一個(gè)好的方案應(yīng)當(dāng)具備可行性、有效性和可持續(xù)性。制定方案需要有耐心和毅力，不怕困難和挫折，保持積極向上的態(tài)度。通過(guò)閱讀這些范文，您可以了解不同領(lǐng)域和行業(yè)的專(zhuān)業(yè)方案案例。
推廣方案經(jīng)典篇一
通過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，把貴公司（廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司）的紅酒銷(xiāo)售量向另一個(gè)高峰推進(jìn)，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷(xiāo)售渠道更加寬廣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。
二、市場(chǎng)分析。
1、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力。
伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，法國(guó)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：20__年，中國(guó)首度取代英國(guó)和德國(guó)，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng)，總額已達(dá)9000萬(wàn)歐元（約合人民幣7.7億元）。另有調(diào)查顯示，20__年和20__年，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒量?jī)r(jià)齊升，銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)超過(guò)100%，未來(lái)5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
2、消費(fèi)人群。
根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷(xiāo)售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。
三、產(chǎn)品分析。
成分。
紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來(lái)的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過(guò)1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺(jué)上有無(wú)窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：
a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹(shù)直接從土壤中汲取的。
b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
c.酸。有些來(lái)自于葡萄，如酒石酸、蘋(píng)果酸和檸檬酸；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。d.酚類(lèi)化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。
e.每公升0.2到5克的糖份。不同類(lèi)型的酒含糖份多少不同。
f.芳香物質(zhì)（每公升數(shù)百毫克），它們是揮發(fā)性的，種類(lèi)很多。
g.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影響著葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。所以，適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的，可以保護(hù)血管，防止動(dòng)脈硬化，降低膽固醇。
功效。
醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營(yíng)養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營(yíng)養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對(duì)人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。
葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)作用。
葡萄酒是具有多種營(yíng)養(yǎng)成分的高級(jí)飲料。適度飲用葡萄酒能直接對(duì)人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對(duì)維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用。尤其對(duì)身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好?？梢哉f(shuō)葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品。
葡萄酒助消化作用。
飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃。
（1）、對(duì)于銷(xiāo)售員的培養(yǎng)。
因?yàn)殇N(xiāo)售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷(xiāo)售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來(lái)，所以我認(rèn)為對(duì)于銷(xiāo)售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場(chǎng)和未來(lái)的首要準(zhǔn)備。
培養(yǎng)銷(xiāo)售員懂得察言觀色，通常客人進(jìn)來(lái)。先觀察他的眼神。並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣。（因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解。他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題。）。另外，要注意千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次（不是教你以貌取人），而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問(wèn)客人的需求（例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買(mǎi)送禮的酒還是……）態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页＃ㄌ貏e是女性），要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專(zhuān)家，所以銷(xiāo)售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒。
作為一個(gè)好的銷(xiāo)售員，我們要掌握好以下幾點(diǎn)。
1、首先，我們要問(wèn)清顧客的來(lái)意，盡管人家這回只是來(lái)看看，也要保持最好的服務(wù)。如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的。
4、高檔的紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專(zhuān)業(yè)，是大品牌。
5、賣(mài)酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類(lèi)的。
（2）、銷(xiāo)售方式。
1、銷(xiāo)售給酒店。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說(shuō)我們的銷(xiāo)售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥?，所以我們主要找酒店的采?gòu)部，跟他們溝通。在給酒店推銷(xiāo)的過(guò)程中，我們可以采用下列有效的措施：
1)在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。
2)在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等，
3)互利共贏，如酒店代為銷(xiāo)售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。
2、電話銷(xiāo)售。電話銷(xiāo)售最主要的是拿到一些經(jīng)常或者有意向買(mǎi)紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷(xiāo)售專(zhuān)員給他們推銷(xiāo)。
3、網(wǎng)店銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售策略主要是針對(duì)一些零散的銷(xiāo)售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國(guó)，沒(méi)有了區(qū)域的局限性，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥](méi)有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物。
4、參加一些博覽會(huì)或者展銷(xiāo)會(huì)。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購(gòu)紅酒的人群，對(duì)于這類(lèi)人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的紅酒銷(xiāo)售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷(xiāo)。
5、商場(chǎng)專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店。在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷(xiāo)售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺(jué)，一些比較高端的紅酒購(gòu)買(mǎi)者更多的愿意在商場(chǎng)的專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店里面買(mǎi)自己心儀的紅酒。
6、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，如辦酒會(huì)等。在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于一些顧客來(lái)說(shuō)是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買(mǎi)就能在現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)到。
7、促銷(xiāo)活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
8、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告。
