計(jì)劃能夠讓我們更加高效地完成工作，避免拖延和無效的浪費(fèi)。那么如何制定一個(gè)好的計(jì)劃呢？首先，我們需要明確自己的目標(biāo)，確定想要達(dá)到的成果和效果。其次，根據(jù)目標(biāo)的重要性和緊迫程度，將計(jì)劃分解為具體的步驟和階段性的任務(wù)。然后，合理安排時(shí)間和資源，確保每一個(gè)任務(wù)都有充足的時(shí)間和條件去完成。同時(shí)，我們還需要考慮到可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)，并提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)措施。最后，及時(shí)進(jìn)行計(jì)劃的評(píng)估和調(diào)整，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)計(jì)劃進(jìn)行修正和優(yōu)化，確保計(jì)劃的可行性和有效性。以下是小編為大家整理的幾種制定計(jì)劃的方法，希望能夠幫助到大家。%20計(jì)劃是為了達(dá)成某一目標(biāo)而制定的一種有條理的行動(dòng)方案，它可以幫助我們事先規(guī)劃好未來的工作和學(xué)習(xí)安排，提高效率。那么我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)合理的計(jì)劃呢？首先，我們需要明確目標(biāo)，確定想要實(shí)現(xiàn)的具體內(nèi)容和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。以下是小編為大家整理的幾種制定計(jì)劃的方法，希望能夠幫助到大家。
酒類銷售工作計(jì)劃篇一
(一)、業(yè)績(jī)回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。
4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
5、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、**市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、**市場(chǎng)。
**的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、20xx年以前的.部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;。
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
酒類銷售工作計(jì)劃篇二
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。
其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。
在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。
了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的`消費(fèi)者群體。
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。
等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。
遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，本站工作計(jì)劃?rùn)谀繛槟砹恕毒其N售工作計(jì)劃》，希望對(duì)您的工作有幫助，為您的計(jì)劃錦上添花。
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(一).積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作
.為了整頓和規(guī)范酒類流通市場(chǎng)的秩序，我們受國(guó)家商務(wù)部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術(shù)條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》兩個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助商務(wù)部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案。
.面對(duì)水資源供求形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻，啤酒分會(huì)和中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)資源綜合利用司的委托，根據(jù)國(guó)家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。
規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標(biāo)，同時(shí)按照要求，通過各地區(qū)水資源和用水分析預(yù)測(cè)，編制了××年、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復(fù)利用率定額，以指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)的水資源安排。
《啤酒工業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)》于××年發(fā)布，月，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布和推進(jìn)會(huì)，啤酒分會(huì)組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳。
啤酒分會(huì)協(xié)同全國(guó)食品標(biāo)準(zhǔn)化中心、中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項(xiàng)啤酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專題討論會(huì)，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標(biāo)準(zhǔn)的修訂，經(jīng)過討論，作了較多的修改。
還對(duì)《啤酒麥芽》標(biāo)準(zhǔn)的修改和啤酒生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)的制訂進(jìn)行了討論。
啤酒分會(huì)參與制訂的《清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》均于××年上報(bào)，等待批準(zhǔn)發(fā)布。
啤酒分會(huì)參加了全國(guó)法制計(jì)量管理計(jì)量技術(shù)委員會(huì)的“定量包裝商品凈含量工作組”，參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《定量包裝商品凈含量計(jì)量檢驗(yàn)規(guī)則》的修訂，參加了原國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局第號(hào)令《定量包裝商品計(jì)量監(jiān)督規(guī)定》的修改討論。
《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂是行業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的問題，列入修訂計(jì)劃已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的分歧較大，使標(biāo)準(zhǔn)修訂工作難有進(jìn)展。
今年月，接標(biāo)準(zhǔn)部門的《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂初稿，為了對(duì)啤酒瓶的理化指標(biāo)進(jìn)行核實(shí)，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況，啤酒分會(huì)又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調(diào)查表”和《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)初步修改內(nèi)容。
此項(xiàng)工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的意見較多，啤酒分會(huì)將整理有關(guān)意見和標(biāo)準(zhǔn)修訂部門、中國(guó)已用玻璃協(xié)會(huì)進(jìn)行溝通，堅(jiān)持啤酒行業(yè)的關(guān)鍵意見，共同把《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂好。
酒類銷售工作計(jì)劃篇三
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;。
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我毛司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
a、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;。
b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;。
c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的'要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
酒類銷售工作計(jì)劃篇四
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有1個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)1步拓展銷售渠道。
