是一個(gè)時(shí)刻提醒我們保持目標(biāo)和動(dòng)力的機(jī)會(huì)。注重結(jié)構(gòu)的完整和邏輯性，包括引言、主體和結(jié)論的合理組織和連接。以下是一些項(xiàng)目總結(jié)的案例，希望能為大家提供一些思路。
工作建議書(shū)篇一
項(xiàng)目經(jīng)理崗位的工作首先要抓組織建設(shè)，其目的是使項(xiàng)目的管理目標(biāo)責(zé)任到人。在項(xiàng)目中，為起到綱舉目張的作用，同樣要分為決策層、管理層、執(zhí)行層三個(gè)管理層次開(kāi)展工作。決策層就是項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目副經(jīng)理;管理層主要是控制部和安質(zhì)部，控制部抓的是進(jìn)度/費(fèi)用的管理，安質(zhì)部抓的是質(zhì)量、安全的管理，是項(xiàng)目經(jīng)理的左膀右臂;執(zhí)行層是設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、開(kāi)車(chē)、財(cái)務(wù)、行政各業(yè)務(wù)部門(mén)。作為項(xiàng)目經(jīng)理，我們只抓8個(gè)部門(mén)經(jīng)理加項(xiàng)目秘書(shū)的工作，通過(guò)他們的管理帶動(dòng)項(xiàng)目工作。目前，進(jìn)入項(xiàng)目的中方人員已經(jīng)有200多名，在項(xiàng)目高峰時(shí)會(huì)到500多人，不通過(guò)一個(gè)有效的項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)來(lái)管理項(xiàng)目，是難以想象的。通過(guò)這7個(gè)月的組織建設(shè)，項(xiàng)目的組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立并在逐步完善，而且實(shí)踐證明也是有效的，項(xiàng)目的各項(xiàng)工作都在有序開(kāi)展。
我們這樣的管法，還能通過(guò)檢查每一個(gè)人的工作效績(jī)，反映出這個(gè)人的工作是否到位，或者能否勝任，可以給每一個(gè)人客觀公證地評(píng)價(jià)。但不足點(diǎn)是本項(xiàng)目經(jīng)理崗位缺乏物質(zhì)手段對(duì)人員進(jìn)行考核和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于調(diào)動(dòng)人員的積極性不能不說(shuō)是一種欠缺。
另外，我還想講一點(diǎn)，公司總部對(duì)dap項(xiàng)目的管理，根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理崗位負(fù)責(zé)制的原則，只需對(duì)我一人即可，但是請(qǐng)?zhí)貏e注意的是，我這個(gè)人已經(jīng)不是一個(gè)完全的自然人，而是代表一個(gè)項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)，代表一個(gè)幾百人的隊(duì)伍，這樣總部的同志在向我布置工作時(shí)可能會(huì)考慮的更全面、更周到一些。溝通、交流是雙向的，大家都為這個(gè)項(xiàng)目著想，什么樣的事都能解決。
項(xiàng)目經(jīng)理崗位的另一項(xiàng)重要工作是建立規(guī)章制度，其目的是使全體參加項(xiàng)目的人員明確該怎么做。本項(xiàng)目根據(jù)管理需要已經(jīng)發(fā)表了63個(gè)工作程序文件，這些程序性文件，就是項(xiàng)目的規(guī)章制度，并且已經(jīng)報(bào)到公司備案，今后項(xiàng)目里編制的新的程序文件或升版文件完成后還會(huì)陸續(xù)向公司報(bào)送，希望總部的同志有時(shí)間能夠翻閱一下。
對(duì)于程序，項(xiàng)目經(jīng)理崗位要抓3件事：首先是建程序，就是組織編寫(xiě)程序;其次是抓落實(shí)，程序不是放哪兒給人看的，是大家工作的依據(jù)或者說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)，大家都按同一個(gè)規(guī)矩做，才能保證工作的有效性;最后，是在抓落實(shí)的過(guò)程中，檢測(cè)程序的有效性，如果發(fā)現(xiàn)程序有問(wèn)題，立即按編制程序的原則修改程序。但是，在這里特別要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在新的程序沒(méi)有生效之前，原來(lái)的程序是有效的，是開(kāi)展工作必須遵循的依據(jù)，與必要時(shí)修改或更新程序沒(méi)有矛盾，在修改或更新程序的過(guò)程中，如果用沒(méi)有正式發(fā)表的新程序作為衡量工作情況的標(biāo)準(zhǔn)，將給工作造成混亂。
這幾個(gè)環(huán)節(jié)抓好了，項(xiàng)目管理崗位的尺子就清楚了，每個(gè)人也就知道該怎樣檢測(cè)自己的工作了，即使需要項(xiàng)目經(jīng)理崗位對(duì)某個(gè)人、某項(xiàng)工作提出批評(píng)，大家也能夠接受。
我對(duì)此總結(jié)出2句話，(1)誰(shuí)的程序誰(shuí)維護(hù);(2)成績(jī)是大家的，錯(cuò)誤是項(xiàng)目經(jīng)理的。后面一句話的主要意思是：項(xiàng)目中出現(xiàn)問(wèn)題，很可能是程序有問(wèn)題，作為項(xiàng)目經(jīng)理沒(méi)有事先發(fā)現(xiàn)程序的缺陷，就應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任;如果項(xiàng)目干得很順，說(shuō)明起草編制程序的部門(mén)工作考慮得仔細(xì)，安排得當(dāng)，因此需要給予大力表?yè)P(yáng)。
在本項(xiàng)目中，確實(shí)有不少同志平時(shí)工作不吱聲，但是干完活兒的時(shí)候你檢查吧，漂漂亮亮，找不出一點(diǎn)毛病，跟這樣的同志一起工作你是什么感覺(jué)，如果我有權(quán)利，我一定會(huì)重獎(jiǎng)這樣的同志，在項(xiàng)目里一定不能搞會(huì)哭的孩子有奶吃哪一套，如果這樣，項(xiàng)目非亂了不可。
項(xiàng)目經(jīng)理崗位不是一個(gè)爵位，而是排球比賽中的自由人，是要比別人更多干活的人。因?yàn)閯e人有明確的具體工作，而你沒(méi)有：項(xiàng)目工作哪里有空缺，你首先就要先補(bǔ)上，然后再研究今后怎么辦(加人或修改工作程序);項(xiàng)目哪里有問(wèn)題，提出來(lái)，你就要解決，全力支持各部門(mén)的工作。人家提出問(wèn)題，肯定是依靠自身的能力解決不了，這時(shí)你再說(shuō)三道四，會(huì)引起別人的反感，大不了人家下次不找你了，但受影響的是工作。
項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)利，正是因?yàn)檫@種工作關(guān)系的歸集而自然形成的，天授神權(quán)是一種不牢靠的權(quán)利。正是因?yàn)槿绱耍皇俏冶砉?，在?xiàng)目里，我每天凌晨3點(diǎn)左右就會(huì)醒，自然而然的就會(huì)想：這一天我做過(guò)哪些決定，有沒(méi)有失誤的地方，如果有失誤或不完善該怎樣修正;沒(méi)有解決的.問(wèn)題該怎樣解決更好，下一步還會(huì)有什么樣的問(wèn)題，這樣第二天一上班，我會(huì)做出新的安排。項(xiàng)目里的同志評(píng)價(jià)我有2點(diǎn)：沒(méi)想到你扮演項(xiàng)目經(jīng)理的角色能到位這么快;沒(méi)想到從總部來(lái)的人能不擺架子，對(duì)此我很感欣慰。
項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，該項(xiàng)目雖然各項(xiàng)控制指標(biāo)完成良好，但是作為項(xiàng)目經(jīng)理確無(wú)絲毫的喜悅之情，感到留下的是萬(wàn)千遺憾，尤其是面對(duì)將要分手的項(xiàng)目成員，只能希望得到諒解，并在道聲珍重。以下部分選自項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告：
本項(xiàng)目在一定程度上推行了在公司領(lǐng)導(dǎo)下的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，而項(xiàng)目管理工作本身具有復(fù)雜、突發(fā)、多變和時(shí)效性等特點(diǎn)，因此項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目管理中無(wú)疑起著十分重要的作用。雖然對(duì)于我是否勝任了項(xiàng)目經(jīng)理崗位的工作，需要由組織上來(lái)評(píng)價(jià)，但我想借此機(jī)會(huì)，就我個(gè)人第一次組織項(xiàng)目管理工作，在2年工作過(guò)程中逐漸形成的一些感悟：
首先，在項(xiàng)目經(jīng)理崗位上要注意不斷擴(kuò)大自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)。每個(gè)人的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)都會(huì)受到一些限制，而項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)崗位恰恰要求必須具備全面的綜合業(yè)務(wù)能力，因此這就要求我們要根據(jù)工作需要和自身情況加強(qiáng)學(xué)習(xí)，比如對(duì)專業(yè)技術(shù)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、金融知識(shí)、法律知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，做到既要向書(shū)本學(xué)習(xí)，更要利用一切機(jī)會(huì)向聞道在先者學(xué)習(xí)，只有這樣才能不斷達(dá)到在外行面前是內(nèi)行、內(nèi)行面前不外行的程度，以便在工作中對(duì)于實(shí)際出現(xiàn)的問(wèn)題，能夠準(zhǔn)確判斷和決策，防止自己由于是外行又放不下架子，而用一些放之四海而皆準(zhǔn)的原則性意見(jiàn)對(duì)需要處理的工作事項(xiàng)敷衍塞責(zé)。
項(xiàng)目經(jīng)理崗位需要有勇于實(shí)踐的踏實(shí)的工作作風(fēng)，在實(shí)際工作中不斷豐富完善自己。一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理崗位不是僅僅是靠書(shū)本知識(shí)學(xué)出來(lái)的，更不是吹出來(lái)的，是靠實(shí)際工作的磨練干出來(lái)的。
項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)以身作則，在項(xiàng)目中形成一個(gè)平等協(xié)商、實(shí)事求是的工作風(fēng)尚。對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，作為項(xiàng)目經(jīng)理，首先要敢于承擔(dān)責(zé)任，其次要善于分清問(wèn)題的性質(zhì)，找到解決問(wèn)題的方法。
同時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理崗位還應(yīng)注意不斷培養(yǎng)和提高工作能力，如：決策能力、應(yīng)變能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、人際交往能力等，努力做到在工作中要果斷但不武斷，要穩(wěn)重但不拖拉。
工作建議書(shū)篇二
省行：
自今年xx月份我行根據(jù)上級(jí)行要求成立信貸管理、公司業(yè)務(wù)兩大機(jī)構(gòu)以來(lái)，在上級(jí)行的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，使我行信貸管理工作水平和信貸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)都取得長(zhǎng)足發(fā)展，尤其在重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶以及新行業(yè)、新領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)方面取得了可喜成果。但隨著我地區(qū)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，我們感覺(jué)到現(xiàn)有的管理模式和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平已不足取得我行更大的發(fā)展，只有在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立“不講最大只求最快”的經(jīng)營(yíng)理念，即：思維快、節(jié)奏快、創(chuàng)新快、動(dòng)作快、收效快、發(fā)展快，才能最大限度的使我行得到真正發(fā)展。
在回顧我們執(zhí)行總省行信貸政策、制度中取得成績(jī)的同時(shí)，我們感到在執(zhí)行中遇到一些難點(diǎn)問(wèn)題。主要是：
1、審批權(quán)限的上收，制約了我行對(duì)優(yōu)質(zhì)公司客戶的營(yíng)銷(xiāo)。今年以來(lái)，根據(jù)省行的工作調(diào)整，將我行信貸審批權(quán)限全部上收，經(jīng)過(guò)我行積極爭(zhēng)取及省行的支持，已將部分優(yōu)質(zhì)客戶審批權(quán)限給予我行，但隨著金融市場(chǎng)化程度的提高和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，給我行在市場(chǎng)開(kāi)拓、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶方面帶來(lái)了一些負(fù)面影響，具體表現(xiàn)在：
（1）由于審批權(quán)限的上收，使我行在本地區(qū)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生了負(fù)面輿論影響。
（2）由于審批權(quán)限的上收，使我行在優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域效率低下，部分優(yōu)質(zhì)客戶因不及我行審批環(huán)節(jié)的繁瑣而轉(zhuǎn)入他行。如xx有限公司，是我行“九五”期間重點(diǎn)支持項(xiàng)目，其產(chǎn)品xx系列xx機(jī)以其高技術(shù)含量、低廉的價(jià)格深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶青睞，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)42%，我行日均存款xx萬(wàn)元以上，年度收息xx余萬(wàn)元。由于該企業(yè)現(xiàn)金流量較大，資金需求往往在時(shí)間方面要求較急，導(dǎo)致由于我行貸款注入不及時(shí)影響企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，而將我行全部本、外幣存、貸款轉(zhuǎn)入他行。
