總結是對過去的經驗和教訓的總結和反思，可以幫助我們更好地應對未來的挑戰(zhàn)。一個較為完美的總結應該準確、簡潔、具有可操作性。以下是小編為大家收集的一些總結范文，希望能夠激發(fā)大家的思考和創(chuàng)作靈感。
市場推廣試用期工作總結篇一
市場部以奧運營銷和產品營銷為工作重心，在總經理室的領導和各部門的支持下，有條不紊地完成了年度工作目標。
一、產品營銷。
20xx年下半年，圍繞奧運會和水溶性膠水的應用，進行產品總體策劃設計。開發(fā)08新概念系列成品球拍，新工藝和新材料的乒乓球包裝，“老酒新裝”的08032底板、適應水溶性膠水的新底板和套膠，使之成為為20xx年的新增長點。
二、奧運及賽事營銷。
20xx年是奧運營銷的第二年，在完善包裝奧運宣傳的基礎上，加強了終端奧運推廣力度。開發(fā)了新型中島道具;在終端投放了運動員奧運海報、球臺海報與x畫面、產品光盤等多種形式的廣告宣傳品;進一步補充完善終端店鋪的形象宣傳。
覆蓋北京、上海、廣州、大連、濟南、淄博、蘭州、武漢、重慶、長沙、沈陽、臨沂等地的17家戶外廣告更換更新了奧運宣傳。
20xx增加了乒乓球和羽毛球館的奧運推廣，新建10家場館，其中2家乒乓館，3家羽毛球館，另有5家乒乓羽毛球中心。在這些場館進行了奧運宣傳的調整以及羽毛球夏煊澤的推廣。
20xx以為軟性媒體的形式投放了中央電視臺《國球長紅》、《走進科學》等電視媒體，并充分運用《乒乓世界》等重要媒體進行奧運宣傳。
20xx年以品牌聯合的形式策劃了10多項業(yè)余賽或其他活動，包括“與奧運同行新民晚報紅雙喜杯”乒乓球賽、沈陽平安保險奧運活動、全國少兒迎奧運等多種形式的奧運活動。推進上海紅雙喜乒乓球業(yè)余俱樂部的建設，并組織了上海、北京和天津等地的乒乓球業(yè)余迎奧運賽，包括與聯想和佳得樂合作舉辦的賽事等。乒乓和羽毛球館也舉辦了多項乒乓或羽毛球賽事。這些賽事為擴大紅雙喜在業(yè)余愛好者中的影響力、增加品牌親和力、推廣產品發(fā)揮了重要的作用。
三、國際營銷與品牌管理。
20xx年，紅雙喜乒乓器材繼續(xù)被評為中國名牌產品，紅雙喜舉重器材首次被評為中國名牌產品。同時被繼續(xù)評定為上海市著名商標和上海市名牌產品。
20xx年根據國際市場拓展需要，在伊朗、中國臺灣進行的國際商標注冊獲得成功，不斷加強紅雙喜商標在國際市場上的保護力度。
對新開發(fā)的奧運球臺、羽毛球光控給球器等產品新技術及時申請了專利保護。
國際營銷方面，市場部繼續(xù)在廣交會、ispo等展會策劃上為國際部提供支持，繼續(xù)發(fā)揮與德國代理、英國的代理的推廣銜接作用。環(huán)球資源平臺的應用取得了突破，通過該平臺的交易額達到24萬美金(主要為舉重器材)，為國際營銷建立了新的營銷方式。
總體上，市場部完成了20xx年的工作任務，但也暴露出許多不足的地方：
1)產品開發(fā)后宣傳推廣的手段單薄。目前產品宣傳主體還是依靠明星或者專業(yè)隊伍的影響力，在堅持“明星造勢”、“專業(yè)帶動市場”營銷策略的同時，對消費者的購買需求和心理研究不透，造成宣傳品形式、媒體推廣形式的單一。
2)國際營銷能力薄弱，無論是國際市場產品需求的分析，還是品牌推廣，缺少主動研究，手段單調。
3)終端的奧運元素缺少亮點，原計劃終端進行三級分類，并根據分類進行廣告物品的投放，這一模式還不夠清晰。
20xx奧運年的主要思路。
20xx年，隨著李寧與紅雙喜的合作，為紅雙喜的發(fā)展帶來新的契機，市場部將參與紅雙喜發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂，探討并實施終端渠道運作和推廣的新模式;.進一步加強對分公司、控股公司以及供應商的品牌授權管理，完善商標許可管理流程。
市場推廣試用期工作總結篇二
我自xx年10月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務，嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現將我履行職責的具備體情況匯報。
1.在日常工作中正確處理好與經銷商之間的關系，并時刻牢記“誠信經營、務實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務實、規(guī)范方式方法，推行“品質、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產品在各個渠道全面兌現對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎。
2.在開展上述工作的同時協(xié)同經銷商一起開展了xxx產品的推廣工作。
3.在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我們產品的實際相結合，才能使得我們公司的產品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。
4.在維護鞏固現有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網絡的開發(fā)建設工作。產品只在幾個點的市場上產生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會，擴大我們公司品牌及產品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發(fā)新市場。
1.在工作期間，積極學習并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領導匯報工作，沒有出現脫崗曠工等違章違紀現象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。
2.在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現較大的失誤。
2.工作經驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產生慌張或是急躁的情緒。
