計(jì)劃可以幫助我們預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的問題,并提前做好準(zhǔn)備。計(jì)劃需要考慮到風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,具備應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的能力。制定計(jì)劃時(shí),可以采用SMART原則進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定。
季度季度個(gè)人工作計(jì)劃篇一
今季度以來,__鎮(zhèn)紀(jì)委在縣委、縣政府,縣紀(jì)委的指導(dǎo)和關(guān)心下,深入貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆四中、五中全會(huì)精神,堅(jiān)持從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治政的方針,認(rèn)真做好紀(jì)檢隊(duì)伍自身規(guī)范化建設(shè),強(qiáng)化監(jiān)督職能,狠抓黨風(fēng)廉政教育和預(yù)防,加大案件查辦力度,促進(jìn)黨風(fēng)政風(fēng)根本性扭轉(zhuǎn),始終把提高黨的執(zhí)政能力、鞏固黨的執(zhí)政地位作為一項(xiàng)重大政治任務(wù)來抓。現(xiàn)將一季度來工作情況總結(jié)如下:
一、完善機(jī)制,強(qiáng)化責(zé)任,深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。
今季度以來,我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”的要求,把加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)放在突出的位置上,貫穿于日常工作的全過程。
一是完善機(jī)制,強(qiáng)化責(zé)任。鎮(zhèn)黨委始終把黨風(fēng)廉政責(zé)任制擺上重要議事日程。按照黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),黨政齊抓共管,“一把手”負(fù)總責(zé),分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)的原則,及時(shí)召開班子會(huì)議專題研究,結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,對(duì)季度黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作任務(wù)進(jìn)行了分解。
召開了黨風(fēng)廉政建設(shè)專門會(huì)議,分別與各村黨支部簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任制書。明確各村支部書記為落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的第一責(zé)任人,對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)總責(zé),鎮(zhèn)紀(jì)委負(fù)責(zé)對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的監(jiān)督檢查和協(xié)調(diào)工作。同時(shí)我鎮(zhèn)黨政主要負(fù)責(zé)人認(rèn)真履行了第一責(zé)任人的職責(zé),做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點(diǎn)環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重要案件親自督辦,黨政班子成員也各負(fù)其責(zé),認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”,有力地推動(dòng)全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
二是加強(qiáng)學(xué)習(xí),強(qiáng)化教育。為了加強(qiáng)對(duì)干部的教育管理,從源頭上杜絕腐敗現(xiàn)象的發(fā)生,我鎮(zhèn)積極組織黨員干部深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆四中、五中全會(huì)精神,學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平總書記的重要講話,學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》《習(xí)近平關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)述摘編》,省委下發(fā)的《中共江西省委關(guān)于加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)營造良好從政環(huán)境的意見》,市委下發(fā)的《萍鄉(xiāng)市黨和國家工作人員履職不力行為的問責(zé)》以及縣下發(fā)的《蓮花縣紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)“一案雙查”暫行辦法》等規(guī)定和講話精神;組織全鎮(zhèn)職工干部學(xué)習(xí)市紀(jì)委印編的警示教育讀本《季度以來的全市黨員干部違紀(jì)違法典型案例剖析材料匯編,并且要求班子成員撰寫了學(xué)習(xí)心得;結(jié)合縣委要求開展了警示教育活動(dòng)精神,鎮(zhèn)黨委書記帶頭講了一堂“三嚴(yán)三實(shí)”廉政課。
同時(shí)還邀請(qǐng)了黨校老師到鎮(zhèn)里講解了一堂黨紀(jì)條規(guī)知識(shí)課;鎮(zhèn)黨委書記與班子成員進(jìn)行了一次廉政談話;組織全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部到一支槍紀(jì)念館、列寧學(xué)校、甘祖昌龔全珍事跡展覽館重溫革命先烈的光榮事跡;組織開展了“收送‘紅包’及購物卡問題專項(xiàng)整治”,全鎮(zhèn)黨員干部簽訂了廉政承諾書、“機(jī)關(guān)干部投資入股房產(chǎn)、地產(chǎn)、礦產(chǎn)、資源開發(fā)和煙花爆竹等行業(yè)問題專項(xiàng)整治”、“領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)插手工程項(xiàng)目問題專項(xiàng)治理”等機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓活動(dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)了干部隊(duì)伍思想作風(fēng)建設(shè),提高了優(yōu)化了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,加快實(shí)現(xiàn)了我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)跨越式發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)開展了機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng),提高了機(jī)關(guān)效能,推進(jìn)了項(xiàng)目建設(shè)。
三是健全制度,強(qiáng)化監(jiān)督。今季度以來,__鎮(zhèn)建立健全和完善了一系列工作制度,用制度管人,用制度理事,制定了機(jī)關(guān)干部、村干部目標(biāo)管理考核責(zé)任制度。__鎮(zhèn)紀(jì)委積極履行好監(jiān)督職能,集中精力抓好執(zhí)紀(jì)、監(jiān)督、問責(zé)工作,加強(qiáng)對(duì)惠農(nóng)政策執(zhí)行和惠農(nóng)資金兌現(xiàn)情況的督察檢查,積極參與村級(jí)項(xiàng)目建設(shè)監(jiān)督,同時(shí)專門成立作風(fēng)督察組,開展干部工作紀(jì)律、服務(wù)效能等明查暗訪。
嚴(yán)格落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”,完善了財(cái)務(wù)、接待、公務(wù)用車、考勤等十余項(xiàng)制度,切實(shí)轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng),提升工作效能。抽調(diào)紀(jì)檢、農(nóng)經(jīng)、財(cái)政等相關(guān)人員成立了項(xiàng)目工程巡查組,對(duì)十八大以來我鎮(zhèn)開工和竣工的工程項(xiàng)目進(jìn)行全面排查,切實(shí)優(yōu)化了環(huán)境,確保了全鎮(zhèn)上下風(fēng)清氣正,有力地促進(jìn)了__鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的健康發(fā)展。
二、廣泛動(dòng)員,深入開展民調(diào)工作。
今季度以來,按照縣委統(tǒng)一部署,我鎮(zhèn)認(rèn)真組織落實(shí),確保了民調(diào)工作取得實(shí)效。
一是按照縣黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)宣傳動(dòng)員工作實(shí)施方案要求,召開了鎮(zhèn)、村干部大會(huì),成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,明確了具體工作要求,并根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際情況制訂了具體實(shí)施方案。
二是在全鎮(zhèn)營造黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)良好氛圍,在村級(jí)辦公場(chǎng)所和群眾聚集的地方張貼宣傳資料100余張,發(fā)放宣傳資料1萬余份,結(jié)合“連心、強(qiáng)基、模范”三大工程大走訪和農(nóng)村清潔工程宣傳活動(dòng),發(fā)放群眾聯(lián)系卡3000多張、公開信3000多份、黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳扇4000余把,收集群眾問題、意見建議200多條,并建立整改銷號(hào)臺(tái)帳。通過形式多樣的廣泛宣傳,讓民調(diào)工作家喻戶曉,群眾積極參與,民調(diào)形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)。
三、主動(dòng)謀劃,著力打造廉政教育新亮點(diǎn)。
今季度以來,__鎮(zhèn)大力推進(jìn)廉政文化建設(shè),通過“連心、強(qiáng)基、模范”三大工程走訪活動(dòng),深入群眾了解民意,通過總結(jié)歸納和自查自糾,使我們的機(jī)關(guān)干部在思想和作風(fēng)上得到了檢驗(yàn),進(jìn)而使他們的思想和作風(fēng)得到了升華。同時(shí)結(jié)合農(nóng)村清潔工程宣傳教育工作,進(jìn)一步開展了廉政文化“三進(jìn)”(進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭)活動(dòng)。一是每月安排全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部逐戶上門走訪,發(fā)放致全縣人們的一封信,宣傳近段時(shí)間來我縣的廉政教育成果,同時(shí)收集相關(guān)的問題、意見建議,建立整改臺(tái)賬,營造良好的廉政氛圍。
