奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)范文(19篇)

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奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)范文(19篇)
時間:2023-12-12 18:34:03     小編:飛雪

通過總結(jié),我們可以更好地反思,提升自己的思考和分析能力??偨Y(jié)要注意結(jié)構(gòu)合理,條理清晰,以便讀者能夠快速理解和接受。接下來是幾篇精選總結(jié),希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇一

20xx年已經(jīng)走過,作為本公司的一名業(yè)務(wù)我又順利的結(jié)束了一年的工作。在歲末之際,我應(yīng)該就一年以來的工作做一下認真的總結(jié)??偨Y(jié)自己在過去一年的得與失,總結(jié)一年以來的酸甜苦辣,總結(jié)自己明年該如何去做的更好。總結(jié)一下我在過去一年的得失,已經(jīng)習(xí)慣。總體來說,我的20xx年,工作十分順利,成長較為迅速!

第一點:我對現(xiàn)在華潤門店換的新流程,上手比較快。

第二點:就是和門店經(jīng)理、助理關(guān)系處的比較好所以得到店面力很大的支持。才取的了20xx年成就。

第三點:現(xiàn)在對于我來說最重要的就是我手上的那些銷售提升幅度不是太高的門店,我會盡自己最大的努力做出最好的成果。

第四點:對于促銷的管理,和促銷員談?wù)勑?,多鼓勵她們,認真給她們交代公司所下達的每一分文件。

第五點:還有就是對于現(xiàn)在店里長出現(xiàn)的一個問題!“段貨”希望在以后的日子里就這一問題公司給與最大的支持。

一年來,我做的已經(jīng)是最好了,我相信在今后的工作中,我還是會繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來,我的工作還是有所瑕疵,不過這是無法避免的,因為誰也不是圣人,出錯是在所難免的,所以我不會過多的苛求自己。不過我相信,只要我在公司一天,我就會做出自己最大的努力,將自己所有的精力和能力用在工作上,相信自己一定能夠做好!

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇二

去年奶粉事件后,市場進入一種瘋狂的境況之中,好像一切都可以不按常理出牌。作為負責(zé)一個地級市場的基層管理者,我時常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是:迷茫---恐慌--不知所措。但同時我也明白一個道理,紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面,規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司780萬的任務(wù),要想超越市場的強者,要想壓制市場的弱者,在思維方式上:我還得跳出我這個層面來思考,甚至跳出銷售層面來思考;在行動方式上:按銷售規(guī)律辦事,抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個工作總結(jié),為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),同時真希望通過這次工作總結(jié)把自己的思路理一理,讓自己作一個深刻的反思,也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。

1.一季度實際匯款124.3萬,完成比例112%,

2.新建網(wǎng)點24個,3月底網(wǎng)點總數(shù)128個;

3.一季度對xx和xx市區(qū)業(yè)務(wù)進行了調(diào)整;

4.開展場外自助活動56場;

5.申請廣告噴繪19家共308平方米。

市場網(wǎng)點建設(shè)明顯遲緩,整個一個地級市網(wǎng)點數(shù)量只有34個,很不合理;

4.市場缺少明星店,形象店,沒一個網(wǎng)點廠價月銷量達到2萬以上;

5.銷售專員整體素質(zhì)偏低,缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員;

市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)整明顯不到位,對整體市場銷量造成明顯影響;

7.一,二月自助活動安排太少;

市場業(yè)務(wù)員遲遲不能到位,嚴重影響市場維持和開發(fā);

9.公司的促銷活動安排缺少針對性,并且力度偏小。

1.市場競爭激勵,各個品牌都象瘋了一樣投入費用和搞買贈活動。公司今年的任務(wù)定的很高,那么我作為一個區(qū)域負責(zé)人,我該怎么做?與競品去血戰(zhàn)?不管公司的任務(wù)指標,得過且過地混日子?苦悶----還真是我的真實寫照。

8.總之問題太多,最根本的問題就是,怎么完成公司下達的全年任務(wù)。

5.促銷:

a.每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動不低于30場;

b.保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動,特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動;

d.在城區(qū)大賣場,特別是新開的fi賣場,加大免費小聽奶粉的派送;

g.嚴格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈品采購數(shù)量和質(zhì)量,確保公司資源投入的有效性。

3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事,但規(guī)范過度了就缺少靈活性,顯現(xiàn)出來的就是噴繪效率太低,從申請到噴繪發(fā)到市場,一般是20天以上,這樣就失去了很多市場機會;希望公司在噴繪上能加大當?shù)刂谱鞯谋壤?;總之,一季度的工作完成的還是比較理想的,但人無遠慮,必有近憂,一季度只是開頭,壓力都在下半年,市場的關(guān)鍵卻在上半年。6月之前,必須把渠道調(diào)整好,各種基礎(chǔ)工作做扎實,全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負責(zé)人,著眼點必須是整個區(qū)域,必須是全年任務(wù)。著手之處,必須是每一個網(wǎng)點,每一次活動,每一名銷售專員。

我堅信,只要我們堅持,只要我們執(zhí)著,市場就無小事,每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼,每一個玻璃杯都要及時地配送到網(wǎng)點,配送到銷售專員手中;市場就無大事,每一次競品的挑釁,都會有應(yīng)對之策,每一次山窮水復(fù),都會迎來柳暗花明。

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇三

感謝您對xxxx的關(guān)心,支持和厚愛!感謝xx總在工作中對我們的細心指導(dǎo)和幫助。xx總在本月不辭辛勞的來到xxxx指導(dǎo)工作,給我們的工作做了詳細的安排和部署。

以下是我本周的工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)指正。

本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會議還有幾天時間,然而還有許多工作要做,時間緊迫,任務(wù)重,這時就需要我們多條腿同時走路,要抓好xx奶粉的簽單回款工作,同時要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝xx總時時刻刻給我工作的細心指導(dǎo),本周的工作在一下幾個方面:

1.壓貨方面,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經(jīng)銷商庫存量還比較大,只有部分產(chǎn)品開始補貨,同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策,在有些經(jīng)銷商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,很多點產(chǎn)品在做為期較長的pk賽,對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,給經(jīng)銷商施加壓力,同時協(xié)助終端門店銷售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開展終端展示促銷工作。

2.上貨簽單方面,xxxx在年初一到兩個月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,主要的xx奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨xx,xx。xx已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的,同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家,分別是xx10萬,xx5萬,xx5萬。x縣5萬,在剩下的xx和xx以及xx將在開會后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請過來。

3.基礎(chǔ)工作方面,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,是必須落到實處的工作,我們在終端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個地方都在測量廣告,設(shè)計廣告,有些經(jīng)銷商開店速度快,我們在緊緊的跟進這么門店,在第一時間抓住這些終端門店,本月五一活動即將開展,和經(jīng)銷商一起制定活動。同時本周xx做了春季消費購物節(jié)的展銷會,我們是唯一的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的xx奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹立信心,時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,以配合五一活動。

4.團隊方面,加強對周強的工作監(jiān)督和指導(dǎo),每天早上安排溝通工作,及時交流和溝通,我們相互配合,周強最近工作狀態(tài)良好,也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動。

下周的工作重點在以下幾個方面:

1.把所要的回款作為第一要務(wù)來抓,確保公司貨款準時到賬。

2.加快xx奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。

3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨。

4.加強終端工作,控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動。

22號:xx,確定參加本月聯(lián)誼會,查庫存補貨。

23號:xx,奶粉補貨,上xx奶粉。

24號:xx,,簽定xx奶粉協(xié)議,上xx奶粉。

25號:xx:xxx奶粉壓貨。

26號:xx:xxx壓貨,xx奶粉上貨。

27號:回公司參加會議。

以上是我本周的工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正。

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇四

總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),因此好好準備一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢?下面是小編幫大家整理的奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié),希望對大家有所幫助。

1.一季度實際匯款124.3萬,完成比例112%,

3.一季度對仁壽和眉山市區(qū)業(yè)務(wù)進行了調(diào)整;

4.開展場外自助活動56場;

5.申請廣告噴繪19家共308平方米。

5.銷售專員整體素質(zhì)偏低,缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員;

6.眉山市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)整明顯不到位,對整體市場銷量造成明顯影響;

7.一,二月自助活動安排太少;

