無(wú)論是在個(gè)人生活還是職業(yè)發(fā)展中，計(jì)劃都扮演著重要的角色。怎樣根據(jù)不同的時(shí)間限制編排計(jì)劃？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇一
教材的興趣，否則就是橋搭了學(xué)生也不愿意通過(guò)。這一點(diǎn)我認(rèn)為應(yīng)從減輕學(xué)生閱讀時(shí)的心理壓力，提高學(xué)生感悟上入手，要讓學(xué)生感受到閱讀教材是一種享受，而不是沉重的負(fù)擔(dān)。教學(xué)時(shí)不讓學(xué)生感到閱讀就是為了回答問題和做“條塊”式的分析，而要他感到閱讀是為了感受一種美。其次，我們要設(shè)計(jì)好教材這個(gè)誘餌，充分挖掘教材中學(xué)生發(fā)現(xiàn)不了或感受不到的藝術(shù)美和思想美，使學(xué)生感到教材不僅是知識(shí)的載體而是藝術(shù)，思想的結(jié)晶，要讓學(xué)生萌發(fā)從教材中感受到這些東西的欲望，最后我們?cè)诮虒W(xué)中重點(diǎn)教給學(xué)生理解教材的方法，讓學(xué)生運(yùn)用這種方法獲取知識(shí)。
教材的知識(shí)是有限的，課堂教學(xué)也是有限的，然而知識(shí)的無(wú)限的，隨著科學(xué)文化的發(fā)展，學(xué)生光學(xué)會(huì)教材是不行的，也是不夠的，在語(yǔ)文教學(xué)上就是要求我們語(yǔ)文教師要不斷發(fā)展課外閱讀，開拓閱讀視野。
語(yǔ)文教師要做好打開學(xué)生閱讀視野大門的鑰匙就要求我們不能整天圍著課本轉(zhuǎn)，要給學(xué)生創(chuàng)造良好的課外閱讀環(huán)境，讓學(xué)生從課堂學(xué)習(xí)中走向課外學(xué)習(xí)。
怎樣才能做好開拓學(xué)生閱讀視野的鑰匙呢？一、培養(yǎng)閱讀興趣，要給學(xué)生閱讀自由，比如閱讀內(nèi)容，除不健康之外不管歷史、科技、社會(huì)等都可以讀。二、做好閱讀指導(dǎo)，如怎樣選書，怎樣看書等都要做認(rèn)真指導(dǎo)。三、培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，如每天定時(shí)閱讀的習(xí)慣，記讀書筆記習(xí)慣，閱讀中提問題的習(xí)慣等。
語(yǔ)文教師做好學(xué)生課外閱讀工作，不僅對(duì)課堂教學(xué)有幫助，而且對(duì)學(xué)生自身發(fā)展也是個(gè)促進(jìn)，隨著教學(xué)改革的深入，語(yǔ)文教師的這項(xiàng)工作顯得越來(lái)越重要。
人文精神不能靠強(qiáng)行說(shuō)教傳給學(xué)生，這樣做會(huì)適得其反，人文精神傳輸重在熏陶，感染。
我們語(yǔ)文教師不能只懂一些漢語(yǔ)知識(shí)或修辭等到語(yǔ)文理論知識(shí)就行，我們要加強(qiáng)修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的人文精神，這們才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇二
一、課代表職責(zé)任務(wù)：
職責(zé):。
收發(fā)作業(yè)，檢查作業(yè)，課前提前去辦公室，自習(xí)站在講臺(tái)維持紀(jì)律，監(jiān)督班級(jí)學(xué)生完成自習(xí)任務(wù)，管理五個(gè)組長(zhǎng)的收發(fā)檢查作業(yè)。
任務(wù)細(xì)化。
2.下午第二節(jié)課去辦公室詢問家庭作業(yè)并布置得當(dāng)。
3.早晨來(lái)到協(xié)調(diào)組長(zhǎng)檢查好做業(yè)，老師抽查并協(xié)批改。
4布置準(zhǔn)備家庭作業(yè)本，讀書筆記，練字紙等。
5.班級(jí)情況隨時(shí)通知老師。
三、本學(xué)期語(yǔ)文學(xué)習(xí)目標(biāo)制定。
1.期末語(yǔ)文等級(jí)，本學(xué)期語(yǔ)文等級(jí)。
2.書寫提高。
3.讀書筆記按量按時(shí)完成。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇三
語(yǔ)文課代表工作總結(jié)，一般總結(jié)班內(nèi)同學(xué)在語(yǔ)文學(xué)科的成績(jī)，以及平時(shí)的作業(yè)等學(xué)習(xí)生活。
為了更好讓大家理解本班語(yǔ)文學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，接下來(lái)我會(huì)將會(huì)對(duì)前一個(gè)月的語(yǔ)文學(xué)習(xí)情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
整體上來(lái)說(shuō)，同學(xué)們學(xué)習(xí)語(yǔ)文的態(tài)度還是很好的。
在上課方面，同學(xué)們認(rèn)真聽課，適時(shí)做筆記，遇到不懂得問題課后也會(huì)去請(qǐng)教老師，并敢于提出不同的意見。
在交作業(yè)方面，大家都能夠準(zhǔn)時(shí)上交以便老師批改，很少有拖欠的情況出現(xiàn)，而且大部分同學(xué)都會(huì)很認(rèn)真地完成作業(yè)，遇到不懂得問題也懂得問同學(xué)或和同學(xué)共同討論，這大大的促進(jìn)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率，更增添了學(xué)習(xí)語(yǔ)文的范圍。
不過(guò)，有優(yōu)點(diǎn)就會(huì)有缺點(diǎn)。本學(xué)期語(yǔ)文課上發(fā)言的同學(xué)比之從前少了很多，課堂氣氛稍微有點(diǎn)沉悶。在課上經(jīng)常是只有幾位同學(xué)能積極發(fā)言，而其他同學(xué)總是低頭聽著。上課舉手發(fā)言能夠鍛煉思維能力，并且緊緊跟隨著課堂，不會(huì)有走神的現(xiàn)象出現(xiàn)，但大多數(shù)同學(xué)都很少舉手，不肯發(fā)表自己的見解，這一點(diǎn)還希望各位家長(zhǎng)能進(jìn)行開導(dǎo)，讓更多的同學(xué)深深投入到課堂學(xué)習(xí)中來(lái)。
另外，在作業(yè)方面，由于語(yǔ)文是重于理解和記憶的科目，因此同學(xué)們?cè)谧鼍頃r(shí)會(huì)有一份答案，這是為了讓同學(xué)們做完閱讀題或其他題目后自己進(jìn)行修改。但是，也正因?yàn)檫@樣，讓許多同學(xué)產(chǎn)生了依賴心理，做題時(shí)想著有答案就會(huì)敷衍，這樣就失去了給同學(xué)們答案的原本意義。所以我希望各位叔叔阿姨能夠進(jìn)行督促，真正做到每做一道題，就能多一份收獲。
在考試方面，由于同學(xué)們的努力，本班的語(yǔ)文成績(jī)整體來(lái)說(shuō)還是非常不錯(cuò)的。雖然取得了進(jìn)步，但我們也仍有不足，有缺點(diǎn)不要緊，重要的是要懂得改正缺點(diǎn)，也希望各位叔叔阿姨能盡量配合，這樣才能取得更好的成績(jī)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇四
一、目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就詩(shī)司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。
二、分工仔細(xì)：
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;。
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇五
2006年是“十一五”規(guī)劃的開局之年。一年來(lái)，委員會(huì)以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，在省人大及其常委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的十六屆五中、六中全會(huì)和省委十一屆十一次會(huì)議以及省十屆人大四次會(huì)議精神，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力構(gòu)建和諧社會(huì)，圍繞文化大省建設(shè)，認(rèn)真履行憲法法律賦予的職責(zé)，突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、狠抓落實(shí)，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)立法，努力為文化大省建設(shè)提供法制保障。
