總結的選材不能求全貪多、主次不分，要根據實際情況和總結的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。
個人工作總結前言篇一
1.在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優(yōu)化、拓展**x和**x的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業(yè)務管理、提高企業(yè)的知名度和利大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20**年的工作。
2.光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20**年即將過去，20**年即將來臨。新的一年意味著新點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20**，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：
3.一年來，在領導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上工作總結匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。
4.新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。
5.自20**年工作以來，我認真完成工作，努力學習，進取思考，個人本事逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的**作為公司的一個設計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自我，做到謹小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務本事，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導。
6.回顧這一年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于**及**的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網上的公司產品庫充分體現我們****和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。
7.一年來，在領導和同志們的幫忙下，自我在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下頭就將教師上一年工作總結匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及提議。
8.光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20**年即將過去，20**年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，必須努力打開一個工作新局面。在20**年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下。
9.年初以來，在**領導的關心及全體同志的幫忙下，我認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能，進取主動的履行工作職責，較好的完成了本年度的工作任務，在思想覺悟、業(yè)務素質、操作技能、優(yōu)質服務等方面都有了必須的提高。
10.一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在年中一定會取得最圓滿的成功的！
11.光陰如梭，今年的工作轉瞬又將成為歷史，今日站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要職責領導，我負有不可推卸的職責?！皠諏崱⑶髮?、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自我的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下頭本人查找問題如下。
12.日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年x月，我來到**工作，近**個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作?；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術上還有待提高學習。
13.20**年即將結束，20**年的工作也即將告一段落，在這一年里，我經過自身努力，克服各種困難，特別在領導的大力支持下，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我順利的完成了**工作，經歷了**工作。通過這些項目的管理，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎。
14.過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，經過自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：
15.光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20**年即將過去，20**年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20**年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下。