8.漢源市場業(yè)務(wù)員遲遲不能到位,嚴重影響市場維持和開發(fā);

9.公司的促銷活動安排缺少針對性,并且力度偏小。

1.市場競爭激勵,各個品牌都象瘋了一樣投入費用和搞買贈活動。公司今年的任務(wù)定的很高,那么我作為一個區(qū)域負責(zé)人,我該怎么做?與競品去血戰(zhàn)?不管公司的任務(wù)指標,得過且過地混日子?苦悶----還真是我的真實寫照。

8.總之問題太多,最根本的問題就是,怎么完成公司下達的全年任務(wù)。

作為一個區(qū)域負責(zé)人,我個人的理解就是:區(qū)域負責(zé)人就是為了完成公司任務(wù)而存在的。對我而言,就是保證眉雅區(qū)780萬的任務(wù)完成。就象戰(zhàn)場一樣,職場也沒得選擇---必須把紅旗插在目標陣地上(唯一可能的意外,就是死在進攻的路上)。怎樣來完成任務(wù)呢?一切還得回歸到營銷的基本上來:

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇五

去年奶粉事件后,市場進入一種瘋狂的境況之中,好像一切都可以不按常理出牌。作為負責(zé)一個地級市場的基層管理者,我時常承受著工作上的巨大壓力。我剛到眉雅區(qū)的心境就是:迷茫---恐慌---不知所措。但同時我也明白一個道理,紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面,規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司780萬的任務(wù),要想超越市場的強者,要想壓制市場的弱者,在思維方式上:我還得跳出我這個層面來思考,甚至跳出銷售層面來思考;在行動方式上:按銷售規(guī)律辦事,抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個工作總結(jié),為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),同時真希望通過這次工作總結(jié)把自己的思路理一理,讓自己作一個深刻的反思,也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。

1.一季度實際匯款124.3萬,完成比例112%,

2.新建網(wǎng)點24個,3月底網(wǎng)點總數(shù)128個;

3.一季度對仁壽和眉山市區(qū)業(yè)務(wù)進行了調(diào)整;

4.開展場外自助活動56場;

5.申請廣告噴繪19家共308平方米。

2.雅安市場網(wǎng)點建設(shè)明顯遲緩,整個一個地級市網(wǎng)點數(shù)量只有34個,很不合理;

4.市場缺少明星店,形象店,沒一個網(wǎng)點廠價月銷量達到2萬以上;

5.銷售專員整體素質(zhì)偏低,缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員;

6.眉山市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)整明顯不到位,對整體市場銷量造成明顯影響;

7.一,二月自助活動安排太少;

8.漢源市場業(yè)務(wù)員遲遲不能到位,嚴重影響市場維持和開發(fā);

9.公司的促銷活動安排缺少針對性,并且力度偏小。

1.市場競爭激勵,各個品牌都象瘋了一樣投入費用和搞買贈活動。公司今年的任務(wù)定的很高,那么我作為一個區(qū)域負責(zé)人,我該怎么做?與競品去血戰(zhàn)?不管公司的任務(wù)指標,得過且過地混日子?苦悶----還真是我的真實寫照。

8.總之問題太多,最根本的問題就是,怎么完成公司下達的全年任務(wù)。

作為一個區(qū)域負責(zé)人,我個人的理解就是:區(qū)域負責(zé)人就是為了完成公司任務(wù)而存在的。對我而言,就是保證眉雅區(qū)780萬的任務(wù)完成。就象戰(zhàn)場一樣,職場也沒得選擇---必須把紅旗插在目標陣地上(唯一可能的意外,就是死在進攻的路上)。怎樣來完成任務(wù)呢?一切還得回歸到營銷的基本上來:

5.促銷:a.每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動不低于30場;b.保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動,特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動;c.讓經(jīng)銷商在陳貨上讓利,公司給一定的政策支持,把陳貨處理做成有力度的促銷活動,變廢為寶;d.在城區(qū)大賣場,特別是新開的fi賣場,加大免費小聽奶粉的派送;e.鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點網(wǎng)點,盡量推行定量陳列方案和上專職促銷,封殺其它奶粉的進場或者上升空間,個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點網(wǎng)點,推行包場方式;f.城區(qū)個別重點網(wǎng)點,試驗正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈品力度這種方式,不與競品比拼陳列費用的瘋狂投入;g.嚴格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈品采購數(shù)量和質(zhì)量,確保公司資源投入的有效性。

總之,一季度的工作完成的還是比較理想的,但人無遠慮,必有近憂,一季度只是開頭,壓力都在下半年,市場的關(guān)鍵卻在上半年。6月之前,必須把渠道調(diào)整好,各種基礎(chǔ)工作做扎實,全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負責(zé)人,著眼點必須是整個區(qū)域,必須是全年任務(wù)。著手之處,必須是每一個網(wǎng)點,每一次活動,每一名銷售專員。我堅信,只要我們堅持,只要我們執(zhí)著,市場就無小事,每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼,每一個玻璃杯都要及時地配送到網(wǎng)點,配送到銷售專員手中;市場就無大事,每一次競品的挑釁,都會有應(yīng)對之策,每一次山窮水復(fù),都會迎來柳暗花明。

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇六

20xx年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,起筆間思討自己這3個月來所做的工作,心里頗有幾分感觸。我是20xx年4月30日,才有幸加入佳致公司,成為銷售部的.一名員工,在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,我深切的感受到了自己有所進步,同時也感覺自身還存在許多問題,工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié):

1、銷售任務(wù)完成情況。

1)、第3季度轎車部共銷售282臺,我個人銷售115臺,其中賽豹19臺,路寶15臺,x21臺,占轎車部總數(shù)的18%。

2)、結(jié)合總辦銷售工作安排,每位員工輪流到xx飛值班,在那邊我一共接待113個有效客戶,其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

1)入職感言。在銷售崗位上,首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,對汽車知識和銷售知識非常缺乏,我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,整個學(xué)習(xí)的過程,可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。

3)重點客戶的開展。我在這里想說一下:我們要把b類的客戶當成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個a類,多一個a類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4)自己工作中的不足:

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷售技能。

公司在發(fā)展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,才能更加有條不紊的開展工作。

首先,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,與公司高層統(tǒng)一目標和認識,協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二,業(yè)務(wù)上:了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時掌握信息,力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三,意識上:無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會謙虛,學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇七

一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)遵循公司的規(guī)章制度,提高工作的積極性和效率,高標準的要求自己,多總結(jié)經(jīng)驗,嚴以律己,忠于職守。《外貿(mào)業(yè)務(wù)員第一季度工作總結(jié)》是本站業(yè)務(wù)員工作總結(jié)欄目為您精心準備的,更多精彩內(nèi)容請收藏本站(ctrl+d即可)!

不經(jīng)意間,xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

xx年項目業(yè)績

從元月至12月末的`十二個月里,銷售業(yè)績并不理想,[某項目名稱]共銷售住房80套,車庫及儲藏間57間,累計合同金額15637000元,已結(jié)代理費金額計僅218899元整。

xx年工作小結(jié)

元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度,充實[某項目名稱]的文化內(nèi)涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇八

前三季度,市區(qū)國稅局在黨工委、管委會和市國稅局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照年初確立的工作思路,強化措施,狠抓落實,各項工作取得了較好的成績,現(xiàn)將工作情況報告如下:

(一)強化稅源監(jiān)控,搞好稅收收入調(diào)度,超額完成稅收收入。截止9月底,共完成稅收收入383230萬元,同比增收187580萬元,同比增長95.88%,稅收總結(jié)量和增幅創(chuàng)歷史新高,超額完成稅收收入任務(wù)。在組織收入工作中重點抓了以下工作:一方面著重加強稅收預(yù)測和稅收分析工作。根據(jù)市局分配稅收收入計劃,組織召開了稅收收入分析座談會,認真研究分析了今年的稅收收入形勢,并重點對稅收收入影響較大的企業(yè)進行深入細致的調(diào)查,做到提前計劃,提前調(diào)度,確保圓滿完成半年稅收任務(wù)。另一方面認真完善和落實組織收入長效工作機制。針對部分行業(yè)稅負率偏低的現(xiàn)狀,依托稅收分析預(yù)警系統(tǒng),定期召開稅收質(zhì)量講評會,找出組織收入中存在的薄弱環(huán)節(jié),采取相應(yīng)的改進措施,指導(dǎo)稅管員加強稅源管理和納稅評估工作,把稅收分析的重心放到組織收入上來。

