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拍賣網(wǎng)站策劃書篇一
1.1 公司**商品拍賣服務有限公司是一家提議中的公司，公司是一家以 商品拍賣中介為主的服務性質(zhì)企業(yè)，擬通過以電子商務網(wǎng)站的形式， 為廣大民眾提供最完善、最全面的拍賣類商品信息。 眾所周知，中國每年有成千上萬的消費需求量，在這需求量中又 有因價格不合而未造成終端消費。巨大的消費額與未消費額催生了淘寶網(wǎng)、團購網(wǎng)、婚介網(wǎng)等進軍這一領(lǐng)域。 公司將以網(wǎng)站為媒介，作為鏈接商家(上游信息)和消費者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個發(fā)布競拍商品信息的平臺， 為他們免費發(fā)布商品信息。另一方面為終端消費者提供他們所需要的 各種所需商品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上交易服務。
1.2 市場**網(wǎng)是一家 b2c 的電子商務網(wǎng)站，目標群體主要定位在廣大的 大學生群體和以物美價廉為購物宗旨的社會群體并且包括大量囤積 貨物無處銷售的商家。
目前，這種目標群體在消費的過程中，基本存在以下問題，信息 來源相對狹窄、選擇余地相對較小、休閑時間相對較短和滿意程度相 對較差。**網(wǎng)針對以上不足作為一個切入點，進入市場。供需方只 需簡單的注冊成為我們的會員，便可以在網(wǎng)上出售、挑選、競價各種 心儀的商品。這樣，消費者既可以獲得更多的商品信息和挑選余地， 商家也可以省去大量囤積商品的風險。 在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，力求在兩年內(nèi)覆蓋中國國 內(nèi)的大中型城市，以后在適當?shù)臅r間打入國際市場，利用巨大的市場 需求，獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢，并建立起進入壁壘。
1.3 產(chǎn)品**拍賣服務有限公司沒有自己的生產(chǎn)工廠和產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品 就是我們所掌握的上游商家的產(chǎn)品信息和下游的消費者資源，此外就 是我們的服務，我們將借用兩個媒介來提供我們的服務和信息-----**網(wǎng)和電話服務中心。
1.4 投資于財務 公司總部將設(shè)在福建省福州市。 公司成立初期共需資金()萬元人民幣，其中風險投資()萬元 人民幣，私人投資()萬元人民幣，其中用于固定資產(chǎn)的投資()萬 元人民幣，流動資金()萬元人民幣。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊資本()萬元人民幣。其中風險投資 ()萬元人民幣(--%)，資金入股()萬元人民幣(--%)。 公司預計從第()年開始盈利，到第三年后利潤開始大幅增長， 風險投資可以通過全部收購的方式退出。
1.5 組織與人力資源 公司成立初期時采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會 負責，總經(jīng)理下設(shè)市場部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、內(nèi)勤服務 部經(jīng)理。一、二年后，隨著公司開始盈利和規(guī)模的擴大，將以事業(yè)布 置制度組織結(jié)構(gòu)代替原來的組織結(jié)構(gòu)。 公司成立初期，管理人員主要由創(chuàng)業(yè)團隊人員擔任。創(chuàng)業(yè)團隊主 要來自社會有能之士，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和 運作經(jīng)驗，優(yōu)勢互補。
2.1 拍賣行業(yè) 中國的商品經(jīng)濟起步較晚，只是到了近代，由于外國的入侵，才 出現(xiàn)拍賣這種交易方式。中國最早出現(xiàn)的拍賣行是1874年在上海 建立的魯意斯摩洋行，它是由英國遠東公司開辦的。從此上海灘出現(xiàn) 了象征拍賣的藍白方格旗。隨后，英國的瑞和洋行、羅森泰洋行，法 國的三法洋行，日本的新泰洋行，丹麥的寶和洋行等紛紛掛牌，開展 拍賣業(yè)務。開始時，它們的業(yè)務主要是對進出口商品中的糾紛事件進 行鑒定、估價、協(xié)商、公證和處理。 1989年3月，國務院批轉(zhuǎn)國家體改委《1989年經(jīng)濟體制 改革要點》中明確要求，要在若干個中心城市試辦拍賣市場，開展各 類公物的拍賣業(yè)務。隨后，原國家體改委決定，在沈陽、北京、廣州、 天津、上海、哈爾濱、大連、重慶等城市進行試點，恢復拍賣業(yè)。這 是我國政府首次在正式文件中對拍賣業(yè)加以承認。1990年**月，我國第一個運用拍賣方式進行大宗糧食交易的市場在河南省鄭州 市成立。1991年6月，我國第一家綜合性的動產(chǎn)、不動產(chǎn)拍賣行 在深圳掛牌開業(yè)。1992年8月，國務院辦公廳發(fā)出《關(guān)于公物處 理實行公開拍賣的通知》，決定改革現(xiàn)行的公物處理辦法，逐步建立 和完善公物處理的公開拍賣制度。1993年以來，各類拍賣企業(yè)快 速發(fā)展，拍賣活動日益頻繁。 目前，我國拍賣活動正由沿海向內(nèi)地，由大城市向中小城市延伸。 拍賣的服務領(lǐng)域涉及商業(yè)、物資、紡織、郵電、房產(chǎn)、金融、文物、 土地管理、城市園林等各個領(lǐng)域。拍賣范圍逐步拓寬，由前幾年主要 是執(zhí)法機關(guān)的罰沒物品，擴大到不動產(chǎn)、土地使用權(quán)、房屋、文物、 字畫、郵品、稀見圖書、音樂作品、科技成果、小型企業(yè)、破產(chǎn)企業(yè)、 市場攤位、汽車牌照、電話號碼、體育明星的金牌，以及無線電傳呼 頻率等，從有形商品發(fā)展到無形商品(權(quán)利)，充分體現(xiàn)了公開、公 正、公平的原則，為價格不確定的物品(如房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)、半舊物品 和貴重物品等)、非正常流通物品(如執(zhí)法機關(guān)緝私、罰設(shè)的物品、 無人認領(lǐng)的物品等)提供了有效的流通渠道，實現(xiàn)了這些商品的最大 價值。目前，實行拍賣的商品一般都增值30%以上，在增加國家財 政收入，促進廉政建設(shè)等方面，發(fā)揮了積極的作用。
