詩歌是語文學(xué)習(xí)中的一種特殊形式，通過欣賞和創(chuàng)作詩歌可以培養(yǎng)我們的美感。寫一篇完美的總結(jié)需要有良好的計(jì)劃和時(shí)間安排。閱讀優(yōu)秀的總結(jié)范文，我們可以學(xué)到一些寫作技巧和表達(dá)方式。
營銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇一
當(dāng)我再次回顧過去的軍訓(xùn)時(shí)，心里總是有無盡的喜悅。
時(shí)隔一年，我還清楚地記得，軍訓(xùn)營地在一個(gè)群山環(huán)抱的地方，只有一條路通向那里。有綠樹綠草，給人置身天堂的感覺。
我記得我到軍營的時(shí)候已經(jīng)分了連，一個(gè)班就是一個(gè)連。所有連都細(xì)分為兩個(gè)營。我在第一營第九連。三天的訓(xùn)練課結(jié)束，區(qū)塊訓(xùn)練的時(shí)候被分配到隊(duì)列廣場。在這個(gè)廣場上，我們要練習(xí)很多動(dòng)作，要求也相當(dāng)嚴(yán)格，因?yàn)槲覀兊膹V場隊(duì)要在軍訓(xùn)的最后一天，也就是他們最后要鍛煉的時(shí)候，代表第一營在領(lǐng)導(dǎo)面前表演。所以我們的教練對我們要求很高，每一個(gè)動(dòng)作都要反復(fù)練習(xí)n次。經(jīng)常是其他廣場的學(xué)生坐在樹蔭下，看著我們在烈日下接受訓(xùn)練。往往汗水會(huì)沿著額頭、脖子、褲子慢慢流下來，但是沒有教官的允許我們是不能動(dòng)的，只能默默的“享受”這種癢的感覺。如果那個(gè)同學(xué)擅自移動(dòng)，整個(gè)廣場都會(huì)遭殃。經(jīng)過這么多天的努力和汗水，我們也取得了令人滿意的結(jié)果。會(huì)上，我們九連獲得了一等獎(jiǎng)，隊(duì)列廣場的表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚(yáng)。最難忘的是我在這次軍訓(xùn)中擊中了人生的第一個(gè)目標(biāo)。在射擊場，我撿了兩顆子彈，給了同學(xué)一顆?；貋碇埃胰ゲ賵鰮炝艘恍┦^帶回來當(dāng)紀(jì)念品?，F(xiàn)在它們?nèi)匀徽洳卦谖业某閷侠?。每次看到他們，都有一種很溫暖的感覺。
所以建議同學(xué)們盡可能多的在軍營里拍照，這會(huì)成為你人生中一段美好的回憶。
營銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇二
人生沒有彩排，場場幕幕都是直播，既然如此，何不讓生命綻放出它應(yīng)有的光彩？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于個(gè)人軍訓(xùn)心得感想，希望會(huì)對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
悄悄是離別的笙簫，我們在經(jīng)歷了高考這場無硝煙的戰(zhàn)爭后，各自別離，帶著激動(dòng)與不舍，結(jié)束了這披星戴月的高中生活。三個(gè)月的時(shí)間便是我們通往大學(xué)海岸的擺渡人。這一天終于到來，在我們踏進(jìn)大學(xué)校門的那一刻，所有因大學(xué)生活的未知性而起的不安與忐忑似乎都煙消云散。仔細(xì)地看著周圍陌生的人和事，想將周圍的一切都盡早熟記下來，帶著這份對大學(xué)生活的好奇，軍訓(xùn)生活開始了。
村上春樹在《國境以南太陽以西》中說過:“世上有可以挽回和不可挽回的事，而時(shí)間經(jīng)過就是一種不可挽回的事?！避娪?xùn)伴著時(shí)間，我們正經(jīng)歷著，這樣美好又單純的時(shí)刻，人生能有幾次？既然結(jié)束后不可挽回，那么正在其中的我們何不享受這些難得的瞬間。軍訓(xùn)，我們一起加油！
隨著分列式的結(jié)束，我們十天的軍訓(xùn)已經(jīng)走到尾聲。十天的軍訓(xùn)短暫有漫長，充滿了艱辛和快樂。十天轉(zhuǎn)眼而逝，我發(fā)現(xiàn)更多的是不舍與留戀。
曾經(jīng)有人說，悲歡離合，陰晴圓圈，都是人世間的常事。隨著年齡的增長，我們需要面對更多的分別，而我們對這種感覺也漸漸變得敏感。與教官共度了短短十天的美好時(shí)光，但與他們的離別沒有華麗的儀式，沒有鄭重的再見，簡單的揮了揮手便是最后的回憶。只愿他們能一切都好，愿我們能有緣再見。
之前聽人提起軍人精神時(shí)，總是難以理解，通過這短短的幾天，我才發(fā)現(xiàn)軍人是一個(gè)多么令人值得敬佩的職業(yè)。曾經(jīng)總有疑問現(xiàn)在世界和平，并無戰(zhàn)事，為什么我們需要軍隊(duì)?，F(xiàn)在我明白了，軍人就像橋上的欄桿，我們不會(huì)去扶，但是如果沒有，我們卻都不敢過橋。一個(gè)國家需要靠軍隊(duì)來保持穩(wěn)定，需要通過軍人來展示一個(gè)國家的強(qiáng)大。正所謂強(qiáng)國先強(qiáng)軍。一直記得初中歷史書上的一段話:戰(zhàn)死者光榮，偷生者恥辱，榮辱系一人者輕，而系于國家者重，國家多難，軍人應(yīng)該馬革裹尸以死報(bào)國。這個(gè)世界上總是需要有人用汗水和鮮血來保衛(wèi)我們的祖國，總是需要有人用生命使五星紅旗飄揚(yáng)在空中，而軍人就是這樣的人。他們是為了別人的幸福而努力的人，所以才是值得敬佩的人。
軍訓(xùn)很苦也很累,但這是一種人生的體驗(yàn),是戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的良機(jī)。古人云:“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋苦,餓其體膚?！避娪?xùn)之中,正是如此,其中有酸楚的淚水,有苦咸的汗水,有飄揚(yáng)的歌聲,有歡樂的笑聲。
“寶劍鋒從磨礪出,梅花香出苦寒來”是軍訓(xùn)的體會(huì)?！扒トf擊還堅(jiān)勁,任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。軍訓(xùn)的感悟是需要用心去體會(huì)的,它教會(huì)了我們對別人的關(guān)愛,它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責(zé)任,它告訴了我們面對困難應(yīng)有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子,不再是好哭的小姑娘,我知道面對高峰,我們須自己去搭造階梯;遇到山崖,我們要自己去連結(jié)繩索。我們的命運(yùn)在自己的手中,只是看是否去把握!
千禧年的我們是祖國的花朵，是祖國的未來，使祖國變得繁榮昌盛更是我們義不容辭的責(zé)任。我們應(yīng)該記住這個(gè)挑戰(zhàn)自我，咬牙堅(jiān)持的過程，在我們的學(xué)習(xí)生活中將這種精神保持下去，用我們自己的努力將祖國變得更加強(qiáng)大！
結(jié)束了兩個(gè)月略帶慵懶的暑假，我們來到了小別的富春校區(qū)。太陽沒讓我們得意，好在和風(fēng)吹來些許涼爽。今天是軍訓(xùn)的第一天，一片迷彩藍(lán)綠讓人覺得愉悅，卻也有它自帶的嚴(yán)肅。不禁想起三年前初入高中的軍訓(xùn)，青澀的臉龐，豆大的汗珠，灼人的烈日，而后就是三年的歡笑與刻苦。今天的動(dòng)員大會(huì)振奮了人心，讓我也有拼這十幾天，拼這三年的沖勁。
大會(huì)后的集體活動(dòng)更是有趣，增進(jìn)了大家伙的團(tuán)結(jié)，神奇的是，大家別了兩個(gè)月，彼此間的默契并沒有少，與大家一起訓(xùn)練，相處，定是很開心的。最后，下定決心，任你烈日當(dāng)空，我心堅(jiān)韌如石，我，準(zhǔn)備好了。
早上開始學(xué)習(xí)穿戴軍訓(xùn)服，這寬寬大大的軍訓(xùn)服并沒有那么合身，而且在這烈日下還會(huì)感覺有些炎熱。但是穿上的那一刻有一種自豪感和滿足感。早上的時(shí)候指導(dǎo)員與我們開了一次短短的會(huì)議，給我們交代了一下軍訓(xùn)期間的有關(guān)注意事項(xiàng)，感覺軍訓(xùn)真的來了，一切開始變得嚴(yán)肅緊張起來了。
下午的時(shí)候接見教官和舉行了軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，那一個(gè)個(gè)行事干凈利落，動(dòng)作整齊規(guī)范的教官從眼前經(jīng)過的時(shí)候，充滿了驚奇與感嘆。想象著自己在軍訓(xùn)閱兵的那一天也可以擁有這樣的風(fēng)采。軍訓(xùn)是一場意志的沐浴，精神的洗禮，相信自己在接下來的軍訓(xùn)期間一定會(huì)有所收獲。
要知道，對學(xué)生實(shí)施軍事訓(xùn)練，是全面貫徹黨的教育方針，改革教育內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的建設(shè)型人才的重要措施。歷史經(jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)國家、一個(gè)民族的強(qiáng)弱興衰與國防意識的強(qiáng)弱密切相關(guān)。而軍訓(xùn)的目的就是通過嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練提高學(xué)生的政治覺悟、激發(fā)愛國熱情、發(fā)揚(yáng)革命英雄主義精神、增強(qiáng)國防觀念和組織紀(jì)律性、養(yǎng)成良好的學(xué)風(fēng)和生活作風(fēng)，掌握基本的軍事知識和技能，為成為中國人民解放軍后備兵員和預(yù)備軍官、為成為國家社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人而奠基。
今天上午編好隊(duì)后，各位教官給學(xué)員們設(shè)置的主要訓(xùn)練任務(wù)有站軍姿、隊(duì)列訓(xùn)練立正、稍息、停止間轉(zhuǎn)法以及脫帽、戴帽、敬禮的動(dòng)作規(guī)范。這不禁讓學(xué)員們一改以往對這些平平無奇的動(dòng)作的初印象，從而領(lǐng)會(huì)到其中的諸多要領(lǐng)所在。下午的訓(xùn)練則以一些基本的體能訓(xùn)練為主。同學(xué)們均排列得整齊有序，口號聲也響亮清澈，不難看出，每一個(gè)人都在積極地聽從教官指揮并完成相應(yīng)的訓(xùn)練任務(wù)。軍訓(xùn)有條不紊地進(jìn)行著，完美展示出了三院學(xué)子不輕易言敗、積極進(jìn)取的風(fēng)采和自強(qiáng)不息、頑強(qiáng)拼搏的精神。運(yùn)動(dòng)場上，不僅有認(rèn)真參訓(xùn)的大一新生，還有在各個(gè)院系服務(wù)點(diǎn)默默守候的高年級學(xué)生干部及站崗的志愿者們，他們都在默默貢獻(xiàn)自己的力量來為這場盛大的儀式保駕護(hù)航。后來，鑒于雨勢愈來愈大及對學(xué)生們身體狀況的考慮，軍訓(xùn)被迫終止。
軍訓(xùn)，對于踏進(jìn)大學(xué)殿堂的莘莘學(xué)子而言，既是大學(xué)生活的一個(gè)起點(diǎn)，又是一個(gè)新的生活挑戰(zhàn)?！睹献印酚性疲骸疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹?，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。”雖然第一天的訓(xùn)練因?yàn)橛陝蓐┤欢?，但我相信我們?nèi)詫⒁愿语枬M的熱情去迎接接下來的相應(yīng)挑戰(zhàn)。
此去經(jīng)年，誰許我一紙繁華？這是胡適寫的一本書。我為何要引用這一書名呢？那是因?yàn)閯傔M(jìn)入大學(xué)時(shí)的軍訓(xùn)讓我感觸良多。或許一些人認(rèn)為軍訓(xùn)就是苦，就是累，但我認(rèn)為軍訓(xùn)給我們留下的不僅僅是如此。
軍訓(xùn)是那畫筆，為我們的大學(xué)生活多添了一筆色彩；軍訓(xùn)是那定海神針，使我們那顆漂浮的心安定下來；軍訓(xùn)是那良藥，讓我們變得更加頑強(qiáng)與強(qiáng)大。
在軍訓(xùn)期間，我們每天都會(huì)很累，但我們會(huì)過得很充實(shí)。真生命必自奮斗自求得來，真成功亦必自奮斗自求得來！
軍訓(xùn)為我們的大學(xué)生活翻開了嶄新的一頁，也是最豐富，最精彩，最難忘的一頁。一個(gè)連的人雖不來自一個(gè)班，但我們正在不知不覺中形成一種神秘的默契。在這里，我們一起苦，一起累，同樣是一起笑，一起快樂。
此去經(jīng)年，是軍訓(xùn)許我們未來的一紙繁華！加油，堅(jiān)持，我們一定會(huì)贏的！
金秋送爽，秋雨始停，連綿不斷地下了一整天的秋雨收斂了她的嬌縱，取而代之的則是傍晚路燈下的一絲溫暖的燈光，也許是心疼我們在寒風(fēng)冷雨依舊堅(jiān)持訓(xùn)練吧。
“嗒嗒嗒嗒嗒”，“一，二，一”，“聽吧新征程”在訓(xùn)練場中，每個(gè)連隊(duì)的訓(xùn)練聲此起彼伏，每一腳正步都要擲地有聲，每一聲報(bào)告都要鏗鏘有力，每一句軍歌都要清晰洪亮?！罢R”是教官說過最多的話，“立正站好”是教官下過最多的命令。雖然軍訓(xùn)時(shí)的鞋并不舒服，但同學(xué)們?nèi)匀徽镜霉P直，也許腰酸背痛，肌肉酸痛難耐，但在所有參與軍訓(xùn)的同學(xué)眼里，都充滿了堅(jiān)持和無畏。
