人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
公司活動(dòng)策劃費(fèi)用篇一
“瑜珠迎新”晚會(huì)主題思想：以文藝節(jié)目表演為主，展現(xiàn)員工的才藝和精神風(fēng)貌，同時(shí)穿插輕松活潑的游戲節(jié)目，提高晚會(huì)的互動(dòng)性和參與性，真正起到全員聯(lián)歡的效果，有助于同事關(guān)系、干群關(guān)系的進(jìn)一步融洽和團(tuán)隊(duì)意識(shí)、集體榮譽(yù)感的培養(yǎng)。
為了加強(qiáng)xx員工的凝聚力，豐富xx企業(yè)文化生活;表達(dá)xx對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問(wèn)候，同時(shí)給員工們一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)，讓領(lǐng)導(dǎo)員工齊聚一堂開(kāi)心快樂(lè)的總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)，共同度過(guò)xx新年。
xx年*月*日晚
xxxxxx
1、會(huì)場(chǎng)四周用氣球、燈籠、彩帶等進(jìn)行布置，整個(gè)會(huì)場(chǎng)要體現(xiàn)融洽祥和而喜慶的氣氛，同時(shí)舞臺(tái)要考慮到互動(dòng)環(huán)節(jié)的觀(guān)眾進(jìn)入場(chǎng)的方便。
2、舞臺(tái)背景設(shè)置：“春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”的字體()。
3、多媒體設(shè)備：投影儀×1、投影布×1、小電視×1、話(huà)筒4支。
4、晚會(huì)桌上擺放：糖果、水果、瓜子、花生等。
5、晚會(huì)互動(dòng)準(zhǔn)備小禮品。
1、聯(lián)歡會(huì)的出彩點(diǎn)是——熱鬧。
2、聯(lián)歡會(huì)的亮點(diǎn)是——關(guān)愛(ài)和鼓勵(lì)。主持人調(diào)動(dòng)氣氛，臺(tái)上臺(tái)下呼應(yīng)氣氛熱烈。
3、主持人調(diào)動(dòng)氣氛，臺(tái)上臺(tái)下呼應(yīng)氣氛熱烈。
4、領(lǐng)導(dǎo)致辭以表鼓勵(lì)和關(guān)愛(ài)，節(jié)目?jī)?nèi)容圍繞歡樂(lè)及團(tuán)結(jié)，鼓舞。
每個(gè)部門(mén)的節(jié)目必須超過(guò)兩個(gè)。
備注：部門(mén)之間可以聯(lián)合準(zhǔn)備演出節(jié)目。
1、xx年*月*日之前各部門(mén)將晚會(huì)節(jié)目單報(bào)總辦。
2、xx年*.月*日完成晚會(huì)的串詞，由總辦協(xié)助主持人完成。
3、xx年*月*日在17f進(jìn)行晚會(huì)節(jié)目初排。
4、xx年*月*日晚會(huì)所需物品采購(gòu)到位。
公司活動(dòng)策劃費(fèi)用篇二
活動(dòng)地點(diǎn)：公司大廳
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)人員：公司全體員工
主辦單位：
金風(fēng)送爽，玉露賜福，又是一個(gè)萬(wàn)家團(tuán)圓的金秋之夜。公司為了答謝廣大員工在這一年來(lái)的努力辛勤地工作。送上節(jié)日的問(wèn)候和關(guān)愛(ài)，公司決定舉辦一次以“hold月圓·on金秋”的慶祝中秋佳節(jié)活動(dòng)。
1、讓公司員工在活動(dòng)中充分的展現(xiàn)自我，減輕工作壓力，在活動(dòng)中進(jìn)一步認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感，不斷培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)合作精神。
2、進(jìn)一步擴(kuò)展企業(yè)文化內(nèi)涵，促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的統(tǒng)一合成。
3、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動(dòng)，讓企業(yè)各部門(mén)工作者在共同的平臺(tái)下交流、聯(lián)歡。
前期籌備： 8月29日——9月2日
節(jié)目單制作： 9月2日 (具體待定)
晚會(huì)道具采購(gòu)： 活動(dòng)舉辦前一周周末
會(huì)場(chǎng)布置： 9月8日 下午
活動(dòng)總負(fù)責(zé)人： jody 活動(dòng)負(fù)責(zé)人： bingo、sam
第一組：節(jié)目策劃組
負(fù)責(zé)部門(mén)人：laughing、 emily
任務(wù)：
a、9月2日之前以邀請(qǐng)員工的形式，完成節(jié)目篩選工作，并編輯出節(jié)目單
b、9月7日之前準(zhǔn)備好節(jié)目主持人的形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞;
第二組：禮儀組
負(fù)責(zé)人員：keleea(組長(zhǎng))、emily、stacy、
任務(wù)： a、活動(dòng)開(kāi)始前座椅的擺放，各座位的落實(shí)。
b、活動(dòng)之前準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品，如節(jié)目單、小禮品等。
c、頒獎(jiǎng)禮儀人員的落實(shí)及走臺(tái)的排練。
第三組：道具設(shè)備組
負(fù)責(zé)人員：bingo(組長(zhǎng))、maggie、todd
任務(wù)：
a、9月7日之前完成節(jié)目參與者伴奏音樂(lè)。
b、落實(shí)場(chǎng)地設(shè)備布置、音箱等設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，及一切后勤保障問(wèn)題。
c、負(fù)責(zé)活動(dòng)照片拍攝工作。
第四組：后勤機(jī)動(dòng)組
負(fù)責(zé)人員：sam(組長(zhǎng))、wallen、xx、xx、xx
任務(wù)：
a、協(xié)助道具組安裝相關(guān)設(shè)備及場(chǎng)地布置
b、供其他項(xiàng)目組緊急調(diào)派，協(xié)助其他項(xiàng)目組完成工作，保證晚會(huì)取得圓滿(mǎn)成功。
注：
1、項(xiàng)目組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí)，要保障第一項(xiàng)目組的任務(wù)順利完成。
