為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案策劃書篇一
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi)和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本。
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店。
據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng)。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng)，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此，為開設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。
(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求---便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。
(2)為消費(fèi)者提供方便---就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置。
經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費(fèi)者提供更多的選擇。
尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門進(jìn)行相關(guān)的注冊;確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確。
店長1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。
會計(jì)1名：負(fù)責(zé)對商場進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。
收銀員1名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。
理貨員1名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。包括導(dǎo)購、送貨、理貨保管。
商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次，日常消費(fèi)品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購買，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。
正確進(jìn)行商品類型的選擇:。便利店的主打商品應(yīng)在速凍食品、飲料及日常用品上,這些商品不求多、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷的、質(zhì)量高的、價格又適中的產(chǎn)品上架。在便利店中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于便利店的銷售范圍,便利店銷售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善”。因?yàn)殇N售大包裝商品,便利店的價格必然要高于大型綜合性超市的價格,這種“雞蛋碰石頭,揚(yáng)短避長”的行為將會導(dǎo)致顧客對便利店產(chǎn)生價格高、購物上當(dāng)?shù)男睦?。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會浪費(fèi)門店的有效陳列面,進(jìn)而影響到門店的正常經(jīng)營業(yè)績及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證、暢銷的大眾化商品。
提高門店的商品陳列利用率。商品的選擇和陳列是一門學(xué)問,如果做得好會給消費(fèi)者帶來便利,并有極佳的促銷作用。在產(chǎn)品策略方面,便利店的經(jīng)營者應(yīng)注意以下問題
目前,有些便利店門店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響。便利店一般是在城市的繁華地段,面積也通常在100平米以內(nèi),所以不能浪費(fèi)門店的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象,有不少商品在3個排面以上,這樣的陳列為門店的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。
避免貨架存在大面積空位。貨架大面積空位是門店的暫時性缺貨或者其他問題,但是這種現(xiàn)象反映出的結(jié)果無非是:配送中心配送貨物不及時,采購部商品采購的品種不足,理貨人員補(bǔ)貨不及時。這三種問題造成的這一后果必然影響門店銷售和形象。一個貨架空空的門店對于顧客的影響是什么?不僅僅是顧客此次購物無功而返,還可能使企業(yè)損失一批固定客戶
建立網(wǎng)絡(luò)配送系統(tǒng),統(tǒng)一配送 鑒于目前國內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實(shí),現(xiàn)在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,盡量采取在特定區(qū)域高密度集中開店的策略。要充分發(fā)揮自設(shè)配送中心的優(yōu)勢,建立電腦網(wǎng)絡(luò)配送系統(tǒng),統(tǒng)一集貨、統(tǒng)一配送,特別要發(fā)揮配送中心分別與供應(yīng)商及各家店鋪相連的電腦網(wǎng)絡(luò)作用。為了保證不斷貨,配送中心一般應(yīng)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)保留3天左右的庫存。同時,中心的電腦系統(tǒng)每天都會定期收到各個店鋪發(fā)來的庫存報告和要貨報告,配送中心把這些報告集中分析,最后形成一張張向不同供應(yīng)商發(fā)出的定單,由電腦網(wǎng)絡(luò)傳給供應(yīng)商,而供應(yīng)商則會在預(yù)定時間之內(nèi)向中心派送貨物。配送中心在收到所有貨物后,對各個店鋪所需要的貨物分別打包,等待發(fā)送。
提高商品周轉(zhuǎn)率,減少庫存 由于門店面積小,又因地理位置多處于繁華地段,高額的房租不允許門店有大量的庫存。貨架商品的庫存量應(yīng)嚴(yán)格控制在最大庫存量以內(nèi),這就要求配送中心將配送商品配準(zhǔn)、配全,從而保證便利店的商品常進(jìn)、常新,以減少庫存,提高商品的周轉(zhuǎn)率。 為了完成門店商品的快速周轉(zhuǎn),對于配送商品的時效,包裝應(yīng)當(dāng)仔細(xì)檢查,以減少不必
要的庫存。通常將商品的庫存定為3天左右,而對于像冰激凌、速凍食品類商品,供應(yīng)商一天分早中晚3次直接送貨到各個門店
1. 補(bǔ)貨時必須檢查商品有無條碼
2. 檢查價格卡是否正確，包括dm(促銷)商品的價格檢查
3. 商品與價格卡要一一對應(yīng)
4. 補(bǔ)完貨要把卡板送回，空紙皮送到指定的清理點(diǎn)
5. 新商品須在到貨當(dāng)日上架，所有庫存商品必須標(biāo)明貨號、商品名及收貨日期
6. 必須做到及時補(bǔ)貨，不得出現(xiàn)在有庫存的情況下有空貨架的現(xiàn)象
7. 補(bǔ)貨要做到先進(jìn)先出
8. 檢查庫存商品的包裝是否正確
9. 補(bǔ)貨作業(yè)期間，不能影響通道順暢
1. 檢查商品有無條形碼
2. 貨物正面面向顧客，整齊靠外邊線碼放
3. 貨品與價格卡一一對應(yīng)
4. 不補(bǔ)貨時，通道上不能堆放庫存
5. 不允許隨意更改排面
6. 破損/拆包貨品及時處理
促進(jìn)銷售，控制損耗
1. 依照公司要求填寫“三級數(shù)量帳記錄”，每日定期準(zhǔn)確計(jì)算庫存量、銷售量、進(jìn)貨量
2. 及時回收零星商品
3. 落實(shí)崗位責(zé)任，減少損耗
1. 按照規(guī)范要求打印價格卡和條形碼
2. 價格卡必須放在排面的最左端，缺損的價格卡須即時補(bǔ)上
3. 剩余的條形碼及價格卡要收集統(tǒng)一銷毀
4. 條形碼應(yīng)貼在適當(dāng)?shù)奈恢?/p>
1. 通道要無空卡板、無廢紙皮及打碎的物品殘留
2. 貨架上無灰塵、無油污
3. 樣品干凈，貨品無灰塵
1. 庫房保持清潔，庫存商品必須有庫存單
2. 所有庫存要封箱
3. 庫存商品碼放有規(guī)律、清楚、安全
4. 盤點(diǎn)時保證盤點(diǎn)的結(jié)果正確
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費(fèi)者提供更多的選擇