2.2 電子商務行業(yè) 據(jù)中國電子商務研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到20**年12 中國電子商務市場交易額已逾4.5萬億，同比增長22%。其中，b2b 電子商務交易額達到3.8 萬億，同比增長15.8%，增速有所放緩，但 行業(yè)整體仍保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達5131 億元， 同比增長 97.3%，較 20** 年近翻一番，約占全年社會商品零售總額 的3%。 此外，報告還預計：在未來兩年內(nèi)我國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模將 會步入全新階段，全年交易額有望首度突破 10000 億元“大關(guān)”，約 占全年社會商品零售總額將達5%以上。 我們認為：電子商務市場引領(lǐng)“全民經(jīng)濟”，必將成為未來經(jīng)濟發(fā) 展的主方向，是有其一定的優(yōu)勢決定的。如今正值中國互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā) 展的另一個重要的歷史時期，電子商務的崛起符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必 然，是網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的產(chǎn)物。
2.3****電子商務網(wǎng)站是一個拍賣類的電子商務網(wǎng)站，我們將打造出 一個專業(yè)的網(wǎng)上拍賣市場。一方面免費為商家提供一個展示商品的平 臺，另一方面免費將這些信息提供給有相關(guān)需求的消費者，并且提供 網(wǎng)上交易服務，將供應商和消費者連接起來，充當供應鏈整合的角色。 作為一個網(wǎng)上中間商和信息商，我們通過對全國各大中小企業(yè)、 個體戶(包括出售商品的學生)(上游信息)和消費者(下游信息) 的全面整合，把供應商和消費者連接起來。我們一手掌握著全國數(shù)千 萬會員客戶，另一只手則與數(shù)千家提供商品的商家緊密相連，充當一 個拍賣行業(yè)供應鏈整合的角色。通過對拍賣市場資源的整合，為消費 者提供網(wǎng)上拍賣的服務，幫助消費者買到物美價廉的商品，希望人們 通過我們的網(wǎng)站而達到“省時、省力、省錢”的“三省”效果。 為了方便消費者和商家，我們將對商家提供的商品進行實物新舊 驗證與拍照上傳要求。這樣，一方面可以準確的反映出商家所提供商 品的外觀，另一方面也更加便于消費者觀察和挑選，使消費者對商品 有更加直觀的了解，便于消費者作出選擇。
同時，我們也將結(jié)合消費 者的反饋信息和我們自己的觀察了解，對在我們網(wǎng)站上發(fā)布商品的商 家進行星級評比，對服務質(zhì)量、商品質(zhì)量、商家誠信度等進行評比， 評出不同星級。這樣做的目的在于，一方面可以對商家進行監(jiān)督，不 斷激勵商家提高服務質(zhì)量，并且在此過程中淘汰一些不合格的商家， 提高我們網(wǎng)站的美譽度，并盡力使拍賣行業(yè)朝著健康、規(guī)范的方向發(fā) 展。另一方面，可以為消費者在挑選商品和商家的時候提供一個參考。**網(wǎng)的優(yōu)勢： 我們打造的是一個專業(yè)的網(wǎng)上商品進行以拍賣形式出售的大賣場。與其他的網(wǎng)站相比，我們最大的優(yōu)勢在于創(chuàng)新，并且我 們目標群體更加明確，能夠為消費者提供更多、更完整的信息。 我們所提供的服務不受地域的限制。我們的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各大中型城市，可以方便各個地區(qū)的消費者自由拍賣，這是實 體拍賣場所所不能實現(xiàn)的，也是我們相對實體拍賣場所最大的優(yōu)勢之一。**網(wǎng)上拍賣的物品不受價值的約束。在**網(wǎng)上進行拍賣商 品的商家可以不再擔心譬如實體拍賣場所價格上的約束，可以 自由發(fā)揮，自由買賣，帶動消費者的積極性，這是我們相對實 體拍賣場所另一個優(yōu)勢的體現(xiàn)。 我們是一個完全免費的網(wǎng)站。我們向消費者、商家免費注冊會員帳戶，同時，我們對商家提供的商品發(fā)布服務也不收取任何 費用，所以作為一個連接商家和消費者的免費平臺，有理由相 信能夠吸引到商家的青瞇在我們的網(wǎng)站上發(fā)布信息，也可以得 到消費者的信賴通過我們的網(wǎng)站購物。 我們的真實圖片展示能夠使消費者更加直觀的了解商品。相比大多數(shù)二手出售市場、跳蚤市場，真是圖片展示能夠使消費者 更直觀的作出判斷，可以增加消費者的信任度。 我們能使消費者更方面、更快捷的挑選商品。由于通過網(wǎng)站挑選商品，就可以大大節(jié)省消費者往返于各個商場挑選商品的時 間、精力、和金錢。
2.4 電話服務中心 配合**網(wǎng)，公司還將建立一個電話服務中心。電話服務中心的 一個最主要的功能就是為消費者和商家提供一些合理的建議或者解 決在**網(wǎng)上產(chǎn)生的問題。同時，電話服務中心還介紹消費者和商家 的投訴，起到公司與用戶之間的互動平臺，有利于維護用戶的利益， 也有利于幫助公司的成長。
3.1 目標市場**網(wǎng)站的市場定位為專業(yè)的網(wǎng)上拍賣市場，主要的目標人群為 大學生群體與社會消費群體。**網(wǎng)將作為他們的一個商品信息來源 和網(wǎng)上支付的渠道，通過我們的服務，幫助消費者更加便捷和省力的 購物，也使得商家緊張資金鏈得以緩解。**網(wǎng)購物結(jié)算過程 網(wǎng)上注冊會員-----按地區(qū)(包括學校)或商品類型進行挑選-----進行 出價拍賣或一口價成交-----進行終端成交確認-----賣家進行發(fā)貨，買 家資金進入中間人帳戶-----當買家收到商品確認無誤時，進行網(wǎng)上資 金劃撥
3.2 市場細分 從全球范圍來講，分為國外市場和國內(nèi)市場，國內(nèi)市場又根據(jù)各 地不同的經(jīng)濟發(fā)展條件和消費水平分為沿海城市市場和內(nèi)陸地區(qū)市**網(wǎng)初創(chuàng)的 年內(nèi)將暫不考慮國外市場，先在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并且從沿海發(fā)達城市開始宣傳、推廣，逐步延伸到內(nèi)陸城市。
3.2.1 國內(nèi)市場-----沿海市場 中國沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達、人口數(shù)量巨大、互聯(lián)網(wǎng)普及率極高，網(wǎng) 民數(shù)量眾多，沿海城市受多年西方思想的洗禮，居民的思想普遍較開 發(fā)易于接受新事物，而且網(wǎng)上購物現(xiàn)已成為一種趨勢并且被多數(shù)人所 接受所認同。
