方案的效果評估是我們評判方案成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。制定方案時，我們應(yīng)該避免盲目跟隨和從眾心理，要有獨(dú)立思考和創(chuàng)新能力。通過閱讀這些范例，我們可以更好地理解和應(yīng)用方案的原則和方法。
新品上市促銷方案篇一
長沙市a公司“頂級”樓盤上市推廣。
策
劃
方
案
策劃單位：xxxxxxx。
策劃者：xxx。
策劃時間：/10/2。
4前言。
“頂級”樓盤位于長沙市府核心，直臨岳麓大道，項(xiàng)目建筑面積約50萬平米，由25棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產(chǎn)項(xiàng)目之一。本次策劃目的，該樓盤竣工后很快要推向市場，現(xiàn)為“頂級”樓盤策劃一個推廣活動方案，宣傳企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，活動內(nèi)容主要以廣告宣傳、公關(guān)活動為主。
本次策劃的主要目的是讓長沙消費(fèi)者更加了解“頂級”樓盤，提高頂級樓盤在長沙消費(fèi)者心中的知名度。以及提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度，希望經(jīng)過本次的推廣能使樓盤銷售額提高20%，使a公司能提高它在湖南市場的知名度，以及提高a公司在湖南市場的美譽(yù)度。
本次策劃主要經(jīng)過電視廣告、媒介宣傳、平面廣告等一系列的廣告配合來完成本次的推廣工作，提高樓盤的銷量效率。特作此方案。
目錄。
一、市場分析....4（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析.......4。
（二）消費(fèi)者對產(chǎn)品偏好分析.......4。
（三）競爭產(chǎn)品分析..4。
二、新品分析.....4（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)分析4。
（二）新產(chǎn)品核心利益分析.........
5三、新品swot分析。
5四、產(chǎn)品定位.....5。
五、推廣目標(biāo)...6。
六、推廣策略.....6。
（一）廣告.......6。
（二）公關(guān)活動...6。
（三）促銷活動....7。
（四）媒介選擇....7。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算.....8。
八、效果評估.....8一、市場分析。
（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析。
隨著消費(fèi)水平的不斷提高，房地產(chǎn)需求不斷擴(kuò)大，房地產(chǎn)市場前景廣闊，然而高檔樓盤也是很多有錢人的首要選擇，高檔樓盤市場空間大。同時近幾年來許多房地產(chǎn)公司也抓住了這個商機(jī)點(diǎn)，許多不同品牌的高檔樓盤不斷問世，其賣點(diǎn)和訴求都比較相識，市場爭壓力大。
（二）消費(fèi)者對產(chǎn)品偏好分析。
消費(fèi)者則更喜好于環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、綠色環(huán)保、質(zhì)量安全得以保障的高檔樓盤。
（三）競爭對手分析。
當(dāng)前“頂級”樓盤的競爭對手主要還是長沙的主要大型的房地產(chǎn)，她們樓盤的優(yōu)勢跟我們公司樓盤優(yōu)勢都幾乎相同。
二、新品分析。
（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
（二）新產(chǎn)品核心利益分析。
采用高科技技術(shù)，24小時安防系統(tǒng)，林遠(yuǎn)居家生活享受大自然帶來的安心生活。淋漓精致的體現(xiàn)了“頂級”樓盤的頂級奢華。
三、新品swot分析。
四、產(chǎn)品定位。
目標(biāo)市場選擇：長沙中高檔消費(fèi)人群。
市場定位：高端樓盤。
五、推廣目的2020年4月19日。
文案：
活動目的：
活動宣傳：沉睡了一整個夏季/八月/遇見淺秋/怦然心動。
活動時間：根據(jù)不同區(qū)域做相應(yīng)調(diào)整。
直營店：8月17日—8月26日。
代理商：8月24日—9月。
活動地點(diǎn)：因此門店。
活動背景：
秋季，是旺季的開始，對于服裝行業(yè)都對初秋的開始寄予了無限的期望，這也是對整個下半年的銷售打好先鋒，為冬季的銷售高潮起到推波助瀾的作用，好的開始，讓終端門店更加堅(jiān)實(shí)信心。
活動內(nèi)容：
新店開業(yè)：（使用范圍：新開業(yè)的直營店）。
活動時間：8月17—8月26日。
買正價(jià)新款，夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元，贈送價(jià)值68元的精美襪子一雙或價(jià)值88元的針織手套。
買滿880元，立即升級成為xx雅致會會員，贈送價(jià)值880元的vip雅致會員卡。使用須知：
買880元，可立減80元現(xiàn)金。
活動時間：8月17日—8月26日。
買正價(jià)新款，夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元，贈送價(jià)值68元的精美襪子一雙。買滿880元贈送價(jià)值88元的針織手套。
——朵唯手機(jī)。
目錄。
一、概述....3二、主要內(nèi)容.........3。
（一）背景分析....3。
（二）上市推廣目的.........4（三）產(chǎn)品定位....4。
（七）價(jià)格組合策略.........6。
（十一）費(fèi)用預(yù)算7。
（十二）推廣的組織分工及進(jìn)度..7。
（十三）推廣效果測評.....8一、概述。
朵唯女性手機(jī)作為全球第一女性定位手機(jī)，開創(chuàng)了手機(jī)市場的新紀(jì)元，雖然其定位獨(dú)特，可是，依據(jù)當(dāng)前在學(xué)生市場的表現(xiàn)來看，其品牌知名度、美譽(yù)度并沒有像她的市場定位一樣獨(dú)到成功。能夠說，朵唯手機(jī)當(dāng)前在學(xué)生市場上的競爭環(huán)境是殘酷的，其自身競爭力是有待提高的。本策劃書的制定即是推出朵唯手機(jī)新產(chǎn)品，為強(qiáng)化其品牌在市場的占有率，和品牌的知名度。從而對新產(chǎn)品進(jìn)行推廣策劃，以及市場預(yù)測等等。
二、主要內(nèi)容。
（一）背景分析。
麗。朵唯用心演繹以高科技為載體的女性關(guān)愛，努力打造成為女性手機(jī)第一品牌。1成立時間：
2品種：智能機(jī)isuper女王版3規(guī)格：五寸。
4銷售點(diǎn)：各大城市電腦專柜、中國移動電話專柜、天貓、京東等旗艦店等。
5競爭對手：htc、索尼愛立信、三星等外資品牌。
（二）上市推廣目的經(jīng)過對新產(chǎn)品的推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)人們對朵唯的認(rèn)識，在潛移默化中逐漸改變消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象和態(tài)度，培養(yǎng)朵唯品牌手機(jī)更多的忠誠顧客群體，讓逐漸被人們淡忘的品牌再次宣起一陣狂熱。
（三）產(chǎn)品定位我們將產(chǎn)品定位于中高端產(chǎn)品，其消費(fèi)人群定位于女性，朵唯手機(jī)定位在女性的角度，專為女性定制，打出專業(yè)女性手機(jī)的旗號。朵唯推出的系列女性手機(jī)針對女性的喜好和習(xí)慣，無論是外觀還是內(nèi)置功能方面都進(jìn)行了針對性的設(shè)計(jì)和定制。外形時尚柔美，內(nèi)置女性專屬軟件，比普通手機(jī)更契合女性的切實(shí)需求。
（四）產(chǎn)品遠(yuǎn)景1．產(chǎn)品導(dǎo)入期:朵唯這一款新型產(chǎn)品出現(xiàn)時，首先以電視廣告投放提升產(chǎn)品知名度。朵唯在央視和湖南衛(wèi)視等電視臺花費(fèi)巨額的廣告投入。同時，朵唯在手機(jī)營銷上做精準(zhǔn)營銷，在朵唯網(wǎng)站及行業(yè)媒體發(fā)布新產(chǎn)品上市信息等。達(dá)到對新產(chǎn)品的認(rèn)知度。
2．產(chǎn)品切入期：召集朵唯在全國的代理商及零售商、相關(guān)媒體，開展新品牌上市發(fā)布會，并借此機(jī)會將新產(chǎn)品推向市場并在各大網(wǎng)點(diǎn)及實(shí)體店銷售此類產(chǎn)品，同時在此時期做相應(yīng)的促銷活動，如：贈送禮品、打折銷售等。