促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機(jī)會贏取一百元校園便利店消費(fèi)券。當(dāng)天抽取一張，其次連續(xù)6星期，每周送出1 張消費(fèi)券!同時有大量精美禮品，100%中獎。
1.每張收據(jù)只限參加一次?，F(xiàn)場當(dāng)時抽取，抽獎后小票回收作廢。
2.參加顧客若贏取了消費(fèi)券，可在便利店購買任何正價商品。
3.消費(fèi)券活動期內(nèi)有效，若中獎?wù)哌^期使用消費(fèi)券則屬作廢論。
4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。
5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。
促銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優(yōu)惠由早晨開始。
促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價值十元的抵價券。 去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應(yīng)價格。抵價券不可重復(fù)使用。
1.每人每天只限參加一次。
2.參加之顧客贏取了抵價券，可在便利店購買任何正價商品。
3.抵價券活動期內(nèi)有效，若中獎?wù)哌^期使用抵價券則屬作廢論。
4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。
5.此項(xiàng)促銷活動不與抽獎活動同時參加。
1.當(dāng)天消費(fèi)正價商品滿二十元憑小票可免費(fèi)贈送精美小禮品。
2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡，將每次消費(fèi)額(滿十元)的金額計(jì)入積分卡里(一元一分)，當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(100%中獎)。最高獎項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。3.實(shí)行早餐vip制，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。
4.每天一款特價商品，保證低于長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。
溫馨提示：免費(fèi)贈品不可與其他優(yōu)惠促銷活動同時參加。
采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動期的校園綜合商店經(jīng)營方更是有利。采用這種經(jīng)營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢：
a.降低經(jīng)營風(fēng)險;
b.獲得強(qiáng)而有力商品渠道支持;
c.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價格優(yōu)勢;
d.可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及經(jīng)驗(yàn);
e.提升校園綜合商店知名度提高;
便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不采用降價促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多，消費(fèi)者為購買流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高。其次，便利店多開設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高出許多，定價高是對租金的一種補(bǔ)償。
但是因?yàn)樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價格?？刹扇∫韵露▋r方式：
逆向定價?？紤]大學(xué)生的承受力，先通過調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價格，再考慮成本費(fèi)用，以獲取圈套的利潤。
對比定價。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價，而擬就明確、系統(tǒng)的價格策略。校園便利店若經(jīng)營與超市相同的產(chǎn)品時，價格不可太高，否則會留下價格很高的惡劣印象;經(jīng)營超市沒有的商品或自有產(chǎn)品時，才可拉高價格，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。
差別定價。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價不宜過高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意，定價應(yīng)盡量壓低，以樹立形象為目標(biāo)。
付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi)。此外，一些學(xué)校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M(fèi)、熱水費(fèi)等，條件允許的話，可以與校方聯(lián)系，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”。
1、經(jīng)營成本和收益分析
經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用
租金―――――-800—1000元/月
稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
電―――――――400元/月
耗損預(yù)估――――400元/月
合計(jì)800+700+150+50+400+500=20xx元/月
營業(yè)效益
預(yù)計(jì)營業(yè)額600――1000元/日
月計(jì)營業(yè)額24000元
營業(yè)利潤24000*20%利潤率=4800元
營業(yè)外收入300元/月
合計(jì)效益4800+500=5100元
年收益=3100/月12月=37200/年
收益分析
收益=效益-費(fèi)用=5100-20xx=3100元/月
年收益=3100/月12月=37200/年
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元/年
實(shí)際預(yù)計(jì)收益37200-4000=33200元/
總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820
年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953
預(yù)計(jì)收回投入需1.1年
根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報刊亭、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn)，在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時候，我們面臨著外部競爭者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動參與競爭的優(yōu)勢，同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢”。
我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營權(quán)，將得到極大的發(fā)展空間。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。)，不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢，可以取得意想不到的實(shí)際效果。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通，取得合適的場地。
方案策劃書篇二
為建立適應(yīng)事業(yè)單位績效工資改革要求、符合學(xué)校實(shí)際的內(nèi)部分配機(jī)制，更有效地調(diào)動廣大教職工的工作積極性， 促進(jìn)學(xué)校健康快速發(fā)展和教育教學(xué)各項(xiàng)工作水平全面提升，根據(jù)成都市人力資源和社會保障局、成都市財(cái)政局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)四川省人力資源和社會保障廳四川省財(cái)政廳 關(guān)于印發(fā)四川省其他事業(yè)單位績效工資的實(shí)施意見的通知》（成人社發(fā)45號）的精神，制定本方案。