3.2.2 國內(nèi)市場-----內(nèi)陸市場 中國的內(nèi)陸市場廣闊，但貧乏分化嚴重，特別是西部地區(qū)、西北 部地區(qū)、西南部地區(qū)經(jīng)濟條件較為落后，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也大不如沿 海城市。但是，在近幾年的變化中，這些經(jīng)濟落后地區(qū)在新興人才的 帶動下不斷的進步，特別是國家對西部開發(fā)的扶持以及西部地區(qū)大學 南北四維上的融合。
3.2.3 國外市場 在國外，多數(shù)西方國家的經(jīng)濟相對較中國發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)的普及率 高，網(wǎng)上購物無論是信息流、現(xiàn)金流還是物流都已經(jīng)發(fā)展的相當成熟， 加上西方人思想先進，易于接受新事物，推廣、宣傳相對較為容易。
3.3 營銷策略 我們計劃首先在經(jīng)濟相對較發(fā)達的大中型城市(如福州、杭州、 北京、上海、廣州、深圳等)進行試點，并且通過以下方式進行宣傳 推廣： 通過營銷人員推銷的方式在人群出現(xiàn)較集中的地方進行宣傳，向消費者、商家免費發(fā)放折頁、宣傳單，推廣我們的網(wǎng) 在一些點擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比如百度、新浪、網(wǎng)易、人人等。 與知名的消費網(wǎng)站合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資源，直接將它們的資源過度到我們的網(wǎng)站 上，繼續(xù)提供服務。 以當?shù)卣献?，利用公益等活動推廣網(wǎng)站。
3.4 競爭分析
3.4.1 現(xiàn)有競爭者： 主要競爭對手有3 類：1、消費類網(wǎng)站 2、購物類網(wǎng)站 3、實體購物、拍賣市場 以上3 個競爭對手分別弱勢在于： 售后服務一般。**網(wǎng)能夠克服以上 個缺點，我們將著力創(chuàng)建自己的品牌，形成規(guī)模經(jīng)營的態(tài)勢，并且依靠電子商務的便利來擺脫傳統(tǒng)市場的 地域的束縛，這就使得**網(wǎng)較之現(xiàn)有的競爭對手有較大的競爭 優(yōu)勢，讓我們做到以更完美的服務態(tài)度服務客戶。
3.4.2 供應商**網(wǎng)的供應商分為兩個群體：1、社會上的合法注冊實體商 2、學生和社會個體 在競爭方面，一方面商家自己會宣傳，推銷自己的產(chǎn)品，另一方 面商家又在**網(wǎng)上發(fā)布信息出售商品，但是，由于是在兩個不同的 銷售渠道上分別進行銷售，因此從某種程度上來講，**網(wǎng)和供應商 不存在明顯競爭，而且**網(wǎng)上的商品是享受底價優(yōu)惠，即便競爭，**網(wǎng)上也會存在優(yōu)勢。
3.4.3 顧客 由于在市場上尚無類似于**網(wǎng)這樣大規(guī)模的商品拍賣網(wǎng)站，因 此除了在個別購物網(wǎng)上購買外，消費者的主要購買渠道還是傳統(tǒng)的商 家，拍賣行等。在**網(wǎng)上拍賣商品除了商品種類多、選擇余地大以 外，還可以享受低價的優(yōu)惠，因此，**網(wǎng)即滿足了消費者對商品種 類的要求和需求，又滿足了大眾對價廉的要求，還滿足了因愛好對商 品的需求，所以，**網(wǎng)相對于顧客有較大的吸引力，對顧客有較大 的競爭優(yōu)勢。
3.4.4 潛在競爭者**網(wǎng)在技術(shù)上不足以構(gòu)成技術(shù)壁壘，所以是一個極易模仿的網(wǎng) 站，很容易被別人拷貝。能夠?qū)?*網(wǎng)構(gòu)成威脅的潛在競爭者主要有 兩類： 國內(nèi)外實體拍賣行國內(nèi)外實體拍賣行業(yè)在近幾年迅猛發(fā)展，已經(jīng)有了很多能為消費 者和商家提供拍賣的實體公司，但是他們拍賣的物品參差不齊，并且 對于物品的價格也有一定的要求。如果這些實體公司能夠在這方面做 下功夫，并且兼容電子商務的話，務必對**網(wǎng)的業(yè)績產(chǎn)生影響。 國內(nèi)外的購物消費類網(wǎng)站對于國內(nèi)外實體拍賣行，國內(nèi)外的購物消費類網(wǎng)站在近幾年業(yè)績 上顯得更為突出，一旦這些網(wǎng)站拷貝**網(wǎng)的經(jīng)營模式進行拍賣營 銷，那么也會使得**網(wǎng)損失大量客戶。
3.4.5 替代品 目前市場上沒有類似的網(wǎng)站與**網(wǎng)競爭，但是并不排除，會有 人模仿**網(wǎng)的模式新建一個網(wǎng)站與我們競爭。因此，**網(wǎng)如果不 能在短時間內(nèi)迅速成長，搶占市場份額，那么模仿者就會對**后的長期發(fā)展產(chǎn)生影響。經(jīng)過分析比較之后我們認為**網(wǎng)較之競爭對手最大的優(yōu)勢在于 創(chuàng)新和商品的大眾化、低廉化、隨意化。因此，我們會圍繞這幾點來 進行宣傳推廣活動。
4.1 公司概述**商品拍賣服務有限公司是一家以提供線上拍賣商品服務為主 的企業(yè)，公司擁有高素質(zhì)的管理隊伍，以服務為本，顧客至上為經(jīng)營 理念，為廣大消費者提供他們最需要的商品信息。 公司以“用心服務客戶，用心創(chuàng)造價值”為企業(yè)文化，堅持以先 進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務，在滿足客戶需求的同時不斷完善自己公司 將以線上拍賣為主，利用手上供應商和消費者資源，以拍賣服務為中 心實行多元化的經(jīng)營策略。
4.2 總體戰(zhàn)略 公司力求在5 年內(nèi)將**網(wǎng)打造最大的網(wǎng)上拍賣商品交易平臺。
4.2.1 公司使命 規(guī)范拍賣市場，激勵拍賣商品和服務提供商提高自身素質(zhì)，使得 消費者在拍賣商品時不再有那么多的麻煩。
4.2.2 公司宗旨 全心全意為客戶服務，幫助消費者解決在拍賣物品時遇到的問題。
4.3 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1 短期戰(zhàn)略(1-3**網(wǎng)將于現(xiàn)在在傳統(tǒng)拍賣行和服務上展開競爭，搶占傳統(tǒng)企業(yè) 的市場份額，建立自己的品牌，并且收回投資，進行第二輪融資，為 擴大規(guī)模做好硬件上和軟件上的準備。 第一年 1、向市場推出**網(wǎng)，在網(wǎng)上購物的基礎(chǔ)上，推廣拍賣類創(chuàng)新思維 產(chǎn)品和拍買的理念。 2、樹立**網(wǎng)自己的品牌，提高**網(wǎng)在用戶心目中的形象和知名 3、首先搶占福州市場，隨后擴展到沿海發(fā)達大中型城市。4、力爭使注冊的商家達到所有經(jīng)銷商的20%。 5、實現(xiàn)收入()萬元人民幣。 第二年 1、繼續(xù)宣傳和擴大**網(wǎng)，擴大其在消費者中的英雄。 2、逐步走出沿海發(fā)達城市，向內(nèi)地大中型城市擴伸。 3、擴大銷售量，使銷售收入增加到()萬元人民幣。 4、在第二年年底收回初期投資。 第三年 1、維護和提升品牌形象，繼續(xù)擴張向全國各主要城市挺進。 2、使銷售收入大幅提升，達到()萬元人民幣，使全年凈利潤達到 ()萬元人民幣。 3、進行第二輪的融資，用于購買網(wǎng)站設(shè)備等硬件設(shè)施和招聘人員， 為公司規(guī)模擴大做好準備。
