心得體會(huì)是人們通過思考和總結(jié)對(duì)于某種經(jīng)歷、感悟或者領(lǐng)悟的一種文字表達(dá)形式。它可以讓人們更好地反思和總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高自身的認(rèn)知和反思能力。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)遇到種種問題和挑戰(zhàn)，從中獲得的心得體會(huì)可以幫助我們成長和進(jìn)步，對(duì)于我們自身的發(fā)展和提升有著重要意義?？偨Y(jié)的過程并不僅僅是簡(jiǎn)單地復(fù)述和羅列，而是需要結(jié)合自身的體驗(yàn)和感受，深入思考和觸動(dòng)內(nèi)心，從而得出有價(jià)值的心得體會(huì)。寫心得體會(huì)時(shí)，我們要注意審視自己的成長和進(jìn)步，不僅看到問題和不足，也要看到自己的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)。下面是一些成功人士的心得體會(huì)，對(duì)我們的學(xué)習(xí)和工作有很好的啟示。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一
從學(xué)校出發(fā)，步行10多分鐘，終于到達(dá)了xx鋼業(yè)集團(tuán)。高墻之中，隱藏著漂亮的廠房。我們四處觀光，看看這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)與規(guī)劃，熟悉它成長的歷程與艱辛。工廠很大，有好幾畝地，也是附近煉鋼企業(yè)的龍頭老大，產(chǎn)值很高，帶動(dòng)整個(gè)溫州煉鋼企業(yè)的發(fā)展，是龍灣區(qū)的納稅大戶，為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了杰出的貢獻(xiàn)。今日，我們終于可以目睹這溫州企業(yè)之龍的風(fēng)采。
首先，我們四處參觀，了解了整個(gè)煉鋼環(huán)節(jié)所需要的原料以及過程，明白了原料的來源以及成品的去處，還有中間那不得了的利潤。滾滾的濃煙從煙囪中飄出，伴隨著滾滾惡臭，組員中有不少人用手蒙住鼻子與嘴巴，步伐也顯得迅速多了。這下子，我們都明白了，明白了可持續(xù)發(fā)展的重要性，明白中國當(dāng)今經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展對(duì)環(huán)境破壞的可怕。企業(yè)的發(fā)展不能建立在對(duì)環(huán)境的過度破壞之上，不能只追求數(shù)字經(jīng)濟(jì)。且我國企業(yè)的資源利用率仍然較低，我們通過資料了解到，該企業(yè)雖是全市領(lǐng)先，但其資源利用率仍然很低，生產(chǎn)一噸成品所需要的資源是國外一些發(fā)達(dá)國家的好多倍。這又給我們敲了一下警鐘。據(jù)了解，成品銷售路線較小，成品種類數(shù)目不多，創(chuàng)新能力不足，而中國的未來更需要made by china而非made in china，這又引起我們的深思。
在經(jīng)過近一個(gè)小時(shí)的參觀之后，本小組干起清潔工的活，負(fù)責(zé)管理公司清潔問題。公司中由于清潔工十分敬業(yè)，地面環(huán)境乍看之下十分干凈。于是，我們只好在這雞蛋之中挑骨頭，去解決那些被清潔工所忽視的死角，拿起掃把清潔地上的垃圾，用拖把消滅地上的粉層，還有玻璃是我們驕傲的作品，被擦得直發(fā)亮，在陽光的照射下光芒顯得十分刺眼。
工廠角落的一個(gè)草叢被清潔工完全無視了，不過沒關(guān)系，我們整個(gè)小組立刻集中在此處。草叢中垃圾叢生，我們了解到事態(tài)的嚴(yán)重性，便每人手持一個(gè)垃圾袋，進(jìn)入草叢之中，體現(xiàn)了不怕苦不怕臟的奧義，經(jīng)過近半個(gè)小時(shí)的努力，終于消滅所有垃圾還草坪一個(gè)靚麗的風(fēng)采，看著手中滿滿的垃圾袋，每個(gè)人都笑了。我終于明白：其實(shí)如果每個(gè)人愛護(hù)自己腳下的一片土地，清潔工也不會(huì)那么累，真的是你好我好大家好。
我們還當(dāng)了1個(gè)小時(shí)的保安，了解到保安這一行也不容易啊。保安必需嚴(yán)格控制車輛的出入，還要對(duì)出入的車輛進(jìn)行嚴(yán)格的管理與登記，時(shí)不時(shí)地還要在工廠內(nèi)巡邏。這幾樣看上去容易，做起來就難多了，我們頓時(shí)傻了眼，看著公司保安嫻熟的做著，不經(jīng)感慨：每行都有每行的不容易。
結(jié)尾:經(jīng)過這一天的社會(huì)實(shí)踐，我們收獲頗豐，包括對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的了解以及對(duì)自己素質(zhì)的提升。面對(duì)煉鋼這樣的大企業(yè)的發(fā)展，我認(rèn)為國家應(yīng)給予其科技上的支持，以確保對(duì)成本、環(huán)境的控制，還要在該專業(yè)上大力貫徹可持續(xù)發(fā)展觀，大力發(fā)展煉鋼的技術(shù)，以增加國民收入，減少浪費(fèi)。國家仍應(yīng)努力提高科技水平，建設(shè)創(chuàng)新型的企業(yè)。
而作為一個(gè)勞動(dòng)者，保安也好，清潔工也好，其實(shí)都不容易，經(jīng)過這一天的實(shí)踐，我們真正了解到這幾個(gè)工作的不容易，給我們對(duì)職業(yè)的了解上了一課，也明白勞動(dòng)是最光榮的。對(duì)于我們每個(gè)讓人，無論你以后選擇了何等的職業(yè)，都應(yīng)該敬業(yè)與樂業(yè)，要對(duì)的起自己的薪水與勞動(dòng)成果。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二
20xx年***月***日，注定是我人生中不平凡的一天，在這一天，注定我的人生將發(fā)生轉(zhuǎn)變，因?yàn)?，在這一天我榮幸的進(jìn)入到了省集團(tuán)公司實(shí)習(xí)。
對(duì)于我而言，這是一個(gè)全新的歷程，也是人生寶貴的一筆財(cái)富，在實(shí)習(xí)的幾個(gè)月里，通過親身實(shí)踐實(shí)習(xí)，讓我懂得了工作的真諦，更懂得了人生的意義和價(jià)值。
工作不僅僅是為了養(yǎng)家糊口，更是為了能夠體現(xiàn)出人生的價(jià)值。我所在的是所，位處省的最北邊。是一座按照“建成支點(diǎn)，走在前列”的總體要求建設(shè)的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)化的站所，全所收費(fèi)廣場(chǎng)面積約為3373.4平方米,收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有3進(jìn)4出共7個(gè)車道，日均車流量約20xx輛，日均收費(fèi)額約6萬元。
剛來實(shí)習(xí)的時(shí)候，面對(duì)眼前的一切，不僅是充滿著好奇，更是憧憬滿滿。實(shí)習(xí)的時(shí)間在站所一天天的過去，公司為了更好的幫助我們這些實(shí)習(xí)生了解站所，熟悉未來崗位業(yè)務(wù)，經(jīng)過精心計(jì)劃安排，公司為我們實(shí)習(xí)生安排了“導(dǎo)師”，手幫手，一對(duì)一的進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和幫助，讓我盡快了解到了未來工作的業(yè)務(wù)流程，在短暫的實(shí)習(xí)過程中，自己還深深的感受到了我們所從事事業(yè)的光榮和圣神，記得那是一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程時(shí)，一位老員工給我們講授業(yè)務(wù)知識(shí)，在講課的過程中，他的一句話讓我至今記憶尤深，“每當(dāng)客戶滿意時(shí)，那怕付出的再多，我們的勞動(dòng)也是值得的，我們是一扇窗口，更是一面旗幟”。老員工的話樸實(shí)卻又真實(shí)，在實(shí)習(xí)的過程中，日常的業(yè)務(wù)讓我深深的體會(huì)到了收費(fèi)員這個(gè)崗位的重要性，收費(fèi)員的言行舉止，服務(wù)態(tài)度會(huì)被隨著天南海北的過往客戶傳播到天眼海角，滿意？不滿意？都將直接代表著我們站所的形象。
在實(shí)習(xí)的過程中，除去思想的洗禮外，感觸最深的還是工作紀(jì)律的要求，根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃安排，老員工們對(duì)我們開展了軍訓(xùn)。在軍訓(xùn)的過程中，隊(duì)友們的不畏艱辛、團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓我至今記憶尤深，也正是通過實(shí)習(xí)軍訓(xùn)，讓我學(xué)會(huì)和懂得了團(tuán)隊(duì)的重要性，感悟到了團(tuán)隊(duì)力量的偉大。
有的將會(huì)留在老站所，無論是去剛開通的新站所，還是留在老站所，對(duì)于我們來說都才是我們職業(yè)生涯真正的開始，真正的新起點(diǎn)。
短暫的實(shí)習(xí)，與同事們朝夕相處的日常，親身感悟老員工們工作的點(diǎn)滴，讓我了解到了即將從事職業(yè)的圣神和光榮，這份工作值得我為她付出全部，于是我暗暗的下定決心，要好好的工作，勤奮工作，努力工作，正如公司領(lǐng)導(dǎo)所說的那樣，“我與共成長”，在這個(gè)大舞臺(tái)上，我希望能夠與一起共同成長長大，在這個(gè)舞臺(tái)，我將努力的為自己的夢(mèng)想而加油努力。
這段實(shí)習(xí)對(duì)我的人生而言是一段新的里程，更是一段精彩人生新的開始，正如：“人是要不斷變化的，要有變化的人生才有進(jìn)步”。面對(duì)未來的工作，我將努力做好以下幾個(gè)方面，一是要加強(qiáng)角色的融入，不斷提升自我的修養(yǎng)。面對(duì)未來的工作，我將盡快的融入角色，找準(zhǔn)定位，在工作中，團(tuán)結(jié)同事，與團(tuán)隊(duì)各部門相互配合、相互協(xié)調(diào)。二是立足崗位本職，全心服務(wù)客戶。在工作中，我將牢記我們工作的使命和職責(zé)，以“誠信、和諧、務(wù)實(shí)、高效”為理念，以費(fèi)收管理為中心，以服務(wù)司乘為宗旨，以自己的熱誠服務(wù)、微笑的服務(wù)去面對(duì)我們的日常工作，用心服務(wù)廣大客戶司機(jī)，努力展現(xiàn)新時(shí)期我們?nèi)说男蜗?。三是?yán)于律己，遵章守紀(jì)。面對(duì)未來，我將更加嚴(yán)格要求自我，時(shí)刻注重自己的一言一行，遵守公司的各項(xiàng)要求，遵守工作紀(jì)律，真正實(shí)現(xiàn)與共成長。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，未來的夢(mèng)想已經(jīng)啟航，我將會(huì)在這個(gè)舞臺(tái)上，努力工作，勤奮工作，用自己的汗水和辛勞，無悔自己的人生和事業(yè)，為自己的夢(mèng)想助力奮進(jìn)！
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇三
實(shí)習(xí)過得飛快，寒假很快就過去了。在這個(gè)寒假中，我參加了實(shí)習(xí)，通過實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了前所未有的光榮和快樂。
由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的實(shí)習(xí)，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。
由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行。
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。
今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對(duì)人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。
雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著xx去xx里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧。通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)使我增長了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇四
實(shí)習(xí)作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)。不解國情，服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生接觸社會(huì)。了解國家情，服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長，成才有著極為重要的作用。這次假期實(shí)習(xí)我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)習(xí)能力，豐富假期生活為宗旨，利用假期參加有意義的實(shí)習(xí)活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)。
來到xx，我沒有想太多，徑直走向收銀臺(tái)，詢問了店長招聘寒假工的事，由于聽朋友說xx招人，所以就直接去。也許是一種緣分吧。在xx工作的這段時(shí)間交到了很多好朋友，并且學(xué)會(huì)了推銷，對(duì)于從未從事過的行業(yè)我感覺很好奇，每天推銷的衣服價(jià)位在xx元以上就有獎(jiǎng)金。雖然不多，但通過自己的努力換取的，我覺得特別欣慰。這是我第二次經(jīng)歷實(shí)習(xí)，去年xx在一個(gè)裝飾公司當(dāng)一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員，也學(xué)到了很多有關(guān)裝飾方面的知識(shí)，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)，雖然天氣嚴(yán)寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了實(shí)習(xí)的道路，想通過親身體驗(yàn)實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)。
在實(shí)習(xí)中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性。想通過實(shí)習(xí)，找出自己的不足和差距所在。在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題，招聘會(huì)上的大字報(bào)總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班子人社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)。鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正地走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)歷形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了xx，開始了我這個(gè)假期的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)！就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)習(xí)，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合的，另一方面，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)，通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西，因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了，要學(xué)會(huì)在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中體會(huì)實(shí)習(xí)。
現(xiàn)如今中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就回越來越高。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)習(xí)中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。也許賣衣服和我們學(xué)會(huì)計(jì)的也沒有多大關(guān)系，但是通過推銷衣服可以知道錢的來之不易，可能在賣衣服的過程中會(huì)接觸形形色色的人，那就得看你的變通能力和語言方面的說服力，這是我們?cè)趯W(xué)校無法學(xué)到的，因?yàn)榻佑|了社會(huì)，人才會(huì)有成長。不然老依靠父母給的物質(zhì)保障那是完全不夠的，雖然這次實(shí)習(xí)體驗(yàn)沒有持續(xù)多久，也只賺了幾百塊錢，但有的東西是真真切切學(xué)到了，所以我認(rèn)為這次實(shí)習(xí)很成功，也很值。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在xx，不會(huì)有人告訴你這些。你必須要知道做什么，要自己去做。而且要盡自己的努力做到最好。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方。也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力。記得曾經(jīng)不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力。記得曾經(jīng)老師說過，大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐。他們總是對(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間，在這次實(shí)習(xí)中，我感受最深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，千里論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎面面俱到，而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書上的知識(shí)一點(diǎn)，都用不上的情況。
回想這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)，以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有時(shí)冷場(chǎng)，這是很尷尬的，人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍，別人給你的意見，你要聽聽從、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信，自信不是麻木的自夸，而且對(duì)自己的能力做出肯定，社會(huì)經(jīng)濟(jì)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信，其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了，就算沒能解決，最起碼自己是開心的。知識(shí)的積累也是非常重要的，知識(shí)猶如人的血液，人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭接觸的導(dǎo)購業(yè)，對(duì)于我來說很是陌生，要想起工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)習(xí)，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富，在今后我要更多的挑戰(zhàn)實(shí)習(xí)，磨練自己的同時(shí)，讓自己認(rèn)識(shí)的更多的實(shí)習(xí)，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多。使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。從實(shí)習(xí)中檢討自我。雖然在這段假期我沒在我的專業(yè)知識(shí)點(diǎn)實(shí)習(xí)，沒能在專業(yè)能力上有所提升，但是我感覺我懂得太多的書本上沒有的東西，假期實(shí)習(xí)。增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力。叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。
我想這次的實(shí)習(xí)對(duì)我來說還是意義重大的。經(jīng)歷實(shí)習(xí)主要是讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性。想通過實(shí)習(xí)找出自己的不足和差距所在。以及鍛煉自己的口才和人際交往能力。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇五
沒想到20天的帶薪實(shí)習(xí)這么快就結(jié)束了，這20天的實(shí)習(xí)時(shí)間對(duì)我來說很重要的考驗(yàn)和磨礪。
20xx年1月15日，這個(gè)日子將是我人生的新起點(diǎn)，從這一天起，我將開始我的實(shí)習(xí)之旅，心中有忐忑，但更多的是期待和興奮，我相信我能在我人生的第一次社會(huì)工作中取得不小的進(jìn)步；我相信我能出色的完成實(shí)習(xí)任務(wù)，不辜負(fù)學(xué)校老師對(duì)我的期許，好好把握這來之不易的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
在這20幾天里，做的最多的事情就是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，核對(duì)數(shù)據(jù)，會(huì)議記錄，制表，和街道負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通等等常規(guī)工作?？此坪苄〉膸准拢銎饋砜蓻]想象的那么簡(jiǎn)單，有時(shí)候多一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，少一個(gè)小數(shù)點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)很大的區(qū)別，一份數(shù)據(jù)反反復(fù)復(fù)至少要檢查核對(duì)三次，有的數(shù)據(jù)甚至要核對(duì)七八次。統(tǒng)計(jì)核對(duì)數(shù)據(jù)可能對(duì)于很多人來說是很枯燥的，說實(shí)話在這當(dāng)中確實(shí)學(xué)到了很多，無論做多小的事都應(yīng)該盡自己最大的努力去完成，工作不僅僅只需要熱情，更應(yīng)該多一份仔細(xì)認(rèn)真與責(zé)任，做好自己該做的，并且不放過任何細(xì)節(jié)關(guān)鍵，更深的明白“細(xì)節(jié)決定成敗”，整天和數(shù)據(jù)打交道，必須做到百分之百的仔細(xì)，容不下半點(diǎn)失誤，一點(diǎn)細(xì)小的問題可能會(huì)牽扯出大問題。多一份認(rèn)真，就離成功更進(jìn)一步。