**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。明年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)1步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)3個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)1步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
所謂造勢(shì)，在我看來并非單純的市場(chǎng)炒作行為，而是1個(gè)市場(chǎng)潛能量的儲(chǔ)蓄過程。它不是1個(gè)簡(jiǎn)單的品牌美譽(yù)度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播，而是1個(gè)具有整體概念和實(shí)際銷售促進(jìn)的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費(fèi)時(shí)間比較集中，而且消費(fèi)量很大，需要大量的品牌整體勢(shì)能含量作為市場(chǎng)銷售動(dòng)能量的發(fā)揮基礎(chǔ)，進(jìn)行造勢(shì)也可以理解為市場(chǎng)勢(shì)能的積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)。
雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點(diǎn)，單純的依靠?jī)r(jià)格促銷、品牌公關(guān)等銷售手段極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場(chǎng)消費(fèi)群體的關(guān)注，進(jìn)行造勢(shì)能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場(chǎng)效應(yīng)。
1、核心點(diǎn)的選擇。
雙節(jié)期間的實(shí)際銷售情況，只是企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過程中的1個(gè)結(jié)果，過程美，結(jié)果一定美。這個(gè)整體運(yùn)作過程可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特征不同，制定不同的實(shí)施方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點(diǎn)----任何1個(gè)具體的實(shí)施方案或者銷售政策都有1個(gè)核心點(diǎn)作為整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的靈魂。一切實(shí)施措施都要圍繞這一核心點(diǎn)開展工作，才能有效發(fā)揮整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的資源能動(dòng)性，進(jìn)而產(chǎn)生盡量多的市場(chǎng)銷售動(dòng)能。具體核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式：
(1)、市場(chǎng)的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特征和消費(fèi)文化不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。認(rèn)真分析每一區(qū)域市場(chǎng)都會(huì)找到市場(chǎng)的獨(dú)特文化特征，如：濟(jì)南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結(jié)合自我的品牌個(gè)性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同，確定1個(gè)能夠支撐整個(gè)雙節(jié)銷售的整體綱領(lǐng)性計(jì)劃。如：“喝酒，春節(jié)約你全程北京游”活動(dòng)、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動(dòng)等。
(2)、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。每1個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當(dāng)然實(shí)際運(yùn)作的化不可能這么簡(jiǎn)單，但是其精髓應(yīng)該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計(jì)劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個(gè)性價(jià)值，使消費(fèi)者能夠在千百個(gè)促銷活動(dòng)中加以辨別，提高整個(gè)銷售過程的生動(dòng)性。
(3)、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個(gè)性特征，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。今年的白酒市場(chǎng)概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場(chǎng)中取得了一定的市場(chǎng)規(guī)模，針對(duì)這些概念產(chǎn)品，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行銷售核心點(diǎn)的制定;而且有些個(gè)性包裝產(chǎn)品(禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個(gè)性，進(jìn)行相應(yīng)銷售核心點(diǎn)的制定;或者采取最為直接銷售手段----產(chǎn)品價(jià)格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價(jià)市場(chǎng)表現(xiàn)，來吸引消費(fèi)者的注意，并進(jìn)1步產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，如：“賣增促銷(產(chǎn)品賣贈(zèng)、禮品賣贈(zèng)、捆綁銷售等等)策略。
(4)、競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)性：根據(jù)整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同或者主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售策略點(diǎn)的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點(diǎn)。任何銷售策略都可能單獨(dú)孤立于市場(chǎng)，他受到同類競(jìng)爭(zhēng)品牌相應(yīng)策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實(shí)際消費(fèi)溢價(jià)上又不如競(jìng)品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)品牌制定相應(yīng)策略點(diǎn)，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費(fèi)者的有力吸引，但是通過競(jìng)品的前期運(yùn)作，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動(dòng)力。
2、配合系統(tǒng)的制定。
兩節(jié)銷售工作不是單純的1個(gè)促銷計(jì)劃所能完成的，他更應(yīng)該是1個(gè)系統(tǒng)化的銷售體系，否則很難得到圓滿的結(jié)果。核心點(diǎn)選擇好之后，下1步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問題、整體銷售計(jì)劃的地面配合問題、產(chǎn)品后方的完善問題、應(yīng)急措施問題等等。
(1)、核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問題。
兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個(gè)銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分，我們也可以稱之為計(jì)劃的升空，讓更多的預(yù)期消費(fèi)者了解、認(rèn)知相關(guān)的銷售信息，并在一定程度上引起購(gòu)買的欲望。
啟動(dòng)時(shí)間：
針對(duì)兩節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)，我認(rèn)為在節(jié)前15天左右開始啟動(dòng)宣傳造勢(shì)較為良好，因?yàn)檫@樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購(gòu)買的連貫性，使宣傳資源得到的利用。
宣傳信息的形勢(shì)：
具體信息的形勢(shì)應(yīng)該根據(jù)品牌和市場(chǎng)的特點(diǎn)不同，具體制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費(fèi)情感聯(lián)系度的宣傳、低端酒應(yīng)該側(cè)重于具體促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上，盡量做到各種信息的搭配，實(shí)現(xiàn)整個(gè)雙節(jié)銷售內(nèi)部?jī)r(jià)值的轉(zhuǎn)化。
宣傳途徑：
酒類銷售工作計(jì)劃篇五
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去，回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自2019年4月份開始在增力商貿(mào)，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。20xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接#fromend#著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激-情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨?，F(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：
