時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
托班班務(wù)工作計(jì)劃第一學(xué)期 托班的班務(wù)計(jì)劃篇一
本班幼兒的優(yōu)勢(shì)分析：
1、 大多數(shù)幼兒性格外向，活潑好動(dòng)，喜歡自己動(dòng)手?jǐn)[弄玩具。
2、 大部分幼兒身體素質(zhì)較好，走、跑、跳等基本動(dòng)作發(fā)展較好。
3、 本班幼兒的語(yǔ)言發(fā)展較好，能比較清楚地表達(dá)自己的需求。
4、 大部分幼兒對(duì)藝術(shù)活動(dòng)非常感興趣，特別喜歡參加音樂(lè)活動(dòng)。
5、 全班幼兒的個(gè)體差異較大。
薄弱環(huán)節(jié)分析：
1、由于我班是新生班，孩子們?cè)诩依镉砷L(zhǎng)輩一手帶大，沒(méi)有過(guò)集體生活的經(jīng)驗(yàn)，在陌生的環(huán)境里情緒波動(dòng)很大，哭鬧現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
2、大部分幼兒生活自理能力很差，一切依賴于老師的包辦代替。如：不會(huì)大小便，不會(huì)吃飯，不會(huì)自己拿水杯喝水，杯子送到手上只當(dāng)作玩具玩耍，不會(huì)端起杯子喝水。
3、本班幼兒男女比例嚴(yán)重失衡，男孩子是女孩子的3倍。所以，班里的孩子不易接觸，攻擊性較強(qiáng)，有很強(qiáng)的占有欲，以自我為中心，不能與別人分享。
4、本班幼兒的能力參差不齊，大部分幼兒缺乏學(xué)習(xí)興趣，不愿意參加集體活動(dòng)。
二、班級(jí)任務(wù)及措施
1、以保育工作為基石，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行一日生活常規(guī)活動(dòng)。
我班將主要以保育工作為重點(diǎn)。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照顧。以此為基礎(chǔ)，逐步訓(xùn)練幼兒的常規(guī)，培養(yǎng)他們的生活自理能力，讓幼兒懂得自己的事情應(yīng)該自己去做。學(xué)期初的工作重心是穩(wěn)定幼兒煩躁不安、哭鬧不止的情緒，幫助幼兒適應(yīng)集體生活，做好幼兒園一日常規(guī)教育工作，將教育工作寓于一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。老師間要相互配合，做到保中有教，教中有保。在一日生活活動(dòng)中，時(shí)時(shí)提醒幼兒喝水及大小便，并且?guī)椭變赫砗米约旱膬x表。幼兒在游戲活動(dòng)中，要常常摸摸孩子們的頭和后背，發(fā)現(xiàn)出汗情況，趕快給幼兒隔上一條毛巾或更換衣服。努力做到生活中處處有保育。
2、根據(jù)本班幼兒的年齡和實(shí)際情況制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃。
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，以幼兒園學(xué)期工作目標(biāo)為指針，以幼兒的全面發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn)，制定本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)的做好保育和教學(xué)工作。重點(diǎn)養(yǎng)成幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，發(fā)展幼兒的語(yǔ)言表達(dá)力，注重幼兒的智力開(kāi)發(fā)。
(1)、轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念。
根據(jù)教育部頒布的《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，我們制定了一系列具體的實(shí)踐目標(biāo)。我們?cè)趯?shí)踐活動(dòng)中會(huì)努力把《新世紀(jì)主題探究課程》貫穿于一日生活中，努力在健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)這五大領(lǐng)域中展示幼兒發(fā)展的各個(gè)方面。《綱要》明確了師生間應(yīng)當(dāng)建立的一種新型的和諧關(guān)系，形成一種平行的，雙向的，互相支持的合作者的關(guān)系。即一種民主平等的思想。其思想以教師的親和力為核心。親和力是教師最基本的素質(zhì)，所謂“親其師，則信其道”，只有把孩子當(dāng)作自己的親密合作者，教師才能真正尊重孩子，才能做到以理服人，以情動(dòng)人。
(2)、以保育為主，以教育為輔。
新入園的孩子離開(kāi)父母的懷抱來(lái)到教師身邊，從熟悉的家庭來(lái)到陌生的環(huán)境，這是他們?nèi)松囊淮筠D(zhuǎn)折，他們希望幼兒園像他們自己的家一樣，渴望老師像媽媽那樣給他們愛(ài)撫，對(duì)教師有一種特殊的依戀心理。在工作中，我要用愛(ài)心、耐心與細(xì)心贏得孩子對(duì)老師的信任，爭(zhēng)取良好的教育效果。
(3)、發(fā)現(xiàn)孩子們各自的優(yōu)勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)為幼兒創(chuàng)設(shè)溫馨、適宜的學(xué)習(xí)環(huán)境。
合理安排本學(xué)期各領(lǐng)域的教學(xué)，在教學(xué)活動(dòng)中，從幼兒年齡及身心特點(diǎn)出發(fā)，力求做到游戲化、童趣化、科學(xué)化，使幼兒的綜合能力有一定的提高。
(4)、加強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)和游戲活動(dòng)的指導(dǎo)，注重個(gè)別化教育。
(5)、開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)。
《我上幼兒園》、《爬來(lái)爬去》、《玩具伙伴》、《雪花飄飄》
《開(kāi)開(kāi)心心過(guò)新年》。
根據(jù)幼兒的實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，使預(yù)設(shè)活動(dòng)和生成活動(dòng)能有機(jī)結(jié)合。
3、發(fā)揮環(huán)境在教育活動(dòng)中的作用，引導(dǎo)幼兒在與環(huán)境的互動(dòng)中獲得發(fā)展。
(1)、根據(jù)幼兒易模仿、愛(ài)玩玩具的特點(diǎn)，我們利用現(xiàn)有空間創(chuàng)設(shè)和制作一些動(dòng)手操作區(qū)域，讓孩子們多動(dòng)手、勤動(dòng)腦，并在游戲活動(dòng)中鍛煉了手部小肌肉群的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
(2)、我們還要根據(jù)幼兒的興趣不定期的進(jìn)行更新環(huán)境布置，真正做到以孩子為中心。如：“娃娃家”、“故事角”、“紅花欄”、“作品展示區(qū)”等活動(dòng)區(qū)域，豐富幼兒的活動(dòng)內(nèi)容，并將一些教學(xué)內(nèi)容延伸到這些區(qū)域內(nèi)容中。
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(3)、每個(gè)月根據(jù)主題活動(dòng)的需要，引導(dǎo)幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，更換主題墻，讓主題墻成為幼兒們收集和展示自我的平臺(tái)，發(fā)揮環(huán)境教育功能。
三、班級(jí)衛(wèi)生安生工作
本班老師將認(rèn)真做好消毒及保健工作，配合醫(yī)務(wù)室做好各項(xiàng)預(yù)防保健工作，在一日生活中注重觀察幼兒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)送醫(yī)務(wù)室處理，并同時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。每月進(jìn)行兩次床單換洗，做到勤曝曬，保持室內(nèi)空氣流通。每天紫外線消毒30分鐘，并根據(jù)季節(jié)與氣候變化隨時(shí)更換墊絮及被絮，確保幼兒身體健康。做好早上幼兒入園時(shí)的晨檢工作，同時(shí)取得家長(zhǎng)配合，對(duì)幼兒進(jìn)行簡(jiǎn)單的安全和自我保護(hù)教育。如：不跟陌生人走、不吃陌生人的東西，不將異物塞入口、鼻、耳內(nèi)。
四、家長(zhǎng)工作
家庭教育是幼兒教育的重要組成部分。幼兒園作為專門(mén)的幼教機(jī)構(gòu)，應(yīng)該義不容辭地承擔(dān)起家教指導(dǎo)的職責(zé)，與家長(zhǎng)共同擔(dān)負(fù)起教育幼兒的任務(wù)。這已經(jīng)成為世界幼兒教育發(fā)展的共同方向。教師應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持和提高家長(zhǎng)的教育能力。
我們班是剛組建的新班級(jí)，幼兒全是剛?cè)雸@的新生，孩子對(duì)幼兒園很陌生，不能接受集體生活，不易接觸，情緒波動(dòng)很大。家長(zhǎng)們看見(jiàn)孩子哭鬧，心里特難受。此時(shí)，更應(yīng)該先做好家長(zhǎng)工作。積極地工作態(tài)度能取得家長(zhǎng)的信任，細(xì)致周到的服務(wù)能博得家長(zhǎng)的好評(píng)。我們還要及時(shí)地把幼兒在集體生活中的種種表現(xiàn)告訴家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)了解幼兒在不斷地進(jìn)步，不斷地適應(yīng)幼兒園的生活。我們還要與家長(zhǎng)多聯(lián)系，掌握幼兒的心理狀態(tài)，積極調(diào)整教育方式方法，吸引幼兒高高興興地上幼兒園。
1、認(rèn)真做好家園聯(lián)系本工作，詳細(xì)記錄家長(zhǎng)的要求。
2、對(duì)每一位孩子進(jìn)行一次家訪，向家長(zhǎng)了解孩子在家的情況，同時(shí)反饋孩子在幼兒園的生活學(xué)習(xí)情況。
3、遇特殊情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)或保持聯(lián)系，對(duì)有生病未返園的幼兒堅(jiān)持電話追蹤問(wèn)候。
4、堅(jiān)持辦好“家長(zhǎng)園地”，定期向家長(zhǎng)公布孩子在園學(xué)習(xí)的內(nèi)容，介紹一些育兒的經(jīng)驗(yàn)。