3．產(chǎn)品成長期：在此期間，產(chǎn)品逐漸被人們所接受，銷量與日俱增，這時要加強(qiáng)對產(chǎn)品的生產(chǎn)力度以及盡量降低生產(chǎn)成本，來滿足市場需求，讓利潤最大化，讓其成為公司的盈利產(chǎn)品之一。
4．產(chǎn)品成熟期：這時期的產(chǎn)品銷售量達(dá)到高峰，其產(chǎn)品及價(jià)格已被人們完全接受，這時朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其躋身一線品牌的行列。公司得到了利潤的回報(bào)，與此同時，公司也會推出全新產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固朵唯的市場競爭力。
（五）產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略。
新品上市促銷方案篇二
近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場內(nèi)的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn)。
通過近幾年白酒高端市場的運(yùn)行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強(qiáng)勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。
(二)機(jī)會分析。
從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速、收入和利潤等各項(xiàng)數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢。中國高端白酒占據(jù)了整體白酒市場份額15%。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力愈發(fā)增強(qiáng)，消費(fèi)健康意識越來越濃，對白酒消費(fèi)高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。目前高端價(jià)位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運(yùn)作的模式十分粗放，對區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們在合理的定價(jià)后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會保證品牌市場的成功。
(三)威脅分析。
八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運(yùn)作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中高檔層次的白酒產(chǎn)品，競爭更為激烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。
二、產(chǎn)品的定位。
1、基本定位。
酒的品牌名稱為“古銘”，酒香型為清香型。
2、文化定位。
“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點(diǎn)是清香純正，醇甘柔和，諸味協(xié)調(diào)，余味凈爽。
在現(xiàn)代的社會，成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng)，所以中國傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞！
3、價(jià)格定位。
價(jià)格定為388元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場行列，其優(yōu)勢地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進(jìn)入超高端千元價(jià)位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，若低于300，其自身的價(jià)值也必將受到質(zhì)疑。
4、消費(fèi)市場定位。
政務(wù)、商務(wù)用酒。目前，中國高端酒水政務(wù)消費(fèi)約占到46%、商務(wù)消費(fèi)約占到35%、個人消費(fèi)僅占到19%。
三、產(chǎn)品的品牌推廣。
1、樹立品牌，提高知名度，讓群眾覺得檔次高，是消費(fèi)者身份的象征。
高端白酒市場有所作為。
2、包裝創(chuàng)新，美觀，要具有極高的鑒賞，收藏價(jià)值，以便開發(fā)高端酒的收藏市場。
如今的高端市場的價(jià)格層次覆蓋已經(jīng)很全面，在價(jià)格補(bǔ)位上找突破口已經(jīng)很難；眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費(fèi)者對白酒歷史文化產(chǎn)生了質(zhì)疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè)，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內(nèi)本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價(jià)值內(nèi)涵和消費(fèi)認(rèn)知，創(chuàng)新概念在高端白酒市場運(yùn)用則有點(diǎn)不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數(shù)市場占有一席之地，其它市場難有進(jìn)展。
高端白酒除了上述消費(fèi)特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀(jì)念等消費(fèi)附加值體現(xiàn)，這就給了新進(jìn)入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創(chuàng)新，能夠找到進(jìn)入高端白酒新的銷售機(jī)會。
目前，國內(nèi)白酒的拍賣和收藏市場仍處于并無多少規(guī)則約束的階段。隨著國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會進(jìn)一步深刻地認(rèn)識，中國白酒拍賣收藏市場也將進(jìn)一步發(fā)展。
至今，中國白酒拍賣收藏級產(chǎn)品理念及標(biāo)準(zhǔn)仍然是空白。而誰率先開發(fā)出這一標(biāo)準(zhǔn)并有效的實(shí)施推廣這一標(biāo)準(zhǔn)，誰注定將在未來的白酒市場中占據(jù)核心地位。
3、了解消費(fèi)者的年齡段，用長久的眼光看問題。關(guān)注年輕人，他們愿意嘗試新的事物，這為我們品牌創(chuàng)立帶來很大的優(yōu)勢。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費(fèi)者的人可與關(guān)注。
新興消費(fèi)人群，引導(dǎo)白酒消費(fèi)變革。白酒消費(fèi)人群主要集中在30歲—55歲，30歲以下的消費(fèi)者中經(jīng)常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980年后出生，年齡在21歲—31歲的年輕消費(fèi)者正在逐步成為消費(fèi)市場的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費(fèi)行為帶來的舒適便利與品牌個性。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨(dú)立和個性化。而從1990年以后出生的人群，則表現(xiàn)出了更加獨(dú)立的個性。隨著時間的推移，這部分90后人群也將在10年之內(nèi)升級為消費(fèi)的主力。
四、產(chǎn)品的市場推廣。
(一)包裝。
采用內(nèi)層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光線產(chǎn)生漫反射，透光而不透視，
