方案的制定需要全面考慮各種因素，確保能夠有效實(shí)施。方案的完美程度還取決于是否能夠滿足相關(guān)利益相關(guān)者的需求和期望。推薦您閱讀以下方案案例，從中發(fā)掘適合自己的思路和方法。
六一招生活動(dòng)方案篇一
六一兒童節(jié)是幼兒的節(jié)日，我希望孩子能在自己的節(jié)日里過(guò)得開(kāi)心，快樂(lè)！小小班的孩子動(dòng)手能力較弱，在這次活動(dòng)中我將幼兒動(dòng)手能力的培養(yǎng)作為重點(diǎn)，讓幼兒在認(rèn)識(shí)形狀和顏色的基礎(chǔ)上，能得到充分的鍛煉，并且鼓勵(lì)幼兒大膽設(shè)計(jì)，創(chuàng)造自己的服裝。
1.認(rèn)識(shí)圓形，長(zhǎng)方形，三角形及三元色
2.通過(guò)自己動(dòng)手裝飾用塑料袋做成的服裝鍛煉幼兒的動(dòng)手能力，體驗(yàn)成功的樂(lè)趣，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力。
1.出示圖形娃娃，引起幼兒的興趣。
2.找出圖形娃娃的'不同（顏色不同，形狀不同），認(rèn)識(shí)紅，黃，蘭，三種顏色和圓形，長(zhǎng)方形，三角形。
3.引導(dǎo)幼兒在生活中尋找與圖形娃娃相同的形狀及顏色事物。
4.出示幼兒服裝，引導(dǎo)幼兒觀察服裝圖案是由什么形狀組成。
5.激發(fā)幼兒自己設(shè)計(jì)服裝的興趣，出示沒(méi)有裝飾的服裝讓幼兒設(shè)計(jì)（引導(dǎo)幼兒組合圖形），也可與家長(zhǎng)一起設(shè)計(jì)，增強(qiáng)互動(dòng)性。
6.服裝展示，在音樂(lè)中父母和孩子一起展示他們?cè)O(shè)計(jì)的服裝，讓幼兒體驗(yàn)成功的樂(lè)趣。
六一招生活動(dòng)方案篇二
1.慶祝兒童節(jié)，帶動(dòng)歡樂(lè)氣氛，特舉辦此比賽。
2.為提高學(xué)生運(yùn)動(dòng)興趣，促進(jìn)身心健康，并培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作之精神。
：各年級(jí)為一組。
1.一年級(jí)：趣味競(jìng)賽----滾籠球。
2.二年級(jí)：趣味競(jìng)賽----心手相連。
3.三年級(jí)：趣味競(jìng)賽----同舟共濟(jì)。
4.四年級(jí)：趣味競(jìng)賽----勇闖三關(guān)。
5.五年級(jí)：男、女混合跳繩大隊(duì)接力。
6.六年級(jí)：男、女混合大隊(duì)接力。
：各組錄取前三名頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品。
：五年級(jí)田徑選手選拔60公尺、100公尺（女先男后）一、三、六、二、四、五年級(jí)。
(一) 一年級(jí)趣味競(jìng)賽----滾籠球(器材：籠球)
1.參加人數(shù)：一年級(jí)每班男、女生共三十位混合參加競(jìng)賽。
2.接力距離：二十公尺。
3.接力順序：女生為單數(shù)棒、男生為雙數(shù)棒。
4.比賽場(chǎng)地：躲避球場(chǎng)。
5.起點(diǎn)與折返點(diǎn)相距十公尺，起點(diǎn)線亦是終點(diǎn)線。
6.每隊(duì)三十人，依女、男順序成一路縱隊(duì)，排列于起點(diǎn)線后面的預(yù)備線，各就各位時(shí)， 第一位比賽者站在起點(diǎn)線后面，聞哨聲后，第一位用手推球前進(jìn)比賽，第二位比賽者前進(jìn)到起點(diǎn)線準(zhǔn)備繼續(xù)比賽。
7.第一位比賽者用手推球繞過(guò)標(biāo)竿，折返跑回起點(diǎn)線，將球交給第二位進(jìn)行比賽，依此類推至第三十號(hào)比賽完成沖過(guò)終點(diǎn)線。
8.行進(jìn)中，球如有滾出場(chǎng)外，可用手推向前，繼續(xù)進(jìn)行比賽小學(xué)慶六一活動(dòng)方案20xx活動(dòng)方案。
（二）二年級(jí)趣味競(jìng)賽----心手相連(器材：躲避球)
1.參加人數(shù)：二年級(jí)每班男、女生共十七組混合參加競(jìng)賽
2.接力距離：三十公尺
3.接力順序：女生為單數(shù)棒、男生為雙數(shù)棒。
4.比賽場(chǎng)地：躲避球場(chǎng)。
5.起點(diǎn)與折返點(diǎn)相距十五公尺，起點(diǎn)線亦是終點(diǎn)線。
6.每隊(duì)三十三人，二人一組依序成二路縱隊(duì)，排列于起點(diǎn)線后面的預(yù)備線，各就各位時(shí)，第一組比賽者面對(duì)面雙手放在對(duì)方肩上，兩人胸前放一個(gè)躲避球站在起點(diǎn)線后面，聞哨聲后，第一組進(jìn)行比賽，第二組比賽者前進(jìn)到起點(diǎn)線準(zhǔn)備繼續(xù)比賽。
7.第一組比賽者前進(jìn)繞過(guò)標(biāo)竿，折返跑回起點(diǎn)線將球交給第二組進(jìn)行比賽，依此類推至第最后一組比賽完成沖過(guò)終點(diǎn)線。
六一招生活動(dòng)方案篇三
進(jìn)一步深化廉潔、廉政教育及xxxx教育活動(dòng)，以豐富的實(shí)踐體驗(yàn)與素質(zhì)拓展活動(dòng)為平臺(tái)，進(jìn)一步提高學(xué)生綜合素質(zhì)的能力，將愛(ài)國(guó)主義、革命主義、集體主義、廉潔、廉政教育、榮辱觀教育，根植于我們廣大學(xué)生的心中,讓孩子們擁抱屬于自己的歡樂(lè)節(jié)日。
本次慶?；顒?dòng)由三部分組成：
1、紅五月班班唱歌詠比賽（具體詳見(jiàn)紅五月活動(dòng)方案）
2、學(xué)生素質(zhì)拓展活動(dòng)。（6月1日上午）
3、觀看富有現(xiàn)實(shí)教育意義的影片（5月31日上午）六一兒童活動(dòng)方案_六一兒童節(jié)“愛(ài)心書(shū)遞節(jié)日獻(xiàn)禮”捐書(shū)儀式活動(dòng)方案六一兒童活動(dòng)方案_六一兒童節(jié)“愛(ài)心書(shū)遞節(jié)日獻(xiàn)禮”捐書(shū)儀式活動(dòng)方案。
【紅五月班班唱活動(dòng)方案】
活動(dòng)主題：知榮辱，明是非
