心得體會是我們對自己、他人、人生和世界的思考和感悟。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
保險心得體會新人篇一
保險是現(xiàn)代社會中不可或缺的一項服務(wù)，它為人們提供了風險保障和經(jīng)濟補償，以防止意外事件對生活造成的負面影響。然而，市場上的各種保險產(chǎn)品琳瑯滿目，選擇適合自己的保險產(chǎn)品成為了一項挑戰(zhàn)。為了幫助消費者更好地了解和選擇保險產(chǎn)品，保險pk成為了一種常見的交流方式。在進行過多次保險pk后，我深有體會地認識到了保險pk的重要性和相關(guān)經(jīng)驗。
首先，進行保險pk能夠幫助我更全面地了解不同保險產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在每一次保險pk中，我都會詳細閱讀保險條款和產(chǎn)品說明，并與其他競品進行對比。通過這個過程，我能夠更加清晰地了解每種產(chǎn)品的保障范圍、賠付方式以及相關(guān)免賠額和免賠條款等細節(jié)內(nèi)容。例如，在一次汽車保險pk中，我發(fā)現(xiàn)有的保險公司提供了更全面的保障范圍，不僅包括事故責任險和車輛損失險，還包括了駕乘人員意外傷害險和機動車全車盜搶險等，這使得我能夠更好地選擇適合自己需求的保險產(chǎn)品。
其次，保險pk也為我提供了一個對比不同保險公司的平臺，從而選擇性價比更高的保險產(chǎn)品。在市場上，同一種保險類型的產(chǎn)品價格差異非常大，而保險pk正是幫助我了解和比較這些不同保險公司的差異的好辦法。通過對比不同公司的保險價格和服務(wù)內(nèi)容，我能夠根據(jù)自己的需求和經(jīng)濟實力選擇合適的保險產(chǎn)品。例如，在一次醫(yī)療保險pk中，我發(fā)現(xiàn)同一種保險類型的產(chǎn)品給出的保費存在較大的差異，但保障內(nèi)容基本相同。因此，我可以選擇價格適中、保障內(nèi)容全面的產(chǎn)品，以達到最佳的性價比。
再次，保險pk也是了解保險公司的信譽和服務(wù)質(zhì)量的重要途徑。在進行保險pk時，我會通過調(diào)查和咨詢他人的意見來了解不同保險公司在理賠速度、服務(wù)態(tài)度以及客戶滿意度等方面的情況。畢竟，保險是一項涉及到經(jīng)濟賠付的服務(wù)，選擇有良好信譽和可靠服務(wù)的保險公司十分重要。通過保險pk，我能夠更全面地了解不同保險公司的服務(wù)情況，從而選擇一家值得信賴的保險公司。
最后，保險pk讓我明白了保險購買的重要性和必要性。通過多次保險pk，我深刻地意識到保險能夠為我們提供重要的風險保障，并在不幸發(fā)生意外時給予經(jīng)濟上的支持。例如，在一次家庭財產(chǎn)保險pk中，我了解到保險產(chǎn)品能夠覆蓋家庭財產(chǎn)損失、第三方責任和家庭成員意外傷害等多種不可預(yù)測的風險。這讓我認識到，保險購買不僅是一種經(jīng)濟責任，更是一種對自己和家人的關(guān)愛和保護。
保險pk是我了解和選擇保險產(chǎn)品的重要方式之一，通過多次保險pk，我學到了許多關(guān)于保險的知識和經(jīng)驗。首先，保險pk讓我全面了解了不同保險產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢；其次，保險pk讓我能夠比較不同保險公司的性價比；再次，保險pk也讓我了解了保險公司的信譽和服務(wù)質(zhì)量；最后，保險pk讓我認識到保險購買的重要性和必要性。在今后的保險購買中，我將繼續(xù)運用保險pk的經(jīng)驗，選擇適合自己需求和經(jīng)濟實力的保險產(chǎn)品，為未來的風險保障做好準備。
保險心得體會新人篇二
第一段：引言
CMF保險是一種為個人和家庭提供全面保障的保險產(chǎn)品。在過去的一年中，我購買了CMF保險，并從中受益匪淺。以下是我對于CMF保險的心得體會，希望能與大家分享。
第二段：保障范圍廣泛
CMF保險提供了廣泛的保障范圍，涵蓋了健康、財產(chǎn)、人身意外等方面。我個人最受益的是CMF健康保險，它不僅包含了常見的住院費用報銷、手術(shù)費用報銷等，還包含了健康體檢、門診費用報銷等額外服務(wù)。這為我提供了全方位的健康保障，無論是大病還是小病，我都能得到及時合理的醫(yī)療保障。
第三段：理賠簡便快捷
CMF保險的理賠流程簡便快捷，讓我在最需要幫助的時候得到了及時的理賠。去年，我因為意外事故住院，需要支付大量的醫(yī)療費用。我向CMF保險提出了理賠申請，填寫了簡單的表格并提供了相關(guān)的醫(yī)療證明文件，幾天之后，我的理賠申請就得到了批準，保險公司迅速把款項打入我的銀行賬戶。這讓我感受到了保險的及時賠付能力，減輕了我在困難時期的經(jīng)濟負擔。
