演講稿也叫演講詞,它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發(fā)表的講話文稿。我們想要好好寫一篇演講稿,可是卻無從下手嗎?下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文,希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
競聘銷售經(jīng)理演講稿篇一
你們好,我叫,感謝公司能夠給予我這次競選營銷經(jīng)理的機會,我來到本公司已經(jīng)有半月了,雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間,但拿破侖曾經(jīng)說過:不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵,所以我特此申請競選營銷經(jīng)理!
我認為做為一個營銷經(jīng)理,他與普通的營銷員是不一樣的,他不但自己要有好的業(yè)績,很強的責(zé)任感外,他還要具備很好的素質(zhì),因為他不但要對公司負責(zé),對領(lǐng)導(dǎo)負責(zé),更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團隊負責(zé)!
大家都知道沒有完美的個人,但有完美的團隊,在營銷的隊伍當(dāng)中,自己業(yè)績好不能代表整個團隊,只有整個團隊的業(yè)績都好,才能體現(xiàn)出營銷經(jīng)理的價值!
而作為一個營銷經(jīng)理他必須要具有很強的市場洞察能力,能夠清晰明確的分析市場,做好營銷的策略與方針;制定好團隊目標(biāo),各營銷員目標(biāo),合理的分配好任務(wù)計劃,做好年、月、周、日的工作計劃,除此之外,必須還要有很強的協(xié)調(diào)和溝通能力,充分的發(fā)揮每位營銷員的特長,取長補短,互相學(xué)習(xí),互相幫助,互相合作!只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團隊,才能做好營銷經(jīng)理。
我認為我競選營銷經(jīng)理的優(yōu)勢有:
1、四年的工作管理經(jīng)驗。
2、很強的責(zé)任感。
3、積極向上的良好心態(tài)。
4、能夠清晰明確的分析并部署市場。
而我的不足之處是:
1、對目前公司所銷售鋼材的市場狀態(tài)不夠了解。
2、營銷經(jīng)驗不足。
3、財務(wù)知識掌握不全面。
但面對與我的不足之處,在以后的工作當(dāng)中,日常生活中我會不斷的改善,積極的,努力的去學(xué)習(xí),以實際的業(yè)績來證明自己!
無論這次競選我是否能成功,我都認為,做為一個營銷員必須要學(xué)會不斷的挑戰(zhàn)自我,只有不段的挑戰(zhàn)自己,才能在挑戰(zhàn)的過程當(dāng)中,得到鍛煉,得到自我提升的機會!
最后再次真誠的感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)機會!
競聘銷售經(jīng)理演講稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家好!
我叫任xx,現(xiàn)在某某部門任某某職位,我是在xx樹脂廠成立的時候進來的,隨后去河南 學(xué)習(xí),直到現(xiàn)在!工作了將近五年了吧!也算是跟著我們廠的發(fā)展、繁榮走過的五年時間!
那年我運氣不錯,有幸進入了我們公司這個大家庭!我們榆化集團是我們榆社的龍頭企業(yè),關(guān)系著我們榆社的興衰,公司的興旺不僅僅是關(guān)系著我們自己的利益,也關(guān)系著整個榆社繁榮。自從我進入公司,我就把這當(dāng)作我自己的家,我想,這一生我將在這個公司度過!我個人的'發(fā)展、命運跟公司緊緊的連在了一起!
今天我站在這里是想競選我們公司的銷售部門的職員!為什么呢?今年我三十歲了,人說三十而立!在今天這個日新月異的知識經(jīng)濟時代,在競爭激烈、機遇與挑戰(zhàn)并存的今天,捫心自問,我能立什么?我深思過,迷惘過,也無奈過。古人講:天生我才必有用。今天,我們公司在發(fā)展的道路上遇到了一些小小的障礙,這是挑戰(zhàn),但同時這也是機遇!我們受到考驗!但也給我了我這次競崗的機會,我本著鍛煉、提高的目的走上講臺!我沒有過去的輝煌,只求把握現(xiàn)在和將來!