活動(dòng)時(shí)間： 20xx年5月
各班利用5月份的班會(huì)、晨會(huì)和午會(huì)進(jìn)行排練和演唱。
小學(xué)部：（6月1日上午8：30，地點(diǎn)：學(xué)校階梯教室）
初中部：（時(shí)間：12：20--12：50，地點(diǎn)：學(xué)校階梯教室）
1．各班提前15分鐘進(jìn)場(chǎng)，按指定區(qū)域就座。
2．提前1個(gè)節(jié)目在室外候場(chǎng)。
3．面對(duì)舞臺(tái)，左上右下。
4．全體參賽者擔(dān)任觀眾，安靜就座，文明觀賽六一兒童活動(dòng)方案_六一兒童節(jié)“愛(ài)心書(shū)遞節(jié)日獻(xiàn)禮”捐書(shū)儀式活動(dòng)方案活動(dòng)方案。
【學(xué)生素質(zhì)拓展活動(dòng)】
以年級(jí)組為單位，進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)，保證每一位學(xué)生的主動(dòng)參與，確保每一位學(xué)生的安全。
六一招生活動(dòng)方案篇四
為了加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的溝通，讓家長(zhǎng)更全面的了解學(xué)生在校情況，使學(xué)校教育與家庭教育形成合力，開(kāi)創(chuàng)和諧教育的新局面。學(xué)校擬在四月底召開(kāi)以“家校攜手，共建和諧書(shū)香校園”為主題的第六期家長(zhǎng)會(huì)暨文藝聯(lián)歡會(huì)，特?cái)M定以下方案。
4月30日，上午8：30。
家長(zhǎng)會(huì)主要議程安排：
1、少先隊(duì)員獻(xiàn)辭
2、宣布書(shū)香少年、書(shū)香班級(jí)、書(shū)香家庭表彰決定；
3、學(xué)生家長(zhǎng)代表發(fā)言（書(shū)香家庭代表）；
4、校長(zhǎng)致辭
5、中心學(xué)校講話
6、文藝演出；
7、各班舉行家長(zhǎng)會(huì)；
8、家長(zhǎng)在校體驗(yàn)生活
（一）迎“六一聯(lián)歡會(huì)”前期準(zhǔn)備：
a：節(jié)目準(zhǔn)備：學(xué)前班、一、二年級(jí)各班各籌備一個(gè)，三、四年級(jí)各班各籌備兩個(gè)，五、六年級(jí)每班各準(zhǔn)備二至三個(gè)節(jié)目。音樂(lè)專職教師龔貴劍籌備兩個(gè)（可在全校范圍內(nèi)任意挑選演員，各班予以支持），要求各節(jié)目能讓本班大多數(shù)學(xué)生參與，以體現(xiàn)本班學(xué)生的整體素質(zhì)和精神風(fēng)貌為主，題材新穎，節(jié)目形式不限，主題不限，根據(jù)節(jié)目需要所需器材和道具可先向?qū)W校申報(bào)，學(xué)校集中采購(gòu)。服裝及歌曲類伴奏自備。演出時(shí)學(xué)?？商峁┧穆窡o(wú)線話筒同時(shí)輸出使用。
b：節(jié)目日程安排：4月9日各班上報(bào)節(jié)目單，4月19日第一次節(jié)目篩選，4月26日彩排評(píng)比，4月29日確定最后節(jié)目面對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)演出。除學(xué)校籌備的2個(gè)節(jié)目外，評(píng)一等獎(jiǎng)2個(gè)，二等獎(jiǎng)3個(gè)、三等獎(jiǎng)5個(gè)，優(yōu)秀獎(jiǎng)如干，優(yōu)秀組織獎(jiǎng)一名。然后確定2個(gè)參加中心學(xué)校六一匯演的節(jié)目。學(xué)校獲獎(jiǎng)節(jié)目獎(jiǎng)勵(lì)按一等獎(jiǎng)100元，二等獎(jiǎng)50元，三等獎(jiǎng)20元獎(jiǎng)給輔導(dǎo)教師，參加中心學(xué)校節(jié)目獲獎(jiǎng)按學(xué)校有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
c：節(jié)目主持4名學(xué)生，學(xué)校提供其舞臺(tái)形象設(shè)計(jì)。
d：節(jié)目要求：各班快速（一周內(nèi)）確定主題、形式（可參照可借鑒可模仿可尋求外援指導(dǎo)），然后利用三餐飯后和一切空余時(shí)間排練，充分利用學(xué)?，F(xiàn)有設(shè)備和器材不等不靠，力爭(zhēng)質(zhì)量和檔次上臺(tái)階。
（二）家長(zhǎng)會(huì)前期準(zhǔn)備：
1、學(xué)校將制作一部反映大堰坡小學(xué)精神風(fēng)貌的'紀(jì)實(shí)光碟，在家長(zhǎng)會(huì)召開(kāi)之前各班向?qū)W生家長(zhǎng)播放展示。
2、本輪家長(zhǎng)會(huì)建議四至六年級(jí)各班以主題班會(huì)為形式，（一至三年級(jí)根據(jù)情況自行設(shè)計(jì)）以“爸爸、媽媽，我想對(duì)你說(shuō)”為主題，以學(xué)生為主體，向家長(zhǎng)展示匯報(bào)班級(jí)情況及學(xué)生自己在校的學(xué)習(xí)、生活情況，以及想對(duì)父母想說(shuō)的心底話等，要求學(xué)生自己主持，班主任負(fù)責(zé)策劃，寫好會(huì)議議程和主持詞，主要議程要有學(xué)生代表發(fā)言（不少于10人，會(huì)前寫好發(fā)言稿，班主任審核修改），家長(zhǎng)代表（不少于2人）發(fā)言，教師發(fā)言，師、生、家長(zhǎng)互動(dòng)等，會(huì)前將會(huì)議議程及主持詞及語(yǔ)文數(shù)學(xué)教師主題發(fā)言稿等復(fù)印件交學(xué)校存檔。
3、在會(huì)前一周下發(fā)會(huì)議通知單，各班主任在本月確保通訊暢通，確保聯(lián)歡會(huì)暨家長(zhǎng)會(huì)的到會(huì)率。
（三）教育活動(dòng)匯報(bào)展牌