實(shí)施績效工資，堅(jiān)持效率優(yōu)先、注重公平、按勞取酬、優(yōu)勞優(yōu)酬的指導(dǎo)思想。各項(xiàng)考核工作透明、公正，強(qiáng)化教職工的敬業(yè)心和責(zé)任感。提高全校工作效率，增強(qiáng)學(xué)校辦學(xué)活力。
（一）堅(jiān)持責(zé)、權(quán)、利一致的原則。
職工收入與崗位職責(zé)、工作業(yè)績、實(shí)際貢獻(xiàn)掛鉤。
（二）堅(jiān)持突出一線、突出重點(diǎn)的原則。
分配向工作一線、高層次人才和有突出貢獻(xiàn)者傾斜，強(qiáng)化激勵機(jī)制。
（三）堅(jiān)持量入為出，總體平衡的原則。
根據(jù)學(xué)校財(cái)力確定績效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，使教職工的收入與學(xué)校發(fā)展、教育質(zhì)量和辦學(xué)效益聯(lián)動。
績效工資實(shí)施范圍為：學(xué)校在編在崗的教職工和離崗待退人員。
績效工資兌現(xiàn)時間以市人事部門正式通知為準(zhǔn)。
績效工資分為基礎(chǔ)性績效和獎勵性績效工資兩部分，基礎(chǔ)性績效和獎勵性績效工資各占績效工資總量的50％。
（一）基礎(chǔ)性績效工資。
基礎(chǔ)性績效工資占績效工資總量的50%。專業(yè)技術(shù)人員、管理人員和工勤人員的崗位系數(shù)按照學(xué)?，F(xiàn)行獎金系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?；A(chǔ)性績效工資基數(shù)根據(jù)學(xué)校財(cái)力確定，報上級相關(guān)部門備案核準(zhǔn)。
教職工應(yīng)認(rèn)真履行崗位職責(zé)，按照學(xué)校規(guī)定的基本工作量，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，按月考核發(fā)放基礎(chǔ)性績效工資。
（二）獎勵性績效工資。
獎勵性績效工資占績效工資總量的50%。主要包括超工作量補(bǔ)貼、突出貢獻(xiàn)獎勵、年度考核獎勵、政策性獎勵、教育科研項(xiàng)目獎勵、班主任津貼、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、伙食費(fèi)、一次性獎勵等，根據(jù)教職工績效考核結(jié)果發(fā)放。
1、超工作量補(bǔ)貼。教師超課時、教師兼崗、行政人員兼課、教職工加班值班等基本工作量之外的工作計(jì)發(fā)超工作量補(bǔ)貼。按照《成都市工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校超工作量補(bǔ)貼計(jì)發(fā)辦法》計(jì)發(fā)。
2、突出貢獻(xiàn)獎勵。對有突出貢獻(xiàn)的部門或教職工發(fā)放突出貢獻(xiàn)獎。結(jié)合績效獎勵工資總量，由學(xué)校研究決定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和范圍。
3、 教職工年度考核獎勵。教職工完成全年目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)考核發(fā)放年度考核獎。校級干部按照市教育局的要求考核。中層干部按照《成都市工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校中層干部年 度考核辦法》進(jìn)行考核，其他教職工按照《成都市工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校教師考核辦法》和《成都市工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校非教學(xué)人員年度考核辦法》進(jìn)行綜合考核，依據(jù)考 核結(jié)果計(jì)發(fā)。結(jié)合績效獎勵工資總量，由學(xué)校研究決定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
4、政策性獎勵。學(xué)校獲得國家、省、市（區(qū)）級各項(xiàng)榮譽(yù)稱號，按政策予以獎勵。
5、教育科研項(xiàng)目獎勵。部門或教職工從事教育、科研項(xiàng)目取得突出成績計(jì)發(fā)教育科研項(xiàng)目獎。按照《成都市工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校教育、科研成果獎勵辦法》計(jì)發(fā)。
6、班主任津貼。教職工從事班主任工作計(jì)發(fā)班主任津貼。按照《成都市工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校班主任考核辦法》計(jì)發(fā)。
7、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、伙食費(fèi)。根據(jù)工作需要發(fā)放通訊費(fèi)、交通費(fèi)、伙食費(fèi)。按學(xué)校現(xiàn)有規(guī)定執(zhí)行。
8、一次性獎勵。除上述獎項(xiàng)之外的一次性發(fā)放的獎勵。由學(xué)校研究決定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和范圍。
本方案經(jīng)學(xué)校教代會討論通過，報上級部門備案核定后執(zhí)行。
學(xué)校根據(jù)本方案制定相應(yīng)的配套實(shí)施細(xì)則。
本方案由校績效工資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)解釋。
方案策劃書篇三
隨著春天的來臨，“花”成了幼兒關(guān)注的焦點(diǎn)。在“有用的植物”這一主題中，大家談?wù)撝约合矚g的花，了解著花的特殊作用和有趣的寓意。
在參觀了花市、花園后，幼兒不僅認(rèn)識了更多的花，而且被花的千姿百態(tài)深深吸引。幼兒試著用各種材料制作花，欣賞關(guān)于花的各種歌曲，還在班級里開起了自己的花店…
為了讓幼兒進(jìn)一步個性化地表達(dá)對花的情感，提升對生活中美的追求與向往，設(shè)計(jì)了本次音樂活動“花兒朵朵開”?；顒又腥谌肓肆餍幸魳放c經(jīng)典的音樂段落，借助音樂讓幼兒充分感受與表達(dá)花開放時的美麗。
1．在“種花”“開花”的音樂情景中，能伴隨音樂的變化用舞蹈動作大膽地表達(dá)表現(xiàn)。
2．進(jìn)一步感受春天里花兒朵朵開放的美麗多姿。
與主題相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)(略)：多媒體課件、音樂錄音。
演唱歌曲《茉莉花》進(jìn)入情景。
一、種花
1．聽賞a段音樂，引出“種花”。
師：有一些小朋友天天盼望著春天到來。因?yàn)榛ㄏ勺铀徒o他們一包珍貴的禮物――一各種各樣的花籽。春天一到，小朋友們趕緊拿著這包花籽來到街心花園，他們到花園里去干什么呢?讓我們來聽一聽。(聽賞a段音樂。)
2．聽賞教師歌唱，感受a段樂曲“種花”的歡樂。
3．幼兒跟隨a段音樂表現(xiàn)種花。教師先請個別幼兒交流自己種花的動作與各種節(jié)奏；師生隨著音樂展開對話。(我在這兒種了一朵“××”花。)
二、開花
1．聽賞b段音樂。
師：暖暖的春風(fēng)輕輕吹，春雨沙沙地澆灌著大地，不多久，花種子發(fā)生了變化。(教師彈奏b段音樂。)
師：你從音樂里聽到花種子怎么了？
2．幼兒表演花種子生長、開花的過程。
3．欣賞多媒體，進(jìn)一步感受花種子隨音樂的變化生長開花的過程。教師引導(dǎo)幼兒跟隨音樂變(結(jié)束后請幼兒交流“看了以后有什么感覺”。)
4．幼兒結(jié)伴表現(xiàn)花種子的生長過程。教師引導(dǎo)幼兒跟隨音樂變化進(jìn)行表現(xiàn)。
5．分配角色，合作表現(xiàn)b段音樂。
師：誰會幫助花種子長大、開花？(引導(dǎo)幼兒遷移已有的主題經(jīng)驗(yàn)，并用舞蹈動作表現(xiàn)。)
師：(結(jié)語)花代表著美麗，象征著幸福，祝福世界上的每個人幸?？鞓?。
方案策劃書篇四
金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩！在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！
一、促銷目的
教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
二、活動時間
～年9月5日——9月9日（5天）
三、宣傳檔期
～年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷主題
“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一: 教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.
