我們會(huì)遇到一些機(jī)會(huì)和選擇，需要根據(jù)實(shí)際情況做出決策。應(yīng)該用簡潔明了的語言來進(jìn)行總結(jié)，避免過分冗長和啰嗦?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。如何提高學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量？這是每個(gè)學(xué)生都要探索的課題。以下是專家給出的提高學(xué)習(xí)效果的十個(gè)建議，請大家參考。
校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一
尊敬的、各位來賓、各位學(xué)員：
經(jīng)過認(rèn)真的籌備，xx市首期“”培訓(xùn)班正式開班了，首先向支持我們工作的、x協(xié)會(huì)表示衷心的感謝!向前來參加培訓(xùn)的學(xué)員表示熱烈的歡迎!我相信經(jīng)過大家的共同努力，這次培訓(xùn)班一定會(huì)取得很好的效果，大家一定會(huì)學(xué)有所獲，學(xué)有所用，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
俗話說“一技在手，吃穿不愁”，技能決定生存，素質(zhì)決定命運(yùn)，希望參加培訓(xùn)的學(xué)員們要加倍珍惜這次機(jī)會(huì)，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中增強(qiáng)本領(lǐng)。近年來,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,社會(huì)對(duì)高級(jí)母嬰護(hù)理服務(wù)的需求人群逐步擴(kuò)大，對(duì)服務(wù)人員的學(xué)歷和專業(yè)技能水平越來越重視，服務(wù)專業(yè)化程度不斷提高。寧波衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院結(jié)合現(xiàn)代家庭的需求，以加強(qiáng)母嬰護(hù)理人員的實(shí)踐能力和服務(wù)質(zhì)量，以培養(yǎng)高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的母嬰護(hù)理人才為目標(biāo)，舉辦本期培訓(xùn)班。
我校對(duì)本期培訓(xùn)班做了充分的準(zhǔn)備和精心的安排，由繼續(xù)教育學(xué)院副院長專職抓培訓(xùn)工作。培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富，理論性、實(shí)踐性、針對(duì)性都很強(qiáng)。培訓(xùn)課程涵蓋了母嬰營養(yǎng)與膳食、孕產(chǎn)婦心理疏導(dǎo)和產(chǎn)后恢復(fù)、新生兒保健與疾病護(hù)理、綜合素質(zhì)提升;培訓(xùn)的形式也靈活多樣，集理念技能、案例研討和角色扮演三位一體，“講授、活動(dòng)、總結(jié)”穿插進(jìn)行，將使大家更積極參與到學(xué)習(xí)中來。為保證教學(xué)質(zhì)量，建立了科學(xué)的考評(píng)制度，對(duì)教學(xué)過程、教師授課質(zhì)量、學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)程開展實(shí)時(shí)跟蹤和評(píng)價(jià);并安排專職班主任對(duì)每位學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)全程記錄，包括學(xué)員的考勤、學(xué)習(xí)態(tài)度、課程作業(yè)情況、實(shí)踐能力表達(dá)、學(xué)習(xí)成果的實(shí)際運(yùn)用效果等。培訓(xùn)期間，學(xué)校食堂將為學(xué)員提供餐飲服務(wù)，考慮到各縣市區(qū)在職學(xué)員的交通問題，我校將對(duì)有需求的學(xué)員提供住宿。
學(xué)員修滿規(guī)定學(xué)時(shí)，經(jīng)考核機(jī)構(gòu)對(duì)其理論與實(shí)操兩部分的考核，成績合格者，將獲得由寧波市貿(mào)易局、寧波市家庭服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)、寧波衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)合簽發(fā)的《高級(jí)家政服務(wù)員證書》。
同志們，大家都是從事母嬰護(hù)理工作，平常因?yàn)楣ぷ鞅容^忙，難得有集中上課的機(jī)會(huì)聚集一塊，要一起多交流經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同提高，以孜孜不倦的精神堅(jiān)持“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”，用求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)堅(jiān)持“提升、提升、再提升”。我相信經(jīng)過這次培訓(xùn)，我們的學(xué)員中一定會(huì)出現(xiàn)一些服務(wù)精英。最后，預(yù)祝培訓(xùn)班取得圓滿成功，大家學(xué)習(xí)愉快!工作順利!萬事如意!
校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二
各位校長(園長)，財(cái)務(wù)人員：
在教育體制改革之際，我們迎來新的一批校(園)長、總務(wù)主任和財(cái)務(wù)人員。你們身上責(zé)任重大，直接管理著學(xué)校的每一分錢，我們相信你們能管好帳、用好錢。但從目前情況來看，我們新上任的一部分校長、總務(wù)主任和財(cái)務(wù)人員對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)和相關(guān)法律、法規(guī)還不太熟悉，這也不要緊，只要大家虛心的學(xué)、認(rèn)真地學(xué)，在工作中勤于思考、勇于探索，我相信你們很快會(huì)成為行家的。就這一次財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，我講四方面的意見：
一、財(cái)務(wù)管理必須注重兩個(gè)意識(shí)。
一是細(xì)節(jié)意識(shí)。用錢、做賬不能大大咧咧，馬馬虎虎，每一分錢，每一位數(shù)字，每一筆賬務(wù)處理必須認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真;每一把鑰匙，每一顆印章、每一張單據(jù)必須管好，切忌丟三落四，否則你是要負(fù)出代價(jià)的。二是服務(wù)意識(shí)。我們學(xué)校的財(cái)務(wù)要真正為教育教學(xué)工作服務(wù)，要為教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航，這就要求我們的財(cái)務(wù)管理者要樂于奉獻(xiàn)、甘于奉獻(xiàn)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，做職工良友，真正成為人民的公仆。
二、要依法依規(guī)辦事，堅(jiān)決杜絕各種經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生。
一是要嚴(yán)格按財(cái)務(wù)法律法規(guī)、制度和程序辦事。財(cái)務(wù)管理有一整套相當(dāng)完備的制度和規(guī)定，工作程序、手續(xù)和要求都比較具體。依法依規(guī)辦事，就是要不折不扣地按照這些規(guī)定、程序和要求辦事，不論在什么情況下，手續(xù)要完備，程序要合規(guī)，不能亂了規(guī)矩，不能有半點(diǎn)賞識(shí)。二是要加強(qiáng)監(jiān)督管理。實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革后，學(xué)校的經(jīng)費(fèi)越來越多，我們財(cái)務(wù)管理者的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)越來越大。這就是要求我們財(cái)務(wù)人員在財(cái)務(wù)管理過程中，不能簡單的就開支論開支、就發(fā)票核發(fā)票，要站在有利于學(xué)校改革發(fā)展，有利于政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)和保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)干部的高度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)工作的監(jiān)督管理，堅(jiān)決杜絕違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。比如，在半寄宿制經(jīng)費(fèi)管理使用上，要嚴(yán)格按照專項(xiàng)資金管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，不準(zhǔn)截留、擠占和挪用。又比如，在基建項(xiàng)目、物品采購等的監(jiān)控上，要加強(qiáng)對(duì)資金的撥付、管理和使用情況的監(jiān)督檢查。通過采取完善制度、健全手續(xù)、加強(qiáng)審核等措施，堅(jiān)決杜絕截留、擠占和挪用資金的現(xiàn)象發(fā)生，防止專款不專用問題的發(fā)生，防止虛報(bào)冒領(lǐng)、套取建設(shè)資金、貪污和私分行為的發(fā)生。
三、財(cái)務(wù)人員隊(duì)伍要注重自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高和管理行為的規(guī)范。
由于學(xué)校校長是財(cái)務(wù)工作的直接責(zé)任者，對(duì)學(xué)校的財(cái)務(wù)工作負(fù)法律責(zé)任，學(xué)校財(cái)務(wù)人員直接管錢、管物，工作特殊，責(zé)任重大，所以，我們這支隊(duì)伍一定要做到廉潔自律、潔身自愛，在管理上必須教育、制度、監(jiān)督三者并重。一是要堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開制度。要區(qū)別財(cái)務(wù)管理的不同事項(xiàng)，對(duì)不同的內(nèi)容分別規(guī)定公開的范圍、時(shí)間和形式，方便教職工知情和監(jiān)督，充分調(diào)動(dòng)教職工參與民主理財(cái)?shù)姆e極性。二是要落實(shí)責(zé)任制度。從主管財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，到從事財(cái)務(wù)工作的人員，要層層落實(shí)責(zé)任，做到“兩個(gè)確?！保_保本職工作準(zhǔn)確無誤，確保所負(fù)責(zé)的工作沒有弄虛作假和循私舞弊。三是要嚴(yán)格自身行為。一個(gè)單位的財(cái)務(wù)工作，要做得上上下下、方方面面都滿意是很不容易的，工作中堅(jiān)持原則，按法律、法規(guī)和制度來辦事往往會(huì)“得罪”一些領(lǐng)導(dǎo)和同志，會(huì)影響到人與人之間的感情和友情，但我們不能因此而放棄制度和紀(jì)律，凡事要做到對(duì)事不對(duì)人，不能觸犯法律、違反紀(jì)律。另一個(gè)方面就是要嚴(yán)格要求自己。財(cái)務(wù)工作由于直接與錢打交道，不嚴(yán)格要求自己，思想上哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)松懈，就有可能出問題。要通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)人員日常財(cái)務(wù)管理工作的水平，杜絕票據(jù)填寫、票據(jù)審核、經(jīng)費(fèi)使用等環(huán)節(jié)上可能出現(xiàn)的失誤。同時(shí)要通過多種手段和形式，加強(qiáng)思想教育和法制教育，提高財(cái)務(wù)人員廉潔自律的自覺性，在拿錢用錢上不給自己提供方便，真正做到，常在河邊走，就是不濕鞋。
(四)注重財(cái)會(huì)人員隊(duì)伍建設(shè)。
財(cái)務(wù)工作性質(zhì)特殊，責(zé)任重大，財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平的高低會(huì)直接影響著學(xué)校全局性的工作，所以對(duì)財(cái)會(huì)人員隊(duì)伍建設(shè)我講以下意見：一是學(xué)校校長要強(qiáng)化對(duì)財(cái)務(wù)管理重要性的認(rèn)識(shí)。我們的校長只注重經(jīng)費(fèi)投入和支出，疏忽了使用過程的管理，只注重教學(xué)管理和人事管理，而淡忘了對(duì)財(cái)務(wù)的管理，對(duì)財(cái)務(wù)管理過程中暴露出來的問題知之甚少，必然會(huì)出現(xiàn)安全隱患，這就要求我們的校長要提高警惕、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。二是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要選配政治素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)過硬的財(cái)務(wù)人員。絕大多數(shù)學(xué)校的財(cái)務(wù)人員幾乎全是學(xué)科教師兼職，不僅不懂《會(huì)計(jì)法》、《審計(jì)法》等財(cái)務(wù)法律法規(guī)，而且對(duì)財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)也是糊里糊涂，至于編制預(yù)算、提出財(cái)務(wù)報(bào)告和作出財(cái)務(wù)分析，更是不可能的事。財(cái)會(huì)人員應(yīng)是學(xué)校的管家，但“財(cái)會(huì)盲”型的“管家”是無論如何擔(dān)當(dāng)不起自己責(zé)任的，“不會(huì)管”必然造成財(cái)務(wù)管理的“不規(guī)范”。所以校長選配財(cái)務(wù)人員要盡量選用政治素質(zhì)較好，具有專業(yè)知識(shí)并持有《會(huì)計(jì)從業(yè)資格證》的人員;若沒有這方面的人員也要把綜合素質(zhì)較好、書也教得好的人員選配進(jìn)來。不能象過去一樣，把連書都教不好的人員分流來搞財(cái)務(wù)工作。三是要加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)人員的培養(yǎng)和培訓(xùn)工作。我們的財(cái)務(wù)人員基本上都是學(xué)科教師，不具有財(cái)務(wù)管理方面的專業(yè)知識(shí)，這就給我們的財(cái)務(wù)管理工作帶來一定的困難，我們要通過計(jì)財(cái)股每季度組織的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、選派財(cái)務(wù)人員到計(jì)財(cái)股跟班學(xué)習(xí)或采用走出去請進(jìn)來等辦法加強(qiáng)對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)人員的培養(yǎng)和培訓(xùn)工作。四是要保持財(cái)務(wù)人員隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定。教育系統(tǒng)缺乏財(cái)務(wù)管理專業(yè)人員，對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)人員的培養(yǎng)也相當(dāng)不容易，所以建議我們的校長不要輕易更換財(cái)務(wù)人員，因?yàn)椤柏?cái)會(huì)盲”型的“管家”是無論如何也無法為你管好家，也是管得讓人不放心的，“不會(huì)管”必然造成財(cái)務(wù)管理的“不規(guī)范”。五是完善對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)人員的管理。為進(jìn)一步貫徹落實(shí)“以縣為主”的農(nóng)村義務(wù)教育管理體制，規(guī)范學(xué)校財(cái)務(wù)人員管理，提高財(cái)務(wù)人員工作的積極性和主動(dòng)性，認(rèn)真完成本職工作，真正為學(xué)校當(dāng)好家理好財(cái)，促進(jìn)教育事業(yè)的全面發(fā)展，我們將出臺(tái)《牟定縣教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)人員考核實(shí)施細(xì)則》，完善對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)人員的管理。
同志們，隨著農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革的穩(wěn)步推進(jìn)，國家對(duì)教育的投入也在逐年增加，專項(xiàng)資金的來源渠道比較復(fù)雜，教育經(jīng)費(fèi)支出占財(cái)政總支出的比重比較大，因此我們教育系統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理工作成為社會(huì)備受關(guān)注熱點(diǎn)。我們在會(huì)上要認(rèn)真的聽，準(zhǔn)確把握培訓(xùn)內(nèi)容的精神實(shí)質(zhì)，回去以后再進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，把我縣教育系統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理工作搞得更好。
校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位學(xué)員：
大家上午好!在熱情如火的六月，20--年--培訓(xùn)班經(jīng)過精心準(zhǔn)備，今天正式開班了。我受--領(lǐng)導(dǎo)委托，在此，向一直關(guān)心支持--發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向各位學(xué)員的到來表示熱烈的歡迎!