（1）使用場(chǎng)合與對(duì)象：a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者；b.郵寄給一些大的商業(yè)專(zhuān)業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。
（2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。
(3)pop廣告：使用在終端銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部。
a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市。
b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
推廣方案經(jīng)典篇二
中國(guó)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)。
期望透過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品透過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、透過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、透過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。
4、透過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立透過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略。
用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;。
用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);。
對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;。
對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;。
對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;。
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;。
對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;。
對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。
經(jīng)過(guò)超多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析。
縱觀杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;。
產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;。
鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;。
先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;。
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);。
歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);。
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;。
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。
五、行業(yè)環(huán)境分析。
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
能夠預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析。
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：
品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;。
(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力。
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系;。
(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;。
(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。
品牌問(wèn)題點(diǎn)。
(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;。
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;。
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;。
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;。
(5)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;。
(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;。
(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱;。
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
七、定位措施。
(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";。
(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";。
(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。
3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。
10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略。
20某某年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實(shí)施。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬(wàn)/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20某某年春節(jié)，所有終端銷(xiāo)售回款將到達(dá)2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。
推廣方案經(jīng)典篇三
20某某年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。
二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3)汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會(huì)展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
三、同行業(yè)分析。
長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃。
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：
1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立品牌產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問(wèn)題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案。
1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20__萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)?！?/p>
7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。
8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題。
1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。
3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。
九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)。
1)6，7，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。
3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。
十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案。
1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
推廣方案經(jīng)典篇四
企業(yè)品牌推廣該如何做，當(dāng)今時(shí)代，品牌為王，品牌決定未來(lái)，這句話說(shuō)得是一點(diǎn)也不假，而在這方面，經(jīng)典品牌推廣方案不勝枚舉，但是適合企業(yè)的才是最好的，企業(yè)的品牌推廣是需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際的，一套好的品牌推廣方案，能夠幫助企業(yè)的品牌推廣方面事半功倍，當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的興起，企業(yè)也不乏可通過(guò)品牌聯(lián)播進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的品牌策劃，完善的品牌推廣方案的制定，迅速實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升。 企業(yè)的發(fā)展，從自身產(chǎn)品、服務(wù)開(kāi)始，也離不開(kāi)一系列的品牌構(gòu)建工作，包括來(lái)自權(quán)威機(jī)構(gòu)的肯定、來(lái)自媒體的報(bào)道，以及來(lái)自用戶的真實(shí)口碑等，這些都將成為企業(yè)高速發(fā)展的源動(dòng)力。品牌聯(lián)播擁有十年的品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)首家提出營(yíng)銷(xiāo)“三贏定律”，一切營(yíng)銷(xiāo)操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場(chǎng)，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得未來(lái)，已服務(wù)中國(guó)電信、美的電器、招商銀行、小米手機(jī)等品牌企業(yè)。為企業(yè)提升的全網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，先由經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)，策劃最適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主題及信息，再通過(guò)國(guó)內(nèi)最權(quán)威、知名一線門(mén)戶及網(wǎng)絡(luò)多種有效、對(duì)應(yīng)的傳播渠道進(jìn)行傳播，包括百度營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)等方式，讓更多精準(zhǔn)、有需求的用戶了解企業(yè)，并且打動(dòng)影響這些用戶，在用戶心中樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，讓有需求的用戶選擇企業(yè)，有效提升企業(yè)業(yè)績(jī)及提升企業(yè)知名度、品牌影響力! 我們欠缺的不僅是技術(shù)，也不僅是產(chǎn)品性價(jià)比，更欠缺的是與消費(fèi)者溝通的經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)品牌及關(guān)注最終消費(fèi)者體驗(yàn)的精神?！?/p>
