時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
工作計(jì)劃的主要目標(biāo)篇一
一個(gè)計(jì)劃跨多長(zhǎng)時(shí)間合適，一周、一月、一年？ 我們應(yīng)該制定怎么制定計(jì)劃？
制定一個(gè)計(jì)劃的常見步驟：
1、確定目標(biāo)
2、認(rèn)清現(xiàn)在3、研究過去
4、確定并有效制定的計(jì)劃的前提條件
5、擬定和篩選方案
6、制定主要計(jì)劃
7、制定派生計(jì)劃
8、制定預(yù)算,使計(jì)劃數(shù)字化
我們的現(xiàn)狀
1.短期目標(biāo)不確定性
2.對(duì)現(xiàn)實(shí)的認(rèn)知不斷調(diào)整
3.沒有過去可研究
4.事情優(yōu)先級(jí)隨時(shí)在變
我們制定計(jì)劃的原則
1.確定要做哪些事
2.確定哪件事最重要
3.就最重要的那件事制定計(jì)劃
4.做完或者放棄最重要的那件事后，循環(huán)到1
計(jì)劃的基本內(nèi)容
1.這件事有哪幾部分組成2.各部分優(yōu)先級(jí)
3.誰
4.什么時(shí)間
5.需要哪些資源
6.記錄
7.反饋和總結(jié)
工作心得分享 力求簡(jiǎn)短—醫(yī)師在線 李澤敏
工作計(jì)劃的主要目標(biāo)篇二
教學(xué)計(jì)劃制定原則
教學(xué)計(jì)劃是根據(jù)黨的教育方針和專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)制定的指導(dǎo)教學(xué)工作的基本文件，是學(xué)校培養(yǎng)專門人才，組織教學(xué)過程，檢查人才培養(yǎng)質(zhì)量的主要依據(jù)。教學(xué)計(jì)劃是中職學(xué)校培養(yǎng)專門人才的總體設(shè)計(jì)，是學(xué)校組織教學(xué)、實(shí)施教學(xué)管理、實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的重要依據(jù)，也是學(xué)校教學(xué)管理工作的指導(dǎo)性文件。根據(jù)教育部下發(fā)的[2000]2號(hào)文件《關(guān)于制定中職教學(xué)計(jì)劃的原則意見》，結(jié)合我校歷年中職教學(xué)的實(shí)踐，特提出制定或修訂我校中職教學(xué)計(jì)劃如下原則：
1.適應(yīng)性原則
專業(yè)設(shè)置要主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，各教研組系要在廣泛調(diào)查相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)其對(duì)中職人才規(guī)格的需求，積極引入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確定專業(yè)的發(fā)展方向和人才培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建“能力-素質(zhì)-知識(shí)”比例協(xié)調(diào)、結(jié)構(gòu)合理的課程體系，使教學(xué)計(jì)劃具有鮮明的時(shí)代特征，逐步形成能主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的專業(yè)群。
2.全面發(fā)展原則
教學(xué)計(jì)劃的制定必須貫徹國(guó)家的教育方針，努力使全體學(xué)生實(shí)現(xiàn)“德、智、體”全面和諧的發(fā)展，正確處理好行為與思想、能力與知識(shí)、實(shí)踐與理論、學(xué)習(xí)與健康的關(guān)系。提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，保證培養(yǎng)規(guī)格的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)要使學(xué)生具有一定的可持續(xù)發(fā)展的能力，充分體現(xiàn)中職教育的本質(zhì)屬性。
(1)整體規(guī)劃學(xué)校的德育體系，安排必要的思想政治課程、健康教育課，同時(shí)還要促進(jìn)各類課程和教學(xué)環(huán)節(jié)同德育的有機(jī)結(jié)合。
(2)體現(xiàn)教學(xué)為主，保證學(xué)生的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
(3)重視體育課教學(xué)，養(yǎng)成體育鍛煉的習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。使學(xué)生了解體育運(yùn)動(dòng)的基本知識(shí)，掌握科學(xué)的鍛煉方法。
(4)結(jié)合實(shí)習(xí)安排學(xué)生參加生產(chǎn)勞動(dòng)，安排學(xué)生在課余時(shí)間參加適當(dāng)?shù)男@建設(shè)和社會(huì)公益勞動(dòng)。
