通過總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,并作出改進。在總結(jié)中要重點突出自己的成果和亮點,以及所取得的經(jīng)驗和教訓(xùn)。以下是小編為大家搜集的總結(jié)范文,僅供參考,希望能給大家提供一些寫總結(jié)的思路和參考。
招就部的工作總結(jié)優(yōu)選篇一
20xx年上半年,我站按照縣委、縣政府的要求,在縣農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)下,全站職工積極工作,搶抓機遇,努力學(xué)習(xí),自身政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到較大提高,業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量也有了較大提高,全面完成了上半年各項工作任務(wù)。現(xiàn)總結(jié)如下:
1、加強種子法律法規(guī)的宣傳。
種子法律法規(guī)在我縣已連續(xù)宣傳了幾年,起到了一定效果。20xx年上半年,為了更廣泛宣傳種子法律法規(guī),讓廣大人民群眾掌握并運用種子法律法規(guī)來維護自己的合法權(quán)益,我們對種子法律法規(guī)加大了宣傳力度,提高了社會各界對種子法律法規(guī)的認識和理解,營造了依法治種的社會環(huán)境,為加強種子生產(chǎn)、經(jīng)營管理,促進種子產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
2、加強種子質(zhì)量監(jiān)督管理。
20xx年上半年,我站對全縣種子市場的種子質(zhì)量進行了抽檢,對有質(zhì)量問題的種子及時上報處理,確保了我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)順利進行。
20xx年,我站爭取到重慶市備荒救災(zāi)種子貼息項目和國家備荒救災(zāi)種子貼息項目,貼息資金15萬元,并認真組織實施。
1、加強領(lǐng)導(dǎo),精心組織實施,成立了項目實施小組。
2、積極籌集資金,調(diào)進合格種子入庫。
3、加大投入,更新了儲備設(shè)備,改善了種子越夏條件。
4、制定嚴格種子越夏儲備方案,確保種子安全越夏。
20xx年,我站承擔了《重慶市小麥區(qū)域試驗和生產(chǎn)試驗》并圓滿完成了試驗任務(wù),對我市培育(引進)的小麥新品系(組合)進行豐產(chǎn)性、抗逆性和適應(yīng)性鑒定,為實現(xiàn)我市小麥新品種區(qū)域優(yōu)化布局,促進我市小麥生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定增長和小麥新品種的審定、推廣和利用提供科學(xué)可靠的依據(jù)。
下半年的工作打算。
1、加強站內(nèi)建設(shè)和管理,強化職工思想政治素質(zhì),創(chuàng)造出依法管理、各盡其力、節(jié)約出效益的新局面。
2、加強種子管理特別是種子質(zhì)量監(jiān)督管理,我站將在20xx年下半年,對全縣種子市場,特別是批發(fā)市場進行種子質(zhì)量抽檢,對檢驗結(jié)果及時上報市種子管理站和縣農(nóng)業(yè)局,對種子有質(zhì)量問題的交農(nóng)業(yè)局行政綜合執(zhí)法大隊處理,切實保護農(nóng)戶利益,促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn),農(nóng)戶增收。
3、繼續(xù)搞好農(nóng)作物新品種試驗示范工作。
4、力爭更多上級財政資金扶持項目并確保項目的完成,從而完善自身基礎(chǔ)設(shè)施,加速自身發(fā)展。
招就部的工作總結(jié)優(yōu)選篇二
作為學(xué)生班干部,要以身作則,為大家做實事兒,帶動大家好好學(xué)習(xí)。下面是本站小編整理學(xué)生。
優(yōu)選的范文,歡迎閱讀!
在過去的這一個學(xué)年里,我積極做好學(xué)習(xí)委員的本職工作,并且配合其他班委的各項工作。通過對以前的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行總結(jié),加上老師和同學(xué)們的大力支持,我這一個學(xué)年的工作開展也比較順利。下面是我的工作總結(jié)。
一、基本情況:
1.努力營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,以身作則,認真學(xué)習(xí),上好每一堂課;。
5.平時做好一些必要的記錄工作,如個人會議記錄等,及時傳達給同學(xué)們;。
6.盡自己所能幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué),組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流活動;。
8.為準備英語四級考試,組織班級集體上早自習(xí),穩(wěn)定同學(xué)們的備考情緒;。
9.搜集并印發(fā)學(xué)習(xí)資料;。
10.在臨近考試的時候,了解大家的思想波動,努力保持良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng),防止本班同學(xué)有厭學(xué)、作弊等不良思想,搞好考試動員工作。
二、經(jīng)驗教訓(xùn):
1.要樹立明確的目標,激勵自己不斷努力,堅持不懈,勇于面對挫折;。
2.勤動腦,勤動手,善于發(fā)現(xiàn)班級學(xué)習(xí)方面的一些問題,并尋找合理的解決方案;。
4.加強團隊協(xié)作意識,提高班集體內(nèi)部的凝聚力和向心力;。
6.在工作中不能怕得罪人,如果有的同學(xué)不理解,應(yīng)該悉心開導(dǎo),把道理講明白;。
7.善于聽取各個方面的意見,加強師生間、班委間溝通,把輔導(dǎo)員傳授的工作方法應(yīng)用到實踐中去。
三、日后發(fā)展:
2.作為學(xué)習(xí)委員,努力學(xué)習(xí)新知識,不斷提升自我能力,起好帶頭作用;。
3.拓寬同學(xué)們獲取知識的渠道,使大家開闊眼界,自主學(xué)習(xí),從而全面發(fā)展;。
5.提高自己的責任心,做到公私分開,嚴格按規(guī)章辦事,不能做“老好人”;。
6.多多聽取和采納老師和同學(xué)們的意見、建議,讓自己的工作更加民主化、透明化;。
7.鼓勵同學(xué)們積極參加課外活動,這會對個別只關(guān)心學(xué)習(xí)成績的同學(xué)起了很大作用,讓他們體會到參加這些活動帶來的樂趣,增進對彼此的了解,從而提高班級凝聚力。
總的來看,我們班的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)良好,大家具有較高的學(xué)習(xí)積極性與主動性,但是也存在一些問題不容我們忽視,比如個別同學(xué)的學(xué)習(xí)自覺性還有待提高、學(xué)習(xí)方法還需要改進、師生間以及同學(xué)之間的交流還比較少等等,這些不足都需要我們在下一步的工作中加以完善。
以上便是我的工作總結(jié)。通過一年多的鍛煉,我對學(xué)習(xí)委員這個角色有了更深層次的了解,也可以和其他班委比較好地配合,但是仍然存在一些問題,我會總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn),在今后的工作中盡力解決,這也需要大家提出寶貴意見,對我進行監(jiān)督與指點。
總之,這一個學(xué)年我的工作進行得比較順利,這得利于大家的支持與配合。在今后的班級建設(shè)中,我也會積極地與老師和同學(xué)交流,吸收大家的意見和建議,明確前進的方向,完善自己的工作方法,投入百分之百的努力為大家服務(wù),爭取讓班級的學(xué)習(xí)生活更加豐富,邁上一個新的臺階!
