每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
肯德基的直播篇一
深秋一個(gè)普通的日子，憂郁的陽光迅速穿過厚厚的云層，卻沒有帶來一絲溫暖；梧桐樹脫掉了衣冠楚楚的衣服，也縮著身子迎接行人?？赡苁俏覜]穿太多衣服。此時(shí)的風(fēng)似乎比北風(fēng)還冷。這時(shí)，在這樣的風(fēng)的推動(dòng)下，我不得不再次加快腳步。
像往常一樣，我又拐進(jìn)了小路，那里有破破爛爛的墻報(bào)，零散的小販和三三兩兩的乞丐...這一幕一年四季不變，但在落葉的映襯下更加壓抑。忐忑不安，有點(diǎn)反感，加快了腳步。但是剛要拐進(jìn)另一條巷子，不經(jīng)意的一瞥讓我停了下來。
衣衫襤褸，‘破碗’擺在我們面前，空空如也的左腿褲腿——他的穿著和其他乞丐相比真的沒什么特別的。但他的蹲姿，一種特殊的姿勢，與周圍環(huán)境格格不入:一根拐杖立在水泥地上，支撐著他全身的重量；而他就是靠著這根拐杖，伸直了他唯一的右腿，保持著身體的挺直！
一分鐘，兩分鐘...秋風(fēng)不停的催促我，我卻不愿意服從，于是去了附近的一家餐廳坐下，暖暖僵硬的手，繼續(xù)觀察那個(gè)特別的找氣者。
還在那個(gè)位置，像雕塑一樣，我覺得他可能凍僵了。但他堅(jiān)決的表情顯然否定了我的猜測。只有當(dāng)人們施舍給他時(shí)，他才會(huì)改變姿勢，通過輕微的引導(dǎo)來表達(dá)他的感激。
一股沖動(dòng)迫使我拿出紙錢，小心翼翼地走近他，輕輕地把它放進(jìn)碗里(這只碗似乎并不比其他的碗更滿)。他點(diǎn)點(diǎn)頭，彎下嘴，給了我一個(gè)前所未有的微笑——乞丐的微笑。
我不知道他最后是怎么乞討的，但他一定不愿意這么做。他的姿勢清晰地傳達(dá)了他的尊嚴(yán)和與命運(yùn)的斗爭。
端莊的姿態(tài)讓他成為我心目中的英雄。
肯德基的直播篇二
越來越多的人通過抖音、快手等短視頻直播賣貨賺得盆滿缽滿，不說牛人李佳琦、薇婭！
單是稍微懂一點(diǎn)直播賣貨技巧的普通主播，一個(gè)月直播賣貨收入也十分可觀！一場直播月入幾千、過萬都是常態(tài)！但還有很多新手主播在直播賣貨時(shí)都面臨這樣一個(gè)問題：
“不知道怎么和陌生人搭話？”
“不知道在直播賣貨時(shí)該說什么話，讓粉絲想下單？”
其實(shí)，主播的直播賣貨的語言是很有技巧的，說的好的，就能立刻吸引粉絲下單！
抖音、快手直播賣貨的技巧語言
1、學(xué)會(huì)溝通，并設(shè)身處地的為粉絲著想
李佳琦的成功，看來并不僅僅是靠勤勉，他的取勝之道在于他更懂得怎么說，怎么把要賣的產(chǎn)品用不同的手法說出來，打動(dòng)消費(fèi)者！
讓消費(fèi)者似乎能通過他說的話可以感觸到產(chǎn)品。
比如，同樣是推銷口紅，很多主播翻來覆去就是那幾句話：“這個(gè)顏色顯白”、“這支口紅好好看”、“這支口紅不容易沾杯”。
但李佳琦推銷產(chǎn)品時(shí)，他總能找到最形象、最具體、最讓粉絲能有代入感，切身體會(huì)那種效果！例如他推銷口紅時(shí)會(huì)說：“這是一只天不怕地不怕的顏色，這是忘記前任的一支顏色，穿風(fēng)衣的時(shí)候，一定要有這種顏色；顯白到爆炸……”
他的直播賣貨的語言技巧，與他的高情商和會(huì)說話是密不可分的，他能時(shí)時(shí)刻刻站在粉絲的利益點(diǎn)來想問題，因此爆單也就不足為奇了！
2、開場的直播賣貨技巧語言及中場互動(dòng)技巧語言
開場話術(shù)：當(dāng)你剛開始直播時(shí)，可以用以下幾個(gè)賣貨話術(shù)來歡迎粉絲：各位朋友晚上好呀，歡迎大家來到我的直播間；今天直播要跟大家分享幾個(gè)重磅商品…（可簡要說明直播帶貨的商品）