在發(fā)展規(guī)劃和信息科科室實(shí)習(xí)的最大的收獲是：做人要敢想敢做敢創(chuàng)新。面臨一個(gè)新問題時(shí)科室成員提出自己的創(chuàng)新想法和解決思路，有的解決方法甚至涉及到很多專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，他們不但沒有停止探索的步伐，更是查閱大量的資料文獻(xiàn)。說實(shí)話不得不佩服他們的創(chuàng)新敬業(yè)精神，真的被他們對(duì)待工作態(tài)度所感動(dòng)，明白敢想是成功的第一步！很多事情需要親自去體驗(yàn)。很多東西書本上是學(xué)不來的，知識(shí)是死的，人是活的。我們要運(yùn)用靈活的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情，完成應(yīng)當(dāng)完成 的任務(wù)，用心觀察，用心學(xué)習(xí)。而從這一崗位放大到整個(gè)學(xué)習(xí)生活， 我們更應(yīng)該勤學(xué)習(xí)， 善思考， 常修身，敢創(chuàng)新。
作為辦公室的工作人員，言行舉止，態(tài)度都關(guān)系著整個(gè)辦公室的形象。見微知著，一個(gè)小小的舉動(dòng)可以看出一個(gè)人的品行修養(yǎng)。 辦任何事情都要耐心，細(xì)心，用心，與此同時(shí)服務(wù)，奉獻(xiàn)，創(chuàng)新也很重要。
實(shí)習(xí)期間就像生活中的一個(gè)五味瓶，酸、甜、苦、辣應(yīng)有具有，我們要將在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)的社會(huì)知識(shí)用到以后的生活和學(xué)習(xí)中。 這次實(shí)習(xí)讓我在就業(yè)心態(tài)上有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？墒乾F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先良好的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加 與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)的壓力，使自己能在社會(huì)上快速成才。一個(gè)國家的發(fā)展， 一個(gè)國家的興旺， 一個(gè)國家能否屹立于世界民族之林， 都離不開人才的競(jìng)爭(zhēng)。 社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)的明天，社會(huì)的未來，都將肩負(fù)在我們當(dāng)代大學(xué)生的肩上。帶薪實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯?shí)踐中深入地去了解國情、市情、民情，不斷的增長自己的知識(shí)和才干， 樹立遠(yuǎn)大的人生理想，為國家和民族的發(fā)展做出我們青年人應(yīng)有的貢 獻(xiàn)。
這一次的實(shí)踐經(jīng)歷，使我對(duì)我的大學(xué)生活又有了新的體會(huì)。大學(xué)里學(xué)的不是死板板的書本知識(shí)，而是一種自學(xué)的能力。我明白，為什么在學(xué)校老師總是強(qiáng)調(diào)要培養(yǎng)我們的自學(xué)能力，參加實(shí)習(xí)后我才深深的體會(huì)到老師的用心良苦，主動(dòng)積極，主動(dòng)學(xué)習(xí)，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！庇H身實(shí)踐，結(jié)合自身所學(xué)，方能提高自己。我相信雖然只有短短的22天時(shí)間，但這22天經(jīng)歷足夠讓我體會(huì)反思一輩子。感謝我比同齡人多一次體會(huì)社會(huì)的機(jī)會(huì)，更重要的是多了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)了對(duì)于不懂的問題敢于請(qǐng)教別人；學(xué)會(huì)了和領(lǐng)導(dǎo)市民溝通和交流的技巧；提高了自己的毅力和對(duì)事物敏銳的觀察能力；以及做任何事情都需要責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇六
在這短短幾天的社會(huì)實(shí)踐，我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西。盡管以前也有一些社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲得更多。
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。
糧庫的實(shí)習(xí)生活讓我又愛又恨，每天跟農(nóng)民伯伯打交道看著他們獲得一年的勞動(dòng)成果，開心的數(shù)著自己的賣糧的辛苦錢是真的很開心。但看到他們的糧食因?yàn)樘鞖夂妥匀粸?zāi)害而導(dǎo)致的糧食收成不好，因?yàn)榧Z食的價(jià)格低而搖頭嘆氣的時(shí)候真的覺得好心酸。
通過與社會(huì)零距離接觸，把自己從校園帶到社會(huì)中，親身體味社會(huì)生活，使自己學(xué)到了書本里學(xué)不到的知識(shí)，不僅僅是豐富了自己的閱歷，更是為今后自己走入社會(huì)、了解社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。
我以“增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富寒假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。
經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。就像剛開始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
自己覺得困難挺多的、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。
知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。
此次社會(huì)實(shí)踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白，真正增長了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人可以沒有淵博的知識(shí)，但絕對(duì)不能沒有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得。
通過假期時(shí)間，看到農(nóng)民伯伯拿到自己一年的血汗錢臉上露出的喜悅，突然覺得他們的形象變得高大了。他們用自己一年的勞動(dòng)和汗水為我們13億人口提供著糧食，并養(yǎng)育著他們的子女。用彎曲的脊梁挺起一個(gè)家的天空。所以勞動(dòng)者才是最值得我們敬佩的，我們不應(yīng)該浪費(fèi)糧食和踐踏他們的勞動(dòng)成果。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇七
不覺間暑期實(shí)習(xí)已接近尾聲，沒有了激烈面試后對(duì)大北農(nóng)的期待，也拋棄了初到大北農(nóng)的那份拘束和擔(dān)憂，逐步形成的是業(yè)務(wù)員整體思想意識(shí)。在這短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)期可以用幾個(gè)階段來概括吧。
我的實(shí)習(xí)生活在湖北的仙桃市展開，初到本地遇見了許許多多的問題，例如說地界不熟無法順利的到達(dá)目的地；飲食習(xí)慣有差距，不能夠很好的適應(yīng)等等；而最關(guān)鍵的是語言障礙，促銷員的職責(zé)很大程度上是和顧客朋友交流，并將公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效宣傳，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的仙桃是一個(gè)比較特殊的地區(qū)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民'服務(wù)員'甚至是學(xué)生大部分均以當(dāng)?shù)氐募亦l(xiāng)話為主，因此售藥時(shí)的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動(dòng)就沒法有效的開展，甚至?xí)谙蝾櫩屯扑帟r(shí)遇見類似于我聽不懂你說話，我還是等老板的推辭。在總結(jié)這些失敗原因后我就利用空閑時(shí)間和老板聊天，讓他告訴我當(dāng)?shù)氐囊恍┏Ｓ眉亦l(xiāng)話例如說水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時(shí)將語速放慢，盡量讓他們能夠聽得更清楚明了。經(jīng)過幾天的時(shí)間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離，順利的進(jìn)行促銷活動(dòng)。人不可能永遠(yuǎn)都生活在同一個(gè)環(huán)境中，轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的環(huán)境要很好的適應(yīng)它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉(zhuǎn)化。
第二時(shí)期就得從農(nóng)資市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行講述，在中國農(nóng)藥領(lǐng)域可將國內(nèi)兩千多家廠家和國外許多企業(yè)分為多個(gè)層次，其中有走高價(jià)格路線的公司，走高質(zhì)量道路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點(diǎn)突顯，如何推廣產(chǎn)品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂意使用本公司的產(chǎn)品，需要的不僅僅是重復(fù)多次的閱讀產(chǎn)品手冊(cè)，還需要了解同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)，農(nóng)民使用后的效果和他們回頭點(diǎn)藥的次數(shù)。農(nóng)民是屬于農(nóng)藥的三級(jí)終端，生產(chǎn)者藥效實(shí)驗(yàn)只能在一定程度上理想的體現(xiàn)藥物性能，而農(nóng)民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對(duì)某中藥物的直觀反映。因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的效果可以統(tǒng)計(jì)農(nóng)民的反饋信息，經(jīng)過整理和總結(jié)這類信息后就能有效的對(duì)本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點(diǎn)。例如說本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對(duì)稻縱卷葉螟而研發(fā)，而諾譜訊的產(chǎn)品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽(yù)，我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手，說明該產(chǎn)品不僅節(jié)省了買藥的錢，而且減少了噴藥的次數(shù)。農(nóng)民是最淳樸最實(shí)在的群體，只有你將產(chǎn)品的特點(diǎn)展現(xiàn)出來，讓他們看到了真正的實(shí)惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來了解站店點(diǎn)區(qū)域的同類產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的情況。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如何能將一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)打贏，需要了解地形，氣候，對(duì)手情況。如何能做一位好的業(yè)務(wù)員也需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)情況，用藥意識(shí)以及同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息。
