人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編幫大家整理的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
動(dòng)員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話動(dòng)員校長(zhǎng)寄語(yǔ)篇一
大家下午好
很榮幸能有機(jī)會(huì)站在這里，代表伴隨各位同學(xué)成長(zhǎng)的教師，祝賀各位即將順利完成大學(xué)學(xué)業(yè)，開始畢業(yè)實(shí)習(xí)的莘莘學(xué)子。大家就要離開學(xué)校，奔赴新的工作崗位，開始人生又一個(gè)征程。在此，讓我代表全體老師對(duì)大家表示熱烈的祝賀!大學(xué)里德師生關(guān)系可以說(shuō)是世界上最純粹的關(guān)系之一，老師對(duì)學(xué)生沒有索取，沒有雜念，一心一意的希望學(xué)生們不斷的發(fā)展完善自己，在心理上自信，在行為上成熟，在能力上不斷提高，在知識(shí)上不斷豐富，在生活中不斷提高。借此機(jī)會(huì)，我代表所有老師，向你們衷心地道一聲：謝謝!感謝你們信任的目光和毫無(wú)保留敞開著的心扉，感謝你們求知質(zhì)疑的眼神和鉆研探索的執(zhí)著，感謝你們寬容理解的態(tài)度和絢爛如花的微笑，讓我們這些為人師者有了精益求精追求完美的動(dòng)力;有了堅(jiān)強(qiáng)奮斗披荊斬棘的毅力。
同學(xué)們，在過(guò)去的三年中，我們共同生活在一個(gè)學(xué)校，你們?nèi)琊囁瓶实膶W(xué)習(xí)知識(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地走過(guò)，汲取了人生勇進(jìn)的力量，都已經(jīng)取得了令人矚目的成績(jī)?？墒寝D(zhuǎn)眼之間，我們已經(jīng)不能再共同擁有萍鄉(xiāng)高專這片藍(lán)天?，F(xiàn)在，同學(xué)們要到新的就業(yè)實(shí)習(xí)工作崗位，面對(duì)新的環(huán)境，陌生的人群，老師希望大家在新的環(huán)境里開拓一個(gè)嶄新的局面，跨出勇敢、堅(jiān)實(shí)的一步。在實(shí)習(xí)崗位上站穩(wěn)腳，學(xué)好本領(lǐng)，交好朋友，為就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
人生的道路并不都是一帆風(fēng)順，坎坷是難免的，不要祈求痛苦與挫折有所止境，要有一顆戰(zhàn)勝它們的心。用自己的聰明才智，靠自己的真實(shí)本領(lǐng)，用你們的拼搏，去開創(chuàng)一個(gè)美好的未來(lái)。
同學(xué)們，我們要在生活中幻想，不要在幻想中生活，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，任何偉大的事業(yè)和成功都是從基礎(chǔ)做起，從基層做起，要努力培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)，在實(shí)踐中提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)自己辨別是非的能力，秉承母校的優(yōu)良傳統(tǒng)，譜寫人生創(chuàng)業(yè)的絢麗篇章!希望幾年以后，你們中間涌現(xiàn)出一大批商界精英，企業(yè)巨子，也希望你們的成功，為擴(kuò)大萍鄉(xiāng)高專的影響，做大做強(qiáng)我們經(jīng)濟(jì)與管理系不斷做出新的、更大的貢獻(xiàn)。
希望我們師生常聯(lián)系，相互補(bǔ)充，共同提高，希望你們一如既往地關(guān)注學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校就是你們的家，希望你們常回家看看，全體老師歡迎你們，經(jīng)濟(jì)與管理系歡迎你們，萍鄉(xiāng)高專歡迎你們并且以你們?yōu)闃s!
最后，祝大家前程似錦，一帆風(fēng)順，萬(wàn)事如意!
