大型商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案(匯總7篇)

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大型商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案(匯總7篇)
時(shí)間:2023-03-29 14:35:43     小編:zdfb

為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

大型商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇一

活動(dòng)主題:

情系315愛(ài)心連萬(wàn)

活動(dòng)地點(diǎn):

購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

副題:

關(guān)注315投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容:

一、超市五優(yōu)鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境:布置各大賣場(chǎng),營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量:活動(dòng)期間,凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量題的商品,均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì):315當(dāng)日,凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)表,填好后交回,即可獲得佳用好口杯一個(gè)。

4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng):活動(dòng)期間,推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),超低價(jià)促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容:推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

二、超市誠(chéng)信與互動(dòng)

1、消法咨詢:3月15日上午,由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái),向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

2、請(qǐng)監(jiān)督:提前招募消費(fèi)者代表50名,3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式,聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員。負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議,根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低,佳用為其提供價(jià)值20__0元不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、的新衣我的心意

①告別冬天服飾特賣:凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送,送完為止)

②走進(jìn)春天新品熱賣:凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送,送完為止)

③童裝展示發(fā)布:在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演,進(jìn)行精品童裝秀,盡顯童真童趣,促進(jìn)銷售。凡購(gòu)買模特身上的童裝,均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,送完為止)

2、雞年有好味養(yǎng)好的胃

①食品區(qū):一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。

②生鮮區(qū):凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)

③特價(jià)水果1元1斤。(315當(dāng)天早上9:0010:00、下午3:004:00、晚上8:009:00;每人限買2斤)

四、特別企劃:

情涌柳北超市購(gòu)物淘金在柳北來(lái)柳北超市,獲幸運(yùn)之獎(jiǎng):315當(dāng)天,在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字。如能找齊一套,即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。

大型商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇二

一、活動(dòng)主題

五一大促銷

二、活動(dòng)內(nèi)容

(一)深呼吸 海的味道

在x月x日到x月x日期間,凡在某超市各分店購(gòu)物滿__元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名

(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名) 各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共__名) 各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)__名(x個(gè)店共__名) 各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

(二)服裝打折 自己做主

在x月x日到x月x日期間,凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。

服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。

(三)五一驚喜三重奏

一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)

二重奏:二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋

x月x日至x月x日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。

三重奏:開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至7日,一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

(四)超市“五一”部分特價(jià)商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)

大型商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇三

主題:萬(wàn)水千山“粽”是情

五月初五端午佳節(jié)時(shí),中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。

序:

五月初五端午佳節(jié)

一些“?!本G豆;

一些“祿”花生;

一些“壽”瘦肉;

一些“禧”紅豆;

再加一份“平安”的調(diào)味品;

包成一個(gè)“幸?!钡腳___粽子,送給千家萬(wàn)家!

活動(dòng)1、粽香傳千里免費(fèi)品嘗

活動(dòng)時(shí)間:20__年__月__日—日

活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái),____為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購(gòu)物,過(guò)一個(gè)歡樂(lè)愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得,請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!

活動(dòng)細(xì)則:

⊙ 活動(dòng)道具準(zhǔn)備:粽子、綠豆糕試吃品(由供應(yīng)商提供),電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè),托盆3個(gè),一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

⊙ 注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;

⊙ 現(xiàn)場(chǎng)叫賣促銷,宣傳活動(dòng),同時(shí)對(duì)01處商品進(jìn)行宣傳促銷。

(贈(zèng)品和道具由供應(yīng)商贊助)

活動(dòng)2:粽香飄千里,情系千萬(wàn)家

活動(dòng)時(shí)間:20__年__月__日—日

凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿78元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿108元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。

活動(dòng)細(xì)則:

⊙ 活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列,并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

⊙ 服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況,并于活動(dòng)結(jié)束后將贈(zèng)品登記表上傳市場(chǎng)營(yíng)銷部。

活動(dòng)3: “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行

活動(dòng)時(shí)間:20__年__月__日(端午節(jié))

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本超市將于月日下午14:30—17:30于本超市設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)__x將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時(shí)__x將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對(duì)老人的一份愛(ài)心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

