無論是個人還是團體，制定明確的計劃可以提高工作效率，避免無謂的浪費和沖突。培養(yǎng)良好的執(zhí)行習(xí)慣，保持高效的溝通和協(xié)作。計劃制定是一個需要多方面參考和借鑒的過程，以下是一些建議和指導(dǎo)。
修理廠工作計劃優(yōu)選篇一
德魯克認(rèn)為：“ceo是企業(yè)內(nèi)部與外部的聯(lián)結(jié)者。內(nèi)部指的是?組織?，外部則包括社會、經(jīng)濟、技術(shù)、市場和客戶。組織內(nèi)部只產(chǎn)生成本，結(jié)果則只反映在組織的外部?！痹诘卖斂丝磥恚?lián)結(jié)企業(yè)內(nèi)部與外部是ceo的專屬工作——別無選擇、義不容辭的工作。那么這個ceo專屬工作的實際內(nèi)容有哪些呢？雷富禮根據(jù)德魯克的觀點和自己的工作經(jīng)歷，總結(jié)出了ceo的四個基本職責(zé)。
2000年6月，雷富禮臨危受命，出任寶潔公司的ceo。市場很不給雷福禮面子，就在寶潔宣布他出任ceo的那周，公司股價又下跌了11%。那個夏季，寶潔公司的市值縮水了850億美元。于是，公司的許多領(lǐng)導(dǎo)開始推諉責(zé)任，員工怨聲載道，投資者和金融分析師大為惱火。寶潔公司面臨著前所未有的信任危機。
雷富禮就這樣開始了在寶潔的ceo工作，一份他從未做過的工作。
2004年10月，雷富禮見到了彼得·德魯克，那時他已經(jīng)在ceo這個崗位上做了四年多了?；叵肫鹱约簱?dān)任寶潔ceo最初那些艱辛的日子和這四年的歷程，他向德魯克請教了一個問題——“ceo的工作是什么？”
德魯克認(rèn)為：“ceo是企業(yè)內(nèi)部與外部的聯(lián)結(jié)者。內(nèi)部指的是?組織?，外部則包括社會、經(jīng)濟、技術(shù)、市場和客戶。組織內(nèi)部只產(chǎn)生成本，結(jié)果則只反映在組織的外部?！痹诘卖斂丝磥?，聯(lián)結(jié)企業(yè)內(nèi)部與外部是ceo的專屬工作——別無選擇、義不容辭的工作。那么這個ceo專屬工作的實際內(nèi)容有哪些呢？雷富禮根據(jù)德魯克的觀點和自己的工作經(jīng)歷，總結(jié)出了ceo的四個基本職責(zé)。
職責(zé)一：界定并闡釋外部的重大意義。哪些外部利益相關(guān)者最為重要？哪些結(jié)果對公司最有意義？這些問題唯有ceo能解答，因為只有ceo能統(tǒng)觀全局。寶潔的目標(biāo)是讓更多的寶潔品牌和產(chǎn)品走進(jìn)消費者的生活，改善他們的生活品質(zhì)，所以雷富禮認(rèn)為，消費者就是公司的衣食父母。對于寶潔而言，有意義的結(jié)果來自兩個關(guān)鍵時刻：一是消費者在選擇寶潔產(chǎn)品的時候；一是消費者在使用寶潔產(chǎn)品的時候。雖然其他外部利益相關(guān)者的需求也很重要，但如果出現(xiàn)沖突，寶潔還是會先考慮消費者的利益。
職責(zé)二：時常反思兩個重要問題——從事什么業(yè)務(wù)？不從事什么業(yè)務(wù)？這樣的決策很難做，需要進(jìn)行全面評估和討論后才能決定，而且只有ceo才能站在整個企業(yè)的層面上來做出抉擇。雷富禮上任不久，就決定寶潔應(yīng)該首先關(guān)注公司的核心業(yè)務(wù)——洗滌用品、嬰兒紙尿褲、女性護理產(chǎn)品和洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品。寶潔在這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域是全球市場的領(lǐng)導(dǎo)者，而且這些業(yè)務(wù)也符合它的核心優(yōu)勢。此外，ceo還要會做減法——決定不涉足哪些領(lǐng)域，削減業(yè)務(wù)與收購?fù)戎匾?，而且難度更大，必須忍痛割愛。
職責(zé)三：平衡現(xiàn)在與未來。取得平衡的第一步是確定切合實際的增長目標(biāo)，短期目標(biāo)定得“足夠好”很關(guān)鍵，因為它會增加人們對長期目標(biāo)的信心和動力。此外，ceo親自參與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展，將對公司的未來產(chǎn)生巨大的影響。雷富禮擔(dān)任寶潔ceo后，調(diào)低了公司的財務(wù)目標(biāo)，使它們變得更加切合實際，并符合公司的長遠(yuǎn)利益。另外，他還親自參與公司中150名未來領(lǐng)導(dǎo)人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
職責(zé)四：建立價值觀和標(biāo)準(zhǔn)。如果公司想勝出，其價值觀必須與外部保持聯(lián)結(jié)，而且要與現(xiàn)實和未來相符。在確立標(biāo)準(zhǔn)時，有兩個問題必須要問：我們是否贏得了消費者？我們是否戰(zhàn)勝了最強的對手？由于寶潔的價值觀隨著時間的推移已經(jīng)漸漸變得以內(nèi)部為重，雷富禮認(rèn)為應(yīng)從外部的視角重新為公司的價值觀定位。比如，“信任”曾一度被理解為員工相信公司會為他們提供終生的工作保障，現(xiàn)在則被重新定義為消費者對寶潔品牌的信任。還有標(biāo)準(zhǔn)，寶潔也從外部視角進(jìn)行了重新定義。公司開始衡量寶潔品牌在消費者家庭中的滲透度，還有消費者的忠誠度。正是通過這種方式，寶潔了解到公司是否贏得了最重要的外部利益相關(guān)者——消費者。
現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具備的素質(zhì)！
在未來競爭激烈的社會里，對職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)要求愈來愈高。未來的職業(yè)經(jīng)理人既不是單純的技術(shù)專家，也不只是精通領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的專家。他們不僅要勝任舊有成效的管理工作，還要有力地領(lǐng)導(dǎo)自己的團隊在同心協(xié)力完成既定目標(biāo)的同時，時刻準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具備如下素質(zhì)：
一、影響力：
我們認(rèn)為現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人首先必須具備良好的影響力，而要達(dá)到這點，必須是以德為先、以德為本，注重個人的品德修養(yǎng)，一言一行，一舉一動都要從大局、整體的利益出發(fā)，不能以個人的小算盤和私心去考慮或處理問題，處處要以身作則、嚴(yán)于律己，起到表率作用。在多年的工作體會中，我們要始終堅持這樣一個準(zhǔn)則：即單位或部門工作做好了，取得了成績應(yīng)該歸功于全體人員的通力合作，是大家辛勤勞動和共同努力的結(jié)果，但是，如果是單位或部門工作出差錯、有失誤，則職業(yè)經(jīng)理人要敢于承擔(dān)責(zé)任，并善于從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，防止類似事件或錯誤的再次發(fā)生。假如說是下屬真的做錯了，一般應(yīng)私下單個找他談話，指出錯誤，正確引導(dǎo)他今后如何處理類似的問題及注意事項，避免再犯同樣的錯誤，只有這樣，下屬有問題才愿找上司反映或溝通談心。這樣一來就會在員工中樹立了一個良好的形象。從事管理工作的職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)要正，人品要好，涵養(yǎng)要深，觀念要新，眼光要明，服務(wù)意識要強，懂得自尊、自重、自強和自愛，是塑造職業(yè)經(jīng)理人良好形象的一個重要組成部分，能增強自己的影響力、感染力和號召力。
二、創(chuàng)造力：
職業(yè)經(jīng)理人要有較強的創(chuàng)造力，要勇于引進(jìn)新的管理思路，新的管理理論和新的管理手段，能為公司的運作效率、流程再造、管理創(chuàng)新、市場拓展、品牌經(jīng)營和企業(yè)的規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理出謀劃策，從基礎(chǔ)工作做起，扎扎實實、一步一個腳印向前邁，特別是要注重觀察外部形勢的發(fā)展變化，并不斷根據(jù)企業(yè)的實際情況進(jìn)行調(diào)整創(chuàng)新，以適應(yīng)市場競爭的需要，跟上時代前進(jìn)的步伐。如果一個職業(yè)經(jīng)理人沒有創(chuàng)造力、開拓力，不進(jìn)行觀念革命、思維突破，是很難打開工作局面，創(chuàng)造力的爆發(fā)是靠知識、閱歷和素質(zhì)的綜合積累，沒有廣博的學(xué)識、扎實的功底和深厚的專業(yè)技能是無法支承的。職業(yè)經(jīng)理人的隊伍建設(shè)和開發(fā)對國內(nèi)企業(yè)來說，是一個嶄新的課題，對我們大家都是新的挑戰(zhàn)！這就要求職業(yè)經(jīng)理人知識面廣、專業(yè)水平高、綜合素質(zhì)好、協(xié)調(diào)能力強、觀念意識新，敢于面對困難、正視現(xiàn)實，知難而進(jìn)，知險而上，有敢為天下先的開拓精神和不斷進(jìn)取創(chuàng)新的動力源泉，能居安思危、銳意改革。
三、親和力：
做管理工作，主要是與人打交道，人是有思想意識的，也是最難管、最頭痛的，通人性、講道理，尊重人、關(guān)心人、理解人和信任人，看到人才的價值，重視人才的作用，挖掘人才的潛能尤為重要。如何才能給大家一種親和力，使大家敬重和佩服你是搞好各項工作的前提，這是做職業(yè)經(jīng)理人的基本功之一。注重培養(yǎng)個人的親和力，既講原則性，又富人情味，使大家愿意與你說心里話。只有如此，你才能了解廣大員工的心聲和真實想法，切實收集到第一手可靠、原汁原味的資料，并經(jīng)過歸納、整理，把有真實價值的信息如實地反饋給公司決策者，讓領(lǐng)導(dǎo)能隨時隨地掌握基層一線的動態(tài)，也便于有的放矢地擬訂行之有效的措施策略促使企業(yè)發(fā)展向好的方面轉(zhuǎn)化。親和力強的職業(yè)經(jīng)理能平易近人、禮貌待人、體察下情，了解員工疾苦和難處，在不違背公司原則和損害企業(yè)利益的前提下，統(tǒng)籌為大家辦實事，解決大家的后顧之憂，把員工的注意力引導(dǎo)到工作上來。職業(yè)經(jīng)理人運用自身的親和力，能掌握管人、用人、留人之主動權(quán)，全面統(tǒng)籌規(guī)劃本單位或部門的人力資源，正確調(diào)配使用，科學(xué)有效激勵，最大限度地發(fā)揮每個人的潛力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)才智?，F(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人還應(yīng)為公司領(lǐng)導(dǎo)與員工建立起一個溝通渠道，積極聽取和接收員工的合理化建議，采取民主式的工作作風(fēng)與方法，改善領(lǐng)導(dǎo)和群眾的關(guān)系。不以權(quán)謀私、不感情用事，明斷公案、公平辦事，真正為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個和諧的環(huán)境。