4.3.2 中期戰(zhàn)略(4-6 1、增加簽約客戶在所有商家中的比例，達到60%以上。2、維持利潤，并且保持利潤的增長。 3、吸引到50 萬的注冊用戶，使營業(yè)收入有質(zhì)的提升。 4、開發(fā)新市場。
4.3.3 長期戰(zhàn)略(5-**利用**網(wǎng)的品牌價值和優(yōu)勢，拓展市場空間，實現(xiàn)多元化的發(fā) 展戰(zhàn)略，擴大**公司的知名度，并且向目標市場進軍，使**國際化的路線。縱向延伸：利用**網(wǎng)的商家和消費者資源，圍繞拍賣這個中心， 以**網(wǎng)為品牌，打造**網(wǎng)自己的拍賣物品，擴大**網(wǎng)的市場占 橫向延伸：進軍其他領(lǐng)域，如金融、能源、通訊等其他行業(yè)，實現(xiàn)**網(wǎng)的跨行業(yè)全面發(fā)展。
5.1 目標市場 全國各大中小型城市。
5.2 營銷策略與目標**網(wǎng)所提供的服務是面向全體消費者的，所以，**網(wǎng)一定要做 好優(yōu)質(zhì)的服務，并且利用羊群效應來更好的吸引客戶，所以，在營銷 方面上，我們暫且采用三個方面來進行分階段的銷售、宣傳和推廣策 略，來達到不同階段性目標。 通過營銷手段豎立品牌 通過廣告(戶外廣告、電視廣告、平面廣告、校 園廣告等)讓消費者了解**網(wǎng)、接受網(wǎng)上拍賣 商品的概念 通過營銷手段進一步推 廣****網(wǎng)品牌的基礎(chǔ)上，通過適當?shù)臓I銷手段和 老顧客的宣傳，進一步擴大**網(wǎng)的影響范圍和 覆蓋范圍 繼續(xù)進行網(wǎng)站的推廣和 宣傳 通過錢兩個階段的宣傳、推廣，吸引到足夠多的 顧客和商家來擴大**網(wǎng)的規(guī)模，提高**市場占有率，保持**網(wǎng)的高速發(fā)展**網(wǎng)將針對競爭對手的缺點和弱勢，利用**網(wǎng)的優(yōu)勢來宣傳、 推廣我們的服務理念，吸引顧客，迅速建立起品牌，搶占市場份額， 在完成上述3 個階段的目標之后，根據(jù)公司的規(guī)模和實力，開始進入 海外市場，實現(xiàn)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。
5.3 收益來源**網(wǎng)的主要收入來源于銷售傭金，凡是商家通過**網(wǎng)拍賣成功 了某項商品，完成最終交易的，**公司將向商家收取一定比例的傭 金作為回報，目前暫定為()%，以后按公司的發(fā)展情況適當調(diào)整傭 金比例，這部分將成為**網(wǎng)最大的收入來源。其次，其他非營業(yè)性 的收入還包括廣告收入。
六、投資分析
6.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本()萬元人民幣，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 技術(shù)入股()萬元人民幣，占總股本()%。(不超過總股本20%) 資金入股()萬元人民幣，占總股本()%。 險資入股()萬元人民幣，占總股本()% 干股占總股本()% 。
6.2 資金來源于應用 公司成立初期共籌集資金()萬元人民幣。其在風險投資()萬 元人民幣，**拍賣服務有限公司投資()萬元人民幣。在公司運營 年，我們將在此基礎(chǔ)上增加()萬元人民幣至()萬元人民幣的短期借款，利率()%，以此改善現(xiàn)金流動狀況并且達到較合 理的資產(chǎn)負債比。 資金主要用于購買生產(chǎn)性固定資產(chǎn)()萬元人民幣，以及經(jīng)營中 所需要的運營費、宣傳推廣費、直接人工及其它各類期間費用等() 萬元人民幣。
6.3 投資收益與風險分析 主要假設(shè)：公司設(shè)備、原材料供應商的信譽足夠好，設(shè)備到齊， 安裝、調(diào)試在4-6 個月完成，保證運營質(zhì)量。 辦公地點，選址在設(shè)施完善的()，付租金即可運營。 投資現(xiàn)金流量表如下： 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元人民幣 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn) 投資 流動資金 營銷收入 廣告收入 費用 稅前利潤 稅收 稅后利潤 折舊 無形資產(chǎn) 攤銷 凈現(xiàn)金流
6.3.1投資凈現(xiàn)值 npv=(ci-co) npv=()npv 是凈現(xiàn)值，ci 是各年收益，co 是各年支出，t 是指時間， 是基準收益率，ci-co是指凈現(xiàn)值流量。
6.3.2 投資回收期 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投 資回收期為()，投資方案() 回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)。
6.3.3內(nèi)涵報酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)涵報酬率如下： npv(irr)=(ci-co) irr=()6.3.4 投資回報。
根據(jù)未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測，公司能保持較高的利潤 增長，擬從凈利潤中提取合理比例資金作為股東回報。
拍賣網(wǎng)站策劃書篇二
1.1 公司**商品拍賣服務有限公司是一家提議中的公司，公司是一家以 商品拍賣中介為主的服務性質(zhì)企業(yè)，擬通過以電子商務網(wǎng)站的形式， 為廣大民眾提供最完善、最全面的拍賣類商品信息。 眾所周知，中國每年有成千上萬的消費需求量，在這需求量中又 有因價格不合而未造成終端消費。巨大的消費額與未消費額催生了淘寶網(wǎng)、團購網(wǎng)、婚介網(wǎng)等進軍這一領(lǐng)域。 公司將以網(wǎng)站為媒介，作為鏈接商家(上游信息)和消費者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個發(fā)布競拍商品信息的平臺， 為他們免費發(fā)布商品信息。另一方面為終端消費者提供他們所需要的 各種所需商品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上交易服務。
