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目標(biāo)市場選擇的依據(jù)篇一
1、產(chǎn)品特點
產(chǎn)品的同質(zhì)性表明了產(chǎn)品在性能、特點等方面的差異性的大小，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場時不可不考慮的因素之一。
一般對于同質(zhì)性高的產(chǎn)品如食鹽等，宜施行無差異市場營銷；對于同質(zhì)性低或異質(zhì)性產(chǎn)品，差異市場營銷或集中市場營銷是恰當(dāng)選擇。
此外，產(chǎn)品因所處的生命周期的階段不同，而表現(xiàn)出的不同特點亦不容忽視。產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長初期，消費(fèi)者剛剛接觸新產(chǎn)品，對它的了解還停留在較初淺的層次，競爭尚不激烈，企業(yè)這時的營銷重點是挖掘市場對產(chǎn)品的基本需求，往往采用無差異市場營銷策略。
等產(chǎn)品進(jìn)入成長后期和成熟期時，消費(fèi)者已經(jīng)熟悉產(chǎn)品的特性，需求向深層次發(fā)展，表現(xiàn)出多樣性和不同的個性來，競爭空前的激烈，企業(yè)應(yīng)適時地轉(zhuǎn)變策略為差異市場營銷或集中市場營銷。
2、市場特點
供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發(fā)展方向的根本原因。供不應(yīng)求時，企業(yè)重在擴(kuò)大供給，無暇考慮需求差異，所以采用無差異市場營銷策略；供過于求時，企業(yè)為刺激需求、擴(kuò)大市場份額殫精竭慮，多采用差異市場營銷或集中市場營銷策略。
從市場需求的角度來看，如果消費(fèi)者對某產(chǎn)品的需求偏好、購買行為相似，則稱之為同質(zhì)市場，可采用無差異市場營銷策略；反之，為異質(zhì)市場，差異市場營銷和集中市場營銷策略更合適。
3、周期階段
對于在處在介紹期和成長期的新產(chǎn)品，營銷重點是啟發(fā)和鞏固消費(fèi)者的偏好，最好實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中性市場營銷；
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時，市場競爭激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，可改用差異性市場營銷戰(zhàn)略以開拓新市場，滿足新需求，延長產(chǎn)品生命周期。
4、競爭者的策略
企業(yè)可與競爭對手選擇不同的目標(biāo)市場覆蓋策略。例如，競爭者采用無差異市場營銷策略時，你選用差異市場營銷策略或集中市場營銷策略更容易發(fā)揮優(yōu)勢。
企業(yè)的目標(biāo)市場策略應(yīng)慎重選擇，一旦確定，應(yīng)該有相對的穩(wěn)定，不能朝令夕改。但靈活性也不容忽視，沒有永恒正確的策略，一定要密切注意市場需求的變化和競爭動態(tài)。
擴(kuò)展資料：
目標(biāo)市場的選擇策略如下：
1、市場集中化
企業(yè)選擇一個細(xì)分市場，集中力量為之服務(wù)。較小的企業(yè)一般這樣專門填補(bǔ)市場的某一部分。集中營銷使企業(yè)深刻了解該細(xì)分市場的需求特點，采用針對的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強(qiáng)有力的市場地位和良好的聲譽(yù)。但同時隱含較大的經(jīng)營風(fēng)險。
2、產(chǎn)品專門化
企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費(fèi)者銷售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，而不生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他檔次的服裝。
這樣，企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹立很高的聲譽(yù)，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費(fèi)者流行的偏好轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅。
3、市場專門化
企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業(yè)專門為老年消費(fèi)者提供各種檔次的服裝。企業(yè)專門為這個顧客群服務(wù)，能建立良好的聲譽(yù)。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險。
4、有選擇的專門化
企業(yè)選擇幾個細(xì)分市場，每一個對企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細(xì)分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，即使其中某個細(xì)分市場失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細(xì)分市場盈利。
5、完全市場覆蓋
企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。
一般只有實力強(qiáng)大的大企業(yè)才能采用這種策略。例如ibm公司在計算機(jī)市場、可口可樂公司在飲料市場開發(fā)眾多的產(chǎn)品，滿足各種消費(fèi)需求。
參考資料來源：百度百科-目標(biāo)市場
目標(biāo)市場選擇的依據(jù)篇二
一、公司概述
“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某，本公司注冊資金高達(dá)500萬成立于20__年，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場，本公司現(xiàn)具有市場部、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗到在追求生活品質(zhì)的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費(fèi)格調(diào)。另外，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象，并提升市場占有率，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。
二、市場環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
1、人口
人口是市場的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了同比提高個百分點，全市常住人口萬人，與去年相比，某某市人口增長了。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場容量也在擴(kuò)增。
2、經(jīng)濟(jì)