華為終端公司大廳的墻面上，公開(kāi)書(shū)寫(xiě)著華為終端目前的短板，當(dāng)然，還有華為終端的目標(biāo)，“我們立志成為全球領(lǐng)先終端品牌，我們要成為華為集團(tuán)最有價(jià)值的bg(業(yè)務(wù)集團(tuán))?！?/p>
甚至在衛(wèi)生間里，都貼著競(jìng)爭(zhēng)品牌的最新動(dòng)態(tài)。
華為終端董事長(zhǎng)余承東正嘗試用激進(jìn)而公開(kāi)的方式，給習(xí)慣于b2b作業(yè)的華為員工來(lái)一場(chǎng)大洗腦。他語(yǔ)速極快，反應(yīng)敏捷，精力旺盛，極負(fù)自信。他認(rèn)為要允許大家犯錯(cuò)誤，只要不是重復(fù)犯錯(cuò)誤就行，“老打擊別人，別人以后還怎么干活？”在學(xué)校里，成績(jī)永遠(yuǎn)第一的他，希望把這一記錄延展到工作中。他說(shuō)，過(guò)去，最好的手機(jī)來(lái)自于蘋(píng)果和三星，未來(lái)，最好的手機(jī)將來(lái)自于華為。
一切皆有可能。賽諾數(shù)據(jù)顯示，今年8月，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)總出貨量達(dá)到1660萬(wàn)部，較去年同期增長(zhǎng)133%；三星以15.8%的市場(chǎng)份額位居第一，聯(lián)想以14.4%的市場(chǎng)份額居次席，華為以10.4%的市場(chǎng)份額位居第三。
要從odm、從白牌的路走出來(lái)
余承東：之前做白牌的好處是簡(jiǎn)單，借用現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)商渠道，我們自己做設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)就行了，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)候，非常有價(jià)值。但最近這幾年，mtk的“交鑰匙”模式，高通做qrd(高通參考設(shè)計(jì))，odm的門(mén)檻越來(lái)越低，誰(shuí)都能做，白牌的生意就非常難做了，附加值越來(lái)越低，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，含金量和價(jià)值是很有問(wèn)題的，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，要從odm、從白牌的路走出來(lái)。
去年四季度，我們放棄了odm白牌運(yùn)營(yíng)商定制，做oem華為品牌，從低端向中高端智能終端提升，但是低端依然是我們很重要的一塊基礎(chǔ)。前期確實(shí)丟掉了很多合同，但客戶看到華為在oem自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，失掉一年的生意慢慢又回來(lái)了，回來(lái)了就是華為品牌。
南都：華為其實(shí)是形勢(shì)所逼，不得不往高端走。
余承東：蘋(píng)果改變整個(gè)行業(yè)的模式，用高端產(chǎn)品獲取行業(yè)最大利潤(rùn)，三星學(xué)蘋(píng)果，也成功了。
現(xiàn)在世界上兩款手機(jī)占據(jù)了整個(gè)行業(yè)最主要的利潤(rùn)，一是蘋(píng)果iphone，一年多一款機(jī)；三星也是一年一款galaxys系列，這兩款手機(jī)拿到整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)超過(guò)100%，去年是99%，今年兩家達(dá)到了106%，因?yàn)橛行S家虧損了。
三星要把其他手機(jī)廠商消滅掉很容易，只要他的低端產(chǎn)品不掙錢(qián)，很多廠商就會(huì)死掉。因?yàn)槿堑牧勘绕渌?，他不掙錢(qián)的時(shí)候，其他廠商全虧。如果只守著做中低端，三星立馬能把一堆廠商全滅掉，全體下馬。所以，從方向上看，華為必須往中高端走。
“摔一跤爬起來(lái)還是領(lǐng)先者，摔兩跤可能和別人并列第一”
南都：現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)里，您比較認(rèn)同哪一家？
余承東：我認(rèn)為蘋(píng)果確實(shí)做得很好，蘋(píng)果把“簡(jiǎn)單易用”做到了極致，但喬布斯去世后，他們沒(méi)有朝更高的境界去發(fā)展。
三星垂直整合能力比較好，從屏到芯片，供應(yīng)鏈從上到下的整合能力強(qiáng)；但三星的用戶體驗(yàn)比較、工藝設(shè)計(jì)都沒(méi)有什么驚艷的感覺(jué)，軟件能力其實(shí)也并不強(qiáng)。
我們希望能用超越別人的境界，來(lái)縮短和對(duì)手的差距，單純模仿永遠(yuǎn)不可能趕上。
早前華為做無(wú)線基站的時(shí)候，跟著愛(ài)立信、諾基亞、西門(mén)子后面去做，跟隨他們的，表面看起來(lái)規(guī)格差不多了，但內(nèi)在的性能差很遠(yuǎn)，等別人一發(fā)布新產(chǎn)品，我們又落后了三年，永遠(yuǎn)踩別人腳后跟。我們現(xiàn)在希望能起跑、領(lǐng)跑到別人前面。
我跟技術(shù)團(tuán)隊(duì)說(shuō)，能跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，即使我們遇到一些困難，摔一跤爬起來(lái)還是領(lǐng)先者，摔兩跤可能和別人并列第一，我希望達(dá)到這樣的境界。
南都：有蘋(píng)果、三星這樣對(duì)手，華為怎樣才能領(lǐng)跑？
余承東：做一項(xiàng)事業(yè)，跟著別人后面，永遠(yuǎn)趕不上別人，直到有一天說(shuō)，我要比別人好很多，要從這個(gè)角度去思考，并堅(jiān)持去奮斗，這樣就大大改變了，我們就會(huì)變成了行業(yè)的'領(lǐng)先者。
我們要學(xué)習(xí)蘋(píng)果，把簡(jiǎn)單易用做到極致，縮短和他的差距；但我想做到更高境界，是讓消費(fèi)者喜歡它，愛(ài)上它。
我們以前做基站的時(shí)候，德國(guó)客戶說(shuō)“l(fā)oveyourproduct”(愛(ài)你們的產(chǎn)品)，我現(xiàn)在要做的手機(jī)，也要讓消費(fèi)者從情感上喜歡它，愛(ài)上它，這比簡(jiǎn)單易用是更高的境界。
蘋(píng)果是用一個(gè)版本打天下，我們是要根據(jù)每個(gè)人的需要，提供定制服務(wù)。小孩喜歡卡-通風(fēng)格的，老人喜歡大字體的，商務(wù)人士喜歡極簡(jiǎn)風(fēng)格的，各種各樣的主題風(fēng)格你可以自己選，比如我經(jīng)常出差，像航班管家類(lèi)似的東西就有用；我喜歡美食，美食點(diǎn)評(píng)等類(lèi)似的應(yīng)用就可以自動(dòng)給我提供信息。華為手機(jī)的目標(biāo)是更智能，更貼心，知道你想要啥，你愛(ài)好什么，我來(lái)給你配置、推送。
南都：但毫無(wú)疑問(wèn)，品牌和營(yíng)銷(xiāo)是華為終端的短板。
余承東：我不是不想做廣告，是沒(méi)有這么多錢(qián)做廣告，另外，我們的人還不懂得怎么做廣告，華為ascendp1的廣告，做成了一個(gè)老頭智者和白馬相撞，是我們?cè)陔娨晱V告方面的經(jīng)驗(yàn)不足，有爭(zhēng)議，批評(píng)的人不少。但我看到這個(gè)畫(huà)面已經(jīng)來(lái)不及了，已經(jīng)拍完了，我也無(wú)語(yǔ)了。
大家成長(zhǎng)都有一個(gè)過(guò)程，我們以前都沒(méi)做過(guò)，老打擊別人，別人以后還怎么干活，要允許大家犯錯(cuò)誤，只要不是重復(fù)犯錯(cuò)誤就行，能從錯(cuò)誤中學(xué)到東西，摔跤中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)越跑越快的，我認(rèn)為我們一定會(huì)成為全球領(lǐng)先的卓越品牌。
過(guò)去最好的手機(jī)來(lái)自于蘋(píng)果和三星，我們希望讓大家看到，未來(lái)最好的手機(jī)來(lái)自于華為，需要有個(gè)過(guò)程和時(shí)間，會(huì)逐步讓大家看到這一點(diǎn)。
“人還是簡(jiǎn)單一點(diǎn)好，心里不長(zhǎng)草”
南都：有人說(shuō)您“心無(wú)城府，狼性十足”，您認(rèn)可這個(gè)評(píng)價(jià)么？
余承東：以前我導(dǎo)師跟我說(shuō)，你的性格太簡(jiǎn)單了，太直接了，還是適合在高校，一直在動(dòng)員我，他說(shuō)你在中國(guó)企業(yè)里干不了。
他不了解華為是非常簡(jiǎn)單的一家公司，任總(任正非)創(chuàng)造了公司的文化，更強(qiáng)調(diào)聚焦業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)做出成績(jī)，做好產(chǎn)品。我二十年前來(lái)到華為，就非常熱愛(ài)這家公司。
人還是簡(jiǎn)單一點(diǎn)好，心里不長(zhǎng)草。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，你需要不斷地思考，業(yè)務(wù)、策略、技術(shù)革新，如果整天想著亂七八糟的事情，只會(huì)耗費(fèi)精力。
南都：華為很低調(diào)，您卻很高調(diào)。
做消費(fèi)者產(chǎn)品不同。你說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但你看，做廣告的其實(shí)還是做酒的廣告多。必須讓消費(fèi)者知道。這也是沒(méi)有辦法的事情，否則我也不會(huì)去搞這個(gè)事情。今年開(kāi)始負(fù)責(zé)消費(fèi)者業(yè)務(wù)，才開(kāi)始發(fā)微博。我的微博粉絲每天增加差不多1萬(wàn)人，通過(guò)微博解決客戶反映的問(wèn)題，和消費(fèi)者交流溝通，其實(shí)是溝通的平臺(tái)。
大家都要學(xué)會(huì)怎么樣宣傳，因?yàn)闀r(shí)代在變化，我們的思路也要改變，互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)白了它也是一種溝通的媒介，有很多人@你，很多信息你可以看到，你不知道的信息，和你相關(guān)的信息，有的人主動(dòng)看到了就@給你了，我覺(jué)得這是新事物。
余承東簡(jiǎn)歷
1969年出生于安徽，清華大學(xué)碩士。1993年加入華為，現(xiàn)任華為消費(fèi)者bg(業(yè)務(wù)集團(tuán))ceo，華為終端公司董事長(zhǎng)。華為終端的業(yè)務(wù)遍及全球140多個(gè)國(guó)家，其產(chǎn)品包括手機(jī)、移動(dòng)寬帶終端、家庭終端等。2011年，華為終端銷(xiāo)售收入68億美金，安卓智能手機(jī)出貨量位于全球前五名。
