通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提高思考能力，促使自我進(jìn)步。另外，寫總結(jié)時(shí)我們也要注重語言表達(dá)的準(zhǔn)確性和精練性。在這些范文中，我們可以看到不同領(lǐng)域和主題的總結(jié)方式。
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇一
尊敬的各位同事們、女士們、先生們、小朋友們：
大家晚上好！
今天，我們歡聚一堂，共慶新春佳節(jié)的到來！
時(shí)間從指間溜走，默默無聞中，又一個(gè)新的年頭。寒來暑去，春夏秋冬，別在匆匆的奔走。在即將過去的20xx年中，我們?nèi)w“時(shí)代購物”同仁團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，努力克服各種困難完成公司各項(xiàng)目標(biāo)。剛才的評獎(jiǎng)是對20xx年在業(yè)績、服務(wù)、管理等日常工作中表現(xiàn)突出的“個(gè)人”及“團(tuán)隊(duì)”進(jìn)行的一次重大表彰，同時(shí)我認(rèn)為也是公司對表現(xiàn)優(yōu)異的“個(gè)人”及“團(tuán)隊(duì)”的認(rèn)可。公司立足的根本是銷售、立足的基礎(chǔ)是服務(wù)。只有在銷售中創(chuàng)新，服務(wù)中改變，管理中提升，公司與在座的全體同仁才能在當(dāng)今激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)持久立足。最后希望在20xx年的工作當(dāng)中，時(shí)代購物營采部門能勇于開拓、以客戶為中心，為客而變，爭取最大的銷售空間，創(chuàng)造最高的銷售業(yè)績。時(shí)代購物后勤部門繼續(xù)以服務(wù)為本“服務(wù)公司”“服務(wù)同事”“服務(wù)顧客”為公司20xx年銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx年度表彰大會(huì)現(xiàn)在已告一段落，在此，我代表公司向在過去一年來敢爭敢拼、銳意進(jìn)取的全體同仁們表示衷心的感謝和祝福，在這里尤其要感謝我們堅(jiān)守在一線崗位24小時(shí)為我們服務(wù)的的營運(yùn)所有同事們，你們辛苦了！
20xx年即將來臨，在此新年之際，我代表時(shí)代購物總經(jīng)辦在這里給大家提前拜個(gè)早年，再次衷心地祝福公司全體同事及家人們新年快樂、工作順利、身體健康、闔家歡樂、新年吉祥！謝謝大家！
現(xiàn)在大家拿出手機(jī)，進(jìn)入我們的時(shí)代購物內(nèi)群，總經(jīng)辦為大家準(zhǔn)備了20xx年新春紅包。
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇二
大家好!
在剛剛過去的一個(gè)小時(shí)里，我們陸續(xù)揭曉了20xx度最佳團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀員工，在此，我代表全體xx人向獲獎(jiǎng)?wù)弑硎局孕牡淖ＹR。希望你們能再接再勵(lì)，繼續(xù)起到模范帶頭作用。當(dāng)然，我們在座的每位員工表現(xiàn)的都不錯(cuò)，希望沒有受到表彰的員工不要?dú)怵H，爭取明年登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。
我也希望大家在羨慕獲獎(jiǎng)?wù)叩耐瑫r(shí)，能特別認(rèn)識到：獎(jiǎng)金是公司對員工昨天工作的肯定和對未來工作的期望，是對勤奮付出的員工的最大公平，同時(shí)也是激勵(lì)所有xx人去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。獎(jiǎng)金不是福利。獎(jiǎng)金是通過努力掙來的。它不可能人人都有，也不可能每個(gè)人都一樣。它不是工資的一部分，而是因?yàn)槟愕臉I(yè)績超越了公司對你的期望值。
從第一店發(fā)展成為今天在北京擁有x家直營店、全國擁有近百家連鎖店的大型連鎖機(jī)構(gòu)的七年間，無論是在單店到多店的規(guī)?；l(fā)展方面，還是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，都離不開大家的智慧和付出。在這七年的時(shí)間里，我們不僅在北京取得了令人矚目的成績，更是成長為行業(yè)的領(lǐng)軍人物，這也離不開大家付出的心血。
從各項(xiàng)報(bào)表來看，在過去的一年里，我們無論是單店，還是整體的經(jīng)營業(yè)績都實(shí)現(xiàn)了倍增，這都有賴于我們的吳總、各部門的相互配合、后期制作部門默默的奉獻(xiàn)和門店各位店長的領(lǐng)導(dǎo)有方，同時(shí)也離不開所有員工的勤勉負(fù)責(zé)。能取得這樣的成績，我真的很感謝大家。
今天是一個(gè)總結(jié)和表彰的大會(huì)，但是，作為公司的經(jīng)營者和管理者，我們在看到成績和長處的同時(shí)，也必須總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識到自身的不足，這樣才能在經(jīng)營過程中時(shí)刻進(jìn)行調(diào)整，朝著正確的方向發(fā)展。
企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力是什么?是利潤。怎么才能保證企業(yè)百年不倒?是能持續(xù)產(chǎn)生利潤。去年我們的總收入做的不錯(cuò)，但利潤還存在著很大的提升空間。今年，我們在關(guān)注總業(yè)績的同時(shí)，更要抓利潤，要認(rèn)真分析利潤率、利潤點(diǎn)這個(gè)大問題。為了把利潤抓上去，我們必須改革。
大家肯定會(huì)問：怎么改?改革什么?首先，我們要從總部管理部門改革。我發(fā)現(xiàn)，伴隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，一些“大企業(yè)病”在我們這里已經(jīng)有所顯現(xiàn)。我們現(xiàn)在的管理部門在有些工作中已經(jīng)脫離了門店，出現(xiàn)了“各管一攤、互相推諉”的苗頭，管理機(jī)構(gòu)的擴(kuò)大和工作效率的提升不成比例。今年的改革中，我們首先需要做的就是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化總部對門店的服務(wù)和支持功能，總部各部門要堅(jiān)決避免“官僚作風(fēng)”，所有的工作都要圍繞著有利于增加門店業(yè)績，提高整體利潤率來開展。這就要求我們總部所有員工必須經(jīng)常下店，時(shí)刻了解門店發(fā)生了什么?需要什么?然后再有目標(biāo)的展開自己的工作。
其次，我們每個(gè)店要重視利潤。公司要把利潤率納入到對每個(gè)店的考核當(dāng)中，納入到店長年終獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù)中。高利潤如何產(chǎn)生?簡單的說就是收入減成本。我們每個(gè)員工的高業(yè)績，低客怨，工作高效率、低內(nèi)耗，都是降低平均成本的有效方法。而要做到這些，就要求每個(gè)員工都要不斷提高自己的服務(wù)技能。為此，人力資源要做好人員儲(chǔ)備和培養(yǎng)工作，建立更加完備的培訓(xùn)體系，同時(shí)，單店的店長也有責(zé)任做好店內(nèi)培訓(xùn)，做好“留人留心”的工作。
最后，公司要加強(qiáng)各崗位工作的流程化和管理的標(biāo)準(zhǔn)化，強(qiáng)化監(jiān)控體系，減少流程內(nèi)耗，提高工作效率。經(jīng)過經(jīng)一年的磨合期，我們的erp系統(tǒng)已經(jīng)完全可以投入到各店使用。但是，要保證erp發(fā)揮最大的效用，就要求我們所有的工作都必須按標(biāo)準(zhǔn)的流程和規(guī)范來做，因此，工作的流程化和管理的標(biāo)準(zhǔn)化也將成為我們工作的重點(diǎn)。
我相信，如果以上的要求我們都能做到的話，我們20xx年就還能再上一個(gè)新的臺(tái)階，我們20xx年的經(jīng)營目標(biāo)也一定能夠完成。
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇三
首先在那里我十分感謝20xx年為x辛勤付出的每一個(gè)員工，每一個(gè)日日夜夜，每一里路程，每一個(gè)家人，每一個(gè)用戶，每一個(gè)客戶；20x對于我們，對于x，對于行業(yè)都是很艱難很困難的時(shí)光，感謝大家和x一齊度過這一特殊的一年，我以最恭敬的敬意感謝你們，謝謝！謝謝！
一年又過去了，翻過20xx年的一篇，有很多事情需要總結(jié)和思考的，同時(shí)也為新的一年做好什么樣的打算和規(guī)劃，我總結(jié)了六個(gè)字：思過、思變、出發(fā)。
x在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的道路上，尤其是在20xx年，我們所犯過的錯(cuò)誤和失敗的經(jīng)驗(yàn)比成功和正確的事情要多很多，因此我們要直面失敗和錯(cuò)誤，敢于開展批評和自我批評；把這些東西總結(jié)起來，歸納起來，防止以后在去犯這些低級的錯(cuò)誤，失敗乃成功之母；同志們，我們再想一想，捫心自問，在去年我們每一個(gè)人有進(jìn)步嗎？進(jìn)步了多少？學(xué)習(xí)了多少新的知識？增加了多少潛質(zhì)？提高了多少境界？我們的管理水平提高了嗎？我們的技術(shù)水平提高了嗎？我們的點(diǎn)擊量和用戶使用度提高了嗎？我們的`服務(wù)水平提高了嗎？我們的客戶滿意度提高了嗎？我們的推廣形象提高了嗎？我們的效率提高了嗎？我們的執(zhí)行力提高了嗎？我們的戰(zhàn)斗力提高了嗎？我們的精氣神、正能量又提高了多少？社會(huì)和行業(yè)都在高速發(fā)展，我們前進(jìn)和發(fā)展了多少？我們每個(gè)人又在工作中犯過多少錯(cuò)誤？同志們，勝敗乃兵家常事；我們不害怕失敗，就害怕繼續(xù)犯低級錯(cuò)誤，就害怕不總結(jié)，不提高；我們也不怕你們離開x，就害怕你們沒有學(xué)到真本事、半途而廢，沒有把自己練成真正的優(yōu)秀人才就放下x；我們就應(yīng)思考過去，開創(chuàng)未來；我經(jīng)常和大家一齊談夢想、理想、目標(biāo)，人生的價(jià)值和好處，要么去實(shí)現(xiàn)自己的理想，要么就是走在夢想的路上！
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，猝不及防；行業(yè)的變化，防不勝防；在此刻這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，落后不僅僅僅是挨打，跟不上就會(huì)被淘汰，不就沒有發(fā)展；不變革，不創(chuàng)新就沒有競爭力，就很容易崩潰；逆水行舟，不進(jìn)則退；時(shí)代逼著我們向前快跑，因此思過以后就要思變，刻不容緩；怎樣變，我想還是先淘汰我們的小農(nóng)思想、小資思想、小市民思想；把我們置身于大潮中，全面地理解洗禮；總結(jié)過去，思考未來；認(rèn)識自己很難，否定自己更痛苦，但是要發(fā)展，取得更大的成績，就務(wù)必要應(yīng)對自己應(yīng)對未來，淘汰陳舊的思想和方法，吸收新的、先進(jìn)的發(fā)展思想理念，學(xué)習(xí)和開創(chuàng)新的方法；甚至是推倒重來，磨刀不費(fèi)砍柴功；把我們變成一個(gè)真正的強(qiáng)者，一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，打造一個(gè)所向披靡的超級團(tuán)隊(duì)，我更加期望我們每一個(gè)人要從草根變成白領(lǐng)，從白領(lǐng)錘煉成金領(lǐng)和精領(lǐng)；新年新貌新x，思過思變思未來！同志們，讓暴風(fēng)雨來的更猛烈一）（些吧，我堅(jiān)信我們能夠改變自己，改變未來，創(chuàng)造新的佳績！唱出新的青春之歌！
同志們，既然我們都有夢想，我們已經(jīng)設(shè)計(jì)好新的發(fā)展大計(jì)，我們就一齊出發(fā)，風(fēng)雨無阻，堅(jiān)定、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)持我們的夢想；夢想是用來實(shí)現(xiàn)的，成績是干出來的，用我們的行動(dòng)完成我們的諾言，腳踏實(shí)地的敢干、肯干、能干、實(shí)干，x的平臺(tái)永遠(yuǎn)屬于干事人的平臺(tái)；姐妹齊心，兄弟同力，信心、用心、耐心，用我們的熱血，用我們的精氣神去開創(chuàng)新的篇章；有夢想就有未來，有行動(dòng)就會(huì)更精彩！自強(qiáng)不息x人，全力以赴創(chuàng)奇跡！
最后祝大家新年快樂！我們的家人們新年快樂！萬事如意！我們一齊迎接20x！
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇四
各位同仁：
大家好!
