報(bào)告起草前需要搜集和整理大量的資料和信息。寫(xiě)報(bào)告時(shí)，我們需要注意語(yǔ)法和拼寫(xiě)的正確性，以確保報(bào)告的專(zhuān)業(yè)性和可讀性。[報(bào)告范文鏈接5]
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇一
上學(xué)年我擔(dān)任九年級(jí)英語(yǔ)的。
教學(xué)。
工作，作為一名英語(yǔ)教師，我現(xiàn)將這學(xué)期的工作。
總結(jié)。
如下，希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事提供寶貴意見(jiàn)。
一、傾心教育，為人師表。
身為教師，為人師表，我深深認(rèn)識(shí)到“教書(shū)育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。多年來(lái)，始終具有明確的政治目標(biāo)，崇高的品德修養(yǎng)，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持黨的教育方針，認(rèn)真貫徹教書(shū)育人的思想，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”。在工作中，具有高度的責(zé)任心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的思想素養(yǎng)，熱愛(ài)、關(guān)心全體學(xué)生，對(duì)學(xué)生的教育能夠動(dòng)之以情，曉之以理，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、科學(xué)的世界觀。每天堅(jiān)持早到晚歸，嚴(yán)格按照學(xué)校的要求做好各項(xiàng)工作，甚至還放棄節(jié)假日的休息；甘于奉獻(xiàn)，從不計(jì)較個(gè)人得失，絕對(duì)做到個(gè)人利益服從集體利益。在學(xué)生和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象。
二、精心施教，形成特色。
教學(xué)是學(xué)校的中心任務(wù)，學(xué)校以教學(xué)為主，這是辦好學(xué)校最基本的規(guī)律。在教學(xué)方面，能準(zhǔn)確把握教學(xué)大綱和教材，制定合理的教學(xué)目標(biāo)，把各種教學(xué)方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，以學(xué)生為主體，力求教學(xué)由簡(jiǎn)到繁、由易到難、深入淺出、通俗易懂，本人十分注重提高教學(xué)技巧，講究教學(xué)藝術(shù)，教學(xué)語(yǔ)言生動(dòng)，學(xué)生學(xué)得輕松，老師教得自然。
首先認(rèn)真?zhèn)湔n。不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，做好教學(xué)設(shè)計(jì)，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序作詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并根據(jù)教學(xué)內(nèi)容制作有趣的教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教后反思。
聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來(lái)聽(tīng)課，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作。
三、
潛心鉆研，完善自我從教以來(lái)，在較好地完成教學(xué)工作的同時(shí)，我還善于進(jìn)行教學(xué)研究，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷錘煉自己的教學(xué)基本功。
四、精心哺育，培養(yǎng)新人。
在教師幫帶和學(xué)生輔導(dǎo)方面，我特別注重以下兩方面工作：一是精心組織、輔導(dǎo)學(xué)生，成績(jī)突出。
在初中學(xué)業(yè)水平考試中我所教英語(yǔ)成績(jī)遙遙領(lǐng)先，但成績(jī)屬于過(guò)去，何況教育教學(xué)這門(mén)藝術(shù)永無(wú)止境，我將在今后的工作中虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績(jī)。
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
今年以來(lái)，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷(xiāo)量達(dá)到箱，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我對(duì)這一年的工作進(jìn)行以下述職。
一、加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
今年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶(hù)甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。
通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶(hù)、做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶(hù)和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。
二、加強(qiáng)客戶(hù)管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。
在客戶(hù)管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。
付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決。
客戶(hù)著想，一切對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，一切讓客戶(hù)滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)零售戶(hù)實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶(hù)意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。
工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年，我們還深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。
四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。
通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
此致
敬禮!
述職人：___。
2020年_月_日。
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，過(guò)去的一年是豐收的一年，特別是這一年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我謹(jǐn)向關(guān)心支持我們電話銷(xiāo)售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工表示衷心的感謝!并對(duì)電話銷(xiāo)售這方面工作做一個(gè)述職：
一、工作完成情況。
一年來(lái)，我們對(duì)電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷(xiāo)售規(guī)則，與產(chǎn)品部門(mén)合作進(jìn)行了職稱(chēng)英語(yǔ)、四六級(jí)等多次電話銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，完成總業(yè)績(jī)。
強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。
對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到__，了解到__的產(chǎn)品，為_(kāi)_爭(zhēng)取到更多的客戶(hù)資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在客戶(hù)跟進(jìn)方面，及時(shí)了解客戶(hù)處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，都制表統(tǒng)計(jì)，在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的得失之處做分析。
通過(guò)召開(kāi)每月一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)客戶(hù)的狀況，對(duì)于未成交的客戶(hù)做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的客戶(hù)我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老客戶(hù)二次銷(xiāo)售，及時(shí)和老客戶(hù)溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老客戶(hù)，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。
對(duì)于老客戶(hù)的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問(wèn)候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也和老客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，可以登門(mén)拜訪老客戶(hù)，以便促進(jìn)我們和老客戶(hù)之間的關(guān)系。
二、存在的問(wèn)題和不足。
雖然一年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，呼入方面：咨詢(xún)應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢(xún)能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷(xiāo)售，即老用戶(hù)二次開(kāi)發(fā)與新用戶(hù)電話陌生拜訪銷(xiāo)售上投入的力度不夠。有的僅憑感覺(jué)銷(xiāo)售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jī)。
三、下步打算。
新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷(xiāo)售顧問(wèn)的行列。對(duì)于__的職員來(lái)說(shuō)，熟悉__的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，__可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)__的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。積極研究發(fā)掘銷(xiāo)售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，為_(kāi)_創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶(hù)的多次銷(xiāo)售。
此致
敬禮!
述職人：___。
2020年_月_日。
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
你們好!
從20__年__月1日，我正式任職銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)職務(wù)，代理銷(xiāo)售部長(zhǎng)所有工作。轉(zhuǎn)眼四個(gè)月過(guò)去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日——春節(jié)。非常感謝各部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的支持，下面對(duì)春節(jié)工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出不足，使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進(jìn)行。
首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一是隨時(shí)溝通庫(kù)存，確保銷(xiāo)售員及時(shí)掌握庫(kù)存情況，按量銷(xiāo)售，及時(shí)協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭(zhēng)取“零庫(kù)存”。
二是跟進(jìn)回款。本次春節(jié)爭(zhēng)取了預(yù)付款元，在春節(jié)銷(xiāo)售(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率達(dá)到了百分之九十。
三是銷(xiāo)售例會(huì)按時(shí)召開(kāi)。每周一的銷(xiāo)售例會(huì)主要內(nèi)容是各部門(mén)重要工作事項(xiàng)傳達(dá)，銷(xiāo)售工作安排部署，近期工作進(jìn)展匯報(bào)，最大程度的掌握銷(xiāo)售一線信息，統(tǒng)籌安排。
四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自己主要的工作是與其他部門(mén)的銜接工作，與廠內(nèi)核對(duì)庫(kù)存，確保庫(kù)存的真實(shí)有效，有新訂單時(shí)第一時(shí)間與采購(gòu)溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭(zhēng)清理庫(kù)存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時(shí)間，盡量協(xié)調(diào)拉開(kāi)時(shí)間檔。
五是今年推出了各類(lèi)禮包銷(xiāo)售，效果很好，客戶(hù)容易接受而且給調(diào)整庫(kù)存帶來(lái)了便利。
工作不足之處：
一是自己管理經(jīng)驗(yàn)不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高，使銷(xiāo)售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。
二是溝通不及時(shí)、傳達(dá)工作不詳細(xì)不具體。例如商品的報(bào)價(jià)、樣品的貨源等還沒(méi)有做到第一時(shí)間傳達(dá)到銷(xiāo)售員，與其他部門(mén)溝通時(shí)也有欠缺的地方。
三是考慮問(wèn)題不全面，經(jīng)驗(yàn)欠缺。特別是在給員工安排工作時(shí)，會(huì)出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒(méi)有指導(dǎo)員工如何去做，應(yīng)該做到什么程度，讓員工沒(méi)有沒(méi)有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自己占了很大的責(zé)任，勝斌是新到內(nèi)勤崗位的，自己在審核訂單時(shí)不仔細(xì)差一點(diǎn)造成了嚴(yán)重的損失。元寶山電廠銷(xiāo)售的樣品在客戶(hù)封樣后沒(méi)有在訂單上具體標(biāo)注，導(dǎo)致發(fā)貨與樣品不一致。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購(gòu)具體確認(rèn)發(fā)貨的情況，大米未按時(shí)到貨。
其次是銷(xiāo)售部的工作總結(jié)。
在本次春節(jié)銷(xiāo)售過(guò)程中每位銷(xiāo)售員的積極性都是非常高漲的，而且較以前比較也提前了很多，非常遺憾的是沒(méi)有完成3300萬(wàn)的銷(xiāo)。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，有進(jìn)步也有不足，好的方面就不用說(shuō)了，總結(jié)一下工作的不足之處：
一是信息反饋不及時(shí)，銷(xiāo)售員在客戶(hù)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或拜訪過(guò)程中的工作匯報(bào)欠缺。讓銷(xiāo)售員上報(bào)預(yù)估銷(xiāo)量時(shí)不認(rèn)真，怕?lián)?zé)任。
二是未按規(guī)定流程操作，銷(xiāo)售員對(duì)自己的工作安排不到位，在節(jié)前已經(jīng)要求過(guò)每天把自己第二天要做的工作做好安排，但是臨時(shí)請(qǐng)車(chē)的、后補(bǔ)請(qǐng)車(chē)單、發(fā)票申請(qǐng)臨時(shí)填寫(xiě)的，給公司整體安排工作造成了困擾。
三是要貨太急，對(duì)于一些沒(méi)有庫(kù)存的商品銷(xiāo)售員在今后銷(xiāo)售時(shí)要注意給采購(gòu)及廠內(nèi)一定的準(zhǔn)備時(shí)間，統(tǒng)籌安排。
四是下訂單不準(zhǔn)確，修改訂單頻繁。更新訂單時(shí)未更新時(shí)間，給其他部門(mén)造成麻煩不知道哪張訂單是準(zhǔn)確的。同一單位下訂單時(shí)名稱(chēng)不一致，導(dǎo)致財(cái)務(wù)落應(yīng)收時(shí)落不到一起去。今后在下訂單后要仔細(xì)核對(duì)。簽字就是確認(rèn)的過(guò)程，不是沒(méi)有用途。
五是合理化建議少，在春節(jié)前讓銷(xiāo)售員上報(bào)預(yù)估銷(xiāo)量及銷(xiāo)售建議，大家都沒(méi)有提，但是在銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)我公司的銷(xiāo)售品種又有很多意見(jiàn)，這樣以后會(huì)在工作中提高銷(xiāo)售員的工作能動(dòng)性。
舊的一年已經(jīng)過(guò)去了，工作的不足給了我們教訓(xùn)也讓我們有機(jī)會(huì)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，在今后的工作中避免再發(fā)生同樣的事情。我覺(jué)得工作中最大的問(wèn)題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個(gè)人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問(wèn)題，我相信我們今后的工作會(huì)更順暢。今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是6000萬(wàn)，如何能順利完成需要我們每一個(gè)人的努力。以下是我對(duì)下一步工作的具體安排：
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會(huì)、聚會(huì)等，增進(jìn)同事間的距離。
2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對(duì)銷(xiāo)售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束能力。
3、完善激勵(lì)制度，做好2018年全年工作計(jì)劃，有獎(jiǎng)有罰。
4、定期組織銷(xiāo)售員進(jìn)行討論會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增強(qiáng)銷(xiāo)售知識(shí)，相互學(xué)習(xí)。
5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，圓滿完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
6、提高銷(xiāo)售助理的業(yè)務(wù)水平，充分利用好勝斌和趙燕飛，明確其崗位責(zé)任，提高他們對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管能力。
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
一、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織_產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售_產(chǎn)品的信心。
二、組織今年的銷(xiāo)售工作。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策，淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售情況及結(jié)合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃。
每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來(lái)，雖然_市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展。
三、存在問(wèn)題。
我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
此致
敬禮!