(5)將學(xué)生第二課堂、校園文化建設(shè)和學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)納入學(xué)校的教育體系，豐富學(xué)生的精神文化生活，提高學(xué)生的非智力素質(zhì)，使之成為學(xué)生正規(guī)課程的延伸。
3.以就業(yè)為導(dǎo)向原則
教學(xué)計(jì)劃的制定要從職業(yè)教育的本質(zhì)特征出發(fā)，立足于電子業(yè)和當(dāng)前工程技術(shù)發(fā)展的水平及現(xiàn)實(shí)條件，首先必須滿足畢業(yè)生第一崗位任職的基本需要。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以常規(guī)技術(shù)、成熟技術(shù)為主，以生產(chǎn)第一線正在使用和近期可能推廣使用的技術(shù)為重點(diǎn)，兼顧專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展。
4.整體優(yōu)化原則
在滿足畢業(yè)生第一任職崗位的基本需要的前提下，按照培養(yǎng)跨世紀(jì)人才的要求，優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，建立與社會(huì)主義建設(shè)和現(xiàn)代化科技發(fā)展相適應(yīng)的專業(yè)結(jié)構(gòu)體系，同時(shí)培訓(xùn)開發(fā)適應(yīng)工程技術(shù)在近期內(nèi)發(fā)展的能力。在保證學(xué)生掌握專業(yè)和專業(yè)方向的核心能力的前提下，充分考慮一切可利用教學(xué)資源的合理配置，適當(dāng)拓展專業(yè)面，全面提高人才素質(zhì)，使學(xué)生的能力、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)得到整體優(yōu)化。
制定教學(xué)計(jì)劃要清晰地界定各門課程的地位、邊界和目標(biāo)。在滿足畢業(yè)生第一任職崗位的基本需要的前提下，課程體系和教學(xué)內(nèi)容的改革要從提高學(xué)生的素質(zhì)和能力出發(fā)，考慮課程之間的有機(jī)聯(lián)系，更新課程內(nèi)容。在課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求上有所側(cè)重，形成特色，使有限的學(xué)時(shí)資源和其它可利用的有限教學(xué)資源充分發(fā)揮作用，努力實(shí)現(xiàn)整體教育效益最優(yōu)化。
5.以職業(yè)能力為中心原則
中職教育必須體現(xiàn)以職業(yè)能力為中心。教學(xué)計(jì)劃要貫穿專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)這條主線，要構(gòu)建相對(duì)獨(dú)立又相互交融的實(shí)踐教學(xué)體系和理論教學(xué)體系。
教學(xué)計(jì)劃的制定和實(shí)施應(yīng)主動(dòng)爭(zhēng)取企業(yè)參與。應(yīng)通過專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)的討論和論證，使教學(xué)計(jì)劃既符合教育教學(xué)規(guī)律又能體現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際需要。
制定教學(xué)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)的規(guī)格設(shè)置課程，課程內(nèi)容應(yīng)突出以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主旨。課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容要突出實(shí)用性?；A(chǔ)理論的教學(xué)要以應(yīng)用為目的，以“必需夠用”為度，以掌握概念、強(qiáng)化應(yīng)用為教學(xué)的重點(diǎn)。專業(yè)課的教學(xué)內(nèi)容要加強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)用性。同時(shí)要使學(xué)生具有一定的自主學(xué)習(xí)能力和社會(huì)行為能力。各類課程都要精簡(jiǎn)理論的推導(dǎo)和授課時(shí)數(shù)，加強(qiáng)各種實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，注意能力培養(yǎng)。
6.實(shí)踐性原則