（3）在市場(chǎng)開(kāi)拓方面難以作到方便、快捷，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力顯著下降，直接影響我行即期效益。如xx第一高級(jí)中學(xué)是我市唯一一所重點(diǎn)中學(xué)，也是歷年高考在本地區(qū)升學(xué)率最高的中學(xué)。該學(xué)?；敬婵顜羧站囝~xx萬(wàn)元以上，一直是各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，前不久該學(xué)校因臨時(shí)性資金需求，向我行提出xx萬(wàn)元貸款申請(qǐng)，擔(dān)保方式由aa級(jí)企業(yè)保證，經(jīng)過(guò)我行調(diào)查并逐級(jí)上報(bào)時(shí)間較長(zhǎng)，使該校極為不滿，并在我行未果的情況下將基本存款帳戶轉(zhuǎn)入他行辦理。
2、機(jī)構(gòu)分設(shè)內(nèi)耗多，相關(guān)職能發(fā)揮不充分。今年我行按照“審貸分離”的經(jīng)營(yíng)模式，在二級(jí)以上分行組建信貸管理部、與公司業(yè)務(wù)部，由此在信貸管理上，形成了以公司部營(yíng)銷(xiāo)、管理部制度建設(shè)與風(fēng)險(xiǎn)防范、風(fēng)險(xiǎn)管理部風(fēng)險(xiǎn)控制為重點(diǎn)“三足鼎立”的良好信貸經(jīng)營(yíng)管理格局，由于“三部”工作對(duì)象相同、管理與公司貸款審查與調(diào)查方法相近、“三部”隸屬關(guān)系相同，故在實(shí)際工作中，不可避免地存在“客戶資料統(tǒng)一來(lái)源，相關(guān)部室翻版照抄，增加內(nèi)耗”、“審貸環(huán)節(jié)多，辦事效率低，不利于服務(wù)客戶”、“部室文字游戲多，分析營(yíng)銷(xiāo)客戶、有針對(duì)性出臺(tái)管理措施不到位”、“部室隸屬行需要部分部室執(zhí)行上一級(jí)行制定的制度不到位”等諸多問(wèn)題。由此導(dǎo)致部分部室相關(guān)職能發(fā)揮不充分。
3、部分貸款附加條件難以落實(shí)，存在優(yōu)質(zhì)客戶需求與省行政策的對(duì)立。針對(duì)抵押貸款抵押物的落實(shí)，省行嚴(yán)格要求以土地、房屋為首選，使我行部分優(yōu)質(zhì)客戶抵押貸款與要求相違，如立即變更抵押物，將使企業(yè)加大支出的同時(shí)對(duì)我行產(chǎn)生不良影響。如xx總廠是我省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)，全國(guó)66家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)之一，經(jīng)省行評(píng)估處認(rèn)定信用等級(jí)為aa+級(jí)。歷經(jīng)十年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國(guó)生產(chǎn)xx產(chǎn)品的最大生產(chǎn)廠家之一。該廠各項(xiàng)資金占用合理，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)良好，所有者權(quán)益比重大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。我行日均存款xx萬(wàn)元以上，是各家銀行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象之一。經(jīng)我行針對(duì)更換抵押物一事與其協(xié)商，企業(yè)意見(jiàn)較大，若強(qiáng)制要求辦理，必將產(chǎn)生不良后果。
又如xx公司是一家生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)保健品和醫(yī)藥用品集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)為一體的高科技民營(yíng)企業(yè)。公司注冊(cè)資本xx萬(wàn)元，其生產(chǎn)的xx系列產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)有xx多家經(jīng)銷(xiāo)商代理經(jīng)營(yíng)，暢銷(xiāo)全國(guó)。該公司在我行開(kāi)立了基本帳戶，日均存款xx萬(wàn)元以上，年度收息xx萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)幾年的長(zhǎng)足發(fā)展，企業(yè)實(shí)力日趨雄厚，還款意愿較強(qiáng)，現(xiàn)已歸還我行項(xiàng)目貸款xx萬(wàn)元，針對(duì)現(xiàn)有的xx萬(wàn)元存量貸款，企業(yè)已做出承諾于明年還清，關(guān)于省行提出更換抵押物的事宜，我行與其協(xié)商，企業(yè)提出異議。
4、全行統(tǒng)一客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，抑制欠發(fā)達(dá)地區(qū)工行的發(fā)展。xx分行是坐落于xx的一個(gè)二級(jí)分行，近年受地方經(jīng)濟(jì)不景氣，傳統(tǒng)工商業(yè)經(jīng)營(yíng)持續(xù)低迷的'影響，加之我行自身經(jīng)營(yíng)管理不到位，導(dǎo)致xx分行經(jīng)營(yíng)舉步維艱，按總行統(tǒng)一確定的“法人客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”，評(píng)價(jià)欠發(fā)達(dá)地區(qū)客戶，形成我行可加大信貸營(yíng)銷(xiāo)力度的客戶不足，導(dǎo)致出現(xiàn)新增貸款投量不足、不良貸款率下降遲緩、地區(qū)內(nèi)亞健康客戶流失，對(duì)公存款流失等一系列問(wèn)題的發(fā)生，嚴(yán)重危急我行的經(jīng)營(yíng)工作。加之總行近年全面推行等級(jí)行評(píng)價(jià)體系，實(shí)行人力費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用與評(píng)價(jià)結(jié)果掛鉤，使信貸營(yíng)銷(xiāo)員工工作熱情不高，人才流失問(wèn)題日趨突出，由此我們認(rèn)為，長(zhǎng)此以往，必將形成人才與經(jīng)營(yíng)低迷交織的惡性循環(huán)。
5、制度繁雜，監(jiān)控手段仍欠嚴(yán)密。隨著各時(shí)期中心工作任務(wù)的不同，不斷完善、更新管理制度是必不可少的工作內(nèi)容，在組織調(diào)研中，我行各級(jí)信貸人員普遍反映：“近年總、省行為實(shí)現(xiàn)不同時(shí)期工作目標(biāo)，各項(xiàng)管理制度相繼出臺(tái)，且更新較快，給各級(jí)信貸人員在實(shí)際工作中掌握制度帶來(lái)了難度，而制度又是管理層實(shí)現(xiàn)管理的理想模式，稍有不甚，將會(huì)出現(xiàn)違規(guī)，而目前我行大部分確保制度執(zhí)行監(jiān)控手段，仍停留在傳統(tǒng)的事后現(xiàn)場(chǎng)檢查上，信貸綜合管理系統(tǒng)的授權(quán)管理、市場(chǎng)準(zhǔn)入及退出、貸后管理監(jiān)測(cè)等功能仍未得到有效充分發(fā)揮。
6、針對(duì)已確定的退出企業(yè)，如力度過(guò)大，將對(duì)我行總體退出計(jì)劃及貸款質(zhì)量產(chǎn)生不利影響。近年來(lái)，我行嚴(yán)格按照總省行退出要求，認(rèn)真執(zhí)行每戶相關(guān)企業(yè)，將任務(wù)與目標(biāo)落實(shí)到人頭，手段與措施多元化。此種做法旨在執(zhí)行總省行相關(guān)信貸政策，但無(wú)形中極大的影響了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常，市場(chǎng)前景廣闊企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，使企業(yè)在沒(méi)有做出合理對(duì)應(yīng)措施的前提下，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)舉步維艱，從而嚴(yán)重影響了部分未退出貸款的本息收回。
為全面推動(dòng)我行信貸管理工作，提高信貸資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果，更好地服務(wù)客戶、服務(wù)于社會(huì)，針對(duì)目前我行信貸管理中存在的問(wèn)題，我們對(duì)今后工作提出如下安排及建議：
信貸管理部要以公司業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，使其成為公司業(yè)務(wù)的政策保護(hù)神，要以不同時(shí)期中心工作為重點(diǎn)，引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)新品，與公司業(yè)務(wù)部聯(lián)手推動(dòng)全行信貸工作。
2、嚴(yán)格信貸管理，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)可控。
xx分行資產(chǎn)質(zhì)量低、效益差一直是困擾我行經(jīng)營(yíng)工作的重中之重，我們要結(jié)合我地區(qū)中小企業(yè)眾多，非國(guó)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展旺盛這一特點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行總省行確定的各項(xiàng)規(guī)章制度，一方面要努力培植挖掘優(yōu)質(zhì)客戶有效需求，嚴(yán)格各項(xiàng)規(guī)章制度，辦理信貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)可控，另一方面要針對(duì)存量信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下的實(shí)際問(wèn)題，探討清收轉(zhuǎn)化不良貸款的新思路、新途徑，對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量工作目標(biāo)，要跟得上上級(jí)行的工作步伐，充分發(fā)揮能動(dòng)作用，力爭(zhēng)在近短時(shí)間內(nèi)，切實(shí)改變經(jīng)營(yíng)落后的被動(dòng)局面。
3、對(duì)總省行出臺(tái)政策的建議。主要包括以下幾方面：
（1）針對(duì)我地區(qū)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)象，為不。
使我行現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶流失，同時(shí)做好市場(chǎng)開(kāi)拓，建議省行能否將xx級(jí)以上優(yōu)質(zhì)公司客戶信貸業(yè)務(wù)審批權(quán)給予我行，我行將在嚴(yán)格執(zhí)行總省行相關(guān)信貸政策的基礎(chǔ)上，努力做好本地區(qū)信貸營(yíng)銷(xiāo)工作，切實(shí)將“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以利潤(rùn)為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)原則落到實(shí)處。
（2）針對(duì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的實(shí)際情況，出臺(tái)與其配套的客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與等級(jí)行評(píng)價(jià)體系，使欠發(fā)達(dá)地區(qū)行及員工鞭策與動(dòng)力與時(shí)俱進(jìn)，克服自卑心理，集中精力，搞好經(jīng)營(yíng)。
（3）完善信貸綜合管理系統(tǒng)，充分發(fā)揮其功能作用。建議總省行今后出臺(tái)業(yè)務(wù)制度規(guī)定，能與信貸綜合管理系統(tǒng)監(jiān)控體系掛鉤，減少員工素質(zhì)不同導(dǎo)致理解制度、執(zhí)行制度的參差不齊，使全行執(zhí)行制度實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)范，減少現(xiàn)場(chǎng)制度檢查頻率與差錯(cuò)。
（4）對(duì)收繳抵貸物質(zhì)、不良貸款核銷(xiāo)難的問(wèn)題，建議在明確工作責(zé)任，確定可能損失的前提下，增設(shè)準(zhǔn)入抵貸物質(zhì)和準(zhǔn)備核銷(xiāo)貸款兩項(xiàng)科目（或報(bào)表），以便相關(guān)部門(mén)集中精力對(duì)兩項(xiàng)各自不同客戶共性內(nèi)容進(jìn)行工作，收集相關(guān)資料，盤(pán)活信貸資產(chǎn)。
（5）對(duì)增量貸款與存量貸款的管理，應(yīng)堅(jiān)持區(qū)別對(duì)待，審慎管理的原則。真正將增量嚴(yán)格管理，存量尊重歷史的管理方法用到實(shí)處，體現(xiàn)了進(jìn)而有為、退而有序的信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)可控，逐步壓縮。
（7）建立信貸人員激勵(lì)機(jī)制。要以信貸客戶經(jīng)理為主線，盡快建立責(zé)權(quán)利對(duì)等的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)信貸人員工作熱情，鞭策落后，全面推動(dòng)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
工作建議書(shū)篇三
縱觀禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢(shì)不難發(fā)現(xiàn)人們對(duì)禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對(duì)健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應(yīng)了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關(guān)的商品不斷的應(yīng)運(yùn)而生。
市場(chǎng)需求特點(diǎn)：
禮品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是新、奇、特……
抓住了趨勢(shì)，就抓住了成功的機(jī)會(huì)！
二、 商品利潤(rùn)空間
"源生泰"做為藍(lán)海公司旗下的第一個(gè)研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的調(diào)查和研究后研發(fā)的嘔心之作。
1、"源生泰"是市場(chǎng)的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我們的商品可以說(shuō)是一種新生事物，具極強(qiáng)的生命力，我們是市場(chǎng)的唯一，具有廣闊的利潤(rùn)操作空間，因本商品的獨(dú)特性，本次展會(huì)很多禮品界的權(quán)威人士認(rèn)為本商品是能帶來(lái)回單的好商品。事實(shí)證明也是如此,從深圳回來(lái)不到一周的時(shí)間,已有數(shù)家在展會(huì)上拿樣的禮品商簽下了定單.