活動(dòng)細(xì)則:

⊙ 門店企劃部和01處員工準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于商場(chǎng)出口處,并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行橫幅,以宣傳活動(dòng),提升公司形象(見(jiàn)附圖);

⊙ 01處員工準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;

⊙ 現(xiàn)場(chǎng)須有本超市員工帶頭包粽子,促銷員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng),并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;

⊙ 在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

⊙ 店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心,確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程;

⊙ 由店長(zhǎng)、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上__8禮物,以表慰問(wèn);

⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作,將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后上傳市場(chǎng)營(yíng)銷部。

大型商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇四

活動(dòng)目的:

培養(yǎng)忠實(shí)顧客,提高顧客忠誠(chéng)度,提高門店銷售額,同時(shí)增加企親各力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。

活動(dòng)主題:

好鄰居,好伙伴

活動(dòng)時(shí)間:

__

活動(dòng)安排:

a、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動(dòng)。

b、“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng)。

c、“最稱心的禮”活動(dòng)。

附1:油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng),主要以送貨上門服務(wù)為主?;顒?dòng)期間在各門店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語(yǔ),主要是起到加深鞏固的作用。

建議:超市各門店成立一個(gè)顧客服務(wù)部;顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成,如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請(qǐng)求;(要求必須離我超市不超過(guò)1公里)

附2:“最稱心的禮”活動(dòng)“最稱心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購(gòu)物為主,只要顧客在活動(dòng)期間購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。

要求:購(gòu)物達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址(通信地址)填寫(xiě)在“最忠誠(chéng)顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品。活動(dòng)完畢后各門店須將“最忠誠(chéng)顧客”表提交到營(yíng)運(yùn)部。

活動(dòng)期間(20__年3月22日-20__年4與20日)每一周購(gòu)物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購(gòu)物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購(gòu)物累積滿380元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購(gòu)物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠(chéng)顧客”。

通過(guò)這次活動(dòng)不僅可以得到促銷作用又可對(duì)我超市的忠誠(chéng)顧客進(jìn)行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報(bào)告后,可長(zhǎng)期與顧客溝通(如過(guò)年、過(guò)節(jié)向顧客電話問(wèn)候節(jié)日或不定時(shí)制作溫馨卡,寄予顧客),可穩(wěn)定顧客對(duì)超市的忠誠(chéng)度,培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費(fèi)者,既可以提高企業(yè)的知名度,也對(duì)超市發(fā)展也有著很大的影響。

禮品兌換日期:

第一周:3月29日

第二周:4月6日

第三周:4月12日

第四周:4月20日詳情請(qǐng)見(jiàn)店面海報(bào)

附3:“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng)培養(yǎng)最忠誠(chéng)的顧客,必須讓顧客對(duì)我超市的信任度很高,很愿意來(lái)我超市購(gòu)物。用“最忠誠(chéng)顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率,培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體在這一個(gè)月購(gòu)物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠(chéng)的顧客,可獲得“最忠誠(chéng)的'顧客”卡一張。最忠實(shí)顧客參加20__年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”主題party我們將聆聽(tīng)你寶貴的意見(jiàn)和建議,以便為您提供更好的服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(從中固定抽出5名,獎(jiǎng)價(jià)值100左右的禮品)精彩禮品(凡參加聯(lián)誼會(huì)的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品)

費(fèi)用預(yù)算:

1、“好鄰居,好伙伴”活動(dòng)快訊30000x0.12=3600元

2、精制碘鹽9個(gè)門店計(jì)5000包:5000×0.83=4150元

3、加加醬油9個(gè)門店計(jì)500瓶:500×4.1=2050元

4、汰漬洗衣粉9門店計(jì)1000袋:1000×2.3=2300元

5、200ml顠柔洗發(fā)水9門店計(jì)200瓶:200×(12.3-5)=1460元總計(jì):13560元x1/2=6780元(注:以上贈(zèng)品擬由供應(yīng)商贊助1/2,自行采購(gòu)1/2)

