剛才我細細算了一下，我參加了筆試有遠景能源、羅克韋爾、利樂，abb、史塞克的筆試，都是銷售相關的職位，我全部通過筆試。如果說這過程中可以有經(jīng)驗來分享的話，就是把你有信心做對的題目做對，你就通過了。后來偶然的機會我看到自己的筆試成績，羅克韋爾100分的題目我獲得了30分，我還是那個面試小組的第二名，一般都在25分左右，而且那些人基本上都是交大、同濟、華理、浙大的同學，所以其實筆試成績很低沒關系，關鍵你做對的比別人多一題就夠了。
對于人才型市場來所，面對過剩的人才資源，給求職者找工作更增添了一份壓力，怎樣在?中取勝，總結(jié)各崗位的面試技巧銷售人員面試，可以從這些方面著手，了解考官面試心理及對重點考察方向的把握。
銷售類崗位的特點，決定了用人單位hr面試的重點，對銷售員的幾點要求，如下：
第一，是否能承受很大的壓力。
第二，做事是不是只看結(jié)果不看過程，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果。
第三，面試者的責任心是不是很強。
第四，有沒有強烈的欲望和工作的激-情。
第五，考察求職者是不是一個有耐心的人。
這些要素都是作為銷售員必須具備的，如果你覺得你可以，那么，也是招聘單位樂于看到的。另外銷售類面試技巧，還需要知已知彼，百戰(zhàn)不殆，了解你要求職公司的相關行業(yè)及公司信息，同時，對面試官可能會提到的面試題，做一個提前準備整理，為此，舉出一些銷售面試題，供大家參考：
1. 關于我們的產(chǎn)品和客戶群體，你了解多少？
問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。
2. 關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
3. 你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個問題前你應當已經(jīng)有所準備，好的銷售人員一天的工作應該是有序的。
4. 一個好的銷售人員應該具備哪些素質(zhì)？你的看法是什么？
銷售人員所應該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關系的能力、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L絕對是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關系至關重要。以上四個基本素質(zhì)都是這個方面的體現(xiàn)。
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