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金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇一
昨日，20xx年全省教育工作會(huì)在沈召開，省教育廳今年工作要點(diǎn)中透露上述信息。今年我省將做好啟動(dòng)高考綜合改革的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
按照部署，今年我省將啟動(dòng)沈陽(yáng)、大連、營(yíng)口、遼陽(yáng)四個(gè)市以及省實(shí)驗(yàn)中學(xué)等51所普通高中作為綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)試點(diǎn)。20xx年秋季，我省將全面推開普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。高考時(shí)，綜合評(píng)價(jià)成績(jī)將提供給有自主招生和綜合評(píng)價(jià)錄取資格高校參考使用。
我省綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)方案確定了五個(gè)方面的內(nèi)容，即思想品德、學(xué)業(yè)水平、身心健康、藝術(shù)素養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐。
20xx年秋季入讀試點(diǎn)高中的學(xué)生，在20xx年參加高考時(shí)，仍需要參加全國(guó)統(tǒng)一高考，但如填報(bào)同樣啟動(dòng)綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的高校，高中期間的綜合評(píng)價(jià)結(jié)果將按比例折換成分?jǐn)?shù)，成為錄取依據(jù)。但如不選擇報(bào)考此類院校，依舊按照統(tǒng)考成績(jī)進(jìn)行錄取。
20xx年秋季入讀高一的學(xué)生，將在高考時(shí)采用新的“3+3”考試方式。根據(jù)教育部出臺(tái)的高招錄取改革總體方案，未來(lái)高考的“兩個(gè)依據(jù)”是指統(tǒng)一高考成績(jī)和高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)?！耙粋€(gè)參考”是指參考學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。
其中統(tǒng)一高考科目包括語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)3門，高中學(xué)業(yè)水平等級(jí)考試由考生根據(jù)自身特長(zhǎng)和興趣愛(ài)好，結(jié)合高校招生對(duì)等級(jí)考試科目組合的要求，從思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物6個(gè)科目中選擇3門參加考試?？忌呖汲煽?jī)由語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)和考生選考的3科成績(jī)共同組成。
確保高考本科錄取率穩(wěn)中有升
省教育廳相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，今年我省高校招生計(jì)劃安排的基本原則是：加大研究生特別是博士生計(jì)劃投入和統(tǒng)籌力度，重點(diǎn)支持一流學(xué)科建設(shè)和緊缺高端人才培養(yǎng)。
統(tǒng)籌本專科招生計(jì)劃增量和存量，確保高考本科錄取率穩(wěn)中有升。確保重點(diǎn)學(xué)校、優(yōu)勢(shì)學(xué)科及其專業(yè)招生數(shù)量穩(wěn)中有升。適度壓縮省外計(jì)劃，適度壓縮中職升本、專升本招生規(guī)模。經(jīng)過(guò)評(píng)估，目前我省藝術(shù)類招生計(jì)劃占總數(shù)的，今年將進(jìn)一步適度縮小藝術(shù)類招生規(guī)模。
今年我省還將推進(jìn)高職院校分類考試招生和職教對(duì)口升學(xué)考試招生工作。今年4月將發(fā)布中職升本、專升本在20xx年擬停招的專業(yè)目錄，部分專業(yè)屆時(shí)將停止招生。
今年我省還將制定初中學(xué)業(yè)水平考試方案，完善義務(wù)教育學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。
20xx年畢業(yè)生在遼就業(yè)率預(yù)計(jì)達(dá)85%
據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我省高校畢業(yè)生初次就業(yè)率為。今年我省畢業(yè)生人數(shù)再創(chuàng)新高，達(dá)萬(wàn)人，力爭(zhēng)就業(yè)率達(dá)到90%以上，在遼就業(yè)率達(dá)到85%以上。
今年，我省還將停招一批就業(yè)質(zhì)量差、缺乏辦學(xué)特色的老舊專業(yè)。今明兩年，計(jì)劃在高職院校和有條件的本科院校建設(shè)20個(gè)崗前培訓(xùn)基地，幫助畢業(yè)生解決就業(yè)最后一公里問(wèn)題。
我省還將建立高校畢業(yè)生就業(yè)責(zé)任機(jī)制。加強(qiáng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系和平臺(tái)建設(shè)，啟動(dòng)大學(xué)生智慧就業(yè)創(chuàng)業(yè)云平臺(tái)建設(shè)工程，每所高校至少建設(shè)一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地。
高校財(cái)政撥款將變?yōu)榭?jī)效型
今后，我省高校財(cái)政撥款將逐步從投入型轉(zhuǎn)變?yōu)榭?jī)效型，按照高校促進(jìn)遼寧人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)度進(jìn)行考核，采用“事后獎(jiǎng)補(bǔ)”方式分配資金。這種經(jīng)費(fèi)分配制度推行以后，將會(huì)影響高校的招生規(guī)模。此外，校企聯(lián)盟的建設(shè)情況也將成為高?？?jī)效考核的重點(diǎn)之一。
今年我省將加大學(xué)科考核評(píng)估力度，開展學(xué)位點(diǎn)動(dòng)態(tài)調(diào)整。針對(duì)部分高校、部分專業(yè)存在的人才培養(yǎng)方案落伍情況，今年也將下工夫進(jìn)行調(diào)整。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇二
為了切實(shí)維護(hù)學(xué)校廣大教職工的根本利益，滿足校內(nèi)適齡兒童入園的需求，解決家長(zhǎng)的后顧之憂，特制定20xx年秋季新生入園方案。
托班：年齡為2周半（20xx年9月1日—20xx年2月29日出生）
小班：年齡為3周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
中班：年齡為4周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
大班：年齡為5周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
上午8：30—11：00下午14：40—17：00
1.報(bào)名程序：
2.報(bào)名材料：
（1）入園體檢表；
（2）幼兒保健手冊(cè)；
（3）預(yù)防接種本（原件、補(bǔ)種單或查驗(yàn)章頁(yè)面的復(fù)印件）；
（4）出生證；
（5）戶口本；
（6）幼兒1寸免冠近照2張；
（7）家長(zhǎng)身份證和工大個(gè)人信息門戶id號(hào)（須填寫在報(bào)名表上）；
（8）工作證（原件以及復(fù)印件）；
（9）打印學(xué)校信息門戶3-4月“個(gè)人工資查詢”頁(yè)面截圖。
（10）請(qǐng)家長(zhǎng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)攜帶以上材料（其中兩項(xiàng)需要復(fù)印件）到幼兒園報(bào)名。
3.各班幼兒人數(shù)按省一類園要求嚴(yán)格控制，招滿即止。
由于招生數(shù)量有限，望各位家長(zhǎng)務(wù)必準(zhǔn)備好材料，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)來(lái)園報(bào)名，繳費(fèi)。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇三
1、 制定招生簡(jiǎn)章，招生內(nèi)容包括：學(xué)校簡(jiǎn)介、cbdf簡(jiǎn)介、開設(shè)課程、舞蹈報(bào)名電話、學(xué)校地址等。
2、 招生電話要保持隨時(shí)有人接聽，盡可能避免漏接免接咨詢電話。
3、 學(xué)校環(huán)境布置到位，并制作相關(guān)的展板以介紹招生簡(jiǎn)介和學(xué)校簡(jiǎn)介，讓家長(zhǎng)了解學(xué)校的大概情況和招生的大概內(nèi)容。
4、 配備好專業(yè)的招生老師，做好家長(zhǎng)的接待工作，該招生老師要了學(xué)校開設(shè)舞蹈的特色，對(duì)學(xué)校有整體的了解，預(yù)設(shè)好一些家長(zhǎng)可能會(huì)問(wèn)的問(wèn)題并預(yù)設(shè)好該怎樣回答此問(wèn)題。
5、 準(zhǔn)備好學(xué)校舞蹈的報(bào)名表格，給前來(lái)報(bào)名或咨詢的家長(zhǎng)填寫。
6、 為避免因孩子哭鬧而導(dǎo)致家長(zhǎng)咨詢過(guò)程的不暢，可在招生現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一些玩具或零食（如：糖、氣球）
1、如果有條件的話可以開通公眾號(hào)，先請(qǐng)一些朋友、老師關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過(guò)活動(dòng)吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)。
2、印刷招生簡(jiǎn)章宣傳單頁(yè)，在學(xué)校周邊、家長(zhǎng)出入多的地方發(fā)放。
3、可做一些橫幅、招生海報(bào)懸掛在學(xué)校周邊的先驗(yàn)處，或與物業(yè)（或街道）取得聯(lián)系、協(xié)商，懸掛在小區(qū)出入口、主要街道上以及小區(qū)宣傳欄。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇四
一、指導(dǎo)思想
1、認(rèn)真貫徹市、區(qū)教育行政部門意見，以國(guó)家和上海市的有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，依法健全和規(guī)范本校六年級(jí)新生招收入學(xué)制度和行為，依法實(shí)施義務(wù)教育階段民辦學(xué)校招生入學(xué)工作。
2、在義務(wù)教育階段，為升六年級(jí)的學(xué)生可持續(xù)優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供擇校機(jī)會(huì)，滿足部分學(xué)生擇校(明珠中學(xué))的需求。
二、招生辦法
根據(jù)《黃浦區(qū)初中招生工作實(shí)施意見》中關(guān)于對(duì)義務(wù)教育階段民辦學(xué)校自主招生的規(guī)定，本校六年級(jí)新生招收辦法為：
2、擇校報(bào)名學(xué)生來(lái)校面談時(shí)，家長(zhǎng)偕學(xué)生本人帶戶口簿原件和四年級(jí)第二學(xué)期，五年級(jí)第一學(xué)期《學(xué)生成長(zhǎng)記錄冊(cè)》以及五年級(jí)第二學(xué)期作文本、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)練習(xí)本各壹本。
3、對(duì)報(bào)名學(xué)生提供的上述材料進(jìn)行審閱。并于5月14、15日來(lái)校面談，擇優(yōu)錄取。
4、拒收奧數(shù)成績(jī)和各類競(jìng)賽證書，不進(jìn)行學(xué)科考試。
三、招生計(jì)劃和范圍
根據(jù)學(xué)校辦學(xué)規(guī)模，學(xué)校的實(shí)際狀況，20__年六年級(jí)擬招收四個(gè)班級(jí)160人。招生范圍為：本區(qū)在籍小學(xué)五年級(jí)學(xué)生和今年4月30日之前戶籍在本區(qū)就讀在外區(qū)小學(xué)五年級(jí)學(xué)生。(已在就讀小學(xué)填寫過(guò)回戶籍地就讀登記表)。
四、招生步驟
1、五月上旬向社會(huì)公布招生信息。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇五
（一）職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)：市教育局下達(dá)區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)1100人，全區(qū)初中畢業(yè)生升入市、區(qū)屬職業(yè)學(xué)校20xx人。
（二）各初中學(xué)校送培目標(biāo)：根據(jù)市教育局下達(dá)我局目標(biāo)及各初中學(xué)校實(shí)際分解送培目標(biāo)（具體見附件2）。
（一）招生學(xué)校
1．區(qū)屬職業(yè)學(xué)校。市第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校（下稱第一職校）與市職業(yè)高級(jí)中學(xué)校（以下簡(jiǎn)稱市職高）開展聯(lián)合招生、合作辦學(xué)。第一職校保留藝術(shù)類專業(yè)，所招學(xué)生在第一職校校區(qū)就讀，其余專業(yè)與市職高聯(lián)合辦學(xué)，所招學(xué)生在市職高校區(qū)就讀。兩校聯(lián)合招生所招學(xué)生計(jì)區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生指標(biāo)。
2．市屬職業(yè)學(xué)校。市轄區(qū)內(nèi)20xx年經(jīng)省級(jí)教育行政部門審核公布的具有中等職業(yè)學(xué)歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業(yè)學(xué)校。
（二）：20xx年應(yīng)（往）屆初中畢業(yè)學(xué)生，高中應(yīng)（往）屆畢業(yè)生，退役士兵、農(nóng)村青年、農(nóng)民工，下崗失業(yè)人員等其他群體。
20xx年中職招生工作，分為三個(gè)階段實(shí)施。
（一）宣傳階段（20xx年3月至4月）
3月：各中職學(xué)校按國(guó)家有關(guān)規(guī)定制作招生宣傳資料（招生簡(jiǎn)章），合法真實(shí)準(zhǔn)確向社會(huì)公布招生學(xué)校、辦學(xué)地址、招生專業(yè)、學(xué)制年限、實(shí)習(xí)時(shí)間、資助政策、收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學(xué)校招生宣傳資料（招生簡(jiǎn)章）須報(bào)區(qū)教育局審查（市屬其它職業(yè)學(xué)校須報(bào)市教育局審查），市教育局備案，并在招生宣傳資料（招生簡(jiǎn)章）上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會(huì)公布。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學(xué)校和招生資料一律不得宣傳、公布。
3月—4月：各中職學(xué)校、各初中學(xué)校要大力宣傳國(guó)家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景，廣泛宣傳國(guó)家職業(yè)教育惠民政策，加強(qiáng)辦學(xué)特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳，吸引廣大學(xué)生和適齡青年報(bào)考中等職業(yè)學(xué)校，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)初中畢業(yè)生選擇填報(bào)中職學(xué)校。
4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進(jìn)校宣傳，向?qū)W生發(fā)放由市、區(qū)教育行政主管部門批準(zhǔn)備案的中職學(xué)校印制的招生宣傳資料。
4月27日—30日：其它市屬中職學(xué)校開展進(jìn)校宣傳。
各中職學(xué)校到初中學(xué)校進(jìn)行集中宣傳時(shí)不得影響初中學(xué)校正常教學(xué)秩序，到每個(gè)初中學(xué)校集中宣傳時(shí)間原則上不超過(guò)兩小時(shí)。
（二）志愿填報(bào)階段（20xx年4月至5月）
1.各初中學(xué)校要確保送培計(jì)劃落實(shí)，堅(jiān)持學(xué)生和家長(zhǎng)自愿、普職不兼報(bào)、市區(qū)職業(yè)學(xué)校統(tǒng)籌安排的原則，指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)志愿，鼓勵(lì)支持學(xué)生就讀區(qū)屬職業(yè)學(xué)校和市直屬職業(yè)學(xué)校，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學(xué)就讀職業(yè)學(xué)校和普通高中的比例不低于45:55。
2.對(duì)于希望就讀職業(yè)學(xué)校較早開始職業(yè)教育的初三學(xué)生，在完成義務(wù)教育全部教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)內(nèi)容的前提下（原則上不得早于5月1日），可統(tǒng)一組織到中職學(xué)校學(xué)習(xí)和參加中考，也可由初中學(xué)校分層施教，提前滲透職業(yè)技術(shù)教育。提前到中職學(xué)校學(xué)習(xí)的，須由學(xué)生本人填寫好“中等職業(yè)學(xué)校志愿填報(bào)表”（附件4），并由生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章備案。各生源學(xué)校將匯總名單經(jīng)生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章后報(bào)區(qū)教育局備案，作為學(xué)生管理移交的依據(jù)。
3.中職學(xué)校在匯總名單簽章后即表示已接收學(xué)生，接收學(xué)生后要做好課程銜接、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調(diào)工作，安排精干教師授課，讓學(xué)生以良好的成績(jī)通過(guò)初中學(xué)業(yè)水平考試。
（三）錄取報(bào)到階段（20xx年6月至10月）
1.根據(jù)學(xué)生志愿填報(bào)情況，統(tǒng)一組織錄取。各生源學(xué)校要把引導(dǎo)推薦畢業(yè)生到中職學(xué)校就讀作為應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，主動(dòng)配合和協(xié)助職業(yè)學(xué)校做好招生宣傳工作，引導(dǎo)學(xué)生就讀中職學(xué)校，督促學(xué)生到中職學(xué)校及時(shí)報(bào)到，防止中考后學(xué)生外流，千方百計(jì)完成送培任務(wù)。
2.各中職學(xué)校要主動(dòng)及時(shí)與生源學(xué)校和學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系溝通，做好迎接新生的準(zhǔn)備工作，切實(shí)加強(qiáng)管理，選派工作負(fù)責(zé)的教師擔(dān)任班主任工作，對(duì)學(xué)生開展耐心細(xì)致的教育工作，積極落實(shí)國(guó)家惠民政策，及時(shí)對(duì)困難家庭的學(xué)生給予幫助，確保新生“進(jìn)得來(lái)，留得住，學(xué)得好”。
3.各中職學(xué)校在10月上旬前完成生源學(xué)校送培統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)溝通反饋信息，銜接落實(shí)相關(guān)工作。
（一）嚴(yán)格招生紀(jì)律。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評(píng)獎(jiǎng)懲機(jī)制促進(jìn)兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實(shí)施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號(hào)）精神，嚴(yán)禁未經(jīng)區(qū)教育行政主管部門批準(zhǔn)的學(xué)校或個(gè)人進(jìn)校宣傳招生；嚴(yán)禁招生學(xué)校委托中介機(jī)構(gòu)或他人招生；嚴(yán)禁向個(gè)人支付生源組織費(fèi)。所有進(jìn)入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學(xué)校進(jìn)行招生宣傳的學(xué)校，必須持有區(qū)教育局批準(zhǔn)并加蓋公章的書面手續(xù)，否則視為私自買賣生源，從嚴(yán)追究校長(zhǎng)及相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
（二）落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。根據(jù)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評(píng)獎(jiǎng)懲機(jī)制促進(jìn)兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實(shí)施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號(hào)）精神，對(duì)完成目標(biāo)較好的初中學(xué)校予以獎(jiǎng)勵(lì)，所需資金由相應(yīng)職業(yè)學(xué)校提供。完成較差的學(xué)校在目標(biāo)考核中降低一個(gè)等級(jí)。
（三）堅(jiān)持學(xué)生自愿。在引導(dǎo)學(xué)生填報(bào)自愿過(guò)程中，凡未堅(jiān)持學(xué)生自愿，采取強(qiáng)制手段借機(jī)“砍尾巴”，造成信訪舉報(bào)或造成學(xué)生流失的，按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，同時(shí)在質(zhì)量考核中加大鞏固率、參考率考核權(quán)重。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇六
堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)思想，以中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為工作目標(biāo)，全面落實(shí)學(xué)校提出的“抓管理，強(qiáng)內(nèi)涵，提質(zhì)量”的工作任務(wù)，將招生就業(yè)處工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。
1、思路：招生情況，落實(shí)招生獎(jiǎng)懲。
2、措施：澄清招生來(lái)源，明確區(qū)域招生完成情況，分析原因，對(duì)照學(xué)校招生方案，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，同時(shí)總結(jié)招生成果，召開招生總結(jié)大會(huì)。
1、思路
多渠道了解就業(yè)信息，把提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量做為重中之重。
2、措施
（1）、摸清學(xué)校待就業(yè)專業(yè)及人數(shù)情況，積極主動(dòng)與用人單位聯(lián)系，重點(diǎn)考慮本地企業(yè)，為明年上學(xué)期將學(xué)生安置到有利于學(xué)生前途的崗位和企業(yè)工作做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