20__年，山東省的gdp達(dá)到億，其中某某的gdp達(dá)到億，某某的人均gdp為元，遠(yuǎn)高于全省平均水平。20__年，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響，某某市面臨著市場需求不旺、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化、要素制約依然明顯、可持續(xù)發(fā)展的壓力不斷加大、社會民生還需進(jìn)一步改善等困難和問題，帶式隨著“十三五”時期各項戰(zhàn)略舉措的全面推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市、工業(yè)帶動，全域城市化、市域一體化，藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)建設(shè)等重大戰(zhàn)略的穩(wěn)步實施，為某某市經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型上漲以及貿(mào)易往來發(fā)達(dá)的同時，人們更加注重生活品質(zhì)與格調(diào)，由此可見“一口仙”白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入某某城市發(fā)展前景是可觀的?！耙豢谙伞弊鳛樾逻M(jìn)企業(yè)將把最好的酒產(chǎn)品帶給廣大的消費(fèi)者，打造酒產(chǎn)品中的真誠者、用心者，以此打開
在市場上的知名度。
3、社會文化
遠(yuǎn)在新石器時期，在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來此巡游，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵，中國近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門”之一。1984年，某某成為第一批中國沿海開放城市。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市。1996年被xxx命名為國家園林城市。20__年5月7日被評選為國家森林城市。20__年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。20__年6月14日，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國40個城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設(shè)先進(jìn)縣。在社會文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動中，文登、榮成、乳山已步入全國、全省社會文化先進(jìn)縣行列。廣場文化活動豐富多彩，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場。
4、政治法律
作為全市酒類流通行業(yè)的主管部門，某某市市服務(wù)業(yè)發(fā)展局采取多種措施，積極主動地為本地酒類生產(chǎn)企業(yè)搞好服務(wù)，支持地方酒業(yè)發(fā)展。 一是高度重視發(fā)展地方酒類產(chǎn)業(yè)。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，出臺政策文件，在品牌建設(shè)，融資，土地等方面制定優(yōu)惠政策，爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，解決全市酒類行業(yè)發(fā)展中遇到的實際問題。二是培育發(fā)展骨干酒類生產(chǎn)企業(yè)。規(guī)劃全市酒類企業(yè)的發(fā)展方向，力爭在5年時間內(nèi)，在全市培育扶持1家銷售額過10億元的酒類大企業(yè)，2家過5億元的企業(yè)，3家過億企業(yè)。把酒類行業(yè)做成促進(jìn)濱州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一，培育各重點酒類生產(chǎn)企業(yè)成為促進(jìn)各縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭企業(yè)。三是積極開展品牌宣傳、酒類標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、打擊假酒、引導(dǎo)消費(fèi)者購買本地酒企產(chǎn)品等方面的活動。四是引導(dǎo)應(yīng)對酒類行業(yè)大形勢。今年以來，受塑化劑、“限酒令”等多種因素影響，高端白酒銷售狀態(tài)低迷。對中小型酒類企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。引導(dǎo)酒類生產(chǎn)企業(yè)搶抓機(jī)遇，占領(lǐng)市場，擴(kuò)大份額，通過提高管理水平，創(chuàng)新營銷方式，準(zhǔn)確市場定位，拓展銷售渠道，打造企業(yè)品牌等措施，
充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū)，由此，某某市政府對于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視。某某市政府對于質(zhì)量硬、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收。
5、科學(xué)技術(shù)
目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復(fù)蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術(shù)對于時代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕，取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
6、自然環(huán)境
某某市現(xiàn)轄三市三區(qū)，即榮成、文登、乳山、三個縣級市和環(huán)翠區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)?？偯娣e5436平方公里，其中市區(qū)面積731平方公里。某某環(huán)境幽雅、風(fēng)光旖旎，“海、山、島、泉、古、俗”等自然、人文景觀資源豐富。有國家級重點文物保護(hù)單位和名勝風(fēng)景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭紀(jì)念地劉公島，有中國道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山、名山秀川大東勝景“鐵槎山”，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭，我國北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風(fēng)景名勝，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場和地下溫泉。新建有國際海濱浴場，國際高爾夫球場、西霞口野生動物園、圣經(jīng)山觀光索道等旅游熱點。環(huán)翠、銀灘、石島灣、天鵝湖四處省級旅游度假區(qū)也成為國內(nèi)外游客觀光休閑的度假景區(qū)。某某市環(huán)境優(yōu)美，既有優(yōu)雅的自然林帶，又有天然的海濱浴場。市區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到，人均占有公共綠地平方米;道路硬化率達(dá)到，在全國處于領(lǐng)先水平;市區(qū)已基本實現(xiàn)煤氣化、暖氣化;三廢處理率、垃圾無害化處理率均達(dá)到或優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。某某成為全國第一個國家級衛(wèi)生城市。某某市區(qū)三季有花、四季常青、建筑新穎，碧海、藍(lán)天、紅瓦、綠樹構(gòu)成了人間仙境。某某成為一座青春勃發(fā)、風(fēng)情萬種的海濱生態(tài)化花園旅游城