首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在工作上給予我最大的支持，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝胡忠敏主管在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作。
1、自身心態(tài)的不成熟。
2、工作能力的欠缺。
綜上所述，在20xx年的工作有許多不足之處，需要改正、加強(qiáng)、和完善。相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的煩死反省之后，在20xx年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里，我將在個(gè)方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做的更好更細(xì)更完善。
篇二。
“”期間，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》(商務(wù)部令xx年第25號(hào))的要求，認(rèn)真履行職責(zé)，廣泛宣傳，以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規(guī)范酒類市場(chǎng)秩序?yàn)橹攸c(diǎn)，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保酒類市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)“”
工作總結(jié)。
如下：
xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家。
自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項(xiàng)清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號(hào))下達(dá)后，區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作。
根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作。
》，提高酒類流通市場(chǎng)整頓工作的主動(dòng)性、針對(duì)性以及實(shí)效性。圍繞目標(biāo)任務(wù)、運(yùn)行機(jī)制、管理范圍、運(yùn)作和管理方式、保障措施、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等方面，從全區(qū)的實(shí)情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見。尤其對(duì)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工配合，成員之間明確了具體工作職責(zé)，為形成合力促進(jìn)酒類流通管理工作規(guī)范化，凈化我區(qū)酒類流通市場(chǎng)，營(yíng)造了氛圍，奠定了基礎(chǔ)。
根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況，埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對(duì)酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi)，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。
為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進(jìn)一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費(fèi)者對(duì)《辦法》深刻理解和認(rèn)識(shí)，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊(cè)3000份。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營(yíng)造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
酒類經(jīng)營(yíng)備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務(wù)局對(duì)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、申請(qǐng)資料、辦理手續(xù)、辦理時(shí)限進(jìn)行明文規(guī)定，實(shí)施陽(yáng)光操作;在辦法登記工作中，我們有專人負(fù)責(zé)，建立臺(tái)帳，做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅(jiān)決不能發(fā)給隨附單，防止將隨附單發(fā)亂，失去其控制作用。
酒類流通管理工作涉及的范圍較廣，點(diǎn)多、線長(zhǎng)，由于今年工作剛起步，加之各方面的原因，存在的問題也比較突出，主要有：
一是實(shí)行酒類經(jīng)營(yíng)備案登記制和經(jīng)營(yíng)溯源制，是酒類流通管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作和重點(diǎn)工作，但絕不是管理工作的全部，大量的工作是對(duì)酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。
二是建議對(duì)現(xiàn)有酒類管理人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì)，切實(shí)樹立正確的管理理念和服務(wù)思想。
一是進(jìn)一步加大宣傳力度，提高全民對(duì)加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要性的認(rèn)識(shí)，提高酒類經(jīng)營(yíng)者執(zhí)行國(guó)家相關(guān)政策的自覺性，確保我市酒類流通市場(chǎng)的健康和安全。
二是進(jìn)一步規(guī)范酒類經(jīng)營(yíng)行為，嚴(yán)格實(shí)行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強(qiáng)管理，對(duì)貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時(shí)整改，指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理。在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量安全，保證酒類商品交易信息的真實(shí)性，完整性和可追溯性，建立健全酒類商品安全信用檔案，積極推進(jìn)“放心酒”工程。
三是集中開展嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項(xiàng)行動(dòng)。“”期間埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門，對(duì)市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動(dòng)。對(duì)酒的名稱、原料、酒度、價(jià)格、出廠日期、生產(chǎn)企業(yè)、廠址等進(jìn)行檢查。嚴(yán)厲查處無生產(chǎn)許可證的白酒、散裝酒的銷售，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場(chǎng)。
四是積極開展“放心酒示范店”工程，建立酒類商品信用檔案，對(duì)各個(gè)經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況、良好信用、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進(jìn)行記錄，構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機(jī)制，建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮榜、失信企業(yè)的黑名單。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于2019年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴;。
(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
酒類銷售工作計(jì)劃篇六
白酒淡季，要不要做促銷？是一個(gè)頗耐人尋味的話題。做促銷吧，怕是“肉包子打狗——有去無回”，不做促銷吧，又怕失去市場(chǎng)時(shí)機(jī)，導(dǎo)致抓瞎。但在實(shí)際的市場(chǎng)銷售當(dāng)中，面對(duì)淡季，其實(shí)很多酒企選擇了等，等旺季的到來；選擇了靠，靠市場(chǎng)自然銷售；選擇了要，要客戶自己“擺弄”市場(chǎng)，這都是消極的表現(xiàn)。
其實(shí)，換一個(gè)思維的角度，淡季恰恰是做促銷的好時(shí)候，為什么這樣說呢？
首先，淡季雖然總體銷量小了，但做促銷的廠家也少了，在別人“冬眠”的時(shí)候，你能主動(dòng)出擊，你就會(huì)獲得占取主動(dòng)以及攻擊別人、搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額的機(jī)會(huì)，你就更能吸引消費(fèi)者的眼球。比如，賒店酒曾經(jīng)在淡季時(shí)，推出一個(gè)帶瓶蓋獎(jiǎng)的促銷活動(dòng)，雖然創(chuàng)新性也不大，僅僅是“再來一瓶”（小瓶裝），但市場(chǎng)反應(yīng)卻很不錯(cuò)，終端拉動(dòng)效果也非常明顯，還是那句老話，投入了，往往就會(huì)回報(bào)，而不投入，就不會(huì)有回報(bào)。這在淡季亦是如此。