為承辦好這次培訓(xùn)班，我們前期做了大量準(zhǔn)備功課，在與--有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和主管部門充分溝通、緊密對(duì)接的基礎(chǔ)上，深入了解--工作現(xiàn)狀，結(jié)合基層--工作實(shí)踐的重點(diǎn)、難點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，邀請了--方面的知名專家進(jìn)行授課，對(duì)基礎(chǔ)--業(yè)務(wù)進(jìn)行分解細(xì)化，進(jìn)行專題講授，以提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)用性。
能夠承辦此次培訓(xùn)項(xiàng)目，對(duì)我們來說既是一份信任，也是一份責(zé)任。為此，我們從教學(xué)管理、后勤服務(wù)、跟蹤反饋等方面都做了精心準(zhǔn)備，并選派經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的項(xiàng)目管理人員，全程跟班做好班級(jí)服務(wù)管理。我們努力做到嚴(yán)細(xì)運(yùn)作、熱情服務(wù)，盡最大努力讓學(xué)員滿意、讓領(lǐng)導(dǎo)放心，確保本次培訓(xùn)任務(wù)完成好。
為了能夠順利本次培訓(xùn)班的培訓(xùn)目標(biāo)，取得預(yù)期效果，在這五天的時(shí)間里，希望我們能夠遵守以下四個(gè)約定：
一是安靜有序：嚴(yán)格遵守班級(jí)紀(jì)律要求，堅(jiān)持做到不遲到不早退，不隨意缺勤，如需請假請先給單位組織科請假，再向--領(lǐng)導(dǎo)請假;在課堂上，為避免不必要的干擾，共同創(chuàng)造一個(gè)安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，請大家把手機(jī)調(diào)制靜音或震動(dòng)狀態(tài)。
二是團(tuán)結(jié)協(xié)作：希望大家能夠在本次培訓(xùn)中做到團(tuán)結(jié)互助，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和幫助小組成員共同發(fā)展。完成好本次培訓(xùn)班的研討題，結(jié)合基層工作實(shí)踐，“--”，以小組為單位，圍繞貫徹--理念這個(gè)主題，積極研討寫好--的技巧和方法。以小組為單位把研討結(jié)果梳理形成文字材料，另外再撰寫一篇現(xiàn)場新聞故事。小組研討文字材料在培訓(xùn)班結(jié)束前統(tǒng)一提交給班主任，現(xiàn)場--稿件作為研討成果將在研討交流會(huì)上進(jìn)行交流。
三是積極進(jìn)?。合Ｍ蠹以谂嘤?xùn)中積極發(fā)言，在研討中貢獻(xiàn)自己的智慧，聚集問題、解決問題，激發(fā)其他成員思考;培訓(xùn)班實(shí)行自主管理的模式，我們一共分成八個(gè)小組，每個(gè)小組依次負(fù)責(zé)給一個(gè)老師結(jié)課和進(jìn)行課前暖場小活動(dòng)。為了更好的做好班級(jí)自我管理，我們設(shè)置了班委，班委由班長、副班長、學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員、宣傳委員、安全委員組成。一共分了八個(gè)組，每個(gè)組均設(shè)有一個(gè)組長。下面我給大家介紹一下我們的班委和小組長，班長：，副班長：，學(xué)習(xí)委員：，宣傳委員：，紀(jì)律委員：。希望我們的班委和小組長們切實(shí)負(fù)起責(zé)任來，帶領(lǐng)大家共同營造一個(gè)安靜有序、團(tuán)結(jié)積極、和諧愉快的學(xué)習(xí)氛圍。
四是分享和諧：希望在整個(gè)培訓(xùn)過程中，大家以開放的態(tài)度傾聽不同意見，分享自己的見解和思考，群策群力，碰撞智慧的火花，共同營造一個(gè)和諧愉快的學(xué)習(xí)氛圍。希望大家共同遵守我們的約定，認(rèn)真學(xué)習(xí)、暢所欲言、匯集智慧，一起度過一個(gè)愉快的學(xué)習(xí)之旅!同時(shí)，也希望大家多提寶貴意見，以便我們在教學(xué)、管理和服務(wù)中改進(jìn)工作、提高水平。
最后，祝大家學(xué)習(xí)愉快!
預(yù)祝培訓(xùn)班取得圓滿成功!
校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四
尊敬的各位家長朋友們:。
大家晚上好!
今天，我們在這里召開20xx年春季學(xué)期的結(jié)業(yè)頒獎(jiǎng)典禮，我代表學(xué)校全體教師，熱烈歡迎能在百忙之中抽出寶貴時(shí)間參加的各位家長。您們能按時(shí)到會(huì)是您們對(duì)孩子的真情關(guān)愛，更是對(duì)我們工作的莫大支持。在此，我對(duì)大家關(guān)心學(xué)校教育、支持教育工作、關(guān)心孩子成長的行動(dòng)表示衷心地感謝。
首先，我要再一次感謝各位家長，你們把孩子送到名人教育讀書就是對(duì)我們最大的信任和支持。我和我的同事們深刻地認(rèn)識(shí)到我們肩上肩負(fù)著的責(zé)任和重托，并竭力把這種責(zé)任和重托轉(zhuǎn)化為我們開展教育工作的巨大動(dòng)力和不懈的追求，那就是要把每個(gè)學(xué)生得到自身的發(fā)展，發(fā)掘每個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)。讓全體學(xué)生享受到優(yōu)質(zhì)的教育，為他們搭建成功的舞臺(tái)，張揚(yáng)他們的個(gè)性，點(diǎn)燃他們的理想，為他們今后終身的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面，我把學(xué)校各方面情況向各位家長匯報(bào)如下：
一、學(xué)校概況。
我?，F(xiàn)有全職教職工5名，全部為本科學(xué)歷。今年上半年，轉(zhuǎn)塘校區(qū)收到公司總部的重視，全力支持轉(zhuǎn)塘校區(qū)建設(shè)，500多平米的教學(xué)場地已經(jīng)裝修完畢并投入使用，周圍環(huán)境也安靜，適于學(xué)習(xí)。接下來我們的重點(diǎn)將放在室內(nèi)軟裝，建設(shè)文化園地，班級(jí)評(píng)比小組，文化墻等，增強(qiáng)名人教育的文化氛圍，讓學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性提高。
二、長效管理，全面提高教師教育教學(xué)水平。
一是抓教師的職業(yè)道德，為人師表，用愛心和耐心來教育感化孩子們健康成長。二是抓教師教學(xué)基本功，結(jié)合新課程的改革搞好課堂教學(xué)的創(chuàng)新，我們的老師每周都參加培訓(xùn)，參與備課，說課，評(píng)課，爭取更好的給學(xué)生做好輔導(dǎo)。
三、精細(xì)管理，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
學(xué)生管理重點(diǎn)抓習(xí)慣的養(yǎng)成。一是抓平時(shí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣。班主任老師隨時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)向，和任課老師做好及時(shí)的溝通，并反饋給家長。老師們用成功教育的思想和賞識(shí)的眼光看待每一位孩子，引導(dǎo)孩子形成好的習(xí)慣。二是抓上課的效率。我們也經(jīng)常給任課老師們開會(huì)，要充分利用課堂的每一分鐘，要以不同的態(tài)度對(duì)待我們的學(xué)生，既然來到這里學(xué)習(xí)的，就是有積極的上進(jìn)心的孩子，要用知識(shí)滿足他們的求知欲。三是抓課后，家里的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是我們的班主任老師極力想做好的，也是最難的。因?yàn)閷W(xué)生在家里，老師很難監(jiān)督到。我會(huì)時(shí)常發(fā)一些通知或作業(yè)的小紙條，貼在學(xué)生的書上，尤其是英語，基本上每節(jié)課的作業(yè)都是以紙條的形式貼在學(xué)生的課本上，那么這就希望我們的家長能夠監(jiān)督一下，父母努力一小步，孩子成長一大步。同學(xué)們養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，一定會(huì)受益一輩子!
這個(gè)學(xué)期中，進(jìn)步最快的當(dāng)屬五年級(jí)的吳莊鋮同學(xué)。他在這里已經(jīng)學(xué)習(xí)了2個(gè)學(xué)期了，上個(gè)學(xué)期的時(shí)候，成績僅僅處于班級(jí)中等水平，這個(gè)學(xué)期他上課的效率比較高，上課的每一分鐘都是在吸取知識(shí)，他的優(yōu)勢是充分抓住了最基礎(chǔ)的知識(shí)，把大部分的精力放在了客觀題部分，這是很巧妙的一個(gè)學(xué)習(xí)方法，客觀題部分分?jǐn)?shù)的提高是很快的，所以，才短短一個(gè)學(xué)期，他的總成績已經(jīng)上升到第一名了。
四、下期展望。
名人教育通過三個(gè)學(xué)期的摸索，已經(jīng)尋找到了較為完善的輔導(dǎo)模式，下個(gè)學(xué)期，乃至以后，我們將會(huì)以更有效的模式進(jìn)行管理，教學(xué)，讓學(xué)生的成績出色。接下來我們的工作將分幾步進(jìn)行：第一步，對(duì)所有報(bào)名的學(xué)生進(jìn)行測試，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，找到學(xué)生的弱點(diǎn)，有針對(duì)性的進(jìn)行輔導(dǎo);第二步，與家長面對(duì)面交流，交流學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，交流如何改掉缺點(diǎn)，交流如何讓學(xué)生建立端正的學(xué)習(xí)態(tài)度;第三步，建立嚴(yán)格的分班制度，讓基礎(chǔ)相同的學(xué)生一起學(xué)習(xí)，才會(huì)有成效;第四步，每個(gè)班級(jí)選取優(yōu)秀的學(xué)生送到總部重點(diǎn)培養(yǎng)，參加華羅庚金杯賽，培養(yǎng)重點(diǎn)中學(xué)的苗子;第五步，全面提升。全體師生共同努力，讓每個(gè)人都取得進(jìn)步，哪怕只是小小的一步，我們的老師和家長也要予以最大的鼓勵(lì)。
家長朋友們，盡管我們名人教育正處于建設(shè)之中，硬件條件還不夠完善，但是我們學(xué)校一定會(huì)建設(shè)最好的老師對(duì)隊(duì)伍，而且我們又有一批認(rèn)真負(fù)責(zé)積極支持學(xué)校工作的家長朋友們，我相信，我們攜起手來一定會(huì)使孩子們健康快樂地成長為社會(huì)有用人才!