1.2 市場**網(wǎng)是一家 b2c 的電子商務網(wǎng)站，目標群體主要定位在廣大的 大學生群體和以物美價廉為購物宗旨的社會群體并且包括大量囤積 貨物無處銷售的商家。
目前，這種目標群體在消費的過程中，基本存在以下問題，信息 來源相對狹窄、選擇余地相對較小、休閑時間相對較短和滿意程度相 對較差。**網(wǎng)針對以上不足作為一個切入點，進入市場。供需方只 需簡單的注冊成為我們的會員，便可以在網(wǎng)上出售、挑選、競價各種 心儀的商品。這樣，消費者既可以獲得更多的商品信息和挑選余地， 商家也可以省去大量囤積商品的風險。 在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，力求在兩年內(nèi)覆蓋中國國 內(nèi)的大中型城市，以后在適當?shù)臅r間打入國際市場，利用巨大的市場 需求，獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢，并建立起進入壁壘。
1.3 產(chǎn)品**拍賣服務有限公司沒有自己的生產(chǎn)工廠和產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品 就是我們所掌握的上游商家的產(chǎn)品信息和下游的消費者資源，此外就 是我們的服務，我們將借用兩個媒介來提供我們的服務和信息-----**網(wǎng)和電話服務中心。
1.4 投資于財務 公司總部將設(shè)在福建省福州市。 公司成立初期共需資金()萬元人民幣，其中風險投資()萬元 人民幣，私人投資()萬元人民幣，其中用于固定資產(chǎn)的投資()萬 元人民幣，流動資金()萬元人民幣。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊資本()萬元人民幣。其中風險投資 ()萬元人民幣(--%)，資金入股()萬元人民幣(--%)。 公司預計從第()年開始盈利，到第三年后利潤開始大幅增長， 風險投資可以通過全部收購的方式退出。
1.5 組織與人力資源 公司成立初期時采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會 負責，總經(jīng)理下設(shè)市場部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、內(nèi)勤服務 部經(jīng)理。一、二年后，隨著公司開始盈利和規(guī)模的擴大，將以事業(yè)布 置制度組織結(jié)構(gòu)代替原來的組織結(jié)構(gòu)。 公司成立初期，管理人員主要由創(chuàng)業(yè)團隊人員擔任。創(chuàng)業(yè)團隊主 要來自社會有能之士，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和 運作經(jīng)驗，優(yōu)勢互補。
2.1 拍賣行業(yè) 中國的商品經(jīng)濟起步較晚，只是到了近代，由于外國的入侵，才 出現(xiàn)拍賣這種交易方式。中國最早出現(xiàn)的拍賣行是1874年在上海 建立的魯意斯摩洋行，它是由英國遠東公司開辦的。從此上海灘出現(xiàn) 了象征拍賣的藍白方格旗。隨后，英國的瑞和洋行、羅森泰洋行，法 國的三法洋行，日本的新泰洋行，丹麥的寶和洋行等紛紛掛牌，開展 拍賣業(yè)務。開始時，它們的業(yè)務主要是對進出口商品中的糾紛事件進 行鑒定、估價、協(xié)商、公證和處理。 1989年3月，國務院批轉(zhuǎn)國家體改委《1989年經(jīng)濟體制 改革要點》中明確要求，要在若干個中心城市試辦拍賣市場，開展各 類公物的拍賣業(yè)務。隨后，原國家體改委決定，在沈陽、北京、廣州、 天津、上海、哈爾濱、大連、重慶等城市進行試點，恢復拍賣業(yè)。這 是我國政府首次在正式文件中對拍賣業(yè)加以承認。1990年**月，我國第一個運用拍賣方式進行大宗糧食交易的市場在河南省鄭州 市成立。1991年6月，我國第一家綜合性的動產(chǎn)、不動產(chǎn)拍賣行 在深圳掛牌開業(yè)。1992年8月，國務院辦公廳發(fā)出《關(guān)于公物處 理實行公開拍賣的通知》，決定改革現(xiàn)行的公物處理辦法，逐步建立 和完善公物處理的公開拍賣制度。1993年以來，各類拍賣企業(yè)快 速發(fā)展，拍賣活動日益頻繁。 目前，我國拍賣活動正由沿海向內(nèi)地，由大城市向中小城市延伸。 拍賣的服務領(lǐng)域涉及商業(yè)、物資、紡織、郵電、房產(chǎn)、金融、文物、 土地管理、城市園林等各個領(lǐng)域。拍賣范圍逐步拓寬，由前幾年主要 是執(zhí)法機關(guān)的罰沒物品，擴大到不動產(chǎn)、土地使用權(quán)、房屋、文物、 字畫、郵品、稀見圖書、音樂作品、科技成果、小型企業(yè)、破產(chǎn)企業(yè)、 市場攤位、汽車牌照、電話號碼、體育明星的金牌，以及無線電傳呼 頻率等，從有形商品發(fā)展到無形商品(權(quán)利)，充分體現(xiàn)了公開、公 正、公平的原則，為價格不確定的物品(如房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)、半舊物品 和貴重物品等)、非正常流通物品(如執(zhí)法機關(guān)緝私、罰設(shè)的物品、 無人認領(lǐng)的物品等)提供了有效的流通渠道，實現(xiàn)了這些商品的最大 價值。目前，實行拍賣的商品一般都增值30%以上，在增加國家財 政收入，促進廉政建設(shè)等方面，發(fā)揮了積極的作用。
2.2 電子商務行業(yè) 據(jù)中國電子商務研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到20**年12 中國電子商務市場交易額已逾4.5萬億，同比增長22%。其中，b2b 電子商務交易額達到3.8 萬億，同比增長15.8%，增速有所放緩，但 行業(yè)整體仍保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達5131 億元， 同比增長 97.3%，較 20** 年近翻一番，約占全年社會商品零售總額 的3%。 此外，報告還預計：在未來兩年內(nèi)我國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模將 會步入全新階段，全年交易額有望首度突破 10000 億元“大關(guān)”，約 占全年社會商品零售總額將達5%以上。 我們認為：電子商務市場引領(lǐng)“全民經(jīng)濟”，必將成為未來經(jīng)濟發(fā) 展的主方向，是有其一定的優(yōu)勢決定的。如今正值中國互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā) 展的另一個重要的歷史時期，電子商務的崛起符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必 然，是網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的產(chǎn)物。