a：各班自行設(shè)計(jì)能體現(xiàn)本班精神風(fēng)貌、班風(fēng)、工作特色、文化建設(shè)氛圍的展板一塊。展板尺寸為0.8米寬1.2米高，內(nèi)容要求圖文并茂。所需圖片可向?qū)W校申請(qǐng)領(lǐng)相機(jī)根據(jù)需要在全校范圍內(nèi)拍攝，也可在學(xué)校的幾臺(tái)電腦上搜素、查找學(xué)校在每次活動(dòng)中拍攝的有關(guān)本班學(xué)生鏡頭的主題照片再利用。
b:學(xué)校各處室各籌備展板一塊。“教育教學(xué)”塊由王斌鵬、向以波負(fù)責(zé)；“德育政教”由胡世濤負(fù)責(zé)；“安全總務(wù)”塊由楊永國(guó)、葉全國(guó)負(fù)責(zé)；“教師風(fēng)貌、工會(huì)活動(dòng)”塊由黃建國(guó)負(fù)責(zé)；“學(xué)校簡(jiǎn)介”塊由張學(xué)斌負(fù)責(zé)。所有內(nèi)容于4月15日前用u盤拷貝交到學(xué)校，學(xué)校統(tǒng)一制成可展出的展板，在家長(zhǎng)會(huì)期間展覽，然后歸還各班和處室，作為各班和各處室的室內(nèi)布置懸掛張貼。
c：學(xué)校各處室的展牌由張學(xué)斌審定，各班的展牌由胡世濤審定。
1、成立專班。籌備組長(zhǎng)：張學(xué)斌；副組長(zhǎng)：孫文海、王斌鵬、胡世濤、；成員：學(xué)校校委會(huì)各干部，各班主任，科任教師，門衛(wèi)，后勤工友。
2、此方案學(xué)校教職員工人手一份，請(qǐng)相關(guān)人員認(rèn)真閱讀，各負(fù)其責(zé)。
張學(xué)斌：整體協(xié)調(diào)該方案中涉及到的活動(dòng)準(zhǔn)備工作，協(xié)調(diào)各方面沖突和矛盾，檢查敦促相關(guān)人員按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù)。
孫文海：負(fù)責(zé)家長(zhǎng)會(huì)期間的接待工作，負(fù)責(zé)家長(zhǎng)會(huì)期間學(xué)生紀(jì)律安全。
胡世濤：在方案中規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)收集所有材料，審定家長(zhǎng)會(huì)上教師發(fā)言稿，負(fù)責(zé)學(xué)校及各班的展板的審定制作及裝訂。
金紅勛：根據(jù)日程安排及時(shí)組織下一步工作，負(fù)責(zé)家長(zhǎng)會(huì)開(kāi)幕式的組織工作；負(fù)責(zé)組織好文藝匯演的準(zhǔn)備與演出工作，搞好正式聯(lián)歡會(huì)前的舞臺(tái)布置。
龔桂建：指導(dǎo)各班六一節(jié)目的準(zhǔn)備工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間節(jié)目指導(dǎo)督促，搞好前2次的彩排準(zhǔn)備工作。協(xié)助搞好文藝演出的準(zhǔn)備與演出工作。
王斌鵬：負(fù)責(zé)開(kāi)幕式期間的師生的組織工作，訓(xùn)練期間的教學(xué)調(diào)控工作；指導(dǎo)搞好家長(zhǎng)會(huì)的準(zhǔn)備工作，負(fù)責(zé)家長(zhǎng)會(huì)期間的攝影工作。
向以波：負(fù)責(zé)“書(shū)香少年、班級(jí)、家庭”的評(píng)比工作，負(fù)責(zé)作品的展示工作；
楊永國(guó)：穩(wěn)妥安排后勤食堂各階段的保障工作，在4月29日前根據(jù)活動(dòng)要求在全校范圍內(nèi)籌集學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)觀看聯(lián)歡活動(dòng)所需的350張凳子或椅子；安排好學(xué)生家長(zhǎng)30日中午在校就餐的相關(guān)工作。
黃建國(guó)：在聯(lián)歡活動(dòng)的當(dāng)天指導(dǎo)學(xué)生家長(zhǎng)在學(xué)校指定的位置停放車輛；
葉全國(guó)：及時(shí)購(gòu)買學(xué)校在整個(gè)活動(dòng)期間所需物資，負(fù)責(zé)家長(zhǎng)會(huì)期間物品準(zhǔn)備；
保育員：在聯(lián)歡會(huì)期間給各班送足（3瓶）熱水；
各語(yǔ)文數(shù)學(xué)教師：寫好發(fā)言稿，出謀劃策引導(dǎo)本班學(xué)生積極開(kāi)展準(zhǔn)備活動(dòng)；
余功友：確保聯(lián)歡活動(dòng)時(shí)所有電路暢通；
周海波：參加各時(shí)段的彩排工作，熟練操作應(yīng)用電腦，確保音響效果；
3、家長(zhǎng)會(huì)期間學(xué)生組織及安全：
學(xué)前班：魏貴仙、周千業(yè)
4、此方案其他未盡事宜另行安排。
六一招生活動(dòng)方案篇五
通過(guò)學(xué)生課前收集有關(guān)于風(fēng)的詞句，再親自觀察，抓住風(fēng)景物的特點(diǎn)，體會(huì)到風(fēng)帶給我們的美麗與萬(wàn)物復(fù)蘇的景象。并且知道風(fēng)是有利也有弊的，能說(shuō)出風(fēng)帶給我們的災(zāi)害，知道如何預(yù)防。
三年級(jí)。
讓學(xué)生認(rèn)識(shí)風(fēng)，找出春天風(fēng)的百花齊放和變幻莫測(cè)的特點(diǎn)，與其它季節(jié)的不同之處。
1、通過(guò)學(xué)生的親自觀察，抓住春天風(fēng)的景物特點(diǎn)，以及樹(shù)木花草慢慢生長(zhǎng)的情景，讓學(xué)生感受春天春暖花開(kāi)的景象，激發(fā)學(xué)生對(duì)大自然的熱愛(ài)。
2、讓學(xué)生利用課下時(shí)間觀察樹(shù)木變化，體會(huì)春天風(fēng)帶給我們的美好，感悟到生命力的神奇，提高洞察力。
3、感受春天的風(fēng)變幻莫測(cè)，不僅能給我們帶來(lái)美好，還會(huì)給我們帶來(lái)危害。明確風(fēng)的“可愛(ài)”與“可恨”之處。
4、培養(yǎng)學(xué)生觀察能力、思維能力和探究能力。
以手抄報(bào)的形式展現(xiàn)春天景色的魅力。
六一招生活動(dòng)方案篇六