2、"源生泰"的品牌監(jiān)控--公司有嚴(yán)格規(guī)范的管理，已通過(guò)iso9001：xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；有嚴(yán)格的商品監(jiān)控制度；每盒商品都配有相應(yīng)的認(rèn)證資料及語(yǔ)音查詢的防偽標(biāo)識(shí)。也是您面對(duì)客戶的信心的充分保障！
3、商品價(jià)格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格備索）
4、實(shí)施品牌戰(zhàn)略：運(yùn)用國(guó)際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立品牌形象。
三、目標(biāo)客戶
企、事業(yè)單位、政府部門(mén)、會(huì)議、福利、慶典、商務(wù)饋贈(zèng)……擁有廣泛且具潛力的客戶群。
我們的服務(wù)與支持
4.我們的物流人員會(huì)根據(jù)您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運(yùn)渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！
現(xiàn)公司正面向全國(guó)各地誠(chéng)尋有實(shí)力、有開(kāi)拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來(lái)，共同努力，共創(chuàng)輝煌！
我們相信：
有我們的不懈努力，讓競(jìng)爭(zhēng)不再殘酷！
有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會(huì)有更輝煌的記錄！
工作建議書(shū)篇四
bim技術(shù)深入普及應(yīng)用能力可以大幅提升施工方項(xiàng)目管理能力和企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，soho中國(guó)更是將bim技術(shù)列為未來(lái)10年三大核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
雖然當(dāng)前bim技術(shù)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，但已有的bim技術(shù)和應(yīng)用已能為我們創(chuàng)造巨大價(jià)值，并且bim技術(shù)將成為建設(shè)行業(yè)革命性技術(shù)。
當(dāng)前很多施工方實(shí)施的bim效果并不理想，原因在于一是對(duì)bim技術(shù)認(rèn)知不足，二是實(shí)施戰(zhàn)略不當(dāng)，三是在各階段bim選型不當(dāng)。本建議書(shū)將給出極為有效的建議。
施工方bim技術(shù)應(yīng)用建議書(shū)
如何提前預(yù)見(jiàn)項(xiàng)目問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)，避免工期延誤？
如何提升大型復(fù)雜工程質(zhì)量、安全管控水平？
如何有效進(jìn)行項(xiàng)目投資控制？
解決之道——魯班bim解決方案
一. 施工方項(xiàng)目管理挑戰(zhàn)
1) 更快的資金周轉(zhuǎn)、更短的工期帶來(lái)工期控制困難
現(xiàn)在項(xiàng)目工期一般都比較緊張，如何在較短的工期內(nèi)完成項(xiàng)目建造與交付運(yùn)營(yíng)，對(duì)項(xiàng)目參與任何一方都是巨大的挑戰(zhàn)。有效控制工期的途徑是更少的變更、更少的重復(fù)工作、更高效的協(xié)調(diào)、更高的生產(chǎn)效率。通過(guò)縮短工期，可以降低企業(yè)資金壓力，控制企業(yè)財(cái)務(wù)成本支出。
2) 三邊工程，圖紙問(wèn)題多，易造成返工
大型復(fù)雜項(xiàng)目面積大，專業(yè)多，管道設(shè)備錯(cuò)綜復(fù)雜。如果依據(jù)以往的作業(yè)方式（二維藍(lán)圖交互、交底、審核），一是工作量巨大，二是圖紙錯(cuò)誤非常多且事前無(wú)法發(fā)現(xiàn)，造成返工，成本增加，損失工期。只有通過(guò)3d虛擬、碰撞檢查，才能提前快速預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，整體控制項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。
3) 工程復(fù)雜，技術(shù)難度高
當(dāng)前越來(lái)越多的項(xiàng)目設(shè)計(jì)復(fù)雜，技術(shù)難點(diǎn)多，工序繁雜。特別是超高層項(xiàng)目，依靠傳統(tǒng)的作業(yè)方式與技術(shù)手段，項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很高。必須綜合運(yùn)用現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)、bim、云計(jì)算等技術(shù)手段，才能保證項(xiàng)目高效率、高質(zhì)量、低成本地運(yùn)行。
4) 投資管理復(fù)雜程度高
項(xiàng)目建造投資大，涉及上下游預(yù)結(jié)算，進(jìn)度款支付等，投資的管理復(fù)雜，數(shù)據(jù)處理緩慢，容易失控。而且通常過(guò)程中很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在最后結(jié)算才發(fā)現(xiàn)，為時(shí)已晚。
5) 項(xiàng)目協(xié)同產(chǎn)生較多錯(cuò)誤且效率低下
對(duì)于大型復(fù)雜項(xiàng)目，因?yàn)閰⑴c方多、信息量龐大、涉及的分支專業(yè)（系統(tǒng)）多，傳統(tǒng)低效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)協(xié)同共享往往產(chǎn)生很多理解不一致等問(wèn)題，并效率低下導(dǎo)致延誤工期。項(xiàng)目參與各方應(yīng)在統(tǒng)一的信息共享平臺(tái)、統(tǒng)一的bim數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、統(tǒng)一的流程框架下進(jìn)行作業(yè)，才能高效協(xié)同。
6) 施工技術(shù)、質(zhì)量與安全管理難度大
工程項(xiàng)目作當(dāng)?shù)貥?biāo)桿項(xiàng)目，對(duì)施工質(zhì)量要求高，對(duì)施工安全風(fēng)險(xiǎn)因素控制嚴(yán)格。但本項(xiàng)目涉及施工專業(yè)多，涉及施工隊(duì)伍多，涉及施工機(jī)械多，影響施工質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)因素多，需要提前應(yīng)對(duì)。
二. 魯班基于bim的建造階段項(xiàng)目管理解決方案
基于bim技術(shù)的魯班基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整體方案，是由魯班軟件首家提出的企業(yè)級(jí)工程基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整體解決方案。與工程項(xiàng)目管理密切相關(guān)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包括：實(shí)物量數(shù)據(jù)、價(jià)格數(shù)據(jù)、消耗量指標(biāo)數(shù)據(jù)、清單定額數(shù)據(jù)等?；赽im技術(shù)的施工方投資管理方案，是把原來(lái)分散在項(xiàng)目上和個(gè)人手中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理。通過(guò)提供企業(yè)級(jí)和云計(jì)算的兩種方案幫助企業(yè)建立企業(yè)級(jí)四大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，即企業(yè)大后臺(tái)，總部、分公司、項(xiàng)目部等各部門(mén)使用的客戶端最終成為一個(gè)個(gè)“小前端”，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速調(diào)取實(shí)時(shí)準(zhǔn)確所需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。并且建模的bim模型可以在設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)維階段輔助施工方對(duì)設(shè)計(jì)院、施工總承包和物業(yè)單位進(jìn)行協(xié)調(diào)管理。
在基于bim的魯班基礎(chǔ)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支撐下，魯班建立了較為完整的基于bim的項(xiàng)目管理解決方案。
工作建議書(shū)篇五
xx鎮(zhèn)各消防安全責(zé)任人：
天干物燥的秋季歷來(lái)是火災(zāi)高發(fā)、頻發(fā)的季節(jié)，而大多數(shù)火災(zāi)的發(fā)生是大家不重視消防安全，消防意識(shí)淡薄，消防安全責(zé)任制不落實(shí)，缺乏消防安全管理導(dǎo)致的。為了您的單位安全和家庭幸福，請(qǐng)落實(shí)單位消防安全主體責(zé)任，做好以下三個(gè)方面工作：
20xx年全國(guó)消防撲救火災(zāi)74.5萬(wàn)起,從引發(fā)火災(zāi)的直接原因看,因電氣引發(fā)的占28.4%，而較大以上火災(zāi)則有三分之一系電氣原因引起，且以電氣線路故障居多，占電氣火災(zāi)總數(shù)的近八成。為進(jìn)一步吸取近期電氣火災(zāi)事故教訓(xùn)，尤其是小欖鎮(zhèn)“8.26”火災(zāi)事故教訓(xùn)，消防安全責(zé)任人要自行組織開(kāi)展“電氣火災(zāi)”隱患自查自改。
消防通道是生命通道，暢通與否事關(guān)千家萬(wàn)戶的幸福安寧。消防安全責(zé)任人應(yīng)當(dāng)落實(shí)消防安全主體責(zé)任，對(duì)安全出口、疏散通道、消防車(chē)通道等開(kāi)展全面排查，著力解決堵塞安全出口、疏散通道及侵占消防車(chē)通道等違法行為，確?！吧ǖ馈睍惩o(wú)阻。
一旦發(fā)生火災(zāi)，消防通道就是生命通道。因此，絕不能占用堵塞。樓道、安全出口、消防車(chē)通道都是生命通道，珍愛(ài)生命，保持消防通道暢通。
為預(yù)防和遏制“電動(dòng)自行車(chē)”火災(zāi)事故發(fā)生，消防安全責(zé)任人應(yīng)持續(xù)開(kāi)展“電動(dòng)自行車(chē)”消防隱患排查。重點(diǎn)排查是否存在電動(dòng)自行車(chē)在樓梯間、疏散走道等區(qū)域違規(guī)停放、充電，亂拉亂接、充電無(wú)人看管等違規(guī)用電行為。針對(duì)排查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，一律要求當(dāng)場(chǎng)整改，并現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)清理違規(guī)停放電動(dòng)自行車(chē)和亂拉亂接線路。
消防工作關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，關(guān)乎各行各業(yè)，更關(guān)乎千家萬(wàn)戶的'安全和幸福，讓我們牢固樹(shù)立“生命至上”的理念，從本單位做起，從你我做起，迅速行動(dòng)起來(lái)，認(rèn)真履行消防法律法規(guī)賦予的職責(zé)和使命，扎扎實(shí)實(shí)做好消防安全工作，嚴(yán)防火災(zāi)事故的發(fā)生，為實(shí)現(xiàn)中山高質(zhì)量發(fā)展?fàn)I造良好的消防安全環(huán)境。
20xx年xx月xx日。
工作建議書(shū)篇六
問(wèn)題：
1.訂單的執(zhí)行前，對(duì)品質(zhì)要求信息掌握不全面，導(dǎo)致?lián)p失。
如，sunjin買(mǎi)我們的兜布用作大身里料，最終導(dǎo)致布面效果不合格，導(dǎo)致我們補(bǔ)貨。
以此，建議業(yè)務(wù)和跟單在接訂單前了解以下信息：
a.品質(zhì)b.手感c.顏色d.最終用途e.洗水方式f.成衣款式。
現(xiàn)在我們大多數(shù)在只掌握abc三點(diǎn)后就急于接單，埋下不少隱患。
d最終用于應(yīng)該成為必須確認(rèn)項(xiàng)，再接單。
2.普梳與普梳高配的普及。
一般情況下，作兜布品質(zhì)都是用普梳。但有部分客戶會(huì)對(duì)兜布布面要求比較高，實(shí)際最終也是用作口袋布，而我們并不需要用精梳，普梳高配就可以滿足20分的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。因此，個(gè)人建議是否可以把普梳高配的產(chǎn)品給業(yè)務(wù)及客服做一個(gè)普及，讓它也成為我們的常規(guī)品種。業(yè)務(wù)可以在了解客戶要求后，根據(jù)對(duì)客戶的了解進(jìn)行報(bào)價(jià)，避免不必要的糾紛。
3.開(kāi)發(fā)部門(mén)及辦公室人員提高郵件溝通效率。
郵件可以幫助每個(gè)人留底，方便查詢。每個(gè)人都有一分鐘要處理好幾個(gè)事情的時(shí)候，郵件溝通可以讓我們根據(jù)事情重要的緊急性，有序安排。
比如開(kāi)發(fā)部門(mén)的報(bào)價(jià)和新品開(kāi)發(fā)等詳細(xì)信息，建議務(wù)必以郵件溝通。
4.跟單與業(yè)務(wù)的配合。
開(kāi)發(fā)方面：客戶詢樣，跟單寄樣后，起碼要確保在客戶收到樣品后，郵件跟進(jìn)。爭(zhēng)取做到至少80%的寄樣，我們能夠知道最終結(jié)果是如何了。(接單?價(jià)格不合適?客戶放棄?客戶只是找我們調(diào)樣，訂單卻下給別的工廠?)。
5.業(yè)務(wù)與客戶的對(duì)接，開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)的對(duì)接。
業(yè)務(wù)與客戶對(duì)接：從開(kāi)發(fā)到最終回款，只需要一個(gè)人與客戶對(duì)接。讓客戶只需要找這一個(gè)人就能得到全部答案。
開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)對(duì)接：只是個(gè)人建議，任何一個(gè)樣品的開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)只需要找開(kāi)發(fā)的一個(gè)人，就能最終得到開(kāi)發(fā)樣和品種詳細(xì)信息。不需要說(shuō)，一個(gè)腰里寄到北京給靜玉，靜玉隔一天告訴我，腰里上口用的色織，你去找同英幫忙開(kāi)發(fā)下。希望能做到一種情況：腰里，我只需要給到靜玉，靜玉3-5天內(nèi)，把腰里給到我。
當(dāng)然以上只是舉例和建議，希望能夠以此來(lái)提高工作效率。
一年下來(lái)，我接觸的事情很多很多，讓我感覺(jué)十分充實(shí)。像劉師傅學(xué)里料，交期，價(jià)格。董師傅告訴我qc驗(yàn)貨，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，和在條件限制下如何驗(yàn)貨的方法等等。和史經(jīng)理討論如何提高消光產(chǎn)品的品質(zhì)，如何改善ecofast色織的起訂。和小溪討論業(yè)務(wù)如何規(guī)范的給開(kāi)發(fā)部門(mén)對(duì)接全面信息，提高工作效率。很多很多。
說(shuō)實(shí)話，我自己對(duì)自己的事業(yè)規(guī)劃，是有想法的，目前的現(xiàn)狀與我的目標(biāo)有差距。我能夠做的，就是對(duì)自己再狠點(diǎn)。
半年前，有過(guò)動(dòng)搖，我要跳槽。
但是，杜總的領(lǐng)導(dǎo)讓我重新堅(jiān)定了在公司做得更好的信心。他讓我感覺(jué)到，在公司如果你能閃光，公司就會(huì)給你更亮的舞臺(tái)。就是這種感覺(jué)，讓我有了之前所沒(méi)有的歸屬感。
在__年，我全身心投入到工作，去思考，去執(zhí)行，與客戶戰(zhàn)斗，與同事糾結(jié)。從前為了工資工作，現(xiàn)在是為了事業(yè)，感恩，還有工資。
在你休假的時(shí)間，我有種重新回到剛接孟加拉市場(chǎng)那時(shí)候的狀態(tài)。不同的是，從崩潰變成了沉淀，一件一件事情，用心的做筆記，讓他有條不紊的做下去，壓力好大，特別的害怕被你維護(hù)的特別好的客戶買(mǎi)家，在我這里得不到同等的服務(wù)而受影響。挺過(guò)來(lái)了，我特別高興。
另外一點(diǎn)，公司同事的工作態(tài)度，需要端正。這是我感受最深的地方。但我理解這不是一時(shí)半會(huì)兒事情，我會(huì)盡自己所能，首先幫忙深圳辦這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)，在__年最佳團(tuán)隊(duì)這個(gè)獎(jiǎng)的時(shí)候，心里有底氣!
太多的話不談了吧，__年遇到問(wèn)題，希望能有余地，讓我們提出建議，改善問(wèn)題吧。
工作建議書(shū)篇七
尊敬的各位。
領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
1、加強(qiáng)部門(mén)員工之間團(tuán)結(jié)與溝通，及時(shí)學(xué)習(xí)傳達(dá)文件及。
領(lǐng)導(dǎo)精神。
避免出現(xiàn)辦事拖沓及信息溝通滯后的現(xiàn)象發(fā)生影響工作的開(kāi)展;。
5、加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)項(xiàng)目調(diào)整：
a、對(duì)貸款客戶按一定比例收取抵押物保管費(fèi);。
b、對(duì)譽(yù)無(wú)價(jià)貸款等收取一定手續(xù)費(fèi);。
c、繼續(xù)加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司在車(chē)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、貸款保險(xiǎn)(安貸保)的合作;。
d、加大股市開(kāi)戶營(yíng)銷(xiāo)力度。
6、改革績(jī)效考核。
方案。
建立信貸人員激勵(lì)機(jī)制。以客戶經(jīng)理為主線對(duì)職責(zé)分工進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整建立職責(zé)權(quán)利對(duì)等的激勵(lì)機(jī)制合理充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮部門(mén)員工工作積極性全面推動(dòng)各項(xiàng)工作的開(kāi)展;。
反映并提出合理處理意見(jiàn)，將信貸資金風(fēng)險(xiǎn)降低到最低。
建議人：
20xx年xx月xx日。
工作建議書(shū)篇八
項(xiàng)目基本情況介紹，略去。
該項(xiàng)目定位......