大學(xué)生活已過了兩年多了,在這兩年多的時間里,我一直擔任著班上的學(xué)習(xí)委員這一職務(wù)。首先感謝當初競選的時候同學(xué)們都很支持我。在這兩年朵的工作和學(xué)習(xí)中,我的處事能力和工作能力都得到了很大的提高。我和各位老師以及同學(xué)們的感情也增進了不少。以下我對我這兩年多的工作做一個總結(jié)。有些工作是我做得比較滿意的:
1.能夠積極地配合老師工作,安排課代表按時收發(fā)作業(yè),傳達老師的學(xué)習(xí)任務(wù)。
2.上課雖然有時候開些小差,但還是能夠認真聽講,不說與課堂無關(guān)的話,做好班級的表率,并及時提醒愛說話的同學(xué)認真聽課。
3.積極的去了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況、生活狀況以及思想動態(tài),幫助有困難的同學(xué)。
4.幫助任課教師對班級同學(xué)的了解。
5.在英語四、六級或其他考試的報名過程中,鼓勵同學(xué)們積極報考,每次考試前,督促同學(xué)們用心備考。
6.針對班上那些不愛學(xué)習(xí)愛上網(wǎng),愛玩游戲或不遵守紀律的同學(xué),給他們做思想工作,分析上網(wǎng)、玩游戲的利與弊,上大學(xué)的目的及不遵守紀律會帶來的嚴重后果,鼓勵他們積極向上,做一名合格的大學(xué)生。
7.當考試時間安排出來時,仔細地記錄下來,通知每個補考的同學(xué),并且?guī)椭恍┩瑢W(xué)找些相關(guān)資料復(fù)習(xí)。
8.經(jīng)常鼓動同學(xué)們參加一些有意義的課外活動,特別對于個別曾經(jīng)只關(guān)心學(xué)習(xí)成績的同學(xué)起了很大作用,也讓他們體會到了參加這些活動所帶來的樂趣。
9.無論何時何地,只要同學(xué)們有疑問或困難的,我都會積極解答與幫助,如果我的能力有限,我也尋求其他人幫忙。
10.在考試前組織一對一幫扶,或者采取集體教學(xué)的方式,由學(xué)習(xí)成績好的同學(xué)講課,幫助學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)通過考試。
11.我每周將在班上召開一次學(xué)習(xí)交流會用于總結(jié)上周的學(xué)習(xí)和計劃本周的學(xué)習(xí)情況,我兩到三周召開一次學(xué)習(xí)例會,收集各同學(xué)在學(xué)習(xí)上所反饋的信息,了解各同學(xué)的思想動態(tài)及對學(xué)習(xí)委員開展工作的看法,并做到及時的解決。通過例會讓各同學(xué)更快的融入了良好的學(xué)習(xí)氛圍。
12.為更好的完善學(xué)習(xí)學(xué)風(fēng)建設(shè),我根據(jù)班上同學(xué)的實際情況制定了各項紀律。
規(guī)章制度。
具體實行了考核制度對于平時學(xué)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)在期末進行了評比并實施了內(nèi)部獎勵對于個別學(xué)習(xí)態(tài)度不認真不積極的同學(xué)進行了批評教育。
在工作中覺得應(yīng)該要做到以下這些:
1、用一顆積極、負責任、真誠的心去對待同學(xué)和工作。
要做好一件事,如果不負責任,辦事漫不經(jīng)心,這不但不能按時完成學(xué)校、班級規(guī)定的任務(wù),而且會損害到同學(xué)們的利益,耽誤同學(xué)們的學(xué)習(xí),甚至?xí)袚p班級的名譽。在學(xué)習(xí)工作中更要以真誠的心去對待每一位同學(xué),不論成績的好與差。學(xué)習(xí)委員是班上的一個重要的職位,在我當初當上它的時候我就在想,一定要不辜負老師及同學(xué)們對我的信任和支持,一定要把工作做好。到現(xiàn)在,兩年多過去了,我也自認為把這個工作做得很好。
2、以身作則,為大家做實事兒,帶動大家好好學(xué)習(xí)。
何謂班干?班干就是為大家做實事兒,以身為則的人。如果一個人只為虛占其名,為自己利益著想,把其他同學(xué)和班級的利益擺在其后,這不但會耽誤整個班級成績提升的進程,而且會辱沒了這個職位。我深知自己為什么能得到這個職位,那是因為老師、同學(xué)們對我的信任。當我在工作中遇到困難的時候,我都會鼓勵自己。做一件事兒,既然做了,就要做好。如果三心二意,還不如把這件事讓給別人去做。每一件事兒對我來說都是一次鍛煉,沒有鍛煉何來自身綜合素質(zhì)的提高,經(jīng)驗的積累呢?我在此也感謝老師、同學(xué)們給我這個鍛煉的機會。
經(jīng)過同學(xué)們一年多的努力,我們班的學(xué)習(xí)成績有了很大的提高,學(xué)風(fēng)也有改善,報考四級的人數(shù)達到了100%,四級通過率達到40%以上。這種優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成離不開我們每一名班干部的努力,也離不開班上同學(xué)們的積極配合和對我們工作的支持。
我相信,在大家的努力下,我們的班集體會更加美好的。我們班的學(xué)習(xí)成績和學(xué)風(fēng)都會有進一步的提高。
首先感謝大家對我的信任,在擔任班長的這一年里,我的收獲頗多,為此我感謝同學(xué)和老師對我的幫助。
接下來,我簡單的總結(jié)一下這一年來我班情況。
我班同學(xué)對待學(xué)習(xí)十分用心,不僅上課認真,課后努力,完成作業(yè)一絲不茍,而且在某些科目上展現(xiàn)出極其刻苦的鉆研精神。在這樣的勤奮背后,我班取得了一系列的成就,不僅在年級總成績名列前茅而且班上更有數(shù)名同學(xué)為大家樹立了榜樣,這些同學(xué)在學(xué)校開展的學(xué)科競賽中均獲得較好名次。我想這樣成績的取得是基于大家和老師共同努力。
除去學(xué)習(xí)之外,在寢室生活方面,我班也取得了令人矚目的成績。我班寢室xxx和xxx分別取得了學(xué)校的多次表揚,成為文明寢室,使我們班在生活方面也展現(xiàn)了我們優(yōu)秀的一面。而且在文藝和體育方面,我們班也十分出色,在一年一度的文藝匯演中,我們班以xxxxxxx在各班中拔得頭籌,驚艷全場。在學(xué)校組織的小型體育競賽中,我們班的同學(xué)也拼盡全力,展現(xiàn)了我們班獨有的風(fēng)采。
但是,班上還存在一些不足,比如大家對學(xué)習(xí)的拓展熱情不高,學(xué)習(xí)的靈活度也不是很高,對生活方面的細節(jié)把握的也不是很到位。
希望大家可以共同努力??傊覀儜?yīng)該自豪,為我們身在一個值得我們驕傲的班級。雖然大家即將分班,但是我們曾同在這個班,所以情誼不變,驕傲不變,我們永遠是高一(x)的一份子。謝謝大家。
招就部的工作總結(jié)優(yōu)選篇三
今年上半年,xx縣緊緊圍繞全市人才工作部署和要求,緊扣地方實際,堅持“不求所有,但求所用”,積極探索引才引智新路子,人才基礎(chǔ)工作得到強化,人才工作水平有了新的提升。
及時把人才科技等方面的相關(guān)鼓勵政策和措施納入全縣經(jīng)濟發(fā)展總體規(guī)劃,充分發(fā)揮政策的引領(lǐng)和支撐作用。
一是制定出臺了《關(guān)于促進漣水經(jīng)濟又好又快發(fā)展的政策意見》,進一步加強對人才及科技創(chuàng)新的扶持力度。意見明確,新建并產(chǎn)生良好效益的國家、省級工程研究中心、技術(shù)中心和企業(yè)孵化器,通過驗收的,分別給予20萬元、10萬元獎勵;新建省級院士工作站、博士后科研工作站,分別給予20萬元、10萬元一次性獎勵;新認定的國家、省級高新技術(shù)企業(yè),分別給予一次性5萬元、3萬元獎勵;對當年申請專利達到一定數(shù)量的企業(yè)給予適當獎勵。
二是制定下發(fā)了《xx縣20xx年科技創(chuàng)新行動計劃的實施意見》,引導(dǎo)和支持企業(yè)加大招才引智力度和科技創(chuàng)新投入。進一步加強企業(yè)研發(fā)機構(gòu)的建設(shè),確保年內(nèi)省級規(guī)模以上企業(yè)研發(fā)機構(gòu)建有率達到68%。重點突破南京大學(xué)淮安高新技術(shù)研究院漣水工作站和高溝彩印包裝公共技術(shù)服務(wù)平臺建設(shè),爭取南京林業(yè)大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化機構(gòu)在我縣建立。進一步通過企業(yè)家培育工程、高層次人才引進工程、技術(shù)人員集聚工程、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程等四大工程引進培養(yǎng)各類人才。
一是xx縣首屆科技人才對接活動。年初,由縣長呂春雷、副縣長丁偉帶隊,縣人才辦、科技局及部分重點企業(yè)參加,在北京開展科技合作推介,積極與相關(guān)高校進行對接。推介會上,縣政府與北京大學(xué)能源與環(huán)境學(xué)院成功簽訂“校地合作戰(zhàn)略協(xié)議”,與北京大學(xué)深港產(chǎn)學(xué)研環(huán)保工程技術(shù)股份有限公司簽訂“污泥生態(tài)處置產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項目”;江蘇漣水制藥有限公司和北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部簽訂“和厚樸酚注射液項目研發(fā)”等。
