- 計劃是實現(xiàn)目標(biāo)的重要一環(huán)，它為我們的努力提供了方向和動力。制定計劃時，可以設(shè)置一些獎勵機制，激勵自己積極執(zhí)行并完成任務(wù)。這些計劃范文可以作為參考，幫助大家更好地制定自己的計劃。
大區(qū)工作計劃優(yōu)選篇一
上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7、5萬元。
1、年初擬定《房地產(chǎn)年度銷售計劃》。
2、每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計劃表》。
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
大區(qū)工作計劃優(yōu)選篇二
2014年是實現(xiàn)公司跨越發(fā)展的攻堅年和關(guān)鍵年。在今年，公司工作的總體思路是：深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認真落實集團公司工作部署，堅持“以市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的經(jīng)營理念，大力發(fā)展社會物流，著力提升基礎(chǔ)管理，積極深化內(nèi)部體制改革，不斷鞏固和擴大物流資源，為構(gòu)建獨特優(yōu)勢、培育核心能力，向5a級綜合型物流企業(yè)而奮斗。
一、提高服務(wù)質(zhì)量，著力保障生產(chǎn)運輸。
公司應(yīng)主動適應(yīng)茶葉市場規(guī)律，積極完善運輸作業(yè)方案，理順作業(yè)流程，修訂和完善操作規(guī)程，加強安全防范，確保生產(chǎn)運輸安全暢通。要提高空車回廠速度，加快運輸車輛的周轉(zhuǎn)率，提高卸車效率。運輸要以客戶滿意為宗旨，主動做好業(yè)務(wù)流程的無縫銜接，加強現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷鞏固和壯大現(xiàn)有市場。牢固樹立市場意識，主動參與市場競爭，大力開拓外埠市場，挖掘新客源，確保全年收入比上年度增長50%以上。
二、以改革創(chuàng)新為動力，調(diào)整公司體制機制。
改革創(chuàng)新是推動一切事物發(fā)展的不竭動力，我們必須堅定改革創(chuàng)新的態(tài)度不動搖，繼續(xù)解放思想、大膽創(chuàng)新，克難攻堅、奮勇前進，激發(fā)企業(yè)活力。
實踐證明，實行物流業(yè)務(wù)的精益化、集約化管理對降低物流成本、提高物流效率，提高物流安全系數(shù)，實現(xiàn)資源共享，將發(fā)揮重要作用。市場始終是公司盈利的源泉，公司要建立適應(yīng)市場競爭要求的組織架構(gòu)。公司的組織架構(gòu)、運作模式、資源配置等必須緊緊圍繞市場轉(zhuǎn)，最大限度滿足市場的要求。反觀以往公司的運輸方式基本上是各自為戰(zhàn)，協(xié)同聯(lián)動和資源共享沒有得到很好體現(xiàn)，強調(diào)局部利益而不顧整體利益，人為造成了資源的浪費，喪失了很多市場參與機會。因此，今年我們將信息化為依托，以物流業(yè)務(wù)流程再造為重點，按照物流運作流程化要求，對現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化調(diào)整，由職能管理向流程管理轉(zhuǎn)變，增強市場適應(yīng)能力。
三、深化績效考核，保障職工隊伍穩(wěn)定。
良好的績效考核機制是實現(xiàn)組織目標(biāo)的根本保障，是提高生產(chǎn)效率的有效途徑，為此，必須加快推進績效考核機制改革。要按照“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，發(fā)揮績效考核的激勵和鞭策作用。鼓勵開拓市場，增加收入。要切實抓好全員績效考核制度的落實工作，建立組織績效與職工個人績效之間有效的傳導(dǎo)機制，將組織目標(biāo)全面分解到職工個人，實現(xiàn)個人績效與組織績效的銜接和統(tǒng)一。
四、以精益管理為抓手，著力提升基礎(chǔ)管理水平。
制度、明確職責(zé)、落實措施，努力實現(xiàn)人要規(guī)范化，事要流程化，物要組織化的目標(biāo)。
五、深化安全管理，確保公司全年“零事故”
安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的首要前提，要進一步強化安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實安全生產(chǎn)獎懲考核辦法，強調(diào)第一責(zé)任人的安全責(zé)任。重視和加強職工安全教育，特別要重視新上崗員工的安全培訓(xùn)，切實提高全員安全意識和安全防患能力。要大力推進安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，規(guī)范安全生產(chǎn)行為，改善安全生產(chǎn)條件，提高安全管理水平，實現(xiàn)本質(zhì)安全，逐步形成良好的安全文化。要切實抓好安全基礎(chǔ)管理工作，建立健全安全制度，完善安全管理臺帳，強化日常安全檢查，深入開展安全生產(chǎn)隱患排查治理活動，抓好重點要害部位的安全管理，杜絕事故發(fā)生。
六、以構(gòu)建和諧為目標(biāo)，著力推進公司又好又快發(fā)展。
在新的一年里，我們將加大廠務(wù)公開力度，暢通民主渠道，推進企業(yè)民主管理，保障職工民主管理權(quán)利。認真抓好治安綜合治理工作，深入開展普法教育，增強職工法制意識，關(guān)心職工生活，努力改善職工的生產(chǎn)、生活環(huán)境，不斷滿足職工日益增長的物質(zhì)文化需求，廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動，不斷豐富職工的業(yè)余文化生活。
物流公司部門章程第一章、目的：業(yè)務(wù)是公司的先驅(qū)力量。大力開展業(yè)務(wù)工作，是保障公司利益的前提。公司本著“以人為本，多勞多得”的原則，使每位業(yè)務(wù)人員能夠借助公司這一有力的平......
公司物流部門年度工作總結(jié)時光如流星劃過，瞬間即逝。進入公司工作已經(jīng)四個月了，記得我是在夏日炎炎的七月末進入本公司的，那時對本工作的工作流程不熟，業(yè)務(wù)不精，環(huán)境也很生疏，但經(jīng)......
物流公司部門章程第一章、目的：業(yè)務(wù)是公司的先驅(qū)力量。大力開展業(yè)務(wù)工作，是保障公司利益的前提。公司本著“以人為本，多勞多得”的原則，使每位業(yè)務(wù)人員能夠借助公司這一有力的平......
公司物流部門工作總結(jié)范文時間是箭，去來迅疾，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，回顧堅強走過的這段時間，取得的成績實則來之不易，好好寫寫工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，指導(dǎo)將來的工作吧。你還......
物流公司年度工作計劃由于我們**物業(yè)的特殊性，在客服—顧客滿意的基本思想前提下，可以采取分析綜合的方法，改變條塊分割，調(diào)整縱向控制，節(jié)約資源配置，簡化服務(wù)程序，做好客戶服務(wù)，促使......
