科技的快速發(fā)展給人們的生活帶來(lái)了巨大的變化，我們需要思考科技對(duì)我們生活的影響和作用?？偨Y(jié)要緊扣主題，在有限的篇幅內(nèi)全面概括所要總結(jié)的內(nèi)容。真正的幸福源于內(nèi)心的滿足和對(duì)自己的肯定，我們應(yīng)該找到屬于自己的幸福之路。
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家新年好，新春伊始，萬(wàn)象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過(guò)的20xx，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計(jì)，我的心情是無(wú)比激動(dòng)。今年是龍年，中國(guó)有句成語(yǔ)說(shuō)的好叫龍騰虎躍，在20xx年度，我們用躍字來(lái)概括整年工作，今年我們銷售團(tuán)隊(duì)更要奮起行動(dòng)，有所作為。
我現(xiàn)在簡(jiǎn)單的做一下，20xx年度天津工作，在20xx年我們貫測(cè)執(zhí)行總經(jīng)理先生對(duì)天津工作的整個(gè)部署，要求。
1組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚(yáng)有條件上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，貫穿團(tuán)隊(duì)思想的核心是組織利益高于一切，不計(jì)較個(gè)人得失，第一時(shí)間解決問(wèn)題。
2帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)開(kāi)拓xx市場(chǎng)，以大項(xiàng)目好項(xiàng)目為主題，落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排項(xiàng)目信息及跟進(jìn)情況及時(shí)和溝通，探討公關(guān)策略，落實(shí)方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個(gè)階段都有標(biāo)投，提高中標(biāo)率，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個(gè)項(xiàng)目，樹一個(gè)業(yè)績(jī)，交一幫朋友。
3做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間，在公關(guān)領(lǐng)域?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導(dǎo)提供時(shí)間地點(diǎn)人物主題，營(yíng)造出和諧親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個(gè)項(xiàng)目成一個(gè)活，在高端客戶上，細(xì)心用心高調(diào)做事低調(diào)做人，讓客戶感受到企業(yè)營(yíng)銷的核心價(jià)值—服務(wù)!在營(yíng)銷費(fèi)用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴(yán)謹(jǐn)。
4配合各個(gè)項(xiàng)目部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過(guò)度，有問(wèn)題不推脫，第一時(shí)間解決問(wèn)題。
在20xx年度天津事業(yè)部，完成銷售額約一個(gè)億，待簽約額約5000萬(wàn)，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)天津工作的重視和支持，及全體同仁們對(duì)天津工作付出，謝謝!
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二
大家好！
作為xx集團(tuán)營(yíng)銷中心的一名新員工，我很榮幸的站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，在這里，首先感謝在這一年中領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我工作的幫助，和對(duì)我工作成績(jī)的認(rèn)可！謝謝大家！
來(lái)到公司工作已經(jīng)一年，回想過(guò)去的一年中我收獲頗豐，集團(tuán)公司管理的規(guī)范化，讓我在塑料貿(mào)易行業(yè)中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，領(lǐng)導(dǎo)同事們的比學(xué)趕幫超氛圍，讓我在這個(gè)大家庭中快速的成長(zhǎng)，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，讓我知道了要走在時(shí)間的前面。其實(shí)在我的面前不乏有工作比我努力，業(yè)績(jī)比我突出的人員，他們就是我的動(dòng)力和目標(biāo)。
還記得在剛進(jìn)入營(yíng)銷中心做業(yè)務(wù)時(shí)，自己專業(yè)知識(shí)的不足，讓我舉步維艱，客戶所說(shuō)的牌號(hào)、溶質(zhì)、產(chǎn)地很多都不了解，于是我決定從單一牌號(hào)做起，慢慢往外延伸，在這個(gè)過(guò)程中集團(tuán)公司組織的培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)同事的指導(dǎo)幫扶，不僅彌補(bǔ)了我專業(yè)知識(shí)的不足，也學(xué)會(huì)了如何跟客戶溝通，有了這些我不僅知道要了解客戶的采購(gòu)渠道、生產(chǎn)用量還要了解客戶所能用到的牌號(hào)及石化公司的生產(chǎn)狀況和價(jià)格，從而做到知客戶所需，想客戶所想。與很多老業(yè)務(wù)員相比我還欠缺很多，但我會(huì)不斷的去努力，去學(xué)習(xí)，從20xx年的月銷售500噸提升到700噸，直至xx年的月銷售1500的計(jì)劃量，雖壓力很大，但我堅(jiān)信，我會(huì)用我的信念、執(zhí)著去完成20xx年新的挑戰(zhàn)。有了20xx年的磨練，在即將到來(lái)的20xx年也將會(huì)不乏精彩。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、瑣果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來(lái)充滿希望的20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的訂單，完善個(gè)人的不足，為道恩這個(gè)大家庭出力添彩。
最后祝愿大家在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意！
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇三
(2)、組織了全國(guó)首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng)，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽(yáng)光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽(yáng)能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒(méi)有哪個(gè)品牌做過(guò)這樣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷開(kāi)始運(yùn)作，經(jīng)過(guò)夏令營(yíng)小營(yíng)員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開(kāi)營(yíng)，此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷商共同合作的第一個(gè)大型策劃活動(dòng)，目的為了通過(guò)活動(dòng)的策劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場(chǎng)?；顒?dòng)中，鍛煉了公司和經(jīng)銷商組織策劃活動(dòng)的能力，為我們以后的活動(dòng)策劃提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也總結(jié)出一些不足的地方，比如，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動(dòng)安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動(dòng)中將能夠有效的避免和更加完善。
(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的模式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，從單一宣傳，走向市場(chǎng)推廣模式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商共同進(jìn)行活動(dòng)推廣，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，從宣傳走向做市場(chǎng)。以前的宣傳隊(duì)模式在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，于是我們積極改變?cè)心Ｊ竭m應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展要求，我們要求做精不做多，做一個(gè)成功一個(gè)，盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升?；顒?dòng)過(guò)后潛在的宣傳效果已得到市場(chǎng)信息反饋?zhàn)C明。不怕苦不怕累的專業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)督超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)不體現(xiàn)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣大的辦事處銷售中心和經(jīng)銷商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期基礎(chǔ)工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理--------。當(dāng)然我們還有一部分單位對(duì)于這種新的推廣模式了解不夠，在活動(dòng)過(guò)程中，不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)行，在執(zhí)行中發(fā)生了偏差，對(duì)于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意?？上霠栔?，我們的辦事處如不能對(duì)這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是一知半解，一知半解是無(wú)法做好前期基礎(chǔ)工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以2006年各辦事處、中心要加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對(duì)目前的宣傳推廣模式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場(chǎng)，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)驗(yàn)，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)生力軍，真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。
(4)、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛(ài)健康”2005年10月4日一支老年人自行車隊(duì)猶如一條蛟龍從河南洛陽(yáng)出發(fā)沿途107國(guó)道一路宣傳直達(dá)北京。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷商自身智慧的充分體現(xiàn)，河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商精心策劃了此次活動(dòng)，拿著完整的活動(dòng)方案幾次來(lái)到公司，共商活動(dòng)大計(jì)，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車隊(duì)，從必用品自行車，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現(xiàn)出了xxxx形象，車隊(duì)從河南出發(fā)，沿途107國(guó)道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來(lái)了眾人的關(guān)注，公司對(duì)待車隊(duì)的老人就像是對(duì)待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們?cè)诒本┻^(guò)了隆重的重陽(yáng)節(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)106國(guó)道返回洛陽(yáng)，整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣傳了xxxx的品牌知名度，同時(shí)也充分體現(xiàn)了老人們對(duì)陽(yáng)光事業(yè)的支持?；顒?dòng)的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽(yáng)，xxxx已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，同時(shí)靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動(dòng)的認(rèn)真策劃，各種工作的具體落實(shí)，公司政策的徹底貫徹，洛陽(yáng)迎來(lái)了2005年度業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)。
(5)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營(yíng)銷培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長(zhǎng)已經(jīng)成為2005年的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)永無(wú)止境，我們時(shí)刻積極建立一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，實(shí)施“一個(gè)都不能少”的渠道升級(jí)工程，公司請(qǐng)專業(yè)的顧問(wèn)下市場(chǎng)給我們的渠道進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，請(qǐng)專業(yè)的咨詢培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)行執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長(zhǎng)和發(fā)展，公司實(shí)行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷商全面提升不落隊(duì)，共同發(fā)展，走向xxxx渠道雙贏的良好局面。
(6)、完善了必要的市場(chǎng)助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊(cè)，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。2005年，公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松源孫經(jīng)理說(shuō)，今年是宣傳資料到位最及時(shí)的一年，聽(tīng)到這樣的話，我們的企劃部門，市場(chǎng)部門都更加堅(jiān)定了工作的信心，公司請(qǐng)北京電視臺(tái)專業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊(duì)積極策劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專業(yè)的廣告片，一切都是專業(yè)運(yùn)作，專業(yè)服務(wù)，目的非常簡(jiǎn)單，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，公司首先要求自己專業(yè)，為渠道提供最充足的。
(8)、啟動(dòng)1312系統(tǒng)工程計(jì)劃，即一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，3個(gè)中心(人文、科技、綠色)，年生產(chǎn)規(guī)模超過(guò)12個(gè)億。在這個(gè)升級(jí)過(guò)程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價(jià)，在新產(chǎn)品上市，推廣的過(guò)程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問(wèn)題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過(guò)程中，公司也存在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規(guī)范管理體系，產(chǎn)品、市場(chǎng)升級(jí)中，所付出的成本代價(jià)。在這一點(diǎn)上，公司不回避問(wèn)題，并且也清楚的了解到這些問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)，對(duì)渠道是有一定的影響，以上問(wèn)題在2015年將成為公司的重要工作，將這樣的代價(jià)降到最低。市場(chǎng)管理規(guī)范化，市場(chǎng)操作運(yùn)營(yíng)規(guī)模化、深度化，在某些程度上會(huì)損失一部分眼前利益，但是xxxx著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)，旨在建立一整套的可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，關(guān)注更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇四
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會(huì)有**藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流，超越目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂(lè)時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”，可能會(huì)讓有些人感覺(jué)不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)?，畢竟與營(yíng)銷中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多，我必須要抓緊30分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了201x年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。
我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流。
首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。
自董事長(zhǎng)在201x年11月正式進(jìn)入**藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷售收入從不足**萬(wàn)元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō)，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠向?qū)А?*億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了**藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段。
總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放**，到組建otc隊(duì)伍、執(zhí)行psa計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷變革之中。“變”促進(jìn)了**藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏?，你們的能力才?huì)有很大的`提高;因?yàn)樽兏铮銈兊穆殬I(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏铮銈兊氖杖氩艜?huì)不斷增加。
我們從變革中成長(zhǎng)，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)滅亡。增長(zhǎng)的背后，處處充滿危機(jī)。
我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?
德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無(wú)所欠缺會(huì)帶來(lái)停滯不前，這將會(huì)變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè)趣。
我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán)，它的董事長(zhǎng)是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾摹５裁慈嗽谒枷肷掀D苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解。科學(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。”
也就是說(shuō)，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動(dòng)腦筋的人，就越來(lái)越聰明。從工作角度來(lái)講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識(shí)和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。
從企業(yè)角度來(lái)講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求。
**藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷能力。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出**藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個(gè)目標(biāo)，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番，也就是在明年，201x年，我們的銷售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)達(dá)到**億，平均增長(zhǎng)速度接近**%。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)如履薄冰的危機(jī)感。
金**并不具備**多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。
面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。三年內(nèi)，我們?cè)黾右粋€(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大，也就是說(shuō)，實(shí)現(xiàn)**%的年增長(zhǎng)必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——**31片、**93片，金**、dha、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。
多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo)，將復(fù)雜系統(tǒng)的營(yíng)銷問(wèn)題簡(jiǎn)單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來(lái)：首先，資源配置效率不高;其次，與之對(duì)應(yīng)的是，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶會(huì)逐漸放棄我們，而這種放棄會(huì)使**藥業(yè)的增長(zhǎng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問(wèn)題，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟**是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有***多人的營(yíng)銷隊(duì)伍，很多骨干是**藥業(yè)多年培養(yǎng)出來(lái)的，團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)清晰，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長(zhǎng)為代表的董事會(huì)，對(duì)于201x年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒(méi)有減少一分錢，反而增加了更多更大的營(yíng)銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下，以我們的專業(yè)的能力，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
第三、如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流?
有人對(duì)“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)源與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開(kāi)源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開(kāi)源;第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒(méi)有回報(bào)。
如果說(shuō)開(kāi)源和節(jié)流是矛盾對(duì)立，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)源，也要節(jié)流。開(kāi)源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。
**藥業(yè)在201x年的開(kāi)源，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達(dá)到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。
而對(duì)于節(jié)流，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對(duì)費(fèi)用采用透明化管理，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對(duì)于監(jiān)控成本過(guò)高的費(fèi)用，例如房租、辦公、差旅等費(fèi)用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三，通過(guò)渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對(duì)每項(xiàng)市場(chǎng)投入都要求計(jì)劃具體性、執(zhí)行有效性、評(píng)估刻薄性;第五是通過(guò)周月報(bào)、辦事處周月會(huì)、大區(qū)月會(huì)、全國(guó)季度會(huì)、銷售質(zhì)詢會(huì)、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并，通過(guò)otc與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過(guò)營(yíng)銷高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護(hù)品牌形象。
第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子。
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇五
各位片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開(kāi)心一年的開(kāi)始我們片區(qū)的銷售精英們通過(guò)培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請(qǐng)了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過(guò)這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識(shí)和銷售技巧，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，我想對(duì)在座的代表們提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，新情況、新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長(zhǎng)期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。公司組織這樣一場(chǎng)培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實(shí)際，確保學(xué)有所用。一個(gè)人的成就，與歲月無(wú)關(guān)，與學(xué)歷無(wú)關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒(méi)有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過(guò)程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問(wèn)題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問(wèn)題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭(zhēng)里取得成功，再創(chuàng)佳績(jī)!