第四段：客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)
CMF保險的客戶服務(wù)非常優(yōu)質(zhì)，讓我感到溫暖和安心。每次我有問題需要咨詢時，無論是前期購買時還是理賠階段，CMF保險的工作人員都耐心解答我的疑問，給予了我專業(yè)的建議。他們的服務(wù)態(tài)度友好而周到，讓我感受到了被關(guān)懷和尊重的感覺。這種優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)讓我對CMF保險有了更深的信任和依賴，也使我愿意推薦CMF保險給我的親朋好友。
第五段：總結(jié)與展望
總的來說，CMF保險是一款優(yōu)秀的保險產(chǎn)品，它的保障范圍廣泛，理賠流程簡便快捷，客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)。在我的購買和使用過程中，CMF保險為我提供了全面的保障，使我感到安心和放心。未來，我將一如既往地選擇CMF保險，并相信它能夠繼續(xù)為我提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和保障。同時，我也希望更多的人了解和選擇CMF保險，讓更多的人享受到安心和保障帶來的幸福感。
保險心得體會新人篇三
我非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的機會，我十分珍惜這次培訓的機會，因為這次培訓不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐?、學習和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學習到的經(jīng)驗，我認為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點：
(1)，學會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
(2)，學會贊美別人。當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區(qū)別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單。
(4)要有責任心、服務(wù)心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的是我們的責任，同時為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
為期兩個月的保險實習,除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的'同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實習生而言，許多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新
技術(shù)大家可以學，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設(shè)計，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊
實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
保險心得體會新人篇四
保險是我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?，它為我們的財產(chǎn)和健康提供了保障。在保險市場上，各種各樣的保險產(chǎn)品層出不窮，選擇一款適合自己的保險產(chǎn)品成為了一項關(guān)鍵的任務(wù)。近期，我就進行了一次保險PK，并從中獲得了一些心得和體會。在這篇文章中，我將分享這些心得體會，希望能幫助到大家。
首先，進行保險PK要明確自己的需求。保險產(chǎn)品眾多，各種各樣的保障內(nèi)容和服務(wù)條款使得選擇變得更為復雜。在進行保險PK之前，我對自己的需求進行了深入的思考。我首先確定了自己最需要保障的方面，例如人身意外事故的風險、醫(yī)療費用的支付、財產(chǎn)的損失等。在明確需求的基礎(chǔ)上，我可以更加有針對性地進行保險產(chǎn)品的挑選。
其次，要了解不同保險產(chǎn)品的特點。在進行保險PK時，我積極收集了各種保險產(chǎn)品的資料，并進行了詳細的比較。我注意到不同保險產(chǎn)品有著不同的特點和優(yōu)勢。例如，有的保險產(chǎn)品在保費上可能較為昂貴，但保障范圍更廣；有的保險產(chǎn)品則在保費上較為實惠，但保障范圍有限。同時，我還注意到了保險產(chǎn)品的附加服務(wù)，例如理賠速度、客戶服務(wù)等方面的差異。了解這些特點和附加服務(wù)對于選擇一款適合自己的保險產(chǎn)品非常重要。