16.光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20**年即將過去，20**年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，必須努力打開一個工作新局面。在20**年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：
個人工作總結前言篇二
1.在20xx年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空！
2.光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，必須努力打開一個工作新局面。在2007年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：
3.新的一年已經來臨，我們將在總結過去得失的基礎上，與時俱進，開創(chuàng)教導工作的新局面，爭取取得好的成績。
4.在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優(yōu)化服務、拓展xx和xx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業(yè)務管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。
5.時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，經過自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現將工作總結如下：
6.繁忙的一年又快過去了，回望20xx年，真是感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，感謝領導的大力栽培，和同事們的支持和幫助。努力開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，今年xx危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工務，以下八條是本年度的工作總結：
7.又是一年辭舊迎新時，回首過去的一年，倍感時間的緊迫。在這匆匆忙忙，平平凡凡的一年中，我們大家一齊勤勤奮奮，踏踏實實，平平安安地又度過了一年。我們一齊經歷了一段磨礪和考驗。無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說，都是成長和壯大的一年。們在安全生產，公司制度建設，員工培養(yǎng)等方面作出了可喜的成績。首先我代表公司董事長及各位領導，向一年來辛苦工作的各位員工表示感激。同時我也在此代表各位員工，向一年來帶領全體員工一齊為公司的發(fā)展為了每個員工的平安幸福殫精竭慮的xxx表示忠心的感激和誠摯的祝福。下頭我代表公司就20xx年的工作總結如下。
8.20xx年在全體同仁的共同努力下，在領導的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今日我的業(yè)績完成了指標，這和大家的努力分不開，應為有了我們這個優(yōu)秀的團隊，大家相互幫忙，經過扎扎實實的努力，給20xx年畫上了一個完美的句號。
9.在學校黨支部，校委會的正確領導下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導下，較好的完成了本學期的收支計劃，證了學校的日常工作的順利進行，現將本學期學校的財務工作總結如下：
10.醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進步，雖然質變還是沒有發(fā)生，不過相信量積累到一定程度，我就會迎來自己的質變和升華。我在不斷的提升我的思想素質和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來！
11.在學校黨支部，校委會的正確領導下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導下，較好的完成了本學期的收支計劃，保證了學校的日常工作的順利進行，現將本學期學校的財務工作總結如下。
12.回想20xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好務質量還不是很高，思想熟悉還有待進一步進步。在以后的工作中，我將不斷加強學習，進步自己身養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時工，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同道搞好團結，協調工作，強化安全意識務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職的好職工。
13.日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年x月，我來到xx工作，近xx個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫忙下，我較快地適應了工作?；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的提高，成長了不少，但也清醒地認識到自我的不足之處：首先，在行業(yè)學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術上還有待提高學習。
14.20xx年，全鎮(zhèn)上下始終堅持發(fā)展為第一要務，穩(wěn)定為第一責任，貫徹“打防結合、預防為主”，“屬理”，“誰主管、誰負責”原則，落實市委市政府提出的＂兩個就是、一個打造＂，以夯實基礎和創(chuàng)新為抓手，全面落實社會治安綜合治理、平安建設和保護xx各項工作，取得一定成效，為加快建設“重鎮(zhèn)”奠定堅實基?，F將主要工作總結如下：
15.作為我廠的綜合科室，辦公室的工作繁雜、瑣碎，很多工作不可預測。一年來，辦公室在廠部的領導下，在全體工作人員的共同努力下，在兄弟科室的配合下，始終按照“年有計劃、月有要點、周有安排、日有任務、職責到人”的要求，緊緊圍繞為我廠生產管理及后勤服務這一中心，努力協調各部門之間的工作關系，認真履行崗位職責，團結協作，較好地完成了本年度的各項工作任務。
