光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇一
1、超出了能力圈：醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營形勢及發(fā)展趨勢我無法了解和判斷，其銷售價格的巨幅波動、定價方式及原料供應(yīng)情況更是無法深入了解，所有對基本面的研究都是靠企業(yè)的年報資料無法對企業(yè)未來的經(jīng)營進行客觀的評價，基本是不熟又不懂。
2、違背了低市盈率買入法：以44倍市盈率買入為海普瑞付出了一個非常高的價格是導致風險的根本原因。不管一只股票有多么優(yōu)秀，買入時市盈率都必須小于15倍，這樣能確保是在底部區(qū)域內(nèi)買入，保證資金安全。
3、要集中投資但必須適度分散：全部資金押在一只股票上就象是賭博是非常錯誤的，任何企業(yè)內(nèi)部問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題、經(jīng)濟形勢變化、國家政策影響、自然因素的破壞等都會導致業(yè)績出現(xiàn)大幅波動，從而帶來嚴重損失，投資要集中但必須適度分散。
4、違背安全投資原則：hpr是個剛上市不足一年的新股公司現(xiàn)有的和未來的優(yōu)勢都被券商挖掘炒作發(fā)行市盈率很高，當時醫(yī)藥板塊很熱門，導致買入價過高。歷史證明每個時代紅極一時的資產(chǎn)都會讓它的擁有者窮困潦倒，堅決不碰熱門股、上市不足3年的新股、未來的所謂高成長股、題材股,盤點20xx年的十大財富絞肉機一部分是發(fā)行市盈率高達50、60倍的中小板新股(hpr)，一部分是題材股(如20xx年12月11日的重慶啤酒因乙肝疫苗的研究失利連拉10個跌停板)還有一部分是業(yè)績變臉股(金風科技)或者是高市盈率加業(yè)績變臉股(漢王科技)。
總之主要錯誤是出價過高和過度集中，再好的企業(yè)如果出價過高，也很難有好的收益，必要的分散是對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境突變的一種風險控制策略。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇二
20__年對物業(yè)保潔部來說是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。酒店營業(yè)狀況的持續(xù)升溫，業(yè)主方主業(yè)方面經(jīng)營的迅速回暖，必然帶來新的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)要求的提升。物業(yè)保潔部將本著“發(fā)展才是硬到理”的思路，緊緊依靠國航大廈卓越的管理模式，根據(jù)業(yè)主方新的實際要求及期望，將不斷的在行業(yè)中拓展嘗試新的業(yè)務(wù)，尋找發(fā)展壯大部門的機遇。提升整個物業(yè)保潔團隊的服務(wù)技能水平及管理水平，擴大本部門在整個物業(yè)管理中的競爭優(yōu)勢。20__年度，除了要一如既往地作好本職工作，堅定“服務(wù)”的理念外，還要開拓工作思路，今年我部門要重點做好以下幾個方面的工作：
一、完善各項管理制度，形成配套的考核、監(jiān)督機制。
20__年，我們將在原來的基礎(chǔ)上，修改、完善各項管理制度，建立系統(tǒng)的績效考核機制。改變以前“人管人”的被動狀態(tài)，培養(yǎng)員工的自覺、自律意識，從而走向“制度管人，制度約束人”的良性軌跡。進一步加強對人的管理，并把各項工作標準進行細化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什么程度;另一方面，方便管理人員的考核、監(jiān)督，減少個人的主觀因素。工作中，堅持“定人、定崗、定時、定標準、定任務(wù)”的“五定”方針，對具體的工作采取有效的措施，加強對操作人員的管理，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，更有利于以后拓展工作的開展。
二、執(zhí)行首問責任制。
實施首問責任制要求本部門員工需掌握的信息量加大，如酒店、辦公樓各方面信息、各重要領(lǐng)導日常習慣等等，還有員工處理事情的靈活應(yīng)變能力，對客服務(wù)需求的解決能力。我部門會廣泛搜集資料，加強培訓學習，擴大自已的知識面，以便更好的為業(yè)主方提供服務(wù)。首問責任制會從20__年元月份正式執(zhí)行，部門將在業(yè)主投訴的問題上下功夫，實行“誰主管誰負責”，對所出現(xiàn)的問題一查到底，決不滯留積壓問題，并做好處理問題的檔案管理工作。不斷積累工作經(jīng)驗，將我們的服務(wù)水平帶上一個新的高度。
三、建立“免查樓層制度”，充分發(fā)揮員工骨干力量，使領(lǐng)班有更多時間與精力將重心放在管理和員工的培訓工作上。
為了使員工對物業(yè)保潔工作加深認識，加強員工的責任心，物業(yè)保潔部20__年將與樓層內(nèi)的員工骨干簽定《免查樓層協(xié)議》，讓員工對自己的工作進行自查自糾，并讓員工參與管理，負責領(lǐng)班休假期間的.代班工作，充分體現(xiàn)出員工的自身價值和部門對他們的信任，使員工對工作更有熱情。此措施將減輕領(lǐng)班在查房上的工作量，有更多的時間與精力放在員工的管理和培訓工作上，真正發(fā)揮了做為基層管理人員的工作職能。
四、與黨委辦公室繼續(xù)合作，為辦公樓提供更為方便、快捷的辦公樓內(nèi)部的文書傳達工作。
目前辦公樓內(nèi)部的所有文書、信件、報紙傳達工作都由我部門配合黨委辦公室完成，但服務(wù)內(nèi)容只限于開門服務(wù)。根據(jù)本部門的工作優(yōu)勢，為了使這項業(yè)務(wù)的開展更方便、更快捷，滿足業(yè)主方的需求，我部會與辦公樓黨委辦公室合作，在前臺設(shè)立代辦點為業(yè)主方開展此項傳達工作。
五、建立工程維修檔案，跟蹤區(qū)域內(nèi)維修狀況。
從20__年開始，部門將建立工程維修檔案，對一些專項維修項目進行記錄，便于及時跟蹤、了解區(qū)域維修狀況，從而更有力的保障區(qū)域內(nèi)設(shè)施設(shè)備完好性，同時更能了解區(qū)域內(nèi)的設(shè)施設(shè)備在一段時間內(nèi)運轉(zhuǎn)狀況。從根本上解決長期以來工程遺留問題對部門發(fā)展的阻礙，也會極大的提升業(yè)主方對我們管理上的認可度。
六、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)品牌
隨著酒店及集團的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營理念與服務(wù)理念在不斷更新，業(yè)主方的期望值也在不斷的升高。僅僅讓業(yè)主方滿意是不夠的，還需讓業(yè)主方難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務(wù)，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想業(yè)主方對這樣的服務(wù)是不是難忘？
部門將重點培訓員工如何根據(jù)集團領(lǐng)導的生活習慣，來提供個性化服務(wù)。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務(wù)質(zhì)量的提高。
1、鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到集團領(lǐng)導表揚的服務(wù)員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務(wù)。
2、搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個性化服務(wù)的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。
3、系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。
4、培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。
以上各項計劃的實施，需要全體員工的共同努力，需要其它各兄弟部門的協(xié)助與配合，更需要酒店領(lǐng)導的鼎力支持，我們的計劃才能得以落實，希望明年我們再回顧20__年的工作時，收獲的不僅是信心滿滿，還有豐碩的成果。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇三
各位代表，各位同志：
現(xiàn)在，我代表公司向大會作工作報告，請各位代表審議并提出意見。
金秋十月，丹桂飄香，轉(zhuǎn)眼間我們就要送走難忘的20xx年。今年，在總公司的戰(zhàn)略部署和工作安排下，我們產(chǎn)業(yè)努力挖掘市場潛力，拓展精裝業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。我們公司全體員工團結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，較好地完成全年工作任務(wù)，取得了一定成績?，F(xiàn)將我們產(chǎn)業(yè)20xx年工作情況及20xx年工作展望具體匯報如下：
(一)認真學習，提高政治思想覺悟
20xx年，思想政治工作部在公司黨委領(lǐng)導下，從黨建、工會、宣傳三個方面積極開展部門各項工作，為努力提高黨群工作水平，加強同心文化的宣貫和融合，為公司生產(chǎn)經(jīng)營提供了堅強的保障。
1、加強黨建，發(fā)揮黨員的先進性
適時優(yōu)化和調(diào)整基層黨組織架構(gòu)，做到支部建在項目上，作用發(fā)揮在崗位上。按照黨建達標工作的要求，結(jié)合公司工作實際，制定并印發(fā)了《產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)先爭優(yōu)“添動力、弘文化、促學習”三大主題活動實施方案》；《產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)先爭優(yōu)領(lǐng)導點評制度》等一系列制度，為黨建工作的規(guī)范化、標準化和制度化建設(shè)提供了依據(jù)，并順利通過全年的黨建聯(lián)查。積極開展評選先進活動和各種主題活動，充分調(diào)動廣大黨員職工的積極性，發(fā)揮自己的先鋒示范作用。
2、充分發(fā)揮工會的橋梁紐帶作用
今年，年初工會組織召開了二屆二次職代會，對公司的工作情況和存在的問題都及時向大家匯報。平時充分發(fā)揚民主管理監(jiān)督機制，并組織開展合理建議活動。截止目前，全年共收到針對公司生產(chǎn)經(jīng)營，安全生產(chǎn)，項目建設(shè)等中心工作近200條，并已轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)部門予以處理，對優(yōu)秀的建議進行了獎勵。
（二）狠抓安全，確保安全生產(chǎn)“零事故”
在產(chǎn)業(yè)公司領(lǐng)導的重視和支持下，及時組織大家學習了“關(guān)于貫徹落實^v^辦公廳關(guān)于堅決遏制重特大火災(zāi)事故的通知”“安全生產(chǎn)九禁令”“十杜絕”“、，，，，等事故通報”“中國大唐發(fā)承包工程管理規(guī)定”等相關(guān)文件及上級公司會議精神。組織各單位積極開展施工現(xiàn)場、交通、消防、防汛等各類專項安全隱患排查、整改活動，全公司發(fā)現(xiàn)安全隱患217項，截止10月25日完成203項，其余14項均按督導計劃正在落實整改當中。全年積極開展安全生產(chǎn)月、四查一改等安全專項活動。通過以上的努力，目前尚未發(fā)生人輕傷以上的事故，完成了安全生產(chǎn)“零事故“目標。
（三）、圍繞目標，科學經(jīng)營
1、20xx年公司營業(yè)情況
2、以市場為導向，積極拓展業(yè)務(wù)
今年，嚴厲的國家調(diào)控措施使得房產(chǎn)業(yè)正在加快洗牌。未來的房產(chǎn)市場應(yīng)該是集約化、規(guī)?；陌l(fā)展趨勢。因此，作為一家專業(yè)的房產(chǎn)公司在規(guī)避市場風險的同時，也要積極的開拓新的業(yè)務(wù)市場。今年，我們花了大力氣，頂著很大的壓力終于拿到了城市廣場北區(qū)四期房屋建筑總承包工程的.招標書。在北京深圳也落實好相應(yīng)的工作項目。從而使公司不僅在本地深深地扎根，還要不遺余力的向外伸展開來，不放棄每一個機會。
3、今年的重點任務(wù)
（四）工作中存在的不足
一隨著公司的不斷發(fā)展壯大，眾多新項目特別是各個外地項目陸續(xù)開始進入實質(zhì)性的工作階段，部門目前的管理模式和管理水平都將面臨的巨大挑戰(zhàn)，思索如何根據(jù)部門現(xiàn)有職能和資源，更好地對項目進行管控和服務(wù)，如何實現(xiàn)管理水平的快速跟進和提升，協(xié)調(diào)不同部門及不同區(qū)域各項目間的關(guān)系，保持從公司到項目間的信息暢通，整合資源，實現(xiàn)公司與各項目的有效溝通和互動，是部門今年各項工作中面臨的現(xiàn)實問題，迫切需要部門對現(xiàn)有各崗位職責與業(yè)務(wù)流程進行梳理和優(yōu)化設(shè)計，努力創(chuàng)新，使部門各項管理工作在面對異地多項目開發(fā)的情況下，能夠更有效地服務(wù)項目，推動項目進程。二廣大職工工作積極性不夠強烈，個人潛力還有待挖掘。三面對瞬息萬變的房產(chǎn)市場，公司缺乏具有開拓精神的創(chuàng)新性人才
（一）堅持安全第一，狠抓項目建設(shè)
要實現(xiàn)以下半年的重點工作必須狠抓在建項目的建設(shè)。堅持“安全第一”的目標不動搖，完善安全考核獎懲機制的進一步加強，提高全員的安全意識。經(jīng)常深入工程一線，在確保工程進度的同時，改進施工方法，確保關(guān)鍵節(jié)點的如期實現(xiàn)。
（二）調(diào)整管理模式，加強財務(wù)策劃
結(jié)合公司跨區(qū)域的項目建設(shè)，比如北京、深圳等地，形成兩線作戰(zhàn)的格局，需要管理模式的調(diào)整，優(yōu)化。引進優(yōu)秀的高素質(zhì)人才，合理配置營銷、研發(fā)、經(jīng)營、工程等部門的專業(yè)人才。確保各個項目能更好的被完成。