軍訓(xùn)是苦的，但更是塑造人格自信的一次重要機(jī)會(huì)。軍訓(xùn)，正如我在漆黑的夜中為我們照亮道路，讓我們摸索前行的一盞明燈；是我們筑建萬丈高樓的重要基底；是能使我們在天空自由翱翔，飛出無盡深淵的圣潔翅膀。軍訓(xùn)，讓我們新迎來的大一生活豐富而充實(shí)，同時(shí)也幫助我們調(diào)理我們的休息作息和日常行為規(guī)范以及生活習(xí)慣，反觀那些每日渾渾噩噩，糜爛潦倒的人們，他們才是沉陷自己的漆黑，混沌深遠(yuǎn)的可悲之人。這也便是軍訓(xùn)的必要性，它能將我們托向更高更遠(yuǎn)的精神境地和夢想所在的彼岸。
軍訓(xùn)是累的，但更是一次重塑健康體質(zhì)和強(qiáng)身健體的一次重要機(jī)會(huì)。雖然它或許會(huì)讓我們頸椎酸痛難耐，但會(huì)使我們長期低下的頭顱又重新抬起來；雖然，它或許會(huì)讓我們汗流浹背，但會(huì)使我們長期僵硬的身體又再次生動(dòng)有力。因?yàn)樗自捳f得好：那些打不敗我們的，都將會(huì)使我們變得更加強(qiáng)大！
感受不到風(fēng)的存在，樹葉絲毫沒有搖曳的征兆，軍訓(xùn)場地被似火的驕陽籠罩著，所有的人都只能默默的接受陽光的洗禮。
沒有一點(diǎn)防備，沒有一絲提示，軍訓(xùn)就這樣出現(xiàn)在我們的日程安排表上，帶給我擔(dān)憂。作為班助，我怕自己班的孩子沒辦法突然適應(yīng)從涼爽的空調(diào)房中轉(zhuǎn)換到烈日炎炎的軍訓(xùn)場地，但事實(shí)告訴我，我的擔(dān)心是多余的。整齊的隊(duì)列，嘹亮的口號，高昂的氣勢，讓我為之震驚。相對于其他連隊(duì)大批次的身體不適，我們?nèi)B的同學(xué)們有著鋼一般的意志，盡自己的努力克服著種種困難，堅(jiān)守在軍訓(xùn)場地，展現(xiàn)化工學(xué)子的風(fēng)采。
經(jīng)調(diào)查了解，上述提到的那些身體感到不適的同學(xué)大多是因?yàn)闆]有吃早餐導(dǎo)致。在這里我想說，一個(gè)健康的身體狀況是一切成績的前提，希望所有的同學(xué)都要吃些清淡有營養(yǎng)的早飯，確保自己有體力完成基本訓(xùn)練。在軍訓(xùn)過程中，如若身體出現(xiàn)任何不適，及時(shí)報(bào)告教官、班助及老師。
號角已經(jīng)吹響，軍訓(xùn)已經(jīng)開始，相信化工學(xué)子在接下來的12天里能創(chuàng)造出屬于自己的精彩，加油。
憧憬著又抵觸著的軍訓(xùn)，在今天終于到來了，確確實(shí)實(shí)地。一千個(gè)人眼里有一千個(gè)軍訓(xùn)，有說苦喊累的，也有不舍留戀的。沒有軍訓(xùn)的大學(xué)時(shí)光是不完整的，酷暑之下班級同學(xué)一起站軍姿，踢正步，盼望著下雨期待著吃飯，開心著起哄唱歌，班級同學(xué)的感情在熱浪中升溫，所以我憧憬著。
軍訓(xùn)是相對較累的，會(huì)曬黑會(huì)變不好看，很熱很渴很累很困起早貪黑，有些不注意的地方還要受罰，所以我抵觸著。但我心里清楚，軍訓(xùn)是很必要的，我們從中感受解放軍的生活作息，對他們的身份的了解、尊敬與崇拜感是被激發(fā)的，是發(fā)自內(nèi)心的。
休息的時(shí)候，聽連長營長講述他們當(dāng)兵的原因和日常，講述我國國防力量的強(qiáng)大，我們生活在和平地段、和平的國家的幸福、西北地區(qū)的動(dòng)蕩與危險(xiǎn)，以及我們?nèi)狈Φ奈C(jī)意識。認(rèn)識到國家的偉大，自身的不作為，我想以后可以多多關(guān)注國家大事，對國家有更深入的認(rèn)識與了解，使得民族意識愛國精神得到本質(zhì)的提升。
經(jīng)過如火如荼的高三拼搏，終于步入了夢寐以求的大學(xué)殿堂，而迎接我們的便是為期十天的軍訓(xùn)生活。
軍訓(xùn)，這個(gè)詞，另許多人聞之色變，因?yàn)樗?，它累，但是，正是因?yàn)檫@樣，我們更不能退縮，才更需要一次軍訓(xùn)來磨礪我們自己。我們經(jīng)歷挫折苦難熬過高三，高考后瞬間的放松，一個(gè)暑假的懶散，我們的狀態(tài)已經(jīng)不再適合學(xué)習(xí)生活了，軍訓(xùn)正好可以幫助我們重新回歸學(xué)習(xí)生活，建立規(guī)律的生活習(xí)慣，養(yǎng)成，不怕苦不怕累的性格，為將來4年的大學(xué)生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
軍訓(xùn)是苦的，是累的，但是也是給予了我們許多東西的。
此時(shí)的蘇州，夏天還未遠(yuǎn)離，清晨校園的空氣格外清新，我們在初升的太陽下完成早操。吃完早飯后正式開始了一天的訓(xùn)練，學(xué)校操場上響起教官們一聲聲清脆的口號聲：“立正~，稍息~，跨立~……”剛開始的我們，充滿活力，雖然動(dòng)作不是很整齊，但是依舊有力，但隨著太陽的火力愈加強(qiáng)大，意志逐漸被消磨，更有部分同學(xué)身體虛弱，需要休息，但在略做休息過后，依然能夠堅(jiān)持，雖然教官要求嚴(yán)格，但仍然努力做到。
為了追求更好的自己，我參加了排頭兵的訓(xùn)練，更高強(qiáng)度的訓(xùn)練，更嚴(yán)格的要求，其間我也想過要放棄，申請退出，但我想起了蘇軾的一句詞：“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅(jiān)忍不拔之志?！币纱笫轮蝗?，不僅要有曠世之才，亦要有堅(jiān)定的意志，雖然我沒有如此才智，但我也要做到堅(jiān)忍不拔之志。想到如此便感覺也沒那么困難了，咬牙堅(jiān)持了下來。
軍訓(xùn)生活，如我想象當(dāng)中一般苦澀且嚴(yán)厲，但也在鞭笞著我，從暑假的怠惰中掙脫出來，為了今后全新的學(xué)習(xí)生活打下基礎(chǔ)。
十天軍訓(xùn)悄然結(jié)束，回首過往，烈日炎炎，狂風(fēng)暴雨，我們都經(jīng)歷了，變化無常的天氣給我們的軍訓(xùn)增加了難度，卻也在鍛煉著我們的意志。教官不斷的錘煉著我們，令我們從懶散的暑假生活中解脫出來，迅速進(jìn)入大學(xué)新生活。
這十天里，結(jié)識了許多同伴，雖然有時(shí)軍訓(xùn)時(shí)，因?yàn)槟承┤说氖д`牽連了一排甚至一個(gè)方陣的人，但是，我們并不互相埋怨，而是一起承擔(dān)，尋找問題，從而解決，這才是我認(rèn)為軍訓(xùn)所需要的團(tuán)結(jié)互助精神，而這，也是軍訓(xùn)中重要的部分。
營銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇三
作為一名基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)生，我需要履行的工作職責(zé)就是竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預(yù)防為主、防治結(jié)合的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，是農(nóng)村三級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)的樞紐，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務(wù)載體。在本年度的工作當(dāng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)深入貫徹落實(shí)黨的精神，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)?，F(xiàn)將本年度個(gè)人工作心得體會(huì)：
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
在實(shí)踐的工作中，把實(shí)踐作為檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使我越來越深刻地認(rèn)識到在當(dāng)今殘酷的社會(huì)競爭中，知識更新的必要性，現(xiàn)實(shí)驅(qū)使著我，只有抓緊一切可以利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現(xiàn)實(shí)所淘汰。努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會(huì)上級部門重大會(huì)議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道。同時(shí)，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并結(jié)合本職工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實(shí)際情況，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐，以客觀事實(shí)為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧。
二、恪盡職守，踏實(shí)工作。
當(dāng)我們步入神圣的學(xué)府的時(shí)候起，我就謹(jǐn)莊嚴(yán)宣誓過：我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生。今天，我不斷的努力著。
基層醫(yī)療工作，更使用我深深的體會(huì)到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負(fù)的重任和應(yīng)盡的職責(zé)。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn)，把職責(zé)搞清，團(tuán)結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報(bào)務(wù)工作者的本職工作。在門診，往院的診療工作中，我隨時(shí)肩負(fù)著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康。365天，天天隨診。那怕是節(jié)假日，休息日，時(shí)時(shí)應(yīng)診。不管是在任何時(shí)候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費(fèi)。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴(yán)格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開展門診，往院的診療工作、相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面，從年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關(guān)新型農(nóng)村合醫(yī)療會(huì)議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導(dǎo)檢查和下村體驗(yàn)時(shí)間及平時(shí)診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話、現(xiàn)場咨詢及發(fā)放資料等方式，開展居民健康教育工作。、安全生產(chǎn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。
創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開展的前提，的本院的安全生產(chǎn)管理，本人通過職工的會(huì)議培訓(xùn)，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時(shí)上報(bào)各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料，為院領(lǐng)導(dǎo)班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。
以上就是本人本年度工作的心得體會(huì)。
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營銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇四
11月5日，是我們赤沙初中七年級兩天一夜的軍訓(xùn)。
早上7：45分，五年一班與五年二班集合在小禮堂，吃完早餐后，集隊(duì)去籃球場授隊(duì)旗，同學(xué)們都很興奮，一手一手接著前面同學(xué)派發(fā)下來的小黃帽。我拿到小黃帽后，一手拿過老師遞過來同學(xué)們的決心本，走向老師辦公室。一路上，那一二年級投過來的羨慕眼光，我到現(xiàn)在還耿耿于懷，放好決心本，我又沖向籃球場。上車了，我剛剛坐好，就聽見同學(xué)們在叫：“吳梓蕓！你媽媽！”我坐的位置在對面，又準(zhǔn)備開車了，我努力地伸長脖子，只看到媽媽的半個(gè)頭，就不得不坐好。
一路顛簸，終于來到了珠海實(shí)踐基地，升好校旗后，舍長們（包括我）排隊(duì)去廖老師那兒拿宿舍鑰匙（四人一室），老師不斷的叮囑我們把背包放在電視機(jī)旁的臺面上。我拿到的鑰匙是515號房的，我就帶著我的舍友一個(gè)一個(gè)房間的找，終于找到了房間。走進(jìn)房間，我們不禁驚呼：“好華麗??！”屋內(nèi)有電視機(jī)、圖書角、空調(diào)、洗手間等等。我安排好舍友們上好洗手間，把拖鞋（洗澡用的）放進(jìn)鞋柜里后，就集隊(duì)去看關(guān)于基地的錄像。