述職人：__。
2020年_月_日。
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
下午好！
感謝大家對(duì)我的厚愛(ài)，讓我有機(jī)會(huì)在教育處接受鍛煉。談起對(duì)學(xué)生的德育管理，在座的各位是行家里手，更有發(fā)言權(quán)?；仡欉@一學(xué)年，學(xué)校德育工作穩(wěn)定、有序，主要得益于秦校長(zhǎng)、吳校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于全體班主任老師同仁的大力支持和積極配合，同時(shí)大家也給予了我本人許多幫助，使我順利開(kāi)展了一些工作，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。在此，我把自己一年來(lái)的工作情況向大家匯報(bào)一下，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。
一、工作職責(zé)。
就是服務(wù)。學(xué)校對(duì)處室職能的定位是“督導(dǎo)、服務(wù)、評(píng)估、協(xié)調(diào)”8個(gè)字，就我個(gè)人理解，我認(rèn)為其核心就是服務(wù)。作為教育處副主任，就是要竭盡所能為學(xué)生服務(wù)，為班主任老師服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。為此，我給自己和部門(mén)工作人員提出了6字工作要求：熱心、齊心、用心。制定了與班主任老師一起共同實(shí)踐的工作準(zhǔn)則：投入、藝術(shù)、高效；確立的培養(yǎng)目標(biāo)是：規(guī)范、創(chuàng)新、全面。
二、主要工作。
1。完善制度。沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。在制度建設(shè)上我們堅(jiān)持繼承與發(fā)展的原則，即在沿用過(guò)去好做法的基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)整、修改與補(bǔ)充。一年來(lái)，我們先后制定下發(fā)了近10個(gè)規(guī)章制度，如《學(xué)部、班級(jí)德育常規(guī)管理十要》、《學(xué)生紀(jì)律十四條》、《班主任老師工作日程》、《日常行為規(guī)范優(yōu)秀達(dá)標(biāo)班級(jí)指標(biāo)》、《自主管理示范班標(biāo)準(zhǔn)》、《衛(wèi)生、紀(jì)律分擔(dān)區(qū)的劃分及管理規(guī)定》、《學(xué)生進(jìn)出校門(mén)管理規(guī)定》、《活動(dòng)課管理規(guī)定》、《小周六、周日學(xué)生管理規(guī)定》、《學(xué)生午休管理規(guī)定》等，這些規(guī)章制度，確保了日常德育工作規(guī)范、有序進(jìn)行。目前，我們根據(jù)高中部席小宇、張曉爽等班主任老師的建議，正在擬訂《學(xué)生德育積分條例》，以使學(xué)生管理工作進(jìn)一步規(guī)范化。
2。緊抓常規(guī)。學(xué)校常規(guī)往往能直觀反映一所學(xué)校的校風(fēng)、校貌，是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，需要經(jīng)常抓，反復(fù)抓，抓反復(fù)?？傮w看，一年來(lái)學(xué)校衛(wèi)生、紀(jì)律和其它常規(guī)工作狀況良好，這得益于各學(xué)部已經(jīng)形成了一套完整的值周工作體系和各班主任老師的鼎力相助。為配合班主任老師工作的順利開(kāi)展，教育處嘗試從三個(gè)方面做了努力：
加強(qiáng)教育和引導(dǎo)。拿“六不規(guī)定”來(lái)說(shuō)，我們?cè)谔幚韨€(gè)案中重視從制度的必要性和重要性入手，在要求學(xué)生“做什么”之前，給學(xué)生講清“為什么”，杜絕簡(jiǎn)單硬性處理，用“這是集團(tuán)規(guī)定”或某種權(quán)威來(lái)強(qiáng)迫學(xué)生被動(dòng)接受。正確的行動(dòng)來(lái)源于正確的思想指導(dǎo)。執(zhí)行之前，理念先行。學(xué)生是有個(gè)性有思想的人，他對(duì)我們的要求提出異議說(shuō)明他們很有頭腦。堵、壓管得了一時(shí)，管不了一世。而且我知道，我們的堵、壓會(huì)引起學(xué)生心理煩惱和逆反心理，這一來(lái)必會(huì)給班主任老師帶來(lái)很多麻煩，所以我們盡量作到引導(dǎo)到位，講清為什么不能帶零食，為什么要求不留長(zhǎng)發(fā)，為什么要穿校服等，以減輕班主任老師的工作難度。
認(rèn)真檢查，做好反饋。吳校長(zhǎng)要求我們工作中腿要勤、眼要尖。一年來(lái)，我們往返于東、西兩個(gè)校區(qū)，對(duì)午休、小班課、電視校會(huì)、周六晚、放學(xué)后等常規(guī)管理中的重點(diǎn)、盲點(diǎn)、難點(diǎn)實(shí)行走動(dòng)管理，經(jīng)常性地巡視檢查，對(duì)每周確立的常規(guī)重點(diǎn)進(jìn)行不定期的抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋。
引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，常抓常新。常規(guī)工作最怕做的疲沓、拖拉，看起來(lái)是小事情，卻老是做不好。為此，我們聽(tīng)取了班主任老師的意見(jiàn)和建議，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓各班在爭(zhēng)優(yōu)申報(bào)過(guò)程當(dāng)中提升班級(jí)常規(guī)管理水平，對(duì)優(yōu)秀班級(jí)實(shí)行掛牌制，激勵(lì)他們更上一層樓，激勵(lì)別的班級(jí)爭(zhēng)向靠攏。如除每周評(píng)選紅旗班外，本學(xué)年我們開(kāi)展了日常行為規(guī)范優(yōu)秀達(dá)標(biāo)班級(jí)、自主管理示范班、優(yōu)秀值周班的申報(bào)評(píng)比活動(dòng)。目前，我校共有日常行為規(guī)范優(yōu)秀達(dá)標(biāo)班級(jí)19個(gè)，自主管理示范班9個(gè)，優(yōu)秀值周班17個(gè)。許多班級(jí)均實(shí)行了全員、民主管理，充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性，構(gòu)建了本班常規(guī)管理機(jī)構(gòu)，人人有崗，崗崗有人，富有推廣價(jià)值。
海爾集團(tuán)總裁張瑞敏曾說(shuō)過(guò)：“什么叫做不簡(jiǎn)單？能夠把簡(jiǎn)單的事情天天做好就是不簡(jiǎn)單。什么叫做不容易？大家公認(rèn)的非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易”。我們?nèi)w班主任老師在不簡(jiǎn)單和不容易中牢牢抓住常規(guī)管理不放松，取得良好成效。
3。抓好培訓(xùn)。在信息化時(shí)代，我們?nèi)巳硕夹枰潆?。在培?xùn)方面，我堅(jiān)持“兩手抓，兩手都要硬?！奔匆皇肿グ嘀魅卫蠋熍嘤?xùn)，一手抓學(xué)生干部培訓(xùn)。教育處在學(xué)部抓好培訓(xùn)工作的同時(shí)，也有針對(duì)性地開(kāi)展了一些培訓(xùn)。如本學(xué)年共開(kāi)展了4次班主任老師培訓(xùn)，其中2次是新班主任老師培訓(xùn)，主題分別為“學(xué)校德育管理理念、德育管理制度培訓(xùn)”和“如何有效開(kāi)展家校聯(lián)系”；2次是全體班主任老師培訓(xùn)：一為自主管理示范班經(jīng)驗(yàn)交流，潭菊清、徐春梅、鄭曉剛、丁玉玲、李緒坤等老師做經(jīng)驗(yàn)介紹；一為班級(jí)管理心理教育專(zhuān)題講座，通過(guò)“傷熊事件”引出關(guān)注學(xué)生心理健康的話題。開(kāi)展了4次學(xué)生干部培訓(xùn)，如“老帶新”傳經(jīng)送寶會(huì)、衛(wèi)生、紀(jì)律委員工作培訓(xùn)會(huì)、“自主管理中的苦與樂(lè)”交流會(huì)、新一屆學(xué)生會(huì)干部工作動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)等，幫助學(xué)生增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高管理水平。
除定期開(kāi)展培訓(xùn)會(huì)外，我們還積極編印《德育文萃》，將一些好文章及時(shí)推薦給班主任老師，讓處在繁忙中的班主任老師能快捷地捕捉到新信息，武裝頭腦，促進(jìn)工作。針對(duì)家長(zhǎng)、班主任老師反映的學(xué)生上網(wǎng)影響學(xué)業(yè)問(wèn)題，我們專(zhuān)門(mén)推出“網(wǎng)絡(luò)教育”專(zhuān)刊，供大家參考。
4。抓活思想教育。今天的學(xué)生獲取信息渠道廣，思維活躍，單一、空洞、權(quán)威式的說(shuō)教很難說(shuō)服他們，觸動(dòng)他們的心靈，這就要求教育者采用多途徑、多渠道做好學(xué)生思想教育工作。
a。加強(qiáng)陣地建設(shè)。學(xué)生在學(xué)校園里，如果我們不用積極的東西占領(lǐng)他們的心靈空間，消極的事物就會(huì)乘虛而入，并逐漸占上風(fēng)。本學(xué)年，我們充分利用校會(huì)、櫥窗、宣傳板、廣播、電視等輿論宣傳工具，拓展學(xué)生視野，豐富學(xué)生生活，陶冶學(xué)生情操，凈化學(xué)生心靈，讓我們的教育在潛移默化中影響學(xué)生。就說(shuō)學(xué)生看電視問(wèn)題，禁止看或禁止看港臺(tái)電視連續(xù)劇，效果甚微，關(guān)鍵引導(dǎo)學(xué)生看。我們?cè)诒緦W(xué)年錄播了《對(duì)話》《東方時(shí)空》《動(dòng)物世界》《科技博覽》等節(jié)目，定時(shí)播放，漸漸被學(xué)生認(rèn)可和接受，并從中受到了不少教育。鄭華玉、黃啟領(lǐng)等老師還積極向我們推薦好的節(jié)目。我們也開(kāi)展了“每周一歌”活動(dòng)，把學(xué)生愛(ài)唱歌的熱情與唱好歌的導(dǎo)向有機(jī)結(jié)合，取得良好成效。
與滲透。本學(xué)年，主要協(xié)助策劃開(kāi)展了下列大型活動(dòng)：校第六屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)；東校區(qū)的“小制作、小發(fā)明、小科技”評(píng)比活動(dòng)；東、西校區(qū)元旦迎新晚會(huì)；迎接市中學(xué)生日常行為規(guī)范檢查工作；開(kāi)展“家庭禮儀”作業(yè)和“四個(gè)一”活動(dòng)評(píng)選活動(dòng)，評(píng)出“家庭禮儀”文明生195名，“四個(gè)一”活動(dòng)優(yōu)秀生234名，并予以表彰；開(kāi)展市級(jí)、校級(jí)“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”推薦評(píng)選活動(dòng)，推出“身邊的榜樣、學(xué)習(xí)的楷?！睂?zhuān)刊，舉辦“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，樹(shù)正氣、促學(xué)風(fēng)，營(yíng)造積極向上的校園氛圍；開(kāi)展“每班一支歌”比賽活動(dòng)（612、803、702、701等班級(jí)），展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，豐富班級(jí)文化；開(kāi)展“安全教育周”活動(dòng)；開(kāi)展“中學(xué)生校服設(shè)計(jì)方案征集活動(dòng)”和“學(xué)生校服設(shè)計(jì)展示活動(dòng)”（預(yù)科部、104、810）；舉辦國(guó)防教育報(bào)告會(huì)等；開(kāi)展中小學(xué)生聯(lián)誼活動(dòng)；承辦小學(xué)五年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)懇談會(huì)等?；顒?dòng)前，認(rèn)真做好調(diào)研、動(dòng)員、協(xié)調(diào)；活動(dòng)中，給學(xué)生搭建舞臺(tái)，讓學(xué)生唱主角，比如，學(xué)生導(dǎo)游的興起（預(yù)科部、一部）、學(xué)生的校服學(xué)生自己設(shè)計(jì)和展示等就是例證；活動(dòng)后，做好追蹤調(diào)查和總結(jié)反饋，以利改進(jìn)工作，像中小學(xué)生聯(lián)誼活動(dòng)結(jié)束后，我們進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查，把小學(xué)生提出的問(wèn)題歸納總結(jié)，并有針對(duì)性地改進(jìn)。
c。抓住重點(diǎn)，突出特色。針對(duì)我校實(shí)際，我們重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的教育，即以“六不規(guī)定”為主要內(nèi)容的平民化教育，以愛(ài)校教育為先導(dǎo)的愛(ài)國(guó)主義教育，以萬(wàn)里精神為靈魂的萬(wàn)里文化滲透教育，以育人在于育心為指導(dǎo)的心理健康教育。比如教育學(xué)生愛(ài)國(guó)首先就應(yīng)從愛(ài)校、愛(ài)家鄉(xiāng)做起，為此，我們啟動(dòng)了“發(fā)揚(yáng)萬(wàn)里精神、建構(gòu)人文萬(wàn)里”活動(dòng)計(jì)劃，組織學(xué)生唱校歌、讀萬(wàn)里創(chuàng)業(yè)史、聽(tīng)董事長(zhǎng)專(zhuān)題報(bào)告、討論“如何學(xué)萬(wàn)里精神，如何做一名優(yōu)秀萬(wàn)里學(xué)子”等，增強(qiáng)學(xué)生自豪感、自信心和愛(ài)校、創(chuàng)新、拼搏等意識(shí)，提升學(xué)生精神面貌，營(yíng)造積極向上的.校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