大區(qū)工作計劃優(yōu)選篇三
以下是為大家整理的關(guān)于2014物流公司工作計劃的文章，希望大家能夠喜歡！
如今，我司全體人員意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚、團結(jié)奮斗、積極進取、不怕困難、迎接挑戰(zhàn)，全面落實董事長、總經(jīng)理的決策，向更高更好的目標(biāo)進軍。
一、現(xiàn)將2013年工作總結(jié)如下：
1、銷售總額及利潤。
2013年物流公司完成銷售總額530萬元，相比2009年的457萬元，增幅為%。2010年物流公司完成利潤萬元(估算值，待財務(wù)正式報表)，相比2009年的萬元，增幅為%。
2013年物流公司陸續(xù)新增了澤國、橫峰、石粘等3個營業(yè)站點，新開一條西北專線，截止12月31日，西北專線營業(yè)額為23000余元，業(yè)務(wù)覆蓋西北5省市，即甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏。
4、信息化方面，我們在吳岙物流基地投入22萬元(其中移動公司投入16萬元)，建成了信息發(fā)布大廳，配置了相應(yīng)的軟、硬件，投入3萬余元減持了覆蓋基地的電腦監(jiān)控系統(tǒng)，正努力實現(xiàn)董事長、總經(jīng)理提出的信息現(xiàn)代化的要求。
5、搭建了基本的管理框架、組建了相應(yīng)的管理部門，初步理順了工作秩序。
為適應(yīng)物流公司發(fā)展壯大的要求，在董事長、總經(jīng)理的指導(dǎo)下，我司設(shè)立了市場營銷部、業(yè)務(wù)管理部、財務(wù)部、綜合管理部、信息部等五大基本管理部門，落實、引進了相關(guān)專業(yè)人員2名。
6、開展?fàn)I銷拓展月專題活動，強化客戶信息。
根據(jù)總經(jīng)理12月工作要求，我司開展了營銷拓展月活動，由主管副總帶隊，分區(qū)分片，層層落實商戶、廠家信息，為明年業(yè)務(wù)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
7、開展崗位培訓(xùn)，提升員工技能。
11月份，物流公司組織操作員、業(yè)務(wù)員開展了崗位培訓(xùn)工作，目的是提高各級員工的操作技能、業(yè)務(wù)談判技巧及能力，12月份物流辦公室組織了驗收性考試，考試結(jié)果都合格。
二、成績?nèi)〉玫脑颍?/p>
2013年物流公司取得的成績是顯著的，這些成績的取得取決于：
1、董事長、總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)。
在市場競爭如此激烈、市場變幻莫測的情況下，正是由于董事長、總經(jīng)理對物流市場正確的分析和把握，才會有我們物流公司今天的變化，才會有明年我們物流公司騰飛的基礎(chǔ)。
2、總公司辦公室的大力支持。
大區(qū)工作計劃優(yōu)選篇四
去年設(shè)計部工作任務(wù)比較重，設(shè)計的種類也比較復(fù)雜，對我們的設(shè)計人員是一個考驗。只是停留在原來的基礎(chǔ)上是不行的，公司的發(fā)展需要我們必須有創(chuàng)新，全面的提高設(shè)計水*和設(shè)計理念，以及一整套完整的工作流程。更要求我們管理人員從工作中總結(jié)出全新的更符合實際的管理方法，從管理要效益，這樣公司才能更好的發(fā)展壯大。
創(chuàng)新不只是一個口號，更應(yīng)該是用到實際工作中。怎樣才能讓我們的設(shè)計人員從頭腦到設(shè)計作品有一個創(chuàng)新呢？除了看一些現(xiàn)有資料和相互之間的探討之外，我們應(yīng)該多看看實際作品，因為資料畢竟有一定的局限性，看不到整體，我們也就不能真正的了解設(shè)計者的真正想法和他的設(shè)計理念，只有身在其中看到整體的布局，我們才能真正理解他的設(shè)計思路。只靠我們幾個人的.思路是不行的，這樣只能停留在一個水*上，我們必須要走出去多看看別人的作品，看的多了思路也就寬了，設(shè)計也有創(chuàng)新了。
班前例會必須落實，不能走形式，這樣我們才能夠及時掌握每個人的工作進展情況，以便及時調(diào)整人員任務(wù)，更合理的安排人員和工作，有效的利用個人資源，提高工作效率。我們要了解每個設(shè)計人員的工作能力和設(shè)計水*，做到心中有數(shù)，誰能干什么，誰適合干什么，分配工作是要充分考慮，做到合理分配，保質(zhì)保量的提前完成設(shè)計任務(wù)。以前我們就存在這樣的問題，不管他能干什么，拿過來就干，這樣不但不能很好的完成任務(wù)，還很容易耽誤工程進度和工程前期的談判工作。以后我們必須做到合理有效的利用人才資源，為工程的順利進行打下堅實基礎(chǔ)。
理論和實際結(jié)合就要求我們設(shè)計人員必須深入到施工現(xiàn)場，只有對實際施工的了解，我們設(shè)計時才能夠心中有數(shù)，知道什么景觀應(yīng)該放在什么位置，知道怎樣的比例才是最合理最美觀的，同時也減少了設(shè)計和實際施工中產(chǎn)生的沖突，保證施工的進度，減少不必要的浪費，因此要求我們設(shè)計人員要經(jīng)常到施工現(xiàn)場，學(xué)習(xí)施工知識，努力提高自身素質(zhì)，真正做到理論和實際結(jié)合，設(shè)計出更符合實際、更美觀的作品。
隨著公司的不斷發(fā)展，接觸的工程也越來越大，越來越復(fù)雜，我們現(xiàn)有的電腦已經(jīng)不能及時做出工程所需的圖紙，因此，我建議公司再更新幾臺配置好的電腦，以便我們做出能夠讓甲方滿意的效果圖。
以上是設(shè)計部20xx年的工作計劃，請公司領(lǐng)導(dǎo)點評，給我們提出寶貴意見。
大區(qū)工作計劃優(yōu)選篇五
上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7、5萬元。
2、每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計劃表》。
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
一、我們可以和駕校合作，通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。
六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。
八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
大區(qū)工作計劃優(yōu)選篇六
二、工作要點1.什么是大客戶？-如何甄別大客戶。
熟悉ebay操作流程-了解客戶需求。
熟悉同行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品使用-熟知各同類產(chǎn)品的優(yōu)略勢。
如何進行有效溝通？-根據(jù)具體情況策略分析。
決策者：一般是客戶公司的總經(jīng)理或者項目決策人。這些人物有購買的財務(wù)決策權(quán)力，是項目的最后拍板人，但往往也比較難掌握。根據(jù)人物性格以他的方式溝通交流依據(jù)老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊四種方式判定。
判中的主角之一。切忌這類人如果作為主導(dǎo)談判要適當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)他存在的價值。