第三，要比較不同保險公司的信譽和口碑。在進行保險PK時，我發(fā)現(xiàn)了保險公司的信譽和口碑對于保險選擇起著至關(guān)重要的作用。良好的信譽和口碑通常代表著保險公司的服務(wù)質(zhì)量和賠付能力。通過查閱保險公司的評價和用戶的評價，我對不同保險公司的信譽和口碑有了一定了解。在選擇保險產(chǎn)品時，我更愿意選擇那些有良好信譽和口碑的保險公司，以確保自己的權(quán)益能夠得到有效保障。
第四，要綜合考慮價格和保障的平衡。在保險PK過程中，我也進行了價格與保障范圍的綜合考量。有時候，價格較低的保險產(chǎn)品可能保障范圍過窄，無法滿足我的需求；而價格較高的保險產(chǎn)品可能保障范圍廣泛，但對于我個人來說可能并不會用到所有的保障條款。因此，我在挑選保險產(chǎn)品時要做到平衡，根據(jù)自己的實際需求選擇價格和保障之間的平衡點。
最后，要全面評估保險產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。在保險PK的過程中，我充分了解了不同保險產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。每一款保險產(chǎn)品都有其獨特的優(yōu)勢，也會存在一些劣勢。對于每一款保險產(chǎn)品，我都進行了全面評估，將其與其他產(chǎn)品進行比較。這樣，我可以更加客觀地看待每一款保險產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，做出更為明智的決策。
通過這次保險PK，我不僅對保險產(chǎn)品的選擇有了更深入的了解，也獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。保險PK是一個綜合性的任務(wù)，需要考慮多個因素進行綜合評估。只有通過對多個因素的全面了解和比較，才能選擇到最適合自己的保險產(chǎn)品。希望我的經(jīng)驗和體會能對大家在進行保險PK時有所幫助。讓我們在選擇保險產(chǎn)品時謹慎而深入，為自己和家人的未來提供堅實的保障。
保險心得體會新人篇五
第一段：引言
在現(xiàn)代社會中，人們生活水平提高的同時，也面臨著更多的風險和不確定性。因此，保險作為一種風險管理的工具，受到了越來越多人的關(guān)注和重視。作為一名CMF保險的用戶，我深深地體會到了它為我?guī)淼姆N種好處和便利，下面我將分享我在使用CMF保險中的一些心得體會。
第二段：CMF保險的購買和理賠流程簡單高效
相比其他保險公司，CMF保險的購買和理賠流程相對簡單高效。在購買保險時，CMF保險提供了多個渠道供我們選擇，既可以通過線上渠道，也可以通過線下代理人進行購買，非常靈活方便。以往購買保險都需要填寫大量繁瑣的資料，而CMF保險的購買只需要提供一些基本信息即可，無需進行繁雜的核保流程。在理賠方面，CMF保險提供了快速方便的理賠服務(wù)，只需要提供相關(guān)證明材料，并進行簡單的審核，就能得到理賠款項。這種高效的購買和理賠流程，大大提高了用戶的體驗，讓我們對CMF保險的信任更加堅定。
第三段：CMF保險的多樣化產(chǎn)品滿足了不同人群的需求
CMF保險致力于提供多樣化的保險產(chǎn)品，以滿足不同人群的需求。無論是健康保險、意外險還是人壽保險，CMF保險都能夠為我們提供相應(yīng)的解決方案。例如，我曾購買過CMF保險的健康保險產(chǎn)品，該產(chǎn)品為我提供了全面的醫(yī)療保障，包括住院醫(yī)療、門診醫(yī)療等，讓我在面臨突發(fā)疾病時能夠更加安心應(yīng)對。另外，CMF保險還針對不同職業(yè)和年齡段的人群推出了相應(yīng)的保險產(chǎn)品，更好地滿足了不同群體的需求。這種多樣化的產(chǎn)品選擇，讓我們能夠根據(jù)個人實際情況進行選擇，提升了保險的針對性和適用性。
第四段：CMF保險的理賠服務(wù)高效便捷
CMF保險以其高效便捷的理賠服務(wù)而受到廣大用戶的好評。在CMF保險的幫助下，我曾經(jīng)順利完成了一次住院醫(yī)療的理賠。只需要提供相關(guān)的醫(yī)療文件和費用清單，填寫簡單的理賠申請表后，不到一周的時間就成功獲得了理賠款項。而且，CMF保險的理賠流程簡單明了，理賠材料提交后，我們可以通過線上查詢系統(tǒng)實時了解理賠進展。這種高效便捷的理賠服務(wù)，讓我們在遇到風險和意外時能夠快速獲得應(yīng)有的補償，減輕了我們的經(jīng)濟壓力，讓我們更加放心與安心。
第五段：結(jié)尾
總之，作為CMF保險的用戶，我深深感受到了它為我?guī)淼闹T多好處和便利。它高效便捷的購買和理賠流程，多樣化的產(chǎn)品選擇以及優(yōu)質(zhì)的理賠服務(wù)，讓我在面對風險和不確定性時有了更多的保障和安全感。相信未來，CMF保險將會繼續(xù)以其專業(yè)的服務(wù)和創(chuàng)新的產(chǎn)品，為更多的人提供更全面的保險保障。