2、各項(xiàng)目組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時(shí)，將重新調(diào)整各項(xiàng)目組人力資源;視情況可隨時(shí)啟用機(jī)動(dòng)組。
3、各項(xiàng)目組現(xiàn)在正式成立并立即開(kāi)始工作;完成任務(wù)后自動(dòng)解散。
1、采取自由、自愿原則進(jìn)行報(bào)名。
2、節(jié)目形式不限(歌曲、舞蹈、朗讀、樂(lè)器演奏、相聲、小品、戲曲、書(shū)法等)，內(nèi)容健康向上，以慶祝中秋聯(lián)歡為主題內(nèi)容，所有節(jié)目需提前自我彩排，經(jīng)籌備組篩選合格的節(jié)目方可晚會(huì)演出。
3、9月1日1x：00前完成節(jié)目報(bào)名工作(報(bào)至人力資源部)。
4、活動(dòng)演出次序由活動(dòng)主持人和活動(dòng)籌備組決定。
5、活動(dòng)中，凡參加演出的演員都將得到一件小禮品。
1、背景及場(chǎng)地布置(待定)
2、音箱設(shè)備
道具組調(diào)試會(huì)議室燈光背景及各節(jié)目音響測(cè)試效果，演員按順序進(jìn)行彩排。
3、會(huì)場(chǎng)物資、道具、音樂(lè)及照相工作人員到位
4、員工會(huì)場(chǎng)位置安排(待定)
5、活動(dòng)正式開(kāi)始
6、會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生清理
活動(dòng)結(jié)束后，后勤組負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的桌面及地面的清掃工作。
7、背景布置處理工作、及桌椅收送(待定)
后勤組及相關(guān)工作人員負(fù)責(zé)背景道具的拆卸，會(huì)場(chǎng)的恢復(fù)工作。
活動(dòng)大概流程：
1、主持人致開(kāi)場(chǎng)詞;(2分鐘)
2、公司大boss致開(kāi)演辭，活動(dòng)開(kāi)始;(3—5分鐘)
3、實(shí)習(xí)生小合唱《xxxx》或朗誦詩(shī)歌(暫定);
4、老員工參與節(jié)目表演(可挑選)
5、“馬蘭開(kāi)花”游戲
6、品可口月餅，嘗中秋五味
7、全體員工送上祝福語(yǔ)，寫(xiě)在便利貼上，并張貼
8、boss表演節(jié)目，并最后致結(jié)束辭，全體員工留影，放《 xxx 》音樂(lè)結(jié)束本次活動(dòng)。
1) 實(shí)習(xí)生表演：由實(shí)習(xí)生部門(mén)派出實(shí)習(xí)生上臺(tái)集體表演，并一一自我介紹 活動(dòng)目的：讓實(shí)習(xí)生融入到公司的團(tuán)隊(duì)中，發(fā)掘個(gè)人潛能，敢于表現(xiàn)自己，走進(jìn)公司良好的大家庭中。 時(shí)間：(待定) 具體操作：(再商議)
2) 馬蘭花開(kāi)：
游戲目的：讓成員體會(huì)和感受個(gè)人與團(tuán)體的關(guān)系，團(tuán)體對(duì)個(gè)人的重要性，從而更愿意投入團(tuán)體，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力。
時(shí)間：約15分種
道具：報(bào)紙(若干張) 具體操作：
1.開(kāi)始時(shí)，讓全體成員圍圈手拉手，充分體會(huì)大家在一起的感覺(jué)。
2.主持人說(shuō)：“馬蘭開(kāi)花，開(kāi)幾朵，開(kāi)四朵”，成員必須按照要求重新組成四人組，并站在規(guī)定大小的報(bào)紙上面，形成新的“家”，此刻，請(qǐng)那些沒(méi)有找到家的人談?wù)動(dòng)坞x在團(tuán)體之外的感受，也可以請(qǐng)團(tuán)體成員分享和大家在一起的感覺(jué)。
時(shí)間：約20分鐘
材料：月餅(不同口味)、眼罩
時(shí)間：約10分鐘
道具：便利貼(一本)、宣傳板
主持人說(shuō)稿、活動(dòng)總結(jié)、照片分發(fā)、簡(jiǎn)報(bào)書(shū)寫(xiě)、經(jīng)費(fèi)匯報(bào)公開(kāi)。
1、 盒裝月餅：
2、 散裝月餅：
3、 禮品：
4、 裝飾：
5、 蛋糕：
6、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)食品
1、本次活動(dòng)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題要求。
2、參與者須接受活動(dòng)組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實(shí)施。
3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動(dòng)各環(huán)節(jié)順利完成。
4、遇到各類(lèi)突發(fā)問(wèn)題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各活動(dòng)籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助活動(dòng)籌備組其他部門(mén)的工作，主動(dòng)幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。
6、活動(dòng)各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，如果活動(dòng)中出現(xiàn)各種自己不能解決的突發(fā)性問(wèn)題，請(qǐng)找活動(dòng)負(fù)責(zé)人。
7、負(fù)責(zé)人在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請(qǐng)自覺(jué)參加其他負(fù)責(zé)人的工作以加快整體工作進(jìn)程。
公司活動(dòng)策劃費(fèi)用篇三
由于****目前大齡未婚青年較多（男多女少），每個(gè)人都很優(yōu)秀,在公司不同部門(mén)任職，為此，現(xiàn)聯(lián)絡(luò)****公司組識(shí)本次單身交友聯(lián)誼會(huì)。促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)部信息交流，建設(shè)輕松活躍的企業(yè)文化氛圍，為青年朋友創(chuàng)造彼此認(rèn)識(shí)平臺(tái)，搭建相互溝通橋梁。
一、活動(dòng)組織
2、配合部門(mén)：
（1）行政部：車(chē)輛的安排及工作人員2人