目標(biāo)市場選擇的依據(jù)篇三
一、宣傳階段
1、由校學(xué)生會宣傳部制作職場模擬大賽宣傳板及海報進(jìn)行校內(nèi)的宣傳。
2、由校學(xué)生會學(xué)習(xí)部向各系學(xué)生會傳達(dá)消息，再由各系學(xué)生會通知各個班級關(guān)于職場模擬大賽的具體情況。
二、報名階段
1、學(xué)生可直接在c104（晚7：00---9：00）報名。
2、先上報到系里，在由系里統(tǒng)一上報到校學(xué)生會學(xué)習(xí)部。
3、報名時間
三、初賽
1、申請教室工作。（提前半月進(jìn)行教室的申請批準(zhǔn)）
2、布置會場。
先提前半天進(jìn)行初步的規(guī)劃布置工作，臨賽時再作相應(yīng)的調(diào)整使之更適合當(dāng)時的氛圍。
3、組織選手的入場工作。
按選手所選職業(yè)分為不同的賽區(qū)模塊，各選手自帶紙筆并自制個人簡歷。簡歷內(nèi)容至少應(yīng)包括自我介紹及對該職業(yè)的認(rèn)識，及工作展望和個人的奮斗目標(biāo)等
初賽評委成員：校學(xué)生會學(xué)習(xí)部成員及八系之中的三到五名成員（由各系學(xué)生會學(xué)習(xí)部部長推薦產(chǎn)生）。
根據(jù)個人簡歷的制作情況刪選出一批優(yōu)秀的作品進(jìn)入第二個環(huán)節(jié)-----半決賽。
四、半決賽
1、申請教室工作。（提前半月進(jìn)行教室的申請批準(zhǔn)）
2、布置會場。
先提前半天進(jìn)行初步的規(guī)劃布置工作，臨賽時再作相應(yīng)的調(diào)整使之更適合當(dāng)時的氛圍。
3、組織選手的入場，對各選手進(jìn)行排序登記工作。
由主持人依次讓各選手登臺作簡單的個人介紹（包括姓名、申請的職位、專業(yè)水平、特長及對以后的工作展望）時間2分鐘左右，最長不過三分鐘。
自我介紹完后，五人一組接受評委的提問。
筆試題目為五個簡答題，時間為一小時。
面試筆試時間地點待定。
主持人：預(yù)選2到3個（有經(jīng)驗者優(yōu)先）
評委：由各系推薦一個組成（必須是部長及部長以上級別的）
評分準(zhǔn)則：根據(jù)個人的筆試成績及面試成績綜合評價。面試評分主要看選手是否有創(chuàng)造性思維和個人所表現(xiàn)的思維應(yīng)變能力、誠信度等酌情給分。
五、決賽
組織選手入場
1、個人風(fēng)采：每個選手進(jìn)行自我介紹和即興演講時間共計為三分鐘，在由評委對其進(jìn)行提問。
2、團(tuán)隊合作：選手自由組成若干團(tuán)隊（每隊五人）進(jìn)行團(tuán)隊較量，組隊時間為三分鐘。
1、必答題
2、搶答題
3、由一方為另一方出題并讓其回答
3、團(tuán)隊總結(jié)：每一團(tuán)隊派出一人進(jìn)行現(xiàn)場總結(jié)
主持人的選定工作：預(yù)備2到3名
評委：由各系就業(yè)于指導(dǎo)專員組成，每系一人
特邀嘉賓：各系書記等
六、獎項設(shè)置
由評委對各團(tuán)隊及選手打分，評出名次并頒發(fā)獎狀和獎杯及榮譽(yù)證書
團(tuán)隊獎：一等獎一名，二等獎一名，三等獎兩名
個人獎：根據(jù)最后的職業(yè)情況設(shè)最佳模擬職業(yè)金獎、銀獎、銅獎各一名，個人優(yōu)秀獎若干名
半決賽筆試題目及部分面試題目可從我們所提供的以下題目中選取
提問的部分問題：
1、關(guān)于單位情況
-----xxx你了解我們單位嗎？xxx
-----xxx你為什么喜歡這種工作？
------xxxxxx你找工作首先考慮的因素是什么？xxx
------xxx你的理想是什么？xxx
2．關(guān)于個人情況
-----xxx你有什么特長愛好？xxx
------你有什么優(yōu)缺點？xxx
3．關(guān)于專業(yè)情況
-----xxx你為什么選擇讀此專業(yè)xxx
-----xxx你學(xué)過的科目與我們的工作有什么關(guān)系？xxx
------xxx你最喜歡或最不喜歡什么課程？為什么？xxx
4．關(guān)于工作能力
-------xxx你的適應(yīng)能力如何？xxx
5．關(guān)于人際關(guān)系
-------xxx你喜歡與什么樣的人交往？xxx
-------xxx你喜歡獨(dú)立工作還是與別人合作？xxx
-------xxx你喜歡什么樣的領(lǐng)導(dǎo)？xxx
良好的人際關(guān)系是團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)。人際關(guān)系狀況反映一個單位的精神文明狀況。人際關(guān)系好，這個單位就團(tuán)結(jié)，同事及上下級之間會齊心協(xié)力，工作高效而愉快；反之，人際關(guān)系緊張，必然內(nèi)耗叢生、渙散無力、缺乏生氣。所以，你到一個單位一定要搞好人際關(guān)系?？梢詮囊韵缕邆€方面來考慮搞好人際關(guān)系：
（1）尊重他人，不自視清高；（2）平等待人，不厚此薄彼；（3）熱心助人，不見利忘義；（4）誠實守信，不貪圖虛名；（5）主動隨和，不孤芳自賞；（6）寬人律己，心胸開闊；（7）服從領(lǐng)導(dǎo)，遵章守紀(jì)。
6．關(guān)于工作態(tài)度
-----xxx怎樣對待面前的困難？xxx
-----xxx如果為了某事你受到批評怎么辦xxx？
-----xxx你想怎樣取得成功？xxx
7.你對你的事業(yè)有什么長遠(yuǎn)打算？你打算如何達(dá)到它？
（1）你認(rèn)為要怎樣才能算事業(yè)成功？
（2）你如何處理你曾遇到的困難？
（3）你認(rèn)為你是不是一個有野心的人？
（4）你認(rèn)為在哪種工作環(huán)境中最能發(fā)揮你的才能？
（5）你有沒有制訂你的人生目標(biāo)？是什么？
（6）什么是你選擇工作的首選因素？
8、你了解這份工作的職責(zé)嗎？哪一方面最吸引你？
9、如何工作需要的話，你能否加班？
10、你還申請了什么職位？你若被多家公司錄用，你如何選擇？
11、簡單描述一下你參加某一次活動的情況以及你的職責(zé)。
（1）你從學(xué)校和社會的一些實踐活動中學(xué)到了什么？
（2）在這些活動中，你最喜歡什么？不喜歡什么？
（3）在學(xué)校和社會活動中，你遇到的最大困難是什么？如何解決的？
（4）你認(rèn)為在學(xué)校獲得的工作經(jīng)驗?zāi)芊駪?yīng)付得了新工作？
（5）在學(xué)校中你和同學(xué)相處得如何？
12、(1)假設(shè)有顧客不滿意你的服務(wù)，并要投訴你，你會如何處理？
（2）假設(shè)由于你的失誤而使工作出現(xiàn)問題，但你的上司并不知情，你會怎樣處理？
目標(biāo)市場選擇的依據(jù)篇四
【摘 要】由于資源的限制，任何企業(yè)都不可能有足夠的人力、物力、財力來滿足整體市場的需求。因此，為保證企業(yè)的營銷效率，避免資源的浪費(fèi)，必須把企業(yè)的營銷活動局限在有限市場范圍內(nèi)。這就要求企業(yè)必須在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源優(yōu)勢，選擇合適的目標(biāo)市場。
【關(guān)鍵詞】目標(biāo)市場策略；無差異性市場策略；差異性市場策略；集中性市場策略