根據(jù)常委會(huì)年度立法計(jì)劃，《浙江省艾滋病防治條例》、《浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》是2006年常委會(huì)的一類立法項(xiàng)目。委員會(huì)在參與常委會(huì)的立法工作中，樹立正確的立法理念，在提高立法質(zhì)量上下功夫，努力為建設(shè)文化大省提供法制保障。一是認(rèn)真做好《浙江省艾滋病防治條例(草案)》初審工作。委員會(huì)在認(rèn)真調(diào)查研究，廣泛聽取各方意見的基礎(chǔ)上，對(duì)省政府提請(qǐng)的法規(guī)草案進(jìn)行了認(rèn)真審議，及時(shí)向常委會(huì)二十七次會(huì)議提交初審報(bào)告。報(bào)告認(rèn)為艾滋病防治事關(guān)民族興衰、社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家安全，立法要突出各級(jí)政府及衛(wèi)生行政部門在防治工作中的主導(dǎo)和主要作用，體現(xiàn)預(yù)防為主、宣傳教育為主的工作方針，建議在增加投入、加強(qiáng)防治隊(duì)伍建設(shè)等方面作進(jìn)一步規(guī)范。艾滋病防治條例經(jīng)常委會(huì)第二十九次會(huì)議審議通過(guò)。條例較好地總結(jié)了多年來(lái)的防治工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確了各級(jí)政府和衛(wèi)生等行政部門的責(zé)任，結(jié)合浙江實(shí)際，在加強(qiáng)宣傳教育、增加投入、落實(shí)“四免一關(guān)懷”、規(guī)范預(yù)防控制措施等方面作了明確規(guī)定。條例的實(shí)施將進(jìn)一步提高我省的艾滋病防治工作水平。二是積極開展非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的立法調(diào)研。委員會(huì)按照常委會(huì)立法計(jì)劃，及時(shí)與省政府有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，聽取有關(guān)情況匯報(bào)，赴基層實(shí)地考察非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)情況。因省政府尚未將浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例草案提請(qǐng)省xxx會(huì)審議，委員會(huì)將繼續(xù)做好調(diào)研和溝通工作。三是督促有關(guān)部門抓緊做好今年常委會(huì)其他立法項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作。委員會(huì)加強(qiáng)與省有關(guān)部門的聯(lián)系溝通，督促做好二類立法項(xiàng)目的前期論證、調(diào)研與法規(guī)草案的起草工作，并開展了對(duì)全民健身、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、廣播電視管理、民辦教育和著作權(quán)保護(hù)等立法項(xiàng)目的調(diào)研，其中全民健身?xiàng)l例和促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例已形成送審稿報(bào)常委會(huì)，為今后的立法工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、依法監(jiān)督。努力提高監(jiān)督實(shí)效。
委員會(huì)圍繞中心工作和熱點(diǎn)難點(diǎn)問題開展監(jiān)督，正確處理好監(jiān)督與支持的關(guān)系，不斷推進(jìn)教科文衛(wèi)事業(yè)全面發(fā)展，監(jiān)督工作的針對(duì)性和實(shí)效性得到了進(jìn)一步提高。
受常委會(huì)委托，對(duì)我省實(shí)施人口與計(jì)劃生育法律法規(guī)的情況進(jìn)行檢查，是今年委員會(huì)的一項(xiàng)重要工作。委員會(huì)全力以赴，認(rèn)真組織實(shí)施，省政府及有關(guān)部門積極支持與配合，收到了較好的成效。省xxx會(huì)第二十六次會(huì)議書面審議了執(zhí)法檢查報(bào)告。一是精心組織，周密部署。及時(shí)召開設(shè)區(qū)的市xxx會(huì)領(lǐng)導(dǎo)參加的工作部署會(huì)，統(tǒng)一思想，形成共識(shí)。這次執(zhí)法檢查采取全省統(tǒng)一部署、上下配合、自查和抽查相結(jié)合的方式開展。各市縣xxx會(huì)也高度重視這項(xiàng)工作，進(jìn)行認(rèn)真自查。二是突出重點(diǎn)，認(rèn)真檢查。4月下旬至5月上旬，委員會(huì)赴寧波、溫州、湖帥和衢州市進(jìn)行檢查。采取聽取匯報(bào)、召開座談會(huì)、查閱執(zhí)法文書、實(shí)地考察基層計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)等方法，重點(diǎn)對(duì)計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制，再生育、特殊情況生育審批等規(guī)定的執(zhí)行情況，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收及行政處罰情況，計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)落實(shí)情況等方面進(jìn)行檢查。三是注重實(shí)效，推進(jìn)工作。委員會(huì)召開全體會(huì)議向省政府反饋檢查意見，省xxx會(huì)副主任徐志純、省政府副省長(zhǎng)盛昌黎到會(huì)講話。反饋會(huì)在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，實(shí)事求是地指出了存在的問題并提出具體意見建議。要求省政府不斷增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全社會(huì)的計(jì)劃生育國(guó)策意識(shí)，繼續(xù)鞏固和穩(wěn)定低生育水平；加大執(zhí)法力度，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，加強(qiáng)綜合治理；依法落實(shí)好獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠措施，進(jìn)一步健全利益導(dǎo)向機(jī)制；夯實(shí)基礎(chǔ)，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)；進(jìn)一步完善政策法規(guī)。目前，省政府已經(jīng)出臺(tái)了公益金管理辦法，其他的整改措施正在落實(shí)之中。通過(guò)檢查，有力地促進(jìn)了我省人口與計(jì)劃生育工作。
圍繞加快推進(jìn)文化大省和科技強(qiáng)省建設(shè)，在常委會(huì)徐志純副主任的帶領(lǐng)下，組織開展了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和科技自主創(chuàng)新的視察活動(dòng)。通過(guò)視察，提出了要加快科技體制創(chuàng)新，加強(qiáng)科技平臺(tái)建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)科技人才的積極性，進(jìn)一步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快農(nóng)業(yè)科技發(fā)展等方面的意見和建議，引起了省有關(guān)部門的重視。今年還組織了對(duì)杭州良渚文化遺址保護(hù)、杭州靈隱景區(qū)開發(fā)、京杭大運(yùn)河一期整治工程等的專題視察活動(dòng)。