5、加強(qiáng)個(gè)別訪談。個(gè)別交流能增進(jìn)相互之間的了解，也使家長(zhǎng)與老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，及時(shí)對(duì)癥下藥。
6、做好“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)，熱情接待每一位家長(zhǎng)，促進(jìn)師長(zhǎng)間的交流，以提高班級(jí)的凝聚力，讓更多寶貴的意見(jiàn)在相互交談中流露給教師，并詳細(xì)記錄家長(zhǎng)交待的注意事項(xiàng)，并落到實(shí)處。
五、評(píng)價(jià)分析總結(jié)工作
學(xué)期末將對(duì)每個(gè)幼兒的發(fā)展情況進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。檢查本學(xué)期的教學(xué)成果。對(duì)每位幼兒的評(píng)價(jià)做到客觀公正。在總結(jié)活動(dòng)中，將成功的經(jīng)驗(yàn)記錄下來(lái)，同時(shí)找到不足之處，為將來(lái)工作作準(zhǔn)備。
六、月中心工作安排
九月份主要活動(dòng)：
1、 開(kāi)展有效的親子活動(dòng)。
堅(jiān)持每周組織一次班級(jí)親子活動(dòng)，促進(jìn)幼兒與老師、家長(zhǎng)與老師之間的交往。能通過(guò)活動(dòng)使家長(zhǎng)信任老師的教育方式方法。
2、 拍攝幼兒一日生活常規(guī)活動(dòng)。
通過(guò)拍攝幼兒的一日生活常規(guī)活動(dòng)，能讓家長(zhǎng)們更直接、更清晰的了解孩子在幼兒園的生活情況。
3、 主題活動(dòng)的開(kāi)展和收集。
本月開(kāi)展的主題活動(dòng)是《我上幼兒園》，積極引導(dǎo)家長(zhǎng)們參與到主題活動(dòng)中來(lái)。這樣不僅能讓家長(zhǎng)們了解幼兒園的教學(xué)活動(dòng)，還能減輕我們的勞動(dòng)強(qiáng)度。
4、 做好早操和課間操工作。
讓幼兒在集體活動(dòng)中展示自己，能樹(shù)立孩子們的自信心，促進(jìn)幼兒之間的交往能力。
5、 家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
通過(guò)教學(xué)活動(dòng)的展示，班級(jí)特色的演示，以及引導(dǎo)家長(zhǎng)們參與到教育教學(xué)中，從而達(dá)到家園互動(dòng)。
6、 學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》。
《綱要》是我們工作基石，一切的活動(dòng)都要以此為中心。
十月份主要活動(dòng)：
1、 保育員交流工作。
做好秋季秋季流行病預(yù)防和消毒工作。
2、 家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
聘請(qǐng)有知識(shí)、有文化、有修養(yǎng)的家長(zhǎng)來(lái)園開(kāi)展家長(zhǎng)執(zhí)教日活動(dòng)。
3、 成立“勇敢爸爸俱樂(lè)部”或“漂亮媽媽俱樂(lè)部”。
讓家長(zhǎng)們支持我們的工作，更理解我們工作的重要。
4、更換家長(zhǎng)園地的內(nèi)容。
托班班務(wù)工作計(jì)劃第一學(xué)期 托班的班務(wù)計(jì)劃篇二
新年已過(guò)，又迎來(lái)了一個(gè)春天，同時(shí)，白沙嶺幼兒園也迎來(lái)了特殊而又繁忙的一年，在這一年里，我班三位老師仍將以“讓入園的孩子快樂(lè)、健康、發(fā)展”的辦園宗旨和以飽滿的熱情來(lái)開(kāi)展班級(jí)各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作計(jì)劃制定如下：
一、教育教學(xué)：
托班孩子的規(guī)則意識(shí)模糊，如何在一日活動(dòng)中體現(xiàn)生活、學(xué)習(xí)、觀察、環(huán)境“四個(gè)有序”是本學(xué)期的重要任務(wù)。
1、全力為我園創(chuàng)建省一級(jí)幼兒園評(píng)估做好各項(xiàng)工作。
2、注重班級(jí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，給幼兒一個(gè)干凈、整潔、優(yōu)美的區(qū)域活動(dòng)，為幼兒提供安全、舒適、可操作的材料，在活動(dòng)中啟發(fā)幼兒積極、主動(dòng)、自發(fā)探索，建構(gòu)知識(shí)，促 進(jìn)其發(fā)展。
3、本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)托班孩子的年齡特點(diǎn)，開(kāi)展主題探究活動(dòng)，注重活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的計(jì) 劃——做——整理——回憶各環(huán)節(jié)，做到學(xué)習(xí)有序。在做計(jì)劃時(shí)，采取“望眼鏡”等形 式來(lái)激發(fā)幼兒的興趣，在活動(dòng)時(shí)，教師將加強(qiáng)對(duì)孩子的觀察與記錄，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并作出評(píng)價(jià)分析。在回憶時(shí)，采取多種形式，增強(qiáng)孩子的傾聽(tīng)興趣。
4、豐富一日生活，使孩子各方面得到發(fā)展，在一日生活中，除了主題探究活動(dòng)，還 有體能活動(dòng)，音樂(lè)活動(dòng)、語(yǔ)言活動(dòng)以及將英語(yǔ)活動(dòng)滲透在一日生活中。
5、開(kāi)始認(rèn)識(shí)國(guó)際象棋，培養(yǎng)對(duì)國(guó)際象棋的興趣。
二、家長(zhǎng)工作：
本學(xué)期的家長(zhǎng)工作，重點(diǎn)是提高教師的服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。
1、學(xué)期初，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，發(fā)放調(diào)查表，向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃，取得家長(zhǎng)對(duì)工作 的理解和支持，為以后取得家長(zhǎng)的配合鋪好基石。
2、根據(jù)家長(zhǎng)的需要，為部分幼兒建立家園聯(lián)系本，記錄幼兒在園、在家的表現(xiàn)，利 用互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)班級(jí)內(nèi)容。
3、每月更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容及每月向家長(zhǎng)發(fā)放學(xué)習(xí)內(nèi)容。定時(shí)投放“幼教書(shū)刊”供家 長(zhǎng)借閱。
4、向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)，使家長(zhǎng)進(jìn)一步了解幼兒在園的生活情況。
5、利用節(jié)假日開(kāi)展家園聯(lián)誼活動(dòng)。
三、衛(wèi)生保健工作：
1、加強(qiáng)對(duì)幼兒生活保育方面的照顧，和加強(qiáng)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。隨時(shí)關(guān) 注孩子的生活細(xì)節(jié)，多一份細(xì)心、耐心，讓家長(zhǎng)滿意。
2、每天對(duì)教室進(jìn)行空氣消毒，為幼兒提供一個(gè)清潔、適的活動(dòng)環(huán)境。
3、協(xié)助保健醫(yī)生做好傳染病的預(yù)防工作測(cè)量身高體重等。
總之，嚴(yán)格按照?qǐng)@里的衛(wèi)生要求，認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。
四、班級(jí)管理工作：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)園本課程建構(gòu)理念及幼兒園“三三“發(fā)展計(jì)劃，在班級(jí)開(kāi)展學(xué)習(xí)型組織：讀書(shū)學(xué)習(xí)——義流互動(dòng)——反思成長(zhǎng)。
2、三位教師嚴(yán)格遵守幼兒園的各項(xiàng)制度，愛(ài)護(hù)幼兒園的每樣財(cái)產(chǎn)，做到厲行節(jié)約。
3、三位教師在工作中做到既有分工又有合作，互相配合、互相幫助、互相關(guān)心、支持與理解，共同努力把班里的各項(xiàng)工作做好。
托班班務(wù)工作計(jì)劃第一學(xué)期 托班的班務(wù)計(jì)劃篇三
一、班級(jí)情況分析
本班幼兒的優(yōu)勢(shì)分析：
1、 大多數(shù)幼兒性格外向，活潑好動(dòng)，喜歡自己動(dòng)手?jǐn)[弄玩具。
2、 大部分幼兒身體素質(zhì)較好，走、跑、跳等基本動(dòng)作發(fā)展較好。
3、 本班幼兒的語(yǔ)言發(fā)展較好，能比較清楚地表達(dá)自己的需求。
4、 大部分幼兒對(duì)藝術(shù)活動(dòng)非常感興趣，特別喜歡參加音樂(lè)活動(dòng)。
5、 全班幼兒的個(gè)體差異較大。
薄弱環(huán)節(jié)分析：
1、由于我班是新生班，孩子們?cè)诩依镉砷L(zhǎng)輩一手帶大，沒(méi)有過(guò)集體生活的經(jīng)驗(yàn)，在陌生的環(huán)境里情緒波動(dòng)很大，哭鬧現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
2、大部分幼兒生活自理能力很差，一切依賴于老師的包辦代替。如：不會(huì)大小便，不會(huì)吃飯，不會(huì)自己拿水杯喝水，杯子送到手上只當(dāng)作玩具玩耍，不會(huì)端起杯子喝水。
3、本班幼兒男女比例嚴(yán)重失衡，男孩子是女孩子的3倍。所以，班里的孩子不易接觸，攻擊性較強(qiáng)，有很強(qiáng)的占有欲，以自我為中心，不能與別人分享。
4、本班幼兒的能力參差不齊，大部分幼兒缺乏學(xué)習(xí)興趣，不愿意參加集體活動(dòng)。
二、班級(jí)任務(wù)及措施
1、以保育工作為基石，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行一日生活常規(guī)活動(dòng)。