企業(yè)品牌推廣必須注重是企業(yè)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)所在，而一切的品牌推廣工作也應(yīng)該是圍繞賣(mài)點(diǎn)和訴求點(diǎn)展開(kāi)，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放和發(fā)展，企業(yè)不乏通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去了解大企業(yè)品牌推廣案例，通過(guò)對(duì)品牌推廣案例的學(xué)習(xí)，尋找吻合企業(yè)自身的品牌推廣方法，但是，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，像品牌聯(lián)播http://類(lèi)的大型營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)開(kāi)始迅速崛起，企業(yè)也可通過(guò)品牌聯(lián)播等營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，策劃最適合企業(yè)的品牌推廣方案，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的迅速飆升。
品牌聯(lián)播作為中國(guó)專(zhuān)業(yè)、領(lǐng)先的品牌整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，在全球國(guó)際化中文領(lǐng)域，居于領(lǐng)先地位。由我們經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)，策劃最適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主題及信息，再通過(guò)國(guó)內(nèi)最權(quán)威、知名一線門(mén)戶及網(wǎng)絡(luò)多種有效、對(duì)應(yīng)的傳播渠道進(jìn)行傳播，包括百度營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)等方式，讓更多精準(zhǔn)、有需求的用戶了解企業(yè)，并且打動(dòng)影響這些用戶，在用戶心中樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，讓有需求的用戶選擇企業(yè)，有效提升企業(yè)的業(yè)績(jī)及提升企業(yè)知名度，品牌影響力！
反季節(jié)豬與反季節(jié)菜
近幾年，不少農(nóng)戶出現(xiàn)“養(yǎng)豬虧本賣(mài)豬難”。然而江西省峽江縣馬埠鎮(zhèn)養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)戶涂兵生卻年出欄生豬由1991年的32頭上升到去年的602頭。今年9月前已出欄480頭，每頭純利60元左右。
涂兵生為何年年養(yǎng)豬年年發(fā)呢？他出科學(xué)養(yǎng)豬外，還巧用時(shí)間差，實(shí)行反季節(jié)養(yǎng)豬法。他在多年實(shí)踐中，摸索出了生豬生產(chǎn)、銷(xiāo)售的規(guī)律。即每年農(nóng)歷正月以后到六月前，生豬價(jià)格下跌，仔豬也隨之降價(jià)。七月以后，豬肉價(jià)格回升，仔豬又隨之漲價(jià)。究其原因，是不少人沿襲“養(yǎng)豬過(guò)年”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，趕在了捉小豬賣(mài)大豬的熱潮上。涂兵生沒(méi)有隨大流跟著轉(zhuǎn)，而是在農(nóng)歷正月到六月間，大部分農(nóng)民出售生豬時(shí)，他大批量購(gòu)進(jìn)小豬，每批五六十頭以上，一般四五個(gè)月出欄，又趕上八月份以后市場(chǎng)上捉豬賣(mài)豬兩個(gè)高-潮，鉆了兩個(gè)價(jià)格方面的空檔，凈賺了兩筆市場(chǎng)差價(jià)，因而養(yǎng)豬規(guī)模愈來(lái)愈大。目前，他家除了自建36間520平方米豬欄外，又租賃了幸福水庫(kù)60間1000平方米的豬場(chǎng)養(yǎng)豬。到年底，生豬出欄總數(shù)可以突破1200頭，年收入在7.2萬(wàn)元以上。
據(jù)調(diào)查分析，除近幾年來(lái)錯(cuò)季菜的種植面積逐年擴(kuò)大，造成了局部的產(chǎn)大于求外，主要還有下列幾個(gè)因素：
一是錯(cuò)在時(shí)間上。據(jù)張家口市農(nóng)業(yè)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹，壩上菜進(jìn)京的最佳期為七、八、九三個(gè)月。這時(shí)，京津缺菜，康保菜收，抓住時(shí)機(jī)調(diào)運(yùn)，則可賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。只可惜今年的康保菜正撞上了京津菜市高峰。據(jù)了解，康?？h某村今年種植了不少生長(zhǎng)期短、上市時(shí)間也短的“中甘11號(hào)”圓白菜，其采收季節(jié)恰在6月份到7月上旬，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)不了，運(yùn)到北京后已錯(cuò)過(guò)了淡季，每公斤只有8分錢(qián)，還很少有人問(wèn)津。據(jù)專(zhuān)家介紹，錯(cuò)季菜應(yīng)包含兩層意思：一是地理位置和氣候特點(diǎn)自然形成了蔬菜的錯(cuò)季播種，錯(cuò)季供應(yīng)；二是在適宜的播種期內(nèi)，有目的有計(jì)劃地根據(jù)市場(chǎng)需求，錯(cuò)時(shí)播種，錯(cuò)時(shí)上市。也就是說(shuō)，錯(cuò)季菜應(yīng)巧打時(shí)間差，萬(wàn)不可種錯(cuò)了時(shí)間。
2.8萬(wàn)畝，胡蘿卜1.1萬(wàn)畝，大路菜占到了63%。還有不少農(nóng)戶出現(xiàn)“倒掛”現(xiàn)象；據(jù)該村一位村民介紹，他今年種植了9畝圓白菜，按去年的行情，最少可收入1萬(wàn)元，今年收入不到3000元，明年種啥，他還舉棋不定。
而另一方面，名優(yōu)特蔬菜卻呈現(xiàn)了另外一種局面：今年康?？h良種場(chǎng)種植了10畝生菜，拉到北京后每公斤3元被搶購(gòu)一空；當(dāng)?shù)匾N的美國(guó)西芹、南韓春玉大白菜、赤峰大尖椒、生菜、菜花等，價(jià)格仍穩(wěn)中有升。為此，康?？h農(nóng)業(yè)部門(mén)已確立了明年“壓縮大路菜，發(fā)展名特優(yōu)”的思路，同時(shí)推廣“南菜北種，洋菜試種”的成功經(jīng)驗(yàn)。
三是錯(cuò)在流通上。據(jù)了解，今年康保的錯(cuò)季蔬菜開(kāi)始外運(yùn)時(shí)，曾一度因交通受阻而造成流通不暢，再加上今年雨水多，鄉(xiāng)村道路泥濘，購(gòu)菜車(chē)比去年少了許多。這就給他們提出了一個(gè)問(wèn)題，諾大一個(gè)蔬菜種植基地，每年生產(chǎn)一億斤的菜，幾億斤的薯，只靠少數(shù)個(gè)體販運(yùn)和坐等客戶上門(mén)，以滿足不了流通的需要。
[試析]
推廣方案經(jīng)典篇五
一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程。
收集電動(dòng)三輪車(chē)這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車(chē)企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車(chē)裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門(mén)口大門(mén)的方向的對(duì)面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就最好，圍墻也能夠。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門(mén)肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢(qián)，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛(ài)護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門(mén)不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買(mǎi)點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開(kāi)展。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來(lái)也能夠。
3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務(wù)必要下點(diǎn)功夫了。向門(mén)衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽(tīng)該廠老板的個(gè)人狀況，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)富的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書(shū)、有“禮”行遍天下。
三、廣告制作要求。
1、廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。
2、廣告版面設(shè)計(jì)務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一。
3、版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)!而且務(wù)必凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我能夠幫你斟酌參考!
4、版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!
四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)。
人的購(gòu)買(mǎi)行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：第一，明白了解;透過(guò)某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)傾向;在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買(mǎi)賣(mài)交談下決定購(gòu)買(mǎi)還是放棄。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷(xiāo)商同行出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢(qián)樹(shù)，這個(gè)位置能夠帶給給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的!
我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立必須會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會(huì)采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)務(wù)必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!
推廣方案經(jīng)典篇六
六盤(pán)水市作為"江南煤都"，有著豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開(kāi)發(fā)，鋼鐵冶煉等產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)方面取得了必須的發(fā)展。但是，社會(huì)在轉(zhuǎn)型，國(guó)家在轉(zhuǎn)型，務(wù)必從經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型開(kāi)始，加之今年以來(lái)的煤炭?jī)r(jià)格暴跌;以煤炭為主的六盤(pán)水經(jīng)濟(jì)改革勢(shì)在必行。