它可以使室內(nèi)光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內(nèi)層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發(fā)的化學(xué)試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內(nèi)層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來，酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內(nèi)層的畫配合，這樣肯定很漂亮。
(二)廣告媒體策略。
一)針對不同城市擬訂不同的`策劃白酒市場廣告方案。
1)省會城市、沿海中等城市媒體眾多：
a、要結(jié)合當(dāng)?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣、目標(biāo)消費(fèi)者的喜好、文化層次等組合媒體。
b、根據(jù)品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應(yīng)多放在終端企業(yè)的展示和報(bào)紙的軟文宣傳或部分與當(dāng)?shù)啬苤苯用鎸οM(fèi)者的雜志上。
2)一般地級城市：
a、終端展示與電視、報(bào)紙、雜志有機(jī)的組合起來，間接與直接配搭執(zhí)行。
b、重點(diǎn)放在終端，集中以促銷贈送禮品為主。
c、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合，共同促銷。
針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導(dǎo)入與產(chǎn)品訴求的方式漸進(jìn)式投放。a)前三個月為“驚天動地”篇，以求擴(kuò)大知名度，作網(wǎng)建。
b)三個月后網(wǎng)建基本完成，則重點(diǎn)應(yīng)面對消費(fèi)者訴求產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因此改投“超越品質(zhì)，無限境界”品質(zhì)篇廣告。
二)媒體選擇與組合。
目前，我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對消費(fèi)者的雜志、地方政報(bào)外，電視媒體應(yīng)選擇文化層。
三)淡旺季的廣告投放策略。
我們的產(chǎn)品相對目標(biāo)消費(fèi)群而言、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導(dǎo)消費(fèi)。
四)文化傳播的策略。
1、文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。
1)先講文化；2)講品質(zhì)；3)講包裝；4)理念；5)概念；6)講創(chuàng)新；7)講與時俱進(jìn)。
2、地市級市場選擇地方黨報(bào)為主：沿海城市可選黨報(bào)與財(cái)經(jīng)類雜志、都市性報(bào)刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟(jì)信息相關(guān)的報(bào)紙相結(jié)合。
3、傳播以每周1-3次為主(資金寬松可每周2-3次，資金少可每周1次)。
4、文化傳播一定要在網(wǎng)建工作完成后進(jìn)行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。
(三)促銷策略。
整合促銷，互動促銷。將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進(jìn)行有機(jī)地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網(wǎng)化”體系，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應(yīng)，立體構(gòu)架，強(qiáng)勢互補(bǔ)，全面促銷。
1、贈送精美禮品。
做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機(jī)、手表等較為廣泛。應(yīng)該說這種方式達(dá)到了我們促銷目的，即實(shí)現(xiàn)了一定范圍內(nèi)的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉(zhuǎn)換的目的。當(dāng)然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內(nèi)，從而得不到商家(即零售商)的強(qiáng)有力支持，同時投入的費(fèi)用也較大。
新品上市促銷方案篇三
3.蘭薇兒-----溫柔多情的夜,甜蜜溫馨的夢.蘭薇兒睡衣。
4.懂得品味的您,必然擇成熟舒適的裝扮!意大利套裝。
5.布萊德勒牌泳裝:時尚和你一起漫步海灘.布萊德勒牌泳裝。
6.穿上“揚(yáng)森“,你就好像穿上了微笑.揚(yáng)森制衣。
7.縫制精細(xì),選料上乘.工農(nóng)牌服裝。
8.廣告里的那些模特大多站著?levi‘sactionslacks西褲。
9.恤衫。
10.iced全棉服裝。
11.采下五色棉,iced全棉服裝。
12.色澤高雅,魅力十足.工農(nóng)牌服裝。
13.盈錫福------以“帽“取人.盈錫福帽子。
14.適合大眾,價(jià)廉物美.工農(nóng)牌服裝。
15.富于伸縮,胖瘦皆宜.工農(nóng)牌服裝。
16.簡單樸實(shí),運(yùn)動服裝.工農(nóng)牌服裝。
17.稍稍多花點(diǎn)錢,你就會明白為什么有那么多人喜愛“克拉涅特“了.克拉涅特服裝。
18.全球以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn).曼哈頓服裝。
19.“出席重要場合我就穿它.“戴伯服裝。
20.藍(lán)鳥風(fēng)度,藍(lán)鳥氣派!藍(lán)鳥牌服裝。
21.充滿民族特色的日本和服.工農(nóng)牌服裝。
22.簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝.工農(nóng)牌服裝。
新品上市促銷方案篇四
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))。
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們設(shè)計(jì)幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項(xiàng)。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
新品上市促銷方案篇五
3.銀都時裝，國際名牌!銀都牌時裝。
4.皮爾?卡丹廣告語：弘揚(yáng)男士精品，一展男士風(fēng)采!皮爾?卡丹在這兒!國際名牌----皮爾?卡丹!
5.一流品牌的男裝離你不再遙遠(yuǎn),而他的魅力,益發(fā)難以抗拒!綽約服裝。
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新品上市促銷方案篇六
根據(jù)我的工作經(jīng)歷和對行業(yè)內(nèi)一些中小企業(yè)的了解，招商難是他們的通病。營銷成本居高不下，人員難管理，操作方式模糊是造成招商的三個根本性原因。
對于很多剛進(jìn)入這個行業(yè)的老板們來說，以為手上有個好的產(chǎn)品就可以了，其實(shí)并非這樣，因?yàn)楝F(xiàn)在市場不缺的就是產(chǎn)品，好產(chǎn)品也不缺。那么好產(chǎn)品究竟能不能成功了，答案是肯定的，但必須具備以下幾個前提條件：準(zhǔn)確合適的市場切入點(diǎn)（市場定位），一個富有激情并經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，適合企業(yè)和目標(biāo)市場的操作策略。下面我就先談?wù)劜僮鞑呗灾械恼猩坦ぷ鳌?/p>
營銷一線人員工作很枯燥、挫敗感很強(qiáng)、壓力很大、很辛苦，每個人都渴望能達(dá)成銷售指標(biāo)，完成公司規(guī)定的各項(xiàng)考核指標(biāo)，自己可以拿到理想的薪資。但面對市場出現(xiàn)的招商難，銷售提升乏力，經(jīng)銷商難以合作等問題，營銷員往往不知所措，沒有方向感，長此以往，工作積極性下降，目標(biāo)達(dá)成率也就很低。為什么會出現(xiàn)這種情況？我認(rèn)為是沒有掌握通向成功之路的要領(lǐng)，或者說沒有行之有效的方法。成功的營銷必須要有個完整的行動綱領(lǐng)，作為營銷一線人員的行動指南，沒有這個指南，銷售人員沒有目標(biāo)，也沒有標(biāo)準(zhǔn)，更不要談怎么去招商，去操作市場了。所以企業(yè)在新品上市前必須對市場作充分的了解，特別是市場上的同類產(chǎn)品，了解他們的操作模式，招商方式，再結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀，制定出目前最適合企業(yè)的操作方式，招商模式。確定了招商方式后，營銷人員就按照這個方式堅(jiān)持下去，在實(shí)踐中改進(jìn)完善，這樣招商的成功率才會提高。