2.3****電子商務網(wǎng)站是一個拍賣類的電子商務網(wǎng)站，我們將打造出 一個專業(yè)的網(wǎng)上拍賣市場。一方面免費為商家提供一個展示商品的平 臺，另一方面免費將這些信息提供給有相關(guān)需求的消費者，并且提供 網(wǎng)上交易服務，將供應商和消費者連接起來，充當供應鏈整合的角色。 作為一個網(wǎng)上中間商和信息商，我們通過對全國各大中小企業(yè)、 個體戶(包括出售商品的學生)(上游信息)和消費者(下游信息) 的全面整合，把供應商和消費者連接起來。我們一手掌握著全國數(shù)千 萬會員客戶，另一只手則與數(shù)千家提供商品的商家緊密相連，充當一 個拍賣行業(yè)供應鏈整合的角色。通過對拍賣市場資源的整合，為消費 者提供網(wǎng)上拍賣的服務，幫助消費者買到物美價廉的商品，希望人們 通過我們的網(wǎng)站而達到“省時、省力、省錢”的“三省”效果。 為了方便消費者和商家，我們將對商家提供的商品進行實物新舊 驗證與拍照上傳要求。這樣，一方面可以準確的反映出商家所提供商 品的外觀，另一方面也更加便于消費者觀察和挑選，使消費者對商品 有更加直觀的了解，便于消費者作出選擇。
同時，我們也將結(jié)合消費 者的反饋信息和我們自己的觀察了解，對在我們網(wǎng)站上發(fā)布商品的商 家進行星級評比，對服務質(zhì)量、商品質(zhì)量、商家誠信度等進行評比， 評出不同星級。這樣做的目的在于，一方面可以對商家進行監(jiān)督，不 斷激勵商家提高服務質(zhì)量，并且在此過程中淘汰一些不合格的商家， 提高我們網(wǎng)站的美譽度，并盡力使拍賣行業(yè)朝著健康、規(guī)范的方向發(fā) 展。另一方面，可以為消費者在挑選商品和商家的時候提供一個參考。**網(wǎng)的優(yōu)勢： 我們打造的是一個專業(yè)的網(wǎng)上商品進行以拍賣形式出售的大賣場。與其他的網(wǎng)站相比，我們最大的優(yōu)勢在于創(chuàng)新，并且我 們目標群體更加明確，能夠為消費者提供更多、更完整的信息。 我們所提供的服務不受地域的限制。我們的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各大中型城市，可以方便各個地區(qū)的消費者自由拍賣，這是實 體拍賣場所所不能實現(xiàn)的，也是我們相對實體拍賣場所最大的優(yōu)勢之一。**網(wǎng)上拍賣的物品不受價值的約束。在**網(wǎng)上進行拍賣商 品的商家可以不再擔心譬如實體拍賣場所價格上的約束，可以 自由發(fā)揮，自由買賣，帶動消費者的積極性，這是我們相對實 體拍賣場所另一個優(yōu)勢的體現(xiàn)。 我們是一個完全免費的網(wǎng)站。我們向消費者、商家免費注冊會員帳戶，同時，我們對商家提供的商品發(fā)布服務也不收取任何 費用，所以作為一個連接商家和消費者的免費平臺，有理由相 信能夠吸引到商家的青瞇在我們的網(wǎng)站上發(fā)布信息，也可以得 到消費者的信賴通過我們的網(wǎng)站購物。 我們的真實圖片展示能夠使消費者更加直觀的了解商品。相比大多數(shù)二手出售市場、跳蚤市場，真是圖片展示能夠使消費者 更直觀的作出判斷，可以增加消費者的信任度。 我們能使消費者更方面、更快捷的挑選商品。由于通過網(wǎng)站挑選商品，就可以大大節(jié)省消費者往返于各個商場挑選商品的時 間、精力、和金錢。
2.4 電話服務中心 配合**網(wǎng)，公司還將建立一個電話服務中心。電話服務中心的 一個最主要的功能就是為消費者和商家提供一些合理的建議或者解 決在**網(wǎng)上產(chǎn)生的問題。同時，電話服務中心還介紹消費者和商家 的投訴，起到公司與用戶之間的互動平臺，有利于維護用戶的利益， 也有利于幫助公司的成長。
3.1 目標市場**網(wǎng)站的市場定位為專業(yè)的網(wǎng)上拍賣市場，主要的目標人群為 大學生群體與社會消費群體。**網(wǎng)將作為他們的一個商品信息來源 和網(wǎng)上支付的渠道，通過我們的服務，幫助消費者更加便捷和省力的 購物，也使得商家緊張資金鏈得以緩解。**網(wǎng)購物結(jié)算過程 網(wǎng)上注冊會員-----按地區(qū)(包括學校)或商品類型進行挑選-----進行 出價拍賣或一口價成交-----進行終端成交確認-----賣家進行發(fā)貨，買 家資金進入中間人帳戶-----當買家收到商品確認無誤時，進行網(wǎng)上資 金劃撥
3.2 市場細分 從全球范圍來講，分為國外市場和國內(nèi)市場，國內(nèi)市場又根據(jù)各 地不同的經(jīng)濟發(fā)展條件和消費水平分為沿海城市市場和內(nèi)陸地區(qū)市**網(wǎng)初創(chuàng)的 年內(nèi)將暫不考慮國外市場，先在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并且從沿海發(fā)達城市開始宣傳、推廣，逐步延伸到內(nèi)陸城市。
3.2.1 國內(nèi)市場-----沿海市場 中國沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達、人口數(shù)量巨大、互聯(lián)網(wǎng)普及率極高，網(wǎng) 民數(shù)量眾多，沿海城市受多年西方思想的洗禮，居民的思想普遍較開 發(fā)易于接受新事物，而且網(wǎng)上購物現(xiàn)已成為一種趨勢并且被多數(shù)人所 接受所認同。
3.2.2 國內(nèi)市場-----內(nèi)陸市場 中國的內(nèi)陸市場廣闊，但貧乏分化嚴重，特別是西部地區(qū)、西北 部地區(qū)、西南部地區(qū)經(jīng)濟條件較為落后，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也大不如沿 海城市。但是，在近幾年的變化中，這些經(jīng)濟落后地區(qū)在新興人才的 帶動下不斷的進步，特別是國家對西部開發(fā)的扶持以及西部地區(qū)大學 南北四維上的融合。
3.2.3 國外市場 在國外，多數(shù)西方國家的經(jīng)濟相對較中國發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)的普及率 高，網(wǎng)上購物無論是信息流、現(xiàn)金流還是物流都已經(jīng)發(fā)展的相當成熟， 加上西方人思想先進，易于接受新事物，推廣、宣傳相對較為容易。