我的匯報(bào)完了，不當(dāng)之處，請批評(píng)指正，謝謝大家!
校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五
同志們：
經(jīng)過一段時(shí)間的緊張籌備，今天路政骨干培訓(xùn)班正式開班了。此次培訓(xùn)不僅是加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)的重要舉措，也是路政人員系統(tǒng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理知識(shí)，全面提升自我的一次難得機(jī)遇。希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，認(rèn)真對(duì)待，以端正的態(tài)度、飽滿的熱情參加這次培訓(xùn)，做到學(xué)有所得，學(xué)有所用。下面，就本次培訓(xùn)活動(dòng)講幾點(diǎn)意見：
一、充分認(rèn)識(shí)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的重要意義。
(一)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)是新形式下路政發(fā)展的需要。時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，路政管理工作中的各種新問題、新矛盾也是層出不窮，要適應(yīng)時(shí)代的變化，推進(jìn)路政事業(yè)的發(fā)展，掌控工作的主動(dòng)權(quán)，就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新理念、新技能、新措施來解決新問題、處理新矛盾，以轉(zhuǎn)變當(dāng)前不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展的執(zhí)法理念、執(zhí)法方式和執(zhí)法手段，這樣才不會(huì)被時(shí)代所拋棄，被社會(huì)所淘汰。
(二)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)是執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)的迫切需要。由于歷史和準(zhǔn)入機(jī)制的原因，當(dāng)前的路政隊(duì)伍還存在著知識(shí)層次相對(duì)較低，文化基礎(chǔ)較為薄弱，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力不精等突出問題，而要改變現(xiàn)狀就必須通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)來不斷提升隊(duì)伍的整體形象、執(zhí)法水平和服務(wù)意識(shí)，真正塑造成一支素質(zhì)高、技能強(qiáng)、作風(fēng)硬執(zhí)法隊(duì)伍。
(三)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)是提高自身素質(zhì)的需要。路政要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，而過去的單一型人才已經(jīng)不符合時(shí)代的要求，我們現(xiàn)在需要的是懂理論、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律，能干、能寫、能講的復(fù)合型人才，“逆水行舟，不進(jìn)則退”，我們要想取得政治上的進(jìn)步和事業(yè)上的成功，就必須要有等不起的緊迫感、慢不起的責(zé)任感，坐不住的危機(jī)感，不斷加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，豐富知識(shí)儲(chǔ)備，全面提升自身的綜合素質(zhì)。
二、采取措施，確保培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效。
(一)精心組織，保障有力。
這次培訓(xùn)內(nèi)容涉及路政管理、執(zhí)法程序、行為禮儀、軍事訓(xùn)練等多方面的內(nèi)容，針對(duì)性和指導(dǎo)性都比較強(qiáng)，在實(shí)施過程中，培訓(xùn)小組成員要建立切實(shí)可行的學(xué)習(xí)制度、軍訓(xùn)制度、作息安排等各項(xiàng)管理制度，按照理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作相結(jié)合，業(yè)務(wù)培訓(xùn)與技能測試相結(jié)合，專家授課與經(jīng)驗(yàn)交流相結(jié)合的要求，把培訓(xùn)活動(dòng)抓好、抓實(shí)。同時(shí)還要搞好取暖、伙食等后勤保障服務(wù)活動(dòng)，做好防火、防毒等安全工作。
(二)嚴(yán)格紀(jì)律，確保質(zhì)量。
此次培訓(xùn)實(shí)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，不僅是理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的集中培訓(xùn)，也是一次組織紀(jì)律性的強(qiáng)化訓(xùn)練，希望參訓(xùn)人員嚴(yán)格自律，自覺遵守各項(xiàng)培訓(xùn)紀(jì)律，認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，虛心聽講，認(rèn)真做筆記，要通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實(shí)提高自身的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平。
(三)互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
俗話說“三人行必有我?guī)煛?，大家要珍惜這次難得的機(jī)緣，彼此之間多加強(qiáng)溝通和交流，在生活中互相關(guān)心、互相照顧，在學(xué)習(xí)中互相切磋、互相啟發(fā)，取長補(bǔ)短，達(dá)到共同提高、共同進(jìn)步的目的。
三、聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。
學(xué)習(xí)的目的在于應(yīng)用，在于解決實(shí)踐中遇到的困難和問題，在這次培訓(xùn)過程中，大家要緊密結(jié)合路政管理工作實(shí)際，帶著問題學(xué)，帶著問題思考，帶著問題請教、帶著問題交流，直到徹底的弄懂、吃透、會(huì)用，積極主動(dòng)地把學(xué)習(xí)到的理論、方法、技能充分運(yùn)用到實(shí)際工作中去。
一是聯(lián)系自身工作抓學(xué)習(xí)。你們即將步入新的環(huán)境，走上新的崗位，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，所以大家在參加培訓(xùn)的同時(shí)還要思考如何利用所學(xué)的知識(shí)去指導(dǎo)當(dāng)前和今后的各項(xiàng)工作，遇到問題積極和同志們進(jìn)行交流和溝通，主動(dòng)向老師請教，通過培訓(xùn)進(jìn)一步提高自已的組織協(xié)調(diào)、調(diào)查研究、理論分析能力，努力把自己所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為服務(wù)基層、服務(wù)群眾的本領(lǐng),使學(xué)習(xí)培訓(xùn)真正取得實(shí)實(shí)在在的效果。
二是對(duì)照路政管理熱點(diǎn)難點(diǎn)問題抓學(xué)習(xí)。希望大家在學(xué)習(xí)的同時(shí)認(rèn)真思考幾個(gè)問題：一是要認(rèn)真思考如何減少逃逸案件、遺留案件的問題;二是要認(rèn)真思考如何推進(jìn)路政管理的科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的問題;三是要認(rèn)真思考如何健全應(yīng)急保暢體系的問題。
這次培訓(xùn)的內(nèi)容豐富，時(shí)間安排緊，大家要把握機(jī)遇，充分利用有限的時(shí)間，真正做到孜孜不倦、潛心鉆研、刻苦學(xué)習(xí)，使自身的政治素質(zhì)、道德修養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)能力、創(chuàng)新意識(shí)、合作精神和個(gè)人魅力得到全面的提升，為今后迎接更大的挑戰(zhàn)、取得更大的成績打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)取得圓滿成功。
校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六
尊敬的教授，同志們：
大家上午好!
根據(jù)局黨組的工作安排，經(jīng)過前期的精心籌備，我局___(培訓(xùn)班名稱)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班今天開課了!借此機(jī)會(huì)，我代表局黨組，向主辦方__學(xué)校表示衷心的感謝，向來參加培訓(xùn)的同志們表示熱烈歡迎!在正式開課前，我先講幾點(diǎn)意見。
這次培訓(xùn)班，局領(lǐng)導(dǎo)班子相當(dāng)重視，并經(jīng)過了精心準(zhǔn)備，培訓(xùn)的內(nèi)容都是當(dāng)前同志們所面臨和必須掌握的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題。在學(xué)習(xí)過程中，大家不能僅僅停留在理論灌輸上，而是要帶著問題去學(xué)，學(xué)深學(xué)透，真正做到學(xué)有所得。
首先要講一下的是上課紀(jì)律問題。為了保證學(xué)習(xí)效果，培訓(xùn)班制定了嚴(yán)格的培訓(xùn)紀(jì)律，培訓(xùn)期間學(xué)員要嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)制度，保證學(xué)習(xí)時(shí)間，不能想來就來，想走就走。
同志們，學(xué)習(xí)是一件老老實(shí)實(shí)的事情，要真正學(xué)有所成、學(xué)有所益、學(xué)有所得，就必須聚精會(huì)神，下一番苦功夫。這次學(xué)習(xí)班時(shí)間不長，學(xué)習(xí)任務(wù)不輕，對(duì)大家的要求也不低。學(xué)習(xí)中，一要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，珍惜難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，全身心投入到學(xué)習(xí)中去，力爭通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使自己在思想、業(yè)務(wù)和工作能力上都有所提高。要堅(jiān)持學(xué)以致用，培訓(xùn)學(xué)習(xí)是一時(shí)的，而在工作實(shí)踐中遇到的情況和問題卻是不斷變化、層出不窮的，不可能通過一兩次培訓(xùn)學(xué)習(xí)解決所有的問題，在以后的工作中，一定要自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷提高自身素質(zhì)和履行崗位職責(zé)的能力。
大家要充分利用這次集中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多提建議、多出主意、多想辦法，把培訓(xùn)班辦成一個(gè)謀劃財(cái)政改革的思想研討會(huì)，從事財(cái)政工作的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班取得圓滿成功。祝愿大家在學(xué)習(xí)上有新進(jìn)步、思想上有新提高、工作上有新突破，謝謝大家!