四、穿透力：
作為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，他必須要有管理藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)水平和組織才能，對處理各種疑難問題的穿透力要很強，輻射范圍要廣。特別是能透過事物的現(xiàn)象看到本質(zhì)，能準(zhǔn)確地抓住問題的要害，善于從錯綜復(fù)雜的事物中理出頭序，對上對下都要有很強的穿透力及輻射力。即把自己好的思路、設(shè)想、及方案告之領(lǐng)導(dǎo)，說服領(lǐng)導(dǎo)，讓他同意和采納你的合理化建議。與此同時，職業(yè)經(jīng)理在負(fù)責(zé)本部門的運作過程中，也要制定部門工作目標(biāo)和推行工作方案及落實公司的各項變革創(chuàng)新，向下灌輸改革舉措、工作目標(biāo)及發(fā)展設(shè)想，著重強調(diào)只有企業(yè)發(fā)展了，有了良好的效益，大家的利益才會有根本的保障。如果企業(yè)不進(jìn)行改革創(chuàng)新、不求發(fā)展前進(jìn)，就會在激烈的市場競爭中敗退下來，最終被市場所淘汰，競爭是殘酷的，這就要求職業(yè)經(jīng)理人有很強的管理穿透力，說服、影響和調(diào)動廣大員工支持、理解和配合公司的做法，把公司領(lǐng)導(dǎo)正確的思路和改革之舉措全方位地由上向下貫徹推進(jìn)。
五、執(zhí)行力：
職業(yè)經(jīng)理是公司領(lǐng)導(dǎo)正確決策和工作思路的參謀者、執(zhí)行者，也是公司規(guī)范化管理、流程優(yōu)化、制度創(chuàng)新的倡導(dǎo)者、擬定者、推進(jìn)者，肩負(fù)重任。因此，必須要有較強的執(zhí)行力，否則，再好的制度、可行的方案只會成為一紙空文，毫無效力和作用。企業(yè)的變革創(chuàng)新，成長壯大都迫使職業(yè)經(jīng)理要有很強的推進(jìn)力、執(zhí)行力。因為企業(yè)的變革，或多或少會觸及某些人的切身利益，同時也會打破人們固有的觀念和已養(yǎng)成的習(xí)慣。改變以往不良做法，就要依靠觀念的創(chuàng)新、執(zhí)行的到位和管理的改善，從而才能促進(jìn)公司的穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展。
六、學(xué)習(xí)力：
在知識經(jīng)濟時代，知識的更新比以往任何時候都要快，如何使自己的知識不老化、跟上時代前進(jìn)的步伐，我們認(rèn)為必須使自己成為一個“充電能手”，不斷更新知識、強化學(xué)習(xí)，全面提升自身的綜合素質(zhì)和管理水平，真正成為一個實力派。眾所周知：當(dāng)代的人才競爭尤為激烈、殘酷，不進(jìn)則退。正因如此，職業(yè)經(jīng)理人不僅要把《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、《市場營銷》、《廣告策劃》、《管理心理學(xué)》、《人力資源管理》等專業(yè)知識學(xué)深、學(xué)透、學(xué)精、用活、用好、用足，而且還應(yīng)加強對最新的管理學(xué)科，例：《如何打造精英團隊》、《創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織》、《提升執(zhí)行力》、《基業(yè)長青》等方面的學(xué)習(xí)，尤其注重理論與實踐的結(jié)合，其目的是造就自己成為一個多面手、復(fù)合型的人才。也許有人會說這對職業(yè)經(jīng)理人要求太高。不過、我們認(rèn)為不算過高，只要職業(yè)經(jīng)理人肯專研、勤學(xué)習(xí)，就能掌握更多更全面的知識，更會增加自己在未來競爭天平上的砝碼，有利于自身的成長發(fā)展。
七、企劃力：
隨著競爭的空前加劇，人才的作用會越來越重要，正如美的集團公司領(lǐng)導(dǎo)何享健所說：“我寧愿放棄一百萬元的生意不做，也不愿放棄一個優(yōu)秀的人才?！爆F(xiàn)代企業(yè)家愈來愈意識到：“黃金累千、不如一賢”的道理，職業(yè)經(jīng)理人如何面對知識經(jīng)濟時代的到來，主動出擊，迎來挑戰(zhàn)，成為公司領(lǐng)導(dǎo)的智囊團和參謀。我們想應(yīng)該具備較強的企劃力，能為公司領(lǐng)導(dǎo)拍板決策提供可行的參考方案。唯有如此，才能提升職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)中的地位，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和賞識，成為公司領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)上的一員戰(zhàn)將。
八、控制力：
職業(yè)經(jīng)理要有應(yīng)付突發(fā)事件、重大事故的控制力，能面對各種工傷、火災(zāi)、勞工關(guān)系等意外事故采取緊急應(yīng)變處理，并能有效控制整個局面，防止事態(tài)的擴大，注重事故的善后處理。如果沒有較強的控制力，萬一發(fā)生意外事故，當(dāng)員工或者用戶因情緒激動提出無理要求時，不能冷靜思考，又措手無策，就可能激化矛盾，導(dǎo)致打官司或投訴新聞媒介，一旦發(fā)生上述情形，或多或少都會給公司形象造成不良影響，這就要求職業(yè)經(jīng)理人能有處理危機事件的能力和手段，況且這樣的危機事件處理本身就是對職業(yè)經(jīng)理人的一種考驗，能證明職業(yè)經(jīng)理是否具備應(yīng)付突發(fā)事件的控制力、應(yīng)變力和協(xié)調(diào)力。對于這些類似問題的處理一定要及時，萬不可隨意把問題上交了事，當(dāng)然、對于自己職權(quán)范圍內(nèi)不能解決的問題就要請示匯報上級領(lǐng)導(dǎo)。職業(yè)經(jīng)理能處理好這類問題，實質(zhì)上就是為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，讓公司領(lǐng)導(dǎo)騰出更多的時間和精力去處理有關(guān)公司全局性、戰(zhàn)略性的重大問題。不過，在處理這類問題的全過程中，職業(yè)經(jīng)理必須隨時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報、反饋和請示，以聽取公司領(lǐng)導(dǎo)是否有新的指示和決斷，其最終目的是化解難題，解決問題。
ceo應(yīng)具備的九力。
修理廠工作計劃優(yōu)選篇二
機加工方面：
以公司各主要生產(chǎn)部門為主，積極做到全額、高效率完成各生產(chǎn)部門施工單加工任務(wù)。
維修方面：
制定詳細(xì)的維修計劃，貫徹以預(yù)防為主的方針，根據(jù)公司的生產(chǎn)性質(zhì)，設(shè)備特點及設(shè)備在生產(chǎn)中所起的作用，選擇適當(dāng)?shù)木S修方式。采取日常檢查、定期檢查、狀態(tài)監(jiān)測和診斷等各種手?jǐn)?，切實掌握設(shè)備的技術(shù)狀態(tài)，加強修理的計劃性，充分做好修前的技術(shù)及生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。修理中，積極采用合理的修理工藝，以保證修理質(zhì)量、縮短停歇時間和降低修理費用。同時，結(jié)合修理進(jìn)行必要的改善維修，提高設(shè)備的可靠性。維修性，充分發(fā)揮設(shè)備的最高效能。
設(shè)備管理方面：
定期對全廠各部門車間設(shè)備保養(yǎng)進(jìn)行檢查。建立完善的設(shè)備維護保養(yǎng)檢查評比制度，在公司的配合下由工程部按照整齊、清潔、潤滑、安全四項要求和管好、用好、維護好設(shè)備的要求，制定具體的評分標(biāo)準(zhǔn)，定期組織檢查評比活動。檢查結(jié)果在廠里公布，并與獎罰掛勾，以推動文明生產(chǎn)和全員性維護保養(yǎng)活動的開展。
廠內(nèi)各部門車間的檢查評比，以設(shè)備管理、計劃檢修、合理使用、正確潤滑、認(rèn)真維護等為主要內(nèi)容。
設(shè)備制造方面：
為降低操作人員勞動強度。提高生產(chǎn)效率，提升公司的市場競爭。
能力，結(jié)合公司生產(chǎn)性質(zhì)實際情況，有選擇性地設(shè)計制造一些應(yīng)以滿足使用要求和保證高生產(chǎn)率為前提，做到技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟合理、制造方便、安全可靠、且留有發(fā)展余地的自動機械。
人員管理方面：
xxxx年xx月xx日起，工程部維修組人員編制為x人。（正副主管各x名、技工x名、生產(chǎn)工x名）。
嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，遵守、獎勵，違反、懲罰，最后使其養(yǎng)成遵守規(guī)章制度的良好行為。深化人員管理內(nèi)容，提高自身職業(yè)技能，尊重人、把人放在第一位，讓員工參與解決問題，實現(xiàn)目標(biāo)，從參與，注重人的價值。滿足人成長的要求，讓員工感受成功和成就，感受生活的意義。
各部門技術(shù)交流：
繼續(xù)同公司各部門進(jìn)行技術(shù)交流合作，明確各部門的工作任務(wù)和職責(zé)范圍，提倡主動支援、主動配合的精神，為提高公司的市場競爭力添磚加瓦。
修理廠工作計劃優(yōu)選篇三