（2）公關(guān)部：物料及設(shè)備，主持人1人
a、活動(dòng)的道具：1、二人三足游戲的繩子，2、風(fēng)箏及色彩筆
c、獎(jiǎng)品：最佳合拍組合獎(jiǎng)可獲富盈酒店自助餐餐券，最佳默契組 合可獲贈(zèng)電影票，小禮品（相冊(cè)、杯子等）
d、公司旗幟，藥箱（急救藥品、繃帶、風(fēng)油精、跌打藥、止血貼等）
（3）各部門(mén)：對(duì)活動(dòng)的促進(jìn)，匯總、統(tǒng)計(jì)報(bào)名人員數(shù)量及資料（姓名，部門(mén)，聯(lián)系電話(huà)）
（4）****公司：內(nèi)部宣傳，在尊重單身職工自愿原則的基礎(chǔ)上，組織單身男女踴躍、積極參加聯(lián)誼活動(dòng)，推薦主持人1人。
一、活動(dòng)主題：********
二、參與人員：****公司單身男女（預(yù)計(jì)30人）
三、活動(dòng)時(shí)間：11月 21日
報(bào)名截止時(shí)間：11月11日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：松山湖—中心公園，松湖煙雨
五、活動(dòng)形式：以互動(dòng)游戲、才藝展示，休閑活動(dòng)（踩單車(chē)、
放風(fēng)箏）等活動(dòng)為載體，增強(qiáng)相互間的溝通與聯(lián)系。
六、活動(dòng)流程：
1、8:30-9:00 出發(fā)，簽到、集合，統(tǒng)一坐車(chē)出發(fā)
2、10:00 到達(dá)松山湖中心公園
（2）男女抽簽搭配成組，每組擺出各自的勝利造型拍照后圍圈開(kāi)始游戲
游戲一：不管三七二十一，請(qǐng)每對(duì)組合派一名選手參與游戲。主持人講解游戲規(guī)則：從1開(kāi)始報(bào)數(shù)，每逢7和7的倍數(shù)不能說(shuō)出。速度要快，犯規(guī)者淘汰出局。最終勝出的人為獲勝者。主持人宣布開(kāi)始，大家監(jiān)督，報(bào)錯(cuò)者出隊(duì)站到旁邊。剩下的人接著報(bào)。直到勝出者產(chǎn)生。
主持人給獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品。每淘汰一人，其另一搭檔則需接受懲罰（罰小唱一段、說(shuō)笑話(huà)）
游戲二：兩人三足，10米來(lái)回往返，如人數(shù)較多則以自愿原則報(bào)名參加，贏取獎(jiǎng)品（電影票兩張）
游戲四：詞組接龍
游戲五：搭配成組的男女自行diy設(shè)計(jì)風(fēng)箏。
備玩游戲：殺人游戲，視人數(shù)分組玩。
（2）風(fēng)箏比賽：下午4點(diǎn)于****入口處集合，大合照后，徒步到達(dá)美麗的湖畔，看日落夕陽(yáng)，放飛風(fēng)箏，放飛夢(mèng)想。
風(fēng)箏比賽：1、最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（相冊(cè)兩本）
2、最高翱翔獎(jiǎng)（自助餐券兩張）
電影票： 2 x 30元張=60元
相冊(cè)：2 x 15元本=30元
杯子：若干（庫(kù)存）
工作人員餐費(fèi)：****元
費(fèi)用合計(jì)：****元
備注：以上費(fèi)用都不包括車(chē)輛費(fèi)及其他自費(fèi)項(xiàng)目費(fèi)用
報(bào)名條件：
1、報(bào)名者須為****公司的正式員工；
2、報(bào)名者必須是單身；
3、組織方進(jìn)行報(bào)名，匯總最終名單。
公司活動(dòng)策劃費(fèi)用篇四
我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿(mǎn)了巨大潛在商機(jī)。
(2)總量規(guī)模
隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家的調(diào)研,全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷(xiāo)量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊(cè),20xx年至少翻番。
(3)企業(yè)規(guī)模
中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看,全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國(guó)潮州、廈門(mén)等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),20xx年4月底,中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策:從20xx年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策,規(guī)定20xx年五一前夕開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的`知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成
由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。
(6)全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
市場(chǎng)呈高度分散局面,全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi),高檔產(chǎn)品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店采購(gòu),婚慶公司、攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各角落,市場(chǎng)呈高度分散局面,目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。
(7)新市場(chǎng)建設(shè)熱開(kāi)始升溫
我國(guó)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚,與消費(fèi)需求一定的差距,近年來(lái)北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開(kāi)始新建各類(lèi)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè),新市場(chǎng)建設(shè)熱開(kāi)始升溫,新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬(wàn)平米以下,以中小型市場(chǎng)為主。