二是“專家、教授走進漣水”活動。由縣人才辦和科技局牽頭,組織重點企業(yè)赴南京、上海、西安、北京等地,與相關(guān)高校及科研院所開展交流對接活動,邀請南京林業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)、上海農(nóng)科院等10余所高校院所的30多名專家、教授來漣洽談合作。依托高校院所的人才科研優(yōu)勢,引導(dǎo)企業(yè)與專家教授進行對接。紅窯現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園、蘇杭科技集團、銀海木業(yè)分別與揚州大學(xué)、常州大學(xué)、中國林科院簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議。
三是“百戶企業(yè)引才引智競賽活動”。通過對全縣企業(yè)細致深入的調(diào)研摸底,確定今世緣集團、蘇美食品、嘉誠化工、超越橡塑等20戶企業(yè)參加引才引智競賽活動。對參賽企業(yè)的引才引智需求進行分類匯總匯編成冊,引導(dǎo)企業(yè)主動與高校院所開展“一對一”對接交流。對部分聯(lián)系高校院所有困難的企業(yè),縣人才辦積極協(xié)助開展對接活動,幫助企業(yè)開展“校企合作”。目前,參賽的20戶企業(yè)均與相關(guān)高校院所建立了合作關(guān)系或合作意向。
一是開展人才工作專題調(diào)研。重點圍繞企業(yè)人才狀況和需求情況開展專題調(diào)研,按照專業(yè)技術(shù)人才、技能型人才和緊缺高層次人才等不同類型進行分類統(tǒng)計。進一步摸清全縣的人才基數(shù),客觀反映各類人才資源的現(xiàn)狀;全面了解企業(yè)對各類人才的需求情況,找準今后人才工作的著力點和突破點,為做好引才、育才、用才和留才工作明確方向。
二是設(shè)立人才工作專項經(jīng)費。把人才引進專項經(jīng)費列入年度財政預(yù)算,專門設(shè)立了1000萬元的人才專項經(jīng)費,重點用于高層次和緊缺人才的引進、培養(yǎng)和人才項目資助、獎勵。為加強資金管理,提高專項經(jīng)費的使用效果,實行專項申報、逐項核實、??顚S?、單獨核算。
三是強化對成員單位的考核。年初,與科技局、人社局、經(jīng)信委等各成員單位簽訂了人才工作目標責任狀,將人才工作納入到各成員單位的綜合考核,進一步明確了各成員單位的工作責任。通過科學(xué)的考核機制,促進人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位職能作用的發(fā)揮,形成了橫向到邊、縱向到底、整體聯(lián)動、齊抓共管的人才工作格局。
四是注重人才載體平臺建設(shè)。以企業(yè)為主導(dǎo),加大人才載體平臺建設(shè),通過“三站三中心”等科技研發(fā)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺的建設(shè),不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力和核心競爭力。今年以來,華昌化工、天宮云錦等企業(yè)逐步建立起自己的研發(fā)實驗室,上善果業(yè)、紅窯現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園陸續(xù)建立了自己的科技實驗田,通過堅實的平臺載體建設(shè)不斷促進了人才集聚。
今年下半年,我縣將深入貫徹落實市委六屆三次全會有關(guān)人才工作精神,認真對照市人才工作目標責任考核指標,仔細剖析工作中存在的問題,不斷創(chuàng)新人才工作機制,發(fā)揮好人才作用。
對照漣水發(fā)展實際和人才工作現(xiàn)狀,結(jié)合省、市中長期人才發(fā)展規(guī)劃,編制好《xx縣中長期人才發(fā)展規(guī)劃(20xx-2020年)》。明確今后幾年人才發(fā)展的總體思路和重大人才工程政策,督促科技、教育、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)等職能部門,牽頭制定科技人才、教育人才、衛(wèi)生人才、農(nóng)村實用人才等各類人才隊伍建設(shè)的專項規(guī)劃,進一步細化人才隊伍的培養(yǎng)目標和具體任務(wù)。同時還要進一步加強人才工作統(tǒng)籌協(xié)調(diào),建立人才工作重大事項報告制度,探索重要人才事項一事一議制度,創(chuàng)新人才工作體制機制,完善黨管人才工作新格局。
市委六屆三次全會提出,要強力推進縣域經(jīng)濟加速跨越崛起,采取“一縣一策”扶持政策,在科技人才引進等方面給予更多扶持,大力推動縣域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。對照會議精神,下一階段,我縣將立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標和人才需求特點,以高新技術(shù)、特色項目為載體,突出食品釀造、機械電子、醫(yī)藥化工三大重點產(chǎn)業(yè)的技術(shù)人才引進和培育,深入做好xx縣第二屆產(chǎn)學(xué)研推介活動,深化校地、校企合作,加快人才、項目、資金等資源向漣水集聚。同時在人才引進上從以工業(yè)為主導(dǎo)不斷向服務(wù)業(yè)和新興農(nóng)業(yè)拓展,優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),促進我縣各產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。
堅持以用為本,加快推進人才體制機制創(chuàng)新,是對人才工作提出的新思路、新要求。一是探索建立科學(xué)的人才評價體系。每半年組織對引進的人才進行一次績效評估,不斷完善以知識、業(yè)績、能力為綜合評價依據(jù)的評價體系,激發(fā)各類人才的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情。二是建立人才資源庫。通過對近年引進的人才建檔立卡,掌握全縣面上的人才引進實際情況,為縣內(nèi)人才資源的共享使用提供便利,最大化發(fā)揮人才的智力作用。三是建立完善縣領(lǐng)導(dǎo)結(jié)對聯(lián)系高層次人才制度,采取定期走訪、召開座談會、組織聯(lián)誼活動等形式,與人才交心交友,幫助他們解決實際問題,引導(dǎo)他們?yōu)闈i水經(jīng)濟社會發(fā)展建言獻策。
招就部的工作總結(jié)優(yōu)選篇四
“家長進課堂”,就是努力挖掘身邊的教育資源,采用走出去、請進來的辦法豐富課程內(nèi)容。在邀請家長朋友來學(xué)校進行職業(yè)講座的活動中,不僅讓家長更加認識了生涯教育的重要性,也充分利用家長資源,使我校的生涯教育活動更加豐富多彩,拉近了孩子、老師、家長心靈的距離。
依托風(fēng)向標職業(yè)生涯規(guī)劃社團,自20xx年10月15日開始,學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)中心共舉辦了4期家長訪談系列活動,邀請到了各行各業(yè)的家長走近我們的職業(yè)大講堂,并為他們頒發(fā)烏一中學(xué)生“職業(yè)生涯輔導(dǎo)師”證書。我中心開展的職業(yè)大講堂普及講座,希望可以幫助家長與學(xué)生共同認識到生涯教育的重要性。
1、家長感嘆。
家長進課堂活動,既調(diào)動了家長參與學(xué)校教育的積極性,也調(diào)動了孩子們學(xué)習(xí)的積極性和主動性,深受家長和孩子們的歡迎。
這一活動的開展更好地開發(fā)、利用了家長資源,提高了家長的教育水平,更好地實現(xiàn)了學(xué)校、家長、孩子三方共贏。
2、學(xué)生感嘆。
學(xué)生在這樣的活動中,深感受益。他們提到:‘通過這樣的活動,清楚的認識到了自己所處的位置和身上的壓力,讓我們明白了不論何時何地都要對自己充滿信心,努力執(zhí)著。只要不斷為你的理想拼搏,全世界都會為你讓路。
招就部的工作總結(jié)優(yōu)選篇五
這次實習(xí),我除了正式備3節(jié)語文課,另加一堂主題班會課之外,還去代了十多節(jié)其它類型的課。只有四年級沒有去上過,其它年級都上過了,涉及英語、品德、音樂、美術(shù)、體育。通過這樣真刀真槍地上課,我的信心強了,膽量大了,去到班里都能夠比較鎮(zhèn)定和自然地上課,覺得自己有幾分像老師了。
二、熟悉了備課和上課的各個環(huán)節(jié),掌握了一些教學(xué)技巧。
這次上課實踐讓我懂得要想課上得下去,首先要有良好的課堂紀律做保障。而要讓一班小學(xué)生認真地安靜地聽你上課,那么老師必須把課上得精彩,上得有激情。因此,我個人還有下面三點小體會。
1、上課前,老師必須吃透課文,熟悉教學(xué)設(shè)計。然后通過說課使自己對要上的課思路清晰,這點很關(guān)鍵。只有思路清晰才能確保教學(xué)過程流暢。
2、上課時候,老師要表現(xiàn)出精神飽滿,這種積極的精神面貌能夠感染學(xué)生,也會使學(xué)生因為老師上課有激情而積極投入。
3、語文課件要做得圖文并茂,吸引學(xué)生的目光。如果學(xué)生可以邊朗讀文章,邊欣賞和內(nèi)容相關(guān)的圖片,肯定能夠促使他們展開聯(lián)想和想象,更好地理解和感悟文章。另外,老師設(shè)計課件時候要把設(shè)計的問題也打上去,以便學(xué)生邊看問題邊思考。課件也要根據(jù)講課需要設(shè)計,幫助教師一看課件就知道下一步要講什么內(nèi)容。
三、實習(xí)讓我懂得不管你接手一個怎樣的班。