有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機。其實，最關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗?！?/p>
市場推廣試用期工作總結篇三
那是xx年五一勞動節(jié)之后，通過滄州辦司機魏哥的推薦，我來到石家莊辦從事市場推廣的工作，直到xx年的結束。作為一名剛剛走出校門的學生，在這多半年的時間里經歷了學校到社會的洗禮?；仡檮倓傔^去的xx年，回顧我的工作；我的生活感慨良多，特總結如下：
（一）xx年我做了什么：
在過去的一年里，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動銷售任務，完成對終端的管理和新產品的推廣！我到辦事處的時候，正趕上辦事處剛剛組建市場部，萬事開頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領導的寬容！我自我認為我的本職工作做的還是不錯的，其他方面有待與進一步的成熟和學習，錯的要改正，好的要發(fā)揚！火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，使我能夠端正態(tài)度，認識錯誤，及時改正!去年做了太多的活動，平均下來，幾乎達到周一次，說實在話有時候感覺真的很辛苦。天氣最熱的時候曬的感覺都快暈了，冷的時候時候連手都凍麻了!但我并沒有把它單純的看成是生活的.苦.我想這也是人生和生活的一種升華！
（二）xx年我有什么所得：
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。
xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。做好自己的工作！爭取取得一份好的收入！
（三）我所分管的區(qū)域的市場情況：
市場推廣試用期工作總結篇四
來公司已經整整兩年了，從來到森蔚公司做市場文秘到市場推廣工作，我接觸了很多不同于所學專業(yè)的東西，談不上成長了很多，至少長了些見識。20xx年伊始至年末。我的工作基本分為以下幾部分。
一、網站建設、后臺維護、內容更新、信息反饋。
二、400客戶電話的接聽、傳達、解答、記錄工作。
三、公司企宣設計、led工程圖的設計及公司內部實時的業(yè)務圖修改。
四、led展廳展品的維護、及展品講解工作。
五、公司展會的聯絡、方案策劃、物料準備。
20xx年3月網站建設的同時，聯系了中國400百度網庫，成功為公司申請了400電話，400-0815036.并按客服需求將400電話綁定相關部門主管手機。一年來，400電話運行正常，我也能第一時間接聽客戶電話，并做好解答問題，記錄回訪工作。
20xx年3月與協(xié)力廣告公司合作，設計公司bpi產品的畫冊3000份。從畫冊的'理念，內容、排版、紙張選擇、印刷都是我直接與廣告公司溝通完成。從這次執(zhí)行中，確實學會不少東西，比如商業(yè)畫冊排版的規(guī)劃、印刷紙張的選擇、最重要的是這次執(zhí)行中了積累了些公司外的人際關系。5月為涉縣盤龍山莊設計了亮化工程圖，得到客戶充分認可。七月中旬策劃并設計了公司的櫥窗，以正常投入使用。8月，設計了公司的禮品袋、柴能爐單頁。十二月為東劉莊小廣場設計了工程夜景圖。
20xx年6月開始著手設計公司展廳，包括展廳布局，展廳十塊2*1.2m的展板；從初稿到最后跟公司匯總意見定稿，為時一個月。七月初，展廳正常投入使用。以周為單位，打掃展廳衛(wèi)生；更新展廳展品。保證客戶來訪時展廳參觀及講解使用時一切正常。
9月策劃了中國節(jié)能協(xié)會主辦的節(jié)能展，并設計了所有展會所需的廣告。10月策劃了石家莊節(jié)能展會及展會所需的物品。十一月為公司聯絡并申請了河北省中小企業(yè)家協(xié)會理事單位，并報參了河北省“最具成長性企業(yè)”。
推廣是一件繁瑣而又仔細的工作，我現在的工作偏重于網絡推廣。不論是哪種推廣方式，我都了解不深，所以要想把工作做好，18年我的規(guī)劃，在不耽誤工作的同時，能從多方渠道了解市場推廣的工作內容及方法。盡快把本職工作盡善盡美。根據領導制定的崗位描述，執(zhí)行好每項工作。
18年要讓自己更好的在這個團隊中發(fā)展，為公司創(chuàng)造利益的同時也能鍛煉自己。
市場推廣試用期工作總結篇五
本文由應屆畢業(yè)生求職網小編輯收集整理，提供一篇文藝部12月工作總結，作為參考！
轉眼間，進入學生會已經有x個月了，雖然不是一段很長的時間，但對于我來說，從當初的幾近一無所知到現在，自己的成長是可以深切感受的。這其中我學到了很多的知識，并且增加了許多的工作經驗。學生會作為一個團體，我身在其中，明白了團隊合作的重要性。不管是部門內部或是部門與部門之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一塊磚頭搭建起來的，而是相互間的協(xié)助與合作，才能建造出一座宏偉的高樓，文藝部同樣也需要前輩和我們小輩，以及小輩之間的協(xié)作與配合，才能更出色得完成學生會發(fā)派的工作。
這一學期來我們文藝部在學生會這個大家庭中成長著、發(fā)展著、學習著，我們在不斷進步，同時也收獲了不少，為了以后能更好的開展工作，提高我們工作能力，服務同學，經過文藝部和其他部門的共同努力和踏實工作，我們克服了工作中遇到的一些困難，我們以積極的工作態(tài)度出色地完成了這一學期的任務。
下面就是我對本學期所作的個人工作總結。
xx大合唱活動承辦。
這學期，我部的主要活動就是xx大合唱，這是一個校級活動，院領導和學生會都給與了極大的重視和物資的幫助。歷時達一個月之久，工作量較大，使其成為我部本學期最重要的工作。
因此，我部更加認真地對待這次活動。在部長的指導下，我們學干各司其職，相互配合，盡管有挫折，但我們相互幫助，將前方的一個個困難克服。