16.20xx年已經過去了，在這一年中保安部在公司各級領導的關懷指導下，在同事和隊員們的幫助支持下，較圓滿地完成了公司領導安排的各項工作，部門里的工作也取得了一定的成績?？傮w來說，保安部已步入正規(guī)化，發(fā)展趨勢良好，但在工作中還存在一些不足之處，現將一年來的工作總結。
個人工作總結前言篇三
這一學年，體育部在策劃和舉辦各大活動中懷揣著一大信念：要通過創(chuàng)新讓活動變得更好。我們改革了院運會的精神文明評比，把班級方陣的前期準備也加入到評比項目，并改革了得分最高的班級的獎勵方式，讓同學們更加注重班級評比，更多同學選擇參與比賽為班級做貢獻，更好地參與到班級方陣、大本營裝飾等集體活動中來。在趣味運動會中，我們全面革新比賽項目，提供了前所未有的“杯水傳情”、“趣味接力”等新奇項目，并首次加入了拔河這一項團體比賽，充分調動了同學們的積極性，反響也相當不錯。而“英文杯”這一項年輕的活動也在今年實現了師生同賽，并特意邀請了畢業(yè)師兄參與比賽，可以說，體育部的活動是通過創(chuàng)新獲得了新的活力，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進。
另外，在本學期的體育活動中，英文學子也取得了驕人的成績。在20xx年校運會中，英文學院在激烈的比賽中收獲了女子800米金牌、女子跳高銀牌、女子1500米銅牌以及不少前八名的獎狀。而在本學年的廣外杯系列賽中，英文男籃成功問鼎北校冠軍，女籃喜提北校季軍，加上英文排球賽第四名，英文羽毛球團體賽第五名等喜人的成績!
回顧體育部奮斗的這一年，成員們齊心協力，艱苦奮斗，有過很苦很累的時刻，但所有人都互相鼓勵，互相扶持。體育部對于大家而言不僅僅是一個學生會部門，成員們收獲了堅定的友誼和感動的淚水。在活動前的緊張籌備中，大家互相鼓勵，成為彼此的依靠;在平時生活中，大家互相關心，時常進行感情聯絡，擁有令人艷羨的部門情誼。正是在一起奮斗的歲月里，我們收獲了最堅定最美好的友誼。
希望未來體育部可以繼續(xù)保持創(chuàng)新的精神，進取的斗志，奮斗的決心，溫馨的氛圍，更好地為英文人服務!
個人工作總結前言篇四
一、教材分析：
本課的前言部分主要介紹學習經濟常識的主要內容以及學習經濟常識的意義。通過前言部分的學習，可以使我們把握本課程的知識體系，認識到學習經濟知識的重要性。(新教材前言部分根據《中學思想政治課貫徹黨的xxx精神的指導意見》刪除了經濟的含義，但是在整個教材的體系還是在圍繞經濟的含義在敘述，因此我們在重點難點中還是介紹了經濟的含義。因為教材刪除此點主要是從降低教材的難度著想，而不是有知識性的錯誤)
整個經濟常識由前言和兩大部分（共八課）組成，具體見下表：
從經濟現象入手，說明：
1、經濟與人們的生活息息相關
2、經濟常識的主要內容
3、學習經濟常識的意義
第一部分
（基本理論）
第一課 商品、貨幣、價值規(guī)律
第二課 社會主義初級階段的經濟制度和社會主義市場經濟
第二部分
（具體知識）
第三課 企業(yè)和經營者
第四課 產業(yè)和勞動者
第五課 財政稅收和納稅人
第六課 銀行和儲蓄者
第七課 商品服務市場和消費者
交換、消費
第八課 世界市場和我國的對外貿易
對外經濟
生產：指人們利用生產工具改造自然，創(chuàng)造出人們需要的物質資料的過程。
分配：已生產出來的產品分給社會、社會集團以及社會成員的過程和形式。
交換：指人們的交換活動或交換勞動產品的過程。
消費：指人們?yōu)闈M足需要對物質資料、精神產品和勞務的消耗。
二、重點難點分析
1、物質資料的生產是人類社會存在和發(fā)展的基礎。因為人類要生存、要解決衣食住行的問題，必須有相應的物質生活和生產資料，否則無法生存，相應的其他活動就成了空中樓閣了。這一觀點成為以經濟建設為中心、物質文明和精神文明一起抓、現代化建設是當今中國最大的政治等觀點最強有力的論據。
2、對經濟含義的了解
對經濟含義的理解應該從以下三個方面入手：
第一，理解經濟是一種活動，是進行物質資料生產的活動。人類要生存，就必須首先通過物質資料生產來解決吃、穿、住、行等問題，只有在最基本的物質需求得到基本滿足的情況下，才有可能進行科學、宗教、藝術等活動。物質資料生產活動有廣義和狹義兩種理解方式。廣義的物質資料生產包括生產、分配、交換和消費四個環(huán)節(jié)的活動。狹義的物質資料生產活動是指廣義的物質資料生產活動中的一個環(huán)節(jié)――生產活動，即生產過程中創(chuàng)造產品的活動。如工人制造機器、農民耕種糧食。分配是指把已經生產出來的產品分給國家、社會集團和社會成員的活動。如工人通過勞動所得報酬、國家通過稅收所得的收入等，分配是由生產決定的。如果沒有已經生產出來的產品，就不可能進行分配。交換是人們?yōu)榱藵M足各自的需求而進行的交換勞動產品的活動。如人們購買東西，實際上是在以錢(貨幣)為中介進行勞動產品的交換。消費是指人們?yōu)榱藵M足需要對各種消費資料（包括生產消費和生活消費）的使用和消耗。包括人們?yōu)闈M足自己生存和發(fā)展需要而在吃、穿、住、行等方面的生活消費，也包括再生產過程中原材料、燃料等方面的生產消費。生活消費和生產消費是保證生產得以順利進行的前提。物質資料生產活動的生產、分配、交換和消費連續(xù)不斷的過程，其中起決定作用的是生產活動，同時，分配、交換和消費又會反作用于生產。經濟活動實際上是指物質資料生產活動中的生產活動、分配活動、交換活動和消費活動。
第二，經濟是―種關系，是人們在物質資料生產中結成的經濟關系。人們在物質資料的生產活動中會產生人與人之間的關系――經濟關系，也叫生產關系。這種生產關系是―種廣義的生產關系，除了包括直接生產過程中的人與人之間的關系外，還包括人們在分配活動、交換活動以及消費活動中等等所產生的人與人之間的關系。
第三，要明確生產資料所有制是經濟關系的基礎，并決定生產、分配、交換、消費等經濟活動的社會性質。生產關系是由生產資料歸誰所有、人們在生產中的地位和相互關系以及產品如何分配三個方面的內容構成，其中生產資料歸誰所有是基礎，它決定生產關系的性質。在了解經濟含義時要認識到經濟是建立在一定的生產資料所有制基礎之上的。生產資料歸誰所有，決定了生產為誰服務。
