近期個人計劃(匯總18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-10 10:53:16
近期個人計劃(匯總18篇)
時間:2023-12-10 10:53:16     小編:ZS文王

計劃可以幫助我們衡量和評估自己的進(jìn)展和成果,及時做出調(diào)整和改進(jìn)。制定計劃時,要考慮到資源的可用性和限制,以及可能遇到的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。通過制定計劃來實現(xiàn)目標(biāo)和夢想,以下范文或許可以為你提供一些可行的方法和技巧。

近期個人計劃篇一

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練,銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作,現(xiàn)將工作總結(jié)匯報如下:

1、到講臺上去講?,F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來,說兩句就坐下。在一家公司,我們提議銷售人員到主席臺上講,結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。

2、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

3、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視,就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作。

4、要求銷售人員匯報工作之前,認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

近期個人計劃篇二

老師們、同學(xué)們:

大家上午好。一段時間以來,經(jīng)過全校師生的共同努力,學(xué)校的教育教學(xué)、管理秩序、環(huán)境衛(wèi)生等各個方面都有了大幅度的提升。各項管理緊張規(guī)范,同學(xué)之間團(tuán)結(jié)互助,師生相互尊重愛護(hù),各項工作和活動有序開展,現(xiàn)在學(xué)校已經(jīng)初步創(chuàng)設(shè)了一個安全、規(guī)范、有序的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,廣大師生對這些變化都有切身體會。所有這些變化是全校師生員工共同努力的成果,這些變化凝結(jié)著老師們的諄諄教誨、班主任們的千叮嚀萬囑咐和同學(xué)們的高度自覺以及各級值班老師、學(xué)生的認(rèn)真檢查。特別需要在此表揚(yáng)的是廣大班主任老師和值班教師,他們起早貪黑,從早晨的五點(diǎn)多到晚上的11點(diǎn),巡回于教室餐廳和宿舍,奔波于學(xué)校和東西城之間,非常的辛苦,付出了太多。所有這些事情老師們是有目共睹、也任勞任怨。為的是給同學(xué)們創(chuàng)造好的學(xué)習(xí)成才環(huán)境,讓同學(xué)們多成人成才。廣大同學(xué)要予以理解老師們的良苦用心。要倍加珍惜來之不易良好局面。秩序理順之后,接下來就是要投入到學(xué)習(xí)中去。

按照教育規(guī)律:教是為了不教。同樣道理,管是為了不管。教育和管理的真正作用是教化,通過教育來感化,讓受教育者內(nèi)心有所觸動,進(jìn)而有主動的變化和成長。今天學(xué)校已經(jīng)為同學(xué)創(chuàng)造了一個常態(tài)化的學(xué)習(xí)環(huán)境。接下來,就需要同學(xué)們,積極行動起來,自覺的珍惜、并維護(hù)好這個環(huán)境。發(fā)揮和挖掘自主管理作用,全體同學(xué),變他律為自律;變要我規(guī)范為我要規(guī)范;變要我學(xué)為我要學(xué)。良好秩序是環(huán)境是基礎(chǔ),學(xué)習(xí)是主業(yè)和主要任務(wù)。前兩周,學(xué)校專門派出了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和中層干部外出學(xué)習(xí),今后學(xué)校要在課堂改革方面下功夫。同學(xué)們的重點(diǎn)和注意力,最終還是是落實到學(xué)習(xí)上來。學(xué)校就是學(xué)習(xí)和成長的地方,同學(xué)們最終要在學(xué)業(yè)上一比高低,有所建樹。

下周,要重點(diǎn)規(guī)范的是教學(xué)區(qū)秩序:只要進(jìn)了教學(xué)樓就要自覺的保持安靜,意識到要進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),一切為學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備,不要做跟學(xué)習(xí)無關(guān)的事情。諸葛亮在《誡子書》中,曾寫道:靜以修身、儉以養(yǎng)德。夫?qū)W須靜也,才須學(xué)也。在一片吵嚷聲中,如何能夠有所學(xué)、有所得。無論是教學(xué)樓還是餐廳等公共場所要自覺遵守公共秩序,是規(guī)定,更是一種素質(zhì),也是一種人與人之間相互尊重的具體體現(xiàn)。曾經(jīng)有媒體報道:國人出國旅游,很少看到外國人使用中文,但是在世界的好多地方,特別是諸如機(jī)場、車站等公共場所,卻都有醒目的中文提示:請不要大聲喧嘩,請不要隨地吐痰。更有甚者,一家世界連鎖酒店在向顧客的承諾中專門有一條款:不接待中國旅游團(tuán)。這不排除是對我們國民的一種歧視或者個別商家的商業(yè)炒作,但是捫心自問:我們國人是不是沒有養(yǎng)成,在公共場所遵守規(guī)則的良好習(xí)慣,而成為不受歡迎的人。所以養(yǎng)成良好習(xí)慣,就從在教學(xué)區(qū)自覺保持安靜做起。從在公共場所遵守規(guī)則做起,做到這些并不困難,他與學(xué)習(xí)基礎(chǔ)無關(guān),但他關(guān)系著每位同學(xué)的修養(yǎng)和將來生活的品質(zhì),舉手之勞,何樂而不為。養(yǎng)成良好習(xí)慣就從現(xiàn)在開始。

另外,學(xué)校于上周為校園配備了一批小型的即用型垃圾箱,希望廣大師生,自覺的不亂丟垃圾,看到垃圾要主動的彎彎腰、動動手,為保持我們良好的學(xué)習(xí)工作和生活環(huán)境做一份貢獻(xiàn),在愛護(hù)環(huán)境行動中,我們大家都是參與者、也是受益者。因為,學(xué)校畢竟是我們共同的家園,每位師生每天在這里度過大部分時間,維護(hù)好生活環(huán)境也是對我們自己的一種愛護(hù)和尊重,相信大家能夠做好。

前一階段,管理性的、要求性的東西給同學(xué)們提的太多、太嚴(yán),同學(xué)們執(zhí)行的很好,今天在這里和大家分享上述觀點(diǎn),希望大家予以理解和支持。

謝謝大家。

近期個人計劃篇三

2、落實文員約車、教練員接送服務(wù)。

3、落實新教練員培訓(xùn)工作、以及末尾淘汰制度。

4、強(qiáng)調(diào)廉潔制度、服務(wù)意識。

5、了解最近考試不合格學(xué)員的原因。

6、組建科目三由總部文員約車及報考、提高科目三的合格率及安全文明合格率。

7、安排及督促55臺輛車的年審工作、購買保險。

8、督促新教練員備案工作。

1、劉美芳負(fù)責(zé)gps查詢、教練員學(xué)員接送查詢、車輛超速查詢、超區(qū)域行駛查詢、車輛是否在指定區(qū)域停放查詢油耗報表統(tǒng)計、出場報備、商務(wù)班跟蹤。

3、新增2名教務(wù)文員安排對所以科目二學(xué)員回訪、安排科目三教練約車、報考。

近期個人計劃篇四

**鎮(zhèn)**村位于**鎮(zhèn)北部,總?cè)丝?100余人,設(shè)6個村民小組、6個黨小組,共有黨員76人,總耕地面積1600余畝。村年經(jīng)濟(jì)收入不足3萬元,為省級貧困村。

今年以來,村兩委在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極解放思想,干事創(chuàng)業(yè),努力加快村民增收致富步伐。特別是在區(qū)人社局駐村第一書記的幫扶指導(dǎo)下,村兩委加快發(fā)展的信心更加堅定,近期將重點(diǎn)做好以下兩方面工作:

一是籌建文體活動廣場一處。省道博沂路從**村環(huán)村而過并設(shè)站,交通十分便利。**村建村歷史悠久,并逐步積淀了豐厚的文化底蘊(yùn),每到春節(jié)、元宵節(jié)等重要節(jié)日,村民便自發(fā)組織民間扮玩等各項文體活動。但由于村集體收入微薄,全村至今沒有一處相對正規(guī)的文體活動廣場。為此,村兩委決定,近期在村委大院內(nèi)規(guī)劃建設(shè)一處占地面積700平方米的文體活動廣場。該廣場主要是對場地實施硬化,并購置安裝部分健身器材,建成后,村民可于農(nóng)閑時節(jié)進(jìn)行健身、娛樂等,為村民提供一處文體活動陣地。整項工程預(yù)計投資8萬余元。

二是對村南部分田間道路實施硬化。為進(jìn)一步方便村民發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè),村兩委決定對村南部分田間道路進(jìn)行硬化。硬化路段總長4000米,路寬3米、厚0。2米。整項工程計劃二至三年完成,預(yù)計總投資萬元。一期工程計劃完成米。該路段共涉及全村522戶農(nóng)戶、人口1255人。在對田間道路進(jìn)行硬化的同時,對沿路兩側(cè)的土地計劃實施流轉(zhuǎn),為下一步發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

目前,村兩委面臨的'困難主要是資金短缺,除自籌外還需要上級部門的大力支持。我們相信,有上級相關(guān)部門及幫扶部門的積極扶持,**村的文體活動廣場建設(shè)和田間道路硬化工程一定會高質(zhì)量的完成,為**村經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)的發(fā)展進(jìn)步起到強(qiáng)有力的推動作用。

近期個人計劃篇五

各村(居)委會,鎮(zhèn)屬各單位:

20__年,全鎮(zhèn)愛國衛(wèi)生工作以省市縣愛國衛(wèi)生工作會議精神為指導(dǎo),緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府工作大局和全縣愛國衛(wèi)生工作重點(diǎn),堅持“全民動手、扎實推進(jìn)”的工作原則,突出重點(diǎn),強(qiáng)化措施,狠抓落實,大力推進(jìn)衛(wèi)生創(chuàng)建、城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、農(nóng)村改廁、健康教育和病媒生物防制等工作,不斷提高城鄉(xiāng)衛(wèi)生管理水平,促使愛國衛(wèi)生工作取得新成效。

一、扎實抓好衛(wèi)生單位創(chuàng)建工作。

創(chuàng)建省級衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)、衛(wèi)生村是我縣創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城過程中確定的一項重點(diǎn)工作,是全面提升城鄉(xiāng)居民生活環(huán)境,保障人民群眾身體健康的重要舉措,各村(居)委會、鎮(zhèn)屬各單位要高度重視,按沙河鎮(zhèn)人民政府《關(guān)于創(chuàng)建省級衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作實施方案的通知》要求,認(rèn)真制定創(chuàng)建方案,履行工作職責(zé),明確工作責(zé)任,健全工作機(jī)制,各負(fù)其責(zé),認(rèn)真抓好各項創(chuàng)衛(wèi)工作的落實。特別是西關(guān)村和新民村要做好省級衛(wèi)生單位的創(chuàng)建工作,化音村、樂民社區(qū)和惠民社區(qū)要全力做好市級衛(wèi)生單位的創(chuàng)建工作。要認(rèn)真安排部署,制定切合實際的長效工作機(jī)制,做好環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、農(nóng)村改廁、健康教育和病媒生物防制等各項工作,確保申報工作順利進(jìn)行。

二、大力開展環(huán)境衛(wèi)生整治。

各村(社區(qū))要統(tǒng)籌安排,扎實開展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治行動,要緊緊圍繞美麗鄉(xiāng)村和四化村建設(shè)這一主線,以城鄉(xiāng)和城郊結(jié)合部環(huán)境衛(wèi)生薄弱地段整治為重點(diǎn),深入開展整治行動,統(tǒng)籌治理城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生問題,不斷改善城鄉(xiāng)居民人居環(huán)境和衛(wèi)生狀況。一是加大宣傳力度,充分依托廣播、黑板報、標(biāo)語、條幅等宣傳載體,深入開展“講衛(wèi)生、愛家園、促發(fā)展”宣傳活動,共創(chuàng)幸福美好家園的愛國衛(wèi)生工作,為愛國衛(wèi)生運(yùn)動營造良好社會氛圍,增強(qiáng)群眾參與愛國衛(wèi)生運(yùn)動的積極性,提高群眾自覺搞好衛(wèi)生、保護(hù)環(huán)境的積極性,切實增強(qiáng)群眾愛護(hù)“大環(huán)境”、“大衛(wèi)生”意識。二是結(jié)合我鎮(zhèn)實際,探索和推行農(nóng)村生活垃圾統(tǒng)籌治理,實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管理的辦法和模式,結(jié)合農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生連片整治項目的實施,推行垃圾分類收集處理和資源回收利用,逐步實現(xiàn)垃圾處理減量化、資源化、無害化。三是持續(xù)開展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治行動,以全國第27個“愛國衛(wèi)生月”活動為契機(jī),重點(diǎn)抓好月末周五和元旦、春節(jié)、五一、中秋、國慶等節(jié)假日的城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生集中整治行動,定期開展衛(wèi)生檢查與評比。健全和完善“鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管、村社監(jiān)督、村民自我管理”的環(huán)境衛(wèi)生清掃保潔長效機(jī)制,做到以城促鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)聯(lián)動,不斷提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生管理質(zhì)量和水平,切實改善城鄉(xiāng)環(huán)境面貌。

三、廣泛開展健康教育工作。

認(rèn)真抓好農(nóng)村健康教育工作,依托社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、村衛(wèi)生室,全力實施好“健康素養(yǎng)促進(jìn)行動”項目,普及健康知識,倡導(dǎo)健康生活方式,提高居民健康素養(yǎng)與自我保健意識。進(jìn)一步健全和完善鎮(zhèn)、村、社健康教育網(wǎng)絡(luò),根據(jù)自身實際開展貼近實際、貼近生活、貼近群眾、形式多樣、內(nèi)容豐富、群眾喜聞樂見的“健康教育進(jìn)村社”活動,繼續(xù)開展“健康文化墻”墻體標(biāo)語刷寫、“健康沙龍”活動、“健康工具包”及“居民保健手冊”發(fā)放和培訓(xùn)工作。每個村衛(wèi)生室至少新增1塊健康文化墻,刷寫3條以上墻體衛(wèi)生宣傳標(biāo)語,至少每月舉辦1次健康講座或舉辦一次“健康沙龍”;通過開展宣傳培訓(xùn)工作,教會村民掌握基本的健康保健技能、六項以上中醫(yī)保健適宜技術(shù)和養(yǎng)生保健方法,切實提高農(nóng)村群眾自我保健意識。同時,鎮(zhèn)屬各單位要積極組織干部職工開展健身鍛煉和“日行一萬步、吃動兩平衡、健康一輩子”健康實踐活動,推動城鄉(xiāng)居民健康素養(yǎng)不斷提高。

四、扎實推進(jìn)病媒生物防制工作。

積極組織開展“除四害”活動。堅持“集體組織、群眾動手、標(biāo)本兼治、治本為主”以及“誰受益、誰負(fù)責(zé)”的原則,發(fā)動群眾,在整治城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生的基礎(chǔ)上,以治理有害生物孳生地為主,采取群眾參與與專業(yè)隊伍消殺相結(jié)合,環(huán)境治理與藥物消殺相結(jié)合的原則,完善防制措施,有效降低“四害”密度,達(dá)到省級衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)、國家衛(wèi)生縣城病媒生物防制標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真做好“四害”密度監(jiān)測和資料收集工作,為病媒生物防制工作提供科學(xué)依據(jù)。