隨著融資形勢的吃緊，以及通脹壓力、利率調(diào)整，房產(chǎn)市場傳統(tǒng)融資渠道更加擁堵，在做好財務(wù)工作的同時，我們要加強公司的財務(wù)策劃工作，更加注重資本運營及財務(wù)統(tǒng)籌。形成“心中有大帳，筆下算小錢”的局面，使公司各項目推進的資金有所保障。
（三）打造優(yōu)秀的營銷團隊，力爭實現(xiàn)年度目標
營銷人員是我們公司的一面鏡子。他們的言行舉止代表著我們的公司形象，也間接影響銷售業(yè)績。要下大力打造一支支好的營銷團隊。通過對置業(yè)顧問的禮儀、房建知識等培訓，擦亮營銷團隊的窗戶。與此同時，積極探索新的營銷方式。比如，可以以客戶體驗式營銷為基礎(chǔ)，誘發(fā)客戶的潛在消費欲望。結(jié)合市場需求，提供增值服務(wù)，打造自身物業(yè)服務(wù)的亮點，提升自身品牌的價值與促進產(chǎn)品的銷售。
面對日趨激烈的行業(yè)競爭和瞬息萬變的國際形勢，我們身負重任，敢于面對更大的挑戰(zhàn)。作為的一份子，我們會團結(jié)一心，秉承“同心文化”的精神，以發(fā)展為第一要務(wù)，努力為公司貢獻自己的一份力量。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇四
（一）、制定財務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標準。
1、從公司實際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計準則》制定公司財務(wù)制度。
2、制定各項財務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標準。
3、尋求創(chuàng)新和突破，細化和改善財務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。
4、完善內(nèi)部控制，不斷查找財務(wù)工作中存在的漏洞，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報總經(jīng)理，并對應(yīng)完善相關(guān)制度。
（二）、擬定財務(wù)人員配置及崗位職責
1、根據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考核制度。
2、按照規(guī)范、精細、科學的標準，提升會計人員綜合素質(zhì)和強調(diào)工作的主動性，以提升財務(wù)部整體工作水平。
（三）、會計核算管理
1、進一步規(guī)范會計科目按照公司業(yè)務(wù)的具體需求，依據(jù)《企業(yè)會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類，規(guī)范會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學性、一致性。
2、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程
為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng) 辦人員必須填寫現(xiàn)金、費用支付單據(jù)，寫明支付原由，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付，使現(xiàn)金按標準管理，做到有據(jù)可查，避免收付風險。 貨款結(jié)算方面，對商場結(jié)算單據(jù)進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯交一筆費用。
3、加強財務(wù)指標分析力度
① 按時完成月度、季度、年度的財務(wù)分析報表，上報數(shù)字做到零差錯。
② 20xx年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標著重進行分析。
③ 對品牌促銷推廣活動的投入、產(chǎn)出及其實施效果進行分析，重點關(guān)注影響各項指標的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題。
④ 通過高質(zhì)量的財務(wù)分析為企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。
4、落實會計檔案管理制度至20xx年我公司成立已3年，所涉及的會計檔案累積增多，必須制定執(zhí)行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類，按序存放，嚴格履行會計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，并注意防火、防潮、防盜等；
（一）、強化財務(wù)監(jiān)管職能
1、加強對存貨的監(jiān)管存貨是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準確性，財務(wù)部每月對各品牌的庫存盤點結(jié)果進行抽查，對有問題商品，及時發(fā)現(xiàn)，及時督促相關(guān)部門予以整改，并對產(chǎn)生問題的部門進行考核，通過考核與監(jiān)督，降低問題商品的數(shù)量，努力提高存貨周轉(zhuǎn)率，減少存貨損失。
2、挖潛創(chuàng)新、開源節(jié)流，加強對銷售、費用的監(jiān)管
① 在挖潛增效方面，積極地將好的建議、意見上報總經(jīng)理；
② 對經(jīng)營中存在的不合理費用支出及時做出統(tǒng)計，并上報總經(jīng)理，力爭費用支出的合理性；
③ 監(jiān)督終端店銷售情況，查找銷售中存在的漏洞，避免收入損失風險。
3、加強對人員調(diào)動和工作交接的監(jiān)督 針對各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員如果變動，必須履行嚴格的工作交接手續(xù)，列清移交事項，交清貨品、錢、物，并由主管領(lǐng)導監(jiān)交，避免貨品、錢、物損失風險。
（二）加強安全管理，杜絕安全隱患
安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門，進一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規(guī)范化的管理之中；
1、增強全員的安全防范意識；宣貫公司各項安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座，熟練掌握安全器具，進行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生；
2、保證資金、系統(tǒng)、有價票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全；
3、每日對電源、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等進行檢查，消除各類安全隱患；
其他工作
一、完成領(lǐng)導布置的其他工作。
二、配合其他部門完成指定工作。
三、從公司發(fā)展的角度考慮問題，勇于創(chuàng)新。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇五
為了加強對店面和店員的有效管理，使店長工作正常有序，避免無章可循的情況，特制定本方案。
按照商場規(guī)定穿工作服上班。早上八點半開門后，安排一個人打掃，一個人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不能超過五分鐘），然后輪換。8：45安排早班，具體是根據(jù)店內(nèi)圈賬做配送單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理整理樣面（窗款、燈款三天換一次）。之后兩人輪流站在店門口迎接客人。為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分，兩人應(yīng)區(qū)分負責區(qū)域。
要點：由于早班客流量相對較?。ü?jié)假日除外），工作重點是入賬和銷戶、圈賬和做一些短期的案例交流（但不影響銷售）、短期備貨、店鋪環(huán)境和一些物流工作。
店員下午九點進店后，店長和副店長交接現(xiàn)金和賬目，店員交接商品。交接后，店長和副店長在工作日記上簽字確認。如果店長和副店長提前完成交接，應(yīng)協(xié)助店員訂貨。工作中售出的貨物庫存應(yīng)在中午交接時定期輪班清點，所有貨物的庫存應(yīng)在每周二中午分兩班清點。
下午接手后，要注意四個問題，店空了要逐一檢查。
銷售照明衛(wèi)生樣品
晚上7點，開始做每日銷售報告，圈賬，開票卡。
要點：下午班，由于工作時間長，客戶流量斷斷續(xù)續(xù)，一定要注意調(diào)整自己和店員的精神狀態(tài)。工作結(jié)束，就像中午換班一樣，要在45分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報表、圈賬、開票卡。
每月最后一天晚上7：00所有人員盤點。盡一切努力在一天內(nèi)完成庫存和對賬工作，并在第二天向會計準備庫存報告。
不要把眼光局限在個人興趣上，也不要只想著能給老板創(chuàng)造多少利潤。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇六
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領(lǐng)導完成各責任中心經(jīng)濟責任指標的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到三及時：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。
9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。
1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設(shè)備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。
2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
3、負責防火安全。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。
1、嚴格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。
2、嚴格進行考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。
1、認真學習會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度,提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護財經(jīng)紀律,抵制不正之風。
2、加強業(yè)務(wù)學習,提高業(yè)務(wù)水平。定期進行業(yè)務(wù)培訓,更新業(yè)務(wù)知識,擴大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時,認真學些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。
3、加強學術(shù)交流。學術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文,可促進理論知識,有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗,提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求,確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇七
一、前言
教育是事業(yè)，其意義在于獻身：教育是科學，其價值在于求真，教育是藝術(shù)，其生命在于創(chuàng)新。我高興;我選擇了當一名光榮的人民教師，我決定;在這條道路上我將兢兢業(yè)業(yè)地工作，研究、發(fā)展、不斷地走向事業(yè)的輝煌，我希冀 “待到山花爛漫時，她在從中笑”這種桃李滿園的美好境界，我堅信：“機遇總是降臨于有準備的人”。所以擬訂一份學科學帶頭人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是十分必要的，它一定有助于實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。
二、個人現(xiàn)狀分析：
了解并認清自我是教師職業(yè)規(guī)劃的首要步驟，我選擇的是自己喜愛的職業(yè)，我能真誠地對待我的教學工作和管理工作，它是我執(zhí)著追求的事業(yè)，我曾于20__——20__期間三次放棄晉升的機會而立足好三尺講臺。教書十五年來，我一直努力著，從一名普通的英語教師，成長為一名省市、骨干教師，20__年成為一名江西省英語學科帶頭人，期間我多次參加各級各類的教學業(yè)務(wù)競技比賽，送課下鄉(xiāng)活動，校本新課程培訓活動，現(xiàn)在我擔任的是畢業(yè)班的英語教學，參與學校管理，引領(lǐng)教師專業(yè)成長，我能積極加強學習，更新教育理念，關(guān)愛同仁、關(guān)心學生，能面向全體學生的全面發(fā)展而教學;我性格開朗，陽光進取;有吃苦耐勞品質(zhì)，樂于與人交往，興趣廣泛，童心未泯，具備教師特質(zhì)，因為課堂教學極具激情和感染力，很能吸引學生。我自信我能教好孩子，并能對孩子的正確的人生觀，價值觀形成有積極的影響力，因為我自己也是一個求真、求善、求美的人。
我也清楚地認識到自己教學中存在許多不足，還需改進教學方法，力爭做到教學事半功倍力爭大面積提高學生的學習成績，減輕學生負擔;我要加強學習，在科研課題中研究扎實工作，要腳踏實地，做出成效;作為一名學科帶頭人要引領(lǐng)教師共同進步，真正做到名副其實。
三、職業(yè)發(fā)展目標及實施策略