促銷方式：
在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.
驚喜二: 學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠
促銷方式:
團(tuán)購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔臁⒔鹞萆陈╃?、煙灰缸系列?/p>
團(tuán)購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）
團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）
驚喜三: 快遞禮物傳心意
1、促銷方式:
在活動期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物
2、促銷內(nèi)容：
（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）
（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費(fèi)；不足100元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
（4）免費(fèi)贈送禮品包裝。
注：費(fèi)用和價格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
六、店鋪布置
在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)
備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）
在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。
店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。
方案策劃書篇五
為活躍園區(qū)企業(yè)的文化生活，增進(jìn)企業(yè)之間、員工之間的了解和溝通，培育員工的凝聚力、向心力、歸屬感和集體主義榮譽(yù)感，籍此“七一”來臨之際，園區(qū)管工委舉辦xxxx工業(yè)園區(qū)職工運(yùn)動會。
主辦單位：xx工業(yè)園區(qū)管工委
承辦單位：xx工業(yè)園區(qū)工會、團(tuán)工委、女工委
時間：20xx年6月26日至6月27日
地點(diǎn)：xx工業(yè)園區(qū)休閑運(yùn)動中心
1、(團(tuán)體賽)氣排球
2、(團(tuán)體賽)拔河
3、(團(tuán)體賽)游泳
4、(個人賽)環(huán)園長跑
5、(個人賽)游園競技游戲
1、氣排球(男女混合5人一組，男3女2，循環(huán)淘汰賽)
2、拔河(男女混合16人一組，男12女4，直接淘汰賽)
3、游泳(4*50米男女混合4人一組，男女不限接力賽)
4、環(huán)園長跑(3000米男女分組賽，人數(shù)不限)
5、游園競技游戲(挑戰(zhàn)世界杯突破進(jìn)球、同心協(xié)力、乒乓球接力、板鞋比賽，個人可自由參加)
各項(xiàng)目具體競賽規(guī)程見《xxxx工業(yè)園區(qū)職工運(yùn)動會比賽規(guī)程》
1、團(tuán)體賽項(xiàng)目獎勵前六名，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金;
2、個人賽項(xiàng)目獎前十名，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金(3000米環(huán)園長跑項(xiàng)目分男子組前10名和女子組前10名);
3、各競賽項(xiàng)目團(tuán)體設(shè)“體育道德風(fēng)尚獎”。
6月26日
8：15運(yùn)動會各單位領(lǐng)隊(duì)、裁判員、教練員、運(yùn)動員到場簽到;
8：30職工運(yùn)動會開幕儀式
9：00—18：00比賽項(xiàng)目賽程見《20xx年xx工業(yè)園區(qū)職工運(yùn)動會賽程表》
6月27日
8：00—11：00相關(guān)項(xiàng)目半決賽、決賽
11：15—12：00職工運(yùn)動會閉幕儀式及頒將典禮
領(lǐng)隊(duì)：
教練員：
運(yùn)動員：
(共計(jì)：xx人)
1、運(yùn)動員必須身體健康、無任何病發(fā)現(xiàn)象，適合體育運(yùn)動者;
2、請運(yùn)動員必須提前準(zhǔn)備好運(yùn)動服和運(yùn)動鞋，參加氣排球比賽的運(yùn)動員服裝由公司提供，其它項(xiàng)目運(yùn)動員自備衣、鞋;
3、運(yùn)動員參賽要做好一切相對應(yīng)的準(zhǔn)備工作，聽從教練員的指導(dǎo);
4、參賽中、裁判員發(fā)生爭執(zhí)，必須尊敬其它單位運(yùn)動員和裁判員;
5、所有以運(yùn)動員必須遵守比賽項(xiàng)目賽程和比賽規(guī)程，比賽中出現(xiàn)爭議，必須由在場領(lǐng)隊(duì)、教練員向執(zhí)行裁判反映情況，服從裁判判罰。任何人不得起哄、罷賽、不服裁決;