近期個人計劃篇六

**鎮(zhèn)**村位于**鎮(zhèn)北部,總?cè)丝?100余人,設(shè)6個村民小組、6個黨小組,共有黨員76人,總耕地面積1600余畝。村年經(jīng)濟(jì)收入不足3萬元,為省級貧困村。

今年以來,村兩委在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極解放思想,干事創(chuàng)業(yè),努力加快村民增收致富步伐。特別是在區(qū)人社局駐村第一書記的幫扶指導(dǎo)下,村兩委加快發(fā)展的信心更加堅定,近期將重點(diǎn)做好以下兩方面工作:

一是籌建文體活動廣場一處。省道博沂路從**村環(huán)村而過并設(shè)站,交通十分便利。**村建村歷史悠久,并逐步積淀了豐厚的文化底蘊(yùn),每到春節(jié)、元宵節(jié)等重要節(jié)日,村民便自發(fā)組織民間扮玩等各項文體活動。但由于村集體收入微薄,全村至今沒有一處相對正規(guī)的文體活動廣場。為此,村兩委決定,近期在村委大院內(nèi)規(guī)劃建設(shè)一處占地面積700平方米的文體活動廣場。該廣場主要是對場地實施硬化,并購置安裝部分健身器材,建成后,村民可于農(nóng)閑時節(jié)進(jìn)行健身、娛樂等,為村民提供一處文體活動陣地。整項工程預(yù)計投資8萬余元。

二是對村南部分田間道路實施硬化。為進(jìn)一步方便村民發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè),村兩委決定對村南部分田間道路進(jìn)行硬化。硬化路段總長4000米,路寬3米、厚0。2米。整項工程計劃二至三年完成,預(yù)計總投資萬元。一期工程計劃完成2000米。該路段共涉及全村522戶農(nóng)戶、人口1255人。在對田間道路進(jìn)行硬化的同時,對沿路兩側(cè)的土地計劃實施流轉(zhuǎn),為下一步發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

目前,村兩委面臨的'困難主要是資金短缺,除自籌外還需要上級部門的大力支持。我們相信,有上級相關(guān)部門及幫扶部門的積極扶持,**村的文體活動廣場建設(shè)和田間道路硬化工程一定會高質(zhì)量的完成,為**村經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)的發(fā)展進(jìn)步起到強(qiáng)有力的推動作用。

近期個人計劃篇七

3“酗酒”、失眠、電話粥。

4朋友前加上一“老”字,便覺踏實不少。

5幻想在東郊紡織城廠房搞一loft,只是看著也舒服。

6由loft和隊服引發(fā)幻想:p,y,要能一直留在高中的日子該多好~~~。

7想法爆棚,無從記錄。

8許愿能在五年內(nèi)養(yǎng)只大狗,窗臺種滿自顧自綻放枯萎的鮮花,安靜生活。

9聽歌,不想說話,無條理。

10僥幸地期待有些人懂得,我愛他們,即使什么也不曾說。

近期個人計劃篇八

開學(xué)以來,各項工作漸趨穩(wěn)定:教學(xué)秩序良好,教研工作已正常開展,學(xué)生行為習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成,校園文化(目前重點(diǎn)是走廊和班級文化)正在逐步做好;各項制度已基本建立,教師配證上崗,每周午會、政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教師值日正常有序;目前正在強(qiáng)化電子辦公,每位老師都建了博客,學(xué)校建了教師qq群,訊校通,學(xué)校網(wǎng)站正在建設(shè)中。同時我拜訪了屯溪路小學(xué)校長,參觀了屯溪路小學(xué)。

今后工作重點(diǎn)在進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為前提下,狠抓教學(xué)質(zhì)量,強(qiáng)化教研工作,落實校園文化建設(shè),突出學(xué)校辦學(xué)特色。具體想法和做法如下:

阿奎利亞學(xué)校教師大多脫離家庭,只身來到新的學(xué)校。暫時改變了生活方式,身心承受一定壓力。學(xué)校急教師之所急,想教師之所想,切實做好軍心穩(wěn)定工作,讓他們盡快適應(yīng)新的工作崗位和新的生活。開學(xué)初召開教師座談會,強(qiáng)化情感溝通與交流,調(diào)試不適心理,生活多予關(guān)心和照顧。教學(xué)生活提倡互助互敬,目前教師已基本適應(yīng)新的生活和快節(jié)奏的教育教學(xué)要求。

穩(wěn)定是壓倒一切的大事。開學(xué)初我們緊緊圍繞安全穩(wěn)定做文章,在縣委縣政府親切領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,妥善處理好學(xué)區(qū)孩子讀書問題;扎實有序做好校園衛(wèi)生清理、凈化系列活動;通過國旗下的演講、班會、隊會、板報宣傳、思想品德課等多種形式強(qiáng)化學(xué)生安全教育;建立教育教學(xué)流程監(jiān)督管理機(jī)制,落實“一日查”制度;建立值日三級管理機(jī)制,即學(xué)校常務(wù)值班崗、教師值日崗、紅領(lǐng)巾值日監(jiān)督崗;下周準(zhǔn)備開辦家長學(xué)校,擬成立家長委員會,形成家庭、學(xué)校社會管理網(wǎng)絡(luò)。

成立防控甲流工作領(lǐng)導(dǎo)組,制定防控應(yīng)急預(yù)案和實施方案,做好學(xué)校防控甲型流感防控工作日記,建立晨檢、午檢制度,定期噴施消毒液;及時了解甲流信息,掌握各地、各學(xué)校防控新舉措、新方法,宣傳報道本校具體做法。

逐步營造適合校情的校園文化氛圍。

確立“立志、立德,樂學(xué)、篤行,和諧、敬業(yè),存異、創(chuàng)新”的校訓(xùn);。

校園墻壁走道懸掛各種教育提示標(biāo)牌;各功能室制度規(guī)則上墻;。

教室進(jìn)行溫馨布置;。

建立學(xué)校網(wǎng)頁,擴(kuò)大對外宣傳,建立教師博客,強(qiáng)化互動交流;。

通過開通阿奎利亞qq群,便于教師團(tuán)隊通暢交流,

強(qiáng)化團(tuán)隊協(xié)作,引入競爭機(jī)制;。

規(guī)范行為,掛牌上崗。

強(qiáng)化安全教育,確立安全保障網(wǎng)絡(luò)體制;。

密切關(guān)注學(xué)生健康狀況,有效防止傳染病滋生和蔓延。

教師團(tuán)隊凝聚力有所增強(qiáng);。

學(xué)生精神面貌有很大改觀;。

課外輔導(dǎo)制度建立并穩(wěn)步推行;。

教科研全面啟動,教研組活動蓬勃開展;。

建立學(xué)校網(wǎng)頁,教師博客互動性強(qiáng),教學(xué)研討之風(fēng)濃烈;。

建立教師專業(yè)成長檔案袋和學(xué)生成長檔案袋;。

美化校園環(huán)境,制度入室上墻;。

開展好年度校園文化節(jié)活動,營造濃郁的校園文化氛圍;。

以有效促進(jìn)教師專業(yè)化成長為主線,開展有效學(xué)校、有效教學(xué)課題研究;。

加強(qiáng)心理健康教育,實行母子式親情教育,營造良好的教育人文環(huán)境;。

建立多元化的課外輔導(dǎo)機(jī)制,通過師生結(jié)對幫教、生生結(jié)對幫學(xué)、興趣小組互動、家庭聯(lián)動等多種途徑全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