動(dòng)員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話動(dòng)員校長(zhǎng)寄語(yǔ)篇二
一、全面治理，改善城鄉(xiāng)衛(wèi)生條件。環(huán)境衛(wèi)生是一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和社會(huì)文明程度的重要標(biāo)志。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、農(nóng)村群眾生活水平的提高，城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生管理滯后的問(wèn)題日益突出，這與全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局和人民群眾的期望不相適應(yīng)。垃圾隨處亂扔亂倒;主干道路柴草亂放、垃圾亂倒、糞土亂堆、塑料袋亂飛、野廣告、宣傳單“牛皮癬”泛濫等問(wèn)題比較突出。這些問(wèn)題，直接影響著我們底廟的對(duì)外形象，影響著群眾的身體健康。要組織群眾全面清理農(nóng)村當(dāng)街堆放的糞堆、土堆及房前屋后的柴草堆、水渠中的垃圾雜草等，實(shí)行柴草、糞便集中堆放，切實(shí)做到道路暢通、院落整潔。大力推行農(nóng)戶垃圾定點(diǎn)投放、村組統(tǒng)一收集、鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一運(yùn)輸、統(tǒng)一填埋，不斷提高人民群眾宜居水平。
二、發(fā)動(dòng)群眾，積極營(yíng)造濃厚氛圍。各村要進(jìn)行廣泛宣傳，大造聲勢(shì)，喚起人民群眾的主體意識(shí)，動(dòng)員社會(huì)各界自覺參與到環(huán)境集中整治活動(dòng)中來(lái)，共同為美化家園盡心盡力，教育引導(dǎo)城鄉(xiāng)群眾進(jìn)一步增強(qiáng)文明意識(shí)、衛(wèi)生意識(shí)、環(huán)境意識(shí)，克服不良衛(wèi)生習(xí)慣，自覺養(yǎng)成健康、文明、科學(xué)的生活方式，切實(shí)做到整治一處、清潔一處、靚麗一處。
三、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，確保達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。環(huán)境衛(wèi)生綜合整治活動(dòng)，既是對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)政能力和領(lǐng)導(dǎo)水平的大考驗(yàn)，又是對(duì)廣大干部思想觀念和工作作風(fēng)的大錘煉。環(huán)境能否舊貌換新顏，關(guān)鍵取決于我們的態(tài)度、認(rèn)識(shí)、決心和干勁。各村主要領(lǐng)導(dǎo)要把環(huán)境衛(wèi)生綜合整治作為農(nóng)村工作的一件大事，始終站在整治活動(dòng)的前沿和一線，周密研究部署、精心組織協(xié)調(diào)，認(rèn)認(rèn)真真把每一項(xiàng)工作做細(xì)、做實(shí)、做出成效，確保整治工作不搞形式、不走過(guò)程。
四、評(píng)優(yōu)樹模，調(diào)動(dòng)各方參與的熱情。全鎮(zhèn)積極開展衛(wèi)生達(dá)標(biāo)村、衛(wèi)生示范路、衛(wèi)生模范戶等評(píng)選活動(dòng)，每?jī)蓚€(gè)月對(duì)各村衛(wèi)生整治考核名次、衛(wèi)生模范戶、衛(wèi)生較差戶在鎮(zhèn)區(qū)十字路口張榜公布一次，各村也要利用廣播、板報(bào)對(duì)衛(wèi)生模范戶、衛(wèi)生一般戶、衛(wèi)生較差戶進(jìn)行通報(bào)公布，全鎮(zhèn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各村制作衛(wèi)生戶創(chuàng)建標(biāo)識(shí)，門前同一位置懸掛，努力達(dá)到全方位、立體式的宣傳力度，使全鎮(zhèn)上下迅速行動(dòng)起來(lái)，人人動(dòng)手，個(gè)個(gè)參與，大搞環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng)的良好氛圍。
五、落實(shí)措施，取得實(shí)實(shí)在在的效果。開展全鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng)，是鎮(zhèn)今年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，涉及方方面面，關(guān)系千家萬(wàn)戶，工作任務(wù)繁重。各村必須高度重視，周密部署，確保各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。
一要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。要堅(jiān)持“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、條塊結(jié)合、以塊為主、屬地管理”的原則，各村主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、副職領(lǐng)導(dǎo)具體抓、協(xié)調(diào)各方力量，指揮有力，反應(yīng)靈敏，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的指揮系統(tǒng)，努力形成齊抓共管、全民參與的工作格局。
二要形成合力。環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng)涉及方方面面較多，所以大家一定要樹立全鎮(zhèn)一盤棋，上下一條心的思想，工作中既要明確各自分工，又要相互配合支持。對(duì)于職責(zé)互有交叉的工作，要以大局為重，加強(qiáng)溝通;服從指揮，步調(diào)一致，主動(dòng)配合，全力解決，真正形成心往一處想，勁往一處使的工作合力。
三要強(qiáng)化考核。整治活動(dòng)開始后，全鎮(zhèn)將實(shí)行單月評(píng)比，雙月考核，統(tǒng)一檢查，統(tǒng)一評(píng)比。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)通報(bào)，限期整改;對(duì)工作不力、成效不大的村要通報(bào)批評(píng);對(duì)推諉扯皮、貽誤工作造成不良影響的，要堅(jiān)決追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和直接責(zé)任人的責(zé)任，考核后三名村的兩位主要領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行誡勉談話，連續(xù)兩次考核處于全鎮(zhèn)后三名的提請(qǐng)黨委會(huì)嚴(yán)肅處理。
同志們，開展全鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng)，是優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，改善人居環(huán)境，提升底廟知名度的一項(xiàng)重大舉措。讓我們積極迅速行動(dòng)起來(lái)，統(tǒng)一思想、振奮精神，抓早動(dòng)快、攻堅(jiān)克難，齊心協(xié)力、狠抓落實(shí)，為加快建設(shè)實(shí)力底廟、魅力底廟、和諧底廟而奮斗!