根據(jù)省xxx會(huì)的統(tǒng)一安排，委員會(huì)參加了赴紹興市開展的安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查活動(dòng)；參加了對(duì)省民政廳廳長(zhǎng)的述職評(píng)議工作，并在常委會(huì)聯(lián)組會(huì)上作了評(píng)議發(fā)言；積極配合做好常委會(huì)審議省政府關(guān)于文化大省建設(shè)情況報(bào)告的相關(guān)工作。一年來(lái)，委員會(huì)聽取了省政府有關(guān)部門關(guān)于科技、艾滋病防治、人口與計(jì)生、文化遺產(chǎn)保護(hù)、民辦教育、體育、廣播電視、著作權(quán)保護(hù)等方面的工作情況匯報(bào)。對(duì)政府工作中存在的問題及群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題提出了意見和建議，督促政府依法行政，為民辦實(shí)事。
三、發(fā)揮代表作用，認(rèn)真審議和辦理代表議案、建議。
委員會(huì)認(rèn)真貫徹中發(fā)[2005]9號(hào)文件精神，加強(qiáng)與代表聯(lián)系，傾聽代表的意見，發(fā)揮代表作用，促進(jìn)了人大教科文衛(wèi)工作的開展。一是組織開展省人大教科文衛(wèi)專業(yè)小組代表活動(dòng)。組織代表視察杭州良渚文化遺址，代表們對(duì)良渚文化遺址保護(hù)和申報(bào)世界文化遺產(chǎn)工作提出了很好的意見和建議。二是邀請(qǐng)代表參加執(zhí)法檢查和調(diào)研等活動(dòng)。委員會(huì)吸收省人大代表為人口與計(jì)劃生育執(zhí)法檢查組成員，全程參加執(zhí)法檢查活動(dòng)。在開展執(zhí)法檢查、立法、調(diào)研等各項(xiàng)工作中，注重聽取并反映代表的意見建議，把依靠代表作為做好人大教科文衛(wèi)工作的一項(xiàng)基本要求。三是認(rèn)真審議代表議案建議。今年，委員會(huì)收到省十屆人大四次會(huì)議主席團(tuán)交付的代表議案5件，省xxx會(huì)辦公廳交辦的代表建議5件。在審議過(guò)程中，一方面加強(qiáng)與代表的聯(lián)系和溝通，認(rèn)真聽取意見，努力得到他們的理解和支持，另一方面認(rèn)真研究，爭(zhēng)取將有關(guān)立法項(xiàng)目和建議列入會(huì)議議程或相關(guān)工作計(jì)劃，努力在取得實(shí)效上下功夫。議案結(jié)果的報(bào)告已提請(qǐng)省十屆xxx會(huì)第二十八次審議通過(guò)。在辦理賈若忠等11位代表關(guān)于制定《浙江省衛(wèi)生監(jiān)督管理辦法》的議案時(shí)，委員會(huì)專門赴麗水市當(dāng)面聽取代表對(duì)議案處理情況的意見，得到了代表肯定。代表議案建議辦理滿意度為100％。
四、深入調(diào)查研究，不斷提高工作水平。
作，開展對(duì)艾滋病防治、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)、人口與計(jì)劃生育工作的調(diào)查研究。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，形成對(duì)法規(guī)草案的初審意見和向省政府提出的反饋意見，增強(qiáng)了立法與監(jiān)督工作的針對(duì)性和實(shí)效性。二是就社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)的某一重要問題進(jìn)行專題調(diào)研，加強(qiáng)調(diào)查研究的深度。根據(jù)年度工作計(jì)劃，還開展了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和科技自主創(chuàng)新、農(nóng)村文化建設(shè)、文物保護(hù)、構(gòu)建和諧社會(huì)等方面的專題調(diào)研。通過(guò)對(duì)我省農(nóng)村文化工作的調(diào)研，提出了要樹立統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)文化發(fā)展的理念，加強(qiáng)農(nóng)村文化陣地建設(shè)，切實(shí)加大政府投入，加大對(duì)農(nóng)村精神文化產(chǎn)品創(chuàng)作生產(chǎn)的扶持力度，提高農(nóng)民綜合素質(zhì)的建議。這一建議引起了省領(lǐng)導(dǎo)和省有關(guān)部門的重視。三是注重調(diào)研的科學(xué)性，不斷提高調(diào)研水平。在調(diào)研過(guò)程中，注意傾聽人大代表和基層群眾的意見建議，重視專家學(xué)者意見，認(rèn)真分析當(dāng)前我省救科文衛(wèi)領(lǐng)域中存在的困難和問題，努力提高調(diào)查研究水平。全年委員會(huì)共撰寫6篇調(diào)研報(bào)告。
五、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高履行職能力。
委員會(huì)非常注重政治理論和法律、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高履行職責(zé)的能力。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作責(zé)任感。委員會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想，黨的十六屆五中、六中全會(huì)與省委十一屆十一次全會(huì)精神，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)社會(huì)主義榮辱觀的重要論述，積極參加常委會(huì)理論學(xué)習(xí)中心組讀書會(huì)和常委會(huì)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)依法履職的自覺性。二是求實(shí)創(chuàng)新，發(fā)揮專門委員會(huì)的整體作用。委員會(huì)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的精神，突出工作重點(diǎn)，改進(jìn)方式方法，抓好落實(shí)。堅(jiān)持民主集中制原則，注重集體行使職權(quán)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)分工協(xié)作，努力營(yíng)造和諧、有序、高效的工作環(huán)境，發(fā)揮委員會(huì)的整體作用。委員會(huì)全年共召開8次全體會(huì)議，14次主任委員辦公會(huì)議，重大事項(xiàng)集體研究，保證了各項(xiàng)工作的順利開展。委員會(huì)及時(shí)向機(jī)關(guān)報(bào)送工作信息稿60余篇。三是密切上下聯(lián)系，加強(qiáng)內(nèi)外交流，拓展工作思路。繼續(xù)加強(qiáng)與市縣人大的聯(lián)系溝通，多次召開會(huì)議，聽取市縣人大對(duì)委員會(huì)工作的意見和建議。在市縣人大的配合支持下，做好執(zhí)法檢查與視察、調(diào)研等活動(dòng)。結(jié)合明年的換屆工作，通過(guò)全省人大教科文衛(wèi)工作座談會(huì)，共同總結(jié)交流做好人大工作的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。出席了xxx召開的文化立法、著作權(quán)保護(hù)等工作座談會(huì)，參加了華東七省市人大教科文衛(wèi)工作座談會(huì)。赴外省學(xué)習(xí)考察教科文衛(wèi)方面立法工作經(jīng)驗(yàn)。配合xxx做好民辦教育、專利執(zhí)法和農(nóng)村衛(wèi)生等方面調(diào)研工作。全年共接待17批來(lái)我省學(xué)習(xí)考察的兄弟省市區(qū)人大領(lǐng)導(dǎo)。
2006年，在省xxx會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在市縣人大及其教科文衛(wèi)委員會(huì)的支持配合下，委員會(huì)及辦公室齊心協(xié)力，順利完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但還存在一些不足，如進(jìn)一步完善教科文衛(wèi)法規(guī)體系，增強(qiáng)監(jiān)督實(shí)效，加強(qiáng)工作制度化、規(guī)范化建設(shè)，密切與市縣人大的聯(lián)系等問題，都需要在今后的工作中進(jìn)一步探索、加強(qiáng)和提高。