5。加強(qiáng)德育研究。本學(xué)年共召開(kāi)10次德育研究會(huì)，把問(wèn)題當(dāng)課題，研究討論。努力辦好《德育簡(jiǎn)報(bào)》，力爭(zhēng)使之成為具有萬(wàn)里國(guó)際學(xué)校中學(xué)班主任老師特色的簡(jiǎn)報(bào)。目前，我們共編印5期，報(bào)道學(xué)校德育工作動(dòng)態(tài)，開(kāi)辟班主任老師工作論壇，介紹德育管理新理論、新觀點(diǎn)，武裝德育工作者頭腦。本學(xué)期本著“發(fā)現(xiàn)典型、推廣經(jīng)驗(yàn)”的目的進(jìn)行了一次班主任老師工作調(diào)研，對(duì)一些好的做法予以推廣。非常高興的是我們的班主任老師正在努力從經(jīng)驗(yàn)型向科研型發(fā)展，促進(jìn)了德育科研氛圍的形成。我們也開(kāi)展了班主任老師工作論文的小型征集和推薦活動(dòng)，彭林虹、周藝、程?hào)|文、倪志成等老師的教育論文紛紛獲獎(jiǎng)。本學(xué)期我們還啟動(dòng)了寄宿制學(xué)校校園文化課題的研究。
三、存在的問(wèn)題。
1。由于本人才疏學(xué)淺，加之經(jīng)驗(yàn)不足，所以工作中難免有這樣那樣的疏漏和不盡人意之處。一年來(lái)，我始終處于探尋、摸索中，竭力想為班主任老師服好務(wù)，但事實(shí)上服務(wù)不夠，敬請(qǐng)?jiān)彙?/p>
2。常規(guī)管理中，說(shuō)教痕跡重，教育方法、模式上仍顯陳舊。
3。學(xué)生管理上，表?yè)P(yáng)的少，批評(píng)的多，沒(méi)有做到兩手都硬。
4。工作中，本想抓兩頭，促中間（調(diào)研、布置、服務(wù)、總結(jié)、反饋），但總覺(jué)布置任務(wù)多，關(guān)心了解班主任老師工作過(guò)程當(dāng)中的難度不夠。
5。在發(fā)揮學(xué)生會(huì)作用，調(diào)動(dòng)學(xué)生干部積極性，參與學(xué)校管理、監(jiān)督、檢查等方面有待加強(qiáng)。
6。工作預(yù)見(jiàn)性、前瞻性有待加強(qiáng)。
四、下學(xué)年工作設(shè)想。
1?？傮w要求：艱辛的勞動(dòng)和科學(xué)的藝術(shù)（舉例：教育學(xué)生不穿拖鞋的不同處理辦法）。
2。學(xué)生管理上，堅(jiān)持“兩條腿走路”。一是在同學(xué)中大力樹(shù)立典型，弘揚(yáng)正氣，營(yíng)造比學(xué)趕幫超氛圍；一是對(duì)同學(xué)中存在的不良行為予以嚴(yán)肅處理，對(duì)影響惡劣的給予勸退，絕不姑息遷就，促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)上臺(tái)階。我們將在高中部試行《學(xué)生德育積分條例》。
3。班級(jí)管理上，堅(jiān)持規(guī)范與特色并重。規(guī)范即要達(dá)到學(xué)校德育管理的底線，特色即班級(jí)管理的個(gè)性化，提倡百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，自主管理也好，躬親型管理也好，嚴(yán)管型管理也好，只要利于學(xué)生成長(zhǎng)，家長(zhǎng)滿意，就是可行的管理模式。同時(shí)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，促進(jìn)各班高效發(fā)展。
4。校園文化建設(shè)上，重點(diǎn)抓好三塊：學(xué)生社團(tuán)、學(xué)校輿論宣傳工具和校園活動(dòng)。內(nèi)容上將更加具有層次性、連續(xù)性、豐富性、開(kāi)放性，學(xué)生主體地位將更加突出。
5。德育研究上：開(kāi)設(shè)班主任老師工作論壇，就共性問(wèn)題開(kāi)展討論交流，如個(gè)別生教育問(wèn)題、老萬(wàn)里為什么難教問(wèn)題等；繼續(xù)辦好《德育文萃》、《德育簡(jiǎn)報(bào)》，推出我校校本德育課程，初步設(shè)想推出《主題班會(huì)集》；、繼續(xù)開(kāi)展寄宿制學(xué)校校園文化課題的研究，積極參加市教委“首批校園文化示范學(xué)?！鄙陥?bào)評(píng)選活動(dòng)。
總之，老師們，學(xué)校德育工作是一個(gè)整體，我在教育處也好，大家管理各班也好，我們的目標(biāo)是一致的，那就是把學(xué)生培養(yǎng)好，提升萬(wàn)里教育質(zhì)量。盡管我個(gè)人能力有限，但想到有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，有豐富經(jīng)驗(yàn)的班主任老師的關(guān)心和指點(diǎn)，我對(duì)學(xué)校德育工作就充滿了信心。我愿和在座的同志們一道，齊心協(xié)力，共同把學(xué)校德育工作推向新臺(tái)階。
謝謝大家！
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
發(fā)展”的工作思路，從“隊(duì)伍建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)，管理教育高質(zhì)量，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高效益”出發(fā)，同監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)班子成員一起，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全獄干警職工解放思想，與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取，勤政廉政，奮力工作，較好地完成了上級(jí)交給我獄的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將自己一年來(lái)的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們報(bào)告如下，請(qǐng)大家評(píng)議。
一、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，腳踏實(shí)地地為黨工作。
一年來(lái)，我在認(rèn)真履行職責(zé)，做好本職工作的同時(shí)，刻苦學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的指導(dǎo)思想。在總支成員集體學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，先后擠時(shí)間自學(xué)了江先生“七一”講話、“5.31”講話，黨的十五屆六中全會(huì)精神，特別是在黨的十六大召開(kāi)以后，認(rèn)真學(xué)習(xí)江澤民在大會(huì)上的報(bào)告，深刻理解黨的十六大的重要意義，進(jìn)一步明確了今后工作的努力方向；二是結(jié)合全國(guó)監(jiān)獄人民警察素質(zhì)教育基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和考試。認(rèn)真學(xué)習(xí)了相關(guān)法律、法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了法制觀念，提高了執(zhí)法水平，為做好監(jiān)獄工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、認(rèn)真履行職責(zé)，監(jiān)獄全面工作成效明顯。
（一）積極發(fā)揮“一把手”作用，努力把班子建設(shè)成監(jiān)獄統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)的.核心。作為黨書(shū)記，在班子建設(shè)中，我主要做了以下工作。一是注重加強(qiáng)一班人的政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高班子成員的政治理論水平和把握政策的能力，確保每個(gè)成員在思想上不掉隊(duì)，在工作上不落后。二是協(xié)調(diào)班子成員之間的工作，加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)。經(jīng)常和班子成員一起交換意見(jiàn)，溝通思想，交流工作。堅(jiān)持召開(kāi)民主生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，使班子成員做到工作分工不分家，相互支持，相互理解，積極配合，不斷改進(jìn)工作。三是按照民主集中制原則，堅(jiān)持重大問(wèn)題集體研究決定。充分發(fā)揮班子成員的作用，不搞個(gè)人說(shuō)了算，做到了集體有決，各方去辦，辦中有決，不離原則。有效地發(fā)揮了班子的整體效能，增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子的向心力和凝聚力。從而使班子成員思想上認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，行動(dòng)上協(xié)調(diào)一致，工作上積極配合，工作上堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，有力地促進(jìn)了監(jiān)獄的各項(xiàng)工作健康發(fā)展。
（二）堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線。
自覺(jué)做到不說(shuō)大話，不說(shuō)空話，多做實(shí)事，扎扎實(shí)實(shí)地、一步一個(gè)腳印的去做好工作。工作中，我始終堅(jiān)持深入基層調(diào)查研究，堅(jiān)持不偏聽(tīng)偏信，堅(jiān)持“用自己的眼睛去觀察問(wèn)題，用自己的腦子去思考和分析問(wèn)題，用科學(xué)的辦法去解決和處理好問(wèn)題”。在工作作風(fēng)上做到“標(biāo)準(zhǔn)要高，要求要嚴(yán)，落實(shí)要快，保持要好，執(zhí)行指示要堅(jiān)決，領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個(gè)樣，上級(jí)來(lái)不來(lái)檢查一個(gè)樣”。確保了黨的路線、方針、政策及時(shí)在監(jiān)獄得到貫徹落實(shí)，做到了政令暢通。
（三）認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，全獄干警廉政意識(shí)和責(zé)任感不斷增強(qiáng)。
年初我代表監(jiān)獄與××局簽定了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)書(shū)》后，一是及時(shí)對(duì)崗位責(zé)任目標(biāo)進(jìn)行了分解，指導(dǎo)監(jiān)察室進(jìn)一步健全和完善了廉政檔案。使我獄黨風(fēng)廉政建設(shè)工作向制度化、規(guī)范化邁進(jìn)了一大步。二是真正負(fù)起“一把手”的責(zé)任，分別與各科室、監(jiān)區(qū)（大隊(duì)）簽定了目標(biāo)責(zé)任書(shū)。三是繼續(xù)把對(duì)干警職工八小時(shí)以外的兩個(gè)延伸管理引入到黨風(fēng)廉政建設(shè)工作機(jī)制，收到了較好的效果。三是進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法活動(dòng)，實(shí)行陽(yáng)光工程，增強(qiáng)執(zhí)法過(guò)程中的透明度，確保了公正、廉潔執(zhí)法。在今年對(duì)罪犯進(jìn)行的兩次減刑、假釋執(zhí)法活動(dòng)中，實(shí)行“三公開(kāi)、一推薦、五把關(guān)”原則，做到了公開(kāi)、公正、公平，杜絕暗箱操作，達(dá)到了“三滿意”。
（四）圍繞提高教育改造質(zhì)量和確保監(jiān)管安全，加強(qiáng)了軟硬件建設(shè)。
一是加大了硬件建設(shè)力度，投資××余萬(wàn)元維修了高壓脈沖電網(wǎng)，投資××萬(wàn)元加高了圍墻；二是進(jìn)一步健全軟件建設(shè)，按省局要求成立了刑罰執(zhí)行委員會(huì)，出臺(tái)了《××*監(jiān)獄刑罰執(zhí)行工作細(xì)則》和其他相關(guān)規(guī)章制度，為確保監(jiān)管改造秩序的穩(wěn)定奠定的基礎(chǔ)。其中，省監(jiān)獄局對(duì)我獄特殊學(xué)校進(jìn)行了復(fù)查驗(yàn)收，取得了963.5的好成績(jī)。在省局對(duì)我獄的刑罰執(zhí)行、獄政管理、監(jiān)管安全、生活衛(wèi)生等工作檢查中都給予了很高的評(píng)價(jià)，順利實(shí)現(xiàn)了監(jiān)管工作安全年和××年安全無(wú)事故的目標(biāo)。
（五）改善了辦公、生活環(huán)境和條件。
今年，在資金比較緊張的情況下，投資××萬(wàn)元修建了蓄水池和供水設(shè)施，硬化、綠化了辦公區(qū)地面××××平方米，繼被××市授予衛(wèi)生先進(jìn)單位后，今年初又被授予*級(jí)文明單位。
（六）適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，狠抓監(jiān)獄生產(chǎn)。
積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、我國(guó)加入wto及監(jiān)獄生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”后給監(jiān)獄生產(chǎn)帶來(lái)的不利因素。形成了外來(lái)加工項(xiàng)目和塑料生產(chǎn)兼顧的生產(chǎn)格局；完善了安全生產(chǎn)制度和生產(chǎn)安全責(zé)任制，確保了生產(chǎn)安全。截止到11月份，全獄共完成產(chǎn)值××××萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)××*萬(wàn)元。
三、存在的主要問(wèn)題。