為隆重紀(jì)念國(guó)際兒童節(jié) ，深入貫徹落實(shí)區(qū)委區(qū)政府關(guān)于加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)工作的有關(guān)要求，區(qū)婦聯(lián)研究決定將六月份確定為“關(guān)愛(ài)月”，開(kāi)展“123456”系列慶?；顒?dòng)，為使廣大兒童度過(guò)一個(gè)愉快而有意義的節(jié)日。
一、一個(gè)主題：關(guān)愛(ài)兒童，關(guān)注未來(lái)。少年兒童就是祖國(guó)的未來(lái)，就是人類進(jìn)步與發(fā)展的希望，關(guān)心少年兒童的健康成長(zhǎng)就就是關(guān)心人類的未來(lái)。通過(guò)開(kāi)展系列活動(dòng)進(jìn)一步豐富少年兒童的生活 ，讓他們特別就是農(nóng)村留守兒童感受到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)心和重視，進(jìn)一步樹(shù)立他們努力學(xué)習(xí)、回報(bào)社會(huì)的信念。
二、助學(xué)兩所學(xué)校：區(qū)婦聯(lián)在實(shí)驗(yàn)小學(xué)和梅里斯小學(xué)校開(kāi)辦兩個(gè)春蕾女童班，資助貧困女童20名。
三、節(jié)日慰問(wèn)三所學(xué)校：婦聯(lián)慰問(wèn)三所學(xué)校（幼兒園），贈(zèng)送慰問(wèn)金、慰問(wèn)品；
五、舉辦五場(chǎng)家庭教育講座。結(jié)合未成年人思想道德建設(shè)，區(qū)婦聯(lián)在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街，村、（社區(qū)）家長(zhǎng)學(xué)校開(kāi)辦五場(chǎng)“優(yōu)秀孩子需要智慧父母”等家庭教育講座。
六、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道婦聯(lián)自行組織開(kāi)展慶祝活動(dòng)。
六月份確定為“關(guān)愛(ài)月”，集中開(kāi)展關(guān)愛(ài)少年兒童特別就是農(nóng)村留守兒童活動(dòng)。
1、大力宣傳，營(yíng)造六一喜慶氣氛。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)要充分利用節(jié)日契機(jī)，圍繞主題積極進(jìn)行宣傳，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心兒童少年健康成長(zhǎng)的良好輿論氛圍。
2、開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)，形成關(guān)愛(ài)兒童成長(zhǎng)的良好社會(huì)氛圍。除完成區(qū)婦聯(lián)安排的慰問(wèn)外，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)要各自開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)，特別就是要慰問(wèn)貧困留守兒童。
3、開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)，促進(jìn)少年兒童健康成長(zhǎng) 。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)要開(kāi)展主題鮮明、形式多樣的主題活動(dòng)。
4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道婦聯(lián)要在5月底前報(bào)送活動(dòng)方案，6月底前報(bào)送活動(dòng)情況，區(qū)婦聯(lián)將不定期進(jìn)行督查。
六一招生活動(dòng)方案篇七
我園是一所農(nóng)村幼兒園，我們讓孩子和家長(zhǎng)一起利用農(nóng)村豐富的稻草資源制作玩具、布置環(huán)境……既享受著制作過(guò)程的樂(lè)趣，又培養(yǎng)了孩子們的環(huán)保意識(shí)。我們還策劃了“六一親子稻草節(jié)”活動(dòng)，意在讓孩子過(guò)一個(gè)低碳環(huán)保有趣的節(jié)日。
幼兒園場(chǎng)景設(shè)置：江南農(nóng)家一條街。
將幼兒園的二樓護(hù)欄布置成江南農(nóng)家一條街：用木條制作成農(nóng)家小屋的屋檐，上面適量鋪蓋一些稻草，再在“屋檐”下懸掛用稻草制作的“鳥(niǎo)窩”，并用綠色柳枝纏繞在“鳥(niǎo)窩”四周，“鳥(niǎo)窩”之間用紅燈籠間隔美化，體現(xiàn)江南溫馨、秀美的意蘊(yùn)。大班的孩子們利用稻草制作小圓盤，然后重疊，再用針、麻繩絲將稻草小圓盤串成高矮不同的小凳子供“游客”休閑娛樂(lè)。由幼兒擔(dān)當(dāng)講解員，向“游客”介紹江南農(nóng)家的美景，培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力和愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。
節(jié)目一：遠(yuǎn)古的流傳
活動(dòng)室布置：迷你工藝品斗室。
家長(zhǎng)與幼兒共同用稻草制作草繩，再卷成圓盤。大班幼兒用水粉顏料在上面繪制京劇臉譜或其他圖案制作成墻壁掛飾，布置成“戲曲室”；中、小班幼兒在稻草圓盤上面扦插鮮花或其他物品，布置成各類“小巧手飾品室”。家長(zhǎng)用稻草制作成生活用品，如笤帚、斗笠、蓑衣、草鞋、盤子、碗等，布置成“溫溫馨馨我的家”。孩子們可以運(yùn)用各種裝飾物對(duì)家居環(huán)境、生活用品進(jìn)行裝飾，增加稻草制作物的美感。
節(jié)目二：稻草時(shí)裝秀
把稻草浸泡后去掉外皮，制作成各種形狀的草帽、草裙、草鏈、草包等。中、大班幼兒用小飾物、圖形、繪畫(huà)作品或及時(shí)貼等進(jìn)行自由裝飾。孩子們穿上稻草編制的時(shí)裝盡情表演。
形式一：將稻草搓成草繩，小班幼兒把50厘米的草繩當(dāng)“小尾巴”或“韁繩”進(jìn)行游戲。