享有"中國(guó)涼都"美譽(yù)的六盤(pán)水市，在20__年入選中國(guó)十大避暑之都行列。作為六盤(pán)水市的組成部分，水城縣也必然要應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題。目前，水城縣已在轄區(qū)內(nèi)建設(shè)多處高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和農(nóng)業(yè)觀光園。
根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源，并在米籮鄉(xiāng)境內(nèi)發(fā)現(xiàn)上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了可靠依據(jù)。
報(bào)告正文。
選題好處。
水城縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能夠進(jìn)一步解決三農(nóng)問(wèn)題。是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)觀賞、休閑、農(nóng)業(yè)的好路子;有利于提高植被覆蓋率，保護(hù)和美化環(huán)境。
現(xiàn)狀調(diào)研。
目前水城縣已發(fā)現(xiàn)大面積野生獼猴桃，這是水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的有力依據(jù)。水城獼猴桃產(chǎn)業(yè)園的"黔宏牌"紅心獼猴桃為20__年北京奧運(yùn)會(huì)指定果品、中國(guó)20__年上海世博會(huì)指定有機(jī)果品，基地于20__年被省農(nóng)委認(rèn)證為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，20__年獲國(guó)家地理標(biāo)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地知識(shí)產(chǎn)權(quán)?，F(xiàn)已建成獼猴桃產(chǎn)業(yè)園6萬(wàn)畝左右，已經(jīng)初具規(guī)模，并有必須品牌影響力。
策劃方案。
1，應(yīng)依托各大電子商務(wù)網(wǎng)站，注冊(cè)自己的店鋪，并以"水城紅心獼猴桃"為關(guān)鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網(wǎng)站上，不僅僅能夠借此以推廣自己的品牌，還能夠銷(xiāo)售產(chǎn)品;待品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大之后，能夠思考建設(shè)自己的專(zhuān)業(yè)性的銷(xiāo)售網(wǎng)站。在此同時(shí)，務(wù)必在各大社交網(wǎng)站、論壇也注冊(cè)自己的賬號(hào)，并聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)運(yùn)營(yíng)這些賬號(hào);例如微博、微信、百度貼吧以及其他論壇等。
微博營(yíng)銷(xiāo)和微信營(yíng)銷(xiāo)都務(wù)必要花一點(diǎn)錢(qián)的，但是這個(gè)成本相比之下是很低的;如果在微博和微信上面花一點(diǎn)成本，推廣效果比之純粹的靠忠實(shí)粉絲明顯且有效得多。不管是微博還是微信都務(wù)必要有超多的粉絲、超多的人關(guān)注你，只有有了這一基本條件，你的推廣才更具好處。這個(gè)問(wèn)題都能夠透過(guò)各種互粉平臺(tái)及關(guān)注有獎(jiǎng)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，只要愿意做是很容易的。有了關(guān)注度就務(wù)必為大家推送有價(jià)值的信息，否則別人很快就離開(kāi)了。當(dāng)然，微信公眾平臺(tái)的功能不僅僅僅只有推廣，透過(guò)后臺(tái)開(kāi)發(fā)，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)交易，能夠透過(guò)它來(lái)開(kāi)店。
這個(gè)推廣務(wù)必是由內(nèi)而外，由近及遠(yuǎn)的;首先以發(fā)展家鄉(xiāng)的口號(hào)，在縣內(nèi)、市內(nèi)、省內(nèi)一步步推進(jìn)。使之成為家鄉(xiāng)第一大特產(chǎn)，成為家鄉(xiāng)人人送遠(yuǎn)方親友的不二選取，在送禮的同時(shí)就是在不斷地為此品牌進(jìn)行推廣。只要在必須范圍內(nèi)構(gòu)成較大的品牌影響力，這個(gè)品牌效應(yīng)就會(huì)隨著廣大的外出務(wù)工人員遠(yuǎn)播他鄉(xiāng)，此時(shí)再進(jìn)行全方位廣告、推廣，全國(guó)市場(chǎng)就隨之打開(kāi)，再加之以中國(guó)涼都——六盤(pán)水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤(pán)水的觀光旅游農(nóng)業(yè)——獼猴桃產(chǎn)業(yè)園。
2，大學(xué)生是電子商務(wù)的主力軍，所以高校也是電子商務(wù)的一塊大市場(chǎng)。在高校市場(chǎng)擴(kuò)張方面，以大學(xué)生老鄉(xiāng)會(huì)為主力軍，為大學(xué)生老鄉(xiāng)會(huì)的各種活動(dòng)帶給贊助，透過(guò)大學(xué)生老鄉(xiāng)會(huì)的這一團(tuán)體來(lái)進(jìn)行推廣，他們得到的是家鄉(xiāng)的贊助，推廣的是家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時(shí)也在心中構(gòu)成一種自豪感，并以此為家鄉(xiāng)的代表。
銷(xiāo)售方面。
依托各大電子商務(wù)平臺(tái)，注冊(cè)自己的店鋪，專(zhuān)門(mén)售賣(mài)自己的產(chǎn)品，能夠賣(mài)期貨，能夠買(mǎi)現(xiàn)貨;能夠快遞上門(mén)，也能夠客戶自己到各大園區(qū)采摘。因?yàn)楂J猴桃有必須的季節(jié)性，在期貨銷(xiāo)售方面，，以搶購(gòu)的方式吸客戶眼球、博取關(guān)注;在此同時(shí)，在個(gè)大社交論壇上大力宣傳推廣，退出一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，不斷地使客戶加入到互動(dòng)中來(lái)，在產(chǎn)品上市之前，能夠挑選一些客戶先進(jìn)行'嘗鮮'，并將這一過(guò)程與網(wǎng)友分享，在上市之前將之炒熱，上市之初也要控制住量，因?yàn)橛械臇|西得到之后就不珍貴了。如果大家實(shí)在想要，能夠到園區(qū)采摘、購(gòu)買(mǎi)。這樣，觀光農(nóng)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展，而且知名度也會(huì)得到提升。
推廣是銷(xiāo)售的前奏，是銷(xiāo)售成功與否的關(guān)鍵性因素，如果推廣做好了，產(chǎn)品知名度上去了、贏得大家信賴，那么銷(xiāo)售就很容易做;但是如果銷(xiāo)售做不好，那就是對(duì)推廣的不尊重，對(duì)客戶的不尊重。所以每一步都要認(rèn)真做。這樣才會(huì)不斷前進(jìn)。
推廣方案經(jīng)典篇七
金秋九月，我們將迎來(lái)了第18屆全國(guó)推廣普通話宣傳周。本次活動(dòng)以“弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字?！睘橹黝}。
9月13日—20日，我校將廣泛開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的推普活動(dòng)。
1.利用國(guó)旗下講話，對(duì)全校同學(xué)進(jìn)行一次動(dòng)員，發(fā)出倡議：人人在校園內(nèi)使用普通話，共同創(chuàng)造一個(gè)良好的語(yǔ)言環(huán)境。(倡議書(shū))。
2.利用學(xué)校電子滾動(dòng)屏和紅領(lǐng)巾廣播站宣傳推廣普通話，營(yíng)造良好的推普氛圍。
3.各班刊出一期以“推廣普通話，同寫(xiě)規(guī)范字”為主題的黑板報(bào)，倡導(dǎo)文明、規(guī)范、健康的語(yǔ)言環(huán)境。
4.1---3年級(jí)“推廣普通話，使用規(guī)范字”標(biāo)語(yǔ)征集活動(dòng)。(每班5條，第三周星期二交電子版)。
5.4---5年級(jí)開(kāi)展“我給父母當(dāng)老師”活動(dòng)，以講故事的形式向家長(zhǎng)推廣普通話，用規(guī)范的漢字來(lái)表達(dá)自己真實(shí)的情感。以日記的形式記錄下來(lái)，讓同學(xué)成為推普工作的播種機(jī)，帶動(dòng)家庭、社會(huì)。(每班3篇，第三周星期二交電子版)。
推普周是短暫的，但推普的任務(wù)是延續(xù)的。愛(ài)母語(yǔ)、愛(ài)中華、讓每一個(gè)人都認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣f(shuō)好普通話，用好規(guī)范語(yǔ)，在校園中營(yíng)造一片文化氛圍，揚(yáng)民族文化，樹(shù)民族精神。讓校園的每一面墻，每一塊黑板，每一個(gè)櫥窗成為規(guī)范文字的鏡子，讓校園的每一處室，每一課堂成為普通話宣傳窗口。
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推廣方案經(jīng)典篇八
銷(xiāo)售工作千頭萬(wàn)緒，從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，從鋪貨到促銷(xiāo)，內(nèi)容繁多，但歸結(jié)起來(lái)，醫(yī)藥銷(xiāo)售工作不外乎要解決兩個(gè)問(wèn)題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見(jiàn)的到；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂(lè)于買(mǎi)。針對(duì)區(qū)域情況，分銷(xiāo)策略是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ囊患?jí)經(jīng)銷(xiāo)商，分別設(shè)為省級(jí)、市級(jí)兩個(gè)層次的經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)過(guò)加盟考察，由一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商培育成為合作伙伴型的二級(jí)分銷(xiāo)商。渠道運(yùn)作模式為經(jīng)銷(xiāo)商只為二級(jí)分銷(xiāo)商做配送，不做終端。只要一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷(xiāo)售服務(wù)，完全可以有效地控制二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