加強(qiáng)校園文化建設(shè),營造書香型校園。

逐步構(gòu)建師生成長樂園。學(xué)校將以促進(jìn)教師專業(yè)成長、學(xué)生素質(zhì)發(fā)展為主線,、學(xué)生成長檔案袋為載體,以激勵、牽引為手段打造一流的教師團(tuán)隊,塑造全面發(fā)展的新型人才。

初步形成建成服務(wù)窗口學(xué)校。堅持辦學(xué)為人民服務(wù)、為社會服務(wù)的宗旨,從細(xì)微處入手,構(gòu)建全方位的服務(wù)學(xué)生工作網(wǎng)絡(luò),讓阿奎利亞教育真正成為服務(wù)學(xué)生、服務(wù)社會的陣地。

圍繞“立志、立德,樂學(xué)、篤行,和諧、敬業(yè),存異、創(chuàng)新”這一校訓(xùn),努力打造體現(xiàn)阿奎利亞學(xué)校特色的文化環(huán)境,為學(xué)生健康成長創(chuàng)造優(yōu)良的外在環(huán)境。

通過三年刻苦努力,在我校逐步構(gòu)建五大特色,即:

心理健康教育示范基地;。

校園文化特色學(xué)校;。

課外輔導(dǎo)名校。

近期個人計劃篇九

增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

2、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

3、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的十一中秋雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

近期個人計劃篇十

一、湛江港的發(fā)展目標(biāo)1.湛江港的戰(zhàn)略地位湛江地處我國大陸的最南端,是我國南大門的'戰(zhàn)略要塞,又是我國西南出海主通道和沿海對外貿(mào)易的主樞紐港.早在1953年,為了打破美國對臺灣海峽的武力封鎖,中央人民政府決定興建湛江港,打開中國對外貿(mào)易門戶,進(jìn)口建設(shè)國家急需的物資.

作者:梁建偉作者單位:湛江港務(wù)局刊名:中國港口英文刊名:chinaports年,卷(期):2002“”(12)分類號:f5關(guān)鍵詞:

近期個人計劃篇十一

經(jīng)過近兩個月的市場運(yùn)作,對我司產(chǎn)品細(xì)分有了一個初步了解,也取得了一定的成功,但針對公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)還有很大差距,市場部自身也存在不少問題,主要表現(xiàn)在營銷業(yè)務(wù)員素質(zhì)普遍不高,思路不清,導(dǎo)致銷售效果不好,因此近期市場部主要工作有以下幾點(diǎn):

一.利用各種形式,提高營銷人員素質(zhì),進(jìn)一步了解并掌握我司產(chǎn)品在各個領(lǐng)域的應(yīng)用。

二.理清營銷員思路有的放矢,是營銷人員工作效率最大化,爭取到年底有個較大的突破。

三.對前階段營銷人員工作做一個總結(jié),對某些沒有工作熱情、不思進(jìn)取的營銷人員,該辭退的就辭退,使我公司營銷隊伍是一個能打硬仗的隊伍。

四.抓緊落實已經(jīng)開工的項目進(jìn)度,確??蛻魸M意。

五.督促有意向的項目有序推進(jìn),這是市場部近期工作的重點(diǎn),也是是否能完成公司任務(wù)的關(guān)鍵,目前主要有大豐縣路燈項目、鎮(zhèn)江大港開發(fā)區(qū)路燈項目、無錫洛社鎮(zhèn)、江陰祝塘鎮(zhèn)閩海碼頭浙江嘉興市、浙江寧波市項目等的推進(jìn)落實工作。

市場部。

20xx年xx月xx日。

近期個人計劃篇十二

20__年取得了一些成績,但是我們的工作仍然做的不夠仔細(xì)、深入。在20__年檢驗科將會配合醫(yī)院二甲的工作,切實提高服務(wù)質(zhì)量,嚴(yán)抓科室內(nèi)部管理,使科室工作再上一個臺階!20__年度檢驗科工作計劃如下:

一、思想教育為先導(dǎo)。

工作有計劃責(zé)任到人團(tuán)結(jié)進(jìn)取嚴(yán)謹(jǐn)求實我檢驗科除按我院規(guī)定完成正常的政治學(xué)習(xí)教育外,注意培育團(tuán)隊精神,營造科室文化,保證科室團(tuán)結(jié)。利用各種會議形式灌輸先進(jìn)的管理理念,提高精誠意識。多年來,我科人員堅守崗位做到上班不遲到、不早退,團(tuán)結(jié)協(xié)作,形成了濃厚的團(tuán)隊氛圍。因工作需要加班時我科也會不甘落后,同志間不團(tuán)結(jié)的事從未發(fā)生過,更沒發(fā)生過違規(guī)違紀(jì)的事件。全科人員安心本職,忠于職守,認(rèn)真填寫每項記錄,嚴(yán)格按照各項目操作和儀器操作的sop文件執(zhí)行,使儀器始終處于良好的運(yùn)行狀態(tài),保證不出現(xiàn)一次人為的儀器損壞和醫(yī)療事故。在有大批量體檢工作中,安排抽血的人員每天提前上班,負(fù)責(zé)做檢驗的人員中午舍棄了休息時間,超負(fù)荷工作從不計較,這種敬業(yè)精神,在我檢驗科將形成了風(fēng)氣。因此,追求新突破,開展新項目引進(jìn)新技術(shù)滿足臨床需求成了平時思考的一項重要內(nèi)容。

二、以等級醫(yī)院科室為己任。

三、提高服務(wù)質(zhì)量加強(qiáng)與臨床溝通。

我科要面向臨床提供及時、準(zhǔn)確、可靠的檢驗結(jié)果,而且直接面向病人,提供快捷、方便、滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是強(qiáng)化質(zhì)量意識。我們針對可能出現(xiàn)的各種誤差和差錯,實行嚴(yán)格的質(zhì)量控制與管理。我科主動下科室通過早會、會診等方式與臨床科室和患者溝通,征求患者和臨床醫(yī)護(hù)人員的意見改進(jìn)工作。二是為更好地為患者服務(wù),科室設(shè)立咨詢處主動為患者解答介紹的檢驗結(jié)果和檢驗相關(guān)的注意事項,使患者對檢驗工作有了初步了解,使檢驗工作得到了患者的信任。以后在醫(yī)院就診提供了方便;三是為更好的配合臨床,我科將為臨床科室進(jìn)行真空采血管使用與采血培訓(xùn),我們還將經(jīng)常向臨床科室介紹一些和檢驗新理論和新項目,不斷地滿足臨床的需求。

四、加強(qiáng)儀器設(shè)備管理提高工作效率。

1、作好現(xiàn)有各實驗儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作,要求每一個工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí),熟練掌握儀器的操作技能、嚴(yán)格按照要求操作。請保留此標(biāo)記維護(hù)和保養(yǎng)儀器,并能對出現(xiàn)的各類故障,認(rèn)真研究,積極應(yīng)對,及時解決。保證本室各類儀器的正常運(yùn)行,這樣既節(jié)省了維修成本也保證了日常檢驗工作的進(jìn)行,提高了工作效率。

2、引進(jìn)新設(shè)備:20__年爭取購進(jìn)細(xì)菌自動鑒定儀1臺、藥敏鑒定儀器1臺、血培養(yǎng)儀器1臺、數(shù)碼顯微鏡1臺。全自動化學(xué)發(fā)光儀1臺。開展甲功五項,胰島素,c肽等臨床急需的項目。