ⅰ)爭當“名師”，成功地教學。在未來的教育生涯中，要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高個人課堂教學品質(zhì)，鉆研教學技巧，優(yōu)化教學結(jié)構(gòu)，激活情感育人，做孩子眼里的“好老師”，并且從學科帶頭人向特級教師轉(zhuǎn)化，做“學?！闭J可的“好老師”再者引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，做教師隊伍的“排頭兵”;實施計劃：
〈1〉以“特級教師”的標準來嚴格要求自己，堅持學習教育教學理論，堅持進行課堂課后反思教學，提高教學效果，堅持做好教學研究工作形成自己教學的“特”別之處
〈2〉堅持作好一個課題研究，帶領(lǐng)一個團隊在自己的英語教學園地里發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，創(chuàng)建一個英語教學的模式，我的課題是研究《初中英語愉快教學的策略》旨在引領(lǐng)教師研究教法，積極實踐愉快教學以輕輕松松出教學成效。
〈4〉堅持做好“育人”工作，對留守學生、學困生加大力度關(guān)心，讓孩子們在鼓勵中發(fā)展自己，陽光做人。
ⅱ)爭做“益友”，積聚師生情，成就“桃李滿園”
我是一名教師，承擔教書育人之職，在未來的教育生涯中，我努力以朋友的角度去關(guān)愛學生，幫助學生，每教一個班級，我都要留下學生的成長檔票袋。在一些留守學生，學困生那里，我又要象媽媽一樣去疼愛關(guān)心他們，讓他們的人格健全發(fā)展，對學生的教育“動之以情，曉之以理”，通過設(shè)置系列教育活動教會學生終生受益的為人之道，求學之道，學生定然會感謝恩師。
實施策略
〈1〉開展對學生身心有益的活動其中教師也參與活動并且留紀念。
〈2〉教唱英文歌曲，并且進行表演。
〈3〉多找學生談心，幫助需要幫的孩子
ⅲ)爭辦“教育”，為學校管理獻良策，作為一名學科帶頭人，首先在本學科領(lǐng)域做出佳績，然后，為學校優(yōu)化管理做出自己力所能及的事，教師的專業(yè)發(fā)展是學校發(fā)展的動力源泉，學校科研管理上了臺階，教師反思鉆研能力提升，對學校發(fā)展不無裨益
總之，在未來教育生涯中我要腳踏實地走好每一步，力爭在教育園地，因為有了我這朵小花而更加熠熠生輝
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇八
在繁忙的工作中不知不覺又一年的時間又過去了，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣。現(xiàn)就上一年的工作總結(jié)如下：
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與x公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合x公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售額奠定了基礎(chǔ)，最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。
經(jīng)過x個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的`努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好20xx年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇九
今年以來，xx公司在xx街道黨委、辦事處的正確領(lǐng)導下，在班子成員的關(guān)心支持、幫助下，緊緊圍繞辦事處制定的年度工作要點和公司“1125”總體工作思路，認真履行自己的工作職責，圓滿完成了各項任務(wù)目標。
1-10月份完成xx總產(chǎn)值億元，實現(xiàn)利稅780萬元，在建工程22項，建筑面積18萬平方米，工程質(zhì)量合格率100%，優(yōu)良率60%，在建工程安全報監(jiān)率100%。xx小區(qū)11#樓創(chuàng)省級安全文明優(yōu)良工地。
年初與各分公司（工程處）層層簽訂了安全生產(chǎn)目標責任書，使目標任務(wù)得到進一步量化、分解，同時，不斷加大安全生產(chǎn)檢查、督促力度，實行了總公司一月一檢查，各分公司一周一檢查，項目部一天一檢查和公司管理人員蹲點幫包工地制度，不斷加大了安全設(shè)施的投入，并以“安全發(fā)展、預(yù)防為主”活動為契機，廣泛開展了安全知識教育，進一步增強了廣大干部職工的安全意識。從源頭上有效地遏制了各類事故的發(fā)生。
堅持“百年大計，質(zhì)量第一”的方針，不斷強化了廣大干部職工的質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)意識，層層簽訂質(zhì)量責任書，落實了工程質(zhì)量目標管理，不斷充實完善了“獎優(yōu)罰劣”制度，加大了每一環(huán)節(jié)的質(zhì)量督查力度，確保向社會和建設(shè)單位提供合格滿意的工程，1-10月份工程質(zhì)量合格滿意率98%以上。
1-10月份搶抓機遇，廣泛捕捉工程信息，找米下鍋，占領(lǐng)建筑市場制高點。不斷加大工作的協(xié)調(diào)力度、落實力度、服務(wù)力度。先后對xx花園、老舊小區(qū)改造、xx幼兒園、xx小區(qū)、xx衛(wèi)生院等工程進行了投標，并一舉中標，工程中標率達90%以上，為公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
企業(yè)的競爭歸根到底就是人才的競爭，繼續(xù)培養(yǎng)和引進一批技術(shù)力量好、管理水平高、責任心強的專業(yè)技術(shù)人才，依然是當前工作的重點。為此公司相繼制定了一系列優(yōu)惠政策，積極鼓勵職工參加各類專業(yè)技術(shù)培訓。20xx年公司共培訓各類專業(yè)技術(shù)人才170余人，其中二級建造師申報考試22人，新辦理申報崗位人員15人，培訓專業(yè)技能人員53人，參加申報崗位年檢36人。通過各類教育、短期培訓，提高了管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，從而，為公司長遠的發(fā)展打下牢固基礎(chǔ)。
（一）在公司上下提倡了“敬業(yè)、服從、協(xié)作”六字精神。
（二）認真履行了自己的工作職責，不斷增強“服務(wù)”意識，急基層之所急，想基層之所想，為基層排擾解難、辦實事、辦好事，逐步贏得基層的信賴，不斷增強了企業(yè)的凝聚力和向心力，樹立xx公司的良好形象。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇十
包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。
剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。
一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。
每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認，而此時，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。
當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持^v^客戶是上帝^v^的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務(wù)?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說^v^no^v^，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說^v^ok^v^。
后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem!一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇十一
20xx年，市社辦公室依據(jù)工作職責及市社年初下達的目標任務(wù)，針對辦公室人手少、事情多的實際，注重加強上下協(xié)調(diào)、保障有力、運轉(zhuǎn)高效、中樞作用發(fā)揮明顯上下功夫，在領(lǐng)導和各處室的關(guān)心、支持下，圓滿完成了各項任務(wù)。
今年以來，上級領(lǐng)導來連調(diào)研和承擔市目標任務(wù)比較多的一年，我們辦公室主動與有關(guān)單位協(xié)調(diào)對接，搞好籌劃和保障，順利圓滿完成了各項協(xié)調(diào)保障任務(wù)。一是做好上級領(lǐng)導來調(diào)研的協(xié)調(diào)保障工作。分別協(xié)調(diào)和保障了原省^v^會常務(wù)副主任林祥國來我社調(diào)研;省總社理事會副主任王永根來連調(diào)研贛榆區(qū)供銷社綜合改革試點;省供銷合作總社黨組書記、理事會主任黃寶榮來連調(diào)研贛榆區(qū)綜合改革試點;中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)濟人協(xié)會會長于培順來連對xx縣供銷社調(diào)研;全國供銷合作總社監(jiān)事會副主任湯益誠等上級領(lǐng)導來連調(diào)研的協(xié)調(diào)保障工作。加強與兄弟市縣的協(xié)調(diào)，完成了xx市社、xx市社等兄弟單位來我社考察的銜接和服務(wù)保障任務(wù)。
二是加強與市政府五處的聯(lián)系溝通。主動與市政府五處的同志們聯(lián)絡(luò)，加強工作協(xié)調(diào)與溝通，及時匯報我社的工作開展情況與亮點。在中華全國供銷合作總社成立60周年紀念活動電視電話會議的收聽收看中，我們積極與五處協(xié)調(diào)溝通，協(xié)調(diào)會議場地、參加人員和座次安排等，經(jīng)過積極匯報和協(xié)調(diào)，市政府領(lǐng)導對此次會議非常重視，市政府辦就此次會議專門下發(fā)通知，明確要求各縣區(qū)分管領(lǐng)導參加。三是做好本單位相關(guān)活動協(xié)調(diào)保障。
與其他處室一道，籌劃完成了2月下旬市社20xx年年度工作和基層組織建設(shè)工作會議和全市供銷合作社為農(nóng)服務(wù)工作現(xiàn)場觀摩會。我們克服人手少、事情多、時間緊的矛盾，從擬發(fā)會議通知、會場準備、經(jīng)驗材料的收集、審核、印刷、會務(wù)保障等一系列工作層層把關(guān)，順利圓滿完成了各項活動任務(wù)。在平時的協(xié)調(diào)與保障中，我們注重加強對上對下以及對內(nèi)部各處室之間的溝通協(xié)調(diào)，做到及時上傳下達，對重點工作及時跟進，確保重點工作順利開展并落到實處。
辦公室功能的強弱直接影響到機關(guān)辦公效率，所以我們平時非常注重辦公室服務(wù)保障功能的能力建設(shè)，從細微處著手，加強與各處室協(xié)調(diào)與溝通，聽取機關(guān)同志的意見，改進工作方法，確保黨委和領(lǐng)導的意圖落到實處。一是加強oa辦公平臺建設(shè)。積極與移動聯(lián)系，對機關(guān)人員進行oa辦公平臺使用培訓，指導各處室同志對oa辦公平臺的使用，及時做好oa辦公平臺的調(diào)試及運行。二是加強機關(guān)辦公用品的保障。對機關(guān)的辦公用品，做到節(jié)儉、合理、高效供應(yīng)。
為了進一步加強車輛管理，今年4月份完善并印發(fā)了《公務(wù)用車管理辦法》，規(guī)范了公務(wù)車輛使用臺帳，每月及時對每臺車輛的安全、油耗等情況進行匯總，并進行通報給各領(lǐng)導。今年，違章率和油耗比往年明顯降低，保障效率和服務(wù)的主動性明顯增強，全年安全無事故。及時與桃園酒店協(xié)調(diào)，調(diào)整了市社人員中午工作餐地點，每季及時做好工作餐券的發(fā)放。六是做好辦公室的其他工作。在離退休干部處的協(xié)助下平時注重做好社會綜合治理和平安建設(shè)工作軟件資料的整理，積極參加市綜治委開展的各項活動，及時上報活動開展情況。
做好市社信息公開軟件資料的整理，對市社信息公開進行了自查，隨時做好市的考核檢查;平時注重加強保密工作，特別是對秘密以上的文件每季進行一核對和清查。加強對政務(wù)平臺的管理，按要求實行物理隔絕，專機專用，防止涉密發(fā)生。在節(jié)日前對各處室進行安全檢查并張貼節(jié)日安全提醒，保障了市社在節(jié)日期間的安全。加強平時和節(jié)日值班管理，及時制訂并下發(fā)值班表并督促落實。強化責任心，對上級下發(fā)的文件及時準確處置，分發(fā)到相關(guān)領(lǐng)導和職能處室，沒有因處置不當、傳閱不及時而影響工作。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇十二
為了更好的提高工作的效率，完善工作的方法，現(xiàn)在對過去的工作做下簡要小結(jié)以及對接下來的工作做下規(guī)劃，具體的情況如下：
(一)建立人力資源規(guī)劃工作機制。
1、調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。
2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的人力資源規(guī)劃。(此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實際情況而定)
(二)招聘與配置：
1、建立特殊人才的儲備機制及長期招聘渠道。
3、在實際應(yīng)用中完善《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單。
4、協(xié)助各部門實施招聘。
5、建立招聘檔案。
1、公司的辦公區(qū)空調(diào)、水、電、消防、通風、辦公設(shè)施設(shè)備的管理。
2、公司辦公設(shè)備、辦公家具、辦公用品和勞保用品的配置、采購及發(fā)放的管理。
3、公司宿舍區(qū)的物業(yè)管理及單身職工宿舍樓的管理。(定期及不定期的對公司物業(yè)及宿舍進行巡視巡查，如發(fā)現(xiàn)安全隱患或其它問題及時上報及時處理。)