形式二：中、大班幼兒用1米長(zhǎng)左右的草繩練習(xí)跳繩，或幾個(gè)人合作跳繩。
形式三：師生齊動(dòng)手，把幾米長(zhǎng)的草繩合成粗草繩進(jìn)行拔河比賽。
其他形式：用繩子做成草繩網(wǎng)、繞成草棒狀、制作成草球、環(huán)繞成草筐。中、大班的幼兒爬過(guò)草繩網(wǎng)、連續(xù)跨過(guò)草棒，最后把草球投進(jìn)草筐；將草繩做成飛碟，孩子們兩人合作或多人合作玩耍；家長(zhǎng)用繩制成繩圈，分大、小圈若干種，孩子將小圈用于套圈，大圈用于跳圈、占圈，或自由組合成漂亮的圖案。
六一招生活動(dòng)方案篇八
一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié)即將到來(lái)，為了讓學(xué)生過(guò)個(gè)豐富多彩的節(jié)日，給學(xué)生一次展示自我的機(jī)會(huì)，我校將舉行“小百靈”合唱比賽。
5月31日上午8：00
本校舞臺(tái)
1、柳北區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)講話。
2、江校長(zhǎng)講話。
3、新生入隊(duì)儀式。
4、表彰。
5、“小百靈”合唱比賽（主持人：黃潔瑩楊思遠(yuǎn)）
1、新少先隊(duì)員及六（1）、六（2）老隊(duì)員在學(xué)校舞臺(tái)右側(cè)（西側(cè)）列隊(duì)準(zhǔn)備。
2、各班按照合唱比賽順序提前2個(gè)節(jié)目候場(chǎng)，候場(chǎng)時(shí)不能影響比賽班級(jí)。
3、各班把磁帶提前2個(gè)節(jié)目送到廣播室，并注明曲目、a面或b面。也可以本班學(xué)生伴奏（學(xué)校配備鋼琴、電子琴最好自帶。）
4、從舞臺(tái)西側(cè)進(jìn)場(chǎng)，舞臺(tái)東側(cè)退場(chǎng)，進(jìn)退場(chǎng)要有秩序，不能大聲喧嘩、以免影響其它參賽班級(jí)。
舞臺(tái)總監(jiān)：鐘玉
評(píng)委：江紅、韋書(shū)記、李明燕、鐘玉、黃貴文、范燕榮、梁波
（注：評(píng)委對(duì)所教班級(jí)不予以打分，做回避。）
統(tǒng)計(jì)：呂琳
音響師：黎益、樊柳彥
場(chǎng)地安排：楊智（包括各班進(jìn)出場(chǎng)安排）
合唱臺(tái)和主席臺(tái)布置：楊智（組長(zhǎng)）、梁柳飛、盧成勝、謝建華
六一招生活動(dòng)方案篇九
現(xiàn)在的孩子大多是獨(dú)生子女，習(xí)慣了獨(dú)享大人們的寵愛(ài)，很少能有機(jī)會(huì)體會(huì)到兄弟姐妹間相互照顧相互學(xué)習(xí)的情感。為了培養(yǎng)孩子們關(guān)心和幫助他人的社會(huì)情感，感受成為大哥哥大姐姐的自豪感和責(zé)任感，小班幼兒感受被關(guān)愛(ài)并能以同樣的方式關(guān)心他人。所以從小班入園開(kāi)始每周開(kāi)展一次“大帶小”社會(huì)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容有：生活、游戲、學(xué)習(xí)等方面。
1、學(xué)習(xí)幫助、分享和感謝，提升與不同年齡幼兒交往的體驗(yàn)，增強(qiáng)理解他人、善于與人合作的意識(shí)。
3、知道六月一日是全世界兒童的節(jié)日，感受節(jié)日的快樂(lè)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：
1、繪畫(huà)材料、剪刀、手工紙。
2、打印好每組大小幼兒平時(shí)活動(dòng)的照片。
3、制作幼兒長(zhǎng)大后的照片。
活動(dòng)過(guò)程：
一、觀看幼兒從入園到現(xiàn)在的照片。
二、播放每個(gè)幼兒制作好的長(zhǎng)大后的照片，講述自己長(zhǎng)大后想干什么？
三、設(shè)想20年后長(zhǎng)大的我們是否還記得現(xiàn)在的老師。
四、大帶小游戲活動(dòng)。
1、小白兔采蘑菇：大帶小順利走過(guò)套圈、平衡木、小班幼兒采到蘑菇為勝。
2、接皮球：大班幼兒把球投到小班幼兒拿的筐子里，投進(jìn)5個(gè)為勝。
3、走迷宮：大班幼兒指揮小班幼兒走出地上畫(huà)的迷宮圖為勝。
4、夾氣球：大帶小面對(duì)面夾著氣球運(yùn)送到指定位置為勝。
5、拉小車：大帶小騎搖搖車到達(dá)終點(diǎn)為勝。
以上游戲集夠三個(gè)勝利笑臉可以一起兌換禮物。
六一招生活動(dòng)方案篇十
學(xué)校簡(jiǎn)介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的.某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
六一招生活動(dòng)方案篇十一
20xx年“全運(yùn)會(huì)”將在我們濟(jì)南召開(kāi)，“泰山童子”的腳步越來(lái)越近了，她聚集了我們無(wú)數(shù)中國(guó)人的熱情。為了更好的支持全運(yùn)，融入全運(yùn)，為了更好地讓孩子們?cè)谧约旱墓?jié)日里留下難忘的回憶，充分為孩子們搭建展示自我的舞臺(tái)，在“六.一”國(guó)際兒童節(jié)之際學(xué)校將舉行系列慶?；顒?dòng)，具體方案如下：
1、六一兒童節(jié)演出主題：“迎和諧全運(yùn)，做文明學(xué)生”表彰大會(huì)暨慶六一兒童節(jié)匯演
2、六一兒童節(jié)畫(huà)展主題：迎和諧全運(yùn)，繪美麗濟(jì)南”畫(huà)展
3、六一兒童節(jié)學(xué)生手工小制作比賽主題：我的手兒巧
1、節(jié)目演出地點(diǎn)設(shè)在操場(chǎng)
2、分篇章進(jìn)行演出（表彰篇、學(xué)生展示篇、教師祝福篇、互動(dòng)篇）
表彰篇：各班評(píng)選出全運(yùn)十佳文明標(biāo)兵、全運(yùn)十佳環(huán)保衛(wèi)士、全運(yùn)十佳小義工各一名
學(xué)生展示篇：分舞臺(tái)文藝展示（操場(chǎng)）和學(xué)生作品展示（二樓大廳）