3、派出1-2名人員赴上級醫(yī)院進(jìn)修深造。

4、確保完成了實驗室信息管理系統(tǒng)(lis)的建設(shè)。

五、增加工作量提高業(yè)務(wù)收入、開展新項目。

六、促進(jìn)醫(yī)患和諧完善科室管理。

1、完善科室內(nèi)部細(xì)節(jié)化管理,使科室的每一項規(guī)章制度均能落實到實處,貫穿到科室工作的每一個環(huán)節(jié)。

2、優(yōu)化門診患者取報告單流程,使患者花最少的時間,跑最少的路,拿到最及時的檢驗報告。

3、實行各窗口微笑服務(wù),使就診患者從精神上感受到溫暖,減輕心理壓力。

4、確保完成了實驗室信息管理系統(tǒng)(lis)的建設(shè)。20__年,在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,檢驗科實驗室信息管理系統(tǒng)安裝完成啟用,lis的建立為檢驗科的管理和與臨床科室的溝通提供了極大地便利,提高了工作效率,促進(jìn)了醫(yī)、檢、患三方的和諧。

5、加強(qiáng)科室人員的學(xué)習(xí),做好學(xué)習(xí)計劃,加強(qiáng)科室人員的政治學(xué)習(xí)、法律、法規(guī)學(xué)習(xí)。

七、嚴(yán)格質(zhì)量控制提高檢驗準(zhǔn)確性。

1、室內(nèi)質(zhì)量控制目標(biāo):繼續(xù)做好生化室各個檢驗項目的每日質(zhì)控工作,完善臨檢室各個常規(guī)檢驗項目的室內(nèi)質(zhì)控,做到有記錄、有失控原因分析、有整改措施。

2、室間質(zhì)量控制目標(biāo):20__年檢驗科按時參加內(nèi)蒙古臨檢中心的臨床化學(xué)、血液學(xué)、免疫學(xué)、微生物室和血庫的室間質(zhì)量控制活動。力爭所有參加項目均達(dá)標(biāo)。

4、將各室的室內(nèi)和室間質(zhì)控結(jié)果納入對科室的質(zhì)量考核指標(biāo),提高檢驗準(zhǔn)確性、將科室的化驗差錯率降到最低點(diǎn)。

20__年是繼往開來的嶄新的一年,檢驗科全體工作人員有決心,有信心,繼續(xù)以學(xué)習(xí),研究,創(chuàng)新。為理念愿為醫(yī)院的創(chuàng)二甲工作當(dāng)中作出自己的努力和貢獻(xiàn)。使檢驗科的工作借力于二甲的工作當(dāng)中更上層樓!

近期個人計劃篇十三

需要:

1、供應(yīng)商保證提供近期食堂菜譜所需原料。

2、公司采購部及時提供最新供應(yīng)商報價和品種。

1、要求炒鍋人員提高廚藝水平,保證菜肴出品質(zhì)量,增加和變換菜肴口味和品種。

2、要求砧板工作人員加強(qiáng)刀工練習(xí),學(xué)習(xí)各種菜肴的切配。

3、豐富面點(diǎn)品種,加強(qiáng)面點(diǎn)工作人員熟練掌握面點(diǎn)品種的制作方法。

4、培訓(xùn)服務(wù)員的服務(wù)意識和服務(wù)水平,合理分配服務(wù)員的衛(wèi)生區(qū)域,加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督。

1、制定每種菜肴的定量標(biāo)準(zhǔn)。

2、要求配菜人員熟練準(zhǔn)確把握份量。

3、主食(米飯)也要求工作人員放入配量窗口。

1、現(xiàn)無菜品即時報價,無法定價。

2、誰來監(jiān)督現(xiàn)宵夜的成本核算。

3、如何收費(fèi),若收現(xiàn)金如何監(jiān)督管理?

到一些刷卡用餐的企業(yè)和酒店參觀學(xué)習(xí),掌握工作環(huán)節(jié)和流程、定價原則、采購管理、成本核算及人員崗位的配置等,吸收先進(jìn)的經(jīng)驗。

公司食堂

20xx年3月17日

近期個人計劃篇十四

1、與政府簽定相關(guān)協(xié)議;(完成時間20xx年9月1日至20xx年9月5日)。

2、確立項目公司相關(guān)組織架構(gòu);

3、成立項目工作小組(雙方人員配備到位);

4、建立合作雙方溝通機(jī)制;

5、項目人員薪資標(biāo)準(zhǔn)的制定;

6、項目辦公經(jīng)費(fèi)和備用金的申請;

7、項目辦公區(qū)的建設(shè)、裝飾裝修及辦公用品的購買;

8、項目啟動金準(zhǔn)備(項目啟動金預(yù)計1億元)。

20xx年09月01日。

近期個人計劃篇十五

計劃時間:

20xx年3月15日——4月15日

計劃內(nèi)容:

1、在3月20日之前結(jié)束財務(wù)制度的初稿處理,并在三月

底徹底完成財務(wù)制度的最終審核。

2、在3月25日之前結(jié)束20xx年一切財務(wù)事項(包括財

務(wù)票據(jù)的整理,財務(wù)賬本的裝訂等)。

3、3月25日——31日內(nèi),完成20xx年1月至3月所有

財務(wù)相關(guān)的工作(包括手工帳,電算化帳)。

1、關(guān)于對市場專員崗位的招聘,平日多留意人才網(wǎng),堅

持每天在58同城網(wǎng)上掛上公司招聘信息。

2、篩選簡歷,對符合要求的簡歷,做好面試安排(包括

面試時間,初次面試的問題準(zhǔn)備等)。

3、制定面試的流程,通過初試者上交總經(jīng)理,安排后面的復(fù)試。(人事招聘爭取在本月內(nèi)完成)

4、對于新進(jìn)員工前期的培訓(xùn)(包括公司文化,公司產(chǎn)品

平臺及一系列公司制度的介紹等)。

5、23日以前保證辦公室內(nèi)用電正常。

6、本月內(nèi)做一次辦公室衛(wèi)生大掃除。

1、在3月31日前完成“青少年活動中心”宣傳項目的最初

合作計劃。

2、負(fù)責(zé)平日對新節(jié)目的下載。(需提前一周做好新節(jié)目的下載工作)

總結(jié):從上月工作中認(rèn)識到自己身上太多的不足,特別需要加強(qiáng)

自身的鍛煉、學(xué)習(xí),希望在新的一月中認(rèn)真完成計劃中的本職工作的同時,對于工作有所新突破,發(fā)揮和體現(xiàn)自身的價值和意義。

自信,自信!加油,加油!