4、辦公區(qū)域的衛(wèi)生保潔及綠化的管理。
5、辦公、會議、接待的飲用水(茶)的供應(yīng)。
5、做好日常宣傳工作。
6、各類重大會議和綜合性會議的安排、組織、記錄和會議紀要整理。
7、對領(lǐng)導、各部門的辦公室進行合理及人性化的安排和調(diào)整。
8、做好與地方政府、街道、社區(qū)、學校等相關(guān)單位的日常協(xié)調(diào)工作。
9、車輛等交通工具進行人性化管理，降低交通工具的使用成本。
10、報刊、雜志、信件、信函、郵件、特快件等收發(fā)管理。
11、安全保衛(wèi)工作。
1、各類重大會議和綜合性會議的組織。
2、會議的記錄和會議紀要的撰寫，會議資料的歸檔。
3、各部門發(fā)起會議的管理，包括申報，審核管理等。
4、會議設(shè)備的采購、安裝和管理，會議室的管理。
1、公司的總要活動(包括集團領(lǐng)導活動)的安排、籌備和組織。
2、公司外事聯(lián)系、接待等工作。
3、新聞發(fā)言管理。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇十三
對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自我的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預(yù)料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自我較上了勁，必須要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。
一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。
我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自我的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。
我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司財務(wù)人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近___萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。
在服務(wù)客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，必須會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的信息趣言，也必須會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向___那樣細致的人卻不多。
我在銀行從事___、___工作___個春秋，具備了較全面的獨立工作潛力，隨著銀行改革的需要，我的工作潛力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。
為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務(wù)，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，應(yīng)對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導和部門同事的幫忙下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不一樣客戶，采取不一樣的工作方式，努力為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。
隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選取銀行的趨勢已經(jīng)構(gòu)成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。
我認為作為一個好的客戶經(jīng)理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，透過對客戶的研究從而到達了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。
我對待工作有強烈的事業(yè)心和職責感，任勞任怨、用心工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質(zhì)的完成。在日常工作中，他始終堅持對自我高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時光，放下雙休和假期，利用一切時光和機會為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我透過不懈的努力，在_年的工作中，為自我交了一份滿意的答卷。
間飛轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼間20___年即將逝去，即將迎來20___年?；仡欉@一年來的工作，在積極配合專賣管理員、送貨員、電訪員同時，也扎實做好轄區(qū)的業(yè)務(wù)訪銷工作，使卷煙銷售實現(xiàn)合理定量前后的平穩(wěn)過度，基本完成各項考核指標。在工作中我深深體會到作為一名合格的客戶經(jīng)理除了應(yīng)具備最基本的素質(zhì)和能力以外，還必須不斷的學習，在工作中不斷的充實自己?？蛻艚?jīng)理的工作不是簡單的拜訪、推銷和產(chǎn)品宣傳。重要的是在拜訪的過程中指導客戶卷煙經(jīng)營，對新品牌進行培育本文。更重要的是要有對市場的敏感度，要逐漸加強對市場的研究和分析能力以及合理的處理銷售過程中產(chǎn)生的問題和矛盾。除此之外，我也認識到作為一名合格的客戶經(jīng)理，做好以下方面對我的重要性：
一、敬業(yè)愛崗，視單位為我家
在抓緊一切時間學習業(yè)務(wù)知識，充實頭腦，提高工作技能的同時，我更注重與同事們之間保持一種親密的關(guān)系，而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好，所以與同事們之間的團結(jié)協(xié)作也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成績密不可分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關(guān)系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，認真負責、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系。
二、加強溝通，維護客戶利益
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇十四
很快，已來公司快一個月了，對于一位沒有從事過金融行業(yè)的我，有很多的業(yè)務(wù)知識需要學習及一些社交技巧、經(jīng)驗。已進入6月份了，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個業(yè)務(wù)人員必須認真對待的事情。
學習是成功的第一要素，對于每個業(yè)務(wù)人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠的工作。只有在不斷的總結(jié)與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強對自己業(yè)務(wù)知識的學習，包括大小票買斷、貼現(xiàn)、保證金、攬儲、銀行回報、過橋等業(yè)務(wù)的學習，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習，深挖他們業(yè)務(wù)的特點，與我們業(yè)務(wù)進行對比，找出我們業(yè)務(wù)中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同時虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標就是成功的開始。6月份，我的工作目標如下：
1、堅持本月每隔一天外出跑市場，保證拜訪5家公司（企業(yè)）以上，每次至少聯(lián)系一位有效的客戶，盡可能的聯(lián)系到公司財務(wù)及票據(jù)負責人，要來聯(lián)系方式。
2、對自己積累的有效客戶，堅持每天給他們發(fā)報價，維持好客戶關(guān)系，做到在客戶資源上深度挖掘的目的。
3、積極通過各種渠道，找到企業(yè)的聯(lián)系方式，通過電話陌拜，聯(lián)系客戶源，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的合作機會。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動業(yè)務(wù)的效果，為公司做到最好的宣傳。
通過一些客戶的交談，分析未能和客戶合作的原因。是對客戶介紹公司不深入，還是我們的服務(wù)不周到，還是資金原因，或者是態(tài)度問題等等。找出問題，并解決問題，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
每天都要對工作有個簡單的計劃安排，同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。 堅持總結(jié)工作的習慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，在我們團隊的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同時，使我們公司的業(yè)務(wù)能夠夠蒸蒸日上，發(fā)展壯大。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇十五
20xx年以來，全縣供銷社系統(tǒng)按照“保穩(wěn)定、求發(fā)展、促和諧”的總體思路，圍繞年初制定的目標計劃，積極拓展業(yè)務(wù)，全社上下解放思想，團結(jié)合作，積極開拓創(chuàng)新，與時俱進，進一步強化工作措施，促進各項工作的健康發(fā)展。全年完成總購進xxx萬元，同比增長xx%，其中農(nóng)副產(chǎn)品完成xx萬元，占年度計劃xx萬元的xxx%；完成總銷售xxx萬元，占年度計劃xxx萬元的xx%，同比增長xxx%；其中：生活資料銷售完成xxx萬元，占年度計劃xxx萬元的xxx%，同比增長xx%；生產(chǎn)資料銷售完成xxx萬元，占年度計劃xx萬元的xxx%，同比增長xxx%；化肥銷售完成xxx噸，占年度計劃xxx萬元的xx%，同比減少1xx%；全系統(tǒng)實現(xiàn)上繳稅費xx萬元，占年度計劃xx萬元的xxx%；完成凈利潤xx萬元，同比增長xxx%，全面完成市社下達的綜合考核目標任務(wù)。
搞好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)的關(guān)鍵，一是當前要結(jié)合“xx工程”和“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設(shè)，做好生產(chǎn)資料和生活資料供應(yīng)服務(wù)工作。二是做好農(nóng)資市場調(diào)查，早計劃、早安排，在確保今冬明春化肥冬儲任務(wù)的前提下，提高農(nóng)資運營效率，促進兩者效益同步提高。三是搞好農(nóng)資優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高銷售總量。
縣供銷社堅持以市場為導向，以企業(yè)為主體，抓好“xx工程”、“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的建設(shè)和農(nóng)村社區(qū)綜合維修服務(wù)體系建設(shè)試點工作的開展。
在“xx工程”專項資金項目里，“縣煙花爆竹配送中心儲存?zhèn)}庫標準化改造項目”申請到資金xx萬元，到年底，該工程完成了舊倉庫拆除，改擴建煙花爆竹儲存?zhèn)}庫xxm2；建設(shè)好泵房、排水溝、消防設(shè)施、擋土墻和道路。該項目貫徹落實了^v^《煙火爆竹安全管理條例》、建立健全了突發(fā)事件應(yīng)對機制、推動了流通業(yè)加快發(fā)展的需要。
在“xx村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)中，在原有的xx家農(nóng)家店的基礎(chǔ)上再補充2批共40家農(nóng)家店加入該工程，擴大了“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的規(guī)模，響應(yīng)了商務(wù)部在全國范圍內(nèi)倡導的“為農(nóng)民辦實事”，普及到農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，由縣社統(tǒng)一審核及管理，不僅有效地整合了資源，避免重復建設(shè)和惡性競爭，還更好地將為農(nóng)民服務(wù)落到實處。
縣作為全省第二批農(nóng)村社區(qū)綜合維修服務(wù)體系建設(shè)試點縣之一，認真貫徹上級黨委政府和省市供銷社的統(tǒng)一部署，切實按照“政府引導、供銷社主辦，市場化運作、企業(yè)化管理”的工作思路，我們在上一年完成7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點的基礎(chǔ)上擴大至全縣x個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級農(nóng)村社區(qū)維修服務(wù)體系已初步形成，維修中心、服務(wù)站、點均已正常運作。農(nóng)村社區(qū)綜合維修服務(wù)體系的建設(shè)，不僅為供銷社提供了創(chuàng)新機制，服務(wù)“三農(nóng)”的契機，也使我縣農(nóng)村維修難、服務(wù)差、價格亂的維修狀況有了較大的改善，促使越來越多的社會維修資源加盟到我們的維修服務(wù)體系。