6、忠實(shí)顧客獎(jiǎng)品:500元

7、忠實(shí)顧客禮品:200×20=4000元

8、各門店pop廣告500元

以上費(fèi)用共計(jì):11280元。

大型商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇五

一、促銷活動(dòng)時(shí)間

20__年x月x日—20__年x月x日

共七天(x日—x日大年夜)

二、活動(dòng)主題

千僖迎新,半價(jià)返還

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)主要活動(dòng):千僖迎新、半價(jià)返還。

1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還。

2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元。

3、x月x當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。

4、x月x日開(kāi)始,至x月x日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。

5、購(gòu)物券必須在x月x日之前消費(fèi),逾期無(wú)效。

6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示)。

可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

(二)輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣場(chǎng)。

2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)。

3、廠方促銷活動(dòng)。

(三)活動(dòng)推廣

1、報(bào)紙廣告。

2、電臺(tái)廣告。

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。

大型商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇六

一、活動(dòng)思路

很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),圣誕節(jié)(元旦節(jié)),為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間,策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題,著重周末,顧及其它,以12月為營(yíng)銷月,打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn)。

二、促銷主題

狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)

三、促銷時(shí)間

12月20日—12月25日

四、活動(dòng)方法

1、狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)

只需要100元,100部手機(jī)任你選,先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī),款款讓利100元,超值100。

100件知名保暖內(nèi)衣,100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍,最高100元限價(jià),等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷。

晚8:00前在__購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,投入店前抽獎(jiǎng)箱(長(zhǎng)寬高均為1米,透明有機(jī)玻璃制作)。__年12月31日上午9點(diǎn),統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。

來(lái)者都是客,大家都有禮。顧客憑購(gòu)物小票即可領(lǐng)取開(kāi)年金鼠紅包一個(gè),內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂(lè)、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈(zèng)品券及本商場(chǎng)現(xiàn)金1元。吃喝玩樂(lè),食行住行盡在其中,這個(gè)鼠年真快樂(lè)

幸運(yùn)100(1月3日—6日)

dm促銷

本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念,但同期推出兩期dm快訊。

第二期:1月1日—1月6日

幾百款商品超炫低價(jià),驚爆出擊

2、(或其他新晉小鮮肉),__年的最后一場(chǎng)激情(圣誕狂歡夜)

上午10:30—11:30(或其他新晉小鮮肉),簽名合影(或其他新晉小鮮肉),__年的最后一場(chǎng)激情。

大型商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇七

一、活動(dòng)緣由:

圣誕節(jié),這個(gè)名稱是“基督彌撒”的縮寫(xiě)。彌撒是教會(huì)的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個(gè)宗教節(jié)。因?yàn)榘阉?dāng)作耶穌的誕辰來(lái)慶祝,因而又名耶誕節(jié)。而在很快就進(jìn)入歲末這個(gè)黃金季節(jié)——圣誕節(jié)和元旦,為學(xué)生盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的'時(shí)間,利用好圣誕節(jié)及快到來(lái)的元旦,超市搞促銷就自然能提高期末銷售額。本次策劃以“感恩大回饋,燃情圣誕”為主題,為期一周,打一場(chǎng)漂亮的短期的促銷戰(zhàn)。

二、活動(dòng)主題:

感恩大回饋,燃情圣誕

三、 活動(dòng)時(shí)間:

12月19日(周一)——12月25日(周日)

四、 活動(dòng)目標(biāo):

活動(dòng)期間,通過(guò)本次促銷具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng),充分體現(xiàn)“娛樂(lè)”型促銷的特性,豐富超市的促銷手段,積累促銷經(jīng)驗(yàn),進(jìn)而改善超市的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征,并提高員工的工作熱情和積極性。營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來(lái)店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前有所增長(zhǎng)。

五. 活動(dòng)內(nèi)容:

(一) 12月24日平安夜

主題:平安是“福”

活動(dòng)方式:對(duì)當(dāng)天在超市購(gòu)物的顧客消費(fèi)有50元者獲贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下:“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,同時(shí)也是超市改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī),為此,超市計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,這樣就 賦予一個(gè)普通的蘋果以親情,關(guān)愛(ài),溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福。

需要支持:

若干頂圣誕帽

兩棵大型的圣誕樹(shù)