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
我是來(lái)自重慶xxx公司的銷售代表，首先感謝xx公司的安排，我有幸站在在這里發(fā)言和來(lái)自全國(guó)各地的各位同行共同探討學(xué)習(xí)，總結(jié)不足，分享經(jīng)驗(yàn)。
這一年是不平凡的一年，國(guó)際金融危機(jī)的持續(xù)震蕩，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的負(fù)面影響使我們的市場(chǎng)面臨一定挑戰(zhàn)，再加上我們重慶公司發(fā)生了一些變故，想必大家對(duì)我們的事情也都有所了解。前兩年重慶市場(chǎng)發(fā)展比較快，我們作為xxx銷售商對(duì)取得的成績(jī)比較驕傲，這一年突然出了變故才意識(shí)到我們xxx其實(shí)一直存在很多誤區(qū)：包括公司的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，人力配置，特別是缺乏一定的溝通力。
導(dǎo)致部門主管帶人另立山水，這樣的局面一度讓我們陷入困境。面對(duì)這樣的困境，憑著對(duì)xx品牌的熱愛(ài)與信任，我們沒(méi)有放棄，以誠(chéng)為本，經(jīng)過(guò)和xx的多次溝通得到了李總的理解和包容，李總沒(méi)有放棄我們xxx，并給予我們足夠的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。誠(chéng)信是合作的根本，xx的誠(chéng)信讓我感動(dòng)，李總的寬容讓我感動(dòng)。那么我們的代理商的誠(chéng)信當(dāng)然也是xx品牌戰(zhàn)略的長(zhǎng)治久安，如果我們能容忍不誠(chéng)信的人在xx的銷售團(tuán)隊(duì)那就是對(duì)xx品牌的最大傷害。不損人利己，不投機(jī)取巧，不白占別人的便宜，扎扎實(shí)實(shí)，言而有信是我對(duì)自身的基本要求。我們不怕問(wèn)題，重要的是共同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的關(guān)鍵所在，這樣我們就能著手解決，對(duì)癥下藥。因這次事件導(dǎo)致的問(wèn)題，現(xiàn)在已經(jīng)有了較大的改善，也幾經(jīng)在短期內(nèi)迅速組建起了一支新的銷售團(tuán)隊(duì)。企業(yè)就是要在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中豐富，在不斷的豐富中升華。我們代理商自身不能上臺(tái)階，上層次，上品位xx的發(fā)展就會(huì)受到影響。我們不需要形式上的外交辭令，我們必須和xx心心相通。
再次感謝xx，感謝李總，新的一年我們希望繼續(xù)與大家一同開(kāi)拓市場(chǎng)，共圖發(fā)展大業(yè)。謝謝！
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇七
通過(guò)這次學(xué)習(xí)班專題學(xué)習(xí)來(lái)陜考察精神，我對(duì)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”有了更加深刻的理解，對(duì)如何落實(shí)到行動(dòng)上有了更加實(shí)際的想法。
作為一名公安機(jī)關(guān)派出所民警，我認(rèn)為全力以赴做好維護(hù)轄區(qū)社會(huì)治安穩(wěn)定，保障人民安居樂(lè)業(yè)這一本質(zhì)工作，就一定要切實(shí)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”。
派出所是公安機(jī)關(guān)打擊違法犯罪、維護(hù)社會(huì)治安、服務(wù)人民群眾、保衛(wèi)一方平安的基層綜合性戰(zhàn)斗實(shí)體。是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、治安安定、密切聯(lián)系群眾的窗口和紐帶。
我認(rèn)為，派出所民警完成好打擊違法犯罪，服務(wù)人民群眾這個(gè)工作任務(wù)，就是做到了“堅(jiān)決維護(hù)xxx的核心、全黨的核心地位，堅(jiān)決維護(hù)以xxx同志為核心的xxx權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)”這兩個(gè)堅(jiān)決維護(hù)。
來(lái)陜講話中強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)治理，堅(jiān)持和完善新時(shí)代“楓橋經(jīng)驗(yàn)”。
2013年10月，就堅(jiān)持和發(fā)展“楓橋經(jīng)驗(yàn)”作出重要指示強(qiáng)調(diào)，各級(jí)黨委和政府要充分認(rèn)識(shí)“楓橋經(jīng)驗(yàn)”的重大意義，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，適應(yīng)時(shí)代要求，創(chuàng)新群眾工作方法，善于運(yùn)用法治思維和法治方式解決涉及群眾切身利益的矛盾和問(wèn)題，把“楓橋經(jīng)驗(yàn)”堅(jiān)持好、發(fā)展好，把黨的群眾路線堅(jiān)持好、貫徹好。
作為公安機(jī)關(guān)派出所民警，要堅(jiān)決貫徹習(xí)xxx講話精神，把“楓橋經(jīng)驗(yàn)”堅(jiān)持好，發(fā)展好。加大矛盾糾紛排查化解工作力度，努力創(chuàng)建“楓橋式公安派出所”。為佳縣社會(huì)治安安定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人民安居樂(lè)業(yè)貢獻(xiàn)力量。
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：
大家好!
很榮幸參加今天的事故預(yù)防研討會(huì)，下面由我就我們__摩托有限公司的員工職業(yè)健康管理工作向大家簡(jiǎn)要匯報(bào)，并誠(chéng)懇各位批評(píng)指正。
首先簡(jiǎn)要介紹一下我們公司：__摩托有限公司于成立于2001年，由日本本田工業(yè)株式會(huì)社和__控股股份有限公司共同投資成立的一家主營(yíng)摩托車、電動(dòng)車研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的合資公司，有員工4800人。
成立以來(lái)，公司就一直非常重視員工職業(yè)衛(wèi)生管理工作，主要從以下幾個(gè)方面來(lái)強(qiáng)化、落實(shí)員工職業(yè)衛(wèi)生管理工作：
一、思想上，高度重視員工職業(yè)健康管理工作。
公司的企業(yè)理念“尊重人、三種喜悅”，公司從中日投資雙方到董事會(huì)、到各層級(jí)管理人員首先在理念上就高度重視員工的職業(yè)健康管理，結(jié)合“安全第一、預(yù)防為主”的安全工作方針，提出了“合法經(jīng)營(yíng)、共同提高;體面勞動(dòng)、健康發(fā)展”的員工職業(yè)健康管理總體思路，希望公司能夠通過(guò)努力，不斷地改進(jìn)作業(yè)環(huán)境，提升員工喜悅，使公司成為為廣大員工、股東、當(dāng)?shù)卣⑸鐣?huì)所共同期望存在的、有價(jià)值的企業(yè)。
二、機(jī)構(gòu)上，公司成立員工職業(yè)健康管理委員會(huì)，強(qiáng)化組織、落實(shí)責(zé)任。
公司一成立，便成立了公司安全生產(chǎn)管理委員會(huì)，員工職業(yè)健康管理委員會(huì)隸屬于公司安全生產(chǎn)管理委員會(huì)，各單位成立員工職業(yè)健康管理分會(huì)，單位負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，各部門有職業(yè)健康管理專員，層層落實(shí)責(zé)任，不留死角。使職業(yè)健康管理工作流程順暢、反應(yīng)迅速、落實(shí)到人，做到有據(jù)可查，有章可循，明確了工作范圍、內(nèi)容，為加強(qiáng)公司的員工職業(yè)健康工作管理打下了良好的組織基礎(chǔ)。
三、制度上，完善體系、遵紀(jì)守法。
公司根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，建立健全了公司的《就業(yè)規(guī)則》、《職業(yè)健康管理規(guī)則》、《職業(yè)危害告知規(guī)則》、《員工勞動(dòng)防護(hù)用品管理規(guī)則》等多項(xiàng)管理規(guī)則與制度，為確保公司員工職業(yè)健康工作的有效運(yùn)轉(zhuǎn)提供了制度保障。
公司每年定期組織管理人員學(xué)習(xí)《職業(yè)病防治法》、《上海市職業(yè)病防治條例》，增強(qiáng)管理人員在職業(yè)健康管理方面的法律知識(shí)，做到“知法、懂法、守法、用法”。
同時(shí)，公司還不定期邀請(qǐng)上海市疾病預(yù)防控制中心、上海市職業(yè)病醫(yī)院、__區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局、__區(qū)疾病預(yù)防控制中心的專家、領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我公司檢查、指導(dǎo)職業(yè)病防治與管理工作，并對(duì)他們提出的寶貴意見(jiàn)予以采納并整改。今年4月中旬，公司還邀請(qǐng)了以上單位來(lái)我公司，直接對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)病防治知識(shí)宣講、解答，共有將近1500多名員工參與了活動(dòng)，增強(qiáng)了他們的職業(yè)健康與法律知識(shí)，收到了不錯(cuò)的效果。
四、資金上，加大投入，推進(jìn)作業(yè)自動(dòng)化和環(huán)境改善。
公司有自己的焊接車間，有員工250多人，為改善作業(yè)環(huán)境，降低焊接粉塵危害，預(yù)防職業(yè)病發(fā)生，近三年來(lái)，公司累計(jì)投資500多萬(wàn)元，改進(jìn)了該車間的送風(fēng)、抽風(fēng)設(shè)備，引進(jìn)、投入3條機(jī)器人自動(dòng)焊接生產(chǎn)線;今年，公司還將投入資金40多萬(wàn)元，用于焊接車間崗位輸送冷風(fēng)，提升員工崗位舒適度。
公司上海工廠還陸續(xù)在員工中開(kāi)展了“降低噪音、降低勞動(dòng)強(qiáng)度、推進(jìn)自動(dòng)化”的改善提案活動(dòng)，鼓勵(lì)員工對(duì)環(huán)境改善自覺(jué)提出改善課題。今年，公司共有這方面的改善課題40多個(gè)，累計(jì)需投入200多萬(wàn)元，如：有降低粉塵與噪音危害的“自動(dòng)清理壓鑄件”設(shè)備、降低噪音危害的“涂裝件自動(dòng)吹水”設(shè)備、降低氣流噪音的“機(jī)加件紅外線控制”設(shè)備等。
通過(guò)以上投入或創(chuàng)新，從源頭上消除了職業(yè)危害和職業(yè)病的產(chǎn)生，取得了不錯(cuò)的效果。
五、日常管理上，流程規(guī)范、認(rèn)真負(fù)責(zé)。
公司嚴(yán)格按照《國(guó)家職業(yè)病防治法》有關(guān)規(guī)定，規(guī)范員工職業(yè)健康日常管理：
1、公司對(duì)在有毒有害作業(yè)環(huán)境中工作的員工，嚴(yán)格執(zhí)行崗前、在崗、離崗職業(yè)健康檢查制度，并對(duì)新上崗人員100%堅(jiān)決履行崗前告知、培訓(xùn)與職業(yè)健康檢查義務(wù)。
2、按照公司《員工勞動(dòng)防護(hù)用品管理規(guī)則》的規(guī)定，對(duì)勞動(dòng)防護(hù)用品的發(fā)放、使用進(jìn)行臺(tái)帳式管理。并每季度定期派專人到工作現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)取員工意見(jiàn)、檢查落實(shí)勞動(dòng)防護(hù)用佩戴情況，并將個(gè)人使用防護(hù)用品檢查情況納入對(duì)各級(jí)管理人員特別是班組長(zhǎng)的考核。公司每年在勞動(dòng)防護(hù)用品方面投入約168萬(wàn)。
3、每年定期組織有資質(zhì)的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)作業(yè)環(huán)境進(jìn)行職場(chǎng)衛(wèi)生監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)，動(dòng)態(tài)把握員工作業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀與變化。
4、按照法律要求，不斷完善建立、健全了職業(yè)衛(wèi)生檔案和員工健康檔案，詳細(xì)記錄職業(yè)病的防護(hù)、檢查、復(fù)檢、治療等全部過(guò)程的各類資料，為公司進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)健康管理工作提供了有力數(shù)據(jù)。對(duì)于有職業(yè)禁忌癥的員工進(jìn)行100%調(diào)崗。
員工職業(yè)健康管理工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，我們深感責(zé)任重大，盡管公司在員工職業(yè)健康管理工作中取得了一定的成績(jī)，但與要求相比還存在一定差距，工作中還存在一些薄弱環(huán)節(jié)。我們公司希望在以后的工作中，在上級(jí)政府部門的指導(dǎo)下，繼續(xù)努力做好員工的職業(yè)健康管理工作，形成以國(guó)家《職業(yè)病防治法》為指引、領(lǐng)導(dǎo)重視、全體員工集體參與的員工職業(yè)健康管理體系，努力為我公司員工創(chuàng)造良好的作業(yè)環(huán)境，提高員工的職業(yè)健康水平，塑造良好的、規(guī)范化的企業(yè)形象。
我的匯報(bào)結(jié)束，謝謝大家!