二.建筑工程行業(yè)現(xiàn)狀。
三.bim應(yīng)用價(jià)值。
bim是通過(guò)在計(jì)算機(jī)中建立虛擬的建筑工程三維模型，同時(shí)利用數(shù)字化技術(shù)，為這個(gè)模型提供完整的、與實(shí)際情況一致的建筑工程信息庫(kù)。該信息庫(kù)不僅包含描述建筑物構(gòu)件的幾何信息、專業(yè)信息及狀態(tài)信息，而且還包含了非構(gòu)件對(duì)象（例如空間、運(yùn)動(dòng)行為）的狀態(tài)信息。借助這個(gè)富含充分建筑工程信息的三維模型，大大提高了建筑工程信息的集成化程度，這就為建筑工程項(xiàng)目的相關(guān)利益方都提供了一個(gè)工程信息交互和共享的平臺(tái)。這些信息能夠幫助建筑工程項(xiàng)目的相關(guān)利益方增加效率、降低成本、提高質(zhì)量。結(jié)合更多的相關(guān)數(shù)字化技術(shù)，bim模型中包含的工程信息，還可以被用于模擬建筑物在真實(shí)世界中的狀態(tài)和變化，使得建筑物在建成之前，項(xiàng)目的相關(guān)利益方就能對(duì)整個(gè)工程項(xiàng)目的成敗作出最完整的分析和評(píng)估。
從建筑的全生命周期來(lái)看，bim的應(yīng)用對(duì)于提高建筑行業(yè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)的科學(xué)技術(shù)水平，促進(jìn)建筑業(yè)全面信息化和現(xiàn)代化，具有巨大的應(yīng)用價(jià)值和廣闊的應(yīng)用前景。在項(xiàng)目立項(xiàng)規(guī)劃前期bim能夠幫助企業(yè)建立一整套項(xiàng)目管理的信息平臺(tái)，有助于企業(yè)控制整個(gè)工程項(xiàng)目的進(jìn)度、成本、風(fēng)險(xiǎn)、品質(zhì)；在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，bim有力的協(xié)同參與設(shè)計(jì)的各個(gè)專業(yè)工作，通過(guò)三維的界面協(xié)調(diào)各個(gè)專業(yè)的配合，優(yōu)化項(xiàng)目設(shè)計(jì)，有效的避免專業(yè)間的錯(cuò)、漏、碰、缺；進(jìn)入工程施工階段，借助bim的三維模型，對(duì)施工中各種管線，構(gòu)件進(jìn)行模擬定位，優(yōu)化排布，精確統(tǒng)計(jì)工程材料數(shù)量，通過(guò)模型模擬指導(dǎo)工程施工；在物業(yè)運(yùn)維過(guò)程中，基于集成數(shù)據(jù)的bim模型，有效的提升運(yùn)維管理的效率，降低運(yùn)維管理的成本。隨著bim在中國(guó)被逐漸認(rèn)識(shí)與應(yīng)用，特別在國(guó)內(nèi)工程建造行業(yè)高速發(fā)展的背景下，bim已在國(guó)內(nèi)一些大型工程項(xiàng)目中得到積極應(yīng)用，涌現(xiàn)出很多成功案例，充分展現(xiàn)了bim在建筑工程行業(yè)的應(yīng)用價(jià)值。
1bim規(guī)劃、實(shí)施咨詢。
服務(wù)價(jià)值：業(yè)主或地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商作為bim實(shí)施的最大收益者，往往也面臨著在工程項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容：
服務(wù)原則：
2
成果交付：?項(xiàng)目bim實(shí)施目標(biāo)及應(yīng)用內(nèi)容。
bim應(yīng)用價(jià)值評(píng)估模型。
項(xiàng)目參與方bim能力評(píng)估模型和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。
涉及bim應(yīng)用的各參與方工作內(nèi)容、界面、責(zé)任、流程。
bim工作標(biāo)準(zhǔn)（含模型規(guī)劃、信息規(guī)劃、軟硬件規(guī)劃）和成果交付。
標(biāo)準(zhǔn)。
項(xiàng)目數(shù)據(jù)管理規(guī)劃方案。
成果示意：?項(xiàng)目各方工作職責(zé)：
bim模型標(biāo)準(zhǔn)：
各方工作流程：
數(shù)據(jù)交換平臺(tái)規(guī)劃：
2bim建模、維護(hù)及沖突檢測(cè)。
服務(wù)價(jià)值：現(xiàn)有的建筑設(shè)計(jì)主要是基于cad平臺(tái)。這種基于二維的設(shè)計(jì)平臺(tái)并不能。
充分實(shí)現(xiàn)專業(yè)間的設(shè)計(jì)信息交流，以及為業(yè)主和開(kāi)發(fā)商帶來(lái)直觀的感受。
bim的出現(xiàn)，不僅使得設(shè)計(jì)所見(jiàn)即所。
得，更重要的是通過(guò)工具的提升，
使得業(yè)主及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商真正擺脫了技術(shù)壁壘的限制，隨時(shí)知道自己的投。
資將要獲得的是什么，有力的彌補(bǔ)了開(kāi)發(fā)商及最終用戶設(shè)計(jì)師之間的交。
流鴻溝。
在三維模型環(huán)境中，通過(guò)軟件自動(dòng)偵測(cè)和人工觀察可以比傳統(tǒng)的二維環(huán)。
境更容易發(fā)現(xiàn)不同設(shè)計(jì)專業(yè)之間的沖突，由此將大大減少?gòu)?fù)雜公共建筑。
在多方配合、快速建設(shè)的前提下可能帶入施工階段的設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
服務(wù)內(nèi)容：?設(shè)計(jì)階段根據(jù)設(shè)計(jì)施工圖建立和維護(hù)模型；
基于bim模型的沖突檢查；
服務(wù)原則：?模型精度和信息參照現(xiàn)有施工圖設(shè)計(jì)要求；
確保重要節(jié)點(diǎn)可用bim模型進(jìn)行可視化匯報(bào)交流、論證方案、推敲。
設(shè)計(jì)；
沖突檢測(cè)與設(shè)計(jì)重要的審核、反饋節(jié)點(diǎn)保持一致；
成果交付：?基于bim三維可視化模型；
沖突檢測(cè)報(bào)告；
成果示意：?結(jié)合機(jī)電專業(yè)設(shè)計(jì)信息的建筑物室內(nèi)局部bim模型。
結(jié)合景觀設(shè)計(jì)的建筑場(chǎng)地bim模型。
3
結(jié)合幕墻專業(yè)設(shè)計(jì)信息的建筑整體效果bim模型。
某項(xiàng)目基于bim的沖突檢查成果。
3仿真模擬，性能分析。
設(shè)計(jì)優(yōu)化，是以工程設(shè)計(jì)理論為基礎(chǔ)，以工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為前提，以對(duì)設(shè)計(jì)規(guī)范的理解和靈活運(yùn)用為指導(dǎo)，以先進(jìn)、合理的工程設(shè)計(jì)方法為手段，對(duì)工程設(shè)計(jì)進(jìn)行深化、調(diào)整、改善與提高，并對(duì)工程成本進(jìn)行審核和監(jiān)控，也就是對(duì)工程設(shè)計(jì)再加工的過(guò)程。通過(guò)這一認(rèn)識(shí)過(guò)程的二次飛躍，捕捉到項(xiàng)目投資中安全與經(jīng)濟(jì)之間的最佳平衡點(diǎn)。
通過(guò)數(shù)字化模擬技術(shù)對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行基本的建筑性能化分析，為設(shè)計(jì)優(yōu)化提供決策支持。
3.1室外風(fēng)環(huán)境與熱舒適度分析。
服務(wù)價(jià)值：傳統(tǒng)設(shè)計(jì)往往局限于如何使建筑適應(yīng)不同地區(qū)氣候特征而采取相應(yīng)的設(shè)。
計(jì)策，而沒(méi)有從溫度、濕度、風(fēng)、太陽(yáng)輻射等氣候因子的角度去闡述氣。
候要素之間及其與建筑的關(guān)系。然而，這些氣候因子恰恰是決定建筑布。
局、形體特征、空間關(guān)系及建筑表皮特征的關(guān)鍵因素，能夠準(zhǔn)確反應(yīng)建。
筑在氣候環(huán)境中的適應(yīng)性，這種適應(yīng)性包含三個(gè)方面：人的舒適性、節(jié)。
約能源和健康。因此，建筑室外風(fēng)環(huán)境和熱舒適性的性能化分析是方案。
階段設(shè)計(jì)高品質(zhì)社區(qū)和休閑環(huán)境的科學(xué)手段。
服務(wù)內(nèi)容：在早期建筑方案階段介入，基于建筑提供的三維草圖模型，評(píng)估典型季。
節(jié)（冬、夏）主導(dǎo)風(fēng)下的風(fēng)環(huán)境和熱舒適性，從風(fēng)感、空氣質(zhì)量、建筑。
風(fēng)壓、熱舒適性四個(gè)方面進(jìn)行論證，預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)不利情況的區(qū)域，針。
對(duì)這些區(qū)域提出設(shè)計(jì)建議和注意事項(xiàng)。
熱舒適性分析采用ts（thermalsense）理論，依據(jù)風(fēng)環(huán)境分析和太陽(yáng)。
輻照數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估。
成果交付：?建筑室外風(fēng)環(huán)境與熱舒適性評(píng)估報(bào)告。
成果示意：?某商業(yè)綜合體建筑周邊風(fēng)速比率：
某商業(yè)綜合體表面風(fēng)壓分布。
某小區(qū)氣流組織不利區(qū)域的定義。
3.2自然通風(fēng)分析。
4
服務(wù)價(jià)值：南京作為夏熱冬冷地區(qū)，全年有較長(zhǎng)的時(shí)段具備自然通風(fēng)條件。自然通風(fēng)。
服務(wù)內(nèi)容：方案階段介入，根據(jù)業(yè)主需求和設(shè)計(jì)師的理念確定需要自然通風(fēng)分析的關(guān)。
鍵區(qū)域；基于風(fēng)環(huán)境分析數(shù)據(jù)和氣候條件，論證分析對(duì)象的自然通風(fēng)潛力；模擬典型時(shí)刻的自然通風(fēng)工況，獲得整個(gè)空間的氣流組織形態(tài)，評(píng)估自然通風(fēng)的效果，提供優(yōu)化建議。
服務(wù)原則：采用cfd技術(shù)，考慮煙囪效應(yīng)的影響。
成果交付：?自然通風(fēng)分析報(bào)告。
自然通風(fēng)效果演示動(dòng)畫(huà)。
成果示意：?根據(jù)流線疏密分布判斷各地塊通風(fēng)條件：
某中庭室外無(wú)風(fēng)狀態(tài)下，煙囪效應(yīng)驅(qū)動(dòng)的自然通風(fēng)模擬演示：
3.3空調(diào)房間熱環(huán)境分析。
服務(wù)價(jià)值：空調(diào)房間的圍護(hù)結(jié)構(gòu)的選材，空調(diào)的類型以及空調(diào)風(fēng)口的布置決定著室。
內(nèi)人員的舒適感。然而傳統(tǒng)設(shè)計(jì)方法很難掌控一些特殊建筑空間（如中庭、高大宴會(huì)廳、數(shù)據(jù)機(jī)房等）的空調(diào)設(shè)計(jì)，這主要是因?yàn)榇罂臻g明顯的熱分層現(xiàn)象和風(fēng)口布置位置的制約。因此，目前國(guó)內(nèi)外比較流行的做法是進(jìn)行cfd三維模擬，基于模擬結(jié)果優(yōu)化空調(diào)設(shè)計(jì)。
服務(wù)內(nèi)容：初步設(shè)計(jì)階段，根據(jù)具體方案，和暖通設(shè)計(jì)師一起確定需要進(jìn)行分析空。
間；模擬空調(diào)制冷工況環(huán)境的熱舒適條件，主要包括溫度、風(fēng)速和氣流組織形態(tài)，獲得這些參數(shù)的大小以及空間分布；進(jìn)而根據(jù)模擬結(jié)果，判斷空調(diào)容量、風(fēng)口布置、圍護(hù)結(jié)構(gòu)材料的合理性。
服務(wù)原則：采用cfd技術(shù)，考慮煙囪效應(yīng)，壁面輻射、太陽(yáng)輻射的綜合影響；基于。
暖通設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估。
成果交付：?空調(diào)房間熱環(huán)境分析報(bào)告。
成果示意：?某泳池區(qū)空調(diào)風(fēng)口布置形成的氣流組織形態(tài)：
某酒店客房空調(diào)運(yùn)行時(shí)，典型截面的溫度分布：
根據(jù)模擬結(jié)果得到中庭垂直高度的溫度變化曲線：
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建議書(shū)：給學(xué)校食堂的建議書(shū)。
工作建議書(shū)篇九
20xx年以來(lái)，我局各項(xiàng)工作在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和全局干部職工的共同努力下，有了新的突破和進(jìn)展，干部職工的工作能力、服務(wù)水平也有了很大幅度的提升。但在新形勢(shì)下系統(tǒng)的來(lái)看我們的工作還有一些不足，我們必須進(jìn)一步創(chuàng)新思想觀念、優(yōu)化人事干部隊(duì)伍的作風(fēng)、優(yōu)化人事工作的發(fā)展環(huán)境，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)人事人才工作，全力推進(jìn)人事人才工作創(chuàng)新發(fā)展，才能適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求。就如何進(jìn)一步做好我局人事人才工作及工資福利工作，提出以下幾個(gè)方面建議。
(一)、政務(wù)信息公開(kāi)，增強(qiáng)人事工作透明度。對(duì)涉及面廣的重大事項(xiàng)，通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體公開(kāi);對(duì)需適時(shí)公開(kāi)的項(xiàng)目，通過(guò)局網(wǎng)站、公示欄、工作簡(jiǎn)報(bào)等形式進(jìn)行公開(kāi)。及時(shí)向社會(huì)發(fā)布人事政策和信息，提供業(yè)務(wù)辦理指南和人事業(yè)務(wù)辦理流程。同時(shí)，積極推行服務(wù)承諾、限時(shí)辦結(jié)等制度。這樣就能夠密切黨群干群關(guān)系，積極預(yù)防和治理腐敗。
(二)、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，完善工作管理機(jī)制。各項(xiàng)工作層層細(xì)化量化，分解落實(shí)到每一個(gè)人。每一項(xiàng)工作乃至每一細(xì)微之處，做到事有專管之人、人有明確之責(zé)、責(zé)有限定之期，形成人人頭上有指標(biāo)、件件工作有著落的責(zé)任氛圍，形成一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作管理機(jī)制。惟其如此，才能提高我們的執(zhí)行力，才能減少失誤和避免缺位，杜絕出現(xiàn)推諉扯皮現(xiàn)象，工作才能更加科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，更加富有成效。
(三)、樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，改進(jìn)工作方式，提升工作效率。人事工作原則性、程序性強(qiáng)，有些同志認(rèn)為人事工作有一套固有的工作程序，談起創(chuàng)新無(wú)從下手。其實(shí)不然，政策、法律法規(guī)方面我們當(dāng)然要嚴(yán)格的，按部就班的執(zhí)行，我們可以從改進(jìn)工作方式入手，例如：在我們工資福利工作中每年工作量最大的是正常晉升薪級(jí)工作，在20xx年正常晉升薪級(jí)工作中，我們創(chuàng)新的建立了單位qq聯(lián)系群，工資數(shù)據(jù)信息在網(wǎng)上就可以傳輸?shù)礁鲉挝?，這樣既大大減小了我們的工作量，也方便了各辦事單位，受到各單位人事部門(mén)的歡迎。
(四)、針對(duì)我局年輕同志較多，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、認(rèn)知事物的空間都非常大，為激發(fā)同志們的工作熱情，拓寬同志們的工作視野，建議在條件許可的情況下，有計(jì)劃、有秩序的對(duì)同志們進(jìn)行外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
(一)、工資福利工作政策性強(qiáng)、業(yè)務(wù)性強(qiáng)，涉及的政策非常龐雜，我們要繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多向上級(jí)學(xué)習(xí)政策業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能，更好地履行好我們的的職責(zé)。