至今年年底，縣供銷社已分期分批，前后用了x年時間將全縣供銷系統(tǒng)所屬企業(yè)的所有在職和退休人員全部納入醫(yī)療保險體系。將系統(tǒng)員工納入醫(yī)保體系不僅解決了在職及離退休人員的后顧之憂、提高職工生活質(zhì)量，減輕了企業(yè)的歷史包袱，同時又為穩(wěn)定社會辦了一件大好事。
在上級社和縣紀委糾風辦的直接指導下，積極開展年民主評議政風行風工作，以創(chuàng)建文明行業(yè)為目標，以群眾滿意為標準，不斷提高政風行風建設(shè)的能力和水平，推進供銷系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)，促進機關(guān)效能、精神文明等各項工作上新臺階。
20xx年，我們把綜治、平安工作納入年度計劃，擺上議事日程。每季度由主任親自主持召開綜治、平安工作專題會議，布置各項具體工作任務(wù)，全面落實維護穩(wěn)定和綜治工作的各項措施，做到“三集中”、“三到位”。年初與下屬x個企業(yè)單位領(lǐng)導簽訂社會治安綜合治理責任書，增強責任意識，明確各自職責，全面推進綜治領(lǐng)導責任制的實施。同時，加強對供銷社干部職工進行普法教育；還建立了維穩(wěn)長效機制，認真進行系統(tǒng)內(nèi)部矛盾排查調(diào)處，把影響社會穩(wěn)定的各種因素和矛盾糾紛解決在基層，消除在萌芽狀態(tài)。發(fā)現(xiàn)矛盾及時疏導，做到掌握動向，快速處置。為我縣貫徹實施“工業(yè)興縣、興茶富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，服務(wù)和保障xx經(jīng)濟區(qū)建設(shè)營造良好穩(wěn)定的社會環(huán)境和公正高效的法治環(huán)境。
縣供銷社黨組牢固樹立了穩(wěn)定壓倒一切的思想，及時調(diào)整、充實信訪維穩(wěn)工作組織領(lǐng)導。領(lǐng)導班子定期研究信訪維穩(wěn)工作，積極創(chuàng)新工作舉措，整合資源，增加投入，加大排查、調(diào)處、穩(wěn)控力度，把矛盾解決在基層，消滅在萌芽狀態(tài)，及時化解了一大批遺留信訪問題，確保了零越級上訪目標的實現(xiàn)。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇十六
20xx年我被調(diào)任新城路分理處擔任客戶經(jīng)理工作，在行領(lǐng)導的培養(yǎng)、和同志們的關(guān)心支持下，各項工作都取得了一定的進步。一年來，作為一名客戶經(jīng)理，我都始終遵循為客戶服務(wù)的原則，將客戶的利益放在第一位，盡職盡責，服務(wù)于客戶。現(xiàn)將我這一年來的學習工作情況總結(jié)如下：
首先，自覺加強政治理論學習，提高自身修養(yǎng)。我積極參加支行黨支部組織的各項學習活動，認真學習了xx以來黨的會議精神，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持高度一致性。認真學習我行新出臺的各項政策，學習支行的經(jīng)營分析會議，使自己在一線服務(wù)中更好的執(zhí)行上級行的各項政策，提高了執(zhí)行力。
其次，在業(yè)務(wù)學習方面，我不斷的總結(jié)經(jīng)驗，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。同時，我還自覺學習商業(yè)銀行營銷策略、個人客戶經(jīng)理培訓教材、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務(wù)知識。xx年通過了基金從業(yè)資格考試，代理保險資格考試。此外，根據(jù)行里安排我參加了個人金融理財師的培訓。在培訓中，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高，并快速的進入了客戶經(jīng)理角色，11月份順利通過金融理財師資格考試，為適應(yīng)工作需要打下好的基礎(chǔ)。
一年來，通過領(lǐng)導和同事們的支持和幫助，我完成了從會計主管到個人客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變，期間我具體參與的工作和取得的成績主要包括以下幾個方面:
第一，作好vip客戶的發(fā)掘和維護工作，年初我們設(shè)立了vip窗口，通過理財中心和vip窗口，為vip客戶提供差別化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。并利用ocrm系統(tǒng)做好vip客戶的維護工作，比如客戶生日短信通知，客戶存款到期提醒，信用卡還款到期提醒工作，這些工作雖然是一些瑣碎小事，但它加強了于客戶的聯(lián)系，這些工作的落實受到廣大vip客戶的好評。
第二，結(jié)合上級行開展的旺季營銷活動，351電子銀行營銷活動，信用卡彈屏營銷活動中，和分理處的全體員工積極配合做好營銷工作，各項工作都取得了一定的成績，分別取得了省行351電子營銷優(yōu)勝獎，和信用卡彈屏營銷先進單位榮譽稱號。
第三，努力與客戶溝通，化解各類矛盾?？蛻艚?jīng)理是對外服務(wù)的窗口，是建設(shè)銀行對外的形象。個人素質(zhì)的高低直接就反映建行的服務(wù)水平，因此我始終在努力完善自身的綜合素質(zhì)，給客戶提供質(zhì)的服務(wù)。然而難免也遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。
一年來，我在學習和工作中逐步成長，但我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產(chǎn)生為難情緒，對個人銀行業(yè)務(wù)知識水平不夠高，綜合協(xié)調(diào)能力有待提高等等。今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導和同志們對我進行監(jiān)督指導：
第一，自覺加強學習，向理論學習，向?qū)I(yè)知識學習，向身邊的同事學習，進一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識水平。
第二、做到腳踏實地，提高工作主動性和自覺性，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時俱進，創(chuàng)造出更大的輝煌。
第三、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為客戶服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。
我擔任大客戶營銷經(jīng)理四年來，盡力用誠心贏得客戶，用細心服務(wù)客戶，用愛心關(guān)心客戶，表現(xiàn)出良好的服務(wù)能力、協(xié)調(diào)能力和承受能力，取得了顯著的營銷服務(wù)業(yè)績，得到了公司領(lǐng)導和員工們的充分肯定，受到了大客戶們的一致好評。
1.積極推進轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，把握商機增效益。
為積極推進電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，我堅持做到把握商機。20xx年5月xx陽光保險公司成立，在走訪客戶時發(fā)現(xiàn)，該客戶比較重視宣傳本公司品牌。我看在眼里，喜在心里，迅速向這一客戶推出了號碼百事通業(yè)務(wù)，其中客戶首選冠名播報業(yè)務(wù)。冠名播報是在用戶撥打114查詢號碼時，商家可以在播報查號進入服務(wù)程序前插播企業(yè)的品牌宣傳，每天近十萬次的查號量有助于商家迅速樹立品牌形象。但一開始，該客戶對114號碼百事通陌生，對可能產(chǎn)生的效果表示懷疑。我當場撥打114，首先聽到的就是某品牌的播報，并告訴客戶平均每天撥打114的話務(wù)量。同時為客戶算了一筆經(jīng)濟帳，將號碼百事通廣告和電視廣告、報紙廣告以及其他媒體廣告的受眾群體、經(jīng)濟成本、效益評估等方面進行了比較和測算。比較過后，客戶覺得冠名播報真的十分劃算，當場簽訂114號碼百事通冠名播報的協(xié)議，繳納了業(yè)務(wù)費10000元。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇十七
一、個人情況分析 ：
從20xx年踏上工作崗位至今，已經(jīng)近3年了。我較順利的完成了社會角色的轉(zhuǎn)換，從一名師范生成長為一名合格的小學音樂教師。在這期間，我的課堂教學在同事和學校領(lǐng)導的幫助下有了質(zhì)的跨越式的發(fā)展，也參加了課題組的研究和討論，所以也具備了一定得科研能力。面對新的挑戰(zhàn)，我從不會畏懼，而是懷著一份期待，一份欣喜認真面對。我還是一個對工作非常負責的人，平時無論做任何事都是認認真真、踏踏實實。但我也清楚地知道自己的不足，課堂教學能力還有所欠缺，在教學手段上還需要思考學習。在個人專業(yè)發(fā)展上還有發(fā)展空間，如聲樂、鋼琴、即興伴奏及舞蹈創(chuàng)編的道路上還要繼續(xù)前行，爭取更上一層樓，幫助我更好的教學。
現(xiàn)今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園。不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結(jié)合學校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個人的發(fā)展規(guī)劃，以作鞭策。
二、個人發(fā)展目標
樹立終身學習的觀念，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求、感悟、反思，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。
三、個人素質(zhì)
(一)音樂專業(yè)學習
1、加深聲樂學習
2、即興伴奏練習
3、自彈自唱練習
4、舞蹈基本功練習
(二)自我發(fā)展學習
1、語言學習(德語練習)為了更好的和音樂拉近距離學習好德語便能有更多音樂學習的機會。為將來短期德國培訓打好基礎(chǔ)。
二、探究教學
(一)開渠引流——多聽，多看，多交流
1、多聽：多聽教育教學類的講座，學習名師們的教育理念及教學方法借用到我的教學中來。多聽課，學習其他老師好的教學方式。(如：積極參加各種上課觀摩活動)并將好的方式運用到我的課堂中來。
2、多看：多看教育教學類的書籍，從不同國家不同地區(qū)的有效教學中選擇適合我學生的學教學模式。
3、多交流：多與教學經(jīng)驗豐富的同事交流，多與不同學校不同地區(qū)的老師探討、交流。(如：多請教同學校的殷老師和閔老師，多與我所參加的常州市金燕南名師工作室的老師們交流工作中遇到的難題或是新的發(fā)現(xiàn))認真體會他們的教育思想，結(jié)合自己的教學實踐進行實驗教學，并針對如何上有效和諧的音樂課，與如何提高學生音樂素養(yǎng)兩方面加強學習，讓自己從實踐中獲得理論依據(jù)，從理論研究中獲得實踐的方法。(每月一次與校內(nèi)校外的教師音樂教學討論)
(二) 施肥灌溉——多備，多上，多總結(jié)
1、多備：多備有效地課，在備課中既備教材又備學生，根據(jù)學生的音樂知識水平和音樂學習技能決定教學內(nèi)容、教學進度和教學方法。針對同一節(jié)課、不同的學生，設(shè)計出不同的教學方法。(堅持手備，每周2—4課時)
2、多上：只備課的話就像是紙上談兵，所以只有上課才能發(fā)現(xiàn)自身教學中存在的問題。一定要做到認真上好每一節(jié)隨堂課，這樣才能有所提高。(堅持每周上好一節(jié)好課)
3、多總結(jié)：每次聽完講座或是探究課我都要對照自己的教學，寫出自己對音樂教學的理解和認識，而針對自己所上的每一節(jié)課做到了認真反思、總結(jié)，從中探索適應(yīng)學生構(gòu)建和諧課堂的有效方法，提高課堂教學質(zhì)量。 (堅持每周2反思)
(三)鮮花綻放——逐步將自己培養(yǎng)成為一名優(yōu)秀教師
1、通過自己多聽，多看，多交流、多備、多上、多總結(jié)不斷總結(jié)教訓，積累經(jīng)驗，寫出高質(zhì)量的教學論文，爭取多發(fā)表多獲獎。(爭取做到每月“聽好”3—5節(jié)課、每周“上好”1—2節(jié)課?！胺此肌泵恳徽n時)
2、爭取在五類教師中不斷攀升。
3、給學生們創(chuàng)設(shè)真正和諧有效的音樂課堂，讓他們具備自己對音樂賞識的能力及獨立學習歌曲的能力。
以上是我個人的發(fā)展規(guī)劃，我將繼續(xù)努力讓這顆擁有著音樂教學之夢的種子，生長在愛的陽光下，汗水、淚水的灌溉中，精心的培育中，激情的滋潤下，開出絢爛的音樂教育之花。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇十八
學習計劃的制定在，在我們學習中的幫忙是很明顯的。養(yǎng)成制定學習計劃的習慣，能夠有效的提高我們大家的學習效率，讓我們的學習更加的高效。我的初三學習計劃制定，在我們初三學習中是很重要的。下面為大家介紹一些好的計劃，期望對大家有用。
逐漸掌握各個學科的基礎(chǔ)知識、基礎(chǔ)技能，各個學科成績平均分在第一學期期末初步定為50-60分，下個學期一模穩(wěn)定到達70-80分(分值按100分滿換算)，也就是良好程度。中考考上學校第必須位二中、僑中(80分上)，第二定位一中、英才僑中(70分上)。第三定位(60分左右)，推薦就讀里中。
1、每一天的作息時間安排：分起床(可能的話6點起床)。刷牙洗臉等。讀英語單詞.每次記住14個就能夠了，不需要多。吃飯和騎車上學。然后按照學校規(guī)定執(zhí)行。吃飯時或吃晚飯能夠看會新聞(當然吃飯時看電視對身體不好)。放學回家到為自由設(shè)定時間，能夠幫忙家務(wù)、看會新聞、回映英語單詞古詩、朋友聊天什么的。不能看小說、電影、電視連續(xù)劇了。到是晚上學習時間。也能夠短點，但不要少于2個小時。保證每一天用于學習的時間要9個小時以上。睡覺，睡前要像放電影似的，放映下這天學的知識，個性是英語單詞。不要晚過睡，要保證有充足的睡眠時間。星期天是唯一沒上學的一天，你能夠自由安排下時間。最好把老師布置的作業(yè)完成，在抽3到5個小時復習。