（2）、切實(shí)做好學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè)的教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)成才意識(shí)，為適應(yīng)企業(yè)崗位需求及今后的創(chuàng)業(yè)成才奠定基礎(chǔ)。
（3）、強(qiáng)化就業(yè)制度，嚴(yán)格按就業(yè)程序操作，確保就業(yè)工作質(zhì)量穩(wěn)步提高。
（4）、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生就業(yè)跟蹤調(diào)查和服務(wù)工作、確保學(xué)生就業(yè)滿意。
（5）、挖掘畢業(yè)生典型、及時(shí)總結(jié)。組織畢業(yè)生成才報(bào)告會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)學(xué)校、愛(ài)專業(yè)的思想，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性。同時(shí)總結(jié)職教成果，向社會(huì)加大宣傳度，提高社會(huì)各界對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)。
1、思路
與企業(yè)深度合作、資源共享、互惠互利。
2、措施
積極與三一重工、廣汽集團(tuán)、威勝集團(tuán)、中山緯創(chuàng)資通、北京唐宮集團(tuán)等企業(yè)深度合作，以訂單培養(yǎng)為主線，改變辦學(xué)模式，加大實(shí)訓(xùn)投入，完善考核機(jī)制，把學(xué)生培養(yǎng)成為企業(yè)崗位需求的技能型實(shí)用人才。
模塊4、頂崗實(shí)習(xí)
1、思路
為了鞏固學(xué)生專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)實(shí)用技能，及時(shí)按教學(xué)計(jì)劃組織學(xué)生到校外實(shí)習(xí)基地頂崗實(shí)習(xí)。
2、措施
在鞏固現(xiàn)有實(shí)習(xí)基地的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善校外實(shí)習(xí)基地信息庫(kù)，開辟有利于學(xué)生實(shí)習(xí)的新基地，特別是本地實(shí)習(xí)基地。
3、完善頂崗實(shí)習(xí)制度，簽訂協(xié)議，明確學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生及家長(zhǎng)三方責(zé)任和義務(wù)，真正把頂崗實(shí)習(xí)落到實(shí)處。
20xx年下學(xué)期招生就業(yè)處行事歷
主要工作（活動(dòng)）
九月份
1、新生報(bào)到編班，處室工作計(jì)劃制定。
2、二年級(jí)電子檢測(cè)計(jì)算機(jī)主板維修c341c342班去威勝集團(tuán)定崗實(shí)習(xí)
3、招生區(qū)域人數(shù)摸底。
4、緯創(chuàng)資通領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校洽談電子專業(yè)辦班事宜。
5、與北京唐宮集團(tuán)聯(lián)系酒店管理聯(lián)合辦班事宜。
十月份
1、招生經(jīng)費(fèi)結(jié)算。
2、招生總結(jié)座談會(huì)。
3、優(yōu)秀畢業(yè)生跟蹤調(diào)查。
4、專訪廣汽菲亞特、威勝集團(tuán)了解學(xué)生定崗實(shí)習(xí)情況。
十一月份
1、優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成才報(bào)告。
2、對(duì)二年級(jí)就業(yè)學(xué)生就業(yè)意向摸底。
3、整理處室資料。
4、專訪企業(yè)。
十二月份
1、了解企業(yè)用人招聘信息，考察用人單位，尋求合作伙伴，為明年上學(xué)期學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)及優(yōu)質(zhì)安置學(xué)生做準(zhǔn)備。
2、就業(yè)班學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)。
元月份
1、專訪企業(yè)提高校企合作辦學(xué)力度。
2、統(tǒng)計(jì)就業(yè)學(xué)生人數(shù)，聯(lián)系就業(yè)單位。
3、處室資料整理。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇七
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
（一）人員安排
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。
2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
（二）招生時(shí)間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
（三）招生對(duì)象
中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）
（四）招生業(yè)務(wù)員須知
（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
（4）電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇八
我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩(wěn)定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項(xiàng)工作的完成，特制定本方案。
1、確保六年級(jí)畢業(yè)生100％對(duì)應(yīng)升入坳駝駱中學(xué)、嚴(yán)家坳中學(xué)。
2、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級(jí)就讀。
3、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。
組長(zhǎng)：x
副組長(zhǎng)：x
組員：xx
1、七年級(jí)新生招生：
（1）坳駝駱初中七年級(jí)招生由x負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、x小學(xué)畢業(yè)生分別由x校長(zhǎng)、x主任負(fù)責(zé)協(xié)助，x小學(xué)由x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)助。
（2）x初中七年級(jí)招生由x負(fù)責(zé)督辦，x初中x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時(shí)陽(yáng)小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由x、x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)助。
2、六年級(jí)畢業(yè)生：
（1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、x小學(xué)16名畢業(yè)生由x負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)、x主任負(fù)責(zé)落實(shí)，坳駝駱初中x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入x初中。
（2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由x負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，坳駝駱初中x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。
（3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)74名畢業(yè)生由x負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，嚴(yán)家坳初中x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。
（4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由x負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，嚴(yán)家坳初中x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。
3、一年級(jí)新生：
（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由x負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
（2）趙家灣小學(xué)由x負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。
（3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由x負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由x負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
4、學(xué)前幼兒招生：
（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由x負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為95人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到210人。
（2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由x負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為25人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到40人。
（3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由x負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。
（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由x負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。
5、在校學(xué)生：
在校各年級(jí)學(xué)生由原班主任和科任教師負(fù)責(zé)在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。
1、坳駝駱小學(xué)（含葉?。┍仨毐ＷC該校六年級(jí)前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級(jí)前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級(jí)就讀；時(shí)陽(yáng)小學(xué)必須保證該校六年級(jí)前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級(jí)前15名進(jìn)入嚴(yán)家坳初中七年級(jí)就讀。全額完成任務(wù)的每生獎(jiǎng)50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。
2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉?。┝昙?jí)前30名、趙家灣小學(xué)六年級(jí)前10名進(jìn)入該校七年級(jí)就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
3、嚴(yán)家坳初中必須要保證時(shí)陽(yáng)小學(xué)小學(xué)六年級(jí)前15名、茶園沖小學(xué)六年級(jí)前15名進(jìn)入該校七年級(jí)就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
4、以各學(xué)校20xx年春季開學(xué)統(tǒng)計(jì)人數(shù)為準(zhǔn)，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。
5、學(xué)前幼教招生沒(méi)有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。
6、學(xué)校沒(méi)有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、表彰、評(píng)優(yōu)指標(biāo)將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。
7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評(píng)為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇九
根據(jù)《開發(fā)區(qū)文教體工作局關(guān)于印發(fā)20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作實(shí)施辦法的通知》和《關(guān)于嚴(yán)肅中小學(xué)（幼兒園）招生行為的通知》等文件精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定20xx年本校一年級(jí)新生招生方案。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng):
成員：
為20xx年9月1日（含9月1日）之后20xx年8月31日（含8月31日）之前出生的適齡兒童，20xx年9月1日之前出生的需提供區(qū)文教體工作局同意緩入學(xué)證明的兒童。20xx年秋季招收6個(gè)班（本部5個(gè)，八甲校區(qū)1個(gè)），計(jì)240名（本部200名，八甲校區(qū)40名）適齡兒童。
1.戶籍在城沙街道七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、順江一村常住的適齡兒童；
2.父母在施教區(qū)范圍內(nèi)有房產(chǎn)權(quán)證的適齡兒童、父母一方戶口在施教區(qū)內(nèi)的適齡兒童；戶口在城沙街道其它村的適齡兒童、父母在城沙街道施教區(qū)范圍內(nèi)辦企業(yè)的適齡兒童。
3.居住在城沙街道施教區(qū)內(nèi)符合以下條件的新居民子女。新居民子女必須具備以下證件：
（1）在戶籍所在地?zé)o監(jiān)護(hù)條件，戶籍所在地政府開具學(xué)生無(wú)監(jiān)護(hù)條件且同意外出就讀證明；
（2）其父母一方或其他法定監(jiān)護(hù)人在開發(fā)區(qū)持有“e居卡”或憑臨時(shí)居住證連續(xù)居住登記一年以上；
（3）其父母一方或其他法定監(jiān)護(hù)人在溫州市依法繳納社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)連續(xù)一年以上；
（4）其父母一方或其他法定監(jiān)護(hù)人與開發(fā)區(qū)用人單位簽訂由勞動(dòng)部門備案認(rèn)可的勞動(dòng)合同（或取得工商執(zhí)照）一年以上；
（5）在開發(fā)區(qū)有相對(duì)穩(wěn)定的住所（自有住所或辦理正式租住手續(xù)一年以上）；
（6）其父母無(wú)違反計(jì)劃生育政策，并持有當(dāng)年度有效《流動(dòng)人口婚育證明》。
區(qū)招生文件規(guī)定的六類照顧對(duì)象，符合照顧對(duì)象的并于6月25-27日到開發(fā)區(qū)文教體工作局基礎(chǔ)教育處（招生辦）報(bào)名。
（1）7月3—4日招收第一批（施教區(qū)對(duì)象）：戶口在七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、順江一村的適齡兒童；
（2）7月6-7日招收第二批對(duì)象：
①父母在施教區(qū)范圍內(nèi)有房產(chǎn)權(quán)證的適齡兒童；
②父母一方戶口在施教區(qū)內(nèi)的適齡兒童；
③戶口在城沙街道其它村的適齡兒童；④父母在城沙街道施教區(qū)內(nèi)范圍內(nèi)辦企業(yè)的適齡兒童。
（3）7月8日-9日招收第三批對(duì)象：居住在城沙街道施教區(qū)內(nèi)符合條件的新居民子女。
施教區(qū)的適齡兒童少年持戶口簿、父母身份證、兒童免疫證的原件及復(fù)印件。新居民子女持上述6個(gè)證件另帶戶口本、家長(zhǎng)身份證、適齡兒童免疫證來(lái)校報(bào)名。
按第一至第三批次順序分批招生，當(dāng)上一批學(xué)生錄取后有剩余學(xué)額，啟動(dòng)下一批招生程序，額滿為止。
1.施教區(qū)是指城沙街道七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、順江村(一)。
2.先招收第一批適齡兒童，當(dāng)報(bào)名人數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃時(shí)，按戶口遷入的時(shí)間較早和實(shí)際居住較長(zhǎng)的適齡兒童，未錄取的由文教體局統(tǒng)籌安排。
3.第一批招生未滿時(shí)，啟動(dòng)第二批招生工作，若第二批報(bào)名人數(shù)超過(guò)計(jì)劃時(shí)，按照第二批招生順序依次錄取，超出計(jì)劃的適齡兒童將就讀八甲校區(qū)。
4.第三批為本施教區(qū)內(nèi)的新居民子女，就讀學(xué)校為八甲校區(qū)。符合條件的新居民子女報(bào)名超過(guò)計(jì)劃數(shù)，將根據(jù)新居民參加社保的時(shí)間長(zhǎng)短依次予以錄取，未錄取的由區(qū)文教體工作局統(tǒng)籌安排。
緩入學(xué)兒童必須具有縣（區(qū)）級(jí)以上醫(yī)院證明,證明中寫清楚適齡兒童遲入學(xué)原因，并持有區(qū)文教體局基礎(chǔ)教育處證明，方可入學(xué)。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇十
嚴(yán)控學(xué)校大班額
20xx年是實(shí)施教育“十三五”規(guī)劃的重要一年，今年，長(zhǎng)沙市將研制出臺(tái)中考中招實(shí)施方案，完善等第制錄取、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)、高中自主招生等制度。
按照“沒(méi)有最嚴(yán)、只會(huì)更嚴(yán)”要求，繼續(xù)實(shí)行“公辦不擇校、擇校到民辦”的招生政策。發(fā)揮“中小學(xué)入學(xué)報(bào)名系統(tǒng)”作用，確保小學(xué)、初中一二年級(jí)班額控制在55人、50人以內(nèi)，高中起始年級(jí)力控在55人以內(nèi)，特殊情況不超過(guò)60人。
此外，今年還將試點(diǎn)推進(jìn)義務(wù)教育階段教師“縣管校聘”改革，加快建立教師編制統(tǒng)籌管理平臺(tái)，同時(shí)完成教育精準(zhǔn)扶貧目標(biāo)，確保省定貧困村義務(wù)教育學(xué)校全部建成標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校，結(jié)對(duì)幫扶的15個(gè)中心鎮(zhèn)學(xué)校、49所懷化市學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)得到提升，貧困教職工基本脫貧。逐步推進(jìn)普通高中學(xué)生免學(xué)雜費(fèi)工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)城市低保家庭普高學(xué)生免學(xué)雜費(fèi)。
推進(jìn)中小學(xué)研學(xué)旅行
長(zhǎng)沙市將推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行，建設(shè)并推動(dòng)使用長(zhǎng)沙市綜合實(shí)踐服務(wù)管理平臺(tái)，提升學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。啟動(dòng)實(shí)施對(duì)中小學(xué)(中職)體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)工作的同時(shí)，推動(dòng)建立學(xué)生心理行為問(wèn)題預(yù)防和干預(yù)機(jī)制，保障學(xué)生身心健康。
此外，長(zhǎng)沙市還將常態(tài)開展體育大課間、校園足球等校園文化活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)校設(shè)置個(gè)性化課程，推進(jìn)體育藝術(shù)“2+1”的有效實(shí)施。支持9所現(xiàn)代教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校開展相關(guān)實(shí)驗(yàn)，支持8所普高繼續(xù)開展中外合作辦學(xué)實(shí)驗(yàn)，鼓勵(lì)有條件的學(xué)校開展多種形式的對(duì)外交流。支持學(xué)校加強(qiáng)課程建設(shè)和社團(tuán)建設(shè)，為推進(jìn)“走班制”探索經(jīng)驗(yàn)。全面落實(shí)小學(xué)生“減負(fù)六條”，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)。召開新高考研討會(huì)，研制適應(yīng)高考新政、提升高中教學(xué)質(zhì)量的有效舉措。
完善終身教育體系建設(shè)
今年開始，長(zhǎng)沙市將實(shí)施第二個(gè)學(xué)前教育行動(dòng)計(jì)劃，建設(shè)30所公辦幼兒園，積極推進(jìn)小區(qū)配套幼兒園移交舉辦公辦園或民辦普惠園工作，發(fā)展一批普惠性民辦幼兒園。
同時(shí)，引導(dǎo)普通高中在學(xué)科領(lǐng)域建設(shè)、創(chuàng)新人才培養(yǎng)、中外合作辦學(xué)等方面創(chuàng)建特色，以點(diǎn)帶面推進(jìn)高中多樣化發(fā)展。
加快商貿(mào)旅游職院、財(cái)經(jīng)學(xué)校等5所院校省卓越職業(yè)院校建設(shè)步伐，支持長(zhǎng)沙職院、湖南信息職院等創(chuàng)建省卓越職業(yè)院校，支持高職院?！半p一流”建設(shè)。支持瀏陽(yáng)經(jīng)開區(qū)新建一所職業(yè)學(xué)校，支持衛(wèi)生職院寧鄉(xiāng)校區(qū)和長(zhǎng)沙縣職教中心建設(shè)。深入實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)，出臺(tái)校企合作實(shí)施意見，探索校企在人才培養(yǎng)、師資培訓(xùn)、課程建設(shè)等方面合作的新模式。
提高特殊教育發(fā)展質(zhì)量。啟動(dòng)長(zhǎng)沙培智學(xué)校建設(shè)，完善隨班就讀、送教上門等特殊教育模式，建立覆蓋所有殘疾學(xué)生的資助體系，提高三類殘疾兒童入學(xué)率。
此外，還將完善終身教育體系建設(shè)，推進(jìn)全國(guó)首批學(xué)習(xí)型城市建設(shè)測(cè)評(píng)試點(diǎn)項(xiàng)目，建好“終身教育”，新建20個(gè)社區(qū)學(xué)習(xí)中心，整合各類教育資源，構(gòu)建全民教育體系。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇十一
根據(jù)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，為著力培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)能力突出的創(chuàng)新人才，結(jié)合普通高中深化課程改革的進(jìn)程，進(jìn)一步落實(shí)、深化高校優(yōu)質(zhì)生源基地學(xué)校建設(shè)的各項(xiàng)工作，經(jīng)市教育局同意，我校將面向州湖市區(qū)提前招收理科創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班。