(二)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，淡化權(quán)力意識(shí)。對(duì)來(lái)辦事的干部群眾主動(dòng)、熱情、周到，一視同仁?！傲佳砸痪淙?，堅(jiān)持文明用語(yǔ)、認(rèn)真回答咨詢。做到來(lái)有迎聲，問(wèn)有答聲，走有送聲。改變服務(wù)方式，在主動(dòng)服務(wù)、超前服務(wù)上下功夫，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和效率。
解基層干部群眾反饋的意見(jiàn);工作時(shí)有思路、有程序、知重點(diǎn)、知難點(diǎn);工作完成后有思考、有總結(jié)。細(xì)化工作臺(tái)帳，責(zé)任到人，將工作程序化規(guī)范化。
給公司的建議書(shū)??建議人：?-x。
建議內(nèi)容：請(qǐng)求下文對(duì)非法銷(xiāo)售車(chē)位情況進(jìn)行全國(guó)范圍整頓??建議理由：
近年來(lái)，隨著住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，住宅作為商品，已為社會(huì)尤其是廣大消費(fèi)者日益關(guān)注，而近期，車(chē)位糾紛已逐漸成為全國(guó)消費(fèi)投訴的熱點(diǎn)。
建議人在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商非法銷(xiāo)售車(chē)位情況相當(dāng)普遍，主要存在如下情況：
1.?明知屬于小區(qū)配套不能辦理產(chǎn)權(quán)單獨(dú)轉(zhuǎn)讓，開(kāi)發(fā)商卻仍然非法銷(xiāo)售地上或者地下車(chē)位。??《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》第37條規(guī)定“未依法登記領(lǐng)取權(quán)屬證書(shū)的不得轉(zhuǎn)?讓”
此種車(chē)位屬全體小區(qū)業(yè)主共有，是小區(qū)的強(qiáng)制配套設(shè)施，不允許單獨(dú)轉(zhuǎn)讓，并且作為地上附著物和從物，已經(jīng)隨著小區(qū)土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移給了全體業(yè)主，開(kāi)發(fā)商無(wú)權(quán)出售。
2.?以銷(xiāo)售50年或者70年使用權(quán)為名欺詐消費(fèi)者。
《合同法》第214條規(guī)定：“租賃期限不得超過(guò)二十年。超過(guò)二十年的，超過(guò)部分無(wú)效?！??消費(fèi)者租賃車(chē)位(庫(kù))(就是所謂的銷(xiāo)售使用權(quán))，最長(zhǎng)期限也只有20xx年，凡是銷(xiāo)售使用權(quán)超過(guò)20xx年并且不向消費(fèi)者聲明20xx年后不受法律保護(hù)的，都是欺詐行為。(具體的案例見(jiàn)附件??1.千泰居小區(qū)非法銷(xiāo)售車(chē)位的舉報(bào))。
3.?將地下人防改造的車(chē)位非法進(jìn)行銷(xiāo)售“人防工程”，是按照國(guó)家要求建立的公共事業(yè)配套設(shè)施，開(kāi)發(fā)商不得擅自銷(xiāo)售;作為強(qiáng)制配套也已經(jīng)隨土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移給全體業(yè)主了，而現(xiàn)實(shí)中卻存在開(kāi)發(fā)商違反法律規(guī)定進(jìn)行銷(xiāo)售的情形。(具體的案例見(jiàn)附件2.?關(guān)于青年匯佳園項(xiàng)目非法銷(xiāo)售地下車(chē)庫(kù)的舉報(bào))??《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》第三十一條規(guī)定：“房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、抵押時(shí)，房屋的所有權(quán)和該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)讓、抵押?！薄吨腥A人民共和國(guó)城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》第二十三條規(guī)定：“土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)，土地上蓋的建筑物、附屬物同時(shí)轉(zhuǎn)讓?！遍_(kāi)發(fā)商售樓后，小區(qū)土地使用權(quán)已轉(zhuǎn)移給了全體業(yè)主，所以沒(méi)有單獨(dú)產(chǎn)權(quán)證的部位均為業(yè)主共有財(cái)產(chǎn)。?開(kāi)發(fā)商的非法銷(xiāo)售行為，給業(yè)主權(quán)益造成了巨大損失，僅以北京4000個(gè)小區(qū)為例，若每個(gè)小區(qū)有500個(gè)車(chē)位，由開(kāi)發(fā)商進(jìn)行非法銷(xiāo)售：則非法獲利至少1000億元。(目前北京市小區(qū)地下車(chē)位售價(jià)在5萬(wàn)元到20萬(wàn)元不等，多為8萬(wàn)元到12萬(wàn)元一個(gè)，其中購(gòu)買(mǎi)人大約每月還要交50-150元/月的管理費(fèi)。)。
如果由開(kāi)發(fā)商非法出租，租價(jià)一般在150元/月到1200元/月不等(含管理費(fèi))，那么業(yè)主財(cái)產(chǎn)每年至少流失3億元。
針對(duì)如此大的利益、開(kāi)發(fā)商的種種非法銷(xiāo)售行為，消費(fèi)者很難維護(hù)自己的權(quán)益。據(jù)中消協(xié)和各地消協(xié)統(tǒng)計(jì)，在各類投訴中，房地產(chǎn)投訴的解決難度最大、調(diào)解成功率最低。
消費(fèi)者維權(quán)困難，以青島千泰居為例，xx年1月，千泰居業(yè)主委員會(huì)向行政主管部門(mén)舉報(bào)開(kāi)發(fā)商非法銷(xiāo)售車(chē)庫(kù)，要求行政主管部門(mén)對(duì)侵犯業(yè)主共同財(cái)產(chǎn)的行為進(jìn)行查處。結(jié)果：建委答復(fù)――建議交易中心處理，而交易中心也沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)，答復(fù)建議法律途徑解決!?建議人認(rèn)為：非法銷(xiāo)售車(chē)位的情況日益嚴(yán)重，一方面是由于利益驅(qū)使，開(kāi)發(fā)商違反法律規(guī)定;另一方面是由于相關(guān)主管部門(mén)執(zhí)法監(jiān)督不力，對(duì)違法行為缺少有力的查處。違法銷(xiāo)售行為如此普遍，僅僅依靠消費(fèi)者個(gè)人的力量并不能夠解決問(wèn)題。?作為房地產(chǎn)業(yè)的主管部門(mén)，建設(shè)部肩負(fù)著規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)職責(zé);貴部領(lǐng)導(dǎo)也曾多次強(qiáng)調(diào)：“要從執(zhí)行憲法的高度，切實(shí)實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾的根本利益?！??為維護(hù)廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，現(xiàn)建議人懇請(qǐng)貴部在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)非法銷(xiāo)售車(chē)位情況進(jìn)行整頓：
1.?明確職能定位，分清職責(zé)，避免消費(fèi)者投訴得不到解決的情況。?。
工作建議書(shū)篇十
根據(jù)公司未來(lái)十年工作規(guī)劃并結(jié)合公司現(xiàn)狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優(yōu)異的發(fā)展，我們必須在20xx年有所改變，為以后的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司目前的現(xiàn)狀是：目標(biāo)不清晰、工作沒(méi)有程序化，隨意性太強(qiáng)、基礎(chǔ)文件缺失以及企業(yè)文化薄弱。雖然我們未來(lái)十年的規(guī)劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實(shí)際行動(dòng)，目標(biāo)將僅僅存留在口號(hào)層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標(biāo)，如果我們不能堅(jiān)持的做下去，肯定會(huì)在員工心里起到負(fù)面的作用，認(rèn)為目標(biāo)只不過(guò)是隨便喊喊口號(hào)而已），我們必須在20xx年行動(dòng)起來(lái)。現(xiàn)在20xx年還剩下不到十天就結(jié)束了，如果我們不能提前制定20xx年工作目標(biāo)的話，我們將會(huì)錯(cuò)失很多的時(shí)間去規(guī)劃20xx年的工作，因?yàn)殡S著春節(jié)的來(lái)臨，時(shí)間十分急促，過(guò)了春節(jié)面臨的就是20xx年的第二季度，第一季度轉(zhuǎn)瞬即逝，所以我們要及時(shí)的制定明年的工作規(guī)劃。根據(jù)目前我對(duì)公司現(xiàn)狀的了解，作以下建議：
１、設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)：
明確20xx年的銷(xiāo)售目標(biāo)，并由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個(gè)人。如有條件的話最好詳細(xì)到每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)上，雖然每個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)我們無(wú)法具體預(yù)測(cè)，但應(yīng)統(tǒng)計(jì)好20xx年每個(gè)產(chǎn)品的具體銷(xiāo)售額度以及發(fā)貨噸數(shù)，做為依據(jù)進(jìn)行充分的分析，就能得出20xx年的目標(biāo)大概值，有利于我們根據(jù)我們的生產(chǎn)現(xiàn)狀合理安排生產(chǎn)，最大限度的提高生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。
２、設(shè)定新客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)：
新客戶開(kāi)發(fā)應(yīng)本著實(shí)效的原則，不能盲目的下達(dá)每人每周打電話的次數(shù)，要明確明年公司整體的客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)，并制定每月的開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案。制定新客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)過(guò)程中，建議結(jié)合現(xiàn)有客戶，以及20xx年的銷(xiāo)售額度，在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)上，我們要完成20xx年的銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該開(kāi)發(fā)的最少客戶目標(biāo)數(shù)。同時(shí)還要做好老客戶的維護(hù)工作，具體的維護(hù)流程和方案（比如：定期電話或拜訪計(jì)劃、客戶意見(jiàn)反饋機(jī)制或者開(kāi)通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門(mén)負(fù)責(zé)調(diào)查，既提現(xiàn)了公司對(duì)客戶的重視，又能對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)行監(jiān)督。）建議由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)制定并監(jiān)督。
３、生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)：
銷(xiāo)售目標(biāo)的不斷提高以及新客戶的.不斷開(kāi)發(fā)，離不開(kāi)產(chǎn)品產(chǎn)能和質(zhì)量的支持，所以我們必須要制定明年的生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)，其中，產(chǎn)能目標(biāo)要結(jié)合著明年的銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)計(jì)算，當(dāng)然只能是大概值，雖然大概值不準(zhǔn)確，但我們最起碼對(duì)明年的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)有大概的認(rèn)識(shí)，有利于我們對(duì)生產(chǎn)所需的相關(guān)因素（如設(shè)備設(shè)施、基礎(chǔ)立項(xiàng)、人員配備等等資源）進(jìn)行分析。關(guān)于質(zhì)量目標(biāo)，在制定時(shí)，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產(chǎn)質(zhì)量目標(biāo)為100％合格，那純粹是自欺欺人的目標(biāo)方案，到目前為止，還沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)敢說(shuō)自己的產(chǎn)品100％完美的，所以制定質(zhì)量目標(biāo)一定要合理有效），并且還要為能測(cè)量這個(gè)目標(biāo)完善各種監(jiān)測(cè)程序、監(jiān)測(cè)設(shè)施（如儀器儀表等）和檢驗(yàn)等記錄文件。
４、安全目標(biāo)：
安全目標(biāo)應(yīng)設(shè)定為人身傷害事故為零，這個(gè)目標(biāo)無(wú)論何時(shí)都不能動(dòng)搖，沒(méi)有安全，一切白談。
５、成本目標(biāo)：
應(yīng)提前為20xx年公司運(yùn)營(yíng)所需要的各種成本進(jìn)行考慮，包括：設(shè)備設(shè)施、人員、原輔材料、易耗品等成本進(jìn)行充分的分析，主要依據(jù)產(chǎn)能目標(biāo)進(jìn)行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預(yù)算，有利于我們能合理利用公司資源，節(jié)約成本。
組織架構(gòu)做為公司管理的基礎(chǔ)，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構(gòu)沒(méi)有形成成文的規(guī)定，并且設(shè)置不合理，各部門(mén)的職能不夠明確，存在越級(jí)指揮和匯報(bào)的行為（除非一些合理化建議或者一些問(wèn)題因主觀領(lǐng)導(dǎo)不予解決、不認(rèn)真解決時(shí)可越級(jí)反饋或者投訴），尤其是越級(jí)指揮現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，容易造成各部門(mén)負(fù)責(zé)人以及基層主管對(duì)于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽(tīng)誰(shuí)指揮，遇到問(wèn)題不知如何匯報(bào)，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺(jué)得無(wú)事可做的現(xiàn)象。建議根據(jù)20xx年的目標(biāo)設(shè)定我們公司各部門(mén)的縱向關(guān)系，建議至少做到以下幾點(diǎn)：
１、明確各部門(mén)、各崗位的職能和職責(zé)，并且充分的放權(quán)，以提高各部門(mén)、各崗位對(duì)目標(biāo)達(dá)成的高度責(zé)任心。
２、將質(zhì)量部門(mén)單獨(dú)列出，直接歸副總經(jīng)理或者總經(jīng)理負(fù)責(zé)，杜絕現(xiàn)在生產(chǎn)工作既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的現(xiàn)狀，并完善各種質(zhì)檢流程以及各種工藝標(biāo)準(zhǔn)，包括：原輔料檢驗(yàn)程序及記錄、生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)程序及記錄、每個(gè)產(chǎn)品的化驗(yàn)程序及記錄等內(nèi)容。