二是組織各村黨員干部開設(shè)一次“廉政”座談會(huì)。三是在湖塘古村落打造一個(gè)“家訓(xùn)家規(guī)”廉政文化教育新亮點(diǎn)。四是在學(xué)校開設(shè)一堂黨風(fēng)廉政課,在會(huì)上中小學(xué)校長講了一堂生動(dòng)的黨風(fēng)廉政課;五是利用學(xué)校圖書館、各行政村農(nóng)家書屋,設(shè)立廉政書架,充分利用我鎮(zhèn)豐富的紅色文化資源開展讀書思廉活動(dòng);六是以“文明家庭”、“十星家庭”、“清潔家庭”創(chuàng)建等特色活動(dòng)為載體,結(jié)合農(nóng)村清潔工程的要求,組織“廉潔家庭”評(píng)選活動(dòng),并進(jìn)行表彰;七是開展形式多樣、載體豐富,教育意義深遠(yuǎn)的各類活動(dòng),使學(xué)生學(xué)以致用,主動(dòng)宣傳廉政知識(shí),擴(kuò)大廉政文化教育的社會(huì)效應(yīng)。
四、依紀(jì)依法處理信訪問題,積極主動(dòng)查處違紀(jì)案件。
結(jié)合實(shí)際,認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部信訪接待日制度,領(lǐng)導(dǎo)干部親自關(guān)心、過問群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、重點(diǎn)問題,積極慎重地處理好群眾來信來訪。針對(duì)一些信訪問題延續(xù)時(shí)間長、反映問題大、群眾意見多的信訪疑難案件,我們召集鎮(zhèn)司法所、綜合協(xié)調(diào)辦等同志深入調(diào)查,了解真相,妥善調(diào)處。
全季度共調(diào)處解決了8件重點(diǎn)信訪問題。同時(shí)我鎮(zhèn)紀(jì)委充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察信訪網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),通過群眾來信來訪舉報(bào),相關(guān)人員提供信息,紀(jì)委人員主動(dòng)到有關(guān)單位走訪等途徑,挖掘案件線索。全季度發(fā)現(xiàn)違紀(jì)線索3個(gè),辦結(jié)案件1起,誡勉談話4人。
五、加強(qiáng)民主評(píng)議建設(shè),形成群眾監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。
一是結(jié)合三大工程大走訪活動(dòng),統(tǒng)一制定評(píng)議工作方案,明確評(píng)議對(duì)象、評(píng)議內(nèi)容、參評(píng)人員范圍、評(píng)議步驟、時(shí)間安排、公示辦法等,對(duì)基層單位民主評(píng)議進(jìn)行統(tǒng)籌安排,村級(jí)組織召開集中評(píng)議大會(huì),評(píng)議對(duì)象在會(huì)上作勤廉雙述,現(xiàn)場(chǎng)開展民主質(zhì)詢和民主測(cè)評(píng)。同時(shí)制定評(píng)議結(jié)果運(yùn)用辦法,將評(píng)議結(jié)果與基層干部使用和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)直接掛鉤。
二是在民主生活會(huì)上,對(duì)自身的廉潔自律方面的問題以及黨員、群眾及黨支部提出的意見,負(fù)責(zé)地做出檢查或說明,積極開展批評(píng)與自我批評(píng);三是到各村虛心聽取黨代表、人大代表、黨內(nèi)外群眾的意見和建議,了解群眾民生情況,并自覺接受他們的監(jiān)督,做到了有錯(cuò)即改,并在人口密集地方和鎮(zhèn)機(jī)關(guān)內(nèi)部設(shè)立征求意見箱。
六、加強(qiáng)基層事務(wù)陽光公開,增強(qiáng)工作透明度。
二是對(duì)機(jī)關(guān)部門職能分工、領(lǐng)導(dǎo)班子工作分工,季度度預(yù)決算、專項(xiàng)資金、民政資金等進(jìn)行了政務(wù)公開;三是對(duì)村級(jí)各項(xiàng)收入支出明細(xì)、債權(quán)、債務(wù)、公益事業(yè)建設(shè)資金支出、計(jì)劃生育情況、新型農(nóng)村合作醫(yī)療情況、大病救助等采取隨時(shí)公開、定期公開和季度終公開相結(jié)合的方式,以公開欄為主,會(huì)議、入戶、媒體等多種公開形式進(jìn)行公開,在公開欄邊設(shè)立“意見箱”并派專人管理;四是加大矛盾排查力度和矛盾調(diào)解力度,對(duì)干部群眾提出的意見和建議及時(shí)反映到有關(guān)部門并及時(shí)排查和解決,村兩委發(fā)展思路不統(tǒng)一,群眾內(nèi)部矛盾比較多的基層組織,通過主動(dòng)找他們談心、做思想工作等多種方式進(jìn)行了調(diào)解,避免了矛盾的激化。
我們將認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府和縣紀(jì)委決策部署,突出主業(yè)、敢于創(chuàng)新,突出抓好以下工作:。
一、加快推動(dòng)“兩個(gè)責(zé)任”落實(shí)。
進(jìn)一步貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”的落實(shí),切實(shí)采取黨委中心組學(xué)習(xí)、講黨課的形式,由黨委書記、紀(jì)委書記帶頭宣講,開辟學(xué)習(xí)專欄,開展學(xué)習(xí)中央《黨的紀(jì)律檢查體制改革實(shí)施方案》活動(dòng),厘清責(zé)任、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),營造氛圍。
二、加大腐敗懲治力度,強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育,從源頭上預(yù)防腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。
堅(jiān)持抓早抓小、快查快結(jié),提高辦案辦訪效率。堅(jiān)持依紀(jì)依法辦案、安全文明辦案,提高案件辦理質(zhì)量。加強(qiáng)組織協(xié)調(diào),借助相關(guān)職能部門、專業(yè)人員的優(yōu)勢(shì),集中力量辦案,駐村包片從嚴(yán)從快查處發(fā)生在群眾身邊的腐敗問題,增強(qiáng)震懾效果。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔教育,提高干部思想素質(zhì)和廉潔意識(shí),從源頭上預(yù)防腐敗問題的發(fā)生。
三、增強(qiáng)監(jiān)督的針對(duì)性和實(shí)效性。
一是繼續(xù)抓好防止利益沖突、公職人員違規(guī)參與項(xiàng)目工程建設(shè)、“紅包”問題三項(xiàng)專項(xiàng)治理。二是適時(shí)啟動(dòng)專項(xiàng)監(jiān)督檢查活動(dòng),堅(jiān)持問題導(dǎo)向,著力發(fā)現(xiàn)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的問題。三是繼續(xù)加大對(duì)落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定情況的檢查力度,加大對(duì)機(jī)關(guān)和干部作風(fēng)違規(guī)問題查處和問責(zé)力度,緊盯“四風(fēng)”抓典型、嚴(yán)查懈怠促勤政,努力促進(jìn)作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化、長效化管理。
四、加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察干部隊(duì)伍建設(shè)。
按照“三轉(zhuǎn)”要求,牢固樹立“執(zhí)紀(jì)者更要帶頭遵守紀(jì)律,監(jiān)督者更要自覺接受監(jiān)督”的理念,帶頭落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”,堅(jiān)決糾正“四風(fēng)”,防止和解決“燈下黑”問題;內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象,打造一支立黨為公、執(zhí)紀(jì)為民的鐵軍。
季度季度個(gè)人工作計(jì)劃篇二
在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史,季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃?,F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,勤拜訪,必須做到:"銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
(1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。
4,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。
6,造船業(yè)等等。
1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市場(chǎng)。
2,對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案,工作計(jì)劃《季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃》。
5,多了解客戶信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。
1,一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠。
6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
采用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結(jié)合。
(一),整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶。
(二),從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,重點(diǎn)跟蹤。這分兩種:1,用量大的客戶2,用量小的客戶。
(三),根據(jù)客戶的實(shí)際情況,做合理化銷售建議書,不同的客戶不同的規(guī)格不同的價(jià)格。
以上就是我這季度的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。也許在一個(gè)新的市場(chǎng),新的環(huán)境之下。會(huì)有這樣那樣的艱難,我會(huì)咬緊牙關(guān),渡過困難。我深信:成功永遠(yuǎn)屬于那些敢于奮進(jìn)敢于拼搏的人士。我會(huì)盡百倍的努力爭(zhēng)取把市場(chǎng)做好。讓領(lǐng)導(dǎo)放心。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
20xx年9月15日。
季度季度個(gè)人工作計(jì)劃篇三
1、在管理上做到制度嚴(yán)明,分工明確。
2、在現(xiàn)有的例會(huì)基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化例會(huì)的內(nèi)容,提升研討的深度和廣度,把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為所有服務(wù)人員的溝通,相互學(xué)習(xí),相互借鑒,分享服務(wù)經(jīng)驗(yàn),激發(fā)思想。
3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升,主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù),提高服務(wù)人員的入職資格,提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)日常服務(wù),樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口,制造服務(wù)亮點(diǎn),在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。