在日常管理中，及時(shí)完整地記錄一級(jí)客戶經(jīng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)和配送數(shù)據(jù)，定期走訪二級(jí)客戶抽查核實(shí)，受理投訴，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)等等。運(yùn)作中，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商能夠?yàn)橄录遥ǘ?jí)客戶和大藥店和醫(yī)藥超市）提供銷(xiāo)售服務(wù)（售前、售中和售后）。省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)作為廠家的代表，除了日常的物流配送，還應(yīng)為下家提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范的宣傳和客戶投訴的受理，甚至批發(fā)和大藥店的理貨等必要的服務(wù)。組織實(shí)施渠道促銷(xiāo)，包括對(duì)二級(jí)客戶絡(luò)和零售終端的營(yíng)業(yè)推廣。與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)行促銷(xiāo)，如合作廣告，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布廣告，協(xié)調(diào)總部給予一定金額的補(bǔ)貼（從貨款中扣除或憑單據(jù)報(bào)銷(xiāo)）。陪同銷(xiāo)售，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商向其下級(jí)客戶銷(xiāo)售。
根據(jù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局情況，科學(xué)合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進(jìn)一步了解二級(jí)客戶的工作模式，摸清他們的進(jìn)貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的品牌實(shí)力帶動(dòng)他們的戰(zhàn)斗力。在終端人員的合理配備的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)這批最前沿人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們對(duì)產(chǎn)品熟悉到如數(shù)家珍，這樣，才會(huì)有效提高與顧客的溝通能力和親和力。
要重視長(zhǎng)期關(guān)系，幫助經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。渠道成員責(zé)任共擔(dān)，建立零庫(kù)存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商的顧問(wèn)，而不僅僅是獲取訂單，為經(jīng)銷(xiāo)商提供高水平的服務(wù)。通過(guò)協(xié)調(diào)廠家為經(jīng)銷(xiāo)商提供人力、物力、財(cái)力、管理和方法等方面的支持，以確保經(jīng)銷(xiāo)商與廠家共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。
產(chǎn)品陳列也很重要。因?yàn)殛惲芯褪俏覀冮_(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的門(mén)面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來(lái)說(shuō)，利用手中資源把產(chǎn)品新包裝布置更有創(chuàng)意，可以把新產(chǎn)品展盒擺成模型，單獨(dú)放于藥店來(lái)裝飾店面，以此來(lái)烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費(fèi)群體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會(huì)吸引顧客的眼球。同時(shí)，還采取放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)放我們產(chǎn)品的.資料帶，介紹推薦快克和小快克的功能，促進(jìn)銷(xiāo)售。醫(yī)藥產(chǎn)品的鋪貨及客戶的維系和別的產(chǎn)品不同，客戶和用戶最關(guān)心的是它的療效。所以，一是要根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實(shí)行微笑服務(wù)，做到有問(wèn)必答，百問(wèn)不厭。三是終端店要產(chǎn)品新穎而創(chuàng)意陳列的同時(shí)，要同時(shí)擺放一部分產(chǎn)品有關(guān)的宣傳資料和療效個(gè)案，甚至應(yīng)該設(shè)有一定診治實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的并且中西醫(yī)兼通的有資格的“醫(yī)生型”店員坐診店門(mén)口，以此舉促銷(xiāo)產(chǎn)品。
要始終堅(jiān)持深入商店巡查，用眼睛觀察市場(chǎng)，用心去觸摸和體會(huì)市場(chǎng)，只有把心放在市場(chǎng)上，才能更好地了解顧客對(duì)產(chǎn)品需求和產(chǎn)品最佳銷(xiāo)售話述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點(diǎn)和競(jìng)品之間促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)服店員對(duì)產(chǎn)品的不理解，把所學(xué)的產(chǎn)品知識(shí)和其他產(chǎn)品相比較后，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)講給店員，找對(duì)我們產(chǎn)品的定位，找出產(chǎn)品的差異化和賣(mài)點(diǎn)，把它賣(mài)給最需要它的人，沒(méi)有不好賣(mài)的產(chǎn)品，只有賣(mài)不好產(chǎn)品的人。持續(xù)活動(dòng)不只是讓銷(xiāo)量增加，同時(shí)經(jīng)、分銷(xiāo)商對(duì)我們也非常有信心，終端也看到我們的活動(dòng)，也感到我們品牌上升的勢(shì)頭，從而對(duì)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品更加得有信心。同時(shí)，要在節(jié)日策劃一些如“免費(fèi)義診”“關(guān)注生命與健康”等促銷(xiāo)活動(dòng)，用活動(dòng)不斷提升我們廠家的知名度和美譽(yù)度。
一是制定制度和標(biāo)準(zhǔn)。包括醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)、售點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)等等，盡量把制度不標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化?！皼](méi)有規(guī)矩，不成方圓”，有了衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)人員才會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)有目標(biāo)地去做好每一項(xiàng)工作，主管才能有衡量團(tuán)隊(duì)人員工作優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，在團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據(jù)嚴(yán)格執(zhí)行制度和標(biāo)準(zhǔn)。首先，解決人心，去做進(jìn)一步的溝通，能提供一些其它區(qū)域的成功案例，因?yàn)殇N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都喜歡比，看到其它團(tuán)隊(duì)這樣做能帶來(lái)好處，當(dāng)然會(huì)迅速去復(fù)制與學(xué)習(xí);因此，只有主管明白了其中的道理，他才會(huì)去用心引導(dǎo)每一位團(tuán)隊(duì)人員，做到人人能理解，工作有動(dòng)力。其次，需要認(rèn)真的態(tài)度，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員按照制定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，只有嚴(yán)格去要求下屬，才可以得到最后所期望的結(jié)果。三是加強(qiáng)監(jiān)督檢查。這一項(xiàng)是提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過(guò)程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)上去觀察銷(xiāo)售人員是否按照制定的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展工作?售點(diǎn)陳列是否標(biāo)準(zhǔn)?產(chǎn)品分銷(xiāo)是否合格?庫(kù)存是否達(dá)標(biāo)?一系列的問(wèn)題，需要我們?nèi)ニ伎?，去總結(jié)，并找出人員在執(zhí)行過(guò)程中的差異與問(wèn)題的共性，及時(shí)給予團(tuán)隊(duì)人員提供指導(dǎo)幫助。通過(guò)這一系列工作，使全體人員達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。
推廣方案經(jīng)典篇九
為進(jìn)一步加強(qiáng)全縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)，使農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作深入村屯，貼近群眾，真正發(fā)揮出在科技興農(nóng)中的作用，依據(jù)《××縣加強(qiáng)和改進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的實(shí)施意見(jiàn)》精神，特制定本方案。
高科技興農(nóng)水平，不斷增加農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的科技含量。
（一）屯設(shè)示范戶。每個(gè)屯設(shè)1戶科技示范中心戶，2-3戶科技示范戶。
1、基本條件。（1）熱愛(ài)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。（2）是本屯種田能手，具有農(nóng)業(yè)技術(shù)示范推廣能力。（3）具有初中以上學(xué)歷。（4）作風(fēng)正派，群眾威望較高。
2、產(chǎn)生辦法。由本人申請(qǐng)、群眾推薦，村委會(huì)把關(guān)，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣區(qū)域中心站考核確定，由縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心備案，并發(fā)放聘任證書(shū)。
3、工作職責(zé)。（1）協(xié)助農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)，推廣實(shí)用技術(shù)、新品種、新肥料、新農(nóng)藥，并甘當(dāng)試驗(yàn)田，配合區(qū)域中心站完成新品種、新技術(shù)試驗(yàn)。（2）監(jiān)測(cè)本屯病蟲(chóng)草害發(fā)生情況，并向區(qū)域中心站及時(shí)反饋情況。（3）向農(nóng)民發(fā)布科技致富信息。
4、相關(guān)待遇。（1）科技示范中心戶和科技示范戶可優(yōu)先承包7.5畝機(jī)動(dòng)地。（2）由村里負(fù)責(zé)，從村級(jí)轉(zhuǎn)移支付節(jié)余資金或村里其他收入中，每年給予科技示范中心戶200元科技示范補(bǔ)助資金。（3）優(yōu)先參加技術(shù)培訓(xùn)，獲得農(nóng)業(yè)科技資料。