使用者：一般是客戶公司生產(chǎn)部門或使用部門的主管。他們關(guān)心的是產(chǎn)品應(yīng)用是否方便，是否具有可操作性。使用者有是否采用的說話權(quán)，雖然不起決定性作用，但是他們得意見具有一定的影響。要提高他們對于我們產(chǎn)品的期望值，讓他們相信我們能夠使他們工作化繁為簡提高效率。
3.不同角色的服務(wù)策略：
三個購買影響者中有一個不清楚，就有危險，所以要找到三個買者，把他們一網(wǎng)打盡；
不要把內(nèi)線當(dāng)成我們的代理人或者業(yè)務(wù)人員，他們只是我們的支持者，只讓內(nèi)線做舉手之勞的事；每次溝通前，準(zhǔn)備好提問提綱以及銷售人員的五個自問自答；4.業(yè)務(wù)人員的五個自問自答系統(tǒng)：
業(yè)務(wù)人員的自問自答系統(tǒng)。
1、回想自已最感覺失敗的銷售經(jīng)歷，分析是否踩到了地雷？
在以往的銷售經(jīng)驗中，你是否有意、故意、刻意去發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)內(nèi)線？數(shù)量和質(zhì)量夠嗎？
2、分析正在進行的銷售活動a、所有的買者身份都清晰了嗎？b、還有哪位買者沒有面談？c、需要通過內(nèi)線了解更多的信息嗎？誰是內(nèi)線？3、雷區(qū)中另一類危險地帶就是出現(xiàn)或現(xiàn)有“演員”重組。所以問一下自已：a、客戶購買力最近是否有變化？b、有無新面孔出現(xiàn)？如果有，我了解他對銷售的影響嗎？c、購買組織最近有無重組？d、能否肯定最終決策權(quán)掌握在哪幾個人手里？4.你準(zhǔn)備好與客戶溝通的問話提綱了嗎？而且你問了嗎？5.用了文字的溝通方法嗎？（指短信、信函等）。
地方了）5.充分利用團隊配合：市場策劃部、技術(shù)部門和外援的組合與協(xié)同配合。（最好的演員不是你，演員都是由導(dǎo)演來決定的）isunor產(chǎn)品十一上線后工作計劃一、十一月前收集完成30家內(nèi)測客戶名單。
把握內(nèi)測客戶質(zhì)量（由大中小客戶組成，比例待定）。3周完成內(nèi)測客戶拜訪量。（具體時間待定）。
第四周與深圳ebay攜手舉辦tongtool啟航活動（邀請30家內(nèi)測客戶及相關(guān)媒體）。
二、在內(nèi)測階段做好客勤關(guān)系，準(zhǔn)確把握客戶提出的需求，并及時向技術(shù)部門反饋測試。
階段中顯現(xiàn)出的問題。
具體-紅色：重要且緊急；紫色：重要不緊急；綠色：已完成任務(wù)。
具體-紅色：重要且緊急；紫色：重要不緊急；綠色：已完成任務(wù)。
具體-紅色：重要且緊急；紫色：重要不緊急；綠色：已完成任務(wù)。
具體-紅色：重要且緊急；紫色：重要不緊急；綠色：已完成任務(wù)。
計劃拜訪單位和主要溝通事項。
列出大客戶的組織架構(gòu)圖，決策路程圖，產(chǎn)品圖。
滿意度提升：
第一時間對15位大客戶業(yè)主進行信息的核實，包括姓名、性別、生日種歷、出生年月日及通信地址，錄入大客戶資料系統(tǒng)，每月一號調(diào)出該月生日客戶，上報相關(guān)人員進行贈送彩信及生日鮮花。每周一再次進行核實本周生日客戶，在客戶生日當(dāng)天，必須對客戶進行一次生日關(guān)懷，由于大客戶的身份特殊性，一般情況下進行一對一的電話聯(lián)系，如有需要且客戶方便的情況下可以親自登門進行生日關(guān)懷。
一、加強客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程1、走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏。
建立走訪客戶制度，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時，走訪人需詳細填寫《客戶走訪日志》，每月末交負責(zé)人核實處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實為改進服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。2、積極推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程。
月開發(fā)拜訪計劃具體目標(biāo)及實施措施如下：一、商務(wù)合作：計劃完成3000萬目標(biāo)客戶：
第二部分：2011年高端渠道形象代銷點計劃完成具體措施如下：
一、爭取2012年5月底前穩(wěn)定在30家。
二、加強代銷點的質(zhì)量：保證30家代銷點良性循環(huán)，根據(jù)銷量將。
關(guān)掉每季度的排名最后代銷點，開設(shè)新的代銷點。三、形象柜設(shè)立幫助品牌形象樹立：
在2011年計劃設(shè)立10家形象店。
四、單品推廣帶動全盤銷售：
根據(jù)季節(jié)特征，我們可推出新的有機產(chǎn)品，利用主打的玉米漿和玉米單品大量跟進宣傳方案，帶動品牌形象深入高端人群心中，借此機會深層次挖掘團單客戶。五、關(guān)鍵人維護：
一、工作人員崗位要求。
(4)、每個大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應(yīng)熟知該單位。
(5)、對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購。
產(chǎn)品說明會；
時間節(jié)點實施；
工作。
大區(qū)工作計劃優(yōu)選篇七
一、班級情況分析：
本班幼兒為23人，由于我園今年才新開辦，幼兒來自四面八方，但他們來到這新的環(huán)境，或多或少出現(xiàn)一些膽小、哭鬧等現(xiàn)象。因此我們將給予他們更多的肯定與鼓勵，使他們飽嘗成功的喜悅，從而大膽、大方地展示自我。大班是幼兒在園的最后一年，幼小銜接問題是我們工作的重中之重。為了使幼兒順利地適應(yīng)小學(xué)生活，我們將從本學(xué)期就對幼兒和家長進行幼小銜接的指導(dǎo)工作。針對以上情況，和結(jié)合本班實際情況，為了更好地做好幼小銜接的工作，制訂了本學(xué)期的工作計劃如下：
二、領(lǐng)域教育目標(biāo)。
（一）、健康。
1、在群體生活中，保持愉快情緒。準(zhǔn)時來園，不隨便缺勤。
2、形成愛護公共衛(wèi)生的意識，做事有條理?；顒雍竽苎杆偈帐?、整理物品。
3、幼兒有一定的自制、合作、遵守紀(jì)律、秩序的意識，有初步的責(zé)任感及自我保護的能力。
4、能關(guān)注自己的健康，會及時、準(zhǔn)確地表述自己的健。
康狀況，樂意接受醫(yī)生的治療。
5、有關(guān)心他人的意識。
6、學(xué)習(xí)適當(dāng)?shù)纳缃欢Y儀。養(yǎng)成坐立行等姿勢和輕聲交流的習(xí)慣。
7、積極主動參加體育鍛煉。
（二）、語言和拼音。
1、大方、樂意地進行語言交談，能大膽地表述自己的意見和需求，同時能安靜而專注地傾聽別人的說話。
2、培養(yǎng)幼兒有條理地敘述日常經(jīng)驗和見聞，會用語言來推理和解釋自己的行為和世界，有一定的口語表達能力。
3、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣及從閱讀中增進知識，豐富情感體驗，并能用文字符號或非文字符號表達所見所聞及想法。
