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公司內部業(yè)務承包協(xié)議篇一
乙方：
為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，擴大市場份額，加快貨款回收，控制應收貨款，降低經(jīng)營風險，提高資金周轉和使用效率，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，簽訂以下承包合同。
一、 乙方承包指標
(一) 主要指標
1. 銷售收入：考核任務 7800 萬元;
2. 月度回款：每月回款計劃不低于年計劃月度平均數(shù)的80%;回款計劃完成90%以上;
3. 利潤：確保每個主機用戶不出現(xiàn)虧損;
4. 三項資金控制：應收貨款、產(chǎn)成品庫存及未開發(fā)票數(shù)三項資金占用下降1420萬元 ;今年不超過3680.8萬元 。
5. 成品庫存比去年下降30%，即不超過580.44 萬元;
6. 6-12個月和超過12個月的長期庫存分別壓縮50%，即不超過75.11萬元和131.36萬元;
7. 市場占有率：主機市場占有率同比提高10%;
8. 新市場開發(fā)：
9. 外部質量損失：外部質量損失率同比降低50%以上，即不超過49.69萬元;屬銷售公司原因的下降30%，即不超過13.12萬元;分別考核。
10.銷售費用占比同比下降10%，即萬元回款占用不超過1.46。
11.臺帳管理：建立健全各類臺帳，包括發(fā)貨、開票、回款、退回產(chǎn)品臺帳、物流周轉庫臺帳，往來帳必須清晰、規(guī)范、準確。
(二)其他指標
1. 信息傳遞與溝通：主機廠產(chǎn)品需求計劃、訂單增減計劃、內外部質量信息反饋傳遞及時率100%;每月24日銷售主計劃后的增補率控制在5%以內，銷售計劃準確率達到95%;發(fā)貨計劃完成率達到99.5%;
2. 售后服務：顧客滿意度分析每半年進行一次，顧客滿意率應在90%以上;售后服務及時有效，不得出現(xiàn)用戶重大投訴事故，三包產(chǎn)品必須退回公司。
3. 讓利或轉物控制：全年讓利或轉物控制在年回款任務的5‰以內;
4. 清欠任務：分管銷售區(qū)域內的清欠資金按財務統(tǒng)計口徑計算，以上年度期末數(shù)為基數(shù)同比下降15%以上，并不得再出現(xiàn)新的呆死賬款。
5. 庫存產(chǎn)成品：盤活老庫存產(chǎn)品，新入庫產(chǎn)品必須在三個月內發(fā)出;
6. 產(chǎn)品及時開票：發(fā)出去的產(chǎn)品必須在三個月內開票并傳遞至用戶;
7. 成品庫和物流周轉庫管理：確保帳務相符，財務、銷售公司辦公室及倉庫保管帳目一致無誤;
8. 市場分析報告：每月提交市場分析報告，內容要求包含市場動態(tài)、供貨情況、供貨份額、全新產(chǎn)品開發(fā)、質量狀況、工作中存在的缺陷及競爭對手分析;及時做好次月的工作計劃。
二、乙方銷售費用
乙方全部銷售費用包括：工資，差旅費，走訪費、會務費，招待費、電話費、辦公費等費用，全部銷售費用按實際回收款額提取，其中：
(一)工資：工資分四部分：基本工資、提成工資、效益工資和新產(chǎn)品工資。其中：
1.基礎工資：經(jīng)理(正職)每月發(fā)3000元基礎工資，基礎工資掛靠月回款任務發(fā)放，月度回款任務不低于全年銷售任務月平均的80%。
(1)、回款高于當月任務10%以下獎勵基礎工資的10%，超出10%獎勵20%;
(2)、基礎工資發(fā)放比例依照月回款完成任務比例，完成70%以上全額發(fā)放，完成50-70%之間按90%發(fā)，完成任務不到50%的按50%發(fā)放。
(3)、兩個月考核計算;半年統(tǒng)算，上半年完成任務的35%以上，全額發(fā)放，與日常發(fā)放 找齊差額;全年結束完成任務70%以上全額發(fā)放基礎工資。完成比例不到70%的按日常計算發(fā)放。