今日，值此一年一度的年終總結(jié)表彰大會(huì)召開之際，我們相聚在這辭舊迎新的美妙時(shí)刻，暢所欲言，為公司波瀾壯闊的進(jìn)展事業(yè)建言獻(xiàn)策，我心潮澎湃，百感交集。榮耀與責(zé)任給予了我們新的使命，未雨綢繆，我們又要踏上新的征程。用智慧建筑精品，用專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值是我們一貫的`宗旨，更高、更快、更強(qiáng)是我們永久的追求;打造品牌，樹立形象，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，貫徹以人為本，回報(bào)社會(huì)，造福員工的企業(yè)理念，我們責(zé)無旁貸。在此，我建議，讓我們在新的一年里再接再厲，再創(chuàng)佳績，再上臺(tái)階，再譜新篇!我堅(jiān)信，公司的史冊將記載我們的宣言，公司的豐碑將銘刻我們的烙印。
送走了滿載收獲的20xx年，我們迎來了充滿盼望的20xx年。剛剛過去的一年，對來講，是極不平凡的一年。一年來，我們廣大中高層管理人員身先士卒、殫精竭慮，全體員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、埋頭苦干，取得了自公司創(chuàng)建以來最輝煌的成就，總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)了xx元。
取得這樣的成果，得益于我們集中大家的智慧和力量，在經(jīng)營管理中實(shí)行一系列行之有效的措施;得益于各部門做了大量艱苦細(xì)致、卓有成效的工作;得益于我們有一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的精英隊(duì)伍;得益于在座各位的辛苦付出和無私奉獻(xiàn)，在此，我代表公司向你們表示誠心的感謝!
20xx年，是我們公司各項(xiàng)任務(wù)更加繁重的一年，是全面提升公司整體實(shí)力的關(guān)鍵一年。誠心盼望廣大員工在新的一年里繼續(xù)發(fā)揚(yáng)迎難而上、開拓進(jìn)取的精神，頑強(qiáng)拼搏、全力以赴，振奮精神、再接再厲，落實(shí)執(zhí)行好公司提出的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，力爭20xx年公司總產(chǎn)值突破xx億元大關(guān)，取得新的更大的勝利!
最終，請?jiān)试S我代表公司，并以我個(gè)人的名義，向在座的各位同仁及你們的家人致以新年的祝愿，祝大家在新的一年里身體好，家庭好，生活好，學(xué)習(xí)好，工作好，一切好、好、好!
下面，我提議：
為了公司更加美妙的明天，為了全體員工身體健康、工作順利，干杯!
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
不知不覺，xxx年就這樣過去了，在新的一年即將來臨之際，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勇敢拼搏、自強(qiáng)不息的精神?，F(xiàn)在，就去過的事項(xiàng)做下總結(jié)：
組織改革迫在眉睫，勢在必行。根據(jù)機(jī)構(gòu)設(shè)置的戰(zhàn)略領(lǐng)先性原則，我們的機(jī)構(gòu)改革必須以公司現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn)，以未來發(fā)展為著眼點(diǎn)，以科學(xué)有效為關(guān)鍵點(diǎn)，建立以基于目前公司經(jīng)營管理需要，放眼公司戰(zhàn)略規(guī)劃及未來發(fā)展的發(fā)展型組織機(jī)構(gòu)。目前，機(jī)構(gòu)設(shè)置已經(jīng)初具雛形，但仍然需要進(jìn)一步作充分的研究、討論、驗(yàn)證，必要時(shí)也要各部門負(fù)責(zé)人參與進(jìn)來，充分聽取你們的意見、建議，以便各職能部門能明確公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)分解，促進(jìn)各部門更好的規(guī)劃、執(zhí)行本部工作任務(wù)，從而更好的理解、支持、適應(yīng)并推動(dòng)公司整體管理的提升。
公司的業(yè)務(wù)流程建設(shè)，應(yīng)由業(yè)務(wù)主管部門為主導(dǎo)，由行政部門來組織，業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)部門來協(xié)助，通過共同研究討論、共同配合來完成流程建立。最終把各個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程綜合起來，編制公司業(yè)務(wù)流程手冊，今后一切工作按照流程、程序來推動(dòng)。
對于公司的基本管理制度，主要以行政部為主導(dǎo)，其它關(guān)聯(lián)部門積極配合來完成。即由行政部提出方案，關(guān)聯(lián)部門給議案，共同研討以定案。而對于業(yè)務(wù)模塊應(yīng)建立的制度，原則上由各部門提供方案，由行政部審核，經(jīng)董事長、總經(jīng)理審批后執(zhí)行。行政部應(yīng)與各部門溝通，明確需要建立的制度方案，并列明清單，作出制度建立計(jì)劃，有步驟的制訂與推行。
當(dāng)然，在原有的項(xiàng)目施工過程中，因?yàn)榫C合方面的原因，我們還有許多具體的、緊急的工作需要去解決落實(shí)：如207、208、209項(xiàng)目的征地和拆遷等問題，需要我們拓寬思路，改變方法，轉(zhuǎn)變形式，以得出更具有可操作性的解決方案。
有效溝通渠道一般包括公司例會(huì)、部門例會(huì)、專題討論會(huì)、公司信箱等。今后，原則上要求公司例會(huì)至少每月召開2次，由總經(jīng)理主持；部門例會(huì)至少每周1次，由部門負(fù)責(zé)人主持；專題討論會(huì)應(yīng)根據(jù)管理需要，由業(yè)務(wù)主導(dǎo)部門人員負(fù)責(zé)組織關(guān)聯(lián)部門人員召開，以及時(shí)解決處理問題。而項(xiàng)目部還應(yīng)該形成每日早會(huì)、晚會(huì)的習(xí)慣，早會(huì)利用簡短的時(shí)間簡要的布置當(dāng)天工作、明確標(biāo)準(zhǔn)要求和提出注意事項(xiàng)，晚會(huì)則簡要總結(jié)當(dāng)天的任務(wù)完成情況，分析存在的問題及得出解決方案。所有的會(huì)議一定要形成會(huì)議紀(jì)要并下發(fā)各責(zé)任人，對會(huì)議決議事項(xiàng)一定要有專人跟進(jìn)過程及結(jié)果。
我們還將公布總經(jīng)理的電子郵箱與行政總監(jiān)的手機(jī)號碼，進(jìn)一步拓寬溝通渠道，豐富溝通方式。員工有意見申訴的，有合理化建議提案提報(bào)的，都可以通過以上途徑辦理。
執(zhí)行力是檢驗(yàn)組織工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行結(jié)果是檢驗(yàn)執(zhí)行力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)如今，我們已經(jīng)具備了較好的工作條件和環(huán)境，公司可以提供充分的財(cái)力、人力、物力支持，今后流程、制度等都會(huì)進(jìn)一步完善。但是，僅有這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，目前我們許多工作，并不是沒有要求和規(guī)定，但就是因?yàn)閳?zhí)行不到位，才沒有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。所以沒有執(zhí)行力，一切等于零，注定得不到好結(jié)果！有執(zhí)行就必須有監(jiān)督。今后，我們將推行部門負(fù)責(zé)制。各項(xiàng)工作的執(zhí)行，要形成以部門負(fù)責(zé)人為主要責(zé)任人，以項(xiàng)目執(zhí)行人為第一責(zé)任人，以總經(jīng)辦、行政部為主要監(jiān)察責(zé)任人，進(jìn)行綜合管理，對工作計(jì)劃與實(shí)際進(jìn)度進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，確保執(zhí)行到位，目標(biāo)達(dá)成。如果未能按時(shí)按量按要求完成工作任務(wù)目標(biāo)的，必須要對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行問責(zé)。
提高執(zhí)行力，一是需要組織和管理體制支撐，二是靠監(jiān)督機(jī)制的督促檢查，但更需要各部門和員工個(gè)人的自動(dòng)自發(fā)，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來規(guī)范和自我約束，達(dá)成自我提升！
公司得到了發(fā)展壯大，一定會(huì)讓我們的員工分享勝利成果！創(chuàng)建互利共贏平臺(tái)，提升福利待遇水平，建立職業(yè)發(fā)展通道，以公司與員工的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系共同推動(dòng)公司的進(jìn)一步發(fā)展。
今后，我們將有針對性的開展業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)、管理技能開發(fā)等培訓(xùn)項(xiàng)目，以內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的形式開展，以提升員工的專業(yè)能力水平，輔以科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我實(shí)現(xiàn)的需要。同時(shí)，通過外來優(yōu)秀人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，帶來新的理念，借鑒新的方法，注入新的活力。
而公司的企業(yè)文化建設(shè)也需要進(jìn)一步建立與完善。企業(yè)文化是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的信念支撐和精神支柱，也是員工達(dá)成職業(yè)化修煉的有力支持。我們要逐步確立企業(yè)宗旨、企業(yè)精神以及價(jià)值取向和cis識別系統(tǒng)，以提升公司形象，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品與文化。同時(shí)通過不同形式的活動(dòng)開展來活躍公司經(jīng)營管理氛圍，加強(qiáng)部門之間、人員之間的溝通與合作。這些方面公司都已經(jīng)有了初步的規(guī)劃，并將編制形成系統(tǒng)的《企業(yè)文化手冊》，經(jīng)過研究討論成熟后將逐步有序推行實(shí)施。
總而言之，xxx是公司的管理年、制度年、流程再造年。公司要在今年達(dá)成兩個(gè)統(tǒng)一：一是公司戰(zhàn)略規(guī)劃方向與部門工作任務(wù)目標(biāo)要達(dá)成統(tǒng)一；二是工作程序流程管理和人力資源管理要?jiǎng)?wù)實(shí)的達(dá)成統(tǒng)一。根據(jù)“木桶原理”，只有整體管理水平提高了，公司才能可持續(xù)的良性發(fā)展，否則管理的短板必將拖住發(fā)展的后腿。
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇六
親愛的工作伙伴們：
大家晚上好！
當(dāng)我們還來不及顧及時(shí)間流逝的時(shí)候，20xx春節(jié)的鐘聲已悄然而至。值此新春佳節(jié)來臨之際，我謹(jǐn)以公司董事長的名譽(yù)，向你們及你們的家人致以新年最美好的祝福和最誠摯的問候！
今天，我們以無比喜悅的心情，在這里齊聚一堂，是為帶有艱辛與成就的20xx而慶賀；是為充滿生機(jī)與希望的20xx而祝福。
回首往事，點(diǎn)滴彩。20xx，是公司穩(wěn)步發(fā)展的一年，也是各部門、各員工逐步成長的一年。大家工作的勤奮、成功與挫折給公司留下了發(fā)展的足跡，大家辛勤的付出給公司留下了許多值得贊賞的故事。所以，20xx，效率來自全體員工的激情，成績屬于全體員工的努力。
新的20xx，是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年。我們需要繼續(xù)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度。提升產(chǎn)品質(zhì)量管理、合理控制產(chǎn)品成本，讓公司的產(chǎn)品在市場上具有更強(qiáng)的競爭力；我們還需要強(qiáng)身健體、內(nèi)外兼修，不斷拓展市場和提升客戶服務(wù)的管理；不斷完善和規(guī)范內(nèi)部運(yùn)作管理，進(jìn)一步堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
所以，大家需要把新的一年看成是新的起點(diǎn)、新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)。