4、掌握正確的執(zhí)筆方法及書寫姿勢。了解字的結(jié)構(gòu)、偏旁等。
5、掌握一定的詞匯量及常用句子。
6、學(xué)習(xí)單韻母和部分聲母，能掌握簡單的一口呼和雙拼的方法。
三、家長工作：
1、根據(jù)教育活動有計劃地向家長進行半日活動和親子活動及教育環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
2、有針對性地召開家長會，配合幼兒園有關(guān)的家長學(xué)。
校和教育研討會。
3、及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn)，及時取得家長的密切配合。
4、對生病幼兒能及時進行家訪和電話聯(lián)系，必要時在幼兒園進行個別照顧。
5、對特殊幼兒老師應(yīng)該主動找家長進行溝通，共同教育幼兒，使其有所進步。
6、在幼小銜接工作上加強互動，對家長的建議虛心聽取。
四、衛(wèi)生保?。?/p>
1、認真搞好班級衛(wèi)生，定期消毒、清洗。
2、提醒幼兒剪指甲，要求幼兒早晚刷牙、飯前便后洗手，保持衣服、手臉干凈。
3、對生病幼兒及時處理，個別對待，必要時進行隔離。
4、配合醫(yī)生做好體檢及疾病預(yù)防工作，避免傳染病的發(fā)生。
5、給幼兒一定的換牙護齒的常識，和保護視力的意識。
6、加大活動量，加強密度和活動的形式要多樣化，對幼兒進行全方位的鍛煉和培養(yǎng)。
7、培養(yǎng)幼兒遇到困難有自己解決的勇氣和能力。
五、幼小銜接工作：
1、加強幼兒閱讀、認字，書寫漢字。學(xué)習(xí)拼音書寫拼音。
2、培養(yǎng)幼兒能獨立思考的能力。
3、培養(yǎng)幼兒正確的握筆和坐姿。
4、在活動中適當(dāng)?shù)匮娱L活動時間。
5、與家長共同配合，提醒幼兒在家里早睡早起的好習(xí)慣，做事情有計劃性。布置適量的作業(yè)。
大區(qū)工作計劃優(yōu)選篇八
隨著公司礦用風(fēng)門市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2017年，銷售工作仍將是我們公司發(fā)展的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我們銷售部，我們要保持創(chuàng)業(yè)激情的高漲，信心百倍，負責(zé)好本片區(qū)的銷售工作。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2017年，有公司各部門的全力支持及配合，在銷售工作中要求銷售部各成員堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計劃擬定：年初擬定《年度銷售總體計劃》;。
二、客戶分類：
根據(jù)2017年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為大集團客戶、普通客戶和其它客戶三大類，并對各級用戶進行全面分析。
三、工作要求：
1、技術(shù)交流：
2、客戶回訪：
3、售后協(xié)調(diào)：
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
大區(qū)工作計劃優(yōu)選篇九
國籍：中國。
目前所在地：廣州。
民族：漢族。
戶口所在地：湖南。
身材：176cm73kg。
婚姻狀況：未婚。
求職意向。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：貿(mào)易類：外貿(mào)業(yè)務(wù)、銷售經(jīng)理/主管：大區(qū)銷售經(jīng)理、經(jīng)營/管理類：經(jīng)理助理。
工作年限：3職稱：中級。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時
月薪要求：3500--5000。
希望工作地區(qū)：廣州深圳東莞。
工作經(jīng)歷。
公司名稱：永真國際有限公司起止年月：-11～-07。
公司性質(zhì)：外商獨資。
所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具。
擔(dān)任職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單以及船務(wù)長。
工作描述：通過網(wǎng)絡(luò)，展銷會，阿里巴巴等平臺開發(fā)新客戶,與老客戶建立良好的客情關(guān)系。負責(zé)跟進業(yè)務(wù)和船務(wù)方面的相關(guān)事宜(包括制作相關(guān)單證等);在職期間，杜絕了預(yù)定貨柜(噸車)過大或過多的情況，大大節(jié)省了額外的運輸費用!!
公司性質(zhì)：私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：日用生活服務(wù)。
擔(dān)任職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
工作描述：熟悉外貿(mào)工作流程，熟悉并掌握了相關(guān)單證的制作;能熟練通過網(wǎng)絡(luò)，展銷會，阿里巴巴等貿(mào)易平臺是獨立開展海外業(yè)務(wù)!并成功的開發(fā)了10個新客戶。客我雙方建立了友好互信的貿(mào)易往來。當(dāng)年，部門業(yè)務(wù)量增長了73%;多次展銷會參展籌展經(jīng)歷，并成功籌辦了5月和11月的廣交會!!
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備。
擔(dān)任職務(wù)：經(jīng)理助理。
工作描述：協(xié)助經(jīng)理處理日常事務(wù)，積極配合經(jīng)理的工作;協(xié)調(diào)員工間的關(guān)系;搜集有用信息，輔助公司的正常運行;參與制訂相關(guān)的營銷組合策略：創(chuàng)維健康電視“幸福家庭選拔賽”和”以舊換新“等活動，活動效果顯著;并參與了大型的促銷活動：五一期間，我們團隊一行5人在華美電器超市銷售了672臺電視!!
教育背景。
畢業(yè)院校：湖南文理學(xué)院。
最高學(xué)歷：本科。
獲得學(xué)位:經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。
所學(xué)專業(yè)一：國際經(jīng)濟與貿(mào)易。
所學(xué)專業(yè)二：人力資源管理。
教育培訓(xùn)經(jīng)歷。
起始年月終止年月學(xué)校(機構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀粵語水平：一般。
工作能力。
有二年多的外貿(mào)工作經(jīng)驗，能獨立開展海外業(yè)務(wù)并能熟練制作相關(guān)單證;能通過一些商務(wù)平臺(網(wǎng)絡(luò)平臺，展銷會，阿里巴巴或環(huán)球資源等)獨立開展海外業(yè)務(wù);對如何參展和籌展有相當(dāng)?shù)牧私?!
個人自傳。
自信，自律，開朗大方，喜歡結(jié)交朋友，人際關(guān)系廣泛,喜歡打籃球及乒乓球，喜好爬山;性格比較隨和;對待工作認真負責(zé)，不拖沓,處事沉著冷靜.能吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神!!學(xué)習(xí)能力強，能很快適應(yīng)新環(huán)境，能在壓力中奮進!