校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七
同志們：
崗前培訓(xùn)班今天就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，能夠與大家交流，我感到非常高興。在此，我代表市委、市政府對(duì)同志們圓滿完成培訓(xùn)，踏上新的工作崗位表示熱烈的祝賀！xx是一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ娜珖購?qiáng)縣市，你們在這里將大有作為，要把你們所學(xué)的書本知識(shí)與客觀實(shí)際結(jié)合好、發(fā)揮好，為xx的又好又快發(fā)展貢獻(xiàn)你們的力量。下面我先講幾點(diǎn)意見：
這次培訓(xùn)班時(shí)間雖短，但很緊湊，效果也比較好，達(dá)到了預(yù)期目的。
一是組織安排周密細(xì)致。對(duì)于這期培訓(xùn)班，市委、市政府非常重視，明確要求要把這次培訓(xùn)班辦好。市委組織部、市委黨校和市人事局精心籌劃、周密部署，各單位各部門也給以積極配合，為搞好這次培訓(xùn)班做了大量工作，整個(gè)培訓(xùn)工作有條不紊進(jìn)行。為確保培訓(xùn)效果，培訓(xùn)班還安排了專人負(fù)責(zé)組織和服務(wù)工作，制定了組織紀(jì)律，保證了培訓(xùn)班的順利舉辦。
二是培訓(xùn)內(nèi)容豐富實(shí)用。在內(nèi)容上，學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀、新農(nóng)村建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)等方面的知識(shí)，系統(tǒng)的了解了&&的基本情況、發(fā)展思路和工作重點(diǎn)，特別市對(duì)xx的“四張名片”有了近距離的感觸，對(duì)市委重大發(fā)展戰(zhàn)略有了深刻的理解；在師資上，選擇骨干教師授課，注重理論與實(shí)際的結(jié)合。教學(xué)的安排總體上既切合當(dāng)前形勢，又符合工作崗位實(shí)際需要，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性。
三是大家學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真。參加學(xué)習(xí)的同志都十分珍惜這次崗前培訓(xùn)機(jī)會(huì)，都想了解，熟悉工作，上課聚精會(huì)神聽講，努力消化所學(xué)知識(shí)，做到了嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍。培訓(xùn)期間，都能自覺遵守培訓(xùn)班紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己，保持了良好的課堂秩序和團(tuán)結(jié)友愛的生活氛圍。這些優(yōu)點(diǎn)，希望大家在今后的學(xué)習(xí)和工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
帶動(dòng)作用強(qiáng)的中心城市的前進(jìn)道路上大顯身手，為建設(shè)富裕、文明、生態(tài)、平安、幸福新奉獻(xiàn)自己的青春年華。
今年我市公開招聘研究生工作的基本情況隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，對(duì)人才的需求更加迫切，市委市政府進(jìn)一步加大引才力度，繼續(xù)以優(yōu)厚的待遇廣納人才，在09年10年合計(jì)招聘博士碩士研究生105名的基礎(chǔ)上，今年再次面向全國公開招聘了國內(nèi)國外碩士研究生共46名。
1、堅(jiān)持陽光作業(yè)。整個(gè)招聘過程中堅(jiān)持做到公開、平等、競爭、擇優(yōu)原則，做到“四公開”，即信息公開、政策公開、程序公開、結(jié)果公開。招聘過程、結(jié)果及時(shí)在市電視臺(tái)、《今日xx》、xx政府網(wǎng)、河南省人力資源和社會(huì)保障廳網(wǎng)站向社會(huì)公開發(fā)布。
2、嚴(yán)格操作程序。在整個(gè)招聘程序中，堅(jiān)持做到異地命題、異地改卷、異地聘請有考官資格的面試考官，紀(jì)檢監(jiān)察部門人員全程參與監(jiān)督，招聘領(lǐng)導(dǎo)組對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)、提出要求。
同志們，今年是我市事業(yè)單位公開招聘工作人員的第三年，你們能夠在競爭中脫穎而出，充分說明大家各方面素質(zhì)是比較優(yōu)秀的。但是，這只是一個(gè)起點(diǎn)，也是你們?nèi)松缆飞系囊粋€(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。今后的路怎么走，走得怎么樣，關(guān)鍵還要看你們在實(shí)踐中的表現(xiàn)如何，可以預(yù)見這種考驗(yàn)比考試會(huì)更難。要想成為一名符合新時(shí)期要求的合格的基層干部，還需要大家在平時(shí)的工作中不斷地去摔打、去磨練。具體來說：
一是調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)定位。大家剛剛從大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槟贻p的基層干部，大家肩負(fù)著艱巨的責(zé)任和使命，大家到基層干什么，怎么干，能否盡快適應(yīng)新的環(huán)境，為基層工作開好頭，起好步，對(duì)以后的工作和自己的發(fā)展都非常重要。因此，從某種意義上說，能否在最短的時(shí)間、最大程度地適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)工作崗位，是一個(gè)人事業(yè)能否取得成功的重要因素，這種心理狀態(tài)的調(diào)整是很有必要的，也是必需的。大家一定要堅(jiān)定信念，明確方向，以良好的心態(tài)積極適應(yīng)角色轉(zhuǎn)換，給自己重新定位，從進(jìn)入工作崗位的第一天起，在各方面都要以一名年輕基層干部的標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)自己、要求自己、錘煉自己，牢固樹立責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)，力爭在最短的時(shí)間、最大程度地融入到實(shí)際工作中去。
二是勤于學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作。學(xué)習(xí)是一個(gè)老生常談的話題，貫穿了我們這次培訓(xùn)的始終，你們不僅要努力學(xué)習(xí)反映時(shí)代進(jìn)步的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、科技、管理、法律等方面的知識(shí)，還要努力學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)、人際關(guān)系、處事方法等方面的知識(shí)。在今后的工作中，要努力做到“四勤”：
（1）勤動(dòng)腦，要善于發(fā)現(xiàn)、思考和分析問題，認(rèn)真研究解決問題的對(duì)策和措施；
（2）勤動(dòng)嘴，牢記“三人行，必有我?guī)煛钡墓庞?xùn)，放下研究生的架子，不恥下問；
（4）勤動(dòng)腿，多深入群眾，多調(diào)查研究，多掌握第一手資料，多想點(diǎn)子，多提建議，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
三是勇于創(chuàng)新，樹好形象。在實(shí)際工作中，面對(duì)新形勢、新任務(wù)，大家既要有創(chuàng)新的意識(shí)和創(chuàng)新的對(duì)策，也要有創(chuàng)新的工作方法，始終保持朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌和開拓進(jìn)取的精神狀態(tài)。面對(duì)困難，要有戰(zhàn)勝困難的勇氣，把戰(zhàn)勝困難作為歷練人生的機(jī)遇；面對(duì)問題，要有解決問題的決心，把解決問題作為增長才干的途徑；面對(duì)挑戰(zhàn)，要有應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的辦法，把應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)作為磨練意志的手段。始終做到以頑強(qiáng)的精神克服困難，以過硬的作風(fēng)取信于民，樹立新時(shí)期大學(xué)生的良好形象。
下面我就如何做好我市人才引進(jìn)和使用管理工作，簡要講以下三點(diǎn)意見：
1、政策要落實(shí)，承諾要兌現(xiàn)。一個(gè)國家和地區(qū)，城市之間的競爭實(shí)質(zhì)上是人才的競爭。所以，我們一是要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化人才資源是第一資源的觀念，堅(jiān)定不移實(shí)施人才強(qiáng)市戰(zhàn)略，讓人才輩出，讓人才在xx集聚，成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)大力量，成為人才優(yōu)先發(fā)展的城市。二是認(rèn)真落實(shí)好市委對(duì)招聘研究生的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，不僅用感情留住人，而且要用待遇留住人。要兌現(xiàn)承諾，嚴(yán)格按照招聘方案落實(shí)各項(xiàng)待遇，對(duì)能力突出、實(shí)績優(yōu)秀、群眾公認(rèn)的同志要大膽使用，委以重任，樹立良好的用人導(dǎo)向。
2、管理要規(guī)范，服務(wù)要到位。市委組織部、人事局要定期對(duì)用人單位及受聘研究生進(jìn)行考核、回訪，為用人單位和受聘人員搭建溝通平臺(tái)。一方面要掌握受聘人員工作中的表現(xiàn)和發(fā)揮作用情況，另一方面把領(lǐng)導(dǎo)、同事的評(píng)價(jià)及時(shí)反饋給他們。同時(shí)要定期召開研究生座談會(huì)，了解他們的生活、工作狀況，聽取他們對(duì)&&發(fā)展的意見和建議，最大限度的把他們的聰明才智發(fā)揮出來，服務(wù)xx發(fā)展。
3、生活要關(guān)愛，工作要支持。這三年，我們招聘的研究生同志，絕大多數(shù)家在外地，在xx可以說人生地不熟，多有不便，尤其是生活上用人單位要盡可能提供方便。在工作上一定要大膽使用，重點(diǎn)培養(yǎng)，明確專人搞好傳、幫、帶，決不能撒手不管，要壓擔(dān)子、交任務(wù)，為他們的盡快適應(yīng)工作環(huán)境、獨(dú)立開展工作創(chuàng)造更大的空間和更好的條件。
總之，在座的同志都即將成為一名基層干部，但是按照規(guī)定，你們還要經(jīng)過一年的試用期。因此，希望同志們要努力調(diào)整好心態(tài)，以良好的狀態(tài)投入工作，不辜負(fù)市委、市政府和廣大人民群眾的期望，為&&科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八
同志們：
大家×午好！經(jīng)過xx天緊張而有序的學(xué)習(xí)，在大家的共同努力下，×××識(shí)培訓(xùn)班今天就要圓滿結(jié)束了。這次培訓(xùn)班是××結(jié)合新形勢下××工作特點(diǎn)，精心舉辦的一期××集中培訓(xùn)班。全體參學(xué)干部嚴(yán)格按照要求和本次培訓(xùn)日程安排，以飽滿的學(xué)習(xí)熱情、積極的學(xué)習(xí)態(tài)度、嚴(yán)肅的學(xué)習(xí)紀(jì)律圓滿完成了本次培訓(xùn)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期的效果，這對(duì)于加強(qiáng)新形勢下××干部隊(duì)伍建設(shè)，提升xx管理水平，具有深遠(yuǎn)而重要的現(xiàn)實(shí)意義。下面，我就此次培訓(xùn)做一簡要總結(jié)。
這次集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，時(shí)間雖短，但主題鮮明，內(nèi)容豐富，安排緊湊，針對(duì)性強(qiáng)，具有以下五個(gè)方面的顯著特點(diǎn)：
一是師資水平高。本次培訓(xùn)班安排了×××。二是培訓(xùn)內(nèi)容精?！痢痢?，整個(gè)培訓(xùn)，既有基礎(chǔ)理論輔導(dǎo)，又有業(yè)務(wù)知識(shí)指導(dǎo)，從理論到實(shí)踐，對(duì)于我們開展工作都具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和實(shí)效性。三是課程安排實(shí)。整個(gè)培訓(xùn)過程，計(jì)劃周密，落實(shí)到位?！痢痢粒岣吡伺嘤?xùn)質(zhì)量和效果。四是教學(xué)要求嚴(yán)。按照“嚴(yán)要求、重管理、求實(shí)效”的辦班要求，在整個(gè)培訓(xùn)過程中，參訓(xùn)同志嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，嚴(yán)格請銷假制度，按時(shí)到課聽講，做好學(xué)習(xí)筆記，做到了學(xué)習(xí)工作兩不誤。五是學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃。每名學(xué)員都非常珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并把它作為提高自身素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)本領(lǐng)的一個(gè)難得機(jī)遇。
通過這次培訓(xùn)，大家在思想政治上和業(yè)務(wù)知識(shí)水平上都有新的認(rèn)識(shí)和提高，具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
一是拓寬思路，明確方向。進(jìn)一步拓寬了大家的視野，拓展了思路，使大家充分認(rèn)識(shí)到，只有不斷增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，以思想的大解放、大創(chuàng)新推動(dòng)×××工作的大突破、大發(fā)展，才能促進(jìn)各項(xiàng)工作的提速增效。