終于可以吃午飯了，我們排隊(duì)洗好手，走進(jìn)飯廳，說完感恩詞，就開飯了。吃飯時(shí)，我們盡量拿餐具時(shí)小心點(diǎn)，好不容易吃完一頓非常安靜的飯后，就去睡午覺。我沒有睡午覺的習(xí)慣，這不是為難我嗎？我只好硬著頭皮閉上眼睛，可不一會(huì)兒我就覺得無聊，起身看見諶婷婷她們的被子掉了，就說：“諶婷婷，你們那邊的被子怎么搞的，都掉地下了?！彼谒赃叺狞S美婷大叫：“關(guān)你什么事？”老師聞迅而來，罵了黃美婷，黃美婷委屈極了，偷偷躲在被窩里哭，我知道了很內(nèi)疚。
漫長的中午終于過去了，我們?nèi)O中山故居參觀，回來后就玩起了游戲，有二人三組啊、彩虹傘啊、呼啦圈接力啊、水果拼盤啊都很好玩，我們回宿舍后拿了水就去參加聯(lián)歡晚會(huì)了，那的老師很幽默，還教我們降蚊十八掌。洗完澡后，我們進(jìn)入了晚睡。
當(dāng)我睜開眼睛后，我還以為我在家呢，可眼前卻是一個(gè)陌生的世界，我一轉(zhuǎn)身，磕到了一個(gè)東西，一看才知道是旁邊陳澤萍，我這才知道在基地呢。
當(dāng)早操與早飯都過去了，我們就去軍訓(xùn)了，那個(gè)教官很兇，把我們個(gè)個(gè)都嚇得牙齒打架。這個(gè)難熬的軍訓(xùn)終于過完了，可最后卻已歡笑收場，因?yàn)槲覀冎懒宋覀兊慕坦俚拿纸小⌒★w?。?！把我們笑的肚子都痛了，可教官呢？臉氣得半黑半紅的。
軍訓(xùn)過去了，我們又開始環(huán)保游，我第一次看到海島和珠海魚女，好美啊，雖然我們沒有下過車，可是還是看得很開心。
吃過午飯后，我們踏上了返回的旅程。
營銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇五
2、要尊重每一個(gè)人。說是汗顏是因?yàn)槲乙郧敖?jīng)常犯類似的`錯(cuò)誤，也包括現(xiàn)在，因?yàn)檫@個(gè)世界沒有一個(gè)人喜歡聽“你錯(cuò)了”，如果你弄得客戶沒有面子，客戶就會(huì)弄得你沒有面子，和客戶爭辯，不管輸贏都是輸。
這本書給了我很好的警醒。我相信，只要一個(gè)人堅(jiān)持不懈的改變自己，訓(xùn)練自己，只要我是正確的，我的世界就不會(huì)錯(cuò)。
2。第三章分析客戶心理的內(nèi)容也過于一般，沒有深刻到客戶在銷售過程中心理的動(dòng)態(tài)變化，以及如果應(yīng)對。
6。應(yīng)對“客戶不是要便宜，而是占便宜”的心理最好的辦法就是，設(shè)計(jì)一兩項(xiàng)帶時(shí)間限制或者條件限制的優(yōu)惠措施，有一些是客戶能達(dá)到的，有一些客戶暫時(shí)達(dá)不到的，然后通過兩到三次的議價(jià)再最終同意原本就可以給出的優(yōu)惠，這樣比直接給客戶降低讓對方更歡喜地接受。比如，如果你一次性付款就給你免安裝費(fèi)，或者打9折等等。
7。應(yīng)對“客戶需要賓至如歸的感覺”的心理最好的辦法就是，將細(xì)節(jié)做到家。
營銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇六
經(jīng)過這次的微營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)，微信并不僅僅是一個(gè)單純的社交平臺，其中有著非常廣闊的市場空間，然而怎么來發(fā)掘資源，怎么來搞好微營銷，這些我卻了解不多，在此分享心得感想總結(jié)。下面是本站小編為大家收集整理的微營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得感想總結(jié)，歡迎大家閱讀。
社交網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，而我們營銷人在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對社交化媒體給營銷帶來的深刻變革。
1、拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶)和結(jié)盟(建立客戶聯(lián)盟)，企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營銷。
2、要想達(dá)到低成本、高性價(jià)比的“微營銷”，創(chuàng)意和新傳播手段必不可少，而微博時(shí)代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營銷提供了可能。
3、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)意成為營銷不可或缺的驅(qū)動(dòng)力。眾多商家充分運(yùn)用創(chuàng)意營銷，顛覆傳統(tǒng)營銷思路，讓消費(fèi)者在互動(dòng)中感受企業(yè)理念，在主動(dòng)中感知產(chǎn)品信息。
4、“微電影營銷，完全可以讓企業(yè)，花幾萬達(dá)到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果?！?/p>
5、“在如今廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨(dú)到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀”。
6、微營銷總結(jié)九種培養(yǎng)客戶技巧：吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級友客、結(jié)盟換客。
微信，這對于我來說是一個(gè)非常熟悉的名詞，相信對于絕大多數(shù)人來說也并不陌生。微信并不僅僅是一個(gè)單純的社交平臺，其中有著非常廣闊的市場空間，然而怎么來發(fā)掘資源，怎么來搞好微營銷，這些我卻了解不多。
通過這次微信運(yùn)營培訓(xùn)，讓我深深明白團(tuán)隊(duì)在整個(gè)微信運(yùn)營中的重要性，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都是運(yùn)營過程中必不可少的一份子，就像是一輛火車，一個(gè)輪子帶不動(dòng)整輛車，只有所有輪子都運(yùn)轉(zhuǎn)起來，火車才能不停息地往前行。通過這次培訓(xùn)，我對自己的工作有了更加深刻的認(rèn)識，對肩上的責(zé)任也有了進(jìn)一步的了解，這將使我能更好的開展自己的工作，我也更加看好微信運(yùn)營的前景，相信憑借我在培訓(xùn)中的所得，我一定能更快更有效的完成我自己的工作指標(biāo)。
在培訓(xùn)老師用心的教導(dǎo)下，很多疑惑都逐漸變得清晰了，許多工作中的小問題小麻煩也都迎刃而解了。不僅僅是工作，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我積累了很多生活經(jīng)驗(yàn)，也收獲了許許多多的知識，這在我今后的生活和工作中將會(huì)是一筆巨大的財(cái)富。
在高速發(fā)展的今天，微信已經(jīng)成為一種新的廣告媒介，產(chǎn)品想要被更多地人認(rèn)可，毫無疑問，微信就是一個(gè)很好的宣傳平臺。群發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)能更好地?cái)U(kuò)大。
有針對性的銷售方案。
我們與雜志社和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，用掃碼得獎(jiǎng)、優(yōu)惠的活動(dòng)形式，快速的獲得了目標(biāo)客戶群體的增加。
微信是個(gè)新鮮的事物也是個(gè)新鮮的渠道，將培訓(xùn)的知識落到實(shí)處，化為動(dòng)力。在老師的幫助下，我對微信充滿信心。
營銷者需要做到的幾件事。
從上海培訓(xùn)后回到家中，我的思緒還一直停留在培訓(xùn)課上。短短幾天的培訓(xùn)讓我對于作為一個(gè)營銷者應(yīng)該做到的事有了進(jìn)一步認(rèn)識，總結(jié)起來有如下幾條：
1、堅(jiān)持每天上網(wǎng)，上學(xué)習(xí)網(wǎng)，上公司的網(wǎng)站。
堅(jiān)持每天上網(wǎng)是為了使我們隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)有感覺，充滿敏銳度。我們單位主要是電子商務(wù)方面的運(yùn)營，那么就必須鍛煉出自己敏銳的信息采集能力，處理分析信息的能力。而且對于各種通訊軟件，溝通方式都應(yīng)該足夠掌握，這樣才能駕馭好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新生工具。
同時(shí)，我們通過上網(wǎng)學(xué)習(xí)他人的營銷方式，學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力，并通過創(chuàng)新想出更好的營銷方式。
2、不搞獨(dú)立，積極參與集體活動(dòng)。
公司組織的一些活動(dòng)，在一定程度上都是為了加深員工之間的相互了解，通過一個(gè)良好的契機(jī)使員工之間相處融洽，便于日后在一起工作時(shí)能和諧相處。所以，作為營銷者應(yīng)該多去參加集體活動(dòng)，大家在一起互相交流，才能取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
3、主動(dòng)分享，合作共贏。
在單位組織的學(xué)習(xí)交流會(huì)中，應(yīng)該主動(dòng)和大家分享自己在營銷過程中總結(jié)的東西。不要擔(dān)自私。一個(gè)思想通過交流就變成了兩個(gè)思想，所以應(yīng)該主動(dòng)和別人分享，在團(tuán)隊(duì)中要積極奉獻(xiàn)，與同事們和諧相處，一同提高業(yè)績水平，合作共贏。
我們都不需要監(jiān)督別人，只要自己每天做好自己該做的事情，就會(huì)逐漸進(jìn)步，希望我們整個(gè)都能得到提高。
在公司工作有一段時(shí)間了，很榮幸有機(jī)會(huì)在工作之余參加這次公司組織的微信運(yùn)營的培訓(xùn)。在這幾天培訓(xùn)中，我的角色從員工轉(zhuǎn)換為學(xué)生，每天都專心致志的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)員善于通過例子講運(yùn)營技巧和團(tuán)隊(duì)合作。幾天下來，我學(xué)到了很多東西。在這里感謝我公司給我了這樣一個(gè)平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。
聽著這些講師滔滔不絕的演講，我深深的佩服他們的知識，他們的自信和敏銳。也讓我重新了解了運(yùn)營的概念。都說學(xué)無止境，這幾天學(xué)到的知識，我會(huì)好好的運(yùn)用到今后的工作中去。作為一名公司員工，我們應(yīng)該秉承公司的優(yōu)良傳統(tǒng)文化，在工作中應(yīng)該講信譽(yù)，講效率，不斷學(xué)習(xí)借鑒成功的案例，不斷更新運(yùn)營方式的變化，懂得如何從用戶的角度出發(fā)，積極與用戶溝通，根據(jù)他們的需求，改變營銷策略。在今后的工作中，我認(rèn)識到應(yīng)該積極主動(dòng)的發(fā)揮自身創(chuàng)造性，不要拘泥于傳統(tǒng)的營銷手段，善于利用便捷的通訊方式來打開市場，進(jìn)行營銷。做到思想有進(jìn)步，素質(zhì)有提高，工作有效率，業(yè)績有提升。
對于未來要接受的工作和面對的挑戰(zhàn)，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備，我會(huì)繼續(xù)喝同事們一道一起為公司更美好的明天努力奮斗。
x年x月x日，在公司的組織下，我與同事們參加了為期三天的微信運(yùn)營培訓(xùn)。
培訓(xùn)主要介紹了與微信類似的信息傳遞軟件的成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，通過參加這次培訓(xùn)，我獲益匪淺。
一、開拓眼界與思路。
培訓(xùn)通過類似成功案例，展示了微信運(yùn)營開發(fā)的廣闊前景，使我了解在微信運(yùn)營過程中，可以充分利用信息傳遞便捷的優(yōu)勢，使微信用戶感受到隨時(shí)隨地、一對一的服務(wù)，從而為廣告客戶進(jìn)行策略性廣告營銷，進(jìn)而提高微信運(yùn)營效益。
二、提升了開發(fā)技能。
在培訓(xùn)中，還介紹了進(jìn)行運(yùn)營開發(fā)中的一些技術(shù)性技巧和應(yīng)避免出現(xiàn)的問題，從而提升我的開發(fā)技巧。
三、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。
三天的時(shí)間雖然短暫，但是在這短暫的時(shí)間內(nèi)，通過共同學(xué)習(xí)和生活，參加培訓(xùn)的人員形成了一個(gè)努力奮進(jìn)、配合緊密的團(tuán)隊(duì)，為我們在今后的工作中配合更加順暢奠定了良好的基礎(chǔ)。
綜上所述，參與這次培訓(xùn)，無論在工作還是在生活方面，都給予了我莫大的幫助，希望今后還能多參加類似的培訓(xùn)。
微信的功能強(qiáng)大，人所共知，能不能做好微信營銷與自己的利益直接掛鉤，所以，不懂得人也照樣去做了，只是湊熱鬧，這是我們的通病，哪里人多去哪里，毫無章法和主見。毫無疑問，微信是個(gè)好工具，但是如何加以正確的利用，以及我們自身有哪些應(yīng)該改正的地方，我覺得這些更值得反思。
越來越多的人做微信營銷，它不只是模式，也是標(biāo)志，太多的人希望通過微信讓自己能夠大撈一筆。但是，微信營銷不是誰都能做的，它不是大眾產(chǎn)物，也不是沒有規(guī)則，時(shí)下的現(xiàn)狀是，做的人很多，但是做的好的人卻寥寥無幾，效果也是不如人意的為多。
如何保證微信營銷的質(zhì)量，是一個(gè)重要的問題。在我看來，尺度很重要，把握好分寸，不能過度偏激，這種做法不可取。