3.3 營銷策略 我們計劃首先在經(jīng)濟相對較發(fā)達的大中型城市(如福州、杭州、 北京、上海、廣州、深圳等)進行試點，并且通過以下方式進行宣傳 推廣： 通過營銷人員推銷的方式在人群出現(xiàn)較集中的地方進行宣傳，向消費者、商家免費發(fā)放折頁、宣傳單，推廣我們的網(wǎng) 在一些點擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比如百度、新浪、網(wǎng)易、人人等。 與知名的消費網(wǎng)站合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資源，直接將它們的資源過度到我們的網(wǎng)站 上，繼續(xù)提供服務。 以當?shù)卣献鳎霉娴然顒油茝V網(wǎng)站。
3.4 競爭分析
3.4.1 現(xiàn)有競爭者： 主要競爭對手有3 類：1、消費類網(wǎng)站 2、購物類網(wǎng)站 3、實體購物、拍賣市場 以上3 個競爭對手分別弱勢在于： 售后服務一般。**網(wǎng)能夠克服以上 個缺點，我們將著力創(chuàng)建自己的品牌，形成規(guī)模經(jīng)營的態(tài)勢，并且依靠電子商務的便利來擺脫傳統(tǒng)市場的 地域的束縛，這就使得**網(wǎng)較之現(xiàn)有的競爭對手有較大的競爭 優(yōu)勢，讓我們做到以更完美的服務態(tài)度服務客戶。
3.4.2 供應商**網(wǎng)的供應商分為兩個群體：1、社會上的合法注冊實體商 2、學生和社會個體 在競爭方面，一方面商家自己會宣傳，推銷自己的產(chǎn)品，另一方 面商家又在**網(wǎng)上發(fā)布信息出售商品，但是，由于是在兩個不同的 銷售渠道上分別進行銷售，因此從某種程度上來講，**網(wǎng)和供應商 不存在明顯競爭，而且**網(wǎng)上的商品是享受底價優(yōu)惠，即便競爭，**網(wǎng)上也會存在優(yōu)勢。
3.4.3 顧客 由于在市場上尚無類似于**網(wǎng)這樣大規(guī)模的商品拍賣網(wǎng)站，因 此除了在個別購物網(wǎng)上購買外，消費者的主要購買渠道還是傳統(tǒng)的商 家，拍賣行等。在**網(wǎng)上拍賣商品除了商品種類多、選擇余地大以 外，還可以享受低價的優(yōu)惠，因此，**網(wǎng)即滿足了消費者對商品種 類的要求和需求，又滿足了大眾對價廉的要求，還滿足了因愛好對商 品的需求，所以，**網(wǎng)相對于顧客有較大的吸引力，對顧客有較大 的競爭優(yōu)勢。
3.4.4 潛在競爭者**網(wǎng)在技術(shù)上不足以構(gòu)成技術(shù)壁壘，所以是一個極易模仿的網(wǎng) 站，很容易被別人拷貝。能夠?qū)?*網(wǎng)構(gòu)成威脅的潛在競爭者主要有 兩類： 國內(nèi)外實體拍賣行國內(nèi)外實體拍賣行業(yè)在近幾年迅猛發(fā)展，已經(jīng)有了很多能為消費 者和商家提供拍賣的實體公司，但是他們拍賣的物品參差不齊，并且 對于物品的價格也有一定的要求。如果這些實體公司能夠在這方面做 下功夫，并且兼容電子商務的話，務必對**網(wǎng)的業(yè)績產(chǎn)生影響。 國內(nèi)外的購物消費類網(wǎng)站對于國內(nèi)外實體拍賣行，國內(nèi)外的購物消費類網(wǎng)站在近幾年業(yè)績 上顯得更為突出，一旦這些網(wǎng)站拷貝**網(wǎng)的經(jīng)營模式進行拍賣營 銷，那么也會使得**網(wǎng)損失大量客戶。
3.4.5 替代品 目前市場上沒有類似的網(wǎng)站與**網(wǎng)競爭，但是并不排除，會有 人模仿**網(wǎng)的模式新建一個網(wǎng)站與我們競爭。因此，**網(wǎng)如果不 能在短時間內(nèi)迅速成長，搶占市場份額，那么模仿者就會對**后的長期發(fā)展產(chǎn)生影響。經(jīng)過分析比較之后我們認為**網(wǎng)較之競爭對手最大的優(yōu)勢在于 創(chuàng)新和商品的大眾化、低廉化、隨意化。因此，我們會圍繞這幾點來 進行宣傳推廣活動。
4.1 公司概述**商品拍賣服務有限公司是一家以提供線上拍賣商品服務為主 的企業(yè)，公司擁有高素質(zhì)的管理隊伍，以服務為本，顧客至上為經(jīng)營 理念，為廣大消費者提供他們最需要的商品信息。 公司以“用心服務客戶，用心創(chuàng)造價值”為企業(yè)文化，堅持以先 進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務，在滿足客戶需求的同時不斷完善自己公司 將以線上拍賣為主，利用手上供應商和消費者資源，以拍賣服務為中 心實行多元化的經(jīng)營策略。
4.2 總體戰(zhàn)略 公司力求在5 年內(nèi)將**網(wǎng)打造最大的網(wǎng)上拍賣商品交易平臺。
4.2.1 公司使命 規(guī)范拍賣市場，激勵拍賣商品和服務提供商提高自身素質(zhì)，使得 消費者在拍賣商品時不再有那么多的麻煩。
4.2.2 公司宗旨 全心全意為客戶服務，幫助消費者解決在拍賣物品時遇到的問題。
4.3 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1 短期戰(zhàn)略(1-3**網(wǎng)將于現(xiàn)在在傳統(tǒng)拍賣行和服務上展開競爭，搶占傳統(tǒng)企業(yè) 的市場份額，建立自己的品牌，并且收回投資，進行第二輪融資，為 擴大規(guī)模做好硬件上和軟件上的準備。 第一年 1、向市場推出**網(wǎng)，在網(wǎng)上購物的基礎(chǔ)上，推廣拍賣類創(chuàng)新思維 產(chǎn)品和拍買的理念。 2、樹立**網(wǎng)自己的品牌，提高**網(wǎng)在用戶心目中的形象和知名 3、首先搶占福州市場，隨后擴展到沿海發(fā)達大中型城市。4、力爭使注冊的商家達到所有經(jīng)銷商的20%。 5、實現(xiàn)收入()萬元人民幣。 第二年 1、繼續(xù)宣傳和擴大**網(wǎng)，擴大其在消費者中的英雄。 2、逐步走出沿海發(fā)達城市，向內(nèi)地大中型城市擴伸。 3、擴大銷售量，使銷售收入增加到()萬元人民幣。 4、在第二年年底收回初期投資。 第三年 1、維護和提升品牌形象，繼續(xù)擴張向全國各主要城市挺進。 2、使銷售收入大幅提升，達到()萬元人民幣，使全年凈利潤達到 ()萬元人民幣。 3、進行第二輪的融資，用于購買網(wǎng)站設(shè)備等硬件設(shè)施和招聘人員， 為公司規(guī)模擴大做好準備。
4.3.2 中期戰(zhàn)略(4-6 1、增加簽約客戶在所有商家中的比例，達到60%以上。2、維持利潤，并且保持利潤的增長。 3、吸引到50 萬的注冊用戶，使營業(yè)收入有質(zhì)的提升。 4、開發(fā)新市場。