6、運(yùn)動會期間各運(yùn)動員全程必須聽從領(lǐng)隊(duì)、教練員的安排，如有任何問題直接與領(lǐng)隊(duì)、教練員溝通、了解，不得擅自做些不利于團(tuán)隊(duì)的事情;
7、運(yùn)動會期間要有友誼第一、比賽第二的精神參加，賽后不得與其它代表隊(duì)成員發(fā)生爭執(zhí)事件;
8、所有運(yùn)動員必須嚴(yán)格遵守比賽時間，因?yàn)榧w項(xiàng)目是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，請參加集體項(xiàng)目的運(yùn)動員，務(wù)必看清比賽時間，準(zhǔn)時到場，以免影響整個團(tuán)隊(duì)比賽;
方案策劃書篇六
我們或許年少但不一定輕狂，我們正值青春的年代，我們有火一般的熱情，校園里有我們年輕的身影。青春，活力，熱情即是我們的代名詞。 我們雖被稱為朝陽，但我們同樣有著荒誕不羈的青春。因?yàn)榍啻翰灰粝驴瞻?，不要讓自己老的時候去嘆息曾經(jīng)的放縱。青春的我們，擁有一顆狂熱的心，即使青春的風(fēng)暴襲來，我們也可以用自己的肩來撐片藍(lán)天，風(fēng)雨之后，依舊彩虹。只因?yàn)槲覀冞€年輕。
1、通過這個班會，讓我們明確我們奮斗方向，為我們自己大學(xué)生活做一個較完整的規(guī)劃；
2、讓大家回顧大學(xué)同窗大半年來的心得體會、成長歷程、生活瑣事和趣聞，以及自己的夢想；
3、加強(qiáng)同學(xué)們之間的交流，拉近同學(xué)們之間的距離，增進(jìn)同學(xué)們的友誼；
4、讓同學(xué)們認(rèn)識到青春的寶貴，珍惜青春年華，完善對青春的認(rèn)識，擁有正確的價值觀和人生觀。
（一）方案策劃
1、討論班會主題，形式以及流程設(shè)置；
2、制定方案交至班主任審核以及聽取班主任意見，修改方案；
3、根據(jù)方案進(jìn)行人員安排，責(zé)任到人。
（二）記錄青春
走訪每個寢室，準(zhǔn)備好一本專門的本子，讓各位同學(xué)寫下一件自己認(rèn)為做過最為荒誕的事，作為青春的見證。
（三）材料準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備班會所需的道具和相關(guān)材料；
2、班會ppt制作；
3、聯(lián)系借好活動場地，組織人員布置教室。
（一）分組（抽簽）
1、主持人進(jìn)行開場白：“青春”兩個字對我們來說是多么的美好，可青春又是何其短暫，而這正是青春彌足珍貴之處。
有些人正在擁有青春，而有些人已經(jīng)擁有過那美好的過去。對于那些年過半百的人來說，“青春”給了他們美好的回憶和無限的遐想；而對于我們這些年輕氣盛的人來說，“青春”卻給了我們無盡的活力和憧憬。青春應(yīng)該倍加珍視卻又被我們無情的揮霍，也許在青春的道路上我們惆悵過、徘徊過、也忐忑過，但這并不影響我們對青春的付出。我們用滿腔熱血唱青春的火熱與斗志，逝去的青春我們無悔。
2、介紹活動的流程。
3、進(jìn)行分組
由于班級男生數(shù)量相對較少，為了確保每組都有男生，先將男生分成五組（相對比較適合接下來的活動），并且將女生以寢室為單位兩兩分開（為了使接下來分出的組不會太陌生又不會太熟悉，有利于活動的開展和同學(xué)之間友誼的建立），讓之前分好組的男生上來以抽簽的形式兩兩抽取女生，使得最后7至8人為一小組。
（二）故事演繹
歌曲：沙漏的愛
1、每個小組抽到一組關(guān)鍵詞，全體組員齊心協(xié)力根據(jù)關(guān)鍵詞演繹成一個心理故事，要求故事情節(jié)完整，具有較強(qiáng)的啟發(fā)性和教育性（20分鐘）；
2、小組派代表（人數(shù)不限）將故事展現(xiàn)出來，可以口頭講述，也可以現(xiàn)場表演，形式不限。同時，對該故事創(chuàng)作目的做簡單說明?？偣矔r間不超過5分鐘；
3、從各小組選出5位同學(xué)作為評委，評選出3個好故事；
4、主持人根據(jù)故事演繹情況進(jìn)行相關(guān)提問和點(diǎn)評，并且每組挑選一個成員 談?wù)勛约旱男牡皿w會。
（三）解手鏈
歌曲：我的左手旁邊是你的右手
1、讓每組同學(xué)圍著站成一個圓圈；
2、指定任意一個同學(xué)讓他先舉起右手，握住對面那個人的手；再舉起左手，握住另外一個人（不是對面也不是相鄰的隊(duì)友的手）的手。接下來請其他同學(xué)照著第一個同學(xué)同樣的方法做，直到所有同學(xué)的手都彼此相握。現(xiàn)在他們面對一個問題，在不松開的情況下，讓他們想辦法把一個錯綜復(fù)雜的結(jié)解開；
3、宣布解開的標(biāo)準(zhǔn)，只要小組成員呈現(xiàn)一個大圈或是兩個套著的環(huán)，就視為解開；
4、如果實(shí)在解不開，可允許同學(xué)決定相鄰兩只手?jǐn)嚅_一次，但再次進(jìn)行時必須馬上封閉；
5、討論，在這個過程中，我們都學(xué)到了什么。
（四）結(jié)束尾聲
歌曲：青春紀(jì)念冊
1、每個人寫下自己參加本次班會的感受；
2、全體同學(xué)擺好隊(duì)形，合影留念；
3、主持人發(fā)表總結(jié)：大學(xué)生活是多么美好的歲月，多么動人的時光。青春是浪費(fèi)不起的，錯了沒有關(guān)系，迷失也并不可怕。重要的是還有以后的生活。我們都還年輕不是么？認(rèn)識自我總有過程，就算真得失去了很多，以后的路還是要走的。都不想去感嘆生活，不想用多余的話語來描繪什么。只是在陽光明媚的日子里，想更好的生活。讓我們用青春擁抱時代，用生命點(diǎn)燃未來。