３、成立技術(shù)部門(mén)（可由生產(chǎn)部門(mén)兼任），并完善技術(shù)資料包括：原輔料、成品產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、各種設(shè)備的操作規(guī)范（要包括質(zhì)量和安全兩個(gè)層面）、每種產(chǎn)品的操作規(guī)程或工藝（各種規(guī)程或工藝要具體到每個(gè)數(shù)據(jù)，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。
４、完善倉(cāng)庫(kù)以及財(cái)務(wù)的職能，徹底清算倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量，做到出入庫(kù)隨時(shí)登記，對(duì)于定量包裝的產(chǎn)品要做到數(shù)據(jù)精確，對(duì)于無(wú)法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的范圍內(nèi)。并且由財(cái)務(wù)對(duì)其庫(kù)存量通過(guò)盤(pán)點(diǎn)的方式進(jìn)行監(jiān)控并定期匯報(bào)給總經(jīng)理。同時(shí)，生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)要配合財(cái)務(wù)做好成本統(tǒng)計(jì)，對(duì)成本進(jìn)行分析，為成本控制做好基礎(chǔ)和依據(jù)。
５、生產(chǎn)過(guò)程要嚴(yán)格按照各種工藝標(biāo)準(zhǔn)操作，設(shè)備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據(jù)具體情況增設(shè)相關(guān)測(cè)量?jī)x器，生產(chǎn)過(guò)程中要對(duì)于投入和產(chǎn)出量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便于對(duì)成的本核算、分析和質(zhì)量的控制。
組織架構(gòu)的設(shè)定應(yīng)充分考慮公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中所需要的崗位設(shè)置，該完善的完善，該調(diào)整得要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，目的主要是符合并滿足公司的不斷發(fā)展所需。
公司目標(biāo)確定了、組織機(jī)構(gòu)完善了，我們還需要讓每個(gè)員工在這個(gè)組織中找到自己的方向，也就是坐標(biāo)，就像地球光有經(jīng)度還不行，還不能準(zhǔn)確確定某個(gè)地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過(guò)制定目標(biāo)，我們讓員工明確了工作的方向，通過(guò)組織結(jié)構(gòu)讓員工知道了自己該干什么。但該怎么去干，就需要流程的建設(shè)來(lái)引導(dǎo)。流程建設(shè)過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)的，相互交叉但又相互支撐的一項(xiàng)工程，必須做到一環(huán)扣一環(huán)，盡量避免脫節(jié)的現(xiàn)象，從開(kāi)發(fā)客戶的每個(gè)過(guò)程、客戶合作意向的達(dá)成、下訂單、采購(gòu)原輔材料、檢驗(yàn)原輔材料、倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存、車(chē)間領(lǐng)用、生產(chǎn)和監(jiān)測(cè)生產(chǎn)的過(guò)程、最終產(chǎn)品的檢驗(yàn)過(guò)程、產(chǎn)品合格入庫(kù)、產(chǎn)品發(fā)貨前檢驗(yàn)、產(chǎn)品出廠、產(chǎn)品交付客戶后的服務(wù)跟蹤都要有明確的流程來(lái)指導(dǎo)每個(gè)部門(mén)、每個(gè)員工開(kāi)展工作，做到出現(xiàn)問(wèn)題可追溯，每個(gè)環(huán)節(jié)可測(cè)量，這樣我們就能做到事事提前預(yù)防。不但有利于控制我們的產(chǎn)品質(zhì)量，和提高我們的反應(yīng)速度，還能為我們出現(xiàn)問(wèn)題后能夠找到問(wèn)題根源提供有力的改善或糾正的依據(jù)，有利于我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)找到癥結(jié)所在，并及時(shí)改正，同時(shí)也是我們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、安全隱患、成本分析數(shù)據(jù)的重要來(lái)源。
讓公司的每個(gè)人明確了自己的目標(biāo)、做什么、如何做后，就需要我們采取相應(yīng)的激勵(lì)措施來(lái)監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況，需要完善相應(yīng)的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個(gè)員工的積極性，明確各崗位的責(zé)任，要本著“以獎(jiǎng)為主、獎(jiǎng)優(yōu)懲弱”的原則來(lái)制定。具體的制度要依據(jù)每個(gè)流程、環(huán)節(jié)來(lái)確定（比如：銷(xiāo)售和新客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)達(dá)成方案以及激勵(lì)措施、產(chǎn)能激勵(lì)措施、質(zhì)量激勵(lì)措施等等）。
文化建設(shè)的主要目的是讓每個(gè)員工的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和公司目標(biāo)高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認(rèn)同并積極的相應(yīng)，約束道德層面的行為，由以前的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變到以后的主動(dòng)工作。目前公司文化建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，公司以前沉淀的文化內(nèi)容較少，這就需要我們著眼未來(lái)，不斷的提煉公司文化精髓，結(jié)合著培訓(xùn)營(yíng)造良好的文化氛圍。這個(gè)過(guò)程可能比較抽象也比較難以實(shí)施，這就需要我們中高層充分認(rèn)識(shí)到文化和培訓(xùn)的作用，并且保持高度和心態(tài)的充分一致，企業(yè)文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個(gè)員工心中：一是做為中高層管理者的模范作用（不允許有特權(quán)人員，尤其是在一些細(xì)節(jié)方面，比如：晨會(huì)、請(qǐng)假、集體勞動(dòng)等，這些都是員工能親眼看到并感同身受的方面，要時(shí)刻讓員工知道，他們的領(lǐng)導(dǎo)、上級(jí)永遠(yuǎn)跟他們?cè)谝黄馂榱斯镜哪繕?biāo)并肩作戰(zhàn)。）；二是強(qiáng)有力的培訓(xùn)措施。當(dāng)然，培訓(xùn)不是僅僅靠一個(gè)人或者一個(gè)部門(mén)來(lái)推動(dòng)就能有效的，主要是做為中高層要積極的參與并扮演主角的角色，才能帶動(dòng)身邊的每個(gè)員工和每個(gè)人。目前我們的團(tuán)隊(duì)不和諧因素很多，中高層管理者心態(tài)的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。
總之，20xx年為公司的基礎(chǔ)年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因?yàn)楦淖円粋€(gè)人所謂的“個(gè)性”是個(gè)非常復(fù)雜的工作，提高現(xiàn)有人員的心態(tài)是一切工作的基礎(chǔ)，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來(lái)十年規(guī)劃的第一年，這個(gè)基礎(chǔ)打下的是否堅(jiān)實(shí)，直接影響著公司未來(lái)幾年的發(fā)展?fàn)顩r，所以我們有必要認(rèn)真的對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行研究和討論。當(dāng)然，要想制定出有效并且結(jié)合實(shí)際的方案，需要每個(gè)人的共同努力，需要每個(gè)管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態(tài)來(lái)規(guī)劃20xx年公司的發(fā)展方向。這就要求我們要有高度的心態(tài)和團(tuán)結(jié)的氛圍，否則我們的目標(biāo)將會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。
以上只是我個(gè)人根據(jù)我對(duì)公司現(xiàn)狀的了解和發(fā)展規(guī)劃針對(duì)20xx年整個(gè)公司提出的工作建議的大綱，很多細(xì)節(jié)內(nèi)容及實(shí)施計(jì)劃還需要各部門(mén)認(rèn)同后共同制定并實(shí)施，可能存在不足或者不充分的方面，請(qǐng)指正。
此致
敬禮！
20xx年x月x日。
工作建議書(shū)篇十一
尊敬的學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)：
從您的報(bào)告中，我看到了交大發(fā)展的希望。我非常認(rèn)同您報(bào)告中指出的：我們交大在快速發(fā)展，其他學(xué)校也在快速發(fā)展，只有我們的發(fā)展速度更快，我們才有可能勝出。您在很早之前就提出“具有博士學(xué)位的副教授可以擔(dān)任博導(dǎo)”的超前觀念，只是可惜當(dāng)時(shí)沒(méi)有人能夠理解。我非常同意您“膽子還不夠大，步伐還不夠快”的說(shuō)法。
以下是我聽(tīng)完您的報(bào)告之后的幾點(diǎn)感想，供您參考：
1)學(xué)校要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，尤其是能帶動(dòng)學(xué)科發(fā)展、在國(guó)際學(xué)術(shù)界有一定影響的學(xué)者。這樣的學(xué)者一個(gè)人就可以帶動(dòng)一個(gè)學(xué)科的發(fā)展。我建議學(xué)校撥出專款基金用于在國(guó)內(nèi)外招聘學(xué)科帶頭人(不局限于長(zhǎng)江學(xué)者的學(xué)科崗位)，也許可以稱為“交大學(xué)者”，給予其長(zhǎng)江學(xué)者類似的待遇，提供實(shí)驗(yàn)室、助手和200萬(wàn)左右的啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)。甚至各學(xué)院院長(zhǎng)等也要向海內(nèi)外招聘(據(jù)說(shuō)同濟(jì)大學(xué)已經(jīng)實(shí)施)。據(jù)我所知，中科院這幾年發(fā)展迅速主要是通過(guò)從國(guó)外引進(jìn)高水平的人才帶來(lái)的。就拿自動(dòng)化所來(lái)說(shuō)，我導(dǎo)師王飛躍教授回國(guó)加盟才使得中科院自動(dòng)化所在智能控制與復(fù)雜系統(tǒng)的研究大大加強(qiáng)，從一個(gè)部級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室到?jīng)_擊國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室成功，這在以前是不敢想象的。譚鐵牛教授回國(guó)領(lǐng)導(dǎo)模式識(shí)別國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的發(fā)展，該實(shí)驗(yàn)室這幾年發(fā)展迅速，在國(guó)內(nèi)外的影響日益提高，成為國(guó)內(nèi)8個(gè)比較有特色的國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室之一。(上個(gè)學(xué)期，我曾經(jīng)陪同楊肇夏副校長(zhǎng)、211處和各重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)去參觀，取得了很好的效果)。
實(shí)驗(yàn)室、兩個(gè)長(zhǎng)江學(xué)者、一個(gè)國(guó)家杰出青年、若干國(guó)內(nèi)外知名學(xué)者，可謂實(shí)力雄厚。如果能夠加以整合，集中優(yōu)勢(shì)力量，我相信是和全光網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室一樣具有沖擊國(guó)家實(shí)驗(yàn)室的實(shí)力的。尤其，我國(guó)目前國(guó)家實(shí)驗(yàn)室正在處于擴(kuò)編的大好機(jī)遇，建議學(xué)校將交通運(yùn)輸方面研究力量整合并進(jìn)行國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室籌備工作作為學(xué)校今年的工作重點(diǎn)之一。
3)很可惜復(fù)旦已經(jīng)提出“具有博士學(xué)位的副教授可以擔(dān)任博導(dǎo)”，否則我們學(xué)校就是第一個(gè)提出的了。建議我校提出“具有博士學(xué)位的.講師也可以擔(dān)任碩導(dǎo)”，剛畢業(yè)的博士其實(shí)是比較有想法的，至少可以在博士學(xué)位的基礎(chǔ)上繼續(xù)研究，這樣還可以增加研究生的招生數(shù)量。國(guó)外有很多博士一畢業(yè)就可以指導(dǎo)博士研究生，稱之為助理教授。
4)限制每個(gè)導(dǎo)師每年招收研究生的最大數(shù)量，以提高研究生的培養(yǎng)質(zhì)量。研究生數(shù)量激增，而質(zhì)量下降，也成為高層此教育的一大弊病，也成為輿論批評(píng)高等教育的眾矢之的。通過(guò)引進(jìn)高層次人才和畢業(yè)博士可以招收研究生，可以增加研究生的招生數(shù)量，而不能依靠每個(gè)教授帶很多學(xué)生這種犧牲研究生培養(yǎng)質(zhì)量的方法。
5)交大教師的近親繁殖現(xiàn)象比較嚴(yán)重，這樣不利于學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展和學(xué)術(shù)自由等。當(dāng)然這主要是由于我國(guó)教育體制的原因，近親繁殖是各個(gè)高校普遍存在的問(wèn)題，并非我交大獨(dú)有。建議每年從國(guó)內(nèi)外一流的大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)引入高水平的博士來(lái)充實(shí)教師隊(duì)伍，嚴(yán)格限制本校學(xué)生留校比例。據(jù)我了解，國(guó)外知名大學(xué)的教師幾乎很少是本校畢業(yè)的。當(dāng)目前中科院、清華、北大紛紛從國(guó)外引進(jìn)人才的時(shí)候，如果我們不加大引進(jìn)人才的力度，差距也許會(huì)擴(kuò)大而不是縮小。
6)提高機(jī)關(guān)辦事效率。在學(xué)校辦事非常困難，我想這是普通教師都能感受到的現(xiàn)象。我記得上次請(qǐng)washington大學(xué)一個(gè)教授到學(xué)校訪問(wèn)，發(fā)票都需要一個(gè)多月才報(bào)銷(xiāo)掉。因?yàn)閳?bào)銷(xiāo)發(fā)票需要三位領(lǐng)導(dǎo)簽字，這三位領(lǐng)導(dǎo)又經(jīng)常出差，別人又不能簽，所以一拖再拖。建議學(xué)校簡(jiǎn)化辦事程序，提高辦事效率。建議加強(qiáng)對(duì)機(jī)關(guān)人員的考核。辦事環(huán)節(jié)多、打電話找不到人、互相推諉、一件事情只有一個(gè)人能辦等現(xiàn)象，在我校機(jī)關(guān)非常普遍，這些都是影響效率的重要原因。
7)成立學(xué)校合理化建議辦公室(可以掛靠在校長(zhǎng)辦公室下)接受全校教職工和學(xué)生的合理建議，并積極公開(kāi)，限時(shí)落實(shí)。
8)學(xué)校召開(kāi)各種會(huì)議應(yīng)該允許教職工旁聽(tīng)，重要會(huì)議應(yīng)該有會(huì)議紀(jì)要和行動(dòng)計(jì)劃，并及時(shí)公開(kāi)。行動(dòng)計(jì)劃就是指通過(guò)開(kāi)會(huì)達(dá)成的共識(shí)，具體到何人何時(shí)落實(shí)的詳細(xì)信息。這套方法在中科院自動(dòng)化所領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)會(huì)時(shí)所用，取得很好效果。這樣可以避免為開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì)，開(kāi)會(huì)不能解決問(wèn)題、開(kāi)會(huì)之后落實(shí)如何沒(méi)有辦法監(jiān)督等弊病。