4.3.3 長期戰(zhàn)略(5-**利用**網(wǎng)的品牌價值和優(yōu)勢，拓展市場空間，實現(xiàn)多元化的發(fā) 展戰(zhàn)略，擴大**公司的知名度，并且向目標市場進軍，使**國際化的路線?？v向延伸：利用**網(wǎng)的商家和消費者資源，圍繞拍賣這個中心， 以**網(wǎng)為品牌，打造**網(wǎng)自己的拍賣物品，擴大**網(wǎng)的市場占 橫向延伸：進軍其他領(lǐng)域，如金融、能源、通訊等其他行業(yè)，實現(xiàn)**網(wǎng)的跨行業(yè)全面發(fā)展。
5.1 目標市場 全國各大中小型城市。
5.2 營銷策略與目標**網(wǎng)所提供的服務是面向全體消費者的，所以，**網(wǎng)一定要做 好優(yōu)質(zhì)的服務，并且利用羊群效應來更好的吸引客戶，所以，在營銷 方面上，我們暫且采用三個方面來進行分階段的銷售、宣傳和推廣策 略，來達到不同階段性目標。 通過營銷手段豎立品牌 通過廣告(戶外廣告、電視廣告、平面廣告、校 園廣告等)讓消費者了解**網(wǎng)、接受網(wǎng)上拍賣 商品的概念 通過營銷手段進一步推 廣****網(wǎng)品牌的基礎(chǔ)上，通過適當?shù)臓I銷手段和 老顧客的宣傳，進一步擴大**網(wǎng)的影響范圍和 覆蓋范圍 繼續(xù)進行網(wǎng)站的推廣和 宣傳 通過錢兩個階段的宣傳、推廣，吸引到足夠多的 顧客和商家來擴大**網(wǎng)的規(guī)模，提高**市場占有率，保持**網(wǎng)的高速發(fā)展**網(wǎng)將針對競爭對手的缺點和弱勢，利用**網(wǎng)的優(yōu)勢來宣傳、 推廣我們的服務理念，吸引顧客，迅速建立起品牌，搶占市場份額， 在完成上述3 個階段的目標之后，根據(jù)公司的規(guī)模和實力，開始進入 海外市場，實現(xiàn)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。
5.3 收益來源**網(wǎng)的主要收入來源于銷售傭金，凡是商家通過**網(wǎng)拍賣成功 了某項商品，完成最終交易的，**公司將向商家收取一定比例的傭 金作為回報，目前暫定為()%，以后按公司的發(fā)展情況適當調(diào)整傭 金比例，這部分將成為**網(wǎng)最大的收入來源。其次，其他非營業(yè)性 的收入還包括廣告收入。
六、投資分析
6.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本()萬元人民幣，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 技術(shù)入股()萬元人民幣，占總股本()%。(不超過總股本20%) 資金入股()萬元人民幣，占總股本()%。 險資入股()萬元人民幣，占總股本()% 干股占總股本()% 。
6.2 資金來源于應用 公司成立初期共籌集資金()萬元人民幣。其在風險投資()萬 元人民幣，**拍賣服務有限公司投資()萬元人民幣。在公司運營 年，我們將在此基礎(chǔ)上增加()萬元人民幣至()萬元人民幣的短期借款，利率()%，以此改善現(xiàn)金流動狀況并且達到較合 理的資產(chǎn)負債比。 資金主要用于購買生產(chǎn)性固定資產(chǎn)()萬元人民幣，以及經(jīng)營中 所需要的運營費、宣傳推廣費、直接人工及其它各類期間費用等() 萬元人民幣。
6.3 投資收益與風險分析 主要假設(shè)：公司設(shè)備、原材料供應商的信譽足夠好，設(shè)備到齊， 安裝、調(diào)試在4-6 個月完成，保證運營質(zhì)量。 辦公地點，選址在設(shè)施完善的()，付租金即可運營。 投資現(xiàn)金流量表如下： 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元人民幣 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn) 投資 流動資金 營銷收入 廣告收入 費用 稅前利潤 稅收 稅后利潤 折舊 無形資產(chǎn) 攤銷 凈現(xiàn)金流
6.3.1投資凈現(xiàn)值 npv=(ci-co) npv=()npv 是凈現(xiàn)值，ci 是各年收益，co 是各年支出，t 是指時間， 是基準收益率，ci-co是指凈現(xiàn)值流量。
6.3.2 投資回收期 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投 資回收期為()，投資方案() 回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)。
6.3.3內(nèi)涵報酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)涵報酬率如下： npv(irr)=(ci-co) irr=()6.3.4 投資回報。
根據(jù)未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測，公司能保持較高的利潤 增長，擬從凈利潤中提取合理比例資金作為股東回報。
拍賣網(wǎng)站策劃書篇三
策劃書名稱、**網(wǎng)策劃書
策劃人的名稱、**
指導老師、**
策劃時間、2012-5-2
這是個網(wǎng)絡(luò)風靡的時代，很多事情不用出門就可以辦成，比如說購物，現(xiàn)在就來策劃一個拍賣網(wǎng)站的策劃案。
(1)營銷策劃的目的。
目前網(wǎng)絡(luò)上的拍賣網(wǎng)站非常之多，運營的特別好的也有很多，本次的策劃就是想讓此網(wǎng)站在市場中站住腳，而且能在消費者中得到一定的信譽，并且拿下很好的銷量。
(2)市場狀況分析。
女性消費者是網(wǎng)購中很大的群體，特別是18-35的女性占市場大股，女裝的需求很大，特別是價格中檔的很受歡迎，那些學生和白領(lǐng)追求時尚，但他們經(jīng)濟有限，所以中檔的商品是很暢銷的。銷售商也很多像淘寶就是一個很大的商家，他們擁有很多顧客，要和他們成為競爭者不是一件簡單的事，所以要有自己的特色。
(3)市場機會與問題分析。
在眾多的網(wǎng)購網(wǎng)站中得到消費者的青睞要有自己的特色，取長補短，在節(jié)日的時候抓住機會搞些有趣味的活動。
(4)確定具體行銷方案。
主要消費群體是18-35歲的女性，抓住他們上網(wǎng)消費的時間段和主流流行元素，對自己的商品進行斟酌。利用一些心理定價、打折、包郵的字眼吸引消費者。展出一些整體搭配，一起買下可優(yōu)惠。
網(wǎng)絡(luò)店面設(shè)計、5000元
進貨供貨、60000元
其他開支、20000元
共計、85000元
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