以學(xué)?？傮w工作教學(xué)工作為依據(jù)，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，增強教習(xí)的學(xué)習(xí)意識、服務(wù)意識、教科研意識、質(zhì)量意識、合作意識、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)職能的作用，以新課程改革為契機，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)改革為重點，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，不斷深化課堂教學(xué)改革，全面提高我校英語教研組教研工作水平。
二、工作目標(biāo)：
1繼續(xù)以課改為中心，抓實英語學(xué)科教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，向課堂四十分要效益。
3本學(xué)期圍繞英語教學(xué)中的“口語教學(xué)”分低、中、高三個階段不同年齡和基礎(chǔ)之上如何實施教育教學(xué)展開研討，探索英語教學(xué)與日常生活、家庭生活、社會生活的結(jié)合點和切入點。
三、工作措施：
(一)加強理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育觀念。
(二)規(guī)范英語教學(xué)常規(guī)管理。
規(guī)范和加強教學(xué)“五認(rèn)真”管理。鉆研教材，精心備課，要做到：了解本單元的教學(xué)內(nèi)容及其與前后內(nèi)容的聯(lián)系;確立單元教學(xué)目標(biāo);合理劃分課時，初步確定每課時的教學(xué)內(nèi)容;分課時備課。分課時備課，要注意做到教學(xué)目標(biāo)具體化;重點和難點準(zhǔn)確定位;進(jìn)行學(xué)情分析和教學(xué)策略分析;教學(xué)過程的`設(shè)計中要包括教學(xué)方法的選擇、多媒體的使用和活動形式的設(shè)計，以形成個性化的設(shè)計方案。
堅決杜絕隨意加快教學(xué)進(jìn)度、拔高教學(xué)要求的現(xiàn)象，力求輕負(fù)優(yōu)質(zhì)，練習(xí)設(shè)計要注意科學(xué)性、針對性和有效性，作業(yè)杜絕過重，無效。提倡針對不同學(xué)力層次學(xué)生彈性作業(yè)，有做必批，有錯必究。
關(guān)愛“學(xué)困生”，制訂切實有效的幫困措施并落到實處，避免兩極分化的過早出現(xiàn)，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，盡最大努力提高教學(xué)質(zhì)量。
(三)加強研究，以科研促教學(xué)。
開展聽，評課活動，通過互相聽課，及時發(fā)現(xiàn)和反思教學(xué)過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)和實際問題，研究對策，共同解決，并寫好課文反思，小結(jié)，做到讓上課者有進(jìn)步，聽課者有啟發(fā)，形成“集體研討，資源共享，教后反思”的教研風(fēng)氣。
(1)充分發(fā)揮教研組作用，周三認(rèn)真參加教研活動，每月確保至少一次交驗大組活動，每周確保至少一次備課組活動。
(2)以教研組為陣地，有效地組織好集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等活動，通過研討、觀摩、評議、二次備課、二次上課等形式促使全組教師共同提高。
(3)反思英語課堂教學(xué)，積累教學(xué)隨筆不少于三分之一，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(4)認(rèn)真完成聽課要求，配合教導(dǎo)處定期做好落實常規(guī)(教案，作業(yè)等)檢查督促工作。
(5)規(guī)范作業(yè)的布置與批改，基本作業(yè)組內(nèi)統(tǒng)一，分層作業(yè)兼顧兩頭。做好輔差工作，堅持以學(xué)生為本，盡可能使每個學(xué)生在原有基礎(chǔ)上獲得最大發(fā)展。
修理廠工作計劃優(yōu)選篇四
以公司各主要生產(chǎn)部門為主,積極做到全額、高效率完成各生產(chǎn)部門施工單加工任務(wù)。
制定詳細(xì)的維修計劃,貫徹以預(yù)防為主的方針,根據(jù)公司的生產(chǎn)性質(zhì)，設(shè)備特點及設(shè)備在生產(chǎn)中所起的作用,選擇適當(dāng)?shù)木S修方式。采取日常檢查、定期檢查、狀態(tài)監(jiān)測和診斷等各種手?jǐn)?切實掌握設(shè)備的技術(shù)狀態(tài),加強修理的計劃性,充分做好修前的技術(shù)及生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。修理中,積極采用合理的修理工藝,以保證修理質(zhì)量、縮短停歇時間和降低修理費用。同時,結(jié)合修理進(jìn)行必要的改善維修,提高設(shè)備的可靠性.維修性,充分發(fā)揮設(shè)備的最高效能。
定期對全廠各部門車間設(shè)備保養(yǎng)進(jìn)行檢查。建立完善的設(shè)備維護保養(yǎng)檢查評比制度,在公司的配合下由工程部按照整齊、清潔、潤滑、安全四項要求和管好、用好、維護好設(shè)備的要求,制定具體的評分標(biāo)準(zhǔn),定期組織檢查評比活動.檢查結(jié)果在廠里公布,并與獎罰掛勾,以推動文明生產(chǎn)和全員性維護保養(yǎng)活動的開展。
廠內(nèi)各部門車間的檢查評比,以設(shè)備管理、計劃檢修、合理使用、正確潤滑、認(rèn)真維護等為主要內(nèi)容。
為降低操作人員勞動強度.提高生產(chǎn)效率,提升公司的市場竟?fàn)帯?/p>
能力,結(jié)合公司生產(chǎn)性質(zhì)實際情況,有選擇性地設(shè)計制造一些應(yīng)以滿足使用要求和保證高生產(chǎn)率為前提,做到技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟合理、制造方便、安全可靠、且留有發(fā)展余地的自動機械。
xxxx年xx月xx日起，工程部維修組人員編制為x人。（正副主管各x名、技工x名、生產(chǎn)工x名）。
嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，遵守、獎勵，違反、懲罰，最后使其養(yǎng)成遵守規(guī)章制度的.良好行為。深化人員管理內(nèi)容，提高自身職業(yè)技能，尊重人、把人放在第一位，讓員工參與解決問題，實現(xiàn)目標(biāo)，從參與，注重人的價值。滿足人成長的要求，讓員工感受成功和成就，感受生活的意義。
繼續(xù)同公司各部門進(jìn)行技術(shù)交流合作，明確各部門的工作任務(wù)和職責(zé)范圍，提倡主動支援、主動配合的精神,為提高公司的市場竟?fàn)幜μ泶u加瓦。
工程部維修組：xxx。
xxxx年xxx月xx日。
修理廠工作計劃優(yōu)選篇五
以公司各主要生產(chǎn)部門為主，積極做到全額、高效率完成各生產(chǎn)部門施工單加工任務(wù)。
制定詳細(xì)的維修計劃，貫徹以預(yù)防為主的方針，根據(jù)公司的生產(chǎn)性質(zhì)，設(shè)備特點及設(shè)備在生產(chǎn)中所起的作用，選擇適當(dāng)?shù)木S修方式。采取日常檢查、定期檢查、狀態(tài)監(jiān)測和診斷等各種手?jǐn)啵袑嵳莆赵O(shè)備的技術(shù)狀態(tài)，加強修理的計劃性，充分做好修前的技術(shù)及生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。修理中，積極采用合理的修理工藝，以保證修理質(zhì)量、縮短停歇時間和降低修理費用。同時，結(jié)合修理進(jìn)行必要的改善維修，提高設(shè)備的可靠性。維修性，充分發(fā)揮設(shè)備的最高效能。
定期對全廠各部門車間設(shè)備保養(yǎng)進(jìn)行檢查。建立完善的設(shè)備維護保養(yǎng)檢查評比制度，在公司的配合下由工程部按照整齊、清潔、潤滑、安全四項要求和管好、用好、維護好設(shè)備的要求，制定具體的評分標(biāo)準(zhǔn)，定期組織檢查評比活動。檢查結(jié)果在廠里公布，并與獎罰掛勾，以推動文明生產(chǎn)和全員性維護保養(yǎng)活動的開展。
廠內(nèi)各部門車間的檢查評比，以設(shè)備管理、計劃檢修、合理使用、正確潤滑、認(rèn)真維護等為主要內(nèi)容。
為降低操作人員勞動強度。提高生產(chǎn)效率，提升公司的市場競爭。
能力，結(jié)合公司生產(chǎn)性質(zhì)實際情況，有選擇性地設(shè)計制造一些應(yīng)以滿足使用要求和保證高生產(chǎn)率為前提，做到技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟合理、制造方便、安全可靠、且留有發(fā)展余地的自動機械。
xxxx年xx月xx日起，工程部維修組人員編制為x人。（正副主管各x名、技工x名、生產(chǎn)工x名）。
嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，遵守、獎勵，違反、懲罰，最后使其養(yǎng)成遵守規(guī)章制度的良好行為。深化人員管理內(nèi)容，提高自身職業(yè)技能，尊重人、把人放在第一位，讓員工參與解決問題，實現(xiàn)目標(biāo)，從參與，注重人的價值。滿足人成長的要求，讓員工感受成功和成就，感受生活的意義。
繼續(xù)同公司各部門進(jìn)行技術(shù)交流合作，明確各部門的工作任務(wù)和職責(zé)范圍，提倡主動支援、主動配合的精神，為提高公司的市場競爭力添磚加瓦。
修理廠工作計劃優(yōu)選篇六
以前公司文件由非與技術(shù)相關(guān)人員整理歸檔，只做到了對已歸檔文件的妥善保存、簡單分類以及簡單的數(shù)量統(tǒng)計，沒有考慮到歸檔文件的可追朔性，現(xiàn)在公司每個環(huán)節(jié)的新記錄都大體到位文件版本及編號已全部統(tǒng)一，所有其他版本的舊文件已全部收回，當(dāng)下要做的是將收回的所有文件進(jìn)行歸檔，并形成以時間和名稱為主導(dǎo)的索引體系，全面完善公司文件系統(tǒng)，使公司文件形成發(fā)放、回收、歸檔、查閱、再歸檔的良性循環(huán)。
文件索引體系要求：
1、追朔性，通過時間和名稱的索引能夠快速找到某一時間段內(nèi)的某一文件。