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇九
(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作。
區(qū)委、區(qū)政府把發(fā)展農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作納入社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃，納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工作目標(biāo)考核內(nèi)容;把發(fā)展農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作作為實(shí)施統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、緩解“看病難、看病貴”問(wèn)題的有效手段來(lái)抓。為加強(qiáng)對(duì)全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府成立了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、街道辦事處也都成立了相應(yīng)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，定期召開(kāi)會(huì)議，解決工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，逐步建立起“政府領(lǐng)導(dǎo)、衛(wèi)生主管、部門配合、社會(huì)支持”的工作格局。
(三)強(qiáng)化責(zé)任，深化內(nèi)涵，不斷提高農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)水平。
(四)加大投入，強(qiáng)化保障，確保農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作健康持續(xù)發(fā)展。
建立健全與全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)相適應(yīng)的財(cái)政保障機(jī)制，對(duì)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施修建、設(shè)備更新、人員全科醫(yī)學(xué)培訓(xùn)等提供專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助，并根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，逐步提高補(bǔ)助額度。對(duì)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)離退休人員的工資，由財(cái)政全額撥付，并納入社保集中支付范圍;對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)中從事疾病預(yù)防控制、婦幼保健、健康教育的人員經(jīng)費(fèi)，由財(cái)政全額保障;對(duì)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作用房，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、社區(qū)予以解決;同時(shí)還規(guī)定，在新建漁農(nóng)村社區(qū)工作用房時(shí)，要預(yù)留社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)用房。20__年，我區(qū)共投入農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)987萬(wàn)元，主要用于社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)人員經(jīng)費(fèi)、工作經(jīng)費(fèi)和機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)經(jīng)費(fèi)等，目前，全區(qū)12個(gè)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和23個(gè)服務(wù)站都通過(guò)了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)評(píng)估驗(yàn)收。
二、做好農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的幾點(diǎn)體會(huì)。
(一)政府重視、政策落實(shí)是開(kāi)展農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的首要前提。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)作為一項(xiàng)社會(huì)系統(tǒng)工程，涉及面廣、政策性強(qiáng)、制約因素多，必須堅(jiān)持政府主導(dǎo)和行政推動(dòng)，必須要有穩(wěn)定的投入保障機(jī)制、切實(shí)可行的人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制等政策支持，才能確保農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作健康有序發(fā)展，更好地滿足廣大群眾多層次、多樣化的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求。
(二)以人為本是加強(qiáng)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)的核心。在農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作中，必須把是否有利于提高群眾健康素質(zhì)、滿足群眾衛(wèi)生需求作為評(píng)判工作成效的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，從解決群眾“看病難”、“看病貴”等問(wèn)題入手，堅(jiān)持以民為本和公共服務(wù)的公益性原則，不斷健全農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系，進(jìn)一步提高農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的可及性和公平性，確保廣大群眾的身體健康和生命安全。
(三)注重質(zhì)量、監(jiān)管到位是確保農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)可持續(xù)發(fā)展的有力保證。必須嚴(yán)格按照農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的各項(xiàng)要求，把質(zhì)量管理作為農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)的主題，加強(qiáng)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化建設(shè)，健全工作制度，保證醫(yī)療安全，提高服務(wù)質(zhì)量。
雖然我區(qū)的農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作取得了一些成績(jī)，但社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)是一項(xiàng)“民心”工程，要求高，覆蓋廣，任務(wù)重。會(huì)后，我們將認(rèn)真貫徹本次會(huì)議精神，將農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作作為政府重點(diǎn)工作來(lái)抓，不斷加大財(cái)政投入，扎實(shí)開(kāi)展“百名社區(qū)責(zé)任醫(yī)生進(jìn)家庭”工作，全面落實(shí)“六位一體”社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，為不斷提高全區(qū)人民的健康水平，全面推進(jìn)新農(nóng)村和小康社區(qū)建設(shè)提供強(qiáng)有力的衛(wèi)生保障。
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十
自市委十一屆九次全會(huì)和全市黨員干部“講擔(dān)當(dāng)、促作為、抓落實(shí)”動(dòng)員會(huì)暨警示教育大會(huì)召開(kāi)以來(lái)，按照街道黨工委部署要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想特別是鴻忠書記在教育大會(huì)上提出的三個(gè)“堅(jiān)決處理”、三個(gè)“堅(jiān)決不等”要求等內(nèi)容，逐字逐句反復(fù)學(xué)、深入學(xué)，帶著問(wèn)題、結(jié)合實(shí)際，力求融會(huì)貫通、學(xué)深悟透，對(duì)標(biāo)對(duì)表、把準(zhǔn)方向，埋頭苦干、奮勇?tīng)?zhēng)先?，F(xiàn)將個(gè)人認(rèn)識(shí)和體會(huì)匯報(bào)如下：
1.著力錘煉自身過(guò)硬真本領(lǐng)。
緊密圍繞學(xué)習(xí)宣傳貫徹xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九屆四中五中全會(huì)精神，深刻領(lǐng)會(huì)思想精髓、核心要義，不斷錘煉黨性修養(yǎng)、堅(jiān)定理想信念，不忘為民服務(wù)初心，牢記干事創(chuàng)業(yè)使命。針對(duì)業(yè)務(wù)短板，主動(dòng)向身邊同事學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，不斷提高履職盡責(zé)的能力和水平；在常學(xué)常新中加強(qiáng)理論修養(yǎng)，在真學(xué)真信中堅(jiān)定理想信念，在學(xué)思踐悟中牢記初心使命；帶頭做到信念過(guò)硬、政治過(guò)硬、能力過(guò)硬、作風(fēng)過(guò)硬，堅(jiān)持以法治思維和法治方式推進(jìn)各項(xiàng)工作，堅(jiān)持在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干、提升履職能力。
2.著力提振干事創(chuàng)業(yè)精氣神。
積極協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)好年度重點(diǎn)工作任務(wù)，狠抓制度意識(shí)和規(guī)矩意識(shí)，嚴(yán)把工作內(nèi)容，嚴(yán)格落實(shí)程序，嚴(yán)盯完成進(jìn)度，進(jìn)一步強(qiáng)化想干事的愿望、敢干事的勇氣、會(huì)干事的本領(lǐng)、干大事的魄力、干成事的韌勁，永葆干事創(chuàng)業(yè)##***##，以嶄新的姿態(tài)和昂揚(yáng)的斗志攻堅(jiān)克難；認(rèn)真踐行馬上就辦精神，把雷厲風(fēng)行和久久為功有機(jī)結(jié)合起來(lái)，勇于挑最重的膽子，敢于啃最硬的骨頭，以逢山開(kāi)路、遇水架橋的闖勁和滴水穿石、繩鋸木斷的韌勁，擼起袖子加油干，撲下身子抓落實(shí)，推動(dòng)形成崇尚實(shí)干、大抓落實(shí)的濃厚氛圍。
3.著力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)提升。
不斷強(qiáng)化教育引導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)科室干部職工落實(shí)工作進(jìn)行督促檢查，定期開(kāi)展廉潔教育，帶頭落實(shí)好民主集中制，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī)、規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從政等各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)接受組織、同事及群眾的監(jiān)督，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，管好配偶、親屬和身邊工作人員。
1.思想認(rèn)知與政治新常態(tài)還未同頻共振。
能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義理論和十九屆四中全會(huì)精神，但在結(jié)合實(shí)際工作解決實(shí)際困難、矛盾和問(wèn)題上稍顯不足，對(duì)新觀點(diǎn)、新思想和新要求在理解和把握上還未很好地消化吸收，沒(méi)有形成思想上和行動(dòng)上的高度自覺(jué)。
2.慣性思維與新形勢(shì)新要求還不相適應(yīng)。
在新形勢(shì)下，面對(duì)新要求，落實(shí)新政策，還缺少與時(shí)俱進(jìn)的銳氣和革故鼎新的勇氣，有些工作一時(shí)難以打破常規(guī)，沖破陳舊觀念的藩籬。貫徹落實(shí)上級(jí)的決策部署結(jié)合實(shí)際工作不夠緊密，工作創(chuàng)造性不足，存在以會(huì)議落實(shí)會(huì)議、以文件落實(shí)文件的情況，有些決策脫離實(shí)際，沒(méi)有取得好的預(yù)期效果。
3.擔(dān)當(dāng)精神與職責(zé)使命還有一定差距。
在急難險(xiǎn)重任務(wù)面前、在困難挑戰(zhàn)面前，我個(gè)人的擔(dān)當(dāng)是沒(méi)得說(shuō)的，態(tài)度鮮明、勇于負(fù)責(zé)、迎難而上。但在一些矛盾和敏感性棘手問(wèn)題上，在堅(jiān)持原則、敢于擔(dān)當(dāng)、整風(fēng)肅紀(jì)方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)。在新的形勢(shì)任務(wù)面前，對(duì)如何有效應(yīng)對(duì)新情況新問(wèn)題上，思路還不夠?qū)?，方法還不夠多，擔(dān)當(dāng)作為還不夠。
1.進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。
強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，提高實(shí)踐xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的本領(lǐng)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)是我們黨對(duì)干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部的一貫要求，是提高干部素質(zhì)的一條重要途徑。要切實(shí)做到提高政治站位，時(shí)刻保持清醒頭腦，努力提高自己的理論素養(yǎng)，不斷增強(qiáng)自己的政治敏銳性和政治鑒別力，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和馬克思主義的信仰，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，做到政治堅(jiān)定，紀(jì)律嚴(yán)格。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)、改進(jìn)工作作風(fēng)。
要樹立正確服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)守?zé)o私奉獻(xiàn)和艱苦奮斗的精神，把個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與社會(huì)需要、人民群眾需求緊密結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持黨的事業(yè)第一、人民群眾的利益第一；樹立正確的政績(jī)觀，善于克服消極思維、破除急躁情緒，迎難而上，積極工作，不斷完善和提高自己，腳踏實(shí)地的投入到工作中去；要切實(shí)強(qiáng)化責(zé)任抓落實(shí)，著力解決群眾和企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題，加大重點(diǎn)工作推動(dòng)力度，保證街道各項(xiàng)工作落地落實(shí)落細(xì)。
3.進(jìn)一步強(qiáng)化廉潔自律意識(shí)。
要自覺(jué)接受監(jiān)督，堅(jiān)決保持清醒認(rèn)識(shí)，牢固樹立底線思維，帶頭遵守中央八項(xiàng)規(guī)定等規(guī)定，嚴(yán)以自律，永葆xxx員本色；樹立“紅線”意識(shí)，堅(jiān)決##***##“兩面人”，不搞任何形式的小圈子，帶頭管好親屬和身邊的工作人員，樹立“紅線”意識(shí)，不按照規(guī)矩程序辦事的行為堅(jiān)決##***##、勇于斗爭(zhēng)，嚴(yán)格落實(shí)個(gè)人有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告制度。
以上是我的一些認(rèn)識(shí)和體會(huì)，不妥之處，請(qǐng)指正。
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十一
大家好！
流年似水，桃符更新。很高興來(lái)到參加“全國(guó)銷售商營(yíng)銷工作會(huì)議”。我謹(jǐn)代表公司向一直關(guān)心支持公司工作的銷售商表示深深的感謝，并致以最誠(chéng)摯的新年祝福和最親切的問(wèn)候！祝大家在新的一年里心想事成、財(cái)源滾滾、萬(wàn)事如意!
說(shuō)句心里話，通過(guò)幾年來(lái)與公司的真誠(chéng)合作與我們的不斷開(kāi)拓，產(chǎn)品在我的家鄉(xiāng)已深入人心，市場(chǎng)占有率在逐步擴(kuò)大，累計(jì)銷售額在不斷增長(zhǎng)。這種良好局面形成的原因，我從一個(gè)銷售者和消費(fèi)者的角度來(lái)總結(jié)，覺(jué)得主要有四點(diǎn)：
一、公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策。
公司創(chuàng)建于年，公司歷經(jīng)年的發(fā)展歷程，至今有員工近名，公司領(lǐng)導(dǎo)集體是求真務(wù)實(shí)，心系廣大銷售商，樂(lè)銷售商之樂(lè)，憂銷售商之憂的集體，是能引領(lǐng)創(chuàng)造人間奇跡的堅(jiān)強(qiáng)集體。正是由于公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造出了年銷售量萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，始終在同行業(yè)中處于佼佼者地位。
二、公司參評(píng)質(zhì)量過(guò)硬。