辭舊歲，我們依然豪情滿懷，迎新年，大家總是信心百倍。在20xx這個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又蘊(yùn)藏機(jī)遇的環(huán)境下，我希望，我也堅(jiān)信，全體員工會(huì)以腳踏實(shí)地的作風(fēng)、百折不撓的神、堅(jiān)韌不拔的毅力，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、革舊創(chuàng)新、扎實(shí)工作，不斷開創(chuàng)節(jié)日燈產(chǎn)品和led新光源的新境界，創(chuàng)造更加輝煌、更加燦爛的明天！
最后，祝大家春節(jié)快樂，龍年吉祥，萬事如意！
請大家把酒倒?jié)M，為迎接嶄新的、美好的明天而干杯！
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
非常高興今天能夠在這里與大家分享xx的xxx年。在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實(shí)地的送走了xxx，在充滿希望和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍的迎來了xxx。
回顧過去的一年，是努力拼搏不斷進(jìn)取的一年，是全體同仁勇迎挑戰(zhàn)、克服困難、加大步伐邁向市場進(jìn)軍的一年。在這一年里，我們審時(shí)度勢，搶抓機(jī)遇，趁勢而上。本著不斷促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的精神，健全公司架構(gòu)，提升員工素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化品牌形象，同時(shí)涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的好員工。他們在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，為企業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)著自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。值此新年到來之際，我謹(jǐn)代表公司，向在一年來辛苦工作在各個(gè)崗位上的全體員工致以誠摯的問候和衷心的感謝！
xxx年，在整體經(jīng)濟(jì)低迷、零售業(yè)多數(shù)出現(xiàn)滯增長的大環(huán)境下，我們也在面對著多個(gè)困難：朝陽店主街道修路封閉、學(xué)府店大范圍改造、同時(shí)競爭店的開業(yè)也給一站之遙的興華店帶來了巨大的壓力，但我們每一位同仁，群策群力，特別是我們一線的員工們，正是他們的兢兢業(yè)業(yè)，無私無畏的付出，才有了今年的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)可喜的同比增長。
為更好地提高單店盈利能力，我們根據(jù)商圈的變化重點(diǎn)對學(xué)府店進(jìn)行了改造，擴(kuò)大了外租面積，其中二層外租區(qū)在引進(jìn)三友電器進(jìn)駐的同時(shí)，還成功的將品牌餐飲“風(fēng)味大王”納入其中、并豐富了動(dòng)漫游戲廳及兒童樂園等娛樂項(xiàng)目，與此同時(shí)，我們還在爭取德克士、周六福等知名品牌入駐一層外租區(qū)，使學(xué)府店形成以超市為主，電器、餐飲、娛樂，互動(dòng)為一體的商業(yè)模式，使學(xué)府店成為該地區(qū)新興商圈的主體。
為了實(shí)現(xiàn)xxx年團(tuán)購業(yè)績增長60%的目標(biāo)以及未來團(tuán)購方面的長遠(yuǎn)發(fā)展，今年在下半年公司設(shè)立了總部團(tuán)購部，先后制定并完善了團(tuán)購相關(guān)制度，為未來公司團(tuán)購方面的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也為公司的整體發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力；在對人才梯隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目的完善過程中，突出了人才梯隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)代化，使每一個(gè)員工都能在梯隊(duì)中有自己清晰的職場定位。同時(shí)我們從進(jìn)貨、庫存、陳列、銷售等方面出臺(tái)了一系列的管理、營運(yùn)、采購的標(biāo)準(zhǔn)。我們在大力度開發(fā)新供應(yīng)商的同時(shí)，也開始專注于商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，重視并加強(qiáng)品類管理工作，以單店為試點(diǎn)，細(xì)作陳列標(biāo)準(zhǔn)，不斷研究、不斷復(fù)制；營運(yùn)方面，我們加強(qiáng)日常督導(dǎo)機(jī)制，狠抓現(xiàn)場監(jiān)督管理，從商品質(zhì)量到環(huán)境衛(wèi)生，從庫存管理到服務(wù)機(jī)制，從制度的完善到執(zhí)行力的優(yōu)化，每一步都要求做到精細(xì)管理；同時(shí)，我們制定并完善了一系列考核機(jī)制，更包括我們在制定sop作業(yè)考核方面都在逐步健全我們企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，讓我們在體系梳理過程中，使自身的管理能力得到更大的提升，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部管理上的大發(fā)展，也為今后的跨越提供了強(qiáng)有力的內(nèi)部支持。
在“綠色”、“有機(jī)”的消費(fèi)觀念深入人心的時(shí)代，和xx建立農(nóng)業(yè)蔬果園基地，以農(nóng)超對接的形式向顧客提供物美價(jià)廉的放心蔬果，以綠色為特色凸顯于消費(fèi)者的視線。xxx年7月我們在晉中市壽陽縣建立山西xx超市有限公司壽陽農(nóng)業(yè)蔬果園基地，兩年多的時(shí)間，蔬果基地的發(fā)展已經(jīng)逐漸步入正軌，所種植的蔬菜、果品也得到顧客的廣泛認(rèn)可與親睞，同時(shí)也帶動(dòng)了整個(gè)生鮮的銷售在今年創(chuàng)造了百分之十增長的驕人成績。
明年將是我們繼續(xù)經(jīng)受考驗(yàn)的一年，我們會(huì)秉承董事長所提出的“向精細(xì)管理要利潤”的主導(dǎo)思想，研究向管理要增長的策略，具體從開源、節(jié)流兩方面展開工作。開源方面，我們固守定位，堅(jiān)持做實(shí)社區(qū)，同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)品類管理及商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，使商品符合各區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)，從更大程度上滿足顧客需求，此外，通過更有力的營銷活動(dòng)，主打親情營銷聚集人氣，深入優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低采購成本。通過各店個(gè)性化調(diào)整、改造，在確保在架商品動(dòng)銷率、有效益的情況下，強(qiáng)調(diào)一店一議、一店一樣。節(jié)流方面，我們會(huì)重點(diǎn)考慮通過大力度消化不良庫存、節(jié)約能效、加大防損力度等方式全面降低運(yùn)營成本。
我們深知，人才是企業(yè)的第一資本，是發(fā)展的力量之源?！皬?qiáng)化以德為先的用人標(biāo)準(zhǔn)，合理引進(jìn)人才，注重員工的心態(tài)培養(yǎng)”是我們一直秉承的原則。明年，我們將在培訓(xùn)方面制定一整套完整的培訓(xùn)體系，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練，從入職上崗到轉(zhuǎn)崗升職，每個(gè)階段均設(shè)定針對性較強(qiáng)的培訓(xùn)課程。員工培訓(xùn)機(jī)制的建成，要求人力資源儲(chǔ)備能為我們門店源源不斷的輸入高素質(zhì)、強(qiáng)有力的管理人才。
“優(yōu)化制度不如先優(yōu)化我們的執(zhí)行力”，只有關(guān)注執(zhí)行力的企業(yè)才能從平凡走向成功，我們要在明年的不斷學(xué)習(xí)過程中，細(xì)致研究，建立一種注重執(zhí)行的企業(yè)文化，使戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營的的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能通過“執(zhí)行”的精神來指導(dǎo)、落實(shí)。
即將走遠(yuǎn)的xxx年是成功的一年、奮斗的一年，也是收獲和考驗(yàn)并存的一年。在這一年里，市場有壓力、有阻礙，但我們通過全員的共同努力，依然取得了較好的成績。“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”。在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的xxx年我們將面臨更加繁重而艱巨的任務(wù)，我們一定要善于抓住機(jī)遇，一如既往的發(fā)揚(yáng)敢于拼搏，銳勁進(jìn)去的精神，為xx的騰飛做出不懈的努力，以高度的使命感和責(zé)任感開創(chuàng)xx發(fā)展的新局面！
謝謝大家！
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇八
你們好！
首先我感謝駿業(yè)公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是駿業(yè)公司對我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定，對我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
我們看到，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上，駿業(yè)家具的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對家具行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對駿業(yè)家具明天的的美好向往。
路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為駿業(yè)家具這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和駿業(yè)家具同舟共濟(jì)。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑。”我們不寂寞，因?yàn)槲覀兣c駿業(yè)家具息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因?yàn)轵E業(yè)家具已融進(jìn)我們的血液，無法分割。
今天我們在這里舉行盛大的經(jīng)銷商大會(huì)，讓我們見證駿業(yè)家具的成長與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去應(yīng)對駿業(yè)家具的信任和支持，忠于市場，忠于駿業(yè)家具，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望駿業(yè)家具，能夠適應(yīng)市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)美好的未來！愿我們的友誼地久天長！
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇九
20xx年快要過去，在這辭舊迎新之際，回首天元門業(yè)這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和天元門業(yè)一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)的工作；就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗，取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅(jiān)持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！