制定教學(xué)計(jì)劃要充分重視中職教育更注重學(xué)生能力培養(yǎng)的特點(diǎn)，構(gòu)建適應(yīng)專業(yè)需要的實(shí)踐教學(xué)體系。從培養(yǎng)能力出發(fā)，合理安排習(xí)題課、實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)，創(chuàng)設(shè)工程實(shí)踐環(huán)境，保證工程實(shí)踐訓(xùn)練時(shí)間，明確規(guī)定實(shí)踐內(nèi)容。在教學(xué)環(huán)節(jié)上，突出實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。要突出本專業(yè)常用的實(shí)驗(yàn)和檢測(cè)技術(shù)、常規(guī)的工藝操作和常規(guī)的工藝設(shè)計(jì)，注重應(yīng)用性、工藝性及綜合性的實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生有針對(duì)性地獲得較為系統(tǒng)的基本技能訓(xùn)練和專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練，以保證畢業(yè)生上手快的特點(diǎn)，同時(shí)注意安排建筑業(yè)近期推廣采用的新技術(shù)方面的實(shí)踐訓(xùn)練。
工科專業(yè)實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)一般不應(yīng)低于總學(xué)時(shí)的40%(公共課25%左右；職業(yè)理論課35%左右)。減少演示性和驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)的學(xué)時(shí)，增加實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)課程可單獨(dú)設(shè)置，使學(xué)生獲得較系統(tǒng)的職業(yè)技能訓(xùn)練，具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。
7.規(guī)范化與可行性相結(jié)合原則
培養(yǎng)目標(biāo)、規(guī)格要求、學(xué)習(xí)年限、實(shí)踐教學(xué)和理論教學(xué)環(huán)節(jié)的比例等要服從統(tǒng)一規(guī)定，體現(xiàn)中職教學(xué)計(jì)劃的規(guī)范性。各專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)社會(huì)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的實(shí)際，在保持核心課程相對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，及時(shí)調(diào)整專業(yè)課程的設(shè)置或有關(guān)的教學(xué)內(nèi)容。對(duì)市場(chǎng)變化保持一定的敏感性，及時(shí)體現(xiàn)科技發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)和成果，妥善處理好社會(huì)需求的多樣性、多變性和教學(xué)計(jì)劃相對(duì)穩(wěn)定性的關(guān)系。
根據(jù)學(xué)校切實(shí)可行的具體條件來安排專業(yè)內(nèi)容的側(cè)重面、課程設(shè)置、教學(xué)環(huán)節(jié)與學(xué)時(shí)分配等，隨著教學(xué)改革的進(jìn)展和教學(xué)條件的不斷
充實(shí)完善，對(duì)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行必要的修訂，逐步達(dá)到規(guī)范化和可行性的統(tǒng)一。
8、幾點(diǎn)具體意見：
(1)、三年制理論教學(xué)總學(xué)時(shí)為3000學(xué)時(shí)左右。
(2)、學(xué)期教學(xué)總周數(shù)統(tǒng)一為20周。理論教學(xué)周數(shù)統(tǒng)一為每學(xué)期15周（不含期末考試復(fù)習(xí)1周）。
(3)、公共課與專業(yè)課時(shí)數(shù)比例約為4:6。
(4)、幾門公共課程的安排：
語文：第一、二學(xué)期每周4節(jié)；第三、四學(xué)期每周3節(jié)。數(shù)學(xué)：第一、二學(xué)期每周3節(jié)；第三、四學(xué)期每周2節(jié)。英語：第一、二學(xué)期每周3節(jié)；第三、四學(xué)期每周2節(jié)。政治：每學(xué)期每周1節(jié)。
體育：每學(xué)期每周1節(jié)。
音樂：每學(xué)期每周1節(jié)。
健康教育（法律）：每學(xué)期每周1節(jié)。
第四學(xué)期安排就業(yè)指導(dǎo)每周1節(jié)。
(5)、第三年畢業(yè)班安排頂崗實(shí)習(xí)。
湘鄉(xiāng)一職教導(dǎo)處
工作計(jì)劃的主要目標(biāo)篇三
1、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。
3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)，遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì)，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。