2.提成工資：經(jīng)理和業(yè)務員的提成工資按其完成年回款任務的比例實行梯度提成，體現(xiàn)體現(xiàn)多勞多得。梯度提成見下表：
經(jīng)理和業(yè)務員的提成工資日常按5.3元和34.3元分別計算提成，年底按實際完成任務的比例統(tǒng)算找齊差額,每個業(yè)務員個人工資提成由經(jīng)理和分管領導根據(jù)市場狀況、工作量、工作難度等進行合理適當調整，調動業(yè)務人員積極性;
經(jīng)理提成工資計算辦法： (1)、完成年任務80%-90%提成工資加提10%，90%-100%加提15%，完成任務后加提20%。日常提成工資按最低檔提成比例計算，提成差額及加提提成全年統(tǒng)算。
(2)、 兩個月一考核;半年統(tǒng)算，按回款完成任務情況計算發(fā)放提成工資;
(3)、經(jīng)理全年統(tǒng)算完成70%以上兌現(xiàn)提成工資。
業(yè)務員基本工資及生活費發(fā)放標準、提成工資計算辦法詳見實施細則。
3.效益工資：效益工資按實現(xiàn)的利潤計算，經(jīng)理每萬元利潤提成60.5元，業(yè)務員每萬元利潤提成320元;
4.效益工資考核：業(yè)務實現(xiàn)贏利的按合同規(guī)定提取提成工資和效益工資。業(yè)務發(fā)生虧損的，虧損每增加1%，扣提成工資的1%;效益工資及利潤考核年底統(tǒng)算。
5.新產(chǎn)品工資：在正常提成的基礎上業(yè)務員每萬元加提30元，經(jīng)理每萬元加提9元。(不含新市場開發(fā)產(chǎn)品和配件產(chǎn)品)(按開發(fā)票數(shù)額在12個月內提取);
6.學徒業(yè)務員工資發(fā)放按照公司規(guī)定執(zhí)行，由公司發(fā)放;
7.回款任務考核
月度回款任務考核按《20x年銷售承包合同考核細則》規(guī)定執(zhí)行;
(二)差旅費：按負責銷售的區(qū)域確定差旅費定額，并在定額的基礎上按萬元回款提成計算，預計年差旅費定額 13.7 萬元，萬元回款提成17.56 元，可以預提，但總費用不得突破定額。經(jīng)理個人差旅費按集團報銷標準執(zhí)行，從部門差旅費用中列支;學徒業(yè)務員差旅費公司撥發(fā)，經(jīng)理控制據(jù)實報銷。
(三)走訪費、會務費：由分管領導統(tǒng)一調度控制使用。預計提成走訪費23 萬元，萬元回款提成走訪費29.49 元; 預計提成會務費4.5 萬元，萬元回款提成會務費5.77 元。
(四)招待費、電話費、辦公費等費用，由乙方經(jīng)理和分管領導控制使用。預計提成招待 費 11萬元，萬元回款提成招待費14.1元;預計提成電話費2.15萬元，萬元回款提成 電話費 2.76元;預計提成辦公費0.5萬元，萬元回款提成辦公費0.64元。經(jīng)理電話費
(五)活動費和開發(fā)費：由公司統(tǒng)一調度使用，萬元回款提取開發(fā)費10元，萬元回款提取 活動費12元。
(六)清欠貨款的提成，按公司《清欠工作管理辦法》執(zhí)行。
(七)乙方借款及各項銷售費用的報銷程序，按公司《工作人員借款及報銷管理辦法》執(zhí)行。
三、對乙方經(jīng)理的考核:
1. 信息反饋傳遞及時率100%;銷售計劃準確率達到95%;產(chǎn)品發(fā)出率達到99.5%;每月銷售計劃確率達不到90%,扣200元，90%以上達不到95%扣100元;每月產(chǎn)品發(fā)出率達不到95%扣200元，95%以上達不到99.5%，扣100元;
2. 乙方要與業(yè)務員簽訂合同，將各項經(jīng)營指標層層分解到責任人，每發(fā)現(xiàn)有一個未簽訂合同扣100元。