微信能夠替代微博等老一輩的媒體，自然有它的優(yōu)勢。微信營銷可以讓使用者與經(jīng)營者之間建立一個(gè)更為私密的環(huán)境，而微信營銷者可以通過微信和用戶保持聯(lián)系，而這是其它的平臺所不具有的優(yōu)勢，其次微信營銷，可以直接將自己營銷的商品直接呈現(xiàn)在眼前，而這種營銷方式更為直接，也更為消費(fèi)者帶來更多的便利，有利于商品銷量的提高，相對來說，這種銷售也一定程度上讓人們失去挑選的煩惱，總體上來說微信營銷還有著眾多無與倫比的優(yōu)勢，例如平臺可以提供更為精準(zhǔn)的流量，而這種流量并不像微博那種汪洋大海一般的感覺，自己的小西網(wǎng)在微信營銷上就嘗到了甜頭，因?yàn)槲⑿虐俜种俚膫鬏斅士梢宰屗械奶砑佑脩粼诘谝粫r(shí)間收到我們的推送消息，因此一些比較緊迫的信息發(fā)布可以得到有效的利用，而且惠州本地對家具市場的需求很旺盛，因此通過微信的高效傳遞，可以讓更多有需求的人關(guān)注到，此外再通過附近的人一宣傳，效果很理想。因此如果營銷者妥善利用的話，一定可以為自己的商品帶來巨大的銷量，同時(shí)，如果可以將自身的這種優(yōu)勢放大，或者將自己商品的優(yōu)勢提高，那么一定可以帶來更高的銷量。
但是，事實(shí)上，微信被大家過高估計(jì)的地方，首先作為微信營銷的使用者，不能將自己的商品堆在一起甩在消費(fèi)者面前，而這種營銷方式不僅對自身商品的名譽(yù)提高帶來大量的不利因素，還會(huì)讓自己的商品失去信譽(yù)，顧客需要的不是無休無止的營銷，而是真正的銷售他們想要的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品的銷售將會(huì)進(jìn)一步拉近自己與顧客的距離，這將有利于顧客的使用，但是縱觀微信營銷的使用者，都一股腦將自己的商品像倒垃圾一樣倒給自己的顧客，而將心比心，顧客也會(huì)像倒垃圾一樣把關(guān)注的微博取消，而且現(xiàn)在微信的朋友圈都開始無止境的銷售，無止境的營銷，而這種方式帶來的將是厭惡，而不是喜愛，這種方式帶來的最大的傷害對于雙方來說都是很大的，而且透過過度的微信營銷，用戶也會(huì)失去對微信的依賴度，如果想做出不同，那么就一定要保證自己的質(zhì)量，這樣才能更好的提升自己的流量，提升自己的信譽(yù)。
其實(shí)在未來發(fā)展上微信營銷也會(huì)有的限制性因素，例如微信營銷的泛濫，如何在眾多營銷之中脫穎而出也成為一個(gè)重要的問題，而且微信營銷會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展帶來更多的局限性，用戶將會(huì)失去耐心去閱讀，你可能只有幾秒鐘時(shí)間來抓住用戶的耐心，而這對于營銷來說并不是一個(gè)很好的時(shí)間，當(dāng)人們懶于閱讀的時(shí)候，微信營銷也就失去了意義，而目前騰訊平臺并沒有對這種行為進(jìn)行監(jiān)管，萬一到時(shí)候?qū)嵭斜O(jiān)管和收費(fèi)，那么微信營銷的成本勢必會(huì)上升，而這種上升會(huì)進(jìn)一步帶來微信營銷的麻煩，而在未來，更多的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)如雨后春筍一般的誕生更是會(huì)對微信營銷帶來沖擊，而阿里巴巴是否會(huì)做出一些行為進(jìn)行反擊，構(gòu)建自己的營銷平臺，也是不得而知的，這種不確定性讓微信營銷未來的發(fā)展變得更加撲朔迷離。
對于營銷人員來說，不要認(rèn)為微信營銷一定會(huì)給自身帶來大量的收益，很多時(shí)候，后起之秀并不是好當(dāng)?shù)?，這個(gè)行業(yè)入行越晚，那么造成的沖擊反而更小，所以進(jìn)入微信營銷越晚分得一杯羹的幾率就越小，這就需要每一位微信營銷的人員提升自身的素質(zhì)，讓自己可以更好的適應(yīng)這種變化，提升自身營銷的質(zhì)量，這才是唯一的出路，否則很難提升自己的水平，而在整個(gè)行業(yè)中，如果無法做出一定的業(yè)績，更加難以讓微信營銷做出更多的營銷成果，如果在未來的發(fā)展中，如果可以讓微信營銷呈現(xiàn)出更為有趣或者更為專業(yè)的水準(zhǔn)，那么將會(huì)帶來更多的將是一種與眾不同的營銷方式，讓用戶可以得到更多，說到底，微信營銷也是為顧客服務(wù)，讓用戶可以得到更多，同時(shí)滿足自身的利益需求。
在未來，微信營銷將會(huì)發(fā)展或者是消亡殆盡，這是一個(gè)未知數(shù)，如果將微信營銷將品類屬性的差別和渠道屬性做到極致，那么未來微信將會(huì)得到更大的發(fā)展，而這種發(fā)展將為微信和營銷方帶來巨大的經(jīng)濟(jì)收益，而未來興許另一個(gè)媒體平臺的誕生會(huì)對微信發(fā)生巨大的沖擊，不過如果微信營銷者可以守住自己的質(zhì)量，把握自己的定位，那么未來微信的發(fā)展可能還有一絲希望，當(dāng)然這需要經(jīng)營者和決策者更多的干預(yù)，火爆的東西背后必然有泡沫，而微信營銷如此火爆，切勿過激才是最正確的做法，只有這樣才能讓微信營銷更長久的發(fā)展下去，而對于這一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)有更好的延長作用。
綜上所述，微信營銷還有很長一段路要走，這一模式還有待開發(fā)，畢竟它出道的時(shí)間尚早，能有所改觀也說不定。
營銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇七
又是一年粽子飄香，又是一年端午佳節(jié)。
端午節(jié)是中華傳統(tǒng)節(jié)日中僅次于春節(jié)的第二大節(jié)日。在漫長的歷史演變中，過端午節(jié)的形式多種多樣，甚至各地風(fēng)俗也有差異，有賽龍舟、吃粽子的、有插艾蒿、喝雄黃酒的，有沐浴蘭湯的，也有踏百草的，至于目的嗎，或者紀(jì)念屈原以表達(dá)愛國情懷，或者驅(qū)毒避邪，尋求平安，亦或祈龍求雨，總之，雖是端午，卻是形式不一，各有各的過法。
盡管十里不同風(fēng)，百里不同俗，但差異的背后，總有相似或者相同的民族心理，比如人們避兇求吉的需求，比如人們追念先賢的心理，而這些就是民族的文化心理。不管你出生在黃土高原，還是煙雨江南，亦或南越五嶺，有差異更有相同。相同的膚色，相同的節(jié)日，相同的情懷。即使你在遙遠(yuǎn)的國外，你的味蕾，你的感覺，會(huì)告訴你，端午節(jié)來了！
市場經(jīng)濟(jì)條件下，尤其是近幾年來，中國人文化自信更加張揚(yáng)。曾經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)的傳統(tǒng)節(jié)日，再次來到我們身邊。這當(dāng)中，有商業(yè)炒作的力量，有內(nèi)心深處對傳統(tǒng)節(jié)日的呼喚，有民族文化的深切認(rèn)同……不管如何，這總歸是一件好事。當(dāng)然，今人的端午節(jié)或許和古人的端午節(jié)已經(jīng)有所不同，除卻龍舟競渡等形式相同之外，今人有更多的選擇，吃和玩自是不必提，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)和智能手機(jī)的普及也為過端午提供了各種可能。因此，不必產(chǎn)生“今不如昔”的感嘆，畢竟，任何傳統(tǒng)節(jié)日在時(shí)代的行進(jìn)中總是被時(shí)人賦予時(shí)代的特色。
而我們自己也在小心呵護(hù)著傳統(tǒng)節(jié)日。每逢端午，校園就會(huì)掀起包粽子活動(dòng)熱潮，宣傳欄上貼著屈原的畫像，一個(gè)個(gè)有關(guān)端午節(jié)的故事校園中流傳著。就在潛移默化之中，習(xí)慣和文化就已經(jīng)植入學(xué)生們的內(nèi)心深處。而社會(huì)上，粽子促銷，網(wǎng)絡(luò)上滿屏都是購物廣告，景區(qū)的各種節(jié)日活動(dòng)，雖然包含著濃濃的商業(yè)信息，可依然會(huì)激蕩人們過端午的萬千情緒來。
看似是一個(gè)節(jié)日，其實(shí)是一種文化。端午喚起的是人們的家國情懷，喚起的是對民族文化的深切認(rèn)同。憑任時(shí)光流逝，時(shí)代變遷，只要高揚(yáng)出自信的頭顱，與時(shí)俱進(jìn)，傳統(tǒng)節(jié)日的文化圣火將生生不息！
營銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇八
在秋意濃濃的季節(jié)里，我們來到了新道街小學(xué)聽了著名教育專家林格教授的講座，受益匪淺。我們這些忙碌的一線教師們，能在辛苦勞作之時(shí)，獲準(zhǔn)品味這么高水準(zhǔn)的講座，真乃三生有幸。教育就是培養(yǎng)習(xí)慣，教育的終極是使受教育者自覺。林教授運(yùn)用鮮活的事例，和藹可親的語調(diào)，講述著教育新理念。數(shù)小時(shí)的授課我們一點(diǎn)都沒有感到疲勞。并卻感觸頗深。
講座中，我們深深體會(huì)到了林格教授養(yǎng)成教育的精辟觀點(diǎn)，我學(xué)習(xí)后心理有所觸動(dòng)。是啊、無論家長還是老師，我們教育孩子的同時(shí)，確實(shí)要用心思考一下，我們教育孩子有好習(xí)慣，自己是否有身教，“學(xué)高為師，身正為范”，“身教重于言傳”，這是好多老師都懂的至理名言?？伞岸辈坏扔诰湍茏龅煤?。試想，如果一個(gè)老師對“有禮”的學(xué)生“疼愛有加”，對“沒禮”的學(xué)生愛理不理;或邊講粗話邊怪學(xué)生不文明，那后果會(huì)是怎么樣呢?回過頭來想一想，如今，一些成年人的品行更令人汗顏。眾所周知的一些日?，嵤吕粊y丟，談不隨地吐，遵守交通規(guī)則等一方面，不正是一些有判斷力有自制力的成年人所為嗎?所以說養(yǎng)成教育的關(guān)鍵在教育者，在教育者觀念認(rèn)識上急需加強(qiáng)。
從教二十多年來，我始終認(rèn)為養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，首先從學(xué)做人開始。在一個(gè)人的成長過程中，小學(xué)至初中階段是形成性格的最關(guān)鍵時(shí)期。在此階段，不讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，不讓學(xué)生好好學(xué)做人的道理，那就是他們學(xué)到的課本知識再多，他們的腦瓜再聰明，也很可能在今后的學(xué)習(xí)過程中因某種原因而前功盡棄，或走上社會(huì)成為一個(gè)“半廢人”。我國著名教育家葉圣陶先生也說過：“什么是教育?簡單一句話，就是要養(yǎng)成習(xí)慣?！薄暗掠褪且B(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，智育就是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，體育就是要養(yǎng)成良好的鍛煉身體的習(xí)慣?！笨梢?，抓好養(yǎng)成教育是一件多么重要的事情，小而言之，對于學(xué)生的全面發(fā)展，大而言之，對于提高全民族的綜合素質(zhì)都有著十分重要的作用。
養(yǎng)成教育看似習(xí)慣點(diǎn)滴就在我們身邊，但你能夠真正向林教授這樣全面理解它，是非常不易的事情，長期以來為什么我們這個(gè)德育在教育中始終占重要地位的國度，在一些地方如今卻連最基本的道德操守都已喪失?原因可能錯(cuò)綜復(fù)雜，但我認(rèn)為，很重要的一點(diǎn)，就在于我們多年來養(yǎng)成教育的缺乏。家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育，多注重于用說教或抓典型、樹模范、大張旗鼓地搞宣傳的方式進(jìn)行品德教育，但卻忽視了對個(gè)人良好習(xí)慣的教育培養(yǎng)，美國心理學(xué)家威廉·詹姆士說了這樣一句話：“播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。”所以，注重養(yǎng)成教育，才能使德育具有根基;培養(yǎng)公民良好的行為習(xí)慣，才能樹立起良好的道德風(fēng)尚，才能為精神文明建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
林教授的精彩的論述，著實(shí)讓人折服。讓我們?yōu)榛貧w教育的純真，共同努力吧!
營銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇九
最是一年春好處，又到了新一年的五四青年節(jié)。在與疫情相伴的20__年里，新時(shí)代青年正秉承著腳踏實(shí)地、奮進(jìn)不止的理想信念，踐行著“青春是奮斗出來”的，在奮進(jìn)之路上灑下青春熱血，以“弄潮兒向濤頭立”的澎湃熱情和“咬定青山不放松”的堅(jiān)毅品格，奏響新時(shí)代的青春旋律。
青年人就要有堅(jiān)定的理想信念。倘若在前進(jìn)之路上缺失了理想信念，就會(huì)導(dǎo)致青年精神上“缺鈣”，從而失去奮進(jìn)的熱情和方向，陷入盲從和迷惘。如今，部分走過高考“獨(dú)木橋”的大學(xué)生，入學(xué)后因缺乏正確的引導(dǎo)，或荒廢學(xué)業(yè)、沉溺游戲，或相互攀比、貸款消費(fèi)。正是因?yàn)樗麄冊谇嗄陼r(shí)期沒有樹立堅(jiān)定的理想信念，失去了奮斗的方向，才導(dǎo)致“掛科留級”“論文抄襲”“校園貸”等社會(huì)現(xiàn)象發(fā)生，這也為我們青年敲響了警鐘。
如今各行各業(yè)的青年們，青年教師、青年扶貧干部，青年學(xué)者，都秉承著理想與信念，在自己的崗位上堅(jiān)守著，奮進(jìn)著，這就是信念和理想的力量!