淡季做市場(chǎng)，旺季求銷量。旺季，其實(shí)是銷貨的時(shí)候，只有淡季，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)的好時(shí)候。由于是產(chǎn)品銷售淡季，不僅廠家較為清閑，而且經(jīng)銷商、分銷商、終端商一般也較為清閑，這個(gè)時(shí)候，廠家可以集中人財(cái)物，利用不太忙的間隙，扎扎實(shí)實(shí)做好終端鋪貨、產(chǎn)品陳列與生動(dòng)化、免費(fèi)試飲、促銷、客情等工作，為旺季到來提升銷量打基礎(chǔ)。保健酒領(lǐng)先品牌湖北勁酒，在操作市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常在夏季淡季時(shí)，主動(dòng)營(yíng)銷，通過掃街式鋪貨、做好終端產(chǎn)品陳列、在酒店做好宣傳和免費(fèi)品嘗等，悄然出擊，等旺季來臨，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)并想進(jìn)行狙擊時(shí)，勁酒已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，從而很順利地就分得了市場(chǎng)一杯羹。
淡季塑造和提升品牌形象。旺季時(shí)，打廣告、做促銷，進(jìn)行各種終端宣傳，打造品牌的手段精彩紛呈，這個(gè)時(shí)候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各個(gè)廠家都在做，而很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中。但淡季時(shí)，各種手段和方式就要減少許多，因此，在這個(gè)時(shí)候，可以通過電視、電臺(tái)、報(bào)紙、車身廣告、墻體廣告等各類助銷物料、終端陳列與活化、體驗(yàn)營(yíng)銷等，可以全方位、低成本地提升品牌形象。
除此之外，淡季還便于推廣新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，歷練營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等，正是因?yàn)榈句N售有如此多的優(yōu)點(diǎn)，因此，淡季不但不能“坐以待幣”，而且還一定要主動(dòng)“出手”，通過設(shè)計(jì)合理的促銷形式，來拉動(dòng)終端的銷售，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡。
那么，淡季如何做促銷呢？
淡季促銷的方向：
第一，可以舉行訂貨會(huì)。淡季舉行訂貨會(huì)，看似逆勢(shì)又逆市的行動(dòng)，但又卻是聰明的舉動(dòng)，通過訂貨會(huì)，不僅可以實(shí)現(xiàn)廠商充分溝通交流，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新營(yíng)銷模式這些信息，從而便于廠商抱團(tuán)，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場(chǎng)。但需要注意的是，淡季召開訂貨會(huì)，制定促銷政策時(shí)一定要謹(jǐn)慎，要少返利多獎(jiǎng)勵(lì)，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng)、“竄”市場(chǎng)的傾向，最終導(dǎo)致價(jià)格倒掛。而獎(jiǎng)勵(lì)呢，只對(duì)在淡季市場(chǎng)，鋪貨、陳列、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，從而激發(fā)大家的推銷熱情，而又不至于破壞市場(chǎng)秩序。
第二，針對(duì)渠道的促銷，要以不宜變現(xiàn)為準(zhǔn)。市場(chǎng)亂，一定來自于價(jià)格亂，而價(jià)格亂的一個(gè)主要原因，就是渠道促銷形式過于簡(jiǎn)單，比如，僅僅是折扣、搭贈(zèng)、返利等，容易“見底”，從而導(dǎo)致一些投機(jī)的經(jīng)銷商、分銷商越“雷池”，正確的做法，應(yīng)該是嚴(yán)格設(shè)立各級(jí)渠道指導(dǎo)價(jià)，明確各級(jí)渠道所售價(jià)格，違規(guī)者嚴(yán)重處罰，這方面，可以通過承諾各級(jí)渠道利益，但各級(jí)渠道都要層層收取保證金，或者抵押其返利等方式，約束大家的價(jià)格行為，嚴(yán)懲市場(chǎng)秩序搗亂者，保證整個(gè)市場(chǎng)秩序的有序順暢。其次，作為廠商，也可以通過在訂貨會(huì)、或者銷售過程中，通過設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)旅游、培訓(xùn)等方式，不僅“授之以魚”，而且還“授之以漁”，讓經(jīng)銷商精神上得到滿足，通過培訓(xùn)，還能提高經(jīng)銷商的操作技能，保持與廠家的步調(diào)一致。比如，筆者每月都有一部分廠家邀請(qǐng)的對(duì)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)課程，吉林的一家葡萄酒公司，利用淡季召開訂貨會(huì)，除了常規(guī)的獎(jiǎng)勵(lì)政策外，比如，打款20萬元，獎(jiǎng)勵(lì)俄羅斯三日游，還邀請(qǐng)筆者給這些大戶經(jīng)銷商進(jìn)行了半天的經(jīng)銷商核心能力提升的一個(gè)培訓(xùn)，經(jīng)銷商物質(zhì)和精神雙豐收，受到了經(jīng)銷商們的一致好評(píng)。
第一、箱（盒）內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)。產(chǎn)品要想銷的出去，我們首先要做的，就是要提高開箱率，如何提高呢，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)就可以實(shí)現(xiàn)。比如，仰紹酒送“金佛”活動(dòng)，宋河五星酒盒內(nèi)放美元活動(dòng)，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精美打火機(jī)、香煙等，通過設(shè)計(jì)這些獎(jiǎng)項(xiàng)，引發(fā)了終端及其顧客對(duì)于產(chǎn)品的憧憬與希望，這頗有點(diǎn)類似買彩票，明明知道中500萬的幾率不大，但很多人還是愿意嘗試，畢竟，如果萬一中了呢？這其實(shí)是給人一種幻想和希望，而人總是生活在幻想與希望中的。
第二、瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)。瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是很多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創(chuàng)新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包括其他快速消費(fèi)品，比如，飲料廠家的康師傅、娃哈哈、統(tǒng)一等，很多都是借助這種方式來掀起顧客的購(gòu)買熱情的，雖然“再來一瓶”或者瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多，但由于中獎(jiǎng)幾率大，口碑效應(yīng)傳播快，因此，仍然受到廣大消費(fèi)者，包括終端商的追捧，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎(jiǎng)，終端和消費(fèi)者的胃口就會(huì)被吊起，終端客戶及營(yíng)銷員，尤其是終端店員，就多了一個(gè)推薦的“口實(shí)”或者籌碼，更便于市場(chǎng)接受。
呢？這里有一個(gè)方法，就是獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)員，因?yàn)樗齻兪墙K端產(chǎn)品的推介者，很多產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”，以及能否在這個(gè)酒店賣的好，往往掌握在她們的手里，她們重點(diǎn)推薦了，你的產(chǎn)品的售賣機(jī)會(huì)就會(huì)增多，相反，如果他們不推薦，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”了，雖然也擺上了酒店、飯店的柜臺(tái)，但就是不動(dòng)銷。因此，作為廠商可以通過明里或者暗里設(shè)計(jì)同一酒店服務(wù)員開展銷售競(jìng)賽，或者憑瓶蓋、酒盒給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的形式，借此激發(fā)她們的推銷熱情，畢竟，這些很多來自農(nóng)村的打工妹等，收入不高，通過這種方式，無形中給了他們一個(gè)增加自己收入的機(jī)會(huì)，她們往往較為賣力。
最后，淡季促銷，在促銷的形式上，我們還要注意一點(diǎn)，那就是要注重硬終端建設(shè)，同時(shí)，更要做好軟終端。什么是硬終端，就是在售賣場(chǎng)所能夠刺激顧客購(gòu)買的各種形式的宣傳促銷物料，比如，展示柜、貨架、pop、易拉寶、條幅、臺(tái)卡、鏡框畫等，這些硬終端做好了，就可以形成一定的聲勢(shì)，刺激消費(fèi)者的視覺效應(yīng)，引起他們更多的關(guān)注，同時(shí)，更要做好軟終端建設(shè)，什么是軟終端，就是廠商的終端服務(wù)、客情，這是廠商的“軟實(shí)力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然，在設(shè)計(jì)促銷過程中，作為廠商，如果能夠采取聯(lián)合營(yíng)銷，即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈(zèng)品的方式，就可以實(shí)現(xiàn)低成本促銷，并且，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是，采取聯(lián)合營(yíng)銷的廠家，一定要在檔次、行業(yè)地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的產(chǎn)品做促銷，這樣無疑會(huì)拉低自己產(chǎn)品的檔次，而起不到應(yīng)有的效果，相反，還有可能會(huì)造成傷害。
總之，淡季是做促銷的好時(shí)機(jī)，作為廠商，一定要改變固有的思維模式，要牢固樹立“只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)”這一理念，通過不按常規(guī)出牌，通過策劃適合市場(chǎng)的促銷活動(dòng)，廠商一定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出，把市場(chǎng)做強(qiáng)做大。
酒類銷售工作計(jì)劃篇七