(二)深化“預(yù)警”系統(tǒng)的應(yīng)用,全面提高征管質(zhì)量和稅源監(jiān)控水平。市區(qū)國稅局深化“預(yù)警”系統(tǒng)的應(yīng)用,通過該系統(tǒng)監(jiān)控,增加稅收2715萬元。前三季度的“預(yù)警”面、“預(yù)警”指標同比大大降低。“預(yù)警”指標比去年減少695項次,其中征管類指標減少354項次,增值稅方面減少312項次,出口退稅方面減少29項次。一是形成合力,齊抓共管搞預(yù)警分析。管理科室匯總結(jié)對稅管員的工作,在征期后作出系統(tǒng)安排,約談、評估、調(diào)查并舉,通過落實預(yù)警指標來促進各項征管指標的提高。其他科室在搞好日常工作和監(jiān)督的基礎(chǔ)上,通過分階段工作法,協(xié)同稅管員對預(yù)警戶進行評估和分析,并實地到對企業(yè)進行調(diào)查核實,從而在全局形成“上下聯(lián)動、橫向聯(lián)合”的預(yù)警分析評估工作機制。二是加強督導(dǎo),明確責(zé)任落實。預(yù)警分析辦公室定期對各科室、各稅管員的預(yù)警指標進行調(diào)度,跟上督導(dǎo),確保做到“預(yù)警必解、解除必準”,不斷提高稅管員的預(yù)警分析水平。并及時將分析和評估成果反映到稅收上來。

(三)全面落實“兩個減負”,不斷提高納稅服務(wù)質(zhì)量和效率。一是在去年實踐小規(guī)模納稅人網(wǎng)上申報、一般納稅人網(wǎng)上認證、個體業(yè)戶郵政網(wǎng)點代征的基礎(chǔ)上,進一步加大培訓(xùn)和宣傳,適時組織培訓(xùn),使網(wǎng)上申報、網(wǎng)上認證以及個體業(yè)戶委托郵政網(wǎng)點代征稅款在有所提高。讓所有納稅人來辦稅廳辦稅的時間在原來基礎(chǔ)上再力所能及的進行控制和壓縮。二是減并納稅人報送涉涉稅資料。在去年簡化74項納稅人涉稅的資料報送基礎(chǔ)上進一步縮減審批環(huán)節(jié),將審批前移,加強對審批事項的事后監(jiān)管、監(jiān)控。

(四)完善理念、培植載體,全面推進國稅文化建設(shè)。市區(qū)國稅局把國稅文化納入日常工作中,提上重要日程、擺在重要位置來抓,先后修訂完善了有關(guān)制度和意見,為國稅文化建設(shè)的全面推進奠定了基礎(chǔ)。為把國稅文化建設(shè)抓實、抓好,市區(qū)國稅局一方面發(fā)動干部職工積極參與、建立和完善國稅文化理念,先后形成了服務(wù)理念、稅收管理理念、品牌理念等七個方面的理念,文化理念體系的建立和完善,引領(lǐng)和推進了國稅文化建設(shè)。另一方面培植樓層文化、長廊文化、書本文化、網(wǎng)絡(luò)文化、品牌文化五個載體,通過實實在在的國稅文化載體進行引導(dǎo)和啟發(fā),使文化理念在干部職工潛移默化中入腦入心,并體現(xiàn)和轉(zhuǎn)化在工作上、行為中。其中品牌文化“征陽光稅、魚水情”,既包含了整個國稅工作的內(nèi)涵,將嚴格執(zhí)法與熱情服務(wù)都容納其中,又突出體現(xiàn)了國稅部門鮮明的行業(yè)特征,還顯示了日照國稅獨特的地域文化。為推介該品牌,先后組織開展了征文活動、舉行國稅品牌新聞發(fā)布會活動、開通國稅文化服務(wù)品牌電話彩鈴以及策劃“奧運火炬耀港城、國稅品牌伴我行”郵冊發(fā)行活動。通過一系列服務(wù)品牌宣傳推介活動,使服務(wù)品牌融入日常的一點一滴中,成為干部職工工作的不竭動力。

(一)加大稅源監(jiān)控,強化評估,確保圓滿完成稅收任務(wù)。針對今年前三季度組織收入工作的良好態(tài)勢,我局將繼續(xù)強化以下幾條組織收入工作措施,確保稅款應(yīng)收盡收,足額入庫。一是以提高行業(yè)稅負為切入點,加大稅源監(jiān)控力度。對重點行業(yè)特別是行業(yè)稅負低于全省、全市平均水平的行業(yè)或多次出現(xiàn)稅負預(yù)警的行業(yè)進行認真的分析評估和實地核查,借助兩個系統(tǒng),形成以三個科室為三條主線,業(yè)務(wù)科室牽頭、非業(yè)務(wù)科室輔助連帶式工作模式,從而在全局構(gòu)建“形成合力、協(xié)同作戰(zhàn)、三線出擊、責(zé)任共擔(dān)”的考核機制,以增強稅源監(jiān)控的針對性。二是加大納稅評估力度,堵塞稅收漏洞。針對轄區(qū)內(nèi)中小企業(yè)收入不斷增長而稅收收入增長緩慢和減少的現(xiàn)狀,認真分析區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)稅源管理存在問題,治理和整頓中小企業(yè)納稅秩序,堵漏增收。

(二)切實抓好“預(yù)警”、“評估”兩個系統(tǒng)的應(yīng)用,不斷提高監(jiān)控質(zhì)量。一是進一步統(tǒng)一思想,認識再提高。引導(dǎo)全體干部職工要對當前的“預(yù)警”、“評估”兩個系統(tǒng)的應(yīng)用有一個清醒的認識和正確的評價。把主要工作重點和突破口放在企業(yè)和行業(yè)“預(yù)警”指標控制上,確保稅收分析預(yù)警系統(tǒng)使各項指標有所提高。二是進一步整合人力資源,明確各科室及人員的職責(zé)分工,逐項分解數(shù)據(jù)質(zhì)量、指標分析、疑點排查、考核評價等內(nèi)容,形成科學(xué)的職責(zé)分工體系,把“預(yù)警”指標控制和解除抓好、抓實,落實到位。三是強化措施,努力提高“預(yù)警”、“評估”兩個系統(tǒng)的應(yīng)用水平。修訂完善《市區(qū)局稅收分析預(yù)警系統(tǒng)管理考核辦法》,嚴格落實考核獎懲,確保預(yù)警信息落實反饋率和工作落實質(zhì)量。四是加大對稅收管理員和企業(yè)財務(wù)人員的考核培訓(xùn)。一方面稅收管理員對“預(yù)警”、“評估”兩個系統(tǒng)的分析、查詢等操作應(yīng)用技能進行考試,對不達標者要求其利用晚上或雙休時間進行補課學(xué)習(xí),直到達標,以增強崗位人員的業(yè)務(wù)技能和操作水平。另一方面對企業(yè)財務(wù)人員搞好培訓(xùn),重點向企業(yè)講解“預(yù)警”、“評估”兩個系統(tǒng)功能,以及分析各重點指標預(yù)警值,做好解釋工作,引導(dǎo)和宣傳企業(yè)對稅收分析預(yù)警工作支持和配合。

(三)繼續(xù)落實“兩個減負”,提高納稅服務(wù)質(zhì)量和效率。一是對發(fā)票的驗舊和領(lǐng)購實行分離,最大限度的縮短時間,對業(yè)戶的管理實行發(fā)票控制,又以后續(xù)監(jiān)控管理為主,對各類納稅人采取不同的管理措施,既保證稅款不流失,又方便納稅人。對有條件的納稅戶引導(dǎo)和推廣機打發(fā)票,堵塞發(fā)票開具漏洞。二是堅持不懈做好對納稅人的回訪工作。從“反映的熱點就是回訪的重點”入手,認真開展好紀檢監(jiān)察回訪納稅人工作,重點對一般納稅人認定、預(yù)警信息解除企業(yè)、實施評估檢查等企業(yè)進行回訪,及時了解和掌握納稅人對區(qū)局的意見和建議,每月定期由監(jiān)察室配合稅管員逐戶到企業(yè)進行實地回訪,積極聽取納稅人提出的意見和建議。