方案策劃書篇七
這次的“紳士淑女”大賽重點(diǎn)在于培養(yǎng)男女生們的綜合素質(zhì)、加強(qiáng)男女同學(xué)之間的溝通與交流，豐富學(xué)生的校園文化。為把學(xué)生培養(yǎng)成為文明禮貌、自尊自信的精神面貌。倡導(dǎo)的“紳士淑女”是一種精神一種修養(yǎng)，一種因具備人生高尚品性和美好理想表現(xiàn)出來的風(fēng)范。
“紳士淑女”大賽的策劃舉辦是希望在原先的“紳士大賽”中進(jìn)一步創(chuàng)新，進(jìn)一步的改進(jìn)。男女參賽者需要具備紳士和淑女的6大美德當(dāng)中的一條，而進(jìn)入決賽的參賽者就各自按照平時的性格特點(diǎn)對應(yīng)6大美德里面的其中一條標(biāo)簽。再用表演的形式來體現(xiàn)自己符合這些性格，展現(xiàn)生活中的自己。通過互相交流，促進(jìn)彼此的進(jìn)步?！凹澥渴缗贝筚惖膮①愡x手不僅能在舞臺上展現(xiàn)自我魅力，還能在校園中起模范作用。紳士和淑女絕對不是矯揉造作，而是一種襟懷坦蕩，溫文爾雅，寬容忍讓，誠實(shí)守信，高尚的品行和美好的自身修養(yǎng)。這就是紳士和淑女的本質(zhì)。
1、活動時間：11月28日晚上7：30——9：30
2、活動地點(diǎn)：二區(qū)超市小舞臺進(jìn)行
3、報名要求：
自身素質(zhì)良好，衣冠得體，尊重他人，遵守校園規(guī)則;
尊老愛幼，樂于助人，人際關(guān)系良好，又兼具信守諾言;
紳士的六大美德：正直、英勇、公正、尊重、修養(yǎng)、高雅、
淑女的六大美德：善良、大方、活潑、堅(jiān)強(qiáng) 、文雅、純真
4、報名形式(三種形式選其一中)：
①11月1-4日到現(xiàn)場指定攤位填表報名
②向各班的文體委員報名，4號前由各系女生部部長統(tǒng)一交到：張琦
③微博報名
5、宣傳形式：
a)報名表宣傳：80%的版面介紹活動內(nèi)容和報名表格，20%的版面為商家信息，內(nèi)容由贊助商自行規(guī)定
b)海報宣傳：
12名紳士淑女海報大?。?20*80cm 數(shù)量：12張
活動宣傳大海報：5* 數(shù)量：1張
內(nèi)容：參賽者形象照，贊助商信息
貼放地點(diǎn)：一二區(qū)公告欄，二區(qū)飯?zhí)猛庵谜拱迳?，二區(qū)飯?zhí)猛鈧?cè)(靠近荔香湖)
貼放時間：為期大約一個星期
c)廣播宣傳：學(xué)院的廣播臺，是我們學(xué)生最受歡迎的節(jié)目之一，電臺聲音幾乎遍布校園每一個角落，深入我們的校園生活，每天中午12：10—12：40以及晚上18：00—19：00都是學(xué)院廣播站信息播放時間，宣傳期間，可以讓廣播為晚會宣傳。
d)網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)信息更是重點(diǎn)宣傳對象，論壇上，在qq群上，在微博(@廣東共青團(tuán) @廣東學(xué)聯(lián) @ @大學(xué)生精英論壇 @廣州城建團(tuán)委學(xué)生會)
視頻上，都可為活動宣傳。
e)地貼和樓梯側(cè)貼宣傳：
大?。簩?m,長4m2張
內(nèi)容：活動內(nèi)容，贊助商信息
地點(diǎn)：三區(qū)轉(zhuǎn)入二區(qū)飯?zhí)玫耐ǖ?/p>
時間：晚會當(dāng)天
f)晚會舞臺幕布宣傳:
大?。?m*12m 數(shù)量：1張
內(nèi)容：晚會背景幕布，贊助商提出要求
貼放地點(diǎn)：二區(qū)超市
貼放時間：晚會當(dāng)晚
g)晚會的現(xiàn)場宣傳：
①贊助商可以現(xiàn)場表演一個節(jié)目或者在現(xiàn)場問答，互動游戲環(huán)節(jié)可以提出，可在這幾重點(diǎn)中為商家宣傳。
②活動結(jié)束時，現(xiàn)場主持人將發(fā)言特別感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動合作成功。
6、比賽形式：12
初賽：11月12-13號，四分鐘自我介紹和才藝表演及現(xiàn)場問答;選出24名選手(12名男生，12名女生)進(jìn)入半決賽，比賽主要看中他們的生活中的的表現(xiàn)，才藝是其次。
協(xié)助部門：學(xué)生會有關(guān)人員的調(diào)配
申請物資：教室2間(一大一小)、桌椅各兩張
紳士和淑女要求：有一定的才華，符合紳士和淑女美德的條件之一。以端正的態(tài)度來參加比賽。
半決賽：11月19號，
形式：①三分鐘自我介紹②才藝表演③評委提問等環(huán)節(jié)
綜合選出12名選手進(jìn)入決賽(6名男生，6名女生)，進(jìn)入決賽的選手會對齊進(jìn)行形象素質(zhì)和才藝表演等方面的培訓(xùn)。而且會組織紳士和淑女們進(jìn)行有意義公益活動。(探望五保戶，植樹，獻(xiàn)血，登山……)
協(xié)助部門：學(xué)生會有關(guān)人員的調(diào)配，青協(xié)
申請物資：教室2間(2教117、118)、桌椅各兩張、麥克風(fēng)兩支。
決賽：11月28號，