最后一個(gè)方面可用情商來表示，我們的身份是實(shí)習(xí)生，而且是暑期的實(shí)習(xí)生。在大北農(nóng)集團(tuán)我們是屬于他們的`暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務(wù)員和服務(wù)員，另外我們還有的一重身份是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)的社會(huì)實(shí)踐學(xué)生。如何能夠很好的處理好這幾重關(guān)系中的矛盾，如何能夠使自己對(duì)得起良心和職責(zé)就需要逐步考慮實(shí)習(xí)期間的問題。我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓大北農(nóng)集團(tuán)感受到我們存在的意義；零售商贊同我們并且樂意主推本公司的產(chǎn)品；且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說上一句江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生好樣的零售商一般情況下會(huì)在同類產(chǎn)品中選利潤高的做為主推，而業(yè)務(wù)員一大職責(zé)就是讓零售商愿意主動(dòng)給你所在公司推廣產(chǎn)品。一個(gè)光憑自身來推銷的業(yè)務(wù)員不是一位合格的業(yè)務(wù)員，因?yàn)槟悴豢赡苊刻於嫉酵粋€(gè)店進(jìn)行推銷，而長時(shí)間擁有推廣權(quán)的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關(guān)系是一步很重要的措施。在這一點(diǎn)上我主要抓住的是零售商家里的情況，盡管他們都是高學(xué)歷者，但由于長時(shí)間的工作，他們不能夠有很多時(shí)間陪伴他們四年級(jí)的女兒，甚至?xí)?jīng)常用很沖動(dòng)的方式要求他們的女兒做作業(yè)，而我除了推廣農(nóng)藥外有許許多多的時(shí)間和精力。通過教小女孩畫畫和陪她做作業(yè)的方式我和她的關(guān)系急劇升溫，甚至有時(shí)候我能解決她爸媽不能解決的問題。小女孩認(rèn)可我之后很多事情便都順理成章了，推藥時(shí)老板會(huì)幫我說好話，這就解除了顧客朋友對(duì)欺騙行為的顧慮，我不在時(shí)老板也會(huì)主動(dòng)的給我推產(chǎn)品，這就使我所在店本公司產(chǎn)品的銷量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻(xiàn)。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇八
閑聊、吹牛、顯擺是人類的一大特性，無論是吹牛還是顯擺，如果我們不會(huì)在事先就確定好一個(gè)基點(diǎn)進(jìn)行后續(xù)的操作的話，我們是無法獲得最大的優(yōu)越感的。如果你現(xiàn)在和一名外國居民聊天的話，你吹牛、顯擺的基礎(chǔ)就必須是你的國家有東西可吹，畢竟有國才有家的說法已經(jīng)傳承了上千年，所以作為祖國未來的繼承人，為了讓我們與國外友人之間的談資更有說服力，我們大學(xué)生是必須要給中學(xué)生們做好榜樣，積極地參與社會(huì)實(shí)踐，早早地樹立自己的歷史責(zé)任感，培養(yǎng)自己的社會(huì)生存能力，在日后的國家建設(shè)中獻(xiàn)出自己的一份力量。
其實(shí)，去年我和閨蜜們一起選擇在寒假后春節(jié)除夕前的那段時(shí)間去參加社會(huì)實(shí)踐的主要原因并不是因?yàn)楸粚W(xué)校里日夜宣傳的實(shí)習(xí)實(shí)踐所影響，也不是為了在這期間獲得一定的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬，然后跑到網(wǎng)絡(luò)或者商城里面買上一件早已看好的衣服，我們單純地以為這個(gè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力太大，而如果我們個(gè)人的能力無法和國外的那些同齡人的能力相比沒有什么優(yōu)勢(shì)之處的話，我們這些所謂的祖國的花朵或許都會(huì)在尚未盛開的時(shí)候就凋零了，所以為了國家的未來、為了我們自己的以后的發(fā)展，我們決定通過社會(huì)實(shí)踐提升自己的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)能力。
由于我們覺得社會(huì)實(shí)踐最好要選擇一份和我們的專業(yè)比較對(duì)口的工作，所以在尋找社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)的前幾天，我們都碰到了不少壁。這主要是因?yàn)楝F(xiàn)在醫(yī)院的工作人員們，如果不是特招期，我們這些沒有關(guān)系的學(xué)生也許連一個(gè)證明下自己有社會(huì)實(shí)踐或者參加工作能力的機(jī)會(huì)都無法擁有。所以最后我們找到我們的輔導(dǎo)員，輔導(dǎo)員也分別將我們分批介紹到了一些醫(yī)院里面。
當(dāng)我和閨蜜成為了某家兒童醫(yī)院的實(shí)習(xí)護(hù)士之后，我們并沒有想象中的那么高興。因?yàn)槟阋宄裎覀冞@些沒有太多實(shí)踐能力的學(xué)生們，面對(duì)那些鮮活而幼小的生命，怎么敢輕易下手。要知道現(xiàn)在的兒童們大多都是獨(dú)生子女，每家也就這么一個(gè)孩子，如果我們一不小心在將針頭刺入兒童那些血脈時(shí)有所偏差的話，不僅兒童的血液會(huì)隨著那些液體導(dǎo)管往上沖，家長們也許也會(huì)非常不滿我們的工作，最后給收納我們的醫(yī)院帶來影響的話也非常不好了，這樣在整個(gè)行業(yè)內(nèi)的發(fā)展就會(huì)更加難了。這就像那些從監(jiān)獄里面出來的人一樣，走到哪里都會(huì)有一個(gè)備案說他曾經(jīng)因?yàn)槟承┦虑槭艿搅藝?yán)厲的懲罰，所以這個(gè)時(shí)候我們都會(huì)很緊張。
所幸的話，醫(yī)院也提供了我們平時(shí)在學(xué)校里面的模型，好多天我們都是在拿著針頭扎向那些人體模型里面度過的。而在這個(gè)測(cè)試的過程中，包括護(hù)士長在內(nèi)的幾位姐姐們也很有耐性地給我和閨蜜兩人講授一些扎針的經(jīng)驗(yàn)。雖然直到現(xiàn)在我和閨蜜的扎針技術(shù)還是沒有一名資深護(hù)士的熟練、精湛，但是也可以真正地走入工作崗位了。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇九
寒假實(shí)習(xí)是一種非常有益的體驗(yàn)。在這段時(shí)間里，學(xué)生們不僅可以鍛煉自己的專業(yè)能力，更可以拓展視野、認(rèn)識(shí)自我、凈化心靈。我也在這個(gè)寒假實(shí)習(xí)中有了很多的收獲和感悟，有些話想與大家分享一下。
第二段：實(shí)習(xí)工作的內(nèi)容。
我是一名管理類的學(xué)生，實(shí)習(xí)的單位是一家大型企業(yè)。這個(gè)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，很年輕又很有經(jīng)驗(yàn)。我獲得了與市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)的實(shí)習(xí)，主要是幫助調(diào)研、整理數(shù)據(jù)、撰寫報(bào)告。雖然工作有些枯燥，但其實(shí)非常適合我自身的性格和能力。通過這個(gè)實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多管理知識(shí)，也鍛煉了自己的表達(dá)和分析能力。
第三段：實(shí)習(xí)中的挑戰(zhàn)。
雖然這個(gè)實(shí)習(xí)很適合我的性格，但在實(shí)際的工作中也遇到了一些挑戰(zhàn)。其中最大的一個(gè)挑戰(zhàn)是溝通。我發(fā)現(xiàn)，與一些部門的同事溝通時(shí)，很難用自己能夠接受的方式去表達(dá)思想。我們之間的交流就像兩個(gè)不同的文化互相溝通一樣，需要反復(fù)、耐心、細(xì)致的努力。這也讓我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)管理者，需要具備良好的溝通技巧和跨文化交際能力。
第四段：實(shí)習(xí)中收獲到的東西。
我在這個(gè)寒假實(shí)習(xí)中收獲到了很多。除了學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識(shí)，我還學(xué)到了很多關(guān)于人性、組織、社會(huì)的知識(shí)。我明白了，用心去做一件事情，不管收獲和成果如何，過程本身就是一種極具價(jià)值的財(cái)富。我也認(rèn)識(shí)到，小小的進(jìn)步都應(yīng)該感到自豪，因?yàn)橹灰煌５嘏?，總有一天要揚(yáng)帆出海。
第五段：對(duì)未來的展望。
通過這個(gè)寒假實(shí)習(xí)，我的心態(tài)和管理理念都得到了很大的提升。我更加堅(jiān)定了自己的專業(yè)方向和行業(yè)選擇。將來我想成為一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)一起實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人的發(fā)展。我也想告訴其他的學(xué)生，不要怕吃苦，也不要把經(jīng)驗(yàn)看得太重。在寒假實(shí)習(xí)期間，充分利用這個(gè)時(shí)間和機(jī)會(huì)去挑戰(zhàn)自己，去認(rèn)真學(xué)習(xí)，這樣才能取得更好的進(jìn)步和回報(bào)。
總結(jié)：
通過這個(gè)寒假的實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多東西，也收獲了很多感悟。我認(rèn)為，管理是一門需要實(shí)踐的學(xué)科，只有深入實(shí)踐，才能獲得對(duì)理論更深刻的了解。從這個(gè)角度來說，去參加一場(chǎng)有意義且充實(shí)的寒假實(shí)習(xí)是一件非常棒的事情。讓我們?cè)谖磥淼膶W(xué)習(xí)和實(shí)踐中，堅(jiān)定自己的信念，尋找更具挑戰(zhàn)性和發(fā)展空間的機(jī)會(huì)，努力成為更好的自己。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十
第一段：實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備和期望（字?jǐn)?shù)：200）。
作為大學(xué)生，在即將步入社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)刻，實(shí)習(xí)是我們獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要途徑之一。我有幸選擇了在一家知名白酒公司擔(dān)任促銷員實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)之前，我對(duì)此職業(yè)抱有種種期待。我希望通過這次實(shí)習(xí)，能夠進(jìn)一步了解白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，鍛煉自己的溝通能力和銷售技巧，更重要的是，親身感受這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)和樂趣。