在本次活動中，我主要負責的事服裝和化妝工作。對于服裝工作，我完成得并不好，以往的傳統(tǒng)是網上訂購，而這次我卻選擇了自己去批發(fā)。我本以為親力親為，可以更好，網上的東西可信度不高，可是我忘記了，傳統(tǒng)總是有它存在的價值，傳統(tǒng)也是最穩(wěn)妥的方式之一。真正做起來才發(fā)現想象永遠比現實美好。我去了好幾次義烏市場做調查，經歷許多波折才初步定下方案?？墒怯捎诮涷灢蛔?，才發(fā)現了發(fā)票的問題，這是我所沒有考慮到的。
感謝輔導員給我以指導，才讓我順利完成任務。還有化妝工作，在上一件事的影響下，我對這個項工作細心地得多。邀請同學幫助化妝，購買化妝品，給合唱人員上妝等等我均完成了工作。這也給原本愧疚的心添上幾絲安慰。
活動后，我認真做了總結。做事之前，要學會吸取前人的經驗，做事前要充分考慮事情的可行性，考慮其細節(jié)要素，跟組織多聯系，多配合。做事情沒那么簡單，想做好事情，就更不是件容易的事了。要相信集體的力量，同時也要學習前輩，牢記他們的經驗教訓。
以上就是我對本學期的個人總結，總體上還好吧，但更多的是我應該看到的不足。
在今后的工作生活中，我會更加嚴格的要求自己，一如既往的認真完成各項任務，在認真完成自己本職任務的同時，協(xié)助部內部外同學完成好他們的任務。
以后的文藝部，也會一直像現在的一樣。大家一致心往一處想，勁往一處使處，齊心協(xié)力辦好每一份工作。我也會在文藝部好好努力，做好自己，在工作中不斷鍛煉，提升自己，將自己的熱情和力量灌注到文藝部這個光榮的集體，我深愛的集體。
在幾個月的時間里，整個文藝部就像一個大家庭，充滿包容，充滿理解，充滿默契，使每一個身在文藝部中的人都感到莫大的驕傲和自豪。成績只代表過去，文藝部在今后的日子里會繼續(xù)努力，充滿信心，用實際行動更好地為同學們服務，為學院爭光。
市場推廣試用期工作總結篇六
斗轉星移。歷史貨輪即將駛入。
20xx年。回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎上，又開拓了以。
網絡營銷為主的嶄新的推廣方式?，F將一年的市場推廣工作。
總結下：
第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應用。因為我國是關系社會，一件產品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學員到我部門報到的當天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓。相當一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進行適當的口碑營銷，比如俄語初級班大多數的學員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學員進行口碑的營銷。
第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標人群，在我們部門學習都是那個年齡段，學習目的是什么。經過調研的確認俄語基礎班的學員有許多90后的學員，日語脫產班的學員學習都是以出國為目的。
1．經過了初步的定位以后，就要在。
網絡上進行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對學員的情況有更深入的了解，在各個班級都建立qq群，使我和學員們有一個溝通與交流的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式，拉近與學員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識后，他們還會為你盡心宣傳。
2．通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡人心，從名人到草根，從學界泰斗到新銳人物。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性，學習阿拉伯語有很多穆斯林人士，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學院為主。
3貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細致回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產生興趣，對學習有所幫助。
4另外，在立足于日新月異的。
網絡營銷方式基礎上，傳統(tǒng)的市場推廣的方。
方式我們也是不離不棄，大力的推廣。
首先就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當天，在學員們考前和考試結束后的一段時間。
5最后是關于公關營銷，通常我部門是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學方式，從聽眾的興趣以及當下的熱點問題出發(fā)，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息化。比如日語的宋剛老師日本的人際關系與間文化和李書成老師的釣魚島事件及中日關系都是聽眾們關心關注的話題。
市場推廣試用期工作總結篇七
20xx年，市場部以奧運營銷和產品營銷為工作重心，在總經理室的領導和各部門的支持下，有條不紊地完成了年度工作目標。
20xx年上半年，勁極底板正式上市，公司以狂飚王、狂飚皓、勁極底板為整體，進行底板體系的整體推廣。市場部充分運用《乒乓世界》、全乒乒網等乒乓強勢媒體，采取試打分析、硬廣告和網絡口碑式傳播等形式進行底板的宣傳。結合乒乓球業(yè)余賽，通過終端海報、單頁等形式對紅雙喜底板進行整體推介。業(yè)余市場的推廣工作與專業(yè)隊底板的推廣工作相結合，紅雙喜底板20xx年銷售有了很大的增長，使底板從“單品美譽度”向“整體美譽度”方向得到提高。
20xx年，市場部與研究所一起，策劃開發(fā)50毫升、500毫升、98毫升水溶性膠水及強化劑，并通過雜志、網絡和業(yè)余賽事進行宣傳推廣。