計劃、執(zhí)行人:

計劃時間:

近期個人計劃篇十六

新的一年到來了,也需要我們開始新的工作計劃,來更好的完成20xx年的工作。本人工作計劃如下:

一、加大服務(wù)工作力度,賦予辦公室工作新內(nèi)涵。

服務(wù)職能是辦公室工作的重中之中。服務(wù)工作主要實現(xiàn)四大轉(zhuǎn)變:一是實現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強(qiáng)。因而,對待各項工作,要制訂計劃,未雨綢繆,以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)、主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)務(wù)必注意服務(wù)的全面性和主動性,不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給簡單的對與答、能做與不能做的單項服務(wù),而就應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)決策前動議、參謀、拿主意,在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查,在決策后總結(jié)、推介,從而帶給超前的、全過程的主動服務(wù)。三是實現(xiàn)一般服務(wù)向優(yōu)質(zhì)服務(wù)、精品服務(wù)轉(zhuǎn)變。堅持以服務(wù)為“天職”,對上級和兄弟單位要相互尊重、配合;對基層的同志,要滿腔熱情,放下架子,堅決克服“門難進(jìn)、臉難看、話難聽、事難辦”的衙門作風(fēng)。四是實現(xiàn)傳統(tǒng)服務(wù)向創(chuàng)新服務(wù)轉(zhuǎn)變。從過去的“看一看、聽一聽、議一議、辦一辦、傳一傳”的傳統(tǒng)服務(wù)模式向觀念服務(wù)、信息服務(wù)、智力服務(wù)、環(huán)境服務(wù)等創(chuàng)新服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。

二、加大調(diào)研工作力度,為公司決策帶給理論和實踐依據(jù)。

(一)組織開展調(diào)查研究,充分發(fā)揮好參謀助手作用。一是緊扣全局抓調(diào)研。從影響企業(yè)改革發(fā)展和穩(wěn)定大局的新狀況、新問題入手,切實加強(qiáng)調(diào)查研究工作,對遇到的新狀況和新問題,要綜合分析,宏觀思考,弄清產(chǎn)生的背景,把握發(fā)展的趨勢,從全局上、戰(zhàn)略上去觀察、思考和謀劃解決的辦法,盡力使調(diào)查研究構(gòu)成意見,貼合領(lǐng)導(dǎo)的要求,適應(yīng)跨越式發(fā)展的形勢。二是緊貼領(lǐng)導(dǎo)思路抓調(diào)研。善于從領(lǐng)導(dǎo)講話、工作部署以及對問題的看法和提法中,本站掌握領(lǐng)導(dǎo)的思路和急需了解的重點(diǎn)問題,有針對性地開展調(diào)查研究,力爭調(diào)研思維與領(lǐng)導(dǎo)思維同頻共振,確?!爸\”在關(guān)鍵處,“參”在點(diǎn)子上。三是突出重點(diǎn)抓調(diào)研。以市場為紅線,加強(qiáng)對企業(yè)經(jīng)營和營運(yùn)生產(chǎn)中的問題、薄弱環(huán)節(jié)以及主輔分離等重大改革改制中職工普遍關(guān)心和反映強(qiáng)烈的焦點(diǎn)問題的調(diào)研,找準(zhǔn)問題的癥結(jié)點(diǎn)和矛盾的關(guān)節(jié)點(diǎn),提出切實可行的、精要的、有新思路的對策和推薦。四是圍繞決策抓調(diào)研。按照科學(xué)決策的要求,努力抓好“兩頭”的調(diào)研。決策前要深入調(diào)研,提出比選方案,搞好前期論證;決策后要針對落實過程中出現(xiàn)的新狀況、新問題,及時開展追蹤調(diào)研,提出新的對策,使決策更加科學(xué)、更具實效。

(二)加強(qiáng)信息收集報送工作,為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給參考。一是完善和暢通渠道收信息。加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度,進(jìn)一步完善以辦公室為中心,橫向到各部門、縱向到基層辦公室的信息收集、反映網(wǎng)絡(luò),充分發(fā)揮各級辦公室和骨干信息員的作用,確保信息主渠道的暢通。同時,大力推進(jìn)信息網(wǎng)上報送,逐步構(gòu)成電子信息報送網(wǎng)絡(luò)。二是主動出擊挖信息。增強(qiáng)信息工作的敏銳性,對上級急需了解的重點(diǎn)、經(jīng)常思考的要點(diǎn)、個性關(guān)注的難點(diǎn),以及公司落實上級決策的思路、部署,基層對熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題的意見、推薦等,主動與有關(guān)單位和部門聯(lián)系,了解狀況,掌握動態(tài),及時上報。三是全體動員寫信息。要充分發(fā)揮辦公室的整體作用,明確信息工作目標(biāo),以及每名工作人員撰寫信息的數(shù)量和質(zhì)量要求,盡量使信息工作量化到崗位,落實到人頭,提升信息工作質(zhì)量。四是嚴(yán)格紀(jì)律報信息。對重大突發(fā)事件、重要社會動態(tài)、緊急災(zāi)情和疫情,以及重大安全事故等緊急狀況,及時按規(guī)定程序逐級上報,不得遲報、漏報或隱瞞不報,未經(jīng)許可,不得向外單位發(fā)布。

三、加大督辦工作力度,確保公司管理制度的效用性和公司決策的效益性到達(dá)化。

強(qiáng)力度督辦是確保公司政令暢通的有效手段。一是圍繞公司的中心工作,緊貼公司行政后勤工作思路,把重點(diǎn)放在推進(jìn)董事會、總經(jīng)理辦公會的重大決策、重要工作部署的貫徹落實上。開展經(jīng)常性的督促檢查。二是對于領(lǐng)導(dǎo)的批示要求和查辦資料,堅持明查與暗訪相結(jié)合,進(jìn)一步加大領(lǐng)導(dǎo)批示、交辦事項的查辦力度,做到批必查,查必果,果必報。三是不斷加大催辦力度,出臺專門的督辦辦法,強(qiáng)化查辦時效,做到急事急辦。同時要改善方式方法,不斷探索督查工作新思路、新辦法,注重督查實效,把督查工作同目標(biāo)管理職責(zé)制緊密結(jié)合起來,明確職責(zé)分工,完善督查網(wǎng)絡(luò),嚴(yán)格規(guī)范程序,不斷提高督查質(zhì)量,確保公司各項決策部署落到實處。四是時刻關(guān)注熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,及時提出督察推薦,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)把問題解決在基層,解決在萌芽狀態(tài)。

近期個人計劃篇十七

寫清策劃書名稱,簡單明了不需要冠以協(xié)會名稱。如果需要冠名協(xié)會,則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動策劃書”等模糊標(biāo)題。怎樣寫工作計劃策劃方案?下面小編給大家?guī)砉ぷ饔媱澆邉澐桨?篇,僅供參考,希望大家喜歡!

今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開展__年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:。

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。20__年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃20__年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同。

事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

結(jié)合我司當(dāng)前的資源,充分利用,更具去年的銷售報告,我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場,雖然目前有許多問題擺在我的眼前,但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,同時,對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,爭取有更大的投放,長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二,季度工作安排。

1、第一季度,主要也市場培養(yǎng)為主,擴(kuò)大______公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,節(jié)后會有一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充專業(yè)知識,同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度,因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。

3、第三季度,"十一""中秋"雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段,有針對性有計劃的開展工作,同時不斷調(diào)整我的工作思路,加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

三、制訂學(xué)習(xí)計劃。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)。

一個人成功不算成功,應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊,今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),增強(qiáng)全局意識,增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作意識、同時加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

(一)小組名稱:

快樂成長,少年先鋒。

(二)理念/理論。

1、理念。

青少年是人生成長非常重要的一個階段,在這個階段,青少年面對很多的變化,自信心、人際關(guān)系的溝通及合作的理念都會慢慢成長起來。城市困難家庭的孩子面臨的經(jīng)濟(jì)壓力和人際環(huán)境壓力會影響到他們的自信心的建立和人際交往能力的培養(yǎng)。有針對性地對他們開展以團(tuán)隊為基礎(chǔ)的訓(xùn)練,可以增強(qiáng)他們的自我認(rèn)同和自信心,增強(qiáng)他們與人交往和協(xié)作的意識、能力,發(fā)揮他們的潛力,以更好地適應(yīng)社會,順利成長。