第二段：實(shí)習(xí)過程中的挑戰(zhàn)和收獲（字?jǐn)?shù)：300）。
在實(shí)習(xí)的早期，我遇到了很多挑戰(zhàn)。促銷員這個(gè)職位對(duì)于一個(gè)沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)的新手來說，確實(shí)是一項(xiàng)困難而具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)自己在與顧客交流和說服他們購買產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常遇到困難。然而，我不斷努力，勤加學(xué)習(xí)，逐漸掌握了一些溝通技巧和銷售竅門。盡管這些成果來之不易，但是當(dāng)我見到一位顧客因?yàn)槲彝扑]的產(chǎn)品而滿意地離開時(shí)，內(nèi)心的喜悅溢于言表。
遇到困難并不可怕，更重要的是能夠從中吸取教訓(xùn)。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中協(xié)作，因?yàn)榘拙拼黉N的工作通常是需要銷售團(tuán)隊(duì)合作完成的。我也學(xué)到了如何平衡與顧客的關(guān)系，建立良好的溝通和信任，以及如何應(yīng)對(duì)各種各樣的突發(fā)狀況。
第三段：實(shí)習(xí)收獲的思考和反思（字?jǐn)?shù)：300）。
通過這次促銷員實(shí)習(xí)，我得到了白酒行業(yè)內(nèi)部的一些珍貴的見解。我認(rèn)識(shí)到白酒銷售需要一定的技巧和產(chǎn)品知識(shí)，而不僅僅局限于推銷的技巧。了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、釀造工藝和歷史文化背景，可以更好地與顧客交流，傳遞產(chǎn)品的價(jià)值和特點(diǎn)。此外，我也了解到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求多樣化，因此銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
在實(shí)習(xí)過程中，我也思考了自身的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。白酒行業(yè)作為中國傳統(tǒng)文化的代表之一，具有深厚的歷史底蘊(yùn)和國際影響力。我逐漸產(chǎn)生了更深的興趣，并決定將來進(jìn)一步學(xué)習(xí)和探索這個(gè)行業(yè)。同時(shí)，我也明白到只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。
第四段：實(shí)習(xí)總結(jié)和對(duì)未來的展望（字?jǐn)?shù)：200）。
促銷員實(shí)習(xí)給我?guī)砹藢氋F的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我學(xué)會(huì)了與人溝通、解決問題、團(tuán)隊(duì)合作以及調(diào)整心態(tài)的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)將成為我未來職業(yè)發(fā)展的基石。同時(shí)，這次實(shí)習(xí)也讓我更清晰地認(rèn)識(shí)到自己的興趣和優(yōu)勢(shì)，我希望能夠在白酒行業(yè)找到我激情所在，并進(jìn)一步提升自己，成為一個(gè)出色的銷售人員。
通過白酒促銷員實(shí)習(xí)，我不僅復(fù)興了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還明確了自己的職業(yè)目標(biāo)。實(shí)習(xí)讓我親身體驗(yàn)了白酒行業(yè)的挑戰(zhàn)和樂趣，鍛煉了自己的銷售技巧和溝通能力。這次實(shí)習(xí)也讓我更加堅(jiān)信，只有通過不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展，才能在白酒行業(yè)中取得成功。我希望將來能夠在這個(gè)充滿機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中發(fā)光發(fā)熱，為我心愛的白酒事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十一
xxx年度的寒假實(shí)踐是我在大學(xué)期間進(jìn)行的第二次社會(huì)實(shí)踐，這次實(shí)踐我在廣州市xx裝飾工程有限公司里進(jìn)行。與以往的實(shí)踐明顯不同的是，這次實(shí)踐是真真正正的以自己實(shí)力進(jìn)行實(shí)習(xí)的，沒有親戚朋友的特別招待，沒有熱心義工青年的共同生活，而是一次實(shí)實(shí)際際的實(shí)踐活動(dòng)。
裝飾工程本身是一項(xiàng)藝術(shù)，而之前我從來都沒有真正了解過這一門藝術(shù)。最早認(rèn)識(shí)裝飾是在小學(xué)美術(shù)課上，美術(shù)欣賞圖片上的那些優(yōu)美和諧的家居裝飾等的照片總讓人覺得目不暇接、高不可攀。往后的日子里，即使是平時(shí)的觀看家居設(shè)計(jì)的書籍或是家里裝修，都沒有真正的感受到裝飾的美，和了解到裝飾這一種學(xué)問。
而有幸的在同學(xué)的幫助下，我這個(gè)學(xué)期就到了廣州市xx裝飾工程有限公司實(shí)踐，去真正感悟這一種美。原來家居裝飾只是我們生活中的裝飾的一小個(gè)方面，除此以外，別墅公寓的設(shè)計(jì)、辦公空間的設(shè)計(jì)、餐館空間的設(shè)計(jì)、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)以及娛樂會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)也是裝飾工程的一部分。廣州市xx裝飾工程有限公司在廣州各地也進(jìn)行過不少裝飾工程，廣場(chǎng)、科技樓、家居等數(shù)不勝數(shù)。
在寒假短短的兩周內(nèi)，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我都只是在公司里做一些比較基本的工作，例如編輯標(biāo)書、招待客人等，但公司工作的基本流程我已經(jīng)大概了解。凡事都要有計(jì)劃，裝飾也不例外。當(dāng)客戶前來要求進(jìn)行工程設(shè)計(jì)時(shí)，我們都會(huì)首先請(qǐng)出相關(guān)的設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行交流，讓客戶得到相關(guān)資訊和報(bào)價(jià)。然后會(huì)根據(jù)客戶具體要求和到工程地進(jìn)行實(shí)地測(cè)量得到需要的資料，在與客戶簽訂了委托測(cè)量、設(shè)計(jì)協(xié)議之后，公司的相關(guān)設(shè)計(jì)師會(huì)準(zhǔn)時(shí)設(shè)計(jì)出圖紙，相關(guān)業(yè)務(wù)員會(huì)準(zhǔn)時(shí)預(yù)算報(bào)價(jià)。在客戶同意了公司的圖紙和報(bào)價(jià)之后，公司才真正進(jìn)入施工程序，也就是裝飾的過程。施工結(jié)束也不代表與客戶之間的交流就結(jié)束，公司還會(huì)對(duì)客戶遞交保修卡，確保客戶利益得到保障。
在公司里，除了學(xué)習(xí)到基本的文員技巧和懂得部分的裝飾知識(shí)之外，我更學(xué)到了與人溝通的必要性。在公司實(shí)習(xí)期間，我們公司也與其他相關(guān)的公司進(jìn)行聯(lián)誼。對(duì)于其他真正的業(yè)務(wù)員來說可能只是與一些其他同行朋友相聚，而對(duì)于我，則是真正的認(rèn)識(shí)了更多的裝飾行業(yè)的精英。
在在公司工作之前，我認(rèn)識(shí)了公司對(duì)面的另一企業(yè)的部分工作人員。記得有一天晚上，公司里的人打了電話給我，告訴我那一企業(yè)的水管爆裂，水流不斷的在那企業(yè)門面里流淌。公司里的人都沒有該企業(yè)相關(guān)人員的電話，想通過我通知那一企業(yè)，好及時(shí)阻住水流進(jìn)一步流淌。我聽了，馬上打電話進(jìn)行通知。掛了電話之后，我感慨良多。感謝自己之前能認(rèn)識(shí)那一企業(yè)的工作人員，感謝公司的人能相信我。也許對(duì)于他們來說，這只是一件很小的事;也許對(duì)于我日后的工作來說，這樣的事會(huì)變的很多;也許對(duì)于很多人來說，這并不是什么值得一提的事情。對(duì)于我來說，這不是炫耀，是一種感謝。雖然很小的事情，但也能證明，認(rèn)識(shí)多一點(diǎn)人就是一件很有用的事情。
寒假的愉快生活一眨眼就這樣過去了，今年的寒假我過得與眾不同，我按照自己的意愿去了上海愛晚亭酒店實(shí)習(xí)，我收獲的還是挺多的，特別是在對(duì)于以后所工作的熟悉方面，明白以后工作是在做什么，還有了解這個(gè)社會(huì)，具體的說是上海這個(gè)地方的圈帶社會(huì)。這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了很多。首先體驗(yàn)到生活;實(shí)習(xí)讓我明白了社會(huì)的真實(shí)與殘酷性，讓我在接下來的學(xué)習(xí)階段中能夠更加勤奮。
在上海愛晚亭酒店學(xué)習(xí)的東西有很多，和老員工的相處也就是從師傅、徒弟這樣稱呼調(diào)節(jié)和融洽起來的，在每天的跟班學(xué)習(xí)中都可以了解不少的服務(wù)技能，回過頭看看當(dāng)初的生疏和膽怯現(xiàn)在都消減了不少，如何和陌生的客人溝通、如何站在客人的角度為他們著想，如何在不影響酒店正規(guī)制度的情況下，做到客人和領(lǐng)導(dǎo)都滿意。在實(shí)習(xí)期間我應(yīng)用所學(xué)的酒店管理知識(shí)，做到理論與實(shí)踐結(jié)合，了解并掌握酒店的有關(guān)服務(wù)流程與技能。同時(shí)，提升自身素質(zhì)，完善自己的知識(shí)體系，達(dá)到鍛煉能力的目的。
在正式實(shí)習(xí)之前。我們經(jīng)過了一周的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容有：酒店的產(chǎn)品知識(shí)與服務(wù)技能，單位的規(guī)章制度等等。在后面的實(shí)習(xí)期間，我熟悉掌握了酒店的各項(xiàng)流程與技巧，并很好的實(shí)施于我的工作當(dāng)中，同時(shí)，自我的服務(wù)意識(shí)與技巧在不斷的得以提升，給顧客最為滿意的服務(wù)。
磨刀不誤砍財(cái)工，之前的鍛煉也就是為迎接上崗所準(zhǔn)備。初嘗當(dāng)班是提著心吊著膽的，可是當(dāng)你站在工作臺(tái)邊看見客人對(duì)你謙和的微笑的時(shí)候那就是一種滿足、一種很莫名的成就感。以下就是我實(shí)習(xí)的心得。
服務(wù)意識(shí)是指酒店全體員工在與一切酒店利益相關(guān)的人或組織的交往中所體現(xiàn)的為其提供熱情、周到、主動(dòng)的服務(wù)的欲望和意識(shí)。而且它所提供的服務(wù)不涵蓋個(gè)人職位大小，都要以竭誠服務(wù)態(tài)度去面對(duì)每一個(gè)顧客，使他們感受到真正的賓至如歸。
服務(wù)技巧是指酒店的全體員工在酒店經(jīng)營時(shí)間內(nèi)，對(duì)于任何損害酒店利益或遭到顧客投訴，都要有機(jī)敏的工作方式予以服務(wù)的周到，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)問題亦或是突發(fā)事件，都得到及時(shí)糾正，做到上情下達(dá)，互相合作，使得在不損害顧客利益的情況下把酒店利益最大化。
禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，對(duì)于酒店更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項(xiàng)都不能少。對(duì)于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá);盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。
