時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
工作計(jì)劃篇一
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計(jì)劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見(jiàn)》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開(kāi)展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開(kāi)展新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬(wàn)噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對(duì)表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級(jí)高工評(píng)選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級(jí)、市級(jí)各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭(zhēng)取獲得各級(jí)政府部門項(xiàng)目資金支持500萬(wàn)元以上，力爭(zhēng)科技免稅5000萬(wàn)元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請(qǐng)受理量220項(xiàng)。
工作計(jì)劃篇二
1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)市環(huán)保局創(chuàng)建綠色幼兒園的指示精神，組織本班老師按綠色幼兒園標(biāo)準(zhǔn)逐條明確要求。
2、根據(jù)本班的實(shí)際情況，加強(qiáng)環(huán)保教育，從幼兒能感覺(jué)到的環(huán)境問(wèn)題入手。
3、讓幼兒從力所能及的事做起。
4、將環(huán)保教育滲透到幼兒一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，做到處處講環(huán)保，處處有環(huán)保。
5、統(tǒng)一思想，分工合作，力求通過(guò)我們的教育，讓一個(gè)幼兒影響一個(gè)家庭，一個(gè)家庭帶動(dòng)一個(gè)社會(huì)，讓我們都做新世紀(jì)的環(huán)保人。
1、制定綠色環(huán)保計(jì)劃。
2、組織幼兒收集整理有關(guān)環(huán)保的資料，認(rèn)識(shí)環(huán)保的重要性、必要性。
3、組織。幼兒積極參與社區(qū)的環(huán)保教育活動(dòng)。
4、從力所能及的事做起，開(kāi)展“環(huán)保小能手”環(huán)保教育活動(dòng)。
5、帶領(lǐng)幼兒在本班的植物園地種植蔬菜，在自然角內(nèi)投放各類種子，種植各類花。
6、組織幼兒“秋游”，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。
7、環(huán)保教育計(jì)劃滲透幼兒一日生活當(dāng)中，開(kāi)展“從我做起，愛(ài)護(hù)幼兒園環(huán)境、愛(ài)護(hù)班級(jí)環(huán)境，愛(ài)護(hù)周圍環(huán)境”系列活動(dòng)。
8、設(shè)立環(huán)保箱，開(kāi)展廢物利用制作活動(dòng)。
9、從小事抓起，做到節(jié)約；從教師做起，做到以身作則。
組織幼兒家長(zhǎng)開(kāi)展無(wú)毒、無(wú)害廢舊物品的分類收集活動(dòng)，節(jié)約回收資源，利用廢舊物品制作各種學(xué)具、玩具、游戲材料。如：本班的主題活動(dòng)：“轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)”“英語(yǔ)主題”的開(kāi)展過(guò)程中鼓勵(lì)家長(zhǎng)和孩子一起利用廢紙箱、塑料袋、鞋盒、舊掛歷紙等。制作各種各樣的房子，為食品街制作各種民間小食等等。
工作計(jì)劃篇三
一、20__年工作總結(jié)情況
(一)強(qiáng)化政治責(zé)任，筑牢全面從嚴(yán)治黨思想理論根基
一是牢固樹(shù)立“四個(gè)意識(shí)”，切實(shí)抓好學(xué)習(xí)貫徹。認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記重要講話精神，著力在深化消化轉(zhuǎn)化上下功夫，確保全體干部在政治上站得穩(wěn)、靠得住。第一時(shí)間學(xué)習(xí)好、貫徹好、落實(shí)好圍繞“不忘初心、牢記使命”主題教育會(huì)議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)，做到各項(xiàng)工作圍繞中心，提前謀劃落實(shí)。認(rèn)真落實(shí)巡視整改要求，加強(qiáng)黨員意識(shí)形態(tài)管控。采取集體討論、相互啟發(fā)、自主學(xué)習(xí)、在線學(xué)習(xí)、觀看新聞報(bào)道等方式，增強(qiáng)學(xué)習(xí)研究的針對(duì)性和預(yù)見(jiàn)性，打牢深厚的理論功底，及時(shí)全面完整準(zhǔn)確地將70周年國(guó)慶期間總書記講話精神、黨的十九屆四中全會(huì)精神全面完整準(zhǔn)確地貫徹到各項(xiàng)工作中，確保在全區(qū)形成生動(dòng)實(shí)踐。