中小化妝品企業(yè)礙于資金問題和操作經(jīng)驗(yàn)的問題，大多數(shù)企業(yè)都不會盲目地大打廣告，一是現(xiàn)在廣告資源太分散，早已過了中央臺一統(tǒng)天下的年代；一是廣告費(fèi)用太高，投資一二十萬廣告，等于打水漂，對鋪貨招商根本起不到什么作用。因此看起來多種多樣的招商方式，總結(jié)起來，大概也就下面三種招商方式：
一、滿天飛型：
說愛是因?yàn)檫@種招商方式成就了很多企業(yè)，比如江蘇的隆力奇，采用的就是人海戰(zhàn)術(shù)，全國派人、設(shè)辦事處、分公司形式來開拓市場，操作市場，成就了現(xiàn)在隆力奇單個蛇油膏一年就幾個億的銷售額。現(xiàn)在如果你也照搬來操作市場，不死才怪！說恨是現(xiàn)在市場營銷成本居高不下，品牌太多，同質(zhì)化太嚴(yán)重，操作手法太雷同，拓展效果不高，但企業(yè)有沒有其他更好的操作方式，不得不用，是一種無奈的選擇！二十年前，派一個業(yè)務(wù)員下去，隨便去那個市場轉(zhuǎn)一圈，肯定能帶回幾十萬的定單。那怕沒有產(chǎn)品，就帶個價(jià)格單，拿上樣品，就可以定單式地操作，放在現(xiàn)在是難以想象的，也是根本不可能的。左右，市場相對還是比較容易操作的，到了這四五年，化妝品市場越來越成熟，競爭越來越激烈，要把一個品牌操作起來就越顯困難。
滿天飛型的招商方式適合低價(jià)位，效果不錯的流通貨，也是國內(nèi)很多中低檔產(chǎn)品廠家常常采用的一種招商方式。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格低，面向的主要是批發(fā)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等中低端網(wǎng)絡(luò)渠道，對品牌的要求相對較低，對經(jīng)銷商的要求也不高，一次三五千，一兩千，甚至幾百都可以拿貨，相對的接受度會較高。
現(xiàn)在很多企業(yè)在新品上市時，是否采用這種招商方式，都很慎重。因?yàn)樵谶\(yùn)用這種招商方式的過程中，有幾個問題是企業(yè)難以解決的。
首先是人員問題，老業(yè)務(wù)員有經(jīng)驗(yàn)但外派難以掌控，開銷很大；新業(yè)務(wù)員又不知道怎么去開拓市場，幾天一做，看樣子做不出來就跑了，所以人員流動性很大，很不穩(wěn)定。
其次是成本居高不下，現(xiàn)在請一個有能力一點(diǎn)的老業(yè)務(wù)員一個月沒有五六千根本不行，但這么大的支出下能產(chǎn)生多大的業(yè)績很是個大問號，就其原因有市場方面的也有業(yè)務(wù)員自身方面的。甚至我就聽到很多關(guān)于業(yè)務(wù)員進(jìn)公司支了一筆錢就去跑市場了，結(jié)果公司根本聯(lián)系不上這個人，你說怎么辦，不可能為了幾千元錢去打官司吧。
再次是找不到關(guān)鍵的人，找不到有需求的客戶。你想想，現(xiàn)在市場上有多少家化妝品公司，多少個化妝品牌子？哪怕其中30%的企業(yè)采用這種方式，就有三四千家企業(yè)，三四千個品牌在市場上同時招商；下面的經(jīng)銷商，特別的大的好的經(jīng)銷商，有多少品牌想和他們合作？俗話說的好，客大欺店，店大欺客。新品牌對應(yīng)的是大店，地位完全不對等，是一心想變成天鵝的丑小鴨，是一心想嫁進(jìn)豪門的灰姑娘。所以和這些經(jīng)銷商在談判的時候是完全被動的，被他們牽著鼻子走，這樣的合作是很難做好的。那怕是一家村頭小店，每天給他們推銷產(chǎn)品的人也有很多個，你說他能靜下心來和你談，仔細(xì)來了解產(chǎn)品。很給你張名片，留下一份資料就不錯，有的只要你開口，她馬上告訴你：“他們沒需要?！币胍娯?fù)責(zé)人就更難了。
新品上市促銷方案篇七
特邀嘉賓：
上海聯(lián)縱智達(dá)營銷公司高級咨詢師蔣云飛。
四川百事可樂公司營銷總監(jiān)林中俊。
山西杏花村汾酒集團(tuán)老酒坊酒銷售公司杜玉枝。
山東德州資通商貿(mào)有限公司龔曉東。
齊齊哈爾糖酒副食品有限公司馬占青。
案由。
華糖診所：
我是一家飲料生產(chǎn)企業(yè)的營銷人員，公司近來推出了一個新的飲料產(chǎn)品，
嘉賓大會診。
影響價(jià)格，因素幾多。
主持人：各位嘉賓好，歡迎做客華糖診所！本期話題是：新品上市，價(jià)格體系如何制定？在制定一套科學(xué)可行的價(jià)格體系之前，分析清楚影響價(jià)格的因素是十分必要的。好了，下面請各位談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
蔣云飛：影響價(jià)格的有以下八大因素：
（1）品牌與價(jià)格：假如你是一個知名品牌的新品上市，定價(jià)時就可以把無形資產(chǎn)加到價(jià)格里；反過來，如果你名不見經(jīng)傳，就別學(xué)人家名牌也定個高價(jià)。
（3）行業(yè)地位和價(jià)格：行業(yè)里的壟斷者占據(jù)著營銷中任何要素的主動權(quán)。事實(shí)上，一個企業(yè)的行業(yè)地位和其產(chǎn)品價(jià)格有著重要的關(guān)系，如果你是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，你的產(chǎn)品定價(jià)就可以更為主觀的考慮產(chǎn)品的市場定價(jià)；但如果你是行業(yè)的追隨者，就要和領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行比較，而不是簡單考慮自己的行業(yè)地位所體現(xiàn)的零售價(jià)是多少。
（4）行業(yè)特點(diǎn)和價(jià)格：每個行業(yè)有著不同的利潤分配原則，因此在定價(jià)時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價(jià)。例如：飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷商沒有20％的利潤空間，根本就不會被激發(fā)。
（5）渠道模式與價(jià)格：大多數(shù)中小企業(yè)要借用中間商的資源來完成產(chǎn)品的流通，定價(jià)不得不考慮分銷通路中的各個資源要素。如果企業(yè)開發(fā)中間商，甚至在渠道開發(fā)上采用長渠道模式，就要考慮每一級中間商的利潤。
（7）企業(yè)的目標(biāo)與價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格和企業(yè)的目標(biāo)有著較大的關(guān)系，企業(yè)的產(chǎn)品投資是短線行為還是長久經(jīng)營，是緊緊跟隨領(lǐng)頭者還是做行業(yè)壟斷者？這些都影響產(chǎn)品的價(jià)格策略。
（8）成本與價(jià)格：擁有成本優(yōu)勢的企業(yè)總是可以向同行說“不”，因?yàn)榻祪r(jià)對于任何企業(yè)來說都不輕松，除非是那些在成本上有著絕對優(yōu)勢的企業(yè)。
杜玉枝：蔣先生的分析非常全面。在此，我闡明一點(diǎn)：我認(rèn)為目標(biāo)消費(fèi)群和目標(biāo)消費(fèi)市場是影響價(jià)格的最終因素。消費(fèi)者的消費(fèi)水平有高低之分，各個區(qū)域市場的經(jīng)濟(jì)水平也存在差異，這個產(chǎn)品在哪能賣、哪些消費(fèi)者能接受，是產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值的關(guān)鍵所在。
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新品上市促銷方案篇八
1、喜歡，不僅僅是感覺。
2、來我們這兒，你就會真正知曉女人的心。
3、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。
4、新品多，選擇多。
5、當(dāng)品味成為必要條件。
6、熱忱的服務(wù)，全新的款式，讓您感受春日般的溫馨。
7、您若擁有雙羽，將不再有冬天!