5、在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠(chéng)信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。
6、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7、自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。
8、每天保持積極向上的心態(tài)，用的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
工作計(jì)劃的主要目標(biāo)篇四
公司制度制定原則
為了有序地組織生產(chǎn)和進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,企業(yè)根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī),并結(jié)合自身特點(diǎn)制定帶有強(qiáng)制性的行為規(guī)范,以約束員工行為。其功能,一方面,為人們的行為提供了一種準(zhǔn)則,從而有助于抑制企業(yè)中可能出現(xiàn)的任意行為;另一方面,它還可以被用來裁決企業(yè)中可能發(fā)生的種種沖突。制定制度要注意一下四個(gè)方面：
一、規(guī)章制度的建設(shè)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際。
1.制度會(huì)隨時(shí)間而逐漸演化,規(guī)章制度要與企業(yè)的不同發(fā)展階段相適應(yīng)的。企業(yè)起步價(jià)段，制度要少而精確；而后隨公司發(fā)展慢慢
2.規(guī)章制度要與空間環(huán)境相適應(yīng),不同的空間環(huán)境將導(dǎo)致不同的制度體系,有些制度適用的空間尺度大,適于推廣,而有些制度只在特定的小范圍內(nèi)有效。
3.規(guī)章制度有價(jià)值特征。它反映著規(guī)章制度制定者所主張的企業(yè)價(jià)值觀,并具有很強(qiáng)的內(nèi)在影響力,其有效性在很大程度上取決于是否能與企業(yè)內(nèi)在的價(jià)值觀相吻合。如果一味仿效成功企業(yè)的規(guī)章制度,就極易造成規(guī)章制度“水土不服”的情況,反而會(huì)影響企業(yè)各項(xiàng)工作的正常開展。
二、規(guī)章制度制定要把握好穩(wěn)定性和開放性。
制度一般考慮兩個(gè)方面:一方面,規(guī)章制度必須隨著多變的環(huán)境及時(shí)變化,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要;另一方面,規(guī)章制度又必須保持一定的穩(wěn)定性。因?yàn)榉€(wěn)定的規(guī)章制度可以使人們養(yǎng)成近乎本能的遵循習(xí)慣,可以大大減少規(guī)章制度的執(zhí)行成本。
因此制度在修改和完善過程中，將制度分為兩種進(jìn)行：指令性的（即精確地指示人們應(yīng)采取什么行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)）和指導(dǎo)性的（即并不明確地給出有具體指向,比如應(yīng)該干什么的命令,從而給行為人留下了自主判斷和行動(dòng)的空間）。
其次，從規(guī)章制度的層次看,制度可分為具體制度和核心制度。其中,核心制度與企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略密切相關(guān),并借此使具體制度得以協(xié)調(diào)。而規(guī)章制度的穩(wěn)定性正是源于核心規(guī)章制度。
三、規(guī)章制度的執(zhí)行要具有公平性。
規(guī)章制度的對(duì)每位員工都是平等的,它為每一個(gè)主體提供了平等的發(fā)展機(jī)會(huì),而不能有例外和特權(quán)的存在。企業(yè)中的熟人文化,應(yīng)該避免。制度的執(zhí)行者應(yīng)當(dāng)維護(hù)制度的公平性。
四、規(guī)章制度要具有系統(tǒng)性
1.制定規(guī)章制度時(shí),要站在企業(yè)核心價(jià)值觀的角度訂立制度,避免規(guī)章制度表面上看面面俱到,實(shí)際上卻是各自為政。
2.新舊制度相互重替代時(shí)，最好在原制度上進(jìn)行細(xì)化或補(bǔ)充，防止新舊制度相互沖突。
3.規(guī)章制度除了擁有實(shí)體制度,還要有保證制度實(shí)施的程序制度;細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)要嚴(yán)謹(jǐn)。
4.規(guī)章制度用來規(guī)范職工行為的,而不是處罰職工的“懲罰條例”,因此要有適當(dāng)?shù)募?lì)功能，沒有激勵(lì)的規(guī)章制度會(huì)嚴(yán)重抑制員工的創(chuàng)造性。
5.制度在制定和修改后，由員工執(zhí)行,因此要注重就制度內(nèi)容對(duì)職工的培訓(xùn),這樣規(guī)章制度方可起到“防患于未然”的作用。