我們?nèi)〉玫某煽儊碇灰?，我們之所以能?jiān)強(qiáng)地走下來，離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。我一直認(rèn)為，奮斗的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的。在此，我再次向?qū)μ煸l(fā)展有過幫助、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因?yàn)橛心銈儾庞刑煸慕裉?。成績只能說明過去，不能代表將來。天元門業(yè)的明天，天元門業(yè)的將來還要靠我們天元人的努力，共同去創(chuàng)造天元美好的明天，天元的發(fā)展歷史將永遠(yuǎn)記住我們曾為之付出努力的心血和汗水。
昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團(tuán)結(jié)一心，加倍努力，為實(shí)現(xiàn)我們宏偉藍(lán)圖而奮斗！最后，在新春佳節(jié)即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，工作順利，健康平安！
謝謝大家！
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇十
各位來賓、各位同仁：
大家好！
新春新年新氣象，蛇馬精神迎新年！在20xx年新春即將來臨之際，我謹(jǐn)代表公司向?yàn)樾燎诠ぷ鞯母鲘徫蝗w員工致以忠心的感謝，大家辛苦了！同時(shí)向廣州區(qū)全體員工及其員工家屬致以新春的問候，向大家拜個(gè)早年！
回顧即將過去的20xx年，廣州區(qū)在全體員工的共同努力下，各方面都取得了不錯(cuò)的成績。各部門及各站點(diǎn)嚴(yán)格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效務(wù)實(shí)的工作氛圍，管理水平日漸成熟，員工崗位崗位技能也逐漸提高。雖然經(jīng)濟(jì)市場大勢不是很樂觀，但廣州區(qū)營運(yùn)情況及銷售業(yè)績還是呈良好的態(tài)勢，依舊保持了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，促使銷售業(yè)績穩(wěn)健增長，廣州區(qū)及部分站點(diǎn)銷售業(yè)績長期穩(wěn)居公司前列，培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)強(qiáng)、素質(zhì)硬的銷售精英。各職能部門各司其職、各盡其責(zé)，頑強(qiáng)拼搏，努力順利完成了公司下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)大大降低了各項(xiàng)費(fèi)用成本、管理成本，提高了管理效益。同時(shí)，新組建了國內(nèi)部，部門工作已步入正常軌道，為大力拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)市場奠定了管理基礎(chǔ)。全年銷售業(yè)績順利完成、各部門高效運(yùn)作，這是全體員工共同努力的成果。在此，我再次深深感謝各位同仁長期以來為公司所付出的的辛勤與努力。
新的一年里，我們將面臨著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，公司發(fā)展轉(zhuǎn)入了機(jī)遇期和變革期。同時(shí)也是著力實(shí)施三年戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵一年，我們身上的擔(dān)子更重了！在物流行業(yè)市場競爭、價(jià)格競爭激烈等不利因素的影響，以及國家政策調(diào)控的雙重壓力下，我們將面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但我們會(huì)順應(yīng)新形勢、新要求、新變化，加強(qiáng)管理，拓展市場，最終順利實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)和任務(wù)。我們會(huì)充分利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，挖掘資源、整合資源，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)市場，突破銷售瓶頸，在新建國內(nèi)部支持下，促使國際業(yè)務(wù)、國內(nèi)業(yè)務(wù)兩輛馬車并駕齊驅(qū)，齊頭并進(jìn)。公司管理方面，我們持續(xù)認(rèn)真并貫徹“科學(xué)決策、高效執(zhí)行”的管理方針，即一定要實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)化管理目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利管理體系的建立和執(zhí)行，致力于提高工作效率、致力于提高員工收入待遇。同時(shí)，我們要盡力營造企業(yè)管理文化，提升員工的認(rèn)同感和歸屬感，提升客戶的知名度和美譽(yù)度，逐漸建立屬于自己獨(dú)特的企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀，使公司形象和品牌逐漸提升。
總之，我相信20xx年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下，在我們廣州區(qū)全體員工的共同努力和齊心協(xié)力下，廣州區(qū)一定會(huì)以開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里，以新姿態(tài)、新步伐譜寫廣州區(qū)華麗新篇章。
最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里；工作順利、身體健康、闔家幸福、新春愉快！謝謝！
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇十一
各位來賓、各位同仁們：
律回春暉漸，萬象始更新。在20xx年新春即將到來之際，我謹(jǐn)代表公司向?yàn)樾燎诠ぷ鞯母鲘徫蝗w員工致以忠心的感謝及新年的祝賀！回顧即將過去的20xx年，____公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯(cuò)的成績。各部門嚴(yán)格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。
雖然經(jīng)濟(jì)市場大勢不是很樂觀，但公司整體運(yùn)營狀況還是呈良好的態(tài)勢，____公司依然獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了銷售業(yè)績穩(wěn)健的增長，尤其是近一個(gè)月，海外銷售量出現(xiàn)一周就是400萬美金的佳績，這是全體__公司員工共同努力的成果。同時(shí)，公司在總經(jīng)理提出的新的一年里，我們將面對更多的困難與風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。通過目前的分析來看，20xx年市場前景比較樂觀，公司的接單形勢也將喜人，并且_____也即將在20xx年正式全面投產(chǎn)，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多生機(jī)，同時(shí)也更加穩(wěn)固____在國內(nèi)行業(yè)中領(lǐng)先的地位。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機(jī)遇，把握當(dāng)前市場發(fā)展的良好勢頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，挖掘資源，整合資源，加大研發(fā)力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷售瓶頸，爭取在企業(yè)融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動(dòng)權(quán)。對此，我對我們納爾人充滿了信心！
公司管理方面，我們要持續(xù)認(rèn)真貫徹并落實(shí)同時(shí)，我們還要盡力營造企業(yè)管理文化。____作為一個(gè)在_____行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，我們不僅要對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨(dú)特企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之，我相信20xx年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下，在我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力下，____一定會(huì)以開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出____的新篇章！
最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快！謝謝！
在生活中，我們使用上講話稿的情況與日俱增，講話稿可以起到指引或總結(jié)會(huì)議，傳達(dá)貫徹上級精神等作用。你知道講話稿怎樣才能寫的好嗎？以下是小編整理的總經(jīng)理年會(huì)......
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇十二
尊敬的各位嘉賓、全體員工：
大家晚上好!
今天我們在這里歡聚一堂，喜迎20xx年新春的到來。首先，我謹(jǐn)代表公司，向百忙中抽空來參加年會(huì)的各位來賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，正是因?yàn)橛心銈兊亩αχС郑庞形覀児镜慕裉?；同時(shí)，也向辛勤工作的全體同仁表示誠摯的敬意和由衷的感謝，正是因?yàn)橛心銈兊男燎诟冻龊蜔o私奉獻(xiàn)，才使得我們公司的發(fā)展一路向前。新年新禧，萬象更新，值此新春來臨之際，我謹(jǐn)代表公司，祝愿大家在新的一年里：身體健康、工作順利、合家幸福、萬事如意。
即將過去的20xx年，是公司穩(wěn)健發(fā)展的一年。在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生重大變化的情況下，公司上下秉持著“進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、感恩”的核心價(jià)值觀，使公司展現(xiàn)出積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)一心，敢于突破，心存感恩的良好工作氛圍，管理水平逐步提高，員工工作技能也得到提升，使得各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)。在此，我再次深深感謝各位同事長期以來為公司所付出的辛勤與努力。
大營銷力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，改善產(chǎn)品質(zhì)量，爭取在市場份額取得更大的突破，從而掌握更多的市場主動(dòng)權(quán)。對此，我對大家充滿信心。
現(xiàn)在和未來，：xxx公司都將遵循數(shù)碼行業(yè)發(fā)展客觀規(guī)律，攜手業(yè)界各方翹楚，精誠合作，共創(chuàng)雙贏?！笆构境蔀橹悄苌铑I(lǐng)跑者”的企業(yè)愿景是我們前進(jìn)的指明燈，“致力于為消費(fèi)者提供心靈的樂享、方便和豐富的生活”是xx公司給予客戶的鄭重承諾，也是我們xx公司的使命。我相信20xx年，在公司管理層的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工團(tuán)結(jié)一心的努力之下，一定會(huì)以開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的精神面貌，在新的一年以新的姿態(tài)，譜寫公司發(fā)展新的篇章。
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇十三
經(jīng)銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。下面就是本站小編給大家整理的經(jīng)銷商會(huì)議。
講話稿。
僅供參考。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位合作伙伴、女士們、先生們：
大家下午好!
人皆苦炎熱，我愛夏日長。今天，我們相聚在北京順義，來參加“20xx年北京屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)”，會(huì)議以“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”為主題。在此，我謹(jǐn)代表公司高管和全體員工向到來參會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各位經(jīng)銷商表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!