近幾年，公司產(chǎn)品在同行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參評(píng)中，位居首列。他們的產(chǎn)品。
三、公司經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)。
公司始終秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，本著“指導(dǎo)于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)”的精神將先進(jìn)的`管理理論與中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了一條屬于的、具有精神和理念的獨(dú)特的發(fā)展道路，力爭(zhēng)成為中國(guó)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
四、認(rèn)真對(duì)待消費(fèi)者。
公司講信譽(yù)，重感情。從幾年來(lái)同公司的交往中，我深深地體會(huì)到，公司最誠(chéng)信，說(shuō)話算數(shù)，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷，互惠雙贏，將利潤(rùn)空間交給合作商戶，將更多實(shí)惠留給消費(fèi)群眾。因此，公司推銷出去的不僅僅是產(chǎn)品，而更多的是一種情感；贏來(lái)的不光光是利潤(rùn)，更多的是人心。公司值得信賴。
通過(guò)這次“全國(guó)銷售商營(yíng)銷工作會(huì)議”，更加堅(jiān)定了我們互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在廣大員工的共同努力下，這個(gè)品牌將會(huì)輻射四方，實(shí)現(xiàn)更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)，取得更加輝煌的成就。
最后，我希望廣大的銷售商同我一樣選擇公司，相信公司。我們大家一起為美好的未來(lái)共同努力。
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，在這辭舊迎新的美好時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)，向辛勤工作在各個(gè)崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問(wèn)候和新春的祝福！
細(xì)數(shù)過(guò)去一年的種種，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人，感謝所有員工的付出和努力，今天這些成績(jī)的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動(dòng)和汗水，xx的明天因你們而更加精彩輝煌！
過(guò)去的成績(jī)凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要我們繼續(xù)不懈努力地去面對(duì)。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時(shí)，還要清醒地認(rèn)識(shí)到，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，化工農(nóng)藥企業(yè)依然面對(duì)廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，物流房地產(chǎn)項(xiàng)目更是任重道遠(yuǎn)，我們必須抓住新的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)，以高度的責(zé)任感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展。
新的一年開(kāi)啟了新的歷程，托舉著新的希望，承載著新的夢(mèng)想。讓我們?nèi)w同仁共同努力，以百倍的激情、誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)，同心協(xié)心，共創(chuàng)佳績(jī)，沒(méi)有什么能阻擋，沒(méi)有什么能動(dòng)搖，我們滿懷信心，開(kāi)足馬力，奔向更加輝煌的新的一年！
最后，再次感謝大家為xx的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬(wàn)事如意！給大家拜個(gè)早年了！
謝謝！
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十三
1、立足已有市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)xx區(qū)市政項(xiàng)目建設(shè)。開(kāi)工建設(shè)已中標(biāo)的兩條市政道路、爭(zhēng)取中標(biāo)一個(gè)大型土方平整項(xiàng)目。2、在集團(tuán)及公司的指導(dǎo)下，利用已有的資源，爭(zhēng)取在xx市內(nèi)的市政工程項(xiàng)目承攬方面有所突破。
3、為集團(tuán)新開(kāi)工建設(shè)的xx項(xiàng)目做好人力、物力、財(cái)力準(zhǔn)備。
4、加強(qiáng)項(xiàng)目部團(tuán)隊(duì)建設(shè)、將集團(tuán)及公司各項(xiàng)制度措施落到實(shí)處，苦練內(nèi)功；以老帶新，培養(yǎng)鍛煉一批新人（并制定對(duì)各項(xiàng)目培養(yǎng)新人的獎(jiǎng)勵(lì)措施），打造一支能打硬仗的隊(duì)伍。
5、力保將新開(kāi)工建設(shè)的市政項(xiàng)目評(píng)為安全示范工地或工程，有條件的爭(zhēng)取相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)工程評(píng)定。
1、根據(jù)天氣情況，力爭(zhēng)四個(gè)月內(nèi)完成xx項(xiàng)目。
2、按照xx區(qū)的安排，力爭(zhēng)上半年完成兩條道路的路基及相應(yīng)配套工程，下半年完成路面工程并驗(yàn)收。
1、集團(tuán)及公司內(nèi)部。
（1）制定完善內(nèi)部施工定額，準(zhǔn)確控制項(xiàng)目施工成本。
（2）完善集團(tuán)及公司內(nèi)部勞務(wù)隊(duì)伍庫(kù)，制定嚴(yán)格的入庫(kù)和黑名單制度。
（3）建立大宗材料和設(shè)備的集中采購(gòu)制度，選定幾家講信譽(yù)有實(shí)力的合作商，實(shí)行公開(kāi)透明的招投標(biāo)制度，進(jìn)一步降低采購(gòu)成本。（如水泥、鋼筋、瀝青、碎石、砂、攤鋪機(jī)設(shè)備等）。
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十四
20，美林景園社區(qū)圍繞街道“推進(jìn)深度大開(kāi)發(fā)，打造創(chuàng)意核心區(qū)，實(shí)現(xiàn)財(cái)稅突破兩個(gè)億”的總體目標(biāo)，以社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，積極開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)。社區(qū)新陣地建設(shè)進(jìn)展順利，新社區(qū)服務(wù)中心春節(jié)后投入使用，社區(qū)整體工作邁上了新臺(tái)階，榮獲了“長(zhǎng)沙市人口和計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)模范社區(qū)”、“長(zhǎng)沙市愛(ài)衛(wèi)示范社區(qū)”、“雨花區(qū)創(chuàng)新型社區(qū)”，“雨花區(qū)人口和計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)模范單位”、“雨花區(qū)愛(ài)衛(wèi)先進(jìn)社區(qū)”、華菱新城地標(biāo)認(rèn)定為“長(zhǎng)沙市創(chuàng)業(yè)富民基地”等榮譽(yù)稱號(hào)，創(chuàng)市級(jí)文明社區(qū)、市節(jié)能環(huán)保示范社區(qū)已通過(guò)驗(yàn)收。
二、20工作思路。
年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，圍繞圭塘街道“創(chuàng)四好十佳，保創(chuàng)建爭(zhēng)優(yōu)，抓一帶建設(shè)”的三大工作主題，美林景園社區(qū)工作的基本思路是：深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，以社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)，規(guī)范管理、提升服務(wù)，凸品牌、創(chuàng)亮點(diǎn)，科學(xué)發(fā)展，全力打造居民滿意社區(qū)。
1、突出黨建中心，夯實(shí)組織基礎(chǔ)。
社區(qū)黨員服務(wù)中心建設(shè)凸顯一個(gè)“情”字，努力把中心建設(shè)成為接納、服務(wù)黨員的溫馨“家園”，黨員干部和入黨積極分子的培訓(xùn)“基地”，服務(wù)黨員、群眾的“窗口”。
加強(qiáng)黨員教育，創(chuàng)新組織設(shè)置。組織黨員以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為主題，深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)。以“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)、推動(dòng)社區(qū)建設(shè)”為主題，堅(jiān)決落實(shí)“五個(gè)更加注重”的要求，以黨建促團(tuán)建，開(kāi)展好青少年工作，以黨員青少年為主開(kāi)展好志愿者活動(dòng)，充分發(fā)揮社區(qū)黨員的.先鋒模范作用。
加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)。在上級(jí)黨委的指導(dǎo)下，在新接收大量黨員后做好黨組織建設(shè)工作和日常工作。完善黨員信息建設(shè)，落實(shí)社區(qū)每位黨員的信息化管理，完善黨費(fèi)收繳、管理和使用，足額按時(shí)做好黨費(fèi)收繳。
開(kāi)展好建黨90周年的活動(dòng)，以新社區(qū)服務(wù)中心投入使用和直管黨員大幅增加為契機(jī)，積極創(chuàng)建示范性黨員服務(wù)中心。
2、加強(qiáng)自身建設(shè)，強(qiáng)基礎(chǔ)提素質(zhì)優(yōu)服務(wù)。
完善社區(qū)陣地建設(shè)。在上級(jí)各部門的大力支持下，新社區(qū)服務(wù)中心預(yù)計(jì)春節(jié)后可以投入使用。規(guī)劃好“六室三站”，籌措資金按標(biāo)準(zhǔn)添置好設(shè)施，做到制度完善、功能完備，把社區(qū)建設(shè)成標(biāo)準(zhǔn)化社區(qū)，爭(zhēng)創(chuàng)示范性居家養(yǎng)老服務(wù)中心和市級(jí)示范精品社區(qū)。
以制度建設(shè)為突破口加強(qiáng)自身建設(shè)。加強(qiáng)社區(qū)工作人員業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)社區(qū)工作人員參加社工師考試，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社區(qū)，規(guī)范工作提升素質(zhì)，全面提升服務(wù)水平。實(shí)施“兩調(diào)整，兩規(guī)范，一評(píng)議”制度，加強(qiáng)社區(qū)工作宣傳力度，廣泛邀請(qǐng)單位代表、居民代表參與社區(qū)重大事務(wù)，做到民主、公開(kāi)。
3、貼心服務(wù)重民生促和諧。
重就業(yè)，貼心失業(yè)人員。一是拓寬就業(yè)渠道，促新增就業(yè)人員。二是抓職業(yè)培訓(xùn)，促就業(yè)技能。三是鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)。四是加強(qiáng)管理。五是及時(shí)宣傳社保新政策，完善管理系統(tǒng)。落實(shí)政策，做好服務(wù)，力爭(zhēng)全面完成各項(xiàng)指標(biāo)。
重救助，貼心困難人員。低保：“嚴(yán)把三關(guān)”、“六個(gè)公開(kāi)”，做到不錯(cuò)保、不漏保，應(yīng)保盡保。對(duì)轄區(qū)內(nèi)已享受低保的人員進(jìn)行定期核查，施行動(dòng)態(tài)“四化”管理。對(duì)孤寡戶、病殘戶等弱勢(shì)群體，主動(dòng)上門服務(wù)，通過(guò)結(jié)對(duì)幫困等活動(dòng)，讓社區(qū)內(nèi)的特困居民、重困居民及時(shí)得到醫(yī)療救助和生活上的幫助。住房保障：上傳下達(dá)相關(guān)政策和上級(jí)指示精神，幫助他們申請(qǐng)住房補(bǔ)貼，認(rèn)真審核把關(guān)，為住房困難戶申報(bào)廉租住房補(bǔ)貼。民政：把幫困救助作為重點(diǎn)來(lái)抓。每逢佳節(jié)，積極組織開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，對(duì)困難群眾進(jìn)行家訪慰問(wèn)，把低保、重病、失業(yè)、殘疾、破產(chǎn)企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部、困難黨員等作為服務(wù)重點(diǎn)，把黨和政府的溫暖送到需要幫助的群眾家中。擁軍優(yōu)屬：堅(jiān)持開(kāi)展“軍民心連心”活動(dòng)。殯改：采用多種形式進(jìn)行宣傳殯葬改革政策，杜絕社區(qū)內(nèi)搭棚治喪現(xiàn)象，火化率達(dá)到100%。
重尊老，貼心老年人。常年開(kāi)展居民分類走訪活動(dòng)，重點(diǎn)走訪留守老人、重病老人、殘疾老人、生活困難老人、熱心社區(qū)公益事業(yè)的老人、社區(qū)文藝積極分子等，通過(guò)入戶走訪，了解情況，解決問(wèn)題。并以特色老年人活動(dòng)隊(duì)伍為依托，開(kāi)展內(nèi)容豐富的文體活動(dòng)。
重計(jì)生，貼心育齡婦女。強(qiáng)化計(jì)生“庭院式”管理與服務(wù)，在上級(jí)主管部門的支持下完善新社區(qū)服務(wù)中心（嘉盛三期）的庭院式管理和服務(wù)。在貼心服務(wù)好計(jì)生對(duì)象的同時(shí)，凸顯雨花計(jì)生特色品牌。
4、美環(huán)境、保平安、促和諧。
“共建社區(qū)文明，同享幸福生活”。緊扣長(zhǎng)沙市創(chuàng)建全國(guó)文明城市的主題，把文明創(chuàng)建工作作為社區(qū)常年的中心工作來(lái)抓，籌措經(jīng)費(fèi)投入人力，使文明創(chuàng)建工作常態(tài)化，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)文明創(chuàng)建品牌。整合社區(qū)內(nèi)資源，以社區(qū)內(nèi)四大物業(yè)公司為重點(diǎn)，樹立共駐共建、齊抓共管理念，動(dòng)員轄區(qū)單位、居民廣泛參與，以創(chuàng)建促文明，全面改善社區(qū)環(huán)境，提升了社區(qū)文明程度，確保在季度文明指數(shù)測(cè)評(píng)和文明創(chuàng)建國(guó)檢中不扣分。
在上級(jí)部門的指導(dǎo)下集中精力解決五個(gè)突出問(wèn)題：1、加強(qiáng)城管協(xié)管員、城管專干的管理。2、美林路北端100米基礎(chǔ)設(shè)施的完善。3、勞動(dòng)路沿線早市的規(guī)范。4、長(zhǎng)銅宿舍區(qū)下水道阻塞（施工沒(méi)有達(dá)到設(shè)計(jì)要求）。5、416宿舍的種菜、養(yǎng)雞、綠化問(wèn)題。
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十五
柳鎮(zhèn)變電所在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，職能部門的指導(dǎo)下，堅(jiān)持貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以創(chuàng)建“標(biāo)準(zhǔn)化”變電所的工作理念，圓滿的完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期的目的，保證了柳鎮(zhèn)變電所安全、經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定運(yùn)行。
一、重點(diǎn)工作完成情況。
二、2013年工作計(jì)劃。
我所增容改造臨近尾聲。2013年初重點(diǎn)對(duì)新設(shè)備的使用制定職工培訓(xùn)方案并納入培訓(xùn)計(jì)劃，強(qiáng)化職工崗位技能和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提升隊(duì)伍素質(zhì)，杜絕因誤操作及操作不當(dāng)引起的設(shè)備損壞等事故發(fā)生。建立健全新設(shè)備臺(tái)賬，加強(qiáng)安全運(yùn)行管理，認(rèn)真組織開(kāi)展安全活動(dòng)，結(jié)合本所的具體情況，查找安全生產(chǎn)上存在的問(wèn)題和隱患，制定措施，及時(shí)處理。
三、存在的問(wèn)題。
1、設(shè)備方面。
新設(shè)備還未投運(yùn)，原變電所綜自保護(hù)系統(tǒng)大部分已經(jīng)失靈，控制電纜有接地，經(jīng)常誤報(bào)假警?，F(xiàn)值班人員已經(jīng)搬遷至新主控室樓內(nèi)，而新設(shè)備暫未投運(yùn)，老設(shè)備還在原主控室樓內(nèi)運(yùn)行，如發(fā)現(xiàn)跳閘等事故發(fā)生時(shí)存在值班人員不知道等情況，本所值班人員要加強(qiáng)值班值宿，加強(qiáng)設(shè)備巡視，而且還需柳河、石河兩個(gè)供電所配合，發(fā)現(xiàn)有停電線路，及時(shí)和變電所值班人員聯(lián)系，以確保及時(shí)巡視設(shè)備，查找事故點(diǎn)。
2、職工素質(zhì)方面。
在全年工作中雖然取得了一定得成績(jī)，但還存在很多不足，職工的工作態(tài)度還有待加強(qiáng)，雖然通過(guò)多種形式的學(xué)習(xí)，使職工在一定程度上得到了提高，但是離一個(gè)專業(yè)的變電運(yùn)行人員還有一定差距，職工的工作積極性和業(yè)務(wù)水平還是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，在今后工作中還要繼續(xù)加大教育力度，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，全面提高職工的整體素質(zhì)。
在新的一年里，通過(guò)黨政班子正確領(lǐng)導(dǎo)，職能部門的幫助和指導(dǎo)，柳鎮(zhèn)變電所一定再上一個(gè)新的臺(tái)階，為木蘭電力事業(yè)貢獻(xiàn)我們的一份力量!