大區(qū)工作計劃優(yōu)選篇十
1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5)優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。
6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
1、20xx年全年促銷計劃：
三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）。
五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理。
a、vip顧客管理:。
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。
c、特體顧客管理:。
d、團購顧客管理:。
二、培訓(xùn)。
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3-4個課題）。
2、全年12次的培訓(xùn)計劃。
3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃。
三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）。
大區(qū)工作計劃優(yōu)選篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的伙伴們：
大家好！我是來自營銷中心的xxx。
很榮幸能在此為大家做一番簡短的演講。
我今天所演講的題目是：假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。
將從區(qū)域?qū)嶋H情況出發(fā)，充分將公司的營銷策略運用到大區(qū)的市場中去。在上級與下級與市場之間發(fā)揮自己最大的作用。
在進入主題之前我想闡述一下我對銷售行業(yè)的理解。銷售實際上很多時候就是自己在做老板，區(qū)域的市場就是自己賴以生存的場所。與經(jīng)銷商不同的是：我們沒有他的利潤多，但我們不需要成本去進貨。將公司的產(chǎn)品當(dāng)成自己的生意去做，才能將自身的潛力發(fā)揮到極致。
首先，我會在團隊凝聚力上作出貢獻。沒有完美的個人，只有完美的團隊。所以我要將團隊的戰(zhàn)斗力發(fā)揮得更好，從一名大區(qū)經(jīng)理的角度出發(fā)，切身貫徹到團隊的'利益上。
所有的事物最終為兩個目標(biāo)服務(wù)——業(yè)績與品牌建設(shè)。
將會在最短期的時間內(nèi)充分了解整個市場的行情。這其中包括：產(chǎn)品的淡旺季、消費習(xí)慣、文化、重點城市分布、各大競品的具體情況等，確定適合公司發(fā)展的客戶目標(biāo)，建立渠道與分銷網(wǎng)絡(luò)。
接下來，會根據(jù)情況進行市場分析，將整個大區(qū)的重點及業(yè)績目標(biāo)分解到每個分區(qū)，并提交可行性報告。將業(yè)績完成情況細分到每個星期甚至每天。
及時有效的進行跟蹤，時刻注意本品及競品的動態(tài)，加以分析上報。并與團隊成員共同研究討論。
銷售目標(biāo)會定在公司下達的任務(wù)之上。本著“當(dāng)成自己生意去做，沒有最高只有更高”的宗旨去做市場。會將任務(wù)量自行提升公司所下達的10——20%。并盡力在四分之三的時間內(nèi)達成公司所下達的目標(biāo)?？傊阂M全力使整個團隊成員“有錢賺、有面子、有發(fā)展”。
除了下達，也會充分完成上傳任務(wù)。使上級能夠掌握更多的市場、人員等的動態(tài)。深刻領(lǐng)悟上級策略，及時對需要變更休整之處進行整合。
大區(qū)工作計劃優(yōu)選篇十二
德魯克認為：“ceo是企業(yè)內(nèi)部與外部的聯(lián)結(jié)者。內(nèi)部指的是?組織?，外部則包括社會、經(jīng)濟、技術(shù)、市場和客戶。組織內(nèi)部只產(chǎn)生成本，結(jié)果則只反映在組織的外部?！痹诘卖斂丝磥恚?lián)結(jié)企業(yè)內(nèi)部與外部是ceo的專屬工作——別無選擇、義不容辭的工作。那么這個ceo專屬工作的實際內(nèi)容有哪些呢？雷富禮根據(jù)德魯克的觀點和自己的工作經(jīng)歷，總結(jié)出了ceo的四個基本職責(zé)。
2000年6月，雷富禮臨危受命，出任寶潔公司的ceo。市場很不給雷福禮面子，就在寶潔宣布他出任ceo的那周，公司股價又下跌了11%。那個夏季，寶潔公司的市值縮水了850億美元。于是，公司的許多領(lǐng)導(dǎo)開始推諉責(zé)任，員工怨聲載道，投資者和金融分析師大為惱火。寶潔公司面臨著前所未有的信任危機。
雷富禮就這樣開始了在寶潔的ceo工作，一份他從未做過的工作。
2004年10月，雷富禮見到了彼得·德魯克，那時他已經(jīng)在ceo這個崗位上做了四年多了?；叵肫鹱约簱?dān)任寶潔ceo最初那些艱辛的日子和這四年的歷程，他向德魯克請教了一個問題——“ceo的工作是什么？”
德魯克認為：“ceo是企業(yè)內(nèi)部與外部的聯(lián)結(jié)者。內(nèi)部指的是?組織?，外部則包括社會、經(jīng)濟、技術(shù)、市場和客戶。組織內(nèi)部只產(chǎn)生成本，結(jié)果則只反映在組織的外部?！痹诘卖斂丝磥?，聯(lián)結(jié)企業(yè)內(nèi)部與外部是ceo的專屬工作——別無選擇、義不容辭的工作。那么這個ceo專屬工作的實際內(nèi)容有哪些呢？雷富禮根據(jù)德魯克的觀點和自己的工作經(jīng)歷，總結(jié)出了ceo的四個基本職責(zé)。
職責(zé)一：界定并闡釋外部的重大意義。哪些外部利益相關(guān)者最為重要？哪些結(jié)果對公司最有意義？這些問題唯有ceo能解答，因為只有ceo能統(tǒng)觀全局。寶潔的目標(biāo)是讓更多的寶潔品牌和產(chǎn)品走進消費者的生活，改善他們的生活品質(zhì)，所以雷富禮認為，消費者就是公司的衣食父母。對于寶潔而言，有意義的結(jié)果來自兩個關(guān)鍵時刻：一是消費者在選擇寶潔產(chǎn)品的時候；一是消費者在使用寶潔產(chǎn)品的時候。雖然其他外部利益相關(guān)者的需求也很重要，但如果出現(xiàn)沖突，寶潔還是會先考慮消費者的利益。
職責(zé)二：時常反思兩個重要問題——從事什么業(yè)務(wù)？不從事什么業(yè)務(wù)？這樣的決策很難做，需要進行全面評估和討論后才能決定，而且只有ceo才能站在整個企業(yè)的層面上來做出抉擇。雷富禮上任不久，就決定寶潔應(yīng)該首先關(guān)注公司的核心業(yè)務(wù)——洗滌用品、嬰兒紙尿褲、女性護理產(chǎn)品和洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品。寶潔在這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域是全球市場的領(lǐng)導(dǎo)者，而且這些業(yè)務(wù)也符合它的核心優(yōu)勢。此外，ceo還要會做減法——決定不涉足哪些領(lǐng)域，削減業(yè)務(wù)與收購?fù)戎匾?，而且難度更大，必須忍痛割愛。
職責(zé)三：平衡現(xiàn)在與未來。取得平衡的第一步是確定切合實際的增長目標(biāo)，短期目標(biāo)定得“足夠好”很關(guān)鍵，因為它會增加人們對長期目標(biāo)的信心和動力。此外，ceo親自參與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展，將對公司的未來產(chǎn)生巨大的影響。雷富禮擔(dān)任寶潔ceo后，調(diào)低了公司的財務(wù)目標(biāo)，使它們變得更加切合實際，并符合公司的長遠利益。另外，他還親自參與公司中150名未來領(lǐng)導(dǎo)人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
職責(zé)四：建立價值觀和標(biāo)準(zhǔn)。如果公司想勝出，其價值觀必須與外部保持聯(lián)結(jié)，而且要與現(xiàn)實和未來相符。在確立標(biāo)準(zhǔn)時，有兩個問題必須要問：我們是否贏得了消費者？我們是否戰(zhàn)勝了最強的對手？由于寶潔的價值觀隨著時間的推移已經(jīng)漸漸變得以內(nèi)部為重，雷富禮認為應(yīng)從外部的視角重新為公司的價值觀定位。比如，“信任”曾一度被理解為員工相信公司會為他們提供終生的工作保障，現(xiàn)在則被重新定義為消費者對寶潔品牌的信任。還有標(biāo)準(zhǔn)，寶潔也從外部視角進行了重新定義。公司開始衡量寶潔品牌在消費者家庭中的滲透度，還有消費者的忠誠度。正是通過這種方式，寶潔了解到公司是否贏得了最重要的外部利益相關(guān)者——消費者。
現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具備的素質(zhì)！
在未來競爭激烈的社會里，對職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)要求愈來愈高。未來的職業(yè)經(jīng)理人既不是單純的技術(shù)專家，也不只是精通領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的專家。他們不僅要勝任舊有成效的管理工作，還要有力地領(lǐng)導(dǎo)自己的團隊在同心協(xié)力完成既定目標(biāo)的同時，時刻準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具備如下素質(zhì)：
一、影響力：