所謂目標(biāo)市場，是指企業(yè)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評價和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而開拓的特定市場，即企業(yè)渴望能以某相應(yīng)的商品和服務(wù)去滿足其需求，為其服務(wù)的那些消費(fèi)者群體。
對于任何企業(yè)而言，無論規(guī)模多大、實力多強(qiáng)，由于資源的限制，企業(yè)都不可能有足夠的人力、物力、財力來滿足整體市場的需求。因此，為保證企業(yè)的營銷效率，避免資源的浪費(fèi)，必須把企業(yè)的營銷活動局限在有限市場范圍內(nèi)。這就要求企業(yè)必須在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源優(yōu)勢，選擇合適的目標(biāo)市場。
企業(yè)選擇的目標(biāo)市場不同，提供的商品和勞務(wù)就不同，相應(yīng)所采取的市場營銷策略也不一樣。企業(yè)針對客觀存在的不同消費(fèi)者群體，根據(jù)不同商品和勞務(wù)的特點，采取不同的市場營銷組合的總稱，就是目標(biāo)市場策略。一般來說，目標(biāo)市場的策略有三種：無差異性市場策略、差異性市場策略和集中性市場營銷策略。
一、目標(biāo)市場策略
1.無差異性市場策略
無差異性市場策略是指企業(yè)采用單一的營銷策略來開拓市場，著眼于消費(fèi)者需求的同質(zhì)性，使用單一的市場營銷策略來開拓市場，只推出單一產(chǎn)品，采用一種價格，使用相同分銷渠道和相同廣告宣傳，試圖在整個市場上滿足盡可能多的消費(fèi)者需要。
采用無差異性市場策略的最大好處是由于忽略了顧客需求的異質(zhì)性，產(chǎn)品可大量生產(chǎn)、儲存與運(yùn)輸，從而大大降低成本，取得規(guī)模效益；其次，單一產(chǎn)品和營銷策略便于企業(yè)管理；另外，由于不需要對市場細(xì)分化，可節(jié)約市場調(diào)研和宣傳費(fèi)用，有利于提高企業(yè)利潤水平。
但是，實行無差異性市場策略難以滿足現(xiàn)實消費(fèi)的多樣化需求，不能適應(yīng)瞬息萬變的市場形勢，應(yīng)變能力差。因此，選擇性不強(qiáng)、差異性不大的商品，供不應(yīng)求的商品，具有專利權(quán)的商品等，宜于采用這種策略。
2.差異性市場策略
差異性市場策略是指企業(yè)把整個市場細(xì)分為若干個不同的細(xì)分市場，依據(jù)每個細(xì)分市場在需求上的差異性，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。
差異性市場策略的優(yōu)點在于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力，提高市場占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹立良好的企業(yè)形象。
其缺點是銷售費(fèi)用和各種營銷成本較高，受到企業(yè)資源和經(jīng)濟(jì)實力的限制較大。因此，差異性市場策略適用于選擇性較強(qiáng)，需求彈性大，規(guī)格等級復(fù)雜的商品營銷。
3.集中性市場營銷策略
集中性市場營銷策略也稱為密集性市場策略，是指企業(yè)把整個市場細(xì)分化后，選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分作為目標(biāo)市場，即企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，力圖在較少的子市場上獲得較大的市場占有率。
采用集中性市場營銷策略的優(yōu)點是目標(biāo)市場集中，企業(yè)資源集中，能快速開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，樹立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)省營銷費(fèi)用，增加企業(yè)盈利。
其缺點是目標(biāo)市場狹小，經(jīng)營風(fēng)險較大。一旦市場需求突然發(fā)生變化，或出現(xiàn)更強(qiáng)的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。因此，該策略適用于實力弱，資源少的小型企業(yè)。
二、影響目標(biāo)市場策略選擇的因素
在營銷實踐中，企業(yè)究竟應(yīng)選擇何種目標(biāo)市場策略，主要需考慮以下因素：
1.企業(yè)資源
企業(yè)資源實力主要指企業(yè)的人力、物力、財力和技術(shù)狀況。如果企業(yè)資源條件好，經(jīng)濟(jì)實力和營銷能力強(qiáng)，可以采取無差異性或差異性目標(biāo)市場策略。如果企業(yè)資源有限，無力兼顧整個市場，則應(yīng)該考慮選擇密集性市場策略，以取得在小市場上的優(yōu)勢地位。
2.產(chǎn)品特點
產(chǎn)品的特征不同，應(yīng)分別采用不同的市場策略。對于大米、食鹽、鋼鐵等產(chǎn)品，盡管每種產(chǎn)品因產(chǎn)地和生產(chǎn)企業(yè)的不同會有些品質(zhì)差別，但消費(fèi)者通常并不加以嚴(yán)格區(qū)別和過多挑剔，這樣的產(chǎn)品一般宜采用無差異性市場策略；對于服裝、化妝品、汽車等產(chǎn)品，由于在型號、式樣、規(guī)格等方面存在較大差別，產(chǎn)品選擇性強(qiáng)，同質(zhì)性較低，因而更適合于采用差異性或密集性市場策略。
3.市場特點
當(dāng)市場消費(fèi)者需求比較接近，偏好及其特點大致相似，對市場營銷策略的刺激反應(yīng)大致相同，對營銷方式的要求無多大差別時，企業(yè)可采用無差異性市場策略；若市場上消費(fèi)者需求的同質(zhì)性較小，明顯地對同一商品在花色、品種、規(guī)格、價格、服務(wù)方式等方面有不同的要求時，則宜采用差異性市場策略或密集性市場策略。
4.產(chǎn)品市場生命周期
產(chǎn)品處在市場生命周期的不同階段，應(yīng)采取不同的市場營銷策略。產(chǎn)品處于投入期，同類競爭品不多，競爭不激烈，企業(yè)可采用無差異性市場策略。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期或成熟期，同類產(chǎn)品增多，競爭日益激烈，為確立競爭優(yōu)勢，企業(yè)可考慮采用差異性市場策略。當(dāng)產(chǎn)品步入衰退期，為保持市場地位，延長產(chǎn)品生命周期，全力對付競爭者，可考慮采用密集性市場策略，或者采取差異性市場策略開辟一個又一個新的細(xì)分市場。
5.競爭狀況
企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場選擇時，如果不考慮競爭者狀況及其采取的策略，就難于生存與發(fā)展。一般說來，企業(yè)的目標(biāo)市場策略應(yīng)與競爭者有所區(qū)別，反其道而行之。如果強(qiáng)大的競爭對手實行的是無差異性市場策略，則企業(yè)應(yīng)實行密集性市場策略或更深一層的差異性市場策略；如果企業(yè)面臨的是較弱的競爭者，必要時可采取與之相同的策略，憑借實力擊敗競爭對手。
選擇適合企業(yè)的目標(biāo)市場策略是一項復(fù)雜的工作，需要根據(jù)具體市場情況作出決策。企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測，掌握和分析市場變化趨勢，揚(yáng)長避短，把握時機(jī)，采用靈活的策略去爭取較大的利益。
參考文獻(xiàn)：
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目標(biāo)市場選擇的依據(jù)篇五