（一）。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
（二）。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水。
平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析。
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造新威科的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣。
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如新威科技訊山西飼料企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
5、利用新威科技訊和山西飼料媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下一階段的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快的提高自己的業(yè)務(wù)能力，把業(yè)績(jī)做到最好。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。其次：是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。
**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
（一）。
本人在2015年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展2016年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
（二）。
2015年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績(jī)并不理想，但那只能代表過去，為了在2016年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì)。
我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針對(duì)這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬，力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè)，下面是計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施：
1.每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。4.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)，遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì)，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。
5.在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠(chéng)信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。
6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。
8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。9.為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)，別人搞活動(dòng)，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我2016年的銷售工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會(huì)用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
酒類銷售工作計(jì)劃篇八
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其它相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著自愿、公平、互利、互惠的原則，經(jīng)共同協(xié)商一致，簽訂本合同。
1、甲方授權(quán)乙方在范圍內(nèi)代理銷售甲方的滿天香白酒系列產(chǎn)品，代理銷售限為__年，協(xié)議期滿后，乙方需繼續(xù)代理銷售的，需另行簽訂協(xié)議。
2、甲方為確保產(chǎn)品質(zhì)量，在乙方代理期限內(nèi)，甲方向乙方提供生產(chǎn)許可證、酒類銷售許可證、衛(wèi)生許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及相關(guān)產(chǎn)品的檢測(cè)報(bào)告。
3、甲方為使乙方零風(fēng)險(xiǎn)開創(chuàng)市場(chǎng)，甲方按代理商級(jí)別首批供貨可先不支付貨款，其中，一級(jí)代理商首批供貨___萬元，二級(jí)代理商首批供貨___萬元，三級(jí)代理商首批供貨__萬元（均按出廠價(jià)計(jì)算）。
4、甲方供給乙方的首批貨物，在6個(gè)月至一年內(nèi)銷不出的，乙方可退還甲方或更換其它產(chǎn)品，產(chǎn)生的退貨費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
5、甲方向乙方收取首批貨款50％的信譽(yù)保證金，代理商交納的信譽(yù)保證金在終止代理時(shí)甲方全額退還代理商（如乙方欠有甲方貨款，甲方可從乙方的信譽(yù)保證金中扣除）。
6、為確保乙方的市場(chǎng)資源，甲方不得在乙方的銷售網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行銷售，不利用乙方的銷售人員銷售甲方的產(chǎn)品。
7、甲方根據(jù)乙方的銷售要求，甲方可向乙方組織非甲方的產(chǎn)品（只限茅臺(tái)酒以及茅臺(tái)鎮(zhèn)的其它中級(jí)酒）。
8、甲方向乙方供貨后，乙方在半年內(nèi)未產(chǎn)生效益或銷售金額不足3萬元的，甲方有權(quán)終止協(xié)議，進(jìn)行甲、乙雙方終止協(xié)議財(cái)務(wù)結(jié)算。
1、乙方收到甲方的首批供貨后，應(yīng)立即組織和策劃銷售。市場(chǎng)銷售區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)建立，不能在有代理商的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行。
2、乙方銷售人員在市場(chǎng)銷售過程中，應(yīng)遵循甲方的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，不得任意過份抬高價(jià)格或低于代理價(jià)銷售。
3、乙方與甲方簽訂代理銷售協(xié)議時(shí)必須向甲方提供有效的相關(guān)證件（如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證等）。
4、乙方需要甲方提供第二批貨物時(shí)，乙方按甲方出廠價(jià)支付貨款，乙方如遇團(tuán)購(gòu)的，甲方可根據(jù)乙方的需求與乙方簽訂供貨協(xié)議，嚴(yán)格按協(xié)議條款履行職責(zé)。
5、乙方在市場(chǎng)銷售過程中，不得有損甲方名譽(yù)的言論好行為。
6、乙方年銷售額超過30萬元以上的，甲方給乙方超出部份進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)比例為：超出金額在10萬元以內(nèi)的按5％獎(jiǎng)勵(lì)；10萬元以上30萬元以下的'給于8％獎(jiǎng)勵(lì)，30萬元以上的給于10％獎(jiǎng)勵(lì)。
1、甲方供給乙方的首批貨物作為乙方代理期間的周轉(zhuǎn)物資，該貨物待甲、乙雙方終止協(xié)議時(shí)結(jié)算支付。
2、乙方需要甲方提供第二批貨物時(shí)，必須先款后貨，甲方收到乙方貨款后，必須在甲、乙雙方約定的期限內(nèi)將貨物發(fā)出。
3、甲方供給乙方的貨物在運(yùn)輸途中造成損壞的，乙方應(yīng)在收到貨物時(shí)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收，損壞的產(chǎn)品名稱及數(shù)量由運(yùn)輸方簽字認(rèn)可，并于當(dāng)日通知甲方，由甲方與運(yùn)輸方明確責(zé)任后處理。
4、貨款結(jié)算按甲、乙雙方協(xié)商的結(jié)算價(jià)進(jìn)行結(jié)算，協(xié)議終止后的結(jié)算按乙方的實(shí)際銷出量結(jié)算。
1、甲、乙雙方必須嚴(yán)格遵守本協(xié)議規(guī)定的各項(xiàng)條款，雙方不得違約，一方違約造成另一方經(jīng)濟(jì)損失的，按實(shí)際損失賠償。
2、甲方違反第一條第六款，除核定經(jīng)濟(jì)賠償外，并處以20__元至5000元的罰金。
3、乙方違反第二條第一款和第五款，除核定經(jīng)濟(jì)賠償外，并處以1000元至3000元的罰金。
4、甲、乙雙方在本協(xié)議履行中產(chǎn)生異議的，由甲、乙雙方共同友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按相關(guān)法律、法規(guī)程序處理。
甲方(簽章）：___。
法人或負(fù)責(zé)人：___。
聯(lián)系電話：________。
____年__月__日。
乙方（簽章）：___。
法人或負(fù)責(zé)人：___。
聯(lián)系電話：________。
____年__月__日。
酒類銷售工作計(jì)劃篇九
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其它相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著自愿、公平、互利、互惠的原則，經(jīng)共同協(xié)商一致，簽訂本合同。
1、甲方授權(quán)乙方在范圍內(nèi)代理銷售甲方的滿天香白酒系列產(chǎn)品，代理銷售限為年，協(xié)議期滿后，乙方需繼續(xù)代理銷售的，需另行簽訂協(xié)議。