?黨委書記強(qiáng)調(diào)，環(huán)境衛(wèi)生代表著全鎮(zhèn)的形象，大家要高度重視，抓好落實(shí)，取得明顯實(shí)效，發(fā)揚(yáng)曲村“干就干一流、爭(zhēng)就爭(zhēng)第一”的優(yōu)良作風(fēng)，打贏環(huán)境衛(wèi)生整治工作持久戰(zhàn)。提出4+5+2工作法，4是農(nóng)戶+保潔員+運(yùn)輸員+管理員模式，做到5個(gè)沒有即：沒有亂堆、沒有亂放、沒有亂建、沒有亂貼、沒有亂倒，2個(gè)好宣傳好、街道粉刷好。
動(dòng)員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話動(dòng)員校長(zhǎng)寄語(yǔ)篇三
今天，市政府召開會(huì)議，主要目的是認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省、鹽城市關(guān)于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的部署要求，緊緊圍繞“加強(qiáng)安全法治、保障安全生產(chǎn)”的活動(dòng)主題，全面部署“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)各項(xiàng)工作，動(dòng)員全市上下迅速掀起“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)熱潮。剛才，大家集中觀看了企業(yè)安全生產(chǎn)事故隱患曝光片，曝光片中暴露出的問(wèn)題足以讓我們警醒，也進(jìn)一步說(shuō)明開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的重要性和緊迫性;市安監(jiān)局劉桂先同志具體部署了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)任務(wù)，請(qǐng)大家認(rèn)真抓好落實(shí);大中鎮(zhèn)、港區(qū)、文廣局、兄弟維生素公司等單位作了很好的交流發(fā)言，值得大家學(xué)習(xí)借鑒?，F(xiàn)在，我再講三點(diǎn)意見。
一、緊扣活動(dòng)主題，造濃宣傳氛圍
今年6月份是全國(guó)第14個(gè)、xx省第22個(gè)“安全生產(chǎn)月”，活動(dòng)的主題是“加強(qiáng)安全法治、保障安全生產(chǎn)”。這個(gè)主題是國(guó)務(wù)院安委會(huì)確定的。確定這個(gè)主題，就是要以黨的xx屆三中、四中全會(huì)精神和、關(guān)于安全生產(chǎn)工作系列重要指示為指導(dǎo)，以落實(shí)安全責(zé)任、傳播法治文化、普及安全知識(shí)、曝光非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為為重點(diǎn)，強(qiáng)化問(wèn)題導(dǎo)向，強(qiáng)化改革創(chuàng)新，強(qiáng)化輿論引導(dǎo)，為促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供思想保證、精神動(dòng)力和輿論支持。各鎮(zhèn)、各區(qū)(園)、各部門、各企事業(yè)單位要充分認(rèn)識(shí)開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的重要意義，迅速行動(dòng)起來(lái)，早謀劃、早部署、早落實(shí)，通過(guò)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)使廣大企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和干部職工意識(shí)到，生命安全是中國(guó)演講網(wǎng)不可逾越的紅線，安全法律是必須堅(jiān)守的底線，認(rèn)真學(xué)習(xí)、大力宣傳、堅(jiān)決貫徹新《安全生產(chǎn)法》，掀起學(xué)法、知法、用法、守法的熱潮，唱響“加強(qiáng)安全法治、保障安全生產(chǎn)”主旋律，使“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”、“關(guān)愛生命，關(guān)注安全”、“加強(qiáng)安全法治、保障安全生產(chǎn)”的理念更加深入人心。
二、圍繞活動(dòng)任務(wù)，強(qiáng)化措施落實(shí)
一要突出重點(diǎn)?！鞍踩a(chǎn)月”活動(dòng)內(nèi)容非常豐富，要做的工作很多。要突出重點(diǎn)，全面推進(jìn)?！鞍踩a(chǎn)月”期間，要重點(diǎn)抓好警示教育周、安全文化周、宣傳咨詢周、應(yīng)急預(yù)案演練周活動(dòng)。每周活動(dòng)又都包含著很多具體的工作內(nèi)容。這就要求我們結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真研究切實(shí)可行的推進(jìn)措施，確保活動(dòng)既轟轟烈烈又富有成效地深入推進(jìn)。
二要強(qiáng)化宣傳?！鞍踩a(chǎn)月”活動(dòng)能否取得應(yīng)有的成效，宣傳引導(dǎo)非常重要。因此，報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體要充分發(fā)揮傳播速度快、覆蓋面廣的作用，加強(qiáng)溝通和協(xié)作配合，制作專題節(jié)目，開設(shè)專版專欄，播放公益廣告，宣傳先進(jìn)人物和典型事跡，傳播安全理念和安全知識(shí)。各鎮(zhèn)、各區(qū)(園)、各部門、各企事業(yè)單位還要結(jié)合自身實(shí)際，在辦公大樓或適宜場(chǎng)所懸掛張貼有關(guān)安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)條幅，組織、督促所轄街道、社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、建筑工地、企業(yè)等人員密集場(chǎng)所，懸掛“安全生產(chǎn)月”主題宣傳橫幅，設(shè)置公共宣傳欄、宣傳櫥窗、宣傳畫廊，在城市公交、出租車、各類客運(yùn)車輛上統(tǒng)一張貼“安全生產(chǎn)月”宣傳標(biāo)語(yǔ)，造濃安全生產(chǎn)宣傳氛圍。
三要?jiǎng)?chuàng)新思路。既要不折不扣地完成好上級(jí)要求的“規(guī)定動(dòng)作”，又要圍繞主題，堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，面向基層、面向企業(yè)、面向職工，策劃好“自選動(dòng)作”，按照活動(dòng)總體要求，結(jié)合自身特點(diǎn)，在形式和內(nèi)容上創(chuàng)造特色，在“富有創(chuàng)造性、增強(qiáng)針對(duì)性、注重實(shí)效性”和“廣度、深度、力度”上下足功夫，增強(qiáng)活動(dòng)的思想性、吸引力和感染力。