4、在物品管理上責(zé)任到人,有章可循,有據(jù)可查,有人執(zhí)行,有人監(jiān)督。
5、加大力度對(duì)會(huì)員客戶的維護(hù)。
對(duì)餐廳體管經(jīng)營的策劃。
1、嚴(yán)格管理制度、用工培訓(xùn)制度,劃分明確崗位考核等級(jí),增強(qiáng)員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),提高個(gè)人素質(zhì)及工作效率。
2、增強(qiáng)員工效益意識(shí),加強(qiáng)成本控制,節(jié)約費(fèi)用開支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣,合理用水用電等,發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象,及時(shí)制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰制度。
3、加強(qiáng)部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。
4、重食品安全衛(wèi)生,抓好各項(xiàng)安全管理。
5、開展多渠道宣傳,促銷活動(dòng)并與周邊各公司相互合作,增加會(huì)員率。
季度季度個(gè)人工作計(jì)劃篇四
大學(xué)生村官是一份職業(yè),更是一份事業(yè),是黨交給我們年輕人的一份沉甸甸的責(zé)任。大學(xué)生到村任職,不同于在機(jī)關(guān)和事業(yè)單位乃至于企業(yè)的工作,會(huì)遇到各種各樣的實(shí)際困難和矛盾。農(nóng)村工作千頭萬緒,雜亂無章,大學(xué)生村官只有確立了正確的工作觀,才能在農(nóng)村廣闊天地大顯身手,才能增強(qiáng)與農(nóng)民群眾的感情,才能更好地了解農(nóng)村,為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。必須確立主動(dòng)工作的思想,不等、不靠、不要,不怕吃苦,不怕冷落,自覺貼近群眾,主動(dòng)深入群眾,積極去尋找工作,只有這樣才能從千頭萬緒中理出頭緒,抓住主要矛盾,逐步融入農(nóng)村;必須確立虛心學(xué)習(xí)的思想,放下大學(xué)生的架子,自覺向基層干部群眾學(xué)習(xí)工作方法,積累工作經(jīng)驗(yàn),抓住各級(jí)組織提供的培訓(xùn)、參觀、座談等機(jī)會(huì),虛心聽取別人的經(jīng)驗(yàn),主動(dòng)查找自己的不足,努力將自己的特長化解為群眾的實(shí)際利益,讓群眾知道大學(xué)生村官不僅有知識(shí)、有文化,還有真本事、硬作風(fēng),切實(shí)得到干部群眾的認(rèn)可和支持,只有這樣才能真正地履行好自己的職責(zé)。
已成為過去,在這半年里,我作為橫渡鎮(zhèn)歷壩村的一名大學(xué)生村官,深入農(nóng)村基層,協(xié)助村委開展了一些工作,取得了一定的成績,學(xué)習(xí)了不少農(nóng)村基礎(chǔ)知識(shí)和基層工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也看到了自己農(nóng)村工作中的盲點(diǎn)和自身的不足。在20里,我將在以往的工作基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),尋找方法,再接再厲,以更加以飽滿的熱情投身到工作中去,以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo),以為民謀利益為根本,擬好新的一年工作計(jì)劃。從以下幾方面開展工作:
1、在村黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下,積極配合村黨支部書記和村委會(huì)主任開展工作。認(rèn)真宣傳、貫徹、執(zhí)行黨的路線、方針、政策;努力完成鎮(zhèn)黨委、政府和村黨支部、村委會(huì)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù);執(zhí)行村黨支部、村委會(huì)和村民代表會(huì)議的各項(xiàng)決定、決議。年配合歷壩村黨支部書記做好兩件大事:一是做好歷壩村村民合作醫(yī)療費(fèi)的收繳工作,農(nóng)村合作醫(yī)療是關(guān)乎村民切身利益的實(shí)事,收好合作醫(yī)療費(fèi)用,保障村民的正常就醫(yī)權(quán)利;二是配合村支書做好村里溝渠的規(guī)劃與清理工作。村里的渠道關(guān)乎到農(nóng)田的水利建設(shè),關(guān)系到村民的收成,是村民的頭等大事,因此我要竭盡全力配合村里做好渠道清洗工作。
2、掌握歷壩村基本情況,包括人員結(jié)構(gòu)、土地面積、可開發(fā)利用資源等;負(fù)責(zé)村黨支部、村委會(huì)各類會(huì)議的記錄,以及各類材料的建檔、歸檔、計(jì)劃編制、文書的起草等。
3、在思想和行動(dòng)上融入群眾,廣泛收集村情民意,當(dāng)好村領(lǐng)導(dǎo)和村民的橋梁紐帶。選聘高校畢業(yè)生到村任職是中央作出的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略決策,其著眼點(diǎn)在于培養(yǎng)一批對(duì)人民群眾懷有深厚感情的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)人才和黨政干部后備人才。當(dāng)走上村官這個(gè)崗位,就要在農(nóng)村安下心、扎下根,“既來之,則安之”,真誠地履行職責(zé)。
4、根據(jù)個(gè)人的特長和專業(yè),向黨員群眾傳播新知識(shí)、新理念、新技術(shù)、新文化,提高黨員群眾的科技文化素質(zhì)和致富能力。
5、引導(dǎo)廣大村民崇尚科學(xué),抵制迷信,移風(fēng)易俗,破除陋習(xí),倡導(dǎo)科學(xué)健康的生活方式,形成文明向上的社會(huì)風(fēng)貌。在村里積極宣傳崇尚科學(xué)、抵制迷信,爭(zhēng)取每半年開展一次活動(dòng),印制一些科學(xué)常識(shí)卡片向村民發(fā)放,并在重要醒目的地方張貼宣傳標(biāo)語。
6、按照要求,做好農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備的管理、使用工作,促進(jìn)各終端接收站點(diǎn)規(guī)范化建設(shè),發(fā)揮好讓黨員干部長期受教育、農(nóng)村群眾長期得實(shí)惠的作用。堅(jiān)持每月開展遠(yuǎn)程教育播放活動(dòng),根據(jù)村民的農(nóng)忙時(shí)間適當(dāng)靈活的選取播放次數(shù),保證至少每月播放不少于四次,豐富村民的業(yè)余精神生活。
7、學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)農(nóng)村政策,熟悉并掌握村務(wù)管理,積極向村干部、向村民學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)好傳統(tǒng)、好經(jīng)驗(yàn)、好方法,圍繞建設(shè)新農(nóng)村、落實(shí)村民自治制度等課題,每年完成一篇調(diào)研報(bào)告。大學(xué)生村官都是剛剛走出校園“象牙塔”的學(xué)生軍,談起在農(nóng)村的工作經(jīng)驗(yàn)來都是“一問三不知”,這樣的客觀現(xiàn)實(shí)就迫使我們要“惡補(bǔ)”,補(bǔ)充農(nóng)村工作的經(jīng)驗(yàn)技巧,提高農(nóng)村工作的基本素質(zhì),我們要像海綿一樣,在工作中跟前輩們學(xué),跟比自己強(qiáng)的人學(xué),不光是學(xué)農(nóng)業(yè)上的,還要科學(xué)方面的,為人處事方面等等。讓自己成為一名有用的,放在哪里都能發(fā)光發(fā)熱的復(fù)合型人才,這樣才有能力真誠的履行自己的職責(zé)。
8、幫助群眾辦實(shí)事、辦好事,特別是結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,盡其所能發(fā)展致富項(xiàng)目,在引導(dǎo)、扶持、服務(wù)、帶動(dòng)上下功夫,推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。鄧小平曾多次強(qiáng)調(diào)“領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)”。為誰服務(wù),就是為群眾服務(wù),就是當(dāng)好最廣大人民群眾根本利益的忠實(shí)代表,就是扮演好“人民公仆”這個(gè)角色。大學(xué)生村官只有把自己定位于公仆這個(gè)位置,用自己的行動(dòng)為群眾誠心誠意辦實(shí)事,盡心竭力解難事,才能履好職,服好務(wù),做好事。二要把自己當(dāng)作群眾的朋友。大學(xué)生村官要從心底里把自己與群眾的喜怒哀樂緊緊聯(lián)系在一起,多深入到群眾家中和廣大農(nóng)民群眾打成一片,與農(nóng)民群眾交朋友,一心一意為他們著想,了解他們的所盼、所急、所需、所愿,真心實(shí)意地為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事,認(rèn)認(rèn)真真訪民情,誠誠懇懇聽民意,才能夯實(shí)群眾基礎(chǔ),凝聚人心,促進(jìn)和諧。大學(xué)生村官要以滿足群眾的需要為已任,緊緊圍繞人民群眾最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)心、最直接的利益,要深懷愛民之心,恪守為民之責(zé),善謀富民之策,多辦利民之事。只有與人民群眾保持血肉關(guān)系,才會(huì)時(shí)刻把群眾的安危冷暖掛在心里,才會(huì)帶著深厚的感情去幫助生產(chǎn)生活有困難的群眾。
9、認(rèn)真履行上級(jí)黨委、政府規(guī)定的其它職責(zé)。
季度季度個(gè)人工作計(jì)劃篇五
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立約訪專員。
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
第一步:招聘員工。
1、看銷售人員的心態(tài)及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。
3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。
第二步:培訓(xùn)員工。
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常。
2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。
3、培訓(xùn)員工的快速成交法。
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。
5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處。
第三步:發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)。
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,關(guān)心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn)。活動(dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺,讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。
第四步:讓員工去市場(chǎng)上鍛煉。
1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),積極主動(dòng)與員工溝通,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)。
3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),提高效率。
第五步:凝聚團(tuán)隊(duì)的力量。