中場互動(dòng)：主播直播到中場的時(shí)候，別忘了和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，比如可以說：“這個(gè)知識(shí)點(diǎn)聽懂沒？聽懂的扣1，沒聽懂的扣2”或者“新進(jìn)入的小伙伴可以關(guān)注一下我哦，接下來我會(huì)馬上進(jìn)行一波抽獎(jiǎng)！”
記住每次自己講了一段時(shí)間時(shí)，記住一定要和粉絲積極互動(dòng)，并用抽獎(jiǎng)的手法吸引粉絲的注意力！
3、直播賣貨技巧語言
設(shè)置關(guān)鍵詞：“哦買噶，買它！”一提到這幾個(gè)字，是不是就會(huì)想起李佳琦。這就是李佳琦的關(guān)鍵詞！
我們在直播的時(shí)候也可以設(shè)置這樣類似的關(guān)鍵詞。并且將其打造成自己的標(biāo)簽，多次在直播間和大家互動(dòng)。當(dāng)一個(gè)動(dòng)作持續(xù)發(fā)生時(shí)，用戶就會(huì)對你產(chǎn)生極強(qiáng)的印象，這個(gè)關(guān)鍵詞也會(huì)成為你的直播亮點(diǎn)！一聽到這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)想到你了！
粉絲昵稱:我們在直播的時(shí)候可以為粉絲朋友設(shè)計(jì)一個(gè)昵稱，比如李佳琦在直播的時(shí)候會(huì)說妹妹們來咯！
然后還會(huì)稱呼粉絲為“女生”，比起很多主播一上來就稱呼粉絲為“寶寶、寶貝”這樣肉麻的稱呼來說，稱呼粉絲為“女生”就顯得不卑不亢，不諂媚！很容易讓女性朋友們有好感！
4、提前策劃直播內(nèi)容，完成直播腳本的設(shè)計(jì)
看到這里很多主播有可能會(huì)說，我天生不太愛說話，不知道到時(shí)候怎么說，說什么？那么你可以提前寫好一個(gè)直播賣貨的腳本，提前設(shè)置好在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)，你要說什么，把細(xì)節(jié)都敲定，在直播前就熟記，這樣才不會(huì)慌！
抖音直播腳本有兩種：一種是單品直播腳本，一種整場直播腳本。
單品腳本相對簡單一些，也是直播賣貨過程中，必不可少的腳本！如下圖：
在直播賣貨的時(shí)候，你可以把你想要在直播間賣貨的產(chǎn)品，按照上圖的形式填寫好，這樣直播時(shí)候，才會(huì)有針對性的講解產(chǎn)品，不容易跑偏題！
整場直播腳本相對復(fù)雜，但更具體。主要是對每個(gè)時(shí)間段的節(jié)奏的完美把控，細(xì)分到每一分鐘，位主播做出明確指導(dǎo)。
一場抖音直播三到四個(gè)小時(shí)，主播在這過程中，先講什么？后講什么？怎么講？這些都需要一個(gè)整場直播腳本來統(tǒng)籌安排！
肯德基的直播篇三
根據(jù)需求三角來看，目前大部分直播間里的話術(shù)只在強(qiáng)調(diào)目標(biāo)物和能力，也就是在說產(chǎn)品有多好，價(jià)格有多劃算，而忽略了缺乏感。
學(xué)習(xí)卡直播廣場、用福利優(yōu)惠促單、臨門一腳逼單等等的話術(shù)，沒錯(cuò)這些確實(shí)是基本功，都能喚起粉絲占便宜的的心理。但細(xì)想，這種更多是單純奔著價(jià)格去的沖動(dòng)消費(fèi)對么？是不穩(wěn)的，還沒有真正戳到痛點(diǎn)的。