(四)我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景
典活動(dòng),因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的,而是大眾行業(yè);
☆ 歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),又充滿(mǎn)了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟?lèi)存在以來(lái)就有著各種不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。
☆ 婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了,高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。
據(jù)國(guó)家宏觀(guān)調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元,城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀(guān)念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來(lái)婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。
三、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)特征
概述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)?；閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類(lèi),服務(wù)類(lèi)管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。
(二)市場(chǎng)細(xì)分
我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性,建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。
(1)將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀(guān)等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。
據(jù)了解,目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤(rùn)保障,有推廣的積極性;二是,開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷(xiāo),吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣(mài)產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷(xiāo)力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀(guān)等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。
(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ,吸引各類(lèi)被服務(wù)人群
對(duì)于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶(hù)外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫?？傊?做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿(mǎn)足更多需求的顧客。
(三)需求分析
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng),通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。
新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目
婚慶項(xiàng)目 占比(%)
需要拍攝婚紗照 88.4
計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮 49.1
酒樓舉辦婚宴 78.7
新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗 36.8
蜜月旅游 67.7
城市舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例
(3)區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平及其結(jié)婚消費(fèi)差異分析
從20xx-2007年中國(guó)行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來(lái)看,基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務(wù)、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價(jià)位方面具首位;華東則在婚宴服務(wù)、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢(shì)。
在一項(xiàng)對(duì)婚禮費(fèi)用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購(gòu)買(mǎi)等,在新婚時(shí),對(duì)房屋新居裝修的費(fèi)用平均為56998元,購(gòu)買(mǎi)家用電器平均16680元,家具為17494元。而農(nóng)村的則在16100元。有88.4%的新人認(rèn)為結(jié)婚時(shí)要拍婚紗照,78.7%認(rèn)為要在酒樓舉行宴席序號(hào) 各項(xiàng)支出 費(fèi)用(元) 各項(xiàng)占比(%)
1 婚宴 34120 54%
2 買(mǎi)首飾 12000 19%
3 服裝 6000 10%
4 樂(lè)隊(duì)司儀 3800 6%
5 拍婚紗照 3000 5%
6 其他 20xx 3%
7 租用車(chē)輛 1700 3%