市場營銷調(diào)研計劃書(一)
一、調(diào)查目的
1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。
2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。
3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。
4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。
5、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。
二、調(diào)查對象
1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位)
2、上班人群
三、調(diào)查內(nèi)容
1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查
2、需求市場調(diào)查
消費(fèi)者偏好
購買決策
購買行為
④價格支付能力
⑤購買人群
3、競爭市場調(diào)查
①主要競爭對手
②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢
4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要*
四、搜集信息
1、消費(fèi)者的購買意向
2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求
3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況
4、消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求
五、制定抽樣計劃
1、實施分層抽樣
a、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn)
b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本
2、樣本要求
a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作
b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查
c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具
六、設(shè)計問卷
通過對[一號通業(yè)務(wù)xxx市場的了解，對消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計。
七、調(diào)查進(jìn)度
第一階段:初步市場調(diào)查1天
第二階段:制定計劃2天
審定計劃半天
確定修正計劃半天
第三階段:問卷設(shè)計1天
問卷修改確認(rèn)半天
第四階段:實施計劃2天
第五階段:研究分析2天
調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。
八、信息整理分析
1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析。
2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格
九、調(diào)查預(yù)算(略)
市場營銷調(diào)研計劃書(二)
一、超市冷柜背景分析
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化*的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭國內(nèi)、*市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。
但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢，我們應(yīng)當(dāng)從*能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā)。
為進(jìn)一步針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調(diào)研。
二、調(diào)查目的
本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):
1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。
2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。
3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，
4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。
三、調(diào)查內(nèi)容
在*各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查。
四、調(diào)查方法
以問卷調(diào)查為主:在特定的超市賣場便利店對超市方進(jìn)行問卷調(diào)查。
原因:1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進(jìn)行訪問，數(shù)據(jù)代表*可能不夠。
2、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查
3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠
五、調(diào)查進(jìn)度
第一階段:初步市場調(diào)查
第二階段:制定計劃審定計劃確定修正計劃
第三階段:問卷設(shè)計問卷修改確認(rèn)
第四階段:實施計劃
第五階段:研究分析
調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。
市場營銷調(diào)研計劃書(三)
一、調(diào)研背景
走出國門，做世界的美的，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐。
**年10月11日，美的宣布收購埃及miraco公司股權(quán)項目完成，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及、白俄羅斯等地，同時還規(guī)劃在印度、巴西等國設(shè)立生產(chǎn)基地。
**年8月份，美的與開利簽訂股權(quán)收購協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場份額的重要一步，也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟。
截至目前，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，14個國內(nèi)生產(chǎn)基地，全球員工20萬人；現(xiàn)擁有*最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、*箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。擁有*最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設(shè)有60多個海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個國家和地區(qū)。同時，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局，并與美國開利、伊萊克斯、ge等*知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作。作為*家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，美的正在以其獨(dú)特與務(wù)實的方式，逐步落實*化和全球化戰(zhàn)略。