總之，我個(gè)人認(rèn)為公開(kāi)透明、務(wù)實(shí)高效是提高效率、避免腐敗的重要手段。群策群力、人才為本是發(fā)展學(xué)校的根本保證。
以上不成熟觀點(diǎn)，供您參考。
20xx年xx月xx日。
工作建議書(shū)篇十二
xxx部門(mén)：
根據(jù)公司未來(lái)十年工作規(guī)劃并結(jié)合公司現(xiàn)狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優(yōu)異的發(fā)展，我們必須在20xx年有所改變，為以后的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司目前的現(xiàn)狀是：目標(biāo)不清晰、工作沒(méi)有程序化，隨意性太強(qiáng)、基礎(chǔ)文件缺失以及企業(yè)文化薄弱。雖然我們未來(lái)十年的規(guī)劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實(shí)際行動(dòng)，目標(biāo)將僅僅存留在口號(hào)層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標(biāo)，如果我們不能堅(jiān)持的做下去，肯定會(huì)在員工心里起到負(fù)面的作用，認(rèn)為目標(biāo)只不過(guò)是隨便喊喊口號(hào)而已），我們必須在20xx年行動(dòng)起來(lái)?，F(xiàn)在20xx年還剩下不到十天就結(jié)束了，如果我們不能提前制定20xx年工作目標(biāo)的話，我們將會(huì)錯(cuò)失很多的時(shí)間去規(guī)劃20xx年的工作，因?yàn)殡S著春節(jié)的來(lái)臨，時(shí)間十分急促，過(guò)了春節(jié)面臨的就是20xx年的第二季度，第一季度轉(zhuǎn)瞬即逝，所以我們要及時(shí)的制定明年的工作規(guī)劃。根據(jù)目前我對(duì)公司現(xiàn)狀的了解，作以下建議：
一、明確公司發(fā)展的具體目標(biāo)：
１、設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)：
明確20xx年的銷(xiāo)售目標(biāo)，并由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個(gè)人。如有條件的話最好詳細(xì)到每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)上，雖然每個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)我們無(wú)法具體預(yù)測(cè)，但應(yīng)統(tǒng)計(jì)好20xx年每個(gè)產(chǎn)品的具體銷(xiāo)售額度以及發(fā)貨噸數(shù)，做為依據(jù)進(jìn)行充分的分析，就能得出20xx年的目標(biāo)大概值，有利于我們根據(jù)我們的生產(chǎn)現(xiàn)狀合理安排生產(chǎn)，最大限度的提高生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。
２、設(shè)定新客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)：
新客戶開(kāi)發(fā)應(yīng)本著實(shí)效的原則，不能盲目的下達(dá)每人每周打電話的次數(shù)，要明確明年公司整體的客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)，并制定每月的開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案。制定新客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)過(guò)程中，建議結(jié)合現(xiàn)有客戶，以及20xx年的銷(xiāo)售額度，在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)上，我們要完成20xx年的銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該開(kāi)發(fā)的最少客戶目標(biāo)數(shù)。同時(shí)還要做好老客戶的維護(hù)工作，具體的維護(hù)流程和方案（比如：定期電話或拜訪計(jì)劃、客戶意見(jiàn)反饋機(jī)制或者開(kāi)通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門(mén)負(fù)責(zé)調(diào)查，既提現(xiàn)了公司對(duì)客戶的重視，又能對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)行監(jiān)督。）建議由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)制定并監(jiān)督。
３、生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)：
銷(xiāo)售目標(biāo)的不斷提高以及新客戶的不斷開(kāi)發(fā)，離不開(kāi)產(chǎn)品產(chǎn)能和質(zhì)量的支持，所以我們必須要制定明年的生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)，其中，產(chǎn)能目標(biāo)要結(jié)合著明年的銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)計(jì)算，當(dāng)然只能是大概值，雖然大概值不準(zhǔn)確，但我們最起碼對(duì)明年的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)有大概的認(rèn)識(shí)，有利于我們對(duì)生產(chǎn)所需的相關(guān)因素（如設(shè)備設(shè)施、基礎(chǔ)立項(xiàng)、人員配備等等資源）進(jìn)行分析。關(guān)于質(zhì)量目標(biāo)，在制定時(shí)，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產(chǎn)質(zhì)量目標(biāo)為100％合格，那純粹是自欺欺人的目標(biāo)方案，到目前為止，還沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)敢說(shuō)自己的產(chǎn)品100％完美的，所以制定質(zhì)量目標(biāo)一定要合理有效），并且還要為能測(cè)量這個(gè)目標(biāo)完善各種監(jiān)測(cè)程序、監(jiān)測(cè)設(shè)施（如儀器儀表等）和檢驗(yàn)等記錄文件。
４、安全目標(biāo)：
安全目標(biāo)應(yīng)設(shè)定為人身傷害事故為零，這個(gè)目標(biāo)無(wú)論何時(shí)都不能動(dòng)搖，沒(méi)有安全，一切白談。
５、成本目標(biāo)：
應(yīng)提前為20xx年公司運(yùn)營(yíng)所需要的各種成本進(jìn)行考慮，包括：設(shè)備設(shè)施、人員、原輔材料、易耗品等成本進(jìn)行充分的分析，主要依據(jù)產(chǎn)能目標(biāo)進(jìn)行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預(yù)算，有利于我們能合理利用公司資源，節(jié)約成本。
二、組織架構(gòu)：
組織架構(gòu)做為公司管理的基礎(chǔ)，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的`組織架構(gòu)沒(méi)有形成成文的規(guī)定，并且設(shè)置不合理，各部門(mén)的職能不夠明確，存在越級(jí)指揮和匯報(bào)的行為（除非一些合理化建議或者一些問(wèn)題因主觀領(lǐng)導(dǎo)不予解決、不認(rèn)真解決時(shí)可越級(jí)反饋或者投訴），尤其是越級(jí)指揮現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，容易造成各部門(mén)負(fù)責(zé)人以及基層主管對(duì)于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽(tīng)誰(shuí)指揮，遇到問(wèn)題不知如何匯報(bào)，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺(jué)得無(wú)事可做的現(xiàn)象。建議根據(jù)20xx年的目標(biāo)設(shè)定我們公司各部門(mén)的縱向關(guān)系，建議至少做到以下幾點(diǎn)：
１、明確各部門(mén)、各崗位的職能和職責(zé)，并且充分的放權(quán)，以提高各部門(mén)、各崗位對(duì)目標(biāo)達(dá)成的高度責(zé)任心。
２、將質(zhì)量部門(mén)單獨(dú)列出，直接歸副總經(jīng)理或者總經(jīng)理負(fù)責(zé)，杜絕現(xiàn)在生產(chǎn)工作既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的現(xiàn)狀，并完善各種質(zhì)檢流程以及各種工藝標(biāo)準(zhǔn)，包括：原輔料檢驗(yàn)程序及記錄、生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)程序及記錄、每個(gè)產(chǎn)品的化驗(yàn)程序及記錄等內(nèi)容。
３、成立技術(shù)部門(mén)（可由生產(chǎn)部門(mén)兼任），并完善技術(shù)資料包括：原輔料、成品產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、各種設(shè)備的操作規(guī)范（要包括質(zhì)量和安全兩個(gè)層面）、每種產(chǎn)品的操作規(guī)程或工藝（各種規(guī)程或工藝要具體到每個(gè)數(shù)據(jù)，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。
４、完善倉(cāng)庫(kù)以及財(cái)務(wù)的職能，徹底清算倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量，做到出入庫(kù)隨時(shí)登記，對(duì)于定量包裝的產(chǎn)品要做到數(shù)據(jù)精確，對(duì)于無(wú)法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的范圍內(nèi)。并且由財(cái)務(wù)對(duì)其庫(kù)存量通過(guò)盤(pán)點(diǎn)的方式進(jìn)行監(jiān)控并定期匯報(bào)給總經(jīng)理。同時(shí)，生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)要配合財(cái)務(wù)做好成本統(tǒng)計(jì)，對(duì)成本進(jìn)行分析，為成本控制做好基礎(chǔ)和依據(jù)。
５、生產(chǎn)過(guò)程要嚴(yán)格按照各種工藝標(biāo)準(zhǔn)操作，設(shè)備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據(jù)具體情況增設(shè)相關(guān)測(cè)量?jī)x器，生產(chǎn)過(guò)程中要對(duì)于投入和產(chǎn)出量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便于對(duì)成的本核算、分析和質(zhì)量的控制。
組織架構(gòu)的設(shè)定應(yīng)充分考慮公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中所需要的崗位設(shè)置，該完善的完善，該調(diào)整得要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，目的主要是符合并滿足公司的不斷發(fā)展所需。
三、公司流程建設(shè)：
公司目標(biāo)確定了、組織機(jī)構(gòu)完善了，我們還需要讓每個(gè)員工在這個(gè)組織中找到自己的方向，也就是坐標(biāo)，就像地球光有經(jīng)度還不行，還不能準(zhǔn)確確定某個(gè)地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過(guò)制定目標(biāo)，我們讓員工明確了工作的方向，通過(guò)組織結(jié)構(gòu)讓員工知道了自己該干什么。但該怎么去干，就需要流程的建設(shè)來(lái)引導(dǎo)。流程建設(shè)過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)的，相互交叉但又相互支撐的一項(xiàng)工程，必須做到一環(huán)扣一環(huán)，盡量避免脫節(jié)的現(xiàn)象，從開(kāi)發(fā)客戶的每個(gè)過(guò)程、客戶合作意向的達(dá)成、下訂單、采購(gòu)原輔材料、檢驗(yàn)原輔材料、倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存、車(chē)間領(lǐng)用、生產(chǎn)和監(jiān)測(cè)生產(chǎn)的過(guò)程、最終產(chǎn)品的檢驗(yàn)過(guò)程、產(chǎn)品合格入庫(kù)、產(chǎn)品發(fā)貨前檢驗(yàn)、產(chǎn)品出廠、產(chǎn)品交付客戶后的服務(wù)跟蹤都要有明確的流程來(lái)指導(dǎo)每個(gè)部門(mén)、每個(gè)員工開(kāi)展工作，做到出現(xiàn)問(wèn)題可追溯，每個(gè)環(huán)節(jié)可測(cè)量，這樣我們就能做到事事提前預(yù)防。不但有利于控制我們的產(chǎn)品質(zhì)量，和提高我們的反應(yīng)速度，還能為我們出現(xiàn)問(wèn)題后能夠找到問(wèn)題根源提供有力的改善或糾正的依據(jù)，有利于我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)找到癥結(jié)所在，并及時(shí)改正，同時(shí)也是我們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、安全隱患、成本分析數(shù)據(jù)的重要來(lái)源。
四、制度建設(shè)：
讓公司的每個(gè)人明確了自己的目標(biāo)、做什么、如何做后，就需要我們采取相應(yīng)的激勵(lì)措施來(lái)監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況，需要完善相應(yīng)的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個(gè)員工的積極性，明確各崗位的責(zé)任，要本著“以獎(jiǎng)為主、獎(jiǎng)優(yōu)懲弱”的原則來(lái)制定。具體的制度要依據(jù)每個(gè)流程、環(huán)節(jié)來(lái)確定（比如：銷(xiāo)售和新客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)達(dá)成方案以及激勵(lì)措施、產(chǎn)能激勵(lì)措施、質(zhì)量激勵(lì)措施等等）。
五、文化建設(shè)：
文化建設(shè)的主要目的是讓每個(gè)員工的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和公司目標(biāo)高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認(rèn)同并積極的相應(yīng)，約束道德層面的行為，由以前的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變到以后的主動(dòng)工作。目前公司文化建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，公司以前沉淀的文化內(nèi)容較少，這就需要我們著眼未來(lái)，不斷的提煉公司文化精髓，結(jié)合著培訓(xùn)營(yíng)造良好的文化氛圍。這個(gè)過(guò)程可能比較抽象也比較難以實(shí)施，這就需要我們中高層充分認(rèn)識(shí)到文化和培訓(xùn)的作用，并且保持高度和心態(tài)的充分一致，企業(yè)文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個(gè)員工心中：一是做為中高層管理者的模范作用（不允許有特權(quán)人員，尤其是在一些細(xì)節(jié)方面，比如：晨會(huì)、請(qǐng)假、集體勞動(dòng)等，這些都是員工能親眼看到并感同身受的方面，要時(shí)刻讓員工知道，他們的領(lǐng)導(dǎo)、上級(jí)永遠(yuǎn)跟他們?cè)谝黄馂榱斯镜哪繕?biāo)并肩作戰(zhàn)。）；二是強(qiáng)有力的培訓(xùn)措施。當(dāng)然，培訓(xùn)不是僅僅靠一個(gè)人或者一個(gè)部門(mén)來(lái)推動(dòng)就能有效的，主要是做為中高層要積極的參與并扮演主角的角色，才能帶動(dòng)身邊的每個(gè)員工和每個(gè)人。目前我們的團(tuán)隊(duì)不和諧因素很多，中高層管理者心態(tài)的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。