(四)深化國稅文化建設(shè),激發(fā)干部隊伍活力。一是加強干部職工廉潔從稅教育,自覺履行好依法行政職責(zé)。把設(shè)立廉政文化百米長廊“面對面”教育與下企業(yè)、進廠礦和到愛國主義教育基地親身體驗進行相合,教育廣大干部職工時刻保持清醒的頭腦,居安思危,警鐘常鳴,對不廉潔行為、瀆職行為不敢為、不愿為。二是借助文化載體的建設(shè),進一步引導(dǎo)和提升干部職工從文化理念層到行為層的轉(zhuǎn)化。并將以建立共同愿景為目的,大力營造和諧向上的工作和生活環(huán)境,樹立和培養(yǎng)各崗位先進典型,使干部職工“學(xué)有典型、干有榜樣”,耳濡目染、循序漸進,激發(fā)廣大干部職工的積極性,使更多的國稅干部主動參與到國稅文化建設(shè)的各項活動中。

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇九

xxxx紡織是一家以出口毛巾為主要業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司,其毛巾出口多達20個國家和地區(qū),以日本和印度為主要出口國。銷售經(jīng)理接單分配給跟單員任務(wù)后,跟單員要及時的跟進,同生產(chǎn)車間溝通,安排機臺的生產(chǎn)。樣品生產(chǎn)出來之后,負責(zé)樣品檢測。由于生產(chǎn)一直在進行,所以有問題應(yīng)及時的同生產(chǎn)主任溝通,保證生產(chǎn)出符合客戶要求的產(chǎn)品。跟單員的另一項主要工作就是與外協(xié)加工廠的溝通,負責(zé)訂購包裝毛巾所需要的各種輔料,如紙箱、包裝袋、卡頭紙、腰封、不干膠等等。要求在生產(chǎn)車間將印染合格的毛巾運往整理車間之前將這些輔料送到倉庫,以備及時的包裝。確認產(chǎn)品的包裝后,分配給整理車間包裝職工任務(wù),保證毛巾的按時裝柜。

首先是工作一定要從打雜開始。兩個多星期的跟單員實習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,但是我已認識到,如果不能夠?qū)④囬g的運作流程、了解產(chǎn)品的基本規(guī)格、了解紡織包裝職工的工作情況有所了解,如果不能夠?qū)④囬g的一些基本工作做得順利完滿,我其實沒有資格做為正式的跟單員的。作為xxxx公司的一份子,我就應(yīng)該努力為xxxx謀福利;作為經(jīng)理放在車間的眼睛,我就要能夠為經(jīng)理提供真實準確的基層信息。我當前的職責(zé)就是了解產(chǎn)品,了解車間,了解職工。我需要去了解每種產(chǎn)品從毛線到最后的產(chǎn)品裝柜的過程,我需要去了解什么是保證整個公司順利運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,我需要去了解每個職工對于工作的真實想法。只有做好了這些,我才能夠為xxxx公司的發(fā)展提出自己的建議。工作從打雜開始做起,借用革命先輩們的一句話:基層工作尚未做好,年輕同志仍需磨煉!

其次是工作無處不是溝通。跟單員的主要工作其實一句話可以概括:保證按時交貨!這就需要跟單員不斷的與產(chǎn)品流經(jīng)的各個部門相溝通。從線紗到毛巾,從輔料到包裝,跟單員需要接觸多個部門,并需要親自到車間考察了解產(chǎn)品的生產(chǎn)進度,及時的跟進產(chǎn)品。這就需要具備靈活的溝通能力。作為尚在整理車間的實習(xí)生,當前的工作對象還僅限于車間主任,車間包裝職工及我的兩位上司。對待上司要恭敬服從,對待車間主任要認真嚴肅,對待包裝職工要勤快可親。我不確定這樣的準則是否可以讓我的工作變得更加的輕松流暢,這需要時間的檢驗。當然沒有什么是絕對的真理,一切準則都隨著時間環(huán)境的變化而改變,我會爭取不斷的進步。我已認識到溝通能力對于工作的重要性,希望自己可以在這方面一直提高吧!

實習(xí)兩個多星期,或者說在整理車間的兩個多星期,我最大的感受就是xxxx公司的企業(yè)凝聚力與xxxx公司規(guī)模的不相匹配,即職工對于xxxx公司的歸屬感還不足。沒有歸屬感就不會有企業(yè)文化的認同,沒有企業(yè)文化的認同就會導(dǎo)致企業(yè)結(jié)構(gòu)的松散。對于車間的職工來說,她們只是xxxx公司的匆匆過客,可以隨便的離開而沒有留戀。我目前接觸的仍只是整理車間的包裝職工,盡管她們算不上嚴格意義上的技術(shù)工種,但我認為她們也是xxxx的一部分,她們也為xxxx的發(fā)展貢獻自己的青春。但她們自己并不認為自己是在為xxxx公司工作,而是單純的想著多掙錢。她們經(jīng)常會抱怨功過時間過長,抱怨沒有假期,抱怨沒有任何的福利。堅持在xxxx工作是因為這比較自由,離開沒有什么約束,她們也從不為xxxx的發(fā)展著想。也許對于xxxx來說,她們走了再找人就行了,反正工作簡單。但是她們離開后會去做什么呢?肯定是選擇其他的毛巾公司,投奔xxxx的競爭對手。資源永遠都是有限的,人力資源也是如此。xxxx公司還需在企業(yè)文化建設(shè)上另辟蹊徑。

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇十

前三季度,市區(qū)國稅局在黨工委、管委會和市國稅局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照年初確立的工作思路,強化措施,狠抓落實,各項工作取得了較好的成績,現(xiàn)將工作情況報告如下:

(一)強化稅源監(jiān)控,搞好稅收收入調(diào)度,超額完成稅收收入。截止9月底,共完成稅收收入383230萬元,同比增收187580萬元,同比增長95.88%,稅收總量和增幅創(chuàng)歷史新高,超額完成稅收收入任務(wù)。在組織收入工作中重點抓了以下工作:一方面著重加強稅收預(yù)測和稅收分析工作。根據(jù)市局分配稅收收入計劃,組織召開了稅收收入分析座談會,認真研究分析了今年的稅收收入形勢,并重點對稅收收入影響較大的企業(yè)進行深入細致的調(diào)查,做到提前計劃,提前調(diào)度,確保圓滿完成半年稅收任務(wù)。另一方面認真完善和落實組織收入長效工作機制。針對部分行業(yè)稅負率偏低的現(xiàn)狀,依托稅收分析預(yù)警系統(tǒng),定期召開稅收質(zhì)量講評會,找出組織收入中存在的薄弱環(huán)節(jié),采取相應(yīng)的改進措施,指導(dǎo)稅管員加強稅源管理和納稅評估工作,把稅收分析的重心放到組織收入上來。

(二)深化預(yù)警系統(tǒng)的應(yīng)用,全面提高征管質(zhì)量和稅源監(jiān)控水平。市區(qū)國稅局深化預(yù)警系統(tǒng)的應(yīng)用,通過該系統(tǒng)監(jiān)控,增加稅收2715萬元。前三季度的預(yù)警面、預(yù)警指標同比大大降低。預(yù)警指標比去年減少695項次,其中征管類指標減少354項次,增值稅方面減少312項次,出口退稅方面減少29項次。一是形成合力,齊抓共管搞預(yù)警分析。管理科室匯總對稅管員的工作,在征期后作出系統(tǒng)安排,約談、評估、調(diào)查并舉,通過落實預(yù)警指標來促進各項征管指標的提高。其他科室在搞好日常工作和監(jiān)督的基礎(chǔ)上,通過分階段工作法,協(xié)同稅管員對預(yù)警戶進行評估和分析,并實地到對企業(yè)進行調(diào)查核實,從而在全局形成上下聯(lián)動、橫向聯(lián)合的預(yù)警分析評估工作機制。二是加強督導(dǎo),明確責(zé)任落實。預(yù)警分析辦公室定期對各科室、各稅管員的預(yù)警指標進行調(diào)度,跟上督導(dǎo),確保做到預(yù)警必解、解除必準,不斷提高稅管員的預(yù)警分析水平。并及時將分析和評估成果反映到稅收上來。