20xx年下半年，圍繞奧運會和水溶性膠水的應用，進行產品總體策劃設計。開發(fā)08新概念系列成品球拍，新工藝和新材料的乒乓球包裝，“老酒新裝”的08032底板、適應水溶性膠水的新底板和套膠，使之成為為20xx年的新增長點。
20xx年是奧運營銷的第二年，在完善包裝奧運宣傳的基礎上，加強了終端奧運推廣力度。開發(fā)了新型中島道具;在終端投放了運動員奧運海報、球臺海報與x畫面、產品光盤等多種形式的廣告宣傳品;進一步補充完善終端店鋪的形象宣傳。
覆蓋北京、上海、廣州、大連、濟南、淄博、蘭州、武漢、重慶、長沙、沈陽、臨沂等地的17家戶外廣告更換更新了奧運宣傳。
同時完善網站奧運宣傳，策劃進行了以奧運為主題的新紅雙喜網站建設。
20xx增加了乒乓球和羽毛球館的奧運推廣，新建10家場館，其中2家乒乓館，3家羽毛球館，另有5家乒乓羽毛球中心。在這些場館進行了奧運宣傳的調整以及羽毛球夏煊澤的推廣。
20xx以為軟性媒體的形式投放了中央電視臺《國球長紅》、《走進科學》等電視媒體，并充分運用《乒乓世界》等重要媒體進行奧運宣傳。
20xx年以品牌聯合的形式策劃了10多項業(yè)余賽或其他活動，包括“與奧運同行新民晚報紅雙喜杯”乒乓球賽、沈陽平安保險奧運活動、全國少兒迎奧運等多種形式的奧運活動。推進上海紅雙喜乒乓球業(yè)余俱樂部的建設，并組織了上海、北京和天津等地的乒乓球業(yè)余迎奧運賽，包括與聯想和佳得樂合作舉辦的賽事等。乒乓和羽毛球館也舉辦了多項乒乓或羽毛球賽事。這些賽事為擴大紅雙喜在業(yè)余愛好者中的影響力、增加品牌親和力、推廣產品發(fā)揮了重要的作用。
20xx年，紅雙喜乒乓器材繼續(xù)被評為中國名牌產品，紅雙喜舉重器材首次被評為中國名牌產品。同時被繼續(xù)評定為上海市著名商標和上海市名牌產品。
20xx年根據國際市場拓展需要，在伊朗、中國臺灣進行的國際商標注冊獲得成功，不斷加強紅雙喜商標在國際市場上的保護力度。
對新開發(fā)的奧運球臺、羽毛球光控給球器等產品新技術及時申請了專利保護。
國際營銷方面，市場部繼續(xù)在廣交會、ispo等展會策劃上為國際部提供支持，繼續(xù)發(fā)揮與德國代理、英國的代理的推廣銜接作用。環(huán)球資源平臺的應用取得了突破，通過該平臺的交易額達到24萬美金(主要為舉重器材)，為國際營銷建立了新的營銷方式。
總體上，市場部完成了20xx年的工作任務，但也暴露出許多不足的地方：
(1)產品開發(fā)后宣傳推廣的手段單薄。目前產品宣傳主體還是依靠明星或者專業(yè)隊伍的影響力，在堅持“明星造勢”、“專業(yè)帶動市場”營銷策略的同時，對消費者的購買需求和心理研究不透，造成宣傳品形式、媒體推廣形式的單一。
(2)國際營銷能力薄弱，無論是國際市場產品需求的分析，還是品牌推廣，缺少主動研究，手段單調。
(3)終端的奧運元素缺少亮點，原計劃終端進行三級分類，并根據分類進行廣告物品的投放，這一模式還不夠清晰。
奧運年的主要思路。
20xx年，隨著李寧與紅雙喜的`合作，為紅雙喜的發(fā)展帶來新的契機，市場部將參與紅雙喜發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂，探討并實施終端渠道運作和推廣的新模式;.進一步加強對分公司、控股公司以及供應商的品牌授權管理，完善商標許可管理流程。
奧運年，市場部將以奧運作為主題工作，運用廣播電視、車身、網絡、平面等多種媒體的組合，結合媒體和活動，對應奧運前、奧運月、奧運后三個階段，采取相對應的營銷策略，宣傳重心轉變?yōu)椤凹t雙喜為北京奧運會提供三個項目比賽器材”的概念傳播。
20xx年，乒乓產品將以“水溶性膠水”為中心，加速配套底板和套膠的產品開發(fā)和后期推廣，使紅雙喜在新乒乓時代保持行業(yè)第一的地位。
(1)提高創(chuàng)意能力、精心制訂媒體投放策略，強化紅雙喜北京奧運會器材供應商的概念，突出紅雙喜“三個項目進入奧運會”。作好雜志報刊、網絡、車身和電視廣播媒體的投放。
(2)策劃賽事等活動，奧運前期進行預熱，充分運用李寧大篷車計劃和新聞會客廳等奧運營銷點進行紅雙喜品牌的推廣。
(3)針對傳統(tǒng)終端與李寧零售兩種不同終端，分別制訂實施有效的紅雙喜奧運宣傳，增加亮點。
(1)以“科技創(chuàng)新”為理念，對奧運賽事產品進行重點宣傳推廣;以奧運為主題的市場產品在20xx年基本完成了產品開發(fā)工作(前端)，20xx年重點是加強產品推廣(后端)。
(2)繼續(xù)加強以“水溶性膠水”為主題的產品開發(fā)和推廣，為奧運會后乒乓行業(yè)的調整搶得先機，鞏固紅雙喜乒乓領導品牌的地位。加強天極7、新狂飚新天極的推廣，點加強復合底板的策劃與開發(fā)。滿足國家隊和省市專業(yè)隊產品需求的同時，加強業(yè)余市場需求產品的開發(fā)。提高推廣手段的多樣化，運用渠道、業(yè)余賽事、網絡等資源。打好組合拳。
(3)加強信息收集和分析的能力，建立良好的情報系統(tǒng)。特別是對乒乓消費現狀和乒乓潛在消費人群進行調查分析，進行消費細分研究，為紅雙喜未來的戰(zhàn)略發(fā)展提供決策情報。
隨著紅雙喜與李寧的合作，李寧零售渠道對紅雙喜開放。20xx年將加強在兩類渠道模式中產品營銷和推廣的力度。
(1)加強終端特別是零售渠道的培訓力度，通過培訓資料的策劃和培訓體系的建立，強化終端營銷能力。
(3)整合經銷商和乒乓羽毛球館資源，以奧運為主題，舉辦地區(qū)性地賽事活動，形成紅雙喜、經銷商和消費者之間的互動。
做好上述三項工作，市場部將采取以下措施作為保證。
第一是增加廣告物料(海報、樣本、單頁、促銷品等)的種類和投放量，根據產品營銷和奧運營銷的要求，對應終端、賽事等多渠道的需要，投放廣告物料。廣告物料的策劃設計集中在第一季度分兩次完成。
第二是進一步規(guī)范工作流程和工作方式，建立市場運作的資料庫。在知識共享的平臺上，提高工作效率。
市場推廣試用期工作總結篇八
主要工作內容(重點說明跟進項目的總數12個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計廳、x省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數量，風管面積xx平方米，具體分析等方面)。