我認(rèn)為不管是哪種新方式新營銷，底層不變的都是需求和痛點(diǎn)。所謂“場景”，就是具象化的需求，就是某時(shí)某地某人身上發(fā)生的某件事。在一個(gè)場景里，不僅包含了用戶、產(chǎn)品、消費(fèi)行為，還包含了時(shí)間和空間兩個(gè)坐標(biāo)軸。
以下這些耳熟能詳?shù)膹V告語，都是在還原消費(fèi)者的購買場景，試圖占據(jù)心智流量的第一入口。
再列舉梁將軍的一個(gè)例子：
【場景一】有一天我沒吃早餐，上午還連著開了兩個(gè)會(huì)，忙完已經(jīng)中午12:30了，餓的前胸貼后背。我打開外賣軟件，馬上下了一單麥當(dāng)勞。
以往中午點(diǎn)餐時(shí)，都要翻來翻去、糾結(jié)好久才選中一家餐廳，那天點(diǎn)餐卻格外的“殺伐果斷”。事后我思考：為什么我當(dāng)時(shí)這么快就決定點(diǎn)麥當(dāng)勞呢？你可能覺得是因?yàn)辂湲?dāng)勞的配送足夠快，其實(shí)不是。
因?yàn)橹形?2:30是外賣送餐的高峰，這個(gè)時(shí)候點(diǎn)餐，外賣配送時(shí)間是沒法保證的。但是麥當(dāng)勞規(guī)定30分鐘以內(nèi)必須送達(dá)，所以我選擇麥當(dāng)勞，是因?yàn)樗摹按_定性”，我可以明確知道自己幾點(diǎn)能吃上飯。
【場景二】有一天，要晚上加班趕一個(gè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)都在公司伏案工作。身為“領(lǐng)導(dǎo)”，我就自覺地給大家點(diǎn)加班餐。當(dāng)時(shí)點(diǎn)的也是麥當(dāng)勞，為什么呢？因?yàn)槭畮讉€(gè)人都在“忙”，我不想挨個(gè)統(tǒng)計(jì)大家的口味，點(diǎn)麥當(dāng)勞的話，大家普遍都能接受。
在這個(gè)場景下，我選擇麥當(dāng)勞的理由是它吃起來足夠方便，口味又足夠“普世”。大家可以馬上吃完、馬上干活。
【場景三】偶爾我會(huì)懷念中學(xué)時(shí)期的生活，作為一個(gè)縣級(jí)市出生的孩子而言，那個(gè)時(shí)候麥當(dāng)勞肯德基不是快餐，而是奢侈品。如果哪家孩子周末可以跟父母去趟麥當(dāng)勞，他會(huì)在小朋友中炫耀好久。那個(gè)時(shí)候，麥當(dāng)勞對于我而言，是縣城孩子對大城市生活的一種向往。
在上面的三個(gè)場景里，消費(fèi)麥當(dāng)勞的都是我，但在不同的場景下，我的購買動(dòng)機(jī)是完全不一樣的。不同的場景，塑造了不同的“自我”，引發(fā)了不同的需求。
過往，我們認(rèn)為人的需求是相對固定的。我們統(tǒng)計(jì)了年齡、地域、職業(yè)、性別、收入、興趣，就認(rèn)為知道這類人的需求。但我們忽略的是：人是有很多面的，在不同的時(shí)空下、不同的情景下，人的需求是會(huì)變的。
因此，各位老板們是否有深入地研究過自己的產(chǎn)品究竟有哪些具體的需求場景？
肯德基的直播篇四
曾經(jīng)看到過某品牌保溫杯的中國區(qū)總代理分享，這款保溫杯對標(biāo)傳統(tǒng)保溫杯，最大的賣點(diǎn)是蓋口沒有螺紋可以做到單手一秒開蓋，保溫性能極強(qiáng)，保暖18小時(shí)，保冷36小時(shí)。
那么，單一產(chǎn)品上，如何塑造多個(gè)需求場景？他們做了用戶調(diào)研。洞察到男性與女性用戶的需求差異：
男性用戶：
追求便捷→場景：開車單手1秒開蓋。
追求性能→場景：打球時(shí)杯子磕碰不影響保溫性能。
追求性能→場景：冷熱同樣保溫，夏季隨時(shí)喝冰飲。
…..