班主任都不應(yīng)該對自己班感到失望厭煩,而是要相信自己的學(xué)生是行的,并適時給予表揚鼓勵,這樣才能促使形成良好的班風(fēng)。
多在全班面前,多在其他老師面前,表揚自己班的優(yōu)點,這樣能夠激發(fā)學(xué)生的上進心。他們會為了做到如老師所說的那樣而加倍努力,最終班風(fēng)會變得好起來。我剛開始實習(xí)那幾天,觀察了我們班的課堂情況,覺得紀律不是很好,于是就產(chǎn)生我們班是差班這樣的想法。我去問班主任我們班的紀律怎樣,她告訴我,其實不會很差,只要我敢管,并且管得有道理,學(xué)生會服我的。我試著轉(zhuǎn)換最初的不客觀的想法,多用心發(fā)掘我們班的優(yōu)點,并堅信我們班是很不錯的。這種心態(tài)使我能夠平和地看待學(xué)生偶爾的搗亂,以及他們的錯誤。同時不忘真心地關(guān)心大家,對我們共同努力得來的成績及時表揚。慢慢我覺得我們班很可愛,很有特點。我?guī)椭嘀魅斡?xùn)練大家的演讀比賽,并在全校比賽中獲地高年級的二等獎,我很激動很開心。
四、手工能力大有長進。
由于實習(xí)學(xué)校分配了幾個任務(wù)給我們,讓我們設(shè)計出版五個櫥窗的墻報,于是我們分工協(xié)作,我也要幫忙剪大字,剪圖畫,并上顏色。工作量非常大,從這份工作中,我的手工技能有和年大的提高。這對我以后當小學(xué)教師是大有益處的。
五、收獲了學(xué)生真誠的情誼。
我?guī)Ыo了學(xué)生一些新鮮的體驗,例如上課都精心準備了課件,他們覺得和年喜歡看。上體育課,我和學(xué)生一起踢毽子,教他們圍成一圈來踢的玩法,大家覺得新鮮又好玩,而且覺得我很厲害,懂很多,于是他們大多數(shù)都很尊重我。對于他們喜歡玩的跳大繩,我雖然沒有玩過,但也鼓起勇氣和大家一起玩。從不會玩到會跳幾次,學(xué)生覺得老師很親切,漸漸喜歡和我一起玩了。課余我還和學(xué)生打乒乓球,彼此加深了了解,也增進了感情。實習(xí)臨結(jié)束,有好多學(xué)生紛紛送禮物給我,并表現(xiàn)出依依不舍。在我要離校的那一天早上,有兩個學(xué)生早早來我宿舍樓下等我,就是為了送禮物給我。我很感動,覺得收獲了學(xué)生的情誼。
招就部的工作總結(jié)優(yōu)選篇六
建立公司現(xiàn)場檢查管理規(guī)程,加強公司生產(chǎn)、倉儲、檢測、工程現(xiàn)場的監(jiān)督管理,提高過程控制水平,使工作符合良好的作業(yè)規(guī)范。
本規(guī)程適用于公司質(zhì)量部qa現(xiàn)場的檢查。2.職責。
質(zhì)量部現(xiàn)場qa對本規(guī)程的實施負責。3.內(nèi)容:
在qa主管的領(lǐng)導(dǎo)下,對分管范圍內(nèi)的產(chǎn)品進行質(zhì)量監(jiān)控和檢查;
學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝及了解工藝,熟悉工藝控制點及控制要求;
負責審核車間技術(shù)人員收集、整理好的批生產(chǎn)記錄,管理中間體的放行;
負責檢查現(xiàn)場文件及操作規(guī)程的時效性;
負責領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的其他任務(wù)。4相關(guān)文件5附錄。
目的:明確qa現(xiàn)場監(jiān)控員職務(wù)職責范圍,避免工作的遺漏和重復(fù)。
范圍:適應(yīng)于本公司qa現(xiàn)場監(jiān)控員職位。
責任:qa現(xiàn)場監(jiān)控員。簽字確認:
內(nèi)容:
1、職責概述:按批準的現(xiàn)場監(jiān)控管理程序?qū)ιa(chǎn)全過程進行監(jiān)控,確保生產(chǎn)過程符合gmp要求。
2、工作職責:
現(xiàn)場監(jiān)控員按批準的《物料管理監(jiān)控制度》對進廠的原料接收、貯存、發(fā)放進行監(jiān)控,決定原料及中間品的使用。
負責生產(chǎn)過程的中間品快速檢驗工作,并做好相應(yīng)的檢驗記錄。
負責對起始物料及生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的偏差進行調(diào)查,找出偏差發(fā)生的原因及建議采取的措施。
監(jiān)督不合格原料不發(fā)放使用,不合格中間體不流入下工序,不合格成品不發(fā)貨。對起始物料及生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的不符合gmp的行為要及時制止并按程序向有關(guān)部門匯報。
認真填寫相關(guān)監(jiān)控記錄。
參與車間技術(shù)質(zhì)量分析會,并監(jiān)督檢查技術(shù)質(zhì)量分析會的有關(guān)措施、決策的落實執(zhí)行情況。參與班組技術(shù)質(zhì)量分析會,并監(jiān)督檢查技術(shù)質(zhì)量分析會的有關(guān)措施、決策的落實執(zhí)行情況。
負責對生產(chǎn)過程中的批生產(chǎn)原始記錄進行初審核。領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
招就部的工作總結(jié)優(yōu)選篇七
勞累而緊張的20xx年過去了,在過去的一年里,作為一名在xx的技術(shù)人員,在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,同時在同事的關(guān)心和幫助下,我及時的完成了預(yù)定的工作任務(wù)。在過去的一年里,我對于自己的要求是高規(guī)格的,做了很多工作。現(xiàn)在,將這一年的時間里工作的狀況總結(jié)如下:
在20xx年度工作中,我緊跟時代的步伐,加強理論知識方面的學(xué)習(xí),通過認真學(xué)習(xí),進一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的`重要思想的內(nèi)涵和精髓,努力做到熟悉上有新提高、運用上有新收獲,達到指導(dǎo)實踐、促進工作、提高工作水平和服務(wù)能力的目的,同時學(xué)習(xí)了社會主義榮辱觀,并按照八榮八的恥的要求來做人做事,并及時寫思想江報,積極向黨組織靠攏,爭取早日成為一名xxx員。在工作中不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝,不斷的充實自己,不斷的提高自己的技術(shù)水平,來指導(dǎo)自己的工作。
1、在平時的工作中,首先做好日常工作,我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作,堅持經(jīng)常和其他技術(shù)員進行工作交流,充分發(fā)揚民主,杜絕獨斷專行,統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟,從而圓滿完成車間的各項維修任務(wù)。
2、根據(jù)行業(yè)的精神,我配合其他技術(shù)員做好工作,并把在工作中碰到的問題及時向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報,安排相關(guān)人員解決。做好維修期的預(yù)備工作,認真工作提前將各項工作調(diào)整到位,確保任務(wù)成功,保證維修質(zhì)量。
3、每月將車間的生產(chǎn)情況進行一次總結(jié),及時將總結(jié)上交到技術(shù)處;將車間的主材消耗進行總結(jié),及時上交計劃處。做好統(tǒng)計技術(shù)分析工作,將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的棘手情況,進行分析采取糾正措施,寫出糾正措施報告。
搞好職工培訓(xùn)工作是我們車間一項長抓不懈的工作,為此我們車間非凡制定了培訓(xùn)制度,要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓(xùn),開展形式多樣的職工培訓(xùn),對于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒合同,由技術(shù)員鑒定合格后方可獨立上崗。始終給職工敲響警鐘,增強職工在工作中的責任感。
招就部的工作總結(jié)優(yōu)選篇八
一.鋪貨:產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場,在銷售點上與顧客見面,才能被顧客購買,所以銷售工作的首要要求是把產(chǎn)品擺到零售商的柜臺上,讓消費者看得到,買得到.不僅新產(chǎn)品需要鋪貨,老產(chǎn)品也需要提高鋪貨率,保持一定貨存,滿足銷費者的需求以提高銷售.
鋪貨的關(guān)鍵是要了解藥店庫存,以便適時提醒藥店進貨.
鋪貨的方法有:1.購進獎勵.2.建立樣板店,以點的銷售帶動面的鋪貨.3.捆綁銷售來鋪貨.4.啟動消費者策略如免費贈飲.試用等.5.假扮顧客促進貨.7.適量鋪底貨.8.贈送鋪貨.
二.陳列:即展示.裝飾產(chǎn)品,以達到銷售目的.
陳列的基本原則:易看.易選.易拿.容易明白.
陳列要求:比同類產(chǎn)品做得更好.
陳列包括:1.基本陳列:陳列面和陳列位.
2.第二陳列:堆頭,花車.產(chǎn)品空合等。
3.其它:如燈箱.海報.噴畫.吊棋等。
三.價格唯護:目的是穩(wěn)定市場價格,保證一定的銷售空間.促進銷售商積極性,提高銷量.方法有:1.歸籠渠道,統(tǒng)一供貨價.
2.客情.
3.終端支持.
4.合同約束.
四.店員促進:藥品是一種特殊商品,專業(yè)性比較高,所以店員推薦非常重要.