2、甲方為確保產(chǎn)品質(zhì)量，在乙方代理期限內(nèi)，甲方向乙方提供生產(chǎn)許可證、酒類銷售許可證、衛(wèi)生許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及相關(guān)產(chǎn)品的檢測(cè)報(bào)告。
3、甲方為使乙方零風(fēng)險(xiǎn)開創(chuàng)市場(chǎng)，甲方按代理商級(jí)別首批供貨可先不支付貨款，其中，一級(jí)代理商首批供貨？萬元，二級(jí)代理商首批供貨萬元，三級(jí)代理商首批供貨萬元（均按出廠價(jià)計(jì)算）。
4、甲方供給乙方的首批貨物，在6個(gè)月至一年內(nèi)銷不出的，乙方可退還甲方或更換其它產(chǎn)品，產(chǎn)生的退貨費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
5、甲方向乙方收取首批貨款50％的信譽(yù)保證金，代理商交納的信譽(yù)保證金在終止代理時(shí)甲方全額退還代理商（如乙方欠有甲方貨款，甲方可從乙方的信譽(yù)保證金中扣除）。
6、為確保乙方的市場(chǎng)資源，甲方不得在乙方的銷售網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行銷售，不利用乙方的銷售人員銷售甲方的產(chǎn)品。
7、甲方根據(jù)乙方的銷售要求，甲方可向乙方組織非甲方的`產(chǎn)品（只限茅臺(tái)酒以及茅臺(tái)鎮(zhèn)的其它中級(jí)酒）。
8、甲方向乙方供貨后，乙方在半年內(nèi)未產(chǎn)生效益或銷售金額不足3萬元的，甲方有權(quán)終止協(xié)議，進(jìn)行甲、乙雙方終止協(xié)議財(cái)務(wù)結(jié)算。
1、乙方收到甲方的首批供貨后，應(yīng)立即組織和策劃銷售。市場(chǎng)銷售區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)建立，不能在有代理商的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行。
2、乙方銷售人員在市場(chǎng)銷售過程中，應(yīng)遵循甲方的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，不得任意過份抬高價(jià)格或低于代理價(jià)銷售。
3、乙方與甲方簽訂代理銷售協(xié)議時(shí)必須向甲方提供有效的相關(guān)證件（如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證等）。
4、乙方需要甲方提供第二批貨物時(shí)，乙方按甲方出廠價(jià)支付貨款，乙方如遇團(tuán)購(gòu)的，甲方可根據(jù)乙方的需求與乙方簽訂供貨協(xié)議，嚴(yán)格按協(xié)議條款履行職責(zé)。
5、乙方在市場(chǎng)銷售過程中，不得有損甲方名譽(yù)的言論好行為。
6、乙方年銷售額超過30萬元以上的，甲方給乙方超出部份進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)比例為：超出金額在10萬元以內(nèi)的按5％獎(jiǎng)勵(lì)；10萬元以上30萬元以下的給于8％獎(jiǎng)勵(lì)，30萬元以上的給于10％獎(jiǎng)勵(lì)。
1、甲方供給乙方的首批貨物作為乙方代理期間的周轉(zhuǎn)物資，該貨物待甲、乙雙方終止協(xié)議時(shí)結(jié)算支付。
2、乙方需要甲方提供第二批貨物時(shí)，必須先款后貨，甲方收到乙方貨款后，必須在甲、乙雙方約定的期限內(nèi)將貨物發(fā)出。
3、甲方供給乙方的貨物在運(yùn)輸途中造成損壞的，乙方應(yīng)在收到貨物時(shí)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收，損壞的產(chǎn)品名稱及數(shù)量由運(yùn)輸方簽字認(rèn)可，并于當(dāng)日通知甲方，由甲方與運(yùn)輸方明確責(zé)任后處理。
4、貨款結(jié)算按甲、乙雙方協(xié)商的結(jié)算價(jià)進(jìn)行結(jié)算，協(xié)議終止后的結(jié)算按乙方的實(shí)際銷出量結(jié)算。
1、甲、乙雙方必須嚴(yán)格遵守本協(xié)議規(guī)定的各項(xiàng)條款，雙方不得違約，一方違約造成另一方經(jīng)濟(jì)損失的，按實(shí)際損失賠償。
2、甲方違反第一條第六款，除核定經(jīng)濟(jì)賠償外，并處以元至5000元的罰金。
3、乙方違反第二條第一款和第五款，除核定經(jīng)濟(jì)賠償外，并處以1000元至3000元的罰金。
4、甲、乙雙方在本協(xié)議履行中產(chǎn)生異議的，由甲、乙雙方共同友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按相關(guān)法律、法規(guī)程序處理。
甲方(簽章）：
法人或負(fù)責(zé)人：
聯(lián)系電話：
乙方（簽章）：
法人或負(fù)責(zé)人：
聯(lián)系電話：
酒類銷售工作計(jì)劃篇十
甲方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
乙方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，訂立本合同。
一、銷售方式。
乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方進(jìn)行銷售。
二、甲方責(zé)任及權(quán)利。
1、甲方須遵守國(guó)家法律和法規(guī)進(jìn)行市場(chǎng)銷售工作，甲方有義務(wù)和責(zé)任維護(hù)乙方的產(chǎn)品形象。
2、甲方不得對(duì)外公開乙方商品供價(jià)。
3、甲方須確保乙方所供商品品種齊全完整，庫(kù)存充足。
4、甲方合同期內(nèi)有權(quán)要求乙方對(duì)其有保質(zhì)期的庫(kù)存商品，在距保質(zhì)期限3個(gè)月時(shí)更換商品。
三、乙方責(zé)任及權(quán)利。
1、乙方有義務(wù)向甲方服務(wù)人員提供葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)及乙方所供葡萄酒的相關(guān)知識(shí)、文化介紹。
2、乙方可根據(jù)甲方的銷售狀況制定合理的銷售政策提高乙方產(chǎn)品銷量。
3、乙方送貨人員進(jìn)入甲方場(chǎng)地送貨時(shí)，應(yīng)著裝整潔，個(gè)人衛(wèi)生良好，運(yùn)輸工具保持清潔。
4、乙方所供商品品種價(jià)位若有調(diào)整應(yīng)提前15日通知甲方。
5、乙方負(fù)責(zé)在甲方要貨24小時(shí)內(nèi)將貨送到甲方指定地點(diǎn)。
6、乙方向甲方提供符合國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品及相關(guān)資料文件，具體如下：“海關(guān)報(bào)關(guān)單”、“衛(wèi)生證書”等。
四、商品交驗(yàn)。
1、商品的送貨計(jì)劃，應(yīng)由甲方向乙方以傳真或電話的方式報(bào)送貨計(jì)劃。
2、乙方須按甲方規(guī)定的商品交驗(yàn)程序辦理交貨手續(xù)。
3、甲方在驗(yàn)收商品時(shí)，如發(fā)現(xiàn)所供商品的品牌、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量與驗(yàn)收要求不符，甲方有權(quán)要求無條件更換或補(bǔ)送。
五、貨款結(jié)算。
1、本合同結(jié)算貨幣為人民幣，付款以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)帳或轉(zhuǎn)帳支票方式支付。
____________________________________。
六、其它。
1、本合同有效期從_____年____月___日到_____年___月___日，合同到期30天內(nèi)，乙方向甲方提出續(xù)約書面申請(qǐng)，經(jīng)甲方審查合格后，予以續(xù)簽。
2、本合同末盡事宜，雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，雙方提交__市仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。
3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。
甲方(蓋章)：
委托人簽字：
乙方(蓋章)：
委托人簽字：
簽約時(shí)間：
酒類銷售工作計(jì)劃篇十一
甲方（賣方）：
乙方（買方）：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利、互惠互利的原則，就乙方向甲方購(gòu)買鉑金酒的相關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
一、乙方的銷售地點(diǎn)和營(yíng)業(yè)名稱：
二、供應(yīng)數(shù)量。
由于年末需求，自本合同簽訂之日起，乙方已多次向甲方購(gòu)買白金佳釀，總需求量約為件。實(shí)際供應(yīng)高于約定數(shù)量的，以實(shí)際供應(yīng)為準(zhǔn)。
三、交易方法。
1、在本合同有效期內(nèi)，乙方被任命為乙方代表，可以口頭或書面形式向甲方下訂單，并有權(quán)簽署甲方的供貨清單，乙方認(rèn)可代表的一切行為。
2、除上述代表外，若乙方擅自變更上述授權(quán)代表，并在未書面通知甲方的情況下，指定其他人員為甲方供貨清單簽字，則乙方應(yīng)承擔(dān)為該供貨清單簽字的供貨的全部付款義務(wù)，無論其是否經(jīng)授權(quán)并加蓋乙方公章，不得以簽字人員變更或未經(jīng)授權(quán)等任何理由拒絕付款。
3、上述乙方授權(quán)代表可通過電話、傳真或訂購(gòu)單的方式告知甲方所購(gòu)買的鉑金禮品酒的具體名稱、規(guī)格和數(shù)量。甲方應(yīng)根據(jù)乙方的交貨通知，將乙方所需的鉑金酒送達(dá)雙方指定地點(diǎn)，如因特殊原因無法及時(shí)交貨，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方。
4、乙方自行提貨或甲方白金酒發(fā)貨后，應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)數(shù)量，核對(duì)規(guī)格、名稱、價(jià)格等。經(jīng)核實(shí)確認(rèn)后，乙方應(yīng)在甲方的發(fā)貨單或供貨單上簽字或蓋章，如有質(zhì)量問題，乙方應(yīng)在收到貨物時(shí)視為質(zhì)量完全合格。
5、乙方確認(rèn)，乙方完全認(rèn)可甲方制作的發(fā)貨單或供貨單作為甲乙雙方結(jié)算的憑證和依據(jù)。
