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酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇一
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。
4、確定銷(xiāo)售政策。
5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。
6、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。
8、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。
9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
10、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇二
1、正確傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提出的營(yíng)銷(xiāo)組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。
2、負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。
3、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策。
4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計(jì)劃。
5、與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。
6、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
7、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍。
8、合理分解銷(xiāo)售目標(biāo)。
9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門(mén)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)。
10、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷(xiāo)售活動(dòng)。
11、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。
13、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)。
14、收集銷(xiāo)售信息，并反饋給市場(chǎng)部。
15、組織完成企業(yè)年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
16、客戶(hù)投訴處理。
17、特殊銷(xiāo)售情況處理。
18、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。
19、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
20、產(chǎn)成品庫(kù)存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。
21、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇三
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、制作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案和計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇四
一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
二、根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，提出銷(xiāo)售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷(xiāo)售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷(xiāo)售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷(xiāo)售部人員下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。
三、掌握國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、各部門(mén)銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的順利完成。
四、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級(jí)旅游管理部門(mén)、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運(yùn)站和駐本地商社、辦事機(jī)構(gòu)、政府外事部門(mén)的密切聯(lián)系，并同各客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
五、提交產(chǎn)品重要銷(xiāo)售活動(dòng)和參加國(guó)際、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷(xiāo)售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷(xiāo)售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。
六、聯(lián)系國(guó)外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶(hù)和國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷(xiāo)商，掌握客戶(hù)意向和需求，提出簽訂銷(xiāo)售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。
七、定期檢查銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
八、掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶(hù)對(duì)象及其不同季節(jié)的價(jià)格水平，定期檢查平均房租計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。
九、定期走訪客戶(hù)，征求客戶(hù)意見(jiàn)。掌握其它銷(xiāo)售情況和價(jià)格水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。
十、參加企業(yè)收款分析會(huì)議，掌握客戶(hù)拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶(hù)拖欠款催收組織工作，阻止長(zhǎng)期拖欠。
十一、培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。
十二、制定銷(xiāo)售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支、簽發(fā)開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷(xiāo)售費(fèi)用的使用。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇五
崗位職責(zé)：
、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接單和談判，參與各種銷(xiāo)售及推廣活動(dòng)
2、具備成熟銷(xiāo)售渠道，有自己獨(dú)有開(kāi)展業(yè)務(wù)的能力
3、根據(jù)公司和部門(mén)要求，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并進(jìn)行績(jī)效考核
職位要求：
1、男女不限，28-40歲，有三年以上全屋定制整木營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)
2、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，善于成交客戶(hù)
3、具有一定的市場(chǎng)分析及判斷能力
4、有豐富的客戶(hù)資源積累，具有良好的拓展和營(yíng)銷(xiāo)能力
5、適應(yīng)出差
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇六
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
任職要求：
1、具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售技能;
2、熟悉服裝市場(chǎng)信息，具有較強(qiáng)的規(guī)劃決策、組織協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力;
3、高度的工作熱情，積極的工作態(tài)度和極強(qiáng)的責(zé)任心;
4、思維敏捷，富有創(chuàng)意，理性分析和判斷能力較強(qiáng)，良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇七
1、挖掘和整理客戶(hù)信息，通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)建立聯(lián)系;
2、解決用戶(hù)在了解過(guò)程中的問(wèn)題，并進(jìn)行 demo 演示?;
3、拜訪客戶(hù)，搜集有效信息并分析客戶(hù)需求，提出解決方案;?
4、參與商務(wù)談判、合同簽訂，順利實(shí)施以及協(xié)助售后服務(wù);?
5、完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額、回款等目標(biāo);?
6、維護(hù)既有客戶(hù)資源，保持客戶(hù)溝通確?？蛻?hù)繼續(xù)使用公司服務(wù)，挖掘及激發(fā)客戶(hù)發(fā)展需求，不斷擴(kuò)展業(yè)績(jī)規(guī)模。?