1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,發(fā)揮的潛能,月中組織一次集體活動(dòng)?;顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。
第六步:開發(fā)新客戶,同時(shí)挖掘老客戶。
1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,分析業(yè)績有所下降的原因,找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系,至少有2至4個(gè)客戶和我們合作,達(dá)成雙贏的局面。
3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,更加相信我們企業(yè),更加支持我們的企業(yè),達(dá)到更好的收益,同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,保持更密切。更和諧的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無意向到簽單。
第七步目標(biāo)達(dá)成。
1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長起來,團(tuán)隊(duì)壯大。
2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大。
3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xx行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是__萬,希望公司給予支持與幫助。
季度季度個(gè)人工作計(jì)劃篇六
__年我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,揚(yáng)長避短,努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo),具體計(jì)劃如下:
一、提高員工整體業(yè)務(wù)水平。
2)客戶需要方面:了解客戶的投資心理、購買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。
3)市場(chǎng)知識(shí)方面:了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、根據(jù)客戶投資的情況,進(jìn)行市場(chǎng)分析。
4)拓展知識(shí)方面:進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息,方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,以便更好的合作。
5)服務(wù)知識(shí)方面:了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié),細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類。
隨著廣告的深入宣傳,關(guān)注人群的多樣性發(fā)展,必須得及時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場(chǎng)必定存在很大競(jìng)爭(zhēng),這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì);定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備。
三、完善售后服務(wù)。
隨著業(yè)務(wù)量的加大,為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,所以售后服務(wù)一定要完善。
1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致;。
2)配置專門的售后人員,客戶反映的問題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片,避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。
四、了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向。
團(tuán)隊(duì)的業(yè)績并不是一個(gè)人的功勞,需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得,所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個(gè)月,所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊,所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解,多溝通、多關(guān)愛、多幫助,出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整,避免造成人員無謂的流失。
五、應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)的前瞻及把控性。
任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢(shì)與軌跡,都是與大的環(huán)境與市場(chǎng)需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場(chǎng)的走向,廣告量的加減、客戶的需求點(diǎn)等等,也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。
季度季度個(gè)人工作計(jì)劃篇七
在院領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下,我們檢驗(yàn)科得到了飛速的發(fā)展,我堅(jiān)信在各科室的全力配合下,我們科室人員將齊心協(xié)力,圍繞以醫(yī)院工作為中心,結(jié)合我科室的工作情況,不斷提高醫(yī)療質(zhì)量,保障醫(yī)療安全,提高全科素質(zhì),完成科室的各項(xiàng)工作任務(wù),20檢驗(yàn)科工作計(jì)劃如下:
一、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè),完善內(nèi)部管理;。
1、現(xiàn)對(duì)檢驗(yàn)科的各條檢查內(nèi)容進(jìn)行分解對(duì)照,逐條梳理、認(rèn)真準(zhǔn)務(wù)對(duì)沒有開展的項(xiàng)目盡的落實(shí)解決措施,力爭(zhēng)在衛(wèi)生局審核醫(yī)院的時(shí)候順利通過。
2、進(jìn)行檢驗(yàn)科的制度建設(shè),建立健全各種規(guī)范制度,流程和措施,要進(jìn)行檢驗(yàn)《質(zhì)量手冊(cè)》及《操作程序》的學(xué)習(xí),對(duì)各崗位上的操作人員明確責(zé)任,各就其職,定期進(jìn)行考核,檢查執(zhí)行情況。
3、通過完善科室內(nèi)部細(xì)節(jié)化管理,增強(qiáng)安全憂善意識(shí),操作流程規(guī)范化,使科室的每一項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處,貫徹到科室工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
二、嚴(yán)格質(zhì)量控制,提高檢驗(yàn)準(zhǔn)確性;。
1、檢驗(yàn)科科室質(zhì)量控制目標(biāo):繼續(xù)做好生化各個(gè)檢驗(yàn)項(xiàng)目的每日質(zhì)控工作,完善臨檢各常規(guī)項(xiàng)目的質(zhì)控,做到有記錄,有失控原因分析,有整改措施。
劃以提高檢驗(yàn)的準(zhǔn)確性,將科室的化驗(yàn)出錯(cuò)率降到最低點(diǎn)。
三、加強(qiáng)儀器設(shè)備管理,提高工作效率;。
1、做好現(xiàn)有各實(shí)驗(yàn)儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作,要求每一位科室人員認(rèn)真學(xué)習(xí),熟練掌握儀器的操做技能,嚴(yán)格按照要求維護(hù)和保養(yǎng)儀器,并能對(duì)出現(xiàn)的儀器各類故障認(rèn)真研究,積極應(yīng)對(duì)及時(shí)解決,保證本科室各類儀器的正常運(yùn)行,這樣既節(jié)少了維修成本也保證了日常檢驗(yàn)工作的進(jìn)行,提高了工作效率。
2、引進(jìn)新設(shè)備,爭(zhēng)取在年年底爭(zhēng)取引進(jìn)全自動(dòng)微量元素分析儀。
四、增加工作量提高業(yè)務(wù)收入;。
1、標(biāo)本量,到2021年底計(jì)劃完成3萬人次。
2、業(yè)務(wù)收入,到2021年底計(jì)劃完成業(yè)務(wù)收入300萬。
五、積極開展新的項(xiàng)目;。
1、到2021年1日1日,在現(xiàn)有開展項(xiàng)目基礎(chǔ)上力爭(zhēng)新開15個(gè)項(xiàng)目。
六、人才培養(yǎng)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);。
1、檢驗(yàn)科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)規(guī)范化、制度。
化、計(jì)劃全年辦各種形式的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)2次。
2、做好引進(jìn)人才的培養(yǎng)工作。
3、全年?duì)幦z驗(yàn)主要技術(shù)骨干都有一次到內(nèi)地大型醫(yī)院學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
最后,檢驗(yàn)科全體工作人員愿為婦幼保健院的發(fā)展做出自己的努力和貢獻(xiàn),使檢驗(yàn)科工作更上一層樓。
在一個(gè)星期的籌備中檢驗(yàn)科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及各有關(guān)職能部門的有效指導(dǎo)下,已完成初期的計(jì)劃,不足之處在以后的工作中慢慢的完善,在以后的工作中打算如下開展科室工作:
一、提高服務(wù)質(zhì)量加強(qiáng)與臨床溝通。
1、檢驗(yàn)科與臨床各個(gè)科室溝通,共同協(xié)商解決雙方工作中出現(xiàn)的問題。
2、廣泛征求各相關(guān)科室對(duì)檢驗(yàn)科的意見和建議,以改進(jìn)檢驗(yàn)科的工作。
3與臨床各個(gè)科室進(jìn)行協(xié)商談?wù)?,開展臨床所需要的項(xiàng)目,宣傳檢驗(yàn)科開。
展項(xiàng)目之意義,使檢驗(yàn)科開展的檢驗(yàn)項(xiàng)目能夠與臨床診療緊密結(jié)合。
二、加強(qiáng)與院領(lǐng)導(dǎo)溝通爭(zhēng)取各方支持。
在條件許可的情況下,爭(zhēng)取購置:
血凝儀,可以提高現(xiàn)有檢測(cè)項(xiàng)目的準(zhǔn)確性和增加開展更多的實(shí)驗(yàn)檢測(cè)項(xiàng)目,為臨床提供更多更有診斷價(jià)值的檢驗(yàn)項(xiàng)目。
數(shù)碼顯微鏡1臺(tái),可以提高形態(tài)學(xué)實(shí)驗(yàn)診斷的客觀性和準(zhǔn)確性。
生化儀,更加準(zhǔn)確的為臨床提供數(shù)據(jù),同時(shí)增加了工作效率。
三、促進(jìn)醫(yī)患和諧完善科室管理。
1、完善科室內(nèi)部細(xì)節(jié)化管理,使科室的每一項(xiàng)規(guī)章制度均能落實(shí)到實(shí)處,貫穿到科室工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
2、服務(wù),是工作之靈魂。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí),通過實(shí)踐,來完善自己。