二是突出重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)“不忘初心、牢記使命”主題教育。結(jié)合部門實(shí)際、突出工作特色，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化，聚焦目標(biāo)任務(wù)，抓好具體環(huán)節(jié)、措施，扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展好主題教育。學(xué)習(xí)上，突出政治過(guò)硬，領(lǐng)導(dǎo)班子和全體黨員集中封閉學(xué)習(xí)，學(xué)原文、讀原著、悟原理，強(qiáng)化理想信念。研討上，突出凝心聚力，圍繞五個(gè)主題召開(kāi)交流研討會(huì)，談思想談感受，互相啟發(fā)、深學(xué)篤行、以研促干。教育上，突出愛(ài)黨愛(ài)國(guó)，通過(guò)參觀建國(guó)70周年成就展，知史愛(ài)黨、知史愛(ài)國(guó)，自覺(jué)將踐行初心和使命變成實(shí)際行動(dòng)。截至目前，班子成員和全體黨員累計(jì)形成工作方案、安排、計(jì)劃、講話、發(fā)言、總結(jié)等文稿資料近x篇，領(lǐng)導(dǎo)班子講黨課x次，召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)x次，開(kāi)展集中學(xué)習(xí)教育x次、專題研討x次，警示教育x次，參觀學(xué)習(xí)革命教育基地x次，觀看主旋律電影x次，聽(tīng)取先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)x余人次，圍繞主題教育組織及參與實(shí)地調(diào)研x次，談心談話x人次。
(二)從嚴(yán)從實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升黨組織的凝聚力
一是嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活。認(rèn)真落實(shí)以“三會(huì)一課”為主要內(nèi)容的組織生活制度，每月召開(kāi)黨員大會(huì)，每季度召開(kāi)支部委員會(huì)和黨總支會(huì)。認(rèn)真貫徹民主集中制，大力倡導(dǎo)勇于批評(píng)與自我批評(píng)的優(yōu)良作風(fēng)，健全談心談話全覆蓋。高質(zhì)量召開(kāi)民主生活會(huì)和專題組織生活會(huì)，實(shí)現(xiàn)處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭對(duì)照檢查發(fā)言,查擺存在的問(wèn)題，并積極開(kāi)展相互批評(píng)，交流工作心得，提高思想認(rèn)識(shí)。
二是落實(shí)“三重一大”集體決策制度。20__年單位共召開(kāi)主任辦公會(huì)x次，全體人員會(huì)x次，領(lǐng)導(dǎo)班子嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”集體決策制度要求，進(jìn)一步加強(qiáng)民主集中制建設(shè)，落實(shí)黨政正職“四個(gè)不直接分管”，在涉及重大決策、重要人事任免、重大項(xiàng)目安排和大額度資金使用事項(xiàng)上，堅(jiān)決執(zhí)行人事紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)持落實(shí)會(huì)前充分醞釀溝通，領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究，“一把手”末位表態(tài)和票決制度，進(jìn)行全程監(jiān)督檢查。
三是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。完成機(jī)構(gòu)改革人員編制調(diào)整，新的領(lǐng)導(dǎo)班子定期召開(kāi)主任辦公會(huì)研究干部任免事宜，全面了解干部德、能、勤、績(jī)、廉各方面情況，為年輕干部搭建成長(zhǎng)平臺(tái)，把優(yōu)秀干部選拔到最合適的崗位上來(lái)。在干部思想認(rèn)識(shí)方面，及時(shí)關(guān)注黨員思想狀況，堅(jiān)持任前談話制度，重點(diǎn)談不足、提要求、壓擔(dān)子，確保樹(shù)立塑造正確的政績(jī)觀和事業(yè)觀。沒(méi)有出現(xiàn)任何違規(guī)提拔、違規(guī)用人問(wèn)題。
四是構(gòu)建關(guān)心關(guān)愛(ài)機(jī)制。定期走訪困難群眾、退休老干部、結(jié)對(duì)幫扶社區(qū)共建、幫扶低保困難家庭，完成“共產(chǎn)黨員獻(xiàn)愛(ài)心”捐獻(xiàn)活動(dòng)，進(jìn)一步密切了黨和人民群眾的血肉聯(lián)系。全員按時(shí)完成“雙報(bào)到”工作。不斷活躍機(jī)關(guān)黨建文化生活，落實(shí)干部休假、健康體檢、走訪慰問(wèn)等關(guān)愛(ài)機(jī)制。
(三)嚴(yán)格管理和監(jiān)督，全面加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。層層簽訂全面從嚴(yán)治黨責(zé)任書和責(zé)任清單，有效推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任層層落實(shí)。推進(jìn)主體責(zé)任“清單式”分值管理，對(duì)部門黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)行責(zé)任分解，嚴(yán)格“簽字背書”責(zé)任落實(shí)。要求處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭堅(jiān)持把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，加強(qiáng)監(jiān)督檢查和提醒，嚴(yán)防“四風(fēng)”問(wèn)題反彈。
二是認(rèn)真落實(shí)黨內(nèi)監(jiān)督各項(xiàng)制度。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)和述職述廉述德等制度。班子成員充分利用“黨委主體責(zé)任記錄本”，按照分值管理“任務(wù)清單”和量化分值，層層落實(shí)，作為檢查考核主要依據(jù)。區(qū)委派駐組巡聽(tīng)科務(wù)會(huì)4次，在完善科務(wù)機(jī)制的基礎(chǔ)上做好提前廉政預(yù)警防范。上半年，完成黨委主體平臺(tái)共82項(xiàng)資料的上報(bào)等工作，截至目前無(wú)扣分。