2007年是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、積極推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)-的重要一年。委員會(huì)工作的指導(dǎo)思想是：以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展現(xiàn)與構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，深入貫徹黨的十六屆六中全會(huì)和省委十一屆十一次全會(huì)以及省十屆人大五次會(huì)議精神。圈繞省委中心工作和常委會(huì)2007年工作任務(wù)。突出科教興省和建設(shè)文化大省這個(gè)重點(diǎn)，開拓創(chuàng)新。勇于實(shí)踐．認(rèn)真依法履行職責(zé)。促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)晨。根據(jù)這一指導(dǎo)思想，2007年委員會(huì)的主要工作任務(wù)是：
一、認(rèn)真做好立法工作。
做好一類立法項(xiàng)目《浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》、《浙江省全民健身?xiàng)l例》初審工作。做好二類立法項(xiàng)目《浙江省促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》、《浙江省民辦教育促進(jìn)條例》和《浙江省人口與計(jì)劃生育條例》(修改)的立法調(diào)研工作。配合xxx教科文衛(wèi)委員會(huì)做好相關(guān)立法調(diào)研工作。
二、加強(qiáng)法律監(jiān)督和工作監(jiān)督。
參與常委會(huì)統(tǒng)一組織的法律監(jiān)督和工作監(jiān)督，協(xié)助常委會(huì)加強(qiáng)對(duì)政府工作的監(jiān)督，保證法律法規(guī)在我省的貫徹執(zhí)行。積極配合做好常委會(huì)審議省政府關(guān)于科技自主創(chuàng)新情況報(bào)告的相關(guān)工作。圍繞新農(nóng)村建設(shè)這個(gè)重點(diǎn)，聽取省政府有關(guān)部門關(guān)于農(nóng)村衛(wèi)生、農(nóng)村文化情況匯報(bào)。聽取我省防震減災(zāi)工作等情況匯報(bào)。
三、重視發(fā)揮人大代表作用。
按照中央和省委關(guān)于發(fā)揮人大代表作用的要求，認(rèn)真辦理省十屆人大五次會(huì)議主席團(tuán)交付委員會(huì)審議的代表議案建議，會(huì)同有關(guān)部門認(rèn)真研究，及時(shí)與代表溝通聯(lián)系，提高辦理質(zhì)量。進(jìn)一步密切與人大代表的聯(lián)系，邀請(qǐng)代表參與教科文衛(wèi)領(lǐng)域的立法、監(jiān)督工作，廣泛征求代表意見建議，發(fā)揮代表的主體作用。認(rèn)真組織開展省人大代表專業(yè)小組活動(dòng)。
四、認(rèn)真開展調(diào)查研究。
圍繞立法和監(jiān)督工作重點(diǎn)，深入開展調(diào)查研究，努力提高工作的針對(duì)性和有效性，主要是對(duì)教育、科技、文化、衛(wèi)生、檔案等方面的法律法規(guī)貫徹執(zhí)行情況等進(jìn)行專題調(diào)研。
五、努力加強(qiáng)自身建設(shè)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇六
1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的`不在次列)。
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類品種做一次比較，找出差距。
5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加一次市場(chǎng)部娛樂活動(dòng)，放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇七
本屆以來(lái)，委員會(huì)以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、科技自主創(chuàng)新和保障與改善民生為工作重點(diǎn)，認(rèn)真貫徹黨的xxx、十八大會(huì)議精神，按照省委決策部署，緊緊圍繞常委會(huì)的中心工作，加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域的立法、監(jiān)督與調(diào)研工作，積極發(fā)揮代表作用，較好地完成了委員會(huì)各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、五年主要工作回顧。
（一）注重立法質(zhì)量，加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域法制建設(shè)。立法是省人大及其常委會(huì)的一項(xiàng)重要工作，是加強(qiáng)民主法制建設(shè)、促進(jìn)依法行政的重要基礎(chǔ)。委員會(huì)把協(xié)助常委會(huì)做好立法工作放在重要位置，不斷推進(jìn)教科文衛(wèi)領(lǐng)域法制建設(shè)。本屆以來(lái)，委員會(huì)參與制定或修改了高新技術(shù)促進(jìn)條例、科技進(jìn)步條例、義務(wù)教育條例、歷史文化名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)條例、愛國(guó)衛(wèi)生促進(jìn)條例、食品安全法實(shí)施辦法。委員會(huì)還開展了民辦教育、防震減災(zāi)、農(nóng)村合作醫(yī)療、無(wú)償獻(xiàn)血、計(jì)劃生育、廣播電視等方面的立法調(diào)研。在參與立法過(guò)程中做到了“三個(gè)堅(jiān)持”：
一是堅(jiān)持開門立法，廣納各方意見。五年來(lái)，為加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域的地方立法，根據(jù)急需先立原則，在向常委會(huì)提出年度立法建議時(shí)，注意征求省級(jí)有關(guān)部門及市縣人大教科文衛(wèi)委員會(huì)的意見，注重吸納代表提出的立法建議，經(jīng)認(rèn)真研究分析后，提出教科文衛(wèi)方面的立法建議項(xiàng)目。在征求法規(guī)草案修改意見的過(guò)程中，通過(guò)聽取匯報(bào)、召開座談會(huì)、實(shí)地考察等方式，廣泛征求意見建議。既聽取省有關(guān)部門的意見，也注意聽取基層政府部門的建議；既聽取行政管理部門的意見，也注意聽取管理與服務(wù)對(duì)象和基層群眾的建議，提高立法的針對(duì)性和實(shí)效性。如2010年，在征求愛國(guó)衛(wèi)生促進(jìn)條例草案意見中，集思廣益，分別召開座談會(huì)10余次，參加的各類人員200余人，代表意見、群眾意見、專家意見和部門意見得到充分尊重和吸納，審議報(bào)告較好地反映了各方的利益訴求，為制定好法規(guī)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二是堅(jiān)持科學(xué)立法，完善立法理念。在參與地方立法過(guò)程中，注重立法的前瞻性與合理性，突出法規(guī)的可操作性。高新技術(shù)促進(jìn)條例突出了鼓勵(lì)創(chuàng)新、促進(jìn)高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的立法理念，立法加強(qiáng)了對(duì)科研人員的獎(jiǎng)勵(lì)，維護(hù)科研人員的合法權(quán)益。修訂通過(guò)的義務(wù)教育條例突出了加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)和進(jìn)一步促進(jìn)教育均衡發(fā)展，明確教師的社會(huì)保障水平不低于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員的平均水平，合理提高農(nóng)村特別是山區(qū)、海島教師待遇等，充分保障教師權(quán)益?？萍歼M(jìn)步條例注重科技創(chuàng)新體系建設(shè)、科技投入保障、人才隊(duì)伍建設(shè)等對(duì)科技進(jìn)步帶有全局性和根本性的問題，進(jìn)一步明確科技工作總體思路，強(qiáng)化政府在促進(jìn)科技進(jìn)步中的主導(dǎo)作用和責(zé)任，為加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提供強(qiáng)有力的科技支撐。針對(duì)我省歷史文化名城保護(hù)工作現(xiàn)狀，修訂后的名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)條例進(jìn)一步突出歷史建筑保護(hù)，規(guī)范了保護(hù)規(guī)劃編制與實(shí)施的具體措施，強(qiáng)化監(jiān)督管理，體現(xiàn)了科學(xué)保護(hù)與合理利用有機(jī)結(jié)合的理念。