本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的'項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關于x年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x省審計廳、x省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。
另在x年亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。
市場推廣試用期工作總結篇九
我于05年三月三日應聘在西北通信公司##分公司工作。在這一年的工作中我得到領導的親切關懷和同事們的無私幫助，使我深深的熱愛著這個團結、戰(zhàn)斗和有生氣的集體，更珍惜和熱衷于我所從事的這份工作。
西北通信##分公司是一個嶄新的公司，新生的事物是有著強大生命力的，是蓬勃向上的，是發(fā)展的，是有著美好前程的。然而生命是孕育在風雨的艱辛中，發(fā)展則要在市場的競爭中去奮斗，而美好的前程則要有敬業(yè)的精神，在公司領導的正確指引下發(fā)揚吃苦耐勞的團隊精神去拼搏去開拓。才有余秋那豐盈的收獲。
我珍惜這份工作，也熱愛這份工作。上班后當我的知自己被安排到市場部工作后，便立即去新華書店買來了市場營銷、經濟應用文寫作、計算機知識等書籍，我要面對新的環(huán)境，面對市場，努力充實自己。學無止境知識就是力量。我白天上班工作晚上回家看書學習，為了支持我的工作我姐還專為我買了一臺電腦，我非常的感激家人對我的關心和支持。7月份公司派我去咸陽郵校學習，時間雖短，但我卻非常感激領導對我的培養(yǎng)和重視，使我受益匪淺，我很珍惜這次學習機會，非常認真的聽完了每一節(jié)課，并做了筆記。
市場部的工作多樣化且非常靈活面對千家萬戶，我的儀表言談都直接關系到公司的形象，公司要發(fā)展開拓市場是關鍵，要開拓市場就要掌握第一手資料，這就需要我去深入調查，如##區(qū)有多少家房地產開發(fā)商，市區(qū)重要街道有多少社區(qū)，大概有多少戶居民等等。找到了用戶了解用戶的需求，切實的從用戶出發(fā)制訂營銷方案，尋找市場切入點，做好公司業(yè)務的拓展。負責客戶市場的開發(fā)及跟蹤服務;市場信息的收集、反饋;協(xié)助網運建設部做好客戶接入及onu機房選址工作;履行項目經理的職責，協(xié)助網運建設部監(jiān)督、檢查客戶接入工作的實施進度、工程質量以維護客戶利益不受損害。
從三月至六月二十日我做增量用戶，與錦園、華建、鑫新、東城、惠海、地王、久麟、大華、海德、開明、金泰、興達、萬嘉、福園、東建、昌海、金山、遠航、宏福、清華、創(chuàng)業(yè)、恒基房地產公司進行接觸洽談，并與金山、遠航、宏福、萬嘉、海德簽訂了業(yè)務合作協(xié)議。
六月二十日開始我的工作目標轉變?yōu)樵诰W用戶。我走訪了興漢商場、花城酒店、豪門酒店、長青酒店、煙草公司、市八中、體校、體育局、工商局、一職高、財政局、技術監(jiān)督局、審計局、技校、新紀元酒店、塞百格電子商城、天臺酒店、市政協(xié)、檢察院、公交公司、科技局、江河機房管理站、中醫(yī)院、中心醫(yī)院等單位并與一職高、技校、塞百格電子商城簽訂了業(yè)務合作協(xié)議。做到了擾亂大客戶市場抓住中小客戶市場。針對電信對我們已簽約用戶的干擾及互聯互通問題及時向公司領導反饋，采取各種措施避免了客戶的流失。適時做好了大客戶的回訪、走訪工作。
經過一年的的學習鍛煉，我已基本掌握了公司的業(yè)務，并能熟練的與客戶進行洽談，克服了剛進公司時的膽怯。市場工作讓我學到了很多東西，磨練了我的意志，堅定了我的信念。我從一個剛走出學校的學生到能做好本職工作的員工，領導給了我很多幫助，同事也給了我很多促進。我的工作方法還有待改進，在與對我們業(yè)務較精通的客戶洽談時感到我的業(yè)務知識還差的很遠。我的業(yè)績不夠顯著，沒能給公司創(chuàng)造效益，感到內疚?？偟膩碚f我對工作是積極努力的，也有著與同事合作的團隊精神，個人業(yè)務也算熟練，有一定吃苦精神，但我的業(yè)務學習還遠遠不夠，以后還要多多加強。
20x年是公司在##市起步的一年，隨著大家的共同努力公司順利完成了全年的任務，讓我看到自己的辛苦有了結果，也讓我對以后的工作有了信心。我相信公司的明天一定是燦爛輝煌的。在明年的工作中我將加倍努力，為公司創(chuàng)造更多的效益，爭取更多的用戶。
1.不會化妝沒關系，但要堅持涂防曬。
許多女生嫌棄化妝麻煩，喜歡素顏出門，沒關系，但要記得堅持涂防曬霜。太陽光中含有紫外線，照射在皮膚上，會使脂肪氧化，生成自由基，加速皮膚衰老。所以女生想要延緩衰老，永葆青春，就得堅持涂防曬霜。
2.沒有上進心可以，但不能不學習。
年輕女生常常被前輩們貼上了“不求上進”的標簽，心態(tài)“佛系”，有也行，沒有也行，似乎看淡了紅塵。其實這也沒什么不好，好好享受生活也是人生的一大樂趣。
但是無論何時何地，對于自己的人生還是要上心，不能停止學習。現在生活變化快，如果沒有一顆“活到老，學到老”的決心，那么很容易被社會淘汰。
3.生活可以平淡，但要細心記錄。
或許我們的生活不夠精彩，只是舞臺劇中的小配角，但是也別忘記，用筆頭記下平淡生活中的精彩瞬間。特別是靈光乍現的奇妙想法，要抓住它，展開它，也許就是一個很棒的創(chuàng)意，所以不管是什么，記錄并深耕它，說不定就成了一次商機，或者是一個滋養(yǎng)你的愛好，最不濟，也是多年后再翻起來時，與那年自己的一次對話。
4.不要強行合群。
不要委屈自己，強行融入群體，在這個世界上，沒有什么比天天聽著三觀不合的人，在自己面前叨叨，還要煩躁的事情了。
想要變得優(yōu)秀是很多女生的夢想，但是優(yōu)秀的女人不會告訴你，每天只需要做好這4點，你也可以成為其中一員，走向人生巔峰。
轉眼又年底了，我們要回去過去，展望未來。以下是小編整理的20__年市場推廣部年終總結及20__年工作計劃范文，歡迎閱讀參考!