3. 在財務管理方面，承包期內每出現(xiàn)一次違法、違紀行為扣200元，并按財經(jīng)紀律的有關規(guī)定嚴肅處理，直至追究刑事責任。
4. 分管范圍內ts16949體系審核每出現(xiàn)一項不符合扣200元。
5. 承包期內分管范圍無刑事事件發(fā)生，無打架斗毆現(xiàn)象，無計劃生育違紀違法現(xiàn)象，每發(fā)生一次扣500元。
6. 確保三包服務不出現(xiàn)重大投訴，每出現(xiàn)一次扣200元。
7. 壞帳損失考核：年內出現(xiàn)的壞帳損失，乙方經(jīng)理承擔15%，業(yè)務員按原規(guī)定承擔損失，每年度考核。
8. 對于實行物流周轉庫管理的，每月對帳一次，要求對方提供加蓋公章的庫存清單，帳物必須一致。每有一用戶未按要求對帳的，扣業(yè)務員200元，扣經(jīng)理100元。賬務不相符的，必須對明原因，對好帳，否則加倍扣罰。物流庫其他考核，按《20x年銷售承包合同考核細則》的相關規(guī)定執(zhí)行。
9. 積極做好維護老市場工作，努力提高市場份額及占有率，每退出一戶主機廠(含當年不發(fā)貨的)，扣經(jīng)理5000元;
10. 成品庫存下降30%，自三月份考核，完成指標80%以下罰500元，完成80%以上罰300元;完成指標獎500元;每月考核;
11. 6-12月和超過12個月的長期庫存壓縮50%，自三月份考核，完成指標80%以下罰500元，完成80%以上罰300元;完成指標獎500元;每月考核; 12. 銷售責任的三包索賠額同比下降30%，每季度考核，完成指標獎1000元，指標未達到，但完成70%以上罰500元，完成70%以下罰1000元，年底統(tǒng)算，全年未完成指標，季度獎勵全部扣回?？己私?jīng)理。
13. 銷售費用同比下降10%，年底考核，完成指標獎勵500元，指標未達到，但完成70%以上罰300元，完成70%以下罰500元。考核經(jīng)理。
14. 主機市場占有率同比提高10%，年底考核，完成指標獎勵1000元，指標未達到，但完成70%以上獎500元;指標完成50%以下罰500元;
15. 外部質量損失超過或降低規(guī)定指標10%(含)以內的罰款或獎勵500元;在10%-20%(含)之間的罰款或獎勵1000元;在20%以上的罰款或獎勵1500元;
16. 清欠任務年底考核，完成獎1000元，完成70%以上獎500元;指標完成50-70%罰款500元;指標完成50%以下罰款1000元;
17. 全年讓利額、轉物超過規(guī)定指標的20%，罰款1000元;
18. 對一、(二)其他指標的考核《20x年按承包合同考核實施細則》進行考核。
19. 未經(jīng)甲方批準，不得銷售其他公司產(chǎn)品，否則將對乙方進行處罰，罰款5000元，同時視情況給予責任業(yè)務員10000-50000元罰款，并按甲方規(guī)定給予其行政處罰，直至解除勞動合同。
四、甲乙雙方的權利和義務
1. 甲方有權依據(jù)《20x年承包合同考核實施細則》對乙方進行考核。
2. 甲方根據(jù)乙方的市場調研分析報告、建議和市場變化情況要求公司價格管理委員會2個工作日內制定和調整產(chǎn)品銷售價格。新產(chǎn)品的核算定價不得超過5個工作日。
3. 甲方按乙方提報的經(jīng)評審后的銷售計劃，及時提供合格的產(chǎn)品。
4. 乙方在與業(yè)務員簽訂個人承包合同時，每人回款任務不得低于500萬元，萬元回款提成工資的多少必須體現(xiàn)多勞多得的原則，回款任務的高低與年收入可適當拉開較大的檔次，鼓勵業(yè)務員積極主動地開發(fā)新市場，或爭取擴大市場份額多回款多收入。
5. 乙方須無條件地接受和配合甲方的審計考核工作，并為此提供便利，不得以任何理由和借口推遲、拖延考核工作。
6. 乙方有權依據(jù)本合同與業(yè)務員簽訂承包合同，視任務完成情況自主決定業(yè)務人員的聘用與否。上半年沒有業(yè)績的，下半年主動離崗。