州湖市20xx屆市區(qū)初中應(yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生，共招46名。
市區(qū)學(xué)校按近三年州湖中學(xué)公辦錄取的學(xué)生比例，確定各學(xué)校推薦人數(shù)。
1. 提前錄?。褐莺袑W(xué)提前錄取的學(xué)生經(jīng)教育局核準(zhǔn)后，組成理科創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班，不再參加中考；
2. 提前入學(xué)：2月下旬理科創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生按專門制定的課程計(jì)劃進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)；
3．過(guò)程管理：在提前進(jìn)入學(xué)校后，學(xué)校加強(qiáng)管理，對(duì)不適應(yīng)理科實(shí)驗(yàn)班的進(jìn)度和要求的同學(xué)，分學(xué)期分批調(diào)整進(jìn)入其他班級(jí)學(xué)習(xí)。
（一）學(xué)校推薦
1.名額分配
（1）根據(jù)初中生源學(xué)校近三年州湖中學(xué)公辦錄取的學(xué)生比例（定向降分錄取除外），確定各學(xué)校推薦參加綜合測(cè)試人數(shù)；
（2）按上述公辦錄取比例測(cè)算不到1人的初中學(xué)校，可推薦1名優(yōu)秀學(xué)生參加考試。
2.推薦要求
（1）尊敬師長(zhǎng)、孝敬父母，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，身心健康；
（2）文化課成績(jī)優(yōu)秀，且在數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息技術(shù)學(xué)科領(lǐng)域有一定的創(chuàng)新發(fā)展?jié)撃堋?/p>
3.推薦程序
（1）初中生源學(xué)校預(yù)先確定推薦辦法，并在校內(nèi)公示；
（2）根據(jù)確定的辦法推薦學(xué)生，并將推薦學(xué)生名單在校內(nèi)公示；
（3）被推薦學(xué)生據(jù)實(shí)填寫“20xx年州湖中學(xué)理科創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班推薦表”，所在班級(jí)班主任作出品行評(píng)定，學(xué)校簽署意見、校長(zhǎng)簽名并加蓋學(xué)校公章。學(xué)校將推薦學(xué)生匯總表和推薦表等相關(guān)材料于1月6日前交州湖中學(xué)教導(dǎo)處，學(xué)校對(duì)推薦學(xué)生進(jìn)行資格審核后報(bào)市教育局基礎(chǔ)教育處備案。
（二）綜合素質(zhì)測(cè)試
月13日前州湖中學(xué)將參加綜合素質(zhì)測(cè)試的學(xué)生名單和準(zhǔn)考證發(fā)至各初中學(xué)校，由初中學(xué)校將準(zhǔn)考證發(fā)給學(xué)生；
2. 1月20日在州湖中學(xué)進(jìn)行學(xué)生綜合素質(zhì)測(cè)試（具體事宜另行通知）；
3. 綜合素質(zhì)測(cè)試由州湖中學(xué)組織，市教育局相關(guān)部門予以監(jiān)督。
（三）錄取與公布
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇十二
在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校整體工作計(jì)劃和思路開展部門工作，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以科學(xué)發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力拓寬學(xué)校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道。主要工作總結(jié)如下:
一、畢業(yè)生就業(yè)工作
圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點(diǎn)，落實(shí)好畢業(yè)生就業(yè)各項(xiàng)工作。
1、周密細(xì)致地組織好20__屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會(huì)。畢業(yè)班班主任更是全力以赴，為同學(xué)們出謀劃策、指點(diǎn)迷津。因此，學(xué)校希望能通過(guò)這次活動(dòng)為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機(jī)會(huì)，讓同學(xué)們順利走出校園，走向社會(huì)。
2、加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下，一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”，另一方面特別關(guān)注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生，體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀。我們針對(duì)學(xué)生實(shí)際做好個(gè)性化就業(yè)指導(dǎo)記錄，并采取整體和個(gè)別相結(jié)合、有的放矢的方法進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的就業(yè)觀念、就業(yè)定位、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育，幫助學(xué)生在完成社會(huì)角色轉(zhuǎn)換過(guò)程中能更好地適應(yīng)社會(huì)。
5、做好__屆畢業(yè)生驗(yàn)印、審核，畢業(yè)證書辦理，就業(yè)協(xié)議書的審核蓋章，辦理報(bào)到證等派遣工作。
6、做好當(dāng)年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調(diào)查，即時(shí)掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況，為今后辦學(xué)和招生提供保證和依據(jù)。
二、招生工作
1、加大招生宣傳力度，加強(qiáng)方法的研究，做出了操作性較強(qiáng)的招生方案。認(rèn)真設(shè)計(jì)各項(xiàng)招生宣傳材料準(zhǔn)，包括招生彩頁(yè)、專業(yè)簡(jiǎn)介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、、電視咨詢提綱、志愿草表、招生問(wèn)答等;在相關(guān)政策調(diào)整，招生面臨困難的情況下，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，克服困難，做好招生宣傳工作。
2、加強(qiáng)宣傳隊(duì)伍建設(shè)，抽調(diào)活動(dòng)能力強(qiáng)的教師組成招生宣傳組。組織招生骨干教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好動(dòng)員發(fā)動(dòng)工作，先后召開多次宣傳例會(huì)，在強(qiáng)調(diào)工作的計(jì)劃性的同時(shí)，增強(qiáng)相關(guān)人員的宣傳意識(shí)，提高宣傳能力?？茖W(xué)合理地制定了各初中校招生負(fù)責(zé)人的招生計(jì)劃數(shù)，力求合理、合情，充分調(diào)動(dòng)招生負(fù)責(zé)人積極性。發(fā)動(dòng)全校教職工和學(xué)生參與招生宣傳，形成了全員招生，全方位招生的良好局面。
3、主動(dòng)與各地教育局聯(lián)系，繼續(xù)在當(dāng)?shù)亟逃姓块T組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡(jiǎn)章。
4、在招生期間，我們將著重做好服務(wù)和協(xié)調(diào)工作，規(guī)范招生程序，熱情、仔細(xì)、周到地做好解釋、咨詢等工作。進(jìn)一步做好考生咨詢、報(bào)讀、面試、寄發(fā)錄取通知書等項(xiàng)工作，開通招生熱線，提供全方位服務(wù)。
5、繼續(xù)做好招生宣傳工作、接收工作、首屆畢業(yè)生的善后工作，為辦班點(diǎn)提供必要的服務(wù)。
6、做好__年新生的預(yù)錄、錄取、補(bǔ)錄、錄取檔案材料的整理和核實(shí)，及時(shí)辦理錄取工作。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇十三
第一，編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。
第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．
第七，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
第八，找學(xué)校老師．
1、介紹教學(xué)特色；
2、問(wèn)訊學(xué)生情況；
3、三分鐘傾聽(說(shuō)三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾．
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò) 學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請(qǐng)退休的老教師
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；
3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；
4．講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；
2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意；
4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽課。這樣一來(lái)，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩?wèn)題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.
很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”這一教育口號(hào)，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。
校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺(jué)。
學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況，來(lái)制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來(lái)安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級(jí)課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過(guò)，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會(huì)有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需求
是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。
目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。
進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。
所以說(shuō)，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績(jī)來(lái)，這才是辦學(xué)的根本。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇十四
如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開未知市場(chǎng)的最直接、最常見的鑰匙，營(yíng)銷市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)?，營(yíng)銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問(wèn)題，市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單，讓家長(zhǎng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過(guò)傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處。
我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。
作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時(shí)間，不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的施行，對(duì)授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵(lì)，鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái)，根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。
家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：
邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富；
邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；
主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法
會(huì)議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：
基礎(chǔ)型：分班考試成績(jī)80分以下的：考試成績(jī)+3——5分的，學(xué)費(fèi)退50%，零提高的全額退；
分班考試成績(jī)90——95分的：考試成績(jī)+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。
小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的?？傊?，希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇十五
一、指導(dǎo)思想：
在校黨支部校長(zhǎng)室的新學(xué)年工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)奮斗，真抓實(shí)干，勇于創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，招生就業(yè)工作計(jì)劃。穩(wěn)定發(fā)展職業(yè)教育，繼續(xù)推行校企合作和南北聯(lián)合辦學(xué)模式，力爭(zhēng)在籍職高學(xué)生300名左右。加強(qiáng)招生就業(yè)宣傳，完善就業(yè)服務(wù)體系，滿足社會(huì)需要，努力向社會(huì)輸送合格的人才，提高我校職業(yè)教育為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的服務(wù)功能。
二、工作目標(biāo)：
1、認(rèn)真細(xì)致的對(duì)xx招生情況進(jìn)行深入總結(jié)，完善各類資料，協(xié)調(diào)多種關(guān)系，不斷完善招生計(jì)劃。
2、根據(jù)學(xué)校實(shí)際和社會(huì)需要，加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系，與優(yōu)質(zhì)就業(yè)單位建立長(zhǎng)期的合作，以“出口”拉動(dòng)“入口”。
3、創(chuàng)新宣傳方式和招生方法。加大宣傳力度，繼續(xù)加強(qiáng)與生源校的融洽關(guān)系。
4、依托無(wú)錫市工業(yè)學(xué)校和惠山職教中心，繼續(xù)實(shí)施南北對(duì)口招生，招收“1+2”或“2+1”模式的春、秋季學(xué)生100名左右；本地學(xué)生60名左右。
三、工作重點(diǎn)：
1、xx級(jí)新生及xx徐州學(xué)生編班，解決招生遺留問(wèn)題，與校內(nèi)、外各部門做好銜接工作。
2、根據(jù)本部門的工作特點(diǎn)，特別要對(duì)《勞動(dòng)法》、《未成年人保護(hù)法》及相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，樹立法制意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，不斷提高對(duì)各項(xiàng)政策、法律、法規(guī)的執(zhí)行水平和執(zhí)行能力，做到一切按照法律辦事。
3、根據(jù)我校實(shí)際情況及就業(yè)需求，選準(zhǔn)專業(yè)及培訓(xùn)方向，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)合，努力穩(wěn)定我校的學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)。為下學(xué)期及以后招生專業(yè)的制訂和學(xué)生就業(yè)做好準(zhǔn)備，工作計(jì)劃《招生就業(yè)工作計(jì)劃》。
4、加強(qiáng)本部門人員的崗位學(xué)習(xí)進(jìn)修，不斷進(jìn)行知識(shí)更新，提高適應(yīng)新形勢(shì)、新需要的能力。
5、建立完善的學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)等各用人單位的考察制度，努力減少失誤，不做無(wú)準(zhǔn)備無(wú)把握的學(xué)生輸出。
6、推進(jìn)校企聯(lián)辦學(xué)，探索用工培養(yǎng)模式 ，抓住企業(yè)用工需求機(jī)遇，與企業(yè)確立長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)系。
7、通過(guò)班主任、職道課加強(qiáng)對(duì)在校學(xué)生的心理、家庭情況、思想觀念等的調(diào)查了解，強(qiáng)化學(xué)生的就業(yè)觀、成才觀，提高學(xué)生的自主就業(yè)能力與擇業(yè)水平。以不斷提高學(xué)生對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己，正確認(rèn)識(shí)社會(huì)，正確對(duì)待工作。
8、為改善徐州貧困學(xué)生學(xué)習(xí)和生活條件，開展勤工儉學(xué)活動(dòng)。
9、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生就業(yè)工作中的安全防范與事故處理程序的方法研究，做到預(yù)防為主，規(guī)范處理為輔。
10、加強(qiáng)我校學(xué)生就業(yè)單位資料的管理，對(duì)學(xué)校學(xué)生就業(yè)過(guò)的企事業(yè)單位進(jìn)行整理，并錄入電腦，建立一個(gè)較為詳細(xì)的學(xué)生就業(yè)單位資料數(shù)據(jù)庫(kù)，為下屆學(xué)生的就業(yè)推薦提供去向。同時(shí)可以對(duì)畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況進(jìn)行有效的統(tǒng)計(jì)。
四、具體工作：
1、xx級(jí)新生、xx級(jí)徐州學(xué)生名單核對(duì)工作
2、xx級(jí)新生、xx級(jí)徐州學(xué)生補(bǔ)錄取工作
3、編制xx級(jí)新生、xx級(jí)徐州學(xué)生花名冊(cè)
4、xx新生、xx級(jí)徐州學(xué)生花名冊(cè)送各部門及班主任
5、招生名單送職教中心、市工業(yè)學(xué)校審批
6、配合做好新生入學(xué)報(bào)到工作
7、核實(shí)、統(tǒng)計(jì)新生原所在班級(jí)
8、辦理二年級(jí)個(gè)別學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)工作
9、統(tǒng)計(jì)徐州學(xué)生及外地學(xué)生數(shù)，購(gòu)買火車票優(yōu)惠卡
10、到工業(yè)學(xué)校xxx
11、協(xié)同班主任做好xx級(jí)實(shí)習(xí)就業(yè)學(xué)生調(diào)研，配合公司處理學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題。
12、xx級(jí)畢業(yè)生就業(yè)情況統(tǒng)計(jì)上報(bào)
13、xx級(jí)實(shí)習(xí)就業(yè)情況匯總
14、整理xx級(jí)實(shí)習(xí)就業(yè)資料
15、收集xx級(jí)實(shí)習(xí)就業(yè)資料
16、聯(lián)系勤工儉學(xué)單位
17、有序安排雙休日學(xué)生勤工儉學(xué)
18、結(jié)算并發(fā)放勤工儉學(xué)報(bào)酬
19、走訪實(shí)習(xí)就業(yè)單位、加強(qiáng)與用人單位的合作
20、收集實(shí)習(xí)就業(yè)資料，為明年就業(yè)宣傳作準(zhǔn)備
21、加強(qiáng)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生安全教育
22、完善實(shí)習(xí)就業(yè)協(xié)議
23、做好xx級(jí)學(xué)生生源調(diào)查工作
24、期末資料匯總
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇十六
根據(jù)《市教育局關(guān)于20xx年市區(qū)公辦小學(xué)招生工作的通知》（杭教初【20xx】16號(hào)）和《江干區(qū)教育局關(guān)于二0一三年公辦小學(xué)招生工作的通知》（江教【20xx】99號(hào)）文件精神，特制訂本方案。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：
招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)、指導(dǎo)開展招生工作。
（一）招生原則
實(shí)行“屬地管理”和“就近入學(xué)”原則，面向所屬服務(wù)區(qū)招收適齡兒童入學(xué)，公開、公平、公正的組織招生工作。
1、常住戶籍學(xué)齡兒童教育服務(wù)區(qū)：三叉社區(qū)（新塘路以西）、景秀社區(qū)
2、非常住戶籍學(xué)齡兒童動(dòng)態(tài)教育服務(wù)區(qū)：三叉社區(qū)、景秀社區(qū) 五福社區(qū)（新塘路以東）、三堡社區(qū)、錢江苑社區(qū)、錢塘社區(qū)、運(yùn)新社區(qū)
(二) 招生政策
1、入學(xué)年齡
年齡滿六周歲（20xx年9月1日至20xx年8月31日出生）
2、報(bào)名時(shí)間
20xx年6月22、23日
3、報(bào)名辦法
（1）本學(xué)區(qū)常住戶口的學(xué)齡兒童：
本學(xué)區(qū)常住戶口的學(xué)齡兒童攜帶房產(chǎn)證、戶口本、兒童預(yù)防接種卡原件及復(fù)印件報(bào)名登記。
（2）下列市區(qū)戶籍適齡兒童，實(shí)際居住在學(xué)區(qū)內(nèi)，可在學(xué)校報(bào)名：
拆遷過(guò)渡家庭兒童入學(xué)，可憑拆遷過(guò)渡協(xié)議，報(bào)名登記，過(guò)渡期間由區(qū)教育局按照相對(duì)就近原則安排入學(xué)；
集體戶口的兒童，如實(shí)際居住地在學(xué)區(qū)內(nèi)，可在學(xué)校報(bào)名登記，由區(qū)教育局按照相對(duì)就近原則安排入學(xué)。
（3）本學(xué)區(qū)內(nèi)進(jìn)城務(wù)工人員子女：
本學(xué)區(qū)內(nèi)進(jìn)城務(wù)工人員子女?dāng)y帶