屯玉種業(yè)創(chuàng)立于山西省屯留縣，1988年注冊為山西屯留縣農(nóng)作物原種場，1990年變更為山西屯留玉米專業(yè)公司，20xx年變更為山西屯玉種業(yè)有限責(zé)任公司，20xx年變更為山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司，20xx年運(yùn)營總部遷至北京，同年9月成為由農(nóng)業(yè)部頒證的全國首批“育繁推一體化”種業(yè)企業(yè)，是一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售與售后服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。屯玉種業(yè)擁有“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“中國種業(yè)五十強(qiáng)企業(yè)“、“中國種業(yè)骨干企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家級守。
合同。
重信用企業(yè)”、“中國種子行業(yè)aaa級信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號，“屯玉”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，“屯玉牌”玉米種被授予“中國名牌產(chǎn)品”，“小神童背玉米”在廣大農(nóng)民朋友中擁有非常好的口碑。
在過去二十六年間，屯玉種業(yè)取得了翻天覆地的變化。面對這樣振奮人心的發(fā)展軌跡，面對這樣可圈可點(diǎn)的驕人業(yè)績，屯玉人自豪，但不驕傲;欣喜，但不滿足。因?yàn)?，我們自?chuàng)立之日始，就以“振興民族種業(yè)，真誠服務(wù)農(nóng)民”為使命，“做中國種業(yè)的脊梁”是屯玉人永遠(yuǎn)的追求。
過去的20xx-20xx銷售周期是一個(gè)不平凡的時(shí)期，庫存壓力大、市場競爭激烈、銷量下滑是種業(yè)市場的突出表現(xiàn)。但屯玉種業(yè)卻逆勢上揚(yáng)，銷售量取得了較上年同期相比20%的增長，這一結(jié)果來之不易。面對嚴(yán)峻的形勢，公司年初就提出了“全員營銷”的市場競爭戰(zhàn)略，加大與市場緊密相關(guān)環(huán)節(jié)的工作力度，并分步實(shí)施。適時(shí)地開展了“春蕾行動(dòng)”、“夏稷活動(dòng)”和“cps家庭農(nóng)場”建設(shè)等，還有即將要展開的“秋碩活動(dòng)”、“冬贏活動(dòng)”，多項(xiàng)措施并舉，收到了較好的效果。能取得這樣的成績，離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，離不開各界朋友的鼎力相助，離不開公司各部門的積極配合，離不開市場營銷人員的拼博奉獻(xiàn)，更離不開廣大經(jīng)銷商朋友的精誠合作，正是有了廣大經(jīng)銷商朋友的協(xié)同配合和卓有成效的工作，才使得屯玉優(yōu)質(zhì)良種撒遍祖國大地，使得“屯玉種、放心種”的美譽(yù)更加深入到農(nóng)民心中。
今天，我們歡聚一堂，圍繞“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”的大會(huì)主題，共謀發(fā)展大計(jì)，共商經(jīng)營方略。我們下一年的營銷工作緊緊圍繞三個(gè)統(tǒng)一——“統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)”為宗旨，以管控市場和營造需求為重點(diǎn)，從自身的點(diǎn)滴改變做起，從市場基礎(chǔ)工作做起，真正做到改變自我和擊穿市場，才能夠完成公司制定的經(jīng)營目標(biāo)!
北京屯玉種業(yè)著力完善“育繁推”一體化種業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。在科研育種方面，公司以商業(yè)化品種研發(fā)為目標(biāo)，以資源創(chuàng)新、資源交換為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)、單倍體技術(shù)為輔助，以穿梭選育、測配組配為重點(diǎn)，以試驗(yàn)站和測試網(wǎng)建設(shè)為保障，以信息化管理為核心，通過組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全面構(gòu)建商業(yè)化育種體系。在繁種生產(chǎn)和種子加工方面，公司堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高回報(bào)”的經(jīng)營理念，加強(qiáng)從生產(chǎn)到加工的全程質(zhì)量控制，力爭生產(chǎn)出“發(fā)芽率95%以上，純度98.0%以上”的種子，加工出籽粒均勻、質(zhì)量穩(wěn)定、包裝精美的高品質(zhì)種子。在推廣服務(wù)方面，公司以“實(shí)事求是的試驗(yàn)、眼見為實(shí)的示范、親身實(shí)地的觀摩”為品種推廣基礎(chǔ)，以縣級營銷網(wǎng)絡(luò)為依托，以信息化技術(shù)為手段，以媒體宣傳為烘托，以務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)為紐帶，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把“屯玉”牌種子播撒神州大地。
現(xiàn)在大家都在談?wù)撝袊鴫?，對屯玉人來說，最實(shí)際的中國夢就是屯玉種業(yè)的發(fā)展夢。目前，我國種業(yè)的發(fā)展，無論是品質(zhì)還是規(guī)模都無法與發(fā)達(dá)國家相抗衡，中國的種業(yè)缺乏全球競爭力，這是我們的產(chǎn)業(yè)劣勢，也是我們的發(fā)展機(jī)遇，更是屯玉人奮起直追的動(dòng)力。召開以來，黨和國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)一步明確，強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)要由傳統(tǒng)單一經(jīng)營模式向著集約化、專業(yè)化、組織化、社會(huì)化相結(jié)合的多種形式經(jīng)營轉(zhuǎn)變——即大農(nóng)業(yè)時(shí)代的到來，大農(nóng)業(yè)模式是強(qiáng)調(diào)以市場需求為導(dǎo)向、以戰(zhàn)略新品驅(qū)動(dòng)為核心、以現(xiàn)代科技為依托、以創(chuàng)新經(jīng)營方式為重點(diǎn)的全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將以高科技研發(fā)為核心，以規(guī)?；?、集約化經(jīng)營為手段，以大數(shù)據(jù)營銷和物聯(lián)網(wǎng)為輔助，形成完善的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈。我相信，未來十年將是農(nóng)業(yè)企業(yè)飛速發(fā)展的黃金十年。
長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。朋友們，人生就是克服困難、解決問題、破除障礙的過程，只有相信奇跡的人才能創(chuàng)造奇跡。我相信奇跡，我更愿意與在座的各位朋友一起去創(chuàng)造奇跡!朋友們，風(fēng)險(xiǎn)在路上，目標(biāo)在路上，夢想在路上，成功在路上!讓我們手挽手、肩并肩共同走過這一路的姹紫嫣紅，走向更大的成功!讓我們一起去迎接屯玉下一個(gè)更加動(dòng)人心魄、更加壯麗輝煌的未來十年!
再次對各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各位經(jīng)銷商的到來表示衷心的感謝!同時(shí)也祝愿在座的各位身體安康、萬事如意!
最后預(yù)祝屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)取得圓滿成功!
謝謝!
大家下午好!
今天的報(bào)告涵蓋面廣，信息量大，是全年工作的指針。請大家認(rèn)真理解消化報(bào)告內(nèi)容，回去向自己的團(tuán)隊(duì)傳達(dá)貫徹，并演繹出適合自身的創(chuàng)新做法，使會(huì)議精神切實(shí)落地，并最終形成市場一線強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。聽了一天的會(huì)，內(nèi)容很多，大家辛苦!我上來發(fā)言也意味著報(bào)告內(nèi)容就快結(jié)束了，接下來將進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，在此提前祝賀獲得表彰的單位和個(gè)人，你們以模范和表率的行動(dòng)，引領(lǐng)、帶動(dòng)和影響著東風(fēng)日產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)。感謝大家在過去一年中的辛勤付出。謝謝大家對東風(fēng)日產(chǎn)的一貫支持!一年一次的聚會(huì)非常難得，我再用一點(diǎn)時(shí)間，把我的一些想法，與大家做一個(gè)共享和交流。
首先是對今年110萬臺(tái)目標(biāo)的看法。從前幾個(gè)月銷量看，我們證明了我們已經(jīng)擁有100萬臺(tái)的實(shí)力，但從數(shù)字上看，這是我們真正第一次跨越100萬臺(tái)，昨天我在新奇駿亮相發(fā)布會(huì)上宣布了110萬臺(tái)的目標(biāo)，這是一個(gè)證明我們是一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的必要目標(biāo)，因?yàn)樨S田、現(xiàn)代都是110萬臺(tái)，這更是各位經(jīng)銷商伙伴在各自區(qū)域里確保江湖地位所必須的量。我知道大家都在與大區(qū)溝通的基礎(chǔ)上，承接了各自的分解目標(biāo)，并在制定今年的行動(dòng)策略，過程中也感受到個(gè)別人對目標(biāo)的壓力和疑慮，我想傳達(dá)一下我們對這110萬臺(tái)目標(biāo)的自信。
從市占率的角度來看，去年第四季度我們的市占率達(dá)到了7%，如果今年維持市占率不變，以今年預(yù)測的乘用車市場全需1680萬臺(tái)來計(jì)算，那么今年的目標(biāo)應(yīng)該在120萬臺(tái)以上。但因?yàn)楫a(chǎn)能不足，現(xiàn)在這110萬更大程度上是一個(gè)由產(chǎn)能決定的目標(biāo)。昨晚四大區(qū)經(jīng)銷商上臺(tái)，已經(jīng)擔(dān)心新奇駿拿不到車，喊出的量也遠(yuǎn)大于鄭州工廠所能干出的量。記得在去年廣州車展時(shí)，啟辰團(tuán)隊(duì)已經(jīng)喊出了今年要過15萬，實(shí)現(xiàn)增長50%，但因?yàn)猷嵵莨S的產(chǎn)能限制，今年啟辰的生產(chǎn)計(jì)劃只能排13.5萬臺(tái)，但昨天啟辰的經(jīng)銷商大會(huì)還是做了15萬臺(tái)的破冰儀式。今年工廠生產(chǎn)負(fù)荷呈前松后緊的態(tài)勢，所以也拜托大家，如果想拿超額獎(jiǎng)，希望在前幾個(gè)月多提點(diǎn)車，人勤春早，開年馬上就贏在起跑線。
從過往銷售業(yè)績來看，20xx年時(shí)依靠日產(chǎn)單一品牌，我們產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)了80萬臺(tái)，而今年的110萬臺(tái)里面，除去啟辰品牌的13.5萬臺(tái)，日產(chǎn)品牌是96萬多臺(tái)。雖然經(jīng)歷了島爭事件的風(fēng)波，但用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)20%的提升，相對于我們過去每年30%多的平均增長，我堅(jiān)信對于我們這支習(xí)慣奔跑的團(tuán)隊(duì)，這并不是一個(gè)冒進(jìn)的目標(biāo)。大家看看你們20xx年各家的量，對今年應(yīng)該有自信。
當(dāng)然支撐這個(gè)目標(biāo)的，還有非常給力的商品。今年，新奇駿將成為我們又一款明星車型。從昨天的上市活動(dòng)，以及上午楊嵩充滿自豪的報(bào)告中，我們已經(jīng)看到新奇駿超強(qiáng)的商品力，我們將依靠它在快速增長的suv區(qū)隔打一場漂亮的翻身仗。新奇駿將要實(shí)現(xiàn)超過7倍的銷量增長，這就會(huì)貢獻(xiàn)6萬以上的增量，這無疑也會(huì)給各位經(jīng)銷商伙伴帶來更高的收益?？梢哉f新奇駿的成敗，事關(guān)我們今后在suv區(qū)隔的格局，事關(guān)全年目標(biāo)的達(dá)成，請各位經(jīng)銷商伙伴務(wù)必高度重視新奇駿。
我們正全力進(jìn)行百城千縣、數(shù)字營銷、啟辰的經(jīng)濟(jì)型新車上市、?？蜖I銷等等的項(xiàng)目，這些都會(huì)給我們帶來增量和動(dòng)力，希望大家堅(jiān)定信心、守土有責(zé)、攻城克地。今年獎(jiǎng)勵(lì)加大了目標(biāo)量的考核，一步跟不上，步步艱難，收益不會(huì)理想。希望我們動(dòng)員全體員工的積極性，并給予人、財(cái)、物的支持。馬上行動(dòng)起來，以破釜沉舟、壯士斷腕的堅(jiān)決行動(dòng)，全力以赴去開展各種市場活動(dòng)。不只一個(gè)優(yōu)秀店的總經(jīng)理跟我說，每月初，別人為上月達(dá)成目標(biāo)而放松休息的時(shí)候，反而是他們加大內(nèi)促，調(diào)動(dòng)員工積極性，先發(fā)早動(dòng)取得增長的好機(jī)會(huì)。人勤春早，希望我們盡快借助新奇駿上市的人氣，奪回屬于我們的領(lǐng)先氣勢!