女性用戶：
追求便捷→場景：不需要花很大力氣擰開杯蓋。
追求性能→場景：送給家人持久耐用，保溫時(shí)間長。
追求健康→場景：杯蓋無螺紋更易清洗。
追求顏值→場景：更多配色，送人自用更個(gè)性化。
因此，我們在策劃直播話術(shù)時(shí)，以及寫短視頻腳本時(shí)，都可以針對不同場景來cue不同用戶。
最后，我們來回顧一下全文，盤點(diǎn)一下對你有用的落地干貨：
1）需求三角模型終身受用。
2）用好示范話術(shù)和直播腳本模板優(yōu)化提升。
3）利用產(chǎn)品逆向法+6大要素，學(xué)會(huì)制造需求場景。
4）利用7大要點(diǎn)+話術(shù)對比，學(xué)會(huì)突出商品賣點(diǎn)打動(dòng)觀眾。
肯德基的直播篇五
一切都在復(fù)興，出現(xiàn)了新的繁榮景象。在這個(gè)鮮花和水果芬芳的季節(jié)，我們慶祝祖國的生日。在這個(gè)節(jié)日里，作為一名人民教師，我感受到了自己的使命，我為我的祖國感到驕傲。在這里，我想自豪地對我的祖國說:我愛你，中國！
黃河是我們的母親河。你養(yǎng)育了多么光榮的民族啊！五千年的光輝歷史，舉世聞名的中華文明，足以讓人驚嘆。哦，祖國，流淌的河流是你飄逸的長發(fā)，綿長的群山是你堅(jiān)韌的脊梁。你有遍布群山的寶藏，美麗的風(fēng)景，宏偉的紫禁城，以及綿延千古的長城。你還有很多很多...在你們遼闊的土地上，幾代中國人用自己的雙手創(chuàng)造了燦爛的東方文明。
但是，我們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，中華民族歷經(jīng)滄桑和痛苦，我們的祖國也曾遭受欺凌和侮辱。我們不能忘記圓明園的火光，“xxx”的帽子扣在每一個(gè)中國人的頭上，公園門口“中國人和狗不得入內(nèi)”的標(biāo)志，南京30萬同胞的鮮血染紅了長江。大地在呻吟，黃河在哭泣，但中國人民永遠(yuǎn)不會(huì)被碾壓。
虎門毀xxx揭開了中國人民反侵略的序幕。太平天國的旗幟，戊戌變法的雷霆，義和團(tuán)的大刀，辛亥革命的槍火，都在向世界表明，中華民族不可辱，中國人民不可欺。五四運(yùn)動(dòng)和建國的吶喊，更像是劃破夜空的驚雷。從南昌到井岡山，從延安到西柏坡，“星星之火，可以燎原”。中國人民用小米和步槍成就了輝煌的新中國，我們的東方巨人終于又站起來了！
經(jīng)過60年的風(fēng)風(fēng)雨雨，54年的艱苦奮斗，我們的祖國巍然屹立在世界的東方。中國人民正享受著前所未有的和平與繁榮。中國特色社會(huì)主義的船正在破浪前進(jìn)！
同學(xué)們，中國已經(jīng)很強(qiáng)大了，但是我們不能忘記，我們同樣的偉大事業(yè)還沒有完成。我們不能忘記1999年我們的大使館被炸，同胞的鮮血告訴我們，我們不夠強(qiáng)大。
我們前進(jìn)中的困難和障礙激發(fā)了我們的豪情和斗志。在新的千年、新的世紀(jì)、新的起點(diǎn)，黨的xxx吹響了我們前進(jìn)的新號(hào)角，億萬中國人民正在向著新的目標(biāo)奮進(jìn)。
肯德基的直播篇六
以下我先給大家一段話術(shù)，從具體話術(shù)里面我們再來歸納抽象的模板，這樣方便大家理解。
在這里強(qiáng)調(diào)一下，做直播需要組品排品，并非上架的每一個(gè)sku都需要講得那么詳細(xì)，這個(gè)模板更多的是套在你的爆款或者利潤款，只有產(chǎn)生高gmv的款才值得多分配一些時(shí)間去講解，把流量的價(jià)值最大化。
話術(shù)背后的邏輯及要點(diǎn)是什么？這一圖貫穿了始終。
五個(gè)環(huán)節(jié)并不是按部就班按順序來的，而是需要在直播間里隨機(jī)應(yīng)變，甚至有些環(huán)節(jié)需要不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)。