三是把握運(yùn)用好監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“第一種形態(tài)”。定期聽(tīng)取各科室人員黨風(fēng)廉政和思想情況等方式，注意從小處抓起、從日常管起，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題苗頭及時(shí)提醒，實(shí)現(xiàn)監(jiān)督約束全覆蓋、全天候、全過(guò)程。每月對(duì)“第一種形態(tài)”運(yùn)用情況向派駐組報(bào)送。加強(qiáng)黨務(wù)公開(kāi)，廣泛征求意見(jiàn)，在干部選拔任用、評(píng)優(yōu)評(píng)先、黨費(fèi)收繳補(bǔ)繳等方面及時(shí)在公示欄公開(kāi)，使每名黨員時(shí)刻處于紀(jì)律的監(jiān)督中。
(四)建立科學(xué)有效權(quán)力運(yùn)行和監(jiān)督機(jī)制，保持懲治腐敗高壓態(tài)勢(shì)
一是加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的陣地管理。第一時(shí)間傳達(dá)學(xué)習(xí)會(huì)議精神，將全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任從一把手、分管領(lǐng)導(dǎo)、科室具體任務(wù)三個(gè)層面作出進(jìn)一步明確和細(xì)化。切實(shí)履行意識(shí)形態(tài)主體責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)班子研究制定工作計(jì)劃、具體任務(wù)，定期分析面臨的形勢(shì)，從嚴(yán)落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)。
二是深入開(kāi)展自查自糾工作。及時(shí)貫徹落實(shí)市、區(qū)警示教育大會(huì)精神，對(duì)照全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任逐項(xiàng)檢查考核指標(biāo)體系，結(jié)合十個(gè)方面主要內(nèi)容，制定部門自查自糾工作方案，認(rèn)真查找自身存在的問(wèn)題，嚴(yán)格對(duì)標(biāo)對(duì)表，形成自查自糾報(bào)告并建立問(wèn)題臺(tái)賬。專題研究并集體研究會(huì)診，有針對(duì)性地開(kāi)展自查自糾，明確了下一步工作任務(wù)，制定自查自糾整改落實(shí)方案，立行立改，推動(dòng)整改取得實(shí)效，以實(shí)際行動(dòng)推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨各項(xiàng)任務(wù)落地落實(shí)。
三是深化廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理，規(guī)范權(quán)力運(yùn)行。領(lǐng)導(dǎo)班子嚴(yán)格按照民主集中制、“三重一大”集體決策制度要求，認(rèn)真落實(shí)黨政正職“四個(gè)不直接分管”，在涉及人、財(cái)、物等重大事項(xiàng)上，堅(jiān)持會(huì)前充分醞釀溝通，領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，嚴(yán)格落實(shí)“一把手”末位表態(tài)和簽字背書，并進(jìn)行全程監(jiān)督檢查。認(rèn)真實(shí)行節(jié)日廉政提醒制度，著力完善不敢腐、不能腐、不想腐的體制機(jī)制。
二、存在的主要問(wèn)題和20__年安排
總結(jié)今年的工作，我們?cè)邳h建領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，在推進(jìn)黨的建設(shè)和落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任工作上取得了一定成效，但在各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)的細(xì)節(jié)上還需進(jìn)一步提高，距離高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化的要求還有差距。
20__年是全面建成小康社會(huì)的決勝之年，也是“十三五”規(guī)劃的收官之年。我們按照區(qū)紀(jì)委監(jiān)委精神，理清思路、明確指標(biāo)任務(wù)，謀劃好明年各項(xiàng)任務(wù)。
一是增強(qiáng)政治意識(shí)，不斷夯實(shí)黨建工作基石。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大、十九屆四中全會(huì)和習(xí)總書記重要講話精神，扎實(shí)深入推進(jìn)“不忘初心、牢記使命”主題教育，緊扣主題主線，把教育成果轉(zhuǎn)化為堅(jiān)定理想信念、砥礪黨性心性、忠誠(chéng)履職盡責(zé)的思想自覺(jué)和實(shí)際行動(dòng)。繼續(xù)營(yíng)造崇廉尚潔的氛圍，保持干事創(chuàng)業(yè)的熱情和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，把黨建工作做得基礎(chǔ)更扎實(shí)、形式更豐富、成效更顯著，確保主體責(zé)任各項(xiàng)指標(biāo)落實(shí)到位，不斷把全面從嚴(yán)治黨引向深入。