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十六
為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，我將從上半年主要工作、支部特色工作、下一步工作計(jì)劃三個(gè)方面對(duì)的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。
一、上半年主要工作。
為期三個(gè)月的主題教育開(kāi)展，讓支部全體黨員深刻認(rèn)識(shí)到開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育的重要意義。
(一)規(guī)定項(xiàng)目全覆蓋。完成黨支部“不忘初心、牢記使命”主題教育工作實(shí)施方案中的規(guī)定項(xiàng)目。通過(guò)講黨課、專題討論、分享會(huì)的形式開(kāi)展了“強(qiáng)化理想信念，不忘初心使命”“牢記光榮歷史，奮力追夢(mèng)圓夢(mèng)”“繼承革命光榮傳統(tǒng)，走好新時(shí)代長(zhǎng)征路”3個(gè)專題的學(xué)習(xí)交流。同時(shí)組織全體黨員深入學(xué)習(xí)了黨的十九大精神、黨章黨規(guī)和xxxxxx系列重要講話精神，做到了必學(xué)科目全覆蓋、延伸解讀有深度、精神要義入心腦。
(二)學(xué)習(xí)形式有創(chuàng)新。抓住關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，觀看《我和我的祖國(guó)》，鑄牢忠誠(chéng)信念，堅(jiān)定初心使命;開(kāi)展“我和我的祖國(guó)”主題黨日，抒發(fā)愛(ài)國(guó)熱情、表達(dá)炙熱情懷;開(kāi)展“黨旗飄揚(yáng)，黨徽閃光”主題教育，提高黨員知黨愛(ài)黨、忠誠(chéng)于黨的熱情;觀看《榜樣4》等專題片，感受為民情懷、感悟政治本色;觀看《黨史故事一百講》，牢記光榮歷史，弘揚(yáng)革命精神;建立黨員學(xué)習(xí)qq群，確保黨支部全員參與，全員知曉、學(xué)有所思、學(xué)有所獲。
(三)活動(dòng)開(kāi)展有收獲。支部利用qq群平臺(tái)及時(shí)分享主題教育相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容，確保全員參與、全員知曉、全員受教。每次活動(dòng)后，全體黨員在qq群中分享交流學(xué)習(xí)心得，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，在學(xué)習(xí)教育中邊學(xué)習(xí)邊思考、邊研討邊提升。同時(shí)依托學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)等平臺(tái)拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得。通過(guò)學(xué)習(xí)，全體黨員普遍感覺(jué)很有收獲，一致表示思想上的認(rèn)識(shí)上得到了進(jìn)一步提升。
二、支部特色工作。
應(yīng)用統(tǒng)計(jì)專業(yè)碩士生黨支部建立學(xué)習(xí)交流qq群平臺(tái)方便大家進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。在每次主題活動(dòng)后，所有黨員將自己對(duì)本次活動(dòng)主題的心得體會(huì)發(fā)在黨支部群中，使全體黨員能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，在學(xué)懂弄通做實(shí)上下功夫，真正做到學(xué)有所思、學(xué)有所獲、學(xué)有所得，從而達(dá)到武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作的目的。同時(shí)，支部黨員常在群中交流分享，為支部建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，促進(jìn)了黨員之間的學(xué)習(xí)交流和思想交流，增強(qiáng)了支部凝聚力，促使支部黨員共同進(jìn)步。
三、下一步工作計(jì)劃。
上半年的支部工作雖然整體開(kāi)展較為順利，但在“往深里走、往心里走、往實(shí)里走”上還有一定差距，需引起高度重視，用心用力加以解決。下一步，支部將持續(xù)以深化理論學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以抓實(shí)調(diào)查研究為載體，以深入檢視問(wèn)題為契機(jī)，以狠抓整改落實(shí)為驅(qū)動(dòng)，認(rèn)真檢視支部自身在思想政治、業(yè)務(wù)能力、工作作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題和差距，從思想深處改起，從每一件小事抓起，確保主題教育不折不扣落地落實(shí)。
(一)持續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。督促全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)、xxxxxx重要講話精神等理論，并將其作為當(dāng)前最重要的黨課和政治必修課。并要求全體黨員在學(xué)懂上下功夫、在弄通上下功夫、在做實(shí)上下功夫，同時(shí)依托學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)平臺(tái)，及時(shí)做好學(xué)習(xí)筆記，按月做好整理匯報(bào)，更好地用黨的創(chuàng)新理論深化認(rèn)識(shí)、改造思想、武裝頭腦。
(二)扎實(shí)做好支部建設(shè)。健全支部?jī)?nèi)監(jiān)督體系，按照黨章黨規(guī)要求，及時(shí)進(jìn)行支部?jī)?nèi)部反思，嚴(yán)格要求支部成員加強(qiáng)自我審視。支部按月對(duì)黨員的學(xué)習(xí)、工作、生活情況進(jìn)行考核，及時(shí)反思問(wèn)題出現(xiàn)的原因，制定整改落實(shí)方案。同時(shí)，對(duì)于研究生黨支部，因人數(shù)較少，可適當(dāng)增加積極分子指標(biāo)。
(三)扎實(shí)做好整改落實(shí)。認(rèn)真梳理在活動(dòng)期間，調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、書記指出的問(wèn)題、支部黨員反映的問(wèn)題、工作中亟待解決的問(wèn)題，從思想深處檢視問(wèn)題原因，召開(kāi)高質(zhì)量支部民主生活會(huì)，制定整改落實(shí)方案，確保各類問(wèn)題最終得到解決。
(四)豐富主題教育形式。開(kāi)展形式多元的支部活動(dòng)，結(jié)合具體專業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展有特色的黨日活動(dòng)，如戶外調(diào)研、志愿活動(dòng)、就業(yè)分享會(huì)及讀博分享會(huì)等，確保主題教育高質(zhì)量、有特色、走前列，有效提高黨員的參與度。
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十七
同志們：
今天召開(kāi)這次務(wù)虛會(huì)，主要目的是集思廣益，聽(tīng)取大家對(duì)新年工作思路，對(duì)重大問(wèn)題和前沿問(wèn)題的看法，集中大家的智慧，確定好新一年的工作思路和措施。我到環(huán)保局正好已經(jīng)十個(gè)月時(shí)間，也就是快一年了，感受很多。我記得在去年3月的環(huán)保系統(tǒng)工作會(huì)議上我講了一些感受，現(xiàn)在的感受是越來(lái)越深刻，環(huán)保部門是處在一個(gè)風(fēng)口浪尖上，我們是任務(wù)艱巨、責(zé)任重大、使命光榮，我一直都是這三句話，上次我跟陳*匯報(bào)工作的時(shí)候也是這三句話，就是任務(wù)艱巨。責(zé)任重大，后面還給自己一句安慰的話，那就是使命光榮，有一種如履薄冰的感覺(jué)。既然組織安排我們到這里工作，我們從事這個(gè)工作，必須面對(duì)，不管你怨氣也好，牢騷也好。責(zé)備也好，你選擇了這個(gè)職業(yè)，你就必須快樂(lè)勇敢地去面對(duì)它，挑戰(zhàn)它，剛才同志們講了很多好的意見(jiàn)和建議，有些同志講得非常好，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，結(jié)合我自己的思考，講四個(gè)方面的問(wèn)題。
一是要肯定成績(jī)，振奮精神。我們現(xiàn)在說(shuō)環(huán)保工作難做，但是我們還是做了大量的工作的，自己要肯定自己。按照中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的表述，生態(tài)環(huán)境在不斷惡化，但我們?cè)诃h(huán)保戰(zhàn)線的全體同志，是做了大量的工作的?？梢杂萌湓拋?lái)說(shuō)：在艱難中前進(jìn)，在困境中突破，在險(xiǎn)象中保*安。
具體的說(shuō)來(lái)，一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，環(huán)保工作機(jī)制進(jìn)一步完善。去年我們就是以十大環(huán)保工程為抓手，全面加強(qiáng)環(huán)境污染治理和執(zhí)法力度。去年從領(lǐng)導(dǎo)到各部門都是非常重視的。我們以十大環(huán)保工程建立監(jiān)督機(jī)制、考評(píng)機(jī)制，應(yīng)該是發(fā)揮了重要的作用，現(xiàn)在不是我們爭(zhēng)取不爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)重視的問(wèn)題，而是領(lǐng)導(dǎo)不重視都不行，今后對(duì)黨政領(lǐng)導(dǎo)的考核是綠色gdp，發(fā)展速度要淡出考核，環(huán)保指標(biāo)是考核領(lǐng)導(dǎo)的重要指標(biāo)。
二是項(xiàng)目支撐保障，環(huán)保工作載體進(jìn)一步強(qiáng)化。十大環(huán)保工程就是項(xiàng)目化的具體表現(xiàn)，將其分解為多個(gè)具體的子項(xiàng)目，逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行落實(shí)，同時(shí)利用國(guó)、省各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視環(huán)保的機(jī)會(huì)，積極爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目資金支持。
四是環(huán)境質(zhì)量改善，環(huán)境治理成效進(jìn)一步顯現(xiàn)。雖然現(xiàn)在水的問(wèn)題，空氣的問(wèn)題，并不是我們沒(méi)做工作，很多問(wèn)題是歷史長(zhǎng)期積累的結(jié)果，現(xiàn)在開(kāi)始惡化，而且在未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)還將繼續(xù)惡化。原來(lái)發(fā)展沒(méi)重視治理，重發(fā)展輕保護(hù)，現(xiàn)在問(wèn)題開(kāi)始集中爆發(fā)了，導(dǎo)致問(wèn)題越來(lái)越多。但是在我們的努力下，湘江水質(zhì)是逐漸變好了的，過(guò)去沒(méi)有污水處理廠，污水都是直排，現(xiàn)在都是處理后排放。這些都是我們的成績(jī)。肯定成績(jī)是為了鼓舞士氣，一個(gè)單位一個(gè)人，氣是不能泄的。
二是要認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心。去年我們以十大環(huán)保工程為抓手，以嚴(yán)格環(huán)境執(zhí)法為手段，推進(jìn)環(huán)境保護(hù)和治理?，F(xiàn)在處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，各種社會(huì)矛盾集中交織，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在調(diào)整升級(jí)，過(guò)去我們只重視速度，不重視質(zhì)量，更不重視保護(hù)環(huán)境，調(diào)整結(jié)構(gòu)調(diào)整了這么多年，鋼產(chǎn)量本來(lái)就是嚴(yán)重過(guò)剩產(chǎn)業(yè)，卻億噸在建，越調(diào)越多，出現(xiàn)了湛江的一個(gè)*拿到了國(guó)家*的批文，還親吻了批文。在這個(gè)轉(zhuǎn)型期，我們環(huán)保部門處于風(fēng)口浪尖，社會(huì)各方面是越來(lái)越重視，但是我們要認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心。
一是要看清形勢(shì)，一定要看清環(huán)保面臨的機(jī)遇、形勢(shì)，堅(jiān)持我們的夢(mèng)想。生態(tài)環(huán)境保護(hù)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣，進(jìn)入如此之高的政治層面，綜合決策層面，如此深入到改革的層面，將生態(tài)文明作為“五位一體”的高度提出來(lái)了，三中全會(huì)將生態(tài)文明制度創(chuàng)新也提出來(lái)了，這在過(guò)去是沒(méi)有過(guò)的，這也是我們經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展到今天繞不開(kāi)的問(wèn)題，再不保護(hù)環(huán)境，我們的國(guó)家甚至我們的*都不會(huì)穩(wěn)定，這就為環(huán)保工作帶來(lái)了很大的機(jī)遇。氣勢(shì)在哪里?生態(tài)文明從來(lái)沒(méi)有像今天這樣凝聚如此廣泛的社會(huì)共識(shí)，匯聚起如此強(qiáng)大的推動(dòng)力量，大家關(guān)心環(huán)保是好事，過(guò)去大家不關(guān)心，很多工作就無(wú)法推動(dòng)。老百姓關(guān)心，志愿者關(guān)注，企業(yè)違法問(wèn)題被志愿者曝光了，對(duì)我們?nèi)?zhí)法是好事，不能看成是壞事，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)層、老百姓、媒體，方方面面都在關(guān)心環(huán)保，這對(duì)我們的工作是一個(gè)強(qiáng)大的推動(dòng)力量。