教師祝福篇：主要以學(xué)校教師組成方隊(duì)，以小合唱或詩(shī)歌朗誦、舞蹈等形式表達(dá)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)，體現(xiàn)對(duì)孩子們節(jié)日的祝福。
舞臺(tái)展示：本著讓多數(shù)學(xué)生參與的原則，以兒童舞蹈、合唱、豎笛吹奏、相聲、獨(dú)唱、武術(shù)、電子琴合奏、手風(fēng)琴獨(dú)奏、詩(shī)歌等形式體現(xiàn)。要求音樂(lè)教師每人負(fù)責(zé)輔導(dǎo)排練至少兩個(gè)成品節(jié)目，內(nèi)容要充分反映出孩子們快樂(lè)過(guò)節(jié)的心情以及良好的精神風(fēng)貌。
學(xué)生作品展示：學(xué)生的美術(shù)作品材料不限（每班不少于5 幅）、書(shū)法作品種類不限（每班不少于2幅）、手工作品（每班不少于5件）在校園進(jìn)行展示，作品讓學(xué)生自己動(dòng)手制作，教師可進(jìn)行輔導(dǎo)，力求達(dá)到新穎、美觀。
互動(dòng)篇：邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加學(xué)?；顒?dòng)，以親子游戲形式進(jìn)行，體現(xiàn)學(xué)生的廣泛參與以及師生間、家生間的親密關(guān)系，家、師、生同樂(lè)。（主要負(fù)責(zé)人：班主任 可以是家庭才藝展示）
1、親子互動(dòng)游戲：5月22日下午
2、教師祝福節(jié)目：5月25日
3、學(xué)生節(jié)目彩排：第一次為5月26日；第二次為5月29日
4、學(xué)生畫(huà)展、書(shū)法、手工作品展示：5月27日
5、優(yōu)秀少先隊(duì)員表彰上報(bào)：5月22日（各班主任負(fù)責(zé)）
六一招生活動(dòng)方案篇十二
為豐富學(xué)生的校園生活，讓學(xué)生過(guò)一個(gè)有意義又難忘的“六一”節(jié)，根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，特組織本次游藝活動(dòng)。本次活動(dòng)要求人人參與，讓每一個(gè)學(xué)生在精彩活動(dòng)中快快樂(lè)樂(lè)過(guò)六一。
暫定5月31日
上 午：一、二節(jié)課 升旗儀式、新隊(duì)員入隊(duì)儀式、表彰優(yōu)秀（胡建負(fù)責(zé)）
學(xué)生“三獨(dú)”表演展示及表彰（龔永枚負(fù)責(zé)）
地點(diǎn)：中坪（學(xué)生帶凳子）
三、四節(jié)課 按課表上第一、二節(jié)課
中 午：午 睡
下午：五、六節(jié)課 游藝活動(dòng)
上午：按課表正常上課，
大課間：新隊(duì)員入隊(duì)儀式、表彰優(yōu)秀隊(duì)員
地 點(diǎn)：禮 堂
主 持：胡 建
組織紀(jì)律：符偉 彭勝軍
其它同學(xué)大課間學(xué)習(xí)少先隊(duì)隊(duì)歌、慶六一歌曲
中 午：午 睡
下 午：五、六節(jié)課 游藝活動(dòng)
優(yōu)秀少先隊(duì)員評(píng)選辦法：每班推薦2名優(yōu)秀隊(duì)員名單，5月28日之前交胡建老師
1.各班要讓每個(gè)學(xué)生都了解本次游藝活動(dòng)的項(xiàng)目、參加辦法及其活動(dòng)規(guī)則，部分規(guī)則難易程度請(qǐng)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行調(diào)整。各班要利用時(shí)間對(duì)本次活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行相關(guān)的講解，并做好活動(dòng)時(shí)的安全紀(jì)律（重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)排隊(duì)秩序，上、下樓梯安全、防止追趕打鬧現(xiàn)象，防止扎堆、擁擠）和文明素養(yǎng)教育?；顒?dòng)時(shí)，各班要適當(dāng)布置教室，擺好座位，留出活動(dòng)空間，項(xiàng)目名稱統(tǒng)一用塑料膠粘貼在教室的前門上（請(qǐng)注意不用膠水）。
2.學(xué)生可按照自己的興趣選擇自己喜歡的游藝活動(dòng)排隊(duì)參加，每通過(guò)一個(gè)游戲由老師發(fā)放一張獎(jiǎng)券。學(xué)生憑一張獎(jiǎng)券可兌換獎(jiǎng)品，也可累積獎(jiǎng)券進(jìn)行兌獎(jiǎng)。兌獎(jiǎng)時(shí)間只限游藝活動(dòng)期間。
3.游戲時(shí)請(qǐng)各負(fù)責(zé)老師控制好獎(jiǎng)券，對(duì)游戲優(yōu)勝者發(fā)取獎(jiǎng)券，再由學(xué)生憑獎(jiǎng)券到后勤辦公室、會(huì)議室領(lǐng)取禮品。
4.各組負(fù)責(zé)老師要嚴(yán)格管理好獎(jiǎng)券，不能超額。
5.各組器材請(qǐng)自行準(zhǔn)備，如學(xué)校能提供的，請(qǐng)找湯羅清主任聯(lián)系。
1、活動(dòng)文明，在過(guò)程中不可隨便插隊(duì)、推搡別的隊(duì)員，違規(guī)者將取消該項(xiàng)活動(dòng)的參賽資格，嚴(yán)重違反者取消本次活動(dòng)資格。
2、多觀察活動(dòng)場(chǎng)所，盡量到人少的活動(dòng)場(chǎng)所去游玩。
3、要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動(dòng)結(jié)束后，各班負(fù)責(zé)清理公區(qū)與教室。
總負(fù)責(zé)：王月平
巡視安全、紀(jì)律、衛(wèi)生情況：符 偉
一、二、三年級(jí)兌獎(jiǎng)地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人：后棟后勤辦公室 湯羅清
四、五、六年級(jí)兌獎(jiǎng)地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人：前棟會(huì)議室 鐘放明