三是堅(jiān)持地方特色，解決實(shí)際問題。委員會(huì)始終認(rèn)為立法不能回避矛盾，對(duì)需要立法解決的問題不能繞道走，否則就會(huì)影響法規(guī)的實(shí)施效果。委員會(huì)堅(jiān)持結(jié)合省情，綜合分析調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題，積極提出意見建議。在審議愛國(guó)衛(wèi)生促進(jìn)條例草案時(shí)，委員會(huì)提出應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保障城鄉(xiāng)飲用水安全、加強(qiáng)農(nóng)村改水改廁并明確愛國(guó)衛(wèi)生工作機(jī)構(gòu)職責(zé)等建議，修改建議在條例中得到了采納，推動(dòng)解決了愛國(guó)衛(wèi)生工作“有人辦事、有錢辦事、有章理事”的問題。為進(jìn)一步理順食品安全監(jiān)管體制，加強(qiáng)源頭管理，規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，委員會(huì)在審議食品安全法實(shí)施辦法時(shí)提出，要明確食品安全監(jiān)管部門職責(zé)，加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販的監(jiān)管和食用農(nóng)產(chǎn)品源頭管理，強(qiáng)化檢驗(yàn)檢測(cè)體系建設(shè)等建議，引起了常委會(huì)的高度重視。法規(guī)的出臺(tái)，為加強(qiáng)食品安全監(jiān)管，提升食品安全水平，提供了有力的法制保障。
（二）注重監(jiān)督實(shí)效，積極推動(dòng)法律法規(guī)的全面實(shí)施。監(jiān)督法律法規(guī)在本行政區(qū)域的有效實(shí)施，是憲法和法律賦予各級(jí)xxx會(huì)的重要職責(zé)。委員會(huì)堅(jiān)持從服務(wù)大局著眼，從推動(dòng)解決實(shí)際問題入手，通過(guò)執(zhí)法檢查、專項(xiàng)審議、專題視察、聽取匯報(bào)等多種方式開展監(jiān)督，督促政府依法管理、為民辦實(shí)事，取得了良好的成效。
二是加強(qiáng)對(duì)法律法規(guī)實(shí)施情況的監(jiān)督檢查。本屆以來(lái)，委員會(huì)協(xié)助開展了文化遺產(chǎn)保護(hù)、食品安全執(zhí)法檢查，并對(duì)食品安全工作進(jìn)行專題詢問。2009年，受常委會(huì)委托，委員會(huì)對(duì)文化遺產(chǎn)保護(hù)相關(guān)的“一法六條例”執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，提出了加強(qiáng)工作機(jī)構(gòu)建設(shè)，進(jìn)一步增加投入，構(gòu)筑起多元化、多渠道的經(jīng)費(fèi)保障體系，重視文化遺產(chǎn)保護(hù)規(guī)劃編制與實(shí)施，進(jìn)一步做好保護(hù)利用工作的建議。省政府在認(rèn)真研究的基礎(chǔ)上提出了具體的整改落實(shí)意見。2012年，協(xié)助常委會(huì)開展了三級(jí)聯(lián)動(dòng)的食品安全執(zhí)法檢查，并進(jìn)行專題詢問。委員會(huì)會(huì)同財(cái)政經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村委員會(huì)及辦公廳、研究室，圍繞食品安全體制機(jī)制建設(shè)、督促企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任、檢驗(yàn)檢測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、依法開展綜合治理、農(nóng)產(chǎn)品源頭監(jiān)管等五個(gè)重點(diǎn)，在全省范圍內(nèi)與市縣（區(qū)）同步開展執(zhí)法檢查。在常委會(huì)專題詢問及審議的基礎(chǔ)上，向省政府提出了加大監(jiān)管力度，推動(dòng)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)落實(shí)安全責(zé)任，加強(qiáng)宣傳教育，建立全社會(huì)群防群控機(jī)制等方面的意見建議。省政府及有關(guān)部門高度重視并積極配合這次執(zhí)法檢查，在認(rèn)真開展自查自糾的基礎(chǔ)上，組織開展了食品安全“百日大整治”行動(dòng)，主動(dòng)曝光了一批食品安全違法典型案件。目前，省政府已及時(shí)提交了整改落實(shí)情況報(bào)告，正在根據(jù)常委會(huì)提出的審議意見進(jìn)行整改落實(shí)。
三是組織開展專題視察。委員會(huì)根據(jù)形勢(shì)和任務(wù)的需要，注重運(yùn)用多種方式加強(qiáng)對(duì)政府工作的監(jiān)督。2011年，在常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，組織開展了青山湖科技城視察活動(dòng)，通過(guò)視察，向省政府提出了進(jìn)一步明確發(fā)展定位、加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、理順省市縣管理體制、加大政府支持力度、加快建設(shè)進(jìn)度等建議，引起了省政府和有關(guān)部門的重視。2012年，為進(jìn)一步促進(jìn)我省高等教育發(fā)展，圍繞政府投入和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩個(gè)重點(diǎn)，視察了部分高校，并向省政府提出了全面落實(shí)省財(cái)政教育支出占一般預(yù)算支出21%的目標(biāo)、提高高校經(jīng)費(fèi)撥款標(biāo)準(zhǔn)、積極化解高校債務(wù)等建議。五年來(lái)，委員會(huì)還組織開展了文化產(chǎn)業(yè)、名城保護(hù)、群眾體育、精神衛(wèi)生、愛國(guó)衛(wèi)生等13次專題視察。
此外，委員會(huì)結(jié)合工作實(shí)際，每年安排聽取省政府有關(guān)部門的情況匯報(bào)，五年共聽取教育發(fā)展、科技創(chuàng)新、防震減災(zāi)、文化文物、新聞出版、廣播電視、體育發(fā)展、檔案管理、衛(wèi)生服務(wù)、人口計(jì)生等方面報(bào)告20余次，及時(shí)了解工作情況，提出具體意見建議，督促政府依法行政。
（三）注重服務(wù)保障，積極發(fā)揮教科文衛(wèi)領(lǐng)域代表作用。委員會(huì)認(rèn)真貫徹實(shí)施代表法和中央關(guān)于加強(qiáng)代表工作的重要文件精神，加強(qiáng)與教科文衛(wèi)領(lǐng)域代表的聯(lián)系，不斷拓寬代表參與委員會(huì)活動(dòng)的領(lǐng)域與渠道，注重聽取代表意見建議，發(fā)揮代表的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和主體作用，為代表依法履職創(chuàng)造條件。
一是認(rèn)真研究處理代表在省十一屆人大會(huì)議上提出的意見建議。委員會(huì)及時(shí)對(duì)代表意見建議進(jìn)行了分類整理，共整理出200多條涉及教科文衛(wèi)工作的審議意見并進(jìn)行專門研究，根據(jù)審議意見充實(shí)或調(diào)整年度工作安排，努力將代表建議落到實(shí)處。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇八