公司這次競崗的目的,就是想在年輕一輩中挑出一些能干的人才,組織一支強干的銷售隊伍,使我們公司度過這個難關(guān),走上更輝煌的發(fā)展道路!
在平時,我就常常想有所作為,我常常認為銷售是一個鍛煉人的崗位!所以我常常讀一些這方面的書籍!渴望在這方面有所發(fā)展!而今天公司剛好需要這方面的人才!銷售需要些什么呢?就我們個人來說,一,要有吃苦耐勞的精神。二,敢闖敢干,三,我們要不斷學(xué)習(xí)這方面的專業(yè)知識。四,我們要學(xué)會如何跟人打交道,五,我們要學(xué)習(xí)分析、認識市場六,我們要善于收集情報。
那么在我看來,該如何搞好我們公司化工類的產(chǎn)品呢?
我覺得:
首先,我們要招聘一些銷售人才,當(dāng)然今天我們正在努力!但我想我們應(yīng)該有一些更有水平,更專業(yè)的人才來組織我們、領(lǐng)導(dǎo)我們!而且,我們需要一些培訓(xùn),我們需要一些包裝,我們需要一些鼓勵,我們更需要自信,發(fā)自內(nèi)心的對我們榆化集團產(chǎn)品的自信,對我們榆化集團全體員工的自信!
其次,有了好的隊伍之后,我們要實實在在的干,我們要分析我們的目前營銷狀況:(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。 [xx 課~件]
(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。
分析swot問題
優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
分析營銷戰(zhàn)略 包括:
目標(biāo)市場:
定位:
產(chǎn)品線:
定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務(wù):售后客戶服務(wù)。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。
我們要了解我們的市場,收集市場資料,以及相關(guān)的市場人員,然后接近這些人,讓他們了解我們,然后接受我們!當(dāng)然我們不能單純的靠銷售來發(fā)展公司,我們在產(chǎn)品更新方面也得更新,這就更加要求我們?nèi)ヅα私馐袌龅男枨?,它變更,我們必須跟著市場動而動,甚至要預(yù)測未來的市場,要早市場一步而動。
今天我也就簡單的說這么一點,不容置疑,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前,我才疏學(xué)淺,但我希望能夠為我們榆化集團的發(fā)展盡我自己最大的努力。假如我有幸競聘成功,我將笨鳥先飛,不負眾望,不辱使命,做到“以為爭位,以位促為”第一,擺正位置;第二,加強學(xué)習(xí),提高素質(zhì);第三,扎實工作,銳意進?。?/p>
謝謝大家!
競聘銷售經(jīng)理演講稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
大家好!
古希臘著名哲學(xué)家蘇格拉底說過“世界上最快樂的事,莫過于為理想而奮斗”。我正是懷著這樣一種快樂的心情參加今天的競聘。在這里我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一次展示才華,競聘上崗的機會,也感謝在座各位多年來對我的關(guān)心和支持。競聘上崗是干部選拔任用制度的一項重大改革,實踐證明,采取公平、公正、公開的競聘原則,采取德才兼?zhèn)涞母偲笜?biāo)準,對選拔任用干部具有民主性和科學(xué)性,有利于調(diào)動干部的積極性和創(chuàng)造性。作為一個有熱情,有上進心的人,我感覺應(yīng)該發(fā)揚毛遂自薦的精神,為郵政事業(yè)做點貢獻。我會客觀地說明我所具備的應(yīng)聘能力,全面闡述我做好銷售經(jīng)理的總體思路,虛心接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評委的挑選。
下面我做一下自我介紹,今天我來重新競聘營銷主管,是因為我對這一塊比較熟悉,做起來駕輕就熟。對于今天的競聘我充滿了信心,這些信心主要來自于以下幾點優(yōu)勢:
我在日常生活和工作中不斷地加強個人修養(yǎng),以“明明白白做人,實實在在做事”為信條,言行與各級黨委保持高度一致,踏實干事,誠實待人,善于溝通交流。在工作中我能夠服從領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同事,造就了良好的人際關(guān)系。我推崇敬業(yè)精神,對于每一件工作我都力爭卓越。我樂于助人,誠實守信,待人熱情隨和,處世干練,并嚴格恪守工作職業(yè)紀律。此外我還善于統(tǒng)籌兼顧,敢打硬仗,敢啃硬骨頭,這也培養(yǎng)了我勇于肩挑重任,敢于承擔(dān)責(zé)任的性格,在工作中能夠獨當(dāng)一面。