我班將主要以保育工作為重點(diǎn)。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照顧。以此為基礎(chǔ)，逐步訓(xùn)練幼兒的常規(guī)，培養(yǎng)他們的生活自理能力，讓幼兒懂得自己的事情應(yīng)該自己去做。學(xué)期初的工作重心是穩(wěn)定幼兒煩躁不安、哭鬧不止的情緒，幫助幼兒適應(yīng)集體生活，做好幼兒園一日常規(guī)教育工作，將教育工作寓于一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。老師間要相互配合，做到保中有教，教中有保。在一日生活活動(dòng)中，時(shí)時(shí)提醒幼兒喝水及大小便，并且?guī)椭變赫砗米约旱膬x表。幼兒在游戲活動(dòng)中，要常常摸摸孩子們的頭和后背，發(fā)現(xiàn)出汗情況，趕快給幼兒隔上一條毛巾或更換衣服。努力做到生活中處處有保育。
2、根據(jù)本班幼兒的年齡和實(shí)際情況制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃。
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，以幼兒園學(xué)期工作目標(biāo)為指針，以幼兒的全面發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn)，制定本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)的做好保育和教學(xué)工作。重點(diǎn)養(yǎng)成幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，發(fā)展幼兒的語(yǔ)言表達(dá)力，注重幼兒的智力開(kāi)發(fā)。
(1)、轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念。
根據(jù)教育部頒布的《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，我們制定了一系列具體的實(shí)踐目標(biāo)。我們?cè)趯?shí)踐活動(dòng)中會(huì)努力把《新世紀(jì)主題探究課程》貫穿于一日生活中，努力在健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)這五大領(lǐng)域中展示幼兒發(fā)展的各個(gè)方面?！毒V要》明確了師生間應(yīng)當(dāng)建立的一種新型的和諧關(guān)系，形成一種平行的，雙向的，互相支持的合作者的關(guān)系。即一種民主平等的思想。其思想以教師的親和力為核心。親和力是教師最基本的素質(zhì)，所謂“親其師，則信其道”，只有把孩子當(dāng)作自己的親密合作者，教師才能真正尊重孩子，才能做到以理服人，以情動(dòng)人。
(2)、以保育為主，以教育為輔。
新入園的孩子離開(kāi)父母的懷抱來(lái)到教師身邊，從熟悉的家庭來(lái)到陌生的環(huán)境，這是他們?nèi)松囊淮筠D(zhuǎn)折，他們希望幼兒園像他們自己的家一樣，渴望老師像媽媽那樣給他們愛(ài)撫，對(duì)教師有一種特殊的依戀心理。在工作中，我要用愛(ài)心、耐心與細(xì)心贏得孩子對(duì)老師的信任，爭(zhēng)取良好的教育效果。
(3)、發(fā)現(xiàn)孩子們各自的優(yōu)勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)為幼兒創(chuàng)設(shè)溫馨、適宜的學(xué)習(xí)環(huán)境。
合理安排本學(xué)期各領(lǐng)域的教學(xué)，在教學(xué)活動(dòng)中，從幼兒年齡及身心特點(diǎn)出發(fā)，力求做到游戲化、童趣化、科學(xué)化，使幼兒的綜合能力有一定的提高。
(4)、加強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)和游戲活動(dòng)的指導(dǎo)，注重個(gè)別化教育。
(5)、開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)。
《我上幼兒園》、《爬來(lái)爬去》、《玩具伙伴》、《雪花飄飄》
《開(kāi)開(kāi)心心過(guò)新年》。
根據(jù)幼兒的實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，使預(yù)設(shè)活動(dòng)和生成活動(dòng)能有機(jī)結(jié)合。
3、發(fā)揮環(huán)境在教育活動(dòng)中的作用，引導(dǎo)幼兒在與環(huán)境的互動(dòng)中獲得發(fā)展。
(1)、根據(jù)幼兒易模仿、愛(ài)玩玩具的特點(diǎn)，我們利用現(xiàn)有空間創(chuàng)設(shè)和制作一些動(dòng)手操作區(qū)域，讓孩子們多動(dòng)手、勤動(dòng)腦，并在游戲活動(dòng)中鍛煉了手部小肌肉群的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
(2)、我們還要根據(jù)幼兒的興趣不定期的進(jìn)行更新環(huán)境布置，真正做到以孩子為中心。如：“娃娃家”、“故事角”、“紅花欄”、“作品展示區(qū)”等活動(dòng)區(qū)域，豐富幼兒的活動(dòng)內(nèi)容，并將一些教學(xué)內(nèi)容延伸到這些區(qū)域內(nèi)容中。
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(3)、每個(gè)月根據(jù)主題活動(dòng)的需要，引導(dǎo)幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，更換主題墻，讓主題墻成為幼兒們收集和展示自我的平臺(tái)，發(fā)揮環(huán)境教育功能。
三、班級(jí)衛(wèi)生安生工作
本班老師將認(rèn)真做好消毒及保健工作，配合醫(yī)務(wù)室做好各項(xiàng)預(yù)防保健工作，在一日生活中注重觀察幼兒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)送醫(yī)務(wù)室處理，并同時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。每月進(jìn)行兩次床單換洗，做到勤曝曬，保持室內(nèi)空氣流通。每天紫外線消毒30分鐘，并根據(jù)季節(jié)與氣候變化隨時(shí)更換墊絮及被絮，確保幼兒身體健康。做好早上幼兒入園時(shí)的晨檢工作，同時(shí)取得家長(zhǎng)配合，對(duì)幼兒進(jìn)行簡(jiǎn)單的安全和自我保護(hù)教育。如：不跟陌生人走、不吃陌生人的東西，不將異物塞入口、鼻、耳內(nèi)。
四、家長(zhǎng)工作
家庭教育是幼兒教育的重要組成部分。幼兒園作為專門(mén)的幼教機(jī)構(gòu)，應(yīng)該義不容辭地承擔(dān)起家教指導(dǎo)的職責(zé)，與家長(zhǎng)共同擔(dān)負(fù)起教育幼兒的任務(wù)。這已經(jīng)成為世界幼兒教育發(fā)展的共同方向。教師應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持和提高家長(zhǎng)的教育能力。
我們班是剛組建的新班級(jí)，幼兒全是剛?cè)雸@的新生，孩子對(duì)幼兒園很陌生，不能接受集體生活，不易接觸，情緒波動(dòng)很大。家長(zhǎng)們看見(jiàn)孩子哭鬧，心里特難受。此時(shí)，更應(yīng)該先做好家長(zhǎng)工作。積極地工作態(tài)度能取得家長(zhǎng)的信任，細(xì)致周到的服務(wù)能博得家長(zhǎng)的好評(píng)。我們還要及時(shí)地把幼兒在集體生活中的種.種表現(xiàn)告訴家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)了解幼兒在不斷地進(jìn)步，不斷地適應(yīng)幼兒園的生活。我們還要與家長(zhǎng)多聯(lián)系，掌握幼兒的心理狀態(tài)，積極調(diào)整教育方式方法，吸引幼兒高高興興地上幼兒園。
1、認(rèn)真做好家園聯(lián)系本工作，詳細(xì)記錄家長(zhǎng)的要求。
2、對(duì)每一位孩子進(jìn)行一次家訪，向家長(zhǎng)了解孩子在家的情況，同時(shí)反饋孩子在幼兒園的生活學(xué)習(xí)情況。
3、遇特殊情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)或保持聯(lián)系，對(duì)有生病未返園的幼兒堅(jiān)持電話追蹤問(wèn)候。
4、堅(jiān)持辦好“家長(zhǎng)園地”，定期向家長(zhǎng)公布孩子在園學(xué)習(xí)的內(nèi)容，介紹一些育兒的經(jīng)驗(yàn)。
5、加強(qiáng)個(gè)別訪談。個(gè)別交流能增進(jìn)相互之間的了解，也使家長(zhǎng)與老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，及時(shí)對(duì)癥下藥。
6、做好“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)，熱情接待每一位家長(zhǎng)，促進(jìn)師長(zhǎng)間的交流，以提高班級(jí)的凝聚力，讓更多寶貴的意見(jiàn)在相互交談中流露給教師，并詳細(xì)記錄家長(zhǎng)交待的注意事項(xiàng)，并落到實(shí)處。
五、評(píng)價(jià)分析總結(jié)工作
學(xué)期末將對(duì)每個(gè)幼兒的發(fā)展情況進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。檢查本學(xué)期的教學(xué)成果。對(duì)每位幼兒的評(píng)價(jià)做到客觀公正。在總結(jié)活動(dòng)中，將成功的經(jīng)驗(yàn)記錄下來(lái)，同時(shí)找到不足之處，為將來(lái)工作作準(zhǔn)備。
六、月中心工作安排
九月份主要活動(dòng)：
1、 開(kāi)展有效的親子活動(dòng)。
堅(jiān)持每周組織一次班級(jí)親子活動(dòng)，促進(jìn)幼兒與老師、家長(zhǎng)與老師之間的交往。能通過(guò)活動(dòng)使家長(zhǎng)信任老師的教育方式方法。
2、 拍攝幼兒一日生活常規(guī)活動(dòng)。
通過(guò)拍攝幼兒的一日生活常規(guī)活動(dòng)，能讓家長(zhǎng)們更直接、更清晰的了解孩子在幼兒園的生活情況。
3、 主題活動(dòng)的開(kāi)展和收集。
本月開(kāi)展的主題活動(dòng)是《我上幼兒園》，積極引導(dǎo)家長(zhǎng)們參與到主題活動(dòng)中來(lái)。這樣不僅能讓家長(zhǎng)們了解幼兒園的教學(xué)活動(dòng)，還能減輕我們的勞動(dòng)強(qiáng)度。