為了了解*居民對于變頻空調(diào)的需要和選擇，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。
二、調(diào)查目的
本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):
1、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調(diào)。
2、了解顧客在購買變頻空調(diào)時是否看重品牌，以及是哪些品牌。
3、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等。
4、了解顧客購買變頻空調(diào)的地點。
三、調(diào)查內(nèi)容
(一)消費(fèi)者
1、消費(fèi)者對變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)。
2、消費(fèi)者對變頻空調(diào)品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)。
3、消費(fèi)者對變頻空調(diào)功能的要求。
(二)市場
1、*行業(yè)市場狀況。
2、*消費(fèi)者的購買力。
(三)企業(yè)自身
1、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征。
2、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動。
3、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況。
四、調(diào)研方法
目標(biāo)市場選擇的依據(jù)篇六
策劃之前，第一步必須進(jìn)行的是對目標(biāo)市場的了解、分析和研究。市場調(diào)查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調(diào)研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此，撰寫市場調(diào)查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
市場調(diào)查報告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。
(一)標(biāo)題
標(biāo)題和報告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。
關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場調(diào)查報告》。有的調(diào)查報告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費(fèi)者眼中的棗讀者群研究報告》。
(二)目錄
如果調(diào)查報告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如：
1、調(diào)查設(shè)計與組織實施
2、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介
3、調(diào)查的主要統(tǒng)計結(jié)果簡介
4、綜合分析
5、數(shù)據(jù)資料匯總表
6、附錄
(三)概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評價、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：
第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。
第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對所用方法要進(jìn)行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報告加以說明補(bǔ)充，附在市場調(diào)查報告的最后部分的附件中。
(四)正文
正文是市場調(diào)查分析報告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。
(五)結(jié)論與建議
結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。
(六)附件
附件是指調(diào)查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報告的補(bǔ)充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。
目標(biāo)市場選擇的依據(jù)篇七
一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺
二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
1、 確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售 區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月 的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
目標(biāo)市場選擇的依據(jù)篇八
老年人市場分析
中國老年人市場分析 2002年4月12日，聯(lián)合國第二屆世界老齡大會在馬德里閉幕，這屆大會的議題是發(fā)展中國家的老齡化問題，來自160多個國家的政府代表和一些專家學(xué)者強(qiáng)調(diào)要把老齡化問題納入各國的發(fā)展戰(zhàn)略之中。
老年人對精神消費(fèi)和物質(zhì)消費(fèi)方面有很大的市場需求。記者從2002年全國老年體育工作會議上獲悉，2001年我國人均預(yù)期壽命已達(dá)71．8歲。1981年中國人均壽命為67．77歲，間增加了4歲。而60歲以上的老年人每年以3％的速度增加，80歲以上的老年人以5％的速度增加，這意味著我國每年凈增380多萬60歲以上的老年人，50多萬80歲以上的老年人。按照這個增長速度發(fā)展，專家預(yù)計，50年內(nèi)老年人市場消費(fèi)將達(dá)5萬億元。就我國而言，可供老年人消費(fèi)的市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上老年人的真正需求，很多方面才剛剛起步，還有許多方面仍是空白。
商界有句名言，真正的市場、最好的市場莫過于待開發(fā)的市場。老年人從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)的需求將構(gòu)成一個巨大的市場，有眼光的工商企業(yè)應(yīng)該把握商機(jī)，以最小的投資獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。雖說老年消費(fèi)品價低利薄，但其潛力巨大。有資料表明，每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達(dá)3000億至4000億元，具備一定的消費(fèi)實力，市場前景可觀，有利可圖，值得投資開發(fā)。