二是把握知識(shí)，提高素質(zhì)。這次培訓(xùn)，給大家創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)把握了相關(guān)理論和專業(yè)知識(shí)，有了更深一層的理解和領(lǐng)會(huì)，增強(qiáng)了理論修養(yǎng)，提高了業(yè)務(wù)水平和工作能力，增強(qiáng)了信心。
三是培養(yǎng)骨干，建立隊(duì)伍。參加這次培訓(xùn)的同志，都是×××。建立一支政治素質(zhì)過硬、業(yè)務(wù)能力過強(qiáng)、創(chuàng)新層次較高的×××。通過這次培訓(xùn)，達(dá)到了培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，建立高素質(zhì)隊(duì)伍的目標(biāo)，全面實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了人才保證。
四是促進(jìn)交流，增強(qiáng)合力。這次培訓(xùn)，給大家提供了一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)×××。大家能夠主動(dòng)切磋，取長補(bǔ)短，積極交流，共同促進(jìn)，加深了了解，增進(jìn)了友誼，形成了團(tuán)結(jié)活潑、互幫互學(xué)的濃厚學(xué)習(xí)氣氛。
本次培訓(xùn)班今天就要結(jié)束了，這里，我再提兩點(diǎn)要求。一是再學(xué)習(xí)，再深化。這次為期×天的集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，雖然取得了達(dá)到了預(yù)期學(xué)習(xí)目標(biāo)。但僅僅靠×天的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，主要還是靠我們在平時(shí)加強(qiáng)自學(xué)，豐富知識(shí)，增長才干。希望大家回去之后，以這期培訓(xùn)班為契機(jī)，掀起學(xué)習(xí)大討論活動(dòng)，把學(xué)習(xí)作為想干事的原動(dòng)力，會(huì)干事的基礎(chǔ)，干實(shí)事的助推器，長期不懈地學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)，做到對(duì)學(xué)習(xí)再深化、再認(rèn)識(shí)、再提高。
同志們，這期培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)雖然結(jié)束了，但這只是一個(gè)新的開始，希望大家以這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)為新的起點(diǎn)、新的動(dòng)力，在×××的堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步解放思想，改進(jìn)作風(fēng)，真抓實(shí)干，努力工作，不斷開創(chuàng)×××新局面，為實(shí)現(xiàn)×××又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)！
最后祝大家工作順利，事業(yè)有成，不斷進(jìn)步！
謝謝大家！
校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九
同志們：
非常高興能夠參加這次培訓(xùn)會(huì)，和大家一起就區(qū)發(fā)展進(jìn)行溝通交流。下面，我從近年來我區(qū)發(fā)展歷程、面臨的形勢和前景規(guī)劃等幾方面與大家進(jìn)行探討，并借此機(jī)會(huì)提出幾點(diǎn)希望和要求。
對(duì)宜商區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)整合推介，大商貿(mào)大流通格局初步形成。區(qū)是我市及周邊地區(qū)重要的商品集散地，擁有木材、工業(yè)品、服裝鞋類、五金機(jī)電、果品等多家市場，但是，這些市場一般整體經(jīng)濟(jì)規(guī)模小、檔次低、輻射帶動(dòng)能力不強(qiáng)，且有部分市場坐落市區(qū)，發(fā)展空間狹小，還對(duì)周邊環(huán)境造成一定影響，與中心城區(qū)的地位不相稱。近年來，我們結(jié)合城市建設(shè)，積極推動(dòng)商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，聘請中鋼設(shè)計(jì)院、清華大學(xué)等專業(yè)機(jī)構(gòu)，高起點(diǎn)編制了荷花池、火車站、長蘆大道三大商業(yè)圈建設(shè)規(guī)劃，滄州綜合物流園、彩龍國際商貿(mào)廣場等項(xiàng)目已落戶實(shí)施。
積極對(duì)接大企業(yè)、大集團(tuán)，經(jīng)濟(jì)外向度明顯增強(qiáng)。近年來，我們緊緊圍繞三大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，主動(dòng)走出去對(duì)接洽談，先后引進(jìn)了美國百仕通集團(tuán)、韓國愛姆帝公司、日本東麗公司、河北物流集團(tuán)、香港龍采集團(tuán)、河北新東亞集團(tuán)、山西靖燁集團(tuán)等一批戰(zhàn)略投資者和合作者，為區(qū)域市區(qū)最大的外商獨(dú)資企業(yè)。同時(shí)，積極鼓勵(lì)轄區(qū)企業(yè)走外向型發(fā)展道路，大力開拓國際商場，外貿(mào)出口規(guī)模不斷加大。20xx年出口創(chuàng)匯1.42億美元；20xx年出口創(chuàng)匯達(dá)到2.21億美元，均位列全市第一；20xx年在全球金融危機(jī)的影響下實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯1.1億美元，繼續(xù)位居全市前列。
名專家來區(qū)長期帶徒講學(xué)，多個(gè)教研成果在全國獲獎(jiǎng)，并培養(yǎng)出了全國十佳少先隊(duì)員陳一栗、鄭佳璐等一批優(yōu)秀學(xué)生，全區(qū)教育教學(xué)質(zhì)量有了明顯提升。同時(shí)，圍繞事關(guān)群眾切身利益的冬季供暖、疫病防控、食品安全、生產(chǎn)安全等方面，全區(qū)各級(jí)各部門以守土有責(zé)的精神，創(chuàng)新思維，扎實(shí)工作，營造了群眾安居樂業(yè)，社會(huì)和諧穩(wěn)定的良好局面。
名副其實(shí)的工業(yè)強(qiáng)區(qū)，為滄州成為百萬人口大城市提供產(chǎn)業(yè)支撐。四是財(cái)稅結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)增長的基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)。
只有方向明確，步調(diào)一致，才能凝聚和調(diào)動(dòng)各方力量，形成推進(jìn)工作的強(qiáng)大合力。下面，我將今年全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)和思路向大家介紹一下，希望同志們在工作中好好把握。
一是推動(dòng)“一線兩翼”開發(fā)，讓老城區(qū)實(shí)現(xiàn)新變化、展現(xiàn)新氣象。按照“一線帶動(dòng)、兩翼齊飛、東西平衡、統(tǒng)籌發(fā)展”的思路，抓住全省城鎮(zhèn)面貌“三年大變樣”的重要機(jī)遇，以更大的力度實(shí)施拆遷改造，加快城市建設(shè)步伐，讓老城區(qū)面貌、功能、品位實(shí)現(xiàn)較大提升。一線即京滬鐵路沿線區(qū)域。主要包括王御史、蔡莊子、三里莊三個(gè)村和泰和世家、眾和嘉苑、欣怡嘉苑、滄鐵家園等項(xiàng)目，通過該區(qū)域的開發(fā)建設(shè)，改善城市窗口形象，培育總部和樓宇經(jīng)濟(jì)。其核心是火車站區(qū)域開發(fā)，在北個(gè)體車站區(qū)域建設(shè)大型商業(yè)設(shè)施，將周邊鞋類、工業(yè)品、五金三個(gè)批發(fā)市場進(jìn)行整合升級(jí)，徹底解決經(jīng)營檔次低、發(fā)展空間受限問題。沿路兩側(cè)建設(shè)寫字樓、星級(jí)酒店，聚集金融保險(xiǎn)、宣傳創(chuàng)意、信息咨詢等服務(wù)業(yè)，積極吸引大型工業(yè)企業(yè)在這里設(shè)立研發(fā)和銷售中心，努力構(gòu)建配套全，有較強(qiáng)輻射力的現(xiàn)代化商務(wù)中心。拆遷解放路以北老舊建筑，建設(shè)現(xiàn)代住宅小區(qū)。相信不久的將來，一個(gè)人流如織、功能完善、風(fēng)格現(xiàn)代的新商業(yè)區(qū)將呈現(xiàn)在獅城百姓面前，在更高層次上再現(xiàn)往日的繁榮與輝煌。目前，火車站區(qū)域的總體規(guī)劃已完成，按照開發(fā)計(jì)劃，今年搬遷北個(gè)體車站，在原址開工建設(shè)大型批發(fā)市場。城市核心區(qū)即沿清池大道區(qū)域。主要包括鼓樓上城、荷花池、造紙廠舊廠區(qū)、十字街、小樹林等項(xiàng)目，重點(diǎn)是荷花池區(qū)域改造建設(shè)，我們將對(duì)西起清池大道東至建設(shè)大街348畝范圍內(nèi)的1600余戶全部拆遷，沿清池大道興建大型商業(yè)設(shè)施、高檔寫字樓、星級(jí)酒店，并引進(jìn)英國樂購、奧特萊斯等品牌入駐。在東風(fēng)中路及清真女寺規(guī)劃支路兩側(cè)，建設(shè)商業(yè)步行街和美食一條街；在荷花池周邊興建市民公園、茶藝館、咖啡廳、酒吧等休閑場所。同時(shí)，建設(shè)四個(gè)高檔居住組團(tuán)。全部改造完成后，滿池荷花清香四溢，百年鼓樓鐘聲悠揚(yáng)，商場酒店錯(cuò)落林立，該區(qū)域?qū)⒊蔀橐粋€(gè)集人文景觀、休閑娛樂、飲食購物于一體的大型城市綜合體。目前，荷花池區(qū)域各項(xiàng)前期工作已就緒，近期啟動(dòng)拆遷。城市次中心區(qū)即千童大道以東區(qū)域，加快啟動(dòng)?xùn)|村、西村、利民小區(qū)、鑫石嘉苑等項(xiàng)目的拆遷改造，積極謀劃啟動(dòng)十三化建危陋房、劉表莊村改造。同時(shí)依托千童大道的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用，在中段開發(fā)建設(shè)大商場、大超市，填補(bǔ)道東沒有大型商業(yè)設(shè)施的空白，鹽百和意明商場都有強(qiáng)烈的投資愿望，正在做前期工作，有望年內(nèi)啟動(dòng)。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。配合完成解放東路、交通大街、百川路和海豐大道修建改造工程，綠化亮化火車站、清真女寺區(qū)域和千童大、鐵西大街、交通大街、建設(shè)大街、維明路5條主干道，硬化小街小巷18條，新建4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化菜市場，進(jìn)一步強(qiáng)健城市“骨架”，完善承載功能。同時(shí)，結(jié)合城市建設(shè)，加快中小學(xué)校教育布局調(diào)整，新建蘆家園、鄧官屯兩所高標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村小學(xué)，年內(nèi)就可以投入使用。兩年內(nèi)，通過向上級(jí)爭取一點(diǎn)、我們財(cái)政投入一點(diǎn)、向社會(huì)募集一點(diǎn)，再新建或遷建實(shí)驗(yàn)、蔡莊子、新立等幾所小學(xué)，大力改善校園環(huán)境，讓我們的孩子在漂亮、寬敞、明亮、安全的教室內(nèi)，快樂健康的成長。
，可提供上千個(gè)品牌、數(shù)萬種不同的家居建材商品，打造我市首家大規(guī)模、高檔次、一站式家居建材市場。該項(xiàng)目5月初將開工建設(shè)。管材管件交易中心總投資5.2億元，建筑面積25萬平方米，利用鹽山、孟村等縣的管道裝備生產(chǎn)資源，建設(shè)以倉儲(chǔ)、展示、電子交易和物流配送于一體的大型交易市場。目前，該項(xiàng)目已列為20xx年全省第一批重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。滄州綜合物流園總投資7億元，依托黃驊港和鐵路專用線，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行鋼材板材、鋼結(jié)構(gòu)加工和倉儲(chǔ)調(diào)配，將帶動(dòng)運(yùn)輸、機(jī)械加工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。三大商貿(mào)物流園區(qū)建設(shè)后，將形成一個(gè)年交易額80億元，輻射冀中南、魯西北的現(xiàn)代物流基地。
同志們，剛才我們講了當(dāng)前的工作重點(diǎn)和遠(yuǎn)景謀劃，應(yīng)該說目標(biāo)美好，任務(wù)繁重，壓力巨大。面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，區(qū)正站在一個(gè)新的起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)美好愿景，我們必須上下同心，群策群力，付出更多艱辛和汗水。今天在座的都是20xx年以來新履職的干部，新的崗位，新的面貌，新的使命，你們同區(qū)一樣，也站在了一個(gè)新的起點(diǎn)，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。以前無論你有多輝煌，多優(yōu)秀，都已成過去，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。我們每一個(gè)人都必須重新定位，找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以更加飽滿的熱情投身到區(qū)的建設(shè)中去，既在工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，又無愧于組織的信任，無悔于自己的青春。借此機(jī)會(huì)，也結(jié)合自己的一些經(jīng)歷，就如何學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新實(shí)踐，談幾點(diǎn)體會(huì)，同時(shí)給新上任的干部提幾點(diǎn)希望和要求，也算是和大家共勉。