合計(jì) 62620 100%
農(nóng)村舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例
序號(hào) 各項(xiàng)支出 費(fèi)用(元) 各項(xiàng)占比(%)
1 宴請(qǐng) 6000 37%
2 首飾 3000 19%
3 衣服 3000 19%
4 拍婚紗照 1500 9%
5 煙酒糖茶 1000 6%
6 其他 1000 6%
7 婚禮用車(chē) 600 4%
合計(jì) 16100 100%
(4)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)
盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查,但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀(guān)上加以描述。
但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。
5 我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀(guān)念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響
6 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里,婚禮出現(xiàn)了新的變化,婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;7 婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀(guān)念,目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認(rèn)可。
四、公司戰(zhàn)略
(一)總體戰(zhàn)略
有產(chǎn)品無(wú)品牌,或者有服務(wù)無(wú)品牌,是中國(guó)婚慶市場(chǎng)的顯著特征。雖然不少企業(yè)對(duì)婚慶市場(chǎng)覬覦已久,在產(chǎn)品、服務(wù)等諸多領(lǐng)域,各大品牌都針對(duì)婚慶推出過(guò)相應(yīng)產(chǎn)品,但叫得響的專(zhuān)業(yè)婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來(lái)婚慶公司目前正試圖通過(guò)開(kāi)婚慶公司的形式,在這一領(lǐng)域取得突破,實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。合得來(lái)公司致力于打造國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌,引導(dǎo)婚慶消費(fèi)品市場(chǎng)逐步走向品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代。合得來(lái)婚慶公司將通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),努力為顧客營(yíng)造一個(gè)浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的滋味。我們將通過(guò)自身的努力讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可我們的服務(wù),并把合得來(lái)婚慶公司成推向全國(guó),使之成為全國(guó)婚慶品牌最響亮的公司之一。
(二)發(fā)展戰(zhàn)略
(1)前期(5—8年)
主要陣地是江寧地區(qū)。江寧作為一塊新心開(kāi)發(fā)的地區(qū),其潛力不可謂不巨大。正有越來(lái)越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過(guò)擬定的市場(chǎng)策略,并加以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場(chǎng)份額,樹(shù)立自己的品牌,積累公司無(wú)形資產(chǎn),打牢基礎(chǔ),收回初期投資,為后期市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備。
(2)后期(8—10年)
通過(guò)前期的經(jīng)營(yíng),使公司積累一定的資源,開(kāi)始走向更大的市場(chǎng)——南京及其周邊城市(鎮(zhèn)江、常州、揚(yáng)州等)。建立自己的分店。(這一時(shí)期我們的分店仍采用加盟模式)與此同時(shí),進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,為公司后期的發(fā)展提供相關(guān)的支持。
(3)長(zhǎng)期(10—15年)
逐步退出與合得來(lái)婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無(wú)名指婚慶公司)。并實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,按照公司的長(zhǎng)期規(guī)劃,將公司逐步向外推進(jìn),逐步形成全省、東南地區(qū)乃至全國(guó)的連鎖網(wǎng)絡(luò),讓我們的服務(wù)無(wú)處不在,用我們的真心來(lái)服務(wù)每一個(gè)人的生活。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)目標(biāo)市場(chǎng)
江寧及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。
(二)產(chǎn)品與服務(wù)
(1)產(chǎn)品
顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當(dāng)然,我們也擁有專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì),可以根據(jù)顧客的需要來(lái)精心準(zhǔn)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿(mǎn)足您的需要。
(2)服務(wù)
、滿(mǎn)意的服務(wù)。
■售前服務(wù):通過(guò)現(xiàn)代媒體技術(shù)來(lái)宣傳自己。對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)門(mén)知識(shí)的培訓(xùn),努力培養(yǎng)每一位員工的服務(wù)意識(shí),讓您在前來(lái)咨詢(xún)的時(shí)候也能感受到我們公司的人文氣息。