三、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保取得實(shí)效
一要精心組織。市政府安委會(huì)成立全市“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由我擔(dān)任組長(zhǎng)，成員包括市政府辦、安監(jiān)局、監(jiān)察局、公安局、經(jīng)信委、總工會(huì)等部門和單位負(fù)責(zé)同志，負(fù)責(zé)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)組織協(xié)調(diào)工作。各鎮(zhèn)、各區(qū)(園)、各部門和企事業(yè)單位也要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立專門機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任，保證投入，制定切實(shí)可行的活動(dòng)實(shí)施方案，開展各具特色的系列教育活動(dòng)，保障“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)健康深入開展。
二要督查指導(dǎo)。市政府安委會(huì)要充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)的作用，及早發(fā)現(xiàn)和切實(shí)解決活動(dòng)中出現(xiàn)的新情況和新問(wèn)題。要嚴(yán)格按照“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)任務(wù)分解要求，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)任務(wù)完成情況的監(jiān)督檢查，對(duì)督查中發(fā)現(xiàn)的推進(jìn)不力、中國(guó)演講網(wǎng)任務(wù)未按期完成的有關(guān)單位，要督促加以改進(jìn)?；顒?dòng)期間，要及時(shí)總結(jié)上報(bào)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，大力宣傳，積極推廣?；顒?dòng)結(jié)束之后，要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)通報(bào)，并作為年度安全生產(chǎn)工作考核重點(diǎn)之一。
三要整體推進(jìn)。“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的目的，是進(jìn)一步造濃安全生產(chǎn)氛圍，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，加強(qiáng)安全法治，保障安全生產(chǎn)。因此，不能就活動(dòng)抓活動(dòng)，而要與我市安全生產(chǎn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作緊密結(jié)合。當(dāng)前，要針對(duì)夏季安全生產(chǎn)的特點(diǎn)和規(guī)律，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，嚴(yán)密防范生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。這一點(diǎn)，時(shí)時(shí)刻刻都不能放松。要突出安全生產(chǎn)“五項(xiàng)重點(diǎn)”、“五化建設(shè)”、重點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)專項(xiàng)整治、“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)等工作重點(diǎn)，推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作上臺(tái)階，從而夯實(shí)安全基礎(chǔ)，筑牢安全防線，打造本質(zhì)安全，讓“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)更好地服務(wù)于全市安全生產(chǎn)工作大局。
動(dòng)員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話動(dòng)員校長(zhǎng)寄語(yǔ)篇四
根據(jù)總行黨委的統(tǒng)一部署，今天我們召開聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步整合全行公司、小企業(yè)、社區(qū)金融的市場(chǎng)資源，統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺(tái)的職能優(yōu)勢(shì)，切實(shí)提升我行核心競(jìng)爭(zhēng)力。下面，我就全行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷講幾點(diǎn)意見，對(duì)小企業(yè)條線的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷提出要求，待會(huì)兒于行長(zhǎng)、同志還將分別對(duì)社區(qū)、公司條線的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作提出具體要求。
一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)開展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷對(duì)我行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的重要意義
“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷對(duì)客戶需求實(shí)現(xiàn)全面響應(yīng)和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的必由之路。近年來(lái)，以聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷為主的經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣，業(yè)已成為整合存量資源、鞏固客戶關(guān)系、拓展新興市場(chǎng)、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境下，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷理念，大力開展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作，對(duì)我行走特色差異化發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，進(jìn)而謀劃“二次騰飛”戰(zhàn)略藍(lán)圖具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