2、可循環(huán)性，給以后歸檔文件留下相應(yīng)空間，使待歸檔文件能夠迅速歸檔到相應(yīng)位置并進(jìn)入索引系統(tǒng)同樣可供快速查閱。
（注釋：公司文件儲存系統(tǒng)的現(xiàn)狀一，按組別歸類，如：將臍帶組所有記錄放一個檔案袋，無法快速索引，也沒有給未來歸檔文件留下空間，沒有可循環(huán)性。現(xiàn)狀二，將多個記錄文件一起放入同一檔案袋，將一個檔案袋一并塞滿后，在檔案袋上標(biāo)注此檔案袋中有哪些記錄、哪一記錄處于哪一時間段、記錄數(shù)量，同樣追朔性小，不可循環(huán)。）。
公司對技術(shù)人員培訓(xùn)嚴(yán)格，在技術(shù)操作這塊兒無可挑剔，進(jìn)現(xiàn)場主要起到一個知情現(xiàn)場，防止技術(shù)人員擅自處理偏差問題及重大質(zhì)量事故。
（注釋：知情于現(xiàn)場需要qa持之以恒才能嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)）。
公司現(xiàn)場文件填寫這塊兒目前比較薄弱有很多儀器使用記錄漏填的情況，這需要提醒、引導(dǎo)技術(shù)人員合理安排時間填寫現(xiàn)場記錄，形成實驗操作空檔填寫記錄、實驗完畢記錄完整的良好習(xí)慣，使實驗過程高效緊湊，以改以往操作空檔閑散實驗完畢匆匆填寫記錄的現(xiàn)象，以填文件為導(dǎo)向，培養(yǎng)技術(shù)人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶嶒灢僮魉刭|(zhì)。
（注釋：這需要qa熟知實驗操作過程，耐心提醒、細(xì)心引導(dǎo)并長期堅持）。
做好每一件小事，在實際工作中積累經(jīng)驗，一步一步向全方位的現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)控轉(zhuǎn)化，在工作中慢慢積累總結(jié)，繪制現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)控點表格，表格要求：廣泛查閱資料的基礎(chǔ)上，融入自己的現(xiàn)場總結(jié)，形成一個契合現(xiàn)階段實驗室現(xiàn)狀的質(zhì)量控制方式。
（注釋：這是向現(xiàn)場全局質(zhì)量把控的轉(zhuǎn)折點，首先要qa做好前一、二、三點，踏實穩(wěn)健的完成每一件小事，才能向更進(jìn)一步的方向發(fā)展，切記急于求成，凡事平心靜氣，一步一步。）。
預(yù)期完成情況。
第一，重建公司儲存文件索引體系預(yù)計春節(jié)前完成。
第二，現(xiàn)場監(jiān)控，長期堅持。
第三，監(jiān)督完善現(xiàn)場文件，長期堅持。
第四，在工作中完成qa的個人成長預(yù)計春節(jié)后開始繪制表格。
第五，填寫好qa的個人文件記錄，長期堅持。
注：需要長期堅持的計劃，根據(jù)計劃完成情況適時匯報。
修理廠工作計劃優(yōu)選篇七
根據(jù)黨的改革開放和建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟體制的總方針以及汽車維修行業(yè)的服務(wù)宗旨，汽車維修行業(yè)規(guī)劃的指導(dǎo)思想主要是:在社會主義市場經(jīng)濟體制的條件下，充分運用技術(shù)的、經(jīng)濟的、法律的和必要的行政手段，加強對汽車維修行業(yè)的宏觀調(diào)控，引導(dǎo)汽車維修行業(yè)健康發(fā)展，形成一個供給與需求協(xié)調(diào)、平等競爭、服務(wù)方便及時、資源合理配置、秩序良好的汽車維修市場。在宏觀調(diào)控和市場機制作用下，依靠科技進(jìn)步，不斷提高管理水平和技術(shù)水平。以市場為導(dǎo)向，調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)，使全行業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展，提高維修質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，提高全行業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益，為我國交通運輸事業(yè)的發(fā)展提供可靠的技術(shù)保障。
二、規(guī)劃目標(biāo)。
根據(jù)我國的具體情況，規(guī)劃的目標(biāo)應(yīng)該是加速汽車維修市場宏觀調(diào)控監(jiān)督系統(tǒng)的形成和功能的完善;促進(jìn)汽車維修行業(yè)由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的進(jìn)程;建立和完善社會主義的汽車維修市場，使汽車維修行業(yè)成為一個與國民經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的技術(shù)先進(jìn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、專業(yè)(車型、維修作業(yè))分工明確、優(yōu)質(zhì)方便、秩序良好的汽車維修服務(wù)體系。
這個服務(wù)體系應(yīng)該逐漸形成以城市為依托，向公路沿線輻射，以一類企業(yè)為骨干，二類企業(yè)為基礎(chǔ)，三類企業(yè)為補充的多層次、多形式、門類齊全、遍布城鄉(xiāng)、服務(wù)方便及時的汽車維修市場格局。同時要依靠科技進(jìn)步，建立健全維修質(zhì)量的監(jiān)督體系和平等競爭的市場機制，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，提高全行業(yè)的素質(zhì)和水平。
三、規(guī)劃方案。
規(guī)劃期為1996年—2005年，即十年汽車維修行業(yè)發(fā)展規(guī)劃?？紤]到社會經(jīng)濟發(fā)展的階段性，因此規(guī)劃期分成兩個時間段，即1996年—2000年、2001年—2005年。
規(guī)劃期內(nèi)要達(dá)到的具體目標(biāo)由六個指標(biāo)組成的指標(biāo)體系進(jìn)行表述。這六個指標(biāo)也就是規(guī)劃考核指標(biāo)，即：總量指標(biāo)，服務(wù)性指標(biāo)，維修質(zhì)量指標(biāo)，效益指標(biāo)，技術(shù)進(jìn)步指標(biāo)和人員素質(zhì)指標(biāo)。
1.總量指標(biāo)。
(1)總量供給與總量需求（表1）。
到2000年時我國仍處于市場經(jīng)濟的初期，供需比按計算；2005年時按計算。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展供需關(guān)系應(yīng)逐漸趨于動態(tài)平衡。
(2)各類汽車維修企業(yè)結(jié)構(gòu)比例。
各類汽車維修企業(yè)的結(jié)構(gòu)比例，可按企業(yè)性質(zhì)劃分或按經(jīng)營性質(zhì)劃分（表2）按經(jīng)營性質(zhì)劃分可分為貨車大修、貨車二級維護、客車大修、客車二級維護、汽車小修，并將各類企業(yè)預(yù)測結(jié)果折合成貨車大修輛次來計算、分析。按企業(yè)性質(zhì)劃分可分為國有、集體和個體等。本規(guī)劃僅按經(jīng)營性質(zhì)劃分的結(jié)構(gòu)比例進(jìn)行預(yù)測。
為了適應(yīng)市場經(jīng)濟資源優(yōu)化配置和競爭的特點，供給應(yīng)略大于需求，2005年時我們按計算。政府對市場經(jīng)濟的宏觀調(diào)控可參照這個比例。汽車維修市場屬于服務(wù)市場，一般情況下不太可能形成大的企業(yè)集團。因此，形成市場運壟斷的狀況不大容易出現(xiàn)。
2.服務(wù)性指標(biāo)。
(1)維修點數(shù)／千輛車。
根據(jù)抽樣調(diào)查，沈陽、山東、大連、四川、北京、湖南、上海、浙江、新疆、山西、天津、廣東、青海、甘肅等十四個省（自治區(qū)、直轄市）1992年這個指標(biāo)的平均值為（其中：一、二類企業(yè)為）。2000年每千輛汽車應(yīng)配備的維修點數(shù)為（其中一、二類企業(yè)為）；2005年每千輛汽車應(yīng)配備的維修點數(shù)為（其中一、二類企業(yè)為）。
修理廠工作計劃優(yōu)選篇八
轉(zhuǎn)讓方（甲方）：
受讓方（乙方）：
甲乙雙方友好協(xié)商就修理廠轉(zhuǎn)讓事宜達(dá)成以下協(xié)議：
一、甲方同意將自己位于息縣工業(yè)園趙樹剛汽修廠轉(zhuǎn)讓給乙方使用，建筑面積為*方米。
二、汽修廠轉(zhuǎn)讓給乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有汽修廠租賃合同中所規(guī)定的條款，并且每年定期繳納租金及該合同所約定的應(yīng)由甲方繳納的水電費費用。
三、轉(zhuǎn)讓后汽修廠現(xiàn)有的裝修、裝飾及其他所有的設(shè)備全部給乙方。
四、乙方接手前該汽修廠所有一切債權(quán)債務(wù)均由甲方負(fù)責(zé)，接手后的\\\一切經(jīng)營行為及產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)由乙方負(fù)責(zé)。
五、甲方應(yīng)于日之內(nèi)（即________年____月____日）交付修理廠的使用權(quán)。
六、轉(zhuǎn)讓后如乙方經(jīng)營為好，甲方不得收回、不得干擾乙方。
七、轉(zhuǎn)讓的有：開瑞售后和甲方的客源、舉升機、洗車機、電腦開瑞、奇瑞的備件和工具。
本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字后生效。
甲方：
乙方：
________年____月____日。
修理廠工作計劃優(yōu)選篇九
我今年九歲了，讀了《烏塔》這篇（一）課文，我決定也要像他那樣出去旅游。
我決定在我十四歲時，也就是我初中畢業(yè)時去香港、澳門旅游，為此我制定了一個旅游計劃。
首先，我要在這四五年中至少掙五千元的旅游費用，我打算每周給老爸老媽擦皮鞋一次，每次二元，每周給外公外婆擦皮鞋一次，每次可以賺五元，老爸老媽還答應(yīng)我，只要我每次考試每門功課考了九十五分以上，他們就獎勵我十元錢，爺爺奶奶也同意獎勵我十元錢;另外我還打算收集廢舊報紙等東西賣錢;最主要的是要把我的壓歲錢攢起來。這樣我估計五年后，旅游的費用就差不多了。