市場推廣試用期工作總結篇十
斗轉星移。歷史貨輪即將駛入20xx年?；啬孔哌^的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎上，又開拓了以網絡營銷為主的嶄新的推廣方式。現將一年的市場推廣工作總結下：
第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應用。因為我國是關系社會，一件產品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學員到我部門報到的當天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓。相當一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進行適當的口碑營銷，比如俄語初級班大多數的學員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學員進行口碑的營銷。
第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標人群，在我們部門學習都是那個年齡段，學習目的是什么。經過調研的確認俄語基礎班的學員有許多90后的學員，日語脫產班的學員學習都是以出國為目的。
1.經過了初步的定位以后，就要在網絡上進行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是最大的聊天工具，為了能對學員的情況有更深入的了解，在各個班級都建立qq群，使我和學員們有一個溝通與交流的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式，拉近與學員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識后，他們還會為你盡心宣傳。
2.通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡人心，從名人到草根，從學界泰斗到新銳人物。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性，學習阿拉伯語有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學院為主。
3貼吧百度貼吧是最大的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細致回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產生興趣，對學習有所幫助。
首先就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當天，在學員們考前和考試結束后的一段時間。
5最后是關于公關營銷，通常我部門是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學方式，從聽眾的興趣以及當下的熱點問題出發(fā)，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息最大化。比如日語的宋剛老師日本的人際關系與間文化和李書成老師的釣魚島事件及中日關系都是聽眾們關心關注的話題。
我自xx市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務，嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現將我履行職責的具備體情況匯報如下：
1.初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產品在本市場上面的銷售現狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。
2..在日常工作中正確處理好與經銷商之間的關系，并時刻牢記“誠信經營、務實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務實、規(guī)范方式方法，推行“品質、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產品在各個渠道全面兌現對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎。
3.在開展上述工作的同時協(xié)同經銷商一起開展了產品的推廣工作。
4.在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我們產品的實際相結合，才能使得我們公司的產品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。
5.在維護鞏固現有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網絡的開發(fā)建設工作。產品只在幾個點的市場上產生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會，擴大我們公司品牌及產品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發(fā)新市場。
1.在工作期間，積極學習并遵守公司的各項。
規(guī)章制度。
定期向主管領導匯報工作沒有出現脫崗曠工等違章違紀現象在市場工作中一切從公司利益出發(fā)沒有做出任何有損公司利益的事情。
2.在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決;對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當中也沒有出現較大的失誤。
2.工作經驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產生慌張或是急躁的情緒。
有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機。其實，最關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗?！痹诮窈蟮墓ぷ鬟^程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實自己的業(yè)務能力，提升自己的綜合素質。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產品身上所承載的文化推向市場和消費者。
我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為一個家喻戶曉的品牌，我們的產品會走進千家萬戶。
我們現在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來!
(一)營銷策略方面。
通過不斷拓展和完善終端網絡來提升產品銷量和品牌及產品的美譽度。在確保產品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
(二)產品結構方面。
這樣終端銷售會更有活力，客情關系也會更加緊密，產品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展。
主要工作內容(重點說明跟進項目的總數12個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計廳、x省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數量，風管面積20xx0平方米，具體分析等方面)。
本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關于x年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x省審計廳、x省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。
另在x年亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。
本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
1、受客戶邀請，去拜訪x年亞運場管的一些工程(預定時間為一周)，重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項目上關于赤崗另零領事管服務大樓和亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數，力爭在年底前達到預定的效果，在x年也能成交。
3、在x區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。
4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數，在于拜訪后能否成交的個數。
5、認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。
本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在辦事處不詳。
正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。
市場推廣試用期工作總結篇十一
主要工作內容(重點說明跟進項目的總數12個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xxxx市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、xxxx區(qū)少年宮工程、xxxx省審計廳、xxxx省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程、xxxx煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數量，風管面積20000平方米，具體分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去xxxx成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在xxxx跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：xxxx豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關于xxxx年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于xxxx年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xxxx省審計廳、xxxx省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。
另在xxxx年xxxx亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在xxxx年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。
本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的'推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
1、受xxxx客戶邀請，去xxxx拜訪xxxx年亞運場管的一些工程(預定時間為一周)，重新審視xxxx周邊市場。力爭在xxxx年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。
2、在xxxx市市政工程上做文章：在xxxx年必建項目上關于赤崗另零領事管服務大樓和xxxx亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數，力爭在年底前達到預定的效果，在xxxx年也能成交。
3、在xxxx區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。
4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數，在于拜訪后能否成交的個數。
5、認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。
本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在xxxx的辦事處不詳。
正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。
市場推廣試用期工作總結篇十二
4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調。
xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標及計劃：
二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產品和資源信息，進行同類產品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現有軟件產品和工程產品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產品和服務；把握現有的客戶，隨時跟蹤客戶對產品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。
市場推廣試用期工作總結篇十三
充滿機遇與挑戰(zhàn)的20_年即將過去，我們迎來了嶄新的_年。在這一年里，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到銷售工作總結能總結我們工作中的特點和不足之處，為我們帶來新的工作思路和方向：
我于_年年8月份到公司，20_年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務發(fā)展部的工作，任部門經理。六個月以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20_年主要的工作情況述職如下：
一、計劃完成情況：
金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售計劃。
二、加強自身的業(yè)務素質和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經理的基本知道和技巧。
_年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務工作”。在天鴻項目上，業(yè)務發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經銷商會、海爾紐約人壽_年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經營理念有了更進一步的認識。
20_年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量，但是，作為業(yè)務發(fā)展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經驗。
三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，不斷更新服務手段;鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產生了較大影響。
20_年，業(yè)務發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務的產品質量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現活動方案被“套”的現象和丟單的現場，由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識，盡可能的了解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業(yè)知識上于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四、形成“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面，需要協(xié)調、聯系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務發(fā)展部經理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。
五、存在的問題及下步工作打算
回顧這半年的工作中自己發(fā)現還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學習。在20_年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業(yè)務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是_年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
總結：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。
我們已經歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮斗，找一個“支點”去撬動市場，打造“勢能以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!