工作中，自己一定要進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，用“三個(gè)代表”武裝頭腦，指導(dǎo)行動(dòng)，不斷提高理論水平，把工作做好，為黨盡責(zé)，為民奉獻(xiàn)。
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一年的時(shí)光，在懵懂中走過(guò)，我自我也是深感壓力重重，無(wú)所適從?；叵脒@段時(shí)間以來(lái)的工作，我從個(gè)人走進(jìn)團(tuán)體邁向團(tuán)體。期間經(jīng)歷了很多磨練，也學(xué)到了很多東西?，F(xiàn)就任職以來(lái)的工作情景述職如下：
一、協(xié)調(diào)溝通、管理監(jiān)督工作。
本人主要負(fù)責(zé)的工作有三項(xiàng)職能：一是公關(guān)、協(xié)調(diào)的辦公室管理職能，二是人力資源管理工作職能，三是行政事務(wù)管理工作職能，具體為：第一項(xiàng)大的工作辦公室的工作：對(duì)外與開(kāi)發(fā)商的協(xié)調(diào)和對(duì)接工作;對(duì)內(nèi)與各項(xiàng)目組之間溝通協(xié)調(diào)。從而使公司的戰(zhàn)略成為戰(zhàn)術(shù)，工作承上啟下，攘外安內(nèi);第二項(xiàng)大的工作是：要全面做好人力資源管理工作，對(duì)公司的招聘配置、薪酬管理、人力資源規(guī)劃、績(jī)效考核、勞動(dòng)關(guān)系、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實(shí)及把好關(guān)，讓公司業(yè)務(wù)高效地跳動(dòng)起來(lái)，讓公司的每個(gè)細(xì)胞興奮起來(lái);第三項(xiàng)大的工作是：做好行政事務(wù)管理工作，對(duì)公司的環(huán)境衛(wèi)生、后勤、辦公用品采購(gòu)等做好服務(wù)工作。
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境。
為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是項(xiàng)目重要工作資料之一。一年來(lái)，我結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與置業(yè)顧問(wèn)間的協(xié)調(diào)與溝通，使公司的基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作基本實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)、高效的完成，為公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好條件。如：基本做到了員工人事檔案、會(huì)議紀(jì)要、管理及銷(xiāo)售文件等的清晰明確，重要文件全部歸入檔案，嚴(yán)格規(guī)范管理;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷(xiāo)等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé);為公司樹(shù)立了良好形象，起到了窗口作用。
2、加強(qiáng)服務(wù)，樹(shù)立良好的工作氛圍。
項(xiàng)目開(kāi)放至今，我的工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣大客戶(hù)服務(wù)。三個(gè)月以來(lái)，我圍繞三個(gè)服務(wù)的核心工作，對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題，力求研究在前、服務(wù)在前。異常是項(xiàng)目銷(xiāo)售情景總結(jié)、置業(yè)顧問(wèn)的日常工作安排?；咀龅搅斯ぷ饔杏?jì)劃，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了進(jìn)取主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事務(wù)基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋。在協(xié)助配合其他部門(mén)工作上也堅(jiān)持做到了進(jìn)取熱情不越位。我的工作資料決定了我的工作特點(diǎn)就是繁、雜、多。并且隨時(shí)有新的工作任務(wù)出現(xiàn)，所以必須保證思路清晰，方能使各項(xiàng)工作有條不紊地順利開(kāi)展，圓滿完成任務(wù)，且不落掉一件。
二、人力資源管理工作。
作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)每一位員工都應(yīng)當(dāng)做到公平、公正、客觀。能夠聽(tīng)取下屬員工不一樣的意見(jiàn)。工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情。對(duì)下屬員工，我一向抱著不拋棄，不放棄的態(tài)度。管理工作因材施教。為了能夠更好的提升員工的進(jìn)取性，今年根據(jù)銷(xiāo)售的實(shí)際情景逐步完善崗位績(jī)優(yōu)考核資料，使其更加具有針對(duì)性和操作性。對(duì)新進(jìn)的員工按照工作計(jì)劃要求進(jìn)行了培訓(xùn)，培訓(xùn)資料主要是公司人事規(guī)章制度、日常工作流程、樓盤(pán)簡(jiǎn)介、企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓新員工了解了我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售策略;對(duì)公司的規(guī)章制度更加了解，使他們盡快適應(yīng)工作的需要并完成相關(guān)之任務(wù)。
三、存在的不足及今后的打算。
協(xié)調(diào)置業(yè)顧問(wèn)之間的矛盾本事方面還有待提高，與各置業(yè)顧問(wèn)的溝通還需加強(qiáng)，同時(shí)在工作的整體布置和指揮上，缺乏堅(jiān)定性、執(zhí)行力、存在手軟現(xiàn)象;部門(mén)在制度方面未建立健全獎(jiǎng)懲制度，同時(shí)未進(jìn)行員工執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)，使得公司整體的執(zhí)行力不到位。行政工作事多面廣，有時(shí)研究問(wèn)題不夠周全，處理問(wèn)題不夠細(xì)致。學(xué)習(xí)不夠，知識(shí)面不廣。
在公司的出入賬，營(yíng)銷(xiāo)中心費(fèi)用的如入，有時(shí)候會(huì)存在遺漏，或者未匯總等等問(wèn)題，這都關(guān)系到公司資源的核銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)中心的經(jīng)營(yíng)成本等等問(wèn)題，公司的運(yùn)營(yíng)是否良性都與運(yùn)營(yíng)成本相關(guān)聯(lián)。所以這方面的的工作需要認(rèn)真細(xì)心耐心的對(duì)待。與開(kāi)發(fā)商的對(duì)接工作，包括營(yíng)銷(xiāo)方案，宣傳方案，廣告文案等都需要與開(kāi)發(fā)商談判協(xié)商，一切都要以為了公司利益著想為出發(fā)點(diǎn)。
看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的。所以，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)項(xiàng)目的全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)調(diào)整自我，及時(shí)正確的找到自我的主角和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
此致
敬禮!
述職人：___。
2020年_月_日。
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇九
首先介紹述職報(bào)告的定義。根據(jù)國(guó)家有關(guān)公文寫(xiě)作的規(guī)定，報(bào)告是向上級(jí)機(jī)關(guān)陳述事項(xiàng)的上行文，屬于行政公文中議案、報(bào)告和請(qǐng)示三個(gè)上行文之一。《國(guó)家行政公文處理辦法》規(guī)定“報(bào)告適用于向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作，反映情況，答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)的詢(xún)問(wèn)”。述職報(bào)告可以說(shuō)是工作報(bào)告中的總結(jié)性報(bào)告，是社會(huì)組織機(jī)關(guān)和部門(mén)的負(fù)責(zé)人向上級(jí)管理機(jī)關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進(jìn)行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來(lái)實(shí)踐的履行職務(wù)情況的口頭報(bào)告。作為綜合性較強(qiáng)的公文，屬于報(bào)告的一種，又與總結(jié)和講話稿相似。
(一)個(gè)人性。
安全生產(chǎn)工作述職報(bào)告是積極安全生產(chǎn)責(zé)任人自身所負(fù)責(zé)的組織或者部門(mén)在某一階段開(kāi)展安全生產(chǎn)工作的全面回顧，按照上級(jí)規(guī)定在一定時(shí)間進(jìn)行，要從安全工作實(shí)踐中去總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，找出不足與教訓(xùn)，從而對(duì)過(guò)去的工作做出正確的結(jié)論。與一般報(bào)告不一樣的`是，述職報(bào)告特別強(qiáng)調(diào)個(gè)人性。個(gè)人對(duì)本崗位，或所管理范圍內(nèi)的安全工作負(fù)有職責(zé)。自己親身經(jīng)歷或者督查的材料必須真實(shí)。這就要在寫(xiě)作上更多地采用敘述的表達(dá)方式。還要據(jù)實(shí)議事，運(yùn)用畫(huà)龍點(diǎn)睛式的議論，提出主題，寫(xiě)明層義。講究擺事實(shí)，講道理;事實(shí)是主要的，議論是必要的。在寫(xiě)法上，以敘述說(shuō)明為主。敘述不是詳敘，是概敘;說(shuō)明要平實(shí)準(zhǔn)確，不能旁征博引。
(二)規(guī)律性。
述職報(bào)告要寫(xiě)事實(shí)，但不是把已經(jīng)發(fā)生過(guò)的事實(shí)簡(jiǎn)單地羅列在一起。它必須對(duì)搜集來(lái)的事實(shí)、數(shù)據(jù)、材料等進(jìn)行認(rèn)真的歸類(lèi)、整理、分析、研究。通過(guò)這一過(guò)程，從中找出某種帶有普遍性的規(guī)律，得出公正的評(píng)價(jià)議論，即主題和層義以及眾多小觀點(diǎn)(包括了經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律的思想認(rèn)識(shí))。議論不是邏輯論證式，而是論斷式，因?yàn)樽陨砬闆r就是事實(shí)論據(jù)。如果不能把感性的事實(shí)上升到理性的規(guī)律性的高度，就不可能作為未來(lái)行動(dòng)的向?qū)?。?dāng)然，述職報(bào)告中規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，是從實(shí)際出發(fā)的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐理性很強(qiáng)，其目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作能在前期工作的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步，有所提高，因此述職報(bào)告對(duì)以后的工作具有很強(qiáng)的借鑒作用。任何一項(xiàng)工作都不可能是憑空而來(lái)，必須進(jìn)行“揚(yáng)棄”，即必須具有一定的繼承性與創(chuàng)新性。而繼承性，就是要繼承發(fā)揚(yáng)以前工作中好作風(fēng)、好的方法，去掉不好的方面，不斷創(chuàng)新，工作才會(huì)有進(jìn)步。策略性也是規(guī)律性的一個(gè)方面。策略即今后工作計(jì)劃，是安全工作述職報(bào)告的重點(diǎn)內(nèi)容。
(三)通俗性和專(zhuān)業(yè)性。
安全工作既面向群眾，又必須有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)性、學(xué)術(shù)性，因此要在保持相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)性的同時(shí)，又不失通俗性?xún)?nèi)容要盡可能明晰準(zhǔn)確，結(jié)構(gòu)是格式化的。如果需要在面對(duì)聽(tīng)觀宣講，則必須口語(yǔ)化，適應(yīng)受眾的接受心理，拉近講話者和聽(tīng)眾的心理距離，這就特別講究語(yǔ)言的大眾化、口語(yǔ)化。
(四)藝術(shù)性。
述職報(bào)告的藝術(shù)性是魅力所在，直接影響著整個(gè)報(bào)告這一藝術(shù)生命體。這樣，寫(xiě)作述職報(bào)告必然聯(lián)系整體的講話活動(dòng)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行?！笆雎殘?bào)告”一詞，可以分為兩部分來(lái)看待：“述職”，是主體的實(shí)質(zhì)性道理?！皥?bào)告”，是呈現(xiàn)表像而又整體的藝術(shù)生命體。報(bào)告者要兩者并重。寫(xiě)作述職報(bào)告，最好從上述總的認(rèn)識(shí)出發(fā)。