7. 乙方有權且必須對所屬人員進行考核，對連續(xù)6個月完成回款任務不足計劃的60%或連續(xù)3個月沒有業(yè)績的業(yè)務人員予以解聘。
8. 乙方有權對甲方因未及時提供合格產(chǎn)品或連續(xù)出現(xiàn)質量問題或出現(xiàn)批量質量事故而影響銷售和回收貨款事項，書面向甲方提出意見，經(jīng)甲方核實后可免除由此而影響的罰款。
9. 乙方有權對甲方其他部門因不能積極配合而銷售工作，書面向甲方提出建議和處理意見。
五、本合同未盡事宜和未覆蓋的事項，按公司的有關規(guī)定執(zhí)行。本合同一式叁份，甲乙雙方及合同管理部門各執(zhí)一份，本合同自簽字之日起生效。
六、本合同相關文件
1. 20x年承包合同考核實施細則;
2. 清欠工作管理辦法;
3. 工作人員借款及報銷管理辦法等公司相關管理規(guī)章制度。
甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日
公司內部業(yè)務承包協(xié)議篇二
甲方：
乙方：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方為甲方提供物流快遞運輸服務及相關費用結算事宜，達成如下協(xié)議：
一、甲方的權利和義務
1、同意由乙方為其提供物品包裝及快遞運輸服務，按本協(xié)議規(guī)定向乙方支付相關費用。
2、甲方有權查詢物品的快遞情況及收件用戶是否簽收。
3、甲方每日 時將發(fā)貨單送到乙方。
4、甲方應遵守國家對于禁運品的有關規(guī)定，并保證所交付的物品或者物品中所夾帶的物品不屬于國家法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的禁止或者限制運輸及其他危害運輸安全的物品，如實申報物品名稱。
二、乙方的權利和義務
1、按照甲方提供的發(fā)貨單進行包貨和發(fā)貨，若因為乙方未按照發(fā)貨單進行包貨而導致的退款和換貨由乙方負責。
2、將甲方的物品按照快遞運輸規(guī)格打包，快遞途中若因為包裝問題導致產(chǎn)品破損相應責任由乙方承擔。
3、乙方收到商家送到的貨物后進行驗收，驗收后產(chǎn)品出現(xiàn)破損和丟失，相應責任由乙方承擔。
4、向甲方提供物品快遞的查詢及全程網(wǎng)絡跟蹤服務。
5、保證收到甲方提供的貨物和發(fā)貨單、采購單當天內將所有貨物發(fā)出，并將快遞單號提供給甲方。
6、乙方保證xx縣內快件在收到甲方貨物和發(fā)貨單的24小時內送達，xx縣鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和村點貨物每日14點前的訂單，次日18點須到達目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，再次日18點前須到達目標村點。
7、有權對國家及海關規(guī)定的違禁品拒絕提供快遞服務。
三、費用及結算
1、物流快遞費用實行按月結算，每月一次性支付 元。
2、裝卸費的計算：大宗貨物重量25kg以上的，按照10元/噸計算，25kg以下的免裝卸費。
3、結算以月為單位進行結算，甲方須于次月 日前支付款項。
四、與物流交接的流程
1、給物流提供內容：
(1)客戶下單后，甲方應及時通知商家將貨物送至乙方，并打印準確發(fā)貨單及采購單。
(2)甲方每日16時前將發(fā)貨單和采購單及時送到乙方(物流配送中心)。
2、物流給反饋的信息：
乙方接到甲方送到的發(fā)貨單和采購單后，檢查商家送到的貨物與采購單是否一致，按照甲方提供的發(fā)貨單進行包貨和發(fā)貨。
貨物簽收后，乙方將簽收單由鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點收回并妥善保管，定期交給甲方，以便甲方查驗。