(三)全面落實兩個減負,不斷提高納稅服務(wù)質(zhì)量和效率。一是在去年實踐小規(guī)模納稅人網(wǎng)上申報、一般納稅人網(wǎng)上認證、個體業(yè)戶郵政網(wǎng)點代征的基礎(chǔ)上,進一步加大培訓(xùn)和宣傳,適時組織培訓(xùn),使網(wǎng)上申報、網(wǎng)上認證以及個體業(yè)戶委托郵政網(wǎng)點代征稅款在有所提高。讓所有納稅人來辦稅廳辦稅的時間在原來基礎(chǔ)上再力所能及的進行控制和壓縮。二是減并納稅人報送涉稅資料。在去年簡化74項納稅人涉稅的資料報送基礎(chǔ)上進一步縮減審批環(huán)節(jié),將審批前移,加強對審批事項的事后監(jiān)管、監(jiān)控。

(四)完善理念、培植載體,全面推進國稅文化建設(shè)。市區(qū)國稅局把國稅文化納入日常工作中,提上重要日程、擺在重要位置來抓,先后修訂完善了有關(guān)制度和意見,為國稅文化建設(shè)的全面推進奠定了基礎(chǔ)。為把國稅文化建設(shè)抓實、抓好,市區(qū)國稅局一方面發(fā)動干部職工積極參與、建立和完善國稅文化理念,先后形成了服務(wù)理念、稅收管理理念、品牌理念等七個方面的理念,文化理念體系的建立和完善,引領(lǐng)和推進了國稅文化建設(shè)。另一方面培植樓層文化、長廊文化、書本文化、網(wǎng)絡(luò)文化、品牌文化五個載體,通過實實在在的國稅文化載體進行引導(dǎo)和啟發(fā),使文化理念在干部職工潛移默化中入腦入心,并體現(xiàn)和轉(zhuǎn)化在工作上、行為中。其中品牌文化征陽光稅、結(jié)魚水情,既包含了整個國稅工作的內(nèi)涵,將嚴格執(zhí)法與熱情服務(wù)都容納其中,又突出體現(xiàn)了國稅部門鮮明的行業(yè)特征,還顯示了日照國稅獨特的地域文化。為推介該品牌,先后組織開展了征文活動、舉行國稅品牌新聞發(fā)布會活動、開通國稅文化服務(wù)品牌電話彩鈴以及策劃奧運火炬耀港城、國稅品牌伴我行郵冊發(fā)行活動。通過一系列服務(wù)品牌宣傳推介活動,使服務(wù)品牌融入日常的一點一滴中,成為干部職工工作的不竭動力。

(一)加大稅源監(jiān)控,強化評估,確保圓滿完成稅收任務(wù)。針對今年前三季度組織收入工作的良好態(tài)勢,我局將繼續(xù)強化以下幾條組織收入工作措施,確保稅款應(yīng)收盡收,足額入庫。一是以提高行業(yè)稅負為切入點,加大稅源監(jiān)控力度。對重點行業(yè)特別是行業(yè)稅負低于全省、全市平均水平的行業(yè)或多次出現(xiàn)稅負預(yù)警的行業(yè)進行認真的分析評估和實地核查,借助兩個系統(tǒng),形成以三個科室為三條主線,業(yè)務(wù)科室牽頭、非業(yè)務(wù)科室輔助連帶式工作模式,從而在全局構(gòu)建形成合力、協(xié)同作戰(zhàn)、三線出擊、責(zé)任共擔(dān)的考核機制,以增強稅源監(jiān)控的針對性。二是加大納稅評估力度,堵塞稅收漏洞。針對轄區(qū)內(nèi)中小企業(yè)收入不斷增長而稅收收入增長緩慢和減少的現(xiàn)狀,認真分析區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)稅源管理存在問題,治理和整頓中小企業(yè)納稅秩序,堵漏增收。

(二)切實抓好預(yù)警、評估兩個系統(tǒng)的應(yīng)用,不斷提高監(jiān)控質(zhì)量。

一是進一步統(tǒng)一思想,認識再提高。引導(dǎo)全體干部職工要對當前的預(yù)警、評估兩個系統(tǒng)的應(yīng)用有一個清醒的認識和正確的評價。把主要工作重點和突破口放在企業(yè)和行業(yè)預(yù)警指標控制上,確保稅收分析預(yù)警系統(tǒng)使各項指標有所提高。

二是進一步整合人力資源,明確各科室及人員的職責(zé)分工,逐項分解數(shù)據(jù)質(zhì)量、指標分析、疑點排查、考核評價等內(nèi)容,形成科學(xué)的職責(zé)分工體系,把預(yù)警指標控制和解除抓好、抓實,落實到位。

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇十一

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,下一步要做好每個店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計劃,做到有的放矢。維護好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度,加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動,提高銷售質(zhì)量。

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標。

下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇十二

進入這個部門已經(jīng)三個月了,回顧這一季度來,我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,嚴格要求自己,按照銀行的要求,認真做好自己的本職工作。現(xiàn)將三個月來的工作狀況總結(jié)如下:

努力提升業(yè)務(wù)技能水平,強化自身風(fēng)險管理意識。一季度來,我能夠認真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī),用心參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個月的學(xué)習(xí)對我行的業(yè)務(wù)知識有了循序漸進的了解,xx知識宣傳的同時進步深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知,同時在這個過程中也自我認知業(yè)務(wù)知識不精通個性是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高,在以后的工作中還得加強這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),多看看制度匯編,用心向營業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅,以便在應(yīng)對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,擴展業(yè)務(wù),增加存款,才能提高效益。經(jīng)過幾個月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷出去,由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業(yè)績一向不顯著,深知我的業(yè)績一向影響著整個部門的發(fā)展,自己的擔(dān)子很重,而自己的技能、營銷潛力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有必須的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí)總結(jié),怎樣才能夠更好的做好銀行工作,不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,認真努力貫徹到實際工作中去。用心提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)心,職責(zé)心,增強自己的信心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在幾個月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中,發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足,主要表此刻:

第一,業(yè)績技能水平還不夠熟練,有些很好的客戶資源,原本有合作的可能性,但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。

第二,現(xiàn)有的客戶資源,沒有能夠很好的深挖細刨,對于自己有目標的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機會。

第三,有些工作做的不夠過細,一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

第xx季度已經(jīng)步入,針對以上突出的問題,我將爭取最大努力做到以下幾點:

1、加強學(xué)習(xí),提升技能,只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平,開展業(yè)務(wù)才能夠得心應(yīng)手,游刃有余。

2、在做好本職工作的同時,用心營銷,更新觀念,爭取以良好的心態(tài)和職責(zé)心,做出較好的業(yè)績回報招行。

3、細節(jié)決定成敗,今后我將努力完善工作細節(jié),扎實基本功,實實在在,用心做事,反復(fù)磨練自己,戒掉惰性,勤以思考學(xué)習(xí),勤于去開拓新客戶。

4、增強部門、同事、銀企之間等合作意識,加強團結(jié),不斷改善,力爭做好銀行工作。

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇十三

業(yè)務(wù)員第一季度工作總結(jié)(一)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為京華服裝超市的一名員工,我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20××年銷售業(yè)績更加興旺!