其次是查閱資料，我打算每個星期天都去書店翻看有關(guān)澳門和香港的資料，了解那里的風(fēng)土人情和當(dāng)?shù)氐那缶入娫?，還要了解在旅游過程中的注意事項。
最后，我還要準(zhǔn)備好去香港澳門旅游時所要帶著的東西，有衣物、手機(包括充電器)藥物等。噢，最重要的'是地圖，一定要多準(zhǔn)備些地圖，防止迷路。
這就是我的旅游計劃，我一定要達(dá)到目標(biāo)，并從中提高自主意識和獨立生活的能力。
修理廠工作計劃優(yōu)選篇十
轉(zhuǎn)讓方(甲方)：
頂讓方(乙方)：
房東(丙方)：
甲、乙、丙三方經(jīng)友好協(xié)商，就店鋪轉(zhuǎn)讓事宜達(dá)成以下協(xié)議：
一、丙方同意甲方將自己位于____市____區(qū)____路____號的店鋪(轉(zhuǎn)讓給乙方使用，建筑面積為方米;并保證乙方同等享有甲方在原有房屋租賃合同中所享有的權(quán)利與義務(wù)。
二、丙方與甲方已簽訂了租賃合同，租期由____年____月____日到____年____月____日止，年租金為____元人民幣(大寫：____)，租金為每年交付一次，并于約定日期提前一個月交至丙方。店鋪轉(zhuǎn)讓給乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有店鋪租賃合同中所規(guī)定的條款，并且每年定期交納租金及該合同所約定的應(yīng)由甲方交納的水電費及其他各項費用。
三、丙方與甲方合同到期后，丙方應(yīng)以乙方意見為主并與乙方協(xié)商另行起草合同，丙方不得隨意終止、解除與乙方合約，丙方應(yīng)該根據(jù)市場房價調(diào)整房租，不可隨意調(diào)漲房租。不能以任何非正當(dāng)理由干擾或影響乙方正常營業(yè)。若有違反乙方有權(quán)要求其賠償。
四、轉(zhuǎn)讓后店鋪現(xiàn)有的裝修、裝飾及其他所有設(shè)備全部歸乙方所有，租賃期滿后房屋裝修等不動產(chǎn)歸丙方所有，營業(yè)設(shè)備等動產(chǎn)歸乙方(動產(chǎn)與不動產(chǎn)的劃分按原有租賃合同執(zhí)行)。
五、乙方應(yīng)向甲方支付轉(zhuǎn)讓費共計人民幣____元，(大寫：____)，上述費用已包括第三條所述的裝修、裝飾、設(shè)備及其他相關(guān)費用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他費用。支付方式：合同簽訂日一次性支付人民幣____元，(大寫：____)，合同簽訂日起所產(chǎn)生的一切經(jīng)營行為及產(chǎn)生的債權(quán)、債務(wù)由乙方負(fù)責(zé)。
六、甲方應(yīng)當(dāng)協(xié)助乙方辦理該店鋪的工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等相關(guān)證件的過戶手續(xù)，但相關(guān)費用由乙方負(fù)責(zé)。
七、如因自然災(zāi)害等不可抗因素導(dǎo)致乙方經(jīng)營受損的與甲方無關(guān)，但遇*規(guī)劃，國家征用拆遷店鋪，其有關(guān)補償歸乙方。
八、甲方在向乙方移交店面時必須保證，在此之前店鋪內(nèi)的所有債務(wù)都已付清，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
九、本合同一式三份，三方各執(zhí)一份，自三方簽字之日起生效，且具有相同的法律效力。
甲方簽字：
乙方簽字：
丙方簽字：
日期：
修理廠工作計劃優(yōu)選篇十一
對于希望擴展其營銷策略并獲得更多客戶的任何人來說，growthbar都是不二之選。
在我們這里試一試，為期5天。
我們100%相信您會喜歡上它。
我們優(yōu)先處理重要的事情，剔除廢話，創(chuàng)造出更實惠、更高效的一體化增長工具。與每月收費100至200美元以上的seo工具相比，它只需29美元/月。
你的時間是有限的，如果你想快速成長，你需要充分利用它。
專注于難以排名的關(guān)鍵詞是徒勞的。
遵循這些提示，您一定會在今年通過seo取得成功。祝你好運！
修理廠工作計劃優(yōu)選篇十二
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進(jìn)入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
20xx年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）。
3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標(biāo)市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）。
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
有壓力才有動力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
修理廠工作計劃優(yōu)選篇十三
1.開展原因：
秋收季節(jié)，正是一年一度出游的好時機。校園里，集體秋游、自費旅游已成了大學(xué)生們多彩生活的一部分，同學(xué)們也可以通過旅游了解不同地區(qū)的風(fēng)景和氣候。
2.基本情況：
長沙南郊公園位于長沙市南郊新開鋪，占地36公頃,1965年5月1日建成開園。該園前身是1958年開始籌建的橋頭公園，后改作南郊苗圃，經(jīng)過26年封山育林，形成森林綠化覆蓋率為的森林植物公園，享有“綠色明珠”的美譽，同時有多達(dá)65個248種的樹木16700多株(叢)，園內(nèi)最有特色的植物有活化石銀杉，黑松以及粉丹竹是從廣州移植過來的，經(jīng)過了多年的馴化，育樹成林，形成了一道天然的植物景觀。
南郊公園，位于長沙市猴子石大橋橋東，背靠湘江，是森林植物型公園。公園經(jīng)過26年的封山育林，于1986年5月對外開放，占地面積為37公頃，有多達(dá)248種占65個科目的樹種167000株(叢)，綠化覆蓋率為925。園內(nèi)亭臺樓榭造型各異。1萬多平方米的休閑草坪，四季常綠;云海湖戲水，南軒山莊、藝綠居聚餐，數(shù)紅閣觀景，跑馬場遛馬，燒烤樂園自燒自烤，都能讓你遠(yuǎn)離都市的喧囂，拋卻心中的煩惱，盡情享受大自然的韻味。多功能健身、娛樂場所“趣樂園”，速降、攀巖、鐵索橋、浪板、森林攀爬、梅花樁等各種挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)極限的刺激娛樂項目遍布園中。耗資百萬的`歐式茶樓即將落成，占地3萬平方米的大型滑草場也已于xx年10月火爆登場。
3.路線安排：702路約1小時/公里。
4.執(zhí)行對象：全體公寓自治委成員。
大學(xué)，一個充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。
秋天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青秋游的好季節(jié)。通過踏青秋游活動，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受南郊公園的美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識、集體意識，加強同學(xué)之間的交流和溝通，促進(jìn)集體的團結(jié)協(xié)作，增強班級的集體榮譽感，同時也能增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
1.人力資源。
2.物力資源。
活動場所：長沙市南郊公園。
四、活動開展。
2.地點：長沙市南郊公園。
3.活動單位：全體公寓自治委成員。
4.其他方面：由于本次活動的人數(shù)比較多，自身用品皆由同學(xué)們自帶。帶小零食1—3種，不宜太多;有相機的同學(xué)，可以自帶相機，不過要注意保管好;每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張報紙，以便休息;身穿舒適的運動鞋，以便趕路。還要準(zhǔn)備游戲時的用品。每個同學(xué)要記得帶上身份證。
6.活動流程：
(2)預(yù)計9：00能夠到達(dá)長沙市南郊公園，由班長收好費用，統(tǒng)一燒烤。
(3)進(jìn)入南郊公園后由班委和各組組長組織活動、游戲，促進(jìn)同學(xué)之間感情，放松心情。
(4)各組了解南郊公園，領(lǐng)略南郊公園的美麗景色。
(5)游戲類型(分由上午和下午分開舉行)：
游戲。
鯉魚跳龍門。
道具：兩個乒乓球，十個盤子。
參與人員：每組輪流。
游戲規(guī)則：抽簽，每組組織抽簽，兩組進(jìn)行晉級賽，有一個空簽直接。
雙人頂氣球接力。
道具：氣球。
(6)預(yù)計9：00左右，全班休息、吃午飯、聊天。各小組清查人數(shù)，確保每個同學(xué)都平安到達(dá)。午餐后產(chǎn)生的垃圾一定要本身收好，不能隨處亂扔。
(7)午餐后各小組自行組織游玩，交流感情，六點在南郊公園門口集合。
(7)18：00所有同學(xué)乘車返校。
五、經(jīng)費預(yù)算。
經(jīng)過初步預(yù)算活動費用為1000元。
修理廠工作計劃優(yōu)選篇十四
國家質(zhì)檢總局公布了”家用汽車產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定”俗稱新三包法，計劃2013年10月1日起施行，明確了家用汽車產(chǎn)品修理、更換、退貨的責(zé)任，保護家用汽車產(chǎn)品消費者的合法權(quán)益。
一、汽車新三包法的一些新條款。
1、汽車三包期限的規(guī)定。
家用汽車產(chǎn)品包修期限不低于3年或者行駛里程60，000公里；家用汽車產(chǎn)品三包有效期限不低于2年或者行駛里程50，000公里。
2、汽車退換貨的規(guī)定。
家用汽車產(chǎn)品自銷售者開具購車發(fā)票之日起60日內(nèi)或者行駛里程3000公里之內(nèi)，家用汽車產(chǎn)品出現(xiàn)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)失效、制動系統(tǒng)失效、車身開裂或燃油泄漏，消費者可以選擇更換家用汽車產(chǎn)品或退貨。