跟環(huán)保志愿者多溝通，就可以跟他們建立很好的合作關(guān)系，生態(tài)文明從來(lái)沒(méi)有像今天這樣寄托了人民群眾如此之多的期待，大家現(xiàn)在生活好了，有吃、有住有房、有車，更重視生活質(zhì)量，愛(ài)護(hù)環(huán)境就是愛(ài)護(hù)自己，保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，每個(gè)人都是排放者，每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，我們現(xiàn)在社會(huì)大家的意識(shí)很強(qiáng)，但是行動(dòng)很少，都是希望環(huán)境改善，但是遇到與自己利益有關(guān)的事情的時(shí)候，就忘了環(huán)保。所以大家一定要看到環(huán)?，F(xiàn)在面臨的良好機(jī)遇，上次聽(tīng)環(huán)保部的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)，盡管我們污染治理力度很大，但是污染物的排放量過(guò)大，掩蓋了我們工作的成效，湘潭“xx”以來(lái)環(huán)保工作力度是空前的，湘江的治理如果沒(méi)有這么多污水處理廠，沒(méi)有這些基礎(chǔ)設(shè)施的投入，湘江的水質(zhì)還能有今天這個(gè)樣子嗎?應(yīng)該說(shuō)我們環(huán)保部門這些年的力度很大，階段性的任務(wù)都完成的很好，但是因?yàn)榕欧趴偭窟^(guò)大，環(huán)境容量有限，掩蓋了黨和*環(huán)保部門做的工作。在目前快速推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的背景下，現(xiàn)在城鎮(zhèn)化的進(jìn)程過(guò)快，以九華為例，138*方公里，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)了60*方公里，原來(lái)都是山水，現(xiàn)在全部變成了水泥房子，工業(yè)化就更快了，以前存在過(guò)在工業(yè)化進(jìn)程中，環(huán)境污染是不可避免的，必須“先污染，后治理”這么一個(gè)錯(cuò)誤思想，在“兩化”的快速進(jìn)程中，我們不得不面對(duì)多個(gè)領(lǐng)域的同時(shí)治理，機(jī)動(dòng)車尾氣、工業(yè)粉塵、建筑揚(yáng)塵，還有餐飲業(yè)的治理，在這樣的形勢(shì)下，環(huán)境治理非常不易。
三是環(huán)境質(zhì)量穩(wěn)中趨好，人民群眾的期望是越來(lái)越高，老百姓是恨不得一夜之間就把環(huán)境搞好了，什么問(wèn)題都解決了。在此情況下，老百姓對(duì)環(huán)境的感受就降到很低。這次搞三方評(píng)估，環(huán)保部門評(píng)倒數(shù)第二，這是情理之中的事情，所有的投訴熱線中環(huán)保投訴最多，環(huán)境質(zhì)量越來(lái)越惡化，新的問(wèn)題又不斷出現(xiàn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)不斷在累積，我們這一代環(huán)保人，歷史賦予我們要承擔(dān)這些責(zé)任。四是未來(lái)十年是我們環(huán)境保護(hù)的攻堅(jiān)期，必須要有底線思維和負(fù)重爬坡的準(zhǔn)備，環(huán)保成效才能得到顯現(xiàn)，至少十年時(shí)間，我們要肩沉重的壓力和包袱，你在這里工作就要承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，否則你可以不在這里工作，不是哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，那個(gè)人能解決的問(wèn)題而是整個(gè)社會(huì)的問(wèn)題，需要我們環(huán)保部門來(lái)承擔(dān)。認(rèn)清形勢(shì)不是要被困難所嚇倒，而是要看到機(jī)遇與機(jī)會(huì)，還要看到我們工作中存在的主要問(wèn)題，從湘潭來(lái)講，一個(gè)是環(huán)境治理的任務(wù)非常艱巨。湘潭是重化工城市，歷史遺留問(wèn)題很多，上次環(huán)保世紀(jì)行記者來(lái)湘潭，先看九華再看竹埠港，是為了有個(gè)比較，讓他們知道湘潭有這樣的企業(yè)，反映這是歷史遺留的問(wèn)題，需要靠這一代*付出更大的努力去治理好它。企業(yè)的退出，職工的安置怎么辦?面臨的新形勢(shì)，我們還有很多不適應(yīng)的地方，包括觀念理念，社會(huì)在發(fā)展在轉(zhuǎn)型，我們管理的理念也要轉(zhuǎn)變，管理的手段和方法要轉(zhuǎn)變，素質(zhì)要提高，內(nèi)部的問(wèn)題是職責(zé)不清，作風(fēng)不實(shí)，執(zhí)行不力。
三是改革創(chuàng)新，負(fù)重前進(jìn)。環(huán)保工作怎么發(fā)展，一定要有改革創(chuàng)新的精神。xx年總的思路是，深入貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，按照市委*及省廳的總體部署，以實(shí)施碧水藍(lán)天計(jì)劃為抓手，深入推進(jìn)十大環(huán)保工程，以水氣治理為重點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以項(xiàng)目建設(shè)為載體，以服務(wù)發(fā)展，保障民生為根本，著力解決影響科學(xué)發(fā)展和損害群眾健康的突出環(huán)境問(wèn)題，全力推進(jìn)三年行動(dòng)計(jì)劃和大氣污染防治計(jì)劃，嚴(yán)懲重罰破壞生態(tài)環(huán)境的違法行為，為建設(shè)美麗幸福湘潭，全面建成小康社會(huì)作出環(huán)保的貢獻(xiàn)。
具體是“一二三四”，一是抓根本，服務(wù)發(fā)展保障民生，這是環(huán)保工作的根本所在。要防風(fēng)險(xiǎn)，保安全，嚴(yán)格監(jiān)管，要為環(huán)境把好關(guān)服務(wù)發(fā)展，去年*部長(zhǎng)講過(guò)，“離開(kāi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展抓環(huán)保是緣木求魚，離開(kāi)環(huán)保抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展是竭澤而漁”。二是突出兩個(gè)重點(diǎn)，湘江治理一號(hào)工程是重點(diǎn)，大氣污染防治也是重點(diǎn)。三是加快“三個(gè)”創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，也是整個(gè)環(huán)保工作的靈魂。
一是理念創(chuàng)新。變通變通，變化就通。世界一切都在變化，我們不能用老的手段和方法來(lái)做新形勢(shì)下的環(huán)保工作。一是強(qiáng)化部門職責(zé)，完善大環(huán)保格局。我們要在環(huán)保聯(lián)系會(huì)議制度基礎(chǔ)上，建立大環(huán)保的工作格局。
二是理順管理體制，實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)統(tǒng)一。對(duì)園區(qū)的管理體制進(jìn)一步完善，還有城市兩區(qū)的監(jiān)管企業(yè)的下放。這也是跟市委匯報(bào)工作的時(shí)候，市委領(lǐng)導(dǎo)非常贊成的。
第三個(gè)是推進(jìn)環(huán)科院的改革，推進(jìn)環(huán)評(píng)的市場(chǎng)化、公司化。第四個(gè)是大力培養(yǎng)發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，包括排污權(quán)交易。“管理創(chuàng)新”，制度上創(chuàng)新，職能理順、獎(jiǎng)罰分明，今后還要開(kāi)展群眾教育實(shí)踐活動(dòng)，作風(fēng)建設(shè)只會(huì)要求更高，越到基層，老百姓提出的問(wèn)題會(huì)更多，更尖銳。
四是提高四種能力，一是執(zhí)行力，一抓到底，落實(shí)到位;強(qiáng)化分級(jí)責(zé)任，嚴(yán)格績(jī)效管理;突出責(zé)任落實(shí)，確保權(quán)責(zé)統(tǒng)一。同時(shí)要優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，規(guī)范工作程序，特別是把“數(shù)字環(huán)?！币闫饋?lái)，實(shí)現(xiàn)信息化，今后我們的工作考核都要通過(guò)信息化來(lái)實(shí)行，今年要進(jìn)一步強(qiáng)化督查。二是凝聚力。凝聚社會(huì)力量的合力，把各種力量凝聚起來(lái)，為環(huán)保所用，將之變成為我們共同奮斗的力量;凝聚系統(tǒng)內(nèi)部的合力，包括縣市區(qū)園區(qū)也包括系統(tǒng)的合力，班子的合力，全局的合力;統(tǒng)籌人員的調(diào)配，綜合力量的布局，強(qiáng)化協(xié)同作戰(zhàn)，形成心齊氣順，合力攻堅(jiān)的良好氛圍。補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，有什么問(wèn)題內(nèi)部處理好再說(shuō)，爭(zhēng)強(qiáng)不爭(zhēng)利，對(duì)事不對(duì)人，大家要相互理解，相互支持，相互配合。三是戰(zhàn)斗力。要建設(shè)一支敢抓、敢管、敢打硬仗的隊(duì)伍。環(huán)保工作很辛苦，相當(dāng)一部分同志長(zhǎng)期處在高強(qiáng)度超負(fù)荷的工作狀態(tài)之中，同志們說(shuō)要關(guān)心職工的問(wèn)題這些都是黨委要考慮的。戰(zhàn)斗力的形成一是要加強(qiáng)培訓(xùn)和教育，二是要爭(zhēng)取上級(jí)部門的理解和支持，團(tuán)結(jié)才能出戰(zhàn)斗力。四是應(yīng)變力，提升我們應(yīng)對(duì)快速發(fā)展的能力，應(yīng)對(duì)媒體的能力，現(xiàn)在媒體對(duì)環(huán)保是越來(lái)越關(guān)注了，要重視輿論的導(dǎo)向，加強(qiáng)與媒體的合作，正面引導(dǎo)，傳遞環(huán)保正能量，突發(fā)時(shí)間的應(yīng)對(duì)，環(huán)境糾紛的應(yīng)對(duì)，有些問(wèn)題本來(lái)是小事，關(guān)鍵在于怎么處理，處理得好就是小問(wèn)題，反之就是大問(wèn)題。
四是廉潔自律，清白為人。我在多個(gè)部門工作過(guò)，在利益部門工作過(guò)?？陀^地說(shuō)，相比較而言，環(huán)保部門的待遇并不算差，我們看問(wèn)題一定要客觀。當(dāng)然作為局黨委一定要關(guān)心大家的生活和工作，但如果將之作為工作的前提條件，那很多問(wèn)題就麻煩了。環(huán)保局長(zhǎng)是個(gè)高危職業(yè)，去年有幾個(gè)事情，環(huán)保局長(zhǎng)引人關(guān)注，下河游泳，一個(gè)紅頭局長(zhǎng)，還有幾個(gè)事情，都是拿著環(huán)保局長(zhǎng)開(kāi)刀的，所以在這個(gè)問(wèn)題上我們要時(shí)刻警醒自己。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。要經(jīng)常問(wèn)自己，面對(duì)日益變化的環(huán)保形勢(shì)，你學(xué)習(xí)了沒(méi)有?你天天工作，黨的方針政策，外面世界是什么樣子，學(xué)習(xí)了沒(méi)有?二是面對(duì)環(huán)保工作存在的挑戰(zhàn)和困難你思考了沒(méi)有?這個(gè)問(wèn)題怎么解決，想過(guò)辦法沒(méi)有?有沒(méi)有就你負(fù)責(zé)的事情，提出辦法和對(duì)策，面對(duì)工作中存在的困難和矛盾，你及時(shí)處理了沒(méi)有?請(qǐng)大家經(jīng)常問(wèn)問(wèn)自己。二是要清心寡欲，嚴(yán)格要求。
這是個(gè)物欲橫流的社會(huì)，你如果把利益看得過(guò)重，很多問(wèn)題你就無(wú)法直接面對(duì)，能夠從事環(huán)保工作是很神圣的事情，是為社會(huì)做貢獻(xiàn)的工作，大家要十分珍惜。如果我們?cè)诠ぷ髦胁蛔鳛?，甚至?tīng)之任之，那就是犯罪，我們從事環(huán)保工作首先心理要環(huán)保，心理干凈才能無(wú)私。三是慎行慎獨(dú)，不斷警醒，很多事情我們要經(jīng)得起委屈，受得起打擊，扛得住壓力。四是要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，樹立形象。剛才同志們講到了健康問(wèn)題，同志們*時(shí)壓力大，健康很重要，我認(rèn)為健康問(wèn)題一切在于自己，首先是心理健康，心靈坦蕩，天地寬，當(dāng)然有些疾病源自遺傳或者環(huán)境影響，你如果每天煩惱，每天恨人每天指責(zé)你就不會(huì)有好心情，就會(huì)影響身體內(nèi)部循環(huán)系統(tǒng)，身體健康也就會(huì)出問(wèn)題。對(duì)于工作中的煩惱要看得開(kāi)，拿得起，放得下，要快快樂(lè)工作心情舒暢，淡泊名利。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家!
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位大區(qū)經(jīng)理、各位同事：
從公司奔赴市場(chǎng)一線已經(jīng)7個(gè)多月，210多個(gè)日子里，我們歷經(jīng)困難和挑戰(zhàn)，歷經(jīng)迷茫和挫折：氣候異常、天災(zāi)凍害、持續(xù)暴雨、病蟲害偏少，我們也歷經(jīng)改變與突破，歷經(jīng)興奮和喜悅：新客戶開(kāi)發(fā)成功、產(chǎn)品布局完成、二次物流解決、中心會(huì)員店合同簽訂、發(fā)貨回款逐步上升、小區(qū)代表信心滿懷，我們正走在成功的大路上!
農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)在的銷售模式相對(duì)固定，但很多企業(yè)和渠道商已經(jīng)在嘗試新的營(yíng)銷模式，農(nóng)資連鎖已經(jīng)遍地開(kāi)花，大型農(nóng)資超市嶄露頭角，農(nóng)資團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象愈演愈烈，經(jīng)各級(jí)批發(fā)商供應(yīng)的模式將發(fā)生改變。市場(chǎng)重心的下沉和渠道的扁平化是一種趨勢(shì)，這種趨勢(shì)將改變現(xiàn)有流通格局和傳統(tǒng)供銷模式，演繹出新的合作模式和流通業(yè)態(tài)，廠家直供就是其中一種，而我們正在經(jīng)歷著農(nóng)藥行業(yè)新時(shí)代的來(lái)臨!
新模式、新團(tuán)隊(duì)、新成員，我們正從事著農(nóng)藥領(lǐng)域別人沒(méi)有做過(guò)的工作，我們碰到了比以往工作大2倍、5倍甚至10倍的困難和壓力，我們幾乎“白手起家”與本地經(jīng)銷商賽跑，但我們不畏挫折和壓力，我們一起走過(guò)來(lái)了，我們有足夠的理由信心百倍、激情滿懷，海南變革的成功、公司對(duì)我們的巨大投入、新模式對(duì)于我們的挑戰(zhàn)價(jià)值，讓我們沒(méi)有理由不成功，我們沒(méi)有理由不做好市場(chǎng)，沒(méi)有理由不經(jīng)營(yíng)好自己的一畝三分田地!
今天，我們相聚在福州，召開(kāi)華東區(qū)營(yíng)銷中心經(jīng)理工作會(huì)議，總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，理清下一階段的工作重點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)方向，為順利完成市場(chǎng)清收工作，打響今年的最后一仗，吹起沖鋒的號(hào)角!
最后預(yù)祝本次會(huì)議得圓滿成功!并祝合家安康，事業(yè)發(fā)達(dá)!