通過以上的分析，我們可以看出：經濟是指在一定的生產資料所有制基礎上進行的生產、分配、交換、消費等活動，以及在這些活動中結成的人與人之間的關系。
3、學習本課程的意義是前言的重點
對學習經濟常識的意義的把握可以從三個方面來理解：
第―，學習經濟常識可以幫助我們了解我國社會主義經濟的發(fā)展狀況，明確我國社會主義現代化建設中的任務和方向。
第二，從個人方面看，在市場經濟的環(huán)境下，個人懂得經濟常識有助于自己更好的參與經濟活動，增強自己經濟活動的有效性。
第三，學習經濟常識有助于增強我們的法制和道德觀念，自覺規(guī)范自己在經濟活動中的行為，從而樹立自立意識、競爭意識、效率意識等，加強社會主義精神文明建設。
三、易錯易混知識點
1、注意經濟活動四個環(huán)節(jié)的順序，這四個環(huán)節(jié)的順序不能顛倒，因為只有生產出產品，才能進行分配，由于產品不同，只能滿足某一方面的需要，所以需要交換，各取所需，隨后才能進行消費。
2、廣義與狹義的經濟關系。廣義的經濟關系是指在生產中結成的的一切經濟關系，其中有直接生產過程中人與人之間的關系，也有分配關系，交換關系和消費關系。狹義的是指在生產過程中結成的人與人的關系。
3、要把經濟概念與日常生活中的經濟要區(qū)分開來。在當今，經濟一般有以下幾種含義：
（1）物質資料的生產、分配、交換和消費的活動。
（2）國民經濟的泛稱，泛指國民經濟的各部門。
（3）與一定社會生產力相適應的生產關系或社會經濟制度。
（4）日常生活中的節(jié)約或節(jié)省；個人或家庭的收支狀況等。
個人工作總結前言篇五
1、光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、^v^決心再接再厲，更上一層樓^v^，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：
2、一轉眼，一年又過去了，20xx年經歷了很多也學到了很多。面對過去，或多或少總要有些回憶。在新的一年即將開始的時候，也就預示著20**年的結束，對于本年的重點工作總結如下：
3、過去的一年，本人在上級學校與段長的統(tǒng)一領導下，在同事們的幫助下，自覺加強理論學習，認真學習___，刻苦鉆研業(yè)務知識，努力提高理論知識和業(yè)務工作水平。遵紀守法，努力工作，認真完成學校領導交給的各項工作任務，在領導和同事們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面都取得了較大的進步?，F總結如下：
4、緊張忙碌的20**年即將過去，充滿希望的20xx年已悄然而至。過去的一年，在局領導的關懷和各位股長、同事們的幫助支持下，我順利的完成了上級交辦的各項工作，下面我將就一年來的工作、思想、學習以及生活等方面的情況具體工作總結如下：
5、20**年已經接近尾聲，逝去的時光已成為歷史，屬于我們的只有今天，我們能把握的也只有今天！我們要學會在順境中感恩和體會幸福，在逆境中成熟和堅強！學會用激情創(chuàng)造燦爛，使我們的生命更加精彩。失敗不是成功之母，失敗之后的總結才是成功之母?，F就一年來工作情況向各位領導及同事們總結如下：
6、從20**年至今，兩年的工作，使我真正地了解了它的含義，我的工作就是從“心”開始的——用誠心贏得客戶，用細心服務客戶，用愛心關心客戶。現對我自己的工作做一個總結如下：
個人工作總結前言篇六
20xx年上半年我們部門的主要活動有：院新生杯足球賽、校足球賽、校排球賽。
我們學院內部的足球賽主要由七個班的大一新生參加，物理一和物理二兩個班合為一隊。剛進入下學期，大一新生的積極性非常高，他們提前主動要求舉行足球賽，在我們部門的組織和大一新生的幫助下，經過長達四個星期的比賽，最后測控班拿到冠軍的獎杯。
值得高興的是今年的?；@球賽的女籃贏得了第三名，是我們物信有史以來最好的成績，但可惜男籃在四分之一決賽時輕敵因大意輸給了今年的冠軍教育學院。我想明年我們學院的男籃和女籃都會是最強的。
我院排球隊的隊員們經過頑強的拼搏，過五關斬六將，進入了決賽。在下星期二的下午將跟商學院爭奪冠軍。這一屆我院排球隊是非常強的，相信他們能帶給我們驚喜。加油吧！
果然，排球隊的隊員太棒了，他們給我們學生會帶來了驚喜，給我們學院帶來了驚喜。今天這場我們物信對商學院的排球賽太精彩了。
我想，我們學生會的每個人，包括主席、副主席和來加油的部長和干事一定都深受感動。那種團結的力量、團結的精神就在最后一球打落到對方場內的那一瞬間陶醉著在場的每一個人。
是的，比賽太精彩了，我們在第一局輸了的情況下連追兩局贏得了比賽。第一局，也許隊員太緊張了，因為終于到了決賽，這是大家期望好久的事了。就在拉拉隊員的積極加油下，第二局和第三局隊員們越打越鎮(zhèn)定，越打越勇，一鼓作氣拿下了冠軍。
這是第一個冠軍，他將激勵我們每一個人。
個人工作總結前言篇七
第四季度，我局組織相關安監(jiān)站全體人員對全縣建筑施工安全進行全面督查，現將我局第四季度開展督查情況總結如下：
一、第四季度來的`安全生產工作開展情況
1、第四季度我局對各施工工地進行了3次安全生產大檢查，針對存在的問題要求施工單位整改。
2、嚴格執(zhí)行安全例會制度，按季度組織各施工企業(yè)、房開企業(yè)以及大方境內從事建筑施工的外地企業(yè)召開安全例會，傳達落實上級主管部門及縣委、政府的文件精神，通報各在建工程存在的問題，要各施工企業(yè)要開展好安全方面自查、自糾工作，查找不足，做到及時發(fā)現、及時處理、及時消除安全隱患。到目前為止，基本杜絕了安全事故的發(fā)生，我局將不斷加大督查力度，各施工企業(yè)相繼制定了相關的安全、制度和規(guī)章，嚴把備案制和施工審查制。
二、檢查中存在的問題
1、部分施工企業(yè)對各種安全制度、規(guī)章認識不足，落實不到位，少部分流于形式，安全經費投入不足。
3、監(jiān)理單位大部分掛靠，部分監(jiān)理人員無上崗證，業(yè)務素質差，大部分監(jiān)理不在場。
通過督檢，我們將進一步提高安全監(jiān)督管理水平，加大和增強監(jiān)督力度，為我縣安全監(jiān)管工作開創(chuàng)新局面。
三、下步工作安排。