二是加強(qiáng)服務(wù)基層力度，做好群眾工作。支持黨員干部深入基層，面對(duì)面、心貼心地聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，把握群眾需求，有針對(duì)性地做好釋疑解惑、共建幫扶工作;加大支部學(xué)習(xí)的針對(duì)性，更加注重研究解決危舊房改造、衛(wèi)生、教育、養(yǎng)老服務(wù)等群眾反映強(qiáng)烈的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，創(chuàng)新思路破解難題，把群眾的需求作為根本出發(fā)點(diǎn)，把為民務(wù)實(shí)清廉的價(jià)值追求體現(xiàn)在業(yè)務(wù)工作中，增強(qiáng)做好新形勢(shì)下群眾工作的能力。
三是高標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作。聚焦重點(diǎn)任務(wù)，不斷改革創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)做好中心工作，實(shí)現(xiàn)黨建與業(yè)務(wù)“兩不誤”“兩促進(jìn)”。
工作計(jì)劃篇四
一、班級(jí)基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生40人，其中男生29人。除一位本市學(xué)生以外，全部來(lái)自于蘇北。這些學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不夠理想，但思想純樸，進(jìn)取心強(qiáng)。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、具體措施：
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、利用班級(jí)刊物對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)學(xué)生。
4、通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。
三、活動(dòng)安排：
第一周：
第二周：慶祝教師節(jié)。
第三周：學(xué)生報(bào)名，安排好學(xué)生的住宿和生活問(wèn)題，參加學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮。
第四周：挑選班團(tuán)干部，制訂班、團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃，強(qiáng)化常規(guī)管理?xiàng)l例。主題班會(huì)：自我介紹和入學(xué)感想。
第五周：主題班會(huì)：迎國(guó)慶文娛聯(lián)歡會(huì)。
第六周：組建班級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)，迎接學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)。
第七周：班級(jí)辯論賽。
第八周：期中考試動(dòng)員、考風(fēng)考紀(jì)教育。
第九周：復(fù)習(xí)迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會(huì)實(shí)踐。
第十三周：主題班會(huì)：特長(zhǎng)展示(手工制作、網(wǎng)頁(yè)制作、繪畫、書法等)。
第十四周：一二·九慶祝活動(dòng)。
第十五周：開(kāi)展學(xué)習(xí)黨章活動(dòng)。
第十六周：主題班會(huì)：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
第十七周：期末復(fù)習(xí)動(dòng)員。
第十八周：期末考試。
一、幫助學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的人生理想，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”
中學(xué)生是人生觀形成的重要時(shí)期。關(guān)心時(shí)政，關(guān)心國(guó)家民族的前途命運(yùn)，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時(shí)政教育，特別是當(dāng)前世界與中國(guó)在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國(guó)的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國(guó)家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹(shù)立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時(shí)代最具感召力的學(xué)習(xí)原動(dòng)力。
此外,班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場(chǎng)堅(jiān)定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺(jué)性，主動(dòng)性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學(xué)生信心
1、樹(shù)立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績(jī)先居劣勢(shì)后終于趕上來(lái)了，取得了好成績(jī)的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2、實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹(shù)立目標(biāo),取長(zhǎng)補(bǔ)短。
工作計(jì)劃篇五