而穿過20xx年到20xx年，我們可以看到更大的利好，因?yàn)闁|風(fēng)日產(chǎn)真正發(fā)力的年份將是20xx年。在這里我提前劇透一下，這一年我們將有更加集中的商品投放，其中不乏多款重磅車型，我們將實(shí)現(xiàn)更為全面的區(qū)隔覆蓋。隨著今年年底大連工廠投入生產(chǎn)，產(chǎn)能課題也將初步解決。下蹲是為了躍得更高，如果說去年我們下蹲，那么今年我們將凝聚力量起跳，明年將屬于東風(fēng)日產(chǎn)的騰飛年!我們要在今年打好基礎(chǔ)，去贏取明年的飛躍!
再往遠(yuǎn)看，讓我們聚焦面向未來五年的中期事業(yè)計(jì)劃。雖然經(jīng)過島爭事件的波折，東風(fēng)日產(chǎn)在未來五年進(jìn)入行業(yè)前三，市占率達(dá)成10%的目標(biāo)沒有改變，這是我們追求卓越的必然要求，只有真正成為行業(yè)翹楚，我們才能享受市場領(lǐng)先的號召力，我們才能擁有更強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，才能做到基業(yè)長青。
我們慶幸生長在這樣一個(gè)高速成長的時(shí)代，我們所從事的行業(yè)也將繼續(xù)保持一個(gè)長時(shí)間的穩(wěn)健增長。從歐美日韓發(fā)達(dá)國家汽車普及的經(jīng)驗(yàn)來看，當(dāng)處在千人擁有量100臺(tái)左右的快速普及期，汽車銷售增長率大概是gdp增長率的1.5倍，國家已經(jīng)明確了居民收入倍增目標(biāo)，也就意味著要確保7%左右的gdp增長率，那么汽車產(chǎn)銷2位數(shù)的年增長率將完全可以預(yù)期，在20xx年，tiv將超過20xx萬臺(tái)，東風(fēng)日產(chǎn)按10%的市占率將超過200萬臺(tái)。這無疑將為我們帶來更具想象力的成長空間。
20xx年的110萬臺(tái)和中期計(jì)劃的200萬臺(tái)，在目標(biāo)設(shè)定上都有其內(nèi)在的邏輯支撐，目標(biāo)的達(dá)成帶給我們的將是真金白銀，我們對這樣的目標(biāo)充滿自信，我們的信心從哪里來?我想從外部宏觀大勢和內(nèi)部體系戰(zhàn)斗力兩個(gè)大的方面，與大家進(jìn)行一個(gè)交流。
首先從外部宏觀大勢來看看信心。
去年召開的xx屆三中全會(huì)，為未來十年經(jīng)濟(jì)改革提出了明確的綱領(lǐng)、路線，對于政策的解讀，想必大家非常清楚，我就不再贅述?？傊覀儗⒚媾R中國新一輪經(jīng)濟(jì)提速的機(jī)遇，改革紅利將全面釋放、消費(fèi)熱情也將再度被點(diǎn)燃。我曾經(jīng)用“生逢其時(shí)”形容過東風(fēng)日產(chǎn)的過去，我們趕上了中國汽車市場爆發(fā)性成長的大好時(shí)代，借勢而上，成就了東風(fēng)日產(chǎn)的十年奇跡，而對于在座的大多數(shù)經(jīng)銷商伙伴，這也是大家創(chuàng)業(yè)的黃金十年?，F(xiàn)在，xx屆三中全會(huì)之后，我們又一次面臨全新的機(jī)遇窗口，可以說我們非常幸運(yùn)，但幸運(yùn)只會(huì)眷顧有準(zhǔn)備的人，試想如果抓住今后十年的成長機(jī)遇，那我們的事業(yè)規(guī)模將會(huì)更大，事業(yè)根基將會(huì)更加穩(wěn)固，那時(shí)才是真正的“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！?。
但不可否認(rèn)，作為有日系背景的品牌，我們始終有一個(gè)心病，那就是中日政治關(guān)系的影響。我的看法是，中日關(guān)系繼續(xù)惡化，或者說再次對我們的事業(yè)產(chǎn)生重大沖擊的可能性較小。首先，中日經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)總量巨大，這必然會(huì)促使中日決策層更加冷靜。其次，現(xiàn)階段中國政府強(qiáng)勢應(yīng)對爭端，對我們而言，這可以更多的理解為利好。因?yàn)檫@樣，老百姓就會(huì)心平氣順，情緒的平和帶來更多理性。爭端都是為了物質(zhì)利益，贏家不會(huì)拒絕別人的好東西，老百姓買東西也是這個(gè)心理?，F(xiàn)在政治關(guān)系雖然在冰點(diǎn)運(yùn)行，但在銷售端已經(jīng)感受到了類似的良性趨勢。還有，從政治目的、以及政權(quán)維持的角度來看，安倍政權(quán)似乎沒有采取進(jìn)一步的刺激措施的必要。
而說到中日關(guān)系，我們比別人還多了一張底牌，那就是啟辰品牌。在中日島爭事件兩年前，我們領(lǐng)先半步，推出啟辰品牌。啟辰作為東風(fēng)日產(chǎn)自主品牌，將會(huì)淡化我們的日系背景，在復(fù)雜的政治環(huán)境下，啟辰將成為我們事業(yè)中至關(guān)重要的穩(wěn)定劑和強(qiáng)心針。我們有備而來，我們將更加穩(wěn)健。
總之，從宏觀環(huán)境來看，機(jī)會(huì)大好，風(fēng)險(xiǎn)有限，接下來將是我們事業(yè)再上臺(tái)階的關(guān)鍵十年，請大家務(wù)必充滿信心，不辜負(fù)這黃金時(shí)代的饋贈(zèng)!
視野從外部回到內(nèi)部，可以看到，我們構(gòu)筑了領(lǐng)先半步的業(yè)務(wù)模式，打造了強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力。
面向新中期事業(yè)計(jì)劃，現(xiàn)在公司正在全力推進(jìn)明星車型的打造。去年軒逸的銷量達(dá)到25萬臺(tái)，成為東風(fēng)日產(chǎn)第一款真正意義上的明星車型，今年軒逸銷量將有望突破30萬臺(tái)。而昨天我們另外一款有望成為明星車型的新車出爐，我們將通過新奇駿占領(lǐng)suv區(qū)隔。tiida在細(xì)分區(qū)隔里面也有著不俗的實(shí)力，存在很大的提升空間。新世代天籟性能不俗，在競爭激烈的d區(qū)隔穩(wěn)步上升。通過幾款明星車型的打造，奠定東風(fēng)日產(chǎn)銷量基礎(chǔ)，使經(jīng)銷商伙伴不用太辛苦，并在收益上成為源源不斷的糧倉。
這里需要再次關(guān)注啟辰品牌。啟辰品牌走的是物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的路線，抓到了汽車最本源的消費(fèi)需求。啟辰創(chuàng)立三年多來，已經(jīng)成為成長性最好的自主品牌，去年在島爭事件持續(xù)影響下，銷售超過十萬臺(tái)。啟辰未來還有多款商品，昨天很多人也試了啟辰電動(dòng)車，今晚大家會(huì)看到恒大穿著啟辰的球衣出場，總之這種投入證明，我們搞啟辰不是鬧著玩的，到20xx年啟辰銷量將突破50萬臺(tái)。啟辰與日產(chǎn)優(yōu)勢互補(bǔ)，彌補(bǔ)了日產(chǎn)品牌在細(xì)分市場上的空白，而且伴隨著啟辰保有量的擴(kuò)大，今后啟辰保有客戶的換購升級，將為日產(chǎn)的銷售做出貢獻(xiàn)。啟辰項(xiàng)目全部的開發(fā)工作都在東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)部完成，這也大大引領(lǐng)了東風(fēng)日產(chǎn)價(jià)值鏈前端諸如商企、開發(fā)、采購體系的能力提升。
電動(dòng)車事業(yè)是東風(fēng)日產(chǎn)又一塊領(lǐng)先半步的領(lǐng)域。電動(dòng)車代表著未來的方向，而且在政府的推動(dòng)下，正快速引領(lǐng)著汽車消費(fèi)的未來。我們的啟辰晨風(fēng)電動(dòng)車已經(jīng)開始了規(guī)?；痉哆\(yùn)營，面向普通客戶的銷售也指日可待。前幾天，前政治局國務(wù)院副李嵐清以82歲高齡，試駕了啟辰晨風(fēng)電動(dòng)車，對我們車輛的優(yōu)秀性能贊不絕口，也表達(dá)了希望我們加快推廣電動(dòng)車的迫切愿望。
而支撐這些業(yè)務(wù)展開的我們引以為豪的強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力。我們的制造系統(tǒng)是日產(chǎn)全球的標(biāo)桿，我們的營銷也一直被業(yè)界稱道，去年我們更下大力打造了響應(yīng)更靈敏的品質(zhì)保證體系，市場品質(zhì)改善時(shí)間提升4倍。技術(shù)中心也已經(jīng)形成了1000人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，還在快速擴(kuò)大，已經(jīng)成長為東風(fēng)日產(chǎn)最具活力的部門之一，行業(yè)前三的能力當(dāng)仁不讓。公司成立十年，我們培育了強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力，這是我們決勝未來堅(jiān)強(qiáng)保證。
體系戰(zhàn)斗力的核心是團(tuán)隊(duì)，而凝聚團(tuán)隊(duì)的靈魂是文化。人員的更迭在所難免，營銷歷經(jīng)人員更迭，但每一次我們成長的步伐都沒有被打亂，我們還是在座各位最初選擇的那個(gè)東風(fēng)日產(chǎn)。公司成立十年，我們最大的成績就在于培養(yǎng)了一支專業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)新、且具有東風(fēng)日產(chǎn)色彩的團(tuán)隊(duì)，在于我們營造了“做事文化”、“快樂文化”為主線的東風(fēng)日產(chǎn)企業(yè)文化。這支團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立過“東風(fēng)日產(chǎn)行動(dòng)綱領(lǐng)”，這支團(tuán)隊(duì)發(fā)布過“東風(fēng)日產(chǎn)高管宣言”，這支團(tuán)隊(duì)每年召開“高管論壇”，展開全體高管團(tuán)隊(duì)的深度自省，這支團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持與價(jià)值相關(guān)方共創(chuàng)價(jià)值，共謀福祉。這些具有東風(fēng)日產(chǎn)特色的文化，已經(jīng)內(nèi)化為團(tuán)隊(duì)的dna，不會(huì)因?yàn)槿藛T更迭和組織變動(dòng)而失去傳承。
各位經(jīng)銷商伙伴，請相信東風(fēng)日產(chǎn)，我們選擇相伴，是因?yàn)槲覀兿嘈艑Ψ?。我們身處這個(gè)汽車行業(yè)最好的時(shí)代，選擇了值得長期相伴的合作伙伴，是件幸運(yùn)的事情，這也是我們最大的信心來源。
最后還有幾件事情與大家特別交流一下。
第一是希望大家能夠跟上時(shí)代步伐，創(chuàng)新營銷手段。今天郭偉做了一個(gè)非常有趣味的一個(gè)報(bào)告，希望能夠引發(fā)大家的思考，里面提到了新媒體，提到了大數(shù)據(jù)，以信息變革為主導(dǎo)的第三次工業(yè)革命更在深刻的改變著世界。過年時(shí)已經(jīng)有半數(shù)的人拿微信拜年，我也通過微信圈子欣賞大家假期旅游的照片，我感覺到這個(gè)圈子正在圈住世界。以圈子營銷、人脈營銷、自媒體為代表的新一代數(shù)字營銷，將給我們營銷理念帶來革新，這種營銷更精準(zhǔn)，更有粘度。這方面我們必須走在行業(yè)的前列，大家也要用大數(shù)據(jù)思維去創(chuàng)新我們的營銷，這將大大提升我們營銷和銷售的效率。
