人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
產(chǎn)品承諾書(shū)如何寫(xiě)篇一
其實(shí)準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品經(jīng)理并沒(méi)有自己的“直系部隊(duì)”，更別說(shuō)有“嫡系部隊(duì)”了，但是，在整個(gè)產(chǎn)品管理過(guò)程中，我們都知道，產(chǎn)品經(jīng)理必須依靠“旁系部隊(duì)”來(lái)完成公司的產(chǎn)品目標(biāo)，有點(diǎn)像北宋時(shí)期的軍隊(duì)體系，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是“將不認(rèn)兵，兵不識(shí)將”，這個(gè)體系帶來(lái)的最大問(wèn)題就是戰(zhàn)斗力的不高，或許是因?yàn)檫@個(gè)原因吧，現(xiàn)在也有一些有規(guī)模的公司開(kāi)始建立固定的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，期望能夠通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定合作增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的快速應(yīng)變能力。
這個(gè)目標(biāo)我不敢說(shuō)錯(cuò)，但是我總有一些疑惑，是什么疑惑呢，我還是先來(lái)舉一個(gè)我親身遇到的案例吧。
02年的時(shí)候，我在一家軟件公司做產(chǎn)品經(jīng)理，當(dāng)時(shí)公司有多條產(chǎn)品線，公司采用的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)就是臨時(shí)性的，但是有一天，一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)出問(wèn)題了，產(chǎn)品經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)開(kāi)發(fā)人員就一個(gè)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生了分歧，大家也知道，it公司里基本都是年輕人為主，都有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，并且產(chǎn)品經(jīng)理只是業(yè)務(wù)上的管理者，沒(méi)有對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行行政管理的權(quán)力，這就造成雙方互不相讓，結(jié)果分歧越來(lái)越大，爭(zhēng)論越來(lái)越激烈，甚至出現(xiàn)了互相攻擊的傾向，團(tuán)隊(duì)的其他人勸也沒(méi)有用，最終矛盾被徹底激化了，那個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理一下子跳到工位桌上（我到現(xiàn)在也不明白他是怎么能夠跳到桌子上的，看來(lái)人在激動(dòng)的時(shí)候，潛力果然是無(wú)限的），指著那個(gè)開(kāi)發(fā)說(shuō)，“我就是不干了，今天我也要揍你”，開(kāi)發(fā)當(dāng)然也不想讓，大家一看要?jiǎng)邮至?，肯定不能坐視不管了，一邊拉架，一邊趕快把負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)的副總叫來(lái)，這才避免了一場(chǎng)兵戎相見(jiàn)。
結(jié)果，第二天，那個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理就辭職了，第三天，那個(gè)開(kāi)發(fā)也辭職了。
從他們的個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，矛盾是沒(méi)有了，問(wèn)題也不存在了，但是對(duì)于那個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，問(wèn)題卻出現(xiàn)了，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理和一個(gè)主力開(kāi)發(fā)的離職，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是致命的打擊。
慶幸的是，我自認(rèn)為我的性格還是比較隨和和平易近人的，或許這種事情永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生在我的身上，呵呵。
但是，我相信許多產(chǎn)品經(jīng)理朋友在管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)候或多或少都遇到過(guò)這樣的情況，其實(shí)這就給了我們所有產(chǎn)品經(jīng)理一個(gè)需要認(rèn)證思考的問(wèn)題：產(chǎn)品經(jīng)理管理產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的根本目的是什么。