2、新課學習和復習同步進行，要做到2不誤。新課學習包括預(yù)習、課堂聽講、課后復習3大要點，預(yù)習能夠在晚上抽時間預(yù)習，或者是在課間休息抽幾分鐘瀏覽下課文，在課本上劃出重點(推薦：除英語個別學科外，其他學科能夠試試)。課堂聽講結(jié)合課堂筆記當堂記住本堂課的重點，要點，有時間要做下練習(掌握知識點的應(yīng)用)。當天上午學習學科的重要知識點能夠在午寫時間復習，結(jié)合每節(jié)課優(yōu)化設(shè)計上的隨堂練習(加強記憶這天課堂學到的知識點)。有時間能夠在做下優(yōu)化作業(yè)部分(學會知識的運用)。有時候時間不夠能夠留在晚上(因為每一天學習的學科難度有時候不同)。晚上抽時間復習下午學的各個學科，同時完成各個學科的作業(yè)(時間長短能夠按具體狀況定，晚上7點到8點30分左右)。
3、把初三的復習計劃分為三大階段。每個階段有不同的任務(wù)、不同的目標和不同的學習方法。
第一階段，是整個初三第一學期時間。這個階段時間大約五個月，約占整個初三復習的一半時間左右。第一階段能夠稱為基礎(chǔ)復習階段。每一個科目都在逐冊逐章節(jié)地進行復習，你就應(yīng)和學校的教師步伐一致，進行各科的細致復習。要充分利用這五個月，把每一科在中考范圍內(nèi)的每個知識點都逐章逐節(jié)、逐篇逐段，甚至農(nóng)字逐句地復習到，應(yīng)做到毫無遺漏。這個階段，復習中切忌急躁、浮躁，要明白“萬丈高樓增地起”，只有這時候循序漸進、查缺補漏、鞏固基礎(chǔ)，才能在中考中取得好成績;只有這時候把邊邊沿沿、枝枝杈杈的地方都復習到，才能在今后更多的時間去攻克一些綜合性、高難度的題目。
第二階段從寒假至第一次模擬考試前，時間大約四個月。這個階段是復習工作中的最寶貴的時期，堪稱復習的“黃金期”。之所以這樣說，是因為這個時期復習任務(wù)最重，也最就應(yīng)到達高效率的復習。也能夠?qū)⑦@個階段稱為全面復習階段。你的任務(wù)是把前一個階段中較為零亂、繁雜的知識系統(tǒng)化、條理化，找到每科中的一條宏觀的線索，提綱挈領(lǐng)，全面復習。這個階段的復習，直接目的就是第一次模擬考試。
期望以上我的初三學習計劃，能夠為我們大家的初三學習計劃的制定帶給一些幫忙，提高我們計劃的有效性。最后，祝愿同學們都能夠提高我們的學習計劃性，讓我們大家的初三學習更簡單的進行，為中考做好最充足的準備。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇十九
1-11月，商品銷售總額完成億元，占計劃的100%，同比增長43%；農(nóng)副產(chǎn)品購進總額完成億元，占計劃的93%，同比增長50%；再生資源購進額1493萬元，占計劃的112%，同比增長66%；農(nóng)資銷售總額完成億元，占計劃的91%，同比增長26%；利潤總額完成76萬元，占計劃的88%，同比增長38%，各項經(jīng)濟指標均保持了持續(xù)增長的良好態(tài)勢，可順利完成全年經(jīng)濟發(fā)展任務(wù)。
20xx年，主要抓了五方面的工作：
（一）抓基層組織建設(shè)，夯實為農(nóng)服務(wù)基礎(chǔ)。
一是推進新型基層社改造。王陶供銷社投資6萬余元對原有的經(jīng)營設(shè)施進行了改造，改造面積400平方米。二是培育發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社。以業(yè)務(wù)指導和服務(wù)帶動等方式，發(fā)展了渣灘民豐種植、紅窯上紅盛源種植、法中旭源養(yǎng)殖專業(yè)合作社。按照示范專業(yè)合作社的建設(shè)目標，對韓洪社大西溝種植專業(yè)合作社進行重點培育。三是建設(shè)標準化農(nóng)村綜合服務(wù)社。對法中綜合服務(wù)社進行對標建設(shè)。裝潢改造了供銷飯店，重新鋪設(shè)了下水管道，新增了紅白喜事服務(wù)，安裝了籃球架等健身器材，修訂完善了農(nóng)副產(chǎn)品購銷等7項制度，實現(xiàn)了管理標準化、經(jīng)營規(guī)范化。四是發(fā)展行業(yè)協(xié)會。適應(yīng)“一縣一業(yè)、一村一品”的需要，農(nóng)副產(chǎn)品公司正與縣農(nóng)業(yè)、林業(yè)部門聯(lián)系，著手成立全縣連翹種植協(xié)會，力爭促進全縣連翹生產(chǎn)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化。
1-11月，商品銷售總額完成億元，占計劃的100%，同比增長43%；農(nóng)副產(chǎn)品購進總額完成億元，占計劃的93%，同比增長50%；再生資源購進額1493萬元，占計劃的112%，同比增長66%；農(nóng)資銷售總額完成億元，占計劃的91%，同比增長26%；利潤總額完成76萬元，占計劃的88%，同比增長38%，各項經(jīng)濟指標均保持了持續(xù)增長的良好態(tài)勢，可順利完成全年經(jīng)濟發(fā)展任務(wù)。
20xx年，主要抓了五方面的工作：
（一）抓基層組織建設(shè)，夯實為農(nóng)服務(wù)基礎(chǔ)。
一是推進新型基層社改造。王陶供銷社投資6萬余元對原有的經(jīng)營設(shè)施進行了改造，改造面積400平方米。二是培育發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社。以業(yè)務(wù)指導和服務(wù)帶動等方式，發(fā)展了渣灘民豐種植、紅窯上紅盛源種植、法中旭源養(yǎng)殖專業(yè)合作社。按照示范專業(yè)合作社的建設(shè)目標，對韓洪社大西溝種植專業(yè)合作社進行重點培育。三是建設(shè)標準化農(nóng)村綜合服務(wù)社。對法中綜合服務(wù)社進行對標建設(shè)。裝潢改造了供銷飯店，重新鋪設(shè)了下水管道，新增了紅白喜事服務(wù)，安裝了籃球架等健身器材，修訂完善了農(nóng)副產(chǎn)品購銷等7項制度，實現(xiàn)了管理標準化、經(jīng)營規(guī)范化。四是發(fā)展行業(yè)協(xié)會。適應(yīng)“一縣一業(yè)、一村一品”的需要，農(nóng)副產(chǎn)品公司正與縣農(nóng)業(yè)、林業(yè)部門聯(lián)系，著手成立全縣連翹種植協(xié)會，力爭促進全縣連翹生產(chǎn)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇二十
今年是公司新的領(lǐng)導班子就位以來實施三年發(fā)展目標綱要的第一年，是打基礎(chǔ)，練內(nèi)功為實現(xiàn)母子騰飛的關(guān)鍵性一年。公司、建筑施工有限責任公司緊跟公司改革的步伐，按照穩(wěn)定提速的要求，根據(jù)職代會暨經(jīng)濟工作會議的精神，扎扎實實地開展各項工作，使本單位的機構(gòu)改革、經(jīng)營工作、質(zhì)量生產(chǎn)、勞務(wù)輸出以及穩(wěn)定工作有了良好的開端。
公司職代會暨經(jīng)濟工作會議的召開，對今年的工作進行了詳細部署和安排，出臺了一系列的規(guī)章制度。公司根據(jù)自身的實際，認真抓了職代會精神的貫徹落實。一是多次召開了班子成員會議詳細研究了各項經(jīng)濟指標落實的措施。二是按照公司的要求調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，因事設(shè)崗，順利地完成了“四科”、“一辦”、“二隊”人員的就位。三是根據(jù)公司關(guān)于分公司和施工公司實行兩塊牌子，一套人馬合署辦公的規(guī)定，為使施工公司早日運作，克服了時間緊，工作多的困難，施工有限責任公司于元月xx日正式掛牌成立，為工作的有效開展爭取了時間。四是適時地召開了科室、隊以上負責人及項目經(jīng)理參加的經(jīng)濟工作會議，制定了適合實際的各科規(guī)定和管理辦法，使全體人員明確目標和任務(wù)，并對各項工作提出了具體要求。五是克服了資金緊張的困難，千方百計擠出資金5萬元，對辦公樓辦公室進行了裝修裝飾，改善了工作環(huán)境，樹立了公司的形象，同時順利地完成了辦公室的整體搬遷。
經(jīng)營是龍頭，只有全員的經(jīng)營龍頭意識的進一步加強，千方百計地多承接施工任務(wù)，加之有效的管理，企業(yè)才能有效益，才能從根本上走出困境，半年來，我們加大了經(jīng)營工作的力度，取得了一定的成效，一是召開了有關(guān)人員會議，分析經(jīng)營形勢，將公司下達的經(jīng)營指標進行分解，明確各類人員的責任和任務(wù)。二是調(diào)整了經(jīng)營管理人員，把有經(jīng)營特長的人員安排到經(jīng)營部門，充實了經(jīng)營力量。三是根據(jù)市場競爭激烈的現(xiàn)實，加大了經(jīng)營的投入，人、財、物向經(jīng)營傾斜。四是千方百計地理順了與建設(shè)行政管理部門的關(guān)系，建立了誠信，為競標打下了良好的基礎(chǔ)。五是采取主動，做到經(jīng)營策略盡最大能力吸引聯(lián)營工程，向兄弟單位搶市場，占份額。上半年共參加投標項目x項，中標x項，中標總造價x萬元，建筑面積xx平方米，有效跟蹤項目x項。
質(zhì)量安全管理工作歷來是施工企業(yè)的一項重要工作，一是制定了《公司質(zhì)量安全管理規(guī)定》下發(fā)到各項目部，同時對上級主管部門和公司有關(guān)規(guī)定及時復印下發(fā)，使項目部及時明確各級的要求，并認真抓落實，二是認真貫徹學習宣傳《^v^安全生產(chǎn)法》，購買《安全和生產(chǎn)法》3本發(fā)至項目和各科室、隊，并組織了《安全生產(chǎn)法》知識競賽，提高全員安全生產(chǎn)意識，三是加大了質(zhì)量安全檢查力度，分公司領(lǐng)導不定期地對工程項目進行檢查，工程科每周對項目進行一次常規(guī)檢查，每月對所有項目進行一次大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見，并督促項目一一落實，工會于五月份組織職工代表對在建項目進行了一次工作檢查，通過這些檢查，有效地促進了質(zhì)量安全生產(chǎn)，及時排除了各種隱患。
通過以上措施，全公司質(zhì)量、安全、生產(chǎn)形勢來勢較好，現(xiàn)有在建項目xx個，已完成主體項目7x個，主體中檢全部優(yōu)良，5月份，市建設(shè)局組織的檢查評比中，制藥廠制劑車間項目部、市變電管理所辦公樓、市城東變管所辦公樓項目部、公司自建xx村x綜合樓被評為市文明現(xiàn)場工地，其中制藥廠制劑車間項目部和市變電管理所辦公樓項目部已同意推薦為省文明現(xiàn)場工地。上半年，完成施工生產(chǎn)產(chǎn)值x萬元，工傷事故為零?？⒐ろ椖縳個，均已申報市優(yōu)，預(yù)計優(yōu)良率可達8%以上，已申報省優(yōu)質(zhì)工程的市人壽保險公司綜合樓、縣法院綜合樓已基本評定。
公司現(xiàn)有職工xx人，到去年底上崗人數(shù)只有x多人，絕大多數(shù)職工下崗待業(yè)，給職工的生活帶來較大的困難，給公司造成較大的壓力，建筑有限責任公司的掛牌成立，標志著一個有獨立法人的勞務(wù)公司誕生。公司和建筑施工公司大膽運做，充分利用這一資質(zhì)，為職工上崗組織勞務(wù)輸出做了大量的工作。一是在職工中廣泛開展了解放思想，轉(zhuǎn)換觀念的思想教育工作，使全體職工甩掉固定職工有優(yōu)越性的包袱，打破職工民工界限，二是積極籌建一批身體好、技術(shù)高、能吃苦耐勞的班組，做為勞務(wù)輸出的骨干，重新組建了x個泥工班，x個木工班，x個砼班，2x個鋼筋班，x個機械工班，x個架子班、x個塔吊小組等xx個班組，配備了政治思想好、技術(shù)過硬、年富力強的同志擔任班組長，為勞務(wù)輸出組織了基本力量。三是主管勞務(wù)的副經(jīng)理帶領(lǐng)施工隊管理人員對所屬項目用工進行了認真清理，對不符合用工規(guī)定的人員予以退場，千方百計安排自有職工上崗，在去年底的基礎(chǔ)上多安排職工上崗x多人。四是大膽進行了勞務(wù)輸出的償試，公司前幾年由于各種原因，勞務(wù)輸出幾乎沒有起步，四財公司掛牌后，于元月份和x月份兩批向市國稅局工地勞務(wù)輸x人，雖然輸出時間較短，但對轉(zhuǎn)變職工的思想觀念，增長職工的見識有著深遠的影響，為下一步勞務(wù)輸出打下了基礎(chǔ)。
公司由于各方面的原因，盡管各屬領(lǐng)導做了較大的努力，但是各種矛盾仍然很多。我們一方面認真做好下崗職工和困難職工的思想政治工作，幫助他們面對現(xiàn)實，積極參與各種渠道的就業(yè)，另一方面千方百計騰出資金，寧愿上班人員不發(fā)工資，優(yōu)先給癌癥病病人，急于手術(shù)的重病人解決部分住院治療費用。防止這些弱勢群體因各種實際困難而引發(fā)不穩(wěn)定的情況發(fā)生。
在公司正確領(lǐng)導下，在公司各職能部門的指導下，我們雖然取得了一定的成績，有了一個好的開端，但是，我們?nèi)源嬖谠S多問題：
1、承接施工任務(wù)有很大的差距，到現(xiàn)在為止只完成全年經(jīng)營指標x%。
2、施工公司的運作還只處在一個嘗試階段，未能真正發(fā)揮其特長，下崗人員的上崗率有提高，但比率太低，遠遠達不到公司的要求。
3、資金問題仍是制約公司發(fā)展的主要原因，現(xiàn)有施工任務(wù)和效益難以維持公司正常運轉(zhuǎn)。
明年，我們將更進一步努力，團結(jié)協(xié)作，力爭通過我們的努力，全面完成公司下達的各項經(jīng)濟技術(shù)指標。
今年工程順利交工并交付業(yè)主使用，工程交工前必須先把施工資料整理交接完畢，我認真檢查把每一棟樓的施工資料都仔細查閱，力爭做到一張不漏、一張不缺、目錄整齊、保證資料齊全，交房前所有的戶型圖、質(zhì)保保證書、使用說明書，我都要提前準備齊全，已備交房時給業(yè)主以充分的保障。備案資料全部經(jīng)由我手整理完畢，再領(lǐng)導的指導下，我順利的完成了交房前所有資料的整理工作。交房后由于資料過多及其重要性，需移交公司檔案室保管，移交期間，我必須對資料重新整理，做到每張都有記錄并制定出能夠從中找出任意一張資料的目錄。期間我花費大量精力，花費將近一月的時間，終于不負領(lǐng)導所托吧所有資料都重新整理完畢。