工作計(jì)劃的主要目標(biāo)篇五
一、做好市場(chǎng)調(diào)查
作為一名房地產(chǎn)銷售這是必然要做好的，結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務(wù)去做一些調(diào)查，銷售工作注定是非常難做的，在這個(gè)過程當(dāng)中一定會(huì)有更多的事情在等著我，做好市場(chǎng)調(diào)查非常簡(jiǎn)單的事情，但是一定要好好的去體會(huì)，當(dāng)然有很多事情就是從細(xì)節(jié)入手然后去逐步的完善好的，通過市場(chǎng)七去了解現(xiàn)在的行情，這對(duì)于銷售工作有很大的幫助，過去的20-年整體的行業(yè)狀況還是不錯(cuò)的，當(dāng)然這些都是一些很簡(jiǎn)單的東西，第一步做好的就是調(diào)查工作，當(dāng)然不可急躁，在銷售工作當(dāng)中養(yǎng)成一個(gè)好的工作習(xí)慣，這絕對(duì)是非常有必要的，我希望能夠在工作當(dāng)中繼續(xù)努力去實(shí)現(xiàn)好這些，當(dāng)然有很多事情都是需要這樣做的。
二、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
作為一名房地產(chǎn)銷售，其實(shí)從另外一個(gè)角度來看也是一名服務(wù)者，需要為客戶用心的去解答問題，把好的房源提供給客戶，這個(gè)過程會(huì)非常的有意義，作為一名的銷售人員無論是在細(xì)節(jié)上面，還是在個(gè)人的業(yè)務(wù)水平上面，這幾點(diǎn)都是非常有必要做好的，當(dāng)然在這個(gè)過程當(dāng)中一定會(huì)發(fā)生很多問題，未來工作當(dāng)中我一定好好的對(duì)待出現(xiàn)的問題，把自身的業(yè)務(wù)水平提高了才能夠提供更好的銷售，作為房地產(chǎn)銷售人員首先就是為客戶考慮，在談業(yè)務(wù)的時(shí)候一定是非常用心，細(xì)心的，我會(huì)加強(qiáng)這方面的能力，面對(duì)客戶一定要具備這幾點(diǎn)。
三、態(tài)度端正，堅(jiān)定信心
工作當(dāng)中不是一路順風(fēng)，銷售工作一定是會(huì)遇到很多問題，當(dāng)然也會(huì)有挫敗感，但是要堅(jiān)信這些都是工作當(dāng)中的墊腳石，我會(huì)堅(jiān)定不移的去做好自己，未來時(shí)間很長(zhǎng)，我也會(huì)把這些好的東西發(fā)揚(yáng)光大，把細(xì)節(jié)的上面的東西完善好，提高自己抗壓能力，不求進(jìn)度，發(fā)揮好自己的業(yè)務(wù)能力。
工作計(jì)劃的主要目標(biāo)篇六
一、建立團(tuán)隊(duì)
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。
通過招聘的形式，建立一支5—10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3—5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。
二、開發(fā)市場(chǎng)
重點(diǎn)開發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院(縣、市級(jí)醫(yī)院)，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域代理”品種為主，確保客戶享受銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
1、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1—3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3—6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷手段，和院長(zhǎng)、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。
2、藥品提成方案初步建議：院長(zhǎng)：5%，藥房主任：2%，臨床醫(yī)生：20—30%。
以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))
3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入。可以到醫(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、采購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，邀請(qǐng)比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購(gòu)單后，才能去做其他部門的工作。
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/2160296.html】