對于甲方在乙方的倉庫貨物庫存，乙方應定期排查，及時給甲方提供庫存剩余量，以便甲方備貨。
第五條 免責條款
因不可抗力或無法避免的原因(如：戰(zhàn)爭、暴動、社會罷工等社會異?，F(xiàn)象;洪水、海嘯、地震等自然災害;交通管制等政府行為)而導致的損失，雙方互不承擔責任。
第六條：有效期
1、本協(xié)議有效期 年，自本協(xié)議生效之日起計算。
2、任何一方如欲終止本協(xié)議，應提前30日以書面形式通知對方，則本協(xié)議終止。
3、如本協(xié)議到期，雙方均無提出異議，則協(xié)議有效期自動順延，以一年內為期。
第七條 其他事項
乙方向甲方提供的物流報價表及其他與運送有關的規(guī)定均被視為本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。
本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方： 乙方：
代表人： 代表人：
年 月 日 年 月 日
公司內部業(yè)務承包協(xié)議篇三
甲方：
乙方：
為了發(fā)揮雙方各自優(yōu)勢，共謀企業(yè)發(fā)展，本著平等互惠互利、真誠合作、誠信、合法經(jīng)營的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商達成如下部分業(yè)務承包協(xié)議，望各方嚴格遵守履行。
一、乙方承諾在協(xié)議有效期內承包經(jīng)營甲方營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍內的部分業(yè)務，按時上交承包經(jīng)營款人民幣捌萬元，并分三次交付。首次交款為協(xié)議生效后五日內交付貳萬元，再次交款為協(xié)議生效后六個月內在交付叁萬元，最后交款為協(xié)議生效后九個月內交付萬元;
二、甲方承諾在每次收到乙方上交的承包經(jīng)營款項后，應準許乙方開展甲方營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍內的部分業(yè)務;
三、乙方承諾在承包經(jīng)營期間，要嚴格按照國家上級有關部門相關規(guī)定、公司相關規(guī)章制度等要求開展業(yè)務、合法經(jīng)營，并承擔承包經(jīng)營期內所產(chǎn)生的相關費用及在承包經(jīng)營期內造成的不良后果及債務等，否則，甲方將終止協(xié)議，乙方上交款項不予退還，并保留繼續(xù)追究乙方責任、債務的權利(比如：乙方的業(yè)務銷售發(fā)票所產(chǎn)生的稅收、規(guī)費有乙方自行承擔;乙方如有違法、違規(guī)經(jīng)營產(chǎn)生的罰款、業(yè)務往來產(chǎn)生的債務有乙方自行承擔等。);
四、乙方承諾在承包經(jīng)營期間要對甲方的財產(chǎn)愛惜使用，若在使用過程中有損壞，乙方應及時負責維修完好或賠償，所產(chǎn)生的不良后果及相關費用都有乙方承擔，否則，甲方將終止協(xié)議，乙方上交款項不予退還，并保留繼續(xù)追究乙方責任、相關費用的權利(比如：乙方進行設備的加固、維修產(chǎn)生的費用、尤其是對人員的人身安全及產(chǎn)生的相關費用也都有乙方承擔，甲方不承擔任何責任及費用等。);
五、本協(xié)議有效期為一年，其他未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商成文簽字后可作為本協(xié)議的附件。
六、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。
甲方代表(簽字)
乙方代表(簽字)
年 月 日 年 月 日
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