4、 做好早操和課間操工作。
讓幼兒在集體活動(dòng)中展示自己，能樹(shù)立孩子們的自信心，促進(jìn)幼兒之間的交往能力。
5、 家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
通過(guò)教學(xué)活動(dòng)的展示，班級(jí)特色的演示，以及引導(dǎo)家長(zhǎng)們參與到教育教學(xué)中，從而達(dá)到家園互動(dòng)。
6、 學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》。
《綱要》是我們工作基石，一切的活動(dòng)都要以此為中心。
十月份主要活動(dòng)：
1、 保育員交流工作。
做好秋季秋季流行病預(yù)防和消毒工作。
2、 家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
聘請(qǐng)有知識(shí)、有文化、有修養(yǎng)的家長(zhǎng)來(lái)園開(kāi)展家長(zhǎng)執(zhí)教日活動(dòng)。
3、 成立“勇敢爸爸俱樂(lè)部”或“漂亮媽媽俱樂(lè)部”。
讓家長(zhǎng)們支持我們的工作，更理解我們工作的重要。
4、更換家長(zhǎng)園地的內(nèi)容。
托班班務(wù)工作計(jì)劃第一學(xué)期 托班的班務(wù)計(jì)劃篇四
初二(7)班在過(guò)去的三學(xué)期里，團(tuán)結(jié)一致，奮發(fā)拼搏，取得了比較優(yōu)秀的成績(jī)，連續(xù)三學(xué)期被評(píng)為基安中學(xué)“文明班級(jí)”。別人眼里，她很優(yōu)秀，可作為班主任，我知道她有著很多的不足和缺點(diǎn)。例如，她的就餐紀(jì)律不夠良好，部分學(xué)生自律性不夠，還有部分學(xué)生成績(jī)還有待于進(jìn)一步提高，她的很多方面還需要進(jìn)一步完善，她的綜合水平還需要進(jìn)一步提高。榮譽(yù)面前，我不敢懈怠，責(zé)任面前，我不能退縮。
記得有場(chǎng)優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)報(bào)告會(huì)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“班主任在，學(xué)生能做好，這個(gè)班主任基本合格;班主任不在，學(xué)生能做好，這個(gè)班主任很優(yōu)秀;可是，如果班主任在，學(xué)生仍不能做好，那么這個(gè)班主任無(wú)疑是失敗的?！蔽也幌胱鲆幻〉陌嘀魅巍Ｈ绻f(shuō)學(xué)生是產(chǎn)品，那么班主任這一角色，時(shí)時(shí)刻刻影響著我們的每個(gè)產(chǎn)品;班主任不經(jīng)意的一句話，時(shí)時(shí)刻刻影響著我們學(xué)生的一生;班主任無(wú)意間的一個(gè)動(dòng)作，也許能另一個(gè)不理想的班級(jí)“扭轉(zhuǎn)乾坤”。因此，有人說(shuō)學(xué)生是班主任的影子，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生和你從性格到行為做法，到言行舉止，到看問(wèn)題的方式方法，都越來(lái)越相近。我們作為與學(xué)生距離最近接觸最多的教育者，我們不能失敗。如果我們不幸失敗了，那么陪葬我們的可能是幾十個(gè)甚至是幾百個(gè)乃至上千個(gè)孩子一生的幸福。
在《教育問(wèn)題的談話》中指出“教育者要教育別人，首先要使自己具有完善的人格，注意自身的形象教育?！毖詡鞑蝗缟斫?，在我們踐行陶行知先生“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”的精神時(shí)，我們應(yīng)該記得自己是人民賦予的“人類靈魂的工程師”。
為了使自己不負(fù)于“人類靈魂的工程師”這個(gè)光榮稱號(hào)，也為了更好的傳遞中華教育事業(yè)的火炬，我參閱了很多資料，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，思考了許久，心中粗略的繪制了一下本學(xué)期的班級(jí)工作藍(lán)圖?，F(xiàn)就此予以說(shuō)明：
一、班級(jí)管理的指導(dǎo)思想和理論基礎(chǔ)
1、轉(zhuǎn)變教育觀念，健全學(xué)生人格。
作為教育者，我們應(yīng)該處理好教育教學(xué)的本質(zhì)問(wèn)題，明白育人的真正目的是培養(yǎng)正直、善良、智慧、健康的青年，培養(yǎng)具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和創(chuàng)新思維的青年，培養(yǎng)具有積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)拼搏精神的青年，培養(yǎng)具有五心(忠心祖國(guó)、愛(ài)心社會(huì)、誠(chéng)心朋友、孝心父母、信心自己)的青年。
學(xué)生是個(gè)有血有肉的人，他們不是機(jī)器，不是模具，他們不僅屬于學(xué)校，他們還屬于家庭、社會(huì)和將來(lái)。我們對(duì)孩子的教育不僅要完成升學(xué)任務(wù)，我們還要塑造學(xué)生的人格;不僅要對(duì)現(xiàn)在負(fù)責(zé)，還要對(duì)將來(lái)負(fù)責(zé)。中學(xué)教育的學(xué)生生活中的一個(gè)片段，后繼教育仍有很多。所以，我們應(yīng)教育學(xué)生熱愛(ài)生活，熱愛(ài)祖國(guó)，幫助學(xué)生樹(shù)立自信心，幫助他們描繪未來(lái)生好的美好藍(lán)圖。我想這也就是吳校長(zhǎng)所說(shuō)的“是承認(rèn)，還是成事的問(wèn)題;是養(yǎng)成還是速成的問(wèn)題;是內(nèi)化還是外爍的問(wèn)題。”所以，我們對(duì)待學(xué)生不僅要注重成績(jī)，更要注重他們的思想品質(zhì);不僅要注重能力的提高，還要注重學(xué)生良好個(gè)性品質(zhì)的養(yǎng)成。所以，我們對(duì)待學(xué)生，尤其是后進(jìn)生，應(yīng)該傾注真情，而不能予以歧視或忽視。
2、言傳身教，以誠(chéng)取誠(chéng)。
孔子說(shuō)過(guò)“其身正，不令而行;其身不正，雖令不行?！毖詡魇巧斫痰幕痉绞剑斫淌茄詡鞯挠行侄?。在我們耳邊我們常常可以聽(tīng)到這樣的話語(yǔ)“老師自己都做不到，還要求我做!”可見(jiàn)，我們的言行對(duì)學(xué)生有多大影響。所以，當(dāng)我們要求學(xué)生做到時(shí)，我們自己應(yīng)該首先做到。
“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，我們不妨在學(xué)生面前坦然自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，用我們的真誠(chéng)去喚起學(xué)生思想上的共鳴。當(dāng)然，我們作為班主任應(yīng)該不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強(qiáng)自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠(yuǎn)。
3、尊重學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生。
冰心說(shuō)“有了愛(ài)便有了一切”。教書(shū)育人是教師的天職，而育人應(yīng)該是班主任的首要天職。如何育人?我認(rèn)為，愛(ài)我根本。愛(ài)學(xué)生，就需要我們尊重學(xué)生人格、興趣、愛(ài)好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對(duì)癥下藥，幫助學(xué)生樹(shù)立健全、完善的人格。
人格尊嚴(yán)是平等的。我們作為班主任，我們應(yīng)該努力做到能想一個(gè)真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)學(xué)生意見(jiàn)，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，是學(xué)生進(jìn)步的內(nèi)在動(dòng)力。教育專家常說(shuō)“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎(chǔ)?！眳⒄瘴覀兊淖陨斫?jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)孩子在被你認(rèn)同、尊重后，他可能會(huì)有驚人的潛力和爆發(fā)力。
4、換位思考，正確引導(dǎo)。
學(xué)生是活生生的人。他們有思想，有感情，有自己的道德標(biāo)準(zhǔn)。我們?cè)谔幚砗⒆訂?wèn)題時(shí)，不妨經(jīng)常換位思考一下。孩子犯錯(cuò)時(shí)，撫摩一下他的頭發(fā);孩子心情沮喪時(shí)，拍拍他的肩膀，這些無(wú)聲的肢體語(yǔ)言有時(shí)候可能要比批評(píng)的話語(yǔ)更能催人改正，激人奮進(jìn)。孩子思想出軌時(shí)，我們予以正確的引導(dǎo)，可能要比劈頭蓋臉、不分青紅皂白的亂批一通更容易要孩子接受、理解。
事實(shí)上，每個(gè)孩子頭腦中都有兩個(gè)自我，一個(gè)好我，一個(gè)壞我。學(xué)生思想的過(guò)程就是好我與壞我做斗爭(zhēng)的過(guò)程。如果好我勝利的時(shí)候多，他們就會(huì)進(jìn)步，就會(huì)慢慢的邁向成功;如果壞我占了上風(fēng)，他們就會(huì)退步，就會(huì)慢慢的走向失敗，最后弄的一事無(wú)成。所以，我們班主任作為班級(jí)的組織者、管理者、和教育者，應(yīng)該對(duì)他們適時(shí)的對(duì)他們予以正確的引導(dǎo)，幫助他們克服困難，走向進(jìn)步。
5、拿起表?yè)P(yáng)的武器。
哲學(xué)家詹姆士說(shuō)過(guò)“人類本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學(xué)生更是如此。”贊美是陽(yáng)光、空氣和水，是學(xué)生成長(zhǎng)中不可缺少的養(yǎng)料。初二(7)班盧振武同學(xué)剛來(lái)基安中學(xué)時(shí)，成績(jī)不理想，還經(jīng)常違反紀(jì)律?？僧?dāng)他在班級(jí)、學(xué)生會(huì)的工作被多次肯定后，他勁頭十足，也嚴(yán)格了對(duì)自己的要求。如今，他雖然學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，但是他的群眾工作做的卻是十分出色，前些天還當(dāng)選了學(xué)生會(huì)的副主席。由他的例子我們可以看出，必要的表?yè)P(yáng)是成功的陽(yáng)光、空氣和水。我們班主任作為教育者，不妨拿起表?yè)P(yáng)的武器。