招就部的工作總結(jié)優(yōu)選篇九
今年以來,xx鎮(zhèn)林業(yè)工作在鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門具體指導(dǎo)下,緊緊圍繞全鎮(zhèn)工作重心,立足本職,服務(wù)大局,強化措施,狠抓落實,較好的完成了全年林業(yè)工作任務(wù),現(xiàn)總結(jié)如下:
針對去冬今春天氣極度干旱,森林防火等級居高不下的嚴峻形勢,我鎮(zhèn)高度重視,結(jié)合實際,采取得力措施,確保森林防火安全。一是及時制定森林防火應(yīng)急預(yù)案,與各村及有關(guān)單位簽訂護林防火責任書,嚴格落實責任;二是加大投入,投資數(shù)十萬元,新購置森林防火專業(yè)運兵車一輛,防火服20套、新式進口風(fēng)力滅火機6臺、2號工具及其它防火器材數(shù)百件,設(shè)立防火了望哨10處并安排專人值班,在區(qū)鎮(zhèn)邊界及重點林區(qū)、關(guān)鍵部位開設(shè)防火阻隔帶60余公里,壘砌護林防火標志,固定宣傳碑、牌1200處,新建焚燒爐40個;三是進一步加大撲火隊伍和護林員管理力度,多次組織防火隊員和護林員收看森林防火教育片,強化安全和撲火技能培訓(xùn),時刻繃緊防火安全弦,鎮(zhèn)上在組建防火專業(yè)隊的同時,也要求各村成立了10至30人的防火專業(yè)隊和撲火預(yù)備隊;四是加大防火值班力度,實行了領(lǐng)導(dǎo)帶班24小時晝夜值班制度,護林防火人員全部到崗到位,每天安排8人輪流巡查,切實做到了遇有火情及時發(fā)現(xiàn)及時報告及時處置;五是強化宣傳,入春以來全鎮(zhèn)共書寫各類標語3000余條,在集市及人群聚集處發(fā)放明白紙8000余份,利用宣傳車,宣傳欄等各種形式進行森林防火宣傳教育,營造了濃厚的防火氛圍,進一步提高了全鎮(zhèn)上下的森林防火意識;六是強化火源管理,在進山路口及重點林區(qū),風(fēng)景區(qū)設(shè)卡,嚴禁攜帶火種進山,及時對野外違章用火及發(fā)生火情進行處置。在全鎮(zhèn)人民的共同努力下,我鎮(zhèn)安然度過防火期。
入春以來,我鎮(zhèn)緊緊抓住植樹造林的有利時機,結(jié)合環(huán)境綜合整治工作和有機農(nóng)業(yè)發(fā)展,積極開展道路綠化,園區(qū)綠化,經(jīng)濟林建設(shè),四旁植樹,荒山造林工作,效果顯著。上半年共完成道路節(jié)點綠化20公里,新栽植楊樹,柳樹,松樹及各種灌木等各類苗木30萬株,道路景觀得到進一步改善和提高,綠量進一步增加。改造提升果園3000畝,完成果實套袋2100萬個,新發(fā)展經(jīng)濟林面積5080畝,其中在xx等村新栽和補植金銀花xxxx畝,在xx村建起核桃園一處、栽植核桃xx萬余株,面積xx余畝,xx村新栽植元寶楓xx畝,xx新栽黃桃800畝,xx村新發(fā)展大櫻桃200畝,桃300畝,其他各類經(jīng)濟苗木800畝,完成荒山直播造林700畝,進入雨季,我鎮(zhèn)抓住汛期雨水增多,雨量豐沛的`有利時機,早準備,早行動,組織專業(yè)隊,大力開展雨季造林活動,現(xiàn)已完成造林任務(wù)20xx畝,我們將繼續(xù)根據(jù)天氣情況,因地制宜,因時制宜,確保雨季造林任務(wù)的完成。
按照區(qū)委區(qū)政府要求,今年,在區(qū)林改辦統(tǒng)一部署安排以及鎮(zhèn)黨委、政府高度重視下,我鎮(zhèn)組織精干力量,安排專門經(jīng)費,全面開展了林改外業(yè)勘界工作,并圓滿完成,全鎮(zhèn)共勘林地xx宗,面積xx萬畝。同時我鎮(zhèn)對林改工作開展以來涉及到的各種表格資料文件進行進一步規(guī)范完善,分類整理并歸檔保存,確保了這次林改工作的每個步驟、環(huán)節(jié)、程序都真實有效,有據(jù)可查。10月下旬,我鎮(zhèn)和開發(fā)區(qū)代表全區(qū)順利通過了省里對集體林權(quán)制度改革工作的檢查驗收。
全鎮(zhèn)共設(shè)立病蟲害監(jiān)測點xx處,對美國白蛾等病蟲害進行密切監(jiān)測,同時積極組建病蟲害防治隊伍,并購置高枝剪、噴霧機等機械設(shè)備,儲存藥物,做好了防治準備,為有效防治病蟲害,確保全鎮(zhèn)林業(yè)資源安全打下了堅實基礎(chǔ)。截止目前,全鎮(zhèn)尚未發(fā)現(xiàn)美國白蛾等病蟲害。
進一步加大護林員巡查力度,嚴格執(zhí)法,積極配合林政,國土、安檢等部門打擊非法采石,采砂,亂占林地,亂砍濫伐及盜伐林木,偷竊名貴樹木,木材無證經(jīng)營行為,及時查處各類林木案件,較好地維護了全鎮(zhèn)林業(yè)秩序。
以上是我鎮(zhèn)今年林業(yè)工作主要完成情況,可能距離鎮(zhèn)黨委、政府及區(qū)林業(yè)局的要求還有一定距離,我們將在今后工作中逐一整改落實,爭取工作的更好成績。
招就部的工作總結(jié)優(yōu)選篇十
xx年,我?guī)煸趚x縣x及xxxxxxxx的領(lǐng)導(dǎo)下,“安全第一、堅持預(yù)防為主”的原則,通過對員工的安全教育、懸掛安全宣傳條幅、安全板報、消防演練等各種豐富多彩的安全活動,使全庫員工的安全意識和應(yīng)急能力得到不斷地提高和增強。通過齊抓共管,營造全庫員工關(guān)心和支持安全工作的局面。從而切實使我?guī)斓陌踩ぷ鞯玫介L足的進步和發(fā)展,為xx石油市場的平穩(wěn)運行,在安全方面起到了保駕護航的作用。同時也為xx的經(jīng)濟發(fā)展貢獻出了我們石油人的一份光和熱!在xx年全年的安全工作中,xx安全監(jiān)督局、xxxxxxxx各級領(lǐng)導(dǎo)和工作人員經(jīng)常深入我?guī)爝M行安全檢查與指導(dǎo)工作。并及時下發(fā)各種安全文件和舉辦各種安全教育培訓(xùn)活動,使xx油庫的安全工作得到了不斷的鞏固和加強,并取得實效。
為進一步做好安全工作,切實加強對安全工作的領(lǐng)導(dǎo),我?guī)彀寻踩ぷ髁腥胫匾h事議程。油庫主任xx直接抓、分管副主任及安全監(jiān)督xxxx具體抓、油庫付油、接卸、化驗、維修等各個班組負責具體實施,上下一心、齊抓共管,使各項安全措施得到真正的貫徹和落實。
建立安全工作領(lǐng)導(dǎo)責任制和責任追究制度。由油庫主任負責,將安全工作列入各班組的目標考核內(nèi)容,并進行嚴格考核。
油庫與各班組負責人層層簽訂安全生產(chǎn)責任書,明確各自的職責。將安全教育工作作為對油庫每一位員工考核的重要內(nèi)容,“誰貫徹主管、誰負責”的原則。做到職責明確責任到人。
每月定時開展安全演練。根據(jù)文件的相關(guān)要求,詳細地制定“xx年安全生產(chǎn)活動月”活動方案。通過安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)、板報、條幅的宣傳,經(jīng)常性的自檢自查工作使“安全生產(chǎn)月”活動在我?guī)烊缁鹑巛钡恼归_。
xx油庫實行員工日檢查、班組周檢查、油庫月檢查的常規(guī)檢查制度。遇有國家重大節(jié)日、特殊時期、特殊天氣(國慶、汛期、大風(fēng)、暴雪)等,xx油庫還專門制訂了《防恐預(yù)案》《防汛預(yù)案》《防暴雪、、預(yù)案》等各種專項預(yù)案,并進行了專項檢查和專項演練,真正做到了“安全第一、預(yù)防為主”。
我們在安全工作的方面做了一些工作,xx油庫的安全工作也得到了切實的加強和鞏固,但是,隨著社會的進步和發(fā)展、形勢的不斷變化,安全工作會有更多更新的要求,難度也會越來越大。油庫是易燃易爆的危險化工企業(yè),安全工作的形勢在今后的工作中會更加嚴峻,要求和標準也會更加嚴肅、嚴格。今后,我們將進一步重視安全工作。同時積極解決安全工作中隨時出現(xiàn)的新問題,不斷提高我?guī)斓陌踩ぷ魉剑?/p>
招就部的工作總結(jié)優(yōu)選篇十一
一、親近學(xué)生,研究學(xué)生;展現(xiàn)自我,樹立威望。
xxx誰愛孩子,孩子就會愛他,只有用愛才能教育孩子。xxx班主任要善于接近孩子,體貼和關(guān)心學(xué)生,和他們進行親密的思想交流,讓他們真正感受到老師對他的親近和xxx愛xxx。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件,最好的途徑是通過活動觀察。
了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng),了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在,了解家長普遍的文化層次,找到亟待糾正的弱點;二要研究學(xué)生的個性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等),了解個人的生活環(huán)境,掌握哪些是積極分子,哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。
在親近與研究學(xué)生的過程中,班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操,使學(xué)生對你xxx既親近又崇拜xxx,既認定你是值得信賴的老師,又把你當作好朋友,樹立起班主任崇高的威望。那么,你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、干部隊伍的組建和培養(yǎng)。
一個班的集體面貌如何,很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著xxx以點帶面xxx和xxx以面帶面xxx的作用,我稱他們是xxx班主任的左右手。xxx所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊伍,班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。