述職報(bào)告是帶有藝術(shù)性的論說(shuō)文，正如所有科學(xué)文章如議論文、說(shuō)明文一樣，一定要明確樹(shù)立一個(gè)鮮明的主題，即一個(gè)判斷句，還要在報(bào)告中反復(fù)突出。主題要概括全文內(nèi)容即對(duì)社會(huì)組織公務(wù)情況的深刻認(rèn)識(shí)及辦事意向。工作的“主張”、目標(biāo)，在報(bào)告中就是“主題”。確定主題，這是寫(xiě)作首要而且最為重要的工作。要總結(jié)出一個(gè)集中議論的句子即主題句——口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)、廣告語(yǔ)，深入人心，作為標(biāo)題并貫穿全文、反復(fù)突出。當(dāng)然，安全工作述職報(bào)告離不開(kāi)“安全”這兩個(gè)字，其他如“以人為本”、“科學(xué)發(fā)展”等應(yīng)該也相當(dāng)時(shí)髦。
報(bào)告的開(kāi)頭可先自我介紹，簡(jiǎn)單回顧規(guī)定時(shí)間內(nèi)的安全工作總體情況。然后是貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)和上級(jí)精神情況，緊接著依照自身職責(zé)逐條進(jìn)行檢查報(bào)告，匯報(bào)任期內(nèi)安全工作所取得的業(yè)績(jī)、存在的問(wèn)題或不足，最后是對(duì)存在問(wèn)題的整改措施各今后的工作設(shè)想、計(jì)劃。當(dāng)然了，想錦上添花時(shí)可再表一下決心，表示在“三個(gè)代表”重要思想的指導(dǎo)下，從全面小康的政治高度出發(fā)，“超級(jí)”重視，繼續(xù)履行職責(zé)。
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇十
我每學(xué)期承擔(dān)一次科組公開(kāi)課，不斷改進(jìn)和提高水平，20___年在英語(yǔ)教學(xué)比武中獲得一等獎(jiǎng)。
二、一絲不茍抓實(shí)抓好英語(yǔ)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)。
備——備教綱，備教材，備學(xué)生、備重點(diǎn)、備難點(diǎn)，備課堂教學(xué)中的各種突發(fā)因素，向備課教研要質(zhì)量，努力做到在備課中知識(shí)結(jié)構(gòu)由淺入深，選材內(nèi)容貼近生活，預(yù)期目標(biāo)學(xué)以致用。
輔——輔優(yōu)生、輔差生，重點(diǎn)輔“邊緣“學(xué)生。
考——不超綱，不離本，考題靈活，開(kāi)發(fā)思維，迅速反饋，及時(shí)補(bǔ)漏。
三、注重教法改革。
不斷探索英語(yǔ)教學(xué)規(guī)律，大膽嘗試新的教學(xué)方法，開(kāi)展了情趣英語(yǔ)教學(xué)方法，求異思維教學(xué)法，交際教學(xué)法等一系列英語(yǔ)教學(xué)新法，激發(fā)學(xué)生興趣，讓英語(yǔ)教學(xué)“活”起來(lái)。在英語(yǔ)課堂上，我組織課前幾分鐘開(kāi)展聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練，運(yùn)用做游戲、唱英語(yǔ)歌、表演等方式誘發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂教學(xué)中運(yùn)用實(shí)物教具，幻燈片，創(chuàng)設(shè)情景，設(shè)置懸念等教學(xué)手段啟發(fā)學(xué)生，活躍氣氛，收到了良好的教學(xué)效果。同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主觀能動(dòng)性，改變教師壟斷課堂惡習(xí)，真正形成以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)方式。學(xué)生疑難之外，我總是不厭其煩地講課，分析、帶讀，讓他們能懂，會(huì)用。
教學(xué)過(guò)程中，根據(jù)學(xué)生的整體情況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃和狀態(tài)，改進(jìn)教學(xué)方法，自始至終，以培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)交際能力，應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力為目的，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異，因材施教。對(duì)待課堂、課外作業(yè)，我總是及時(shí)批改，并詳細(xì)作好批注，對(duì)于普遍錯(cuò)誤，在全班反復(fù)講解，直至弄懂為止。對(duì)個(gè)別學(xué)生作業(yè)，有針對(duì)性進(jìn)行面批，幫助他們釋疑解惑。在聽(tīng)說(shuō)方面，為了提高學(xué)生聽(tīng)說(shuō)水平，除了課前幾分鐘聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練外，我常讓學(xué)生唱聽(tīng)英語(yǔ)歌曲及英語(yǔ)會(huì)話的錄音磁帶，成立英語(yǔ)活動(dòng)小組，開(kāi)辦英語(yǔ)沙龍，組織英語(yǔ)朗讀和演講比賽，猜迷、排演英語(yǔ)話劇，開(kāi)展英語(yǔ)征文，鼓勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生每月讀兩本英語(yǔ)課外書(shū)。英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)化，活動(dòng)交際化，，豐富了英語(yǔ)知識(shí)，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和聽(tīng)說(shuō)能力，拓寬了學(xué)生視野。
四、指導(dǎo)培養(yǎng)青年教師。
無(wú)論是在市八中，還是在市五中，這些年來(lái)，我是初中畢業(yè)班把關(guān)教師，也承擔(dān)起指導(dǎo)青年教師的重任。從思想上、業(yè)務(wù)上、生活上關(guān)心和幫助青年教師。24年英語(yǔ)教學(xué)探索，我摸索出了許多行之有效的教學(xué)方法，在教研活動(dòng)中，我把自己的教學(xué)和盤(pán)托出，與同行切磋，共同提高。每年我與青年教師結(jié)對(duì)子，平時(shí)有針對(duì)性隨堂聽(tīng)課，及時(shí)評(píng)課，肯定優(yōu)點(diǎn)，指出不足，共同尋求解決的辦法。教研活動(dòng)，我跟班聽(tīng)課，主動(dòng)發(fā)言，指導(dǎo)他們，很多青年教師很快成長(zhǎng)，有的能夠得心應(yīng)手，有的成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)骨干。
20__年，輔導(dǎo)青年教師×參加校英語(yǔ)教學(xué)比武設(shè)計(jì)賽中閱讀課二等獎(jiǎng)；
20__年，輔導(dǎo)青年教師×參加校初中英語(yǔ)計(jì)算機(jī)多媒體教學(xué)比武獲一等獎(jiǎng)；
20__年我指導(dǎo)李老師實(shí)行啟發(fā)式教學(xué)，與她一起制作課件，鉆研教材；幫她進(jìn)行觀摩課講評(píng)，使她在學(xué)校教學(xué)比武中獲一等獎(jiǎng)，現(xiàn)在她已成為學(xué)校骨干教師。今年上半年由市教育局組織她到綏寧縣送教下鄉(xiāng)，幫助王老師組織英語(yǔ)朗讀比賽等等。
五、教研能力。
這些年來(lái)，社會(huì)對(duì)人才的需求是創(chuàng)新型，復(fù)合型人才，為適應(yīng)國(guó)家發(fā)展需要，英語(yǔ)教材也進(jìn)行了改革，英語(yǔ)教學(xué)向素質(zhì)化教育轉(zhuǎn)變。這給我們英語(yǔ)教學(xué)改革帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我開(kāi)展了情趣英語(yǔ)教學(xué)，求異思維教學(xué)，交際教學(xué)法等一系列改革。結(jié)合自己24年的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷思考，不斷總結(jié)，不斷探討，撰寫(xiě)了一大批有見(jiàn)地，有份量的論文，并在市級(jí)、省級(jí)及國(guó)家級(jí)獲獎(jiǎng)：《英語(yǔ)教師在課堂教學(xué)中的角色》20__年榮獲市教科所英語(yǔ)論文評(píng)選三等獎(jiǎng)、《善待后進(jìn)生》榮獲20__年市教科所英語(yǔ)論文二等獎(jiǎng)、《課堂教學(xué)中的微妙技巧》榮獲20__年市教科所英語(yǔ)教學(xué)論文評(píng)比三等獎(jiǎng)、《淺淡初三英語(yǔ)總復(fù)習(xí)的實(shí)踐與思考》榮獲湖南省中小學(xué)教師繼續(xù)教育研究會(huì)20__年優(yōu)秀論文三等獎(jiǎng)、《同中求異，異中求新》榮獲20__年市教科所優(yōu)秀教學(xué)論文一等獎(jiǎng)。論文《英語(yǔ)教學(xué)中學(xué)生求異思維培養(yǎng)之策略》發(fā)表在《當(dāng)代教育理論與實(shí)踐》20__年第4期，并在20__年《全國(guó)優(yōu)秀教師外語(yǔ)教學(xué)與研究》論文評(píng)選中榮獲一等獎(jiǎng)，并合著《中學(xué)生英語(yǔ)》（華中師大主辦）系列書(shū)刊《步步為營(yíng)——決勝中（會(huì)）考》。
六、繼續(xù)教育。
這些年來(lái)，我積極參加各類(lèi)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)，先后參加市教育學(xué)院初中英語(yǔ)教師崗位培訓(xùn)、普通話培訓(xùn)、計(jì)算機(jī)信息技術(shù)培訓(xùn)、市教育學(xué)院繼續(xù)教育培訓(xùn)（兩次）等，并獲得國(guó)家普通話水平測(cè)試二級(jí)乙等、計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平考試初級(jí)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用考試高級(jí)、人事局舉辦的科技創(chuàng)新和科學(xué)發(fā)現(xiàn)課程培訓(xùn)。為了不斷提高英語(yǔ)水平能力，本人長(zhǎng)期堅(jiān)持自學(xué)函授，并獲得了函授本、專(zhuān)科文憑。
七、教育教學(xué)主要成果。
一份耕耘，一份收獲。從教24年，被評(píng)為中教一級(jí)13個(gè)年頭了，這些年來(lái)，我忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，為人師表，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，傾心教育，樂(lè)于奉獻(xiàn)，我在學(xué)生和教師、家長(zhǎng)心目中享有較高的威信，獲得了良好的聲譽(yù)，我的工作得到學(xué)校充分肯定。
從教24年來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但是學(xué)海無(wú)涯，在教學(xué)工作上更是如此，我堅(jiān)信，憑著我對(duì)本職工作的熱情和執(zhí)著，我今后的教育教學(xué)與理論研究之路一定會(huì)越走越廣，我會(huì)耕耘不息，矢志不移。
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇十一
20xx年7月，冥冥之中某種力量將我與沈北新區(qū)綜合服務(wù)中心聯(lián)系在了一起，從此，我開(kāi)始了生平的第一份工作，翻啟了生命中嶄新的一頁(yè)，管理科述職報(bào)告。在這個(gè)充滿了活力和激情的團(tuán)隊(duì)中，我不僅結(jié)識(shí)了很多新朋友，更增長(zhǎng)了知識(shí)和才干。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排和工作需要，我在服務(wù)二局前期主要負(fù)責(zé)文字材料的整理和匯報(bào)，項(xiàng)目情況及“三個(gè)不低于”指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)，并向區(qū)發(fā)改局和區(qū)統(tǒng)計(jì)局上報(bào)情況；后期由于工作需要調(diào)入了項(xiàng)目管理科，除繼續(xù)負(fù)責(zé)文字材料編寫(xiě)外，還負(fù)責(zé)項(xiàng)目前置審核以及局內(nèi)日常辦公室事務(wù)的管理。
半年來(lái)，在中心主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在局長(zhǎng)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在各位同事的真誠(chéng)幫助和支持下，我始終堅(jiān)持以扎實(shí)做好本職工作為重點(diǎn)，以努力創(chuàng)新、加強(qiáng)招商為核心，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，求真務(wù)實(shí)，努力工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將半年以來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：
一、夯實(shí)基礎(chǔ)，努力做好本職工作。
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力和文稿質(zhì)量。為提高文字寫(xiě)作能力和文稿質(zhì)量，我平時(shí)經(jīng)常收集、積累與工作有關(guān)的文件資料，注重學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和公文寫(xiě)作知識(shí)，學(xué)習(xí)相關(guān)政策以及沈北新區(qū)發(fā)展的相關(guān)信息，在干中學(xué)，在學(xué)中干，盡可能多的了解全面情況，增強(qiáng)文稿的規(guī)范性和實(shí)用性。目前，已經(jīng)較好地完成了雙季評(píng)材料、包裝項(xiàng)目簡(jiǎn)介、年度工作總結(jié)以及其他相關(guān)匯報(bào)材料的編寫(xiě)，獲得了局內(nèi)同事的普遍認(rèn)可。