對(duì)形勢的判斷能力、對(duì)大局的把握能力和對(duì)難題的破解能力，更好的推動(dòng)工作。一是要以踏實(shí)沉靜的態(tài)度去學(xué)習(xí)，力戒浮躁。學(xué)習(xí)不能像小貓釣魚，一會(huì)想這一會(huì)想那，浮浮騰騰，淺嘗輒止。一定要踏下身子，收起性子，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)些東西。要從指導(dǎo)工作和自身素質(zhì)提高的要求出發(fā)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，推掉不必要的應(yīng)酬，每天拿出時(shí)間，系統(tǒng)地讀些有深度的書和文章，通過知識(shí)的積累，打開眼界，開闊思維，不斷明晰工作思路，豐富工作招法，推動(dòng)工作的開展和創(chuàng)新。二要以致用為根本，拓展知識(shí)面。要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，作為分管副職要成為分管工作的行家里手、業(yè)務(wù)專家，這樣才能成為一把手倚重的好幫手，決策的好參謀；要加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)作、城市經(jīng)濟(jì)、財(cái)政金融、招商引資及土地、規(guī)劃、拆遷等政策方面的學(xué)習(xí)，把自己塑造成為業(yè)務(wù)精通、知識(shí)淵博的復(fù)合型人才；要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定自己政治信念和明辨是非的能力。三學(xué)習(xí)要注重方法，善于取長補(bǔ)短。學(xué)習(xí)不能閉門造車，要善于站在別人肩膀上“拿來主義”，要多向業(yè)務(wù)熟練的老同志學(xué)習(xí)，還要積極借鑒外地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。要理論聯(lián)系實(shí)際，多下基層調(diào)查研究，用實(shí)踐檢驗(yàn)理論，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，把學(xué)到的理論真正轉(zhuǎn)化為謀劃工作的思路，推動(dòng)工作的招法和促進(jìn)工作的措施。
力沒有正確認(rèn)識(shí)的結(jié)果，前一類同志缺的是對(duì)事業(yè)的忠誠之心，敬畏之意，后一類則是缺少對(duì)工作的使命之感，擔(dān)當(dāng)之責(zé)，均需要我們引以為戒，時(shí)時(shí)對(duì)照糾正，保持正確的方向。
（三）必須以摯誠之心待人處事。在座的同志，因?yàn)楣ぷ餍枰?，調(diào)整到新的崗位，位置變了，環(huán)境變了，如何在新的班子中找準(zhǔn)位置，迅速地融入新的集體之中，考量著一個(gè)人處事能力和水平的高低。我認(rèn)為在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中處好關(guān)系的根本原則就是要待人以誠。以誠摯之心與領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬相處，把復(fù)雜的人際關(guān)系用簡單的方式來處理。有了誠心，大家就能坦誠相見，就多了心與心的溝通交流，就能有效地避免誤會(huì)和矛盾，彼此之間就不會(huì)有隔閡與芥蒂。在處理關(guān)系上要注意那么幾個(gè)方面。一是和一把手的關(guān)系。工作中既要維護(hù)主要領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，服從領(lǐng)導(dǎo)和指揮，又要當(dāng)好參謀，對(duì)分管的工作拿出自己的思路和看法，幫助一把手做出正確決斷。要多匯報(bào)，多請示，遇事多溝通，多聽取一把手的意見，絕不可隨意做主。決策的事項(xiàng)、定下來的事，一定要一絲不茍地抓好落實(shí)，不能擅自更改。二是和其他班子成員的關(guān)系。在一個(gè)班子里共事時(shí)間不會(huì)太久，大家都應(yīng)珍惜這種機(jī)會(huì)，要心胸開闊，互諒互讓，切不可斤斤計(jì)較，太過較真。平時(shí)彼此要多通氣，對(duì)方需要自己配合時(shí)一定要有姿態(tài)，全力以赴，盡力而為，大家因工作結(jié)緣，要努力成為工作上的好搭檔，生活中的好朋友。三是和分管下屬同志的關(guān)系。要樹立威信，以自己的人格魅力把大家團(tuán)結(jié)凝聚起來，形成工作的強(qiáng)大合力。對(duì)資歷較老的同志，要理解尊重，說話派活要講究方式，切實(shí)發(fā)揮他們的模范帶頭作用。對(duì)年輕同志工作上要嚴(yán)格要求，生活上要關(guān)心愛護(hù)，指導(dǎo)幫助他們盡快進(jìn)步，成長為業(yè)務(wù)骨干。
（四）必須以“有為”之心干事創(chuàng)業(yè)。在座的同志，通過去年的調(diào)整，走上了新的崗位。面對(duì)新的工作崗位和職責(zé)，大家必須抱定一顆“有為”之心，全身心地投入到我區(qū)建設(shè)中，在各自的崗位上各盡所能，各顯神通，創(chuàng)出自己新的業(yè)績。一是機(jī)遇難得，大有可為。組織上把大家優(yōu)選出來，提拔重用，就是看中了大家平時(shí)的工作精神和工作業(yè)績，認(rèn)為大家可堪重用，有能力擔(dān)負(fù)起方方面面改革和發(fā)展的重任。當(dāng)前我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)正處于趕超跨越的關(guān)鍵時(shí)期，發(fā)展建設(shè)點(diǎn)多面廣，任務(wù)集中，給大家提供了一個(gè)施展才華的舞臺(tái)。
校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十
我是上海商學(xué)院輔導(dǎo)員xxx，今天我非常榮幸能夠作為學(xué)員代表之一在這里發(fā)言。首先請?jiān)试S我代表培訓(xùn)班的所有學(xué)員向上海市教委、上海大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們表示感謝，謝謝你們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了清雅的培訓(xùn)環(huán)境，精心設(shè)置了高質(zhì)量的培訓(xùn)內(nèi)容，提供了細(xì)致周到的后勤保障服務(wù)，謝謝你們！
通過此次上海大學(xué)輔導(dǎo)員培訓(xùn)基地舉辦的輔導(dǎo)員崗前培訓(xùn)，我明白了輔導(dǎo)員的崗位職責(zé)和工作內(nèi)容，懂得了輔導(dǎo)員開展工作需要講究藝術(shù)，更理解了輔導(dǎo)員工作的`根本是以學(xué)生為本，引導(dǎo)學(xué)生成長長才。5天的培訓(xùn)中，我們聆聽了魯雄剛、樊春妹、趙小青等12位上海大學(xué)老師的精彩課程，他們不僅從總體上闡述了輔導(dǎo)員的工作職責(zé)和工作藝術(shù)，讓我們對(duì)輔導(dǎo)員工作有了一個(gè)總體架構(gòu)和認(rèn)知，還從大學(xué)生心理健康、職業(yè)生涯規(guī)劃、學(xué)生黨團(tuán)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)思想政治教育等9個(gè)專題向我們展示了輔導(dǎo)員工作的方方面面，不僅讓我們了解了開展大學(xué)生工作的流程，也提前告知了在工作中可能遇到的困難和面對(duì)困難的態(tài)度以及解決問題的方案。通過培訓(xùn)讓我明白，作為輔導(dǎo)員，我們要用真心去關(guān)愛學(xué)生，用真愛去溫暖學(xué)生，用真誠去感動(dòng)學(xué)生。要樹立”以學(xué)生為本“的服務(wù)意識(shí)，成為學(xué)生思想上的”指路人“、學(xué)業(yè)上的”引導(dǎo)者“、情感上的”守護(hù)神“和生活上的”勤務(wù)兵“。
感謝五天的培訓(xùn)，讓我體會(huì)到了輔導(dǎo)員工作的光榮，感受到了追逐夢想的激情，更讓我學(xué)習(xí)到了履行輔導(dǎo)員神圣使命的知識(shí)與技能。學(xué)無止境，在即將開始的輔導(dǎo)員工作中，在教育學(xué)生辨別善與惡，美與丑，有所為與有所不為的同時(shí)，我們也會(huì)努力修正自己的行為，完善自身的道德標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)值體系，縱橫求和，筆直做人。學(xué)高為師，身正為范。
我是輔導(dǎo)員，我光榮——這是發(fā)自內(nèi)心的呼喊。我，在輔導(dǎo)員的崗位上，我會(huì)牢記使命，讓學(xué)生滿意，讓家長放心，讓學(xué)校滿意，讓社會(huì)放心。
最后祝各位老師身體健康，各位同仁工作順利，開心美滿。謝謝！
校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一
同志們：
根據(jù)今年全縣干部培訓(xùn)計(jì)劃安排，全縣科級(jí)后備干部第三期培訓(xùn)班今天正式開班了。在此，我對(duì)培訓(xùn)班的開班表示祝賀!并向參加培訓(xùn)的各位學(xué)員表示熱烈的歡迎!借此機(jī)會(huì)，我就后備干部加強(qiáng)學(xué)習(xí)、歷練才干、成長進(jìn)步談一些自己的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，與大家共同交流。
一、從全局和戰(zhàn)略高度，深刻認(rèn)識(shí)加強(qiáng)后備干部培訓(xùn)的重要性
后備干部是黨的事業(yè)的未來和希望，是領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的“源頭活水“，重視后備干部教育培養(yǎng)，是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)、為各級(jí)班子儲(chǔ)備優(yōu)秀干部人才的重要舉措。后備干部能力素質(zhì)的高低、品德修養(yǎng)的優(yōu)劣、作風(fēng)紀(jì)律的好壞，對(duì)整個(gè)干部隊(duì)伍建設(shè)乃至黨的事業(yè)的發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用。黨的十七大和十七屆四中、五中全會(huì)都提出要加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，進(jìn)一步深化干部人事制度改革，建設(shè)一支善于治國理政的高素質(zhì)干部隊(duì)伍，要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要提高“五個(gè)方面的能力“。中央頒布施行的《黨政領(lǐng)導(dǎo)班子后備干部暫行規(guī)定》中也明確規(guī)定，提拔干部一般要從后備干部中挑?！陡刹咳斡脳l例》規(guī)定，任職前培訓(xùn)是干部任職的必備資格之一，這些規(guī)定都體現(xiàn)了加強(qiáng)后備干部培訓(xùn)的重要性。歷來重視干部教育培訓(xùn)工作,近年來，在每年年初工作安排時(shí)，會(huì)都專門就深入落實(shí)干部教育培訓(xùn)計(jì)劃、進(jìn)一步改進(jìn)培訓(xùn)方式方法、增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀年輕干部的培養(yǎng)等進(jìn)行認(rèn)真研究和安排部署。今年，結(jié)合縣鄉(xiāng)(鎮(zhèn))換屆和機(jī)構(gòu)改革等工作,進(jìn)一步加大了后備干部的選拔使用力度，分三期對(duì)全縣科級(jí)后備干部進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn),可以說是近幾年來力度最大的一年,充分體現(xiàn)了對(duì)后備人才工作的高度重視。
這次后備干部培訓(xùn)安排的時(shí)間雖然較短，但內(nèi)容很豐富也很重要，而且又是在縣鄉(xiāng)換屆即將開始之際組織進(jìn)行的，可謂意義重大。作為后備干部，大家不僅要深刻認(rèn)識(shí)培訓(xùn)的重要性，而且要主動(dòng)適應(yīng)自治縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展的新形勢、新要求，進(jìn)一步增強(qiáng)做好各項(xiàng)工作的責(zé)任感和使命感。認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入思考，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
二、突出重點(diǎn)，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力素質(zhì)