當選的干部應(yīng)具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在,班主任必須精心培養(yǎng):其一,要大力表揚干部優(yōu)點,宣傳他們的先進事跡,幫助小干部樹立威信;其二,在鼓勵干部大膽工作,指點他們工作方法的同時,要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步,在紀律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,亦即xxx以點帶面xxx;其三,培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神,要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論,帶動整個班集體開展批評與自我批評,形成集體的組織性、紀律性和進取心,亦即xxx以面帶面xxx。
三、以強化常規(guī)訓(xùn)練帶動教育教學(xué)工作。
良好的常規(guī)是進行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障,一個學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾,使整個集體活動宣告失敗,甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流,直接影響到班集體的利益。因此,要扎實有效地加強一個學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。根據(jù)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊常規(guī)等等諸多方面,我制定了《七年三班日常行為規(guī)范》張貼到墻上,務(wù)必使每個學(xué)生具有xxx服從集體,服從命令xxx的思想,具有自我約束力,形成習(xí)慣,保證整個班集體隨時表現(xiàn)出xxx活而不亂,嚴而不死xxx的良好班風(fēng)班貌。
四、擬定集體與個人的遠、近期目標。
有目標才有動力。班主任要根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實際情況,擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標,讓每一個學(xué)生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標是什么,避免盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活,從而增強集體的凝聚力和動力。然后,要對每一個學(xué)生擬定切實的個人遠、近期目標,將集體的動力落實到每個學(xué)生身上,幫助和鼓勵每一個人進步,使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
招就部的工作總結(jié)優(yōu)選篇十二
otc代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)鉆石級教程(1-6)從今天開始你就是一名從事人類健康事業(yè)的一份子了,你將通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí),初步增長藥品推銷技能,藉此使您在工作上得到更美好的效果。這就是我們進行新人入門培訓(xùn)的最終目的。
醫(yī)藥代表職責的重要性——從每天銷售活動中,你可獲得應(yīng)有的獎勵,而它每月的總數(shù)又可超出你底薪,那么,怎樣才能獲得更美好的業(yè)績呢?你需學(xué)習(xí)一種代表應(yīng)有的態(tài)度,深入地去體會和研究,然后在業(yè)務(wù)上施展出來,持之以恒,你便會發(fā)覺自己可以成為一個優(yōu)秀的代表。
你是公司贏利的關(guān)鍵人物——公司把產(chǎn)品銷售給患者,這是營銷過程,但這過程的媒介就是醫(yī)藥代表。推銷術(shù)是怎樣的?——顧名思義,它是一種說服他人購買的技能,其過程有銷售、服務(wù)、廣告招貼及貨品陳列等等。一位成功的醫(yī)藥代表,不單是推銷藥品,更要推銷你本身和公司的信譽、推銷忠誠的服務(wù)。若能推銷自己的信譽,工作就更方便——別以為自己相信某些事物,別人亦會和你一樣看法,你要努力得到客戶們的信任,能辦到這點,客戶們便掌握在你手中。相反的,他會拒你于千里之外。
怎樣使客戶們信任你?——答案是友善和忠誠。不論何時何地,你都要利用機會幫助顧主,為他們服務(wù),你的誠懇和殷勤必能贏得他們的信任。
學(xué)識就是力量——在工作上,你將會需要很多不同的知識,努力學(xué)習(xí)推銷的技術(shù)和知識,更加上親身體驗,你才會更有把握地去爭取生意,陳列貨品和處理投訴。
把推銷看成一種游戲——一個勤奮的醫(yī)藥代表會把他的工作當成一種享受。用自己真正的意志去做喜愛的工作,而不會感到工作乏味。有時醫(yī)藥代表會感到每天工作都象是探險一樣,要排除這種心理上的威脅,你需要以下兩個條件:
第一要真正對自己的工作有興趣和認識客戶一般的心理。第二要有克服環(huán)境的精神,不怕日曬雨淋或更惡劣的環(huán)境。
你將會有競爭——你不會很輕易就成功,你的同行會不斷地努力和你競爭,他們會設(shè)法在效率上超前。不過,競爭是銷售的生命,它會造就出良好的銷售人才,給人們上進心,使他們充滿信心、勇氣,向前邁進。許多時候,你會遇到困難,遇到困難是常有的事,你要努力去克服它,所以你要有堅忍的耐力,切勿因此而放棄或冷淡下來。
你有沒有相遇過一個十全十美的醫(yī)藥代表呢?我相信你和我都沒有。但我曾見過很多盡責和不負責的醫(yī)藥代表。
以下有八個步驟,可造就一個良好的銷售人才。他們就是健康、整潔、說服力、熱誠、自信、殷勤、堅忍和忠誠。現(xiàn)在,讓我們簡單地討論一下:
健康——你需要有一個強健的身體去應(yīng)付煩惱的工作,每當?shù)竭_各客戶藥店,然后再費唇舌和他們談產(chǎn)品銷售,這過程好象很簡單,但會消耗我們相當多的精力。因此,你們要特別注意自己的健康,多吸煙和飲酒對健康都有很壞的影響。要有充足的睡眠,飲食不要過量,這樣,相信你一定會有充分的體力應(yīng)付每日的工作。
整潔——我們要時常注意自己的衣著、頭發(fā)、鞋襪等,盡量保持整齊清潔,因為好的外表會直覺地給人一個好印象。整潔是一種無往而不利的武器。
說服力——每一個成功的醫(yī)藥代表都需要有良好的口才,鼓其如簧之舌去說服客戶,所以你必須培養(yǎng)自己的口才,因為它是必須的工具,幫助你發(fā)展你的業(yè)務(wù)。
熱誠——一個忠誠的醫(yī)藥代表會得到人家的信任和尊敬,藥店經(jīng)理會喜歡和他傾談,因此事半功倍。你的熱誠、整潔和健康的面孔,會令你的客戶更加信任你,不自覺地成為你的客戶。
醫(yī)藥代表都有堅強的自信心。自信心的產(chǎn)生是由于自己有充分的知識、能力和經(jīng)驗。因此,我們需要謙虛地不斷從工作中吸收更多的經(jīng)驗,建立自信,這樣辦事就會快捷得當。
殷勤——一位好的醫(yī)藥代表相信也是一位殷勤的人,同時他會很友好。殷勤不單是一種良好的行為,而且也是一種最好的外交手段。一位機敏的醫(yī)藥代表,常常會令人感到他可愛友善,因為他懂得利用機會,在適當?shù)臅r間做適當?shù)墓ぷ鳌?/p>
堅忍醫(yī)藥代表的職務(wù)是絕不適宜那些膽小懦弱和易受驚嚇的人的。你需要隨時隨地準備接受拒斥責備,你要有再接再厲的精神,向那些頑固的客戶挑戰(zhàn)。換言之,你必須要面皮厚。害羞、懦弱和膽小都是造成銷售失敗的最大原因,千萬記住不要接受客戶及患者的拒絕,畏難退縮,以為再沒有希望。
忠誠——對公司忠心的態(tài)度就是承認自己是公司的一份子。應(yīng)以我們來代表公司,因為你是公司的,你的一言一語都關(guān)系到公司的聲譽。如你對公司冷淡,你所認識的朋友和客戶便會看不起你,因為食君之祿,實應(yīng)擔君之憂。與你的藥商做朋友——你不會不知道和藥商做朋友的重要,若然你能和每一客戶都交上朋友,那么你的工作便會事半功倍,令自己獲益。
以下有七種提議,可以幫助你去結(jié)交你的客戶。
常常微笑的面孔——人人都是因為內(nèi)心歡喜而微笑,它會令人覺到舒服,給人好感。藥商也是人,他會喜歡和笑面迎人的代表談生意。因此微笑的習(xí)慣是無往而不利的良好的外表——請大家翻看本節(jié)整潔那段。
和善的聲音——美好友善的聲調(diào),人人都愛聽,你的客戶亦不例外。因此,你的說話和聲調(diào)也要象你微笑的面孔,使人感到舒服。
表現(xiàn)誠懇的態(tài)度——客戶們愛向你大發(fā)謬論,雖然在談生意,他們會不自覺地與你傾談許多與生意無關(guān)的事,這時,你要盡可能表示誠懇的態(tài)度和他傾談,這樣他會覺得你就是他的朋友,那么萬事都會順利。
守信——你若對某客戶作了諾言,你一定要守信,不守信,很容易破壞你和他的交情。
盡可能去稱贊你的客戶——但千萬不要太過夸張。假若他們的藥店裝修或新裝置了廣告板,你應(yīng)稱贊他的眼光,對他說這藥店是那區(qū)最突出的,令他認為你的批評有獨到之處,以后他必定喜歡和你交往。給他們作一些額外服務(wù)——例如藥店沒有零錢找付,你應(yīng)樂于幫忙,最好幫他整理一下混雜的小藥庫,清理藥箱的污漬,順便把自己公司的產(chǎn)品放到容易拿的地方。這少許的幫助,會留給他們非常良好的印象。
二、認識你的客戶。
如果你有一百個客戶,你便要對付一百個不同的面孔,以一百種不同的態(tài)度去應(yīng)付他們,所以你的工作象是探險和研究,你要設(shè)法獲取一百個人的答允。因此,使工作方便首先要和每一位客戶交朋友,或者最低限度成為業(yè)務(wù)上的朋友。你越能了解你的客戶,你的工作便更容易。
為了方便我們了解不同性格的客戶,我們把他們分成七大類:
(1)普通客戶——這一類大約是你所有客戶的百分之六十或七十,他們是不難應(yīng)付的,雖然他們有點主觀,但卻很誠懇。他們愛作決定,喜歡發(fā)表意見。我們應(yīng)多取悅他們,多為他們服務(wù),不久,他將成為你第一號的客戶。
(2)沖動客戶——這種人很普遍,他們腦筋靈活,精力充沛。所以你不難和他們接觸,只要你用客氣禮貌的說話,他們一定會歡迎你,同時,你說話要正確,絕不含糊,因為他是極爽快的人。
(3)讓我考慮一下的客戶——他很可能需要和其它人商討一下,才能作出決定,因此,你必須要有耐性,給他們一些時間和方便,或許你可向他提出一些問題,例如:“你想失去和別的藥店競爭的機會嗎?”