督促施工企業(yè)嚴格結合相關文件精神，要求開展專項治理，對監(jiān)邊洞口等高空作業(yè)面，要求施工單位采取有效可靠的防護措施，防止高處墜落和物體打擊。
個人工作總結前言篇八
尊敬的領導：
我部在各位領導的指導下上一個月的工作已順利完成,各方面都取的了良好的成績：
一、活動方面
本月院體育部開展全院的大一新生三對三籃球賽，我系認真準備，選拔出一批優(yōu)秀的籃球運動員，比賽期間認真做好運動員的服務工作，沒有出現受傷現象并且取得了冠軍的優(yōu)異成績，南陽理工學院第十八屆男子籃球聯賽取得冠軍，讓很多人看到了我系籃球的輝煌。上周通過選拔我系成功的選出了大一女子籃球隊。并且通知各班班干部統(tǒng)計本班的體育愛好者，用來選拔我系體育精英。
1、招新
通過主席團、各部長的嚴格篩選我系學生會的招新順利結束。選出了一批有能力的學生干部。
2、跑操
學生跑操情況良好，在我部的帶領下，大家都以積極的態(tài)度跑操，遲到曠操現象減少。
二、思想方面
在前一段時間里我部一直都在進行部內的建設，以及學習學生會各種章程，尤其是紀檢制度的學習，不斷端正工作態(tài)度，強化學生干部思想。
1、抓團結
統(tǒng)計每位體育部成員的宿舍號、聯系電話讓大家更方便聯系，深入學生內部了解學生動態(tài)，及時的匯報領導，通過我們的努力讓整個體育部系統(tǒng)的聯系在一起，讓整個體育部更加團結一致。
但在上月的工作中也發(fā)現了不足的方面：
一、由于學生會忙于招新，各項體育活動還沒有及時開展擴大影響度，激發(fā)同學們的最大熱情和參與度豐富內外學生的課余文化生活。
二、加強我部成員帶操水平，帶操過程中隊形有些散，口號不夠響亮。嚴格規(guī)范跑操紀律。通過上月表現我部還是圓滿完成了院系里分配給我們的任務，由于體育部新成員的工作經驗還不夠豐富，工作中出現不少失誤的地方，但我相信，只要我們繼續(xù)堅持自我教育和完善自己，加上領導的監(jiān)督和批評，體育部一定能夠取得更大的進步。
個人工作總結前言篇九
以示例說明情況：
xx年個人年度工作總結(居中)
二：前言
此部分往往以概述下述三方面內容開啟工作總結的主體內容：
1、本年度主要業(yè)績或者變化情況;
2、本年度工作基本情況概要;
3、本工作總結的目的、方法;
示例：
xx年在各部門的協調配合下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協力，頑強進取，各方面工作都取得了顯著成績的一年。
在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“熱情、頑強、向上”的企業(yè)精神，大力倡導和踐行適應時代發(fā)展的經營管理理念，同心同德、真抓實干，基本完成了年度生產經營計劃，企業(yè)各項主要經濟指標均達到了歷史水平?，F將本年度的工作總結匯報如下：
年度工作總結開頭更多可參考：
年終工作總結開頭怎么寫(范例四篇)
三：主體：
主體是年度工作總結的核心部分。這部分主要包含內容有：(順序不分先后)
1、本年度所做具體工作介紹;
2、主要工作業(yè)績及工作中出現的重要問題;
3、工作中的經驗或者教訓等;
4、下年度工作計劃簡單規(guī)劃及介紹;
5、其它。
四：結尾（亦可在主體部分自然結尾，此情況下無需刻意的結尾部分）
年終工作總結可以以這幾種方式結尾
1、提出今后努力方向
2、認識自己的不足，提出改進意見
3、表明決心 、展望前景
個人工作總結前言篇十
年初我局把扶貧工作列入重點工作，對全年的扶貧工作進行專門的研究和部署，成立了以黨組書記任組長的幫扶工作領導小組，明確一名分管領導主抓此項工作，選派一名第一書記駐村幫扶。工作中做到落實任務、落實責任、落實資金，傾情傾力，認真對待和落實幫扶工作，推動幫扶工作的運作。
二、扶貧助困到位，確保幫扶有成效
20--年，我局緊緊圍繞結對幫扶工作責任目標，認識到位，行動迅速，措施扎實，充分發(fā)揮我局職能優(yōu)勢，有針對性地制訂了制定了《--區(qū)交通局20--年幫扶白沙村工作計劃》，積極組織開展走基層、送溫暖活動。
(一)注重宣傳引導，積極營造濃厚氛圍。
一是積極開展扶貧政策宣講活動，到定點村開展--區(qū)扶貧大講堂第40期，為貧困戶講解城鄉(xiāng)低保對象認定標準、雨露計劃政策、低保政策、貧困戶脫貧八有一超政策、殘疾證辦理等一系列扶貧政策，提高群眾對扶貧政策的知曉率。
(二)脫貧入戶調研，全面掌握村情民意。
20--年，我局單位領導帶頭在第一時間深入幫扶村調研座談。幫扶干部及時深入村戶進行對接，并采取發(fā)放幫扶卡、問卷調査等方式，及時準確掌握幫扶村和幫扶戶的基本情況、存在的問題和下一步打算，幫助理清發(fā)展思路、找準發(fā)展方向、選準致富產業(yè)、制定增收措施。今年，每名幫扶干部入戶均在9次以上，干部入戶對接率100%。
(三)找準增收路子，全力推動經濟發(fā)展。
區(qū)交通局黨組多次到掛點村石卡鎮(zhèn)白沙村與村委班子座談，重點圍繞村集體經濟、扶貧政策落實及村級基礎設施建設等方面進行商討，找準幫扶村的立足點和切入點，提出了合理化發(fā)展建議意見。20--年我局投資12萬元修建一條白沙村屯道路項目，極大的支持了白沙村的基礎設施建設。
(四)落實幫扶措施，切實幫弱助困。
一是逢年過節(jié)送溫暖。在春節(jié)來臨之際，區(qū)交通局幫扶責任人到石卡鎮(zhèn)白沙村開展走訪慰問幫扶貧困戶，并發(fā)放200塊的慰問金，同時關切詢問他們的生產生活情況和身體健康狀況，了解他們存在的困難和要求。在自治區(qū)-周年大慶的時候及時對貧困戶進行慰問，并送上400元的慰問金。
二是支持村委文化活動。在春節(jié)來臨之前，區(qū)交通局龐貴廷到白沙村委進行慰問，為豐富該村群眾的文化生活，捐助白沙村村委3000元。
三是支持白沙村辦公設備。20--年6月24日，我局為解決白沙村辦公設備緊缺的問題，捐助白沙村價值1萬元的lde顯示屏和一套投影儀。
三、20--年工作計劃
俗話說“要致富，先修路”。20--年，我局將繼續(xù)按照區(qū)委工作部署和要求，不斷深化幫扶力度，拓寬幫扶途徑，增強幫扶實效，鞏固幫扶成果，以促進貧困戶持續(xù)穩(wěn)定增收為重點，積極與^v^門溝通聯系，幫助白沙村多修建扶貧路，繼續(xù)支持白沙村的基礎設施建設。
個人工作總結前言篇十一