希望在新的一年里,發(fā)揮自己的專業(yè)知識(shí),服務(wù)于社會(huì)!
檢驗(yàn)科工作人員職責(zé)。
1.檢驗(yàn)科工作由本科負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)。
2.熟悉掌握現(xiàn)有檢驗(yàn)儀器原理,性能和操作規(guī)程,充分利用儀器開展臨床常用實(shí)驗(yàn)檢查項(xiàng)目,提高臨床診斷率。
3.檢驗(yàn)單由醫(yī)生逐項(xiàng)填寫、要求字跡清楚,目的明確。急診應(yīng)注明“急”字。檢驗(yàn)前辦好收費(fèi)手續(xù)。
4.收標(biāo)本時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度等。標(biāo)本不符合要求,應(yīng)重新采集。對(duì)不能立即檢驗(yàn)的標(biāo)本,要妥善保管。普通檢驗(yàn)一般應(yīng)于當(dāng)天下班前發(fā)出報(bào)告。急診檢驗(yàn)標(biāo)本隨時(shí)做完隨時(shí)發(fā)出報(bào)告。
5.要認(rèn)真校對(duì)檢驗(yàn)結(jié)果、填寫檢驗(yàn)報(bào)告,作好登記,簽名并加蓋檢驗(yàn)專用章后發(fā)出報(bào)告。檢驗(yàn)結(jié)果與臨床不符合或可疑時(shí),主動(dòng)與臨床科室聯(lián)系,重新檢查,發(fā)現(xiàn)檢驗(yàn)?zāi)康囊酝獾年栃越Y(jié)果應(yīng)主動(dòng)報(bào)告。
6.認(rèn)真做好各項(xiàng)消毒工作,防止交叉感染。特殊標(biāo)本發(fā)出報(bào)告后保留24小。
時(shí),一般標(biāo)本和用具應(yīng)立即消毒。被污染的器皿應(yīng)高壓滅菌后方可洗滌,對(duì)可疑病原微生物的標(biāo)本應(yīng)于指定地點(diǎn)焚燒,肝炎標(biāo)本按規(guī)定消毒處理,發(fā)現(xiàn)傳染病新患者,及時(shí)報(bào)告?zhèn)魅静》酷t(yī)師。
7.定期檢查試劑和校對(duì)儀器的靈敏度。定期抽查檢驗(yàn)質(zhì)量。
8.菌種、毒種、劇毒試劑、易燃、易爆、強(qiáng)酸、強(qiáng)堿及貴重儀器應(yīng)嚴(yán)加保管、定期檢查。
9.做好各類儀器設(shè)備的清潔、保養(yǎng)、維修工作,保持正常備用狀態(tài)。
1、醫(yī)院檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室應(yīng)當(dāng)按照準(zhǔn)確、安全、及時(shí)、有效、經(jīng)濟(jì)、便民的原則提供臨床檢驗(yàn)服務(wù)。
2、在院長領(lǐng)導(dǎo)下,科主任通過各專業(yè)負(fù)責(zé)人,對(duì)全科的各項(xiàng)工作進(jìn)行科學(xué)管理。負(fù)責(zé)全院的檢驗(yàn)工作,及血庫、門診化驗(yàn)室的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)工作。
3、檢驗(yàn)工作必須主動(dòng)配合臨床,嚴(yán)格遵守操作規(guī)程,準(zhǔn)確迅速地完成檢。
驗(yàn)任務(wù),并根據(jù)需要和可能,適當(dāng)進(jìn)行教學(xué)和科研工作,配合臨床開展新項(xiàng)目和技術(shù)革新。
4、收標(biāo)本時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,標(biāo)本不符合要求應(yīng)重新采集,對(duì)不能立即檢驗(yàn)的標(biāo)本要妥善保管,普通檢驗(yàn)一般應(yīng)于當(dāng)天下班前發(fā)出報(bào)告,急診標(biāo)本隨時(shí)做完,隨時(shí)發(fā)出報(bào)告。其驗(yàn)單上注明“急”字。
5、要認(rèn)真核對(duì)檢驗(yàn)結(jié)果,打印電腦檢驗(yàn)報(bào)告單,作好登記或電腦存根,簽名后發(fā)出報(bào)告,檢驗(yàn)結(jié)果與臨床不符合或可疑時(shí),主動(dòng)與臨床科聯(lián)系,重新檢查。發(fā)現(xiàn)檢驗(yàn)?zāi)康囊酝獾年栃越Y(jié)果,應(yīng)主動(dòng)報(bào)告,檢驗(yàn)結(jié)果數(shù)值提示病員處于生命危險(xiǎn)狀態(tài)應(yīng)立即與科值班醫(yī)師聯(lián)系,并做好記錄。
6、一切血檢驗(yàn)結(jié)果發(fā)出報(bào)告后保留標(biāo)本一天以上。配血標(biāo)本保留七天。
7、保證檢驗(yàn)質(zhì)量,定期檢驗(yàn)試劑和核對(duì)儀器的靈敏度,定期抽查檢驗(yàn)質(zhì)量。
8、建立實(shí)驗(yàn)室內(nèi)質(zhì)量控制制度,積極參加室間質(zhì)評(píng)活動(dòng)以保證檢驗(yàn)質(zhì)量。
9、菌種,毒種,劇毒試劑,易燃,易爆、強(qiáng)酸、強(qiáng)堿及貴重儀器應(yīng)該指定專人嚴(yán)格保管,定期檢查。
10、嚴(yán)格執(zhí)行一人一針一管制度,檢驗(yàn)用具應(yīng)該按檢驗(yàn)要求進(jìn)行清洗或消毒,被污染的器具用高壓滅菌的方法處理,對(duì)可疑病原微生物的標(biāo)本應(yīng)于指定地點(diǎn)焚燒,防止交叉感染。
11、實(shí)驗(yàn)室內(nèi)應(yīng)每日打掃衛(wèi)生,經(jīng)常保持整潔,實(shí)驗(yàn)臺(tái)應(yīng)經(jīng)常消毒,防止交叉感染。對(duì)于有傳染性及帶有放射性的試驗(yàn)要做好檢驗(yàn)人員的自身防護(hù)和保健措施。
12、檢驗(yàn)科貴重儀器應(yīng)訂立嚴(yán)格的保養(yǎng)、維修制度,專人使用和管理,計(jì)量儀器定期校正,達(dá)到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),并按儀器出廠規(guī)定執(zhí)行保養(yǎng)、周保養(yǎng)、月保養(yǎng)、半年及一年保養(yǎng)的規(guī)定。
13、建立檢驗(yàn)試劑的管理制度,把。
好質(zhì)量、購買、入庫、出倉、保存及使用期限關(guān),指定專人負(fù)責(zé)。
14、檢驗(yàn)資料保存時(shí)間:一般檢驗(yàn)為兩年,骨髓分析為五年。未經(jīng)許可不得隨便查閱檢驗(yàn)結(jié)果。
15、做好各臺(tái)冰箱、水浴箱的溫度登記,發(fā)現(xiàn)異常,及時(shí)報(bào)告相關(guān)部門。
20__年,在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下,在各科室的通力配合下,同志們齊心協(xié)力,圍繞醫(yī)院中心工作,結(jié)合科室的工作特質(zhì),不斷提高醫(yī)療質(zhì)量、保障醫(yī)療安全、提高全科素質(zhì),較好地完成了科室的各項(xiàng)工作任務(wù)!在20__年檢驗(yàn)科將會(huì)配合醫(yī)院改革創(chuàng)新,科技興院的宗旨,切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量,嚴(yán)抓科室內(nèi)部管理,使科室工作再上一個(gè)臺(tái)階!20__年度檢驗(yàn)科工作計(jì)劃如下:
一、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)完善內(nèi)部管理。
目盡快落實(shí)解決的措施。力爭(zhēng)檢驗(yàn)科在三甲醫(yī)院復(fù)審中順利通過。
3、通過完善科室內(nèi)部細(xì)節(jié)化管理,增強(qiáng)安全憂患意識(shí),逐步達(dá)到監(jiān)督檢查制度化,操作流程規(guī)范化,使科室的每一項(xiàng)規(guī)章制度均能落實(shí)到實(shí)處,貫穿到科室工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
二、嚴(yán)格質(zhì)量控制提高檢驗(yàn)準(zhǔn)確性。
1、室內(nèi)質(zhì)量控制目標(biāo):繼續(xù)做好生化室各個(gè)檢驗(yàn)項(xiàng)目的每日質(zhì)控工作,完善臨檢室各個(gè)常規(guī)檢驗(yàn)項(xiàng)目的室內(nèi)質(zhì)控,做到有記錄、有失控原因分析、有整改措施。
2、室間質(zhì)量控制目標(biāo):20__年檢。
驗(yàn)科繼續(xù)按時(shí)參加衛(wèi)生部和自治區(qū)臨檢中心的臨床化學(xué)、血液學(xué)、免疫學(xué)、微生物室和血庫的室間質(zhì)量控制活動(dòng)。力爭(zhēng)所有參加項(xiàng)目均達(dá)標(biāo)。
3、血庫配發(fā)血準(zhǔn)確率達(dá)到100%,登記完好率100%;成份輸血使用率達(dá)到99%;。
4、將各室的室內(nèi)和室間質(zhì)控結(jié)果納入對(duì)科室的質(zhì)量考核指標(biāo),提高檢自百分網(wǎng),請(qǐng)保留此標(biāo)記驗(yàn)準(zhǔn)確性、將科室的化驗(yàn)差錯(cuò)率降到最低點(diǎn)。
三、加強(qiáng)儀器設(shè)備管理提高工作效率。
1、作好現(xiàn)有各實(shí)驗(yàn)儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作,要求每一個(gè)工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí),熟練掌握儀器的操作技能、嚴(yán)格按照要求維護(hù)和保養(yǎng)儀器,并能對(duì)出現(xiàn)的各類故障,認(rèn)真研究,積極應(yīng)對(duì),及時(shí)解決。保證本室各類儀器的正常運(yùn)行,這樣既節(jié)省了維修成本也保證了日常檢驗(yàn)工作的進(jìn)行,提高了工作效率。
2、引進(jìn)新設(shè)備:20__年?duì)幦≠彙?/p>
進(jìn)……………。
四、增加工作量提高業(yè)務(wù)收入:
1、標(biāo)本量:20__年計(jì)劃完成……人次,比20__年完成……人次,增長…%;。
2、業(yè)務(wù)收入:20__年計(jì)劃完成……萬元,比20__年完成……萬元,增長……%;。
3、血庫用血:20__年計(jì)劃用血……萬毫升,比20__年完成……萬毫升,增長……%;其中成分輸血率達(dá)到99%,。
五、開展新項(xiàng)目完成科研教學(xué)任務(wù)。
1、20__年檢驗(yàn)科計(jì)劃開展的新項(xiàng)目有……。
2、爭(zhēng)取科研課題立項(xiàng)一項(xiàng)。
4、申報(bào)院內(nèi)新技術(shù)新項(xiàng)目……項(xiàng),爭(zhēng)取獲得院內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)。
5、教學(xué)工作:接受來自__醫(yī)科大學(xué)實(shí)習(xí)生的臨床實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)生管理規(guī)范。
有序。
六、人才培養(yǎng)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
1、計(jì)劃引進(jìn)本科生2名、碩士研究生1名,做好引進(jìn)人員的培養(yǎng)工作。
2、全科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)規(guī)范化、制度化。計(jì)劃全年舉辦各種形式的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)……次。
3、爭(zhēng)取舉辦區(qū)級(jí)或市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)習(xí)班1次。
20__年是繼往開來的嶄新的一年,乘著醫(yī)院新大樓投入使用的春風(fēng),檢驗(yàn)科全體工作人員愿為醫(yī)院的的發(fā)展作出自己的努力和貢獻(xiàn),使檢驗(yàn)科的工作更上一層樓!