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇八
職責(zé)
1、了解計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成行業(yè)相關(guān)信息和最新動(dòng)態(tài);
2、能獨(dú)立進(jìn)行行業(yè)客戶(hù)的開(kāi)拓，與客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò)、溝通;
3、負(fù)責(zé)給客戶(hù)提供計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成技術(shù)解決方案，設(shè)備報(bào)價(jià)清單等。
崗位要求：
1、相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或者計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)集成技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有較好的溫州市或者區(qū)縣政府、醫(yī)療、教育、金融、企業(yè)等單位的人脈資源和關(guān)系維護(hù)能力。
4、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通協(xié)調(diào)能力、邏輯判斷能力、數(shù)據(jù)結(jié)論能力、工作執(zhí)行力及專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)能力;
5、良好的職業(yè)道德、有責(zé)任心、對(duì)客戶(hù)和公司負(fù)責(zé)、工作積極主動(dòng)、能夠抗一定的壓力;
6、基本工資+高銷(xiāo)售提成，發(fā)展空間較大。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇九
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)向商務(wù)客戶(hù)介紹會(huì)館的商務(wù)活動(dòng)特色及相關(guān)服務(wù)，提供專(zhuān)業(yè)的寶寶宴咨詢(xún)。
2、負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際需求向商務(wù)客戶(hù)提供合理化建議，跟進(jìn)年會(huì)、發(fā)布會(huì)、商務(wù)活動(dòng)，達(dá)成商務(wù)訂單銷(xiāo)售。
3、熟悉婚宴、會(huì)務(wù)宴等市場(chǎng)，有相關(guān)合作渠道和業(yè)務(wù)伙伴;
4、進(jìn)行商務(wù)會(huì)務(wù)宴會(huì)銷(xiāo)售、負(fù)責(zé)客戶(hù)拓展、安排客戶(hù)宴會(huì)等活動(dòng)的預(yù)訂和簽定宴會(huì)銷(xiāo)售合同等工作，尤其是大力拓展會(huì)務(wù)市場(chǎng);
5、完成總部下達(dá)各項(xiàng)宴會(huì)銷(xiāo)售指標(biāo)、協(xié)助客戶(hù)解決酒店銷(xiāo)售或活動(dòng)中異議，保證客人滿(mǎn)意度;
6、負(fù)責(zé)收集客人的反饋意見(jiàn)與建議，做好各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)告的填寫(xiě)、總結(jié)工作。
任職要求：
1、有過(guò)1-3年以上宴會(huì)銷(xiāo)售或者酒店銷(xiāo)售部工作經(jīng)驗(yàn);
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
3、性格開(kāi)朗，形象氣質(zhì)佳，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇十
崗位職責(zé)：
1、制定銷(xiāo)售方案和執(zhí)行，制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售工作計(jì)劃，并能高效執(zhí)行，創(chuàng)造性的完成工作，達(dá)到預(yù)期效果;
2、按照營(yíng)銷(xiāo)部要求負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的具體工作開(kāi)展及日常管理工作;按時(shí)匯報(bào)銷(xiāo)售情況，匯總提交銷(xiāo)售報(bào)告，提供日、周、月、季度等日常銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表;
3、定期對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平;
4、項(xiàng)目月度、季度、年度銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃制定及分解，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出色完成項(xiàng)目各階段銷(xiāo)售任務(wù);
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售過(guò)程問(wèn)題處理，掌握每天銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)行情，對(duì)銷(xiāo)售人員提交的客戶(hù)反饋意見(jiàn)或在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題加以綜合分析,整理并及時(shí)匯總;建立、維護(hù)與重要客戶(hù)的關(guān)系，制訂客戶(hù)跟進(jìn)計(jì)劃，處理客戶(hù)的一般性投訴，并為銷(xiāo)售員解決銷(xiāo)售問(wèn)題;
6、定期組織團(tuán)隊(duì)對(duì)周邊項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息，并實(shí)時(shí)歸檔。
任職要求：
1、28-35歲，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、具有三年以上房地產(chǎn)銷(xiāo)售，一年以上案場(chǎng)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉掌握產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、策劃、投資等綜合知識(shí)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技能等方面成長(zhǎng);
4、具備較強(qiáng)的執(zhí)行力，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo);
5、有良好的人際溝通、組織協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力及責(zé)任心。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇十一
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司整個(gè)電商團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售管理與培訓(xùn);
2、負(fù)責(zé)制定完善的工作流程，確保日常工作有效實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系管理，協(xié)助公司及時(shí)處理客戶(hù)投訴及售后服務(wù)工作;
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)的訂單管理、跟單統(tǒng)籌等工作;
5、以客戶(hù)和市場(chǎng)為導(dǎo)向，能獨(dú)立進(jìn)行與客戶(hù)的深度溝通，完成對(duì)客戶(hù)需求的啟發(fā)式引導(dǎo);
6、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理制度及流程;
7、定期向總經(jīng)理提交客戶(hù)需求情況分析報(bào)告及調(diào)研報(bào)告，為公司的總體經(jīng)營(yíng)部署提供可靠依據(jù);
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，管理，策劃、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具備3年以上文案經(jīng)驗(yàn);
2、有較強(qiáng)的語(yǔ)言溝通能力及應(yīng)變力，能獨(dú)立協(xié)調(diào)及銜接客戶(hù)管理工作;
3、具有團(tuán)隊(duì)管理能力，能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì);
4、熟悉電商銷(xiāo)售模式，具備先進(jìn)的銷(xiāo)售理念和管理理念;
5、邏輯思維和分析能力強(qiáng)，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，有較好的數(shù)據(jù)分析、調(diào)研能力;
6、商業(yè)敏感度、洞察力和全局觀，有統(tǒng)籌能力和執(zhí)行力。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇十二
職責(zé)：
1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與跟蹤，客戶(hù)需求了解，方案撰寫(xiě)，商務(wù)談判，合同簽訂;
2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃：進(jìn)行信息處理、分析;按照應(yīng)用領(lǐng)域，確定市場(chǎng)目標(biāo);按期拜訪客戶(hù)。
3、做好客戶(hù)項(xiàng)目前期溝通及商務(wù)、售前技術(shù)支持部門(mén)銜接事宜;
任職要求：
1、精通辦公自動(dòng)化軟件以及辦公設(shè)備;
2、1年以上音視頻行業(yè)、弱電系統(tǒng)集成行業(yè)或相關(guān)音視頻行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)(條件優(yōu)秀者不限定工作經(jīng)驗(yàn));
3、能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售工作，具有一定的銷(xiāo)售理論知識(shí)，具有一定的談判技巧，能獨(dú)立完成招投標(biāo)工作;
4、具有較強(qiáng)的人際交往能力和溝通能力，以及良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
5、能適應(yīng)出差，有駕駛證者優(yōu)先;
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