①家庭戶籍本、父母雙方或法定監(jiān)護(hù)人身份證（原件、復(fù)印件）；
②父母雙方或法定監(jiān)護(hù)人在我校教育服務(wù)區(qū)范圍有效暫住證及房屋租賃證明（或房產(chǎn)證）（一年及以上時(shí)間）（原件、復(fù)印件）；
③父母或法定監(jiān)護(hù)人與用人單位簽訂的勞動(dòng)合同或本人工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照（一年及以上時(shí)間）（原件、復(fù)印件）；
④記載父母交納社會(huì)保險(xiǎn)情況的職工社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)手冊(cè)或其他相關(guān)證明（一年及以上時(shí)間）；（原件、復(fù)印件）
⑤適齡兒童計(jì)劃免疫接種證（原件、復(fù)印件）；憑預(yù)登記碼報(bào)名登記。
4、錄取辦法
報(bào)名人數(shù)未超過(guò)學(xué)校核定招生計(jì)劃，符合條件的適齡兒童全部入學(xué)；
當(dāng)報(bào)名人數(shù)超過(guò)學(xué)校招生計(jì)劃時(shí)，學(xué)校應(yīng)根據(jù)學(xué)齡兒童戶籍和家庭住宅情況，按照“住、戶一致”優(yōu)先原則，按下列先后順序錄?。?/p>
（1）學(xué)齡兒童戶口與父母戶口、家庭住房(父母有房產(chǎn)的，以父母房產(chǎn)證為依據(jù)認(rèn)定)三者一致，均在本學(xué)區(qū)內(nèi)；
（2）學(xué)齡兒童（自出生日起）與父母戶口在本區(qū)的祖父母(外祖父母)家，且祖父母(外祖父母)住房在學(xué)區(qū)內(nèi)；
（3）學(xué)齡兒童有市區(qū)戶籍，但不屬于上述兩類；
（4）學(xué)齡兒童無(wú)市區(qū)戶籍，但符合本學(xué)區(qū)就讀條件。【居住地以居住證、臨時(shí)居住證或暫住證為依據(jù)）、工作地、社會(huì)保險(xiǎn)繳納地三者一致均在我區(qū)的學(xué)生，在同類學(xué)生中優(yōu)先安排?！?/p>
序號(hào) 時(shí)間 工作內(nèi)容 備注
16月14-16日學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定招生工作方案
26月17日學(xué)校張貼招生通告
36月21日下午學(xué)校參與招生工作教師進(jìn)行政策培訓(xùn)
46月22-23日學(xué)校報(bào)名登記
46月24-28日學(xué)校審核資料并錄入學(xué)籍管理系統(tǒng)
57月2日前上交教育服務(wù)區(qū)內(nèi)戶籍兒童及符合借讀條件的進(jìn)城務(wù)工人員子女各類登記名單
67月7日發(fā)放第一批入學(xué)通知書
77月8-26日調(diào)配特殊情況及符合借讀條件無(wú)法解決的進(jìn)城務(wù)工人員子女
87月28日發(fā)放第二批入學(xué)通知書
98月25日（暫定）一年級(jí)新生家長(zhǎng)會(huì) 分班
108月31日前班主任、任課教師家訪
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根據(jù)《xxx義務(wù)教育法》，《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》，教育部、國(guó)家發(fā)展改革委、xxx《關(guān)于印發(fā)治理義務(wù)教育階段擇校亂收費(fèi)的八條措施的通知》(教基一〔20xx〕1號(hào))，以及教育部《關(guān)于明確義務(wù)教育階段民辦學(xué)校招生有關(guān)問(wèn)題的意見》（教政法函〔20xx]15號(hào)）和《關(guān)于進(jìn)一步做好小學(xué)升入初中免試就近入學(xué)工作的實(shí)施意見》（教基一〔20xx〕1號(hào)）等文件精神，結(jié)合我市實(shí)際情況，本著依法規(guī)范、循序漸進(jìn)、公開公正的原則，進(jìn)一步規(guī)范我市民辦初中管理，深化教育領(lǐng)域綜合改革，穩(wěn)妥有序地推進(jìn)民辦初中招生改革工作，特制定本實(shí)施方案。
民辦初中招生是一項(xiàng)涉及千家萬(wàn)戶、廣受社會(huì)關(guān)注的工作，市教育局成立民辦初中招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)市區(qū)民辦初中招生工作，監(jiān)督指導(dǎo)各民辦初中招生錄取，依法維護(hù)民辦初中的招生秩序，切實(shí)保障家長(zhǎng)、學(xué)生和學(xué)校合法正當(dāng)?shù)臋?quán)益，全力做好今年的小升初招生工作。
取消考試招生，采取“報(bào)名+面談+搖號(hào)（電腦隨機(jī)選擇）”的方式進(jìn)行招生錄取。今年各民辦初中市區(qū)招生“面談”和“搖號(hào)”錄取比例分別為75%和25%，市區(qū)外招生全部通過(guò)“面談”錄取。
㈠招生錄取要求
根據(jù)上述法律法規(guī)及政策，各民辦初中要按照市教育局下達(dá)的20xx年初中招生計(jì)劃，結(jié)合自身辦學(xué)特色與要求，自主合理確定招生范圍、標(biāo)準(zhǔn)和方式，但不得擅自擴(kuò)大招生規(guī)模；不得組織任何形式的考試；不得以報(bào)名學(xué)生是否參加該校單獨(dú)或與社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合或委托舉辦以選拔生源為目的的各類培訓(xùn)班（“占坑班”）、不得以“奧賽”等各類競(jìng)賽、考級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)證書作為招生錄取的依據(jù)；不得以任何名義向?qū)W生和家長(zhǎng)違規(guī)收取報(bào)名、資料及面談等費(fèi)用。
㈡制定招生方案
各民辦初中要嚴(yán)格按照審批核定的辦學(xué)層次和辦學(xué)規(guī)模，以及市教育局下達(dá)的20xx年初中招生計(jì)劃和本實(shí)施方案要求，制定學(xué)校招生方案。招生方案必須包括：招生日程、招生計(jì)劃（分市區(qū)和市區(qū)外計(jì)劃）、招生范圍、報(bào)名方式、報(bào)名要求、確定入圍面談學(xué)生辦法和面談錄取辦法。原招收特長(zhǎng)生的學(xué)校，特長(zhǎng)生比例嚴(yán)格控制在招生總數(shù)的5%以內(nèi)。各校的招生方案須經(jīng)市教育局審批后方能實(shí)施執(zhí)行。
㈢公布招生簡(jiǎn)章
各民辦初中根據(jù)本校招生方案制定20xx年招生簡(jiǎn)章，經(jīng)市教育局備案后及時(shí)向社會(huì)公布。招生簡(jiǎn)章內(nèi)容應(yīng)包括：招生計(jì)劃（市區(qū)、市區(qū)外）、報(bào)名方式、報(bào)名要求、咨詢方式、確定入圍面談學(xué)生辦法、面談錄取辦法、面談名單查詢方式、面談時(shí)間和地點(diǎn)、面談錄取查詢方式、學(xué)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、可否安排住宿及住宿收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。
㈣組織報(bào)名工作
⒈報(bào)名組織工作。各民辦初中必須在市教育局規(guī)定的報(bào)名時(shí)間和本校招生簡(jiǎn)章公布的報(bào)名方式接受學(xué)生報(bào)名，一律不得委托其他個(gè)人、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或任何第三方組織或參與報(bào)名。
⒉規(guī)范報(bào)名資格。報(bào)名不設(shè)門檻，凡20xx年應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生均可報(bào)名。各民辦初中不得以是否參加培訓(xùn)等理由拒絕學(xué)生報(bào)名，并嚴(yán)格按市區(qū)和市區(qū)外學(xué)生戶籍分類報(bào)名。每名學(xué)生可根據(jù)自身?xiàng)l件和學(xué)校辦學(xué)特色，理性選擇1至3所民辦初中報(bào)名，但不得超過(guò)3所。如發(fā)現(xiàn)學(xué)生報(bào)名學(xué)校超出3所，或弄虛作假，將視為報(bào)名作廢，不能參加民辦初中的錄取。
㈤確定面談名單
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇十八
根據(jù)《浙江省深化普通高中課程改革方案》“堅(jiān)持有利于培育普通高中學(xué)校特色、有利于促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展、有利于為國(guó)家培養(yǎng)各類人才”的原則，為適應(yīng)浙江省普通高中課程改革背景下“分層教育、個(gè)性發(fā)展”的要求，特制定本實(shí)施方案。
40人
興長(zhǎng)縣20xx屆初中應(yīng)屆優(yōu)秀學(xué)生。要求：
1、身心健康，品行優(yōu)秀，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力強(qiáng)；
2、初中階段學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；
3、初中九年級(jí)獲得興長(zhǎng)中學(xué)認(rèn)可的數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息學(xué)競(jìng)賽市級(jí)一等獎(jiǎng)或初中階段獲得興長(zhǎng)中學(xué)認(rèn)可的數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息學(xué)競(jìng)賽省級(jí)三等獎(jiǎng)以上的學(xué)生（含三等獎(jiǎng)）可直接參加選拔考試，不占學(xué)校推薦名額。
（一）學(xué)校推薦：
在學(xué)生自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，由初中學(xué)校根據(jù)初中階段的綜合表現(xiàn)進(jìn)行選拔、公示、推薦（各校推薦名額的分配說(shuō)明及具體名額見“附件一”）。
獲得校薦資格學(xué)生填寫“浙江省興長(zhǎng)中學(xué)20xx級(jí)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班招生推薦表”（“附件二”），由初中學(xué)校填寫推薦意見、校長(zhǎng)簽名并加蓋學(xué)校公章。初中學(xué)校將各校推薦學(xué)生匯總表（“附件三”，學(xué)校加蓋公章）、學(xué)生推薦表、學(xué)生獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件（學(xué)校加蓋公章）等相關(guān)材料于
3月17日前交興長(zhǎng)中學(xué)教務(wù)處2。
（二）資格審核：
我校對(duì)各初中學(xué)校所推薦學(xué)生進(jìn)行資格審核，于20xx年3月19日前公布獲得參加選拔考試資格的學(xué)生名單，并將學(xué)生名單和準(zhǔn)考證發(fā)至各初中學(xué)校。
（三）考試：
1、考試時(shí)間：20xx年3月22日。
2、考試科目與分值：數(shù)學(xué)（150分，時(shí)間120分鐘）、科學(xué)（150分，時(shí)間120分鐘）、中英文閱讀寫作（120分，120分鐘）。
（四）錄?。?/p>
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇十九
面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：
擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
xxxx年xx月xx日
金秋九月，放飛夢(mèng)想
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1、目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;
2、住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
3、刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4、地鐵或公交站牌廣告;
5、各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1)
(三)戶外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開學(xué)季，輕松贏好禮
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張
二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)
幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把
(備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。
活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、x展架、展臺(tái)1個(gè)。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)
活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場(chǎng)、公園
參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單
3、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，促進(jìn)20xx秋季招生
活動(dòng)內(nèi)容：
1、設(shè)立咨詢展臺(tái)
2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。
活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)
時(shí)間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30
活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區(qū)xx場(chǎng)地
活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
2、多重好禮迎開學(xué)
詳情咨詢：(分校電話)
地址：(分校地址)
【活動(dòng)流程】：
(一)活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng)。
1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。
2、預(yù)備宣傳。活動(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)
(二)活動(dòng)開始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力
2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)
①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。
②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的
圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。
5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽券1張)
(三)活動(dòng)結(jié)束
1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品
2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)
凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈(zèng)送秋季大禮包。
物料準(zhǔn)備：
1、海報(bào)
2、宣傳單
3、展臺(tái)
4、音響設(shè)備
5、獎(jiǎng)品
6、簽到資料
7、抽獎(jiǎng)箱
8、活動(dòng)道具
9、電腦設(shè)備
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：
與書店、文化用品店聯(lián)盟
開學(xué)前，學(xué)生需要購(gòu)買書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購(gòu)買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所。
(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。
(3)租用書店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。
(5)促銷宣傳，凡購(gòu)書或購(gòu)買一點(diǎn)價(jià)格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。
1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%，則利潤(rùn)為40%，即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營(yíng)成本，利潤(rùn)為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。
1、進(jìn)校有禮
凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。
2、報(bào)名有禮
凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。
3、續(xù)報(bào)有禮
凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)xx元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。
5、團(tuán)報(bào)有禮
凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：xx元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。
1、廣告投放宣傳：
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇二十
一、對(duì)崗位的理解
作為招生就業(yè)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)具備以下三個(gè)能力：一是要有較強(qiáng)的政策理解和把握能力；二是要有較強(qiáng)組織和協(xié)調(diào)能力；三是要有較強(qiáng)的溝通
和協(xié)作能力。這些能力是完成學(xué)院招生就業(yè)工作所必需具備的重要條件。
二、任期目標(biāo)
一是團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全處人員共同努力，創(chuàng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境，完成學(xué)院“十一五”規(guī)劃中的招生計(jì)劃和就業(yè)工作目標(biāo)；二是按照教育部高職高專
示范校的要求，完成學(xué)院在爭(zhēng)做示范校中有關(guān)招生就業(yè)的有關(guān)工作；三是努力探索和研究招生就業(yè)工作的新規(guī)律、新辦法、力爭(zhēng)有新突破；四是培
養(yǎng)更多的年輕人成為學(xué)院招生就業(yè)工作的行家里手。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇二十一
提高幼兒教育質(zhì)量為中心，實(shí)行全方位的科學(xué)管理，注重幼兒素質(zhì)的培養(yǎng)及智能的開發(fā)，辦有多種特色教育模式。開設(shè)的語(yǔ)言、英語(yǔ)、珠腦算、美術(shù)、音樂(lè)、舞蹈等課程。
二、我們的培養(yǎng)目標(biāo)是：
1、促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)、培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣。
2、培養(yǎng)兒童良好的心理素質(zhì)和與人相處、合作、互助的良好品德。
3、發(fā)展幼兒智能，培養(yǎng)正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語(yǔ)言交往的基本能力，增進(jìn)對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲 望，培養(yǎng)初步的動(dòng)手能力。
三、招生原則：統(tǒng)一報(bào)名、統(tǒng)籌安排錄取。
四、招生對(duì)象：
1、具有當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的戶口、身體健康、智力正常的適齡幼兒。
2、大班：招收5---6歲。
中班：招收4---5歲。
小班：招收3---4歲。
五、招生時(shí)間：4月-5月。
六、招生要求：
入園前，家長(zhǎng)首先要帶幼兒到幼兒園報(bào)名、登記;決定入園時(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)帶幼兒到我園指定醫(yī)院進(jìn)行體驗(yàn)，然后帶體驗(yàn)結(jié)果及兒童預(yù)防接種卡片，預(yù)防接種證、戶口本來(lái)園報(bào)到并辦理入園手續(xù)。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇二十二
冬季準(zhǔn)生源轉(zhuǎn)化、春季新招生
昂立全國(guó)各作文分校
20xx年2月1日——20xx年2月15日
來(lái)昂立好成績(jī)
夢(mèng)想起航，龍翔九天！
呼吸作文，讓作文像呼吸一樣簡(jiǎn)單！
活動(dòng)分為兩個(gè)階段：
年前————開設(shè)短期“小記者”體驗(yàn)課程，利用體驗(yàn)課程來(lái)穩(wěn)
定一批準(zhǔn)學(xué)員，年前幾次課重點(diǎn)進(jìn)行對(duì)應(yīng)年齡相關(guān)日記知識(shí)的講授，年后幾次課進(jìn)行教學(xué)成果的排練，在春季開學(xué)前活動(dòng)操作結(jié)束，開展家長(zhǎng)展示續(xù)班活動(dòng)，充實(shí)春季招生的數(shù)量；優(yōu)惠活動(dòng)和春季招生的優(yōu)惠活動(dòng)相同；
年后————直接的招生活動(dòng)為主體，宣傳以戶外做點(diǎn)宣傳為主
要形式，以20元預(yù)報(bào)名為宣傳噱頭；春游活動(dòng)和“小記者”課程為招生的輔助手段；直接用折扣和優(yōu)惠進(jìn)行刺激轉(zhuǎn)化，充分利用好春游活動(dòng)和“小記者”課程；
招生思路————以學(xué)校全新升級(jí)為主要招生思路；有條件的分
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁(yè)第3頁(yè)校要對(duì)學(xué)校的軟硬件進(jìn)行全新包裝改造，為暑期的招生宣傳打下宣傳基礎(chǔ)；宣傳主題思路要新，對(duì)學(xué)校的包裝要新，對(duì)團(tuán)隊(duì)的包裝要新，對(duì)理念的烘托要新，對(duì)學(xué)員的服務(wù)要新；
尤其是通過(guò)“小記者”課程和春游活動(dòng)的開展，展現(xiàn)給學(xué)員和家長(zhǎng)一個(gè)全新的形象，逐步提高在校生數(shù)量；
1、宣傳吸引
年前：利用20元報(bào)名贈(zèng)送價(jià)值300元的“小記者”課程，同時(shí)贈(zèng)送紀(jì)念品，吸引家長(zhǎng)及學(xué)員參與；
年后：通過(guò)常規(guī)宣傳，通過(guò)20元預(yù)報(bào)名的活動(dòng)，積累一批家長(zhǎng)支撐開學(xué)前公開課的轉(zhuǎn)化；公開課現(xiàn)場(chǎng)配以“歡樂(lè)一把抓”活動(dòng)，刺激現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化報(bào)名；