6、樹(shù)立允許學(xué)生犯錯(cuò)誤的教育觀念。
我們教師教書(shū)育人應(yīng)該用發(fā)展的眼光去看待每位學(xué)生，應(yīng)該樹(shù)立允許學(xué)生犯錯(cuò)誤的教育觀念。但是寬容并不是縱容放任的自流，并不是缺乏必要的批評(píng)和指導(dǎo)。我覺(jué)得，當(dāng)學(xué)生犯了小錯(cuò)誤時(shí)，我們一定要冷靜處理;對(duì)于大錯(cuò)，我們一定要以學(xué)校的規(guī)章制度為依據(jù)，先與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，從而達(dá)到學(xué)校、家庭齊抓共管的目的。
7、注意加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育工作。
后進(jìn)生，常是很多人歧視的對(duì)象，老師嘆氣，同學(xué)瞧不起，甚至連有些家長(zhǎng)自己也搖頭，由于學(xué)習(xí)成績(jī)差，他們處處低人一等，被置于班級(jí)的“陰暗角落”。時(shí)間告訴我們：我們應(yīng)該尊重、熱愛(ài)、理解學(xué)生。沒(méi)有師愛(ài)，就沒(méi)有教育;教師的愛(ài)，應(yīng)高于友愛(ài)，齊于母愛(ài)。我們應(yīng)該知道：無(wú)論孩子多差，他也一定擁有自己的特長(zhǎng)。也許我們無(wú)法幫助一個(gè)孩子提高成績(jī)，但是我們可以設(shè)法幫助一個(gè)孩子克服他自己的缺點(diǎn)，幫助他樹(shù)立人生的自信，讓他盡可能多學(xué)一點(diǎn)，少浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間。二(7)班的劉代斌家長(zhǎng)，就是沖著孩子成人這個(gè)目標(biāo)才來(lái)基安中學(xué)的。
8、付出愛(ài)心與嚴(yán)格要求的統(tǒng)一。
付出愛(ài)心與嚴(yán)格要求不可偏廢。愛(ài)心是偉大的，但是絕對(duì)不是萬(wàn)能的。我們不妨想想：孩子與父母間的感情聯(lián)系是天性，是與生俱來(lái)的。我們能說(shuō)他們的父母不愛(ài)他們嗎?可是為什么孩子有時(shí)還與父母慪氣、鬧情緒呢?所以，對(duì)學(xué)生付出的愛(ài)應(yīng)該是門(mén)藝術(shù)，何時(shí)付出，怎樣付出，付出后怎樣讓學(xué)生明白自己的用心等等，這些都需要我們班主任用心去考慮去設(shè)計(jì)。如果僅有愛(ài)心，沒(méi)有嚴(yán)格要求也不行。現(xiàn)在的孩子大都是不缺少愛(ài)的，或者說(shuō)他們擁有的愛(ài)太多了，以至于在我們對(duì)他們付出愛(ài)時(shí)，他們以為是理所當(dāng)然。所以，很多時(shí)候，我們的教育離不開(kāi)嚴(yán)格要求。當(dāng)然，嚴(yán)格要求之中，一定要包括愛(ài)的感情。
9、經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，建立和學(xué)生家長(zhǎng)的良好關(guān)系。
家長(zhǎng)評(píng)論學(xué)校從班主任開(kāi)始，因?yàn)榘嘀魅闻c他接觸最多。家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)認(rèn)可程度，對(duì)學(xué)校對(duì)班級(jí)對(duì)教師的影響都很大。他認(rèn)可你、反感你，他都會(huì)到處替你宣傳。所以，與學(xué)生家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。家長(zhǎng)信任你，即便有時(shí)你的工作有些失誤，他也可能諒解你。我們班主任向家長(zhǎng)說(shuō)學(xué)生在校做的任何一件事，家長(zhǎng)都能感覺(jué)到你對(duì)他孩子的關(guān)注。二(7)班顧洋洋母親說(shuō)“張老師，你的電話一來(lái)，我就知道小孩肯定是學(xué)習(xí)成績(jī)上出了問(wèn)題，因?yàn)槲抑牢业男『?yīng)該不會(huì)有其它方面問(wèn)題。這不，我生意也不做了，立即從義烏趕回來(lái)了。我很感謝你對(duì)我孩子的關(guān)注和教育?！笨梢?jiàn)，我們與家長(zhǎng)的聯(lián)系真的很重要。
10、努力在素質(zhì)教育和應(yīng)試教育中找到平衡點(diǎn)。
《中國(guó)教育改革與發(fā)展綱要》指出：誰(shuí)掌握了21世紀(jì)的教育，誰(shuí)就能在21世紀(jì)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于戰(zhàn)略地位。新時(shí)代對(duì)教育的呼喚，對(duì)教育活動(dòng)的具體組織者——教師，尤其是班主任，提出了高要求。目前，我國(guó)素質(zhì)教育正如火如荼。針對(duì)廣德的教育現(xiàn)狀和地方風(fēng)土人情，如果我們只搞素質(zhì)教育，可能會(huì)面臨考試失敗的危險(xiǎn)，結(jié)果誰(shuí)也不愿意見(jiàn)到?？墒?，如果我們只搞應(yīng)試教育，卻又于心不忍，也不愿意見(jiàn)到自己的班級(jí)被埋在題海深處。所以，我們應(yīng)努力在素質(zhì)教育和應(yīng)試教育中找到平衡點(diǎn)，寓應(yīng)試教育于素質(zhì)教育中，寓素質(zhì)教育于應(yīng)試教育中。
11、加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，營(yíng)造科學(xué)文明的班級(jí)氛圍。
以班委會(huì)為支柱，以《班級(jí)量化測(cè)評(píng)》為形式，以“敬、凈、靜、競(jìng)、進(jìn)、謹(jǐn)、精、警”為輿論向?qū)?，以培養(yǎng)學(xué)生“善良、文明、守紀(jì)、自律、自主、友愛(ài)、理想”為目標(biāo)，以班會(huì)、班務(wù)會(huì)為宣傳陣地，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，營(yíng)造良好的班風(fēng)和和諧的氛圍，使每個(gè)學(xué)生都能感受到老師和同學(xué)們的愛(ài)，使每個(gè)學(xué)生都能看到自己身上的閃光點(diǎn)，都能找到成功和自信。從而熱愛(ài)我們的學(xué)校，熱愛(ài)我們的班級(jí)，熱愛(ài)我們的祖國(guó)。
同時(shí)，本人作為班主任還要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，立足學(xué)校的穩(wěn)定和發(fā)展，著眼全局，加強(qiáng)與任課教師的聯(lián)系，協(xié)調(diào)各科關(guān)系，對(duì)學(xué)生的情感態(tài)度、價(jià)值觀的教育以及方法與過(guò)程的滲透，改變學(xué)生被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，教育學(xué)生“學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。
12、安全教育重于泰山，時(shí)刻不容松懈。
作為班主任，我們應(yīng)該充分利用“兩會(huì)”(班會(huì)、班務(wù)會(huì))陣地，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的飲食安全、交通安全、住宿安全、上下樓梯安全教育，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的防火防盜意識(shí)教育，加強(qiáng)突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)報(bào)告的教育，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全首視責(zé)任制。
同時(shí)，本人作為班主任，應(yīng)該注意不要體罰、心罰和變相體罰學(xué)生，注意在言語(yǔ)上尊重、理解我們的學(xué)生，注意對(duì)教學(xué)成績(jī)的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學(xué)化。
二、班級(jí)管理的具體措施：
1、科學(xué)管理：結(jié)合《中學(xué)生守則》、《基安中學(xué)一日常規(guī)》、《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《民辦教育法》和《新世紀(jì)教師素養(yǎng)》等法律法規(guī)的精神，結(jié)合《基安中學(xué)文明班級(jí)評(píng)比辦法》，擬定《初二(7)班班規(guī)》、《關(guān)于初二(7)班班級(jí)管理工作的補(bǔ)充規(guī)定》、《關(guān)于班級(jí)管理的有關(guān)說(shuō)明》，利用《初二(7)班班級(jí)量化管理細(xì)則》進(jìn)行杠桿調(diào)節(jié)，使班級(jí)各項(xiàng)工作有規(guī)可依，有規(guī)必依，執(zhí)規(guī)必嚴(yán)，違規(guī)必究。
1)開(kāi)學(xué)初帶領(lǐng)全班同學(xué)學(xué)習(xí)班級(jí)和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，使學(xué)生知規(guī)，進(jìn)而守規(guī)。
2)制定值日班長(zhǎng)制度，以值日班長(zhǎng)為中心，成立紀(jì)檢小組。
3)加強(qiáng)學(xué)生的自我教育，如果違規(guī)，予以量化考核扣分處分，嚴(yán)重違規(guī)者，予以書(shū)面檢討、在班務(wù)會(huì)上認(rèn)真學(xué)習(xí)班規(guī)等處罰。
2、民主管理：充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)行，把管理權(quán)交給學(xué)生，激發(fā)群體的自律意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。同時(shí)，注意給學(xué)生創(chuàng)設(shè)條件(提出教育內(nèi)容)，引導(dǎo)學(xué)生自我教育(將教育內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的行為)。