因?yàn)闆](méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，我們的產(chǎn)品目標(biāo)是根本無(wú)法按質(zhì)按期按量實(shí)現(xiàn)的。
現(xiàn)在有一種認(rèn)識(shí)，認(rèn)為對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理的根本目標(biāo)是提高團(tuán)隊(duì)的工作效率，進(jìn)而增加團(tuán)隊(duì)的工作效果，但是我個(gè)人不這么認(rèn)為，或許是在中國(guó)的公司帶過(guò)太多的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)了，我個(gè)人認(rèn)為，產(chǎn)品經(jīng)理管理產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的根本目標(biāo)是“減少團(tuán)隊(duì)的內(nèi)耗”。
我們都承認(rèn)一點(diǎn)事實(shí)，就是團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的工作效率不可能是恒定的，每個(gè)人的工作效率會(huì)受到工作性質(zhì)，工作難度，個(gè)人心理甚至是個(gè)人心理的影響而變化，有時(shí)候甚至是影響很大的，就例如剛才我舉得那個(gè)例子，假設(shè)即使是兩個(gè)人都沒(méi)有辭職，那么我相信，以后兩個(gè)人將在短期內(nèi)無(wú)法和睦相處，如果兩個(gè)人心里的疙瘩短期內(nèi)無(wú)法解決，心理上有負(fù)擔(dān)，那么工作效率必然大大降低，這是肯定的。
因此，我個(gè)人始終認(rèn)為，我們經(jīng)常說(shuō)的“提高團(tuán)隊(duì)工作效率”是一個(gè)說(shuō)起來(lái)沒(méi)錯(cuò)但是卻很難執(zhí)行的原則。
既然不太容易提高團(tuán)隊(duì)的工作效率，那么，我們不如換一個(gè)角度來(lái)看，作為產(chǎn)品經(jīng)理，要面對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的同事，我們之間需要許多層面的信息的交流，也就是溝通，但是一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了，如果同樣一個(gè)信息由兩個(gè)不同角度的人去理解，那么肯定會(huì)出現(xiàn)“公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理”的情況，一旦這種分歧不能有效化解，最嚴(yán)重的結(jié)果就是我那個(gè)案例中說(shuō)到的，成員離職，項(xiàng)目擱淺。
因此，每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都必須要面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題了，就是“如何能夠在分歧激化之前有效的化解掉”，而這種分歧就是內(nèi)耗的核心來(lái)源，不能夠有效地解決分歧，內(nèi)耗的成本將會(huì)大大增加。
大家注意了，我說(shuō)的內(nèi)耗可不僅僅是指“辦公室政治”這類(lèi)的情況，更多的是指一個(gè)團(tuán)隊(duì)中由于對(duì)同一個(gè)信息不同角度的理解而產(chǎn)生的分歧所導(dǎo)致的工作低效化。
我們都期待能夠通過(guò)規(guī)范和制度來(lái)解決這些問(wèn)題，但是現(xiàn)實(shí)已經(jīng)告訴我們了，規(guī)范和制度只能限制內(nèi)耗發(fā)生的范圍，但是在遇到具體情況的時(shí)候，這些規(guī)范和制度就毫無(wú)用處了。
現(xiàn)在許多團(tuán)隊(duì)的`成員都是80后，自我意識(shí)很強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)思維的自由和自我的權(quán)利，這確實(shí)是一個(gè)比較頭疼的問(wèn)題。
沒(méi)有辦法，在關(guān)鍵的時(shí)候，還得靠產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)“人”的工作來(lái)把分歧以及可能激化的矛盾遏制在萌芽期。
重新來(lái)看我說(shuō)的那個(gè)案例，我們假設(shè)一下：
產(chǎn)品經(jīng)理和那個(gè)開(kāi)發(fā)人員產(chǎn)生了分歧，并且分歧逐步升級(jí)，如果產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)敏感的嗅到了火藥味，如果產(chǎn)品經(jīng)理本身素養(yǎng)不錯(cuò)，如果產(chǎn)品經(jīng)理在這個(gè)時(shí)候能夠拋開(kāi)個(gè)人顏面，如果這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理能夠突然意識(shí)到應(yīng)該以大局為重，如果這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理能夠換位思考一下，如果這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理能夠意識(shí)到這是在公司，如果這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理能夠稍微退讓一步，……，和開(kāi)發(fā)的兄弟說(shuō)“你說(shuō)的問(wèn)題我再思考一下，謝謝你的意見(jiàn)”，那么，我想，這個(gè)問(wèn)題或許就到此為止了，也就不會(huì)發(fā)生那么嚴(yán)重的后果了。