后備干部建設(shè)是干部隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)，后備干部隊(duì)伍的素質(zhì)，往往決定領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍和領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)后備干部教育培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，是干部增長才干、提高素質(zhì)的重要途徑，是做好各項(xiàng)工作的`重要基礎(chǔ)，對(duì)于促進(jìn)干部隊(duì)伍堅(jiān)定理想信念、強(qiáng)化黨性修養(yǎng)，始終在政治上、思想上保持純潔，不斷提高品質(zhì)和能力，至關(guān)重要。當(dāng)前，我縣改革發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了攻堅(jiān)的關(guān)鍵階段，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展呈現(xiàn)出一系列階段性特征，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展、跨越式發(fā)展的任務(wù)繁重而艱巨。前進(jìn)道路上的新情況、新問題、新矛盾將不斷涌現(xiàn)，我們不熟悉、不了解、不懂得的東西層出不窮。因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的任務(wù)比以往任何時(shí)候都顯得更為重要、更為迫切。新的發(fā)展形勢要求我們要有強(qiáng)烈的求知欲望和永不自滿的進(jìn)取精神，善于利用一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)一切有用的東西，不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷增強(qiáng)各方面的見識(shí)，從中提煉和總結(jié)正確的思維方式和科學(xué)的工作方法，只有經(jīng)得多、見得廣、知識(shí)豐富，才會(huì)有解決問題的好點(diǎn)子和新方法，開拓創(chuàng)新才會(huì)有文化積淀的支撐。如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我們的知識(shí)就會(huì)老化，思想就會(huì)僵化，視野就會(huì)狹窄，能力就會(huì)退化，就難以做好本職工作。事有所成，必是學(xué)有所成。只有學(xué)習(xí)，才能從政治上得到成熟，轉(zhuǎn)自:從業(yè)務(wù)上得到提高，從精神上得到慰藉。我們要樹立學(xué)習(xí)也是工作，學(xué)習(xí)也是生活，而且是為了更好地工作和生活的理念，真正把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生的第一需要，當(dāng)成工作不可或缺的組成部分，根據(jù)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和工作需要，有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)習(xí)，努力使自己的知識(shí)有新增加，能力有新提高。
一要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)理論知識(shí)武裝頭腦，打牢堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)，把握正確的政治方向，切實(shí)加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)，不斷提高科學(xué)決策、駕馭全局、發(fā)展經(jīng)濟(jì)的能力。
二要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。每個(gè)工作崗位都有各自的工作特點(diǎn)，要抓緊業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，熟悉本職工作，成為行家里手。
三要做到學(xué)以致用。要認(rèn)真向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，深入實(shí)際開展調(diào)查研究，積極投身工作實(shí)踐第一線，不斷在實(shí)踐這個(gè)“大課堂“中增長才干、提高本領(lǐng);要認(rèn)真向人民群眾學(xué)習(xí)，甘當(dāng)群眾的“小學(xué)生“，堅(jiān)持問政于民、問需于民、問計(jì)于民，不斷從人民群眾中汲取智慧和力量;要認(rèn)真向身邊的同志特別是老同志學(xué)習(xí)，牢記“三人行，必有我?guī)煛暗牡览恚訌?qiáng)與其他同志的交流與合作，不斷在博采眾長中成長進(jìn)步;要發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，堅(jiān)持學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長，切實(shí)把學(xué)習(xí)的過程變?yōu)樘岣咚枷胝J(rèn)識(shí)、解決實(shí)際問題、開創(chuàng)工作局面的過程，在工作中不斷提高自己、鍛煉自己。
這里要再強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)前，黨中央作出了建立學(xué)習(xí)型政黨、學(xué)習(xí)型組織、學(xué)習(xí)型社會(huì)?決定，但總有那么一些同志沒有把學(xué)習(xí)的事兒處理好。對(duì)此，同志最近概括指出：有些黨員干部不思進(jìn)娶碌碌無為，不愿學(xué);有些黨員干部熱衷應(yīng)酬、忙于事務(wù)，不勤學(xué);有些黨員干部裝點(diǎn)門面、走走形式，不真學(xué);有些黨員干部心浮氣躁、淺嘗輒止，不深學(xué);有些黨員干部食而不化、學(xué)用脫節(jié)，不善學(xué)。與過去比，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)習(xí)條件不知好了多少倍。黨的組織不時(shí)邀請名人大家來作報(bào)告，送教上門讓我們學(xué);單位訂報(bào)紙雜志發(fā)圖書資料，免費(fèi)讓我們學(xué);干部教育培訓(xùn)院校每年都辦好多班，脫產(chǎn)讓我們學(xué);各種學(xué)習(xí)平臺(tái)的自主選學(xué)，讓我們想學(xué)什么就能學(xué)什么;如果想在職讀個(gè)學(xué)士、碩士或博士學(xué)位，機(jī)會(huì)也多的是;電腦、互聯(lián)網(wǎng)、電子書、3d手機(jī)等現(xiàn)代科技成果為我們學(xué)習(xí)創(chuàng)造了極大的便利，我們還有什么理由不學(xué)習(xí)?我們應(yīng)當(dāng)變“不愿學(xué)“為“酷愛學(xué)“。
學(xué)習(xí)就是充電，電足了，眼界闊、思路多，工作才能順手，政績才能顯著;可以說，學(xué)習(xí)比喝酒健康，比打牌高雅，比喝茶聊天上歌廳陶冶情操。只要學(xué)到了甜頭，嘗到了好處，學(xué)習(xí)就更自覺，就會(huì)成為一種生活方式、一種精神追求、一份職業(yè)責(zé)任。應(yīng)當(dāng)變“不勤學(xué)“為“經(jīng)常學(xué)“?，F(xiàn)在干部的確工作忙，壓力大，應(yīng)酬多。但要說工作忙得、應(yīng)酬多得沒時(shí)間學(xué)習(xí)，我認(rèn)為是一種借口。很多領(lǐng)導(dǎo)同志比我們忙，但學(xué)習(xí)比我們勤奮。只要愛學(xué)習(xí)，有擠時(shí)間的意識(shí)，“白天走、干、講，晚上讀、寫、想“，學(xué)習(xí)的時(shí)間有的是。我們有些單位提倡“日學(xué)一小時(shí)、周寫千字文、月讀一本書“就是很好的方式。應(yīng)當(dāng)變“不真學(xué)“為“深入學(xué)“。學(xué)習(xí)不是裝點(diǎn)門面，不是做做樣子。真正學(xué)，就要求我們不懂不要裝懂，不會(huì)不要裝會(huì)。不懂就學(xué)，不會(huì)就學(xué)，缺什么補(bǔ)什么，扎扎實(shí)實(shí)、一點(diǎn)一滴、一步一個(gè)腳印地學(xué)。就是要坐得下來，沉得下去，甘于寂寞，深刻領(lǐng)會(huì)，學(xué)懂學(xué)透，掌握精神實(shí)質(zhì)，舉一反三，認(rèn)真思考，總結(jié)出帶有規(guī)律性、普遍性的認(rèn)識(shí)，用學(xué)習(xí)指導(dǎo)好工作，推動(dòng)各項(xiàng)工作全面落實(shí)。
尊敬的各位同仁：
大家好！
今天xx（開班地點(diǎn)）群賢畢至！首先非常感謝這次培訓(xùn)的組織方xx公司，使我們xx集團(tuán)的所有精英能夠齊聚一堂！
本次培訓(xùn)班是我們集團(tuán)又一次關(guān)于xx（主題）的大型培訓(xùn)，故特邀全國著名的專家為我們授課。在此，我謹(jǐn)代表xx集團(tuán)祝本次培訓(xùn)班取得圓滿成功。同時(shí)，向在百忙之中不辭勞苦，鼎力相助的各位講師表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意。向風(fēng)塵赴赴、專程前來參加培訓(xùn)的各位同仁表示熱烈的歡迎！
在即將逝去的一年里，我們集團(tuán)上下協(xié)力，眾志成城，戰(zhàn)勝了各種困難，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造了一次次好的成績，這些驕人業(yè)績的取得，離不開在座各位的辛勤付出以及集團(tuán)全體員工的努力，你們是集團(tuán)的寶貴財(cái)富。請?jiān)试S我代表集團(tuán)向你們以及全體員工致以最誠摯的謝意和最親切的問候。
我們舉辦這次大型的培訓(xùn)班，其目的在于（培育現(xiàn)代化的管理人才，充分發(fā)揮企業(yè)負(fù)責(zé)人所具有的“業(yè)務(wù)規(guī)劃者”、“過程管理者”、“人才培養(yǎng)者”和“關(guān)系營造者”的作用，全力打造和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的高層管理團(tuán)隊(duì)）。
在此，我給大家提出三點(diǎn)希望：
其三：總結(jié)實(shí)踐。學(xué)習(xí)只是第一步，培訓(xùn)結(jié)束后，希望大家把學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行歸納總結(jié)，轉(zhuǎn)化到實(shí)際工作中去，做到學(xué)以致用，引領(lǐng)集團(tuán)蓬勃發(fā)展，創(chuàng)造新的輝煌！
最后，預(yù)祝此次培訓(xùn)圓滿成功！
祝大家學(xué)習(xí)愉快！
謝謝大家！
xx年xx月〃xx（城市）
校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二
房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事。有這么一說：房地產(chǎn)成功的50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設(shè)計(jì)，20%歸功于銷售執(zhí)行，但前兩者的80%是得由后者的20%來加以實(shí)現(xiàn)的。不論這一說法是否準(zhǔn)確但銷售的重大作用是不容置疑的，而銷售的成功與否，又在很大程度上決定于銷售人員。做為銷售人員最重要的還是綜合素質(zhì)，因此我們也不可以對(duì)在職培訓(xùn)存在絕對(duì)的依賴型，培訓(xùn)實(shí)質(zhì)上大部分的內(nèi)容都是在工作中發(fā)現(xiàn)問題，通過培訓(xùn)尋求最佳的解決問題方法。賣樓是銷售人員工作的重要內(nèi)容但并不是全部，做為一名銷售人員，對(duì)外必須會(huì)做市場調(diào)研和分析，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、了解房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí);對(duì)內(nèi)必須領(lǐng)悟企業(yè)文化和開發(fā)理念，以及各部門的運(yùn)作程序、工作職責(zé)和工作范圍、樓盤的各種屬性等;銷售人員在做好本職工作的同時(shí)，也要盡力做好企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)作和上下級(jí)的溝通及對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作，才是成為一名合格房地產(chǎn)銷售人員。
營銷研究。組建和完善營銷信息系統(tǒng)，建立信息收集、交流和保密制度;做好內(nèi)部信息收集(如銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果監(jiān)測等)，保持階段性的對(duì)消費(fèi)者購買心理和行為的市場調(diào)研及銷售渠道調(diào)研;隨著季節(jié)密切關(guān)注競爭對(duì)手的一些營銷動(dòng)向，實(shí)時(shí)分析其促銷活動(dòng)，察明下一步舉動(dòng)。如有必要可配合其他部門和分公司人員做好新的市場開拓的前期調(diào)研。
通過市場調(diào)研，掌握市場動(dòng)態(tài)、做出市場發(fā)展預(yù)測，積極推銷與眾不同的亮點(diǎn)，提高市場占有率。
制訂樓盤全案策劃方案、促銷策略、廣告推廣策略、年度營銷企劃、銷售渠道的配置計(jì)劃、研究如何提高公司品牌知名度和美譽(yù)度的策略。
培訓(xùn)的目的。
銷售培訓(xùn)的初級(jí)目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個(gè)人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績，而員工在工作中的績效取決于員工的態(tài)度、知識(shí)、技巧這三個(gè)因素。通過培訓(xùn)使銷售人員掌握項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)、優(yōu)劣勢，競爭對(duì)手的狀況、國家相關(guān)政策法規(guī)、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、生活品味、投資置業(yè)習(xí)慣等，培養(yǎng)銷售人員的企業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化，鍛煉自己的口頭表達(dá)能力、觀察市場的敏感度、養(yǎng)成做事的堅(jiān)韌性、積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核辦法，最終使個(gè)人成為一名房地產(chǎn)營銷精英的終極目標(biāo)。
銷售代表不是簡單的“解說員”、“算價(jià)員”，她/他一般是指在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買、促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)專業(yè)化顧問式服務(wù)的綜合性人才。他們的具有鮮明的置業(yè)特征：
企業(yè)的形象代言人。
銷售代表面對(duì)面地直接與客戶溝通，其工作作風(fēng)、專業(yè)技能、服務(wù)意識(shí)充分的體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念、價(jià)值取向及企業(yè)文化、其一舉一動(dòng)、一言一行在客戶的眼中就代表著企業(yè)(品牌)的形象。