1)班務(wù)會(huì)召開(kāi)：由班主任牽頭，班干自己組織召開(kāi)，班主任于學(xué)生共同探討，從而加深對(duì)學(xué)生的思想政治教育、行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)和指導(dǎo)，督促他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并注意激發(fā)學(xué)生的內(nèi)心情感，增強(qiáng)他們的集體意識(shí)和集體榮譽(yù)感，調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。
2)班委會(huì)建設(shè)：開(kāi)學(xué)初，本著“公開(kāi)、公平、公正”的原則，采取自我推薦、民主選舉與科學(xué)考察相結(jié)合的方式，選拔成立了一個(gè)具有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力、向心力和凝聚力的班委會(huì)組織。同時(shí)，打破班干終身制的局限，實(shí)行班干考核制，對(duì)那些表現(xiàn)突出的班干予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)那些不能適應(yīng)班級(jí)發(fā)展形勢(shì)，不能領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)和生活上革命的班干予以辭聘。
3)量化考評(píng)的杠桿作用。將班級(jí)量化考評(píng)結(jié)果與每周評(píng)優(yōu)、每月評(píng)優(yōu)和學(xué)期評(píng)優(yōu)掛鉤，對(duì)那些表現(xiàn)突出的同學(xué)，在精神上和物質(zhì)上予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)較差的同學(xué)予以談心、學(xué)習(xí)班規(guī)、學(xué)習(xí)名人名篇等處分。
3、藝術(shù)管理：班級(jí)管理就是門(mén)藝術(shù)，她只有在經(jīng)過(guò)我們班主任和任課教師的精雕細(xì)琢后，才有可能少些瑕疵。為將班級(jí)雕琢的更加精細(xì)，我打算做些創(chuàng)新。
1)班會(huì)、班務(wù)會(huì)不斷出新招。
a、班務(wù)會(huì)模式：本學(xué)期準(zhǔn)備采取“班主任創(chuàng)意，班干分頭實(shí)施，學(xué)生主持，師生互動(dòng)”的模式召開(kāi)班會(huì)、班務(wù)會(huì)，以便更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，幫助他們塑造科學(xué)的世界觀和人生觀。
b、設(shè)計(jì)：豐富多彩，形式新穎，活動(dòng)時(shí)間待時(shí)而定。
a、常規(guī)教育、安全教育不斷深入：引導(dǎo)學(xué)生自主管理班級(jí)，營(yíng)造民主、文明、科學(xué)的班級(jí)氛圍，注意給孩子以表達(dá)思想的機(jī)會(huì)，如果同學(xué)發(fā)言，尤其是差生發(fā)言，我們要特別注意引導(dǎo)同學(xué)平等的對(duì)待他們，一方面喚起他們的自尊自信，另一方面培養(yǎng)他們平等、友愛(ài)的思想。
b、真情告白平臺(tái)一：師生情感交流。沒(méi)有交流就沒(méi)有教育，就沒(méi)有感情。通過(guò)師生情感交流會(huì)，師生統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，共同學(xué)習(xí)，共同宣泄情感，共同感受生活。
c、真情告白平臺(tái)二：老師，我想對(duì)您說(shuō)(學(xué)生版)。每個(gè)孩子都是一個(gè)世界，要想成為每個(gè)孩子的朋友，要想更加成功的教育我們的孩子，我們必須信任、了解我們的孩子。通過(guò)“老師，我想對(duì)您說(shuō)”活動(dòng)的開(kāi)展，讓學(xué)生把自己對(duì)老師的真實(shí)的情感通過(guò)文字的形式宣泄出來(lái)。讓孩子在無(wú)形重接受一次心理教育的同時(shí)，也讓我們的老師近距離接觸一下學(xué)生的內(nèi)心世界，為更好的開(kāi)展教育教學(xué)工作提供一定的感悟。
d、真情告白平臺(tái)三：孩子，我想對(duì)您說(shuō)(老師版)。人類生來(lái)就有溝通的需求，在和平時(shí)代，民主談話在很多時(shí)候也許能讓人“柳暗花明又一村”。我們教育者，如果要想充分的貫徹教育精神，我們必須讓我們的孩子理解我們。為此，不妨請(qǐng)相關(guān)教師給孩子們寫(xiě)封信，讓孩子們?cè)诶蠋熣Z(yǔ)重心長(zhǎng)的沐浴下，從心里受到一次強(qiáng)烈的震撼。
e、真情告白平臺(tái)四：孩子，我想對(duì)你說(shuō)(父母版)。請(qǐng)家長(zhǎng)給孩子寫(xiě)封信，介紹孩子的經(jīng)歷，談?wù)剬?duì)孩子的期望，以幫助我們更多的了解孩子，使我們的教育工作更加到位。在認(rèn)真閱讀來(lái)信后，挑選出具有代表性的信件，請(qǐng)孩子在班務(wù)會(huì)上公開(kāi)閱讀(保留家長(zhǎng)、學(xué)生姓名)，讓學(xué)生在心里再受一次強(qiáng)烈的震撼，進(jìn)而產(chǎn)生積極的作為。
f、真情告白平臺(tái)五：媽媽(父親)，我想對(duì)您說(shuō)(子女版)。讓孩子給家長(zhǎng)寫(xiě)封信，說(shuō)句心里話，要求寫(xiě)出自己真情，說(shuō)出實(shí)感，在心靈上于父母實(shí)現(xiàn)一次零距離的溝通。老師在經(jīng)孩子允許后，可以從中挑選幾篇具有代表性的信件，在班務(wù)會(huì)上閱讀，讓更多的孩子感觸生活、感受父母。
g、真情告白平臺(tái)六：班主任，我想對(duì)您說(shuō)(學(xué)生版)。請(qǐng)學(xué)生評(píng)論一下自己，說(shuō)出他們對(duì)自己的真情實(shí)感，包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)以及他們的意見(jiàn)和建議。班主任在認(rèn)真閱讀后，予以歸納總結(jié)，向?qū)W生坦然自己的缺點(diǎn)和失誤，請(qǐng)孩子諒解。如果孩子對(duì)自己又所誤解，注意闡明、解釋。通過(guò)活動(dòng)，班主任可以更好的了解自己的不足于缺點(diǎn)，以便在今后的工作中予以改進(jìn)。同時(shí)，也可以讓班主任在心靈上與孩子實(shí)現(xiàn)一次良好的溝通，為今后的工作奠定一定的基礎(chǔ)。
h、真情告白平臺(tái)七：老師，我想對(duì)您說(shuō)(家長(zhǎng)版)。征求家長(zhǎng)意見(jiàn)，讓家長(zhǎng)給老師來(lái)信，談?wù)労⒆釉诨仓袑W(xué)有哪些進(jìn)步，對(duì)孩子有哪些期望，對(duì)班級(jí)有哪些建議，我們?cè)诠ぷ髦杏心男┎蛔愕鹊取Ｍㄟ^(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，讓教師更進(jìn)一步的走近家長(zhǎng)，了解家長(zhǎng)、孩子，以便更好的開(kāi)展教育教學(xué)工作。
i、召開(kāi)“做好人，讀好書(shū)”主題班會(huì)。通過(guò)主題班會(huì)，讓學(xué)生理解讀書(shū)、做人的道理，擺脫狹隘學(xué)習(xí)的束縛，明確自身的人身價(jià)值，懂得什么樣的人生才是最有價(jià)值的人生，從而努力塑造完善的人格。
j、開(kāi)通“班級(jí)一周要聞”。由班干負(fù)責(zé)整理上周大事和工作得失，然后在班會(huì)上予以總結(jié)，為后期班級(jí)工作提供一定的感性材料和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以及慘痛教訓(xùn)等。
k、開(kāi)通“花季心語(yǔ)”欄目?？梢愿鶕?jù)學(xué)生學(xué)習(xí)、思想狀況確定話題，例如“我為某某進(jìn)一言”，“說(shuō)句心里話”，“把你的煩惱告訴我”，“不要讓我流淚到天亮”等等。
l、開(kāi)通名人名篇平臺(tái)。在沒(méi)有主題班會(huì)和太多班級(jí)事務(wù)的情況下，堅(jiān)持每天給學(xué)生講一個(gè)名人的故事或講一個(gè)啟發(fā)性的故事，加強(qiáng)對(duì)孩子世界觀、人生觀和價(jià)值觀的養(yǎng)成教育。
m、加強(qiáng)對(duì)孩子良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的教育和培養(yǎng)。教育他們學(xué)習(xí)就像成熟的稻子一樣，默默的低頭成長(zhǎng)，而不能像干癟的稻穗一樣，昂首搖晃，秋天來(lái)了，卻一無(wú)所成。
n、大型活動(dòng)的楔機(jī)。以學(xué)校大型活動(dòng)為楔機(jī)，統(tǒng)一班級(jí)同學(xué)思想，提高認(rèn)識(shí)，教育他們以積極的心態(tài)參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，充分展現(xiàn)班級(jí)的美好形象，努力為班級(jí)增光，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。
4、班級(jí)雖小，溝通無(wú)限。
1)加強(qiáng)聯(lián)系，做好溝通。做好月考前后的班級(jí)整體思想教育和個(gè)別談話工作，多采取《致家長(zhǎng)的一封信》、《致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》、《周末情況聯(lián)系表》等形式，加強(qiáng)與學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系、溝通工作，使教育更加趨向成功。
2)開(kāi)展一次教師授課情況調(diào)研和學(xué)生座談。注意聽(tīng)取同學(xué)對(duì)班級(jí)管理、對(duì)老師教育教學(xué)的意見(jiàn)，及時(shí)分析調(diào)研情況，并將調(diào)研結(jié)果及時(shí)反饋給學(xué)科教師，以便更好的改進(jìn)教育教學(xué)工作。
5、學(xué)風(fēng)建設(shè)，至關(guān)重要;學(xué)法指導(dǎo)，必不可少;興趣引導(dǎo)，事半功倍。
1)嚴(yán)肅班級(jí)紀(jì)律。加強(qiáng)課間紀(jì)律、自習(xí)紀(jì)律、課堂紀(jì)律、就餐紀(jì)律和住宿紀(jì)律以及其它方面紀(jì)律的管理，注意教育、引導(dǎo)學(xué)生守規(guī)守紀(jì)，文明禮貌。