青年人就要懂得砥礪前行。行百里者半九十，啟航路上的船只眾多，但能圓滿完成航行的卻少之又少。何謂如此?莫不過堅(jiān)持二字。而堅(jiān)持和毅力的來源，正是實(shí)踐性。唯有身體力行，親力親為，在實(shí)踐中不斷探索，不斷打磨自己，才能駛向成功的彼岸。如今，不乏夸夸其談、紙上談兵、空喊口號者，卻更有默默耕耘、知行合一、埋頭苦干者。他們潤物細(xì)無聲的勤勉與堅(jiān)持，潛移默化地影響著一代又一代青年，鼓舞著我們以積極熱情和實(shí)際行動(dòng)，踐行初心，不辱使命。
從“俯首甘為孺子牛”的魯迅先生，棄醫(yī)從文，以筆代刀，試圖以文字的力量喚醒迷惘的國人;到“人民的好干部”焦裕祿同志，忍受病痛，堅(jiān)守一線，以科學(xué)的方式和可行的方案帶領(lǐng)村民改善鹽堿化的土地，再到三百萬年輕的駐村扶貧干部，挨家挨戶，深入基層，用腳丈量每一寸土地，用熱血青春澆灌每一寸山河……他們是行動(dòng)的巨人，是理想信念的踐行者，也是我們?yōu)橹囱龅陌駱?。我們作為新時(shí)代青年，更應(yīng)學(xué)之習(xí)之，為其腳踏實(shí)地的干勁所鼓舞奮進(jìn)，為其不畏艱難的毅力所吶喊喝彩。
新一年的五四青年節(jié)即將到來，讓我們將新時(shí)代青年的理想信念和行動(dòng)統(tǒng)一起來，用熱血與汗水書寫青春的奮進(jìn)之路!
營銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十
第一段：引言（背景介紹）。
個(gè)人感想心得體會(huì)在我們的日常生活中起著至關(guān)重要的作用。無論是學(xué)習(xí)工作還是社交生活，我們都會(huì)通過整理自己的思考和經(jīng)驗(yàn)，得出一些寶貴的體會(huì)和感悟。這些個(gè)人感想心得不僅可以幫助我們更好地對待問題，還可以促進(jìn)我們的成長和進(jìn)步。在本篇文章中，我將分享一些我在不同領(lǐng)域中獲得的個(gè)人感想心得體會(huì)。
學(xué)習(xí)是人類認(rèn)知和進(jìn)步的基石，而個(gè)人感想心得在學(xué)習(xí)過程中尤為重要。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)通過經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和反思，我能更好地理解和應(yīng)用知識。例如，在學(xué)習(xí)一門外語時(shí)，我發(fā)現(xiàn)將新單詞和語法規(guī)則運(yùn)用到實(shí)際對話和寫作中，可以加深記憶和理解。而通過記錄課堂筆記和整理思維導(dǎo)圖，我可以將知識整合成系統(tǒng)的框架。這些個(gè)人感想心得幫助我掌握學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。
工作是我們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的重要途徑，而個(gè)人感想心得在工作領(lǐng)域中更是至關(guān)重要。在我的工作經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)通過總結(jié)工作中遇到的問題和解決方法，我可以更好地改進(jìn)自己的工作方式。例如，在處理復(fù)雜的項(xiàng)目時(shí)，我發(fā)現(xiàn)將任務(wù)細(xì)分成小部分并制定明確的時(shí)間安排可以提高效率。而通過注意力調(diào)控和時(shí)間管理，我能更好地在工作中保持專注力和高效率。這些個(gè)人感想心得幫助我提升工作能力，獲得了更好的職業(yè)發(fā)展。
社交是人類生活中不可或缺的組成部分，而個(gè)人感想心得在社交領(lǐng)域中同樣至關(guān)重要。通過總結(jié)和反思與他人交往的經(jīng)驗(yàn)，我可以更加理解人性和人際關(guān)系。例如，在與他人交往時(shí)，我發(fā)現(xiàn)真誠和尊重是建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)。而通過傾聽和關(guān)心對方的需求，我能更好地與他人溝通和交流。這些個(gè)人感想心得幫助我建立了更為穩(wěn)固的人脈和社交圈，豐富了我的個(gè)人生活。
第五段：結(jié)論和展望。
個(gè)人感想心得體會(huì)在我們的生活中的重要性不容忽視。通過總結(jié)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和反思思考，我們可以更好地改善學(xué)習(xí)、工作和社交方式。在未來，我將繼續(xù)認(rèn)真對待自己的個(gè)人感想心得，不斷總結(jié)和分享自己的經(jīng)驗(yàn)。我相信只有通過不斷地思考和改進(jìn)，我們才能在不同領(lǐng)域中取得更好的成績和更多的進(jìn)步。
通過以上五段內(nèi)容的連貫敘述，我們可以清晰地看到個(gè)人感想心得體會(huì)在學(xué)習(xí)、工作和社交領(lǐng)域中的重要性。通過總結(jié)和反思，我們可以更好地認(rèn)識自己，提高自身的能力，并且促進(jìn)個(gè)人的成長和進(jìn)步。因此，在日常生活中，我們應(yīng)該重視個(gè)人感想心得的收集和整理，不斷總結(jié)和分享自己的經(jīng)驗(yàn)，以便更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題。
營銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十一
七月的包頭，酷暑難耐。來自全國各地的六、七百名教師齊聚包頭市青山區(qū)一機(jī)三小，參加“小學(xué)語文統(tǒng)偏教材教學(xué)觀摩研討會(huì)暨兒童閱讀種子教師20__暑假高級研修班”的學(xué)習(xí)與研討活動(dòng)。我有幸成為其中一員。
本次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有兩項(xiàng)：一是關(guān)于小學(xué)語文統(tǒng)編教材的編排理念、編排意圖、編排結(jié)構(gòu)及實(shí)施建議的解讀和實(shí)踐課的展示;二是關(guān)于兒童閱讀的單篇閱讀、群文閱讀、整本書閱讀、項(xiàng)目閱讀四位一體的閱讀講座和對應(yīng)的閱讀課的展示及備課指導(dǎo)。
全國名師薛法根進(jìn)行了《火燒云》的單篇閱讀教學(xué)的展示。薛老師的課堂看似“簡單”，卻時(shí)刻貫穿著“不簡單”教學(xué)思路，看似隨性卻處處彰顯著“人性”，看似“輕松”卻啟迪著孩子語文智慧的成長。整節(jié)課輕松自在，卻分分秒秒都在進(jìn)行著最有價(jià)值的訓(xùn)練。一個(gè)環(huán)節(jié)與一個(gè)環(huán)節(jié)的銜接自然無痕，目標(biāo)的達(dá)成水到渠成。
張學(xué)偉，特級教師，江蘇師范大學(xué)文學(xué)院碩士研究生兼職導(dǎo)師。他執(zhí)教《井陽岡》，以快板的形式導(dǎo)入課堂，讓人耳目一新。教學(xué)中，他引領(lǐng)學(xué)生巧抓重點(diǎn)句段中的重點(diǎn)詞句，通過讀一讀、演一演的形式品讀人物語言，感悟人物性格。通過抓關(guān)鍵詞，體會(huì)武松打虎時(shí)的勇猛過人。整節(jié)課，教師的語言幽默風(fēng)趣，干凈利落。類似“老虎一撲二掀三剪，武松閃、閃、閃”這樣的語言層出不窮，讓整節(jié)課妙趣橫生。
來自北京板廠小學(xué)的語文教師王文慧，進(jìn)行了《長襪子皮皮》的整本書閱讀教學(xué)，她溫文爾雅，極具親和力的溝通魅力，給臺下的每位聽課教師留下深刻約印象。她的教學(xué)設(shè)計(jì)獨(dú)特精妙。課堂上由淺入深，由表及里，娓娓道來，引領(lǐng)學(xué)生從不同角度深入書本，走進(jìn)人物內(nèi)心世界。整節(jié)課在讀中領(lǐng)悟思想，在讀中滲透讀法。
王文麗老師的《明鑼移山》是真正的以生為本的課堂。她的課堂引導(dǎo)學(xué)生慢慢品讀、靜靜思考，緊緊抓住學(xué)生心理，這樣的課堂是有魅力的。她的分享課上教給了學(xué)生一些好的方法，遇到不認(rèn)識的字，用多種方法去識字。她強(qiáng)調(diào)教給學(xué)生的方法要對孩子有所幫助而不是干擾孩子讀書。她認(rèn)為讀書經(jīng)驗(yàn)和讀書方法成了習(xí)慣就是策略，讀多了才能讀通。課后王老師做了《小學(xué)整本書閱讀指導(dǎo)》報(bào)告，讓我們明白了一些上好整本書閱讀課的方法和策略，真正做到了教有所得，學(xué)有所獲!
胡紅梅示范了《三個(gè)強(qiáng)盜》的繪本閱讀指導(dǎo)課。整節(jié)課圍繞“平庸嗎?”發(fā)問，從書名、作者、故事情節(jié)、人物等方面進(jìn)行品讀探究。通過“安安靜靜地看――輕輕松地聊――沸沸揚(yáng)揚(yáng)地議――大大方方地贊”四個(gè)讀書環(huán)節(jié)，讓學(xué)生由表及里、深入淺出，起到將整本書讀懂讀透的良好效果。胡老師也非常注重對學(xué)生進(jìn)行讀書方法的指導(dǎo)和讀書習(xí)慣的養(yǎng)成。身教勝于言教，胡老師身上散發(fā)出的優(yōu)雅大方、才華卓的文人氣質(zhì)就是吸引身邊的人讀書的楷模。
課后，胡老師還進(jìn)行了題為“我用一萬本書給孩子一個(gè)書香童年”的分享報(bào)告。她的家就是一個(gè)書城，每天最快樂的精神享受就是讀書。她教育學(xué)生和對自己兒子的主要手段也是讀書?？梢哉f，是讀書成就了胡老師輝煌的人生。胡老師10歲的兒子陳弈凱更是才智不凡，本次活動(dòng)他進(jìn)行了題為“時(shí)間，請跟我來”長達(dá)半小時(shí)的脫稿演講。精彩的演講足以說明，是讀書造就了陳弈凱這個(gè)小天才。胡老師說：的親子關(guān)系，不是父母看似偉大的自我犧牲、也不是讓孩子獨(dú)自起跑，而是與孩子共同上進(jìn)，彼此成長。
張立軍，北京師名師培養(yǎng)工程首批名師之一，特級教師。本次活動(dòng)中，張老師進(jìn)行了統(tǒng)編教材理念下的古詩詞教學(xué)的示范課和講座。本節(jié)課，他將陸游的《示兒》和林升的《題臨安邸》兩首詩放在一起同步進(jìn)行，以想象和誦讀作為學(xué)習(xí)古詩的基本途徑。教學(xué)中引領(lǐng)學(xué)生結(jié)合背景資料，提取詩中關(guān)鍵信息，對兩首詩的人物形象、人物內(nèi)心、詩人情懷進(jìn)行對比感悟，體會(huì)詩中所蘊(yùn)含的愛國情和亡國恨。整節(jié)課在讀中悟情，又借情感提升朗讀，相得益彰。
本次活動(dòng)中，吳忠豪教授做了“培養(yǎng)讀書習(xí)慣是語文教學(xué)頭等大事”的講座。他指出“培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和良好的讀書習(xí)慣，是語文核心素養(yǎng)的重要構(gòu)成部分。”內(nèi)蒙古師范大學(xué)基礎(chǔ)教育學(xué)院客座教授孫志毅老師作了“用好統(tǒng)編教材，推進(jìn)兒童閱讀”的講座。他說：對不同學(xué)段的兒童教不同層次的東西，兒童學(xué)習(xí)古典詩詞，不在于詩詞是否屬于考試內(nèi)容，不在于將來學(xué)什么專業(yè)，不在于生活中的直接使用，而是涉及人的修養(yǎng)形成，涉及靈魂的純凈，涉及人格的塑造，甚至涉及一個(gè)民族的文化涵養(yǎng)。
本次活動(dòng)，各位教育專家還親臨各個(gè)小組，進(jìn)行了一到六年級單篇閱讀和整本書閱讀的備課指導(dǎo)。這次活動(dòng)，不論是從理念滲透、經(jīng)驗(yàn)交流，實(shí)踐指導(dǎo)都具有實(shí)效性。
營銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十二
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識。通過市場營銷培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。以下是本站小編為大家提供的個(gè)人淺談市場營銷培訓(xùn)的心得的范文，歡迎閱讀。
通過這次培訓(xùn)，收獲很大，無論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的提高，現(xiàn)介紹一下我的體會(huì)：
這次通過培訓(xùn)老師演說的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要，但是一個(gè)企業(yè)要想更好的發(fā)展，更好的前進(jìn)，必須建立好自己的企業(yè)品牌，重要的是把“做銷售”把它發(fā)展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業(yè)就會(huì)做的更強(qiáng)、更大，競爭對手就會(huì)不擊而敗，最終的銷售目的就會(huì)很容易達(dá)到，因?yàn)椤八枷搿笔且粋€(gè)人的精神靈魂所在，影響他的購買決定。
就我們的工作而言，我認(rèn)為與終端交流，不僅僅是督促他們進(jìn)貨，給他們掛金，給他們好處，而應(yīng)該是：第一，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，要學(xué)好企業(yè)文化，提煉企業(yè)的精神所在，把企業(yè)的思想灌輸于終端，讓他們了解我們企業(yè)之所以能夠發(fā)展的現(xiàn)在的偉大，理解企業(yè)的內(nèi)涵。第二，是我們市場業(yè)務(wù)人員，與客戶交流，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯，要讓他們感覺不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念。交流時(shí)要誠心，讓終端客戶去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時(shí)把醞釀以久的企業(yè)精神，向他傳遞，感染他們。作為市場銷售者，使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關(guān)系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當(dāng)你能成功做到這兩點(diǎn)后，他感覺到你的魅力，感受到企業(yè)精神，感受到我們都在為這企業(yè)的光榮使命而努力，他會(huì)不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎?培訓(xùn)中，老師還講到的營銷的4p理論、4c理論，這是市場的基本規(guī)律的東西。要學(xué)會(huì)在工作實(shí)踐上加以運(yùn)用，更要做好扎實(shí)的、基礎(chǔ)性的工作。我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”。
還有是關(guān)于激情的培訓(xùn)。我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性，改變成為自覺性的東西。如果要調(diào)動(dòng)人的激情，我們就要?jiǎng)?chuàng)造一種環(huán)境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之，在用自己的行動(dòng)去影響他，人的情調(diào)，是一個(gè)人對事對物的看法，是一個(gè)人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn)，對于一個(gè)銷售人員，具備這些是非常重要的，我覺得我們公司領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)的心態(tài)是很必要的，是工作很好開展的根本，如：當(dāng)一位富有激情、有活力的業(yè)務(wù)人員，與終端交流時(shí)，會(huì)感染終端客戶，使他們覺得你的魅力，公司的活力與美好前景，從而對我們企業(yè)的信賴!營造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。
體會(huì)到企業(yè)成長過程中的艱難歷程，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，企業(yè)發(fā)展的歷程就是企業(yè)的精神的形成的根源，企業(yè)成長中的困難是對我們這個(gè)團(tuán)體的考驗(yàn)，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地，是我們每一個(gè)特豐人認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)的發(fā)展歷程，那些勇于拼搏的精神，會(huì)影響著我們新員工，激勵(lì)著我們前進(jìn)，“她”是我們企業(yè)的精髓所在。