(一)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷是鞏固我行與大型優(yōu)質(zhì)客戶合作關(guān)系的需要
“”期間，國(guó)家投融資體制改革將進(jìn)一步深化，直接融資在社會(huì)融資總量中的占比將不斷上升，利率市場(chǎng)化、“金融脫媒”也在持續(xù)深化，大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、機(jī)構(gòu)類客戶對(duì)商業(yè)銀行信貸融資的依賴性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。全面動(dòng)員金融服務(wù)資源，創(chuàng)新服務(wù)模式，向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務(wù)，將是我行鞏固大客戶銀企關(guān)系新的必要途徑。通過(guò)公司金融與小企業(yè)金融聯(lián)動(dòng)為現(xiàn)有大型公司類、機(jī)構(gòu)類客戶的上下游提供全面金融服務(wù)，通過(guò)公司金融與個(gè)人金融聯(lián)動(dòng)為企業(yè)高管及重點(diǎn)員工提供個(gè)人金融服務(wù)，有效支持大型企業(yè)鞏固上游供應(yīng)商，扶持下游經(jīng)銷商，培育終端用戶市場(chǎng)，打造強(qiáng)大的產(chǎn)、供、銷體系，幫助客戶做大所在行業(yè)的市場(chǎng)份額，必將有助于提高大客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度、依賴性和業(yè)務(wù)粘合度，使銀企合作關(guān)系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。
(二)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷是有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的需要
通過(guò)對(duì)信息流、物流和資金流的控制，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務(wù)范圍，可以變傳統(tǒng)的單一營(yíng)銷為創(chuàng)新的鏈條營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展;推動(dòng)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展從存量管理向流量管理過(guò)渡;變革低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的盈利模式為在有效控制風(fēng)險(xiǎn)前提下盡量提高收益的盈利模式，進(jìn)而切實(shí)做強(qiáng)做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，奠定可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)。
(三)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷是提高客戶綜合收益的需要
通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷豐富和提升我行的服務(wù)內(nèi)涵，打破現(xiàn)有條線專業(yè)界限，把產(chǎn)品組合成綜合產(chǎn)品，把客戶轉(zhuǎn)化成綜合客戶，把服務(wù)提升為綜合服務(wù)，把收益演繹為綜合收益，“以一站式”、“大平臺(tái)”的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客戶對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度。在當(dāng)前銀監(jiān)會(huì)“三個(gè)辦法一個(gè)指引”全面實(shí)施、信貸資金受托支付的形勢(shì)下，圍繞核心企業(yè)開展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，有利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈客戶的采購(gòu)款、銷售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn)，形成較為穩(wěn)定的派生存款來(lái)源;針對(duì)我行小企業(yè)客戶、個(gè)人客戶議價(jià)能力較強(qiáng)的特點(diǎn)，可以撬動(dòng)客戶在我行辦理賬戶結(jié)算、代收代付、綜合理財(cái)、融資顧問(wèn)等全面金融業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高綜合收益水平。
二、明確要求，全面啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作
按照總行黨委統(tǒng)一部署，總行小企業(yè)金融服務(wù)中心與社區(qū)銀行部、公司銀行部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、授信審批部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等共同制訂了《銀行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作方案》，明確了我行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作的總體目標(biāo)、客戶選擇、工作方式、工作內(nèi)容、工作流程、組織分工、考核激勵(lì)，提出了各自條線的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作重點(diǎn)，會(huì)后將會(huì)抓緊下發(fā)，各分支行要抓好落實(shí)。為確保聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷盡快取得實(shí)效，我提幾點(diǎn)工作要求。
(一)搭建聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的運(yùn)行平臺(tái)