2)深入剖析學(xué)習(xí)。在班級(jí)廣泛開(kāi)展“我為誰(shuí)學(xué)”、“要我學(xué)還是我要學(xué)”等大討論，幫助學(xué)生清楚學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)習(xí)形勢(shì)，明白學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性。
3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。堅(jiān)決杜絕抄襲作業(yè)，考試作弊等不良現(xiàn)象，在班級(jí)深入開(kāi)展“我談學(xué)習(xí)”活動(dòng)，讓同學(xué)們互相交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)方法，教師予以不斷的指導(dǎo)，爭(zhēng)取讓學(xué)生在輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境中找到適合自己學(xué)習(xí)的方式方法。
4)開(kāi)展目標(biāo)性學(xué)習(xí)活動(dòng)。讓每位同學(xué)為自己合理定位，為自己樹(shù)一個(gè)榜樣，樹(shù)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幫助學(xué)生創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)給予，幫助學(xué)生提供自我展現(xiàn)的舞臺(tái)，并督促他們完成自我超越。
5)注意促進(jìn)中間層學(xué)生的正常發(fā)展。中等生是班級(jí)學(xué)生的大多數(shù)，上等生的起點(diǎn)太高，他們達(dá)不到。中等生大多踏實(shí)、上進(jìn)，以他們?yōu)橹黧w形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)比較容易。
6)開(kāi)展“一助一”學(xué)習(xí)互助小組工作。實(shí)行班干、團(tuán)員、后進(jìn)生結(jié)對(duì)子，每名班干、團(tuán)員負(fù)責(zé)一名后進(jìn)生，全面輔導(dǎo)他們的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天與他們談心一次，幫助他們克服困難，走出迷惘和困惑。
7)嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)，促優(yōu)更優(yōu)。注意抓好優(yōu)生的學(xué)習(xí)工作，督促他們向更高目標(biāo)發(fā)展。
6、生活無(wú)小事，處處是關(guān)心。注意經(jīng)常深入學(xué)生生活，巡查學(xué)生宿舍，密切與生活指導(dǎo)老師的聯(lián)系。堅(jiān)持多聯(lián)系多溝通多動(dòng)眼多動(dòng)手多動(dòng)嘴，用愛(ài)心和誠(chéng)心換取孩子的“冷暖我先知”。
7、衛(wèi)生是形象，衛(wèi)生是窗口，工作要做好，學(xué)生是關(guān)鍵。工作中，不妨將班級(jí)劃分為若干小組，責(zé)任到組到人，實(shí)行一定的獎(jiǎng)懲制度，由勞動(dòng)委員全權(quán)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的開(kāi)展。
8、安全很重要，警鐘常常鳴。工作中，尤其要注意加強(qiáng)安全知識(shí)的宣傳，不斷強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)，增強(qiáng)科學(xué)的預(yù)見(jiàn)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、排除各種安全隱患，真正做到“先防后治，防治結(jié)合”。
9、素質(zhì)教育到今天，綜合素質(zhì)少不了。工作中，不妨鼓勵(lì)學(xué)生多參加運(yùn)動(dòng)，多加強(qiáng)體育鍛煉，多組織些形式新穎、內(nèi)容創(chuàng)新的班級(jí)活動(dòng)，以豐富學(xué)生的業(yè)余愛(ài)好。演講賽、書(shū)法賽、象棋賽、各類球賽都可以適當(dāng)開(kāi)展，班級(jí)圖書(shū)館更是學(xué)生業(yè)生活的一大休閑。同時(shí)，注意配合學(xué)校各部開(kāi)展好各項(xiàng)工作，如：師生新春團(tuán)拜會(huì)、美術(shù)書(shū)畫(huà)展、廣播操表演、學(xué)生操行評(píng)價(jià)等。
9、虛心請(qǐng)教，勇于實(shí)踐，敢于創(chuàng)新。工作中，我們必須時(shí)刻保持著清醒的頭腦，做好決策的理論化、科學(xué)化;必須時(shí)刻保持著謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，做好實(shí)踐活動(dòng)有條不紊的開(kāi)展;必須時(shí)刻保持著敏而好學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度，做好新知識(shí)和新理念的學(xué)習(xí)工作。
10、活到老，學(xué)到老，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀。時(shí)代在發(fā)展，潮流在進(jìn)步，作為名年輕的思想教育者，我經(jīng)驗(yàn)欠缺，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使自己成為名德育管理的學(xué)習(xí)者。我應(yīng)該注意學(xué)習(xí)“德育的目的是什么?學(xué)生是什么樣的學(xué)生?學(xué)生由什么樣的心理?如何做好對(duì)差生的教育?如何做好對(duì)優(yōu)生的教育?如何科學(xué)全面的評(píng)價(jià)學(xué)生?如何建設(shè)具有自己特色的班級(jí)?如何做好與各學(xué)科教師的協(xié)調(diào)溝通工作?”等等。
托班班務(wù)工作計(jì)劃第一學(xué)期 托班的班務(wù)計(jì)劃篇五
內(nèi)容導(dǎo)讀：
在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我奇雨公司迎來(lái)年輕朝氣三歲生日喜慶之際，通過(guò)20xx年過(guò)去一年各項(xiàng)工作的緊張有序開(kāi)展，及業(yè)務(wù)創(chuàng)收、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)細(xì)分定位、新老客戶資源的維護(hù)與管理等各方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，本部團(tuán)隊(duì)本著“既看出力，又看業(yè)績(jī)”等客觀綜合評(píng)價(jià)考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，充分認(rèn)識(shí)到作為文化傳播行業(yè)新入者自身存在的不足。
20xx年是特殊又關(guān)鍵的一年，由于國(guó)外次貸危機(jī)驟然發(fā)生，相續(xù)國(guó)內(nèi)各行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)諸多不穩(wěn)定性，使得本行業(yè)我部各項(xiàng)工作開(kāi)展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶下單量有所減少的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
總結(jié)過(guò)去，思考現(xiàn)在，把握將來(lái)。為更好，更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門(mén)，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績(jī)，結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題缺陷，熟思后，20xx年第二季度，我準(zhǔn)備做出并將修正性地實(shí)施如下計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)開(kāi)展工作流程：圖例
主動(dòng)聯(lián)系下單型 信息收集與統(tǒng)計(jì)分析 客戶類型定位
非主動(dòng)聯(lián)系下單型 信息反饋
綜合比較型 方案修正改進(jìn) 下單 完成提交任務(wù) 后續(xù)收款 材料選擇供應(yīng)
二、客戶資源管理及實(shí)施概要
1、 進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案，必要時(shí)包括中介商，各種各種供應(yīng)商，以及同行業(yè)同類競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料。
2、 積極了解當(dāng)前各行業(yè)各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時(shí)機(jī)地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過(guò)自己獨(dú)到的市場(chǎng)眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，洞悉其中萬(wàn)變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢(shì)頭。爭(zhēng)取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。
3、 時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。
4、 根據(jù)客戶的資金信用狀況，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，人員素質(zhì)，及其自身內(nèi)部運(yùn)作管理能力，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分，在根據(jù)公司政策、市場(chǎng)具體情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們?cè)撘麓罅獾哪繕?biāo)客戶。