第一環(huán)節(jié)：由華爾茲舞開場，接著參賽者按組逐個自我介紹
第二環(huán)節(jié)：登臺獻(xiàn)藝，全面考察參賽者的各方面素質(zhì)
第三環(huán)節(jié)：男女組知識問答(問題的方向：文明禮儀，古典文化(詩詞等)，現(xiàn)代文化(音樂、美食、旅游與民俗等)
第二環(huán)節(jié)由評委選出8名選手(四男，四女)進(jìn)入第三環(huán)節(jié)比賽;
第三環(huán)節(jié)由后由30名大眾評委(各系挑出)選出4名選手(兩男，兩女)進(jìn)入紳士淑女的角逐;現(xiàn)場拉票之后由最后由評委選出各方面符合現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)的最佳紳士和淑女。
協(xié)助部門：廣播臺、記者團(tuán)和學(xué)生會有關(guān)人員的調(diào)配
申請物資：二區(qū)小廣場場地、桌椅100套、膠椅1200、紅地毯10條、舞臺板8塊
7、有獎問答活動：抽取觀眾問一些有關(guān)活動和商家的問題，并送上禮品。
8、活動后期
1)、活動結(jié)束后對現(xiàn)場進(jìn)行清理工作
2)、整理活動的資料，對活動進(jìn)行總結(jié)
3)、發(fā)表對本次活動開展后的感受
9、注意事項(xiàng)
1)活動期間后勤人員不可缺席。
2)提前準(zhǔn)備好所需要的物品，沒用完一樣?xùn)|西必須放回原處
3)通知好各系學(xué)生會嘉賓準(zhǔn)時出席活動
4)要做好活動的宣傳，做好為贊助商的宣傳工作。
5)每個干事的工作要安排清楚與到位，避免現(xiàn)場混亂
6)注意大局觀念
7)比賽前查好天氣預(yù)報，當(dāng)發(fā)生下雨等惡劣天氣準(zhǔn)備第二個方案。
方案策劃書篇八
一句話建議： 隨著“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”、“休閑經(jīng)濟(jì)”時代的來臨，以特色的“xx主題”為特點(diǎn)的主題餐廳、主題書店等各種主題店鋪經(jīng)營快速發(fā)展，避開普通的競爭模式，快速聚集一批忠實(shí)客戶，成為一種很好的創(chuàng)業(yè)模式，尤其是對一些具有某些主題特長愛好的創(chuàng)業(yè)者來說，愛好和事業(yè)實(shí)現(xiàn)更緊密的結(jié)合。但要做好這種“主題”經(jīng)營模式，除了解決一般的經(jīng)營管理問題之外，特別需要在“音樂主題”和餐飲主業(yè)很好的平衡起來，既要突出主題，營造獨(dú)特的氛圍和競爭優(yōu)勢，又不能喧賓奪主，從根本上，“主題”是為了提高客戶滿意度，是為主業(yè)提供服務(wù)支持的，經(jīng)營根本上還是要靠主業(yè)盈利，這個問題需要在實(shí)際經(jīng)營中根據(jù)客戶需求動態(tài)調(diào)整，不斷完善，最終實(shí)現(xiàn)良性互動，持續(xù)發(fā)展。
燈光熄滅后，半躺在寬大舒適的沙發(fā)上，面前的大銀幕上出現(xiàn)世界知名交響樂團(tuán)演出的盛況，極具質(zhì)感的音樂從各個角度沖擊著你，如此真實(shí)，令人感覺自己仿佛置身音樂會現(xiàn)場，正在欣賞大師的杰作??這不是在劇場或者音樂廳，而是在北京一家音樂主題餐廳“樂道”的小型vip影院中。這里比美食更吸引人的是發(fā)燒級的音響設(shè)備，專業(yè)的視聽室和數(shù)百場大師級音樂會的資料，是名副其實(shí)的音樂發(fā)燒友的聚集地。去年留俄歸來的27歲的劉尚澤是這家餐廳的主人，他對記者說，音樂也是一種“美味”，音樂令人愉悅，還可以減壓，這也正是他開音樂主題餐廳的初衷。
雖然在開餐廳，但是劉尚澤完全不像一個生意人，實(shí)際上，他是一個非常專
業(yè)的音樂人，5歲開始學(xué)琴，15歲考進(jìn)藝術(shù)學(xué)院，16歲獨(dú)自一人赴俄國留學(xué)，18歲考進(jìn)著名的圣彼锝堡國立音樂學(xué)院學(xué)習(xí)指揮，8年后完成學(xué)業(yè)歸國。為什么這樣純粹的一個音樂人會選擇開餐廳創(chuàng)業(yè)?面對記者如此疑問，劉尚澤道出了自己“曲線救國”的設(shè)想，他的夢想是將來組建自己的樂團(tuán)，但這需要雄厚資金的支持，所以他選擇先創(chuàng)業(yè)搞經(jīng)營，進(jìn)行資金的準(zhǔn)備，當(dāng)然，他選擇的經(jīng)營項(xiàng)目是和音樂息息相關(guān)的。
劉尚澤告訴記者，關(guān)于“音樂主題餐廳”的.想法是受到國外接觸到的 “音樂減壓治療”的啟發(fā)，他留學(xué)期間了解到這樣一種方式，實(shí)際上是一種心理治療，治療師通過各種情緒的音樂和角色扮演讓人充分釋放壓力，緩解焦慮，他最初想開的就是這樣一個“音樂治療室”，或者叫做“音樂spy”，但是在北京做了一番市場調(diào)查之后，他發(fā)現(xiàn)人們對這個太陌生了，一時難以接受，于是他及時調(diào)整方向，照顧更多人群的需求和接受程度，最終選擇了美食+音樂的主題音樂餐廳，之所以被一些媒體和顧客定為“首家”，是因?yàn)橐魳穼@家餐廳來說，決不是泛泛的點(diǎn)綴或者背景，而是主體。劉尚澤稱，他對自己餐廳音樂品位方面的追求是專業(yè)甚至苛刻的，因?yàn)樗ㄎ坏念櫩腿撼酥v究格調(diào)品位的小資白領(lǐng)，音樂愛好者，還有相當(dāng)一批古典音樂發(fā)燒友，他不會讓他們失望。