通過培訓(xùn)，讓我領(lǐng)悟了很多。我會(huì)把理論用于實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)自己的不足，及時(shí)改正，學(xué)習(xí)他人的長處，來彌補(bǔ)自己的短處，踏踏實(shí)實(shí)工作，向我的目標(biāo)前進(jìn)，在工作中，我仍有很多不足，如果自己發(fā)現(xiàn)了，會(huì)及時(shí)改正，如果沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，也歡迎同仁們給于指正。
市場營銷可以表述為個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過程。
其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)。
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會(huì)帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個(gè)所以然來。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長是個(gè)板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。
市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用stp對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場營銷的4p制定市場營銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
合同。
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源。
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬·吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
營銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十三
生命化教學(xué)模式將小組合作學(xué)習(xí)推到了課堂教學(xué)模式改革的最前沿，雖然在以前的課堂上，小組討論等合作方式也被經(jīng)常運(yùn)用，但生命化教學(xué)模式更加注重小組合作學(xué)習(xí)對每一位學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)效性，并且“由外及內(nèi)”地強(qiáng)化了很多內(nèi)容來幫助達(dá)成這種實(shí)效性，如：學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、傾聽的習(xí)慣、小組分工和職責(zé)以及互相評價(jià)等等。
從實(shí)際的小組合作模式實(shí)踐過程中看，目前學(xué)生在習(xí)慣和態(tài)度方面主要存在以下問題：學(xué)生的思想自私、狹隘，大多數(shù)同學(xué)只顧自己好壞，不計(jì)他人得失，一旦與同學(xué)發(fā)生矛盾，會(huì)將責(zé)任一古腦的推向別人，把自己擇得一干二凈，沒有集體意識和責(zé)任感，這種思想意識下怎能落實(shí)“合作”呢?其次，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)不好，即使在原來的教學(xué)方式之下，不少學(xué)生都很難集中精力投入學(xué)習(xí)，思想游離者不在少數(shù)，這樣的狀態(tài)下再結(jié)成小組，可以想象會(huì)是什么樣的結(jié)果，似乎倒是為學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)更好的“玩耍交流”空間;再次，學(xué)生學(xué)習(xí)過于被動(dòng)，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)。以往的教學(xué)更多的是教師的灌輸，學(xué)生死記硬背已成習(xí)慣，不能夠進(jìn)行性主動(dòng)的思考，坐等其成的學(xué)生大有人在。此外，學(xué)生作業(yè)完成情況不好，總要用教師去催收，如此習(xí)慣下學(xué)生的預(yù)習(xí)能否完成則成疑問。還有許多問題，如學(xué)生傾聽、交流能力不足，合作意識不強(qiáng)等等，都制約著小組合作學(xué)習(xí)的有效開展。
我個(gè)人認(rèn)為，在實(shí)行小組合作學(xué)習(xí)模式的道路上，需要每一位教師更多地“扶一把”學(xué)生，我們每一位教師都應(yīng)該先去幫助各小組明確組內(nèi)分工和相應(yīng)職責(zé)，逐步形成學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓孩子們能夠逐步的學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)互相交流溝通，形成責(zé)任意識和集體榮譽(yù)感，完善評價(jià)機(jī)制，把“外圍”的工作做到位了，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)地放開手，力求工作得到實(shí)質(zhì)性開展，小組合作的學(xué)習(xí)既然就是水到渠成了。
而學(xué)校推行的“生命化課堂星級評價(jià)”正好為我們教師在促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度等方面的落實(shí)提供了一個(gè)很好的平臺，在這個(gè)平臺上教師能夠有針對性的對學(xué)生在學(xué)習(xí)中的各個(gè)環(huán)節(jié)的習(xí)慣和態(tài)度進(jìn)行評價(jià)。這樣，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)風(fēng)，更為教師在小組合作學(xué)習(xí)中的角色和目標(biāo)提供了具體的實(shí)踐指引，讓老師們在實(shí)踐中能夠更加明確自己應(yīng)該做什么。
盡管新的教學(xué)模式一開始總是讓人充滿困惑，但我相信“辦法總比困難多”。只要我們在教學(xué)中能堅(jiān)持做一個(gè)有心人，在探索過程中時(shí)刻學(xué)習(xí)、總結(jié)和反思，我們每個(gè)人都會(huì)成為“專家”!
營銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十四
我自認(rèn)為是個(gè)比較愛學(xué)習(xí)的人，畢竟不管從年齡上說還是從教齡上算自己都是比較年輕的，需要學(xué)的還有很多很多，所以我一向珍惜每一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。這次也不例外，當(dāng)校長告訴我有一個(gè)出去聽課學(xué)習(xí)的名額打算給我時(shí)，我毫不猶豫的欣然接受了。
我參加的是“山東省第五批小學(xué)語文教學(xué)能手評選課堂教學(xué)現(xiàn)場會(huì)”，五天我的任務(wù)就是聽課，一天八節(jié)課，那可真叫一個(gè)過癮啊!
最令人震撼的是那節(jié)《軍神》，文字與錄像的結(jié)合再加上老師那動(dòng)情的語言不僅是學(xué)生，在座聽課的老師也被帶入了文中，帶到了劉伯承將軍的手術(shù)臺邊。
《麻雀》中老師多次創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生把自己想像成小麻雀或老麻雀設(shè)身處地的去體會(huì)當(dāng)時(shí)情形的危機(jī)和老麻雀的勇敢偉大。
《從現(xiàn)在開始》一課，這是一節(jié)低年級的課文，老師對字詞的訓(xùn)練非常扎實(shí)，形式靈活多樣。同時(shí)老師很注重對學(xué)生學(xué)習(xí)方法和行為習(xí)慣的指導(dǎo)。課堂上老師語言生動(dòng)親切，創(chuàng)設(shè)情境使學(xué)生把自己想像成小動(dòng)物。尤其是在問到貓頭鷹當(dāng)上大王后小動(dòng)物們的感受時(shí)，老師直接親切地問：“小動(dòng)物們，這一個(gè)星期下來，說說你們的感受好嗎?梅花鹿呢?美麗的孔雀呢?小斑馬呢?”老師直接與學(xué)生以小動(dòng)物的身份進(jìn)行對話來體會(huì)貓頭鷹和袋鼠當(dāng)大王時(shí)他們的叫苦連天，以及小猴子給大家?guī)淼目鞓贰?/p>
《去年的樹》是一篇小童話，課文篇幅短小但十分感人，老師多次創(chuàng)設(shè)情境引發(fā)學(xué)生想象使童話中的人物在學(xué)生眼中生動(dòng)起來，更讓學(xué)生讀出了文字背后更加豐富的內(nèi)容。比如：在這茫茫的追尋路上，小鳥可能遇見什么?鳥兒睜大眼睛，盯著燈火看了一會(huì)兒，此時(shí)她會(huì)想些什么?在燈火沒有完全熄滅前，幫大樹寫寫他的心里話向小鳥講述分別后的經(jīng)歷，寫寫曾經(jīng)的往事或表達(dá)對小鳥的思念……像這樣的幾個(gè)環(huán)節(jié)把學(xué)生帶入了課文中實(shí)現(xiàn)了學(xué)生與文本的對話。
此外還有《狼和小羊》《地震中的父與子》《白鵝》《狐貍和烏鴉》《貓》等精彩的課。
回過頭來想想，我發(fā)現(xiàn)成功的課一般有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：
1、教師對教材挖掘比較深，比較透，理解到位。準(zhǔn)確把握了訓(xùn)練的重點(diǎn)難點(diǎn)并通過各環(huán)節(jié)有效地落實(shí)。
2、對學(xué)生的訓(xùn)練比較扎實(shí)。尤其是低段的字詞訓(xùn)練，朗讀指導(dǎo)，高段的閱讀寫作方法指導(dǎo)等都很到位。另外，課上老師還注重學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、教師都具有較好的自身素質(zhì)，無論是朗讀、板書還是課堂上一句簡單的評價(jià)語都是一個(gè)閃光點(diǎn)。老師得體準(zhǔn)確的語言，飽滿的激情總能把學(xué)生帶入情境，走進(jìn)與文本的對話中?；蛟S是因?yàn)檫@一直是我的一個(gè)缺陷的緣故吧!我總是格外關(guān)注老師在課堂上的情感。一節(jié)成功的課需要把學(xué)生帶入文本的情境，也只有這樣才能打動(dòng)別人，才能稱得上是一節(jié)好課。
與之相背的當(dāng)然就不能稱得上好課了，聽課過程中還有一點(diǎn)體會(huì)非常深，由于上課的是全省各地的老師，所以帶著各地方音的普通話聽起來特別刺耳。標(biāo)準(zhǔn)的普通話也應(yīng)該算做教師素質(zhì)的一個(gè)方面吧，我真慶幸不是聽全國的課否則我的耳朵會(huì)更慘……記得上師范時(shí)，老師就告訴我們，普通話是教師的職業(yè)語言，如果連老師都說不好又指望誰去推廣普通話呢?那就從我做起吧!
“研究性學(xué)習(xí)”是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，從社會(huì)、自然和生活中選擇課題進(jìn)行研究，在研究過程中主動(dòng)地獲取知識，這種開放性學(xué)習(xí)，改變的不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)的地點(diǎn)和內(nèi)容，更重要的是：首先，它提供給學(xué)生更多的獲取知識的方式和渠道，在了解知識發(fā)生和形成的過程中，推動(dòng)他們?nèi)リP(guān)心現(xiàn)實(shí)，了解社會(huì)，體驗(yàn)人生，并積累一定的感性知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生獲得了比較完整的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。其次，學(xué)生在這樣一種學(xué)習(xí)中將培養(yǎng)起一種開放性的思維，這種思維方式的形成對于中國學(xué)生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)尤其重要。在長期的以考試為中心的教育訓(xùn)練中，學(xué)生慢慢形成了這樣一種思維定式：所有的問題都有答案，并且只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。研究性學(xué)習(xí)恰恰要改變這種狀況。在課題研究過程中，學(xué)生研究的問題各不相同，每一個(gè)問題由于所獲取的資料不同、對資料的分析處理不同，其結(jié)果會(huì)有很大差別。在這種情況下，“只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案”事實(shí)上已經(jīng)不可能。學(xué)生沒有了思想上的束縛，完全可以在他負(fù)責(zé)的研究領(lǐng)域中任思緒自由地馳騁，充分發(fā)揮他的想像力。這樣一種開放的自由的學(xué)習(xí)，正是學(xué)生靈感火花、創(chuàng)新精神產(chǎn)生的前提條件。應(yīng)用知識、解決問題的學(xué)習(xí)活動(dòng)讓學(xué)生通過課程的實(shí)施獲得上述感受和體驗(yàn)，正是開設(shè)研究性學(xué)習(xí)課程的主要目的。因此，從這個(gè)意義上說，研究性學(xué)習(xí)過程本身恰恰是它要追求的結(jié)果。
總之，和現(xiàn)有的課程相比，研究性學(xué)習(xí)突出的是它的實(shí)踐性、開放性、自主性和過程性。重要的是學(xué)生通過這個(gè)過程的研究，我們的思維能力、創(chuàng)新能力—定得到很大的提高。
常說“平安就是福”這也不正意味“健康就是神”。身體健康對于我們每一個(gè)人都是很重要的。病從口入，所以我們每一個(gè)人，應(yīng)該注意日常生活中的飲食，要做到衛(wèi)生飲食。
為當(dāng)代的青少年，我們是祖國未來的希望生命固然重要。因此我們應(yīng)講衛(wèi)生，時(shí)時(shí)刻刻注意我們的飲食衛(wèi)生。做為中學(xué)生的我們，用膳的大多場所、時(shí)間都限制在學(xué)校的食堂。食堂的飲食衛(wèi)生就成為我們身體健康的主要因素。這也是我們本組所調(diào)查的研究性學(xué)習(xí)專題，經(jīng)過我們一段時(shí)間的調(diào)查表明，學(xué)校食堂的飲食衛(wèi)生還有待提高，尤其學(xué)校食堂供給學(xué)生用的餐具，我覺得應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的消毒后再供我們學(xué)生用善，還有食堂的服務(wù)員的道德素質(zhì)不高，應(yīng)接受相關(guān)的道德教育，而且每個(gè)食堂也應(yīng)具備工作制服供給服務(wù)員，服務(wù)員必須有配套的手套，口罩等等。這些都是一個(gè)合格食堂最基本的最必要的。
健康并不是個(gè)人的問題，而是我們大家共同的問題。只要我們大家共同關(guān)注飲食衛(wèi)生，時(shí)刻警惕著它，共同為我們的健康做相關(guān)的準(zhǔn)備，病也會(huì)遠(yuǎn)我們而去，健康將成為我們最親密的好友時(shí)刻伴隨在我們身旁，將陪伴到生命的最后一刻。
衛(wèi)生搞好了，我們的生活也有了保障，快樂也會(huì)隨之而來，人活著不正是為快樂而活嗎。
我們研究的課題是“飲食衛(wèi)生”，大家都知道：健康是世人普遍追求的，在困難家庭中，人們追求健康以至減少生活負(fù)擔(dān)，在富裕家庭中，人們就崇尚健康以至讓自己享受多一些勞動(dòng)成果，而追求健康也并非單方面的遵守，它與運(yùn)動(dòng)、環(huán)境、飲食等方面都息息相關(guān)，其中飲食方面是最為重要的。
在研究的過程中，讓我們認(rèn)識到了許多我在學(xué)校中、家庭中、旅行中所不在意的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。
在學(xué)校中，常有些食堂為了節(jié)省時(shí)間而對學(xué)生的食物衛(wèi)生情況不認(rèn)真，還有的食堂為了獲得更多的盈利便從市場收購一些“不干凈”的食物來讓學(xué)生食用。學(xué)生們在校園中，食物無非是最重要的營養(yǎng)來源，食堂這樣做似乎已對學(xué)生們的成長造成了威脅。這同時(shí)也是新聞報(bào)道中經(jīng)常提到的“學(xué)生食物中毒”的重要因素之一。
這種忽略飲食衛(wèi)生的事例不勝枚舉，但終歸還是為了讓人們明白飲食衛(wèi)生的重要性。
飲食衛(wèi)生是日常生活中最易被我們忽視的，我們應(yīng)引起對其的警惕。只有健康的身體與精神，才會(huì)讓我們有信心面對未來!