(二）村設(shè)協(xié)會(huì)。每個(gè)村設(shè)1個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)，設(shè)會(huì)長(zhǎng)1名。
1、會(huì)長(zhǎng)產(chǎn)生辦法。會(huì)長(zhǎng)在本村科技示范中心戶中產(chǎn)生。由所在村各屯示范戶舉薦，村委會(huì)把關(guān)，經(jīng)區(qū)域中心站考核后，報(bào)縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心審批確定，并發(fā)放聘任證書(shū)。
2、工作職責(zé)。（1）負(fù)責(zé)協(xié)助村委會(huì)組織本村農(nóng)民參加科技培訓(xùn)。（2）承擔(dān)縣鄉(xiāng)兩級(jí)試驗(yàn)示范任務(wù)。（3）協(xié)調(diào)、指導(dǎo)屯示范戶搞好科技示范工作。（4）每年向區(qū)域中心站總結(jié)報(bào)告一次本村的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，并對(duì)下年工作提出建議。
3、相關(guān)待遇。在享受農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣示范戶待遇的基礎(chǔ)上，可再優(yōu)先承包7.5畝機(jī)動(dòng)地，每年多給予200元科技示范補(bǔ)助資金。
1、12月1日—12月3日，縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心和各區(qū)域中心站深入到村屯進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)。
2、12月4日—12月6日，各屯推薦科技示范中心戶和科技示范戶，村委會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。
3、12月7日，各村科技示范中心戶和科技示范戶名單報(bào)區(qū)域中心站審核確定。
4、12月8日，各區(qū)域中心站將確定的科技示范中心戶和科技示范戶在各村張榜公示2天。
5、12月10日，縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心向各示范戶發(fā)放聘任證書(shū)。
6、12月11日，各村科技示范中心戶和科技示范戶舉薦村協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，各村委會(huì)嚴(yán)格進(jìn)行把關(guān)。
7、12月12日，各村將推薦的會(huì)長(zhǎng)報(bào)區(qū)域中心站審核。
8、12月13日，各區(qū)域中心站將審核后的協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)名單報(bào)縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心審批。
9、12月14日，縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心將審批后的協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)名單在各村張榜公示2天。
10、12月17日，縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心向各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)放聘任證書(shū)。
為切實(shí)抓好完善村屯農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)工作，縣農(nóng)委要成立專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)組織，全權(quán)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各村委會(huì)要全力給予支持配合。特別是各村委會(huì)真正提高認(rèn)識(shí)，站在服務(wù)“三農(nóng)”的高度，千方百計(jì)克服困難，把科技示范中心戶、科技示范戶和村協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的待遇落實(shí)到位。
推廣方案經(jīng)典篇十
（一） 推廣.樹(shù)立嬌子x在目標(biāo)消費(fèi)群中的品牌形象。
（二） 鞏固銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品的指明購(gòu)買(mǎi)率。
（一） 借七夕情人節(jié)設(shè)計(jì)出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動(dòng)來(lái)有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。
（二） 根據(jù)不同類(lèi)型場(chǎng)地的實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>
（三） 使用小型活動(dòng)，形象展示，免費(fèi)派送，場(chǎng)地配合等多種推廣手段開(kāi)展全面的整合推廣。
在x，七夕想象也動(dòng)情（或 x——?jiǎng)忧榈钠呦ο胂螅?/p>
成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂(lè)場(chǎng)所
迪吧，慢搖吧類(lèi)（五個(gè)）；酒吧，演藝吧類(lèi)（七個(gè)）
7月29日——7月31日
備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時(shí)間。
（一）.小型活動(dòng)
1.活動(dòng)名稱(chēng)
七夕——心靈有約
2.活動(dòng)準(zhǔn)備
（1）.主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感。
（2）.獎(jiǎng)品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽(yáng)傘，嬌子x手機(jī)鏈，嬌子x打火機(jī)等。
（3）.問(wèn)題卡：下面有較詳細(xì)的說(shuō)明。
3.活動(dòng)內(nèi)容
（1）.主持人簡(jiǎn)要介紹一下活動(dòng)的情況后，請(qǐng)一對(duì)情侶上臺(tái)來(lái)。
（2）.先是女士從問(wèn)題單中選擇一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)男士也從另一個(gè)問(wèn)題單里選擇一個(gè)問(wèn)題（和女士的問(wèn)題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）.主持人先問(wèn)女士，你想象到（感應(yīng)到）他會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題嗎，然后女士把她自己抽的哪個(gè)問(wèn)題板亮出來(lái)。
（4）.主持人接著問(wèn)，如果他也是這個(gè)問(wèn)題的話，你會(huì)怎么回答呢？女士說(shuō)出自己的答案。
（5）.主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來(lái)。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎(jiǎng)品。
（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對(duì)這個(gè)問(wèn)題再答一次。
4.問(wèn)題設(shè)置
（1）.我們第一次見(jiàn)面的情景你還記得嗎（女士問(wèn)）女士題板
我們第一次見(jiàn)面的情景你還記得嗎（男士答） 男士題板
（2）.如果我們吵架了，你會(huì)怎么處理呢？（女士問(wèn)）女士題板
如果我們吵架了，你會(huì)怎么處理呢？（男士答） 男士題板
（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會(huì)發(fā)瘋嗎？（女士問(wèn)）女士題板
如果有一天我不辭而別的話，你會(huì)發(fā)瘋嗎？ （男士答） 男士題板
（4）.我是x型美麗女人嗎？ （女士問(wèn)）女士題板
我是x型美麗女人嗎？ （男士答） 男士題板
（5）.你什么時(shí)候能嫁給我呢？（男士問(wèn)） 男士題板
你什么時(shí)候能嫁給我呢？（女士答）女士題板
（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問(wèn)）女士題板
推廣方案經(jīng)典篇十一
壓縮空氣是工業(yè)領(lǐng)域中應(yīng)用廣泛的用能設(shè)備，約占企業(yè)電力消耗10%-35%。我區(qū)大多數(shù)企業(yè)的壓縮空氣系統(tǒng)，由于壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)控制等原因，總體運(yùn)行效率不高。組織本次節(jié)能專(zhuān)項(xiàng)推廣，旨在提高我區(qū)壓縮空氣能源利用水平，幫助企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本。
區(qū)節(jié)能辦已將空氣系統(tǒng)節(jié)能列為09年專(zhuān)項(xiàng)節(jié)能推廣項(xiàng)目，主要目標(biāo)如下：
（一）逐步淘汰已列入國(guó)家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備；
（二）改造有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)空氣壓縮系統(tǒng)。
推廣活動(dòng)由區(qū)節(jié)能辦和美國(guó)英格索蘭公司 （空氣系統(tǒng)問(wèn)題解決專(zhuān)家、全球500強(qiáng)企業(yè)）聯(lián)合實(shí)施，主要工作安排如下：
1、由區(qū)節(jié)能辦下發(fā)《鎮(zhèn)海區(qū)企業(yè)空氣系統(tǒng)運(yùn)行情況調(diào)研表》，開(kāi)展調(diào)研工作。
2、由美國(guó)英格索蘭公司對(duì)我區(qū)企業(yè)的空氣系統(tǒng)運(yùn)行情況進(jìn)行“系統(tǒng)評(píng)估”。
3、由美國(guó)英格索蘭公司分析監(jiān)測(cè)、分析應(yīng)用企業(yè)空氣系統(tǒng)運(yùn)行狀況，并提出系統(tǒng)優(yōu)化方案。
4、有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)自主選擇開(kāi)展系統(tǒng)改造；對(duì)已經(jīng)列入國(guó)家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備逐步淘汰。
推廣方案經(jīng)典篇十二
中國(guó)典紅木家具團(tuán)面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，而搜索引擎所帶來(lái)的用戶繁雜多樣、目的性不強(qiáng)，而我們需要的是更為有效的訪問(wèn)量，有效的訪問(wèn)量才能生成極高忠誠(chéng)度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對(duì)的對(duì)網(wǎng)站的用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道，包括建立bolg、bbs、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動(dòng)宣傳：