××年,我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下,在兄弟柜組的支持下,經(jīng)過全體會員的共同努力,順利地完成了服裝銷售任務(wù)?,F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下:

我們作為服裝超市的一個銷售部門,部分員工,剛到超市時,包括我,對服裝方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場,以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊,認識統(tǒng)一,努力做好自己的本職工作。她們行為約束能力強,深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識,提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己,在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗,較好了解整個服裝市場的動態(tài),走在銷售市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員,有的成為銷售骨干,為完成××年銷售工作計劃立下了汗馬功勞。

××年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,我從一個普通員工成長為**柜的柜長,我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏,業(yè)務(wù)能力不強,另一方面是我覺得困難很多,社會經(jīng)驗缺乏,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,缺乏擔(dān)當重任的勇氣。在7月份開始做柜長的時候,經(jīng)理給我布置任務(wù),由于膽怯的心理,害怕不能勝任,和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過工作實踐和學(xué)習(xí),我了解到經(jīng)理的良苦用心,她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢?,給每個人一個發(fā)展空間。在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的,當你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù),是為了鍛煉我,而工作中姐妹的支持,銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信,服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。在工作中,我更加認真敬業(yè),真誠為顧客服務(wù),團結(jié)柜組一班人,努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多。針對相同的問題,一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答,而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流,言簡意賅,準確地提供客戶想知道的.信息,在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點,在銷售工作中忙而不亂,能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求,從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴,去熱情為顧客服務(wù),去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層,充分了解顧客喜好,有的放矢搞銷售。柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象,在最短的時間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮,說服顧客購買產(chǎn)品。

總之,我柜組全體員工以京華為家,牢固樹立奉獻在京華,滿意在京華的職業(yè)理念,愛崗敬業(yè),團結(jié)協(xié)作,以飽滿的熱情迎接顧客,以周到的服務(wù)對待顧客,以真誠的微笑送別顧客。全體姐妹對待不同年齡層次的顧客,充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的需要,熱心為他們推薦時尚、健康、質(zhì)優(yōu)價廉的商品。我柜組全體員工上下一心,發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力,開拓進取,團結(jié)創(chuàng)優(yōu),兢兢業(yè)業(yè),創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。

××年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地?!痢聊晡覀児窠M將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標”的經(jīng)營理念,全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力,以飽滿的熱情,真誠的微笑投入到新的工作中去。根據(jù)顧客的需要去進貨,根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品,根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種,根據(jù)面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng):氣溫一降,冬令商品的銷售就直線上升。羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝,購買者絡(luò)繹不絕,一些男式冬裝,如毛料大衣,皮夾克等盡管價格不菲,但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對意見的技巧,克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難,抓住顧客的購買信號,讓顧客精神上獲得很高的滿意度,努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績,為顧客服務(wù),為顧客省錢,為公司盈利,讓滿意在京華的理念進一步得到拓展,讓京華美名譽滿十堰,讓更多的顧客再來京華!

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇十四

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下:

我是今年三月份到公司工作的,在沒有負責(zé)市場銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗不足,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇十五

蔬菜含有豐富的維生素和礦物質(zhì),早一點給孩子添加蔬菜,可以避免他日后討厭蔬菜。所以,從嬰兒期開始,就應(yīng)該適時地給孩子添加一些蔬菜類的輔助食物。

剛開始可以給孩子喂一些蔬菜汁或用蔬菜煮的水,如西紅柿汁、黃瓜汁、胡蘿卜汁等,然后可以給孩子喂些蔬菜泥。到了孩子快1歲的時候就可以給他們吃碎菜了,可以把各種各樣的蔬菜剁碎后放入粥、面條中喂孩子吃。在這個過程中,有以下幾個問題需要新媽媽注意。

·在沒有給嬰兒正式喂蔬菜之前,媽媽喜歡吃的蔬菜可以通過乳汁的味道影響嬰兒。嬰兒比較容易接受媽媽平時常吃的蔬菜的味道。

·嬰兒對蔬菜比對谷類食品和水果挑剔得厲害。你可能會發(fā)現(xiàn)有一兩種蔬菜你的孩子不喜歡吃,那么,不要強迫他吃,我們有很多蔬菜可以選擇。

·3個月以后的嬰兒雖然消化液分泌開始增多,但胃腸道功能尚未發(fā)育完善,不可能像成人一樣想吃什么就吃什么,必須以半流質(zhì)形式做成菜泥吃才不致引起消化不良。

·孩子剛吃蔬菜的時候,大便里出現(xiàn)沒有消化的蔬菜是很正常的。只要大便不稀,沒有黏液,就不是壞信號。在這種情況下,要慢慢地增加給孩子吃的各種蔬菜的數(shù)量,直至孩子的消化系統(tǒng)學(xué)會處理這類蔬菜為止。如果某種蔬菜導(dǎo)致孩子瀉肚或者大便中含有黏液,可以暫時停止喂他這種蔬菜,過一段時間再從少量試一試。

·很多嬰兒一開始都不喜歡蔬菜的“異味”,此時可以適量加入一點果汁,讓嬰兒容易接受。

·盡可能選擇潔凈和新鮮的蔬菜。有些蔬菜施用過量化肥會長得很大,根莖處發(fā)紅,儲存后會變色,加工后會有異味。洗菜時可放入少許食鹽浸泡一段時間,這樣有清除殘留化肥和農(nóng)藥的作用。

·給3~4個月的嬰兒制作菜泥時,應(yīng)選擇新鮮的蔬菜嫩葉,去掉菜梗,但不宜烹煮時間過長,否則會使維生素大量損失。

·建議爸爸媽媽多費點時間自己制作孩子的營養(yǎng)餐,因為親手制作更能控制食物的營養(yǎng),比起罐裝食品要好得多。

·瓶裝菜泥要買純蔬菜加工的,而不要買混合物。另外,不要直接從瓶里喂孩子,因為唾液容易使食物變質(zhì)。分次食用,剩余裝瓶。

10妙招輕松改變挑食寶寶。

1、1-3歲的寶寶飲食量時多時少,父母切不可把他吃得多的那次作為衡量寶寶食欲好壞的標準。正確的做法是:用幾天的時間,仔細觀察寶寶的日均進食量,只要孩子的飲食在平均值附近,長磅正常,就說明寶寶的生長發(fā)育是正常的,不用為寶寶某些天吃不好而擔(dān)心著急,過兩天,他自己就會多吃補回來。

2、零食是造成寶寶吃飯困難的一大“罪魁”。因此,專家建議:兩餐之間不要給孩子零食,讓他保持饑餓感,才會好好吃飯。但如果孩子不吃飯的原因是感覺飯菜不對胃口,父母可以把飯菜拿走,讓他等到下一頓再吃。別擔(dān)心餓一頓會對孩子造成不良影響,“饑不擇食”,為了培養(yǎng)孩子良好飲食習(xí)慣的大計,做些犧牲是必要的。另外,在孩子好好吃飯的時候,應(yīng)多多鼓勵他。

3、大家一起吃飯的氣氛是很有感染力的。當寶寶發(fā)現(xiàn)父母吃得有滋有味,他也會嘴饞。開始的時候餐桌上要有一兩樣他愛吃的菜,然后逐漸地增加和調(diào)配食物的種類,孩子慢慢地就會養(yǎng)成不挑食的好習(xí)慣。

4、再好的東西也會吃膩,不要說孩子了,就是大人也是這樣。因此不要發(fā)現(xiàn)孩子喜歡吃哪道菜,哪道菜就成了餐桌上的常客。從這個角度來看,孩子挑食習(xí)慣的養(yǎng)成,父母需要負一定的責(zé)任。正確的做法:可以在三餐中選一餐做他最喜歡的食物,而另外兩餐則選其他食物。一方面,孩子的習(xí)慣已經(jīng)得到滿足;另一方面,在其它兩餐中,孩子不論選哪一個,都是一種新的嘗試,也是可喜的進步。

5、“比一比看誰吃得快?”“看誰盤子里的豆豆少得快”別管這些招數(shù)有多老套、多幼稚,但用它對付三歲以下的寶寶確實是管用的。

6、改變寶寶挑食的習(xí)慣有時可以耍點小手腕兒。父母不妨試試將寶寶喜歡和不喜歡的食物混在一起,比如,寶寶不愛吃蔬菜,可愛吃餃子,那就做盆蔬菜豬肉餡的餃子;不愛吃水果,可是愛喝酸奶,那就把水果拌到酸奶里,味道肯定不錯。開始時,孩子不愛吃的食物所占比例應(yīng)少些,等孩子適應(yīng)了再逐漸增加。其實,換種腦筋,讓寶寶吃不愛吃的食物并不是件難事。

7、孩子的胃容量很小,滿滿一盤子的食物,看著就飽了。因此,給孩子的食物應(yīng)換成“兒童裝”,只要讓孩子覺得管夠就可以了,不夠還可以添。

8、廚房對孩子來說是另一個世界,各種顏色和形狀的食物,都能讓孩子感覺新奇一番。父母準備飯菜時,讓孩子做你的小助手,這也是培養(yǎng)他們對食物產(chǎn)生興趣的一種方式。國外目前很流行“廚房教育”。