進(jìn)入高中，我們成為課改的第一批實(shí)驗(yàn)品。在這新的學(xué)習(xí)過程中，和以往有所不同，學(xué)校不時(shí)安排的社會(huì)活動(dòng)。這讓我們更加親近生活，了解社會(huì)。
在高2第一學(xué)期，學(xué)校就組織我們?nèi)⒂^東山野生動(dòng)物園。去了解自然。通過這次社會(huì)實(shí)踐。我得到不少收獲。這讓我了解到大自然的多樣性，動(dòng)物和人類的回去密切關(guān)系，自然對人類的重要性，深深感悟。自然是我們生命的一部分。我們要珍惜每一份資源。愛護(hù)好我們的大自然。
在高2的這個(gè)學(xué)期——第二學(xué)期，學(xué)校準(zhǔn)備了許多課題，讓我們在其中選擇任意一個(gè)課題進(jìn)行研究，去了解社會(huì)。健康是生命的快樂，衛(wèi)生是我們要的健康。搞好衛(wèi)生，去擁抱快樂，所以我們選擇了《食堂飲食衛(wèi)生》這個(gè)課題。我們六人組成一小組，進(jìn)行研究實(shí)踐的過程中，首先是在網(wǎng)上查找關(guān)于課題的資料。第二部進(jìn)行小組內(nèi)討論課題。第三：通過社會(huì)實(shí)踐更深入的了解。通過實(shí)踐，我們得到了不少收獲發(fā)現(xiàn)了食堂的許多不合格問題，了解了同學(xué)們對食堂衛(wèi)生的看法。和得到了同學(xué)們許多寶貴的意見。通過實(shí)踐讓我們在社會(huì)上更成熟。讓我們更加了解社會(huì)，親近生活。
在高一的時(shí)候，我們已經(jīng)進(jìn)入了課改的初級階段?？墒钱?dāng)時(shí)的我們的成果是建立在有標(biāo)題的提前上，可是今年的研究是自己選題目。給了我們發(fā)揮和創(chuàng)造了空間。與課題進(jìn)行了很多反思，達(dá)成共識。古板的無味的題目已經(jīng)過去。現(xiàn)在，創(chuàng)新已經(jīng)增進(jìn)了課改中的趣味與投入。面對我們每一個(gè)人來說，這個(gè)研究性課題促成了第二屆課改中對課題研究有了進(jìn)一步的了解。這課改影響了老師，也影響了學(xué)生，也改變了人們對生活學(xué)習(xí)的態(tài)度。課題的真正意義不是做完就可以了，而是在課題中得到認(rèn)識生命的真諦。我們以老師為代表的隊(duì)伍，進(jìn)行在課題上的道路。我們知道自己的渺小和短暫，而我希望創(chuàng)造更多更好的例子示范下一屆。
通過這次的課題研究,我學(xué)到了同上次不一樣的東西.這一次給了我們更大的自由空間,自選課題,自由研究.而我們分工合作,有人收集資料,有人進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,有人進(jìn)行整理編寫,這樣大大的增加了我們合作的能力,也增強(qiáng)了我們的團(tuán)結(jié)和凝聚力.
雖然在研究之中,我們經(jīng)歷過困難挫折,但我們團(tuán)結(jié)在一起，走過了困難.其間,我們也有過猜疑和爭論,但我們也有了大局,我們最后還是凝聚在了一起,最終完成了課題.
這次的研究，使我真正的學(xué)到了很多東西。最重要的一條就是讓我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，學(xué)到了團(tuán)隊(duì)的精神，如果自己單槍匹馬，根本就不可能完成的。還有一點(diǎn)就是增進(jìn)了我們的友誼，我們在歡樂的笑聲和爭論之中和好，友情得到了改善。所以，這次的課題研究真的讓我受益匪淺。
做為一名基層派出所的公安人員，我個(gè)人深知：抓基層、打基礎(chǔ)、苦練基本功是“三基工程”建設(shè)的重要內(nèi)容，也是加強(qiáng)基層派出所基礎(chǔ)工作的根基，亦是推動(dòng)公安事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。抓好“三基工程”對于提高全體民警綜合素質(zhì)和執(zhí)法服務(wù)水平都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。個(gè)人認(rèn)為：在“三基工程”建設(shè)中，應(yīng)把政治理論學(xué)習(xí)放在首位，使公安民警成為政治堅(jiān)定、紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)熟練、作風(fēng)過硬，同人民群眾保持血肉聯(lián)系的富有戰(zhàn)斗力的公安隊(duì)伍。
一、打牢堅(jiān)實(shí)思想基礎(chǔ)。
在世界范圍內(nèi)科技進(jìn)步日新月異、知識創(chuàng)新空前加快的今天，國際化的競爭越來越表現(xiàn)出科技進(jìn)步、知識創(chuàng)新和人的素質(zhì)的競爭。然而，公安工作具有涉及社會(huì)面廣、領(lǐng)域多、法律知識面寬、公安專業(yè)知識性強(qiáng)，執(zhí)法辦案和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高等特點(diǎn)，要承擔(dān)起黨委政府賦予公安機(jī)關(guān)三大歷史使命，就得加強(qiáng)對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀以及法律法規(guī)、社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)知識、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、歷史知識、文化知識等其他各方面知識的自身學(xué)習(xí)和研究，達(dá)到不斷充實(shí)、豐富、完善自己，這是時(shí)代發(fā)展的客觀要求，也是基層全體民警一項(xiàng)十分緊迫的重大政治任務(wù)。對此，在學(xué)習(xí)中要堅(jiān)持學(xué)以致用的原則，只有學(xué)習(xí)好理論才能達(dá)到升華，工作才能把握方向，績效才能顯著，教育人幫助人才能有理有節(jié)，與各級公安機(jī)關(guān)才能保持高度一致，凝神聚氣投入到公安工作中去。在既要會(huì)說、更要會(huì)做的同時(shí)，要注重在實(shí)踐中的運(yùn)用和經(jīng)驗(yàn)結(jié)累。歸根到底一句話，學(xué)習(xí)好才能有創(chuàng)新的工作思路，才會(huì)謀求新的發(fā)展;學(xué)習(xí)好就能用科學(xué)理論指導(dǎo)公安工作實(shí)踐，把握政治工作主動(dòng)權(quán);學(xué)習(xí)好就能更好地樹立“立警為公、執(zhí)法為民”思想，為民執(zhí)好法服好務(wù);學(xué)習(xí)好才能更好地做好群眾工作，公安工作就會(huì)有源之水、有本之木。否則，就會(huì)貽誤公安事業(yè)，就會(huì)迷失政治方向。
二、正確把握政治方向。
實(shí)踐證明：“時(shí)代和形勢要求我們勤奮學(xué)習(xí)，這是我們應(yīng)有的認(rèn)識，應(yīng)有的覺悟?！辈粩嗲趭^學(xué)習(xí)，能使人聰明起來增長才干，能給人生以正確引導(dǎo)，能給人信心和力量，能促進(jìn)創(chuàng)造，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我們要努力用科學(xué)理論武裝頭腦，用鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、共產(chǎn)主義理想信念占領(lǐng)思想陣地，牢固確立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，忠于黨、忠于祖國、忠于人民、忠于法律，在任何時(shí)候、任何情況下永遠(yuǎn)聽黨話、跟黨走，這既是政治上成熟的基礎(chǔ)，也是政治上堅(jiān)強(qiáng)忠誠可靠的標(biāo)志。更何況在改革、發(fā)展、穩(wěn)定任務(wù)十分繁重，新情況、新矛盾、新問題層出不窮的情況下，如果不讀書學(xué)習(xí)，許多問題就搞不清弄不懂，就會(huì)處于盲目、被動(dòng)和落伍狀態(tài)。俗話說：“涉淺水者得魚蝦，入深海者擒蛟龍。”如果我們不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不注重黨性修養(yǎng)和世界觀的改造，思想根基和理論功底就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)搖和不牢靠，在紛繁復(fù)雜的事物面前，就會(huì)渾渾噩噩，良莠不辨，就會(huì)在頭腦中缺乏應(yīng)有的是非觀念和政治責(zé)任意識，便會(huì)站不穩(wěn)腳跟，把握不住政治方向。我們要想成為知識和才能的擁有者，成為思想政治修養(yǎng)水平、執(zhí)法辦案能力很高的公安民警，就必須戰(zhàn)勝自身的惰性，以讀書為榮，邁出刻苦學(xué)習(xí)的步伐，增強(qiáng)干好公安工作的政治責(zé)任感、光榮感、使命感，才能經(jīng)得起各種考驗(yàn)，才能在驚濤駭浪中鍛煉成長。
三、以身作則扎實(shí)苦干。
學(xué)習(xí)是一個(gè)十分艱苦的過程，如果對學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識不足，沒有強(qiáng)烈的求知愿望，也就不會(huì)產(chǎn)生干好公安工作責(zé)任感、危機(jī)感、迫切感，缺乏新知識、新思維、新思路，就會(huì)失去來之不易的發(fā)展機(jī)遇，工作難以創(chuàng)新。因此，我們每名黨團(tuán)員民警，特別是黨員干部要珍惜點(diǎn)滴時(shí)間“充電”，用豐富的知識、科學(xué)的理論指導(dǎo)公安工作改革創(chuàng)新。在此基礎(chǔ)上，要充分發(fā)揮黨團(tuán)員民警的先鋒模范帶頭作用、黨支部戰(zhàn)斗堡壘核心作用和領(lǐng)導(dǎo)干部領(lǐng)頭羊表率作用。古語道:“必先正已，然后才能正人”，意思是要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做。黨團(tuán)員民警和領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭執(zhí)行黨的路線方針政策和決議而不能走樣，帶頭對公安事業(yè)負(fù)責(zé)而不能逢迎討賞，帶頭進(jìn)取創(chuàng)新而不能嘩眾取寵，帶頭務(wù)實(shí)求實(shí)而不能沽名釣譽(yù)，帶頭廉潔自律而不能著意標(biāo)榜，帶頭苦練基本功而不能傲氣，應(yīng)堅(jiān)持事業(yè)第一、大局第一、工作第一，敢于讓大家“向我看齊”，吃苦在先，考核在先，做到管人先律己，嚴(yán)下先嚴(yán)上，一級做給一級看、一級帶著一級干，以人格力量影響大家，以自身模范行動(dòng)為周圍同事做出榜樣，帶出一流隊(duì)伍，鍛煉出一流作風(fēng)，創(chuàng)造出一流業(yè)績。
營銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十五
"萬瓦鱗鱗若火龍，日車不動(dòng)汗珠融。無因羽翮氛埃外，坐覺蒸炊釜甑中。"用宋代詩人陸游的這首《苦熱》來形容此次包頭學(xué)習(xí)之行，是再恰當(dāng)不過了。雖然酷熱難耐，內(nèi)心卻甘之如飴，如沐春風(fēng)。收獲頗豐，瘦筆記之，分享為樂。
一、注重閱讀積累。
上海師范大學(xué)吳忠豪教授在講座中指出：語文閱讀能力主要是學(xué)生讀出來的，而不是教師講出來的。
1.單篇閱讀積累。
(1)讀好課文中的字詞。
薛法根老師在執(zhí)教《火燒云》一課時(shí)，先分別出示了本課的兩個(gè)多音字"模"和"似"的詞組(模糊、模樣、一模一樣;似乎、似的)，指導(dǎo)學(xué)生讀正確。接著又出示了一個(gè)重疊詞"紅彤彤"，指導(dǎo)讀準(zhǔn)字音，讀出詞的顏色，讀出重疊詞的美感，進(jìn)而能說出相關(guān)的一句話，說出一個(gè)用事物表示顏色的詞，讓學(xué)生知道要有分類積累詞語的習(xí)慣?？梢?，薛老師特別重視單篇閱讀中字詞的識記與積累。他說，教材無非是個(gè)例子。兒童閱讀，識字是前提。識字教學(xué)到了高年級也不能忽視，要有對識字的檢測。