我們現在的確困難，但我們并不貧窮，因為我們有可以預見的未來，因為我們相信“只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場”
市場推廣試用期工作總結篇十四
1.初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產品在本市場上面的銷售現狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。
2..在日常工作中正確處理好與經銷商之間的關系，并時刻牢記“誠信經營、務實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務實、規(guī)范方式方法，推行“品質、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產品在各個渠道全面兌現對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎。
3.在開展上述工作的同時協(xié)同經銷商一起開展了產品的推廣工作。
4.在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我們產品的實際相結合，才能使得我們公司的產品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。
5.在維護鞏固現有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網絡的開發(fā)建設工作。產品只在幾個點的市場上產生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會，擴大我們公司品牌及產品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發(fā)新市場。
市場推廣試用期工作總結篇十五
20__年，市場部以奧運營銷和產品營銷為工作重心，在總經理室的領導和各部門的支持下，有條不紊地完成了年度工作目標。
一、產品營銷。
20__年上半年，勁極底板正式上市，公司以狂飚王、狂飚皓、勁極底板為整體，進行底板體系的整體推廣。市場部充分運用《乒乓世界》、全乒乒網等乒乓強勢媒體，采取試打分析、硬廣告和網絡口碑式傳播等形式進行底板的宣傳。結合乒乓球業(yè)余賽，通過終端海報、單頁等形式對紅雙喜底板進行整體推介。業(yè)余市場的推廣工作與專業(yè)隊底板的推廣工作相結合，紅雙喜底板20__年銷售有了很大的增長，使底板從“單品美譽度”向“整體美譽度”方向得到提高。
20__年，市場部與研究所一起，策劃開發(fā)50毫升、500毫升、98毫升水溶性膠水及強化劑，并通過雜志、網絡和業(yè)余賽事進行宣傳推廣。
20__年下半年，圍繞奧運會和水溶性膠水的應用，進行產品總體策劃設計。開發(fā)08新概念系列成品球拍，新工藝和新材料的乒乓球包裝，“老酒新裝”的08032底板、適應水溶性膠水的新底板和套膠，使之成為為20__年的新增長點。
二、奧運及賽事營銷。
20__年是奧運營銷的第二年，在完善包裝奧運宣傳的基礎上，加強了終端奧運推廣力度。開發(fā)了新型中島道具;在終端投放了運動員奧運海報、球臺海報與x畫面、產品光盤等多種形式的廣告宣傳品;進一步補充完善終端店鋪的形象宣傳。
覆蓋北京、上海、廣州、大連、濟南、淄博、蘭州、武漢、重慶、長沙、沈陽、臨沂等地的17家戶外廣告更換更新了奧運宣傳。
同時完善網站奧運宣傳，策劃進行了以奧運為主題的新紅雙喜網站建設。
20__增加了乒乓球和羽毛球館的奧運推廣，新建10家場館，其中2家乒乓館，3家羽毛球館，另有5家乒乓羽毛球中心。在這些場館進行了奧運宣傳的調整以及羽毛球夏煊澤的推廣。
20__以為軟性媒體的形式投放了中央電視臺《國球長紅》、《走進科學》等電視媒體，并充分運用《乒乓世界》等重要媒體進行奧運宣傳。
20__年以品牌聯合的形式策劃了10多項業(yè)余賽或其他活動，包括“與奧運同行新民晚報紅雙喜杯”乒乓球賽、沈陽平安保險奧運活動、全國少兒迎奧運等多種形式的奧運活動。推進上海紅雙喜乒乓球業(yè)余俱樂部的建設，并組織了上海、北京和天津等地的乒乓球業(yè)余迎奧運賽，包括與聯想和佳得樂合作舉辦的賽事等。乒乓和羽毛球館也舉辦了多項乒乓或羽毛球賽事。這些賽事為擴大紅雙喜在業(yè)余愛好者中的影響力、增加品牌親和力、推廣產品發(fā)揮了重要的作用。
三、國際營銷與品牌管理。
20__年，紅雙喜乒乓器材繼續(xù)被評為中國名牌產品，紅雙喜舉重器材首次被評為中國名牌產品。同時被繼續(xù)評定為上海市著名商標和上海市名牌產品。
20__年根據國際市場拓展需要，在伊朗、中國臺灣進行的國際商標注冊獲得成功，不斷加強紅雙喜商標在國際市場上的保護力度。
對新開發(fā)的奧運球臺、羽毛球光控給球器等產品新技術及時申請了專利保護。
國際營銷方面，市場部繼續(xù)在廣交會、ispo等展會策劃上為國際部提供支持，繼續(xù)發(fā)揮與德國代理、英國的代理的推廣銜接作用。環(huán)球資源平臺的應用取得了突破，通過該平臺的交易額達到24萬美金(主要為舉重器材)，為國際營銷建立了新的營銷方式。
總體上，市場部完成了20__年的工作任務，但也暴露出許多不足的地方：
1)產品開發(fā)后宣傳推廣的手段單薄。目前產品宣傳主體還是依靠明星或者專業(yè)隊伍的影響力，在堅持“明星造勢”、“專業(yè)帶動市場”營銷策略的同時，對消費者的購買需求和心理研究不透，造成宣傳品形式、媒體推廣形式的單一。
2)國際營銷能力薄弱，無論是國際市場產品需求的分析，還是品牌推廣，缺少主動研究，手段單調。
3)終端的奧運元素缺少亮點，原計劃終端進行三級分類，并根據分類進行廣告物品的投放，這一模式還不夠清晰。
20__奧運年的主要思路。
20__年，隨著李寧與紅雙喜的合作，為紅雙喜的發(fā)展帶來新的契機，市場部將參與紅雙喜發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂，探討并實施終端渠道運作和推廣的新模式;.進一步加強對分公司、控股公司以及供應商的品牌授權管理，完善商標許可管理流程。