9、孩子天生就喜歡吃甜的食物,可父母不能因為孩子喜歡就“無限量”供應(yīng)。甜食吃得多對孩子一點好處都沒有,而且“副作用”很多,比如容易讓孩子肥胖、影響孩子的食欲、會損害孩子牙齒的健康等。因此,對待甜食,父母應(yīng)做到三點:1、減少購買甜食;2、盡量購買高營養(yǎng)量的甜食;3、規(guī)定孩子吃甜食的量,但讓他們自己選擇在什么時間吃。

10、在孩子吃飯時還應(yīng)注意,給孩子的食物,塊不要太大,最好能讓寶寶一口能吞下去。平時不要給孩子喝太多的牛奶和果汁,否則不用吃飯,孩子就已經(jīng)飽了。另外,吃飯可以給他一把小勺,讓他自己動手吃,這樣可以培養(yǎng)孩子自己吃飯的習(xí)慣。雖然一開始孩子可能吃的“一塌糊涂”,但經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練,他會熟練掌握自己吃飯的技巧。同時,父母也該注意,孩子吃飯的時候不要催,吃得太快并不利于孩子消化。。

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇十六

我是今年三月份到公司工作的,在沒有負責(zé)市場銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗不足,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點:

對于奶粉市場了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子,我都會有針對性地修正自己的不足。

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇十七

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

感謝您對xxxx的關(guān)心,支持和厚愛!感謝xx總在工作中對我們的細心指導(dǎo)和幫助。xx總在本月不辭辛勞的來到xxxx指導(dǎo)工作,給我們的工作做了詳細的安排和部署。

以下是我本周的工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)指正。

本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會議還有幾天時間,然而還有許多工作要做,時間緊迫,任務(wù)重,這時就需要我們多條腿同時走路,要抓好xx奶粉的簽單回款工作,同時要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝xx總時時刻刻給我工作的細心指導(dǎo),本周的工作在一下幾個方面:

1.壓貨方面,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經(jīng)銷商庫存量還比較大,只有部分產(chǎn)品開始補貨,同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策,在有些經(jīng)銷商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,很多點產(chǎn)品在做為期較長的pk賽,對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,給經(jīng)銷商施加壓力,同時協(xié)助終端門店銷售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開展終端展示促銷工作。

2.上貨簽單方面,xxxx在年初一到兩個月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,主要的xx奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨xx,xx。xx已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的,同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家,分別是xx10萬,xx5萬,xx5萬。x縣5萬,在剩下的xx和xx以及xx將在開會后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請過來。

3.基礎(chǔ)工作方面,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,是必須落到實處的工作,我們在終端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個地方都在測量廣告,設(shè)計廣告,有些經(jīng)銷商開店速度快,我們在緊緊的跟進這么門店,在第一時間抓住這些終端門店,本月五一活動即將開展,和經(jīng)銷商一起制定活動。同時本周xx做了春季消費購物節(jié)的展銷會,我們是唯一的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的xx奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹立信心,時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,以配合五一活動。

4.團隊方面,加強對周強的工作監(jiān)督和指導(dǎo),每天早上安排溝通工作,及時交流和溝通,我們相互配合,周強最近工作狀態(tài)良好,也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動。

下周的工作重點在以下幾個方面:

1.把所要的回款作為第一要務(wù)來抓,確保公司貨款準時到賬。

2.加快xx奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。

3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨。

4.加強終端工作,控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動。

22號:xx,確定參加本月聯(lián)誼會,查庫存補貨。

23號:xx,奶粉補貨,上xx奶粉。

24號:xx,,簽定xx奶粉協(xié)議,上xx奶粉。

25號:xx:xxx奶粉壓貨。

26號:xx:xxx壓貨,xx奶粉上貨。

27號:回公司參加會議。

以上是我本周的工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正。

去年奶粉事件后,市場進入一種瘋狂的境況之中,好像一切都可以不按常理出牌。作為負責(zé)一個地級市場的基層管理者,我時常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是:迷茫---恐慌--不知所措。但同時我也明白一個道理,紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面,規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司780萬的任務(wù),要想超越市場的強者,要想壓制市場的弱者,在思維方式上:我還得跳出我這個層面來思考,甚至跳出銷售層面來思考;在行動方式上:按銷售規(guī)律辦事,抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個工作總結(jié),為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),同時真希望通過這次工作總結(jié)把自己的思路理一理,讓自己作一個深刻的反思,也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇十八

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下:

我是今年三月份到公司工作的,在沒有負責(zé)市場銷售管理工作以前,我的銷售閱歷不足,僅憑對銷售工作的熱忱,而缺乏奶粉行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開頭,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問,一邊摸索市場,取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷,現(xiàn)在對奶粉市場有了一個也許的熟悉和了解。現(xiàn)在我漸漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,對市場的熟悉也有一個比較透亮的'把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時,自己的力量,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。

存在的缺點:

對于奶粉市場了解的還不夠深化,在與客戶的溝通過程中,過分的依靠和信任客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我簡單比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不協(xié)作等,這些都是阻礙我在工作的道路上連續(xù)前進的絆腳石,在今后的日子,我都會有針對性地修正自己的不足。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,下一步要做好每個店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解方案,做到有的放矢。維護好客情,做好與客戶的關(guān)系,常常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售方案。

2、完善促銷制度,加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的仆人翁意識。培育促銷人員在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

3、敏捷運用活動,提高銷售質(zhì)量。

現(xiàn)在奶粉市場品牌許多,但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下敏捷的運用,這樣可以提高銷售人員及店老板樂觀性。在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,外界因素削減了,加上我們的銷售人員的敏捷性,我信任我們做的比原來更好。

4、銷售目標。

下一步的銷售目標最基本的是做到依據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每一次送貨,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

三、我的建議。

1、制造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習(xí),相互關(guān)心的氛圍,能提高工作的樂觀性,不要相互貶低,相互利用。

2、建立一支熟識業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有分散力,合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)篇十九

前三季度,市區(qū)國稅局在黨工委、管委會和市國稅局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照年初確立的工作思路,強化措施,狠抓落實,各項工作取得了較好的成績,現(xiàn)將工作情況報告如下:

一、工作開展情況。

(一)強化稅源監(jiān)控,搞好稅收收入調(diào)度,超額完成稅收收入。截止9月底,共完成稅收收入383230萬元,同比增收187580萬元,同比增長95.88%,稅收總量和增幅創(chuàng)歷史新高,超額完成稅收收入任務(wù)。在組織收入工作中重點抓了以下工作:一方面著重加強稅收預(yù)測和稅收分析工作。根據(jù)市局分配稅收收入計劃,組織召開了稅收收入分析座談會,認真研究分析了今年的稅收收入形勢,并重點對稅收收入影響較大的企業(yè)進行深入細致的調(diào)查,做到提前計劃,提前調(diào)度,確保圓滿完成半年稅收任務(wù)。另一方面認真完善和落實組織收入長效工作機制。針對部分行業(yè)稅負率偏低的現(xiàn)狀,依托稅收分析預(yù)警系統(tǒng),定期召開稅收質(zhì)量講評會,找出組織收入中存在的薄弱環(huán)節(jié),采取相應(yīng)的改進措施,指導(dǎo)稅管員加強稅源管理和納稅評估工作,把稅收分析的重心放到組織收入上來。

(二)深化“預(yù)警”系統(tǒng)的應(yīng)用,全面提高征管質(zhì)量和稅源監(jiān)控水平。市區(qū)國稅局深化“預(yù)警”系統(tǒng)的應(yīng)用,通過該系統(tǒng)監(jiān)控,增加稅收2715萬元。前三季度的“預(yù)警”面、“預(yù)警”指標同比大大降低。“預(yù)警”指標比去年減少695項次,其中征管類指標減少354項次,增值稅方面減少312項次,出口退稅方面減少29項次。一是形成合力,齊抓共管搞預(yù)警分析。管理科室匯總對稅管員的工作,在征期后作出系統(tǒng)安排,約談、評估、調(diào)查并舉,通過落實預(yù)警指標來促進各項征管指標的提高。其他科室在搞好日常工作和監(jiān)督的基礎(chǔ)上,通過分階段工作法,協(xié)同稅管員對預(yù)警戶進行評估和分析,并實地到對企業(yè)進行調(diào)查核實,從而在全局形成“上下聯(lián)動、橫向聯(lián)合”的預(yù)警分析評估工作機制。二是加強督導(dǎo),明確責(zé)任落實。預(yù)警分析辦公室定期對各科室、各稅管員的預(yù)警指標進行調(diào)度,跟上督導(dǎo),確保做到“預(yù)警必解、解除必準”,不斷提高稅管員的預(yù)警分析水平。并及時將分析和評估成果反映到稅收上來。