蘋果__個(gè),費(fèi)用大約__元。

親情卡片__張,費(fèi)用大約__元。

(二)

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如超市,每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)10分之間買單的商品,可以以9折的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似虧本,但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,因?yàn)閷?shí)際上10分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的,10分鐘之后,客戶還是會(huì)在你的店里逛的,既然來(lái)了總要買點(diǎn)什么,而且那些搶下9折特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X(jué)得占到了大便宜而購(gòu)買更多。所以,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,現(xiàn)在網(wǎng)上也特別流行這種促銷方案,也可以嘗試在實(shí)體店鋪中運(yùn)用。

(三)

設(shè)置像階梯狀的價(jià)格,就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:促銷期間第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時(shí)間,促使他們產(chǎn)生購(gòu)物的衝動(dòng)。

(四)

降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià),又打折,雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),它多了一道彎,但是不要小看這道彎,他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一:對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái),顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。第二,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),提高了促銷的機(jī)動(dòng)性,提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,在打8折,那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺(jué)上還是后者比較爽。

(五)

買多送多,比如:顧客在促銷期間,一次性消費(fèi)滿100元,贈(zèng)送10元的消費(fèi)卷,并且該消費(fèi)卷只能在本次的促銷期間使用。這就吸引顧客在短期之內(nèi)再到商場(chǎng)中進(jìn)行購(gòu)物,進(jìn)行連帶銷售。

(六)

促銷期間物品的合理調(diào)配與搭配

合理的物品擺放與貨物的搭配會(huì)對(duì)顧客有更強(qiáng)烈的吸引作用

1) 貨架調(diào)理整齊,貨架之間的通道盡量能夠容許兩個(gè)人通過(guò)

2) 貨架上的貨物做到整齊合理的擺放

3) 產(chǎn)品的擺放要有特色,常用常見(jiàn)的要擺放在顧客容易看到的地方

4) 引進(jìn)一些新穎獨(dú)特的物件與原有產(chǎn)品捆綁式銷售

5) 在貨品上標(biāo)出原價(jià)與促銷價(jià)

3、 加強(qiáng)宣傳(以自身的實(shí)力為準(zhǔn))

1) 促銷主題要鮮明,從一定程度上吸引顧客的到來(lái)

2) 宣傳要以學(xué)生的心里為準(zhǔn)

3) 做宣傳要符合事實(shí),切忌夸大物品內(nèi)在的價(jià)值

4) 做宣傳不講究耗資有多少,關(guān)鍵要試用

4、 促銷策略:

1) 學(xué)生進(jìn)入超市自由選擇

2) 一些有價(jià)值的物品可以叫促銷員做下簡(jiǎn)易的推銷

3) 購(gòu)物期間可使用現(xiàn)金,刷卡(飯卡)

4) 購(gòu)物優(yōu)惠

a 學(xué)生購(gòu)物滿10元者,積分一次;累計(jì)3次積分贈(zèng)送維他奶一瓶

b 學(xué)生購(gòu)物滿20元者,贈(zèng)送精美小禮品一個(gè)

c 學(xué)生購(gòu)物滿30元者,贈(zèng)送晨光筆一支

d 學(xué)生購(gòu)物滿38元者,贈(zèng)送蘋果一個(gè)

e 學(xué)生購(gòu)物滿48元者,贈(zèng)送零食大雜燴一份

f 學(xué)生購(gòu)物滿58元者,贈(zèng)送8.5折優(yōu)惠券一張(可下學(xué)期使用)

g 一次性消費(fèi)88元者,贈(zèng)送水果籃一個(gè)

h 一次性刷卡50元者,贈(zèng)送2.5l可口可樂(lè)一瓶

i 一次性刷卡80元者,贈(zèng)送10元的購(gòu)物券一張

j 零食區(qū)一次性購(gòu)物滿15元者,本超市領(lǐng)取小禮品一份

k 零食區(qū)一次性購(gòu)物滿20元者,贈(zèng)送餐巾紙一包

l 零食區(qū)一次性購(gòu)物滿25元者,贈(zèng)送恰恰瓜子一包

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