季度季度個(gè)人工作計(jì)劃篇八
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019季度個(gè)人工作計(jì)劃范文,更多2019季度個(gè)人工作計(jì)劃范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
一、20xx年第一季度工作總結(jié)。
1、“基智團(tuán)”的工作。
在費(fèi)老師的指導(dǎo)下,第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開。
3月份,在“銀華90基金”銷售過程中,做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面,最終在本次基金銷售中,取得500多萬的成績,排名公司第五名。
2、思考工作中存在的問題,妥善解決。
每天下班回到家,安排自己十五分鐘的時(shí)間,回顧一天工作中的得失,發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn),對(duì)于存在問題進(jìn)行思考,自己設(shè)法提出可行性方案,次日進(jìn)行及時(shí)解決。
1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作。
目前,營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴,需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么,我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。
每季度舉辦特色基金投資俱樂部,每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來參加。會(huì)議中,我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問,并出具基金短語點(diǎn)評(píng),從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解,適時(shí)采取必要的贖回措施。
每次會(huì)議前,必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷。會(huì)議結(jié)束后,必須對(duì)調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理,了解客戶的內(nèi)在需求,將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。
目前,營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,我們必須轉(zhuǎn)變思路,化危機(jī)為機(jī)遇,將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力,帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。
2、整理基金客戶名單,改進(jìn)基金服務(wù)模式。
對(duì)于個(gè)人而言,服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì),根據(jù)營業(yè)部的基金短語評(píng)論,與客戶保持兩周一次的電話溝通;對(duì)于核心客戶,根據(jù)營業(yè)部的基金短語評(píng)論,每月保持一次電話溝通;對(duì)于普通客戶,將每月的基金短語評(píng)論寄送給客戶,并每月保持部分客戶的溝通工作。
3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),發(fā)展融資融券的客戶。
隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈,發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以,今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。
在每天下午收盤后,利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時(shí),掌握實(shí)際開戶流程,盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前,完成兩個(gè)融資融券客戶的`開戶指標(biāo)。
作為營業(yè)部的一員,必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶,為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
4、團(tuán)隊(duì)成員互相支持,攜手努力共創(chuàng)佳績。
心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。
作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”,雖然渺小,但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,把握基金的特點(diǎn),找出基金的賣點(diǎn),安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí),對(duì)每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會(huì)有所提高。
通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量,然后在部門員工之間、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體。
5、完成六月投資分析考試,做到有計(jì)劃,有安排。
6月11日,又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個(gè)月時(shí)間,對(duì)學(xué)習(xí)章節(jié)、學(xué)習(xí)要點(diǎn)按“周”進(jìn)行劃分,每周突出學(xué)習(xí)重點(diǎn),把握書中的每一個(gè)知識(shí)要點(diǎn),完成章節(jié)的練習(xí)題,爭(zhēng)取在六月完成投資分析的考試。
季度季度個(gè)人工作計(jì)劃篇九
本人將以身作責(zé),以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。下文是由工作計(jì)劃網(wǎng)為你整理的工作計(jì)劃范文。歡迎參考。
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。
在市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的`結(jié)合起來。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
4、長期宣傳,重點(diǎn)促銷。
宣傳是長久的,促銷是短暫的。促銷一時(shí),宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣,就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達(dá)到營銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。
5、自我充實(shí),不斷提高。
總的來說,以上就是我對(duì)于下一階段的工作計(jì)劃。在工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。本人將以身作責(zé),以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
季度季度個(gè)人工作計(jì)劃篇十
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。下面是由工作計(jì)劃網(wǎng)為您整理的工作計(jì)劃范文,歡迎參考。
時(shí)間過得很快了,大學(xué)校園畢業(yè)出來工作已過4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我對(duì)過去一年的工作總結(jié)一番,并制訂了季度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
季度季度個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
根據(jù)我局20xx年上半年工作總結(jié)中主要工作及工作中所取得的成績等,取長補(bǔ)短,將20xx年下半年工作計(jì)劃詳細(xì)規(guī)劃,以更好的做好工作。以下是下半年工作計(jì)劃范文,請(qǐng)參考。下半年,我局工作將緊扣市委、市政府的工作重點(diǎn)和省廳的工作部署,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、強(qiáng)化職能、改進(jìn)作風(fēng),切實(shí)履行好保護(hù)資源、保障發(fā)展、維護(hù)權(quán)益、服務(wù)社會(huì)的職責(zé),努力在深化改革、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新突破,為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供持續(xù)有力的資源保障和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作:
千方百計(jì)保障“大滁城”建設(shè)用地。根據(jù)市政府城市建設(shè)的安排,我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案,提前做好下半年“大滁城”建設(shè)使用土地的出讓工作。
1、繼續(xù)加大建設(shè)用地置換工作力度。9月份前完成8000畝置換項(xiàng)目驗(yàn)收工作;再組織上報(bào)一批新的置換項(xiàng)目;做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點(diǎn)工作。
2、認(rèn)真督促各地加快9個(gè)省部級(jí)土地整理項(xiàng)目建設(shè)速度,年底前保證4個(gè)項(xiàng)目申報(bào)驗(yàn)收。
3、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度,完成17500畝新增耕地計(jì)劃。
4、認(rèn)真開展耕地保護(hù)年活動(dòng),確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少。
5、10月上旬完成全年建設(shè)用地計(jì)劃和獨(dú)立選址項(xiàng)目用地的報(bào)批工作。
繼續(xù)加大建設(shè)用地供應(yīng)力度,積極圍繞大滁城建設(shè)和招商引資做好用地服務(wù)工作;繼續(xù)做好對(duì)閑置土地跟蹤監(jiān)督管理;完成滁州市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價(jià)的更新調(diào)整工作,并組織申請(qǐng)專家評(píng)審;繼續(xù)做好土地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。
1、繼續(xù)做好建設(shè)用地預(yù)審及“掛鉤”、“置換”、批次報(bào)件的會(huì)審工作。
2、繼續(xù)做好縣、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級(jí)評(píng)審和報(bào)批工作。完成市、縣兩級(jí)土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報(bào)省審批工作。
3、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨(dú)立選址項(xiàng)目的預(yù)審和材料上報(bào)工作。
4、完成市級(jí)礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo),協(xié)助修編單位做好資料收集等工作;年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報(bào)省審批。
5、做好土地利用計(jì)劃管理和年終評(píng)估。
1、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作。第二次全市土地調(diào)查工作進(jìn)入攻堅(jiān)階段,我市將繼續(xù)做好各縣、市、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查(含基本農(nóng)田上圖核查)工作,除全椒縣、定遠(yuǎn)縣外,其余各縣(市、區(qū))城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補(bǔ)測(cè)、修測(cè)和地類變更工作(包括滁州市城區(qū))。
2、積極推動(dòng)集體土地使用權(quán)(宅基地)登記發(fā)證工作。宅基地使用權(quán)登記工作政策性強(qiáng)、涉及面廣、工作量大,涉及農(nóng)村千家萬戶,關(guān)系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項(xiàng)工作。
3、加強(qiáng)滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作。由于我市國土和房產(chǎn)分家,原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用,使我局的地籍管理重新回到手工時(shí)代,極大地影響了工作效率和城市土地管理,因此,建設(shè)滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫。地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā),我們需要進(jìn)行硬件采購和地籍管理信息入庫、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作。