2、增強(qiáng)責(zé)任心，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量的同時(shí)，協(xié)調(diào)好與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系。統(tǒng)計(jì)工作中源頭數(shù)據(jù)的質(zhì)量直接決定著后續(xù)數(shù)據(jù)的質(zhì)量；而且統(tǒng)計(jì)得出的數(shù)據(jù)直接關(guān)系著現(xiàn)代副城以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街、開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目指標(biāo)的完成情況，因此，每個(gè)月統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目情況，計(jì)算“三個(gè)不低于”指標(biāo)的時(shí)候，我都倍加的認(rèn)真謹(jǐn)慎，述職報(bào)告《管理科述職報(bào)告》。同時(shí)，還充分利用了excel特有的函數(shù)計(jì)算功能，使其自動(dòng)生成數(shù)據(jù)，在確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的同時(shí)也提高了工作效率，保證了向區(qū)發(fā)改局、區(qū)統(tǒng)計(jì)局上報(bào)的時(shí)效性和真實(shí)性。
3、開(kāi)拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)工作的規(guī)范性、高效性，服務(wù)的主動(dòng)性。一是在統(tǒng)計(jì)工作中，充分利用技術(shù)手段改進(jìn)報(bào)表形式，并本著規(guī)范化、統(tǒng)一化的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)其中不合理的地方進(jìn)行修改。如：將多種表格中的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街順序統(tǒng)一排列，項(xiàng)目分類(lèi)更加精細(xì)化等。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)信息電子化管理，建立電子檔案，按月歸檔，便于管理與查看。二是制作并印發(fā)《項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)》。為了加強(qiáng)項(xiàng)目管理力度，實(shí)現(xiàn)工作的公開(kāi)化、透明化，調(diào)動(dòng)項(xiàng)目引進(jìn)單位的積極性，實(shí)行了每月以簡(jiǎn)報(bào)形式通報(bào)項(xiàng)目情況的措施。日前，我已經(jīng)順利完成了《項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)》第一期的編輯和印發(fā)工作。
4.積極學(xué)習(xí)項(xiàng)目前置審核知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。為了盡快進(jìn)入項(xiàng)目管理科的新角色，提升服務(wù)水平，平時(shí)我努力地學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，查看相關(guān)資料，虛心向同事請(qǐng)教，并積極思考存在的問(wèn)題，業(yè)務(wù)水平得到了很大的提高。5.全心全意為大家服務(wù)，當(dāng)好局內(nèi)的管家。接管局內(nèi)日常辦公管理工作以來(lái)，及時(shí)詢(xún)問(wèn)、了解大家的需要，并為大家申領(lǐng)了所需的辦公用品，提醒大家及時(shí)填寫(xiě)了公務(wù)離崗單，始終切實(shí)地為大家著想，誠(chéng)摯主動(dòng)地為大家服務(wù)。
二、強(qiáng)力招商引資，確保項(xiàng)目指標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)在完成本職工作的同時(shí)，始終堅(jiān)持以招商工作為核心，一切圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)，積極收集和選擇招商信息。同時(shí)，樹(shù)立招商協(xié)作意識(shí)，積極配合其他同事完成招商引資準(zhǔn)備工作。例如：我局與世界500強(qiáng)的cemex公司聯(lián)系，外方要進(jìn)一步了解我方情況，為此，我局特別成立了項(xiàng)目小組，收集相關(guān)信息，我在積極參與的同時(shí)，還將信息匯總并最終整理完成了cemex公司項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告，得到了該公司代表的認(rèn)可和好評(píng)。
三、維護(hù)團(tuán)結(jié)，集體協(xié)作，增強(qiáng)工作合力塌實(shí)工作，少說(shuō)多做，是我的工作原則；寬厚待人，注重團(tuán)隊(duì)合作，是我的待人原則。平時(shí)，除了在局內(nèi)積極幫助同事以外，還積極配合兄弟局完成招商服務(wù)工作。一是有效地協(xié)助一局完成了招商手冊(cè)的翻譯和校對(duì)工作。二是為了做好在無(wú)錫的招商推介會(huì)，在不到一周的時(shí)間里連續(xù)加班，不僅完成了招商會(huì)幻燈片沈北新區(qū)優(yōu)勢(shì)介紹部分的制作以及推介詞的修訂，而且配合三局完成了沈北新區(qū)宣傳片的制作工作，在無(wú)錫招商會(huì)上擴(kuò)大了我區(qū)的影響，擴(kuò)大了我區(qū)的影響?；仡櫼酝?，在經(jīng)受鍛煉，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)我也深深感到還存在很多缺點(diǎn)和不足。在以后的工作中，我會(huì)努力完善自我，以更加積極的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，扎實(shí)的工作作風(fēng)為中心的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志監(jiān)督指正。
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇十二
尊敬的主管領(lǐng)導(dǎo)：
一年來(lái)，本人在鎮(zhèn)衛(wèi)生院的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以xx大精神以及“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行各級(jí)政府布置的各項(xiàng)工作和任務(wù),全面履行了醫(yī)師的崗位職責(zé)，醫(yī)院主治醫(yī)師述職報(bào)告。
認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作?！熬人婪鰝?，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在，也是社會(huì)文明的重要組成部分，醫(yī)療工作的進(jìn)步在社會(huì)發(fā)展中具有不可替代的作用。認(rèn)真完成上級(jí)布置的各項(xiàng)義務(wù),如摘好新農(nóng)合的登記造冊(cè),大力宣傳新農(nóng)合的的最根本出發(fā)點(diǎn)是,保證農(nóng)民朋友不因病致貧,因病返貧,按時(shí)并達(dá)標(biāo)完成衛(wèi)生院下達(dá)的百分比任務(wù),能按時(shí)完成分管轄區(qū)適齡兒童服用小兒麻痹糖丸,有力地保證下一代的健唐成長(zhǎng),做好防艾和麻風(fēng)病等疾病的宣傳工作使廣大群眾對(duì)這些疾病的認(rèn)識(shí)并有初步的了解，述職報(bào)告《醫(yī)院主治醫(yī)師述職報(bào)告》。在縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)保健網(wǎng)中,把握好最網(wǎng)底的一關(guān)，總之,盡我之能力完成作為一個(gè)鄉(xiāng)村醫(yī)生的各項(xiàng)工作和任務(wù)。
熱情接待每一位患者，堅(jiān)持把工作獻(xiàn)給社會(huì)，把愛(ài)心捧給患者，受到了社會(huì)各界的好評(píng)。同時(shí)，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿，對(duì)比自己年長(zhǎng)的前輩充分尊重，對(duì)年輕同道真誠(chéng)地對(duì)待，堅(jiān)持以工作為重，遵守各項(xiàng)紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹(shù)立了自身良好形象。
一年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同道們的支持下，工作雖然取得了一定成績(jī)，但與其它同道相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī),為廣大農(nóng)民朋友排憂解難,傳達(dá)上級(jí)精神,把各項(xiàng)優(yōu)惠落實(shí)到廣大農(nóng)民朋友手中。
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇十三
1.體校新址的維修工作。新區(qū)教育局為體校提供了新的辦學(xué)地址——原電子學(xué)校訓(xùn)練館。學(xué)校新領(lǐng)導(dǎo)班子為節(jié)省經(jīng)費(fèi)，帶領(lǐng)大家自己動(dòng)手，放棄節(jié)假日和休息日，修繕訓(xùn)練館。
2.人才基地的檢查工作。市體育局體育重點(diǎn)項(xiàng)目后備人才基地檢查在即，體校全體同志從8月中旬開(kāi)始準(zhǔn)備。在我和田凱師書(shū)記帶領(lǐng)下，夜以繼日，積極準(zhǔn)備。有關(guān)工作目前已結(jié)束。
3.體校體制的轉(zhuǎn)換工作。在沈北新區(qū)區(qū)委、區(qū)政府的重視和關(guān)懷下，為進(jìn)一步優(yōu)化教育資源，凸現(xiàn)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，提高辦學(xué)效益，2010年3月12日，經(jīng)沈北新區(qū)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)批準(zhǔn)，少兒業(yè)余體校由區(qū)文體廣電新聞出版局下屬事業(yè)單位調(diào)整為區(qū)教育局下屬事業(yè)單位。
隨著體教結(jié)合新模式的建立，打破了多年來(lái)體教分離的局面，下設(shè)的訓(xùn)練網(wǎng)點(diǎn)學(xué)校的場(chǎng)館器材等體育資源和教育資源有機(jī)整體結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了資源共享，呈現(xiàn)出一種有生命力的培養(yǎng)體育人才模式。
13名體校的教練員被直接下派到全區(qū)各中小學(xué)，在學(xué)校擔(dān)任體育教師，利用課余時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練。比如，到興隆臺(tái)錫伯族九年一貫制學(xué)校的2名教練，依托錫伯族的民間傳統(tǒng)，在學(xué)校成立了射箭隊(duì)，獲得了2010年遼寧省團(tuán)體第一名。其他下派教練員也充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，逐步建立了各項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)隊(duì)。這樣的做法，既解決了學(xué)校體育專(zhuān)項(xiàng)師資缺乏的問(wèn)題，又為體校提供了高水平的后備人才。
體校還在新城子街第二小學(xué)、119中學(xué)、146中學(xué)和輝山學(xué)校等體育傳統(tǒng)學(xué)校設(shè)立了訓(xùn)練網(wǎng)點(diǎn)，平時(shí)的訓(xùn)練由學(xué)校體育教師負(fù)責(zé)，體校教練每周定期到網(wǎng)點(diǎn)學(xué)校指導(dǎo)和進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練。
現(xiàn)在，體校領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭早來(lái)晚走，深入點(diǎn)校，深入群眾，深入一線，實(shí)現(xiàn)了工作重心下移。全校的面貌煥然一新，教練們普遍反映，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力增強(qiáng)了，黨員的表率作用體現(xiàn)出來(lái)了，干群關(guān)系和諧了，工作條件改善了，總之，學(xué)校管理越來(lái)越走向正軌。
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇十四
回想過(guò)去的一年，應(yīng)該算是“苦樂(lè)之年”，苦的是這一年，我村和我的工作經(jīng)歷了歷史上從未有過(guò)的艱難和痛苦：
從6月19日開(kāi)始至9月底，柑子樹(shù)村民與兩個(gè)采石企業(yè)產(chǎn)生分歧，分歧涉及全村四個(gè)隊(duì)132戶(hù)、567人，最嚴(yán)重時(shí)發(fā)生部分群眾集體上訪至鎮(zhèn)、縣、市政府。在3個(gè)多月的時(shí)間里，我和全村兩委一班人消耗了全部的工作精力來(lái)安排和處理此事。在此期間，我們也錯(cuò)失了文達(dá)集團(tuán)在我村投資1億元建設(shè)高檔景觀苗木基地的大好機(jī)會(huì)。
處理2009年部分群眾因退耕還林而上訪的掃尾工作異常艱辛。