(三)全面落實“兩個減負”,不斷提高納稅服務(wù)質(zhì)量和效率。一是在去年實踐小規(guī)模納稅人網(wǎng)上申報、一般納稅人網(wǎng)上認證、個體業(yè)戶郵政網(wǎng)點代征的基礎(chǔ)上,進一步加大培訓(xùn)和宣傳,適時組織培訓(xùn),使網(wǎng)上申報、網(wǎng)上認證以及個體業(yè)戶委托郵政網(wǎng)點代征稅款在有所提高。讓所有納稅人來辦稅廳辦稅的時間在原來基礎(chǔ)上再力所能及的進行控制和壓縮。二是減并納稅人報送涉稅資料。在去年簡化74項納稅人涉稅的資料報送基礎(chǔ)上進一步縮減審批環(huán)節(jié),將審批前移,加強對審批事項的事后監(jiān)管、監(jiān)控。

(四)完善理念、培植載體,全面推進國稅文化建設(shè)。市區(qū)國稅局把國稅文化納入日常工作中,提上重要日程、擺在重要位置來抓,先后修訂完善了有關(guān)制度和意見,為國稅文化建設(shè)的全面推進奠定了基礎(chǔ)。為把國稅文化建設(shè)抓實、抓好,市區(qū)國稅局一方面發(fā)動干部職工積極參與、建立和完善國稅文化理念,先后形成了服務(wù)理念、稅收管理理念、品牌理念等七個方面的理念,文化理念體系的建立和完善,引領(lǐng)和推進了國稅文化建設(shè)。另一方面培植樓層文化、長廊文化、書本文化、網(wǎng)絡(luò)文化、品牌文化五個載體,通過實實在在的國稅文化載體進行引導(dǎo)和啟發(fā),使文化理念在干部職工潛移默化中入腦入心,并體現(xiàn)和轉(zhuǎn)化在工作上、行為中。其中品牌文化“征陽光稅、結(jié)魚水情”,既包含了整個國稅工作的內(nèi)涵,將嚴格執(zhí)法與熱情服務(wù)都容納其中,又突出體現(xiàn)了國稅部門鮮明的行業(yè)特征,還顯示了日照國稅獨特的地域文化。為推介該品牌,先后組織開展了征文活動、舉行國稅品牌新聞發(fā)布會活動、開通國稅文化服務(wù)品牌電話彩鈴以及策劃“奧運火炬耀港城、國稅品牌伴我行”郵冊發(fā)行活動。通過一系列服務(wù)品牌宣傳推介活動,使服務(wù)品牌融入日常的一點一滴中,成為干部職工工作的不竭動力。

二、下一步工作安排。

(一)加大稅源監(jiān)控,強化評估,確保圓滿完成稅收任務(wù)。針對今年前三季度組織收入工作的良好態(tài)勢,我局將繼續(xù)強化以下幾條組織收入工作措施,確保稅款應(yīng)收盡收,足額入庫。一是以提高行業(yè)稅負為切入點,加大稅源監(jiān)控力度。對重點行業(yè)特別是行業(yè)稅負低于全省、全市平均水平的行業(yè)或多次出現(xiàn)稅負預(yù)警的行業(yè)進行認真的分析評估和實地核查,借助兩個系統(tǒng),形成以三個科室為三條主線,業(yè)務(wù)科室牽頭、非業(yè)務(wù)科室輔助連帶式工作模式,從而在全局構(gòu)建“形成合力、協(xié)同作戰(zhàn)、三線出擊、責(zé)任共擔(dān)”的考核機制,以增強稅源監(jiān)控的針對性。二是加大納稅評估力度,堵塞稅收漏洞。針對轄區(qū)內(nèi)中小企業(yè)收入不斷增長而稅收收入增長緩慢和減少的現(xiàn)狀,認真分析區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)稅源管理存在問題,治理和整頓中小企業(yè)納稅秩序,堵漏增收。

(二)切實抓好“預(yù)警”、“評估”兩個系統(tǒng)的應(yīng)用,不斷提高監(jiān)控質(zhì)量。一是進一步統(tǒng)一思想,認識再提高。引導(dǎo)全體干部職工要對當前的“預(yù)警”、“評估”兩個系統(tǒng)的應(yīng)用有一個清醒的認識和正確的評價。把主要工作重點和突破口放在企業(yè)和行業(yè)“預(yù)警”指標控制上,確保稅收分析預(yù)警系統(tǒng)使各項指標有所提高。二是進一步整合人力資源,明確各科室及人員的職責(zé)分工,逐項分解數(shù)據(jù)質(zhì)量、指標分析、疑點排查、考核評價等內(nèi)容,形成科學(xué)的職責(zé)分工體系,把“預(yù)警”指標控制和解除抓好、抓實,落實到位。三是強化措施,努力提高“預(yù)警”、“評估”兩個系統(tǒng)的應(yīng)用水平。修訂完善《市區(qū)局稅收分析預(yù)警系統(tǒng)管理考核辦法》,嚴格落實考核獎懲,確保預(yù)警信息落實反饋率和工作落實質(zhì)量。四是加大對稅收管理員和企業(yè)財務(wù)人員的考核培訓(xùn)。一方面稅收管理員對“預(yù)警”、“評估”兩個系統(tǒng)的分析、查詢等操作應(yīng)用技能進行考試,對不達標者要求其利用晚上或雙休時間進行補課學(xué)習(xí),直到達標,以增強崗位人員的業(yè)務(wù)技能和操作水平。另一方面對企業(yè)財務(wù)人員搞好培訓(xùn),重點向企業(yè)講解“預(yù)警”、“評估”兩個系統(tǒng)功能,以及分析各重點指標預(yù)警值,做好解釋工作,引導(dǎo)和宣傳企業(yè)對稅收分析預(yù)警工作支持和配合。

(三)繼續(xù)落實“兩個減負”,提高納稅服務(wù)質(zhì)量和效率。一是對發(fā)票的驗舊和領(lǐng)購實行分離,限度的縮短時間,對業(yè)戶的管理實行發(fā)票控制,又以后續(xù)監(jiān)控管理為主,對各類納稅人采取不同的管理措施,既保證稅款不流失,又方便納稅人。對有條件的納稅戶引導(dǎo)和推廣機打發(fā)票,堵塞發(fā)票開具漏洞。二是堅持不懈做好對納稅人的回訪工作。從“反映的熱點就是回訪的重點”入手,認真開展好紀檢監(jiān)察回訪納稅人工作,重點對一般納稅人認定、預(yù)警信息解除企業(yè)、實施評估檢查等企業(yè)進行回訪,及時了解和掌握納稅人對區(qū)局的意見和建議,每月定期由監(jiān)察室配合稅管員逐戶到企業(yè)進行實地回訪,積極聽取納稅人提出的意見和建議。

(四)深化國稅文化建設(shè),激發(fā)干部隊伍活力。一是加強干部職工廉潔從稅教育,自覺履行好依法行政職責(zé)。把設(shè)立廉政文化百米長廊“面對面”教育與下企業(yè)、進廠礦和到愛國主義教育基地親身體驗進行相結(jié)合,教育廣大干部職工時刻保持清醒的頭腦,居安思危,警鐘常鳴,對不廉潔行為、瀆職行為不敢為、不愿為。二是借助文化載體的建設(shè),進一步引導(dǎo)和提升干部職工從文化理念層到行為層的轉(zhuǎn)化。并將以建立共同愿景為目的,大力營造和諧向上的工作和生活環(huán)境,樹立和培養(yǎng)各崗位先進典型,使干部職工“學(xué)有典型、干有榜樣”,耳濡目染、循序漸進,激發(fā)廣大干部職工的積極性,使更多的國稅干部主動參與到國稅文化建設(shè)的各項活動中。

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