本學(xué)期，中學(xué)以教學(xué)質(zhì)量為中心，以教育科研為先導(dǎo)，以隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵，營(yíng)造了“講團(tuán)結(jié)、干實(shí)事、善學(xué)習(xí)、勤鉆研”的工作氛圍，扎扎實(shí)實(shí)地加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，認(rèn)認(rèn)真真地提高辦學(xué)效益，各項(xiàng)工作均穩(wěn)步前進(jìn)。
一、學(xué)校管理。
1.完善學(xué)校管理制度。召開教工會(huì)，修改和完善學(xué)校相關(guān)制度，包括《龍江中學(xué)教工代表大會(huì)提案審查處理工作暫行辦法》、《龍江中學(xué)教師考勤制度》、《龍江中學(xué)學(xué)生考勤管理流程》、《龍江中學(xué)管理人員分工細(xì)則》、《龍江中學(xué)獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)方案》等；堅(jiān)持校務(wù)公開，開設(shè)校長(zhǎng)信箱，重大事件由教工會(huì)或行政會(huì)議討論決定；堅(jiān)持行政人員每周工作匯報(bào)制和自問制，強(qiáng)化科室職責(zé)履行和執(zhí)行力度；堅(jiān)持教職工考勤制、考核制和獎(jiǎng)懲制，使學(xué)校管理更趨規(guī)范科學(xué)有序；堅(jiān)持校長(zhǎng)室—副校長(zhǎng)室——德育處、教務(wù)處、總務(wù)處——年級(jí)組、備課組四級(jí)教育教學(xué)管理制，實(shí)施年級(jí)組、科組、備課組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，形成了強(qiáng)烈的職責(zé)意識(shí)和協(xié)作精神。
2.推進(jìn)教師績(jī)效工資。學(xué)校堅(jiān)持“以人為本”的辦學(xué)理念，把教師績(jī)效工資考核工作作為一項(xiàng)重要而緊迫的任務(wù)精心布置，認(rèn)真組織實(shí)施。
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真落實(shí)。成立績(jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組，組織落實(shí)實(shí)施，校長(zhǎng)劉湛光任組長(zhǎng)；成立監(jiān)督小組，強(qiáng)化了績(jī)效工資考核工作透明度和考核結(jié)果公信力，確?？?jī)效工資公開、公平、公正地實(shí)施。
二是廣泛宣傳，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。通過(guò)專題教師會(huì)議、科組討論會(huì)、教師座談會(huì)、印發(fā)宣傳單等形式向老師們廣泛宣傳、解釋。如針對(duì)個(gè)別有“用教師自己的錢獎(jiǎng)勵(lì)自己”等一些錯(cuò)誤看法的教師進(jìn)行了耐心細(xì)致的解釋，說(shuō)明了績(jī)效工資是獎(jiǎng)勤罰懶，并不意味著漲工資，使他對(duì)教師績(jī)效工資有了更深更理性的理解。
三是廣泛征求意見和建議。學(xué)校向每位老師發(fā)放“績(jī)效工資考核實(shí)施方案（征求意見稿）”征求意見和建議，召開專題研討會(huì)，形成了“討論稿”，并在逐漸完善中形成了“實(shí)施細(xì)則”。對(duì)不便參會(huì)的退（離）休教師，學(xué)校通過(guò)電話、書信、慰問征詢等方式征求了他們的意見和建議。
學(xué)校將準(zhǔn)備進(jìn)一步研究更具體的考核辦法，完善學(xué)校的考核機(jī)制，努力實(shí)現(xiàn)考核的激勵(lì)作用，進(jìn)而促進(jìn)教師、學(xué)校的發(fā)展。
3.妥善處理“代轉(zhuǎn)公”工作。我校涉及“代轉(zhuǎn)公”問題的老師有3位，他們均上交了“代轉(zhuǎn)公”的申請(qǐng)表，但由于近幾年沒有參加教學(xué)工作，不符合“代轉(zhuǎn)共”條件，沒有獲得批準(zhǔn)。學(xué)校及時(shí)給予疏導(dǎo)和幫助，林應(yīng)考在教務(wù)處當(dāng)教務(wù)員，楊秀梅在醫(yī)務(wù)室當(dāng)校醫(yī)，李小婷在總務(wù)處管財(cái)務(wù)。目前他們發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，各司其職，心態(tài)平穩(wěn)，工作積極，很好地服從學(xué)校的安排，認(rèn)真地完成學(xué)校的工作。
二、德育工作。
學(xué)校堅(jiān)持“德育為首，五育并舉”的做法，以愛國(guó)主義、集體主義為主線，以德育系列化方案為主要內(nèi)容，文明教育、安全教育為重點(diǎn)，圍繞校園文化建設(shè)，積極開展各項(xiàng)活動(dòng)，努力培養(yǎng)舉止文明、品德優(yōu)良、心理健康且富有創(chuàng)新精神的一代新人。
（一）緊抓常規(guī)工作。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇九
年齡：26。
戶口所在：潮州。
國(guó)籍：中國(guó)。
婚姻狀況：未婚。
民族：漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加。
身高：176cm。
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)。
體重：65kg。
人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)。
求職意向。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：藥庫(kù)主任/藥劑師：行政人員／商務(wù)代表。
工作年限：2。
求職類型：兼職。
可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：1000--1500。
希望工作地區(qū)：汕頭,潮州,。
工作經(jīng)歷。
工作地點(diǎn)：廣東饒平縣中醫(yī)醫(yī)院。
起止年月：20xx-08～20xx-06。
公司性質(zhì)：事業(yè)單位。
所屬行業(yè)：醫(yī)療/護(hù)理/保健/衛(wèi)生。
擔(dān)任職位：西藥藥士。
工作描述：
離職原因：志愿者經(jīng)歷。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
最高學(xué)歷：大專。
畢業(yè)日期：20xx-06
專業(yè)：應(yīng)用藥學(xué)。
起始年月：20xx-09。
終止年月：20xx-06。
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）：廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)：應(yīng)用藥學(xué)。
獲得證書：大專文憑。
語(yǔ)言能力外語(yǔ)：英語(yǔ)一般。
粵語(yǔ)水平：良好。
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：良好。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
本人現(xiàn)在在職饒平縣中醫(yī)醫(yī)院。對(duì)醫(yī)藥掌握醫(yī)藥銷售的整個(gè)流程。具有一定的業(yè)務(wù)拓展能力和組織協(xié)調(diào)能力，事業(yè)心強(qiáng)、責(zé)任心重。
真誠(chéng)地感謝您在百忙之中審閱我的個(gè)人簡(jiǎn)歷，給我一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。
正處于人生中精力充沛時(shí)期的我，并不會(huì)滿足于現(xiàn)有的`知識(shí)水平,期望自己能在實(shí)踐中得到更好的鍛煉和提高,因此我真誠(chéng)希望能夠加入貴公司。我相信通過(guò)自己的勤奮和努力,一定不會(huì)辜負(fù)您伯樂之舉，做出讓貴公司滿意的成績(jī)!