在2018年里，現實的壓力要求我們必須要做出改變，競爭的激烈嚴重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作，只有自己不斷的努力了，公司的`發(fā)展才會出現轉機！金融危機的影響還沒有退去，我們要時刻的注意到現實的情況，一定要提早做好準備，一定要取得更好的發(fā)展！
工作計劃結尾范文四
工會自身建設的首要任務是加強理論學習，學會運用科學的理論來指導工會工作的實踐。其次是適應公司的改革發(fā)展，注重提高各級工會干部的三個能力：即學習創(chuàng)新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
在新的挑戰(zhàn)和機遇面前，工會始終要堅持黨的領導，把每一項工作與公司黨政中心工作的部署結合起來，當好黨政的參謀與助手，發(fā)揮橋梁紐帶作用，密切聯系群眾，認清形勢，振奮精神，為公司新一年騰飛作出應有的貢獻。
個人工作總結前言篇十二
組長：林帥旗
組員：李桂芳李若萍謝濤楊碧陳家寶巫國營袁鴻福
為了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力所以我們進行了為期1周的市場營銷實訓。按我們課程的安排，第四周是我們的實訓周，此次實訓為推銷實訓。此次實訓的主要目的在于使學生把所學的知識運用并領會所學理論的適用性,能更好地理論聯系實際深入到各個部門,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。
首先感謝老師們是給予我們這么好的平臺、這么好的機會，讓我們鍛煉、學習，也很榮幸的參加了這次實訓，也說明學校對于我們學生的重視，反映了學?！爸匾暼瞬?，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。我們也很珍惜這次的實訓機會。9月23號，我們開始大二第一次實訓周的第一天。老師召開全班會議，跟我們講清楚實訓的時間、地點和實訓時的要求。下午，我們各小組成員一起前往實訓地點--超市。當我們到達實訓地點--超市后，超市的老板跟我們說了超市的規(guī)矩和歡迎我們到他的超市實訓，然后給我們發(fā)放工作牌、安排工作位置。按照安排，我們小組被分到了酒水科，領隊向我們介紹了具體的事宜之后，就分配了我們到各個崗位，有的人負責賣大米，有的人負責賣涼茶，還有的人負責賣酒等等超市的物品，我們的工作就是負責樓面的商品。
剛開始感覺還是很輕松地，但當我們在每個人所負責的區(qū)域內站了十幾分鐘后，我們發(fā)現，可能是上班時間的原因，這天下午的顧客很少，我們都有些無所事事，不知道該做些什么，便四處游蕩，到處看商品，了解商品屬性等等，基本上一個下午都是在無聊的等待中度過。期間老師來視察過，我們也相互溝通了解，怎樣去銷售這些商品。終于，顧客稍稍多起來了，我們也終于發(fā)現，原來推銷沒有想象中的那么簡單，顧客要是不想買某種產品，就算你把產品介紹得多好，顧客也不會去買的。于是，我們又陷入了深深的無聊當中。時間一點點地在溜走，我們的超市實訓時間也結束了。在返校的路上，同學們紛紛表示此次實訓作用不大，純屬浪費時間，于是，同學們在晚上與老師了交涉。由于各種原因，超市實訓改為米倫耳機業(yè)務，同學們表現出的情緒并不高興，但也不失落，我們猜他們只是不驚喜而已。米倫耳機給組員們的客觀印象不好不壞，或者說，有好有壞。但是說到跑米倫耳機的業(yè)務，大家還是一致地感覺稍難，最主要的原因是認為現在廣州的中高端耳機市場不夠大，或者說不成熟，對比同類或者水平上下的耳機價格沒有優(yōu)勢，甚至成為一個劣勢，而曾經的大一時的米倫實訓的成績貌似也驗證了這個論說。但是，我們很快意識到，我們已經經過一年的學習，能力和思想都有了一個質的飛躍，市場也經過了一年的發(fā)展，米倫耳機在我們手上是否能賣得出去該有個新的結論了。而且，感性點說，大家正是青春當是時，滿懷的大志，滿腔的熱血，正好借實訓這個機會來給自己一個機會，展示自己強大的能力智慧和勇于面對挑戰(zhàn)的人格魅力。9月24號，我們拜訪了市橋港禹坊電腦城的一位老板，除了向他介紹米倫耳機特點之外，我們通過商業(yè)性質的交談，深入地了解到此店面所賣耳機的類型、進貨價、零售價以及銷售量。組員們綜合多種因素發(fā)覺米倫耳機不適合在此店面銷售，而老板也因為進貨價太貴、產品不出名這兩個原因而不愿意向我們下單。接著我們拜訪了三星手機專賣店和聯想電腦店，由于此店以賣手機為主，耳機銷量不大，店老板也不在的原因推銷沒有成功，但是同時也令我們推銷米倫耳機的地點產生一些反思和改變。在初戰(zhàn)零業(yè)績的情況下，我們選擇了市橋易發(fā)商業(yè)街，在商業(yè)街中連續(xù)拜訪了幾家手機貼膜店，其中難免會有拒絕的情況發(fā)生，但是在我們鍥而不舍的推銷下，有一家中檔層次的手機貼膜店對米倫耳機產生了不小的興趣，老板本身對米倫耳機的音質比較滿意，我們便接著介紹了米倫耳機的記憶海綿，可裝飾水晶鉆石等其他特點。這激起了老板強烈的購買欲望，但是因為進貨價偏高，老板最后只想著先試水代銷一段時間，但是因為此次所帶樣品僅有2個、沒有名片、不能代銷等綜合客觀條件限制，最終此次推銷也以失敗告終，但是從此次的洽談經歷中，我們認為，我們發(fā)現了米倫耳機進軍銷售市場的正確方向：手機貼膜店。第二天，我們走訪了市橋其他地點的手機店和路邊貼膜攤，有很多店對米倫耳機都有較大的興趣，但是基本上都是因為進貨貴且名聲不大這兩個原因而失去了興趣。
**年度銷售工作總結前言
回首**年的銷售歷程，我經歷許多，從年初的部門整改到年中的部門合并，無疑來說是新的開始，新的要求?？偟膩碚f在這一年對我取得很大的進步。不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
回顧自己這一年來的工作，全身心的投入工作，對于團隊的管理和幫助工作盡心盡責，一年下來，自己對本年的工作做一下回顧，目的是吸取教訓，提高自己，使自己的工作做的更好，自己也有信心和決心，在新的一年里把工作做得更加的出色。