從物質(zhì)消費(fèi)需求看，老年人對服裝、保健食品等市場消費(fèi)有很大的需求，但面臨一些問題亟待解決。
老年人青睞服裝展銷 一年四季，北京市各種服裝展銷會都很火爆，然而光顧的多是老年人，某些展會上甚至出現(xiàn)了幾乎全是“銀發(fā)一族”的現(xiàn)象。記者在調(diào)查中了解到，一些城市老年消費(fèi)市場還處在未開發(fā)狀態(tài)，各式各樣的服裝很難有適合老年人穿的，無法滿足老年人的要求。精明的商人為何對此視而不見，某商場服裝專柜劉經(jīng)理對記者說，大多數(shù)老年人崇尚節(jié)儉、不求時尚，所以經(jīng)營老年用品利潤太薄，毛利率多維持在10％左右，而流行款式的服裝可達(dá)50％以上，兒童服裝的利潤更高。其實，如果廠商仔細(xì)分析一下目前老年服裝市場的巨大潛力，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，收益會非?？捎^。
在精神消費(fèi)需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得盡興，還要提高自身的文化素質(zhì)，講究生活質(zhì)量。
保健食品單一待開發(fā) “老爺子這兩年的身體不如從前了，做兒女的想買點東西給他補(bǔ)補(bǔ)，可又不知道到底哪種管用?！闭驹诒本┮患疑虉龅谋＝∑蜂N售處，面對著一貨架各種各樣的保健品，張女士仍然感到很為難。
如張女士一樣，很多消費(fèi)者在購買保健品時也會遇到“想買，又不知買什么好”的兩難境況。有調(diào)查表明，目前消費(fèi)者對保健品的需求有增長趨勢。但商場柜臺上適合老年人食用的老年食品幾乎是“清一色”的滋補(bǔ)品，但是究竟能有幾個老年人能天天就著人參、鹿茸下飯呢？
老年人需要哪些保健食品呢？據(jù)最新報告顯示，今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥發(fā)生的`食品，將來的市場不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生。如果一些廠家以傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論和實踐為基礎(chǔ)，揭示傳統(tǒng)中醫(yī)藥治病防病的機(jī)理，開發(fā)老年營養(yǎng)保健食品，同時采用高新技術(shù)使食品在色、香、味、形等多方面更加符合老年人的特殊需要，那么這個市場不可限量。
游山玩水樂在其中 3月31日，哈爾濱的王金鳳老人如愿以償?shù)氐巧狭私衲甑谝惶恕跋﹃柤t旅游專列”，開始了她為期14天的縱跨中國大陸之旅。
據(jù)了解，我國各大旅行社都開辟了老人旅行團(tuán)，生意異?；鸨?。哈爾濱華運(yùn)國際旅行社總經(jīng)理陳穎介紹，這條哈爾濱―――海南線路兩趟“夕陽紅旅游專列”的1700個名額在出發(fā)前10天就被預(yù)訂一空。4月份發(fā)往西南的兩趟專列的名額也已經(jīng)訂滿了，老年人全都是自費(fèi)旅游，老年人已經(jīng)成為我國游客中的重要人群。
為“充電”上大學(xué) 3月20日，北京遭遇強(qiáng)沙塵暴襲擊。黃沙滿天，街上的行人幾乎睜不開眼，好多人都取消了外出計劃。然而，這一天，清華園老齡大學(xué)的老學(xué)員們依然準(zhǔn)時趕到教室上學(xué)。
在一個教室里，一群老人正圍著一位滿頭白發(fā)的老太太說笑著：“這么大年紀(jì)，今天這天兒您還來了！” 老太太名叫杜崇敏，今年已經(jīng)91歲高齡，是班里年齡最大的學(xué)生。從1992年老齡大學(xué)創(chuàng)辦到現(xiàn)在，她已經(jīng)讀了近的“大學(xué)”。 其實，她早已經(jīng)畢業(yè)了，可她現(xiàn)在還在堅持上學(xué)。
在人們的印象中，一般老年人退休后除了健身之外，更多是在家中以帶孫子、打麻將消磨時間。而現(xiàn)在越來越多的老年人開始關(guān)注自身的生活質(zhì)量和心理健康，他們學(xué)書法、美術(shù)、外語、電腦等各種知識，不斷充實自己。據(jù)了解，光北京市這樣的老年大學(xué)就有二十幾個，終身教育的觀念已被越來越多的人接受。
目標(biāo)市場選擇的依據(jù)篇九
職場禮儀策劃書（一）
中國自古以來就是禮儀之邦，禮儀文化博大精深，源遠(yuǎn)流長?？鬃釉唬弧安粚W(xué)禮，無以立。”學(xué)習(xí)禮儀知識，有助于人與人之間的交流信息。增進(jìn)感情，建立關(guān)系，對個人而言，還可以充實自我，提升氣質(zhì)，成就職業(yè)人生。
一、活動目的1、提升氣質(zhì)，充實自我 2、增進(jìn)感情，建立關(guān)系 二、活動主題 利益職場、精彩人生 三、創(chuàng)意說明
成功的職業(yè)生涯中，在交際中，每個人的儀容都會引起交往對象的特別關(guān)注。并將影響到對方對自己的整體評價。在禮儀中，儀容是重點中的重點，所以學(xué)習(xí)職場禮儀是必不可少的，本次活動可以讓人提升氣質(zhì)，充實自我，增進(jìn)感情，便于人與人的交流。
1、活動時間 **年12月13號 2、活動地點 三教b棟405 3、活動主辦單位 高電子1102班 四、活動細(xì)節(jié) 1、規(guī)范職場
請同學(xué)表演規(guī)范的職場基本禮儀
要求；評委給參與同學(xué)打分（評分標(biāo)準(zhǔn)另附）2、有獎問答
面向電子1102班、電子1101班、通信1101班 要求答題者回答問題后作出該動作 3、職場禮儀知識征文比賽
要求內(nèi)容健康、思想向上、有關(guān)禮儀 五、獎項設(shè)置 一等獎三名，二等獎五名，三等獎十名，參與獎二十名、獎品以后再議 六、現(xiàn)場布置
要求有多煤體設(shè)備，宣傳單頁 執(zhí)行人；策劃人安排 七、宣傳方式 班會宣傳，宣傳單頁 八、預(yù)算
宣傳單頁100份20元 獎品300元 九、前期準(zhǔn)備 1、人員安排；附件1 2、物資安排；附件2 電子信息系高電子1102班 策劃人：張志飛、唐湘路、唐維國 職場禮儀策劃書（二）一、活動背景
衡水學(xué)院作為在河北乃至全國都是有一定知名度的大學(xué)，隨著學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，人數(shù)的不斷增多,辦學(xué)條件的不斷改善，學(xué)校的影響力也在不斷的擴(kuò)大，全校上下也是萬眾一心，眾志成城，正按照市委市政府的發(fā)展規(guī)劃闊步邁向創(chuàng)建衡水學(xué)院的奮斗目標(biāo)。所以建立一個團(tuán)結(jié)的、富有朝氣的隊伍，開展多種多樣的活動，是符合廣大師生的根本利益，符合衡水學(xué)院的發(fā)展方向和目標(biāo)的。
衡水學(xué)院就業(yè)部作為學(xué)校學(xué)生會部門之一，宗旨就是為在校學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)課外知識，培養(yǎng)個人能力，提高個人素質(zhì)的寬廣的平臺。為了更好地促進(jìn)我校的發(fā)展，為了展示我校學(xué)生會的風(fēng)貌，為了滿足更廣大同學(xué)的需求，應(yīng)用化學(xué)系與體育系開展此次“職場禮儀知識競賽”，同時也望為繁榮校校園文化做出積極的貢獻(xiàn)。
二、活動目的此次策劃并開展“職場知識禮儀競賽”。目的在于為同學(xué)們增長職場中的禮儀知識，提高個人素質(zhì)，培養(yǎng)職場競爭意識，增強(qiáng)競爭能力。