8、要風(fēng)度，更要溫度。
9、新出布料，隨意沖洗不變形。
10、穿上醒師，柔情似水!
12、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!
13、時代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!
14、超前享受，率領(lǐng)潮流!
15、飄鷹飛翔，英姿俊爽。
16、因?yàn)楫a(chǎn)品多，價(jià)格層次豐富，每個人總能挑到他喜歡的那一款。
17、縫制精細(xì)，選料上乘。
新品上市促銷方案篇九
二、產(chǎn)品推廣目的。
產(chǎn)品6月份開始正式推向市場，本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認(rèn)知并體驗(yàn)產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品在線上及線下的曝光率和產(chǎn)品體驗(yàn)、粘性、使用率等，通過用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化及推廣參考。
三、推廣前準(zhǔn)備。
四、推廣計(jì)劃。
前期產(chǎn)品的推廣主要通過線上曝光與線下活動配合為主，通過線上的產(chǎn)品初步了解到線下的具體體驗(yàn)推廣計(jì)劃如下：
推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，如果優(yōu)化和調(diào)整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。
新品上市促銷方案篇十
情人節(jié)對于愛美的女性來說是一個重要的節(jié)日，美容院如果能抓住這個機(jī)會，推出具有吸引力的促銷方案，將會是一個不錯的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度；
愛我，就勇敢說出來活動。
在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；
新品上市促銷方案篇十一
一、產(chǎn)品背景。
1、井岡山市位于江西省西南部，地處湘贛兩省交界的羅霄山脈中段，古有“郴衡湘贛之交，千里羅霄之腹”之稱。
全市現(xiàn)轄21個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場和街道辦事處，總?cè)丝?5萬余人，總面積為1297.5平方公里，其中山地面積114534.2公傾，耕地面積9666.1公傾。
井岡山山勢雄偉，境內(nèi)平均海拔達(dá)381.5米，市內(nèi)最高峰——江西坳海拔1841米。
是一個典型的農(nóng)業(yè)山區(qū)市。
2、井岡山是中國革命的搖籃。
當(dāng)年，毛澤東、朱德等共產(chǎn)黨人率領(lǐng)中國工農(nóng)紅軍，在這里創(chuàng)建了第一個農(nóng)村革命根據(jù)地，為中國革命開辟了一條以農(nóng)村包圍城市最后奪取勝利的正確道路，因而井岡山以“革命搖籃”享譽(yù)海內(nèi)外，成為中國不可多得的愛國主義教育基地。
3、井岡山也是著名的風(fēng)景旅游區(qū)，革命人文景觀與優(yōu)美的自然景觀交相輝映，渾然一體。
這里山高林密，氣候宜人，雨量充沛，生態(tài)環(huán)境極佳，有天然“氧吧”之美譽(yù)。
是一個集風(fēng)光旅游、傳統(tǒng)教育于一身的理想旅游避暑勝地。
4、井岡山是一個水稻種植區(qū)，這里種植的主要糧食作物就是水稻。
井岡山的稻田多為山泉水灌溉。
因山泉水冬暖。
夏涼，加上山區(qū)日照時間短，氣溫、水溫相對較低，所以一年只生產(chǎn)一季稻谷，而這種環(huán)境特別適于紅米稻種植和生長。
當(dāng)年，井岡山人民種植的水稻品種都是紅米;紅米既是當(dāng)年井岡山人民的主要口糧，更是當(dāng)年紅軍在井岡山時的主要口糧，一首“紅米飯，南瓜湯”的歌謠，讓井岡紅米享譽(yù)海內(nèi)外，成為廣大游客爭相品償和購買的旅游紀(jì)念品。
5、由于紅米稻由山泉水滋潤，生長期較長，因此其米質(zhì)很好，營養(yǎng)價(jià)值也較高。
紅米含有豐富的淀粉、植物蛋白質(zhì)和眾多的營養(yǎng)素，其中以鐵質(zhì)最為豐富，故有補(bǔ)血及預(yù)防貧血的功效;而其內(nèi)含豐富的磷，維生素a、b群，則能改善營養(yǎng)不良、夜盲癥和腳氣病等毛病，又能有效舒緩疲勞、精神不振和失眠等癥狀;所含的泛酸、維生素e、谷胱甘滕胺酸等物質(zhì)，則有抑制致癌物質(zhì)的作用，尤其對預(yù)防結(jié)腸癌的作用更是明顯。
實(shí)驗(yàn)證明，紅米具有升高血漿高密度脂蛋白膽固醇(hdl)，提高機(jī)體抗氧化能力的作用，對防治as和其它慢性病也具有重要意義。
近年來，通過動物實(shí)驗(yàn)和臨床試驗(yàn)，初步證明紅米具有清除自由基、延緩衰老、改善缺鐵性貧血、抗應(yīng)激反應(yīng)以及免疫調(diào)節(jié)等多種生理功能。
6、用稻米釀酒是井岡山人民的一大傳統(tǒng)，而紅米米色粉紅，糯性，米粒長，有香氣，含有不同的微量元素，是用來釀酒的上等原料。
用紅米釀成的紅米酒因?yàn)槲兜廊岷汀⒑取?/p>
過后余味良好，是井岡山上人民用來招待貴客的上等佳釀，在井岡山有“紅軍可樂”的美譽(yù)，尤其倍受女性青睞。
7、近年來，隨著旅游事業(yè)的興起，井岡山市委、市政府把紅米作為本地的一項(xiàng)旅游特產(chǎn)來發(fā)展，號召當(dāng)?shù)剞r(nóng)民大力發(fā)展紅米種植，鼓勵企業(yè)投資生產(chǎn)高質(zhì)量的紅米酒。
**公司就是響應(yīng)政府號召，致力于開發(fā)生產(chǎn)能代表井岡山紅色文化和地方特色的優(yōu)質(zhì)紅米酒生產(chǎn)企業(yè)。
二、公司簡介。
**公司，是井岡山市委、市政府通過招商引資而前來井岡山投資的私營企業(yè)。
是一家致力于生產(chǎn)、開發(fā)井岡山本地特色農(nóng)副土特產(chǎn)品專業(yè)公司。
公司成立于2006年4月，位于井岡山市新城區(qū)工業(yè)園。
公司注冊資金800萬元，占地面積103畝，現(xiàn)有總建筑面積650平方米。
公司法人代表：***，浙江溫州人，為**公司董事長，江西省浙江總商會副會長，**市政協(xié)常委。
三、產(chǎn)品介紹。
玖農(nóng)牌紅米酒是由**公司以井岡山優(yōu)質(zhì)紅米和龍泉水，采用井岡山老表的傳統(tǒng)釀酒工藝，精心釀造而成的優(yōu)質(zhì)米酒。
含有多種氨基酸、維生素及有益微量元素。
色澤亮麗，酒性醇厚柔和，味道甘甜。
具有舒筋活血、強(qiáng)身健體、美容養(yǎng)顏、御風(fēng)祛寒、延年益壽之輔助功效，酒性醇厚柔和，回。
味綿長，男女老少皆宜，有紅軍“可樂”之美譽(yù)，是宴請賓客饋贈親友的好禮佳釀。
目前公司釀造的紅米酒品種包括年份系列、井秀系列和星級系列三大系列9個品種，涵蓋了高、中、低各種檔次，既能適應(yīng)酒店宴請所需，也能滿足游客作為旅游特產(chǎn)見購買和人民平常禮尚往來之用。
上市后，將是目前井岡山市場上品類最為齊全的紅米酒品牌。
四、產(chǎn)品發(fā)布會有關(guān)情況。
1、參加產(chǎn)品發(fā)布會的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。
(略)共計(jì)88人。
2、產(chǎn)品宣傳口號。
一杯紅米酒，濃濃井岡情。
酒濃(玖農(nóng))，情更濃。
玖農(nóng)牌紅米酒，杯杯暖心頭。
真正的紅米釀造，真正的井岡情懷。
玖農(nóng)牌紅米酒，好喝，不打頭。
紅米釀酒，健康你我。
傳統(tǒng)工藝，紅米釀造。
五、品牌文化。
紅米飯，南瓜湯;。
秋茄子，味道香;。
餐餐吃得精打光。
今天，**有限公司傳承著紅色情懷，用紅米釀出傳世佳釀。
相傳當(dāng)年朱毛會師、紅軍慶祝勝利時，飲用的就是紅米酒;1965年毛主席重上井岡山，井岡山人民招待毛主席的也是紅米老酒。
今天，當(dāng)我們品償著玖農(nóng)牌紅米酒的時候，不但能品味到井岡山老表的純樸情誼，更能感受到當(dāng)年革命先輩打江山時的同志之情。
六、公司發(fā)展規(guī)劃和遠(yuǎn)景。
為了促進(jìn)公司發(fā)展，提升井岡山紅米的種植水平，提高井岡山紅米的附加值，同時也為了確保公司生產(chǎn)紅米系列食品的質(zhì)量，公司擬從2010年起，在井岡山建立萬畝有機(jī)紅米產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地，規(guī)劃1萬元畝土質(zhì)和氣候適合紅米種植的優(yōu)質(zhì)良田，采取公司+農(nóng)戶的形式，專門種植有機(jī)紅米，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，由公司和農(nóng)業(yè)技術(shù)部門統(tǒng)一組織技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，并由公司按合同價(jià)收購所產(chǎn)紅米，帶動井岡山人民勤勞致富。