(2)讀好課文的語句。
在理解火燒云的光與色時(shí)，薛老師沒有逐句分析，而是耐心引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)讀相關(guān)語句，不僅要讀熟練，還要讀出美感，讀好詞語的抑揚(yáng)頓挫，才能形成語感。即使步入高段，也要重視朗讀。特級教師張學(xué)偉老師在執(zhí)教《景陽岡》一課時(shí)，為了使學(xué)生感受武松倔強(qiáng)、糾結(jié)、緊張、力大等性格和心理，多次出示文中相關(guān)片段，引領(lǐng)學(xué)生讀中感，讀中悟。他通過公開教學(xué)，印證了朗讀的重要性。他在講座中說，上一節(jié)好課，首先要以語言為核心。教師少發(fā)問，讓學(xué)生多讀，在朗讀中再現(xiàn)畫面，突出人物，體會(huì)情感。要做個(gè)朗讀者，因?yàn)槊總€(gè)人都有朗讀的沖動(dòng)。
(3)讀好古詩詞。
特級教師張立軍老師在執(zhí)教兩首愛國詩《示兒》、《題臨安邸》時(shí)，通過朗讀資料了解時(shí)代背景，創(chuàng)設(shè)情境進(jìn)行時(shí)空對話等方式，引領(lǐng)學(xué)生體會(huì)詩人情感。在此基礎(chǔ)上，通過誦讀提升感悟，領(lǐng)會(huì)詩人陸游的愛國情和林升的亡國恨。他在講座中說，誦讀詩句最忌諱技巧的指導(dǎo)，要在學(xué)生體驗(yàn)了詩人的情感經(jīng)歷后再去誦讀，讀出韻味。
2.整本書閱讀積累。
(1)注重教師自身的閱讀。
聆聽王文麗老師執(zhí)教的《明鑼移山》與《兔之眼》這兩節(jié)整本書閱讀導(dǎo)讀課之后。的感受是，通過教師的閱讀引領(lǐng)使學(xué)生理解內(nèi)容，提升思想。王老師在講座中雖然給出了整本書閱讀的基本策略，但她說，難的不是技巧，而是要懂兒童，要自己把書多讀幾遍，這樣才能找到閱讀指導(dǎo)的突破口，使學(xué)生產(chǎn)生閱讀興趣，提升感悟。拿別人的教學(xué)設(shè)計(jì)很難把握，教師要根據(jù)學(xué)生的思維和閱讀經(jīng)驗(yàn)來確立自己教什么?在閱讀指導(dǎo)中，方法不是機(jī)械的，而應(yīng)是好操作的。作為一名成熟而有閱讀經(jīng)驗(yàn)的師者，當(dāng)你的經(jīng)驗(yàn)累積成為規(guī)律就變成了策略，用這種策略去帶動(dòng)學(xué)生。慢慢讀下去，讀得多了，問題就通了。
(2)培養(yǎng)孩子日常的閱讀。
作為一名兒童閱讀推廣人，一個(gè)十歲孩子的媽媽——胡紅梅老師現(xiàn)身說法。胡老師用"一萬本書，給孩子一個(gè)書香童年"。在她家里，除了書房，客廳和臥室也都是"書房"。家里的裝飾，從地板到天花板都是書架，滿滿的都是書籍。她的家就是一座小小的圖書館。根據(jù)孩子不同的時(shí)期，她儲備了各種書籍，在孩子學(xué)齡前，就已經(jīng)有一千本圖畫書的閱讀量。在如此濃厚的書香浸泡下，她熏陶出了一個(gè)天才小作家——陳奕凱。奕凱小朋友曾在20__、20__這兩年間，先后參加了深圳市現(xiàn)場作文大賽，分別寫出了千余字的文言版《說愿》和《回歸盛唐李太白》，都榮獲一等獎(jiǎng)。他從二年級就開始寫作，到五年級已完成第三本書。這是一本長達(dá)17萬字的偵探小說，即將出版。本次培訓(xùn)中，陳奕愷小朋友也親臨現(xiàn)場，做了足足十五分鐘的演講——《時(shí)間，請跟我來》。無論是語言的錘煉，還是舉手投足間，都流露出一種天然的氣場，自然中透著萌萌的感覺。這種氣場正是閱讀帶給他的。在一次次震撼中，我們深深地感受到了閱讀的巨大魅力。
3.古詩文的閱讀積累。
本次培訓(xùn)很榮幸地聽到了內(nèi)蒙古教育主編孫志毅老師的講座《你給學(xué)生吃什么?》。他從統(tǒng)編教材古詩文的大量增幅中，覺察出了語文教學(xué)“從古典文化中尋求營養(yǎng)”，“回歸傳統(tǒng)”，“傳承民族文化”的傾向。指出語文教師要盡快補(bǔ)上古典文化的課。對于古典詩詞的教學(xué)，他也有個(gè)人的見解。孫教授說，對不同學(xué)段的兒童教不同層次的東西，兒童學(xué)習(xí)古典詩詞，不在于詩詞是否屬于考試內(nèi)容，不在于將來學(xué)什么專業(yè)，不在于生活中的直接使用，而是涉及人的修養(yǎng)形成，涉及靈魂的純凈，涉及人格的塑造，甚至涉及一個(gè)民族的文化涵養(yǎng)。強(qiáng)調(diào)"詩讀百遍其義自現(xiàn)"的古訓(xùn)。認(rèn)為語文是慢功夫，是隱性的，立竿見影，注重時(shí)效性可能急了。
二、注重實(shí)踐體驗(yàn)。
吳忠豪教授說，語文知識不是從方法上學(xué)會(huì)的，而是從實(shí)踐中習(xí)得的。不要把語文課上成知識課，過多教給學(xué)生方法策略，這是不符合語言學(xué)習(xí)規(guī)律的。課文無非就是個(gè)例子，要培養(yǎng)學(xué)生從實(shí)踐中提升能力。
1.單篇閱讀中的實(shí)踐體驗(yàn)。
薛法根老師在執(zhí)教理解《火燒云》課文內(nèi)容時(shí)，先帶領(lǐng)學(xué)生體會(huì)火燒云顏色的美，發(fā)現(xiàn)作家的高明之處，習(xí)得一種間接描寫的方法，進(jìn)而通過借鑒遷移學(xué)習(xí)法，幾次引領(lǐng)學(xué)生練習(xí)說出火燒云變化的過程，從中感知到怎樣把句子寫得具體生動(dòng)。然后學(xué)以致用，利用間接描寫的方法寫出"炎炎夏日，烈日當(dāng)空"地面上的熱，學(xué)會(huì)巧妙地去"偷"別人的新鮮語句。在這樣的實(shí)踐體驗(yàn)中，孩子們一次比一次寫得生動(dòng)具體，引得聽課老師掌聲陣陣，笑聲不斷。同時(shí)，孩子們收獲到了習(xí)作的樂趣與成就感，爭先恐后想要讀一讀。薛老師不愧是大家風(fēng)范。他幽默而樸實(shí)的教學(xué)風(fēng)格，于潛移默化中教學(xué)生學(xué)會(huì)讀書，學(xué)會(huì)習(xí)作，令人深受啟發(fā)。
2.整本書閱讀中的實(shí)踐體驗(yàn)。
王文慧老師執(zhí)教的《長襪子皮皮》充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的日常生活體驗(yàn)。王老師以一個(gè)核心問題：這樣的皮皮能成為你的偶像嗎?貫穿始終，層層深入，使孩子們逐步觸摸到一個(gè)外表奇特，性格古怪，心地善良的立體飽滿的人物形象，大大激發(fā)了孩子們的讀書欲望。就連在座的聽課老師都躍躍欲試，想一睹為快。
總之，語文學(xué)習(xí)在閱讀中積累，在實(shí)踐中提升，閱讀與實(shí)踐相得益彰，有機(jī)統(tǒng)一。這也更好地詮釋了"培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和良好的讀書習(xí)慣，毫無疑問是語文核心素養(yǎng)的構(gòu)成部分。"。
營銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十六
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)多月了。當(dāng)初懷著緊張又期待的心情來到了二完小，我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)。在這一個(gè)多月中，有著許多的酸甜苦辣。體會(huì)到了作為一名老師的不易，做一名合格的老師更是難上加難。
從一開始在學(xué)校動(dòng)員大會(huì)上聽到前幾屆帶隊(duì)老師的經(jīng)驗(yàn)介紹，讓我們初步了解了頂崗實(shí)習(xí)的內(nèi)容和重要性。讓我們知道該怎樣去應(yīng)付一些緊急情況。隨著我們來到了學(xué)校，我們開始了差不多每天的三點(diǎn)一線，我也開始了我的第一堂課。
我還記得我的第一堂課是一節(jié)語文課：在這節(jié)課，由于自己的準(zhǔn)備不足，還以為上課不就是把教案寫好，照著上面的思路走下去就可以把課上好。完全沒有想到的是在課上有很多莫名的突發(fā)狀況，比如說有同學(xué)無緣無故的朝同學(xué)大笑，把垃圾丟到同學(xué)的課桌上等等。這樣弄得自己陣腳大亂，導(dǎo)致在這節(jié)課上，重點(diǎn)沒有突出，課堂不夠完整。
在這節(jié)課中學(xué)到了許多，課前要做好充分的準(zhǔn)備，面對一些突發(fā)的狀況我們一定要沉著的應(yīng)對，不要自亂陣腳。在這我也多虧了有我的指導(dǎo)老師的包容，對我的錯(cuò)誤能及時(shí)的說出來，也能幫我及時(shí)的改正。
嗎，只要照著書上的說，說完就可以下課了。但現(xiàn)在看來，我真的是太小看這個(gè)職業(yè)了。每天我看到班主任都要從早上七點(diǎn)半左右到教室，一直要到下午四點(diǎn)多才能回家。這期間都沒有回家，都是在教室陪著學(xué)生。這樣子是何等的辛苦，體會(huì)到這是何等的艱辛。
從這個(gè)中間，我也學(xué)到了很多，作為一個(gè)老師我們應(yīng)該要對自己的職業(yè)負(fù)責(zé)。對待事情要一絲不茍，對待學(xué)生要一視同仁。在我們班上有幾個(gè)難纏的學(xué)生，一個(gè)是無論你要他做什么，他完全不會(huì)聽你的;一個(gè)是上課的時(shí)候無緣無故去打擾同學(xué)。面對這樣的學(xué)生我們應(yīng)該要加以耐心，就像對待自己的弟弟妹妹一樣。他們在家里面可能沒受到重視，我們就更加要對他們重視，要他們感到和其他同學(xué)都是一樣的。但我們也不能太隨著他們，有些地方我們也該嚴(yán)肅就要嚴(yán)肅，不然他們就不把你當(dāng)回事。
但在這其中，有些事情還是讓我們感到欣慰。每天從教室門口走過都會(huì)叫著“熊老師，好”，這種對于我們來說是最好不過了，雖然我罰了他們，但他們都不會(huì)記仇。這就是孩子們可愛的地方，因?yàn)樗麄兪呛⒆樱晕覀儾艁淼搅诉@片孩子的海洋。
實(shí)習(xí)還在繼續(xù)，我會(huì)繼續(xù)這種心態(tài)下去。一分耕耘一分收獲，在這我既是學(xué)生，又是老師。我們帶著雙重的身份，在這里學(xué)習(xí)、工作和生活。雖然有著辛酸，但是我覺得這樣是值得的。我會(huì)朝著一名老師前進(jìn)，會(huì)向著新時(shí)代合格的老師前進(jìn)。讓我們感受時(shí)代的召喚，為未來祖國的花朵而奮起。讓我們在這體會(huì)著酸甜苦辣，感受這作為老師的光榮。讓我們在這片藍(lán)天起飛，為我們的將來而努力奮斗。
我會(huì)繼續(xù)努力的，加油吧!!!
經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每一天都有很多的新的體會(huì)，新的想法，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自我以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自我有知識基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自我親自動(dòng)手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自我也能夠完成相關(guān)的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自我的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
少埋怨。有的人會(huì)覺得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力，所以，我們應(yīng)當(dāng)少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)當(dāng)想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅(jiān)持工作的有序進(jìn)行。在工作過程中，我們會(huì)碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應(yīng)當(dāng)虛心的理解。
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