售中服務(wù):努力為顧客營(yíng)造一個(gè)舒適浪漫的氛圍。在這里,您的每一個(gè)合理的需求都會(huì)得到滿(mǎn)足。無(wú)論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀(jì)念活動(dòng),我們都竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓您擁有一個(gè)輕松愉快的心情去享受這些。
量問(wèn)題。我們將建立信息交流反饋渠道,將你的意見(jiàn)和建議進(jìn)行歸集,做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據(jù)消費(fèi)者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),最大程度滿(mǎn)足顧客需要。加強(qiáng)同客戶(hù)的聯(lián)系,追蹤顧客的服務(wù)消費(fèi),為公司的進(jìn)一步發(fā)展“添磚加瓦”。
(3)品牌
1品牌策略
公司將實(shí)行統(tǒng)一品牌策略,即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴(kuò)大知名度,同時(shí)使公司節(jié)省大量廣告宣傳費(fèi)用。
2品牌忠誠(chéng)度
■憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌名譽(yù)度。在商品的來(lái)源上嚴(yán)格把關(guān),以物優(yōu)價(jià)廉的商品贏得顧客的心,憑借出色的售前、售中、售后服務(wù)抓住顧客,使其在親朋好友中主動(dòng)的幫我們宣傳。這樣既達(dá)到了輿論宣傳的作用,又贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),提高了公司的名譽(yù)度。
■以完善的服務(wù)體系提高公司品牌的忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量一定的情況下,不斷提升服務(wù)等級(jí),并加以?xún)?yōu)質(zhì)健全,是贏得公司品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此,公司將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò),覆蓋整個(gè)服務(wù)區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度,為公司鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
■良好的公共形象對(duì)于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過(guò)參與一些社會(huì)公益活動(dòng)等其他方式來(lái)提升公司形象,從而加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度的建立。
(三)服務(wù)價(jià)值定價(jià)
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,擬采取服務(wù)價(jià)值定價(jià)的價(jià)格策略。大約定在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)平均價(jià)格的基礎(chǔ)上,另外我們主要以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞。并派專(zhuān)人定期或不定期的到全市各個(gè)婚慶公司進(jìn)行價(jià)格調(diào)查。在取得一定數(shù)據(jù)之后,結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,采取相應(yīng)的價(jià)格浮動(dòng)措施。
(四)競(jìng)爭(zhēng)策略
(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標(biāo),所以公司的知名度以及社會(huì)的認(rèn)可度相對(duì)較高,但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗(yàn),所以在總部的允許下,我們將適當(dāng)下調(diào)相關(guān)服務(wù)的價(jià)格。在未來(lái)也將采用浮動(dòng)價(jià)格策略。
(2)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)
公司以“婚慶服務(wù),我們最專(zhuān)業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專(zhuān)業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。
(3)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)
由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),而我們四位大學(xué)生也勇于打破傳統(tǒng)婚慶的思想,主張個(gè)性化,讓每對(duì)顧客都有一場(chǎng)屬于他們自己的,獨(dú)特的婚禮儀式。
(4)與主要對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)
就目前江寧區(qū)內(nèi)狀況分析,我公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
1、我公司是一家婚慶加盟店,我們可以享受總部的各項(xiàng)支持措施,并且總部知名度高,我們公司可以節(jié)省大量宣傳成本。
2、服務(wù)方面我們采取一條龍式的服務(wù),突出我們的專(zhuān)業(yè)化,必要的時(shí)候可以請(qǐng)總部協(xié)助我們,是顧客滿(mǎn)意我們的服務(wù),也讓他們放心的把婚禮交給我們。
3、由公司和廣告公司配合,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請(qǐng)媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品介紹會(huì)。以此擴(kuò)大公司在社會(huì)上的知名度。
(五)推廣策略
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