在酒店的實(shí)習(xí)過程中，我了解到了很多酒店文化。飯店里無所不在的是服務(wù)文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的賓客來到飯店都會(huì)對(duì)飯店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依賴，除了在接受服務(wù)的過程中接收文化或知識(shí)，他們還在遇到困難時(shí)向飯店人尋求幫助。因此，我們可以說，飯店是一個(gè)到處充斥著文化和知識(shí)的場(chǎng)所。于是，在這里工作的人們必須更有知識(shí)、文化和涵養(yǎng)。賓客在品嘗一道菜式，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的聲音介紹有關(guān)菜式的知識(shí)，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的知識(shí)和信息，讓他們從另一個(gè)層面上覺得不虛此行。
酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，怎樣才能在市場(chǎng)上具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，那就是不斷完善和提高的服務(wù)!服務(wù)是酒店參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段，也是酒店管理水平的具體表現(xiàn)。只有擁有最完美服務(wù)的酒店，才是客人永遠(yuǎn)用行動(dòng)和貨幣去支持的酒店。只有實(shí)現(xiàn)了客人滿意，才能實(shí)現(xiàn)酒店做大做強(qiáng)的愿望!隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶來了酒店競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，迫切要求企業(yè)迅速更新理念，把服務(wù)問題提高到戰(zhàn)略高度來認(rèn)識(shí)，在服務(wù)上不斷追求高標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)品位，創(chuàng)造服務(wù)特色，打造服務(wù)品牌。要想達(dá)到和做到這些，酒店必須充分重視員工服務(wù)意識(shí)的養(yǎng)成。
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會(huì)計(jì)部，主任并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些會(huì)計(jì)實(shí)際知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了會(huì)計(jì)教科書上所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說，想做會(huì)計(jì)這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實(shí)事求是，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的。后來我又進(jìn)行了會(huì)計(jì)帳簿的規(guī)范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于會(huì)計(jì)記錄的經(jīng)驗(yàn)。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因?yàn)槲业闹鲃?dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了師傅的認(rèn)可。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十二
實(shí)習(xí)是認(rèn)識(shí)的來源，的確不錯(cuò)，通過此次實(shí)習(xí)，使自己對(duì)土木工程這個(gè)專業(yè)又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，真正知道了理論和實(shí)際的差別，激發(fā)了對(duì)這一專業(yè)的興趣，學(xué)到了一些在書本上學(xué)不到的東西，為以后的課程積累了許多感性認(rèn)識(shí)，為今后的學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)，自己的知識(shí)和能力在潛移默化中得到完善與提高，同時(shí)團(tuán)隊(duì)意識(shí)也有著明顯增強(qiáng)。此次學(xué)院安排這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，對(duì)我們這些剛剛接觸此專業(yè)的大學(xué)生來說，是真真正正一次很好的機(jī)會(huì)?？傊ㄟ^此次實(shí)習(xí)，受益頗多。
通過老師的講解，我們對(duì)圖紙的重要性又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，讓我們走近了這個(gè)被稱為世界工程的語言。為我們今后在工程中讀準(zhǔn)圖紙打下了牢固的基礎(chǔ)。
在學(xué)術(shù)交流中心，在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我們參觀了一樓的部分正在裝修的設(shè)施，邊走邊給我們介紹溫噴頭，中央空調(diào)，電纜，天花板，報(bào)警控制及通風(fēng)設(shè)備，還有主龍骨，次龍骨的特點(diǎn)及作用。
通過這些實(shí)習(xí)活動(dòng)，感受頗多，收獲頗多。作為一個(gè)剛進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生，對(duì)專業(yè)還只是從書本上知道一點(diǎn)理論性的東西，在實(shí)習(xí)上幾乎是空白，但此次實(shí)習(xí)之后，情況就大有改變。
通過實(shí)習(xí)，使我學(xué)到了很多實(shí)習(xí)知識(shí)。所謂實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在書本很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在以后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在以后的工作學(xué)習(xí)中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十三
依托xx計(jì)劃“返家鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)習(xí)契機(jī)，秉持著“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”的態(tài)度，今年寒假，我有幸參加了昌邑市中醫(yī)院的志愿工作。一個(gè)月時(shí)間說長并不長，但是不可否認(rèn)的是“讀萬卷書不如行萬里路”，在本次實(shí)踐活動(dòng)中，自己實(shí)在收獲良多。
醫(yī)生的工作嚴(yán)謹(jǐn)繁重，作為來見習(xí)的一名醫(yī)學(xué)生，自己的臨床經(jīng)驗(yàn)實(shí)在匱乏，最初的幾天，一點(diǎn)忙都幫不上，反而需要代教老師們教我們?nèi)绾尾僮鞣治鲂碾妶D，以及呼吸機(jī)等各種設(shè)備的使用方法，經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)實(shí)踐，從最初的什么都不會(huì)，到可以單獨(dú)給病人做心電圖，幫助老師書寫電子病歷，最令我有所收獲的，是我能夠進(jìn)入手術(shù)室，觀摩老師的手術(shù)過程，雖然過程漫長，但是收獲頗豐，學(xué)到了手術(shù)室的'各種規(guī)則以及手術(shù)過程中醫(yī)生護(hù)士之間的相互配合。
“世界上最愉悅的事，莫過于為理想而奮斗。”作為新時(shí)代青年，站在嶄新的歷史起點(diǎn)上，在實(shí)干爭(zhēng)先、奮勇當(dāng)先的生動(dòng)實(shí)踐中綻放青春風(fēng)采，于歷史長河中留下我們不懈奮斗的青春足跡。在未來的旅途中，我將會(huì)堅(jiān)定自己的夢(mèng)想，嚴(yán)格要求自己，立志成為一名優(yōu)秀的青年醫(yī)生。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十四
“社會(huì)實(shí)踐，賺錢賺經(jīng)驗(yàn)”可能也是現(xiàn)在大學(xué)生活的一門必修課吧！這個(gè)活動(dòng)不僅可以使我們賺到生活上的零用錢，更重要的是使我們得到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)、提高自己的能力。
機(jī)會(huì)來了！這個(gè)周末，我們來到承德寬廣超市去做臨促員，我的任務(wù)是促銷君樂寶牌的每日活菌和三元純牛奶。雖然只有短短的兩天，但我覺得似乎有兩個(gè)月那么長。因?yàn)樽鰝€(gè)臨促，真的很累。工作之后，我的腿像灌了鉛一樣，難以移動(dòng)。我的嗓子像著了火一樣又干又痛。但是我還是很高興，因?yàn)槲业玫搅嗽趯W(xué)校里很難得到的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。提高了自己的能力，還賺到了自己的日?；ㄤN，減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?？偟膩碚f，還是很感謝這次活動(dòng)的。
這次工作之后，我得到了很多感想，這種想法一直繚繞在我的心中，讓我久久不能平靜。
首先，我感悟很深的是工作組要激情、熱情，并且你需要喜歡和熱愛這份工作，更重要的是學(xué)會(huì)堅(jiān)持和忍耐，用樂觀積極的態(tài)度去面對(duì)一切。要學(xué)會(huì)自己鼓勵(lì)自己。學(xué)會(huì)自己調(diào)整自己的心態(tài)，無論遇到什么事，都要用微笑去面對(duì)。因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)相信自己。學(xué)會(huì)愛自己。其次，學(xué)會(huì)敬業(yè)，對(duì)于推銷產(chǎn)品，我們首先了解這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和名牌作用。我們要非常明白此產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的利益，做一個(gè)有良心的銷售者。對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，對(duì)公司有自豪感。而且做一個(gè)銷售者，一切都要為消費(fèi)者著想，站在他們的角度去思考問題，我們就一定能把本公司的產(chǎn)品給推銷出去。再次，在銷售過程中，我們需要以微笑來面對(duì)顧客，用甜美清脆的嗓音來為顧客介紹產(chǎn)品。使顧客感覺到溫馨，對(duì)你長生好感。那他就會(huì)停在你的產(chǎn)品之前，然后欣然的購買你的產(chǎn)品。
還有，作為一個(gè)促銷員，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)自己的同伴。這樣才有利于我們?cè)诠ぷ魃先〉某煽?。搞好人際關(guān)系，學(xué)會(huì)寬容，也是我們大學(xué)生需要學(xué)會(huì)和思考的。
最后是對(duì)這次活動(dòng)的情感抒發(fā)。