年初，我接手二期工程景觀、綠化工作。景觀、綠化工作相對于現(xiàn)代化小區(qū)，比重雖小，但是意義重大。它是現(xiàn)代化新生活小區(qū)不可或缺的。由于準備充足，二期的景觀、綠化工作進行的很順利。但是，后期驗收時，由于苗木規(guī)格、種類繁多給我們的驗收工作帶來了很大的麻煩，最終，我通過與技術(shù)部通力合作，把所有苗木的種類、數(shù)量、規(guī)格全部核查到位。最終順利的完成了領(lǐng)導交付的此項工作。
保持良好的心態(tài)與積極進去的工作態(tài)度。我自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導的工作安排；以對公司絕對忠誠的態(tài)度投入到各項工作中去，把公司的事情當作自己家里的事情去做，在解決現(xiàn)場施工管理、協(xié)調(diào)等工作上，依據(jù)現(xiàn)場實際情況積極主動的思考，自己考慮應(yīng)該完成的各項工作，而不是等領(lǐng)導來安排。以主人翁的心態(tài)投入到各項工作中去，維護公司的形象和利益不受損害。
今年對于我來說是探索、學習、進步的一年，面對著與以前不一樣的工作內(nèi)容，我擺正了自己的心態(tài)，充分發(fā)揮主管能動性，積極主動的思考。在這樣的一年中，我通過自己的勞動充實了自己，通過領(lǐng)導賦予自己的機會開闊了自己的視野。
對于剛剛畢業(yè)的大學生來說，從事設(shè)計工作是機遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為_集團建筑設(shè)計院的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到設(shè)計院這個集體中。在領(lǐng)導及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認真學習鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計知識，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗。這期間主要學習了《門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計手冊》、《建筑設(shè)計規(guī)范》、《結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》等等，特別是對于鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計的理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。這幾個月學了提工程量，工程量報價，門式剛架的設(shè)計，通過做這些工作，對鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計的認識逐步提高，各構(gòu)件的連接與設(shè)計更加全面、經(jīng)濟合理。在此期間，通過辦理資質(zhì)升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關(guān)系，與集團各部門之間聯(lián)系的重要性。
通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應(yīng)用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領(lǐng)會設(shè)計工作的核心，本著_集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積極響應(yīng)、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，為設(shè)計院的發(fā)展多做貢獻。
通過近幾個月的實習，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領(lǐng)導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設(shè)計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗不足，特別是設(shè)計工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設(shè)計規(guī)范。
第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高。
第三，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應(yīng)當更加努力的學習與實踐。
在以后的工作與學習中，自己決心認真提高專業(yè)知識水平，加強責任心，為設(shè)計院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：
第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識與相關(guān)的經(jīng)驗，多向領(lǐng)導及同事等有經(jīng)驗的人請教。加強對鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計的發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，對自己的優(yōu)缺點做到心中有數(shù)。
第二，本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉。
第三，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
本著xx集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積遵循、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，不辜負公司各領(lǐng)導的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強學習，認真負責，提高完善自己，為集團的發(fā)展多做貢獻。
祝愿xx集團的明天會更好，設(shè)計院伴隨著集團的發(fā)展越來越壯大！
面對激烈的市場競爭所帶來的經(jīng)營壓力，內(nèi)債外債的資金壓力，企業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量低下所表現(xiàn)的內(nèi)部管理壓力，以及職工思想和情緒不穩(wěn)定所帶來的壓力，都對領(lǐng)導班子在思想觀念、精神狀態(tài)、領(lǐng)導能力和經(jīng)營管理水平方面提出了新的挑戰(zhàn)和考驗。為此，公司從加強領(lǐng)導班子思想建設(shè)，努力建設(shè)一個高素質(zhì)、能夠擔當重任、經(jīng)得起考驗的領(lǐng)導集體入手，狠抓了學習制度的落實，開展了有針對性的教育。
重新恢復和強化了中心組學習制度，保證了開展和思想教育和進行集體思想溝通的渠道。抓住領(lǐng)導班子中帶有普遍性的思想問題和難題，開展有針對性的教育。大大地提高了領(lǐng)導干部依法治企，依法維護企業(yè)合法權(quán)益的法治意識。豐富領(lǐng)導班子成員在思想方法、領(lǐng)導藝術(shù)及現(xiàn)代化管理等方面的知識，提高了領(lǐng)導班子成員不斷把廣大員工的利益實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好，把廣大員工的積極性引導好、保護好、發(fā)揮好的政治素質(zhì)和思想素質(zhì)。
新的領(lǐng)導班子確定以后，企業(yè)能不能迅速適應(yīng)形勢發(fā)展的要求，能不能在壓力和挑戰(zhàn)面前完成公司賦予我們的使命，關(guān)鍵在領(lǐng)導班子的能力，關(guān)鍵在領(lǐng)導班子的合力。
為此，我們積極承擔了這些壓力，逐一解決被訴事件，通過實行領(lǐng)導班子責任分工，明確責任，做到為了實現(xiàn)x公司的共同目標，領(lǐng)導成員要責任共擔，利益共享，指標共扛，協(xié)同作戰(zhàn)。通過嚴格干部紀律做到政令暢通，團結(jié)一致。領(lǐng)導班子各副職之間做到了相互補位，協(xié)同作戰(zhàn)。運用個別交談或召開班子生活會的方式，解決領(lǐng)導班子在思想認識上的分歧。通過開展批評與自我批評，使大家心情舒暢、和衷共事、真誠團結(jié)，形成較強的領(lǐng)導核心。
著重抓了領(lǐng)導班子發(fā)揚艱苦奮斗作風的勤政制度。進一步規(guī)范了領(lǐng)導班子的工作行為，規(guī)范了領(lǐng)導干部的工作作風。其次是抓了領(lǐng)導班子的廉政作風。結(jié)合公司廉政要求，領(lǐng)導班子在職代會上公開簽定廉政責任書，實現(xiàn)了踏踏實實做事、干干凈凈做人的諾言。
建立并實施項目可控費用全額承包的激勵與約束并存的管理機制。調(diào)動項目自覺努力創(chuàng)效的積極性。通過項目評優(yōu)制度，使項目不斷成為先進生產(chǎn)力的動力源。領(lǐng)導班子的形象和行為，凝聚力廣大職工的心，領(lǐng)導情系職工，職工心系企業(yè)。在公司的幫助和支持下，x公司將會進一步充滿生機，充滿活力。
在項目部開工之初，安質(zhì)部根據(jù)要求，編制制定了項目部安全管理辦法、管理制度、管理規(guī)定及各施工安全操作規(guī)程等初步完成了項目部安全質(zhì)量管理體系。在施工當中，使每一個施工作業(yè)環(huán)節(jié)都具有具體的包括安全措施、操作規(guī)程和方法在內(nèi)的較完善的施工作業(yè)指導書。自開工以來，安質(zhì)部按照要求對施工現(xiàn)場人員進行了入場人員安全教育培訓、專項培訓并進行了答卷登記。建立了職工三級安全教育名冊。同時，與施工協(xié)作隊伍簽訂了安全生產(chǎn)協(xié)議書，增強防范與監(jiān)督，增強全員安全責任意識。
通過安全質(zhì)量標志牌、條幅、標語等形式開展宣傳活動，分批進行了幾次全面的危險源辨識，深入開展崗位安全培訓工作，通過考試等形式加強對操作規(guī)程，安全制度、事故案例、風險消減和應(yīng)急救援預(yù)案的培訓，全面提高安全防范能力。根據(jù)現(xiàn)場施工進度情況，對施工現(xiàn)場進行不定期檢查和重點監(jiān)察，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題能夠及時要求其整改。對上級檢查發(fā)現(xiàn)的問題或意見等都及時地進行了整改和完善，使施工現(xiàn)場的安全質(zhì)量得到有效地控制。在做好外業(yè)的同時，認真及時的做好內(nèi)業(yè)資料，使內(nèi)頁資料始終處于良好的狀態(tài)。
雖然在施工生產(chǎn)上保持著安全穩(wěn)定的狀態(tài)，但也必須清醒地認識到在安全管理中還存在一些漏洞，與上級和項目部領(lǐng)導的要求還存在差距。在安全管理上還有很多不到位的地方，安全管理體系不完善，管理機制還不健全，沒有具體、積極有效的管理辦法。項目部安全質(zhì)量工作在實際落實當中缺乏力度，雖然在過程中，按照項目部的規(guī)定采取了一些措施和辦法，但是效果不明顯，造成安全質(zhì)量小問題層出不窮，經(jīng)常出現(xiàn)。
項目部管理人員較為年輕，在工作中存在安全責任不明確，使得安全質(zhì)量意識淡薄，在施工現(xiàn)場很少去關(guān)注安全管理，更少參與安全質(zhì)量的監(jiān)督與管理工作。項目部管理層對安全的重要意義未有深刻認識，抱有僥幸心理。安全管理執(zhí)行力不強、軟弱松散，“安全第一”仍是一個口號，而未真正落到實處。施工隊伍更換頻繁，現(xiàn)場施工作業(yè)人員流動性較大，致使安全培訓及管理上存在很到的漏洞。專職安全質(zhì)量管理人員不足，且專業(yè)能力有限，也在很大程度上制約著項目部的安全質(zhì)量工作的開展。
安全質(zhì)量不應(yīng)加強與各部室橫向的聯(lián)絡(luò)與溝通，任何部門都不可以獨立存在，單獨運行，各部門之間應(yīng)建立相互配合，相互協(xié)作的關(guān)系。只有各部室在經(jīng)常溝通，相互協(xié)作中才能及時發(fā)現(xiàn)問題，糾正錯誤。這也是施工方案方法制定與落實的關(guān)鍵同時，也要明確各部門之間的責、權(quán)、利的劃分，尤其是應(yīng)注意細節(jié)上的問題。應(yīng)該避免由于部門之間職責劃分不明確產(chǎn)生的不必要的麻煩。
各部門及管理人員與各施工班組之間的聯(lián)系配合的問題，現(xiàn)場管理人員與施工班組之間能否建立起良好的配合關(guān)系，這一點尤為重要?，F(xiàn)場管理人員要做到有權(quán)、有責，并能夠正確的靈活把握也很重要，這關(guān)系到對現(xiàn)場安全環(huán)境、質(zhì)量等控制的工作效率，也有利于我們高質(zhì)量，高效率的開展工作。
建立各部室崗位職責，明確到人。崗位職責明確到人的目的就是明確各成員之間分工與協(xié)作的關(guān)系，使部門工作能夠高效有序的進行。項目部現(xiàn)場施工及工程部人員應(yīng)加強工程合同內(nèi)容的熟悉，在施工過程中及時對清單外發(fā)生的量進行統(tǒng)計、備案，做好詳細的記錄，保存好相關(guān)文字及影響資料，以備工程決算和索賠之需。同時也能明確雙方的責、權(quán)、利的關(guān)系。更加有利于現(xiàn)場工程管理工作的開展，為工程質(zhì)量和企業(yè)效益提供強有力的保障。
在現(xiàn)場質(zhì)量控制方面，實行專職質(zhì)量員制度。由專職質(zhì)量員以老帶新，培養(yǎng)新人，抓好現(xiàn)場質(zhì)量工作，確保每一道工序的進度與質(zhì)量情況均處于受控狀態(tài)。采取激勵的措施，以提高項目部管理人員對安全質(zhì)量管理的積極性。
繼續(xù)做好對施工現(xiàn)場的安全監(jiān)控、檢查的力度。及時發(fā)現(xiàn)存在的隱患和問題，制定整改措施，認真進行整改。進一步加強施工現(xiàn)場的安全防護工作，嚴格要求施工作業(yè)人員進入施工現(xiàn)場必須佩帶安全帽，穿防護服。同時，還要加強對既有線施工安全的宣傳、監(jiān)控的力度。在施工重點部位安設(shè)相關(guān)的警示牌、標識牌及安全操作規(guī)程，加強施工人員的安全防范意識