這一舉措既與井岡山的自然、人文環(huán)境相適應(yīng)，而且符合國家產(chǎn)業(yè)政策，更是樹立井岡山紅米酒的品牌形象，并使井岡山紅米酒成為全國乃至世界知名品牌，最終達(dá)到促進(jìn)井岡山農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一條有效途徑。
同時，公司將依托基地，研究開發(fā)禮品紅米、酒糟魚、紅米八寶粥等紅米系列產(chǎn)品，真正提升井岡山紅米的附加值，使井岡山紅米成為走遍全國，享譽(yù)世界的地方產(chǎn)品。
公司將以井岡山紅米為依托，全力打造成井岡山乃至江西省知名企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、江西乃至全國知名品牌。
新品上市促銷方案篇十二
自1996年以來，麗水市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車越來越普及。20xx年隨著學(xué)車年齡的放寬，在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細(xì)分，駕校市場擁擠告急！
在促銷執(zhí)行時間內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，對其服務(wù)有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。
鴻運(yùn)駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。
1、贊助高校。
贊助高校運(yùn)動會或文藝晚會，在學(xué)生這一龐大群體中樹立好的形象。擴(kuò)大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗(yàn)駕車樂趣”活動。
2、“體驗(yàn)駕車樂趣”——試駕，試教活動。
在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費(fèi)500元送一張鴻運(yùn)駕校試訓(xùn)，體驗(yàn)駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運(yùn)專題活動”邀請函一張。不僅達(dá)到互惠互利的雙贏的效果，又對鴻運(yùn)駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。
3、舉辦專題活動。
介紹并推廣下鴻運(yùn)駕校?；顒咏Y(jié)束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運(yùn)駕校的高品質(zhì)高服務(wù)，并告訴他們現(xiàn)在當(dāng)場報(bào)名可免收一部分報(bào)名費(fèi)，用此來吸引他們參加駕校培訓(xùn)。
在20xx年促銷執(zhí)行期內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，考試通過率能達(dá)到95%，保證達(dá)到100%的美譽(yù)度。能抓住每個教學(xué)機(jī)會，并可擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
新品上市促銷方案篇十三
新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個新市場，擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。
改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
1.優(yōu)勢。
選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束；
品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費(fèi)者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。
2.劣勢。
取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量；
3.外部機(jī)遇。
1.近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2.人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展。
3.家庭規(guī)模小型化做飯成本高。
4.現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會。
5.個人飲食需求的差異化（飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）。
6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)。
4.外部威脅。
1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風(fēng)味小吃等等）。
2.特色難于形成（餐飲特色競爭強(qiáng)）。
3.市場的信息風(fēng)險(xiǎn)（固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對稱）。
4.對自助餐觀念理解的誤區(qū)。
新產(chǎn)品描述：
營養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。
核心利益分析：
我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價(jià)錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。
利用試銷的方式對新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。
試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。
選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。
試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。
聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。
1、通過電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。
1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用。
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。
3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具（該方法用時較長）。
新品上市促銷方案篇十四
第七十七條藥品上市許可持有人應(yīng)當(dāng)制定藥品上市后風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，主動開展藥品上市后研究，對藥品的安全性、有效性和質(zhì)量可控性進(jìn)行進(jìn)一步確證，加強(qiáng)對已上市藥品的持續(xù)管理。
第七十八條對附條件批準(zhǔn)的藥品，藥品上市許可持有人應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理措施，并在規(guī)定期限內(nèi)按照要求完成相關(guān)研究;逾期未按照要求完成研究或者不能證明其獲益大于風(fēng)險(xiǎn)的，國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)依法處理，直至注銷藥品注冊證書。
第七十九條對藥品生產(chǎn)過程中的變更，按照其對藥品安全性、有效性和質(zhì)量可控性的風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)生影響的程度，實(shí)行分類管理。屬于重大變更的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)，其他變更應(yīng)當(dāng)按照國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門的規(guī)定備案或者報(bào)告。