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十九
xxxx年在全科人員的積極努力下，我們嚴(yán)格履行本部門的職責(zé)，注重實(shí)效，自覺(jué)樹立關(guān)口意識(shí)，使財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)工作取得了長(zhǎng)足進(jìn)展。雖然我們財(cái)務(wù)科對(duì)運(yùn)輸行業(yè)不直接管理，但是我們給于有關(guān)科室和廣大職工的財(cái)力、人力的積極配合和大力支持，是強(qiáng)有力的后勤保障。
票證財(cái)務(wù)科主要包括票證管理和財(cái)務(wù)管理兩個(gè)方面。隨著燃油稅費(fèi)的改革，交通規(guī)費(fèi)票據(jù)管理已不復(fù)存在，我處只剩下了對(duì)單證牌的統(tǒng)一管理。單證牌這一塊比較規(guī)費(fèi)征收票據(jù)起來(lái)，要相對(duì)簡(jiǎn)單一些。自處單證牌管理辦法出臺(tái)后，在各業(yè)務(wù)部門的積極配合下，嚴(yán)格了單證牌領(lǐng)用制度，進(jìn)一步規(guī)范了領(lǐng)用程序，建立健全了管理臺(tái)帳。各相關(guān)科室先要報(bào)送領(lǐng)用計(jì)劃，再有財(cái)務(wù)科集中到省局統(tǒng)一領(lǐng)回，每月編制單證報(bào)表，及時(shí)反映了領(lǐng)用存情況，克服了過(guò)去在單證牌領(lǐng)用過(guò)程中造成的領(lǐng)用無(wú)計(jì)劃，管理混亂，浪費(fèi)嚴(yán)重的現(xiàn)象，使我處的單證牌管理工作步上了規(guī)范化、正?；能壍?。
財(cái)務(wù)管理這一塊，目前主要以經(jīng)費(fèi)的計(jì)劃和開(kāi)支以及各項(xiàng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律的宣傳和執(zhí)行情況為主要工作職責(zé)。xxxx年財(cái)政又將單位所有賬戶取消實(shí)行統(tǒng)管，雖然財(cái)政撥付資金渠道沒(méi)變，但這對(duì)于我們自收自支的事業(yè)單位來(lái)講，資金使用的及時(shí)性和靈活性多少還是受到了一定的影響。并且支付方式一改再改，和以往的完全不樣。隨著國(guó)家公共財(cái)政體系的建立，進(jìn)行國(guó)庫(kù)集中統(tǒng)一支付、政府采購(gòu)、非稅收入等制度的逐步完善和穩(wěn)步推進(jìn)，這些財(cái)政體制的改革都對(duì)我們財(cái)務(wù)管理提出新的要求，這就要求我們財(cái)務(wù)一定得在資金核算和為廣大職工服務(wù)上要下大工夫，正確處理好財(cái)務(wù)管理與服務(wù)的關(guān)系、原則性和靈活性的關(guān)系，以財(cái)務(wù)政策法規(guī)為標(biāo)準(zhǔn)，和各部門積極配合，創(chuàng)造條件為其提供便捷的服務(wù)，使財(cái)務(wù)管理更加符合制度要求。我們必須按照國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)制度的要求以及我處自身的財(cái)務(wù)情況，借助科學(xué)的方法，保障必需的支出，控制不必要的支出。要從“開(kāi)源”和“節(jié)流”這兩個(gè)方面籌措資金。那怎樣用好這有限的經(jīng)費(fèi)，提高廣大職工的積極性，不影響各部門的工作呢？那就要注意在切實(shí)為職工辦好事、做實(shí)事、解難事上傾斜，以達(dá)到少花錢多辦事的目的。這就要求我們財(cái)務(wù)人員要從細(xì)節(jié)入手，要在管好用好經(jīng)費(fèi)上下功夫，優(yōu)化經(jīng)費(fèi)支出結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)核算，保證將有限的資金用到實(shí)處。樹立全心全意為職工群眾服務(wù)的思想，要認(rèn)識(shí)到經(jīng)費(fèi)的管、用出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)都應(yīng)著眼于職工群眾的切身利益，應(yīng)該多開(kāi)動(dòng)腦筋，為領(lǐng)導(dǎo)出謀化策，當(dāng)好參謀，為之當(dāng)好家、理好財(cái)。
雖然我們結(jié)合財(cái)務(wù)性質(zhì)，改善了服務(wù)態(tài)度，提高了工作效率，但還存在一些問(wèn)題，這些問(wèn)題將結(jié)合我處實(shí)際情況采取措施，在今后的工作中加以改進(jìn)。財(cái)務(wù)要加強(qiáng)以下幾方面的工作：
1、要適應(yīng)財(cái)政改革的新要求，規(guī)范預(yù)算編制。
隨著財(cái)政改革的逐步深化，我們財(cái)務(wù)工作也需要不斷適應(yīng)新要求，以提高預(yù)算編制和執(zhí)行的科學(xué)性、規(guī)范性。20結(jié)合我處主要職責(zé)和主要工作任務(wù)，厲行節(jié)約、強(qiáng)化管理、從嚴(yán)從緊編制預(yù)算；進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)在使用上的管理核算和規(guī)范年度預(yù)算的執(zhí)行，提高預(yù)算的科學(xué)化，遵循各項(xiàng)財(cái)政定額標(biāo)準(zhǔn)，合理的安排基本支出和項(xiàng)目支出，也就是計(jì)劃好資金用途，為全處道路運(yùn)輸市場(chǎng)的管理提供強(qiáng)有力的財(cái)力保證。
2、嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)法基本準(zhǔn)則和我們內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范的基本要求，做好財(cái)務(wù)管理。
財(cái)務(wù)管理強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，及部門溝通協(xié)調(diào)文化，經(jīng)常性地加強(qiáng)財(cái)會(huì)人員電算化等信息化的培訓(xùn)?，F(xiàn)在，一切工作都需要?jiǎng)?chuàng)新精神，財(cái)務(wù)人員也必須具備創(chuàng)新精神，以積極的態(tài)度學(xué)習(xí)新工具、努力掌握并創(chuàng)造新技巧。財(cái)務(wù)管理工作需要以整體為單位，而不是以簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)部門為單位進(jìn)行思考和提升，它強(qiáng)調(diào)的是部門之間的溝通和協(xié)作。隨著國(guó)家各項(xiàng)財(cái)稅制度的改革，我們必須要進(jìn)一步廣開(kāi)思路，需要在財(cái)務(wù)信息化建設(shè)方面投入恰如其分的人、財(cái)、物，以贏得財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)。正確處理好財(cái)務(wù)管理與服務(wù)的關(guān)系、原則性和靈活性的沒(méi)關(guān)系，以財(cái)務(wù)政策法規(guī)為標(biāo)準(zhǔn)，和各部門積極配合，創(chuàng)造條件為其服務(wù)，使財(cái)務(wù)管理更加符合制度要求。而不是簡(jiǎn)單的算帳、記帳。我們要嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，完善并嚴(yán)格財(cái)務(wù)報(bào)批手續(xù)，做好做細(xì)國(guó)庫(kù)集中支付工作。不但要用好用活有限資金，而且要從橫向和縱向等多方面聯(lián)系溝通籌措資金。也就是取得市財(cái)政、省運(yùn)管局、市交通運(yùn)輸局等上級(jí)主管部門資金補(bǔ)貼的大力支持。
3、做好從業(yè)資格考試費(fèi)和駕培行業(yè)管理費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目票據(jù)管理工作，嚴(yán)把審核關(guān)，完善領(lǐng)、繳、銷手續(xù)。
5、配合物價(jià)部門完成《收費(fèi)許可證》年度審驗(yàn)工作，保證收費(fèi)項(xiàng)目的合法性。
6、詳細(xì)認(rèn)真的編制完成xxxx年的財(cái)政決算報(bào)表。
7、完成xxxx年度城市出租車成品油價(jià)格財(cái)政補(bǔ)貼資金的撥付，確保全部資金能及時(shí)到位，以最快的速度發(fā)放到各車主。
8、做好會(huì)計(jì)檔案的整理和歸檔工作，以便于會(huì)計(jì)資料的準(zhǔn)確查詢。
9、進(jìn)一步增強(qiáng)工作責(zé)任心，加強(qiáng)時(shí)間的緊迫感，提高工作效率，要在上級(jí)主管部門和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，積極發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用。增強(qiáng)我們的政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、全面提高自身素質(zhì)，在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)。
10、今年我們要擠出更多時(shí)間學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，因?yàn)樨?cái)務(wù)制度每年都有很大很多的變化，如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)更新財(cái)務(wù)知識(shí)，就很難適應(yīng)財(cái)務(wù)管理的需要，甚至在核算和管理過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)重大的財(cái)務(wù)過(guò)失。所以要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高我們的財(cái)務(wù)管理水平，要在努力提高內(nèi)部協(xié)作和外部協(xié)調(diào)能力方面下大功夫，使財(cái)務(wù)管理能切實(shí)參與到單位的各項(xiàng)工作中去。
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二十
**年，是實(shí)施**規(guī)劃的最后一年，圍繞圭塘街道推進(jìn)深度大開(kāi)發(fā)，打造創(chuàng)意核心區(qū)，實(shí)現(xiàn)財(cái)稅突破兩個(gè)億的總體目標(biāo)，**社區(qū)工作的基本思路是：全面貫徹落實(shí)黨的**和十七屆三中、四中全會(huì)精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，規(guī)范管理、提升服務(wù)，凸品牌、創(chuàng)亮點(diǎn)，全力建立居民滿意社區(qū)。主要措施就是：突出黨建中心，加強(qiáng)自身建設(shè)，貼心服務(wù)促和諧，凸品牌創(chuàng)亮點(diǎn)。
1、突出黨建中心，夯實(shí)組織基礎(chǔ)。
突出黨員服務(wù)中心建設(shè)。凸顯一個(gè)情字，把黨員服務(wù)中心建設(shè)成為接納、服務(wù)黨員的溫馨家園，黨員干部和入黨用心分子的培訓(xùn)基地，服務(wù)群眾的窗口。用心與嘉盛地產(chǎn)協(xié)調(diào)落實(shí)小區(qū)社區(qū)用房，建設(shè)好名實(shí)相符的黨員服務(wù)中心。
2、加強(qiáng)自身建設(shè)，規(guī)范工作提升素質(zhì)。
以制度建設(shè)為突破口加強(qiáng)自身建設(shè)，注重團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)，營(yíng)造學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)、干事的氛圍，規(guī)范工作提升素質(zhì)全面提高服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)的長(zhǎng)足發(fā)展。實(shí)施兩調(diào)整，三規(guī)范，一評(píng)議制度，首先，調(diào)整例會(huì)形式，強(qiáng)化例會(huì)的實(shí)效性、時(shí)效性。第二，調(diào)整分工認(rèn)知，建立減負(fù)、共擔(dān)的團(tuán)隊(duì)精神。第三，規(guī)范工作制度，營(yíng)造了一種團(tuán)結(jié)、用心、向上的工作氣氛。第四，規(guī)范培訓(xùn)制度，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并把居民代表(樓棟長(zhǎng))、各線專干納入培訓(xùn)范圍。第五，開(kāi)展社區(qū)干部雙評(píng)議制度。
3、貼心服務(wù)重民生促和諧。
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位大區(qū)經(jīng)理、各位同事：
首先，很感謝大家今天一整天辛苦的審核工作，各個(gè)部門也都非常積極的配合了此次審核。這次內(nèi)審的方式采用的是內(nèi)審員提問(wèn)和交談、查閱文件、觀察和檢查工作現(xiàn)場(chǎng)、驗(yàn)收和收集證據(jù)等方式進(jìn)行審核。這次檢查我們采取的是抽樣調(diào)查的方式，因此，審核結(jié)果難免存在一定的隨機(jī)性，所以審核發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的多少和受審核部門的成績(jī)沒(méi)有直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系，不符合項(xiàng)多，并不表示部門的工作做得不好，相反，沒(méi)有不符合項(xiàng)或不符合項(xiàng)少，也不能說(shuō)明部門的工作就做得十全十美。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的部門并不一定就是責(zé)任部門，所以不要害怕發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，關(guān)鍵是找出產(chǎn)生問(wèn)題的真正根源，共同尋找解決問(wèn)題的措施。
針對(duì)此次內(nèi)審后，對(duì)我們的工作提出兩點(diǎn)要求：
一、平時(shí)的工作中，各部門經(jīng)理要帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)程序文件，掌握流程，帶動(dòng)下屬的積極性，每個(gè)人都對(duì)照文件查操作，找出實(shí)行過(guò)程中的不規(guī)范之處，并按文件要求改進(jìn)。我們的產(chǎn)品是推向市場(chǎng)，推向顧客，而不是推向領(lǐng)導(dǎo)。
二、如何整改的看法：內(nèi)審不是目的，是手段，要正視發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，會(huì)后各部門要對(duì)查出的問(wèn)題制定糾正預(yù)防措施，在持續(xù)改進(jìn)中不斷完善，盡量減少生產(chǎn)中的失誤，保證質(zhì)量。為迎接外審打下良好的基礎(chǔ)。
審核組長(zhǎng)在末次會(huì)議發(fā)言的主要內(nèi)容：
1、一天的內(nèi)審工作是管理的系統(tǒng)方法過(guò)程，從中感到我們找回了一樣關(guān)于企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵東西――執(zhí)行力。最高管理者專注的焦點(diǎn)，以身作則。尤其是總經(jīng)理在執(zhí)行上“嚴(yán)于律己”親力親為，很好的處理了內(nèi)審實(shí)施的制定與執(zhí)行力的關(guān)系。
2、各小組內(nèi)審員向受審核方的高層管理者說(shuō)明審核觀察結(jié)果。
詳細(xì)內(nèi)容（略）。
3、審核組長(zhǎng)澄清或問(wèn)題受審部門提出的問(wèn)題。
4、審核組長(zhǎng)大概總結(jié)此次審核結(jié)果及建議。
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二十二
大家好！
2012年即將過(guò)去，一年來(lái)，在公司新一屆班子的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的幫助指導(dǎo)下，我協(xié)助片區(qū)經(jīng)理，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)武勝片區(qū)全體干部員工，真抓實(shí)干、奮力拼搏，圓滿完成了公司下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，牢牢守住了xxx質(zhì)量、計(jì)量、安全xxx三條紅線，堅(jiān)決不觸碰xxx資金、發(fā)票xxx兩條高壓線，片區(qū)保持了安全平穩(wěn)運(yùn)行的良好態(tài)勢(shì)。
本次會(huì)議的主題是xxx找問(wèn)題、添措施，為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策xxx。下面我將個(gè)人的一些感受和想法向大家匯報(bào)如下，如有不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正：
廣安公司經(jīng)過(guò)了幾十年的風(fēng)雨歷程，在歷屆班子的帶領(lǐng)下，從縣公司到分公司、從粗放式到精細(xì)化，一步一步始終向著好的方向在科學(xué)發(fā)展。如果把公司比作一個(gè)人的身體的話，總體來(lái)說(shuō)是正常的、是健康的，但這種健康屬于一種亞健康。雖然能夠完成既定的工作、雖然沿著正確的方向在前行，但總感覺(jué)缺少那么一點(diǎn)xxx精、氣、神xxx、缺少那么一點(diǎn)蓬勃向上的朝氣與活力、缺少那么一點(diǎn)樂(lè)于奉獻(xiàn)、眾志成城的向心力。究其原因，既有環(huán)境、硬件的xxx外傷xxx，又有機(jī)制、管理的xxx內(nèi)傷xxx。
（一）環(huán)境外傷。
建議措施：一是充分利用公司干部員工的人脈，加強(qiáng)與相關(guān)職能部門關(guān)鍵人物的溝通協(xié)調(diào)；二是安排一定的預(yù)算，形成定期聯(lián)系制度，加強(qiáng)與安監(jiān)、消防、質(zhì)監(jiān)、經(jīng)信、工商等重點(diǎn)部門的協(xié)調(diào)，努力營(yíng)造一個(gè)寬松、良好的企業(yè)外部環(huán)境。
（二）硬件外傷。
有句俗話說(shuō)得好xxx要想馬兒跑、得給馬喂草xxx。這個(gè)xxx草xxx不只是指金錢，還包涵了諸多方面。在開(kāi)會(huì)之前，我問(wèn)過(guò)許多加油站員工，問(wèn)他們覺(jué)得公司在硬件方面還有哪些地方需要改善，歸納起來(lái)，主要有以下幾項(xiàng)：