修訂各級各崗位人員的安全責任，明確各自的安全職責，并簽訂考核責任書，明確安全員考核標準及目標要求，充分調(diào)動了職工的工作積極性和主觀能動性，賦予了責權(quán)利相互關(guān)系，合理解決分配矛盾。進一步加強安全教育培訓工作，同時加強自身業(yè)務(wù)知識的學習，進一步提高自身專業(yè)業(yè)務(wù)水平。
進一步完善資料。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，將資料進一步整理完善、規(guī)范，進一步提高資料的標準化。加強安全質(zhì)量專業(yè)管理人員的培養(yǎng)，帶領(lǐng)好新的人員，盡快培養(yǎng)出新的優(yōu)秀的安全質(zhì)量專職管理人員。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇二十一
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，對于公司提出的`20xx年“杜絕浪費，節(jié)能降耗，增產(chǎn)上量，停虧爭盈”的奮斗目標，企管部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作：
目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企業(yè)管理制度，20xx年企管部要組織、協(xié)助公司級制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章的制訂。做好公司規(guī)章制度的起草、組織審核、頒發(fā)工作，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行、督查工作。擬定部門規(guī)章制訂的程序，指導督促部門做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)范的制訂、執(zhí)行。于20xx年6月前完成《企業(yè)管理手冊》的制訂。
制定《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內(nèi)容增加進《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項工作。
加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。對所有新進員工，在正式上崗前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。
企管工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要,因此，出國企管部在20xx年將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范.企管部20xx年度自身建設(shè)目標為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提高部門工作質(zhì)量要求;圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務(wù)。
逐步完善產(chǎn)值產(chǎn)量、投入產(chǎn)出、收率、能源消耗、產(chǎn)品質(zhì)量的考核，對車間的生產(chǎn)過程控制提出新要求，提倡節(jié)約，杜絕浪費。在這方面企管部要下到車間了解車間生產(chǎn)實際情況，進行實地調(diào)研，希望各車間能理解并能主動配合，做好一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、記錄。
依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃和工作目標，對各部門的工作目標、計劃執(zhí)行情況進行考核。對各部門日常工作及每次會議安排的工作執(zhí)行情況進行考核。
對所有考核內(nèi)容制訂書面的考核方案和考核細則。
最后，在20xx年企管部努力做好自己的本職工作，要配合好、服務(wù)好生產(chǎn)，將重點抓管理、抓落實，使各項管理工作更上一層樓。相信公司今年一定能完成目標。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇二十二
在上級領(lǐng)導的正確引導下，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的思想，現(xiàn)在講接下來的工作計劃如下，具體的內(nèi)容為：
產(chǎn)品研發(fā)靠人，銷售靠人，管理靠人，生產(chǎn)靠人，服務(wù)靠人，公司的發(fā)展，一切都離不開人。為公司招募人才，是綜合部的重心工作。針對公司當前情況，深入各部進行人才需求調(diào)研，向外及時發(fā)布招聘需求信息，合理組織人才招聘，規(guī)范人才招聘過程控制程序，嚴把人才入口關(guān)，為公司招收合格人才。今年的任務(wù)是滿足公司本年度的工作需求，100%完成招聘計劃。
社會在發(fā)展，科技在發(fā)展，公司在發(fā)展，人才也需要發(fā)展，才能滿足公司發(fā)展的需求。在我們這種以科技技術(shù)為導向的企業(yè)，不能把員工完全看作公司成本，而要看作公司資源，要通過主動培訓，有效開發(fā)資源，提升企業(yè)競爭力。
通過建設(shè)和完善培訓體系，來規(guī)范培訓過程控制程序，提高培訓效果，合理組織，有效推進，為公司培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬?，為公司長遠發(fā)展做好人才儲備。多年來，這項工作均無明顯成績，隨著公司的發(fā)展，今年在此項工作上要實現(xiàn)突破，要完成培訓體系的建立，制定好本年度的培訓計劃，穩(wěn)步推動計劃的實施，通過培訓評估手段，衡量培訓效果，力求挖掘員工綜合潛力，為公司創(chuàng)造更大價值。
企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)很多人和事難以評價，很多問題不知如何處理，這些現(xiàn)象的存在，誕生了獨立的一門學科——管理學。企業(yè)的規(guī)模越大，管理的重要性就越發(fā)明顯，為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，就有了質(zhì)量管理體系，為了提高日常工作效率和效果，就有了行政管理體系，為了提高員工素質(zhì)與工作能力，也就有了人力資源管理。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇二十三
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下：
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2019年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1.對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3.招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4.工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇二十四
1、每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。
2、整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
3、上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
4、盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
5、簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情!
向主管或有關(guān)負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1、產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2、和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
1、了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。
3、做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他
4、準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。
1、有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2、要認真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。
3、要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心。
②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感。
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快。
④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題。
⑤注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美。
⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論。
⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語。
⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化。
①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品。
②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益。
④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨。
⑤收貨款。
⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務(wù)。
1、詳細填寫每天的業(yè)務(wù)日報表。
2、檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)。
3、寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
4、營銷日記的內(nèi)容包括：
①工作情況描述。
②對工作得失的總結(jié)、意見及建議。
③改進的方法。
④客戶的意見及建議。
⑤如何處理。
⑥工作感悟及感受。
1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。
2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3)需要預(yù)先約定時間的客戶，約好見面時間。
剛到公司讓寫工作計劃怎么說篇二十五
我一直覺得自己是后知后覺的，所以，“笨鳥先飛”便成了我的座佑銘。那時，還不流行“iq”。終于有一天，我站在了“象牙塔”的殿堂里大聲高呼“啊哈，我也成了天之嬌子啦！”，于是，飄飄然，覺得辟天偉業(yè)，舍我其誰，指點江山、揮斥方酋?！扒甯摺卑橹彝瓿闪怂哪甑膶W業(yè)，走向了社會。順水順境地進入了國字第一號銀行，發(fā)現(xiàn)大學生可真是孔雀翎—稀有，自傲之心暗潮涌動，老覺得領(lǐng)導視野太窄，識人不明，提拔干部老忘了我的存在，常有懷才不遇之心，以“無意苦爭春，一任群芳妒”自嘲，忿忿然于不平。那時，還不清楚，這叫“eq”不高。
禪宗有云“當頭棒喝”，吳博士就是那位大師，醍醐灌頂，一語道醒夢中人。回頭審視三十多年歷程，若有所悟：成也三q，敗也三q。心中所得，書以文字，愿與同好共享。
首先，要能做到干一行愛一行，此話說說容易做起來難。日久生厭是人之常情，一樣事情，周而復始，不要說做就是看著也心煩。比如臨柜點鈔，除了柜臺前人面不斷在換，不換的永遠是微笑、固定的對白、還有數(shù)不完的不是自己的鈔票，間或夾雜著謾罵聲，能愛這行嗎？于是，很羨慕信貸員，自由、風光無限，只有他們責備別人，被責備的人還唯唯諾諾，多好。終于有一天，人事部門通知我，有幸成了其中一員，等新鮮勁一過，發(fā)現(xiàn)還是累：表面是風光無限，內(nèi)心卻疲憊不堪，薪酬不見看漲，指標是月月翻番。看著身邊的人有平步青云的（當然屬少數(shù)派），有開溜的。好在，我還是堅持下來了，雖然期間換了單位，但崗位性質(zhì)沒有變化，還是天天跟信貸打交道。我相信如果達芬奇沒有聽從導師勸告，堅持練畫雞蛋，也成不了一代宗師。所以，干一行愛一行而且要愛得徹底，這是我聽課后的第一心得。
當然，光有愛一行的心還是不夠的，必須要努力成為這行的佼佼者，甚至是“巨頭”，取得無可替代的地位，必須出色、出眾、出挑。星爺有句非著名臺詞云：“我就是一粒狗屎，那也是非一般的狗屎?！贝蠹抑蕾I櫝還珠的成語故事，也嗤笑那個鄭國人傻冒，花高價買了盒子，但有沒有為那個“櫝”喝聲彩呢？正因為它成了它那行中最出類拔萃的“盒子”，所以，讓鄭國人連珍珠都可以不要。因此，我第二個心得就是沒有在登頂之前，永遠要繼續(xù)自己的爬山事業(yè)，并且不斷超越其它登山的人。
最后，最關(guān)鍵的我認為還是要管理好自己的情緒，千萬不要因為別人燃起的一把火，把自己給燒死了。這其中最明亮的鏡子就是三國的周瑜。尤其是處于矛盾集聚的部門，更要學會“制怒”，學會既不因一時之快而傷害別人感情，也不因為“不能生氣”而傷害自己。
提高“eq”，做情緒的主人，任重而道遠，需要自內(nèi)而外，不僅在工作上，還在于生活上。
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