你的提議會幫助他下決定,若然他還是不答允,你可追問原因,同時,更可和他詳細傾談,最后他一定會向你投降的。
(4)自大客戶——對這類客戶,你要非常小心,他自負,敏感和非常主觀。切勿和他辯論,一切都要順從他,對他的意見、言論,盡可能表示贊同,這樣,或許你能容易便和他做成生意。
(5)友善客戶——他很喜歡說和聽笑話,他善于傾談,非常友善。但你千萬不要以為他是容易交易的,相反的,他是最難應(yīng)付的一種。你應(yīng)讓他說話,不要沖撞他,一有機會,就要把話題轉(zhuǎn)到生意方面去,不要放松,最后,你要用決定性的問題,使他無法拒絕。例如:“你想要5箱我們的藥品還是暫要1箱,以求安全呢?”
(6)呆板客戶——他是最難應(yīng)付的一種,向他推銷,好象是全無希望,有時甚至令人氣怒。他會目瞪口呆地望著你說話,毫無反應(yīng),使你感到失望。唯一的方法,就是利用機會,給他親身體驗,合他口味后,或許他會成為你的客戶。
(7)粗魯客戶——許多otc代表都非常害怕和他接頭,因為他行為舉止非常粗魯,他的言語會使你感到不大舒服,但你不要因此而退縮,因為他的粗魯會嚇走了其他人,這便是你的機會,你很可能做成一筆大生意,得到意想不到的收獲。然而,和他傾談時切勿和他辯論,你要設(shè)法把他帶回生意上,要應(yīng)付他粗魯?shù)男袨楹驼f話,你該表現(xiàn)自然些,不要取笑他的無知,同時,和他談生意,要非常謹慎。
粗魯客戶雖然粗魯,但也非常注重利益,故我們要把握他的弱點,向他進攻,這樣,便能水到渠成了。
otc代表需要身體和頭腦的精力,推銷是辛勞的工作,體力欠佳只有影響效率,下面我們只談及頭腦的精力,買賣是一項腦力運動,如果亂用,或者如果運用錯誤,腦力就無辜浪費了。
擔憂的惡果:
使腦力消耗最甚的是擔憂,而對付的方法是行動,你有用行動來對付使你擔憂的事物嗎?能夠的話,做吧!如果沒有辦法去對付的,擔憂又有什么用?如果這是已成的事實,算了吧,擔心什么?如果目前還未到對付的時候,就該停止擔憂,等待行動的日子,然后專心對付。
一個可以提供給你制止擔憂方法是問問自己:事情可以壞到什么地步呢?你自然會發(fā)覺眼前遭遇到的仍未算山窮水盡。
“行動答復(fù)一切。”想一下什么是可以做的,去做,或許你不一定會成功,但通常你是會成功的。
練習(xí)分析事物:
分析形式是對付擔憂的方法,寫下事情的前因后果,然后分析出哪些是對你有利的,哪些是對你有害。
歸納精力因素,我們明白到:
一、正常生活使你獲得體力。
二、小心計劃使你節(jié)省體力。
三、你可以獲得腦力。
四、你可以不浪費腦力。
機會因素:
看到機會,認定機會和制造機會可以使你獲得物質(zhì)上的成功,如果有人抱怨一生沒有機會,他只是戴上“模糊的眼鏡”,每一天都有新的機會出現(xiàn),問題是你能否抓得住而已。
有“活力”的otc代表都懂得發(fā)掘機會和制造機會,分別在他們都分辨出機會,別人看不見吧了!記著,很小的機會可能使你獲得很大的收獲。
抓緊你的機會,但別操之過急,雖然打鐵要趁熱,但鐵還沒有熱便打只是白費工夫而已。
那么,那些“他一向都是幸運的!”的人又怎樣呢?他是不是只比你懂得抓住機會呢?
歸納機會因素如下:
一、有效率的otc代表完全抓緊每一天到來的機會。
二、他制造將來交易的機會。
三、他不浪費機會。
四、他永不失責,而能看別人所看不見的機會。
五、他隨時迎接機會的來臨,因為他早有準備。
三、認識自己的otc藥品及自己的公司。
認識自己的產(chǎn)品是銷售的本錢之一——沒有本錢,不能做任何生意。認識藥品就象資本一樣,是每一位otc代表所必需的,想成為一級的銷售人才,我們首先要弄清藥品及公司的情況。
怎樣以公司的藥品和其他的比較——你可請教你的領(lǐng)導(dǎo)或銷售經(jīng)理,怎樣準備應(yīng)付一些藥商的問題,如賣這種藥品有什么好處?這時你可回答說:“我非常清楚這種藥品的制作過程,它的品質(zhì)高、效果佳、價格公道,所以賣這種藥品的銷量,一定比其他高的多多……”
沒有兩種藥品是完全相同的——每一種藥品和其他各種始終有些不同,你若能知道自己公司產(chǎn)品的長短,舍短取長地向客戶解釋一番,便無往而不利。
認識自己的公司——對公司認識越多,越能增強你的信心。一位常向人道歉的otc代表,工作成績一定很差。相反的,一位自信心較強的,工作會比前者好得多。otc代表有一基本的原則,就是“對自己藥品的認識,要如一幅圖畫,刻在你的腦袋里?!币韵率且涣惺马?,供給大家去參考,怎樣去認識自己的公司:
每一種批發(fā)買賣都要依循一些有系統(tǒng)和計劃的標準程序去辦理,才會有好的效果。許多大規(guī)模的公司,都有詳盡的計劃,使營業(yè)部門的工作人員,按部就班去處理,而其收到的成績,往往勝于其他沒有系統(tǒng)的公司。otc代表看來好象是獨立的,但其實要有充分的合作,才能事半功倍。
由于長年累月的工作,otc代表會對一些經(jīng)常的工作感到麻木,不自覺地忽略了一些重要的事項。所以,你應(yīng)該反省,總結(jié)自己的工作,以防引起這種弊病。
面對面的銷售技巧——你要推銷就要游說,因此,你要學(xué)習(xí)一套面對面銷售說話,以常去研究實習(xí),才會收到良好效果,以下有五項建議:
(1)怎樣去接觸藥商。
(2)怎樣把握藥商的注意。
(3)怎樣引起他的興趣。
(4)引起他的欲望去購買。
(5)使他采取行動購買。
現(xiàn)在,讓我們詳細的解釋一下以上五點:
(1)怎樣接觸藥商:當你初次和他接觸,最好盡可能預(yù)先查得他的姓名和他的嗜好,如足球,電影等,幫你很大的忙,很快你會和他混熟,以后的生意就容易辦得多了。
(2)怎樣把握藥商的注意:最初的三十秒鐘是最艱巨的,你要利用這段時間,打好談話的基礎(chǔ),吸引他的注意后便較容易說話了。
(3)怎樣引起他的興趣:在你把握了藥商的心理和注意力后,你要趁機向他進攻,不要放松,不要浪費時間,你要盡量使他相信賣你公司的藥品會獲得很大的利益,環(huán)境許可,你可給他計算一下,如此這般的獲利數(shù)字,使他無從拒絕。
(4)引起他的欲望去購買:藥商一定想知道你公司的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品有何不同?是價錢較平,還是利潤率較高,是易于賣出,還是你的服務(wù)較好?總之,你必須盡量表現(xiàn)出你或你的藥品的長處。(5)使他采取行動購買:不過,就算你已經(jīng)引起了藥商的興趣,假如你不能跟著令他采取行動的話,那你便前功盡棄了,否則的話,他可能會說:“你所說的可能都是真的,不過我已經(jīng)沒有地方放置更多藥,也沒有地方貼更多的廣告?!彼砸豢吹剿X得你的說話有理,便應(yīng)立即進行交易的工作。
五、otc代表工作的五步曲。
otc代表一定要有特別的性格。這句話說來容易,但究竟怎樣才算是特別的性格呢?當然這不會是一副兇相,隨時會把客人激惱的那一種啦!特別的性格的意思就是說一個otc代表一定要有其他人所沒有的東西,那是說要積極,要樂觀,而不要消極,悲觀和軟弱,常常希望別人提拔的那一種人。要知道,一個客戶的隨從,和創(chuàng)造性的otc代表分別是很大很大的,但并不是說你要當一只咆哮的雄師,作勢噬人,但卻別只懂得做一只陳列室里的羔羊,或是拾取訂單的人。
或者利用一些相反和同義的詞語可以幫助一下大家去明了這方面——進取和退步,積極和消極,強硬和軟弱,給與取,依附和獨立,可憐與可敬,甚至可愛和可憎。
如果說otc代表是擁有“完美性格”的人,實在有點言過其辭,但無論如何,他們該比普通性格高出一點點,重復(fù)說一次,他該有特別的性格,使客戶特別喜歡和他交易的,他才是成功的otc代表。
當你要和客戶直接交易,沿門兜售時,就更需持一副使人喜歡的性情,而到了日后,這種性格必須保持下去,使人們肯繼續(xù)和你交易。
一otc代表必須是一個人:
otc代表必須自問:“我到底是一個怎樣的人?”