1、城區(qū)加油站員工多、被子少、冬天難洗熱水澡；部分加油站屋頂漏、墻面掉、灰渣要往身上跑。
建議措施：增加城區(qū)站被子的配置數(shù)量，維修或者更換現(xiàn)有的太陽(yáng)能熱水器，對(duì)屋頂滲漏的加油站進(jìn)行防漏、內(nèi)墻進(jìn)行粉刷。
條數(shù)據(jù)得等好幾分鐘，嚴(yán)重影響了工作效率。
個(gè)人營(yíng)銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二十三
同志們：
大家好！
經(jīng)過(guò)整整一天時(shí)間的討論，我們對(duì)今年上半年的工作進(jìn)行了全面細(xì)致的總結(jié)，認(rèn)真分析了當(dāng)前所面臨的形勢(shì)和任務(wù)，并找出了工作中存在的問(wèn)題和差距，為我們確定下半年乃至今后較長(zhǎng)一段時(shí)間的總體工作目標(biāo)與發(fā)展思路奠定了良好基礎(chǔ)，同時(shí)，也為下半年工作會(huì)的召開(kāi)做好充分的準(zhǔn)備。今天上午和下午，與會(huì)人員都結(jié)合各自工作實(shí)際發(fā)了言。下面，我想就此次務(wù)虛會(huì)的感受和今后的工作思路談幾點(diǎn)意見(jiàn)。
目前，鋼材市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)一步惡化，鋼材價(jià)格大幅下跌，原燃材料依然呈上漲趨勢(shì)，按近期礦石采購(gòu)價(jià)格組織生產(chǎn)，整個(gè)鋼鐵行業(yè)將再次面臨虧損的局面。就公司層面而言，1～5月出現(xiàn)了連續(xù)虧損，且生產(chǎn)、設(shè)備事故不斷。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，公司經(jīng)過(guò)分析研究，出臺(tái)了相應(yīng)的對(duì)策措施，關(guān)鍵是要看我們?nèi)绾稳プズ寐鋵?shí)。公司目前正處于非常時(shí)期，各級(jí)管理人員要有緊迫感和危機(jī)感，對(duì)于今后未按規(guī)定時(shí)間完成的工作，公司將統(tǒng)一按考核上限進(jìn)行考核，對(duì)此我們要有充分的心理準(zhǔn)備。盡管目前形勢(shì)不容樂(lè)觀，但我們?nèi)砸獔?jiān)定信心。隨著210轉(zhuǎn)爐廠2連鑄機(jī)和2250熱軋板廠2加熱爐的順利投產(chǎn)，公司內(nèi)部的工藝條件將得到很大改善；原燃材料的庫(kù)存也相對(duì)充盈，為生產(chǎn)組織提供了良好條件；與去年同期比較，我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效果有了很大的進(jìn)步，這就是我們的信心所在。
就焦化廠這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，上半年，我們克服了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與技改建設(shè)帶來(lái)的雙重壓力，認(rèn)真實(shí)施對(duì)標(biāo)挖潛，扎實(shí)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制考核，基本上保持了生產(chǎn)的均衡、穩(wěn)順。1～5月，除焦油、干熄焦發(fā)電量指標(biāo)受客觀因素影響，未完成目標(biāo)外，其余產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)均與公司目標(biāo)持平或超額完成，累計(jì)實(shí)現(xiàn)成本降低額116萬(wàn)元。在看到這些成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地看到當(dāng)前面臨的一些問(wèn)題和不足：
一是如何確保焦炭質(zhì)量的穩(wěn)定。由于煤炭資源緊張，公司采購(gòu)和運(yùn)輸都比較困難，煤種不全，斷檔現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，年初制定的配煤方案執(zhí)行起來(lái)比較困難；煤的品位和質(zhì)量難以得到保證，難以徹底杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)廠；員工責(zé)任心和操作素質(zhì)還有待進(jìn)一步提升，上半年發(fā)生的幾起配錯(cuò)煤事件，給焦炭質(zhì)量的穩(wěn)定帶來(lái)了極大影響。
二是如何加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化操作。上半年，我廠小的操作事故、設(shè)備事故較多，焦?fàn)t冒煙冒火現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生，其中大部分都是員工未按標(biāo)準(zhǔn)化操作造成的，對(duì)我廠的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)順生產(chǎn)造成了一定的影響，如何進(jìn)一步強(qiáng)化員工的標(biāo)準(zhǔn)化操作意識(shí)，提高標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)水平，是我們必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。
三是如何改善主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，確保全年成本降低額目標(biāo)的完成。下半年，公司擬給我們追加的成本降低額指標(biāo)一檔為700萬(wàn)元，二檔為1000萬(wàn)元。我們應(yīng)該能夠感受到這一任務(wù)的異常艱巨性，上半年，我們充分調(diào)動(dòng)了各種有利因素，通過(guò)各方努力，在多項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)都有大幅度改善的情況下，1～5月份我們也只完成成本降低額116萬(wàn)元。下半年，在成本降低額方面，我們要全力以赴解決好幾個(gè)問(wèn)題。首先洗精煤消耗問(wèn)題，要加強(qiáng)進(jìn)廠煤質(zhì)監(jiān)控與生產(chǎn)過(guò)程控制，確保下半年洗精煤消耗穩(wěn)定在1380kg/t以內(nèi)。其次，是焦?fàn)t煤氣輸出問(wèn)題，要進(jìn)一步加強(qiáng)外部協(xié)調(diào)與內(nèi)部平衡，減少煤氣放散次數(shù)，降低損失。此外，還要在提高冶金焦率、提高干熄焦發(fā)電量、提高焦副產(chǎn)品產(chǎn)量、降低生產(chǎn)消耗、加強(qiáng)可控費(fèi)用管理等方面狠下功夫，確保下半年的成本降低額能夠順利完成。
四是在節(jié)能減排形勢(shì)日益嚴(yán)峻的情況下，如何實(shí)現(xiàn)年度環(huán)保工作目標(biāo)。目前我們?cè)趶U水處理、焦?fàn)t冒煙冒火治理、除塵設(shè)施的有效運(yùn)轉(zhuǎn)等方面，壓力非常大。雖然上半年我們做了大量工作，取得了一定成效，但每月仍受到公司的考核。這其中有考核指標(biāo)設(shè)置不合理的問(wèn)題，也有我們自己內(nèi)部在操作和管理方面存在一些問(wèn)題，因此，需要我們進(jìn)一步加強(qiáng)管理，盡快理順這些工作，以有效地改善廠區(qū)及周邊的環(huán)境質(zhì)量，提升我廠的外部形象。
五是如何確保技改建設(shè)按期達(dá)產(chǎn)達(dá)效。由于受設(shè)計(jì)進(jìn)度和天氣等原因影響，目前3焦?fàn)t大修及化產(chǎn)系統(tǒng)改造項(xiàng)目工期已延遲一個(gè)月以上，而公司要求脫硫、磷酸洗氨系統(tǒng)要在8月底投產(chǎn)，焦?fàn)t10月31日要裝煤投產(chǎn)，使得工期壓力非常大，各個(gè)節(jié)點(diǎn)的工作任務(wù)更加繁重。與此同時(shí)，新系統(tǒng)投產(chǎn)所需的大量人員公司還未配置到位，而人員的培訓(xùn)已經(jīng)開(kāi)始。如何去協(xié)調(diào)解決好這些問(wèn)題，直接關(guān)系到項(xiàng)目投產(chǎn)時(shí)能否順利開(kāi)啟，能否實(shí)現(xiàn)快速達(dá)產(chǎn)達(dá)效，因此都需要我們給予高度的關(guān)注。
下半年，我廠的主要任務(wù)和工作目標(biāo)是：完善、優(yōu)化生產(chǎn)組織與管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和生產(chǎn)的均衡穩(wěn)順，為下道工序提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；大力實(shí)施對(duì)標(biāo)和作業(yè)成本管理，不斷改善主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全方位的降本增效；提高全員環(huán)保意識(shí)，狠抓環(huán)境綜合治理，改善和提升廠區(qū)及周邊的環(huán)境質(zhì)量；加快技改建設(shè)進(jìn)度，努力確保工程質(zhì)量，力爭(zhēng)項(xiàng)目按期實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效。
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)成本降低額萬(wàn)元（暫定）。
下半年，我們要抓好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：
（一）穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量，為下道工序生產(chǎn)創(chuàng)造良好條件。
下半年，要繼續(xù)堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先的工作方針，把生產(chǎn)管理重點(diǎn)放在質(zhì)量管理上，特別是狠抓焦炭質(zhì)量的穩(wěn)定和煤氣質(zhì)量的提高。要加強(qiáng)進(jìn)廠洗精煤質(zhì)量管理，及時(shí)與生產(chǎn)質(zhì)量管理中心、采購(gòu)部協(xié)調(diào)溝通，完善來(lái)煤結(jié)構(gòu)，確保煤質(zhì)均衡，根據(jù)庫(kù)存和來(lái)煤情況不斷優(yōu)化配煤結(jié)構(gòu)，力求做到與年度配煤方案相吻合。強(qiáng)化煤場(chǎng)操作與管理，確保合理分堆、不混煤、不錯(cuò)堆，嚴(yán)格“平鋪直取”作業(yè)制度，努力提高配煤準(zhǔn)確率。抓好焦?fàn)t操作和溫度管理，根據(jù)爐溫情況和生產(chǎn)計(jì)劃變化情況合理調(diào)整加熱制度，保證焦炭的成熟均勻。抓好焦?fàn)t與干熄焦系統(tǒng)的生產(chǎn)過(guò)程控制和協(xié)調(diào)配合，確保干熄焦率始終穩(wěn)定在93％以上，保持焦炭質(zhì)量的穩(wěn)定，為煉鐵生產(chǎn)創(chuàng)造良好條件。同時(shí)，抓好脫硫操作人員的培訓(xùn)，不斷規(guī)范操作，力爭(zhēng)在回收系統(tǒng)改造完成之后，脫硫系統(tǒng)能夠順利開(kāi)啟，并盡快實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效，提高焦?fàn)t煤氣的質(zhì)量。
（二）扎實(shí)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)和計(jì)劃值管理，進(jìn)一步理順和優(yōu)化生產(chǎn)組織。
要扎實(shí)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，進(jìn)一步做好三級(jí)自查自糾，全面落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)各項(xiàng)工作，積極探索實(shí)施變化點(diǎn)管理的最佳模式。要強(qiáng)化工藝檢查與考核，加強(qiáng)對(duì)煤場(chǎng)平鋪直取操作、焦?fàn)t冒煙冒火、單爐裝煤量、集氣管壓力調(diào)節(jié)的檢查與考核，并將檢查考核落到實(shí)處，進(jìn)一步規(guī)范員工的操作行為，減少操作事故。嚴(yán)格生產(chǎn)計(jì)劃值管理和考核，強(qiáng)調(diào)工序服從，加大日常調(diào)度管理與考核力度，對(duì)不服從調(diào)度管理的行為從嚴(yán)考核。認(rèn)真抓好技改與生產(chǎn)的之間協(xié)調(diào)，生產(chǎn)系統(tǒng)要根據(jù)技改建設(shè)進(jìn)展情況，適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)與檢修計(jì)劃，為技改建設(shè)的快速推進(jìn)創(chuàng)造有利條件，同時(shí)盡可能減少技改施工對(duì)生產(chǎn)帶來(lái)的影響。
（三）深入開(kāi)展對(duì)標(biāo)和作業(yè)成本管理，確保各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)改善。
科學(xué)、系統(tǒng)地開(kāi)展對(duì)標(biāo)挖潛和作業(yè)成本管理，通過(guò)指標(biāo)的對(duì)比，分析差距、找出原因，制定切實(shí)有效地改進(jìn)措施，促進(jìn)我廠各項(xiàng)主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的持續(xù)改善，力爭(zhēng)接近或達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平，尤其是噸焦煤耗、工序能耗等指標(biāo)。根據(jù)年初制定的對(duì)標(biāo)工作方案，結(jié)合我廠上半年工作實(shí)際，針對(duì)那些對(duì)成本影響較大的主要指標(biāo)，深入開(kāi)展對(duì)標(biāo)挖潛工作。要加強(qiáng)與生產(chǎn)質(zhì)量管理中心的溝通和協(xié)調(diào)工作，在確保焦炭質(zhì)量的前提下，盡可能降低配合煤揮發(fā)份，穩(wěn)步降低噸焦煤耗指標(biāo)。要認(rèn)真組織開(kāi)展節(jié)能降耗攻關(guān)，加強(qiáng)操作管理和工藝過(guò)程控制，降低高、焦?fàn)t煤氣和電、汽、水、壓風(fēng)的消耗。要加強(qiáng)可控費(fèi)用管理，嚴(yán)格物料領(lǐng)用審核制度，進(jìn)一步降低四項(xiàng)費(fèi)用。對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的量化分析，進(jìn)一步制定和完善指標(biāo)改進(jìn)措施，通過(guò)自主管理、作業(yè)成本核算等手段，確保各項(xiàng)指標(biāo)得到深入持續(xù)的改善。
（四）加大安全環(huán)保綜合整治力度，不斷改善生產(chǎn)操作環(huán)境。
下半年，我們要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的安全責(zé)任意識(shí)教育，加大現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理的檢查與督促力度，深入排查和整改各類安全隱患，加強(qiáng)對(duì)維保單位、施工單位、外協(xié)勞務(wù)工的安全管理，適時(shí)開(kāi)展各類事故應(yīng)急預(yù)案演練，在全廠營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)工作環(huán)境。
在環(huán)保方面：
一是加大對(duì)環(huán)保設(shè)施的運(yùn)行維護(hù)力度，確保環(huán)保設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)到100％。
二是繼續(xù)加大焦?fàn)t冒煙冒火的整治力度，規(guī)范焦?fàn)t裝煤和出爐操作，完善和優(yōu)化焦?fàn)t集氣管壓力自調(diào)系統(tǒng)。
三是加大外排廢水的治理力度，利用外排廢水水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)生脫廢水處理效果的監(jiān)管，規(guī)范相關(guān)工序的操作，確保外排水合格率達(dá)100％；四是加強(qiáng)危險(xiǎn)廢物和可回收廢棄物的管理，杜絕重大污染事故的發(fā)生。
（五）狠抓技改建設(shè)進(jìn)度與質(zhì)量，確保項(xiàng)目按期達(dá)產(chǎn)達(dá)效。
由于受設(shè)計(jì)進(jìn)度和天氣等原因影響，目前3焦?fàn)t大修及化產(chǎn)系統(tǒng)改造項(xiàng)目工期已延遲一個(gè)月以上，使得工期壓力增大，各個(gè)節(jié)點(diǎn)的工作任務(wù)更加繁重，下一步，我們要認(rèn)真做好以下幾方面的工作：
一是加強(qiáng)與設(shè)計(jì)單位的協(xié)調(diào)，繼續(xù)派專人到設(shè)計(jì)單位進(jìn)行設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)，確保設(shè)計(jì)圖紙盡早到達(dá)。
二是抓好各個(gè)區(qū)域的土建施工，在確保施工質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡可能加快施工進(jìn)度。
三是抓好關(guān)鍵設(shè)備的監(jiān)制，在派人專人前往設(shè)備制造廠家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)制的同時(shí)，派人不定期對(duì)各設(shè)備制造廠家進(jìn)行巡視和督促，以保證設(shè)備的制造質(zhì)量和進(jìn)度。
四是把好焦?fàn)t本體的砌筑質(zhì)量關(guān)，要組織精干力量配合監(jiān)理部門，督促施工單位嚴(yán)格按照焦?fàn)t砌筑規(guī)范進(jìn)行砌筑。
五是抓好人員的培訓(xùn)，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，有計(jì)劃、有步驟地安排相關(guān)操作人員進(jìn)行自培和外培，確保操作人員素質(zhì)能夠滿足系統(tǒng)開(kāi)工時(shí)的需要。通過(guò)以上措施，確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目按期達(dá)產(chǎn)達(dá)效的最終目標(biāo)。
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