各分支行要切實(shí)統(tǒng)一思想，提高重視程度，整合搭建聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的運(yùn)行平臺(tái)。一是各分行、直屬支行要成立由行長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)等相關(guān)部門組成的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組。要在5月中旬前將聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單報(bào)總行備案。二是各分支行要組建由公司、小企業(yè)、個(gè)人業(yè)務(wù)等骨干客戶經(jīng)理組成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，專司聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作，采取現(xiàn)場(chǎng)演示、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、理財(cái)沙龍等多種形式，營(yíng)銷拓展目標(biāo)客戶，認(rèn)真做好產(chǎn)品售后跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務(wù)。三是各行要建立聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作協(xié)調(diào)會(huì)議制度，及時(shí)磋商聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)客戶不同階段的業(yè)務(wù)需求，使整體營(yíng)銷方案更貼近客戶，提高聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷效果。
(二)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新的引領(lǐng)作用
總行相關(guān)部門要根據(jù)客戶的需求，加快產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品組合，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。要適度延伸現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)線，逐步形成公司、社區(qū)、小企業(yè)、貿(mào)易金融業(yè)務(wù)有機(jī)銜接的產(chǎn)品體系，整合形成產(chǎn)品套餐，涵蓋信貸、理財(cái)、儲(chǔ)蓄、銀行卡、外匯結(jié)算等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，為分支行的營(yíng)銷拓展提供堅(jiān)強(qiáng)支持。與此同時(shí)，各分支行要注意發(fā)掘目標(biāo)客戶的潛在業(yè)務(wù)需求，及時(shí)掌握同業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)態(tài)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程、準(zhǔn)入條件等方面向總行提出合理化創(chuàng)新建議，提高全行創(chuàng)新效率。
(三)實(shí)施聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷流程化作業(yè)
開展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷主要分為營(yíng)銷準(zhǔn)備、活動(dòng)實(shí)施、后續(xù)跟進(jìn)三個(gè)階段。
第一，在營(yíng)銷準(zhǔn)備階段要重點(diǎn)識(shí)別發(fā)掘客戶需求。各行要加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的多層面溝通，不定期地舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、座談會(huì)，挖掘和激發(fā)客戶的潛在需求，定期編制“客戶需求說(shuō)明書”，為設(shè)計(jì)有針對(duì)性的配套產(chǎn)品和服務(wù)提供依據(jù)。
第二，在營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施階段要重點(diǎn)研究制定綜合性解決方案。公司金融業(yè)務(wù)要以“金色鏈·融利”作為聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的品牌，小企業(yè)金融業(yè)務(wù)要以“吉祥鏈”作為聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的主要品牌，個(gè)人金融業(yè)務(wù)根據(jù)公司、小企業(yè)部門提供的重點(diǎn)客戶名單，配置相應(yīng)產(chǎn)品組合。
第三，在后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)階段要著力建立售后服務(wù)體系。成功營(yíng)銷目標(biāo)單位后，各行要指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為支持和服務(wù)平臺(tái)，落實(shí)相關(guān)客戶經(jīng)理的后續(xù)維護(hù)跟進(jìn)責(zé)任，主動(dòng)進(jìn)行跟蹤維護(hù)，實(shí)行客戶經(jīng)理ab崗管理，適時(shí)開展“二次營(yíng)銷”，不斷發(fā)掘客戶的新需求。
(四)妥善處理營(yíng)銷拓展與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系
要嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門相關(guān)規(guī)定，按照銀監(jiān)會(huì)《商業(yè)銀行外部營(yíng)銷業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見》的要求，準(zhǔn)確劃分客戶與銀行間風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，不得以虛假承諾誤導(dǎo)客戶;要加強(qiáng)對(duì)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的操作風(fēng)險(xiǎn)管理，不許代客戶辦理特殊業(yè)務(wù)，嚴(yán)守我行商業(yè)秘密;要保證對(duì)外宣傳的一致性，統(tǒng)一制作營(yíng)銷宣傳稿件;要及時(shí)將工作開展情況向上級(jí)部門和相關(guān)業(yè)務(wù)部門通告，適時(shí)發(fā)現(xiàn)處置潛在風(fēng)險(xiǎn)。