規(guī)則：能將乒乓球從第一個(gè)碗吹到第二個(gè)碗過(guò)關(guān)。
規(guī)則：能在一分鐘內(nèi)在從規(guī)定的距離內(nèi)（3米）盆內(nèi)夾起5顆彈子到另一個(gè)盆內(nèi)的隊(duì)員過(guò)關(guān)。
規(guī)則：在用沙包投到放在地上的圓圈內(nèi)，投三次，有兩次中，過(guò)關(guān)。
規(guī)則：在規(guī)定的距離能將前方的幾個(gè)蠟燭火焰一口氣吹滅者獲勝。
規(guī)則：隊(duì)員結(jié)伴背靠背夾住球（不準(zhǔn)用手）走完往返跑一趟，未落地者過(guò)關(guān)。
規(guī)則：在半分鐘內(nèi)手抱四個(gè)球往返跑一趟，途中球不掉則過(guò)關(guān)。
規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)瞄準(zhǔn)瓶口投5次筷，中3次的隊(duì)員過(guò)關(guān)。
規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（半分鐘）手執(zhí)乒乓球板上，板上放球，按預(yù)定的路線走完，且球不掉落的隊(duì)員過(guò)關(guān)。
：主持人準(zhǔn)備好三個(gè)乒乓球和三個(gè)小紙箱。三個(gè)小紙箱平放在一張桌子上，成品字形。參賽者站在桌子前面，主持人將三個(gè)乒乓球拿給參賽者。參賽者將手中的球往地上扔，若彈起的乒乓球彈進(jìn)小紙箱內(nèi)，參賽者即得獎(jiǎng)劵。
規(guī)則：每人繞口令一次，凡能準(zhǔn)確、流利、不停頓讀完繞口令者，獲一張獎(jiǎng)券。
：每人可以猜三條，每猜中一條獲獎(jiǎng)券一張。
提示。
在一分鐘內(nèi)連續(xù)背誦三首古詩(shī)。
提示作廢，1分鐘內(nèi)猜中獲獎(jiǎng)券二張。
主持人準(zhǔn)備若干個(gè)玻璃珠，游戲者距墻壁3米把珠滾到墻壁，離墻壁最近者可得獲勝。（可以安排每4--5人為一組進(jìn)行比賽）
：主持人準(zhǔn)備好三支筷子，一個(gè)空啤酒瓶。參賽者站在啤酒瓶的一側(cè)，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準(zhǔn)瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進(jìn)瓶里，便是優(yōu)勝者，即得獎(jiǎng)劵。每人有三次機(jī)會(huì)。
規(guī)則：規(guī)定的距離內(nèi)投籃2次，投進(jìn)1次的隊(duì)員過(guò)關(guān)。
六一招生活動(dòng)方案篇十三
讓每個(gè)幫帶學(xué)生感受到社會(huì)、學(xué)校與教師對(duì)他們的關(guān)懷與期望，增強(qiáng)自信心。
讓學(xué)生感受節(jié)日的快樂(lè)。
幫帶老師與學(xué)生在活動(dòng)中進(jìn)行一次情感的交流。
5月30日
出席對(duì)象：愛(ài)生志愿隊(duì)隊(duì)員與幫帶學(xué)生。
活動(dòng)費(fèi)用：每位愛(ài)生志愿隊(duì)員出20元買學(xué)習(xí)用品作為節(jié)日禮物。學(xué)校提供活動(dòng)器具與有關(guān)活動(dòng)的獎(jiǎng)品。
一、宣布活動(dòng)開(kāi)始：愛(ài)生志愿隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)宣讀愛(ài)生志愿隊(duì)活動(dòng)宗旨?？谔?hào)。
二、志愿隊(duì)隊(duì)員代表匯報(bào)一年來(lái)幫帶的收獲。
三、被幫帶學(xué)生代表匯報(bào)一年的成果與感受。
四、黨支部書(shū)記或校長(zhǎng)致辭。
五、給學(xué)生贈(zèng)送禮物。
六、師生聯(lián)誼活動(dòng)開(kāi)始
六一招生活動(dòng)方案篇十四
以一對(duì)一教學(xué)，注重學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)，為招生做規(guī)劃。
分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對(duì)一教學(xué)，針對(duì)性提高學(xué)生成績(jī)。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)校或其他的教育機(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對(duì)一的教學(xué)，針對(duì)學(xué)生個(gè)人的情況，安排老師針對(duì)性的加強(qiáng)訓(xùn)練，取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。
6、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)用品等）。
六一招生活動(dòng)方案篇十五
培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。暑假遠(yuǎn)離手機(jī)，游戲，電腦，愛(ài)上運(yùn)動(dòng)，健康，生活。特地開(kāi)展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的健康生活。
招募新生人數(shù)約50—80人。
暑假一下快樂(lè)運(yùn)動(dòng)。
20xx年4月1日—20xx年7月1號(hào)。
龍灣萬(wàn)達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬(wàn)達(dá)個(gè)大門口+學(xué)校+幼兒園。
會(huì)員+非會(huì)員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員。
全體教職員工。
線上公眾號(hào)（市場(chǎng)）+朋友圈點(diǎn)贊（課顧）+線下遞推（市場(chǎng)）+5月份市場(chǎng)活動(dòng)（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場(chǎng)）+互動(dòng)吧（市場(chǎng)）。