保險心得體會新人篇六
我來xx人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領(lǐng)導希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側(cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財！
保險心得體會新人篇七
我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領(lǐng)導希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的'工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！
這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側(cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話！因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
保險心得體會新人篇八
總體來看，我國保險業(yè)仍處在發(fā)展的黃金時期。雖然國民經(jīng)濟的快速增長勢頭有所放緩，但由于我國的保險密度和保險深度和世界平均水平仍有較大的差距，中國保險市場的發(fā)展?jié)摿艽?。而且人民生活水平的提高、風險保障意識的日益增強，為保險業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。
中國保險業(yè)是我國金融業(yè)“開飯時間”最早、開放力度最大、發(fā)展步伐最快的行業(yè)。雖然我國的保險業(yè)在近幾年中發(fā)展迅速，取得了一定的成績，但是與國外發(fā)展水平相比，仍存在較大的差距，在目前國內(nèi)保險業(yè)發(fā)展中仍存在諸多問題。本文主要從中國保險業(yè)的發(fā)展歷史角度入手，闡述我國保險業(yè)的現(xiàn)狀并對其發(fā)展前景做出展望。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富化，合理化，從政策上講，銀保監(jiān)會批文讓保險姓保，加大對保險公司產(chǎn)品的核查力度、處罰，和監(jiān)管要求，使得保險公司目前極力在進行轉(zhuǎn)型，從投保，到業(yè)務(wù)員入職，退保，后續(xù)服務(wù)以及產(chǎn)品都在進行很大的改變，這個可以隨便查。從前的存款變保險，短險長做已經(jīng)逐漸退出歷史舞臺，因為這幾種營銷模式既不符合客戶需求也不利于保險公司作為商業(yè)公司的發(fā)展，以前在別的評論里說過，保險公司是以誠信為最大行為準則行走在市場上，持續(xù)的投保續(xù)保才是保險公司盈利的關(guān)鍵所在，因為保險公司需要長線投資來獲取更高收益，從而實現(xiàn)公司的內(nèi)含價值，如果客戶不續(xù)保，則不僅支付現(xiàn)金價值，同時減少了投資資金，并且在前期支付高昂的人力成本。因此不合規(guī)的保險產(chǎn)品是沒有市場價值的，是讓保險公司虧損的。
保險公司專業(yè)度的提升，首先從入職學歷，你要你想來就能來，到現(xiàn)在要求本科以上學歷才可以入司。提現(xiàn)了公司對于客戶服務(wù)，專業(yè)度有了更深的要求，一方面現(xiàn)在的客戶素質(zhì)越來越高，另一方面保險業(yè)較于銀行證券，現(xiàn)在正處在起步階段，大量的公司急需專業(yè)性人才，行業(yè)內(nèi)淘汰率越來越高，并且保險業(yè)需要學習的內(nèi)容真的很多，需要很多復合型人才。
國家的政策導向，中國老齡化的加重可以預(yù)見的是未來養(yǎng)老問題的`嚴重性無法忽視，簡單說，未來老的一批人在養(yǎng)老方面，商業(yè)養(yǎng)老保險必將是趨勢，養(yǎng)兒防老，以房養(yǎng)老，社保養(yǎng)老真的不一定有商業(yè)養(yǎng)老保險好，并且不少保險公司也建立了想當完善豪華的養(yǎng)老社區(qū)，且商業(yè)養(yǎng)老保險具有傳承作用，有的產(chǎn)品還可以撬動家族信托（目前針對大客戶）。最后，雖然保險不僅可以合理避稅，法律歸屬、也可以通過較小的資金撬動大額保障為健康、意外、養(yǎng)老保駕護航，但保險絕不等同于風險，抵御風險的方式有很多，保險只是更加專業(yè)的應(yīng)對風險的一種選擇而已。
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