6、運(yùn)輸方式和成本負(fù)擔(dān)：
四、價(jià)格和結(jié)算方法。
1、如果乙方在提貨（收貨）時(shí)或自提貨（收貨）之日起天內(nèi)付款，價(jià)格為：
2、如果乙方在提貨（收貨）時(shí)未付款，雙方同意按以下價(jià)格結(jié)算：如果超過提貨（收貨）日，每噸增加人民幣。
3、付款方式和時(shí)間：
五、違約責(zé)任。
1、如乙方未能在上述約定的付款期限內(nèi)付清貨款，甲方有權(quán)解除合同，并自乙方逾期付款之日起，每天按總貨款的萬分之五計(jì)算滯納金。
2、在合同履行期間，如果乙方更換供應(yīng)商，應(yīng)提前15天通知甲方，并在通知到達(dá)甲方之日起5天內(nèi)向甲方支付全部款項(xiàng)，否則，每延遲一天，乙方應(yīng)向甲方支付欠款的萬分之五作為違約金。
3、如甲方未能按乙方通知的日期或合同約定的日期提貨，則每天按逾期貨款的0。5‰向乙方支付違約金，并承擔(dān)乙方支付的貨物保管和維護(hù)費(fèi)用。
4、如因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行，雙方可終止合同，乙方應(yīng)在合同終止之日起五日內(nèi)向甲方結(jié)清所有款項(xiàng)。逾期付款的，每延期一天，乙方應(yīng)向甲方支付逾期付款總額的萬分之五。
六、糾紛調(diào)解。
因履行本合同而產(chǎn)生的任何爭(zhēng)議應(yīng)由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向甲方所在地人民法院提起訴訟。
七、其他。
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
______年______月____日______年______月____日。
酒類銷售工作計(jì)劃篇十二
甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）。
乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）。
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著誠(chéng)信、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就甲方的“____________酒”系列產(chǎn)品在甲乙雙方約定區(qū)域、渠道經(jīng)銷的有關(guān)事宜達(dá)成一致意見，簽署本合同。
甲方特許乙方為?。ㄊ校ㄊ?、縣）渠道__________公司生產(chǎn)的“_____酒”經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)在上述規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行銷售、市場(chǎng)開發(fā)工作。
經(jīng)銷期限：從年月日始至年月日止，如果雙方同意續(xù)約，需在期滿前15天內(nèi)書面通知對(duì)方，并另行簽訂經(jīng)銷合同。
甲、乙雙方根據(jù)本合同確立經(jīng)銷關(guān)系，雙方均無權(quán)代表對(duì)方做出任何承諾或立下任何債務(wù)。
1、經(jīng)銷產(chǎn)品及甲乙雙方經(jīng)銷價(jià)，銷售指導(dǎo)價(jià)格（見附件一）。
2、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整時(shí)，甲方提前一個(gè)月書面通知乙方。
1、現(xiàn)金。
2、銀行匯票。
甲方實(shí)行款到發(fā)貨，以乙方貨款進(jìn)入甲方銀行帳戶內(nèi)為準(zhǔn)。
1、為保證合同的全面履行，乙方愿意隨首批貨款向甲方交納履約保證金萬元，作為履約保證。
2、乙方首批進(jìn)貨款不低于萬元整。
在本合同有效期內(nèi)，乙方向甲方購(gòu)貨不低于萬元，且乙方應(yīng)按時(shí)完成約定的購(gòu)貨。
款考核目標(biāo)（其中年度購(gòu)貨款目標(biāo)分解見下表）。
1、權(quán)利。
（1）甲方有權(quán)制定統(tǒng)一的.經(jīng)銷價(jià)、銷售指導(dǎo)價(jià)格體系，統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和方案，乙方應(yīng)積極配合。
（2）甲方對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)狀況，價(jià)格執(zhí)行狀況，貨物流向有權(quán)實(shí)施監(jiān)督管理。
（3）甲方對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行指導(dǎo)，如發(fā)現(xiàn)乙方在市場(chǎng)運(yùn)作中有不規(guī)范或配合不力的情況，有權(quán)向乙方提出合理化建議，督促乙方進(jìn)行整改。
（4）乙方有違反本合同規(guī)定之條款，經(jīng)甲方查證屬實(shí)后可單方解除本合同，并保留追究乙方違約責(zé)任的權(quán)利。
（5）乙方推廣銷售本合同產(chǎn)品未完成或不遵守雙方約定的購(gòu)貨目標(biāo)，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的經(jīng)銷品種、區(qū)域、渠道，直至單方面提前終止本合同。
2、義務(wù)。
（1）甲方提供的“____________酒”產(chǎn)品質(zhì)量按____________股份有限公司生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。
（2）兌現(xiàn)以書面形式所承諾的各種支持，包括對(duì)乙方的獎(jiǎng)勵(lì)、促銷品、廣告及市場(chǎng)推廣等各類支持。
（3）貨款到甲方帳戶后，按經(jīng)甲方確認(rèn)的乙方的訂貨要求及時(shí)發(fā)貨。
（4）因____________股份有限公司或市場(chǎng)需求變化而調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，甲方提前一個(gè)月以書面形式通知乙方。
1、權(quán)利。
書面形式解除本合同。
（2）合同到期，同等條件下乙方享有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。
2、義務(wù)。
（1）產(chǎn)品銷售必須按照本合同附件一確定的價(jià)格執(zhí)行（若遇價(jià)格調(diào)整，按調(diào)整后的價(jià)格執(zhí)行），否則將承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。如需調(diào)整價(jià)格以甲方正式行文為準(zhǔn)。
（2）乙方不得銷售假冒的本合同產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有假冒偽劣的類同本合同產(chǎn)品出現(xiàn)，應(yīng)立即通知甲方，并協(xié)助甲方打假活動(dòng)。
（3）乙方未經(jīng)甲方同意不得擅自制作廣告品和宣傳品。
（4）乙方需認(rèn)真做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，在產(chǎn)品上市五個(gè)月內(nèi)對(duì)本合同約定的經(jīng)銷范圍鋪貨率達(dá)80%以上。
（5）乙方應(yīng)按甲方要求按時(shí)提供產(chǎn)品銷售報(bào)表、庫(kù)存及其它對(duì)乙方考核所需要資料。
（6）乙方有義務(wù)反饋當(dāng)?shù)胤綀?chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息、并將相關(guān)資料等傳給甲方。
（7）乙方不得私自開設(shè)專賣店等，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)單方面終止合同，并追究相關(guān)的法律責(zé)任。
1、先款后貨，乙方每次購(gòu)貨前必須向甲方提供訂單，經(jīng)甲方確認(rèn)后，乙方將貨款匯入甲方指定帳戶，甲方查驗(yàn)貨款后，憑確認(rèn)的訂單及時(shí)將貨發(fā)出（____________訂單見附件二）。
2、甲方負(fù)責(zé)將貨物以火車或汽車運(yùn)輸方式運(yùn)至乙方指定的城市。乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品到達(dá)后的搬運(yùn)、裝卸等費(fèi)用。若乙方需要改變運(yùn)輸方式，超出的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方代為辦理。
3、乙方提貨時(shí)，貨物破損低于3‰（含3‰）為正常運(yùn)輸破損，損失部分由乙方自行承擔(dān)；如貨物破損超出3‰（不含3‰），乙方需三日內(nèi)通知甲方，甲方憑運(yùn)輸部門簽收有效證明文件或運(yùn)輸負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)的運(yùn)單，由甲方協(xié)調(diào)承運(yùn)單位理賠。超過三日視為乙方無異議。
4、乙方自收（提）貨之日起15天內(nèi)沒有向甲方提出質(zhì)量及其它方面的書面異議，視甲方所交貨物全部合格且符合雙方約定。
1、甲、乙雙方確認(rèn)在本合同有效期內(nèi)，雙方業(yè)務(wù)人員無權(quán)自行承諾或自行代表所在單位與對(duì)方簽訂合同或文函。乙方不得將購(gòu)貨款、欠款以現(xiàn)金或其它任何方式付給甲方人員。
2、乙方不得接受甲方員工私自向其借款、借貨及調(diào)貨行為，此類情形若發(fā)生，甲方不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
1、乙方必須按照本合同附件一確定的價(jià)格執(zhí)行（若遇價(jià)格調(diào)整，按調(diào)整后的價(jià)格執(zhí)行）；不得將產(chǎn)品銷售到約定區(qū)域或渠道以外市場(chǎng)；且乙方不得未經(jīng)甲方審核及授權(quán)，擅自發(fā)布廣告宣傳促銷方案。否則由乙方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
2、就乙方違約行為給甲方造成的損失，如乙方的履約保證金不足以彌補(bǔ)的，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行賠償。