5、 同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門(mén)，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行時(shí)段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢(shì)打造我們奇雨的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。
三、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶領(lǐng)、及行動(dòng)計(jì)劃的制定
1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展，可根據(jù)市場(chǎng)活躍的程度，及需求強(qiáng)度，考慮采取區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的辦法進(jìn)行管理，好處有幾點(diǎn)，如下：
（1） 專人專區(qū)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)人員對(duì)地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強(qiáng)自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開(kāi)展。
（2） 服務(wù)專區(qū)內(nèi)，新老客戶對(duì)外派的業(yè)務(wù)人員，無(wú)論從心里還是從視覺(jué)印象上都比較容易接受，可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。
（3） 俗話說(shuō)“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對(duì)發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，對(duì)于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場(chǎng)開(kāi)拓，實(shí)在缺少不了70%~80%新老顧客的言語(yǔ)推薦、及經(jīng)驗(yàn)傳授。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”。
（4） 有利于員工的能力、業(yè)績(jī)等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，也具有相當(dāng)重要而深遠(yuǎn)的意義。（各種具體落實(shí)方案，此暫不贅述）
2、 做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員，身負(fù)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)的艱巨任務(wù)，本部對(duì)各個(gè)既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求都相當(dāng)高。不過(guò)我們會(huì)考慮實(shí)時(shí)給予一些相對(duì)強(qiáng)度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。
3、 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來(lái)并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場(chǎng)。
4、 完成公司廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，及時(shí)反饋近期市場(chǎng)和客戶信息，配合其它部門(mén)統(tǒng)籌開(kāi)展工作。
5、 引領(lǐng)本部團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)開(kāi)展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感悟，心得的全面相互學(xué)習(xí)，從一定程度上增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。并對(duì)相關(guān)外務(wù)運(yùn)行成本費(fèi)用等，采取一系列切實(shí)可行，行之有效的指導(dǎo)和控制措施進(jìn)行管理和監(jiān)督。
四、業(yè)務(wù)經(jīng)理基本職能的陳述、及近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動(dòng)方案計(jì)劃
（一）基本職能的介紹與陳述
1、 策劃、并組織有關(guān)的各種市場(chǎng)活動(dòng)，管理、參與跟進(jìn)有關(guān)的項(xiàng)目咨詢，與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。
2、 建立數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行跟蹤分析，爭(zhēng)取為公司提供真實(shí)可靠，既精確又有價(jià)值的市場(chǎng)信息。不失時(shí)機(jī)地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
3、 獲得并千方百計(jì)爭(zhēng)取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤(rùn)。
4、 建立完善，科學(xué)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下積極開(kāi)展各項(xiàng)工作，并積極爭(zhēng)取為公司業(yè)務(wù)方面的管理提供專業(yè)的、可靠的、最新的參考依據(jù)。
5、 制定月度、季度等時(shí)間段的工作目標(biāo)，以及撰寫(xiě)相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的工作分工，考勤，培訓(xùn)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，有計(jì)劃，有效率地組織和開(kāi)展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
6、 鼓勵(lì)和引領(lǐng)本部門(mén)人員，積極開(kāi)展各種學(xué)習(xí)，交流活動(dòng)，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗(yàn)提高整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。
7、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分派的其他工作。
（二）近期戰(zhàn)略性行動(dòng)方案
1、 制定月度、季度等的工作計(jì)劃
（1） 在季度工作開(kāi)展第一期，以市場(chǎng)的鋪墊以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行熱身推動(dòng)為主，充分利用現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，打響奇雨于漳州各區(qū)縣，區(qū)域市場(chǎng)知名度。
（2） 而在3月份，由于經(jīng)過(guò)1月、2月很多單位各種迎新宣傳計(jì)劃的大量進(jìn)行，3月份一般將極有可能沉浸在一個(gè)不長(zhǎng)不短比較低迷的廣告時(shí)期。我們將會(huì)充分利用好這段時(shí)間，積極補(bǔ)充各種相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以及通過(guò)各種渠道、方式千方百計(jì)，提前準(zhǔn)確地做好下一輪廣告業(yè)務(wù)市場(chǎng)再次活躍的工作開(kāi)展準(zhǔn)備。
（3） 在4月份的時(shí)候，由于要迎來(lái)“5·1 勞動(dòng)節(jié)，農(nóng)歷的端午節(jié)等節(jié)慶的緣故，各種媒體，通訊單位，旅游，食品，服裝鞋帽，酒店餐飲，甚至行政事業(yè)單位等，通常都會(huì)有一定的節(jié)假日慣性宣傳行動(dòng)。而此，我們廣告業(yè)務(wù)市場(chǎng)一般同時(shí)也將迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期。并且，隨著夏季氣候不斷轉(zhuǎn)熱，各種季節(jié)性飲品，沐浴、清洗用品，防曬，蚊蟲(chóng)用品等的廣告也會(huì)相繼下單投放。
2、 制定相關(guān)的，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃
（1） 做市場(chǎng)拓展，相關(guān)從業(yè)人員需要根據(jù)不停變化的市場(chǎng)形勢(shì)、局面，不斷調(diào)整工作方法，經(jīng)營(yíng)思路。學(xué)習(xí)，對(duì)于做業(yè)務(wù)這一塊的人員來(lái)說(shuō)顯得非常重要，因?yàn)槠渲苯佑绊懙较嚓P(guān)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的思維，和將來(lái)業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)出來(lái)的生命力。
（2） 我們將會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的強(qiáng)度和方向，以期補(bǔ)充新的能量。如：產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、 加強(qiáng)自身思想、精神文化建設(shè)
（1） 增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感以及團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
（2） 爭(zhēng)取以全新的精神面貌，和十分的飽滿的工作熱情，積極主動(dòng)把職責(zé)內(nèi)各項(xiàng)工作落到實(shí)處，以期盡可能大的減輕公司各方，領(lǐng)導(dǎo)等的管理壓力。
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