企業(yè)和客戶信息溝通互動(dòng)的橋梁。
銷售人員一方面把品牌的信息傳遞給消費(fèi)者，另一方面又將消費(fèi)者的的意見、建議等信息傳達(dá)給企業(yè)，以便企業(yè)更好的服務(wù)于消費(fèi)者銷售代表首先是客戶的朋友、顧問，幫助客戶實(shí)現(xiàn)置業(yè)夢想，使其成為公司的長期的支持者;其次是公司項(xiàng)目營銷策劃及廣告宣傳等有效與否的直接反饋者;第三是市場最新動(dòng)態(tài)、客戶實(shí)際需求及客戶信息的最佳收集者、整理加工者第四是給企業(yè)營銷決策提供建設(shè)性意見的參與者。
d.物業(yè)管理及售后服務(wù)：包括服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、管理準(zhǔn)則、公共契約、業(yè)主權(quán)益;。
e.市場調(diào)查及數(shù)理統(tǒng)計(jì)：包括調(diào)查內(nèi)容與技巧，資料收集、整理、分析。
3.3.3、銷售技巧。
主要包括：接待禮儀、接撥電話技巧、洽談技巧、以問題套答案技巧、詢問客戶需求、經(jīng)濟(jì)狀況、置業(yè)期望等技巧、客戶心理分析、成交障礙點(diǎn)分析、“逼訂”技巧、銷售現(xiàn)場氣氛把握技巧、客戶跟蹤技巧等。
3.3.4、人居歷史及最新人居理念、現(xiàn)代生活方式的演變對(duì)建筑的影響、室內(nèi)外空間協(xié)調(diào)基本概念、室內(nèi)設(shè)計(jì)知識(shí)、裝修知識(shí)、傳統(tǒng)文化思想、品位修養(yǎng)、人文學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)、居家風(fēng)水等。
中的言傳身教效果更顯著，但我們不能因此就不做培訓(xùn)的考核工作了。對(duì)于考核可以分成兩塊。分析如下：
建立和完善個(gè)人工作日志制度：個(gè)人工作日志要求每天下午下班前要考慮好第二天的工作內(nèi)容(也可以上午剛上班時(shí)寫)，下午下班前及時(shí)總結(jié)一天工作的完成情況分析得失，有何收獲。本日志銷售總監(jiān)每月底用一天時(shí)間抽查一次(但最好不要在上面發(fā)表評(píng)語)，較好的工作方式是通過工作日志了解銷售人員一個(gè)月的工作狀態(tài)和進(jìn)步情況，然后有針對(duì)性的找到本人私下溝通，肯定優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步，鼓勵(lì)改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)個(gè)人不足。
*建立和完善銷售部員工檔案：檔案的內(nèi)容應(yīng)該與公司人事部的內(nèi)容不同，它偏重于部門工作個(gè)人資料收集和整理，由專人負(fù)責(zé)。收集的資料包括：個(gè)人工作日志、對(duì)于個(gè)人獎(jiǎng)懲的通知、個(gè)人培訓(xùn)的心得、每季度銷售總監(jiān)對(duì)個(gè)人工作的評(píng)價(jià)等。
*對(duì)于參加的學(xué)術(shù)講座、外地參觀活動(dòng)，事后最好提交一份報(bào)告。對(duì)于講座不作統(tǒng)一要求，可以在講座后短期內(nèi)抽時(shí)間開革小型的會(huì)議，大家暢所欲言;對(duì)于公費(fèi)到外地參觀活動(dòng)，最好寫一份調(diào)研報(bào)告。
*發(fā)培訓(xùn)證書：可以參考社會(huì)上搞得“體驗(yàn)式培訓(xùn)方式”對(duì)合格者發(fā)培訓(xùn)證書的做法，但是這個(gè)不能多，多了就爛了，一年內(nèi)公司培訓(xùn)發(fā)證最好不要超過2個(gè)。員工應(yīng)該有自己的培訓(xùn)證書，因?yàn)檫@既是對(duì)他本人培訓(xùn)成績的肯定，也是公司重視培訓(xùn)的最佳證明。
4.3.3、最佳的績效考核辦法(可借鑒)。
“3∶7”績效考核法：既綜合考核占30%，銷量考核占70%。綜合考核包括：公司規(guī)范、運(yùn)作方法、市場占有率、銷售增長率、銷售指標(biāo)、庫存指標(biāo)、資金回籠指標(biāo)等，按事先客觀標(biāo)準(zhǔn)基層考核評(píng)估占70%，領(lǐng)導(dǎo)事后評(píng)估事30%。銷量考核，按事先標(biāo)準(zhǔn)考核占70%，根據(jù)事后考核調(diào)整占30%。事后調(diào)整包括：因特殊事件影響銷量、客觀困難、含水銷量、公司產(chǎn)品或政策影響等。績效考核的結(jié)果一般是通過獎(jiǎng)金多少來體現(xiàn)，最好是將激勵(lì)與績效考核結(jié)果結(jié)合使用。雖然通過了30%的綜合考評(píng)，又通過兩個(gè)30%的事后評(píng)估調(diào)整，既可以激勵(lì)銷量，又可以避免一些不合理的偶然因素，盡量體現(xiàn)了多勞多得。盡管如此還會(huì)有一些勞苦功高，有才華的人雖然付出了很多，但是因市場屬于開發(fā)期、衰退期或目標(biāo)銷量制定的不合理，使之付出與回報(bào)不成正比，從而有失公正影響了工作積極性。如果在績效獎(jiǎng)金之外再設(shè)一些如：開拓創(chuàng)新獎(jiǎng)、年度最佳新人獎(jiǎng)等單項(xiàng)獎(jiǎng)。
5、銷售人員基本技能(銷售技巧)。
忠誠度培訓(xùn)的主要目的在于讓銷售人員了解公司、認(rèn)同公司經(jīng)營理念并融入公司企業(yè)文化，從而樹立起“為企業(yè)創(chuàng)造利潤、為客戶降低置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”的服務(wù)宗旨、培養(yǎng)出熱忱親切的服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)細(xì)致的服務(wù)精神。主要培訓(xùn)內(nèi)容有：公司背景介紹、公司在公眾中的目標(biāo)形象、公司理念及精神、公司推廣目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)(確立員工對(duì)公司信心)、公司規(guī)章制度(確定行為準(zhǔn)則及制定銷售人員收入目標(biāo))。前面已經(jīng)講過了，因此下面將著重講述銷售技巧培訓(xùn)。
銷售培訓(xùn)的技巧是什么呢?技巧是一個(gè)人在工作中的行為，而這種行為是在工作中自然流露的習(xí)慣行為。習(xí)慣行為的關(guān)鍵是習(xí)慣，而不是你是否知道，是否會(huì)做，培訓(xùn)習(xí)慣行為就必需反復(fù)演練，使它成為習(xí)慣，所以培訓(xùn)中的重點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)行為的反復(fù)練習(xí)，這才是培訓(xùn)的重要出發(fā)點(diǎn)。其實(shí)光知道了沒有用處，這是對(duì)公司培訓(xùn)費(fèi)用最大的浪費(fèi)。很多培訓(xùn)人員和學(xué)員沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在培訓(xùn)中追求新的理論、新的知識(shí)，對(duì)行為演練不屑一顧，這是現(xiàn)在企業(yè)培訓(xùn)中最大的誤區(qū)。培訓(xùn)更重要的還在于完成之后效果的監(jiān)督，即對(duì)被培訓(xùn)人員學(xué)到的技能/技巧本職工作中的落實(shí)。(這一點(diǎn)下一章節(jié)再詳述)。
必須特別強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)你給客戶解決的困惑越多，你對(duì)客戶購房的把握度就越大，當(dāng)客戶對(duì)推薦的產(chǎn)品有70%的認(rèn)可的時(shí)候，可以通過某些促銷技巧，力使客戶盡快地做出決定;任何違背客戶意愿，隨意玩弄手法的行為必定會(huì)招到懲處。同樣對(duì)銷售技巧忌諱莫深，認(rèn)為是洪水猛獸的想法也必定是可笑的。對(duì)技巧面上的要求，同樣用一句話來表示：“幫你的朋友做出果斷的選擇。”體現(xiàn)在銷售行為中，便是縮小客戶的選擇范圍，在感性的誘導(dǎo)下，幫助其迅速地做出最終的選擇。至于具體的技巧操作，八仙過海，各顯神通，每一個(gè)銷售人員都可以依據(jù)自己的特質(zhì)自由發(fā)揮。但如何正確看待銷售技巧運(yùn)用，卻是一個(gè)必須認(rèn)真面對(duì)的問題。談起房地產(chǎn)銷售技巧，不少客戶總有這樣一個(gè)概念：他好象老在騙我，尤其是事后當(dāng)自己對(duì)已購買的房屋哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)的不滿意，這種感覺就會(huì)愈加深刻。而有些銷售人員也常常因?yàn)橐恍╀N售技巧的運(yùn)用而感到深深的內(nèi)疚：我這樣做究竟對(duì)不對(duì)?任何一件房地產(chǎn)商品也不可能十全十美，即使它地點(diǎn)好，規(guī)劃好，房型好，得房率又高，環(huán)境也不錯(cuò)……但它必然有一點(diǎn)讓人無法接受，那就是價(jià)格高。因?yàn)闆]有一個(gè)老板會(huì)在產(chǎn)品暢銷的情況下，低價(jià)傾銷的。同樣世界上也沒有一個(gè)產(chǎn)品是賣不出去的，只要它的價(jià)格足夠的低，與產(chǎn)品所能提供的綜合功能相吻合，與客戶的心理價(jià)位相一致，必定有它的市場。而不少銷售人員往往覺得自己的產(chǎn)品不是最好的而竭力推銷是不道德的，當(dāng)產(chǎn)品落伍銷售不暢時(shí)使用銷售技巧更加覺得是在為紂助虐，這是錯(cuò)誤的想法。任何一個(gè)產(chǎn)品都有它所對(duì)應(yīng)的價(jià)格，它所對(duì)應(yīng)的客戶，只要你為這樣的產(chǎn)品找到這樣的客戶，銷售技巧的運(yùn)用是理所當(dāng)然的事。高水平的營銷其實(shí)說白了就是：“營銷無技巧，完全是對(duì)服務(wù)水平和態(tài)度的把握，萬事從心做起，不可技巧唯上”!
校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十三
位同志，各位朋友：
大家上午好!
為掌握新時(shí)期工作新重點(diǎn)，提高工作干部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)系統(tǒng)的自身建設(shè)，促進(jìn)工作的創(chuàng)新發(fā)展，根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的統(tǒng)一部署，今天開始，我們將對(duì)全區(qū)工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。首先，我代表區(qū)委、區(qū)政府，向參加本期培訓(xùn)班的同志們表示熱烈地歡迎!
今年是“”開局之年，做好工作具有非常重要的意義。我們要牢牢把握主題，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作，堅(jiān)定不移地貫徹，全面深入地貫徹提出的新形勢下發(fā)展四點(diǎn)意見，堅(jiān)決貫徹中央的決策和部署，努力做好今年的工作，推動(dòng)兩岸關(guān)系進(jìn)一步朝和平穩(wěn)定方向發(fā)展。
下面，我就辦好本次培訓(xùn)會(huì)提幾點(diǎn)要求：
一是統(tǒng)一思想，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。大家要珍惜來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，坐下身來，靜下心來，把寶貴時(shí)間和主要精力放在搞好學(xué)習(xí)培訓(xùn)上，刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，真正做好學(xué)有所思、思有所得、得有所獲，為勝任崗位，做好工作奠定良好的基礎(chǔ)。
二是學(xué)以致用，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性。本次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)時(shí)間短，但是內(nèi)容豐富，既有領(lǐng)導(dǎo)親臨授課，又有相關(guān)理論知識(shí)學(xué)習(xí)。大家要認(rèn)真聽講，堅(jiān)持學(xué)有所用、學(xué)以致用，充分發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的良好學(xué)風(fēng)，緊密聯(lián)系自身工作實(shí)際，講究學(xué)習(xí)的針對(duì)性。通過學(xué)習(xí)，要對(duì)自己的工作方法進(jìn)行自我剖析，檢查工作方式是否有效，工作方法是否得到提高。大家要針對(duì)各自的工作，找準(zhǔn)不足，認(rèn)真分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高素質(zhì)，改進(jìn)工作，努力提高新形勢下工作的水平，使學(xué)習(xí)培訓(xùn)真正取得實(shí)實(shí)在在的效果。
三是嚴(yán)格要求，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的紀(jì)律性。本次培訓(xùn)，不僅是一次理論知識(shí)和工作方法的集中培訓(xùn)，也是一次嚴(yán)格的組織紀(jì)律性強(qiáng)化訓(xùn)練。培訓(xùn)期間，大家一定要強(qiáng)化紀(jì)律觀念，自覺服從培訓(xùn)安排，嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律，所有學(xué)員不得請假，不得擅自離開，不得無故缺席。同時(shí)，還要注重交流，組織開展豐富多彩的活動(dòng)，促使大家共同交流，相互了解，增進(jìn)友誼。要認(rèn)真思考，積極討論交流，加深對(duì)授課內(nèi)容的理解，實(shí)現(xiàn)共同促進(jìn)、共同提高。
最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班圓滿成功!祝大家工作順利!生活愉快!
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