但是，歷史不允許假設(shè)，同樣，案例的最優(yōu)解決方案只能出現(xiàn)在我們這些旁觀者的頭腦中，但一切都已經(jīng)發(fā)生了，一切都無(wú)法改變了，作為旁觀者的那個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的同行們，在面對(duì)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)管理的時(shí)候，不知道都有什么樣的體會(huì)，是否遇到過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題，希望我們能夠一起探討，把我們團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部成本消耗降到最低。
1. 將員工個(gè)人能力成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)發(fā)展緊密結(jié)合
比如，在部署某工作時(shí)：
第一，講清楚目標(biāo)與意義，我的期望與衡量標(biāo)準(zhǔn)；
第二，講清楚做這件事對(duì)其個(gè)人能力成長(zhǎng)有什么幫助；
第三，關(guān)于做事情的方法和思路，如何去做，做情景管理，因人而異；
對(duì)于新手，就直接講明應(yīng)該如何去做，細(xì)化到步驟，讓其馬上去執(zhí)行；
對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)者，只需要將一個(gè)大致思路；
對(duì)于資深同事，方法和思路都讓其去搞定，只需要明確我的期望；
“響鼓不用重錘”，鼓勵(lì)悟性文化；
做對(duì)事的同時(shí)，培養(yǎng)核心能力，有很大意義：
1）提高員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力；
我經(jīng)常舉一個(gè)例子，那就是之前移動(dòng)sp業(yè)務(wù)輝煌期的時(shí)候，sp產(chǎn)品經(jīng)理不需要很高的素質(zhì)，不需要復(fù)雜的產(chǎn)品能力，一個(gè)簡(jiǎn)單的圖鈴放上線就能賺錢(qián)，很容易獲得認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)；而后來(lái)sp泡沫破滅的時(shí)候，這些人員被大量淘汰，找工作都沒(méi)人要；之前我接到過(guò)很多的sp產(chǎn)品經(jīng)理的求職信，但大多數(shù)沒(méi)有建立起核心能力，直接就拒了。
2）磨刀不誤砍柴工；員工能力成長(zhǎng)，可提高效率，保障業(yè)績(jī)；
3） 真正地做到“以人為本”。
2. 建立與強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的文化氛圍，價(jià)值觀
做為公司員工要遵循公司最基礎(chǔ)的文化價(jià)值觀：正值，盡責(zé)，合作，創(chuàng)新；
在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，除遵守公司文化外，也要強(qiáng)化符合我們業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要的價(jià)值觀，營(yíng)造一個(gè)好的風(fēng)貌與氛圍，并作為團(tuán)隊(duì)特色文化進(jìn)行傳承。
3 結(jié)果導(dǎo)向，強(qiáng)化實(shí)踐中培養(yǎng)能力，在水里學(xué)會(huì)游泳；
案例：
虛擬炒股即使賺了1千萬(wàn)，也沒(méi)有真實(shí)炒股賺了1千塊來(lái)的興奮；
4. 為員工的能力成長(zhǎng)，允許失敗，可付出一些嘗試成本和代價(jià)；
5 以身作則，對(duì)自己高要求，對(duì)下屬多寬容；
首先，作為leader，自己能力要很強(qiáng)；培養(yǎng)其他產(chǎn)品經(jīng)理，至少自己的產(chǎn)品能力要很專業(yè)；自己有一桶水，才能給別人一杯；不能只懂一點(diǎn)皮毛，就給別人兜售，有時(shí)候別人會(huì)礙于你的權(quán)勢(shì)勉強(qiáng)附和，其實(shí)，大家心里都很明白。
嚴(yán)以律己的同時(shí)，還要避免給下屬造成很大壓力；
我很坦誠(chéng)的在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部講過(guò)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的每個(gè)人都是有價(jià)值的，都有長(zhǎng)短，都有自己的定位。我會(huì)保證用寬容的心態(tài)來(lái)看待，比如在唐僧取經(jīng)團(tuán)隊(duì)中，八戒雖然有缺點(diǎn)，但也有很大用處，對(duì)于取經(jīng)成功也有很大的貢獻(xiàn)；但也請(qǐng)大家理解的是，我們會(huì)給大家機(jī)會(huì)，但我們的最核心前提是保證業(yè)務(wù)發(fā)展，如果個(gè)人能力無(wú)法適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展速度，給了機(jī)會(huì)都無(wú)效，就只能調(diào)整工作崗位了。
6. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的流程沉淀與建設(shè)；
一個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)系統(tǒng)，只要規(guī)則制定好，可以自我發(fā)展；團(tuán)隊(duì)內(nèi)部流程的沉淀與強(qiáng)化執(zhí)行很關(guān)鍵；一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)和烏合之眾的區(qū)別，就在于此了。
7. 發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)人才，加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)
8. 強(qiáng)化有效溝通，鼓勵(lì)向上溝通；
我也非常感謝團(tuán)隊(duì)的整體成長(zhǎng)，以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)涌現(xiàn)的突出的人才， 正是有了大家的快速提高，能各自獨(dú)當(dāng)一面的堅(jiān)守好自己的陣地，作為領(lǐng)導(dǎo)者，我才有更多的時(shí)間和精力，關(guān)注和研究行業(yè)，考慮產(chǎn)品戰(zhàn)略及培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的方法-論，才可以沉淀一些知識(shí)，寫(xiě)下這段文字。
產(chǎn)品承諾書(shū)如何寫(xiě)篇二
一、引言
漓江景區(qū)是桂林市旅游開(kāi)發(fā)的核心景區(qū)，作為1991年12月由國(guó)家旅游局資源開(kāi)發(fā)司與《中國(guó)旅游報(bào)》共同評(píng)選出的中國(guó)旅游勝地四十佳的傳統(tǒng)景區(qū)，是我國(guó)起步較早，發(fā)展較為成熟的旅游景區(qū)之一。但經(jīng)歷長(zhǎng)期的開(kāi)發(fā)，傳統(tǒng)發(fā)展模式的問(wèn)題開(kāi)始凸顯，主要表現(xiàn)在單一的觀光游覽方式受到景區(qū)容量和旅游需求多元化的制約和挑戰(zhàn)。面對(duì)資源和市場(chǎng)需求的雙重制約，創(chuàng)新成了繼續(xù)發(fā)展的必由之路。本文在研究漓江景區(qū)目前旅游產(chǎn)品模式的基礎(chǔ)上，分析其存在的問(wèn)題，從而提出漓江景區(qū)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新的設(shè)想。
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產(chǎn)品承諾書(shū)如何寫(xiě)篇三
推廣新產(chǎn)品是酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商提升市場(chǎng)銷(xiāo)量，獲得新的盈利點(diǎn)、突破口的絕佳時(shí)機(jī)。借助新產(chǎn)品，酒商可以實(shí)現(xiàn)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善渠道網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)盈利能力，從而提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展目標(biāo)。但酒商如果選擇新產(chǎn)品不當(dāng)，也會(huì)造成產(chǎn)品積壓、渠道堵塞、廠家翻臉、下游客戶怨聲載道等不良現(xiàn)象，并會(huì)給酒商帶來(lái)沉重的思想和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
產(chǎn)品是否為市場(chǎng)現(xiàn)時(shí)所需要
酒商選擇新產(chǎn)品時(shí)，首先要看這個(gè)產(chǎn)品是否是自己現(xiàn)時(shí)所需要的，如果不是自己所需要的，即使招商的政策再優(yōu)惠、再誘人，都要堅(jiān)定自己的立場(chǎng)和做法，否則，最終吃虧上當(dāng)?shù)目隙ㄟ€是自己。比如，江蘇某白酒酒商，本來(lái)已經(jīng)代理了兩家代表著高、中、低檔白酒的產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展形勢(shì)喜人?？捎幸荒曛星锕?jié)前夕，一家小型規(guī)模的白酒廠拋出“送車(chē)、送出國(guó)游”的“誘餌”時(shí)，他卻迷戀獎(jiǎng)勵(lì)，一下子給廠家打了20萬(wàn)元現(xiàn)金，結(jié)果酒進(jìn)過(guò)來(lái)后，由于度數(shù)偏高、口味不適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，因此，產(chǎn)品大量積壓，資金鏈條也斷裂了，其他暢銷(xiāo)的白酒也無(wú)法購(gòu)進(jìn)，讓他受害匪淺。酒商的新產(chǎn)品選購(gòu)計(jì)劃可以分為緊急而重要的、緊急而不重要的、不緊急而重要的、不緊急也不重要的。同時(shí)，也要遵循貯備一代、培育一代、成熟一代的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，如此歸類(lèi)后，酒商就可以知道如何以及何時(shí)選擇自己的新產(chǎn)品。