兩個(gè)花炮企業(yè)的有序退出和桃園花炮廠違規(guī)用地問(wèn)題的處理，時(shí)間要求異常緊迫。
森林防火工作形勢(shì)非常嚴(yán)峻，去年清明我村發(fā)生小規(guī)模火災(zāi)，敲響了我們進(jìn)一步加大防火工作力度的警鐘。
打擊煙花爆竹非法生產(chǎn)的形式不容樂(lè)觀。
龍鳳路雖已建成，但籌集資金的壓力仍異常艱難。
樂(lè)的是過(guò)去的一年，在市、縣委組織部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我村各項(xiàng)工作取得很大的進(jìn)步和跨越。
2010年3月1日，我來(lái)到村里，用1個(gè)多月的時(shí)間，跑遍了全村的山山水水，并拜訪了部分黨員、村民組長(zhǎng)、村民代表，在此基礎(chǔ)上，我和村兩委一班人經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，在廣泛征集民意的基礎(chǔ)上，制定了我村長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展思路，即：打造一支過(guò)硬的干部和黨員隊(duì)伍;打造出一條新型的綠色支柱產(chǎn)業(yè);打造出一個(gè)規(guī)劃有序、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美的居住環(huán)境;打造出一個(gè)較好的基礎(chǔ)設(shè)施。圍繞著這一思路，我?guī)ьI(lǐng)村兩委一班人做了以下幾項(xiàng)工作：
(一)加強(qiáng)村干部隊(duì)伍建設(shè)方面。
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇十五
3、長(zhǎng)1公里，寬3.5米的胡榆路去年8月底竣工;。
4、通往村部的沙石路和嚴(yán)黃路水毀道路得到多次加固維修;。
5、在汛期前對(duì)南洼水庫(kù)進(jìn)行除險(xiǎn)加固;。
6、全村十余口當(dāng)家塘開(kāi)展逐村開(kāi)挖;。
7、部分自然村電網(wǎng)改造和增容工作，6月底前結(jié)束。
以上事項(xiàng)，涉及到了福民的交通、水利、電力、教育、生活、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方方面面，是我想為福民未來(lái)五至十年發(fā)展打下的一個(gè)基礎(chǔ)。
(六)項(xiàng)目爭(zhēng)取和其他工作方面。
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇十六
一、巡檢管理員的職責(zé)：
1、主抓軋線的巡檢工作及現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)工作。
其中軋線的巡檢工作包括日常巡檢工作；換輥巡檢工作及檢修時(shí)巡檢管理工作，其中日常巡檢工作要做到按照規(guī)定的巡檢路線按時(shí)、按點(diǎn)、按巡檢內(nèi)容進(jìn)行巡檢，換輥巡檢和檢修期間巡檢要保證好檢查項(xiàng)目的.質(zhì)量并具有周期性，防止盲目檢查、重復(fù)檢查或檢查項(xiàng)目的不真實(shí)。與此同時(shí)，協(xié)同技術(shù)組負(fù)責(zé)對(duì)軋線巡檢人員進(jìn)行定期巡檢培訓(xùn)、考試及設(shè)備異常追蹤表的提報(bào)工作。關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)，包括軋線的設(shè)備衛(wèi)生、各區(qū)域休息室衛(wèi)生及各區(qū)域庫(kù)房衛(wèi)生的監(jiān)督管理工作。
2、負(fù)責(zé)收集整理軋線的設(shè)備異常情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)事故。
要明確故障部位、故障原因、處理過(guò)程、處理結(jié)果，上下班交接要做好反饋工作，發(fā)現(xiàn)重大隱患要及時(shí)上報(bào)。
二、下一步的工作安排。
1、利用本周一周的時(shí)間歸納出衛(wèi)生班組與各區(qū)域之間衛(wèi)生清理界面的劃分工作。
2、組織巡檢人員進(jìn)行培訓(xùn)，盡快提高巡檢人員的技術(shù)水平、責(zé)任心、上進(jìn)心。
3、制定相關(guān)管理辦法、管理制度，使得巡檢管理工作盡快步入正軌，有章可循，獎(jiǎng)罰分明。
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇十七
本人自從衛(wèi)生工作以來(lái)，在縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞衛(wèi)生發(fā)展大局，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)任務(wù)，全面履行了醫(yī)生崗位職責(zé)，醫(yī)師年終述職報(bào)告。
1994年參加醫(yī)療工作，以預(yù)防保健，醫(yī)療工作，宣傳衛(wèi)生知識(shí)為主，提高廣大群眾預(yù)防知識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)能力，在醫(yī)療工作的同時(shí)，參加了省，縣的醫(yī)生培訓(xùn)和考核，并能積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)方針，使廣大免疫規(guī)劃工作及時(shí)有效地落到實(shí)處。
xx年開(kāi)展合作醫(yī)療，本人能積極協(xié)助干部做好宣傳工作，主動(dòng)向患者介紹新型合作內(nèi)容及補(bǔ)償辦法，從根本上解決廣大患者看病難，看病貴的問(wèn)題，并能認(rèn)真做好門(mén)診病志及處方管理，詳細(xì)填寫(xiě)門(mén)診補(bǔ)償?shù)怯洷砑皶r(shí)上報(bào)，述職報(bào)告《醫(yī)師年終述職報(bào)告》。
本人能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的衛(wèi)生人員應(yīng)具備的素質(zhì)和條件，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。xx年自費(fèi)就讀婁底衛(wèi)生學(xué)校中醫(yī)班，發(fā)揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，結(jié)合群眾實(shí)際工作特點(diǎn)，著重學(xué)習(xí)腦血管疾病，消化系統(tǒng)疾病，及疼痛科的診斷及治療。能熟練掌握衛(wèi)生室的常見(jiàn)病，多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練處理一些常見(jiàn)病，多發(fā)病。在工作中，嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度。診療常規(guī)和操作規(guī)程。一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治，至今本人認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做事，從未發(fā)生一起醫(yī)療事故，也從未同病人發(fā)生一起糾紛。
多年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的.幫助和同道們的支持下，無(wú)論在思想方面還是業(yè)務(wù)方面都取得了一定的成績(jī)，并得到廣大患者的一致好評(píng)，但與其他同道相比還有一定的差距，自己須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則，學(xué)習(xí)致用，用有所成。在今后的工作，我仍將一如既往的對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé);對(duì)待學(xué)習(xí)一絲不拘，對(duì)待患者熱情周到，盡自己最大努力，更加扎實(shí)地做一名合格的醫(yī)生。
運(yùn)銷(xiāo)的述職報(bào)告書(shū)篇十八
一年來(lái)，在上級(jí)教育主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，特別是在教育辦公室的親切關(guān)懷和全面指導(dǎo)下，我們福山小學(xué)緊緊圍繞“辦一流農(nóng)村小學(xué)”的.辦學(xué)目標(biāo)、“為學(xué)生幸福人生奠基，為教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展奠基”的辦學(xué)宗旨和“硬件要硬，軟件更硬”的辦學(xué)理念，開(kāi)全課程，開(kāi)足課時(shí)，依法治校，科研興校；堅(jiān)持五育并舉、德育為首，努力使德育工作制度化、經(jīng)?；?、系列化；認(rèn)真落實(shí)國(guó)家課程方案，大力推行新課程改革，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。特別注重在“選好切入點(diǎn)，夯實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)，形成合力點(diǎn)”三個(gè)點(diǎn)上做文章，取得了可喜的成績(jī)，先后取得了高新區(qū)中小學(xué)春、秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)總分均為第四名；舞蹈《五月的風(fēng)》、課本劇《夏洛的網(wǎng)》被推選到市里參演；教師有15篇教育教學(xué)論文在省、市級(jí)報(bào)刊發(fā)表或獲獎(jiǎng)；省級(jí)課題《小學(xué)生創(chuàng)新能力的實(shí)踐與研究》順利結(jié)題；新教育實(shí)驗(yàn)全面展開(kāi)并取得階段性成果，“三段”式自主學(xué)習(xí)課堂教學(xué)模式初步形成。并獲得了萊蕪市少先隊(duì)工作紅旗單位，萊蕪市少先隊(duì)“特色工作獎(jiǎng)”，萊蕪市新教育實(shí)驗(yàn)示范學(xué)校，萊蕪市教育教學(xué)工作先進(jìn)單位、全國(guó)新教育實(shí)驗(yàn)優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)學(xué)校等榮譽(yù)。
一、選好切入點(diǎn)，致力創(chuàng)特色。
幾年來(lái)，學(xué)校在強(qiáng)調(diào)抓好三級(jí)課程的基礎(chǔ)上，以學(xué)校課程為切入點(diǎn)，下功夫，做文章，使課程能最大限度地彰顯學(xué)校文化，體現(xiàn)人文內(nèi)涵。
1.學(xué)校課程呈現(xiàn)系列化。學(xué)校根據(jù)不同年級(jí)學(xué)生年齡、學(xué)習(xí)和生活實(shí)際，引導(dǎo)科任教師積極研發(fā)適合本年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)研究的學(xué)校課程。如體育課程，一年級(jí)是蛙跳，二年級(jí)是健美操，三年級(jí)是巧轉(zhuǎn)呼啦圈，四、五年級(jí)是花樣跳繩；又如藝術(shù)課程，低年級(jí)是幸福刮畫(huà)，中、高年級(jí)是快樂(lè)剪紙；再如閱讀課程，一年級(jí)開(kāi)發(fā)了《叢林故事》，二年級(jí)開(kāi)發(fā)了《犟龜》，三年級(jí)開(kāi)發(fā)了《綠野仙蹤》，四年級(jí)開(kāi)發(fā)了《時(shí)代廣場(chǎng)的蟋蟀》，五年級(jí)開(kāi)發(fā)了《夏洛的網(wǎng)》等等。系列化的學(xué)校課程適合學(xué)生實(shí)際，適合當(dāng)?shù)貙?shí)際，開(kāi)闊了學(xué)生眼界，開(kāi)發(fā)了學(xué)生智力，培養(yǎng)了學(xué)生興趣。
2.學(xué)校課程呈現(xiàn)校本化。設(shè)計(jì)學(xué)校課程要著眼于本校本土，要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，培養(yǎng)學(xué)生為百姓服務(wù)的思想。因此，學(xué)校要求各年級(jí)教師在研發(fā)學(xué)校課程時(shí)必須著眼于校本化。如我們開(kāi)發(fā)的校本課程《可愛(ài)的萊蕪，我的家》、《手工制作與花樣跳繩》、《美術(shù)技法與剪紙藝術(shù)》等都能夠體現(xiàn)出學(xué)校課程校本化的特點(diǎn)。為了更好地鑄造學(xué)校文化，開(kāi)闊學(xué)生的視野，該校根據(jù)師生的興趣和特長(zhǎng)，梳理出十幾個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目：器樂(lè)、舞蹈、書(shū)法、五谷粘畫(huà)、武術(shù)、花樣跳繩、科技制作、剪紙、禮儀、課本劇編演等，然后相應(yīng)地把師生分成若干小組，利用每周二、周四大課間時(shí)間，按照“走班”形式組織項(xiàng)目活動(dòng)演練。
3.學(xué)校課程呈現(xiàn)特色化。學(xué)校在強(qiáng)調(diào)學(xué)校課程系列化和校本化的同時(shí)，特別重視特色化課程的研發(fā)。福山小學(xué)位于萬(wàn)福山下，廣闊的萬(wàn)福山嶺就是學(xué)校課程豐厚的研發(fā)資源。從20xx年春開(kāi)始，學(xué)校瞄準(zhǔn)了“開(kāi)展社會(huì)綜合實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)學(xué)生實(shí)施全方位的德育教育”這條特色發(fā)展之路，積極倡導(dǎo)師生充分利用當(dāng)?shù)赜欣麠l件，開(kāi)發(fā)特色化的學(xué)校課程，在全校師生的共同努力下，經(jīng)過(guò)近兩年集體智慧和汗水的付出，終于形成了今天具有我校特色的奇石、根雕、樹(shù)葉粘貼畫(huà)等藝術(shù)課程和中草藥課程，得到了市局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和一致好評(píng)。