bolg、日志平臺(tái)推廣：
在各大博客網(wǎng)站建立bolg空間，作為中國(guó)古典紅木家具團(tuán)宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布中國(guó)古典紅木家具團(tuán)各種宣傳性文章的平臺(tái)，bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：
1)建立以中國(guó)典紅木家具團(tuán)命名的bolg空間，并將用戶名稱(chēng)設(shè)定為中國(guó)典紅木家具團(tuán)代表性的文字。
3)在個(gè)文章日志中加入極速相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。
4)并建立中國(guó)古典紅木家具團(tuán)相關(guān)的交流群體，如博客圈子等適當(dāng)進(jìn)行口碑宣傳。
一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱(chēng)、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，但往往這些過(guò)于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費(fèi)了精力甚至?xí)鸬截?fù)面效果。
列舉以下幾點(diǎn)bbs推廣注意事項(xiàng)：
1.盡量減少頻繁的發(fā)布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除，甚至封id。可以把中國(guó)古典紅木家具團(tuán)上用戶關(guān)注較多內(nèi)容做成鏈接列表，一次性的發(fā)布到論壇上供用戶選用，這樣既能給某些需要的人帶來(lái)方便，同時(shí)又不會(huì)因?yàn)檫^(guò)于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無(wú)疑要好得多。
2.可專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的頭像、論壇名稱(chēng)宣傳中國(guó)古典紅木家具團(tuán)，簽名和介紹盡量使用鏈接，不要直接使用網(wǎng)址。
3.發(fā)貼要求質(zhì)量第一發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特。
別重要，為什么呢?因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人。
看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專(zhuān)注一。
點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。
4.適當(dāng)托一把。在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥?，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊(cè)兩個(gè)帳號(hào)演一把。
貼吧及部分交流群推廣。
包括百度貼吧、百度知道、百度文庫(kù)，雅虎知識(shí)堂、新浪愛(ài)問(wèn)、新浪微博，天涯問(wèn)答，搜搜問(wèn)問(wèn)，qq交流群、msn交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來(lái)說(shuō)，該宣傳渠道是個(gè)人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì)更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。
分類(lèi)信息軟文的推廣，利用好的免費(fèi)分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)軟文，將好的長(zhǎng)尾詞推到百度首頁(yè)。
怎樣更好地利用百度。
百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來(lái)越多。就單單一個(gè)百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)bbs類(lèi)網(wǎng)站的頭名！所以很多人會(huì)通過(guò)百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳的目的。
百度知道。百度知道是一項(xiàng)以問(wèn)答為主，類(lèi)似于十萬(wàn)個(gè)為什么之類(lèi)的互動(dòng)問(wèn)答。我們可以通過(guò)以問(wèn)答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問(wèn)：上海哪里會(huì)做展示柜？于是我們可以回答“上海道治公司專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)制作各類(lèi)精品展示柜”并我們公司的信息網(wǎng)址和聯(lián)系方式留下。（qq問(wèn)問(wèn)的功能與此類(lèi)似）。
百度文庫(kù)。利用軟文的推廣，帶上圖片，圖片帶網(wǎng)址，內(nèi)容不能帶網(wǎng)址。
百度百科。百度百科是詞典資料類(lèi)網(wǎng)站。可以通過(guò)添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。
還有一些互動(dòng)欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的。在bbs論壇的個(gè)性簽名上放上公司的網(wǎng)址鏈接，也能帶來(lái)一定的流量。
但在這些渠道推廣也不是任意發(fā)布廣告及可完成的，必須注意幾點(diǎn)：
1)不要推廣整站，應(yīng)該推廣站中最有價(jià)值的內(nèi)容。
2)你要站在瀏覽者的角度去加標(biāo)題。大家知道內(nèi)容的標(biāo)題一般是吸引用戶的關(guān)鍵，如果你的標(biāo)題不適當(dāng)，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。
3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時(shí)對(duì)自己的內(nèi)容進(jìn)行推廣。
活動(dòng)宣傳。
戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動(dòng)中，必要時(shí)可以適當(dāng)做引入幫助，營(yíng)造出廣泛的聲勢(shì)，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。
第四階段網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合。
友情鏈接策略。
網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站alexa國(guó)際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對(duì)與google來(lái)說(shuō)，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。
而友情連接并不是說(shuō)越多越好，這也必須把握好一定的尺度:。
1.已經(jīng)加入搜索引擎分類(lèi)目錄的相關(guān)網(wǎng)站。
所有主要搜索引擎中的與你的行業(yè)相關(guān)的目錄下的網(wǎng)站，都是理想的鏈接對(duì)象。
2.與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏈接的相關(guān)網(wǎng)站。
要找到這些網(wǎng)站,可以在搜索引擎中輸入“l(fā)ink:”,跟著輸入競(jìng)爭(zhēng)者的域名如?！發(fā)ink:”和"link:。
雅虎搜索登錄排名專(zhuān)題。
網(wǎng)易有道搜索*http:///report?keyfrom=help。
有道論壇。
yahoo!http:///free/request/。
中國(guó)搜索http:///會(huì)在一個(gè)月內(nèi)按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)收錄。
有道搜索http:///report。
tom搜索。
http:///tools/weblog/。
天網(wǎng)搜索http:///。
msnhttp:///docs/。
推廣方案經(jīng)典篇十三
“三鹿事件”發(fā)生后，特侖蘇憑借國(guó)際牧場(chǎng)的獨(dú)立奶源，避免了污染，在國(guó)家及海外的多次檢測(cè)中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源，特侖蘇也在市場(chǎng)上受到了很大的影響，需要借助一個(gè)契機(jī)迅速恢復(fù)，而濃烈的節(jié)日促銷(xiāo)是最容易讓消費(fèi)者淡化恐懼的方式。
1、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)
2、在全區(qū)域啟動(dòng)主題促銷(xiāo)
3、以帶動(dòng)特侖蘇達(dá)到銷(xiāo)售新高潮，打造09年銷(xiāo)售新平臺(tái)
20xx年12月20日——20xx年1月20日
（12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦）
華南所有市場(chǎng)
特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻(xiàn)賀禮!
溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春！
活動(dòng)培訓(xùn)：
一級(jí)培訓(xùn)：省專(zhuān)員-城市經(jīng)理 12月10日前
二級(jí)培訓(xùn)：城市經(jīng)理-市場(chǎng)執(zhí)行人員 12月15日前
1、活動(dòng)產(chǎn)品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇omp、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機(jī)奶
2、執(zhí)行禮品買(mǎi)贈(zèng)的賣(mài)場(chǎng)必須為ka/b類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，有獨(dú)立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。
3、禮品陳列必須集中展示；沒(méi)有形象堆頭的賣(mài)場(chǎng)和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；
4、品牌推廣員必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、持標(biāo)準(zhǔn)話述統(tǒng)一著裝，且專(zhuān)人專(zhuān)堆。
5、活動(dòng)禮品必須在活動(dòng)開(kāi)始前5天采購(gòu)到位。
5、本次堆頭插卡已有活動(dòng)信息告知，無(wú)需再用活動(dòng)告知牌說(shuō)明
促銷(xiāo)方式：
禮品買(mǎi)贈(zèng)（只限ka／b類(lèi)賣(mài)場(chǎng)）
凡在促銷(xiāo)活動(dòng)期間一次購(gòu)買(mǎi)任意2箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)一個(gè)xx禮品，先買(mǎi)先得，贈(zèng)完為止。
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