這次活動(dòng)中最令我感動(dòng)感激的便是位溫柔，可敬的清潔工大姐了！在我看來，她對(duì)待我就像是對(duì)待自己的親生女兒一樣。當(dāng)我剛來到超市工作時(shí)，看到第一眼，我覺得很親切，她用甜美溫柔的微笑來回付，我感激高興的眼神。我和馬尾勤勞的姐姐之間的彼此關(guān)心。這讓我這個(gè)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的、漂泊的心，突然有了回到家的感覺，心靈有了依靠。溫暖的氣流充滿了我動(dòng)機(jī)冰冷的身體。我想謝謝她。尤其是她那溫暖的微笑。但你的產(chǎn)品和你的人品都得到顧客人可時(shí)，那才是最為一個(gè)推銷員最高興的事。
“好人有好報(bào)”“子在哪里都會(huì)發(fā)光的”“良馬遇伯樂，人生無悔”。一個(gè)良好的，優(yōu)秀的推銷員，不僅是把自己的產(chǎn)品給推銷出去，更重要的是自己的人品推銷出去。
當(dāng)顧客對(duì)我說謝謝，沖我微笑，關(guān)心我。問我累不累，讓我學(xué)會(huì)休息時(shí)。我想即使身子多么疲憊，為了他們，我也會(huì)堅(jiān)持下去。因?yàn)槲业娜松r(jià)值得到了實(shí)現(xiàn)。有時(shí)，當(dāng)顧客再次遇見我時(shí)，他們會(huì)認(rèn)出我來，并且面帶微笑用關(guān)切的話語和我打招呼。這兩天的辛苦我沒有白費(fèi)，我很滿足。我做到，我不僅把產(chǎn)品推銷出去了，而且也把自己推銷出去了！
最后，我想表示我對(duì)悅亮組織的.活動(dòng)表示深深的感謝，謝謝她給了我賺取經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十五
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。實(shí)踐也是檢驗(yàn)真理的唯一途徑。在實(shí)踐中我們還可以檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)的成效、檢測(cè)自己的所缺，以便我們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)有個(gè)側(cè)重點(diǎn)。另外，校園與社會(huì)環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識(shí)。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐的良性循環(huán)。
當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化，在機(jī)會(huì)越來越多的同時(shí)，也出現(xiàn)了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對(duì)人才的要求越來越高。我們不僅要學(xué)好課本里的知識(shí)，還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì)，積極在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)，全方面武裝自已，才能在這個(gè)社會(huì)有立足之地甚至擁有不敗之地。
一回到縣城就積極在一家超市找了一份寒假臨時(shí)工，做促銷員。
掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時(shí)間站在那一聲不吭的。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷產(chǎn)品。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。就好象上臺(tái)前緊張兮兮，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時(shí)間下來，還是腰酸腳痛?；蛟S也正如孟子所說"天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。"。
在學(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。積極的就是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。我們必須主動(dòng)努力才可能繼續(xù)干下去。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng)，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會(huì)招來嫉恨與報(bào)復(fù)?？墒窃谏鐣?huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。
有個(gè)事實(shí)眾所周知，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很多很多，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，很可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)想，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深?yuàn)W的知識(shí)呢?現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端，嚴(yán)重的脫離了社會(huì)實(shí)際應(yīng)用嗎?其實(shí)不然，在學(xué)習(xí)這些吃力的知識(shí)的同時(shí)，我們的學(xué)習(xí)能力提高了，理解力和邏輯思維能力也增強(qiáng)了。更在許多書本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约海涛覀儤淞⒆约哼h(yuǎn)大的理想，這將更好的為我們社會(huì)實(shí)踐打基礎(chǔ)。作為大學(xué)生，我們的年齡也不小了，離走向社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了，我們應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會(huì)實(shí)踐。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì)，就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會(huì)，為社會(huì)服務(wù)。
而現(xiàn)今一個(gè)事實(shí)卻被許多人誤讀了，大學(xué)生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學(xué)生，認(rèn)為讀大學(xué)沒什么用了，一些沒讀書的人在社會(huì)上混得更好。現(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了，也確實(shí)許多大學(xué)生找不到好工作。這正說明了現(xiàn)在社會(huì)對(duì)大學(xué)生素質(zhì)、能力要求越來越高了;當(dāng)然也說明了某些大學(xué)生的確不過關(guān)。大學(xué)生不是全值錢，但社會(huì)上值錢的還是大學(xué)生。這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書，甚至有部分人也確實(shí)再次進(jìn)入校園學(xué)習(xí)。我們?cè)谛@里學(xué)習(xí)到的先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)能為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學(xué)生正要求了我們?cè)鷮?shí)掌握專業(yè)知識(shí)還有社會(huì)實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十六
我是一名廣告專業(yè)的大專生，廣告專業(yè)是一個(gè)很需要經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐的專業(yè)，只有通過不斷的實(shí)踐才會(huì)不斷涌現(xiàn)美好的靈感，因此我到廣州影像廣告公司為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中真正感受到學(xué)習(xí)理論與動(dòng)手操作之間的差距，下面是我實(shí)習(xí)期間對(duì)于廣告的一些瑣碎思考，做個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告，以期看到自己的進(jìn)步。
根基某權(quán)威機(jī)構(gòu)的實(shí)驗(yàn)錄像帶中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)廣告75%的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對(duì)廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素，首先是由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。其次文字方面朗朗上口，簡(jiǎn)潔有利。再次必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。an，絕對(duì)不是一個(gè)藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。所以作廣告時(shí)，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)style，也就是品牌在生活上的感覺。
否則，75%的廣告沒有人會(huì)去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。邀請(qǐng)閱聽人進(jìn)入廣告世界也是做廣告的關(guān)鍵。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈(zèng)品等。廣告要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。
解決消費(fèi)者問題。
產(chǎn)品本身：消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)。要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查，了解市場(chǎng)狀況，廣告是個(gè)問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路…等。
人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對(duì)問題并且響應(yīng)，要做一個(gè)廣告。廣告要說服誰（目標(biāo)消費(fèi)群），產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。
如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對(duì)超越你的想象。在國外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十七
xxx年度的寒假實(shí)踐是我在大學(xué)期間進(jìn)行的第二次社會(huì)實(shí)踐，這次實(shí)踐我在廣州市xx裝飾工程有限公司里進(jìn)行。與以往的實(shí)踐明顯不同的是，這次實(shí)踐是真真正正的以自己實(shí)力進(jìn)行實(shí)習(xí)的，沒有親戚朋友的特別招待，沒有熱心義工青年的共同生活，而是一次實(shí)實(shí)際際的實(shí)踐活動(dòng)。
裝飾工程本身是一項(xiàng)藝術(shù)，而之前我從來都沒有真正了解過這一門藝術(shù)。最早認(rèn)識(shí)裝飾是在小學(xué)美術(shù)課上，美術(shù)欣賞圖片上的那些優(yōu)美和諧的家居裝飾等的照片總讓人覺得目不暇接、高不可攀。往后的日子里，即使是平時(shí)的觀看家居設(shè)計(jì)的書籍或是家里裝修，都沒有真正的感受到裝飾的美，和了解到裝飾這一種學(xué)問。