我們認為現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人首先必須具備良好的影響力，而要達到這點，必須是以德為先、以德為本，注重個人的品德修養(yǎng)，一言一行，一舉一動都要從大局、整體的利益出發(fā)，不能以個人的小算盤和私心去考慮或處理問題，處處要以身作則、嚴(yán)于律己，起到表率作用。在多年的工作體會中，我們要始終堅持這樣一個準(zhǔn)則：即單位或部門工作做好了，取得了成績應(yīng)該歸功于全體人員的通力合作，是大家辛勤勞動和共同努力的結(jié)果，但是，如果是單位或部門工作出差錯、有失誤，則職業(yè)經(jīng)理人要敢于承擔(dān)責(zé)任，并善于從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，防止類似事件或錯誤的再次發(fā)生。假如說是下屬真的做錯了，一般應(yīng)私下單個找他談話，指出錯誤，正確引導(dǎo)他今后如何處理類似的問題及注意事項，避免再犯同樣的錯誤，只有這樣，下屬有問題才愿找上司反映或溝通談心。這樣一來就會在員工中樹立了一個良好的形象。從事管理工作的職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)要正，人品要好，涵養(yǎng)要深，觀念要新，眼光要明，服務(wù)意識要強，懂得自尊、自重、自強和自愛，是塑造職業(yè)經(jīng)理人良好形象的一個重要組成部分，能增強自己的影響力、感染力和號召力。
二、創(chuàng)造力：
職業(yè)經(jīng)理人要有較強的創(chuàng)造力，要勇于引進新的管理思路，新的管理理論和新的管理手段，能為公司的運作效率、流程再造、管理創(chuàng)新、市場拓展、品牌經(jīng)營和企業(yè)的規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理出謀劃策，從基礎(chǔ)工作做起，扎扎實實、一步一個腳印向前邁，特別是要注重觀察外部形勢的發(fā)展變化，并不斷根據(jù)企業(yè)的實際情況進行調(diào)整創(chuàng)新，以適應(yīng)市場競爭的需要，跟上時代前進的步伐。如果一個職業(yè)經(jīng)理人沒有創(chuàng)造力、開拓力，不進行觀念革命、思維突破，是很難打開工作局面，創(chuàng)造力的爆發(fā)是靠知識、閱歷和素質(zhì)的綜合積累，沒有廣博的學(xué)識、扎實的功底和深厚的專業(yè)技能是無法支承的。職業(yè)經(jīng)理人的隊伍建設(shè)和開發(fā)對國內(nèi)企業(yè)來說，是一個嶄新的課題，對我們大家都是新的挑戰(zhàn)！這就要求職業(yè)經(jīng)理人知識面廣、專業(yè)水平高、綜合素質(zhì)好、協(xié)調(diào)能力強、觀念意識新，敢于面對困難、正視現(xiàn)實，知難而進，知險而上，有敢為天下先的開拓精神和不斷進取創(chuàng)新的動力源泉，能居安思危、銳意改革。
三、親和力：
做管理工作，主要是與人打交道，人是有思想意識的，也是最難管、最頭痛的，通人性、講道理，尊重人、關(guān)心人、理解人和信任人，看到人才的價值，重視人才的作用，挖掘人才的潛能尤為重要。如何才能給大家一種親和力，使大家敬重和佩服你是搞好各項工作的前提，這是做職業(yè)經(jīng)理人的基本功之一。注重培養(yǎng)個人的親和力，既講原則性，又富人情味，使大家愿意與你說心里話。只有如此，你才能了解廣大員工的心聲和真實想法，切實收集到第一手可靠、原汁原味的資料，并經(jīng)過歸納、整理，把有真實價值的信息如實地反饋給公司決策者，讓領(lǐng)導(dǎo)能隨時隨地掌握基層一線的動態(tài)，也便于有的放矢地擬訂行之有效的措施策略促使企業(yè)發(fā)展向好的方面轉(zhuǎn)化。親和力強的職業(yè)經(jīng)理能平易近人、禮貌待人、體察下情，了解員工疾苦和難處，在不違背公司原則和損害企業(yè)利益的前提下，統(tǒng)籌為大家辦實事，解決大家的后顧之憂，把員工的注意力引導(dǎo)到工作上來。職業(yè)經(jīng)理人運用自身的親和力，能掌握管人、用人、留人之主動權(quán)，全面統(tǒng)籌規(guī)劃本單位或部門的人力資源，正確調(diào)配使用，科學(xué)有效激勵，最大限度地發(fā)揮每個人的潛力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻才智?，F(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人還應(yīng)為公司領(lǐng)導(dǎo)與員工建立起一個溝通渠道，積極聽取和接收員工的合理化建議，采取民主式的工作作風(fēng)與方法，改善領(lǐng)導(dǎo)和群眾的關(guān)系。不以權(quán)謀私、不感情用事，明斷公案、公平辦事，真正為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個和諧的環(huán)境。
四、穿透力：
作為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，他必須要有管理藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)水平和組織才能，對處理各種疑難問題的穿透力要很強，輻射范圍要廣。特別是能透過事物的現(xiàn)象看到本質(zhì)，能準(zhǔn)確地抓住問題的要害，善于從錯綜復(fù)雜的事物中理出頭序，對上對下都要有很強的穿透力及輻射力。即把自己好的思路、設(shè)想、及方案告之領(lǐng)導(dǎo)，說服領(lǐng)導(dǎo)，讓他同意和采納你的合理化建議。與此同時，職業(yè)經(jīng)理在負責(zé)本部門的運作過程中，也要制定部門工作目標(biāo)和推行工作方案及落實公司的各項變革創(chuàng)新，向下灌輸改革舉措、工作目標(biāo)及發(fā)展設(shè)想，著重強調(diào)只有企業(yè)發(fā)展了，有了良好的效益，大家的利益才會有根本的保障。如果企業(yè)不進行改革創(chuàng)新、不求發(fā)展前進，就會在激烈的市場競爭中敗退下來，最終被市場所淘汰，競爭是殘酷的，這就要求職業(yè)經(jīng)理人有很強的管理穿透力，說服、影響和調(diào)動廣大員工支持、理解和配合公司的做法，把公司領(lǐng)導(dǎo)正確的思路和改革之舉措全方位地由上向下貫徹推進。
五、執(zhí)行力：
職業(yè)經(jīng)理是公司領(lǐng)導(dǎo)正確決策和工作思路的參謀者、執(zhí)行者，也是公司規(guī)范化管理、流程優(yōu)化、制度創(chuàng)新的倡導(dǎo)者、擬定者、推進者，肩負重任。因此，必須要有較強的執(zhí)行力，否則，再好的制度、可行的方案只會成為一紙空文，毫無效力和作用。企業(yè)的變革創(chuàng)新，成長壯大都迫使職業(yè)經(jīng)理要有很強的推進力、執(zhí)行力。因為企業(yè)的變革，或多或少會觸及某些人的切身利益，同時也會打破人們固有的觀念和已養(yǎng)成的習(xí)慣。改變以往不良做法，就要依靠觀念的創(chuàng)新、執(zhí)行的到位和管理的改善，從而才能促進公司的穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展。
六、學(xué)習(xí)力：
在知識經(jīng)濟時代，知識的更新比以往任何時候都要快，如何使自己的知識不老化、跟上時代前進的步伐，我們認為必須使自己成為一個“充電能手”，不斷更新知識、強化學(xué)習(xí)，全面提升自身的綜合素質(zhì)和管理水平，真正成為一個實力派。眾所周知：當(dāng)代的人才競爭尤為激烈、殘酷，不進則退。正因如此，職業(yè)經(jīng)理人不僅要把《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、《市場營銷》、《廣告策劃》、《管理心理學(xué)》、《人力資源管理》等專業(yè)知識學(xué)深、學(xué)透、學(xué)精、用活、用好、用足，而且還應(yīng)加強對最新的管理學(xué)科，例：《如何打造精英團隊》、《創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織》、《提升執(zhí)行力》、《基業(yè)長青》等方面的學(xué)習(xí)，尤其注重理論與實踐的結(jié)合，其目的是造就自己成為一個多面手、復(fù)合型的人才。也許有人會說這對職業(yè)經(jīng)理人要求太高。不過、我們認為不算過高，只要職業(yè)經(jīng)理人肯專研、勤學(xué)習(xí)，就能掌握更多更全面的知識，更會增加自己在未來競爭天平上的砝碼，有利于自身的成長發(fā)展。
七、企劃力：
隨著競爭的空前加劇，人才的作用會越來越重要，正如美的集團公司領(lǐng)導(dǎo)何享健所說：“我寧愿放棄一百萬元的生意不做，也不愿放棄一個優(yōu)秀的人才?！爆F(xiàn)代企業(yè)家愈來愈意識到：“黃金累千、不如一賢”的道理，職業(yè)經(jīng)理人如何面對知識經(jīng)濟時代的到來，主動出擊，迎來挑戰(zhàn)，成為公司領(lǐng)導(dǎo)的智囊團和參謀。我們想應(yīng)該具備較強的企劃力，能為公司領(lǐng)導(dǎo)拍板決策提供可行的參考方案。唯有如此，才能提升職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)中的地位，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認可和賞識，成為公司領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)上的一員戰(zhàn)將。
八、控制力：