2、理論。

團(tuán)體動力學(xué):每個團(tuán)體都具有多方面的影響力,小組組員借助于團(tuán)體的影響和其他組員的影響,達(dá)成自己的改變。

經(jīng)驗學(xué)習(xí)法:又稱體驗學(xué)習(xí),通過組員自愿參與一系列活動,使他們在活動的快樂體驗中獲得知識和感悟,獲得經(jīng)驗,并將這些知識和感悟及經(jīng)驗用于生活及工作、學(xué)習(xí)。這是目前國際較流行的學(xué)習(xí)方法。

優(yōu)勢視角:每個人都有自己的資源和優(yōu)勢,協(xié)助他們發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘。

(三)小組目的和目標(biāo)。

1、小組目的協(xié)助社區(qū)青少年調(diào)整和改變自己性格中比較負(fù)面的方面,健康快樂地成長,在同輩群體中具有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。

2、小組目標(biāo)。

(1)讓組員變得更自信、自主,更加開放自己,學(xué)會真誠表達(dá),學(xué)會快樂地生活;。

(2)使組員樂于交朋友,善于交朋友,增加人際交往的意識和能力;。

(3)使組員學(xué)會與人合作,增強(qiáng)團(tuán)隊合作和組織創(chuàng)新的意識和能力。

(四)活動內(nèi)容。

(1)小組性質(zhì):成長小組。

(3)小組周期:20__年7月10日—30日。

(4)聚會次數(shù)5次。

(5)免費(fèi)。

(五)招募及宣傳。

到社區(qū)進(jìn)行招募,在社區(qū)貼海報宣傳,通過社區(qū)工作人員介紹,工作員可上門動員。

本學(xué)年全校共青團(tuán)工作的指導(dǎo)思想和要求是:緊緊圍繞學(xué)校黨政中心工作,以素質(zhì)教育為統(tǒng)攬,團(tuán)結(jié)培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識,創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人才這一主題,與時俱進(jìn),扎實工作,竭誠服務(wù)廣大團(tuán)員青年成長成才,推進(jìn)團(tuán)的思想、組織、作風(fēng)建設(shè),全面活躍團(tuán)的各項工作,推動我校共青團(tuán)工作不斷前進(jìn)。

一、加強(qiáng)青年學(xué)生思想政治教育。

1、全面加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)教育,構(gòu)建我校青年學(xué)生的精神支柱,使廣大青少年堅定為實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會宏偉目標(biāo)而奮斗的理想和跟黨走的信念,樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

2、廣泛開展形式多樣、內(nèi)涵豐富的主題教育活動。深入貫徹上級各級規(guī)章制度及各項意見,以宏揚(yáng)和培育“以愛國主義為核心的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢自強(qiáng)不息的偉大民族精神”為主題,以教師節(jié)、國慶節(jié)“一·二九”等重要節(jié)慶紀(jì)念日為契機(jī),開展各類愛國主義、集體主義、民族精神教育等活動,使廣大青少年學(xué)生逐步樹立民族自信心、自尊心、自豪感。

二、深化品牌活動,推動我校團(tuán)隊工作新發(fā)展。

1、開展“共享成長”主題活動,提高青年教師參與團(tuán)活動的積極性。使青年教師和學(xué)生共同在共青團(tuán)組織的培養(yǎng)下成長,充分發(fā)揮團(tuán)組織的積極作用。

2、開展讀書學(xué)習(xí)活動,利用課外活動,業(yè)余時間開展讀好書、談心得寫好文章活動,為廣大青少年提供營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。

三、竭誠為青少年學(xué)習(xí)成長成才服務(wù)。

1、深入開展志愿者服務(wù)和社會實踐活動,提高青少年學(xué)生綜合素質(zhì)。我校團(tuán)組織要以文明宣傳、環(huán)境保護(hù)、禮儀服務(wù)、獻(xiàn)愛心等為主要內(nèi)容,深入開展志愿者服務(wù)活動,社會實踐活動。

2、利用多種宣傳陣地,營造健康向上的校園文化氛圍。我校團(tuán)組織充分利用校園之聲廣播站等有效宣傳陣地,營造良好的校園環(huán)境,促進(jìn)校園主流文化的發(fā)展,發(fā)揮校園文化的導(dǎo)向和育人功能。舉行冬季籃球運(yùn)動會,“慶五、四”歌詠比賽,文藝演出等各類活動,用豐富健康的活動吸引青少年學(xué)生,為學(xué)生施展才華,增長能力提供舞臺。

四、加強(qiáng)團(tuán)隊組織的自身建設(shè)。

1、加強(qiáng)陣地建設(shè)。學(xué)校團(tuán)隊組織切實辦好各個班團(tuán)工作,儀仗隊、禮儀隊等宣傳陣地、活動陣地。

2、加強(qiáng)團(tuán)員隊伍建設(shè)。團(tuán)組織通過入團(tuán)儀式,進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)員意識,通過開展“保持團(tuán)員先進(jìn)性,讓團(tuán)員身份亮起來”“學(xué)團(tuán)章、戴團(tuán)徽、唱團(tuán)歌、舉團(tuán)旗”,“團(tuán)員先進(jìn)性大討論”等主題教育活動,切實加強(qiáng)團(tuán)員先進(jìn)性教育,提高團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

五、本學(xué)期主要工作安排:

1、每周舉行一次升旗儀式。

2、國慶節(jié)收假后發(fā)展一批新團(tuán)員。

3、11月份舉行冬季籃球運(yùn)動會。

4、12月份組織團(tuán)員到街上義務(wù)打掃清潔衛(wèi)生。

5、12月底評選一批優(yōu)秀團(tuán)員。

嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度,樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想,貫徹落實《學(xué)校體育工作條例》,推進(jìn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的實施,以教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),更新觀念,提高教學(xué)質(zhì)量和管理水平,認(rèn)真組織實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,促進(jìn)體育教學(xué)工作健康發(fā)展。

一、指導(dǎo)思想。

嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度,樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想,貫徹落實《學(xué)校體育工作條例》,推進(jìn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的實施,以教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),更新觀念,提高教學(xué)質(zhì)量和管理水平,認(rèn)真組織實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,促進(jìn)體育教學(xué)工作健康發(fā)展。

二、工作目標(biāo)。

1、堅持“以人為本,健康第一”的課程教學(xué)理念。

2、培養(yǎng)學(xué)生逐漸增強(qiáng)“終身體育”的意識。

3、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)與反思,不斷更新教學(xué)手段,探索更為有效的教學(xué)方式。

4、學(xué)校體育競賽有所突破。

三、工作重點(diǎn)。

1、強(qiáng)化體育課常規(guī)教學(xué)管理。

2、課間操與學(xué)校大型集會的組織與管理。

3、區(qū)運(yùn)動會的前期準(zhǔn)備與訓(xùn)練。

4、體育中考的準(zhǔn)備,協(xié)助初三老師做好中考工作,并在其中積累經(jīng)驗,為明年做準(zhǔn)備。

5、與組內(nèi)老師一起組織學(xué)校第六屆體育藝術(shù)節(jié)。

6、積極參加教育局和教研室組織的教育教學(xué)活動。

四、工作安排。

2月份:提前備好一周的課,上學(xué)期總結(jié),本學(xué)期計劃。報道后檢查體育器材。

3月份:為區(qū)運(yùn)動會做準(zhǔn)備(田徑、集體項目)。

4月份:參加區(qū)運(yùn)動會、體育中考、學(xué)校七、八年級期中體育測試。

5月份:學(xué)校第六屆體育藝術(shù)節(jié)。

6月份:七、八年級體育期末測試。

本學(xué)期對于八年級的學(xué)生來說進(jìn)入比較關(guān)鍵的時期,如能按照計劃順利進(jìn)行,對于初三的中考來說會有很大的幫助,本學(xué)期以跑為基礎(chǔ),著重發(fā)展學(xué)生的速度,中考項目的重點(diǎn)是立定跳遠(yuǎn)和排球墊球,輔助練習(xí)實心球,運(yùn)用多種教學(xué)手段,幫助學(xué)生提高體育成績,為初三打下堅實的基礎(chǔ)。