1、乙方需填寫____________“____________”酒經(jīng)銷商登記表，甲方制作客戶檔案進(jìn)行統(tǒng)一管理（見附件三）。
2、甲方制定客戶管理制度，乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行客戶管理制度（見附件四）。
1、乙方承諾按本合同第六條交納履約保證金。
2、履約保證金不計(jì)息。
3、履約保證金退還：如乙方在合同期內(nèi)無違約行為，甲方應(yīng)于合同終止后15日內(nèi)以現(xiàn)金方式全額返還乙方的履約保證金。
4、履約保證金細(xì)則（見附件五）。
1、在本合同履行期間，因一方違約，另一方有權(quán)按雙方約定解除本合同并追究其違約及賠償責(zé)任。
2、合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商，并以補(bǔ)充合同或合同特別約定形式加以確認(rèn)，補(bǔ)充合同或合同特別約定作為本合同附件，具有同等的法律效力。
3、如果甲、乙雙方在合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，需通過甲方公司注冊(cè)所在地人民法院訴訟解決。
1、本合同約甲、乙雙方簽字蓋間后，并且乙方在簽署合同后3日內(nèi)將首批貨款及本合同約定履約保證金匯入甲方帳戶后，本合同生效。
2、本合同壹式叁份，甲乙雙方各執(zhí)一份。具有同等法律效力。本合同涂改無效。
3、本合同最終解釋權(quán)歸____________酒業(yè)有限公司所有。
酒類銷售工作計(jì)劃篇十三
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，依據(jù)《合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)，為維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序、實(shí)現(xiàn)廠商雙贏，經(jīng)合作雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下合同條款：
第一條銷售區(qū)域、渠道。
1．甲乙雙方同意的銷售區(qū)域、渠道分別為：
（甲方已經(jīng)開發(fā)的其他省份的地區(qū)市場(chǎng)由甲、乙雙方以附件的形式另行確，該附件為本銷售合同的組成部分）。
銷售渠道：商超、批發(fā)、酒店、單位團(tuán)購(gòu)。
2．乙方必須嚴(yán)格按照合同約定的區(qū)域、渠道及約定的產(chǎn)品種類進(jìn)行銷售。
3．乙方未經(jīng)甲方許可，不得將此經(jīng)銷合同書轉(zhuǎn)讓于他人。
4．甲方根據(jù)乙方的要求開發(fā)新品種的，乙方應(yīng)預(yù)付30％的貨款，甲方在15天內(nèi)交貨，貨到付清余款；如乙方在甲方發(fā)貨后拒收該產(chǎn)品的，則預(yù)付款抵作甲方損失，甲方有權(quán)處理該貨物；甲方自行開發(fā)的新產(chǎn)品在同等條件下乙方享有優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)，乙方不經(jīng)銷時(shí)甲方有權(quán)自行銷售，但不得占用乙方原有銷售網(wǎng)絡(luò)（包括乙方選定的經(jīng)銷商）。
第二條：甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1.甲方保證在白酒的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格遵照質(zhì)量體系各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。各種產(chǎn)品執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)號(hào)見產(chǎn)品外包裝。
2.甲方為乙方提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)白酒。甲方根據(jù)乙方的定貨計(jì)劃情況按時(shí)、按質(zhì)、按量向乙方發(fā)貨，并保證乙方訂貨后3天內(nèi)到貨。
3.甲方供應(yīng)商品的商標(biāo)及外包裝應(yīng)遵守法律規(guī)定，外包裝應(yīng)保持清潔、整齊、完好，適宜市場(chǎng)銷售。
4.甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)銷行為進(jìn)行監(jiān)控、管理、指導(dǎo)。
5.甲方向乙方提供產(chǎn)品銷售所需的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告等文件資料。甲方積極配合乙方處理客戶投訴及相關(guān)問題。
6、在乙方發(fā)現(xiàn)有“竄貨”（即甲方產(chǎn)品非通過乙方進(jìn)入本合同約定的銷售區(qū)域）問題時(shí)，甲方應(yīng)在乙方提出后三天之內(nèi)全部收購(gòu)?fù)戤叄嘘P(guān)收貨費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
第三條：乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1.在遵守本合同約定的前提下享有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。乙方應(yīng)合法經(jīng)營(yíng)，制定完善的內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)各項(xiàng)管理，妥善保管甲方提供的產(chǎn)品、票據(jù)及其他物品。
2.接受甲方對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督和管理，維護(hù)甲方企事業(yè)形象和利益。并保證甲方新產(chǎn)品順利上市。
3.乙方應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)及產(chǎn)品庫(kù)存情況提前向甲方申報(bào)訂購(gòu)計(jì)劃，列明產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量。乙方應(yīng)保證市場(chǎng)貨源充足，不出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。乙方在甲方產(chǎn)品到貨后及時(shí)驗(yàn)貨上柜。
4.乙方不得將甲方業(yè)務(wù)資料透露或轉(zhuǎn)讓給第三方，也不得經(jīng)銷侵犯甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。乙方應(yīng)配合甲方處理客戶投訴及相關(guān)問題。
第四條：銷售品種、產(chǎn)品價(jià)格、貨款支付、合同履行及貨物運(yùn)輸。
1.甲方提供給乙方的產(chǎn)品種類及產(chǎn)品價(jià)格為：
品名。
規(guī)格。
2.甲方如有新產(chǎn)品上市，價(jià)格由雙方按照不高于甲方提供給同類省級(jí)代理商的原則另行協(xié)商確定。
3.付款方式：。
4.年銷售任務(wù)數(shù)量分解：
合計(jì)。
5．雙方確認(rèn)貨物運(yùn)輸方式為__________，交貨地點(diǎn)為___________。各批次的交貨地點(diǎn)根據(jù)乙方的要求確定。運(yùn)輸費(fèi)用由__方負(fù)責(zé)，貨到交貨地點(diǎn)后的卸車費(fèi)用由___方負(fù)責(zé)。
6．乙方派專人收貨的，應(yīng)該向甲方出具授權(quán)委托書。乙方人員在收到貨物后應(yīng)及時(shí)檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)貨物數(shù)量、外觀質(zhì)量有異議，必須于收貨當(dāng)日提出，并通知甲方，貨運(yùn)正常報(bào)損1‰，由乙方負(fù)責(zé)，超過部分由甲方負(fù)責(zé)。
7．合同期內(nèi)甲方向乙方提供__萬元質(zhì)量保證金，合同到期后乙方一次性返還給甲方。
前述質(zhì)量保證金由甲方在其依據(jù)本合同向乙方交付第一批貨物時(shí)支付。
第五條違約責(zé)任。
1.甲方未履行本合同第二條、第四條約定義務(wù)時(shí)，乙方有權(quán)解除本合同并追究甲方的違約責(zé)任。
3.如因商標(biāo)及外包裝違法而致乙方受到行政處罰或被追究民事賠償責(zé)任，則甲方應(yīng)相應(yīng)賠償乙方因此所受到的損失及支付的包括律師費(fèi)、訴訟費(fèi)在內(nèi)的一切合理費(fèi)用。
4.如因甲方原因產(chǎn)生的產(chǎn)品質(zhì)量問題致乙方受到行政處罰或被追究民事賠償責(zé)任，則甲方應(yīng)相應(yīng)賠償乙方因此所受到的損失及支付的包括律師費(fèi)、訴訟費(fèi)在內(nèi)的一切合理費(fèi)用。
5.乙方首次進(jìn)貨不得少于__萬，以后每次進(jìn)貨不得少于__萬元。
6.乙方未履行本合同第三、四條約定義務(wù)或有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除合同：
a、乙方經(jīng)銷侵犯甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品；
b、違反本合同約定的銷售區(qū)域跨地區(qū)銷售；
c、因乙方的服務(wù)質(zhì)量問題造成客戶大量投訴未及時(shí)妥善處理的；
d、未經(jīng)甲方同意，以甲方公司名義及標(biāo)志從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的。
7.一方有法定免責(zé)事由的，不承擔(dān)違約責(zé)任。
第六條合同有效期為__年，自20__年__月__日起至20__年__月__日止。
合同到期后，在同等條件下乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。
第八條雙方可用書面形式對(duì)本合同條款進(jìn)行修訂。
第九條在履行本合同過程中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)的爭(zhēng)議，由乙方所在地人民法院管轄。
第十條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
法人代表：法人代表：
委托代理人：委托代理人：
地址：地址：
電話：電話：
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