第二是水平事業(yè)的模式創(chuàng)新。今天徐川部長的報(bào)告中提到的中美對比的數(shù)據(jù)，非常具有啟發(fā)意義。我想今后以易租車、二手車置換、金融項(xiàng)目為主的水平事業(yè)是我們經(jīng)銷商收益提升的主要突破方向之一。這次假期去了北美，切身感覺到了國外租車市場的便捷，如果我們的易租車與保有客戶服務(wù)結(jié)合起來，把保險(xiǎn)、二手車、新車以租代賣結(jié)合，創(chuàng)新一些新的顧客體驗(yàn)，應(yīng)該會(huì)有巨大的商機(jī)，有的經(jīng)銷商已經(jīng)摸索出了較好的運(yùn)行模式，剛才徐川部長也介紹了東莞的做法，希望大家能夠在這些方面展開實(shí)踐。
剛才兩次提到創(chuàng)新，但我們要辯證的理解創(chuàng)新，創(chuàng)新并不是對過去做法的革命，我們要對過去好的做法更加堅(jiān)持，才能在需要的地方有更大力度的創(chuàng)新。十年來，我們有很多好的做法，經(jīng)常被競爭對手學(xué)習(xí)拷貝，我們的基礎(chǔ)管理、人員培訓(xùn)、市場秩序的維護(hù)、商務(wù)政策的有效性和公正嚴(yán)明等在行業(yè)內(nèi)是有口碑的，我們必須堅(jiān)守住這些我們賴以起家并持續(xù)成功的最基本的要素。總之，今年在基礎(chǔ)管理上要下功夫。島爭事件過去已經(jīng)一年多，不能讓?shí)u爭事件成為一個(gè)我們管理松勁的堂而皇之的理由，一定抓好基礎(chǔ)，抓好作風(fēng)，讓團(tuán)隊(duì)再次緊張起來。
最后希望大家繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)激情。就像剛才提到的，在新中期計(jì)劃中我們要實(shí)現(xiàn)至少200萬臺(tái)的銷量，單店銷量存在一定的天花板，那么未來銷售增量的很大一部分就要通過擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)。這個(gè)擴(kuò)充是多種途徑，有數(shù)字營銷虛擬網(wǎng)上店，我們正在開發(fā)的網(wǎng)上4s店，是為大家建立網(wǎng)上平臺(tái)，絕不會(huì)去做與經(jīng)銷商爭利的模式，這很重要，電商不會(huì)取代實(shí)體店。還有深入四、五線城市的直營二網(wǎng)，也需要快速的擴(kuò)張，還有城市展廳、空間4s、板噴中心、社區(qū)便利店等，東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)開發(fā)、總結(jié)、推廣這些新模式，也會(huì)用恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)政策來推動(dòng)，希望大家踴躍加入。以前我也說過，我們事業(yè)擴(kuò)張，也是給員工成長機(jī)會(huì)，讓他們職業(yè)生涯不斷提升、進(jìn)步，這對士氣提升來說，比發(fā)獎(jiǎng)金還更有效。身處汽車行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)期，請大家抓住這次難得的再創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)然東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)從區(qū)域布局、單店效率等方面進(jìn)行綜合考量，機(jī)會(huì)當(dāng)然優(yōu)先給予優(yōu)秀店和有準(zhǔn)備的店。
各位經(jīng)銷商伙伴們，
20xx年注定是不平凡的一年，從這一年走過去，我們將看到一個(gè)更為光明的未來。
今天是2月26日，不平凡的20xx年已經(jīng)走過了16%，希望我們收拾心情，趕快行動(dòng)起來，成就屬于我們的20xx年的精彩。
20xx年，我來，我看見，我征服。
勝利就在前面!
謝謝大家!
位經(jīng)銷商朋友、各位來賓：
大家下午好!金秋八月，丹桂飄香，非常高興地迎來了“hpc銷售旺季動(dòng)員大會(huì)”的隆重召開，一年一度的彩電銷售旺季經(jīng)銷會(huì)議又拉開了帷幕，同時(shí)又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我首先代表abc電器全體同仁對各位新老朋友的到來表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨abc電器旺季促銷大會(huì)。
abc電器今年開始榮幸成為hpc的浙江總代理，在各位新老朋友的通力協(xié)作下，公司較好的完成了上半年度各項(xiàng)市場銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)，對此，我對各位經(jīng)銷商朋友的辛勤付出深表謝意!同時(shí)也對朋友們所取得的銷售業(yè)績表示熱烈的祝賀!感謝各位新老朋友一年來對我們銷售工作的支持與配合，尤其是在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和品牌推廣方面，正是因?yàn)橛懈魑慌笥训呐?，abc電器才有今天的發(fā)展。
一要從體制機(jī)制上，規(guī)范整頓營銷管理，為拓展市場創(chuàng)優(yōu)環(huán)境。
二要增強(qiáng)合作信心，誠信經(jīng)營，謀劃運(yùn)營市場。
三要夯實(shí)營銷基礎(chǔ)建設(shè)，共同打造hpc彩電在浙江的一片天地。
四要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化營銷服務(wù)。
20xx年是abc電器領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1億的開局之年、起步之年、基礎(chǔ)之年，今天的大會(huì)是hpc彩電銷售旺季的動(dòng)員會(huì)和鼓勁會(huì)，是廠商一家、共謀發(fā)展的大會(huì)。希望與會(huì)經(jīng)銷商朋友能充分認(rèn)清發(fā)展形勢，找準(zhǔn)定位，更加緊密合作、共同發(fā)展，真正形成一個(gè)經(jīng)銷hpc的大團(tuán)隊(duì)，維護(hù)好、鞏固好、發(fā)展好hpc彩電市場，堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競爭行為。全體hpc區(qū)域經(jīng)理要身先士卒、率先垂范，深入市場、帶好隊(duì)伍，講團(tuán)結(jié)、講合作、講貢獻(xiàn)、講業(yè)績，積極主動(dòng)地為經(jīng)銷商客戶和消費(fèi)者服務(wù)好，當(dāng)好hpc經(jīng)銷的形象大使。
我深信，有了我們雙方的精誠合作，互惠共贏，一定能夠創(chuàng)造出屬于我們共同的，新的輝煌!在新的市場競爭格局下，abc電器必將順應(yīng)時(shí)代潮流，以引領(lǐng)未來發(fā)展，通過全體同仁和經(jīng)銷商朋友的同心協(xié)力、頑強(qiáng)拼搏，力爭圓滿實(shí)現(xiàn)hpc浙江一億目標(biāo)的宏偉藍(lán)圖!最后，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功，謝謝大家!
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇十四
同仁們，友好的社會(huì)各界朋友們：
大家新年好！
爆竹聲聲辭舊歲，喜氣洋洋迎新年。在這個(gè)舉國同慶的日子里，我謹(jǐn)代表___向全體果仁們致以美好的`祝愿和深深的感謝！向果仁的家屬們致以節(jié)日的問候和崇高的敬意！向一路以來支持___發(fā)展的社會(huì)各屆致以新年的祝福和誠摯的問候！祝大家新年快樂，身體健康，萬事如意，馬到功成！
回顧過去一年，面對嚴(yán)峻復(fù)雜的國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們沉著應(yīng)戰(zhàn)，牢牢把握以“穩(wěn)健根基，穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)，強(qiáng)調(diào)以“同心同德，群策群力”的團(tuán)隊(duì)工作準(zhǔn)則，不斷增強(qiáng)全員的機(jī)遇意識、憂患意識、責(zé)任意識和風(fēng)險(xiǎn)意識，發(fā)揮力果團(tuán)隊(duì)的智慧和執(zhí)行力，妥善應(yīng)對各種困難及挑戰(zhàn)，力爭實(shí)現(xiàn)全年的經(jīng)營總目標(biāo)。縱觀力果的20__，我們的海外業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展；改革創(chuàng)新、減員增效管理工作取得初步的成果；生產(chǎn)管理有組織、有計(jì)劃地進(jìn)行；但終端營運(yùn)管理和市場開拓方面仍需要加大管理力度和發(fā)展步伐。過去我們都用習(xí)慣的思維來打市場、帶團(tuán)隊(duì)，20__年我們必須通過資源整合，重新調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，全力打造一支能征善戰(zhàn)的精英隊(duì)伍，向勝利出發(fā)！
展望新的一年，我們依然豪情滿懷，因?yàn)橛辛驗(yàn)橛心銈?，我們絕不氣餒！20__年將是不平凡的一年，我們要以創(chuàng)新的模式來開展工作，著力于開拓和鞏固終端，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展；我們要緊緊圍繞著20__年的總目標(biāo)而推進(jìn)落實(shí)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)提升；我們要積極應(yīng)對各種困難及挑戰(zhàn)，化危為機(jī)，機(jī)中求勝；我們要時(shí)刻保持高度的工作熱情，放低自我，全力以赴！
新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想！果仁們，朋友們，機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，讓我們以飽滿的熱情，務(wù)實(shí)的作風(fēng)去迎接屬于我們的20__，力果·有你·更精彩！
最后，再次祝愿大家新年快樂，鼠年吉祥！
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇十五
各位合作伙伴，各位同事、兄弟姐妹們：
大家下午好！
伴隨著新年的喜慶氣息，一幅美好嶄新的畫卷呈現(xiàn)在我們面前。今天，在這喜慶祥和的美好時(shí)刻，我們歡聚一堂，總結(jié)過去、展望未來。
首先，我代表公司管理團(tuán)隊(duì)，向參加公司年會(huì)的'各位合作伙伴和朋友，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
向一年以來辛勤工作、默默奉獻(xiàn)的全體員工，表示誠摯的感謝和深切的慰問!