職業(yè)經(jīng)理要有應(yīng)付突發(fā)事件、重大事故的控制力，能面對各種工傷、火災(zāi)、勞工關(guān)系等意外事故采取緊急應(yīng)變處理，并能有效控制整個局面，防止事態(tài)的擴大，注重事故的善后處理。如果沒有較強的控制力，萬一發(fā)生意外事故，當(dāng)員工或者用戶因情緒激動提出無理要求時，不能冷靜思考，又措手無策，就可能激化矛盾，導(dǎo)致打官司或投訴新聞媒介，一旦發(fā)生上述情形，或多或少都會給公司形象造成不良影響，這就要求職業(yè)經(jīng)理人能有處理危機事件的能力和手段，況且這樣的危機事件處理本身就是對職業(yè)經(jīng)理人的一種考驗，能證明職業(yè)經(jīng)理是否具備應(yīng)付突發(fā)事件的控制力、應(yīng)變力和協(xié)調(diào)力。對于這些類似問題的處理一定要及時，萬不可隨意把問題上交了事，當(dāng)然、對于自己職權(quán)范圍內(nèi)不能解決的問題就要請示匯報上級領(lǐng)導(dǎo)。職業(yè)經(jīng)理能處理好這類問題，實質(zhì)上就是為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，讓公司領(lǐng)導(dǎo)騰出更多的時間和精力去處理有關(guān)公司全局性、戰(zhàn)略性的重大問題。不過，在處理這類問題的全過程中，職業(yè)經(jīng)理必須隨時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報、反饋和請示，以聽取公司領(lǐng)導(dǎo)是否有新的指示和決斷，其最終目的是化解難題，解決問題。
ceo應(yīng)具備的九力。
大區(qū)工作計劃優(yōu)選篇十三
在銷售工作中，有計劃的進行工作，那么就能做到事半功倍。你在日常工作中有沒有寫工作計劃呢?下面是由小編為大家整理的“銷售大區(qū)經(jīng)理工作計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
以前自我作為一個普通員工的時候注意的是個人的工作，到了經(jīng)理的崗位上就需要我總是團隊的工作，讓我們團隊做出優(yōu)良業(yè)績，做出結(jié)果。下頭是我的個人計劃。
一、發(fā)揮團隊力量。
1、團結(jié)。
很多時候想要讓團隊發(fā)揮出足夠多的力量團結(jié)是必不可少的因素之一，為了把零散的團隊打造成一塊鋼板，我會利用休息時間假期時間組織部里人員參加活動，舉行聚會，開辦一些小游戲等讓大家都團結(jié)起來，比如每月都有一次戶外互動，在周末的時候或者是月底的時候來一次聚餐，在上班之前變革小時舉行一些小游戲互動，讓大家在工作中歡樂讓大家在工作中找到友誼，經(jīng)過這樣一點點的工作讓我們的工作堆積起來讓我們有一個全新的開始。把部門如同散沙一般的群體整合成為一個整體。
2、與團隊共同成長。
一個人的力量終究有極限想要讓團隊的力量出現(xiàn)爆發(fā)式的增長就是要把團隊里面的每個人的本事都喚醒，賦予他們足夠的本事讓他們能夠更好的去工作，當(dāng)然這就需要培養(yǎng)，適當(dāng)?shù)慕o他們提點一下，畢竟我有過工作經(jīng)歷對這些工作還是十分了解的只要做好總能夠成功的，所以在工作時，我喜歡的就是培養(yǎng)部門里面的成員，把自我的一些工作經(jīng)驗或者經(jīng)歷告訴給他們培養(yǎng)他們，每一個人學(xué)的多才能夠做的多，想要發(fā)展靠的就是這樣的工作方式。
3、與員工溝通。
溝通能夠了解員工，能夠清楚他們的問題，對于工作不是一番豐順，總會有遇到困難的時刻，這時候有的人能夠獨自度過，有的人卻需要幫忙，這時候作為他們的上級對于他們就會及時關(guān)心，給他們更多的機會。了解他們內(nèi)心的想法，了解他們的真時目的，然后在崗位上為他們做出更好的工作安排，多給一些包容，多給一些諒解讓員工在困難的時候走出來。
二、恩威并施。
想要馬兒跑，不但要給馬兒吃草還要鞭策他們，時刻讓他們提高警惕，不能因為一時的成績就迷失自我，從而自得自滿，不明白繼續(xù)前進加油，不明白努力為何物這是十分糟糕的事情，也不是我們期望的，所以我會在工作的時候?qū)Ρ臼鲁霰姷娜私o獎勵提拔，給他們更多的機會，對于那些不知努力只明白在哪里等待守候的人敦促他們加油工作，讓他們明白努力去做好工作，不能讓他們一向都沉寂在工作中不明白自拔，讓他們明白不努力就會被淘汰，讓部門充滿動力活力有足夠的本事去做好工作。
銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名區(qū)域銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。
1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;。
2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施;。
3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施;。
4.根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);。
5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;。
6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;。
7.洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批;。
8.把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
9.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;。
10.根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用;。
11.參與重大銷售談判和簽定合同;。
12.組織建立、健全客戶檔案;。
13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;。
14.向直接下級授權(quán)，并布置工作;。
15.定期向直接上級述職;。
16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;。
17.負責(zé)本部門主管級人員任用的提名;。
18.負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;。
19.負責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計;。
20.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面:。
2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性;。
3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;。
4.工作流程的正確執(zhí)行;。
5.開發(fā)客戶的數(shù)量;。
6.拜訪客戶的數(shù)量;。
7.客戶的跟進程度;。
8.獨立的銷售渠道;。
9.銷售策略的運用;。
10.銷售指標(biāo)的完成;。
11.確保貨款及時回籠;。
12.預(yù)算開支的合理支配;。
13.良好的市場拓展能力;。
14.所轄人員的技能培訓(xùn);。
15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作;。
16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;。
18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);。
19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;。
20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;。
三、
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢?，銷售計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。
而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)。進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行:。
1.工業(yè)自動化設(shè)備。
2.表面處理涂裝設(shè)備。
3.電子生產(chǎn)設(shè)備。
4.家用電器組裝老化設(shè)備。
5.潛在客戶的開發(fā)工作。
6.應(yīng)收帳款的回收問題。
7.問題處理意見等……。
五、定期的銷售總結(jié)。
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
六、銷售團隊的管理。
銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎?答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
七、績效考核的評定。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。
對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括:。
1.原本計劃的銷售指標(biāo)。
2.實際完成銷量。
3.開發(fā)新客戶數(shù)量。
4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5.電話銷售拜訪數(shù)量。