2、到場(chǎng)體驗(yàn)
年前：學(xué)生和家長(zhǎng)通過(guò)課程的體驗(yàn)，將對(duì)昂立的教學(xué)和服務(wù)有了深刻的感受；
年后：通過(guò)戶外的宣傳介紹，和后面的公開課讓家長(zhǎng)和學(xué)員對(duì)昂立的授課模式等有全新的認(rèn)識(shí)；
3、轉(zhuǎn)化報(bào)名
年前：“小記者”課程的準(zhǔn)學(xué)員，在春季開學(xué)前的最后幾次課，開始進(jìn)行續(xù)班轉(zhuǎn)化工作，在課程后期的家長(zhǎng)會(huì)階段通過(guò)優(yōu)惠措施進(jìn)行強(qiáng)力的轉(zhuǎn)化；
年后：通過(guò)年后的戶外宣傳，通過(guò)設(shè)立戶外咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳預(yù)報(bào)名，統(tǒng)一安排預(yù)報(bào)名人員的公開課，通過(guò)預(yù)報(bào)名優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁(yè)第4頁(yè)進(jìn)行生源轉(zhuǎn)化；（單期抓金幣+送“昂立龍秀口語(yǔ)”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購(gòu)）、三期送春游+“小記者”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購(gòu)））
以下優(yōu)惠政策為春季招生時(shí)使用，請(qǐng)各分校依據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整采用；
傳單優(yōu)惠：
1、預(yù)報(bào)名20元抵200元學(xué)費(fèi)，限每生用一次；
2、參加預(yù)報(bào)名即送“昂立龍”紀(jì)念品；
3、預(yù)報(bào)名還可獲得價(jià)值300元的“小記者”訓(xùn)練營(yíng)；
公開課現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠：
1、公開課現(xiàn)場(chǎng)“歡樂(lè)一把抓”活動(dòng)，試試新年好運(yùn)氣；
2、三期報(bào)名送價(jià)值300元“觸摸春天”春游活動(dòng)；
優(yōu)惠政策
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
某分校學(xué)費(fèi)為600元/期，參照上表制定本活動(dòng)優(yōu)惠政策，具體如下：
1、 “昂立龍紀(jì)念品”———————昂立龍儲(chǔ)蓄罐；
2、 20抵200可直接憑預(yù)報(bào)名卡沖抵，也可制作代金券使用；
3、金幣為一元、五角、一角等面額不一的硬幣，裝在透明容
器內(nèi)，抓的時(shí)候能看到；清點(diǎn)后金幣的面額進(jìn)行四舍五入到元；三期聯(lián)報(bào)的`抓三次，面額累加；
4、春游成本控制在100元左右。
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
（一）宣傳品
年前————————
dm單頁(yè)（正面）dm單頁(yè)（反面）
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
dm單頁(yè)（正面）
dm單頁(yè)（反面）
優(yōu)惠券
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁(yè)第8頁(yè)
（二）活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳分為年前開始和年后開始兩種情況，分?？筛鶕?jù)自身情況來(lái)開展活動(dòng)，可選年后開始宣傳，也可兩者都選，兩個(gè)活動(dòng)程序可以并行操作；
1、年前開始宣傳
為了減輕年后招生的壓力，年前就開始將一部分生源用短期體驗(yàn)班的形式先圈起來(lái)；年前的宣傳報(bào)名講求“短、平、快”，用最普通的宣傳手段和形式，和家長(zhǎng)、學(xué)生面對(duì)面，快速達(dá)到報(bào)名效果；各分校根據(jù)自己的實(shí)際情況確定寒假的“小記者”課程所開設(shè)的班級(jí)數(shù)量和類型；
“小記者”課程分為兩部分開展，年前一個(gè)階段，年后一個(gè)階段，春季開學(xué)前將課程和轉(zhuǎn)化工作做完；年前4次課，重點(diǎn)講授日記基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)行側(cè)面的影響轉(zhuǎn)化工作；年后3次課，2次進(jìn)行展示課內(nèi)容的排演，1次課進(jìn)行家長(zhǎng)會(huì)展示和轉(zhuǎn)化；具體安排如下：
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁(yè)第9頁(yè)（表內(nèi)安排以20xx年1月10日放假為例；）
2、年后開始宣傳
利用發(fā)單、設(shè)咨詢臺(tái)、張貼海報(bào)等基礎(chǔ)宣傳手段，抓住春節(jié)期間人們頻繁購(gòu)物、逛公園、上街活動(dòng)、走親訪友這一有利機(jī)會(huì)，在商場(chǎng)、公園、關(guān)鍵路口、關(guān)鍵社區(qū)等位置開展大規(guī)模的宣傳活動(dòng)；
年后，大筆花錢的時(shí)候都已經(jīng)過(guò)去，無(wú)論是孩子還是家長(zhǎng)，兜里總不會(huì)缺錢（孩子兜里有壓歲錢，家長(zhǎng)兜里有給孩子準(zhǔn)備的壓歲錢），所以，20元預(yù)報(bào)名活動(dòng)有非常強(qiáng)的市場(chǎng)潛力；關(guān)鍵是要能宣傳的透徹，讓傳單輻射到宣傳區(qū)域內(nèi)的每個(gè)招生對(duì)象；海報(bào)能夠時(shí)時(shí)刺激到在街上活動(dòng)的每個(gè)人；有條件的話，在社區(qū)門口也可以懸掛條幅；春節(jié)期間走親訪友的緣故，使得人員流動(dòng)性非常大，此時(shí)做宣傳滲透力
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁(yè)第10頁(yè)
是最強(qiáng)的，影響面也是相對(duì)較大的；
注意：活動(dòng)宣傳分兩條線走，動(dòng)態(tài)宣傳+定點(diǎn)咨詢；節(jié)后宣傳期間，在定點(diǎn)咨詢臺(tái)大量的發(fā)放氣球可以很好的烘托宣傳勢(shì)頭；（以下
時(shí)間安排以20xx年2月11日開學(xué)推算）
八、年后宣傳——活動(dòng)推廣進(jìn)度
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁(yè)第11頁(yè)
九、活動(dòng)物品準(zhǔn)備
十、活動(dòng)附件
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁(yè)第12頁(yè)附件1：歡樂(lè)一把抓
歡樂(lè)一把抓，好運(yùn)帶回家！公開課現(xiàn)場(chǎng)集實(shí)用性、趣味性于一體的促銷活動(dòng)；讓家長(zhǎng)和孩子都摩拳擦掌，躍躍欲試；
【活動(dòng)形式】
1、抓后硬幣不帶走；
報(bào)名后抓“金幣”，清點(diǎn)數(shù)量后直接減免學(xué)費(fèi)或?qū)W費(fèi)返現(xiàn)（紙幣）；需要的硬幣數(shù)量較少；需要現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備部分零鈔找零；
2、抓后硬幣帶走；
報(bào)名后抓“金幣”，抓完金幣清點(diǎn)后直接帶走，抓多少送多少；需要的硬幣數(shù)量較多，需要提前準(zhǔn)備充足；
【材料準(zhǔn)備】
1、透明容器；
（盛放硬幣，容器口要夠大，方便抓?。蝗萜魍该髂茏寗e人直觀的感受“抓金
幣”時(shí)的刺激；）
2、硬幣若干；
（根據(jù)活動(dòng)形式不同準(zhǔn)備若干；）
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇二十三
為加強(qiáng)對(duì)我校招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行市局20xx年高中階段招生工作的相關(guān)規(guī)定，按照“全員動(dòng)員、區(qū)域負(fù)責(zé)、費(fèi)用包干、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)”的總原則，確保完成20xx年秋季招生任務(wù)，制定今年招生工作實(shí)施方案：
實(shí)行由校務(wù)會(huì)成員牽頭負(fù)責(zé)分區(qū)域招生方法，各區(qū)域負(fù)責(zé)人在確認(rèn)區(qū)域范圍后在本校教職工中，自行選擇本區(qū)域內(nèi)各初中校招生責(zé)任人，并全程領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施本區(qū)域招生活動(dòng)。（詳見附件1）
秋季招生的日常工作由招生辦負(fù)責(zé)落實(shí)。
為調(diào)動(dòng)招生責(zé)任人工作積極性，本次招生在參考前兩年實(shí)際招生費(fèi)用的基礎(chǔ)上，實(shí)行鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）校每生600元費(fèi)用包干政策（其中：含對(duì)初中校每生300元獎(jiǎng)勵(lì)、責(zé)任人各類補(bǔ)助每生250元左右、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費(fèi)每生50元左右，具體標(biāo)準(zhǔn)各組不強(qiáng)求統(tǒng)一，由組長(zhǎng)自行制定），城區(qū)實(shí)行每生425元費(fèi)用包干（其中：含對(duì)初中校每生300元獎(jiǎng)勵(lì)、責(zé)任人各類補(bǔ)助每生100元、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費(fèi)25元）；在招生活動(dòng)結(jié)束后，按實(shí)際到校人數(shù)發(fā)放各招生組路程補(bǔ)助（按生源學(xué)校所在地到城區(qū)距離每十公里五元標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行），以開學(xué)滿一月后，實(shí)際在校新生數(shù)為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放依據(jù)。學(xué)校將不再報(bào)支招生責(zé)任人任何其他費(fèi)用。
本次招生設(shè)立招生團(tuán)隊(duì)及個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)，計(jì)分辦法為：實(shí)際完成的比例與招生數(shù)占總招生數(shù)的比例各50%的權(quán)重計(jì)分，排出團(tuán)體一、二、三等獎(jiǎng)以及個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。年終考評(píng)將專門劃出20%的“優(yōu)指標(biāo)”獎(jiǎng)勵(lì)招生先進(jìn)個(gè)人。具體獎(jiǎng)懲細(xì)則詳見附件2。
1．3月份學(xué)校啟動(dòng)招生宣傳工作。辦公室制定周詳?shù)男麄鞣桨?。（詳見附?）
月上旬進(jìn)行初中校專業(yè)需求調(diào)研，落實(shí)我校20xx年專業(yè)設(shè)置，并上報(bào)招生計(jì)劃（詳見附件4）。3月下旬出臺(tái)招生簡(jiǎn)章及相關(guān)招生宣傳資料。
3．3月中旬學(xué)校與區(qū)域招生負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，明確目標(biāo)任務(wù)（詳見附件5）。3月下旬學(xué)校組織全體招生責(zé)任人培訓(xùn)，招辦在3月15日前制定出校本培訓(xùn)教材等相關(guān)材料，安排好培訓(xùn)日程和主講人。（詳見附件6）
4.報(bào)請(qǐng)市局，請(qǐng)求于4月份召開全市職教招生工作會(huì)議，落實(shí)各初中校生源任務(wù)數(shù)（參見附件7），確定線下生70%以上的同學(xué)填報(bào)我校志愿。
5.中考前后實(shí)施責(zé)任人駐點(diǎn)招生。實(shí)施招生日?qǐng)?bào)制和每周的例會(huì)制，全面指導(dǎo)、督查招生進(jìn)程。
6.及時(shí)向市局匯報(bào)招生工作，尋求支持與幫助，特別是落實(shí)對(duì)各初中校有關(guān)人員的考核辦法，落實(shí)市局專項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)資金，請(qǐng)求召開市職教聯(lián)席會(huì)議布署招生工作。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇二十四
我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50、6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。
2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。
5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問(wèn)題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇二十五
為讓全社會(huì)了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，圓滿完成20xx年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。
時(shí)間：5月4日上午10：00—12：00
地點(diǎn)：南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會(huì)廳
參與人員：邀請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長(zhǎng)代表參加。
活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)啟動(dòng)儀式；2、學(xué)校職業(yè)教育成果展示。
特區(qū)報(bào)報(bào)道方案：在新聞版發(fā)布消息。
時(shí)間：5月13日
地點(diǎn)：南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室
活動(dòng)內(nèi)容：
1、邀請(qǐng)50至100對(duì)母子參與活動(dòng)，請(qǐng)南屏中學(xué)烹飪專業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一廚藝指導(dǎo)。
2、特區(qū)報(bào)社報(bào)道方案：
（1）為配合本次活動(dòng)，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并公布調(diào)查結(jié)果；
（2）請(qǐng)專家對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析；
（3）活動(dòng)預(yù)告消息，并全程跟蹤報(bào)道。
時(shí)間：5月14日至6月16日
地點(diǎn)：南屏中學(xué)五樓烹飪操作室
宣傳報(bào)道方案：
1、在特區(qū)報(bào)要聞版刊發(fā)3到4次預(yù)告及活動(dòng)進(jìn)展跟蹤系列報(bào)道。
2、比賽正式開始后，在特區(qū)報(bào)刊發(fā)活動(dòng)消息和半版專題報(bào)道（圖文）。
時(shí)間：4月26日—6月23日
宣傳：
（一）特區(qū)報(bào)社專題報(bào)道半版專題；
（二）消息2-3篇
報(bào)道內(nèi)容：
1、畢業(yè)生報(bào)道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）；
2、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、校企聯(lián)合辦學(xué)報(bào)道（實(shí)訓(xùn)處提供材料）；
3、學(xué)生近四年參加技能大賽成績(jī)回顧報(bào)道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）；
4、舒展學(xué)生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）
（一）時(shí)間：5月4—6月15日
（二）活動(dòng)內(nèi)容：
1、送招生簡(jiǎn)章到全市各中學(xué)；
2、到斗門城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)；
3、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報(bào)志愿懇談會(huì)。
珠海特區(qū)報(bào)、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會(huì)，組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動(dòng)和宣傳工作。珠海特區(qū)報(bào)派出骨干文字和攝影記者組成報(bào)道專責(zé)小組進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇二十六
一、招生前期工作安排(20__年_月15日——_月20日)
1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。
2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。
4.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語(yǔ)、條幅、展板、招生簡(jiǎn)章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。
二、招生中期工作安排(20__年_月20日——20__年_月5日)
1.普通發(fā)單
派發(fā)對(duì)象:小學(xué)生到初中學(xué)生，發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)
派發(fā)地點(diǎn):學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方
派發(fā)時(shí)機(jī):對(duì)于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時(shí)接送學(xué)生的家長(zhǎng)較多);對(duì)于超市、公園等，選擇在下午購(gòu)物家長(zhǎng)較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹?/p>
2.搭建咨詢臺(tái):
在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái)，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢的家長(zhǎng)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長(zhǎng)前來(lái)咨詢，并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間:與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作
人數(shù):2-3人
任務(wù):為家長(zhǎng)具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況3.教學(xué)點(diǎn)工作
接待報(bào)名組:接待家長(zhǎng)報(bào)名，并鼓勵(lì)帶動(dòng)鄰居、朋友，說(shuō)明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組:準(zhǔn)備公開課，積極投入，讓家長(zhǎng)與學(xué)生在公開課中感受到我們的
認(rèn)真與熱情
財(cái)務(wù)組:負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出
后勤組:加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁(yè)等的供應(yīng)
【注】:
1.宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完。
2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn):色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語(yǔ)，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象。
4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)。
5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
6.充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語(yǔ)表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問(wèn)題，與學(xué)生、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過(guò)度推銷。
7.全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20__年_月5日——_月8日)
1.此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作。
2.對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問(wèn)候已報(bào)名學(xué)員，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜，爭(zhēng)取沒(méi)有退費(fèi)人員。
3.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。
4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。
5.若無(wú)意外情況，7月9日開始正式授課。
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇二十七
一、園況分析
本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人，
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)
托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。
三、招生措施
2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng);在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
四、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流
具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。
時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。
2、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。
3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人 元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師 元。
5、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì) 元。
附:周邊小區(qū)分布狀況
周一、周二去 小區(qū);周三、周四去 小區(qū);周五去小區(qū);
備注:每個(gè)小區(qū)連續(xù)去一個(gè)月,進(jìn)行招生咨詢活動(dòng).