酒商在選擇新產(chǎn)品時(shí)，一定要能夠洞察未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的方向，而不能不辨未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，刻意為上新產(chǎn)品而上新產(chǎn)品。酒商要看到新產(chǎn)品角色定位與使命是否清晰。產(chǎn)品一般分為三類(lèi)：一是高檔的樹(shù)形象產(chǎn)品，它對(duì)于提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)有很大的作用；二是中檔的上量的利潤(rùn)產(chǎn)品，是企業(yè)必須重點(diǎn)抓的產(chǎn)品，它以銷(xiāo)量和規(guī)模來(lái)求得利潤(rùn)；三是低端的.參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，它的作用就是參與市場(chǎng)“廝殺”，一旦完成使命，往往就要作為“炮灰”而被“犧牲掉”。作為酒商，要按照以上三類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)看一下產(chǎn)品的歸屬。一般的酒企業(yè)都是堅(jiān)持“一高一低抓中間”的策略，通過(guò)洞悉產(chǎn)品的戰(zhàn)略使命，從而達(dá)到產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局。作為酒商，則要有重點(diǎn)、有針對(duì)性地進(jìn)行推廣，從而緊跟廠家以及市場(chǎng)潮流，始終與廠家處在同一推廣戰(zhàn)線上，并能夠獲得最大限度的廠方市場(chǎng)支持。
產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是否突出
產(chǎn)品是否有賣(mài)點(diǎn)，以及賣(mài)點(diǎn)是否突出，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品能否獲得成功推廣至關(guān)重要。一個(gè)沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品是注定行而不遠(yuǎn)的。因此，作為酒商在選擇新產(chǎn)品時(shí)，一定要看清楚產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)到底在哪里。一般情況下，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：一、產(chǎn)品包裝。即要看產(chǎn)品有沒(méi)有“賣(mài)相”，是不是很“抓眼”，能否很好地吸引分銷(xiāo)商以及消費(fèi)者的眼球。二、產(chǎn)品功效。即它能給消費(fèi)者或顧客帶來(lái)什么樣的好處，效果是什么。比如作為保健酒第一品牌的勁酒，除了精美的喜慶包裝外，還有“勁酒雖好，可不要貪杯 ”的功能訴求，讓產(chǎn)品有了較好的內(nèi)涵在里邊。通過(guò)選擇有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，酒商可以快速切入市場(chǎng)，最大限度地找到目標(biāo)消費(fèi)者甚至更多的邊緣消費(fèi)者。
現(xiàn)在是一個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)品高度細(xì)分的年代。作為一個(gè)有眼光的酒商，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，一定能夠知曉哪些產(chǎn)品能夠帶來(lái)較大的盈利空間以及利潤(rùn)點(diǎn)，并且是可以長(zhǎng)期培育而成為自己發(fā)展源的，新產(chǎn)品中的差異化的空當(dāng)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)酒商的這一戰(zhàn)略目的。酒商在選擇新產(chǎn)品時(shí)，所謂的差異化的空當(dāng)產(chǎn)品一般要符合以下特點(diǎn)：一是市場(chǎng)上沒(méi)有此類(lèi)規(guī)格。比如，市場(chǎng)上如果只有大包裝的產(chǎn)品，就可以選擇小包裝的新產(chǎn)品。再比如，兩瓶裝的白酒規(guī)格等就是改良化產(chǎn)品。二是有此規(guī)格但沒(méi)有此項(xiàng)功能。比如，鹿龜酒等保健酒除具備一般酒的特點(diǎn)外，還具有保健的功效，這樣就與競(jìng)爭(zhēng)品牌有了區(qū)隔。三是有此規(guī)格、有此功能但卻有新的訴求點(diǎn)，以此形成在市場(chǎng)上獨(dú)有的品類(lèi)。空當(dāng)產(chǎn)品是酒商擴(kuò)大產(chǎn)品盈利能力的有效渠道，也是酒商選擇新產(chǎn)品所要重點(diǎn)考慮的對(duì)象。