提出問題——?jiǎng)?chuàng)造需求場景
要點(diǎn)：具體、細(xì)節(jié)、生活化、感性
【逆向法】根據(jù)產(chǎn)品自行聯(lián)想場景來編造故事
六大要素：
* 抄作業(yè)：淘寶天貓?jiān)斍轫摗⒍兑?、小紅書
放大問題——擊中用戶痛點(diǎn)
要點(diǎn)：正向→放大美好/收獲/價(jià)值；負(fù)向→放大焦慮/恐懼/危害。
激發(fā)缺乏感，放大理想與現(xiàn)實(shí)的落差。
梁寧在《產(chǎn)品思維30講》里提及到做產(chǎn)品離不開三個(gè)點(diǎn)。
痛點(diǎn)是恐懼，是怕，潛臺(tái)詞是“我不這樣做就會(huì)導(dǎo)致怎樣怎樣”；
爽點(diǎn)是有需求能被即時(shí)滿足，潛臺(tái)詞是“心心念念的東西，沒想到這么快就實(shí)現(xiàn)了”；
癢點(diǎn)是滿足人的虛擬自我，想象中那個(gè)理想的自己，潛臺(tái)詞是“我這么做，就能成為那個(gè)更好的自己了”。
因此，你的產(chǎn)品用哪個(gè)點(diǎn)來切入最恰當(dāng)？首先要找準(zhǔn)。
解決問題——引入產(chǎn)品
要點(diǎn)：為什么要買？用目標(biāo)物填補(bǔ)落差的方案
產(chǎn)品賣點(diǎn)七大要素+話術(shù)對比：
【精準(zhǔn)面對一個(gè)人】
產(chǎn)品：七彩兒童燈
原話術(shù)：炫彩變色，溫馨陪伴
面對父母的話術(shù)：綠色扮妖魔，紅色當(dāng)火爐，稅前給孩子講個(gè)降魔故事，7種燈光隨心變，小寶超喜歡！
【不要泛說功能，要精準(zhǔn)說利益】
產(chǎn)品：曲線刷頭睫毛膏
原話術(shù)：纖細(xì)曲線刷頭
精準(zhǔn)說利益話術(shù)：每根睫毛照顧到，眼頭眼尾超卷翹
【不要泛說好，要精準(zhǔn)說怎么好】
產(chǎn)品：電熱毯
原話術(shù)：快速升溫
精準(zhǔn)說怎么好話術(shù)：60秒即刻升溫，被窩即時(shí)暖暖的
【精準(zhǔn)表達(dá)擁有感】
產(chǎn)品：保溫馬克杯
原話術(shù)：三層放糖，好好呵護(hù)你的雙手
擁有感話術(shù)：開完會(huì)都下午了，早上泡的這杯咖啡竟然溫度不變，一樣香濃
【精準(zhǔn)講故事】
產(chǎn)品：巧克力曲奇
原話術(shù)：我試了很多的巧克力粉，最終從34款選了這款來制作曲奇
精準(zhǔn)講故事話術(shù)：我試了很多巧克力粉，有的太濃，有的太淡，反復(fù)試，不停試，做了34次終于滿意，這款曲奇叫巧克力34，你說好嗎？
【精準(zhǔn)使用感官詞語】
產(chǎn)品：柜子
原話術(shù)：嚴(yán)選實(shí)木，穩(wěn)固耐用
感官詞話術(shù)：保證10年不會(huì)咯吱咯吱叫，安安靜靜陪你一輩子
【精準(zhǔn)說特色】
產(chǎn)品：養(yǎng)生壺
原話術(shù)：父親愛喝茶，送他
精準(zhǔn)說特色話術(shù)：謝謝老爸的養(yǎng)育之恩，請爸爸好好養(yǎng)生
打消用戶顧慮——提升高度
要點(diǎn)：為什么要在我這里買？
曬出產(chǎn)品背書：品牌/產(chǎn)品/原料/名人推薦/專利技術(shù)/用戶評價(jià)/質(zhì)量/數(shù)量/售后保障等
逼單——臨門一腳
要點(diǎn)：為什么現(xiàn)在買？
利益點(diǎn)、福利活動(dòng)；給出合理理由（新號(hào)漲粉、節(jié)日活動(dòng)、換季清倉、新品上市等）
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