年初的部門調整，我成為了銷售部的部門經理，負責****銷售團隊的管理工作，上半年的工作業(yè)績完成的非常的好，完成計劃額的167%，全體銷售人員個人完成比例也都在100%以上，同時與上級經理溝通發(fā)現整個銷售部同事個人的能力提升、主動學習、高端版本的銷售意識等方面進步很大，同時意向客戶積累、人員的流失率也較以往有很大提高。年中公司根據目前的情況考慮部門合并。部門的合并，員工的綁帶取得了一定的效果，不管是個人能力還是團隊凝聚力都有所提升，自己的管理模式只是一個考核者和監(jiān)督者的角色，能力還應有大幅度的提升，部門同事給了我很大的幫助和鼓勵，感謝大家對我工作的支持。
一、部門管理工作
二、工作計劃與完成情況
三、***年成績與不足
前言：剛才聽了各位大區(qū)經理和銷售人員的述職報告，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。本人進公司已有六個多月的時間，亦經過這么多時間的工作和學習，現在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要匯報,匯報共分兩部分：
一、主要問題及解決思路
1、確立公司的經營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。市場定位同樣也關系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產品定位、企業(yè)定位和目標客戶定位等幾個方面。
2、市場策略和核心競爭力
我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場：
公司目前的市場主要集中在高速公路領域，交通領域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應該一方面從產品性能提高，功能完善，質量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構建合理，全面的營銷平臺。
3、營銷隊伍的建設與培養(yǎng)
各大區(qū)任務加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經理也要積極想辦法，可以考慮在當地發(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉正后給予一定獎勵。
二、2012年工作重點
1、加強銷售隊伍建設，優(yōu)化營銷網絡布局
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據市場銷售情況和業(yè)務發(fā)展需要調整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉向大區(qū)經理負責制度，加強團隊合作
2、強化業(yè)務培訓，提高業(yè)務素質市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。學習培訓的主要內容涉及三個方面：一為產品篇，包括針對公司各種產品的設備特點、產品性能、用途特點以及和對手產品的差異等有關情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網絡建設布局等知識；通過系統(tǒng)培訓，使得業(yè)務人員職業(yè)技能水平和綜合素質進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。
3、把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務渠道
通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)網站以及網絡中標企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進入一個新領域的途徑。必要時可以安排專人負責收集，整理，分配。
4、強化售前、售中、售后服務售前：市場推廣，技術支持售中：項目跟進，合同執(zhí)行售后：服務跟蹤，關系拓展加強同市場，技術，財務、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、市場部和銷售部的市場拓展及配合根據市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。
b、技術部和銷售部的溝通和配合技術部針對技術培訓重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術方案和設備配置等，可安排設計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎上可以自行編寫簡單的技術方案和配置清單。c、財務部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務報銷，應收款催繳等定期定時的加強溝通。d、生產部和銷售部的溝通和配合主要由產品經理進行溝通，安排專人負責跟進合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應該以服務者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質的產品和最卓越的服務，以應用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產品質量和服務更加貼近用戶需求。
四、結束語
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。謝謝大家！
個人工作總結前言篇十三
經過學習，政治素養(yǎng)進一步提高，一年來我比較注重政治理論學習，思想端正，組織紀律進一步增強，做為交通成員我能擺好自己的位置，不論在什么時候，任何情況下講組織、講紀律、講原則，不怕苦不怕累、勤勤懇懇、任勞任怨，做好自己的本質工作。
二、具體工作開展情況
根據局里的安排，我被分配到筑路一組，四月十二日至十一月二十一日分別在上、中、下木拉、村戈、甲洼、藏壩跟隨格師進行新修和維護。我主要的工作是開機和跟學挖掘機。
三、存在的問題
本人在工作中，理論水平還不夠系統(tǒng)，自己的理論水平和工作還需要進一步的提高。雖然xx年工作是在不斷的進步中前行，但是還有諸多需要改進的地方：
（一）自己的性格上粗枝大葉，表現在工作中粗心大意不夠細致的地方。