一是繼續(xù)做好礦產(chǎn)資源開發(fā)整合工作,主要是鳳陽縣靈山—木屐山地區(qū)石英巖礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦的資源整合。
二是積極穩(wěn)妥地推進(jìn)地質(zhì)找礦改革大討論實(shí)施方案落實(shí)工作。
三是受省廳委托做好鳳陽縣毛山金礦、鳳陽縣老青山石英巖礦、明光市自來橋鉀長石礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦及南譙區(qū)施集石灰?guī)r礦等礦業(yè)權(quán)出讓工作。
四是配合312、811地質(zhì)隊(duì),做好我市礦業(yè)權(quán)實(shí)地核查工作及礦產(chǎn)資源開發(fā)利用情況調(diào)查工作。
五是做好汛期地質(zhì)災(zāi)害的防治工作。
六是完成滁州市地質(zhì)災(zāi)害規(guī)劃的編制工作。
七是完成20xx年礦山儲(chǔ)量登記數(shù)據(jù)庫錄入工作。
八是繼續(xù)做好礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與綜合治理的審核監(jiān)督工作。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)國土資源法律法規(guī)和政策的宣傳力度。認(rèn)真貫徹落實(shí)15號(hào)令,建立國土資源管理共同責(zé)任機(jī)制,逐步建立和完善對(duì)土地違法行為的責(zé)任追究制度體系。
2、深入持久地開展國土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建活動(dòng),10月底前完成縣(市、區(qū))創(chuàng)建活動(dòng)的自查和市局的檢查驗(yàn)收工作。
3、按照省、市部署,組織開展行政處罰實(shí)施情況監(jiān)督檢查工作,6月底前完成縣(市、區(qū))自查工作,7月初市局對(duì)各地自查情況組織督查檢查,并做好迎接上級(jí)督查檢查的準(zhǔn)備。
4、在做好日常信訪工作的同時(shí)。根據(jù)省廳的統(tǒng)一部署,組織各縣(市、區(qū))集中開展重信重訪矛盾糾紛排查化解工作。對(duì)我市因國土資源管理問題發(fā)生的進(jìn)京、赴省上訪案件進(jìn)行集中處理,確保國慶60周年期間的社會(huì)穩(wěn)定。
5、繼續(xù)加大國土資源違法案件的查處力度。嚴(yán)格按照15號(hào)令和省廳《關(guān)于國土資源行政主管部門移交涉嫌國土資源犯罪案件辦法》(皖國土資[20xx]92號(hào))、《關(guān)于在查處國土資源違法犯罪工作中加強(qiáng)協(xié)作配合的意見》(皖國土資[20xx]93號(hào))的.要求,加大對(duì)違法責(zé)任人的問責(zé)力度。下半年,市局視情況選擇2至3宗重點(diǎn)案件進(jìn)行公開查處。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察隊(duì)伍的建設(shè)和人員管理,提高國土資源執(zhí)法監(jiān)察人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、開展全市地理信息市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作。下半年集中開展一次專項(xiàng)執(zhí)法檢查,做好輿論宣傳教育工作,完善地理信息市場(chǎng)監(jiān)管制度,制定整改措施,落實(shí)整改責(zé)任,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),建立長效機(jī)制,并對(duì)縣(市、區(qū))進(jìn)行督查。切實(shí)把專項(xiàng)整治工作做好、做細(xì)、做實(shí)。
2、抽查我市測(cè)量標(biāo)志保護(hù)情況以及測(cè)量標(biāo)志保管經(jīng)費(fèi)發(fā)放情況。
3、做好全市測(cè)繪資質(zhì)復(fù)審換證工作。
1、全面完成深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)計(jì)劃。
2、全面完成系統(tǒng)內(nèi)整風(fēng)整紀(jì)活動(dòng)計(jì)劃。
3、繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)。
季度季度個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正在開展新的業(yè)務(wù)期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作。
2、在第二季度的時(shí)候,公司正處于發(fā)展期間,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),從而更好的對(duì)公司做出貢獻(xiàn)。并與領(lǐng)導(dǎo)一起培訓(xùn)新加入的員工,早日讓新員工成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些問題也會(huì)逐步出現(xiàn),我會(huì)好充分的準(zhǔn)備,同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的非常重要時(shí)期,我們做了一年的努力,我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確思路下我們公司會(huì)有更好的發(fā)展。
不斷調(diào)整工作思路,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。掌握各方面知識(shí)。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我辦公室個(gè)人工作計(jì)劃的準(zhǔn)備情況,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
季度季度個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
xx年第一季度,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在省、州主管部門的大力支持下,我局認(rèn)真貫徹縣委十屆五次及政府十二屆人大三次會(huì)議精神,全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、黨和國家的水利工作方針以及可持續(xù)發(fā)展的治水思路,認(rèn)真開展各項(xiàng)水利工作,為全面完成xx年縣委、政府下達(dá)的工作目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?,F(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下:
xx年第一季度,全縣水利系統(tǒng)廣大干部職工深入貫徹落實(shí)有關(guān)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的方針政策,緊緊圍繞縣委、縣政府的工作要求,以提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力,促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo),全面推進(jìn)農(nóng)村水利建設(shè)各項(xiàng)工作,為我縣xx年水利事業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
根據(jù)縣委、政府制定的xx縣xx年建設(shè)項(xiàng)目任務(wù)目標(biāo)的要求,第一季度著重抓好了以下幾個(gè)方面工作:
(一)注重項(xiàng)目前期工作,為全面完成xx年水利建設(shè)工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
一是認(rèn)真開展重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃前期工作。根據(jù)省、州關(guān)于編制藏區(qū)水利發(fā)展規(guī)劃、xx水利發(fā)展規(guī)劃、小型農(nóng)田水利建設(shè)規(guī)劃及“五小”水利發(fā)展規(guī)劃的相關(guān)要求,我局組織人員認(rèn)真開展規(guī)劃編制工作,各規(guī)劃將于4月底全面完成。
二是組織開展xx年小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)項(xiàng)目前期工作。根據(jù)上級(jí)主管門投資導(dǎo)向,我縣有望列入xx年小型農(nóng)田水利建設(shè)重點(diǎn)縣,項(xiàng)目總投資1600萬元/年。按照相關(guān)要求,我局重點(diǎn)開展項(xiàng)目前期工作,目前重點(diǎn)縣項(xiàng)目前期編制工作已基本結(jié)束,已進(jìn)入項(xiàng)目立項(xiàng)審批階段的工作。
三是認(rèn)真編制xx縣xx年農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目實(shí)施方案。根據(jù)xx縣農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目xx發(fā)展規(guī)劃,我局編制完成xx縣xx年農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目實(shí)施方案,xx年全縣共計(jì)劃實(shí)施20個(gè)項(xiàng)目點(diǎn),項(xiàng)目總投資181.19萬元,解決3595人及10650頭只大小牲畜飲水困難。
四是開展xx年重點(diǎn)項(xiàng)目前期工作。根據(jù)縣委、政府xx年工作安排,xx年重點(diǎn)要求實(shí)施羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程、佛山鄉(xiāng)納古引水工程,按照工作要求我局完成了羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程及佛山納古引水工程項(xiàng)目勘測(cè)設(shè)計(jì)前期工作,項(xiàng)目預(yù)計(jì)可于4月底開工。
五是開展忠太水庫、羊拉扎貢水庫及奔子欄格龍水庫項(xiàng)目前期工作。著手開展奔子欄忠太水庫前期準(zhǔn)備工作。完成羊拉扎貢水庫及奔子欄格龍水庫除險(xiǎn)加固工程上報(bào)工作,兩項(xiàng)目可研(代初設(shè))可于4月初全面完成。
(二)認(rèn)真組織實(shí)施縣城引水及供水工程。
縣城引水工程一期飛來寺引水工程于xx年11月開工建設(shè),目前已完成工程總量30%,飛來寺片區(qū)預(yù)計(jì)xx年6月初實(shí)現(xiàn)通水;縣城供水二期(160—縣城)引水工程已完成項(xiàng)目公開招標(biāo)工作,工程預(yù)計(jì)可于4月初全面開工建設(shè)。縣城供水工程一期自來水廠改擴(kuò)建工程建設(shè)工作進(jìn)展有序??h城供水工程二期城網(wǎng)改造工程目前正編制可研(初設(shè))報(bào)告,項(xiàng)目預(yù)計(jì)可于近期開展公開招標(biāo)工作。
(三)全力以赴,投入抗旱救災(zāi)工作。
xx年7月以來,我縣持續(xù)晴熱少雨天氣,降雨量明顯偏少,江河徑流量持續(xù)減少,由于干旱持續(xù)時(shí)間長,導(dǎo)致全縣出現(xiàn)60年未遇的嚴(yán)重旱情,使全縣六鄉(xiāng)兩鎮(zhèn)均遭受了不同程度的干旱災(zāi)害,局部地區(qū)出現(xiàn)人畜飲水困難,給人民群眾的生產(chǎn)生活造成了嚴(yán)重的影響。據(jù)統(tǒng)計(jì),全縣受旱農(nóng)作物面積已達(dá)36406畝,其中佛山鄉(xiāng)1030.2畝、云嶺鄉(xiāng)3509.8畝、燕門鄉(xiāng)3140畝、升平鎮(zhèn)1960畝、奔子欄鎮(zhèn)3140畝、羊拉鄉(xiāng)7370畝,拖頂鄉(xiāng)7602畝,霞若鄉(xiāng)8654畝,受旱作物中已達(dá)重旱的有13106畝,因旱飲水困難21503人,大牲畜51266頭。
旱災(zāi)發(fā)生以來,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我局進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,科學(xué)調(diào)度,強(qiáng)化服務(wù),認(rèn)真抓好防旱抗旱各項(xiàng)措施的落實(shí)。
一是及時(shí)發(fā)放抗旱管材。根據(jù)當(dāng)前我縣面臨的抗旱形勢(shì),通過我局積極向上級(jí)主管部門反映,落實(shí)并下發(fā)各類抗旱膠管16500米。
二抓好各類水利工程的搶修維護(hù)。根據(jù)受旱情況,我縣迅速掀起今冬明春水利建設(shè)熱潮,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織搶修各類小型水利工程設(shè)施,清理、疏浚小型引水灌溉渠道和整修加固蓄水塘壩、山地水利及節(jié)水灌溉工程,加快水毀工程修復(fù)進(jìn)度,為保水抗旱、服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供水利保障,同時(shí),根據(jù)上級(jí)主管部門的要求,對(duì)當(dāng)前急需啟動(dòng)實(shí)施的應(yīng)急水源建設(shè)項(xiàng)目及時(shí)開展項(xiàng)目前期工作,并完成羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程、佛山納古引水工程等抗旱應(yīng)急工程的前期工作。