藥品上市許可持有人應(yīng)當(dāng)按照國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門的規(guī)定，全面評估、驗(yàn)證變更事項(xiàng)對藥品安全性、有效性和質(zhì)量可控性的影響。
第八十條藥品上市許可持有人應(yīng)當(dāng)開展藥品上市后不良反應(yīng)監(jiān)測，主動收集、跟蹤分析疑似藥品不良反應(yīng)信息，對已識別風(fēng)險(xiǎn)的藥品及時采取風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
第八十一條藥品上市許可持有人、藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)經(jīng)常考察本單位所生產(chǎn)、經(jīng)營、使用的藥品質(zhì)量、療效和不良反應(yīng)。發(fā)現(xiàn)疑似不良反應(yīng)的，應(yīng)當(dāng)及時向藥品監(jiān)督管理部門和衛(wèi)生健康主管部門報(bào)告。具體辦法由國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門會同國務(wù)院衛(wèi)生健康主管部門制定。
對已確認(rèn)發(fā)生嚴(yán)重不良反應(yīng)的藥品，由國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門或者省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門根據(jù)實(shí)際情況采取停止生產(chǎn)、銷售、使用等緊急控制措施，并應(yīng)當(dāng)在五日內(nèi)組織鑒定，自鑒定結(jié)論作出之日起十五日內(nèi)依法作出行政處理決定。
第八十二條藥品存在質(zhì)量問題或者其他安全隱患的，藥品上市許可持有人應(yīng)當(dāng)立即停止銷售，告知相關(guān)藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)停止銷售和使用，召回已銷售的藥品，及時公開召回信息，必要時應(yīng)當(dāng)立即停止生產(chǎn)，并將藥品召回和處理情況向省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門和衛(wèi)生健康主管部門報(bào)告。藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)配合。
藥品上市許可持有人依法應(yīng)當(dāng)召回藥品而未召回的，省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)責(zé)令其召回。
第八十三條藥品上市許可持有人應(yīng)當(dāng)對已上市藥品的安全性、有效性和質(zhì)量可控性定期開展上市后評價(jià)。必要時，國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門可以責(zé)令藥品上市許可持有人開展上市后評價(jià)或者直接組織開展上市后評價(jià)。
經(jīng)評價(jià)，對療效不確切、不良反應(yīng)大或者因其他原因危害人體健康的藥品，應(yīng)當(dāng)注銷藥品注冊證書。
已被注銷藥品注冊證書的藥品，不得生產(chǎn)或者進(jìn)口、銷售和使用。
已被注銷藥品注冊證書、超過有效期等的藥品，應(yīng)當(dāng)由藥品監(jiān)督管理部門監(jiān)督銷毀或者依法采取其他無害化處理等措施。
新品上市促銷方案篇十五
四、預(yù)售范圍各手機(jī)專營店。
五、預(yù)售價(jià)格。
參照上市標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)規(guī)定執(zhí)行。
六、活動內(nèi)容。
購卡抵200元手機(jī)款；預(yù)付200元訂購諾基亞xx手機(jī)的顧客，在購買xx手機(jī)時可憑200元訂購卡抵400元手機(jī)款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價(jià)值88元的時尚耳機(jī)一部。
3)參與預(yù)付費(fèi)活動的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機(jī)大禮——高質(zhì)汽車座充一個。
七、預(yù)售說明及流程。
員開據(jù)收據(jù)，并對客戶信息進(jìn)行記錄。
容，核對無誤后可按活動內(nèi)容進(jìn)行抵扣；
還。
八、活動宣傳。
員即可獲得提成50元激勵獎。
2)根據(jù)顧客預(yù)售信息確認(rèn)前期預(yù)售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計(jì)截止日期。
xx月x日后進(jìn)行核對將獎勵下發(fā)。（此時間為預(yù)測時間，具體時間以xx實(shí)際到貨前一天為準(zhǔn)）。
十、活動預(yù)算。
前言。
一.預(yù)售隊(duì)伍的編制。
一般會員均愿意在工作或居住地點(diǎn)的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦。
公地點(diǎn)”應(yīng)在中心5公里內(nèi)。
每月補(bǔ)充“新血”
會籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進(jìn)行一次招聘及培訓(xùn)，因?yàn)槊吭戮鶗蓄檰柫魇Щ虮惶蕴?，固?yīng)及時補(bǔ)充新人以確保顧問人數(shù)，這一點(diǎn)非常重要。
三.預(yù)售文件及表格。
以上為預(yù)售時必備文件及表格，經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給顧問培訓(xùn)使用方法。
五.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛。
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計(jì)，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域。
1.入口處“門面”
客的目光是一掃而過的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽中心預(yù)售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達(dá)到以下的幾個目的：1)吸引。
2)增加銷售機(jī)會率。
3)令到訪的客人愿意進(jìn)入。
要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下。
第二部分：市場計(jì)劃。
市場推廣第一季度工作要點(diǎn)：1．開店籌備、開店市場計(jì)劃。
2．廣告方面，以持續(xù)性的各種廣告活動強(qiáng)化品牌理念和平牌口號的內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)品牌的差異性和個性3．外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4．大型推廣（商超門口）。
5．興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）。
一、活動主題。
三、預(yù)售時間vivo-x6手機(jī)上市。
四、預(yù)售范圍各手機(jī)專營店。
五、預(yù)售價(jià)格。
參照上市標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)規(guī)定執(zhí)行。
六、活動內(nèi)容。
元訂購卡抵400元手機(jī)款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價(jià)值88元的時尚耳機(jī)一部。3)參與預(yù)付費(fèi)活動的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機(jī)大禮——高質(zhì)汽車座充一個。
七、預(yù)售說明及流程。
1)顧客只需繳納100元/200元訂金，即可獲取價(jià)值88元的時尚耳機(jī)一部；由店面銷售人員開據(jù)收據(jù)，并對客戶信息進(jìn)行記錄。