三、活動主題 職場禮儀知識競賽 基本信息（一）活動時間
11月19號 晚7：00-9:00（二）活動地點 1-501（三）活動對象
應(yīng)用化學(xué)系與體育系全體大一學(xué)生（四）主辦單位 應(yīng)用化學(xué)系就業(yè)部、體育系就業(yè)部 活動流程 活動前準(zhǔn)備
8號下發(fā)通知到各班負(fù)責(zé)人，請全體大一同學(xué)參加競賽，征集報名，每班一隊，每隊三人，并在微信平臺上進(jìn)行宣傳。
統(tǒng)計參賽隊，12號下發(fā)題庫，通知參賽隊進(jìn)行準(zhǔn)備。邀請嘉賓到場。
19號活動當(dāng)天工作人員提前半小時到場，布置場地，安排觀眾入座。
活動中
開場播放音樂增添會場氣氛并邀請嘉賓進(jìn)場入座，主持人致詞歡迎嘉賓和同學(xué)們的到來主持人宣布學(xué)習(xí)交流會知識競賽正式開始。
主持人介紹到場嘉賓，兩學(xué)院學(xué)生會代表。
比賽正式開始。第一輪比賽由主持人出題，八個代表隊輪流作答。每隊15道題，作答時間5秒。
一輪比賽結(jié)束，統(tǒng)計晉級前四名小隊。設(shè)置游戲，游戲結(jié)束宣布晉級小隊名單。
游戲規(guī)則：
二輪比賽正式開始，主持人出題，每隊5道選擇，輪流作答，每隊5道判斷，輪流作答，答題時間5秒，最終淘汰2隊。
三輪比賽，搶答題，共5道多選題，答題時間5秒，以最先舉起笑臉為準(zhǔn)。
三輪比賽結(jié)束，統(tǒng)計成績。準(zhǔn)備獎狀獎品。邀請表演同學(xué)進(jìn)行表演。兩個系各表演一個節(jié)目。宣布最終比賽成績，頒獎。請嘉賓頒獎。主持人宣比賽結(jié)束。并再次感謝嘉賓到來。工作人員拍集體照。清理會場。附：比賽細(xì)則
報名參賽的各小隊需要有自己的團(tuán)隊名。于17日前上報各系就業(yè)部。
各隊需在比賽開始前半小時到場，熟悉比賽流程。
3、比賽正式開始。第一輪比賽由主持人出題，八個代表隊輪流作答。每隊10道選擇題，（5道定題，5道不定題），作答時間5秒。按成績淘汰四隊，其余四隊進(jìn)入第二輪比賽。
4、二輪比賽正式開始，主持人出題，每隊5道選擇（2道定題，3道不定題），輪流作答，每隊5道判斷，（2道定題，3道不定題），輪流作答，答題時間5秒，最終淘汰2隊。
5、三輪比賽，搶答題，共5道多選題（均為定題），答題時間5秒，以最先舉起笑臉為準(zhǔn)。
6、選擇題每題選項僅可重復(fù)復(fù)一次，題目不予重復(fù)，判斷題不予重復(fù)。
7、本次比賽一等獎1名二等獎1名三等獎2名優(yōu)秀獎4名。均有證書及價值不等的獎品。
目標(biāo)市場選擇的依據(jù)篇十
三種目標(biāo)市場策略
1.無差異市場營銷策略
無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標(biāo)市場，用單一的營銷策略開拓市場 ，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點，而不關(guān)心他們在需求上的差異性?？煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單 一口味的品種、統(tǒng)一的價格和瓶裝、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客，就是采取的這種策略。
無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲運(yùn)成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費(fèi)用；不搞市場細(xì)分，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研 、產(chǎn)品開發(fā)、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對于需求廣泛、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。
對于大多數(shù)產(chǎn)品，無差異市場營銷策略并不一定合適。首先，消費(fèi)者需求客觀上千差萬別并不斷變化，一種產(chǎn)品長期為所有消費(fèi)者和用戶所接受非常罕見。其次，當(dāng)眾多企業(yè)如法炮制 ，都采用這一策略時，會造成市場競爭異常激烈，同時在一些小的細(xì)分市場上消費(fèi)者需求得不到滿足，這對企業(yè)和消費(fèi)者都是不利的。再次，易于受到競爭企業(yè)的攻擊。當(dāng)其他企業(yè)針對不同細(xì)分市場提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)時，采用無差異策略的企業(yè)可能會發(fā)現(xiàn)自己的市場正在遭到蠶蝕但又無法有效地予以反擊。正由于這些原因，世界上一些曾經(jīng)長期實行無差異營銷策略的大企業(yè)最后也被迫改弦更張，轉(zhuǎn)而實行差異性營銷策略。被視為實行無差異營銷典范的可口可樂公司，面對百事可樂、七喜等企業(yè)的強(qiáng)勁攻勢，也不得不改變原來策略， 一方面向非可樂飲料市場進(jìn)軍，另一方面針對顧客的不同需要推出多種類型的新可樂。
2.差異性市場營銷策略
差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場，針對每一細(xì)分市場制定一套獨(dú)立的營銷方案。比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌、不同價格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營銷策略。
差異性營銷策略的優(yōu)點是：小批量、多品種，生產(chǎn)機(jī)動靈活、針對性強(qiáng)，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。另外，由于企業(yè)是在多個細(xì)分市場上經(jīng)營，一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險；一旦企業(yè)在幾個細(xì)分市場上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率。
差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面：一是增加營銷成本。由于產(chǎn)品品種多，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對不同的細(xì)分市場發(fā)展獨(dú)立的營銷計劃，會增加企業(yè)在市場調(diào)研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中 ，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢 。
3.集中性市場營銷策略
實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。例如，生產(chǎn)空調(diào)器的企業(yè)不是生產(chǎn)各種型號和款式、面向不同顧客和用戶的空調(diào)機(jī)，而是專門生產(chǎn)安裝在汽車內(nèi)的空調(diào)機(jī)，又如汽車輪胎制造企業(yè)只生產(chǎn)用于換胎業(yè)務(wù)的輪胎，均是采用此一策略。
集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢。
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