宣傳所需物品：海報(bào)、家長(zhǎng)手冊(cè)、條幅、入園咨詢登記表
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇二十八
自主招生是深化普通高等學(xué)校招生考試制度改革的重要舉措，根據(jù)滬教委學(xué)〔20xx〕16號(hào)文件，我院繼續(xù)被批準(zhǔn)為上海市部分普通高等學(xué)校?？茖哟螌?shí)行依法自主招生改革試點(diǎn)方案的院校，學(xué)校招生工作方案。
自主招生改革試點(diǎn)工作有利于高校探索多種形式選拔學(xué)生的機(jī)制，有利于促進(jìn)高中階段學(xué)校全面實(shí)施素質(zhì)教育，有利于推動(dòng)高校依法行使辦學(xué)自主權(quán)，有利于體現(xiàn)考生與高校依法自主雙向選擇的平等權(quán)利。為切實(shí)落實(shí)教育部、市教委有關(guān)文件、會(huì)議精神，貫徹公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則，特對(duì)我院自主招生監(jiān)察工作做出如下規(guī)定：
1．加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)工作責(zé)任制、嚴(yán)格執(zhí)行操作程序，確保依法自主招生改革試點(diǎn)的有關(guān)政策和規(guī)定落到實(shí)處。
2．健全和落實(shí)xxx門全程參與、全面監(jiān)督的工作機(jī)制；成立以紀(jì)委書記為負(fù)責(zé)人的院招生監(jiān)察小組。招生政策的研究、錄取方案的確定、考場(chǎng)考點(diǎn)的設(shè)置等應(yīng)聽取監(jiān)察小組的意見。
3．招生監(jiān)察小組要認(rèn)真做好自主招生招生簡(jiǎn)章、確認(rèn)、收費(fèi)、試卷保管、考試、錄娶公示等各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)察工作并做好監(jiān)察記錄。
4．凡屬考試、錄取中的重大問(wèn)題，一律經(jīng)院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究決定。凡未經(jīng)招生監(jiān)察小組簽署意見的擬錄取名單一律不得上報(bào)教育考試院高招辦、不得進(jìn)入錄取程序。
5、積極防范，確保招生平安進(jìn)行；加強(qiáng)對(duì)招生中信訪、投訴的的查處。
6．落實(shí)陽(yáng)光招生各項(xiàng)要求，主動(dòng)接受上級(jí)主管部門和社會(huì)各界的監(jiān)督。向社會(huì)公開我院招生監(jiān)督電話（）。
6．凡當(dāng)年有直系親屬報(bào)考本院者不得參與招生考試工作。
7．嚴(yán)格執(zhí)行《教育部關(guān)于印發(fā)的通知》（教監(jiān)〔20xx〕4號(hào)）有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)肅查處招生考試違規(guī)違紀(jì)行為。
8．嚴(yán)格執(zhí)行招生工作“八不準(zhǔn)、六公開、三監(jiān)督”制度，做好招生工作人員的上崗教育培訓(xùn)工作，加強(qiáng)紀(jì)律觀念、熟悉工作業(yè)務(wù)。凡未經(jīng)培訓(xùn)者一律不得上崗。
9．監(jiān)察小組要加強(qiáng)對(duì)自主招生重要環(huán)節(jié)的監(jiān)察力度，建立應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制，遇突發(fā)事件即啟動(dòng)應(yīng)急工作預(yù)案及時(shí)處理存在的問(wèn)題。
附件：1．上海震旦職業(yè)學(xué)院自主招生領(lǐng)導(dǎo)小組名單
2．上海震旦職業(yè)學(xué)院自主招生監(jiān)察小組名單
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇二十九
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)n名新學(xué)員報(bào)名。活動(dòng)目的：
經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。
優(yōu)科100好伙伴！
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)！好課程，當(dāng)然要和好朋友分享！
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功！
適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：
經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè)）；老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng)；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
一、活動(dòng)準(zhǔn)備
（一）人員準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
組織員工召開工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。
2、做好培訓(xùn)
針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動(dòng)宣傳
（一）宣傳材料的運(yùn)用
（二）獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)（柜），旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
（三）班級(jí)動(dòng)員
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看）。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……（這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒?。┠銈兿膊幌矚g（喜歡！）那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好（好！）
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
（四）家長(zhǎng)課后十分鐘推介
在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線，異常是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xxx！”
【鼓掌】“下頭就請(qǐng)xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎！”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像xx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說(shuō)好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺(tái)接待流程執(zhí)行）：
a、要在試聽課上充分關(guān)注（坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。
c、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂(lè)、文學(xué)作品欣賞等資料。）
金華招生平臺(tái)網(wǎng)站篇三十
1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本
二：開發(fā)市場(chǎng)
三：陳力就列
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢(mèng)想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
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依據(jù)《xxx民辦教育促進(jìn)法》的相關(guān)規(guī)定，按照楊浦區(qū)教育局有關(guān)20xx年民辦初中招生工作的要求，本著公開、公平、公正的原則，依法招生，規(guī)范操作，對(duì)符合就讀條件的學(xué)生，根據(jù)綜合素養(yǎng)情況，擇優(yōu)錄取。
具有楊浦區(qū)戶籍和學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生，家庭經(jīng)濟(jì)情況良好，能夠承受民辦學(xué)校所需費(fèi)用者。
在楊浦區(qū)招收初中預(yù)備班3個(gè)。
2、學(xué)校將于5月11日（8：00——16：30）在學(xué)校向報(bào)名學(xué)生發(fā)放《民辦初中招生面談通知書》。
3、學(xué)校將對(duì)全部報(bào)名學(xué)生進(jìn)行面談，面談時(shí)須攜帶學(xué)校發(fā)放的《民辦初中招生面談通知書》，并攜帶好戶口本或居住證和四、五年級(jí)《學(xué)生成長(zhǎng)手冊(cè)》。
4、根據(jù)上級(jí)教育部門要求，學(xué)校將于5月14日（周六）和5月15日（周日）在學(xué)校統(tǒng)一進(jìn)行面談，請(qǐng)學(xué)生按照面談通知書上所規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)來(lái)校參加面談。
5、錄取程序如下：
（1）學(xué)校組成初中招生領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)管理面談和錄取工作，面談結(jié)束后，根據(jù)考生的綜合素養(yǎng)情況，擇優(yōu)錄取。
（2）錄取結(jié)果在五月二十日前電話通知學(xué)生家長(zhǎng)，同時(shí)收取《楊浦區(qū)20xx年楊浦區(qū)初中新生入學(xué)告知書》。
（3）錄取結(jié)果在五月二十日前上報(bào)教育局。
（4）學(xué)生一經(jīng)被我校錄取，對(duì)口公辦初中將作自動(dòng)放棄處理。
報(bào)名時(shí)間：5月1日至5月10日
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學(xué)院成立由院長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，由主管招生、教學(xué)管理的副院長(zhǎng)和負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察的副書記擔(dān)任副組長(zhǎng)的“唐山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院?jiǎn)为?dú)招生領(lǐng)導(dǎo)小組”，全面領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)招生各項(xiàng)工作。凡屬考試、錄取中的重大問(wèn)題，一律由領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究決定。
學(xué)院?jiǎn)为?dú)招生領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，分級(jí)管理、逐級(jí)負(fù)責(zé)，做好單獨(dú)招生試點(diǎn)工作。按照信息審核、成績(jī)?cè)u(píng)定、確定錄取名單、上報(bào)信息、發(fā)放通知書環(huán)節(jié)設(shè)命題考務(wù)組、信息核實(shí)組、安全保衛(wèi)組、后勤保障組、紀(jì)檢監(jiān)察組、招生錄取組、信息發(fā)布宣傳組。
1、20xx年在河北省報(bào)名參加普通高考的應(yīng)屆高中畢業(yè)生和報(bào)名參加20xx年河北省普通高校對(duì)口招生的考生，也可招收具有高中學(xué)歷的復(fù)轉(zhuǎn)軍人，男女性別不限。
2、思想政治品德和身體健康狀況均符合教育部《20xx年普通高等學(xué)校招生工作規(guī)定》。
１．填報(bào)志愿
２．交費(fèi)及志愿信息確認(rèn)
20xx年5月6----5月9日，考生憑14位考生號(hào)繳納考務(wù)費(fèi)用，繳費(fèi)金額100元。匯款時(shí)請(qǐng)注明考生姓名、考生號(hào)及報(bào)考專業(yè)，逾期未繳費(fèi)的考生視為自動(dòng)放棄單獨(dú)招生考試資格，學(xué)院不再受理考生現(xiàn)場(chǎng)交費(fèi)。
學(xué)院戶名：中國(guó)工商銀行唐山市西缸窯支行
學(xué)院賬戶：xxx
1.領(lǐng)取準(zhǔn)考證
5月14日上午8:00---10:00考生攜帶身份證、高考報(bào)考證、高考體檢核對(duì)表領(lǐng)取單獨(dú)招生考試準(zhǔn)考證。
領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點(diǎn)：唐山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(唐山市路北區(qū)缸窯路29號(hào))
2．考試時(shí)間安排：
非藝術(shù)設(shè)計(jì)類考生：
日期 時(shí)間 考試內(nèi)容
5月14日 13：00-15：00 文化知識(shí)考試（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、綜合素質(zhì)）
藝術(shù)設(shè)計(jì)類考生:
日期 時(shí)間 考試內(nèi)容
5月14日 13：00-14：30 文化知識(shí)考試（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)）
15：00-18：00 專業(yè)基礎(chǔ)能力測(cè)試
2．考試內(nèi)容
文化知識(shí)考試包括文化課考試和綜合素質(zhì)考試。
文化課考試考查語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三個(gè)科目，每科50分，總分150分。命題依據(jù)20xx年普通高校招生考試大綱；綜合素質(zhì)主要測(cè)試考生的邏輯思維能力、人文社會(huì)知識(shí)，50分。文化知識(shí)考試一張?jiān)嚲?，考試時(shí)間120分鐘。
藝術(shù)設(shè)計(jì)類考生文化課考試考查語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三個(gè)科目，每科50分，總分150分,考試時(shí)間90分鐘。除參加統(tǒng)一的文化知識(shí)考試外，還要參加專業(yè)基礎(chǔ)能力測(cè)試，專業(yè)基礎(chǔ)能力測(cè)試包括素描靜物寫生、水粉靜物寫生，150分，考試時(shí)間180分鐘（考生自帶畫具和材料）
1．命題：由學(xué)院聘請(qǐng)校外專家和校內(nèi)有豐富經(jīng)驗(yàn)教師組成的命題專家組，進(jìn)行全封閉式命題。試卷的印刷、運(yùn)輸、保管等工作嚴(yán)格按照《河北省國(guó)家教育考試考務(wù)安全保密工作實(shí)施細(xì)則（試行）》執(zhí)行。
2．考試：嚴(yán)格按照《河北省普通高校統(tǒng)一考試實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行。嚴(yán)格考試管理過(guò)程，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，對(duì)在考試中被認(rèn)定為違規(guī)的考生及工作人員，嚴(yán)格按照《國(guó)家教育考試違規(guī)處理辦法》（教育部第18號(hào)令）進(jìn)行處理。
3．評(píng)卷：由學(xué)校組織專家按照《高等學(xué)校招生全國(guó)統(tǒng)一考試考務(wù)工作規(guī)定》進(jìn)行，實(shí)行責(zé)任制，采取封閉式流水評(píng)卷方式。制定科學(xué)合理地評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，加大信息公開及結(jié)果公示力度，確?？荚囋u(píng)判工作公正、透明。
1.錄取工作堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則，德智體美等方面全面考核、綜合評(píng)價(jià)、擇優(yōu)錄取。
2.根據(jù)考生總成績(jī)分專業(yè)由高分到低分錄取?？偡窒嗤瑫r(shí)，綜合素質(zhì)成績(jī)優(yōu)先；藝術(shù)設(shè)計(jì)類考生總分相同時(shí)，專業(yè)基礎(chǔ)能力測(cè)試成績(jī)優(yōu)先。
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為確保20xx年義務(wù)教育階段招生工作順利進(jìn)行，根據(jù)省市有關(guān)文件精神，結(jié)合我區(qū)的實(shí)際情況，特制定本方案。
以《義務(wù)教育法》為依據(jù)，以辦“人民滿意教育”為目標(biāo)，以“劃片招生，就近入學(xué)”為基本原則，精心謀劃，周密部署，有序推進(jìn)，為順利完成義務(wù)教育各項(xiàng)任務(wù)提供保證。
1、招生年齡：凡截止20xx年8月31日年滿六周歲的適齡兒童，即20xx年8月31日之前出生的兒童都應(yīng)依法按期接受義務(wù)教育。
2、招生時(shí)間：20xx年7月31日前所有小學(xué)都要將《新生入學(xué)通知書》送達(dá)招生區(qū)域內(nèi)適齡兒童監(jiān)護(hù)人或其他監(jiān)護(hù)人。具體時(shí)間安排：第一小學(xué)、第二小學(xué)、第三小學(xué)、第四小學(xué)、春光小學(xué)、濱河小學(xué)招生時(shí)間為20xx年7月2日--7月14日。實(shí)驗(yàn)小學(xué)的招生時(shí)間為7月2日—7月3日，小學(xué)的招生時(shí)間為7月2日—7月3日。其他直屬學(xué)校和各教育管理區(qū)可根據(jù)具體情況，合理安排招生時(shí)間。直屬小學(xué)在教育局指導(dǎo)下招生，教育管理區(qū)所屬學(xué)校，在管理區(qū)指導(dǎo)下招生。
3、招生范圍：
第一小學(xué)：大街以西，滏源堤路以東（人防大廈前面路)、軍民路以北、東、西紙坊村、西清流村、機(jī)廠。
第二小學(xué)：大街以東，光華街以西（含瑞晨花園），臨水村、南頭村、中清流村。
第三小學(xué)：大街以西軍民路以南，大街以東滏陽(yáng)河以南，黑龍洞村、郭莊村、南山村、六十三處。
第四小學(xué)：光華街以東，滏陽(yáng)路小鐵道以西（不含春光西區(qū)、全順花園），東溝村、新坡鎮(zhèn)前樸子村、后樸子村。
春光小學(xué)：滏陽(yáng)路小鐵道以東，滏陽(yáng)路以北（含春光西區(qū)、全順花園）東清流村、北留旺村、建材市場(chǎng)、姚洼村。滏陽(yáng)東路以南的臨街居民（農(nóng)林局家屬院、計(jì)生局家屬院、土地局家屬院、祥瑞峰景、人大家屬樓、地稅局家屬樓、武裝部家屬樓）也可到春光小學(xué)報(bào)名就讀。
濱河小學(xué)：滏陽(yáng)路小鐵道以東，滏陽(yáng)路以南，東溝村、石橋村、新清流村。
羊渠河學(xué)校:小學(xué)一年級(jí)除原招生范圍外，今年增招新坡鎮(zhèn)西潘村、野莊村的學(xué)生。
實(shí)驗(yàn)小學(xué)、小學(xué)、孫莊學(xué)校仍為原招生范圍。各教育管理區(qū)根據(jù)本區(qū)域?qū)W齡人口情況，確定各小學(xué)的招生范圍。
4、有關(guān)要求：
（1）各學(xué)校要將招生時(shí)間和要求及時(shí)通知到招生范圍內(nèi)的社區(qū)、農(nóng)村，確保適齡兒童按時(shí)報(bào)名。
（2）各校招生不得與“入園”、“入班（學(xué)前班）”掛鉤，更不得以任何理由拒絕招收本區(qū)域內(nèi)適齡兒童。
（3）要嚴(yán)格依據(jù)劃定的范圍招生，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)肅制度。
（4）殘疾兒童符合隨班就讀條件的可就近入學(xué)，各學(xué)校不得拒收。確不能隨班就讀的，要指導(dǎo)家長(zhǎng)到特教學(xué)校報(bào)名。
1、招生范圍：
（1）市區(qū)內(nèi)劃片原則上是以小學(xué)對(duì)口為招生范圍。具體如下：
十三中：招二市小、四市小、春光小學(xué)和濱河小學(xué)（除石橋、新清流）范圍內(nèi)的學(xué)生。具體是大街以東的市民學(xué)生及臨水村、南頭村、東溝村、中清流村、泉頭村、北留旺村、東清流村、前后樸子村、姚洼村（在市區(qū)片學(xué)校就讀的學(xué)生）。
十四中學(xué)：招一市小、三市小范圍內(nèi)的學(xué)生和西清流、石橋、機(jī)廠、九龍社區(qū)、峰峰學(xué)區(qū)九龍學(xué)校（通順社區(qū)、建材廠社區(qū)，臨水派出所戶口）范圍內(nèi)的學(xué)生。具體說(shuō)就是大街以西、滏陽(yáng)河以南的市民學(xué)生，一市小范圍內(nèi)的臨水村的學(xué)生，西清流村、石橋村、新清流村、紙坊村、機(jī)廠、九龍礦、黑龍洞村、郭莊村、南山村的學(xué)生。緊臨南大街的居民(新華書店家屬院、部隊(duì)東院、國(guó)泰花園)也可到十四中就讀。
（2）十五中學(xué)初中招收寄宿制學(xué)生。
（3）春暉中學(xué)初中招生范圍為實(shí)驗(yàn)小學(xué)招生范圍內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生。
（4）十六中學(xué)招收除萬(wàn)年社區(qū)外的和村區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生。
（5）十九中學(xué)招收區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生，界城鎮(zhèn)南部區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生。
（6）羊渠河學(xué)校招收新坡區(qū)域的全部小學(xué)畢業(yè)生。
（7）孫莊學(xué)校仍按原范圍招生。
（8）各教育管理區(qū)根據(jù)學(xué)校布局和生源情況，合理劃定區(qū)域內(nèi)各初中學(xué)校的招生范圍。各教育管理區(qū)初中招生工作于6月底前完成。
2、小學(xué)畢業(yè)年級(jí)實(shí)行畢業(yè)會(huì)考。會(huì)考時(shí)間定于6月16日，會(huì)考科目為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)、品德與社會(huì)5科，總分400分（科學(xué)、品德與社會(huì)一張?jiān)嚲?，各?0分）。其他科目（信息技術(shù)、體育、音樂(lè)、美術(shù)、綜合實(shí)踐與創(chuàng)新活動(dòng)、心理健康教育）由學(xué)校自主組織考試，采用等級(jí)制評(píng)價(jià)。
3、堅(jiān)持三對(duì)口原則。即“小學(xué)對(duì)口、戶口對(duì)口、房產(chǎn)證對(duì)口”。學(xué)生須有對(duì)口學(xué)校正式學(xué)籍、招生范圍內(nèi)戶口及房產(chǎn)證（戶口必須和法定監(jiān)護(hù)人在一起，截止日期為20xx年3月底以前）。
4、錄取時(shí)間：6月25日--7月2日。各小學(xué)根據(jù)錄取條件對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類，并將學(xué)生檔案送至對(duì)口初中。各初中對(duì)所送檔案進(jìn)行審查錄取，將錄取的學(xué)生學(xué)籍檔案留下，并發(fā)放錄取通知書，戶口檔案由原小學(xué)退還學(xué)生。區(qū)教育局對(duì)招生全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督把關(guān)。
5、有關(guān)要求：
（1）嚴(yán)格把關(guān)。小學(xué)畢業(yè)生檔案包括戶口、房證、學(xué)籍及學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程的相關(guān)記錄，要健全檔案，杜絕弄虛作假。
（2）嚴(yán)禁初中學(xué)校以組織考試或變相組織考試的方式擇優(yōu)選拔新生，也不得以各類競(jìng)賽成績(jī)作為錄取新生的依據(jù)。各初中學(xué)校不得以任何理由拒絕招收本區(qū)域內(nèi)小學(xué)畢業(yè)生。
（3）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，確保招生工作圓滿完成。對(duì)于招生過(guò)程中弄虛作假、投機(jī)取巧的，一經(jīng)查出，取消錄取資格，檔案退回原校，并追究有關(guān)人員責(zé)任。