20__奧運年，市場部將以奧運作為主題工作，運用廣播電視、車身、網絡、平面等多種媒體的組合，結合媒體和活動，對應奧運前、奧運月、奧運后三個階段，采取相對應的營銷策略，宣傳重心轉變?yōu)椤凹t雙喜為北京奧運會提供三個項目比賽器材”的概念傳播。
20__年，乒乓產品將以“水溶性膠水”為中心，加速配套底板和套膠的產品開發(fā)和后期推廣，使紅雙喜在新乒乓時代保持行業(yè)第一的地位。
一、奧運營銷。
1)提高創(chuàng)意能力、精心制訂媒體投放策略，強化紅雙喜北京20__年奧運會器材供應商的概念，突出紅雙喜“三個項目進入奧運會”。作好雜志報刊、網絡、車身和電視廣播媒體的投放。
2)策劃賽事等活動，奧運前期進行預熱，充分運用李寧大篷車計劃和新聞會客廳等奧運營銷點進行紅雙喜品牌的推廣。
3)針對傳統(tǒng)終端與李寧零售兩種不同終端，分別制訂實施有效的紅雙喜奧運宣傳，增加亮點。
二、產品營銷。
1)以“科技創(chuàng)新”為理念，對奧運賽事產品進行重點宣傳推廣;以奧運為主題的市場產品在20__年基本完成了產品開發(fā)工作(前端)，20__年重點是加強產品推廣(后端)。
2)繼續(xù)加強以“水溶性膠水”為主題的產品開發(fā)和推廣，為奧運會后乒乓行業(yè)的調整搶得先機，鞏固紅雙喜乒乓領導品牌的地位。加強天極7、新狂飚新天極的推廣，點加強復合底板的策劃與開發(fā)。滿足國家隊和省市專業(yè)隊產品需求的同時，加強業(yè)余市場需求產品的開發(fā)。提高推廣手段的多樣化，運用渠道、業(yè)余賽事、網絡等資源。打好組合拳。
3)加強信息收集和分析的能力，建立良好的情報系統(tǒng)。特別是對乒乓消費現狀和乒乓潛在消費人群進行調查分析，進行消費細分研究，為紅雙喜未來的戰(zhàn)略發(fā)展提供決策情報。
三、渠道與終端推廣。
隨著紅雙喜與李寧的合作，李寧零售渠道對紅雙喜開放。20__年將加強在兩類渠道模式中產品營銷和推廣的力度。
1)加強終端特別是零售渠道的培訓力度，通過培訓資料的策劃和培訓體系的建立，強化終端營銷能力。
3)整合經銷商和乒乓羽毛球館資源，以奧運為主題，舉辦地區(qū)性地賽事活動，形成紅雙喜、經銷商和消費者之間的互動。
做好上述三項工作，市場部將采取以下措施作為保證。
第一是增加廣告物料(海報、樣本、單頁、促銷品等)的種類和投放量，根據產品營銷和奧運營銷的要求，對應終端、賽事等多渠道的需要，投放廣告物料。廣告物料的策劃設計集中在第一季度分兩次完成。
第二是進一步規(guī)范工作流程和工作方式，建立市場運作的資料庫。在知識共享的平臺上，提高工作效率。
斗轉星移。歷史貨輪即將駛入20__年?；啬孔哌^的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎上，又開拓了以網絡營銷為主的嶄新的推廣方式?，F將一年的市場推廣工作總結下：
第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應用。因為我國是關系社會，一件產品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學員到我部門報到的當天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓。相當一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進行適當的口碑營銷，比如俄語初級班大多數的學員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學員進行口碑的營銷。
第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標人群，在我們部門學習都是那個年齡段，學習目的是什么。經過調研的確認俄語基礎班的學員有許多90后的學員，日語脫產班的學員學習都是以出國為目的。
1.經過了初步的定位以后，就要在網絡上進行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是最大的聊天工具，為了能對學員的情況有更深入的了解，在各個班級都建立qq群，使我和學員們有一個溝通與交流的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式，拉近與學員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識后，他們還會為你盡心宣傳。
2.通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡人心，從名人到草根，從學界泰斗到新銳人物。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性，學習阿拉伯語有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學院為主。
3貼吧百度貼吧是最大的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細致回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產生興趣，對學習有所幫助。
首先就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當天，在學員們考前和考試結束后的一段時間。
5最后是關于公關營銷，通常我部門是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學方式，從聽眾的興趣以及當下的熱點問題出發(fā)，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息最大化。比如日語的宋剛老師日本的人際關系與間文化和李書成老師的釣魚島事件及中日關系都是聽眾們關心關注的話題。
轉眼又年底了，我們要回去過去，展望未來。以下是小編整理的20__年市場推廣部年終總結及20__年工作計劃範文，歡迎閱讀參考!
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/18454012.html】