4)在顧客補(bǔ)充貨款完成購買之后，店面方可贈送手機(jī)汽車座充一個，并予以記錄。
1)店長對店員了解產(chǎn)品知識展開培訓(xùn)，對店員實(shí)施激勵政策，預(yù)售客戶完成購買行為后店員即可獲得提成50元激勵獎。2)根據(jù)顧客預(yù)售信息確認(rèn)前期預(yù)售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計(jì)截止日期。xx月x日后進(jìn)行核對將獎勵下發(fā)。（此時間為預(yù)測時間，具體時間以xx實(shí)際到貨前一天為準(zhǔn)）
十、活動預(yù)算。
新品上市促銷方案篇十六
a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈品是
什么
，值多少錢，須讓顧客一看便知。b.具有購買吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
e.緊密結(jié)合促銷主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)平凡，最好在贈品上印上 公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨(dú)特性。
b.贈品活動不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
新品上市促銷方案篇十七
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))。
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一1月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
〉
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們設(shè)計(jì)幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項(xiàng)。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。
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新品上市促銷方案篇十八
(一)。
活動背景：若是社區(qū)活動，需進(jìn)行社區(qū)分析。
活動目的：
活動詳情：
1、活動對象：活動針對的目標(biāo)群體是什么。
2、活動主題：此次活動的主要中心內(nèi)容是什么。
4、活動時間及地點(diǎn)：
5、宣傳計(jì)劃：活動開展前的廣告宣傳及形式。
6、物資準(zhǔn)備：活動中需要什么物品。
活動流程：
活動分工：
效果預(yù)算和目標(biāo)：
費(fèi)用預(yù)算：
意外防范：
(二)。
以促銷方案為例。
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的.核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
--。
新品上市促銷方案篇十九
一、目的：
1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，宣傳公司多元化經(jīng)營形象。
2、打造中秋禮品形象店，以點(diǎn)帶面拉銷售。
二、促銷名稱：
綠色中秋禮健康在藥店。
三、活動時間：
9月1號----12號。
四、活動門店：
公司所有門店。
食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品。
六、活動內(nèi)容：
1、接助廠家資源，實(shí)現(xiàn)單品促銷（詳見活動商品明細(xì)）。
2、凡在本店購買禮盒商品，均送價(jià)值20元好嘉力蛋糕房優(yōu)惠一張。
3、根據(jù)月餅銷售情況，制定優(yōu)惠政策：例：9月7—8號，推出月餅9折銷售；9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。
注：不提前宣傳，臨時推行。
3、活動期間：推出健康教師節(jié)；持教師證書和學(xué)生證月餅享受9.5折優(yōu)惠；再推出其他商品優(yōu)惠折扣。
七、營銷氛圍：室內(nèi)、室外同步進(jìn)行。
室外：
1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設(shè)立專門店銷售人員，不少于2人。
2、條幅一條。主題：綠色中秋禮健康。
3、促銷傘每個門店4個。
4、中秋廣播稿循環(huán)播放。
5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標(biāo)識價(jià)格信息及單品活動信息；用大型pop標(biāo)識活動信息。
6、氣球每個門店20袋；主題顏色以紅色為主。
7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門店全部陳列展示。
8、活動聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷活動。
室內(nèi)：
1、設(shè)立中秋禮專區(qū)，以上門店不少于3個花車陳列銷售。
2、所有商品以系列陳列展示。
3、價(jià)格全部以黃色爆炸花標(biāo)識。
4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題：綠色中秋禮健康在仲景；過節(jié)新流行、綠色中秋禮！
5、禮品專區(qū)，氛圍營造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。
6、所有門店張貼pop：月餅、天然禮品到貨啦！中秋送禮，就選張仲景！
八、任務(wù)制定原則：
結(jié)合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù)，各門店占公司總銷售占比*目標(biāo)任務(wù)額。
8月28號—9月12號禮目標(biāo)銷售任務(wù)：70萬。
九、激勵政策：
公司針對禮盒商品，在活動制定單品獎勵，詳見商品明細(xì)表。
1、銷售人員：
銷售人員=單品獎勵*單銷售數(shù)量注：
所有禮盒商品在活動期間，9折銷售按80%獎勵。9折以下銷售，無獎勵政策。
2、店長：
完成公司制定任務(wù)：店長拿最高銷售人員的50%。
未完成任務(wù)：店長不享受銷售獎勵。
并對未完成任務(wù)門店排后10名門店店長給予200元負(fù)激勵。
3、地區(qū)經(jīng)理：
a、完成公司制定任務(wù)，且排名前三名地區(qū)給予200元獎勵。
b、未完成公司制定任務(wù)，且排名后三名地區(qū)給予100元負(fù)激勵。
4、團(tuán)購獎勵另算，按團(tuán)購利潤額的20%發(fā)放獎勵。
九、部門職責(zé)：
1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購部負(fù)責(zé)。
2、活動廠家促銷聯(lián)系，商品管理部、采購部負(fù)責(zé)。
3、門店氛圍營造由門店管理部負(fù)責(zé)（室內(nèi)8月27號前；室外9月5號）。
4、活動品種的供應(yīng)，由采購部負(fù)責(zé)。
5、活動品種的鋪貨，由商品管理部負(fù)責(zé)。
商品管理部。
20xx-8-20。
新品上市促銷方案篇二十
(1)新藥：
指我國境內(nèi)未曾批準(zhǔn)上市的藥品。已上市的藥品，改變劑型、改變給藥途徑的，亦按新藥管理。
(2)上市藥品：
又稱為注冊藥品，指的是經(jīng)國家藥品監(jiān)督管理部門審查批準(zhǔn)并發(fā)給生產(chǎn)批準(zhǔn)文號或進(jìn)口藥品注冊證書的藥品制劑。
(3)特殊管理的藥品：
我國《藥品管理法》規(guī)定，麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理毒性藥品、放射性藥品為特殊管理的藥品。
(4)國家基本藥物、基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥：
國家基本藥物由國家藥品監(jiān)督管理部門公布。遴選原則是：臨床必需、安全有效、價(jià)格合理、使用方便、中西藥并重。國家基本藥物一般每三年調(diào)整一次。
由勞動保障部門組織制定并發(fā)布了國家《基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》，并分為甲類目錄和乙類目錄。符合“臨床必需、安全有效、價(jià)格合理、使用方便，市場能夠保證供應(yīng)”的原則。
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