在家用汽車產(chǎn)品三包有效期內(nèi)，嚴(yán)重安全性能故障累計進(jìn)行了2次修理，動機、變速器的同一主要零件因其質(zhì)量問題，累計更換2次后，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、懸架系統(tǒng)、前/后橋、車身的同一主要零件因其質(zhì)量問題，累計更換2次可以選擇更換或退貨。
在家用汽車產(chǎn)品三包有效期內(nèi)，因產(chǎn)品質(zhì)量問題修理時間累計超過35日的，或者因同一產(chǎn)品質(zhì)量問題累計修理超過5次的，可以選擇更換。
3、備用車及費用補償規(guī)定。
在家用汽車產(chǎn)品包修期內(nèi)，因產(chǎn)品質(zhì)量問題每次修理時間（包括等待修理備用件時間）超過5日的，應(yīng)當(dāng)為消費者提供備用車，或者給予合理的交通費用補償。
二、汽車新三包法對汽車廠商提出的挑戰(zhàn)。
1、新“三包法”對汽車廠商來說既是機遇又是挑戰(zhàn)，汽車廠商必須加強產(chǎn)品品質(zhì)，特別是在產(chǎn)品上市前，進(jìn)行更加完善的測試。另外，加強供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量，防止某一部件因供應(yīng)商的問題，而導(dǎo)致車輛故障，避免影響安全性能的零部件出現(xiàn)問題導(dǎo)致更換或退貨。
2、汽車廠商的服務(wù)體系也需要更好的升級，比如加強對經(jīng)銷商售后服務(wù)的培訓(xùn)、建立更加有效及時的產(chǎn)品質(zhì)量反饋機制、建立更加強大的技術(shù)支援工程師隊伍等等，提升自己的服務(wù)體系水平，加大技術(shù)人員的培訓(xùn)和支持，提高一次修復(fù)率，避免多次更換導(dǎo)致更換或退貨。
3、保證零件供應(yīng)的準(zhǔn)確率、及時率等等，尤其某些進(jìn)口零件，進(jìn)貨時間比較長，更應(yīng)該特別重視，避免累計修理時間太長而導(dǎo)致更換或退貨，或者累計修理時間過長增加成本。
三、汽車廠商如何應(yīng)對汽車新三包法的挑戰(zhàn)。
1、加強汽車產(chǎn)品的質(zhì)量控制。
設(shè)計是質(zhì)量控制的基礎(chǔ)。
設(shè)計缺陷是先天性缺陷，應(yīng)該避免出現(xiàn)設(shè)計結(jié)構(gòu)不合理、工藝性差、尺寸參數(shù)及公差配合不準(zhǔn)確等設(shè)計問題，直接影響到汽車的質(zhì)量，導(dǎo)致汽車出現(xiàn)批量的質(zhì)量問題。
配套零部件產(chǎn)品的質(zhì)量控制。
選擇建立了完善質(zhì)量保證體系的零件生產(chǎn)廠家作為合格的配套廠家，是從根本提高配套產(chǎn)品質(zhì)量的有效途徑。
加強外購配套產(chǎn)品的的檢驗，防止不合格產(chǎn)品流入生產(chǎn)線。
裝配質(zhì)量控制。
加強生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制，杜絕不合格產(chǎn)品向下一道工序流轉(zhuǎn)，提高員工的質(zhì)量意識及實際技能，裝配標(biāo)準(zhǔn)化，提高職工的質(zhì)量意識，變被動的質(zhì)量控制為員工的主動的質(zhì)量控制，可以降低裝配失誤率。
出廠前檢驗。
路試檢查。
路試檢驗的目的是發(fā)現(xiàn)汽車存在的質(zhì)量問題及檢查操縱性能，包括汽車啟動燈光與信號裝置工作有效性、加速、制動、轉(zhuǎn)向等性能。
汽車安檢線檢查。
安檢線主要檢測四輪定位、燈光、側(cè)滑、制動、行駛性能、淋雨、排放等。
出廠前檢驗可以有效防止有問題的產(chǎn)品賣給客戶。
2、提升維修人員的服務(wù)水平。
加強汽車維修人員售后服務(wù)技能培訓(xùn)，主要是提高維修人員的專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力。可以增強維修人員的技能，提高工作質(zhì)量和效率，減少工作失誤。
應(yīng)該主要加強服務(wù)經(jīng)理、服務(wù)顧問、維修技術(shù)人員及配件人員等的服務(wù)水平。
服務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)。
服務(wù)經(jīng)理是汽車4s店的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)帶領(lǐng)服務(wù)人員通過提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)，獲得用戶對汽車4s店的信任，以達(dá)到提高汽車4s店收益和提升用戶滿意度。
服務(wù)經(jīng)理應(yīng)加強業(yè)務(wù)編制計劃及費用預(yù)算、人力資源管理、服務(wù)設(shè)施管理、日常業(yè)務(wù)管理、服務(wù)指標(biāo)管理等的培訓(xùn)。
服務(wù)顧問培訓(xùn)。
服務(wù)顧問是汽車4s店對外的窗口，可以起到企業(yè)與客戶間的橋梁、樞紐、劑的作用，能給企業(yè)到來許多業(yè)務(wù)機會。服務(wù)顧問的主要工作是預(yù)約、接待、送車間維修、完工檢查、費用結(jié)算、交車、跟蹤服務(wù)等。
服務(wù)顧問應(yīng)著重加強加強溝通能力、服務(wù)禮儀（包含個人著裝禮儀、電話禮儀、迎接禮儀等）、技術(shù)能力等方面的的培訓(xùn)。
維修人員培訓(xùn)。
汽車4s店的維修人員對汽車的維修都有一定的基礎(chǔ)，對維修技術(shù)人員的培訓(xùn)應(yīng)該主要加強新車型的了解，介紹新車型的零部件不同，車輛的發(fā)動機、變速箱等的拆裝，專用工具的使用，使用診斷工具對車輛進(jìn)行診斷，識讀電路圖，按照標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行操作等。
3、維修信息管理系統(tǒng)提升。
客戶信息管理系統(tǒng)模塊。
客戶是最重要的企業(yè)資源，客戶管理是對客戶的基礎(chǔ)檔案及其所有車輛等信息進(jìn)行全面系統(tǒng)的歸檔。
客戶信息管理模塊主要功能。
客戶信息與車輛：對所有與維修發(fā)生業(yè)務(wù)往來的客戶及車輛信息進(jìn)行統(tǒng)一歸檔。
客戶預(yù)約：有效的預(yù)約系統(tǒng)能使客戶在方便的時候及時獲得服務(wù)，可最大限度減少客戶在接受服務(wù)時的等待時間。
客戶回訪：主要是對客戶管理中的客戶根據(jù)一定的需要采用問卷的方式進(jìn)行回訪。
客戶關(guān)懷：主要對車輛的年審、保養(yǎng)、保險等到期情況通過電話、短信等方式對客戶進(jìn)行提醒，給客戶送上溫馨關(guān)懷。
客戶意見：記錄用戶在維修過程或回訪時提出的建議或意見，方便服務(wù)站處理。
標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的電腦化管理，為建立完整準(zhǔn)確的客戶及車輛檔案，為長期、靈活的客戶服務(wù)奠定基礎(chǔ)，完善的維修跟蹤服務(wù)功能能增添客戶的滿意程度。可以消除工作方面的一些失誤，提高工作效率。車輛與客戶的動態(tài)跟蹤可以使業(yè)務(wù)部具體掌握車輛及每一個客戶的細(xì)節(jié)，隨時提醒客戶進(jìn)行維修、保養(yǎng)和零件的更換，體現(xiàn)服務(wù)的完整性、及時性、層次性。
汽車維修管理系統(tǒng)模塊。
汽車維修管理模塊主要功能包括：業(yè)務(wù)接待、維修進(jìn)度管理、竣工檢驗、業(yè)務(wù)結(jié)算、財務(wù)收銀、車輛出廠等功能，實現(xiàn)了汽車維修全過程的管理。
業(yè)務(wù)接待：車輛維修的進(jìn)廠登記、維修項目確認(rèn)、材料預(yù)估、材料領(lǐng)取。
維修進(jìn)度查詢：主要用于對車輛的具體維修情況進(jìn)行多種方式的查詢及組合查詢。
完工檢驗：修理完畢后，需進(jìn)行完工審查。
車輛結(jié)算：主要用于對維修完成的車輛進(jìn)行結(jié)算。
汽車維修管理模塊可以大大地提高汽車維修的工作效率，減少工作中可能出現(xiàn)的錯誤，為客戶提供更好的服務(wù)。
質(zhì)量問題及時反饋模塊。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理。主要件、發(fā)動機變速器零件、轉(zhuǎn)向、制動、車身、燃油系統(tǒng)零件的設(shè)置。三包期限的設(shè)置等。
預(yù)警反饋。影響安全性能的主要零部件的維修更換次數(shù)預(yù)警。車輛累計維修時間的統(tǒng)計預(yù)警。批量問題預(yù)警等。建立更加有效及時的產(chǎn)品質(zhì)量反饋機制，有質(zhì)量問題及時反饋，可以減少更換、退貨的風(fēng)險。
4、加強配件庫存管理。
汽車4s店的配件人員的職責(zé)主要負(fù)責(zé)配件采購、配件入庫、庫存管理、配件出庫、配件銷售等工作。
配件人員應(yīng)該培訓(xùn)加強配件預(yù)測、配件周轉(zhuǎn)率控制、配件供應(yīng)滿足率、配件供應(yīng)實效性等方面的技能。
采用汽車配件管理系統(tǒng)可以把一些繁瑣的數(shù)據(jù)記錄、數(shù)據(jù)盤點、數(shù)據(jù)統(tǒng)計化為簡單的操作，完全實現(xiàn)數(shù)據(jù)信息的電腦化管理，徹底把人從手工管理中解放出來。
加強配件庫存管理可以及時供應(yīng)維修配件，減少維修時間，降低因維修時間過長而導(dǎo)致的車輛的更換、退貨風(fēng)險。
5、增加隨車文件提示。
汽車新三包法規(guī)定，家用汽車產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有產(chǎn)品合格證、中文產(chǎn)品使用說明書、三包憑證、修理文件等隨車文件。
大部分消費者為首次購車，缺乏用車經(jīng)驗和常識。在隨車文件中加強使用經(jīng)驗及常識培訓(xùn)，比如常見的油品導(dǎo)致發(fā)動機損壞，雨季發(fā)動機進(jìn)水，加裝電氣系統(tǒng)容易自燃等等。廠商需要用更多的渠道與消費者溝通，以培訓(xùn)消費者關(guān)于用車方面的知識和技能。
修理廠工作計劃優(yōu)選篇十五