1、要做好“進(jìn)城務(wù)工子女”的入學(xué)問(wèn)題。對(duì)夫妻雙方進(jìn)城務(wù)工、有穩(wěn)定住所、暫住證件、用工合同及原籍戶口的人員的適齡子女，在入學(xué)、收費(fèi)方面與當(dāng)?shù)貙W(xué)生一視同仁。
2、學(xué)校不得以任何名義、任何形式舉辦重點(diǎn)班、快慢班、競(jìng)賽班等；招收的新生應(yīng)采用電腦隨機(jī)混編、班主任隨機(jī)抽班等方式進(jìn)行編班，不得按學(xué)生成績(jī)分班和排座位。
3、嚴(yán)肅招生紀(jì)律。學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的時(shí)間。不允許組織任何形式的生源摸底。不得在招生之前，以任何形式提前錄取、下發(fā)預(yù)錄通知書或給予口頭承諾（如減免學(xué)雜費(fèi)、照顧分班等）；不得以金錢、實(shí)物或其它形式收買或變相收買學(xué)生。
4、做好小學(xué)畢業(yè)與初中招生的銜接工作，防止小學(xué)畢業(yè)生流失或輟學(xué)。各小學(xué)要對(duì)小學(xué)畢業(yè)生建立去向登記。各初中要做好初一新生的來(lái)源統(tǒng)計(jì)。
5、招生信息要真實(shí)、準(zhǔn)確。招生告示須經(jīng)教育局審核批準(zhǔn),任何學(xué)校不得以任何形式詆毀或貶損其他學(xué)校。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。中小學(xué)招生工作時(shí)間緊、任務(wù)重、涉及面廣、政策性強(qiáng)，是廣大人民群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。學(xué)校要顧全大局、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、周密安排、精心組織，確保招生工作圓滿完成。
2、加強(qiáng)宣傳。要通過(guò)多種途徑，向社會(huì)及學(xué)生家長(zhǎng)宣傳招生政策及有關(guān)規(guī)定。要通過(guò)設(shè)立、召開家長(zhǎng)會(huì)、安排專人接受咨詢等形式認(rèn)真搞好服務(wù)，確保招生錄取工作公開、公平、公正、高效進(jìn)行。
3、嚴(yán)肅紀(jì)律。各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行招生政策。招生人員要堅(jiān)持原則，廉潔自律，遵守招生工作的有關(guān)規(guī)定。對(duì)違反招生工作紀(jì)律和政策的要嚴(yán)肅查處。凡違反招生政策招收的學(xué)生，教育局不予辦理注冊(cè)手續(xù)。
4、各單位于5月底前將招生方案報(bào)教育局教育科，招生完畢后上報(bào)招生工作總結(jié)。市區(qū)片6所直屬小學(xué)招生結(jié)束后，上報(bào)以社區(qū)、村為單位的生源分布情況統(tǒng)計(jì)。
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一、指導(dǎo)思想
緊密圍繞我校創(chuàng)建二職業(yè)學(xué)校,以xxx三個(gè)規(guī)范xxx為工作準(zhǔn)繩,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細(xì)管理,踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù)。
二、總體思路
三、工作安排
1、加大招生宣傳
(1)開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢(shì)和對(duì)策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢(shì),知道面臨的危機(jī),深知人人責(zé)任重大,做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時(shí)對(duì)專題研討作出文字,并用研討xxx成果xxx指導(dǎo)招生工作。
(2)程度的挖掘潛力,挖掘素材。對(duì)我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說(shuō)服力。
(2)建立各生源區(qū)初級(jí)中學(xué)分管校長(zhǎng),分管主任及各班主任小檔案,以便及時(shí)溝通和聯(lián)系。
(3)通過(guò)各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時(shí)的工作能夠有的放矢。
(4)做好招生市場(chǎng)的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點(diǎn)。
(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍。
3、踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的按時(shí)完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù)。
(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng)。
(2)做好新生入學(xué)的各項(xiàng)工作。
(3)負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問(wèn)題的處理工作。
(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),分析及材料整理工作。
(5)認(rèn)真收集反饋信息,及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作。
(6)按時(shí)認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作。
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一、市場(chǎng)背景：
南京作為我國(guó)的教育大市,是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，對(duì)于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生工作是最為頭疼的問(wèn)題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
三、合作形式：
1、高（中）考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù)，也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址。
2、高（中）考后各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書。
3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
四、目標(biāo)客戶：
全市所有大（中）專院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校；各種電腦、外語(yǔ)、財(cái)會(huì)、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等（具體見附件）。
五、可行性分析：
目前，院校招生宣傳往往會(huì)選擇登報(bào)、*雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，但毫無(wú)針對(duì)性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會(huì)選擇招生簡(jiǎn)章郵寄形式，但往往都是通過(guò)其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址，然后采用通過(guò)人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財(cái)力，而且這種沒(méi)有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。
六、數(shù)據(jù)支撐:
xx年我局通過(guò)與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址萬(wàn)多條，高中畢業(yè)生名址4萬(wàn)多條。同時(shí)，我局還擁有*蘇省考生名址40萬(wàn)條左右，全國(guó)考生名址200萬(wàn)條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院?？捎袃斒褂谩Ｎ揖诌€擁有南京市萬(wàn)條各企事業(yè)單位的高級(jí)行政管理人員名址、5萬(wàn)條教師名址、3萬(wàn)條醫(yī)生名址、萬(wàn)條金融系統(tǒng)員工名址、6萬(wàn)條公務(wù)員名址、10萬(wàn)條學(xué)齡前兒童名址、10萬(wàn)條時(shí)尚女性名址等、2萬(wàn)條it人群名址以及46萬(wàn)條個(gè)人收入名址等，可供各類電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。
七、形象策劃:
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái).比如宣傳畫冊(cè)、招生資料等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計(jì)人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊(cè)，供選擇。在招生畫冊(cè)上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號(hào)等等。將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
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為認(rèn)真做好長(zhǎng)沙市20xx年初中畢業(yè)升學(xué)考試和高中招生工作，根據(jù)《關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》（國(guó)發(fā)〔20xx〕35號(hào)）、《湖南省教育綜合改革方案（20xx年-20xx年）》（湘政發(fā)〔20xx〕45號(hào)）精神，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本方案。
認(rèn)真貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神，落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，穩(wěn)步推進(jìn)我市初中畢業(yè)升學(xué)考試和高中階段學(xué)校招生制度改革，推進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展和高中階段教育協(xié)調(diào)發(fā)展，全面推進(jìn)陽(yáng)光招生，嚴(yán)格規(guī)范辦學(xué)行為，提升教育發(fā)展水平，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
初三年級(jí)的書面考試科目為語(yǔ)文（150分）、數(shù)學(xué)（120分）、英語(yǔ)（120分，含聽力20分）、文科綜合（200分）、理科綜合（200分）。文科綜合的內(nèi)容為政治、歷史，理科綜合的內(nèi)容為物理、化學(xué)。
初二年級(jí)書面考試科目為生物（100分）和地理（100分）
聽障學(xué)生的英語(yǔ)聽力科目可實(shí)行免考。聽力殘疾鑒定為四級(jí)及以上的聽障學(xué)生，即500hz、1000hz、20xxhz、4000hz的純音聽力檢測(cè)結(jié)果為每側(cè)較好耳的平均聽力損失都等于或大于40分貝的聽障學(xué)生，可在初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試前申請(qǐng)免試英語(yǔ)聽力。符合英語(yǔ)聽力免試條件的聽障學(xué)生要求參加英語(yǔ)聽力考試，可向?qū)W校申請(qǐng)備案，由學(xué)校向區(qū)縣（市）教育考試中心（招考辦）申請(qǐng)?jiān)诳荚囍惺褂弥犜O(shè)備。區(qū)縣（市）教育考試中心（招考辦）匯總學(xué)校申請(qǐng)表后報(bào)市教育考試院，市教育考試院在編排考場(chǎng)時(shí)根據(jù)情況就近安放播音設(shè)備。聾啞學(xué)生的語(yǔ)文口語(yǔ)交際考查和英語(yǔ)口語(yǔ)考查參照聽力科目免考方案執(zhí)行。
初三年級(jí)考試科目成績(jī)以a、b、c、d、e五個(gè)等級(jí)形式呈現(xiàn)。初二年級(jí)生物、地理考試科目成績(jī)以分?jǐn)?shù)（百分制）形式呈現(xiàn)。城區(qū)初三提前考試科目由初二生物考試成績(jī)（折合成50分）、初二地理考試成績(jī)（折合成50分）和初中體育最終成績(jī)（60分）組成，折合后的提前考試科目總成績(jī)（160分）最終以等級(jí)方式呈現(xiàn)。
免試聽力學(xué)生英語(yǔ)聽力成績(jī)按照其英語(yǔ)非聽力部分得分比例計(jì)算，計(jì)算公式為：免試聽力學(xué)生英語(yǔ)聽力成績(jī)＝英語(yǔ)聽力部分總分﹙非聽力部分得分非聽力部分總分﹚，最終以等級(jí)方式呈現(xiàn)。
按照各個(gè)科目達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)的分?jǐn)?shù)劃出e等（即不合格等第），然后根據(jù)高中教育資源的狀況結(jié)合錄取批次的要求將合格等級(jí)以上的成績(jī)劃分為a、b、c、d四個(gè)等級(jí)。
將國(guó)家《義務(wù)教育課程設(shè)置實(shí)驗(yàn)方案》所設(shè)定的科目全部列入初中畢業(yè)學(xué)業(yè)水平考試的范圍。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校體育和藝術(shù)課程實(shí)施，強(qiáng)化音樂(lè)、美術(shù)考查，促進(jìn)學(xué)生在德、智、體、美等方面全面發(fā)展。學(xué)科考查包括藝術(shù)（音樂(lè)、美術(shù)）考查、語(yǔ)文口語(yǔ)交際考查，英語(yǔ)口語(yǔ)考查，理科實(shí)驗(yàn)考查，綜合實(shí)踐活動(dòng)考查（含勞動(dòng)技術(shù)操作考查、信息技術(shù)上機(jī)考查等）等，各項(xiàng)學(xué)科考查成績(jī)作為學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的重要依據(jù)，按a、b、c、d四個(gè)等級(jí)進(jìn)行評(píng)定。其中語(yǔ)文口語(yǔ)交際考查和英語(yǔ)口語(yǔ)考查成績(jī)作為學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目中學(xué)習(xí)能力維度評(píng)價(jià)的依據(jù)之一；理科實(shí)驗(yàn)考查和綜合實(shí)踐活動(dòng)考查成績(jī)作為學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目中實(shí)踐能力維度評(píng)價(jià)的依據(jù)之一；藝術(shù)（音樂(lè)、美術(shù)）考查成績(jī)作為學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目中審美與表現(xiàn)能力維度評(píng)價(jià)的依據(jù)之一；體育平時(shí)成績(jī)、出勤情況和《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》達(dá)標(biāo)情況作為學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目中運(yùn)動(dòng)與健康狀況維度評(píng)價(jià)的依據(jù)之一。
考查科目允許學(xué)生在校內(nèi)有兩次參考機(jī)會(huì)。物理、化學(xué)、生物實(shí)驗(yàn)考查，采取全市統(tǒng)一插標(biāo)與學(xué)校自行組織考查相結(jié)合的方式進(jìn)行；語(yǔ)文口語(yǔ)交際考查和英語(yǔ)口語(yǔ)考查，采取人機(jī)對(duì)話模式，按照統(tǒng)一組考、相對(duì)集中、人人必測(cè)的方式進(jìn)行。藝術(shù)（音樂(lè)、美術(shù)）考查采取統(tǒng)一制卷、分校組考、人人必測(cè)的方式進(jìn)行。
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一、營(yíng)銷目的
在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期，分三階段實(shí)施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師(兼職性質(zhì))：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施
第一階段 探索期(前三個(gè)月)
營(yíng)銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。
第二階段 拓展期(二年時(shí)間)
穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。
定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)
逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂(lè)，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況。
現(xiàn)階段～調(diào)查。
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根據(jù)《泰安市教育局辦公室關(guān)于20xx年高中學(xué)校體育特長(zhǎng)生自主招生工作的意見》的要求，結(jié)合我校實(shí)際，制定泰安長(zhǎng)城中學(xué)體育特長(zhǎng)生自主招生工作方案。
組長(zhǎng)：王祖麗
副組長(zhǎng)：王德海
成員：張茂銀、鞏玉兵、李廣斌、周曉亮、張紀(jì)廣、 趙飛
排球10人（男女不限）
符合我市普通高中招生規(guī)定的報(bào)考范圍，遵紀(jì)守法，品行端正，尊敬師長(zhǎng)，作風(fēng)頑強(qiáng)，上進(jìn)心強(qiáng)，勤奮好學(xué)，身體健康，排球?qū)I(yè)成績(jī)一直保持較好水平。在初中學(xué)習(xí)階段，參加教育部門或教育、體育部門聯(lián)合舉辦的比賽中獲獎(jiǎng)。體育專業(yè)水平達(dá)到以下條件之一：
1、國(guó)家二級(jí)（或以上）運(yùn)動(dòng)員；
2、市級(jí)比賽前三名的主力隊(duì)員；
3、縣級(jí)比賽前兩名的主力隊(duì)員。
考生按市體衛(wèi)藝的要求，認(rèn)真如實(shí)填寫《20xx年泰安市體育特長(zhǎng)生自主招生報(bào)名登記表》報(bào)名表，經(jīng)所在初中學(xué)校審核蓋章后，隨運(yùn)動(dòng)員等級(jí)證書復(fù)印件或獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件等材料，一并交學(xué)校體育教研組，報(bào)名材料不予退還。
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隨著生源競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，就業(yè)市場(chǎng)復(fù)雜多變，如何保證“進(jìn)口興旺、出口順暢”是招生就業(yè)工作的核心和重點(diǎn)。本人將以“態(tài)度+精神+宣傳+工作”努力開展工作。
態(tài)度決定一切，確立一種積極、主動(dòng)、服從、務(wù)實(shí)工作態(tài)度。服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，積極主動(dòng)協(xié)助、配合主管領(lǐng)導(dǎo)開展工作，上傳下達(dá)，有序組織下屬團(tuán)結(jié)協(xié)作做好工作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的精神和作用。以“責(zé)任心、虛心、熱心、耐心、細(xì)心”開展工作，要在最短時(shí)間內(nèi)盡快熟悉工作環(huán)境，學(xué)習(xí)有關(guān)的招生就業(yè)政策、文件，領(lǐng)會(huì)文件精神，熟悉工作程序，通過(guò)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力。
把握好兩個(gè)“關(guān)口”的信息，為招生計(jì)劃制定、人才培養(yǎng)提供參考信息。
（1工作計(jì)劃生源調(diào)研；
（2工作計(jì)劃就業(yè)崗位需求調(diào)研，拓寬就業(yè)渠道。
一方面與用人單位建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、有效的信息溝通，另一方面與各系專業(yè)建立融洽的合作與協(xié)作關(guān)系，為企業(yè)與各系和專業(yè)搭建“橋梁”。保證職業(yè)崗位信息、職業(yè)能力要求信息、畢業(yè)生信息的聯(lián)通，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)與就業(yè)零距離。
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寒假招生總體分為兩個(gè)本部分：一對(duì)一教學(xué)、小班教學(xué)。招生重點(diǎn)在小班教學(xué)上，在于擴(kuò)充學(xué)生的生源。
針對(duì)老學(xué)員：在寒假期間，學(xué)生整天的不用上課，所以在這里我們需要給學(xué)生重新安排課程，更加合理的去設(shè)置時(shí)間，并且在寒假里要抓住時(shí)機(jī)去把學(xué)生的薄弱科目、不足的知識(shí)點(diǎn)補(bǔ)起來(lái)。故此，在寒假到來(lái)之前，需與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，適量的給學(xué)生增加課數(shù)，已報(bào)的科目每人增加兩個(gè)小時(shí)或者四個(gè)小時(shí)，上課的時(shí)間定為每隔一天上一次課，并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長(zhǎng)會(huì)的有效進(jìn)行。需與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通的學(xué)員有：王小凡，每周增加兩個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。王勃然，每周增加一次課，時(shí)間根據(jù)陶老師的時(shí)間確定。王胤，每周增加一次課，每隔一天一次課。王茜怡，每周增加四個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。方玉，增加四個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。（此為少年宮東路校區(qū)）并且請(qǐng)任課教師密切注意學(xué)生的其他科目學(xué)習(xí)，在寒假對(duì)于有需要進(jìn)行托課的學(xué)生要進(jìn)行跟蹤，需注意的學(xué)員有：王小凡的英語(yǔ)，王勃然的物理，王胤的語(yǔ)數(shù)英三科，方玉的語(yǔ)文。（其他的學(xué)生請(qǐng)任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報(bào)。
針對(duì)新學(xué)員：在寒假招生的時(shí)候我們的側(cè)重點(diǎn)是小班，家長(zhǎng)也能夠容易接受小班的收費(fèi)，所以在針對(duì)新學(xué)員的時(shí)候，我們做咨詢的時(shí)候要適時(shí)觀察好，家長(zhǎng)比較傾向一對(duì)一還是小班，要注意學(xué)生的
家庭條件，在家長(zhǎng)直奔一對(duì)一或者是我們有很大希望爭(zhēng)取一對(duì)一的學(xué)員我們就抓一對(duì)一，否則就先招進(jìn)來(lái)小班，在后期再適時(shí)的轉(zhuǎn)為一對(duì)一。
在寒假里我們的招生側(cè)重點(diǎn)在小班教學(xué)這塊，小班上課時(shí)間從元月16號(hào)開始開課到元月25號(hào)、2月8號(hào)到2月15號(hào)結(jié)束，為期16天。上課時(shí)間為每次課兩個(gè)小時(shí)，隔一天一次課，共計(jì)8次課。每班滿3人開課，最多不超過(guò)10人。