七年多的工作生涯,濾盡了我的青春年華,卻為我積淀了許多寶貴的工作經(jīng)驗。我先后在管理和營銷崗位上工作過,積累了許多相關(guān)的工作經(jīng)驗,我從事過郵政業(yè)務(wù)和經(jīng)營管理工作,對郵政業(yè)務(wù)流程較為熟悉,長期的一線工作讓我熟知客戶的需求,能更好的地把握以后的工作。此外我還具備一定的營銷策劃、市場開發(fā)、客戶關(guān)系管理能力,能夠按要求參與實施聯(lián)動營銷方案。
我性格外向開朗,為人熱情大方,善解人意,善于與各種類型的人溝通交流。自從參加工作以來,我積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系,利用自己謙虛、穩(wěn)重、誠實、熱情、隨和的性格,在工作圈里開創(chuàng)了和諧的工作氛圍。此外,我還具有較強的團隊意識,能夠團結(jié)同事,共同做好工作。
我總是以極大的興趣和熱情去面對工作,任勞任怨,不怕吃苦,敢于承擔(dān)。我深深地愛著我所從事的郵政工作,多年的工作經(jīng)歷使我對這份工作產(chǎn)生了濃厚的感情,今后我將以百倍的熱忱投身工作當(dāng)中,立志為郵政事業(yè)奮斗一生,充分發(fā)揮主觀能動性,創(chuàng)新工作思路,不斷提升工作能力,創(chuàng)造新的工作業(yè)績。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評委,銷售經(jīng)理對我來說不僅僅是一個追求的目標(biāo),更是我上進的動力。我年富力強,正值干事創(chuàng)業(yè)的好年華。我有激情,有膽識,有思想,有韌勁,更有一顆責(zé)任心。如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)和評委的厚愛,讓我走上市場部營銷主管的工作崗位,我將,不辱使命,開拓創(chuàng)新,用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持與厚愛,具體來講,我將做好以下幾點:
。
今后我將主抓窗口營業(yè),通過優(yōu)質(zhì)的窗口服務(wù)平臺,贏得客戶的支持與信賴。我會對窗口服務(wù)合理排班,科學(xué)疏導(dǎo),限時處理各類郵件,營業(yè)人員在接受客戶查詢時,杜絕推諉、拒絕、搪塞、應(yīng)付等現(xiàn)象。堅持窗口多說一句話,堅持發(fā)展高效長效業(yè)務(wù),做好宣傳解釋工作,掌握營銷技巧,把發(fā)展業(yè)務(wù)作為自覺行動執(zhí)行,做到事事有著落、件件有回音。此外,加快科技手段在服務(wù)中的應(yīng)用,實行游擊營銷,積極采取預(yù)約服務(wù)、流動服務(wù)、上門服務(wù)等多種方式受理郵政業(yè)務(wù)。提升我們服務(wù)水平,打造優(yōu)質(zhì)高效的窗口營業(yè)平臺。
服務(wù)是營業(yè)窗口永恒的主題,服務(wù)的好壞關(guān)系到我們整個工作的順利進行。因此今后我將進一步加強服務(wù)方面的培訓(xùn),樹立良好的企業(yè)形象,嚴格要求工作人員的一言一行、一舉一動,讓員工學(xué)會換位思考,真正站在客戶的位置上思考如何做好服務(wù)。為促使這一措施取得效果,我會建立適中的考核機制和獎懲政策,以保障規(guī)范服務(wù)再上新臺階。通過對員工培訓(xùn),提高服務(wù)標(biāo)準,對年輕人要微笑一點,動作體現(xiàn)快一點;對老人要親切一點,動作體現(xiàn)慢一點;對熟人要誠懇一點,動作體現(xiàn)親和一點;對脾氣不好的要忍耐一點,動作體現(xiàn)謙虛一點。
充分發(fā)揮郵政管理決策職能的指導(dǎo)作用,全面掌握情況,及時協(xié)調(diào)解決問題,創(chuàng)新營銷工作思路。把握好郵政業(yè)務(wù)發(fā)展不同時期郵政營銷工作的側(cè)重點,突出郵政個性化營銷服務(wù),確保各種資源的利用能達到最大化,最有實效性。強化營銷策略研究,開闊營銷新思路,努力開發(fā)市場、實施聯(lián)動營銷方案,加強對客戶的管理,把目標(biāo)客戶做成準客戶,把準客戶穩(wěn)定成為老客戶,提升我們市場部的工作業(yè)績
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評委,今天站在這里我倍感榮幸,如果承蒙各位厚愛,讓我走上市場部營銷主管這一工作崗位,我將以滿腔熱忱投身工作,以精誠之心戍守本職,以勤勞雙手締造業(yè)績,以出色地表現(xiàn)回報大家的厚愛。我相信今天將是我邁向未來的一個新起點,一個里程碑。今后我會在工作崗位上用行動詮釋我今天的話語,用熱情開啟工作的新篇章,同時也向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委交上一份滿意的答卷。謝謝大家!
競聘銷售經(jīng)理演講稿篇四
我叫xxx,今年2月來到xxx集團這個人才濟濟、團結(jié)奮進的大家庭以來,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,同志們的支持幫助下,我有幸學(xué)到不少東西,取得了一點進步,在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝。