一個性情古怪的人也有機會成為一個良好的otc代表的,當然他一定有別的專長(例如:良好的藥品知識),使別人不計較他的性情,但如果你有吸引人的地方,成功的希望當然更快,也更高,更無可限量了。
如果有客戶需要和你的公司交易,他會特別指明要你嗎?那就要看他眼中你是否一個人才了。
二otc代表必須建立信用:
大多數(shù)的業(yè)務(wù)都在信用中做成的,只有小量的業(yè)務(wù)是只靠合約做成的,如果每筆業(yè)務(wù)都要經(jīng)過繁雜的“簽署,對印和證明”,那恐怕每一次都要耽擱很多時候才成。
在許多情況下,客戶拒絕和一家公司交易只因為:“我們對他們失了信用?!?/p>
如果客戶能夠這樣對otc代表說:“我現(xiàn)在很忙,你該知道我要些什么,一切交給你好了?!蹦敲?,他已經(jīng)在客戶心中建立了信用了。
換句話說,如果你不能在客人心中獲得信用,你并不是一個良好的otc代表。
三otc代表必須供給資料:
如果otc代表不能時常供給客戶資料,他的工作必定日漸消退,他是一個不思進取的人;因為消滅一筆業(yè)務(wù)的最佳方法是連續(xù)三次對你的客人說:“我不知道?!?/p>
業(yè)務(wù)愈大,客戶希望獲得的資料愈多,他就算希望和你交易,也不能盲目地購入貨物的啊!
只供給他需要的資料就好了,給予他無謂的資料極可能換得相反的效果的。能夠選擇資料乃是成功要訣。
四otc代表必須引導(dǎo)選擇:
任何一個客戶,在他的私人上,職業(yè)上,都需要購買許多東西的,大的,小的,而要買到好的物品,他必須每樣懂一些。
來向他推銷的人一定給他視作專家的,他一定期望這個人帶引他選擇得良好的貨物。
一個精明的客戶會讓otc代表作出最后決定,只要這個otc代表肯負全責的話。
五otc代表一定要做記錄表:
不幸地,許多otc代表忘記了記錄,這是說,otc代表必須要把他和客戶之間的約定記下來,賣出貨物之后,仍把約定施行到最徹底的地步,使客戶完全滿意。
推銷是有技術(shù)的,而且這技術(shù)是可以從學(xué)習(xí)中得來,并非紙上談兵,乃實際可行的。
一“推銷不應(yīng)如此的”
推銷不是買賣雙方的比賽,比賽是要分勝負的,當然我們必須達到目的,但并不是說要把客戶打敗,買賣是一種“理想的交換”,一定要做到雙方滿意。
推銷更不是和客戶斗爭,真奇怪為什么許多的otc代表都故意和客戶為難,如果你一開始就和客戶走相同的路線,他決不會和你背道而馳的。
二“高壓的弊處”
在任何情形下都不要向客戶施壓逼,這并不是說要你采取消極態(tài)度,你應(yīng)積極進行,但別過分到使他以為你在“欺負”他,如果你要他購買他不需要的藥品,或者買得過多,或者價錢過份,你只有使他覺得你在“殺豬”,對你反感而已。
三“自衛(wèi)作用”
人類都有自衛(wèi)的本能,用壓力的結(jié)果只會引起自衛(wèi)作用而產(chǎn)生反壓力,而這反壓力又往往和壓力成正比。特別是女性在生理上及心理上都比男性容易產(chǎn)生自衛(wèi)作用。
四“推銷術(shù)是——或者應(yīng)該是——什么”
推銷術(shù)的定義是銷售更多的貨物和建立良好公共關(guān)系的藝術(shù)。而后一部分更加比前部分重要。
推銷可分作“原有”和“開發(fā)”兩種類,原有的是不管怎樣這生意都存在的,而開發(fā)的就是前面說的“銷售更多的藥”了,良好的otc代表并非收集訂單而已,必須能夠有創(chuàng)造性的推銷,同時建立雙方的良好關(guān)系。
招就部的工作總結(jié)優(yōu)選篇十三
本人通過近三個月的工作,目前已對公司組織構(gòu)、部門職責、信息流、單據(jù)流、實物流及資金流等有了較深的了解,熟悉掌握了儲運業(yè)務(wù)流程、工作現(xiàn)場管理、工作任務(wù)安排、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等,并且已能夠很好地融入團隊,與銷售、財務(wù)、倉庫服務(wù)商、運輸服務(wù)商、印刷廠等通力合作,正確、及時地完成公司的交付目標及任務(wù),因此在此提出轉(zhuǎn)正申請,請各位領(lǐng)導(dǎo)予以批示,非常感謝!
5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合,減少了信息傳遞的錯誤及散失對業(yè)務(wù)的不良影響,降低了儲運與市場環(huán)節(jié)之間反復(fù)確認的工作量;同時對單據(jù)核對方式進行優(yōu)化,將原先3天完成的工作量縮短為2天。
附件二:后續(xù)工作策略。
5、成本方面:通過歷史數(shù)據(jù)分析對比,合理地對包裝方式、運輸方式等進行調(diào)整,減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用,降低包轉(zhuǎn)成本;同時通過訂單的整合及合理的計劃,提高臨時人員及設(shè)備的利用率,減少發(fā)貨時間,從而降低人工成本。
相關(guān)措施的目標值將在分析歷史數(shù)據(jù)后制定詳細工作計劃時進行體現(xiàn)。
招就部的工作總結(jié)優(yōu)選篇十四
今年是我行實施“非凡跨越發(fā)展戰(zhàn)略”的第一年,也是我行實現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。在支部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心支持下,我支部制定了周密的工作方案和措施,堅決貫徹落實年初支部工作會議制定的“五多”工作思路,確保開好頭、起好步。一年來,全行干部職工團結(jié)一心,艱苦奮斗,取得了豐碩成果。
與往年相比,今年我行發(fā)展步入快車道,各項業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高,走出了一條上升的發(fā)展通道。
(1)存款快速增長。年末本外幣存款總額余額預(yù)計超過8.5億元,較年初增加3.6億元。預(yù)計人民幣公司存款增加1.4億,人民幣儲蓄增加5800萬,人民幣同業(yè)存款增加8000萬;外匯存款增加1000萬美元。全年日均同比增長1.5億;外幣公司存款的增加成為我行存款增長的重要來源,同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加,這在過去是前所未有的。
(2)貸款規(guī)模增加,結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末貸款超10億元,較年初增加3億,主要面向優(yōu)秀客戶和房貸、消費貸款等低風(fēng)險貸款;如pta、頭綜、鎢業(yè)、仲達、海滄大道等大型項目;整體來看,信貸資產(chǎn)仍保持較高質(zhì)量,不良貸款占比不足3.5%。特別是今年一季度和二季度不良貸款余額較去年有所下降;不過,從個股分析,呆滯貸款有所增加;表內(nèi)收入率預(yù)計達到100%以上,綜合收入率預(yù)計達到97%,居全轄前列。
(3)營業(yè)利潤翻倍。到年底,該行盈利水平預(yù)計達到1500萬元(含結(jié)售匯收入),其中人民幣利潤約770萬元,外匯利潤約45萬美元,結(jié)售匯手續(xù)費收入約350萬元。人均利潤達到21萬元。與過去幾年的盈利水平相比,今年我行的盈利水平實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
(4)中間業(yè)務(wù)大幅增長。今年,該行國際結(jié)算、結(jié)售匯總額位居全轄第二,逼近第一。預(yù)計全年國際結(jié)算量2.5億美元,結(jié)售匯約1億美元。外匯業(yè)務(wù)手續(xù)費收入大幅增長,預(yù)計達到350萬元,相當于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也大幅增長,成為另一個新的利潤來源。
(1)聚焦業(yè)務(wù)操作,突出重點,采取切實有效的措施,全方位推動各項業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。
招就部的工作總結(jié)優(yōu)選篇十五
以提高銷售.
鋪貨的關(guān)鍵是要了解藥店庫存,以便適時提醒藥店進貨.
鋪貨的方法有:1.購進獎勵.2.建立樣板店,以點的銷售帶動面的鋪貨.3.捆綁銷售來鋪貨.4.啟動消費者策略如免費贈飲.試用等.5.假扮顧客促進貨.7.適量鋪底貨.8.贈送鋪貨.
二.陳列:即展示.裝飾產(chǎn)品,以達到銷售目的.
陳列的基本原則:易看.易選.易拿.容易明白.
陳列要求:比同類產(chǎn)品做得更好.
陳列包括:1.基本陳列:陳列面和陳列位.
2.第二陳列:堆頭,花車.產(chǎn)品空合等。
3.其它:如燈箱.海報.噴畫.吊棋等。
三.價格唯護:目的是穩(wěn)定市場價格,保證一定的銷售空間.
促進銷售商積極性,提高銷量.
方法有:1.歸籠渠道,統(tǒng)一供貨價.
2.客情.
3.終端支持.
4.合同約束.
四.店員促進:藥品是一種特殊商品,專業(yè)性比較高,所以。
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