而有幸的在同學(xué)的幫助下，我這個(gè)學(xué)期就到了廣州市xx裝飾工程有限公司實(shí)踐，去真正感悟這一種美。原來家居裝飾只是我們生活中的裝飾的一小個(gè)方面，除此以外，別墅公寓的設(shè)計(jì)、辦公空間的設(shè)計(jì)、餐館空間的設(shè)計(jì)、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)以及娛樂會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)也是裝飾工程的一部分。廣州市xx裝飾工程有限公司在廣州各地也進(jìn)行過不少裝飾工程，廣場(chǎng)、科技樓、家居等數(shù)不勝數(shù)。
在寒假短短的兩周內(nèi)，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我都只是在公司里做一些比較基本的工作，例如編輯標(biāo)書、招待客人等，但公司工作的基本流程我已經(jīng)大概了解。凡事都要有計(jì)劃，裝飾也不例外。當(dāng)客戶前來要求進(jìn)行工程設(shè)計(jì)時(shí)，我們都會(huì)首先請(qǐng)出相關(guān)的設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行交流，讓客戶得到相關(guān)資訊和報(bào)價(jià)。然后會(huì)根據(jù)客戶具體要求和到工程地進(jìn)行實(shí)地測(cè)量得到需要的資料，在與客戶簽訂了委托測(cè)量、設(shè)計(jì)協(xié)議之后，公司的相關(guān)設(shè)計(jì)師會(huì)準(zhǔn)時(shí)設(shè)計(jì)出圖紙，相關(guān)業(yè)務(wù)員會(huì)準(zhǔn)時(shí)預(yù)算報(bào)價(jià)。在客戶同意了公司的圖紙和報(bào)價(jià)之后，公司才真正進(jìn)入施工程序，也就是裝飾的過程。施工結(jié)束也不代表與客戶之間的交流就結(jié)束，公司還會(huì)對(duì)客戶遞交保修卡，確保客戶利益得到保障。
在公司里，除了學(xué)習(xí)到基本的文員技巧和懂得部分的裝飾知識(shí)之外，我更學(xué)到了與人溝通的必要性。在公司實(shí)習(xí)期間，我們公司也與其他相關(guān)的公司進(jìn)行聯(lián)誼。對(duì)于其他真正的業(yè)務(wù)員來說可能只是與一些其他同行朋友相聚，而對(duì)于我，則是真正的認(rèn)識(shí)了更多的裝飾行業(yè)的精英。
在在公司工作之前，我認(rèn)識(shí)了公司對(duì)面的另一企業(yè)的部分工作人員。記得有一天晚上，公司里的人打了電話給我，告訴我那一企業(yè)的水管爆裂，水流不斷的在那企業(yè)門面里流淌。公司里的人都沒有該企業(yè)相關(guān)人員的電話，想通過我通知那一企業(yè)，好及時(shí)阻住水流進(jìn)一步流淌。我聽了，馬上打電話進(jìn)行通知。掛了電話之后，我感慨良多。感謝自己之前能認(rèn)識(shí)那一企業(yè)的工作人員，感謝公司的人能相信我。也許對(duì)于他們來說，這只是一件很小的事;也許對(duì)于我日后的工作來說，這樣的事會(huì)變的很多;也許對(duì)于很多人來說，這并不是什么值得一提的事情。對(duì)于我來說，這不是炫耀，是一種感謝。雖然很小的事情，但也能證明，認(rèn)識(shí)多一點(diǎn)人就是一件很有用的事情。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十八
今年寒假，我有幸通過“青鳥計(jì)劃”來到了xxxx辦公室實(shí)習(xí)，此次實(shí)踐把我安排在xxxx室進(jìn)行工作，工作的主要內(nèi)容是撰寫一些文稿和會(huì)議的文字材料等。這對(duì)我來說是一次歷練的機(jī)會(huì)，能夠使我開拓眼界，增長見識(shí)，為將來就業(yè)步入社會(huì)奠定一定的基礎(chǔ)。
經(jīng)過幾天實(shí)習(xí)實(shí)踐我收獲很多，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。在實(shí)習(xí)實(shí)踐中堅(jiān)定理想信念、提升政治素養(yǎng)。我還收獲了工作的.態(tài)度及處理人和事物的方法與技巧，青春不停息，奮斗不停止！
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十九
白酒促銷員是酒店、酒吧等消費(fèi)場(chǎng)所中不可或缺的角色，他們不僅需要有良好的溝通能力和銷售技巧，還要對(duì)白酒有較為全面的了解。作為一個(gè)白酒促銷員的實(shí)習(xí)生，我有幸進(jìn)入了一家知名酒廠進(jìn)行實(shí)習(xí)。在這段實(shí)習(xí)期間，我親身感受到了白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，也加深了對(duì)于銷售與營銷相關(guān)理論的理解。
第二段:人際交往及銷售技巧的提高。
作為一名白酒促銷員，與消費(fèi)者的良好溝通和人際交往能力至關(guān)重要。促銷活動(dòng)時(shí)，我學(xué)會(huì)了用嫻熟的口才與信心去吸引顧客，了解到了不同年齡、不同性別顧客對(duì)于白酒的需求差異，也能根據(jù)顧客的需求提供專業(yè)的建議。在與酒吧老板和酒店經(jīng)理的交往中，我也學(xué)到了如何與客戶進(jìn)行談判與合作，提高了自己的說服能力和洞察力。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我的個(gè)人發(fā)展以及未來在銷售領(lǐng)域中的職業(yè)規(guī)劃有著積極的影響。
第三段:對(duì)白酒市場(chǎng)的認(rèn)知與洞察。
在實(shí)習(xí)期間，我深入了解了白酒行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)尤為明顯。通過與其他酒品牌的對(duì)比，我了解到產(chǎn)品品質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)以及品牌定位對(duì)于消費(fèi)者購買決策的重要性。也正是通過這些了解，我對(duì)于白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力有了更深刻的認(rèn)知，并增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)需求敏感度。
第四段:銷售目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)合作。
在實(shí)習(xí)期間，我們作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)參與了多個(gè)銷售推廣活動(dòng)。我們與酒店、酒吧進(jìn)行合作，結(jié)合市場(chǎng)需求提供優(yōu)惠折扣和特色推廣活動(dòng)。每天我們都有明確的銷售目標(biāo)，并持續(xù)追蹤與考核。團(tuán)隊(duì)成員之間的密切合作，使得我們能夠共同應(yīng)對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題，高效執(zhí)行銷售策略。而在這個(gè)過程中，我也逐漸領(lǐng)悟到互相信任和配合的重要性，這對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和銷售業(yè)績至關(guān)重要。
第五段:實(shí)習(xí)的收獲與反思。
通過這次實(shí)習(xí)，我不僅從實(shí)踐中了解到白酒市場(chǎng)的發(fā)展和銷售技巧，同時(shí)也對(duì)于自己未來的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。我認(rèn)識(shí)到自己在銷售方面的優(yōu)勢(shì)和不足，并明確制定了提升自己的相關(guān)計(jì)劃。除此之外，實(shí)習(xí)還培養(yǎng)了我與團(tuán)隊(duì)成員的合作意識(shí)和溝通能力，這對(duì)于我未來與他人的合作與協(xié)作有著積極影響。通過這段實(shí)習(xí)，我收獲了很多，也有了更深刻的認(rèn)知和反思，這將對(duì)于我未來的職業(yè)發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。
總結(jié):。
通過這次白酒促銷員的實(shí)習(xí)，我個(gè)人以為銷售技巧和人際交往能力的提升是最為重要的。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)知以及團(tuán)隊(duì)合作的能力也是必不可少的。這次實(shí)習(xí)使我更加明確了自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并對(duì)于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的方向。我深感實(shí)習(xí)是一種寶貴的經(jīng)歷，它為我的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作以及銷售技巧的提高提供了一種契機(jī)。這次實(shí)習(xí)必將成為我人生中重要的一部分，并在我的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展中起到積極的推動(dòng)作用。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二十
短短1個(gè)月的工作過程使我受益匪淺。不僅會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。師傅說作為一名會(huì)計(jì)從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計(jì)算機(jī)知識(shí)，因?yàn)樾〉郊彝サ睦碡?cái)，大到相關(guān)的投資，都需要一個(gè)人有很強(qiáng)的理財(cái)思路?？梢哉f，近1個(gè)月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會(huì)計(jì)部，主任并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些會(huì)計(jì)實(shí)際知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我的指導(dǎo)與幫助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了會(huì)計(jì)教科書上所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說，想做會(huì)計(jì)這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實(shí)事求是，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的。后來我又進(jìn)行了會(huì)計(jì)帳簿的規(guī)范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于會(huì)計(jì)記錄的經(jīng)驗(yàn)。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中師傅就會(huì)更愿意的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因?yàn)槲业闹鲃?dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了師傅的認(rèn)可。
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/18996280.html】