隨著公司礦用風(fēng)門市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2017年，銷售工作仍將是我們公司發(fā)展的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我們銷售部，我們要保持創(chuàng)業(yè)激情的高漲，信心百倍，負(fù)責(zé)好本片區(qū)的銷售工作。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2017年，有公司各部門的全力支持及配合，在銷售工作中要求銷售部各成員堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計劃擬定：年初擬定《年度銷售總體計劃》;。
二、客戶分類：
根據(jù)2017年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為大集團客戶、普通客戶和其它客戶三大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
三、工作要求：
1、技術(shù)交流：
2、客戶回訪：
3、售后協(xié)調(diào)：
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
修理廠工作計劃優(yōu)選篇十六
甲方：
乙方：
甲方由于經(jīng)營和人員變動等原因決定不再經(jīng)營修理業(yè)務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商，甲方同意將修理廠全部手續(xù)轉(zhuǎn)讓給乙方，具體事宜如下：
一．時間由____年8月20日起，乙方承接甲方修理廠并繼續(xù)使用名稱：秦皇島市晨光汽車修理有限公司。
二．乙方一次性付給甲方轉(zhuǎn)讓費伍千元人民幣整，其中包括電腦，發(fā)票打印設(shè)備。變更完成后一次付清。
三．甲方必須協(xié)助乙方完成所有證件的.變更，提供所需的一切手續(xù)，到變更完為止。
四．責(zé)任劃分：在手續(xù)變更之前所產(chǎn)生的任何事宜（包括經(jīng)濟糾紛，刑事責(zé)任，及工商稅務(wù)等拖欠的相關(guān)費用）均由甲方支付與處理，待手續(xù)變更完成之后上述相關(guān)責(zé)任均由乙方負(fù)責(zé)與甲方無關(guān)。
五．本協(xié)議經(jīng)雙方同意具有法律效益，雙方簽字后立即生效。
甲方（公章）：
法人簽字：
日期：
乙方（公章）：
法人簽字：
日期：
修理廠工作計劃優(yōu)選篇十七
新的一輪朝霞從東方升起，新的一年也開始了它的運轉(zhuǎn)，當(dāng)我們生活在全新的時光之中，我們要向前進(jìn)，那么前進(jìn)的動力是多少呢?那就是清晰而明確的奮斗目標(biāo)，我的`生活與工作不允許出現(xiàn)盲人摸象，更不允許無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，最后也是一無所獲，頭破血流。在茫茫的夜海之中，帆船之所以能夠航行，那是在遠(yuǎn)處的一座明亮的燈塔在指引方向。
時光回轉(zhuǎn)，來到一本工作已有半年之余，在一本學(xué)會了許多知識和技術(shù)，得到了許多曾經(jīng)不曾想的東西。但是自己還有許多工作做的不到位的，業(yè)績提升不上，技術(shù)不合格，課程講的不理想，業(yè)務(wù)流程帶的不徹底，等等。在此為了提升自我，超越自我，為了為2011年增添更多光彩，在此特定2011年的工作規(guī)劃如下：
尊敬的同事們、楊經(jīng)理、袁總：
本人孫浩輝，為了豐富自我，為了美好幸福的生活，為了家鄉(xiāng)年邁的母親過上幸福安康的晚年生活，為了后代有個良好的生活環(huán)境，為了能夠在一本機械未來發(fā)展的歷史進(jìn)程中添磚加瓦，在此本人孫浩輝立下工作目標(biāo)，并且懇請同事們、楊經(jīng)理、袁總給予有效的監(jiān)督與及時的修正提醒！
目標(biāo)設(shè)定人：孫浩輝。
目標(biāo)設(shè)定如下：
業(yè)績方面、技術(shù)方面、策劃方面、溝通方面，演講方面，帶動方面。
一、業(yè)績方面：
終極目標(biāo)：集團前五名。
1、2011年1年的總業(yè)績目標(biāo)為：84萬/年。
2、前兩個季度總業(yè)績目標(biāo)為：36萬/兩季度。
3、后兩個季度總業(yè)績目標(biāo)為：48萬/兩季度。
4、前兩個季度每個月的業(yè)績目標(biāo)為：6萬/月。
5、后兩個季度每個月的業(yè)績目標(biāo)為：8萬/月。
6、前兩個季度每個星期的業(yè)績目標(biāo)為：萬/星期。
7、后兩個季度每個星期的業(yè)績目標(biāo)為：2萬/星期。
8、每個星期、每個月、每個季度進(jìn)行一次工作總結(jié)，最后進(jìn)行年度總結(jié)。
二、技術(shù)方面。
1、桂花陳酒、黃酒、葡萄酒、紅酒，請經(jīng)理和同事一起品嘗過關(guān)為止，(學(xué)習(xí)對象楊經(jīng)理、董老師)此目標(biāo)在3月份之前完成。
2、酒類目標(biāo)：
a、調(diào)酒中國四大香型，并且知道每個微量元素的作用與味道。
b、每款自己親自發(fā)酵糧食(分為生糧發(fā)酵和熟料發(fā)酵兩種)親自蒸與勾調(diào)(學(xué)習(xí)對象寒老師、楊經(jīng)理)。
3、如何解決難題：
a、酒苦是什么原因?怎么解決?
方法：a、學(xué)習(xí)新工藝書上有關(guān)這方面的方法。
b、向高手學(xué)習(xí)(蕭山公司葉現(xiàn)軍老師、楊經(jīng)理)。
b、產(chǎn)量低的原因與方法?
學(xué)習(xí)對象：楊經(jīng)理。
c、酒后勁不足?
親自做實驗。
d、生料味?
向長安公司林安貴老師學(xué)習(xí)。
e、自己親自做實驗。
三、流程方面。
1、如何在寒喧時，了解學(xué)員重點情況。
學(xué)習(xí)對象：寒松老師、葉現(xiàn)軍老師。
2、在帶流程時怎么做到簡明扼要，突出重點。
學(xué)習(xí)對象：寒松老師、楊經(jīng)理。
3、在三天學(xué)習(xí)中如何發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?
每個學(xué)員都得與經(jīng)理和同事策劃。學(xué)習(xí)對象：林安貴老師。
4、如何和學(xué)員建立好關(guān)系?
學(xué)習(xí)對象：蕭山公司李濤老師。
5、每周演練一次利潤表。
四、策劃方面。
1、學(xué)習(xí)策劃的目的與方法(看一本大學(xué))。
2、每個學(xué)員在成交之前必須與五個老師一起策劃。
3、面對不同客戶該如何進(jìn)行策劃?如何去策劃活動?
學(xué)習(xí)對象：寒老師、楊經(jīng)理、蕭山李正軍經(jīng)理。
五、溝通方面。
面對憂慮的客戶如何有效溝通?面對回家了解市場的客戶如何有效溝通?
六、演講方面。
1、未講課程：發(fā)酵、勾調(diào)、營銷。
2、2月5日之前功下營銷課，1月25日定稿。
3、半年之后到各分公司演講營銷課。
4、3月份之前完成發(fā)酵與勾調(diào)課。
5、學(xué)習(xí)一本大學(xué)的教課書(1個月時間--。
6、學(xué)習(xí)新工藝教材(1個月時間)。
7、看光碟：三本營銷光碟、一本養(yǎng)豬光碟、一本銷售光碟。
8、多學(xué)習(xí)案例。
七、帶動方面。
1、多與同事互動技術(shù)與工作方法。
2、多帶動戶外老師練習(xí)技術(shù)與業(yè)務(wù)。
3、多主動去演練課程。
4平時工作中多說：是，好！少說：不。
5、如何帶動同事與走進(jìn)同事(學(xué)習(xí)對象：蕭山公司陸立華老師)。
6、工作之中多推崇。
獎懲：
a、懲。
目標(biāo)不能如期完成，罰做100個俯臥撐，并把所有衛(wèi)生區(qū)域一人包攬。
b、獎。
目標(biāo)如期完成獎一臺戴爾筆記本電腦。
2011年1月。
修理廠工作計劃優(yōu)選篇十八
在2018年的生產(chǎn)過程中，我隊在總公司及項目部各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在各職能辦公室的大力幫助和指導(dǎo)下，通過認(rèn)真貫徹川慶鉆探公司安全環(huán)保工作要求，積極開展“規(guī)范管理，強化執(zhí)行”年活動，強化落實hse管理各項規(guī)章制度，嚴(yán)抓現(xiàn)場安全要求和措施，不斷提高職工的安全意識和操作技能，以hse管理體系建設(shè)推進(jìn)工作為主線，落實三種管理，構(gòu)筑橫向到邊，縱向到底的hse責(zé)任體系，以hse管理規(guī)范為載體，不斷夯實hse基礎(chǔ)管理，開展具有針對性培訓(xùn)，進(jìn)一步提升員工整體素質(zhì)，深化hse風(fēng)險控制工具運用，有效控制作業(yè)風(fēng)險；在整治高危、高頻違章隱患方面，責(zé)任清晰、重點突出、措施到位，為安全生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)奠定了堅實的基礎(chǔ)，也為今年能夠取得優(yōu)異的成績提供了強有力的保障?，F(xiàn)把我隊2018年度的hse工作進(jìn)行總結(jié)如下：
今年是總公司持續(xù)滾動推進(jìn)hse體系的一年，總公司對鉆井隊的hse管理也提出了很高的目標(biāo)。正是在這種大氣候下，我隊在啟動之初，就要求一切工作必須嚴(yán)格符合總公司的安全管理思路。不斷提升和落實三種管理方法在現(xiàn)場的應(yīng)用，從而確保我隊的hse管理水平再上新臺階。
有感領(lǐng)導(dǎo)：通過以身作則的良好個人安全行為，讓員工真正看到、聽到和感受到領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)心員工的安全，高標(biāo)準(zhǔn)地踐行安全，進(jìn)而影響和帶動全體員工自覺執(zhí)行安全規(guī)章制度，形成良好的安全生產(chǎn)氛圍。首先是對職工進(jìn)行全面的hse管理思路宣傳，對hse理念、hse崗位職責(zé)、以及hse規(guī)范化操作規(guī)程進(jìn)行系統(tǒng)的講解，樹立成熟的思想觀念，從內(nèi)心樹立自覺的意識。通過這一措施，首先解決了全隊干部職工的思想認(rèn)識問題，全員形成“自覺抓安全，我要學(xué)安全”的思想氛圍。首先嚴(yán)格要求大班干部，在工作中大班干部能夠做到以身作則、言行一致、模范帶頭、認(rèn)真履行個人安全行為、hse崗位職責(zé)。