祝大家身體健康，闔家歡樂，平安幸福！
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇十六
各位來賓、全體員工及家屬朋友們：
大家晚上好！
隨著回顧過去的一年是不平凡的一年，也是我們某單位成立以來具有里程碑意義的一年，更是我們某單位成立某周年的大喜日子。某年的艱辛，某年的拼搏，某年的堅(jiān)持，某年的發(fā)展?；仡欁哌^的歷程，我們發(fā)展的如此迅速。這得力于單位全體同事多年來的努力和奉獻(xiàn)。過去的某年我們單位始終保持著健康、良好、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展勢頭。成績的取得，凝結(jié)了單位領(lǐng)導(dǎo)層的心愿，也凝結(jié)了單位管理層的艱辛，更是全體同事們矢志追求和不懈努力的體現(xiàn)。
進(jìn)入20xx年，單位將進(jìn)一步深化經(jīng)營體制改革，推進(jìn)多元化產(chǎn)品銷售的經(jīng)營，尋求更大的發(fā)展空間和抗御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。在未來的發(fā)展中，單位將把人才發(fā)展的戰(zhàn)略意圖放到最重要的位置上，致力為同事們提供更廣闊、更良好的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)。同時(shí)，歡迎廣大同事們推薦更多有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的有志人士加盟我們的某大家庭，為我們單位今后的發(fā)展注入更多、更強(qiáng)、更鮮的活力。為我們的單位能在今后激烈的市場競爭中不斷壯大發(fā)展，在探索中前進(jìn)，在實(shí)踐中升華。在發(fā)展中實(shí)現(xiàn)我們的共同理想：做強(qiáng)，做大，做好，做某地區(qū)領(lǐng)頭者！
站在新的起點(diǎn)上，我們攜手一致，展望20xx的奮斗目標(biāo)和發(fā)展藍(lán)圖，我們堅(jiān)信：新的一年、新的希望、新的耕耘，通過全體同事們的共同努力，我們的某單位一定能實(shí)現(xiàn)新的飛躍、開創(chuàng)單位新的輝煌。20xx年將為我們征戰(zhàn)開拓市場的旅途撐開一片蔚藍(lán)的天空，前進(jìn)的號角已經(jīng)吹響，我們某強(qiáng)大的聯(lián)合艦隊(duì)已經(jīng)起航。大海碧波，百舸爭流，催人奮進(jìn)。
新年的陽光是揚(yáng)帆起航的呼喚，更是催人奮進(jìn)的號角。風(fēng)起揚(yáng)帆時(shí)，能者立潮頭！同事們，讓我們一起努力吧，在新的征程上乘風(fēng)破浪，再接再厲！我們不否認(rèn)，我們也必須充分認(rèn)識到，在新的一年里我們將面臨更多、更新的困難和挑戰(zhàn)，但充滿挑戰(zhàn)的市場也同樣蘊(yùn)育著新的發(fā)展和契機(jī)。危機(jī)與機(jī)遇并存，壓力和動(dòng)力同在。我們堅(jiān)信：只要我們單位全體同事能團(tuán)結(jié)一致，同心同德謀發(fā)展，互為協(xié)作勇向前，我們就一定能在新的一年里開創(chuàng)我們某單位新的成就和輝煌。
最后，在此新年之際，單位再次衷心地祝福單位全體同事們新春愉快、工作順利、身體健康、闔家歡樂、新年吉祥！
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇十七
尊敬的各位來賓、各位員工：
大家好!
在剛剛過去的一個(gè)小時(shí)里，我們陸續(xù)揭曉了20xx度最佳團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀員工，在此，我代表全體xx人向獲獎(jiǎng)?wù)弑硎局孕牡淖ＹR。希望你們能再接再勵(lì)，繼續(xù)起到模范帶頭作用。當(dāng)然，我們在座的每位員工表現(xiàn)的都不錯(cuò)，希望沒有受到表彰的員工不要?dú)怵H，爭取明年登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。
我也希望大家在羨慕獲獎(jiǎng)?wù)叩耐瑫r(shí)，能特別認(rèn)識到：獎(jiǎng)金是公司對員工昨天工作的肯定和對未來工作的期望，是對勤奮付出的員工的最大公平，同時(shí)也是激勵(lì)所有xx人去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。獎(jiǎng)金不是福利。獎(jiǎng)金是通過努力掙來的。它不可能人人都有，也不可能每個(gè)人都一樣。它不是工資的一部分，而是因?yàn)槟愕臉I(yè)績超越了公司對你的期望值。
從第一店發(fā)展成為今天在北京擁有*家直營店、全國擁有近百家連鎖店的大型連鎖機(jī)構(gòu)的七年間，無論是在單店到多店的規(guī)?；l(fā)展方面，還是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，都離不開大家的智慧和付出。在這七年的時(shí)間里，我們不僅在北京取得了令人矚目的成績，更是成長為行業(yè)的領(lǐng)軍人物，這也離不開大家付出的心血。
從各項(xiàng)報(bào)表來看，在過去的一年里，我們無論是單店，還是整體的經(jīng)營業(yè)績都實(shí)現(xiàn)了倍增，這都有賴于我們的吳總、各部門的相互配合、后期制作部門默默的奉獻(xiàn)和門店各位店長的領(lǐng)導(dǎo)有方，同時(shí)也離不開所有員工的勤勉負(fù)責(zé)。能取得這樣的成績，我真的很感謝大家。
今天是一個(gè)總結(jié)和表彰的大會(huì)，但是，作為公司的經(jīng)營者和管理者，我們在看到成績和長處的同時(shí)，也必須總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識到自身的不足，這樣才能在經(jīng)營過程中時(shí)刻進(jìn)行調(diào)整，朝著正確的方向發(fā)展。
企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力是什么?是利潤。怎么才能保證企業(yè)百年不倒?是能持續(xù)產(chǎn)生利潤。去年我們的總收入做的不錯(cuò)，但利潤還存在著很大的提升空間。今年，我們在關(guān)注總業(yè)績的同時(shí)，更要抓利潤，要認(rèn)真分析利潤率、利潤點(diǎn)這個(gè)大問題。為了把利潤抓上去，我們必須改革。
大家肯定會(huì)問：怎么改?改革什么?首先，我們要從總部管理部門改革。我發(fā)現(xiàn)，伴隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，一些“大企業(yè)病”在我們這里已經(jīng)有所顯現(xiàn)。我們現(xiàn)在的管理部門在有些工作中已經(jīng)脫離了門店，出現(xiàn)了“各管一攤、互相推諉”的苗頭，管理機(jī)構(gòu)的擴(kuò)大和工作效率的提升不成比例。今年的改革中，我們首先需要做的就是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化總部對門店的服務(wù)和支持功能，總部各部門要堅(jiān)決避免“官僚作風(fēng)”，所有的工作都要圍繞著有利于增加門店業(yè)績，提高整體利潤率來開展。這就要求我們總部所有員工必須經(jīng)常下店，時(shí)刻了解門店發(fā)生了什么?需要什么?然后再有目標(biāo)的展開自己的工作。
其次，我們每個(gè)店要重視利潤。公司要把利潤率納入到對每個(gè)店的考核當(dāng)中，納入到店長年終獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù)中。高利潤如何產(chǎn)生?簡單的說就是收入減成本。我們每個(gè)員工的高業(yè)績，低客怨，工作高效率、低內(nèi)耗，都是降低平均成本的有效方法。而要做到這些，就要求每個(gè)員工都要不斷提高自己的服務(wù)技能。為此，人力資源要做好人員儲(chǔ)備和培養(yǎng)工作，建立更加完備的培訓(xùn)體系，同時(shí)，單店的店長也有責(zé)任做好店內(nèi)培訓(xùn)，做好“留人留心”的工作。
最后，公司要加強(qiáng)各崗位工作的流程化和管理的標(biāo)準(zhǔn)化，強(qiáng)化監(jiān)控體系，減少流程內(nèi)耗，提高工作效率。經(jīng)過經(jīng)一年的磨合期，我們的erp系統(tǒng)已經(jīng)完全可以投入到各店使用。但是，要保證erp發(fā)揮最大的效用，就要求我們所有的工作都必須按標(biāo)準(zhǔn)的流程和規(guī)范來做，因此，工作的流程化和管理的標(biāo)準(zhǔn)化也將成為我們工作的重點(diǎn)。
我相信，如果以上的要求我們都能做到的話，我們20xx年就還能再上一個(gè)新的臺(tái)階，我們20xx年的經(jīng)營目標(biāo)也一定能夠完成。
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會(huì)，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，20xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會(huì)，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長速度的前進(jìn)。20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計(jì)今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會(huì)到本屆經(jīng)銷商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具20xx年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會(huì)的召開時(shí)間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國最具競爭力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機(jī)100臺(tái)，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共達(dá)到了300臺(tái)的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工能力達(dá)到國際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測試水平得到提高，我們新購置了價(jià)值20xx多萬元的檢測設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)達(dá)到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時(shí)間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲(chǔ)中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達(dá)到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時(shí)間里的競爭力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對性的、有計(jì)劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機(jī)目前以達(dá)到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類，700多個(gè)單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類項(xiàng)目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們在成長的過程中結(jié)識了在座的每一個(gè)朋友!用一句話概括，那就是四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個(gè)字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!
總經(jīng)理經(jīng)銷商年會(huì)講話篇十九
xxx：
20xx年快要過去，在這辭舊迎新之際，回首天元門業(yè)這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和天元門業(yè)一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)的工作；就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗，取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅(jiān)持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！
我們?nèi)〉玫某煽儊碇灰?，我們之所以能?jiān)強(qiáng)地走下來，離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。我一直認(rèn)為，奮斗的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的。在此，我再次向?qū)μ煸l(fā)展有過幫助、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因?yàn)橛心銈儾庞刑煸慕裉?。成績只能說明過去，不能代表將來。天元門業(yè)的明天，天元門業(yè)的將來還要靠我們天元人的努力，共同去創(chuàng)造天元美好的明天，天元的發(fā)展歷史將永遠(yuǎn)記住我們曾為之付出努力的心血和汗水。
昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團(tuán)結(jié)一心，加倍努力，為實(shí)現(xiàn)我們宏偉藍(lán)圖而奮斗！最后，在新春佳節(jié)即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，工作順利，健康平安！
謝謝大家！
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