(五)健全聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷保障機(jī)制
一是建立科學(xué)激勵(lì)機(jī)制。各分支行要根據(jù)總行下達(dá)的條線經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，詳細(xì)分解營(yíng)銷工作任務(wù)，制定明確的績(jī)效工資掛鉤辦法，建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪酬激勵(lì)和約束機(jī)制。要在聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)員工的平衡計(jì)分卡中加入相應(yīng)指標(biāo)，做到“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”，績(jī)效工資分配政策要向營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)適當(dāng)傾斜，給予聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必要的人、財(cái)、物支持。
必須強(qiáng)調(diào)的是，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作不只是前臺(tái)部門的工作，其目的是充分發(fā)揮全行整體合力，通過(guò)前臺(tái)向客戶展示我行金融服務(wù)綜合實(shí)力。中后臺(tái)部門要牢固樹立“大服務(wù)”格局意識(shí)，主動(dòng)服務(wù)前臺(tái)部門，把支持市場(chǎng)拓展作為一項(xiàng)重要職責(zé)，樹立前后臺(tái)一盤棋觀念，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和風(fēng)險(xiǎn)管理中的新情況新問(wèn)題及時(shí)協(xié)商研究，協(xié)助搞好客戶關(guān)系維護(hù)，探索形成“大服務(wù)”格局下經(jīng)營(yíng)管理新機(jī)制。
對(duì)于各分支行的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷開展情況，總行將定期排名和通報(bào)，并將把聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作開展情況納入到對(duì)分支行平衡計(jì)分卡考核當(dāng)中，對(duì)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作配置專項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用、專項(xiàng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)，給予資源傾斜。
二是加快復(fù)合型人才培養(yǎng)，打造中堅(jiān)力量。各行要配備必要數(shù)量的營(yíng)銷人員，優(yōu)先甑選責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)熟練、溝通能力強(qiáng)的客戶經(jīng)理組成聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。要加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技巧、風(fēng)險(xiǎn)防范的培訓(xùn)，確保營(yíng)銷人員深入理解和熟練掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理?xiàng)l件，提高服務(wù)質(zhì)量與效率。
三是大力開展品牌宣傳。要通過(guò)加強(qiáng)必要的媒體宣傳、在重點(diǎn)區(qū)域舉辦推介會(huì)以及針對(duì)重點(diǎn)客戶的具體營(yíng)銷活動(dòng)，將市場(chǎng)宣傳和主動(dòng)營(yíng)銷等點(diǎn)與面結(jié)合起來(lái)，不斷強(qiáng)化我行品牌形象，將“一起成長(zhǎng)、一起分享”的經(jīng)營(yíng)理念深入人心。
三、以大力開展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷為契機(jī)，抓好小企業(yè)金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷拓展工作
年初以來(lái)，小企業(yè)金融業(yè)務(wù)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大，除、大連等行小企業(yè)貸款余額較年初有所增加外，其他分支行均較年初停滯不前或大幅下降，與同業(yè)的高速增長(zhǎng)形成了鮮明對(duì)照。各行要以大力開展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷為契機(jī)，加大營(yíng)銷力度，盡快扭轉(zhuǎn)目前的營(yíng)銷被動(dòng)局面。
(一)圍繞核心企業(yè)積極拓展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)
供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品是當(dāng)前我行小企業(yè)金融與公司金融聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的重點(diǎn)，各分支行小企業(yè)條線要切實(shí)承擔(dān)起與公司業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的牽頭職責(zé)，與公司業(yè)務(wù)部門一道，盡快篩選出目標(biāo)核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)核心企業(yè)財(cái)務(wù)、計(jì)劃、采購(gòu)、銷售等部門的全面營(yíng)銷，下大力氣摸清其供銷網(wǎng)絡(luò)，有的放矢地制定營(yíng)銷方案，強(qiáng)力推進(jìn)方案實(shí)施。各分支行行長(zhǎng)、主管副行長(zhǎng)要主動(dòng)介入聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷層級(jí)。
(二)實(shí)施總分聯(lián)動(dòng)，以綜合性融資方案實(shí)現(xiàn)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的集約化發(fā)展