一、學(xué)生情況分析。

本班共有學(xué)生__人,經(jīng)過在一年級的努力,學(xué)生取得了一些進(jìn)步,如學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)品質(zhì)等方面。但二年級學(xué)生學(xué)習(xí)成績兩極分化嚴(yán)重,后進(jìn)生面大,在書寫、學(xué)習(xí)品質(zhì)等方面還存在較大的缺陷。另外,部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度差,勢必會影響整體水平的發(fā)揮,所以,盡可能轉(zhuǎn)化后進(jìn),提高先進(jìn),發(fā)展后進(jìn)是本學(xué)期重點(diǎn)。

二、教材分析:

本冊教科書構(gòu)建了開放的、富有活力的教材體系,倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,著眼于全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)和實踐能力,培養(yǎng)創(chuàng)新精神,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。全冊課文共三十四篇,設(shè)計了八個專題,圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容。每組教材都包括導(dǎo)語、一課“識字”、四~五篇課文以及“語文園地”。“語文園地”包括四個欄目:我的發(fā)現(xiàn)、日積月累、口語交際、展示臺。八組課文之后,安排了六篇選讀課文,供學(xué)生課外閱讀。

三、本學(xué)期教學(xué)工作的主要目標(biāo)。

教學(xué)內(nèi)容方面:

1、復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音,能借助漢語拼音識字、正音。

2、認(rèn)識450個漢字,會寫388個生字。認(rèn)識的字能讀準(zhǔn)字音,結(jié)合詞句了解意思,不作字形分析,不要求書寫。要求會寫的字能讀準(zhǔn)字音,認(rèn)清字形,理解意思,正確書寫,練習(xí)在口頭和書面表達(dá)中運(yùn)用。有主動識字的愿望,在生活中自主識字。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫字習(xí)慣,書寫規(guī)范、端正、整潔。

3、會使用音序查字法,學(xué)習(xí)用部首查字法查字典,培養(yǎng)獨(dú)立識字的能力。

4、喜歡閱讀,對閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。

5、能聯(lián)系上下文和生活實際,了解課文中詞句的意思,在閱讀中主動積累詞語。

6、能閱讀淺顯的課外讀物,能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護(hù)圖書的習(xí)慣。

7、認(rèn)識課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點(diǎn)符號。學(xué)習(xí)使用句號、問號和嘆號。

8、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣和愿意與人交流的意識,能認(rèn)真聽別人講話,聽懂主要內(nèi)容,能主動與別人交談,講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方,有禮貌。

9、對寫話有興趣,能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。了解日記的格式,學(xué)習(xí)寫日記。

學(xué)習(xí)習(xí)慣方面:培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。

四、教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)分析。

本冊教材從內(nèi)容上看,主要任務(wù)是識字、寫字和課文的朗讀。從學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展來看,詞語的積累運(yùn)用、口語表達(dá)能力的培養(yǎng)、引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、探究、解決問題也是教學(xué)重點(diǎn)。難點(diǎn)是識字、寫字和課文的朗讀。

五、教學(xué)措施:

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)、理論學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)、授課能力。

2、加強(qiáng)直觀教學(xué),充分利用教具、學(xué)具,增強(qiáng)學(xué)生操作、觀察,調(diào)種感官進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3、加強(qiáng)多媒體教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),主要培養(yǎng)學(xué)生的書寫,認(rèn)真看書的習(xí)慣。同時注意學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)。

5、加強(qiáng)與生活實際聯(lián)系,尋取生活的資源進(jìn)行教學(xué),使學(xué)習(xí)更貼近學(xué)生的生活。

六、本學(xué)期主要措施。

1、通過語言文字訓(xùn)練進(jìn)行思想品德教育,把語言訓(xùn)練和思想品德教育融為一體。聯(lián)系實際,進(jìn)行行為指導(dǎo),使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

2、重視識字教學(xué),教給學(xué)生識字方法。重視形近字、同音字的比較,加強(qiáng)邊讀邊寫,試默自查;重視在口頭語言和書面語言的運(yùn)用中掌握所學(xué)的生字。

3、閱讀教學(xué)要訓(xùn)練學(xué)生逐步學(xué)會閱讀,培養(yǎng)閱讀能力。重視朗讀訓(xùn)練,在朗讀中發(fā)展學(xué)生的語言和思維。課堂上要有充分時間進(jìn)行朗讀訓(xùn)練,要人人都有讀的機(jī)會。開始訓(xùn)練默讀。重視字詞句的訓(xùn)練,要把字的教學(xué)放在詞和句的教學(xué)之中,讓學(xué)生在語言環(huán)境中學(xué)習(xí)生字。詞句教學(xué)要抓重點(diǎn)、難點(diǎn),為學(xué)生設(shè)置思考的路子,訓(xùn)練學(xué)生逐步學(xué)會閱讀。重視自然段教學(xué),為中高年級的段、篇訓(xùn)練打好基礎(chǔ)。

4、聽說訓(xùn)練要在學(xué)生的語言實踐中進(jìn)行。給學(xué)生創(chuàng)造各種聽話、說話的機(jī)會,激發(fā)學(xué)生聽說的愿望,保證訓(xùn)練時間,堅持大面積訓(xùn)練,及時糾正語病,讓全班學(xué)生都有練習(xí)說話的機(jī)會。

5、繼續(xù)做好培優(yōu)補(bǔ)差工作,做到抓兩頭,促中間,全面提高教學(xué)質(zhì)量。

近期個人計劃篇十八

存在的問題:5s管理的指導(dǎo)思想、程序、流程、制度已經(jīng)建立,但存在具體的懲罰措施。欠缺必要的溝通。執(zhí)行之前未能與各部門責(zé)任人進(jìn)行有效的討論。(完善期間,檢查必須跟進(jìn))。

制定《新員工的考核方法》和《新員工試用管理制度》以及對新員工轉(zhuǎn)正的評價。

營銷人員的管理制度:營銷人員的管理方法等。(余總輔助)。

營銷費(fèi)用的審計:費(fèi)用的審核、薪資的計算、成本分析等。(周總輔助)。

營銷人員的考核:考核制度的制定、激勵機(jī)制等。(周總、余總輔助)。

薪酬設(shè)計與薪酬管理:

1、基礎(chǔ)工資體系的設(shè)計時間:(5-25—5-31)。

(備注:僅提出設(shè)計方案)。

2、績效調(diào)薪的設(shè)計。

3、福利體系的設(shè)計。

績效管理體系:

1、關(guān)鍵績效指標(biāo)體系的構(gòu)建。

2、績效管理的實施。

(備注:鑒于績效管理體系的復(fù)雜性,本周先把崗位職責(zé)和部門工作目標(biāo)進(jìn)行匯總)。

重點(diǎn):華揚(yáng)電網(wǎng)改造、對公司整個電路的檢修和維護(hù)。

頂通雨棚的驗收;下水道的維護(hù)。

安全防護(hù)工作:

1、公司安全隱患的排查。

2、安全防范措施。

1、網(wǎng)頁的更新。

2、網(wǎng)頁內(nèi)容的審核。

3、網(wǎng)頁信息的處理。

【本文地址:http://m.aiweibaby.com/zuowen/18415583.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