在即將結(jié)束的xx年里,在黃經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,在市內(nèi)公司對本科室所負責(zé)的濰坊、淄博、東營、賓州等地的市場進行了積極的開發(fā),深入到縣鄉(xiāng),逐一走訪客戶100多家,對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位,xx年某公司確立相應(yīng)的客戶市常加大空白市場的開發(fā)力度,開發(fā)新客戶20余家,在今年的系統(tǒng)操作下,預(yù)計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時,積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨,盡可能的保證客戶的需求,不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù),抓好試驗田,及時跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
我沒有輝煌的過去,我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的考慮上,今天我參加部門主任職位的競爭:
我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)的活動中,我認真學(xué)習(xí),體會其中精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練,進一步加深了我愛崗敬業(yè),積極主動的品質(zhì),養(yǎng)成能吃苦耐勞、團結(jié)奉獻的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實實,兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,努力把工作做得最好。
擁有虛心好學(xué)、開拓進取的創(chuàng)新意識。“熱愛是最好的教師”。我熱愛業(yè)務(wù)工作,平時愛讀營銷方面的書籍,也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟方面的書籍。到金大地工作后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神,已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。在工作中,我嚴格要求自己,勇于實踐,積極開拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識,能夠進行日常管理,各種數(shù)據(jù)報表的制作等。
如果能夠競聘成功,在未來,我會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同志,xx年某公司銷售部踏實工作,銳意進取,做好以下的工作:
1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場,做細市常消滅空白市場,構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
2、加強學(xué)習(xí)型組織的建立,做好團隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗,不斷學(xué)習(xí)提高,充實完善自己,促進各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團隊。
3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中,出發(fā)時要做工作安排,制定一個詳細的工作計劃。把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天,做成表格,不斷進行激勵自我前進。
4、搞好農(nóng)化服務(wù),加強服務(wù)意識。深入一線為客戶搞好服務(wù),與客戶同吃同住,為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣傳,提高xxx的知名度和美譽度,宣傳產(chǎn)品形象,起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務(wù),抓住真正消費者——農(nóng)民。
5、加強客戶關(guān)系,完善客戶檔案。在xx年里,我會把大部分的時間留在客戶那里,xx年某公司銷售部幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村,了解市嘗把握市場,做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類,區(qū)別對待,和客戶保持良好的聯(lián)系。
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