我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的新產(chǎn)品推廣當(dāng)中，經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的現(xiàn)象，一個(gè)新產(chǎn)品推廣半年的時(shí)間不到，就在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡了，究其原因，是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是廠家的短線產(chǎn)品，只是為了完成一定的市場(chǎng)使命或作為過(guò)渡，這讓酒商的大力度推廣中途夭折或半途而廢，可謂出力不討好。因此，酒商要想避免此類(lèi)現(xiàn)象，必須要明白或搞清楚以下幾點(diǎn)：一、新產(chǎn)品是否是企業(yè)的長(zhǎng)線產(chǎn)品。其產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？擔(dān)負(fù)著什么產(chǎn)品重任？通過(guò)與廠家相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員溝通，這個(gè)相關(guān)信息是可以很好獲得的。二、產(chǎn)品能否支撐其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。即酒商自身的資金、運(yùn)力、人員、管理等方面的能力能否支撐起這支產(chǎn)品的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。酒商只有選擇了企業(yè)的長(zhǎng)線新產(chǎn)品，其培育和推廣才有價(jià)值，才不會(huì)出現(xiàn)“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”的狀況，也才能更好地把握住廠家與市場(chǎng)的脈搏，真正與廠家齊心協(xié)力地推廣新產(chǎn)品。
產(chǎn)品的渠道匹配程度是否高
在新產(chǎn)品推廣中，有一些酒商完全不顧自己的渠道掌控現(xiàn)狀和能力，而去做一些超出自己渠道范圍的新產(chǎn)品，當(dāng)然，這不排除廠家的一些責(zé)任和原因。比如，一家經(jīng)營(yíng)流通渠道啤酒的酒商，受高端產(chǎn)品高利潤(rùn)的誘惑，購(gòu)進(jìn)了一批啤酒廠家的高端新產(chǎn)品，開(kāi)始在流通渠道進(jìn)行推廣，結(jié)果，憑借自己良好的客情關(guān)系，新產(chǎn)品是鋪出去了，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間推廣，產(chǎn)品卻不能實(shí)現(xiàn)“從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳”，再后來(lái)，便造成渠道堵塞和產(chǎn)品滯銷(xiāo)，退換貨紛至沓來(lái)。后來(lái)分析原因才知道，在傳統(tǒng)流通渠道銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品，銷(xiāo)量是很小的，銷(xiāo)售高檔啤酒產(chǎn)品的合適場(chǎng)所是中高檔餐飲酒店等。選擇與自己渠道相匹配的新產(chǎn)品，是酒商成功推廣新產(chǎn)品的前提與保證。
酒商選擇新產(chǎn)品，事關(guān)自己生存與發(fā)展大計(jì)，因此，需要酒商從小處入手，大處著眼，酒商只有以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，以廠家的產(chǎn)品戰(zhàn)略為行動(dòng)指針，找準(zhǔn)新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，堅(jiān)持走差異化的路線，并適時(shí)結(jié)合自己的渠道與運(yùn)營(yíng)能力，只有如此，酒商才能更好地推廣新產(chǎn)品，才能為自己找到銷(xiāo)量的突破口、利潤(rùn)的新來(lái)源。
產(chǎn)品承諾書(shū)如何寫(xiě)篇四
5、衰退期：以市場(chǎng)份額大小來(lái)決定投資規(guī)模；
三、失敗原因分析：
1、市場(chǎng)調(diào)查不充分、閉門(mén)造車(chē)者多；
2、產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題域缺陷----今天質(zhì)量=明天市場(chǎng)；
3、缺乏對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
4、銷(xiāo)售成本控制不好，高出預(yù)期導(dǎo)致成本的增加；
5、缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、反應(yīng)能力低下；
6、新品/策略引進(jìn)時(shí)期不恰當(dāng)（08年阿維市場(chǎng)）；
6、技術(shù)或生產(chǎn)（基地）出現(xiàn)隱患；
7、所有其他原因；
四、產(chǎn)品正常開(kāi)發(fā)流程：
構(gòu)思→ 篩選 → 概念形成 → 商業(yè)分析
↓
開(kāi)發(fā)研制 ←結(jié)果
↓↓
正式上市 ← 市場(chǎng)試銷(xiāo) ← 結(jié)果終止
↓
正式上市 ←結(jié)果
↓
終止
五、具體實(shí)施方案：
2、產(chǎn)品價(jià)格體系的制定：出廠/批發(fā)/指導(dǎo)零售價(jià)/結(jié)算方式；
6、持續(xù)改善、不斷優(yōu)化保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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