一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊。
二、4人抱團(tuán)每人減200。
三、搶先購(gòu)四月份報(bào)名5折（限額15個(gè)）1400元，五月份報(bào)名5、5折（限額20個(gè)）1540元，六月份報(bào)名6折1680元。
456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段，在5月開(kāi)展開(kāi)展”小飛俠“招生宣傳活動(dòng)，6月份開(kāi)展一場(chǎng)市場(chǎng)部活動(dòng)為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為：7月1號(hào)—8月18號(hào)（7周）。8月12—18號(hào)暑假班續(xù)費(fèi)年卡，19號(hào)制定秋季招生活動(dòng)，暑假班總結(jié)大會(huì)。20號(hào)全體員工放假。9月2號(hào)全體員工正常上班，學(xué)員開(kāi)課。
一周兩節(jié)。
周一到周日。
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暫不排課員工休息）。
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
1、7月1號(hào)前還需要招聘到2位教練一位前臺(tái)一位課程顧問(wèn)。
2、每個(gè)班級(jí)控制在5人，班級(jí)多開(kāi)，人數(shù)不要超標(biāo)。
7月1號(hào)開(kāi)始所有員工上班時(shí)間為9：00，下班時(shí)間為20、30（周一到周日）。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
4、綜合運(yùn)動(dòng)班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
六一招生活動(dòng)方案篇十六
活動(dòng)目標(biāo)：
1、引導(dǎo)幼兒回憶兒童節(jié)的情境，并把兒童節(jié)時(shí)的歡樂(lè)氛圍表現(xiàn)出來(lái)。
2、合理安排畫(huà)面，體現(xiàn)活動(dòng)情境?；顒?dòng)準(zhǔn)備：教師范畫(huà)、蠟筆。
活動(dòng)過(guò)程：
一、談話引入。
1、引導(dǎo)孩子了解六一節(jié)日。
教師：你們知道你們自己的節(jié)日是什么嗎?你們還記得嗎?是幾月幾日?(六一國(guó)際兒童節(jié))
教師小結(jié)：六一兒童節(jié)是小朋友們的節(jié)日，兒童是國(guó)家的未來(lái)，是民族的希望，給所有兒童創(chuàng)造良好的家庭、社會(huì)和學(xué)習(xí)環(huán)境，讓他們健康、快樂(lè)、幸福地成長(zhǎng)，每年的“六一國(guó)際兒童節(jié)”就是專門為孩子們?cè)O(shè)立的節(jié)日。在這一天孩子們可以做自己喜歡的事情。
2、回憶六一兒童節(jié)的情景。
教師：你們喜歡六一兒童節(jié)嗎?為什么喜歡?六一兒童節(jié)這天你們都在干嘛呢?
引導(dǎo)幼兒回憶六一兒童節(jié)這一天的情節(jié)。
二、激發(fā)幼兒繪畫(huà)的興趣，引導(dǎo)幼兒合理安排畫(huà)面。
教師：在這一天，有的孩子跟著爸爸媽媽去了游樂(lè)園玩耍、爸爸媽媽有的買了有趣的玩具、好看的圖書(shū)，有的小朋友在家里幫助爸爸媽媽做事情。今天請(qǐng)你們把你們有趣的事情和最喜歡的活動(dòng)畫(huà)出來(lái)。
教師：現(xiàn)在請(qǐng)小朋友想一想，準(zhǔn)備畫(huà)什么呢?(教師請(qǐng)三四個(gè)小朋友講述自己要畫(huà)要畫(huà)的內(nèi)容，并啟發(fā)幼兒積極思考)
教師小結(jié)：我們?cè)诶L畫(huà)的時(shí)候，首先要注意畫(huà)面的安排，要先畫(huà)主要的物體，再畫(huà)次要的物體，靠近的東西要畫(huà)大些、低些，遠(yuǎn)的物體要畫(huà)小些、高些，涂色的時(shí)候要大膽有力，六一是快樂(lè)的事情，那我們可以把顏色圖的鮮艷、豐滿。孩子們都特別喜歡六一兒童節(jié)，說(shuō)了這么多關(guān)于六一的快樂(lè)事情，今天我們來(lái)把這些快樂(lè)的事情畫(huà)下來(lái)。
三、發(fā)放繪畫(huà)材料，畫(huà)紙、油畫(huà)棒，交待繪畫(huà)常規(guī)
1、教師巡回指導(dǎo)，提醒幼兒注意顏色搭配和畫(huà)面布置，引導(dǎo)幼兒豐富畫(huà)面。
教師：我們畫(huà)畫(huà)的時(shí)候，先想一想你想把哪些事情用畫(huà)下來(lái)，怎樣來(lái)安排我們的畫(huà)面看起來(lái)更好看，看看誰(shuí)最愛(ài)動(dòng)手動(dòng)腦，把畫(huà)面裝扮的特別漂亮。畫(huà)好主要后，再給畫(huà)添上場(chǎng)景。
2、教師對(duì)畫(huà)的好的一些畫(huà)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出優(yōu)點(diǎn)和不足之處，讓幼兒更有喜歡畫(huà)畫(huà)!教師：今天我們從畫(huà)的整潔、豐富、顏色搭配來(lái)評(píng)比，看看誰(shuí)的畫(huà)最有創(chuàng)意，很特別，看起來(lái)很漂亮、舒服!
3、請(qǐng)畫(huà)的好小朋友把畫(huà)貼在外面的墻上。
4、活動(dòng)結(jié)束，整理桌面。
六一招生活動(dòng)方案篇十七
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
（1）圈定市場(chǎng)范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來(lái)。
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