（二）處理問題上對原則性和靈活性的拿捏不夠準確。
（三）在工作中主建還不夠過于依賴他人。
四、下一步的工作打算
在20xx年的工作中我做到咯刻苦學習、努力工作、提升技能做一名優(yōu)秀的交通人。
在20xx年我仍然投入同樣的熱情去努力的工作和學習，盡量讓自己的工作能力、知識廣度與年齡的增長三項成正比，同時能在這支隊伍里與同事門共同的成長，進步是我的興趣我會珍惜。
全年共計下鄉(xiāng)225天無事假、病假、早退、礦工。
五、對領導班子的建議、對個人的意見
對領導班子我沒有意見，我真誠的感謝領導們和同事們對我的關心及愛護。
個人工作總結前言篇十四
序言是介紹評述一部著作或一篇文章的文字。序，也叫做“敘”，或稱為“引”，是說明書籍著述或出版旨意、編次體例或作者情況等內容的文章，也包括對作家的評論和對有關問題的研究闡明。古代多列于書末，稱“跋”，也叫做“后序”。二者體例略同，因此合稱序跋文。
作者序是由作者個人撰寫的序言，一般用以說明編寫該書的意圖，意義，主要內容，全書重點及特點，讀者對象，有關編寫過程及情況，編排及體例，適用范圍，對讀者閱讀的建議，再版書的修訂情況說明，介紹協助編寫的人員及致謝等。它的標題一般用“序言”或“序”，比較簡單的作者序有時也用“前言”。當另有非作者撰寫的序言時，為區(qū)別起見，可用“前言”，“自序”或“作者序”等。翻譯書的原作者專為中譯本撰寫的序言，標題用“中譯本序”。作者序一般排在目錄之前，如果其內容與正文直接連貫的，也可排在目錄之后。
非作者序言是由作者邀請知名專家或組織編寫本書的單位所寫的序言，內容一般為推薦作品，對作品進行實事求是的評價，介紹作者或書中內容涉及的人物和事情。它的標題用“序”或“序言”，文后署撰寫人姓名。非作者序一般都排在目錄及作者前言之前，如果是為叢書寫的序，也排在叢書序之前。
譯者序一般著重說明翻譯意圖，有的也包括翻譯過程中的某些事務性說明，一般以“譯者序”為標題，內容比較簡單的也可以“譯者前言”或“譯者的話”為標題，一般排在目錄之前。
序言介紹評述一部著作或一篇文章的文字，說明書籍著述或出版意旨，編次體例和作者情況等的文章，也可包括對作家作品的評論和有關問題的研究闡發(fā)，置于書末的稱“跋”。
序言，也稱導言、導論、緒言，寫在著作正文前的文字，通常是該書的導讀和說明，如創(chuàng)作意圖，創(chuàng)作原則，過程以及與該書出版有關的事情。
生物論文前言（一）
生物科學不僅是眾多事實和理論的依據，也是一個不斷探索的過程。在基礎教育課程改革之際，《生物學課程標準》積極倡導探究性學習，力圖改變學生的學習方式，引導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，逐步培養(yǎng)學生收集和處理科學信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力，以及交流與合作能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)。培養(yǎng)學生的各項科學能力，是我國基礎教育課程改革的核心理論之一。
在基礎教育課程改革之際，只讓學生進行“拿來主義”，注重接受前人的研究成果，忽略了自身尋求原理的過程，已經不能滿足當前學習形式的需要，從注重學習結果向注重學習過程的轉變，培養(yǎng)學生的探究能力便是重要途徑之一?，F筆者結合自己多年的教學經驗，淺談一下實施策略。
網絡安全論文前言（二）
隨著時代的發(fā)展，社會的進步，科技的創(chuàng)新，從來沒有哪一種事物像因特網一樣，在短短的幾十年之內全方位的沖擊著我們的生活。網絡的出現給我們人類帶來了莫大的益處。但當我們高唱網絡贊歌，高呼科技萬歲的時候，不要忘記科技從來都是“雙刃劍”，它在給我們人類帶來進步和發(fā)展的同時，也在制造問題和新的困擾。網絡犯罪就是因特網這一高科技給我們人類帶來的具大“災難”。本文試從網絡犯罪的相關問題出發(fā)，談一談對網絡犯罪的認識。
個人工作總結前言篇十五
這次會議，真的值得留念，吃的不是很愛吃，因為有火，對吃的不怎么感興趣，住的還可以，雙人間，晚上、白天都洗澡了，哈哈。，不花錢，而且很舒服，洗完了看電視，開了n次會，但是第一次去思考會議的內容和自己的不足。真的著急了，因為看著廠家領導的數據報告，聽著總廠最高執(zhí)行官的壯志豪情的講話，才真正的認識到自己有多么不足。也在思考中和學習中找到了解決的大框。
產品賣不好，不是產品不行，也不是因為自身無資金或是市場多亂，而是因為營銷思路的問題，經典，真的是這樣，整體品牌上來了，但是分層去看，依然圍繞著主力車去賣，而其他車，基本保持著被動的狀態(tài)，沒有系統(tǒng)的宣傳和話術結合，問題所大。
合作關系，我做到的不行，是我的問題，我做到了，經銷商不做，是經銷商自身的問題，而不是市場的問題，實話，人的貪念，是人的本性，銷售商太多的自私一面，而沒有想到我們和總廠是合作的關系?？倧S的返利和政策，大多數經銷商都想變?yōu)槟抑兄?，而不是實際的結合廠家的策略去做，忘記我們是做汽車銷售商的，賣不動車，理由都是主管的評訴，把自己的責任推開，沒有真正的確定自己的位置，忘記我們和總廠是合作關系，忘記了，我們不努力，廠家完全可以輕松的找另一家合作。
打工的只賺基本工資，，圖什么呀，醒悟真的是這樣，為了公司付出了太多，回報的太少，只是自身的安慰，只是在說自己問心無愧、無怨無悔這些大義凜然的話，為什么不利用自身的平臺，不違反工作原則的基礎上，保持公司利潤和業(yè)績的條件下，不去賺些屬于自己的錢呢，為什么一天只是傻傻的去工作，為公司想，但是想一想，自己有天不做這個行業(yè)了，業(yè)績和表揚能去生存嗎。實惠多了就是傻了。
培訓的是有用的，能學到很多知識，開會重要是找到方法去落實，而不是來這只是坐著，然后回家，真實，現在廠家培訓，多數人認為沒有用，只是浪費資金，而沒有想想自己的不足，有幾個人愿意學習，只是在吃老本，開會也是。例如我，開了很多會，都是形式了，來了，喝酒，客套話、坐著，睡個覺。昨天怎么樣，明天還怎么樣，沒有進步，問題就是落實的執(zhí)行。
總歸一句話_記得我是做汽車銷售行業(yè)的，應該做職業(yè)化銷售_就行了，就沒有白開這次會。
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