6.月定單數(shù)量。
7.增長率。
8.新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9.丟失客戶數(shù)量。
15.銷售人員的行為紀(jì)律。
11.工作計劃、匯報完成率。
12.需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
八、上下級的溝通。
銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。
九、銷售人員的培訓(xùn)。
銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于:。
1.提升公司整體形象。
2.提升銷售人員的銷售水平。
4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。
我計劃的銷售人員培訓(xùn)包括:"電話銷售培訓(xùn)"、"銷售六大過程"、"七大銷售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當(dāng)然，我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析、心理測試等。
十、大客戶定單的制定。
我司產(chǎn)品不完全等同于其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產(chǎn)、實用的產(chǎn)品。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間。我們要讓客戶知道，我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品不僅僅是單純的生產(chǎn)工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經(jīng)濟效益的新時代高科技。
而且，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產(chǎn)品會給其公司創(chuàng)造怎么樣的效益。說白了，就是能讓客戶充分的明白合理挑選生產(chǎn)設(shè)備能為自己多賺多少錢。只要讓客戶知道了這樣的信息之后，他覺得的確是這樣，才會去訂購本公司的產(chǎn)品。
十一、展會的建議策劃。
展會工作的建議策劃，是銷售部門的職責(zé)范疇。
每年都會有很多的展會開展。其實，展會是一個很好的展示自己產(chǎn)品的地方。很多客戶原先只是在網(wǎng)站、圖片、雜志看到，或者只是在電話里面聽過介紹，沒有真正看過本公司的實物。而開展會的重要作用就是這個，能讓客戶很直觀的感受本公司產(chǎn)品的同時，可以面對面地進行進一步的推廣與介紹，促進整個銷售定單的達成。
其次，在展會上面我們可以接觸不一樣的公司、不一樣的企業(yè)。我們可以讓這些企業(yè)、公司從不相識慢慢轉(zhuǎn)變成潛在客戶，隨后變成現(xiàn)有客戶，最終達成銷售定單。
十二、協(xié)助公司研發(fā)新產(chǎn)品。
產(chǎn)品的研發(fā)工作也是很好完成銷售業(yè)績的一個重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些產(chǎn)品。沒有新產(chǎn)品的推出，客戶會覺得公司沒有創(chuàng)新意識。我們就像逆水行舟，不進則退。
其實，需要銷售部門積極配合的主要原因就是:我們跟客戶在交流同時一定會有很多客戶信息，我們可以從客戶口中知道現(xiàn)在客戶都需要什么樣的生產(chǎn)設(shè)備，或者說什么樣的設(shè)備比較適合該公司。除了從客戶信息中得出該設(shè)備的定位問題，我們還可以從同行產(chǎn)業(yè)來發(fā)現(xiàn)新問題。這些信息的收集我相信銷售部門應(yīng)該可以完成的。
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售經(jīng)理還有很多的事情要做。比如:配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
我可以很自信的說，銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進!否則，成立銷售部門的意義就值得考慮了。
為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點:。
一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心性才會更高。
二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要思考產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品能夠打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
四、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
五、自我提高，快速成長。
為用心配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標(biāo)。
記得以前有朋友問我的人生夢想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人!一個人夢想太遠大和沒有任何夢想一樣，都難以成功!所以在我的字典里，夢想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為職責(zé);職責(zé)這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求職責(zé)心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人必須會走向成功!
伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《xx》中，xx對他的兒子xx說：“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我期望自我在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。
今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自我明確的方向，以下是我的個人工作計劃：
一、指導(dǎo)思想。
以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)。
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，進取推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
三、實施策略。
1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、提高。先做自我該做的，后做自我想做的2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要堅持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，進取推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作。
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線。
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)當(dāng)做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
大區(qū)工作計劃優(yōu)選篇十四
“抓破腦殼也寫不出來！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個字。”“叫我做銷售還行，寫總結(jié)不是存心為難我嗎？”時值年底，年終總結(jié)的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交年終總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團團轉(zhuǎn)，完全失去了平時統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場易，寫總結(jié)難”。
實際上，年終總結(jié)不僅僅是一項工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠都不會知道。年終報告至少還有三個方面的功能：
1、及時總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來的工作方向。“銷售是一碗青春飯！”營銷人，你表現(xiàn)的時間并不長，進入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時總結(jié)，隨時調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。
2、實現(xiàn)實踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實踐與自己所學(xué)理論相對照，可以幫助你思考新的`營銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。
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