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十
1、細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
2、整理一次所需的資料禮品等。
3、確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表。
4、同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況，對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。
遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
1、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
2、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況。
3、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系。
4、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
5、熟記一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士的名字。
6、認(rèn)真填寫一次工作日志。
7、遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。
8、經(jīng)?？纯磮?bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。
9、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次。
10、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題。
11、休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。
4、交一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士做朋友。
5、收集一次療效顯著的病例。
6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開一次科會(huì)。
13、參加一次找差距式的周例會(huì)。
14、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18、給醫(yī)生或護(hù)士發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。
19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）。
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6、制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場(chǎng)部娛樂活動(dòng)，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3、評(píng)述一次本季度中的每月銷量。
4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6、參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。
10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。
1、匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。
3、參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4、參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。
5、申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。
9、參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
11、對(duì)公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12、回家探親一次。
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。
3、收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4、請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。
9、參加一次年終總結(jié)會(huì)。
10、參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11、參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十一
目前，全國(guó)都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任xx和xx地區(qū)，可以說(shuō)xx和xx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有非常大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xx
xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
2、xx
xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn)。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。
3、xx
xx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如xx，還有就是xx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xx
xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xx
屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚x的品種，但是我會(huì)盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對(duì)自己的規(guī)定:
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十二
國(guó)籍：中國(guó)。
目前所在地：廣州。
民族：漢族。
戶口所在地：湖南。
身材：176cm73kg。
婚姻狀況：未婚。
求職意向。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：貿(mào)易類：外貿(mào)業(yè)務(wù)、銷售經(jīng)理/主管：大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)/管理類：經(jīng)理助理。
工作年限：3職稱：中級(jí)。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：3500--5000。
希望工作地區(qū)：廣州深圳東莞。
工作經(jīng)歷。
公司名稱：永真國(guó)際有限公司起止年月：-11～-07。
公司性質(zhì)：外商獨(dú)資。
所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具。
擔(dān)任職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單以及船務(wù)長(zhǎng)。
工作描述：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，展銷會(huì)，阿里巴巴等平臺(tái)開發(fā)新客戶，與老客戶建立良好的客情關(guān)系。負(fù)責(zé)跟進(jìn)業(yè)務(wù)和船務(wù)方面的相關(guān)事宜(包括制作相關(guān)單證等);在職期間，杜絕了預(yù)定貨柜(噸車)過(guò)大或過(guò)多的情況，大大節(jié)省了額外的運(yùn)輸費(fèi)用!!
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：日用生活服務(wù)。
擔(dān)任職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
工作描述：熟悉外貿(mào)工作流程，熟悉并掌握了相關(guān)單證的制作;能熟練通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，展銷會(huì)，阿里巴巴等貿(mào)易平臺(tái)的.獨(dú)立開展海外業(yè)務(wù)!并成功的開發(fā)了10個(gè)新客戶。客我雙方建立了友好互信的貿(mào)易往來(lái)。當(dāng)年，部門業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了73%;多次展銷會(huì)參展籌展經(jīng)歷，并成功籌辦了5月和11月的廣交會(huì)!!
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備。
擔(dān)任職務(wù)：經(jīng)理助理。
工作描述：協(xié)助經(jīng)理處理日常事務(wù)，積極配合經(jīng)理的工作;協(xié)調(diào)員工間的關(guān)系;搜集有用信息，輔助公司的正常運(yùn)行;參與制訂相關(guān)的營(yíng)銷組合策略：創(chuàng)維健康電視“幸福家庭選拔賽”和”以舊換新“等活動(dòng)，活動(dòng)效果顯著;并參與了大型的促銷活動(dòng)：五一期間，我們團(tuán)隊(duì)一行5人在華美電器超市銷售了672臺(tái)電視!!
教育背景。
畢業(yè)院校：湖南文理學(xué)院。
最高學(xué)歷：本科。
獲得學(xué)位:經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。
所學(xué)專業(yè)一：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。
所學(xué)專業(yè)二：人力資源管理。
教育培訓(xùn)經(jīng)歷。
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：英語(yǔ)優(yōu)秀。
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：一般。
有二年多的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立開展海外業(yè)務(wù)并能熟練制作相關(guān)單證;能通過(guò)一些商務(wù)平臺(tái)(網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，展銷會(huì)，阿里巴巴或環(huán)球資源等)獨(dú)立開展海外業(yè)務(wù);對(duì)如何參展和籌展有相當(dāng)?shù)牧私?!