總之，20xx年為公司的基礎(chǔ)年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因?yàn)楦淖円粋€(gè)人所謂的“個(gè)性”是個(gè)非常復(fù)雜的工作，提高現(xiàn)有人員的心態(tài)是一切工作的基礎(chǔ)，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來(lái)十年規(guī)劃的第一年，這個(gè)基礎(chǔ)打下的是否堅(jiān)實(shí)，直接影響著公司未來(lái)幾年的發(fā)展?fàn)顩r，所以我們有必要認(rèn)真的對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行研究和討論。當(dāng)然，要想制定出有效并且結(jié)合實(shí)際的方案，需要每個(gè)人的共同努力，需要每個(gè)管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態(tài)來(lái)規(guī)劃20xx年公司的發(fā)展方向。這就要求我們要有高度的心態(tài)和團(tuán)結(jié)的氛圍，否則我們的目標(biāo)將會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。
以上只是我個(gè)人根據(jù)我對(duì)公司現(xiàn)狀的了解和發(fā)展規(guī)劃針對(duì)20xx年整個(gè)公司提出的工作建議的大綱，很多細(xì)節(jié)內(nèi)容及實(shí)施計(jì)劃還需要各部門(mén)認(rèn)同后共同制定并實(shí)施，可能存在不足或者不充分的方面，請(qǐng)指正。
此致
敬禮！
20xx年xx月xx日。
工作建議書(shū)篇十三
尊敬的居民朋友：
您好！春節(jié)將至，為全面營(yíng)造良好的消防安全環(huán)境，有效預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生，確保全縣居民度過(guò)一個(gè)安全、歡樂(lè)、祥和的新春佳節(jié)。為此，武強(qiáng)縣消防救援大隊(duì)提醒廣大居民朋友，在日常生活和工作中，從自身做起，從現(xiàn)在做起，學(xué)習(xí)消防安全知識(shí)，增強(qiáng)消防安全意識(shí)，共同維護(hù)消防安全，共建和諧美好家園。
一、電動(dòng)自行車(chē)不能在室內(nèi)、走廊、樓梯間和安全出口處停放或充電，電動(dòng)自行車(chē)不要改裝，充電器要配套，充電時(shí)保持警惕，聞到異味或聽(tīng)到異響立即斷電，不超時(shí)充電，遠(yuǎn)離可燃物。
二、定期檢查家中電氣線路、使用合格電器電線，電線應(yīng)穿管保護(hù)，不要私拉亂接電源線，不超負(fù)荷用電，及時(shí)更換老化電氣設(shè)備和線路，購(gòu)買(mǎi)電器產(chǎn)品時(shí)要選購(gòu)合格的，拒絕購(gòu)買(mǎi)、使用“三無(wú)”電器產(chǎn)品，防止發(fā)生火災(zāi)。
三、消防通道是“生命通道”，任何單位和個(gè)人不得占用、堵塞、封閉消防車(chē)通道、妨礙消防車(chē)通行，文明停車(chē)、規(guī)范停車(chē)，保持安全通道通暢。
四、切勿在走廊、樓梯、陽(yáng)臺(tái)等處堆放雜物，自覺(jué)開(kāi)展“三清三關(guān)”(清理樓道、陽(yáng)臺(tái)、廚房可燃雜物，離家關(guān)閉電源、火源、氣源)工作，請(qǐng)保持安全通道、疏散樓梯暢通，長(zhǎng)時(shí)間外出，要關(guān)閉門(mén)窗，以免火星飛入家中引起火災(zāi)。
五、切勿在住宅區(qū)域內(nèi)的樓頂、過(guò)道、陽(yáng)臺(tái)等地搭棚生火熏制臘制品，使用炭火、電烤爐、電熱毯等取暖設(shè)備時(shí)，要與家具、衣物等可燃物保持安全距離，不在電暖氣上覆蓋晾曬衣物，不使用“小太陽(yáng)”等高危取暖設(shè)備。
六、不臥床吸煙，尤其酒后、睡前，疲倦時(shí)不躺在床上或沙發(fā)上吸煙，煙頭要放在煙灰缸內(nèi)，不得隨處亂扔，火柴、打火機(jī)要妥善存放，防止小孩玩火。
七、高度重視燃?xì)獍踩?。發(fā)現(xiàn)燃?xì)庑孤?，不要使用電器開(kāi)關(guān)，防止產(chǎn)生電火花引起燃?xì)獗?；要迅速關(guān)閉泄漏點(diǎn)前的閥門(mén)，開(kāi)啟門(mén)窗；發(fā)現(xiàn)大量燃?xì)庑孤r(shí)，要盡快脫離并告知鄰居疏散，同時(shí)向燃?xì)夂拖啦块T(mén)報(bào)警。
八、要警惕防范“三合一”場(chǎng)所火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)。沿街商鋪用火、用電、用氣頻繁，各商鋪業(yè)主要規(guī)范消防安全管理，嚴(yán)格防火分隔，安裝獨(dú)立式感煙報(bào)警探測(cè)器，配置簡(jiǎn)易滅火、逃生器材，不堵塞通道、不鎖閉出口，不私拉亂接、不違規(guī)動(dòng)火，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。
九、要掌握火場(chǎng)逃生的'基本方法。清楚住宅周?chē)h(huán)境，熟悉逃生路線；大火來(lái)臨時(shí)要迅速逃生，不可貪戀財(cái)物，以免失去逃生時(shí)機(jī)；逃生途中，不要攜帶重物，逃離火場(chǎng)后，不要冒險(xiǎn)返回火場(chǎng)。
十、注意乘車(chē)消防安全。乘坐公共交通工具時(shí)，不要攜帶汽油、柴油、酒精、煙花爆竹等易燃易爆危險(xiǎn)品進(jìn)站上車(chē)；一旦發(fā)生火災(zāi)，請(qǐng)用安全錘或堅(jiān)硬的物品擊碎車(chē)窗玻璃有序逃生。
十一、在公共場(chǎng)所遇到火災(zāi)時(shí)，要根據(jù)工作人員的引導(dǎo)進(jìn)行疏散，不要相互擁擠，以免發(fā)生擠壓踩踏事故；逃生時(shí)要走安全通道，不可乘坐電梯，穿過(guò)濃煙逃生時(shí)，盡量使身體貼近地面，并用濕毛巾捂住口鼻。
十二、煙火封堵逃生通道時(shí)，可退回房間關(guān)閉門(mén)窗，用濕毛巾等塞緊門(mén)縫，不斷往門(mén)上潑水降溫，并通過(guò)撥打電話求助或在陽(yáng)臺(tái)、臨街窗口大聲呼喊、照射手電、拋扔衣物等發(fā)出求救信號(hào)，切忌貪戀財(cái)物重返火場(chǎng)。
十三、學(xué)會(huì)報(bào)火警，一旦發(fā)現(xiàn)火情立即撥打119報(bào)警，講清失火單位的名稱、地址、什么東西著火、火勢(shì)大小、以及著火的范圍，同時(shí)還要注意聽(tīng)清對(duì)方提出的問(wèn)題。
十四、出門(mén)時(shí)注意斷電、斷火、斷燃?xì)?，防止發(fā)生火災(zāi)，提高家庭消防安全系數(shù)。
目前正值冬季火災(zāi)高發(fā)期，希望每一位居民積極配合，消除身邊消防安全隱患，預(yù)防火災(zāi)事故發(fā)生，遠(yuǎn)離“火災(zāi)”威脅，共同營(yíng)造良好的消防安全環(huán)境，確保平安過(guò)節(jié)，幸福過(guò)年。
20xx年xx月xx日。
工作建議書(shū)篇十四
尊敬的指導(dǎo)老師：
我是__級(jí)__x學(xué)院建筑工程管理系學(xué)生__x，在我院系學(xué)生會(huì)工作一年后，受原學(xué)生會(huì)主席周原生的賞識(shí)與提拔，現(xiàn)任建筑工程學(xué)院學(xué)生會(huì)主席一職，在新的學(xué)期，新的職位，我將努力工作，認(rèn)真履行學(xué)生會(huì)主席的職責(zé)，在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下與各個(gè)部長(zhǎng)協(xié)力把我院學(xué)生會(huì)繼續(xù)的發(fā)揚(yáng)壯大，現(xiàn)將具體改良方案陳列如下：
一、重視學(xué)生會(huì)各部門(mén)的工作性質(zhì)，權(quán)責(zé)分明。
(1)將學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部撤銷(xiāo)，改組為紀(jì)檢部。原因如下：在學(xué)生會(huì)的諸多工作中，因缺少紀(jì)檢部門(mén)使得工作混亂，(如在校院文體節(jié)在出糾察人員中，因缺少紀(jì)檢部門(mén)而抽調(diào)其他部門(mén)人員，使得其他工作混亂，會(huì)員情緒產(chǎn)生不滿。)而學(xué)習(xí)部在現(xiàn)條件下很難履行其工作任務(wù)，名存實(shí)亡，也使入其部門(mén)大一新生極度失望，我建議將其撤銷(xiāo)，改組為紀(jì)檢部。
(2)在大一納新的會(huì)員中，推展各部門(mén)的工作教育，使其具有一定的工作素質(zhì)，提高學(xué)生會(huì)的工作速度與質(zhì)量，同時(shí)滿足會(huì)員進(jìn)入學(xué)生會(huì)的鍛煉期望。教育時(shí)間為每周開(kāi)例會(huì)的時(shí)間(原因：每周例會(huì)按學(xué)校要求不得不開(kāi)，但在大多時(shí)間所謂開(kāi)會(huì)成了到山上報(bào)道的儀式，占用學(xué)生的休息時(shí)間又無(wú)事可做，成為人員流失的重要因素，不如設(shè)置簡(jiǎn)單的課程，使新生產(chǎn)生滿足感。)，指導(dǎo)人員為各部門(mén)部長(zhǎng)或?qū)W生會(huì)的大二學(xué)生。
二、激發(fā)會(huì)員的工作積極性，減少會(huì)員后期的流失。
(1)重新設(shè)置部長(zhǎng)的任命辦法。在大一上半學(xué)期后期，每個(gè)部門(mén)進(jìn)行候選部長(zhǎng)的選舉，名額為五人，在第二學(xué)期后期，根據(jù)候選人的工作態(tài)度，積極心，及個(gè)人能力的綜合測(cè)評(píng)經(jīng)行部長(zhǎng)任命，在此期間，候選人名額可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，進(jìn)行更改。
(2)設(shè)立會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。1，設(shè)置評(píng)分獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)例會(huì)考勤，重大活動(dòng)的工作情況和平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，此評(píng)分直接影響候選人及部長(zhǎng)的任命結(jié)果。2，設(shè)置“優(yōu)秀工作人員”及“優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部”兩種榮譽(yù)證明，在每次大型工作后，舉行工作總結(jié)會(huì)議，對(duì)在此活動(dòng)中表現(xiàn)突出的會(huì)員經(jīng)行肯定和獎(jiǎng)勵(lì)。
(3)積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，讓會(huì)員工作之余，體驗(yàn)到以學(xué)生會(huì)為平臺(tái)娛樂(lè)活動(dòng)。1，舉行與其他院系學(xué)生會(huì)的聯(lián)誼活動(dòng)，可以增進(jìn)學(xué)生之間的交流，并提高我建工學(xué)生會(huì)的知名度。2，組織春游及秋游活動(dòng)，以會(huì)員的自愿原則，簽訂安全保證協(xié)議，在安全條件下，進(jìn)行小規(guī)模的娛樂(lè)活動(dòng)。
三、壯大我建筑工程學(xué)院的聲勢(shì)，使我建筑工程學(xué)院重?zé)ü獠省?/p>
(1)加強(qiáng)與其他系學(xué)生會(huì)的交流，開(kāi)展適量的聯(lián)誼活動(dòng)。
(2)與各個(gè)社團(tuán)加深互動(dòng)，讓有意向的會(huì)員在其中學(xué)習(xí)才藝。
(3)積極參與或舉辦各項(xiàng)文體活動(dòng)，讓會(huì)員積極參加表現(xiàn)自己，同時(shí)提高我建筑工程學(xué)院的聲望。
四、資金管理辦法。
(1)將會(huì)員入會(huì)時(shí)所繳納的會(huì)費(fèi)，交由指導(dǎo)老師作為基本資金代為保管，用于支出各項(xiàng)小額經(jīng)費(fèi)，如工作牌的制作，活動(dòng)時(shí)的礦泉水供應(yīng)，獎(jiǎng)狀與獎(jiǎng)品的購(gòu)買(mǎi)等等。
(2)但當(dāng)遇到大金額的支出(如制作宣傳橫幅，展板等。)或者會(huì)費(fèi)不足時(shí)，由學(xué)生會(huì)主席及部長(zhǎng)遞交資金申請(qǐng)書(shū)，請(qǐng)指導(dǎo)老師給予資金批準(zhǔn)，經(jīng)行使用。
(3)所有的資金流入與支出必須公開(kāi)，接受指導(dǎo)老師與會(huì)員的監(jiān)督，每月做表進(jìn)行公開(kāi)宣布。
以上為我的初步整改意見(jiàn)，若有不足，望指導(dǎo)老師給予斧正。
工作建議書(shū)篇十五
尊敬的村支部的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
我是絲瓜小學(xué)六年級(jí)的一名小學(xué)生。我已經(jīng)在這所學(xué)校學(xué)習(xí)、生活了六年了。我看到這幾年我們學(xué)校的變化越來(lái)越好。從學(xué)校的平房到樓房，從地上的土路到柏油路，從沒(méi)有路燈到高高的、閃閃發(fā)光的路燈。這些好的變化都使我非常高興，覺(jué)得很自豪。但是，我有時(shí)也會(huì)看到在學(xué)校外面總有一些人在做對(duì)環(huán)境有害的事情。例如：我們學(xué)校旁邊有一個(gè)環(huán)境又好、又美、又清澈的一條小河，可是，近年來(lái)卻有很多很多的人往這懷有環(huán)境美好的小河里扔垃圾，導(dǎo)致環(huán)境的大面積污染。為此我提出建議：
1、要讓村民們?cè)鰪?qiáng)環(huán)保意識(shí)，讓我們知道幸福生活的來(lái)之不易，還要讓村民們知道，保護(hù)水資源，人人有責(zé)。有限的資源，無(wú)限的循環(huán)。如果我們用自己全部的力量和情感來(lái)保護(hù)水資源，那我們村的環(huán)境就會(huì)變得更加整潔美麗了。
2、不要把任何東西都往小河里扔，這樣就不會(huì)造成河水泛濫了。我們要做到：文明一小步，道德成長(zhǎng)一大步。讓我們一起珍惜自然資源，共營(yíng)生命綠色吧！
絲瓜小學(xué)六年級(jí)：閆俊。
時(shí)間：
遼寧營(yíng)口大石橋市絲瓜小學(xué)六年級(jí):xxx。
寫(xiě)給校長(zhǎng)的建議書(shū)「推薦」。
【推薦】珍惜水資源的建議書(shū)。
工作建議書(shū)篇十六
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及商品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.
目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的商品線,公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新商品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及商品推廣
品牌及商品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及商品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。商品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些商品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和商品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的商品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
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