小企業(yè)金融服務(wù)中心要與公司銀行部、相關(guān)分支行合作，挑選一批大型核心企業(yè)開展“總對(duì)總”聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，綜合運(yùn)用高層營(yíng)銷、直接受理、總分聯(lián)動(dòng)等手段，逐戶制定綜合服務(wù)方案，迅速啟動(dòng)對(duì)核心企業(yè)上下游的營(yíng)銷，在控制風(fēng)險(xiǎn)、提高審批效率、便于客戶經(jīng)理操作前提下，快速推動(dòng)全行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的集約化發(fā)展。各分支行要在積極配合總行完成重點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，提出本行的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作方案，于5月中旬前，將核心企業(yè)名單、預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量、計(jì)劃拓展的客戶數(shù)報(bào)總行小企業(yè)金融服務(wù)中心備案，并在今年5月末前，完成所有聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)方案的制定工作。小企業(yè)金融服務(wù)中心要加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督考核力度，確保聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作落到實(shí)處。
(三)增強(qiáng)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)與其他金融產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷能力
總行小企業(yè)金融服務(wù)中心要不斷加大市場(chǎng)調(diào)研力度，以產(chǎn)品開發(fā)帶動(dòng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，逐步推出更富特色、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合。要把企業(yè)高管個(gè)人開戶、企業(yè)代發(fā)工資、銀行卡發(fā)卡等作為授信準(zhǔn)入、提款審核的必要條件。要通過(guò)為專業(yè)市場(chǎng)商戶、汽車4s店安裝pos機(jī)，深度挖掘客戶資源優(yōu)勢(shì)和客戶價(jià)值。要加大客戶銷售資金歸行率的監(jiān)控，努力提高貸存比例，對(duì)達(dá)不到約定銷售資金歸行比率的客戶，在授信額度審查審批上嚴(yán)格控制，并提高貸款定價(jià)水平。
(四)鼓足干勁，確保完成半年度小企業(yè)信貸序時(shí)計(jì)劃
目前，全年三分之一的時(shí)間即將過(guò)去，全行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展速度很不理想。小企業(yè)條線干部員工要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的復(fù)雜性和完成目標(biāo)任務(wù)的艱巨性，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。上周五，工信廳、人民銀行、銀監(jiān)局組織召開了一次銀企保對(duì)接大會(huì)，副省長(zhǎng)出席并作了重要講話，對(duì)全省中小企業(yè)融資工作提出了明確要求。各分支行要認(rèn)真落實(shí)省委省政府及總行的工作要求，積極與當(dāng)?shù)卣行∑髽I(yè)管理部門接洽，尋找業(yè)務(wù)對(duì)接機(jī)會(huì)。各分行要在4月末前將對(duì)接計(jì)劃報(bào)小企業(yè)金融服務(wù)中心，5月末之前舉行銀企對(duì)接會(huì)，需要總行小企業(yè)中心參加的要及時(shí)提出，長(zhǎng)春各直屬支行要按照總行小企業(yè)中心的統(tǒng)一部署開展銀企對(duì)接活動(dòng)。各行要積極與當(dāng)?shù)卣?財(cái)政)采購(gòu)中心開展合作，以保理的形式向供應(yīng)商提供融資服務(wù)，在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，密切與政府財(cái)政的聯(lián)系。要切實(shí)加強(qiáng)小企業(yè)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，配足、配齊、配強(qiáng)小企業(yè)客戶經(jīng)理隊(duì)伍，加大業(yè)務(wù)調(diào)度和督促力度，對(duì)于不適合從事小企業(yè)金融業(yè)務(wù)、未能及時(shí)完成目標(biāo)任務(wù)的客戶經(jīng)理實(shí)行退出機(jī)制。從本月開始，總行將對(duì)各支行小企業(yè)信貸計(jì)劃完成情況進(jìn)行通報(bào)，從下月對(duì)起還沒起色的分支行，行長(zhǎng)與主管行長(zhǎng)一道到總行當(dāng)面說(shuō)明情況。為增強(qiáng)總行對(duì)分支行的服務(wù)保障能力，小企業(yè)金融服務(wù)中心將會(huì)同相關(guān)部門提高服務(wù)效率，明確服務(wù)時(shí)限，增派人員，滿足分支行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
同志們，開展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作是實(shí)施我行經(jīng)營(yíng)管理與發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略決策，大家務(wù)必統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、精心籌劃、加強(qiáng)保障、全力推進(jìn)，按照視野更寬、起點(diǎn)更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客戶資源，營(yíng)造公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務(wù)“一體化”大營(yíng)銷格局，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新拓展，求真務(wù)實(shí)抓成效、正風(fēng)正己盡責(zé)任，共同創(chuàng)造我行更加科學(xué)、更富特色、更富活力的美好未來(lái)。
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