一是分析10月滎經(jīng)縣公共資源服務(wù)交易服務(wù)中心交易情況：建設(shè)工程項(xiàng)目共計(jì)7項(xiàng)，采用競(jìng)爭(zhēng)性談判或比選方式進(jìn)行，控制價(jià)783萬(wàn)元，中標(biāo)金額674.81萬(wàn)元，節(jié)約資金135.19萬(wàn)元，節(jié)約率17.26%;政府采購(gòu)開(kāi)評(píng)標(biāo)項(xiàng)目共計(jì)2項(xiàng)，累計(jì)項(xiàng)目預(yù)算金額共計(jì)31.01萬(wàn)元，中標(biāo)金額30.6064萬(wàn)元，節(jié)約資金0.4036萬(wàn)元，節(jié)約率1.3%;砂場(chǎng)礦權(quán)出讓項(xiàng)目共計(jì)7宗，累計(jì)項(xiàng)目預(yù)算金額共計(jì)570萬(wàn)元，中標(biāo)金額634萬(wàn)元，溢價(jià)64萬(wàn)元。
二是對(duì)公共資源交易服務(wù)中心近段時(shí)間的運(yùn)行分析，指出，雖然近期中心工作取得了一定的工作成績(jī)，但在工作中仍然存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設(shè)、國(guó)有產(chǎn)權(quán)交易等事項(xiàng)陸續(xù)進(jìn)入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見(jiàn)肘;工作人員業(yè)務(wù)水平有待提高，缺乏建設(shè)工程、產(chǎn)權(quán)交易等方面專業(yè)知識(shí);場(chǎng)地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開(kāi)、評(píng)標(biāo)室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個(gè)，不能滿足稍微大型點(diǎn)的拍賣會(huì)和報(bào)名人數(shù)相對(duì)較多的招標(biāo)需求。
三是對(duì)xx月工作重點(diǎn)進(jìn)行了安排部署：一是重點(diǎn)服務(wù)災(zāi)后重建工作。樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)大局觀念，認(rèn)真服務(wù)交易項(xiàng)目，特別是災(zāi)后重建項(xiàng)目，確保日常工作有序開(kāi)展，開(kāi)通“綠色通道”，根據(jù)工程項(xiàng)目和建設(shè)單位的需求，推行全天候服務(wù)，達(dá)到方便、快捷、高效。二是充分利用技術(shù)手段，推行電子招投標(biāo)效率。三是加強(qiáng)公共資源交易中心工作人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建立每周學(xué)習(xí)法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。
工作計(jì)劃總結(jié)范文模板大全【二】
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作。
工作計(jì)劃總結(jié)范文模板大全【三】
為了能在接下去的工作中能比上半年工作更加順利，特做了以下的工作計(jì)劃。
一、要不斷加強(qiáng)急診護(hù)理站的建設(shè)，提高護(hù)理人員的應(yīng)急能力
1、加深護(hù)理人員的急救意識(shí)和群體意識(shí)，定期進(jìn)行有計(jì)劃、有組織的業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護(hù)理人員。
2、不斷建立、健全急診科的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)人員的法律意識(shí)。
3、推進(jìn)各項(xiàng)急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，以提高搶救成功率。
二、重點(diǎn)抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實(shí)踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。
1、純熟把握常見(jiàn)病情的判斷及搶救流程及護(hù)理要點(diǎn)，施行定期考核。
2、純熟把握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。
3、純熟傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護(hù)理。
4、純熟急救時(shí)的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測(cè)等專業(yè)技能，要求準(zhǔn)確及時(shí)到位。
三、嚴(yán)格搶救室、處置室的管理，為患者爭(zhēng)取寶貴的搶救機(jī)遇
1、純熟把握各種儀器的運(yùn)用并保證其性能良好，隨時(shí)備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負(fù)責(zé)，定時(shí)檢查、定點(diǎn)放置、定期消毒、維護(hù)藥品基數(shù)與卡相符，嚴(yán)格急救藥箱管理，保證院外急救的正常運(yùn)用。
3、各類急救藥品運(yùn)用后及時(shí)清理、補(bǔ)充、記錄，保持整齊清潔。
1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查、七對(duì)”制度，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。
2、嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌技術(shù)操作原則及護(hù)理程序，以增進(jìn)或恢復(fù)病人的健康為目標(biāo)開(kāi)展整體護(hù)理，從生理上、心理上、生活上關(guān)懷體貼病人，推行人性化服務(wù)。
3、嚴(yán)格執(zhí)行“十二項(xiàng)核心制度”
4、加強(qiáng)廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。
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