三做好抗旱保障服務(wù)。旱災(zāi)發(fā)生后,廣大農(nóng)民群眾不等不靠,采取各種有效抗旱措施,采用小型抽水泵、簡易水車、人背馬馱等方式確保生產(chǎn)生活用水。截止3月30日,全縣投入抗旱資金150萬元,投入抗旱人數(shù)4.2萬人/次,解決抗旱澆灌面積0.556萬畝,解決臨時(shí)飲水困難0.56萬人、大牲畜1.36萬頭。
一是全面組織實(shí)施各重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。目前我縣冬季即將結(jié)束,各工程項(xiàng)目將相繼開工,第二季度重點(diǎn)實(shí)施以下項(xiàng)目:
(1)全力以赴組織實(shí)施佛山亞貢搬遷水利水電項(xiàng)目。亞貢、爭(zhēng)崗地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急搬遷項(xiàng)目是省政府重點(diǎn)督察建設(shè)項(xiàng)目,按照縣政府制定的項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施方案,4月初全面啟動(dòng)實(shí)施渠道治理及人飲項(xiàng)目,爭(zhēng)取盡快完成工程建設(shè)任務(wù)。
(2)于4月初啟動(dòng)實(shí)施縣城引水工程及供水工程,爭(zhēng)取年內(nèi)全面完成工程建設(shè)任務(wù)。
(3)實(shí)施羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程及納古引水工程。
(4)實(shí)施xx年農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目。
二是在加強(qiáng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)工作的同時(shí),積極與省、州主管部門的溝通,進(jìn)一步加大項(xiàng)目資金爭(zhēng)取力度。爭(zhēng)取將我縣列入xx年小型農(nóng)田水利建設(shè)重點(diǎn)縣,全面完成縣委、政府下達(dá)的1920萬元的投資目標(biāo)任務(wù)。
三是進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目前期工作。完成藏區(qū)水利發(fā)展規(guī)劃、xx水利發(fā)展規(guī)劃、小型農(nóng)田水利建設(shè)規(guī)劃及“五小”水利發(fā)展規(guī)劃,合理儲(chǔ)備項(xiàng)目庫。
四是繼續(xù)加強(qiáng)抗旱救災(zāi)工作。根據(jù)氣象部門分析預(yù)測(cè),今年春、初夏降雨依然偏少,旱情仍將持續(xù)發(fā)展,當(dāng)前和今后一段時(shí)期防旱抗旱形勢(shì)異常嚴(yán)峻。根據(jù)省委、省政府和州委、州政府的相關(guān)要求,按照全省抗旱工作電視電話會(huì)議精神。一抓好防旱抗旱工作再部署。根據(jù)旱情的發(fā)展變化,對(duì)下階段抗旱工作進(jìn)行再動(dòng)員、再部署、再落實(shí),研究制定抗旱工作具體措施,及時(shí)解決抗旱工作中存在的實(shí)際問題,采取一切有力措施,全力以赴做好下階段防旱抗旱工作,保障全縣人民群眾生活正常用水需要,確保我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。二強(qiáng)化節(jié)約用水。對(duì)重要供水水源工程進(jìn)一步細(xì)化供水調(diào)度方案,科學(xué)調(diào)配,做到計(jì)劃用水、節(jié)約用水、科學(xué)用水,確保下階段抗旱用水需求。三加強(qiáng)分析會(huì)商。根據(jù)旱情的發(fā)展變化,加強(qiáng)旱情監(jiān)測(cè)、預(yù)測(cè)、預(yù)警,做好旱情分析評(píng)估,制定周詳?shù)姆篮悼购荡胧瑸轭I(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù),做好指揮調(diào)度工作。協(xié)調(diào)氣象部門適時(shí)開展人工增雨作業(yè)。四加快抗旱水源工程建設(shè)。抓緊水利水毀工程修復(fù)建設(shè),加快灌區(qū)、渠道、灌溉設(shè)施配套改造,提高蓄水、輸水和水資源利用率。加大山地水利和抗旱水源工程建設(shè)力度,不斷完善抗旱工程體系,充分發(fā)揮點(diǎn)多面廣的中小微型水利工程作用,努力擴(kuò)大灌溉面積。五積極推廣節(jié)水抗旱技術(shù)。引導(dǎo)農(nóng)民采用管灌等田間節(jié)水技術(shù),推廣使用旱地龍抗旱劑,加強(qiáng)抗旱技術(shù)指導(dǎo),讓農(nóng)民掌握科學(xué)的灌溉和節(jié)水技術(shù),使有限的水資源發(fā)揮最大的抗旱效益。六充分發(fā)揮抗旱服務(wù)組織作用。組織各類抗旱服務(wù)隊(duì)和抗旱抽水機(jī)具深入田間地頭幫助農(nóng)民群眾抽水灌溉,并提供小型抽水設(shè)備,采用租賃等靈活多樣的方式為農(nóng)民抗旱提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(一)繼續(xù)抓好重點(diǎn)項(xiàng)目前期工作,加大項(xiàng)目資金爭(zhēng)取力度。一是加強(qiáng)對(duì)縣城引水工程項(xiàng)目管理工作,積極與省、州主管部協(xié)調(diào),爭(zhēng)取落實(shí)項(xiàng)目建設(shè)資金;二是認(rèn)真開展長江中上游小流域綜合治理及中小河流治理等重點(diǎn)項(xiàng)目前期工作,并全力做好項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)批工作。三是繼續(xù)抓好全縣人飲安全、小型農(nóng)田水利等項(xiàng)目前期工作,做好項(xiàng)目儲(chǔ)備,爭(zhēng)取國家資金支持,確保全面完成xx年縣委、政府下達(dá)的水利固定資產(chǎn)投資任務(wù)。
(二)積極推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)。在加強(qiáng)縣城引水工程、縣城供水工程及月仁大溝防滲加固治理工程等重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的管理工作的同時(shí),根據(jù)上級(jí)主管部門的投資導(dǎo)向,并結(jié)合我縣水利工作實(shí)際,一是著重抓好農(nóng)村飲水安全建設(shè)項(xiàng)目,解決農(nóng)村用水條件;二是組織實(shí)施著咪大溝防滲治理工程;三是啟動(dòng)實(shí)施羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)引水工程。
(三)認(rèn)真抓好防汛抗旱工作。堅(jiān)持一手抓抗旱,一手抓防汛,兩手都要硬。立足防大汛、抗大洪、搶大險(xiǎn)、救大災(zāi)的思想,認(rèn)真抓好防汛各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的落實(shí)。特別是要充分利用今冬明春水利建設(shè)黃金時(shí)節(jié),掀起新一輪的冬春修農(nóng)田水利基本建設(shè)熱潮,加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)河段的整治及農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施修復(fù)建設(shè)工作,不斷提高水利設(shè)施抵御自然災(zāi)害的能力。同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)汛前安全大檢查,落實(shí)防汛行政首長負(fù)責(zé)制,做好防汛物資儲(chǔ)備,落實(shí)搶險(xiǎn)隊(duì)伍,進(jìn)一步加強(qiáng)防汛值班,做到思想到位、認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任到位、措施到位、工作到位,確保實(shí)現(xiàn)安全度汛。
(四)加強(qiáng)水資源管理和水行政執(zhí)法工作。進(jìn)一步貫徹落實(shí)國務(wù)院《取水許可和水資源費(fèi)征收管理?xiàng)l例》、省政府辦公廳印發(fā)的《云南省水土保持設(shè)施補(bǔ)償費(fèi)水土流失防治費(fèi)征收管理暫行辦法》,抓好取水許可管理和水保兩費(fèi)、水資源費(fèi)的征收管理;進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目的水資源論證工作,落實(shí)水土保持方案報(bào)告制度和“三同時(shí)”制度,確保區(qū)域水資源的合理利用和有效保護(hù)。同時(shí)按照預(yù)防為主、保護(hù)優(yōu)先的原則,進(jìn)一步加強(qiáng)水土保持治理工作,繼續(xù)落實(shí)水土保持防治責(zé)任和水資源有償使用制,積極征收水資源費(fèi)。
(五)加強(qiáng)監(jiān)管服務(wù),切實(shí)改善全縣供電質(zhì)量。按照行業(yè)職責(zé),認(rèn)真配合州電網(wǎng)公司xx分公司繼續(xù)抓好城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)新建、改造和災(zāi)后重建工作,切實(shí)改善全縣的供電質(zhì)量。
(六)加強(qiáng)水務(wù)系統(tǒng)干部隊(duì)伍作風(fēng)和能力建設(shè)。一是注重學(xué)習(xí)提高。全面理解、深刻把握科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、構(gòu)建和諧社會(huì)的精神實(shí)質(zhì)和總體要求,增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性;二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),始終堅(jiān)持把維護(hù)人民群眾的根本利益,提高人民群眾的健康水平和生活質(zhì)量,作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),深入開展調(diào)查研究,認(rèn)認(rèn)真真察民情,誠誠懇懇聽民意,實(shí)實(shí)在在幫民富,兢兢業(yè)業(yè)保民安,不斷弘揚(yáng)“獻(xiàn)身、負(fù)責(zé)、求實(shí)”的行業(yè)精神;三是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),特別針對(duì)水利工程建設(shè)中腐敗現(xiàn)象易發(fā)多發(fā)的重點(diǎn)領(lǐng)域和環(huán)節(jié),著力加強(qiáng)制度建設(shè),繼續(xù)開展商業(yè)賄賂專項(xiàng)治理,加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目與資金使用監(jiān)管,實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)公示制度,防止暗箱操作,從源頭上防止和克服腐敗現(xiàn)象的發(fā)生,確保工程安全、資金安全、干部安全。
(七)加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作。
認(rèn)真貫徹《安全生產(chǎn)法》,堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的方針,以高度的責(zé)任感和緊迫感,堅(jiān)定信心,以維護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全為己任,層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制及消防責(zé)任制,扎實(shí)工作,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)安全生產(chǎn)控制指標(biāo)。
xx年,我局將在縣委縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,不斷加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè),努力開創(chuàng)水務(wù)工作新局面,為xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展,構(gòu)建和諧xx做出新的貢獻(xiàn)。
季度季度個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
轉(zhuǎn)眼之間2018年又過大半年了,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)這半年來做一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能發(fā)飛出更大的進(jìn)步和成績。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)50萬元以上(每件15萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《乾隆御品馳名商標(biāo)》或者《中國著名商標(biāo)》條件的`客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《中國著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)100萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)20萬元以上。
【本文地址:http://m.aiweibaby.com/zuowen/18107845.html】