2.直線管理：各級主要負(fù)責(zé)人要對安全環(huán)保管理全面負(fù)責(zé)，做到一級對一級，層層抓落實;每名員工都要對所承擔(dān)的工作的安全環(huán)保負(fù)責(zé)，做到“誰管工作，誰管安全”、“誰組織，誰負(fù)責(zé)”、“誰管理誰負(fù)責(zé)”、“誰執(zhí)行、誰負(fù)責(zé)”。嚴(yán)格落實hse崗位職責(zé)，工作落實到人上，分工明確。出了問題，追究崗位人員責(zé)任。通過一階段的實行，取得了良好的效果，而且已全面推行實施。
3.屬地管理：落實“每個員工對自己崗位涉及的生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域的安全環(huán)保負(fù)責(zé)”，包括對區(qū)域設(shè)備設(shè)施、工作人員和施工作業(yè)活動的安全環(huán)保負(fù)責(zé)，做到“誰的領(lǐng)域誰負(fù)責(zé)、誰的區(qū)域誰負(fù)責(zé)、誰的屬地誰負(fù)責(zé)”?，F(xiàn)場實行“按崗劃區(qū)，掛牌明示”，落實“我的區(qū)域，我負(fù)責(zé)任”，將區(qū)域hse責(zé)任落實到崗位上。崗位員工能夠落實好屬地管理，及時提醒外來檢查人員，上井服務(wù)人員，做好安全提示，能夠及時阻止不安全行為。
4.目視化管理：現(xiàn)場中，各個區(qū)域有安全提示牌，例如：小心靠近泥漿池、上下梯子請扶好扶手、高壓區(qū)域請注意安全，等安全提示。針對臨時出現(xiàn)的風(fēng)險，制作牌子，以作提示。還有各個區(qū)域存放的油品、泥漿材料、工具等都有相關(guān)的提示牌。還有設(shè)備、工具、安全色的標(biāo)示，能時刻能提醒警示員工，確保了安全生產(chǎn)。
嚴(yán)格按照《hse作業(yè)程序標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行作業(yè).班前班后會和特殊作業(yè)都要加強學(xué)習(xí)，針對作業(yè)風(fēng)險進(jìn)行提示。在做這項工作過程中，我們采取抓重點，抓層次，抓深度的方法進(jìn)行，隊長利用周會時間在hse小組會上傳達(dá)上級文件精神，全員大會上進(jìn)行全面重點的講解，徹底解決職工的認(rèn)識問題；緊接著由副隊長hse現(xiàn)場作業(yè)程序標(biāo)準(zhǔn)對各崗位的安全職責(zé)進(jìn)行培訓(xùn)并組織考試；接下來由副隊長聯(lián)合司鉆對現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)；設(shè)備的安裝標(biāo)準(zhǔn)和操作標(biāo)準(zhǔn)以及“檢查表”由各路大班分別進(jìn)行培訓(xùn);最后，由司鉆組織下班之余時間進(jìn)行班組內(nèi)學(xué)習(xí)，加深hse理論學(xué)習(xí)。經(jīng)過這些工作，對職工的觸動很大，他們首先是知道了什么是hse理念的精髓，理解推行hse管理體系是為了保證他們自身的安全和健康；在此基礎(chǔ)上開展工作就順利的多，使我隊的hse安全生產(chǎn)管理很快就全面推行開來。
由隊長帶領(lǐng)職工，結(jié)合本隊的設(shè)備，根據(jù)不同的作業(yè)工況以及不同的崗位分別進(jìn)行風(fēng)險識別。采用互動的培訓(xùn)教育方法，引導(dǎo)職工自己分析本崗位的習(xí)慣性違章和作業(yè)風(fēng)險，最后形成文件，再組織職工學(xué)習(xí)并下發(fā)到每個崗位人員手中進(jìn)行不斷的自學(xué)。通過這種方式，使我隊的安全工作得到很大提升，hse工作安全順利的開展。加強對設(shè)備的操作培訓(xùn)和制度化管理。針對本隊實際狀況，我們首先是從培訓(xùn)入手，根據(jù)操作經(jīng)驗，結(jié)合廠家的資料，從剎車的結(jié)構(gòu)原理以及規(guī)范化操作專門給副司鉆以上崗位人員辦班培訓(xùn)。
結(jié)合本隊的設(shè)備，制定切合實際的巡回檢查路線。針對我們設(shè)備陳舊的狀況，我們對日常巡回檢查路線及崗位責(zé)任制進(jìn)行了修改，并對職工進(jìn)行了培訓(xùn)，在實際工作中按照我隊的設(shè)備進(jìn)行日常的巡回檢查。這樣就把最為基礎(chǔ)的工作落到實處，不至于流于形勢。
我們搞hse工作不僅僅是一句口號，最主要的問題是在實際工作中落實。鉆井行業(yè)的現(xiàn)場本身就是一種高風(fēng)險的復(fù)雜作業(yè)，設(shè)備多、工種多，工序多、地下工程不可預(yù)料因素多是它的特點，如果安全工作出了漏洞，hse管理只能是一句空話。因此，我們把安全工作做為安全管理中的重中之重，hse風(fēng)險控制、五種工具的應(yīng)用，在現(xiàn)場得到一定的效果，降低的了風(fēng)險，確保了安全生產(chǎn)。
1.作為井隊管理人員，每個月都要制定個人安全環(huán)保行動計劃，查找工作中不足的地方，尋找改進(jìn)工作的方法，避免今后工作中發(fā)生問題。只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)，我們的工作才能做的更好。hse班前班后會議中、周會上、開展安全經(jīng)驗分享，講述自己親身經(jīng)歷或所聞、所見的hse方面的典型經(jīng)驗、常用常識、事故事件、不安全行為、不安全狀態(tài)進(jìn)行宣傳。在現(xiàn)場中，加強過程監(jiān)督。對于安全工作由井上干部及大班分成三個小組承包。每個班作業(yè)都有專門的干部大班負(fù)責(zé)安全工作。尤其對中午及夜晚隊長會不定時的查崗。關(guān)鍵設(shè)備承包到人，認(rèn)真執(zhí)行周檢查。由于我隊的設(shè)備問題較多，需要精細(xì)的管理。我們把所有設(shè)備都進(jìn)行了承包管理。嚴(yán)格按照周檢查表的檢查標(biāo)準(zhǔn)及時間安排，由各路負(fù)責(zé)人定期進(jìn)行檢查。查出的問題要進(jìn)行登記，并由值班干部簽字，負(fù)責(zé)安排整改。
2.加強“安全觀察卡”運行，落實安全觀察與溝通，注重管理者的安全意識，提高職工識別風(fēng)險的能力。一方面，通過對干部大班的培訓(xùn)，使現(xiàn)場的副隊長、大班真正理解安全觀察的重要性并在實際工作中不斷觀察員工的違章操作習(xí)慣以及現(xiàn)場的安全隱患并糾正；另一方面，通過對全隊職工開展“安全觀察與溝通”培訓(xùn)，使小班人員也不斷的學(xué)習(xí)安全觀察與溝通，讓大家知道“安全觀察卡”不是形式的問題，是切實關(guān)系大家安全的有效措施，溝通觀察是員工之間相互提升的有效途徑，這也有效的促進(jìn)了每個員工的風(fēng)險識別能力，從而更好的規(guī)避作業(yè)中存在的風(fēng)險。每周對于“安全觀察溝通”工作做得好的員工進(jìn)行鼓勵和獎勵。針對“安全觀察卡”反映出的問題，制定措施，現(xiàn)場督促，查糾。
2.加強特殊作業(yè)作業(yè)許可票、工作安全分析、工藝安全分析落實制度，在作業(yè)時，我們嚴(yán)格執(zhí)行制度，先進(jìn)行作業(yè)許可、識別風(fēng)險，再學(xué)習(xí)程序，最后重復(fù)安全步驟，而且嚴(yán)格進(jìn)行安全分析，徹底分析可能出現(xiàn)的隱患和等級，進(jìn)而制定可行性措施，徹底將隱患消除，現(xiàn)場監(jiān)管，做到真正安全作業(yè)。
3.加大違章查糾力度，現(xiàn)場作業(yè)落實好干部值班制度、大班跟班制度、巡回檢查，查糾崗位員工的不安全行為，通過交流溝通，違章曝光，培訓(xùn)教育等方式杜絕員工違章行為，規(guī)避作業(yè)風(fēng)險。
4.隱患治理，大力開展“人人講安全、個個查隱患”對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)隱患，能夠及時反映、整改的員工進(jìn)行表揚和獎勵，來激發(fā)員工的查隱患、講安全的積極性。加強大班干部、工程班組全員參與現(xiàn)場檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。有效的減少了隱患。
通過五種風(fēng)險控制工具的應(yīng)用和現(xiàn)場違章查糾、隱患治理工作，使我隊的安全工作得到了提升。
環(huán)境管理是hse體系中的另一個重要方面。通過安全的培訓(xùn)，全隊職工的環(huán)境保護意識明顯增強。大家都知道哪些東西是危害環(huán)境的，哪些是不能出井場的，哪些是不允許滲入地下的。泥漿池的鋪設(shè)每口井都用防滲布鋪的滴水不漏；易漏油水的設(shè)備下面有的鋪設(shè)了防滲布，有的采用了消減辦法及時的排入廢池。我們的《30689日常環(huán)境管理制度》明確規(guī)定了其他垃圾的處理方法，教育職工不隨便往井場扔垃圾。定期的安排職工對井場及附近的垃圾進(jìn)行清理、焚燒及掩埋。
職工的安全健康是hse體系的重中之重。應(yīng)該說我們搞安全管理的主要目的還是為了職工的安全與健康。為此，我們也做了很多的工作。在日常的飲食上把握一些細(xì)節(jié)問題，我們都有管理規(guī)定，如所有的廚具必須嚴(yán)格消毒制度，而且員工自覺執(zhí)行制度，公共飲食用公筷，嚴(yán)格保障寢室清潔衛(wèi)生，杜絕疾病源。另外，我們還特別注意環(huán)境建設(shè)，由書記負(fù)責(zé)，監(jiān)督員及衛(wèi)生員參加，定期對職工的宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查，對檢查情況進(jìn)行通報，開展創(chuàng)建“優(yōu)秀生活班組”的活動，獎勵好的班組和宿舍，讓大家在對比中提高。
通過全年的努力，我隊在今年的鉆井生產(chǎn)過程中能夠嚴(yán)格落實總公司項目部的各項專項排查要求，抓好12個關(guān)鍵環(huán)節(jié)和12個要害部位的安全管理，并且在根除“十大高頻高危隱患”方面取得了良好的效果，圓滿完成了“規(guī)范管理，強化執(zhí)行”年活動要求，實現(xiàn)了“三零”目標(biāo)，在項目部各次等級隊達(dá)標(biāo)考核中均被評為甲級隊。雖然取得了一定的成績，但我們清楚地知道，安全管理永無止境。同時，認(rèn)真總結(jié)全年的工作，我隊在hse管理工作方面，還存在一定不足，主要是現(xiàn)場管理還不夠細(xì)化。在以后的工作中，我們將不斷完善、持續(xù)改進(jìn)，促使我隊的安全管理再上新臺階。
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/19585650.html】