作為一位藝術(shù)家，劉尚澤似乎總有與眾不同的想法，包括在開店選址的問題上?！皹返馈遍_在東四北大街一條非常不起眼的小胡同里，灰磚的兩層小樓，簡單的招牌，墻上另類的彩繪，毫不張揚(yáng)，甚至?xí)宦愤^的人忽略。劉尚澤說他不會把餐廳開在喧囂的大街上，他的“音樂減壓”就是要讓人避開喧囂，遠(yuǎn)離浮躁，可以讓人在一個靜謐的地方放松身心，靜靜欣賞音樂，他也不打算靠招牌和地段來吸引客流，因?yàn)樗蟹浅Ｃ鞔_的目標(biāo)顧客群，他注定是小眾的，不是大街上的人都會進(jìn)來的那種，他選擇的推廣方式是網(wǎng)絡(luò)，喜歡的人自會找到。
當(dāng)劉尚澤告訴記者他的餐廳所在的這座建筑原來竟然是一個鍋爐房的時候，確實(shí)令人大吃一驚。這個鍋爐房曾屬于旁邊的一個國營工廠，閑置已經(jīng)多年，人們不知道能用它來做什么，直到劉尚澤偶然看到它，一下子就認(rèn)定，這就是他需要的地方。這座廠房式的兩層建筑房頂是個天窗，地下有個曾用來裝油罐的圓形地窖，根據(jù)這樣的構(gòu)造，劉尚澤親自擔(dān)當(dāng)了“設(shè)計(jì)師”的重任，整個房屋的設(shè)計(jì)、改造和裝修都完全是他的創(chuàng)意，如今，頂樓明亮的天窗下是一個圓型的小舞臺，晚上有樂隊(duì)演出，抬頭可以看見星星，而當(dāng)初的地窖則改造成私密性極好的vip影院，深藏地下，隔開了喧囂。
劉尚澤作為一個音樂人的固執(zhí)和堅(jiān)持還體現(xiàn)在他對于餐廳視聽設(shè)備的近乎苛刻的追求，對這方面的投入，他用“不計(jì)血本”來形容。記者了解到，這座營業(yè)面積將近700平方米的餐廳投入成本不低，劉尚澤告訴記者，現(xiàn)在正式開業(yè)已經(jīng)半年多，他們還在不斷追加投入，成本已經(jīng)達(dá)到300多萬元，除了房租、裝修，最大的成本投入就是打造頂級的影視和視聽設(shè)備。他最引以為豪的是兩個地方，一個是“專業(yè)視聽室”，一個是“vip影院”，里面配備的音響、高清硬盤機(jī)、
藍(lán)光影碟機(jī)都是進(jìn)口的發(fā)燒級設(shè)備，他還花錢四處搜集影音資料，儲存了600多場大師音樂會和3000多部國外高清大片，最難得的是，這兩間屋子的建造和裝修是他重金請一家聲學(xué)建筑公司按照他的設(shè)備“量身定做”的，其“聲場效果”絕對超越一般影院和劇場，他希望既然打出音樂的招牌，就要做出純粹的高品質(zhì)。
餐廳從去年12月開業(yè)至今已經(jīng)打出了不小的知名度，劉尚澤坦言，雖然贏利不錯，但因?yàn)橥度胩螅F(xiàn)在并未收回成本，但他并不急于一時得失。作為從未有過商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的新手，劉尚澤告訴記者，這半年多的商業(yè)實(shí)踐令他學(xué)到很多東西，他感到經(jīng)營中很重要的一點(diǎn)就是不斷根據(jù)市場去調(diào)整自己的方向，堅(jiān)持固然重要，靈活也同樣重要。
開業(yè)之后，劉尚澤發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況和他預(yù)先設(shè)想的差別很大，他原來是以音樂為消費(fèi)主體，食品、咖啡或者酒吧都是附帶提供的，比較簡單，但是后來他發(fā)現(xiàn)，來這里的并非只有音樂發(fā)燒友，更多的是喜歡情調(diào)的年輕人、尤其是情侶，他們對美食的要求很高。于是劉尚澤立刻“快速反應(yīng)”，擴(kuò)建了廚房，聘請了原建國飯店的大廚，經(jīng)營起了正宗的法餐，咖啡、甜點(diǎn)和酒也很地道，于是吸引了更多的時尚年輕人。
劉尚澤告訴記者，目前他已經(jīng)有數(shù)百名會員，固定客戶群包括幾部分，有古典音樂和影視愛好者，他們已經(jīng)形成一個圈子，會定期組織活動，類似于音樂沙龍;一部分是外企公司，他們通常會包場在這里舉辦年會、慶典等，去年年底的近兩個月，每天晚上都幾乎有包場，以至于沒地方接散客;再有就是看中這里浪漫的環(huán)境，來搞生日party，結(jié)婚紀(jì)念日，訂婚甚至求婚這些活動的，劉尚澤敏感地發(fā)現(xiàn)，這是一個他原先沒料到的新的利潤點(diǎn)，他稱之為“紀(jì)念日”經(jīng)濟(jì)，為此，他推出了“紀(jì)念日”打折活動，只要顧客說出一個紀(jì)念日，無論是生日，還是結(jié)婚紀(jì)念日，或者戀愛紀(jì)念日，無須驗(yàn)證，就可以打7.8折，他們還可以布置場地，提供特殊的服務(wù)，例如為求婚的小伙子播放他自己制作的視頻等等。紀(jì)念日的特殊意義在于兩個人不僅僅是吃一頓浪漫的法餐，還可以一起靜靜欣賞音樂，一起看一場電影，消磨大半天，那種甜蜜的感受是難以忘懷的。
劉尚澤表示，餐廳的開業(yè)是他夢想的起點(diǎn)，他還將不斷增加新的創(chuàng)意和點(diǎn)子，例如他最先設(shè)想的“音樂治療”、“音樂spy”等等，他不介意做一個前衛(wèi)的實(shí)驗(yàn)者。
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