學(xué)校課程的研發(fā)和實(shí)施，不僅沒(méi)有降低教育教學(xué)質(zhì)量，反而促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生的全面發(fā)展、個(gè)性發(fā)展和特色發(fā)展。目前，我校全員學(xué)生既能夠巧轉(zhuǎn)呼啦圈、花樣跳繩，又會(huì)刮畫(huà)和剪紙藝術(shù)；所有學(xué)生都有自己的個(gè)性特長(zhǎng)，有的會(huì)舞蹈，有的會(huì)彈古箏、電子琴，有的會(huì)表演課本劇，有的會(huì)說(shuō)相聲，有的會(huì)武術(shù)，有的能踢足球……學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)帶動(dòng)了學(xué)校的藝體發(fā)展。在高新區(qū)歷屆中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我校的運(yùn)動(dòng)健兒人人拿獎(jiǎng)項(xiàng)，個(gè)個(gè)創(chuàng)佳績(jī)，像劉慧悅、呂昌麗等同學(xué)，每項(xiàng)成績(jī)都列高新區(qū)第一；在高新區(qū)歷屆藝術(shù)節(jié)比賽活動(dòng)中，我校的舞蹈節(jié)目均獲得一等獎(jiǎng)，并被推選到市里參加表演，如《五月的風(fēng)》、《床前明月光》等。學(xué)校豐富多彩藝術(shù)體育活動(dòng)，促進(jìn)了教育教學(xué)質(zhì)量的提高，促進(jìn)了學(xué)校的飛速發(fā)展，得到了社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。
二、夯實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)，師生共成長(zhǎng)。
學(xué)校要發(fā)展，教師成長(zhǎng)是關(guān)鍵。福山小學(xué)培養(yǎng)教師的專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)目標(biāo)是：一年合格，三年優(yōu)秀，六年成能手，九年做名師。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須夯實(shí)“教學(xué)科研”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。幾年來(lái)，學(xué)校把教科研工作和教師的專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)牢牢地抓在了手上，通過(guò)開(kāi)展各種各樣的教學(xué)比賽活動(dòng)，以賽興教研，以賽促成長(zhǎng)。當(dāng)下我校的教科研工作儼然已經(jīng)為我校實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的引擎動(dòng)力和堅(jiān)實(shí)的杠桿，引領(lǐng)我校在百舸爭(zhēng)流中長(zhǎng)風(fēng)破浪，直掛云帆。
1.以活動(dòng)促進(jìn)教研。針對(duì)師資隊(duì)伍年齡兩極分化現(xiàn)象，學(xué)校積極實(shí)施“青藍(lán)工程”，組織開(kāi)展教師結(jié)對(duì)子活動(dòng)，師傅帶徒弟。每學(xué)期對(duì)師傅和徒弟考評(píng)，成績(jī)進(jìn)行捆綁納入考核。這樣，老師們教學(xué)科研的自主能動(dòng)性得到了大大提高。為配合青藍(lán)工程的實(shí)施，學(xué)校每學(xué)期都開(kāi)展教學(xué)月活動(dòng)，組織教壇新秀評(píng)選、電子白板使用技術(shù)比武、教學(xué)設(shè)計(jì)比賽、優(yōu)質(zhì)課件評(píng)選等，以活動(dòng)促教研，推動(dòng)教師不斷成長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近三年來(lái)，學(xué)校共有20余篇教師教育教學(xué)論文在省市級(jí)刊物發(fā)表或獲獎(jiǎng)，有2人德育教學(xué)課例被推送到了省里。
2.以課題帶動(dòng)教研。學(xué)校積極實(shí)行教研課題帶動(dòng)戰(zhàn)略，引領(lǐng)教師走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的路子，自20xx年開(kāi)始，分別有兩項(xiàng)省級(jí)課題和一項(xiàng)市級(jí)課題立項(xiàng)。其中省級(jí)課題“小學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)”已于20xx年1月順利結(jié)題。通過(guò)課題實(shí)驗(yàn)，學(xué)生的綜合實(shí)踐能力逐步提高，教師的科研意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，學(xué)校的教研氛圍越來(lái)越濃。許多年輕教師通過(guò)課題研究這一載體，堅(jiān)持自主發(fā)展，專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，如朱麗老師成了萊蕪市新教育實(shí)驗(yàn)榜樣教師、全國(guó)新教育實(shí)驗(yàn)優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)個(gè)人，李慧老師成了萊蕪市優(yōu)秀班主任，郭奉霞老師成了萊蕪市教學(xué)工作先進(jìn)個(gè)人，劉志峰、李鳳芹、沈明、何維波等老師撰寫(xiě)的教學(xué)論文均在省級(jí)刊物發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
3.以教模深化教研。自20xx年起，學(xué)校在新教育實(shí)驗(yàn)下，開(kāi)始注重教學(xué)模式的研究，經(jīng)過(guò)全體教師的共同努力，目前已經(jīng)初步形成了“三段式”即“自學(xué)——互動(dòng)——訓(xùn)練”自主課堂學(xué)習(xí)模式，通過(guò)出示“自學(xué)單”、“學(xué)法建議”等環(huán)節(jié)，使學(xué)生的主體地位得到了充分的體現(xiàn)：?jiǎn)栴}在學(xué)生的自學(xué)中生成，在小組合作的過(guò)程中解決。孩子們通過(guò)登臺(tái)展示、小組辯論、角色表演等形式，把課堂演繹得生動(dòng)活潑而更富有情趣。教師在互動(dòng)的過(guò)程中只當(dāng)配角，只起組織、引領(lǐng)和點(diǎn)撥的作用，凡是學(xué)生通過(guò)自學(xué)能會(huì)的教師不講，凡是學(xué)生通過(guò)小組合作能夠理解并掌握的教師不講，凡是學(xué)生中的小老師能輔導(dǎo)、讓其他同學(xué)明白道理并會(huì)解決問(wèn)題的教師不講。
在訓(xùn)練階段，教師一般按照循序漸進(jìn)的方式，先提出基礎(chǔ)性的訓(xùn)練題目，讓幾乎所有的學(xué)生能夠根據(jù)當(dāng)堂所學(xué)自主解決。然后再提出一些拓展性的問(wèn)題，讓學(xué)生通過(guò)小組合作、幫扶的方式去解決。拓展性的題目幫助學(xué)生開(kāi)闊了眼界，打開(kāi)了思路，把孩子們的思想帶到了書(shū)本以外的天空，帶到了教室以外的精彩世界。在20xx年4月高新區(qū)教學(xué)特色展示活動(dòng)中，我校的“三段”自主課堂學(xué)習(xí)模式得到了與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。
三、抓好結(jié)合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新跨越。
作為萊蕪市首批新教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校，我們牢牢抓住“新教育實(shí)驗(yàn)”這個(gè)結(jié)合點(diǎn)，致力實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)工作的新跨越。
1.與黎明共舞，開(kāi)啟新的一天。學(xué)校積極推行“晨誦、午讀、暮省”的兒童學(xué)習(xí)生活方式，在深入研發(fā)晨誦課程的過(guò)程中，進(jìn)一步規(guī)范晨誦課教學(xué)。如在晨誦內(nèi)容的設(shè)置上，語(yǔ)文組通過(guò)不斷探索，逐步開(kāi)發(fā)出了一套適合孩子們誦讀的晨誦課程序列。如圍繞“春天”這個(gè)主題，一至五年級(jí)分別開(kāi)發(fā)了“春暖花開(kāi)”、“踏春”、“春天兒童詩(shī)”、“春天古詩(shī)詞”、“我和春天”等課程。這樣，每次晨誦就不再是單純的誦詩(shī)，而是教師帶領(lǐng)孩子們穿越一個(gè)個(gè)五彩繽紛的季節(jié)。晨誦課程的每一次穿越，都成了孩子們生命中最重要的一次成長(zhǎng)歷程。
2.構(gòu)筑心靈港灣，讓夢(mèng)想從這里起航。完美教室強(qiáng)調(diào)讓每個(gè)生命在教室里開(kāi)花。作為新教育人，就應(yīng)當(dāng)守住每個(gè)孩子的心靈，把每一間教室都締造成為一個(gè)完美的“生命場(chǎng)”，讓用愛(ài)播撒下的種子在每一個(gè)純真的心靈里生根、發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果。為此，我們主要在構(gòu)建班級(jí)文化核心價(jià)值體系、建設(shè)班級(jí)文化、研發(fā)班本課程等方面進(jìn)行深入研發(fā)。如五年級(jí)朱麗老師的“小竹林班”提出了這樣的口號(hào)：我們是竹林中一棵茁壯成長(zhǎng)的小青竹，“咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！彼Ｍ鄬W(xué)生都要有竹子精神，做一棵名副其實(shí)的“小青竹”。二年級(jí)李慧老師結(jié)合“七色花”班名，開(kāi)發(fā)了人與自然課程——“花之物語(yǔ)”，共分四個(gè)篇章，即“春暖花開(kāi)”、“百花吐艷”、“金秋碩果”、“凌寒傲霜”。她帶領(lǐng)學(xué)生穿越四季，指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)并掌握一年四季花種及其生長(zhǎng)規(guī)律的同時(shí)，也教會(huì)了孩子許多做人的道理。
3.沐浴濃郁書(shū)香，譜寫(xiě)華美樂(lè)章。師生共讀共寫(xiě)是落實(shí)新教育實(shí)驗(yàn)的一條最有效的途徑。為此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極帶頭，采取措施，扎實(shí)推進(jìn)。借助家長(zhǎng)的鼎力支持和各方面的力量，通過(guò)建設(shè)班級(jí)圖書(shū)角、構(gòu)建書(shū)香家庭模式、以賽激發(fā)閱讀熱情等途徑積極推進(jìn)共讀共寫(xiě)。目前，“讀書(shū)小明星”、“讀書(shū)型教師”、書(shū)香家庭等成了廣大師生和家長(zhǎng)的自覺(jué)追求。
一年多來(lái)，學(xué)校新教育簡(jiǎn)報(bào)《與夢(mèng)一起飛》已出刊7期，刊登教師研究性論文、隨筆、校園快訊等150余萬(wàn)字；教師撰寫(xiě)的教育日記已達(dá)400余篇360余萬(wàn)字；各班積累的寫(xiě)繪、讀后感均達(dá)到120期以上。各班師生在共讀的基礎(chǔ)上，都分別創(chuàng)編了課本劇。小竹林班創(chuàng)編并演出的課本劇《夏洛的網(wǎng)》，在高新區(qū)20xx年閱讀展示比賽中獲得第一名，孩子們精彩的演出感動(dòng)了在場(chǎng)的每一個(gè)人。
總之，自20xx年5月份啟動(dòng)新教育實(shí)驗(yàn)以來(lái)，全校教師經(jīng)過(guò)不懈努力，用聰穎的智慧和辛勤的汗水換來(lái)了一個(gè)個(gè)美麗而又隆重的慶典：20xx年10月26日，高新區(qū)新教育實(shí)驗(yàn)研討現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我校成功舉行；12月2日，在萊蕪市教學(xué)工作表彰會(huì)上，我校被評(píng)為萊蕪市新教育實(shí)驗(yàn)示范學(xué)校；12月28日，在全市新教育實(shí)驗(yàn)階段性總結(jié)大會(huì)上，我校作了題為《向著明亮那方，追尋教育夢(mèng)想》的典型發(fā)言；20xx年7月，在全國(guó)新教育年會(huì)上，我校被評(píng)為全國(guó)新教育實(shí)驗(yàn)優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)學(xué)校，朱麗老師被評(píng)為全國(guó)新教育實(shí)驗(yàn)優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)個(gè)人。全國(guó)小學(xué)生學(xué)習(xí)文摘、山東體衛(wèi)藝教育、山東教育報(bào)、萊蕪教育、萊蕪日?qǐng)?bào)、魯中晨刊、萊蕪電視臺(tái)都分別對(duì)我校的新教育實(shí)驗(yàn)作了詳細(xì)的宣傳報(bào)道。
站在新一學(xué)年的起點(diǎn)上，我們福山小學(xué)將繼續(xù)在安全教育、師德建設(shè)、學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成、校本課程研發(fā)、教研教改、體育藝術(shù)“2+1”、新教育實(shí)驗(yàn)等方面狠下功夫，力爭(zhēng)培養(yǎng)2名以上的青年教師成為區(qū)級(jí)以上教學(xué)能手或?qū)W科帶頭人，有10人次以上教育教學(xué)論文在省市級(jí)發(fā)表或獲獎(jiǎng)。同時(shí)，辦出我校鮮明的教育教學(xué)特色，力爭(zhēng)順利實(shí)現(xiàn)省級(jí)規(guī)范化學(xué)校的創(chuàng)建工作，讓社會(huì)認(rèn)可，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓群眾滿意。
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/18992616.html】