個(gè)人自傳。
樂觀開朗，積極進(jìn)取務(wù)實(shí)，良好的主見和耐心，能沉著冷靜的處理及對(duì)待問題，良好的溝通能力，擁有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和強(qiáng)烈的責(zé)任心，能夠獨(dú)立快速的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，希望能為一家公司長(zhǎng)期效力，一起成長(zhǎng)。
興趣愛好：旅游，看書刊雜志新聞及體育，摘錄，爬山，剪貼收藏，音樂，睡覺。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十三
1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信。
2.用十分鐘做戶外活動(dòng)。
3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
4.參加一次鼓舞式的晨會(huì)。
5.整理一次所需的資料禮品等。
6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線。
7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次。
8.到xx站，查看一次住院病人的情況。
9.同xx溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況。
10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次。
11.給醫(yī)生或xx幫一次忙。
12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次。
13.中午給值班醫(yī)生或xx買一份快餐或水果。
14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況。
16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系。
17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)。
18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題。
19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
20.熟記一個(gè)醫(yī)生或xx的名字。
21.認(rèn)真填寫一次工作日志。
22.計(jì)劃一下明天的工作。
23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信。
24.看一份報(bào)紙或新聞雜志。
25.給家人和朋友通一次電話。
26.聽一段音樂或唱首歌放松自己。
27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足。
1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3．請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。
4．交一個(gè)醫(yī)生或xx做朋友。
5．收集一次療效顯著的病例。
6．根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。
7．與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8．與經(jīng)理或主管談心一次。
9．與一名新同事溝通交流一次。
10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11．總結(jié)一次本周工作中的不足。
12．協(xié)助主管開一次科會(huì)。
13．參加一次找差距式的周例會(huì)。
14．查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16．核銷一次本周的費(fèi)用。
17．認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18．給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。
19．積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2．兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）。
3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4．把同類品種做一次比較，找出差距。
5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6．制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8．交一位醫(yī)生做朋友。
9．參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11．請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12．參加（)或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13．申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15．參加一次市場(chǎng)部娛樂活動(dòng)，放松自己。
16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
1．總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3．評(píng)述一次本季度中的每月銷量。
4．收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5．和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6．參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7．參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8．匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。
10．細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12．調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。
1．匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2．參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。
3．參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4．參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。
5．申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7．參加一次半年工作考核。
8．修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。
9．參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
11．對(duì)公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12．回家探親一次。
1．做一次全年自我工作總。
3．收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4．請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5．找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6．慰問一次vip。
7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8．參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。
9．參加一次年終總結(jié)會(huì)。
10．參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11．參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十四
1、細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
5、整理一次所需的資料禮品等。
6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表。
9、同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況，對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。
遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
14、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
15、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況。
16、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系。
19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
20、熟記一個(gè)醫(yī)生或**的名字。
21、認(rèn)真填寫一次工作日志。
23、遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。
24經(jīng)?？纯磮?bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的.醫(yī)生更好的交流。
拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次。
8、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題。
27、休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。
4、交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。
5、收集一次療效顯著的病例。
6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開一次科會(huì)。
13、參加一次找差距式的周例會(huì)。
14、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15、參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18、給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福周末愉快的短信。
19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2、兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)。
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6、制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場(chǎng)部娛樂活動(dòng)，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3、評(píng)述一次本季度中的每月銷量。
4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6、參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。
10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。
1、匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。
3、參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4、參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。
5、申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。
9、參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
11、對(duì)公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12、回家探親一次。
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。
3、收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4、請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。
9、參加一次年終總結(jié)會(huì)。
10、參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11、參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十五
剛剛才出來(lái)實(shí)習(xí)，對(duì)于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè)實(shí)習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱珍誠(chéng)醫(yī)藥)。有個(gè)人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1xx家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國(guó)家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1xx個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。
來(lái)到公司，我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的：
(一)對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；
(二)對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；
(三)對(duì)解剖或者生理過(guò)程的研究、替代、調(diào)節(jié)；
(四)妊娠控制。
醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的知識(shí)，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。
同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語(yǔ)言組織能力有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語(yǔ)言讓對(duì)方明白自己的來(lái)意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來(lái)。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時(shí)改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購(gòu)藥品的，以前從來(lái)就沒聽說(shuō)有這么大規(guī)模的藥品展銷會(huì)，人數(shù)大概在十萬(wàn)左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。
總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識(shí)。我認(rèn)識(shí)了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說(shuō)盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的知識(shí)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因?yàn)槲以谡湔\(chéng)學(xué)會(huì)了很多道理，也明白了怎么做人。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十六
目前，全國(guó)都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū)，可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有非常大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xxxx。
xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
2、xxxx。
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn)。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。
3、xxxx。
xxx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xxx。
xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx。
屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚xx的品種，但是我會(huì)盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對(duì)自己的規(guī)定:。
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的'貢獻(xiàn)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十七
回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。
1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
4、在電話醫(yī)藥銷售方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話醫(yī)藥銷售過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話醫(yī)藥銷售是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的'印象。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫(kù)底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對(duì)明年的銷售建議：
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。
4、xxx不及時(shí)。
5、哪個(gè)區(qū)分給了誰(shuí)就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場(chǎng)，操作市場(chǎng)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十八
本人20xx年3月2日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)積極主動(dòng)的開展工作，確立目標(biāo)全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。
三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要拜訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的`學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹立良好的形象。
以上是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十九
本片區(qū)的區(qū)域包含空軍醫(yī)院（473部隊(duì)醫(yī)院）和蘭州市第二人民醫(yī)院兩家，其中一家是三級(jí)甲等部隊(duì)醫(yī)院。一個(gè)是二甲醫(yī)院地方醫(yī)院（正在申報(bào)/檢查成為三級(jí)甲等醫(yī)院），區(qū)域銷售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。工作區(qū)域互相交叉。每個(gè)醫(yī)院的具體進(jìn)院品種為空軍醫(yī)院是巨和粒，愛倍。多帕菲。洛鉑。舒龍。波貝。歐貝。幫達(dá)。氨曲南?？ňS地洛。奧正南。瑞丁。譽(yù)捷。申捷。人參多糖。瑞白，方克。丁克等。第二人民醫(yī)院的進(jìn)院品種為舒亞。特蘇尼。蟲草膠囊。復(fù)方樟柳堿注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。歐貝。丁克和三代鉑系列等。通過(guò)一個(gè)月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協(xié)訪，基本清晰了下半年的本區(qū)域的工作目標(biāo)計(jì)劃，并按照這個(gè)思路進(jìn)任務(wù)分解。按照計(jì)劃完成公司制訂的年度銷售目標(biāo)。
總綱圍繞著下半年的總體任務(wù)目標(biāo)從以下幾個(gè)方面展開：
1．按照公司制定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)年度計(jì)劃。追加完成。橫向計(jì)劃深度分解，明確任務(wù)。
上半年已經(jīng)過(guò)去，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績(jī)上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復(fù)方樟柳堿注射液；空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績(jī)相比下降的很大，公司主營(yíng)品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不理想（有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因和醫(yī)院本身的特殊性及病源數(shù)量的原因），區(qū)域下半年的銷售任務(wù)壓力很大。但是我們可以通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分根據(jù)每個(gè)具體的醫(yī)院的情況，采取銷售人員的合理搭配，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇二十
現(xiàn)今在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
在經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的`信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
在所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
到現(xiàn)在為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
在管理上要絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;。
要提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
1、召開一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
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