四、五、六：分為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三科
基礎(chǔ)班：300元/科 提升班：600元/科
七、八：分為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理四科
基礎(chǔ)班：350/科 提升班：650元/科
九、高一：分為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)五科
基礎(chǔ)班：400/科 提升班：700元/科
寒假作業(yè)班時(shí)間定為每天的下午，14：:00—18:00。作業(yè)班為全科作業(yè)輔導(dǎo)管理。
費(fèi)用為300/一個(gè)假期。對(duì)與已在我校報(bào)名的學(xué)生可實(shí)施優(yōu)惠，報(bào)一門課的學(xué)生作業(yè)班為200元/一個(gè)假期、報(bào)兩門課的學(xué)生作業(yè)班為100/一個(gè)假期、報(bào)三門課及三門課以上的學(xué)生作業(yè)班免費(fèi)贈(zèng)送。老生每帶一名新生可免50元現(xiàn)金。新生團(tuán)體報(bào)名可享受折扣優(yōu)惠。
具體任務(wù)實(shí)施：
（一）：在我們學(xué)校門口即程墩路菜市場(chǎng)對(duì)面、華中路、棋盤山路設(shè)咨詢點(diǎn)，擺簡(jiǎn)易桌椅一對(duì)，橫幅一條，單頁(yè)若干，循環(huán)擺點(diǎn)。周一至周五下午，周六和周日全天在路邊擺臺(tái)，每次一個(gè)人負(fù)責(zé)，可加一人進(jìn)行分發(fā)單頁(yè)。
（二）：由兼職在各學(xué)校門口分發(fā)單頁(yè)，在科技館、體育館附近分發(fā)單頁(yè)，讓家長(zhǎng)知道我們紅旗輔導(dǎo)中心正在著手寒假招生。
（三）：店鋪方面，需更換一批海報(bào)和單頁(yè)，跟商鋪商談寒假招生獎(jiǎng)勵(lì)的事宜。
（四）：做好已在我校報(bào)名的學(xué)生工作，讓他們介紹學(xué)生過(guò)來(lái)，對(duì)于每介紹一個(gè)人可給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，或者在學(xué)費(fèi)上給予一部分的優(yōu)惠。
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為切實(shí)推進(jìn)縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展，有效化解全縣學(xué)?！按蟀囝~”“大校額”問(wèn)題，規(guī)范義務(wù)教育階段學(xué)校招生及學(xué)生入學(xué)行為，保障適齡兒童公平接受義務(wù)教育權(quán)益，按照《xxx義務(wù)教育法》等法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于做好20xx年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》(x基廳〔20xx〕x號(hào))《省教育廳關(guān)于做好20xx年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》(x教基字〔20xx〕x號(hào))精神，遵照學(xué)區(qū)“大穩(wěn)定，小調(diào)整”的原則，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本方案。
(一)堅(jiān)持免試就近入學(xué)原則。以學(xué)生直系親屬(即：父母、祖父母、外祖父母)的實(shí)際居住地和戶籍為依據(jù)，落實(shí)免試就近入學(xué)政策；學(xué)生與直系親屬須在同一戶口簿，凡屬單掛戶和掛靠戶的，一律不予考慮。
(二)堅(jiān)持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)原則。由xx縣中小學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排，多渠道妥善解決劃片后出現(xiàn)的各類問(wèn)題。
(三)堅(jiān)持均衡發(fā)展原則。規(guī)范班額標(biāo)準(zhǔn)，縣域內(nèi)各公(民)辦義務(wù)教育階段學(xué)校必須按省定標(biāo)準(zhǔn)班額開班。其中：小學(xué)起始年級(jí)班額人數(shù)不得超過(guò)45人/班，初中起始年級(jí)班額人數(shù)不得超過(guò)50人/班。
(四)堅(jiān)持公平、公正、公開原則。義務(wù)教育階段學(xué)校全面實(shí)行“陽(yáng)光招生”，取消各種形式的特長(zhǎng)生招生，嚴(yán)禁通過(guò)考試等方式選拔優(yōu)生；加強(qiáng)招生信息公開，做到招生辦法、招生計(jì)劃、招生范圍、入學(xué)資格、報(bào)名時(shí)間、報(bào)名材料、入學(xué)結(jié)果“七公開”，自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督。
(五)堅(jiān)持公辦民辦協(xié)調(diào)發(fā)展的原則。按照“積極鼓勵(lì)，大力支持，正確引導(dǎo)，依法管理”方針，加大對(duì)民辦學(xué)校監(jiān)管力度，規(guī)范民辦學(xué)校的辦學(xué)行為，促進(jìn)民辦學(xué)校健康有序發(fā)展。
(一)一年級(jí)新生。凡年滿6周歲(即：20xx年8月31日前出生)的適齡兒童；條件不具備的地方可推遲到7周歲。
(二)七年級(jí)新生。全縣范圍內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生及符合轉(zhuǎn)學(xué)條件的小學(xué)畢業(yè)生。
(三)其他特殊情況的學(xué)生。三類殘疾兒童可以選擇到縣特殊教育學(xué)校就讀。其他殘疾兒童可隨班就讀，學(xué)校原則上不得拒收，其中不能正常到校的重度殘疾學(xué)生要采取“送教上門”方式幫助其入學(xué)。
全縣義務(wù)教育學(xué)校劃片招生工作在xx縣中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡(jiǎn)稱“領(lǐng)導(dǎo)小組”)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。其中：鄉(xiāng)鎮(zhèn)義務(wù)教育學(xué)校劃片招生由當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)人民政府牽頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)、中學(xué)具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施；城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校劃片招生由縣教育體育局牽頭，城區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
(一)公辦義務(wù)教育學(xué)校的招生。
1.公辦小學(xué)。按照免試就近入學(xué)的原則，學(xué)生監(jiān)護(hù)人按義務(wù)教育學(xué)校學(xué)區(qū)劃分及入學(xué)條件(具體見附件2)，并持戶口簿、房產(chǎn)權(quán)屬證書等報(bào)名所需提供的材料(具體見附件4)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到本鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)、村小或城區(qū)學(xué)區(qū)內(nèi)的小學(xué)進(jìn)行報(bào)名。
2.公辦初中。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)、村小畢業(yè)生按劃片就近入學(xué)原則，直升至本鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中學(xué)校，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)、縣中招辦下發(fā)《xx縣七年級(jí)新生入學(xué)通知書》，學(xué)生監(jiān)護(hù)人憑《xx縣七年級(jí)新生入學(xué)通知書》到相應(yīng)的初中學(xué)校進(jìn)行報(bào)名。
城區(qū)小學(xué)畢業(yè)生上交入學(xué)條件證明原件和復(fù)印件，學(xué)校進(jìn)行初審，實(shí)行編號(hào)登記，統(tǒng)一交領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行資格復(fù)審；根據(jù)復(fù)審結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)小組將學(xué)生錄取到相應(yīng)的初中，并統(tǒng)一下發(fā)《xx縣七年級(jí)新生入學(xué)通知書》，學(xué)生監(jiān)護(hù)人憑《xx縣七年級(jí)新生入學(xué)通知書》到相應(yīng)的初中學(xué)校進(jìn)行報(bào)名。
在外地就讀的小學(xué)畢業(yè)生，現(xiàn)需到我縣就讀初中的：
⑴具有xx戶籍且回到戶籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中就讀的，直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)登記；
⑵符合城區(qū)初中入學(xué)條件的，憑戶口簿、房產(chǎn)權(quán)屬證書、學(xué)籍表到領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行登記，審核合格后，領(lǐng)導(dǎo)小組將根據(jù)城區(qū)初中學(xué)校學(xué)位進(jìn)行調(diào)劑安排入學(xué)。
(二)民辦義務(wù)教育學(xué)校招生。民辦義務(wù)教育學(xué)校初中招生不劃定學(xué)區(qū)，優(yōu)先招收城區(qū)小學(xué)畢業(yè)生，嚴(yán)禁通過(guò)考試選招優(yōu)生。按照“家長(zhǎng)申請(qǐng)、學(xué)生自愿”的原則，根據(jù)招生計(jì)劃和申請(qǐng)到民辦學(xué)校就讀人數(shù)，采取直接或搖號(hào)的形式錄取。其中：琴海學(xué)校小學(xué)畢業(yè)生對(duì)口直升到琴海學(xué)校初中部就讀。
(三)錄取辦法。各公(民)辦義務(wù)教育階段學(xué)校招收新生，將根據(jù)各校師資配備、教育教學(xué)條件等情況逐校進(jìn)行核定，結(jié)合學(xué)區(qū)劃分制訂出各校新生招生計(jì)劃。錄取時(shí)，如實(shí)際符合學(xué)校入學(xué)條件的學(xué)生數(shù)少于下達(dá)招生計(jì)劃時(shí)，該校不允許招收不符合入學(xué)條件的新生或轉(zhuǎn)入學(xué)生，其中差額由領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一調(diào)劑；如學(xué)校實(shí)際符合入學(xué)條件的學(xué)生數(shù)多于下達(dá)招生計(jì)劃時(shí)，按第一類到第七類順序依次錄取(一至七類的分類情況見附件4)；當(dāng)某一類學(xué)生數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃時(shí)，該類別學(xué)生全部實(shí)行搖號(hào)錄取，未錄取的學(xué)生由領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一調(diào)劑。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立xx縣中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全縣義務(wù)教育階段學(xué)校20xx年秋季招生工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各相關(guān)部門和單位要充分認(rèn)識(shí)做好義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的重要性和嚴(yán)肅性，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立義務(wù)教育階段招生工作機(jī)構(gòu)，細(xì)化招生方案及辦法，協(xié)調(diào)解決招生入學(xué)中出現(xiàn)的具體問(wèn)題，不斷提高招生工作規(guī)范化水平。全縣各義務(wù)教育階段學(xué)校要制定具體招生實(shí)施細(xì)則，認(rèn)真落實(shí)招生計(jì)劃；要成立招生工作小組和監(jiān)督小組，選派業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、能力強(qiáng)的人員具體參與招生工作，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，耐心細(xì)致地做好宣傳和解釋工作，及時(shí)化解招生工作中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題；要遵守招生紀(jì)律，堅(jiān)持招生原則，確保招生工作公開、公平、公正。
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面向市內(nèi)三區(qū)招收2個(gè)班，共100人。
報(bào)名須同時(shí)符合以下條件：
（一）市內(nèi)三區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生；
（二）學(xué)生在初中三年的綜合素質(zhì)優(yōu)秀；
（三）初中綜合素質(zhì)評(píng)定基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)均為a等；
（四）地理、生物學(xué)業(yè)水平考試均不低于b等級(jí)；
（五）初中信息技術(shù)學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)?yōu)楹细瘢?/p>
（六）學(xué)業(yè)總成績(jī)突出或?qū)W科特長(zhǎng)突出、具備創(chuàng)新潛質(zhì)。
（一）《青島市中學(xué)生素質(zhì)發(fā)展手冊(cè)》《初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)表》（須加蓋初中學(xué)校公章）；
（二）綜合素質(zhì)評(píng)定中的相關(guān)標(biāo)志性成果及榮譽(yù)。標(biāo)志性成果及榮譽(yù)指在初中階段取得的能夠反映學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展?fàn)顩r的各項(xiàng)實(shí)證性材料。主要包括：
1．綜合實(shí)踐活動(dòng)成果：在研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)及參加社會(huì)公益活動(dòng)中取得的成果。成果應(yīng)包括過(guò)程記錄、研究報(bào)告等。其中研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)至少提交一項(xiàng)成果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)及社會(huì)公益活動(dòng)至少提交一項(xiàng)成果；
2．學(xué)生會(huì)、班級(jí)、校報(bào)校刊、社團(tuán)組織等優(yōu)秀負(fù)責(zé)人及管理人員證明材料；有關(guān)學(xué)生活動(dòng)優(yōu)秀組織者證明材料；學(xué)校及以上大型活動(dòng)優(yōu)秀主持人證明材料；
3．學(xué)生在校獲得的各種綜合或單項(xiàng)榮譽(yù)；
4．其它能突出體現(xiàn)學(xué)生優(yōu)勢(shì)智能及綜合素質(zhì)的標(biāo)志性成果及榮譽(yù)。
上述標(biāo)志性成果及榮譽(yù)需提交證明材料原件及復(fù)印件。上述標(biāo)志性成果及榮譽(yù)按照1至4項(xiàng)的順序分類組織材料，同時(shí)必須在檔案袋首頁(yè)上逐項(xiàng)標(biāo)明。其中，綜合實(shí)踐活動(dòng)成果在錄取時(shí)作為參考，不進(jìn)行等級(jí)評(píng)定。
青島二中對(duì)報(bào)名的學(xué)生進(jìn)行資格審查，確定有資格參加綜合測(cè)試的學(xué)生名單，發(fā)放準(zhǔn)考證。沒(méi)有進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)的學(xué)生，不能參加綜合測(cè)試。
（一）綜合素質(zhì)評(píng)定。
學(xué)校招生工作委員會(huì)對(duì)報(bào)名學(xué)生進(jìn)行資格審查，確認(rèn)其提交材料的真實(shí)有效性，通過(guò)學(xué)生提交材料進(jìn)行綜合素質(zhì)評(píng)定。按照a、b、c三個(gè)等級(jí)評(píng)定。
（二）學(xué)科素養(yǎng)測(cè)試。
學(xué)科素養(yǎng)測(cè)試時(shí)間： 4月23日（星期六）上午。
地點(diǎn)：青島二中。
科目、分值及考試時(shí)間：數(shù)學(xué)，滿分120分，8：30—10：00；物理，滿分100分，10：30—11：30。
（三）面試。
根據(jù)學(xué)科素養(yǎng)測(cè)試成績(jī)按照招生計(jì)劃的1：比例確定面試名單。
面試主要考察學(xué)生的思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、信息搜集處理能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。按照a、b、c三個(gè)等級(jí)評(píng)定。
面試時(shí)間：4月24日（星期日）。
面試地點(diǎn)：青島二中。
（一）學(xué)校招生工作委員會(huì)依據(jù)綜合成績(jī)（面試成績(jī)+綜合素質(zhì)評(píng)定）擇優(yōu)錄取。對(duì)學(xué)生在德智體美等方面具有突出表現(xiàn)的，依據(jù)其提交的實(shí)證材料，經(jīng)學(xué)校招生工作委員會(huì)研究同等條件下優(yōu)先錄取。
（二）學(xué)校招生工作委員會(huì)根據(jù)需要到各初中學(xué)校，對(duì)自主招生學(xué)生進(jìn)行考察。
（三）學(xué)校招生工作委員會(huì)集體確定擬錄取學(xué)生名單，并公示3天。對(duì)擬錄取結(jié)果有異議者，可在公示期內(nèi)向?qū)W校招生工作委員會(huì)提交書面意見。招生工作委員會(huì)在接到書面意見后3個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)。公示期結(jié)束，確定錄取名單。被自主招生錄取的學(xué)生不再參加初中學(xué)業(yè)水平考試，不再參加其他任何學(xué)校錄取。
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：20人
1、對(duì)象：2017年應(yīng)屆小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)學(xué)生；綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)良好以上。
2、報(bào)名條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書寫大賽”三等獎(jiǎng)（含）及以上或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書大賽”小學(xué)高級(jí)組二等獎(jiǎng)（含）及以上。
3、優(yōu)先錄取條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書寫大賽”小學(xué)高級(jí)組一等獎(jiǎng)或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書大賽”小學(xué)高級(jí)組特等獎(jiǎng)?？梢悦庠嚕瑑?yōu)先錄取。
1、報(bào)名時(shí)間：7月17日上午八點(diǎn)至下午五點(diǎn)。
2、報(bào)名辦法：報(bào)名時(shí)必須攜帶本人戶口本、綜合素質(zhì)報(bào)告冊(cè)及獲獎(jiǎng)證書到新科學(xué)樓九樓教務(wù)處現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。材料應(yīng)真實(shí)有效，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，一律取消面試及錄取資格。
1、面試時(shí)間：7月19日至7月20日學(xué)校將對(duì)報(bào)名學(xué)生組織分批面試。錯(cuò)過(guò)面試時(shí)間，視為自動(dòng)放棄。
2、面試評(píng)委
經(jīng)學(xué)校研究，學(xué)校將成立專家評(píng)選小組。
3、面試內(nèi)容
考生現(xiàn)場(chǎng)作品必須按規(guī)定要求完成，不得在作品中署名落款，不得在作品中作任何標(biāo)記，否則一律取消錄取資格。
1、取得優(yōu)先錄取學(xué)生，學(xué)校將組織專家進(jìn)行專業(yè)復(fù)核，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，一律取消錄取資格。
2、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數(shù)超過(guò)該專業(yè)招生總?cè)藬?shù)，則全部參加面試，學(xué)校將組織專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面試，擇優(yōu)錄??；一旦發(fā)現(xiàn)冒名頂替，一律取消錄取資格。
3、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數(shù)未能超過(guò)該專業(yè)招生總?cè)藬?shù)，學(xué)校將組織專家對(duì)具有面試資格的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面試，評(píng)選小組對(duì)考生進(jìn)行無(wú)記名投票，按照得票數(shù)擇優(yōu)錄取。若面試作品得票數(shù)未超過(guò)評(píng)委一半，不予招收。剩余學(xué)位則自動(dòng)轉(zhuǎn)為普通學(xué)生招收指標(biāo)。
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根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續(xù)做工作力爭(zhēng)到我校就讀。
二、配合學(xué)校教務(wù)處對(duì)09高一新生做一次全面的審查。
三、總結(jié)xx年招生經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗(yàn)。
四、核實(shí)各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎(jiǎng)勵(lì)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績(jī)，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。
六、了解各縣580分以上學(xué)生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺(tái)提供參考。
七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個(gè)縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。
八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，并作比較，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù)。
九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實(shí)用可操作的成績(jī)冊(cè)做準(zhǔn)備。
十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
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